做任何工作都應改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

營銷計劃的內容 營銷計劃的方法是4p方法是指篇一

1、年度銷售目標7000萬元,；

2,、經銷商網點50個；

3,、公司在自控產品市場有一定知名度,；

（1）20xx年是數(shù)控五軸模擬訓練機“探市場、入市場”的時機,，首先采用“市場跟隨者”策略,；在完成如下20xx年營銷目標后，20xx年斐克可由“跟隨者”策略轉為“挑戰(zhàn)者”策略,，在產品占有率不斷提升的情況下,，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉變?yōu)椤邦I導者”策略。

（2）實施整合營銷策略,。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略,。

（3）迅速建立銷售網絡體系，以直銷模式為主,，以分銷渠道為輔,，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式,。

（4）努力塑造“斐克”公司形象和“數(shù)控五軸模擬訓練機”產品形象,。充分利用公共關系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求,，引導消費,。

（5）完成（完善）產品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備,。

（6）建立一只組織健全的銷售隊伍,，完善銷售隊伍的管理機制,、培訓機制、獎罰機制等,。

1.產品應以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根高校。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主,，銷售目標為7000萬元,；

2.擠身一流的產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

3.以數(shù)控五軸模擬訓練機帶動整個模擬訓練機的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展；

如果數(shù)控五軸模擬訓練機要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著經濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大,， 空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中 策略,、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---北京，上海,，天津,，湖南

重點發(fā)展型市場---- 朝陽區(qū)，黃埔區(qū),，和平區(qū),，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

由于數(shù)控五軸模擬訓練機的特殊性,，因而它所針對的目標市場為組織市場中的高校和企業(yè)，即主要集中在機械學院市場和生產型企業(yè)市場,。

高校市場具有如下特點：

①普通高校以及大專中專院?；旧隙荚O有機械專業(yè)，在學業(yè)上,，學生需要

研究和學習這種設備,。

②普通高校，包括一些機械學院,，用于購買這種學習設備的資金有限，因而不可能購買國際市場上此類昂貴的五軸聯(lián)動機床（國際上的這種高科技五軸聯(lián)動九十年代末期,，多媒體技術及互聯(lián)網應用日臻成熟,，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境,。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長,，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢,？

綜合起來,，原因主要有以下幾點：

(1) 對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫,，對學科教育模式及學生努力的培養(yǎng)不夠重視,。

(2) 沒有體現(xiàn)計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優(yōu)勢。當前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢,，基本上沒有交互性功能,，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實需求,。

(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制,，造成教育軟件缺乏權威性、科學性與實用性,。

2,、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售,。

3,、價格策略：

高品質，高價格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶,。

（2）渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,；b.采取尋找重要客戶的辦法，

通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場,；

d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

（3）市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念： a.開放心胸；b. 戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應,。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

（4） 編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

營銷計劃的內容 營銷計劃的方法是4p方法是指篇二

公司宗旨是：誠信，效率,，優(yōu)質,，創(chuàng)新；公司采用b2b電子商務模式

全方位阿里巴巴企業(yè)代運營 店鋪裝修 圖片美化 產品推廣 網銷寶托管 直通車托管 鉆石展位托管 關鍵詞優(yōu)化 阿里站外推廣 專場活動運作報名 流量分析 轉化率提升 品牌推廣 分銷推廣 淘貨源 淘工廠入駐 產業(yè)帶入駐 金牌供應商入駐

近年來隨著電子商務的蓬勃發(fā)展網絡交易平臺正逐漸成為一個巨大的銷售市場,，這里有眾多采購商,，眾多買家，眾多供應商,。并且這里的價格更優(yōu)惠品種更齊全,，不用采購員天南地北的去跑去找商品,，隨著14年阿里巴巴雙11期間一天成交額達到500多億來看傳統(tǒng)企業(yè)電商之路勢在必行。但是傳統(tǒng)企業(yè)觸網比較困難首先許多老板對電商并不了解,，這使得許多企業(yè)躊躇不前,。再者自己組建團隊花費巨大并且還一定能做還，到時候錢花了但是沒有效益得不償失,。所以這個時候選擇電子商務代運營公司就是一個非常好的選擇,，電子商務代運營有專業(yè)的團隊，對網絡平臺了解更多更專業(yè),。這可以讓合作的企

業(yè)少走很多彎路更加快捷的入網,。

代運營市場總的來說江浙滬的競爭壓力會比較大，大多數(shù)代運營公司集中在杭州北京上海義烏等大城市,，河南地區(qū)相對來說競爭壓力較小,，代運營市場才起步，只有鄭州有一家相對較強的公司,，所以我們是有機會在這個市場一展拳腳的,。

搜索引擎推廣策略＋商務信息平臺發(fā)布＋電話營銷+企業(yè)實地考察

前期支出主要是1.辦公設備采購包括電腦 打印機 復印機 傳真機 辦公桌椅 電話 網線大約需要3萬元2.搜索引擎推廣+商務平臺信息推廣約需3萬元

公司的管理團隊主要有趙、黃,、組成,，其中趙各方面的綜合能力較好，任公司總經理,，黃擅長網絡營銷,，且思維活躍，具有較強的責任心,，任市場部經理,，周擅長與客戶的交涉，且對人態(tài)度熱情親切,，任客戶部經理,；蔣擅長投資分析，為人精明處事干練,，任財務部經理,；另外，公司的執(zhí)行董事由風險投資商決定,，公司的網絡部則另對外聘請相關人員一名,。

某某網絡科技有限責任公司

某某網絡科技有有限責任公司結構

以誠信的態(tài)度對待每一位客戶，以最高的效率完成每一項工作,，以優(yōu)質的服務買足客戶的每一個要求,，以創(chuàng)新的意識把握每一次機會。

營銷計劃的內容 營銷計劃的方法是4p方法是指篇三

工作重點：

1.由于公司網絡平臺還沒有測試搭建好，這個月的重點工作仍是利用其他推廣方式對公司進行宣傳推廣,。主要的方式：論壇,、博客、微博,、qq群,。

2.深入了解機票行業(yè)，對公司流程更加熟悉,，以便后面對公司更好的推廣

工作安排：

1.測試思考能夠快速推廣公司形象的方法,，現(xiàn)在的思路是以服務打開銷路。結合線上線下便民服務,，行業(yè)咨詢帶動提升公司形象,，以促進銷路。

2.論壇推廣：在流量大的論壇發(fā)帖跟帖,。目前的論壇有：新浪,、搜狐、天涯,、網易,。不能純粹只發(fā)廣告，這樣很可能被版主刪帖,，而以用資訊服務發(fā)的帖子網民更能接受,，瀏覽量大。

3.博客與微博推廣：增加博客與微博人氣,，關注度，發(fā)表公司動態(tài),、服務,、廣告等文章。

群：在群里與其他人建立友好關系,，不能純粹發(fā)只發(fā)商業(yè)廣告,，不然很容易被群主t，建立友好關系,，讓別人了解你的工作,，有需求時就會找到你。群發(fā)郵件,，發(fā)表一些服務咨詢的文章,，吸引大家目光，并留下公司電話,、網址,。qq空間，發(fā)表公司相關文章，每天更新一下資料,，讓所有人了解我在做什么工作,。

5.嘗試其他推廣方式。

工作建議：

1,，各部門都寫幾篇服務咨詢類文章,，由于我肯定沒有他們專業(yè)，寫出來的東西很片面,。

2,，網絡部加強工作交流。

營銷計劃的內容 營銷計劃的方法是4p方法是指篇四

項目簡介

pc數(shù)碼店主要以經營各種時尚數(shù)碼產品為主,，在現(xiàn)在高速發(fā)展的現(xiàn)代社會中,，人們的生活也越來越離不開數(shù)碼產品。中國作為世界上最大的數(shù)碼產品消費市場,，主要的數(shù)碼產品包括電腦,、手機、mp3,、mp4等,。數(shù)碼產品在中國依然有著巨大的發(fā)展空間，因此我決定經營一家數(shù)碼店,，采用代理銷售和獨立品牌運營模式,，通過和知名合作商進行合作，代理他們的產品進行銷售,，同行是引進新興的品牌,，在價格上我們會盡量做到親民，讓消費者能接受我們的產品,。

目錄

第一章 執(zhí)行概要 ......................................................................................................................3

1.1 公司 ................................................................................................................................... 3

1.2市場 .................................................................................................................................... 4

1.3 投資與財務 ....................................................................................................................... 4

1.4組織與人力資源 ................................................................................................................ 5

第二章 項目背景 .......................................................................................................................5

2.1 項目背景 ........................................................................................................................... 5

2.2項目創(chuàng)意 ............................................................................................................................ 5

第三章產品與技術 ................................................................................................................... 7

3.1部分產品展示 .................................................................................................................... 7

第四章 市場機會 4.1市場發(fā)展前景 .................................................................................. 10

4.2市場細分 .......................................................................................................................... 10

4.2.1已涉數(shù)碼產品市場 .............................................................................................. 11

4.2.2未涉及數(shù)碼產品市場 .......................................................................................... 11

4.3促銷策略分析 .................................................................................................................. 11

4.4競爭分析 .......................................................................................................................... 15

第五章 市場營銷 .................................................................................................................. 18

5.1 目標市場,； ..................................................................................................................... 18

5.2 產品 ................................................................................................................................. 18

5.3價格（price） ........................................................................................................... 19

5.4推廣策略 .......................................................................................................................... 20

第六章 財務計劃 ...................................................................................................................22

6.1 投資與結算 ..................................................................................................................... 22

第七章 公司經營 .....................................................................................................................23

7.1 公司名稱 ....................................................................................................................... 23

7.2 公司宗旨 ....................................................................................................................... 23

7.3 組織機構 ....................................................................................................................... 23

7.4 部門職責 ....................................................................................................................... 23

第八章 財務分析 ...............................................................................................................26

第九章 附錄 ........................................................................................................................... 28

第一章 執(zhí)行概要

1.1 公司

pc數(shù)碼是一家堅持“共同發(fā)展 服務社會”的數(shù)碼產品行銷連鎖店。pc主要以青年消費群體為目標,，依托高校資源發(fā)展,，pc數(shù)碼門店坐落于銅陵幾所高校周邊，pc致力于數(shù)碼產品及其配件的銷售,。 公司成立初期以數(shù)碼產品及其周邊配件銷售為主,，推出移動、電

信,、聯(lián)通三大運營商合約機配件套餐(包含手機保護殼,、保護膜、耳機,、等合約機所不包含的配件產品)和三分鐘快充電池為主打產品,，針對使用運營商合約機的消費者以及數(shù)碼產品的消費群體,，滿足消費者對數(shù)碼產品的需求，同時公司將以此為基礎,，建立一個包括數(shù)碼產品配件創(chuàng)意設計,、加工生產直至面向市場的數(shù)碼產品行銷組織。

1.2市場

隨著科技的發(fā)展,，計算機的出現(xiàn)及發(fā)展帶動了一批以數(shù)字為記載標識的產品,，我們把這種產品統(tǒng)稱為數(shù)碼產品。數(shù)碼產品作為高科技產品,，一直因為其昂貴的價格而使大眾消費者望而卻步,。

近年來，隨著中國老百姓收入的增長,，同時數(shù)碼產品的價位也逐漸放下了“高貴”的姿態(tài),，表現(xiàn)得越來越“親民”，其辦公,、娛樂,、休閑等各種功能也越來越受到消費者的青睞，作為當前最熱門的新興市場而方興未艾,，隨著數(shù)碼產品價格的日趨平民化,，國內消費者對該類產品的潛在購買需求不斷轉化為現(xiàn)實購買行為，大量知名企業(yè)開辟了數(shù)碼產品生產線,，力圖在目標市場占領中搶得先機,，數(shù)碼消費市場呈現(xiàn)出供銷兩旺的發(fā)展趨勢。

1.3 投資與財務

pc數(shù)碼門店設立在銅陵各所高校周邊,，雖然土地租金較高,，但是依于對大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，能夠享有免征所得稅一年,，第二年減半征收所得稅,。

為了公司整體戰(zhàn)略的實現(xiàn)，達到規(guī)?；洜I的效果,，公司成立初期資金需求約為180萬元其中公司自籌資金45萬元,，向銀行申請創(chuàng)業(yè)貸款5萬元,，社會融資130萬元。

1.4組織與人力資源

公司性質是有限責任公司,，公司采用直線型的組織結構,，初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自安徽工業(yè)職業(yè)技術學院信息系，成員各司其職,，發(fā)揮特長,。同時我們將外聘有豐富管理經驗的銷售總監(jiān)以及專業(yè)的管理人才為公司的運營提供技術支持。

第二章 項目背景

2.1 項目背景

科技在不斷發(fā)展，社會不斷進步,，人們的生活也在朝著高標準,、高質量的方向發(fā)展。因此科技產品在未來社會是不可或缺的組成部分,。相應的,，數(shù)碼產品以及數(shù)碼配件的市場也更加廣闊。并且這類產品的更替周期短,，相信只要掌握了市場動態(tài)和市場需求,，這類產品一定會擁有跟廣闊的空間。

2.2項目創(chuàng)意

隨著手機智能化普及,，android（安卓）系統(tǒng)成為主流,。智能手機也趨向于人手一部。電信,、聯(lián)通,、移動三大通信商更是面向青年、學生

營銷計劃的內容 營銷計劃的方法是4p方法是指篇五

i. 網絡直銷

開通淘寶,、阿里巴巴,、慧聰、qq,、中關村在線等直銷,，在線平臺銷售條碼掃描槍，打印機,，數(shù)據(jù)采集器等

ii. 行業(yè)網站

對已經開通的行業(yè),，刪選出20-30個效果較好，重點維護,，及效果評估,，回復客戶留言等。開拓中歐行業(yè)網站,，主要推廣物聯(lián)網產品,，及其解決方案推廣，提高新公司的影響力,。

iii. 郵件營銷

首先,，收集整理高質量的客戶郵件列表，制作月刊,，制作出公司產品盡量全的專題,，方便以后對不同的需求的客戶進行推廣，并推廣郵件的到達率進行跟蹤,，對客戶郵件進行分類,，每月發(fā)布1600條月刊信息

iv. 博客微博

1,、發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關概況及信息

2,、密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關疑問以及咨詢

3,、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段

4.可以通過博客發(fā)布產品信息,，進行推廣,。微博可以實時的對行業(yè)網發(fā)布的產品信息，分享到各大微博(qq,、新浪,、搜狐、人人,、開心等),，建立起與本行業(yè)相關的'粉絲群體，加入相關的微博群

v. 企業(yè)網站

維護公司網站,，添加新聞,，產品，解決方案,，進行關鍵字優(yōu)化,，點擊量統(tǒng)計等

vi. 在線咨詢客服

每天qq、qq群,、阿里,、企業(yè)網站客服上線，答客戶咨詢問題

vii. 企業(yè)網站優(yōu)化和競價部分

定期對企業(yè)網站的關鍵字進行優(yōu)化,，根據(jù)市場銷售的計劃調整來安排選關鍵詞,，對行業(yè)網站產品的標題及其內容進行優(yōu)化。 配合銷售,，選擇的詞的熱度不能太熱,，避免無效點擊。

viii. 搜索云推廣

1年6800 可推廣100關鍵字,，將企業(yè)的信息,，以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁

ix. 彩頁、月刊,、名片等推廣

x. 付費類行業(yè)網站

對之前免費的行業(yè)網站,，挑選出1-2家，開通會員服務,。

i.

ii. 電話量統(tǒng)計：針對每月的電話來訪量進行登記,。 關鍵字排名：定期對所推廣的涉及到企業(yè)產品信息的關鍵字搜索引擎排名情況,，包括企業(yè)自身網站的關鍵字排名以及行業(yè)網站發(fā)布的精準產品信息的排名情況,。

iii. 網站點擊量：企業(yè)網站點擊率,，行業(yè)網站具有統(tǒng)計功能的網站的點擊率的統(tǒng)計

iv.

v. 郵件效果：每月所發(fā)送的郵件，看客戶的反應及其回復率 在線咨詢量：通過統(tǒng)計qq,、qq群,、淘寶、慧聰,、阿里,、微博、行業(yè)網站留言等,，與顧客在線溝通,。

每月對電話來訪客戶、網上咨詢客戶,、郵件回復客戶,、行業(yè)網站詢價客戶的具體信息進行統(tǒng)計。

對之前咨詢的客戶進行報價及后期跟蹤,，篩選出成單機會大的客戶,，進行重點跟蹤，維護好客戶關系,。

在已有的客戶中,，選出產品需求大的，效益好的客戶進行重點關系維護,。

看具體情況