制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

營銷計劃書營銷計劃的方法是p方法是指篇一

1,、年度銷售目標600萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。

湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷;

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;

3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4,、長株潭的融城;

5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。

為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。

在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

(3)市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的營銷團隊;

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點,。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

營銷計劃書營銷計劃的方法是p方法是指篇二

方成是1個快速消費品知名企業(yè)的一名銷售經(jīng)理,，剛剛負責西安市場,，接到總部要求加快1種新產(chǎn)品推廣的通知，總部制定了嚴格的監(jiān)督和考核制度,，特別是針對業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商制定了末位淘汰制度,。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定,，每個業(yè)務(wù)員的命運也就被推到了懸崖邊緣,，誰都有被淘汰的悲運。業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商還不玩命的推嗎?于是,，方成召開了經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員動員大會,，將總部的通知進行傳達，當時客戶的積極性非常高,，甚至有部分經(jīng)銷商振臂高呼一定要勇爭第一,。第1個五日銷售通報下來了，西安分公司以零進貨的業(yè)績在全國分公司排名倒數(shù)第一,。想想開會時經(jīng)銷商的表現(xiàn),，方成感到深受經(jīng)銷商的戲弄，火冒三丈,。于是,，召開了緊急會議，對經(jīng)銷商的惡劣行為進行嚴厲的批評,，方成對經(jīng)銷商下了死命令,，五日內(nèi)仍然沒有銷售新品，按經(jīng)銷商自愿放棄經(jīng)銷權(quán),。第二個五日銷售通報下來,，西安分公司仍然以零進貨排名倒數(shù)第一。難道是經(jīng)銷商聯(lián)合對抗自己嗎?方成決定拿1個經(jīng)銷商開刀,，殺雞儆猴,。

方成回到公司，召開了全體業(yè)務(wù)員會議,，對西安市場面臨的問題以及造成的原因,，要求所有業(yè)務(wù)員暢所欲言。通過了解,，方成知道了癥結(jié)所在,。原來總部一下達新品推廣任務(wù),，各地區(qū)新產(chǎn)品鋪天蓋地的推廣起來，西安也不例外,。但是分公司不講究方法,，也沒有詳細規(guī)劃，導(dǎo)致有的市場出現(xiàn)退貨,，有的市場經(jīng)銷商新產(chǎn)品根本就沒有鋪貨,，造成新品積壓。由于積壓金額較大,，分公司經(jīng)理不敢承擔,，大多選擇溜之大吉，真正害苦的是負責經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員,，因為大多數(shù)經(jīng)銷商會把這種怨氣撒到業(yè)務(wù)員身上,。

誠信

方成讓業(yè)務(wù)員將最近一次的積壓新品庫存數(shù)量認真統(tǒng)計，匯總后價值將近有100萬元,。一百萬元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實的,，因為總部分撥給西安分公司的全年促銷費用一共才300萬元。如果不承擔的話,，新產(chǎn)品根本就別想推起來,，重要的是整個西安市場將面臨倒塌的局面。產(chǎn)品還有1個月才過期,，應(yīng)該還有銷售的價值,。另外，說實在話,，造成新品積壓經(jīng)銷商也有不能推脫的責任,。通過業(yè)務(wù)員對市場的調(diào)查，這些新產(chǎn)品可以半價銷售出去,。于是方成對積壓新品的解決辦法是這樣的,，100萬元=半價銷售50萬元+分公司承擔費用40萬元+經(jīng)銷商自行承擔10萬元,。很多業(yè)務(wù)員對于方成的解決方案很是不解,，既然是給經(jīng)銷商解決問題，為什么還讓經(jīng)銷商承擔啊?方成告訴業(yè)務(wù)員,，經(jīng)銷商承擔的10萬元,，對于財大氣粗的經(jīng)銷商分解到他們身上可以說是微乎其微，但是這是對他們的懲罰,，因為造成新品的積壓他們也有不可推脫的責任,，在今后的新品推廣中吸取教訓。解決方案確定后,，方成又召開了全體經(jīng)銷商大會,。不用說,，這次會議開的很成功，方成也逐漸重塑公司在經(jīng)銷商心中的誠信,。接下來即可大刀闊斧的干了,。

調(diào)研

經(jīng)銷商對公司的誠信度已經(jīng)解決了，關(guān)鍵是如何制定推廣方案,，才能夠不重蹈覆轍,。通過分公司上下的分析，制定了新品推廣方案,。

方成認為,，前期新品推廣之所以失敗，關(guān)鍵一環(huán)是沒有對市場進行充分的調(diào)研,，從而為更好制定新產(chǎn)品推廣方案提供科學的依據(jù),。新產(chǎn)品的推出是面對全國大眾，還是針對某個地區(qū),，這應(yīng)該從市場著手,，看是否被消費者認可，而不是以某些人的意志為轉(zhuǎn)移,，這樣才能確定新產(chǎn)品是否適合本地區(qū)推廣,，以及推廣策略。為此,，方成從分公司選擇3個消費水平不等的地區(qū)作為活動區(qū)域,，主要選擇地區(qū)相對較大的超市進行品嘗活動，并配合簡單的問卷調(diào)查,。問卷內(nèi)容包括：消費者年齡,，職業(yè)，產(chǎn)品口味,，產(chǎn)品包裝,，產(chǎn)品價格5個方面。

通過對上述地區(qū)的問卷調(diào)查分析,，得出以下結(jié)果：新產(chǎn)品以其獨特口味,，受到少中老年消費者的青睞，消費人群主要以青少年為主,。消費者對產(chǎn)品口味和包裝比較認可,，大多認為產(chǎn)品終端定價5元/袋較為合適。

營銷計劃書營銷計劃的方法是p方法是指篇三

（要強調(diào)營銷計劃是機密文件,，不允許采用任何技術(shù)方法復(fù)制,，除非事先得到作者的同意）

（營銷計劃書是用來指導(dǎo)將來的營銷工作的，也是制訂決策的基本文件。因此,，首先要列出所有的關(guān)鍵事項,，當然在后面還將進行更深入的分析論證）

1、企業(yè)：（一些基本信息,，如經(jīng)營范圍（員工人數(shù),、銷售量、經(jīng)營業(yè)績）,、地理位置,、歷史、聲譽和將來的計劃）

2,、重要職員：（企業(yè)有哪些重要的職員,，他們在哪些方面有過成就，將來的作用又是什么）

3,、產(chǎn)品或服務(wù)：（介紹公司最重要的產(chǎn)品或服務(wù)）

4,、市場和市場戰(zhàn)略：（簡單描述公司所經(jīng)營的市場，列出在過去和當前的市場細分群體和企業(yè)的市場地位）

5,、財務(wù)：（列出財務(wù)報表：預(yù)測損益表,、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量）

（介紹關(guān)于企業(yè)的更詳細信息，諸如企業(yè)的成立和發(fā)展過程,，它的現(xiàn)狀和前景如何,，有何優(yōu)勢和劣勢、機會與威脅（swot））

1,、經(jīng)營目標：（企業(yè)工作的各方面的目標：銷售,、人事、產(chǎn)品或服務(wù)和市場等）

2,、企業(yè)歷史：（企業(yè)歷史,，包括成立的背景資料，以及對企業(yè)今后的展望）

3,、組織和人事：（列出企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖,，包括重要人員的資料和職位。不僅包括管理層人員,，也有其他雇員情況）

4,、經(jīng)營狀況：（企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)營狀況、產(chǎn)品或服務(wù)的情況）

5,、企業(yè)前景：（展望企業(yè)的前景,。企業(yè)將來會是什么樣的,？總部設(shè)在何處,？經(jīng)營范圍如何？誰將成為企業(yè)的重要人員？如何改進產(chǎn)品或服務(wù),？）

（包括公司重要人員的所有資料：有哪些人,？職業(yè)經(jīng)歷如何？他們的計劃和在公司里的任務(wù)）

1,、資歷和職責：（為重要人物列出人事資料,，包括他們的資歷、專業(yè)經(jīng)驗,、職責范圍以及有哪些權(quán)利）

2,、重要職位的空缺：（哪些重要職位在現(xiàn)在或?qū)砜赡芸杖保?/p>

（公司提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)？它們的名稱是什么,？它們滿足顧客的什么需要,？對顧客來說有什么優(yōu)點？它們是怎么制作或是進行的,？其特征是什么,？有哪些可能用途？）

1,、介紹：（對每個產(chǎn)品逐一描述,。分析它們的外形、功能,、特色,、優(yōu)點、市場意見,、生產(chǎn)方法以及其歷史和發(fā)展前景）

2,、當前狀況：（用投資組合的方法分析它目前所處的階段）

3、對于顧客的價值：（每個產(chǎn)品對顧客來說有什么價值,？它會給顧客帶來什么樣好處,？）

4、生產(chǎn)成本：（每個產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)成本如何,？）

5,、關(guān)心顧客：（對于每個產(chǎn)品或服務(wù)，可以在表示對顧客的關(guān)心方面做點什么文章,，這方面可以是諸如售后服務(wù),、質(zhì)量擔保、產(chǎn)品可靠性和使用壽命等）

（要對企業(yè)所經(jīng)營的市場進行更詳細地描述,。有哪些細分市場,？他們分別是怎樣的？每個重要細分群體的現(xiàn)狀如何,？從這些市場及其細分中能看出什么樣的發(fā)展規(guī)律,？）

6.1,、需求方面：（描述我們產(chǎn)品目前的購買者。誰買它們,？顧客群體有多大,？）

1、市場生命周期：（現(xiàn)在市場處于什么階段,？是增長期還是成熟期,？分別對每個產(chǎn)品、服務(wù)進行詳細描述）

2,、購買者的目的：（說明為什么顧客買我們的產(chǎn)品或服務(wù),？為什么他們不買競爭者的產(chǎn)品或服務(wù)？）

3,、細分市場及分布：（在哪些不同的細分市場分別有什么特點,？在不同的細分市場中產(chǎn)品或服務(wù)的分銷如何進行？）

4,、過去,、現(xiàn)在和將來的市場規(guī)模：（估計每個市場和細分市場在這三個時期的規(guī)模）

5、外部條件：（對企業(yè)來說,，哪些外部條件是值得重視的,？為什么它們是重要的？它們會對企業(yè)產(chǎn)生什么影響,？企業(yè)哪些方面的工作同它有關(guān),？）

6、購買者的選擇余地：（通常存在各種滿足顧客某種需要的可能方式（如替代品）,，那么我們產(chǎn)品的購買在我們的經(jīng)營品種里有多大的選擇余地呢（不計入競爭者的產(chǎn)品）,？）

營銷策略：（要從多個角度分析：產(chǎn)品策略、發(fā)展策略,、增長策略,、市場策略、價格策略,、分銷策略,、促銷策略、關(guān)心顧客策略等）

1,、目標市場：（在哪個目標市場,，尤其是哪個重要的細分市場，企業(yè)正在進行或短期內(nèi)即將進行其經(jīng)營活動）

2,、企業(yè)的市場形象：（在各個細分市場上企業(yè)的形象是什么樣的,？）

3、促銷策略：（詳細解釋企業(yè)要采用哪種促銷戰(zhàn)略,，每種促銷方法要達到什么目標,？）

a,、產(chǎn)品或服務(wù)的形象：（企業(yè)的最重要產(chǎn)品或服務(wù)的市場形象是什么？）

b,、爭取公眾：（用哪些方法來爭取公眾,？付費和不付費的情況都要考慮到）

c,、廣告：（在最近的12個月中,，企業(yè)的廣告宣傳計劃是什么？）

4,、價格策略：（對最重要產(chǎn)品或服務(wù)采用了什么樣的價格策略,？為什么企業(yè)要選擇這些策略？這些策略要達到什么目的,？）

5,、銷售組織：（銷售組織是什么樣的？）

6,、分銷渠道：（首先列出所有可能的分銷渠道,，然后描述我們所選擇的分銷策略（哪些？用什么方法,？為什么,？））

7、貨物配送：（后勤工作,。在內(nèi)外的分銷網(wǎng)絡(luò)上,，后勤工作是十分重要的。內(nèi)部后勤工作是怎么樣的,，外部后勤又是怎樣實現(xiàn)的,？是否正確？適不適合將來的情況,？）

8,、關(guān)心顧客：（大多數(shù)的產(chǎn)品或服務(wù)需要向顧客保證完善的售后服務(wù)，對于我們的企業(yè)來說,，顧客對后勤工作會有什么擔心,？我們的工作是不是做提不夠？以后應(yīng)該做出什么改進,？）

（哪些企業(yè)是我們最主要的競爭者,？可以從產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量水平上看，或是從產(chǎn)品——市場組合上看,。對于每一個競爭企業(yè),，都描述其內(nèi)部結(jié)構(gòu)、業(yè)績及市場占有率,，同時也要指出我們企業(yè)的地位,。在對競爭狀況作了詳細分析之后,，還要提出我們的市場競爭戰(zhàn)略。）

（產(chǎn)呂或服務(wù)品種的開發(fā)對企業(yè)生存是至關(guān)重要的,。企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)計劃應(yīng)包括哪些內(nèi)容,？）

1、開發(fā)目標：（我們企業(yè)的開發(fā)目標是什么,？）

2,、產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)狀況：（產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新已進行到什么階段？）

3,、開發(fā)過程的組織：（在我們企業(yè)內(nèi)用什么方法組織開發(fā)）

4,、現(xiàn)代技術(shù)：（技術(shù)進步對開發(fā)戰(zhàn)略影響極大。最新的技術(shù)成果我們知道嗎,？哪些可以被我們企業(yè)所應(yīng)用,？）

5、開發(fā)小組成員和資源配備：（在產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)中配備哪些人員,？為他們配備的財力和物力資源有哪些,？）

（這僅適用于企業(yè)有自己的生產(chǎn)部門或?qū)Ξa(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量直接負責的情況。）

1,、組織：（企業(yè)如何組織生產(chǎn),？）

2、次級供應(yīng)商的作用：（生產(chǎn)過程中,，次級供應(yīng)商如何與我們合作,？）

3、材料供應(yīng)商：（除次級供應(yīng)商外,，企業(yè)還與材料供應(yīng)商打交道,。他們是誰？他們對我們有何重要性,？他們能在多大程度上滿足我們的要求,？我們又對他們有什么重要性）

4、應(yīng)用的技術(shù)：（在生產(chǎn)過程中應(yīng)用什么技術(shù)）

5,、質(zhì)量控制：（內(nèi)部質(zhì)量控制也是很重要,。我們用什么方法監(jiān)督生產(chǎn)、服務(wù)及整個顧客服務(wù)過程的質(zhì)量,？）

6,、倉庫的管理：（如何組織庫存管理？）

（進行今后5年的財務(wù)預(yù)測,，包括損益表,、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量預(yù)測等）

1、損益表：

a,、第一步：

b,、第二步：

c,、3——5年：

2,、資產(chǎn)負債表：

3,、現(xiàn)金流量：

a,、第一步：

b、第二步：

c：3——5年：

營銷計劃書營銷計劃的方法是p方法是指篇四

1,、市場營銷戰(zhàn)略的概念

——是為了實現(xiàn)其經(jīng)營目標,，對于企業(yè)在較長時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。

2,、市場營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容

l企業(yè)的宗旨,、目標（經(jīng)營方向）

l企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合（經(jīng)營結(jié)構(gòu)）

l企業(yè)的增長途徑（增長點）

3,、營銷戰(zhàn)略的基本類型

l成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

l差異化戰(zhàn)略

l集中化戰(zhàn)略

二,、營銷戰(zhàn)略的制定

1、確定企業(yè)宗旨

——應(yīng)以市場為導(dǎo)向來確定,。

2,、確定企業(yè)目標

——應(yīng)遵循科學性與現(xiàn)實性、關(guān)鍵性與數(shù)量化,、層次化,、協(xié)調(diào)性、靈活性的原則,。

3,、企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合計劃

l戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征

l對現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的分析與評估

波士頓矩陣、通用矩陣

4,、企業(yè)的增長戰(zhàn)略

(1) 密集型發(fā)展戰(zhàn)略

市場滲透,、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)

(2) 一體化發(fā)展戰(zhàn)略

后向一體化,、前向一體化,、水平一體化

(3) 多元化發(fā)展戰(zhàn)略

同心多元化、水平多元化,、綜合多元化

三,、編制市場營銷計劃

1、編制步驟與內(nèi)容(索尼克臺式音響實例）

l營銷現(xiàn)狀（市場,、產(chǎn)品,、競爭、銷售及環(huán)境狀況）

l機會與問題分析（機會,、威脅,、優(yōu)勢、劣勢及問題）

l確定營銷目標（銷售量,、市場份額,、利潤等）

l確定營銷策略（實現(xiàn)目標擬采取的營銷手段,、途徑）

l制定行動方案（行動的內(nèi)容、時間,、費用,、主體）

l編制預(yù)算（預(yù)測計劃實施后的財務(wù)收益情況）

l檢查與控制（說明如何監(jiān)控計劃的實施）

l分派法（至上而下制定計劃）

l累積法（由下至上制定計劃）

四、市場營銷戰(zhàn)略計劃的實施

1,、戰(zhàn)略計劃實施中存在的問題及原因

l計劃脫離實際

l長期目標與短期目標相矛盾

l因循守舊的情況

l缺乏明確具體的實施方案

2,、市場營銷戰(zhàn)略計劃的實施過程

l制定行動方案（行動的內(nèi)容、時間,、費用,、主體）

l建立組織機構(gòu)（明確職、責,、權(quán),、利）

l設(shè)計決策與報酬制度（激勵機制）

l建立企業(yè)文化和管理風格（價值、理念）

l協(xié)調(diào)實施系統(tǒng)內(nèi)各要素間的關(guān)系

營銷計劃書營銷計劃的方法是p方法是指篇五

同類競爭品牌是衣香麗影,、三彩,、伊布都、iam27服飾

本季度總目標550萬,，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊280萬;第二擊180萬;第三擊90萬,，公司現(xiàn)有加盟商、直營店,、會員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個店面上,，確保合理分配，并激勵加盟商,、直營店,、會員店及所有店面按照每一天任務(wù)向前趕季度目標進度。

將店鋪每一天的工作按照員工特點分配,，合理利用人力資源,。每人每一天至少五名試穿顧客，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率,，用心調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平,，加強服務(wù)意識教育的同時,，注重員工、銷售人員的言、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想,，減少投拆,。

(一)建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺

(1)建立和完善選人、用人,、留人的聘用體系;

(2)建立完善的薪酬制度;

(3)建立完善的人事制度,、管理制度;

(4)建立獨立、透明的財務(wù)制度,。

(二)市場拓展和品牌運作方式

1.廣告宣傳，擴大區(qū)域的品牌知名度

2.渠道創(chuàng)新,，培養(yǎng)扎實的經(jīng)銷商隊伍

3.活動創(chuàng)新,，體現(xiàn)品牌特征

4.服務(wù)客戶,，擴大占有率

1,、跟進每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的準確性,、及時性。

2,、貨品到貨信息,、發(fā)布到各終端并跟進配貨。

3,、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進行比較分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因,。

4,、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨狀況,，并核實其配貨數(shù)量與其銷售,、庫存是否合理，進行銷售動態(tài)管理,。

5,、到店檢查相關(guān)工作，隨時了解終端狀況,。

1.加強商品進,、銷,、存的管理，掌握規(guī)律,，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品，不斷貨,，使庫房商品管理趨于科學化,、合理化。

2.利用節(jié)假日做文章,，多做些促進銷售的活動,，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場,，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群,，推薦公司能夠做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等,，我們會緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會員。

3.用心抓住大宗,、集團購買的接待工作,，做好一人接待，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù)。

4.為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到用心維護賣場陳列,，新貨到店及時熨燙;

2)工作時間電話務(wù)必靜音,，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次務(wù)必保證門口有門迎，且顧客進店后務(wù)必放下手中任何工作接待顧客,。

4)加盟商的銷售回款管理制度(見附表一)

5.為了完成目標業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持,，保證每款不斷碼及超多贈品支持。

6.如何vip客群：

1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢,，仔細選取資料中的客戶,，挑選出可能適合你的客戶群。

2)聯(lián)系客戶的心態(tài)必須好處上決定新客戶是否愿意和您深入接觸,。

3)聯(lián)系方法上,，如果您有比較好的英語條件，我們推薦首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式,。

4)建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶十分重要,，既能夠給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又能夠避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費用。

5)對于一時沒有下定單的新客戶,，千萬不要急于催促,，更不要輕易放下

營銷計劃書營銷計劃的方法是p方法是指篇六

1999年至今，六盤水奶茶市場正以突飛猛進的速度,，店面飲料行業(yè)在六盤水已經(jīng)達到基本飽和狀態(tài),，如何在這市場將店面飲料（奶茶）突出于不同其他家？奶茶店,，一個近乎于年輕人的休閑場所,，又分為坐店式、及買式,、綜合式,。

普通奶茶（招牌） 可以定位于1——3種，3-5塊/小杯,，區(qū)分于實質(zhì)內(nèi)容,，每杯的口感質(zhì)量上做文章，不能一開始就把中低端消費學生排除在外,，但限于及買式,，優(yōu)點在于口碑，人傳人的宣傳效果質(zhì)量大于實質(zhì)的廣告轟炸,。

可以定位于3——5種,，5-8塊/小杯，區(qū)分于本店及買式,，賣相,、口感，更比及買時優(yōu)質(zhì),。（制定一款大眾消費 減肥茶）：功能抗饑餓效果，其賣點之一,。

可以定位于5——8種,，8-12塊/小杯，不僅在于賣相,、口感還要加上實質(zhì)性的具體內(nèi)容,，讓消費能力比較強的學生，體驗到各種區(qū)別的不同,。

其次,，店面裝修（略）已經(jīng)完成，待盈利后期投資 在做詳解,。

再次,，開業(yè)活動：

活動之一：

辦卡積分制：

銀卡消費一杯低、中價位奶茶即可辦理優(yōu)惠卡積分（當前購買可含在內(nèi)），不含打折效果,。

金卡消費一杯高價位奶茶即可辦理優(yōu)惠打折卡（當前購買可含在內(nèi)）,。

鉆石卡 只在節(jié)假日時可應(yīng)辦理（開業(yè)期間，具體時間由賣家自行定制）優(yōu)惠打折效果高于金卡,。

（所有積分打折卡,，均可參加積分換禮品活動）

（該活動長期有效）

活動之二：

dm單上派發(fā)優(yōu)惠制：

完整單張dm單，每張dm單限用一次,，收集即可享受半價優(yōu)惠政策,，（僅限于開業(yè)期間）

活動之三：

及賣式奶茶杯，店面圖標集齊策略:

集齊 完整干凈奶茶店logo：5個（換取1/招牌奶茶小杯）

25個（水杯一個）

35個（可愛玩具公仔一個）

50個（星級鉆石卡一張6.5折）

（限于開業(yè)暨節(jié)假日期間,，節(jié)假日活動時間有商家自定制）

活動之三：

dm或優(yōu)質(zhì)紙張 創(chuàng)意折紙秀

不限dm張數(shù) 或優(yōu)質(zhì)紙張,，發(fā)揮創(chuàng)意聯(lián)想空間，將折紙藝術(shù)折紙發(fā)揮淋漓盡致的,，更加具體復(fù)雜程度,，評比日星、每周,、或月之星,，（獎品由賣家定制）。