做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

營銷計劃的內(nèi)容 營銷計劃的方法是4p方法是指篇一

1,、年度銷售目標(biāo)7000萬元；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個,；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,；

（1）20xx年是數(shù)控五軸模擬訓(xùn)練機(jī)“探市場,、入市場”的時機(jī),，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下20xx年營銷目標(biāo)后,，20xx年斐克可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略,。

（2）實(shí)施整合營銷策略,。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策略)的市場拓展策略。

（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，以直銷模式為主,，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里,，采用雙模型共存的形式,。

（4）努力塑造“斐克”公司形象和“數(shù)控五軸模擬訓(xùn)練機(jī)”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳,，創(chuàng)造市場需求,，引導(dǎo)消費(fèi)。

（5）完成（完善）產(chǎn)品的cis策劃,，為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備,。

（6）建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機(jī)制,、培訓(xùn)機(jī)制,、獎罰機(jī)制等。

1.產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根高校,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為7000萬元,；

2.擠身一流的產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌,；

3.以數(shù)控五軸模擬訓(xùn)練機(jī)帶動整個模擬訓(xùn)練機(jī)的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

如果數(shù)控五軸模擬訓(xùn)練機(jī)要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---北京,，上海,，天津，湖南

重點(diǎn)發(fā)展型市場---- 朝陽區(qū),，黃埔區(qū),，和平區(qū)，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

由于數(shù)控五軸模擬訓(xùn)練機(jī)的特殊性,，因而它所針對的目標(biāo)市場為組織市場中的高校和企業(yè),，即主要集中在機(jī)械學(xué)院市場和生產(chǎn)型企業(yè)市場。

高校市場具有如下特點(diǎn)：

①普通高校以及大專中專院?；旧隙荚O(shè)有機(jī)械專業(yè),，在學(xué)業(yè)上，學(xué)生需要

研究和學(xué)習(xí)這種設(shè)備,。

②普通高校,，包括一些機(jī)械學(xué)院，用于購買這種學(xué)習(xí)設(shè)備的資金有限,，因而不可能購買國際市場上此類昂貴的五軸聯(lián)動機(jī)床（國際上的這種高科技五軸聯(lián)動九十年代末期,，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強(qiáng)烈,，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境,。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長,，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài),，為何市場存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢？

綜合起來,，原因主要有以下幾點(diǎn)：

(1) 對教育軟件認(rèn)識不深刻,，將教育軟件作為電子教材和題庫,，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。

(2) 沒有體現(xiàn)計算機(jī)輔助教育在交互性與個性化教學(xué)的優(yōu)勢,。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢,，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育,，不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求,。

(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性,、科學(xué)性與實(shí)用性,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法,，

通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場,；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊的基本理念： a.開放心胸,；b. 戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案,。

（4） 編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

營銷計劃的內(nèi)容 營銷計劃的方法是4p方法是指篇二

公司宗旨是：誠信,，效率,，優(yōu)質(zhì)，創(chuàng)新,；公司采用b2b電子商務(wù)模式

全方位阿里巴巴企業(yè)代運(yùn)營 店鋪裝修 圖片美化 產(chǎn)品推廣 網(wǎng)銷寶托管 直通車托管 鉆石展位托管 關(guān)鍵詞優(yōu)化 阿里站外推廣 專場活動運(yùn)作報名 流量分析 轉(zhuǎn)化率提升 品牌推廣 分銷推廣 淘貨源 淘工廠入駐 產(chǎn)業(yè)帶入駐 金牌供應(yīng)商入駐

近年來隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展網(wǎng)絡(luò)交易平臺正逐漸成為一個巨大的銷售市場,，這里有眾多采購商，眾多買家,，眾多供應(yīng)商,。并且這里的價格更優(yōu)惠品種更齊全，不用采購員天南地北的去跑去找商品,，隨著14年阿里巴巴雙11期間一天成交額達(dá)到500多億來看傳統(tǒng)企業(yè)電商之路勢在必行,。但是傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)比較困難首先許多老板對電商并不了解，這使得許多企業(yè)躊躇不前,。再者自己組建團(tuán)隊花費(fèi)巨大并且還一定能做還,，到時候錢花了但是沒有效益得不償失。所以這個時候選擇電子商務(wù)代運(yùn)營公司就是一個非常好的選擇,，電子商務(wù)代運(yùn)營有專業(yè)的團(tuán)隊,，對網(wǎng)絡(luò)平臺了解更多更專業(yè)。這可以讓合作的企

業(yè)少走很多彎路更加快捷的入網(wǎng),。

代運(yùn)營市場總的來說江浙滬的競爭壓力會比較大,，大多數(shù)代運(yùn)營公司集中在杭州北京上海義烏等大城市，河南地區(qū)相對來說競爭壓力較小,，代運(yùn)營市場才起步,，只有鄭州有一家相對較強(qiáng)的公司，所以我們是有機(jī)會在這個市場一展拳腳的,。

搜索引擎推廣策略＋商務(wù)信息平臺發(fā)布＋電話營銷+企業(yè)實(shí)地考察

前期支出主要是1.辦公設(shè)備采購包括電腦 打印機(jī) 復(fù)印機(jī) 傳真機(jī) 辦公桌椅 電話 網(wǎng)線大約需要3萬元2.搜索引擎推廣+商務(wù)平臺信息推廣約需3萬元

公司的管理團(tuán)隊主要有趙,、黃、組成,，其中趙各方面的綜合能力較好,，任公司總經(jīng)理，黃擅長網(wǎng)絡(luò)營銷,，且思維活躍,，具有較強(qiáng)的責(zé)任心，任市場部經(jīng)理,，周擅長與客戶的交涉,，且對人態(tài)度熱情親切,，任客戶部經(jīng)理；蔣擅長投資分析,，為人精明處事干練,，任財務(wù)部經(jīng)理；另外,，公司的執(zhí)行董事由風(fēng)險投資商決定,，公司的網(wǎng)絡(luò)部則另對外聘請相關(guān)人員一名。

某某網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司

某某網(wǎng)絡(luò)科技有有限責(zé)任公司結(jié)構(gòu)

以誠信的態(tài)度對待每一位客戶,，以最高的效率完成每一項工作,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)買足客戶的每一個要求，以創(chuàng)新的意識把握每一次機(jī)會,。

營銷計劃的內(nèi)容 營銷計劃的方法是4p方法是指篇三

工作重點(diǎn)：

1.由于公司網(wǎng)絡(luò)平臺還沒有測試搭建好,，這個月的重點(diǎn)工作仍是利用其他推廣方式對公司進(jìn)行宣傳推廣。主要的方式：論壇,、博客,、微博、qq群,。

2.深入了解機(jī)票行業(yè),，對公司流程更加熟悉，以便后面對公司更好的推廣

工作安排：

1.測試思考能夠快速推廣公司形象的方法,，現(xiàn)在的思路是以服務(wù)打開銷路,。結(jié)合線上線下便民服務(wù)，行業(yè)咨詢帶動提升公司形象,，以促進(jìn)銷路,。

2.論壇推廣：在流量大的論壇發(fā)帖跟帖。目前的論壇有：新浪,、搜狐,、天涯、網(wǎng)易,。不能純粹只發(fā)廣告,，這樣很可能被版主刪帖，而以用資訊服務(wù)發(fā)的帖子網(wǎng)民更能接受,，瀏覽量大,。

3.博客與微博推廣：增加博客與微博人氣，關(guān)注度,，發(fā)表公司動態(tài),、服務(wù)、廣告等文章,。

群：在群里與其他人建立友好關(guān)系,，不能純粹發(fā)只發(fā)商業(yè)廣告,，不然很容易被群主t，建立友好關(guān)系,，讓別人了解你的工作,，有需求時就會找到你。群發(fā)郵件,，發(fā)表一些服務(wù)咨詢的文章,，吸引大家目光，并留下公司電話,、網(wǎng)址,。qq空間,，發(fā)表公司相關(guān)文章,，每天更新一下資料，讓所有人了解我在做什么工作,。

5.嘗試其他推廣方式,。

工作建議：

1，各部門都寫幾篇服務(wù)咨詢類文章,，由于我肯定沒有他們專業(yè),，寫出來的東西很片面。

2,，網(wǎng)絡(luò)部加強(qiáng)工作交流,。

營銷計劃的內(nèi)容 營銷計劃的方法是4p方法是指篇四

項目簡介

pc數(shù)碼店主要以經(jīng)營各種時尚數(shù)碼產(chǎn)品為主，在現(xiàn)在高速發(fā)展的現(xiàn)代社會中,，人們的生活也越來越離不開數(shù)碼產(chǎn)品,。中國作為世界上最大的數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)市場，主要的數(shù)碼產(chǎn)品包括電腦,、手機(jī),、mp3、mp4等,。數(shù)碼產(chǎn)品在中國依然有著巨大的發(fā)展空間,，因此我決定經(jīng)營一家數(shù)碼店，采用代理銷售和獨(dú)立品牌運(yùn)營模式,，通過和知名合作商進(jìn)行合作,，代理他們的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，同行是引進(jìn)新興的品牌,，在價格上我們會盡量做到親民,，讓消費(fèi)者能接受我們的產(chǎn)品。

目錄

第一章 執(zhí)行概要 ......................................................................................................................3

1.1 公司 ................................................................................................................................... 3

1.2市場 .................................................................................................................................... 4

1.3 投資與財務(wù) ....................................................................................................................... 4

1.4組織與人力資源 ................................................................................................................ 5

第二章 項目背景 .......................................................................................................................5

2.1 項目背景 ........................................................................................................................... 5

2.2項目創(chuàng)意 ............................................................................................................................ 5

第三章產(chǎn)品與技術(shù) ................................................................................................................... 7

3.1部分產(chǎn)品展示 .................................................................................................................... 7

第四章 市場機(jī)會 4.1市場發(fā)展前景 .................................................................................. 10

4.2市場細(xì)分 .......................................................................................................................... 10

4.2.1已涉數(shù)碼產(chǎn)品市場 .............................................................................................. 11

4.2.2未涉及數(shù)碼產(chǎn)品市場 .......................................................................................... 11

4.3促銷策略分析 .................................................................................................................. 11

4.4競爭分析 .......................................................................................................................... 15

第五章 市場營銷 .................................................................................................................. 18

5.1 目標(biāo)市場,； ..................................................................................................................... 18

5.2 產(chǎn)品 ................................................................................................................................. 18

5.3價格（price） ........................................................................................................... 19

5.4推廣策略 .......................................................................................................................... 20

第六章 財務(wù)計劃 ...................................................................................................................22

6.1 投資與結(jié)算 ..................................................................................................................... 22

第七章 公司經(jīng)營 .....................................................................................................................23

7.1 公司名稱 ....................................................................................................................... 23

7.2 公司宗旨 ....................................................................................................................... 23

7.3 組織機(jī)構(gòu) ....................................................................................................................... 23

7.4 部門職責(zé) ....................................................................................................................... 23

第八章 財務(wù)分析 ...............................................................................................................26

第九章 附錄 ........................................................................................................................... 28

第一章 執(zhí)行概要

1.1 公司

pc數(shù)碼是一家堅持“共同發(fā)展 服務(wù)社會”的數(shù)碼產(chǎn)品行銷連鎖店,。pc主要以青年消費(fèi)群體為目標(biāo),，依托高校資源發(fā)展，pc數(shù)碼門店坐落于銅陵幾所高校周邊,，pc致力于數(shù)碼產(chǎn)品及其配件的銷售,。 公司成立初期以數(shù)碼產(chǎn)品及其周邊配件銷售為主，推出移動,、電

信,、聯(lián)通三大運(yùn)營商合約機(jī)配件套餐(包含手機(jī)保護(hù)殼、保護(hù)膜,、耳機(jī),、等合約機(jī)所不包含的配件產(chǎn)品)和三分鐘快充電池為主打產(chǎn)品，針對使用運(yùn)營商合約機(jī)的消費(fèi)者以及數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)群體,，滿足消費(fèi)者對數(shù)碼產(chǎn)品的需求,，同時公司將以此為基礎(chǔ)，建立一個包括數(shù)碼產(chǎn)品配件創(chuàng)意設(shè)計,、加工生產(chǎn)直至面向市場的數(shù)碼產(chǎn)品行銷組織,。

1.2市場

隨著科技的發(fā)展，計算機(jī)的出現(xiàn)及發(fā)展帶動了一批以數(shù)字為記載標(biāo)識的產(chǎn)品,，我們把這種產(chǎn)品統(tǒng)稱為數(shù)碼產(chǎn)品,。數(shù)碼產(chǎn)品作為高科技產(chǎn)品，一直因?yàn)槠浒嘿F的價格而使大眾消費(fèi)者望而卻步,。

近年來,，隨著中國老百姓收入的增長，同時數(shù)碼產(chǎn)品的價位也逐漸放下了“高貴”的姿態(tài),，表現(xiàn)得越來越“親民”,，其辦公、娛樂,、休閑等各種功能也越來越受到消費(fèi)者的青睞,，作為當(dāng)前最熱門的新興市場而方興未艾，隨著數(shù)碼產(chǎn)品價格的日趨平民化,，國內(nèi)消費(fèi)者對該類產(chǎn)品的潛在購買需求不斷轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買行為,，大量知名企業(yè)開辟了數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)線，力圖在目標(biāo)市場占領(lǐng)中搶得先機(jī),，數(shù)碼消費(fèi)市場呈現(xiàn)出供銷兩旺的發(fā)展趨勢,。

1.3 投資與財務(wù)

pc數(shù)碼門店設(shè)立在銅陵各所高校周邊，雖然土地租金較高,，但是依于對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,，能夠享有免征所得稅一年，第二年減半征收所得稅,。

為了公司整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn),，達(dá)到規(guī)?；?jīng)營的效果，公司成立初期資金需求約為180萬元其中公司自籌資金45萬元,，向銀行申請創(chuàng)業(yè)貸款5萬元,，社會融資130萬元。

1.4組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，公司采用直線型的組織結(jié)構(gòu),，初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊主要來自安徽工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息系，成員各司其職,，發(fā)揮特長,。同時我們將外聘有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的銷售總監(jiān)以及專業(yè)的管理人才為公司的運(yùn)營提供技術(shù)支持。

第二章 項目背景

2.1 項目背景

科技在不斷發(fā)展,，社會不斷進(jìn)步,，人們的生活也在朝著高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的方向發(fā)展,。因此科技產(chǎn)品在未來社會是不可或缺的組成部分,。相應(yīng)的,，數(shù)碼產(chǎn)品以及數(shù)碼配件的市場也更加廣闊,。并且這類產(chǎn)品的更替周期短，相信只要掌握了市場動態(tài)和市場需求,，這類產(chǎn)品一定會擁有跟廣闊的空間,。

2.2項目創(chuàng)意

隨著手機(jī)智能化普及，android（安卓）系統(tǒng)成為主流,。智能手機(jī)也趨向于人手一部,。電信、聯(lián)通,、移動三大通信商更是面向青年,、學(xué)生

營銷計劃的內(nèi)容 營銷計劃的方法是4p方法是指篇五

i. 網(wǎng)絡(luò)直銷

開通淘寶、阿里巴巴,、慧聰,、qq、中關(guān)村在線等直銷,，在線平臺銷售條碼掃描槍,，打印機(jī)，數(shù)據(jù)采集器等

ii. 行業(yè)網(wǎng)站

對已經(jīng)開通的行業(yè),，刪選出20-30個效果較好,，重點(diǎn)維護(hù)，及效果評估,，回復(fù)客戶留言等,。開拓中歐行業(yè)網(wǎng)站,，主要推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，及其解決方案推廣,，提高新公司的影響力,。

iii. 郵件營銷

首先，收集整理高質(zhì)量的客戶郵件列表,，制作月刊,，制作出公司產(chǎn)品盡量全的專題，方便以后對不同的需求的客戶進(jìn)行推廣,，并推廣郵件的到達(dá)率進(jìn)行跟蹤,，對客戶郵件進(jìn)行分類，每月發(fā)布1600條月刊信息

iv. 博客微博

1,、發(fā)布并更新企業(yè),、公司或個人的相關(guān)概況及信息

2、密切關(guān)注并及時回復(fù)平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關(guān)疑問以及咨詢

3,、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位,，以達(dá)到宣傳目的的營銷手段

4.可以通過博客發(fā)布產(chǎn)品信息，進(jìn)行推廣,。微博可以實(shí)時的對行業(yè)網(wǎng)發(fā)布的產(chǎn)品信息,，分享到各大微博(qq、新浪,、搜狐,、人人、開心等),，建立起與本行業(yè)相關(guān)的'粉絲群體,，加入相關(guān)的微博群

v. 企業(yè)網(wǎng)站

維護(hù)公司網(wǎng)站，添加新聞,，產(chǎn)品,，解決方案，進(jìn)行關(guān)鍵字優(yōu)化,，點(diǎn)擊量統(tǒng)計等

vi. 在線咨詢客服

每天qq,、qq群、阿里,、企業(yè)網(wǎng)站客服上線,，答客戶咨詢問題

vii. 企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競價部分

定期對企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化，根據(jù)市場銷售的計劃調(diào)整來安排選關(guān)鍵詞,，對行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的標(biāo)題及其內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化,。 配合銷售，選擇的詞的熱度不能太熱，避免無效點(diǎn)擊,。

viii. 搜索云推廣

1年6800 可推廣100關(guān)鍵字,，將企業(yè)的信息，以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁

ix. 彩頁,、月刊,、名片等推廣

x. 付費(fèi)類行業(yè)網(wǎng)站

對之前免費(fèi)的行業(yè)網(wǎng)站，挑選出1-2家,，開通會員服務(wù),。

i.

ii. 電話量統(tǒng)計：針對每月的電話來訪量進(jìn)行登記。 關(guān)鍵字排名：定期對所推廣的涉及到企業(yè)產(chǎn)品信息的關(guān)鍵字搜索引擎排名情況,，包括企業(yè)自身網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名以及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的精準(zhǔn)產(chǎn)品信息的排名情況,。

iii. 網(wǎng)站點(diǎn)擊量：企業(yè)網(wǎng)站點(diǎn)擊率，行業(yè)網(wǎng)站具有統(tǒng)計功能的網(wǎng)站的點(diǎn)擊率的統(tǒng)計

iv.

v. 郵件效果：每月所發(fā)送的郵件,，看客戶的反應(yīng)及其回復(fù)率 在線咨詢量：通過統(tǒng)計qq,、qq群、淘寶,、慧聰,、阿里、微博,、行業(yè)網(wǎng)站留言等,，與顧客在線溝通。

每月對電話來訪客戶,、網(wǎng)上咨詢客戶,、郵件回復(fù)客戶,、行業(yè)網(wǎng)站詢價客戶的具體信息進(jìn)行統(tǒng)計,。

對之前咨詢的客戶進(jìn)行報價及后期跟蹤，篩選出成單機(jī)會大的客戶,，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤,，維護(hù)好客戶關(guān)系。

在已有的客戶中,，選出產(chǎn)品需求大的,，效益好的客戶進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)系維護(hù)。

看具體情況