時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

營銷計劃的內(nèi)容 營銷計劃的方法是4p方法是指篇一

1,、年度銷售目標一億元人民幣；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點20個,；

3、公司在辣椒制品市場有較好知名度,；

1,、公司簡介

河北華源辣業(yè)有限公司，始建于1991年,，坐落于有“辣都”之稱的河北望都,，毗鄰107國道,，占地40000平米，是保定市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點龍頭企業(yè),，中華人民共和國出口企業(yè),。擁有辣椒行業(yè)內(nèi)先進的生產(chǎn)及檢測設備。公司主要產(chǎn)品：賀老漢牌辣椒系列產(chǎn)品,，包括獨具特色的辣椒醬,、黃豆辣醬、香辣酥,、干制辣椒等民用快速消費品,；及辣椒干、辣椒粉,、辣椒碎、辣椒片,、辣椒圈,、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調(diào)味品。

望都辣椒形似羊角,，色澤深紅,，皮肉厚，油性大,，辣度適中,，香味濃郁,。清代，望都憑借優(yōu)良的品質(zhì)和較大的種植規(guī)模,，贏得“辣都”的美譽，與山東益都（今青州）,、四川成都并稱中國辣椒“三都”,，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選,，現(xiàn)如今更是香飄國內(nèi),，蜚聲海外。賀老漢,，本名賀振安,，保定望都人士，因推廣望都辣椒于海內(nèi)外,，并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇,，著稱業(yè)內(nèi)。

2,、當前營銷狀況

近年來, 在辣椒生產(chǎn)和消費需求的帶動下, 我國辣椒加工企業(yè) 不斷涌現(xiàn), 規(guī)模較大的企業(yè)有200多家, 并開發(fā)出油辣椒,、剁辣椒、辣椒醬,、辣椒油等200多個品種,。辣椒系列加工制品表現(xiàn)出強勁的發(fā)

展勢頭, 成為食品行業(yè)中增幅最快的門類之一。我國的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主, 企業(yè)小而多, 牌子雜而亂, 且加工設施簡陋, 技術落后, 加工工藝原始, 加工能力不足,。與發(fā)達國家相比, 我國不少辣椒加工企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理制度, 產(chǎn)品缺乏國家標準, 標準化程度低; 在管理上往往是散兵游勇, 各自為政, 企業(yè)之間互不往來; 在市場上, 產(chǎn)品互相模仿,、重復, 包裝雷同, 價格相互打壓,往往出現(xiàn)無序的惡性競爭。這種狀況直接導致我國辣椒加工企業(yè)標準化和品牌化水平低, 難以形成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產(chǎn)品品牌, 缺乏市場競爭力,。

現(xiàn)代社會人們更加注重菜肴的味道,，對辣椒制品的要求也呈現(xiàn)多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風味,。

少數(shù)現(xiàn)代辣椒制品企業(yè)融入現(xiàn)代新工藝使辣椒制品的種類擴展到了上百種,。銷售渠道方面絕大多數(shù)企業(yè)采用超市和調(diào)味品批發(fā)市場銷售的方式。河北華源辣業(yè)有限公司的產(chǎn)品也采用了這種形式,。盡管該公司的產(chǎn)品品質(zhì)很好,，但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足，銷售渠道不完善,，導致消費者對該公司的產(chǎn)品品牌認知度不高,，年銷售額不理想。

宏觀市場來看,，消費者對辣椒制品的需求不斷增加，這也為公司的發(fā)展提供了充足的后勁,。

公司所在地望都種植的辣椒質(zhì)量極佳,，所以公司產(chǎn)品原料來源和質(zhì)量都有穩(wěn)定的保證，而且原料的極佳質(zhì)量也利于產(chǎn)品質(zhì)量的保證,。同時依靠望都三大“辣都”之一的稱號有利于廣告宣傳,。

可同時公司成立歷史短，前期廣告宣傳投入少,，銷售渠道單一,，再加上本地眾多企業(yè)惡性競爭，互相壓價,，致使產(chǎn)品銷售不暢,，利潤率低,。目前市場上的主要競爭對手為陽南明老干媽風味食品有限責任公司和廣西花橋食品有限公司生產(chǎn)的辣椒制品，在品牌認知度和銷售渠道上競爭對手均具有明顯優(yōu)勢,。

1,、增大銷售量 年度銷售目標一億元人民幣；

2,、完善銷售渠道 經(jīng)銷商網(wǎng)點20個,；

3、提高品牌認知度公司在辣椒制品市場有較高知名度,；

1,、目標市場：

穩(wěn)住保定本地市場的同時主攻京津，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點專賣代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高

2,、產(chǎn)品策略：

（1）聯(lián)合當?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)制度當?shù)乩苯分破焚|(zhì)量標準，形成望都辣椒制品的統(tǒng)一規(guī)范,。

（2）在市場調(diào)查的基礎上開發(fā)產(chǎn)品,，滿足不同消費者的需求，實現(xiàn)市場的細分,。

（3）保證產(chǎn)品質(zhì)量,，嚴把質(zhì)量關。

（4）提高產(chǎn)品檔次,，生產(chǎn)一批質(zhì)量好,、包裝精美的高檔產(chǎn)品使之成為饋贈佳品。

3.宣傳策略

（1）望都辣椒文化節(jié)

聯(lián)合當?shù)卣彤數(shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)每年舉辦望都辣椒文化節(jié)（并冠名）,，整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻和文物資料,。在文化節(jié)期間舉辦辣椒展銷會，提高望都辣椒在市場上的知名度,。

（2）贊助建設望都辣椒主題公園

聯(lián)系當?shù)厥姓块T和當?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè),，共同出資建設望都辣椒主題公園，打造望都著名景觀,，在豐富人們精神文化生活的同時起到較好的宣傳作用,。

（3）“制作”轟動新聞

在公司內(nèi)建造巨型辣椒模型，申報吉尼斯世界紀錄,。

（4）聯(lián)合本地其他辣椒制品企業(yè)成立辣椒制品聯(lián)合會,，化解內(nèi)部矛盾，并制定本地辣椒制品的質(zhì)量規(guī)范,，以望都辣椒這個整體去廣告宣傳和與外界競爭,。

（5）完善和宣傳“賀老漢”的品牌故事。

（6）公司導入現(xiàn)代完整的ci系統(tǒng)

（7）支持公益事業(yè),，樹立良好企業(yè)形象

4,、價格策略：

高品質(zhì),，高價格，高利潤空間為原則,；在消費者心理上拉高產(chǎn)品檔次,。

營銷計劃的內(nèi)容 營銷計劃的方法是4p方法是指篇二

時間總是在悄無聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠去,，為了20xx年工作開展的有條不紊,，現(xiàn)特做如下工作計劃：

公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容,，使之處于不斷更新的狀態(tài)中,，每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關鍵詞，產(chǎn)品簡介進行更新,，

1.關注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種b2b平臺,，論壇，貼吧等 (注冊電子商務網(wǎng)站信息時,，內(nèi)容要詳細,，詳細的公司資料，詳細的產(chǎn)品供應信息)

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品,，擴大我司產(chǎn)品的知名度,，比如，好喇叭,，一呼百應,，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào),，環(huán)球廚衛(wèi)等,。

3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品

1)2-4月份主要以促銷品為主,，廣告筆-筆類,，廣告軍刀， 修容組,， 鑰匙扣,，收納袋， 杯子,，擺件,，廣告鼠標墊,，調(diào)味瓶等,，

2)5-7月份，主要以,，廣告瓶起子,，扇子,，野餐包， 野餐墊,，沙灘休閑椅,，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主

3)8-10月份 樂扣杯子,，保鮮盒,，旅行餐具，花瓶擺件,，絲綢畫,， 鋼化玻璃碗等

11月-明年1月， 被子,，羊絨圍巾,，效率手冊，筆記本,，健身用品,，干貨禮盒等

4)針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子

4.時時留意qq動態(tài),，抓住客戶咨詢的內(nèi)容,，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源,，以及時的在線工具,，電話溝通等完成銷售工作。

1.隨時更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容,，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布,，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機(產(chǎn)品關鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容,，產(chǎn)品標題)及時的更新,，及時增加新的產(chǎn)品商機

2.天助軟件的手動輸入 每天一個小時的時間

產(chǎn)品的性能，用途的等,，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通,。

網(wǎng)絡推廣，尤其是網(wǎng)絡品牌推廣,，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量,，還要保證各站、行業(yè)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡媒體對品牌頻繁的曝光率,，利用主流網(wǎng)絡媒體對企業(yè)品牌的正面報道，引導其它網(wǎng)絡媒體的大量轉(zhuǎn)載，以傳播企業(yè)品牌的核心信息,，增強企業(yè)的網(wǎng)絡口啤及美譽度,，提升企業(yè)品牌在目標客戶群中的知名度和號召力，最終影響網(wǎng)絡用戶的合作意向,。根據(jù)防水建材行業(yè)特性,、網(wǎng)絡發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手和我司的實際情況,，結(jié)合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向,，制定此網(wǎng)絡推廣策劃方案。

20xx年6月20日—20xx年2月20日

1,、 完成品牌網(wǎng)站建設(改版),。

2、完成對網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化,，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣,。

3,、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。結(jié)合社會熱點,、事件進行炒作,，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突,。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持,。

4,、控制網(wǎng)絡推廣費用，實現(xiàn)精準營銷,，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重,。

5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇,，流覽量超過1千人的貼子100篇,。

6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人,，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次.

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控,、分析、優(yōu)化,。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計,。

我司網(wǎng)絡推廣將分四個階段進行(2個月為一個階段)

第一階段：6月20日—8月20日 1,、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關內(nèi)容并添加完畢,。2,、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),，實現(xiàn)企業(yè)主要關鍵詞搜索自然排名居于前列,。3、分析網(wǎng)民搜索習慣,，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞,，并整合相關宣傳推廣內(nèi)容。4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。5,、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案,。6,、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳,。7、 整理收集潛在客戶,、競爭對手等信息,，并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權(quán)行為及品牌負面報道。8,、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內(nèi)容。9,、完成網(wǎng)站訪問量3萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人，品牌新聞報道40篇以上，實現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在70萬內(nèi),，pr值保持為3,，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%10.每月總結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化建議方案。

第二階段：8月20日—10月20日 1,、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),，實現(xiàn)我司主要關鍵詞居于搜索引擎前列。2,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布,、更新等工作,。3、針對公司十一促銷活動,，制作網(wǎng)絡宣傳專題,，加大網(wǎng)絡宣傳力度。4,、調(diào)整,、優(yōu)化付費廣告 5、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權(quán)行為及品牌負面報道。6,、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內(nèi)容。7,、執(zhí)行公司安排的其它事務,。8、完成網(wǎng)站訪問量3萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人,，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi),，pr值保持為3,，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。9,、月結(jié),、半年總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化方案,。

第三階段：10月20日—12月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作,。2、針對公司元旦促銷活動,，制作網(wǎng)絡宣傳專題,，加大網(wǎng)絡宣傳力度。3,、調(diào)整,、優(yōu)化付費廣告宣傳。4,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權(quán)行為及品牌負面報道,。5,、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內(nèi)容,。6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。7,、完成網(wǎng)站訪問量8萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道60篇以上,，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi),，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。8、周結(jié),、月結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案,。

第四階段：12月20日—2月20日 1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布,、更新等工作,。2、調(diào)整,、優(yōu)化付費廣告宣傳,。3、 整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權(quán)行為及品牌負面報道。4,、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內(nèi)容。5,、 執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務. 6,、完成對各競爭對手網(wǎng)絡推廣的比較、分析及總結(jié),。 7,、完成網(wǎng)站訪問量10萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,，品牌新聞報道120篇以上,，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級為4,，網(wǎng)站跳出率低于20%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。9,、月結(jié),、年結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡推廣計劃,。

四,、計劃投入網(wǎng)絡金額：百度預計：1萬元 google預計：5000元 搜索引擎關鍵詞優(yōu)化：中文站點優(yōu)化3000元，阿里誠信通會員續(xù)費：2600元 網(wǎng)站建設費用：4000元行業(yè)網(wǎng)vip會員費用：20xx元中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務器空間費用：600元/年 其它：總共預計：2.72萬元

營銷計劃的內(nèi)容 營銷計劃的方法是4p方法是指篇三

**年了,，間隔畢業(yè)的時間未幾了,，回想過往，自己在這兩年里究竟學到了什么,，得到了什么,，結(jié)果，得到的答案嚇了我一 跳,，原來自己并沒有學到什么,，再過兩年就要踏進社會了,，對于自己將來在社會扮演什么角色，自己竟然毫無頭緒?，F(xiàn)代社會是一個開放性的社會,，是一個布滿規(guī)則 的社會，我們國家要與世界接軌,，高才能的人是必不可少的,，但沒實踐的人才是無處可用的。要融進社會,，首先要了解社會,，希看能多學習一些東西對自己將來走進 社會有所幫助,。

想通了這點,，覺得是時候用實踐來充實自己對社會的認知了，同時也可以增加自己的各方面的能力,，所以這個暑假的到來給了我一次鍛煉的機會,，讓自己往體驗社會 生活,，也了解社會的需求,，但同時自己也是十分擔心受騙上當，究竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的,，所以我和幾個同學一起參加實踐,，這樣就減少了上當?shù)目赡埽?也增強了團隊意識，有事情的時候也好有個照應,。

經(jīng)過一番尋找和大家的商討之后,，最后選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進行社會實習，這是一個電腦銷售的公司,，相對于我們這些學計算機專業(yè)的學生,，這個也是 不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開始,，心里布滿期待的同時,，也有點擔心自己的能力不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的,，有壓力,，有挑戰(zhàn)，才會 有收獲,，也才會有進步的,，不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事，這樣永遠也學不到新的知識,，所以自己也沒有多想什么,，就開始投進工作的思想預備了,。

固然不會退縮，但到了真正要面對的時候,，還是有點緊張害怕的,。首先第一天，就是要對我們進行基本的電腦銷售培訓,，同時也會教我們往組裝電腦,，雖說我自己學 的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是布滿愛好的,，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥,。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件,，自己倒是沒有 什么緊張的感覺,，心情漸漸安定了下來。負責培訓的工作職員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序,，到這我才知道,，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的 安裝也是要求順序,，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞,，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向,。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道,，終 于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了。但這也僅僅是開始,，裝好電腦,，接好線后，就是要裝電腦操縱系統(tǒng),，這個對于我們這些學計算機軟件的人來說簡直就

是小菜一碟了,，不存在什么難度，但也有細節(jié)要留意的,，尤其是電腦顯示器的屏幕測試,，一定要夠細心才可以。經(jīng)過幾次動手,，終于把握了這基本的電腦組裝 了,，同時心里也終于有點學有所成的感覺了。但接下來要學的不禁讓我暗暗皺眉了,，那就是要記住一些部件的型號,、功能、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學發(fā)展進步的 飛快,，不僅軟件更新速度快,，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息,，真的擔心腦袋會負荷不起,，還好我的同學看起來不怎么煩躁，這讓我 暗暗慚愧,，只好默默的開始面對那些信息,。大概那些工作職員也知道要記住這些不輕易，也沒有要求我們記住全部,，只要求我們慢慢把握,，這也讓我松了一口氣。當 我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時候,，今天也在偷偷的隱退,，一天的培訓基本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺,，整個人輕松起來,。原來當個學徒一點都不簡單 啊，固然體力沒有怎么消耗,，但是腦力感到有點超支,，或許是還沒有習慣的原因吧。有幾個同學說也有同感,，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣,。終于嘗到社會 生活的味道了,，澀澀的,，也甘甜的。

培訓之后,，正式開始接觸銷售了,，開始幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著,。到了第四天,，終于有人客上門了，是一個學生配電腦上 學,，我們就給他先容了款性價比比較適合學生用的電腦給他,。經(jīng)過一番商討，還有動手組裝,，終于做好了自己的第一單銷售,，心里也有點滿足感，究竟是開始,，要沉 住氣,。之后工作漸漸上手,，對產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了，同時也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準則,，那就是顧客就是上帝,，無論顧客多么刁鉆，要求 多高,，都要盡量滿足顧客,。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高,，首先就是自己的儀表必須要整潔,，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難,，其次就是要有禮 貌,，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì),，同時也是給顧客留下一個良好的印象,。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作,，細節(jié)都是必須要留意 的,，細節(jié)決定成敗，這是一句老話了,，但至今仍然適合,。

營銷計劃的內(nèi)容 營銷計劃的方法是4p方法是指篇四

20xx年，我開陽營銷部在**的正確領導和上級領導的支持下,，按照總體工作部署和目標任務要求,，以科學發(fā)展觀為指導，認真執(zhí)行公司的工作方針政策,，圍繞中心,，突出重點，狠抓落實,，注重實效,，在工作方面認真履行職責，較好地完成了全年工作任務,，取得了一定的成績,。

20xx年我營銷部保費收入累計達到**億，完成公司下達保費計劃的**%,。

(一)堅持用“發(fā)展是第一要務”的思想統(tǒng)攬全局

20xx年來,，我營銷部職工認真貫徹“發(fā)展是第一要務”的精神，用發(fā)展的思路解決發(fā)展中存在的問題，統(tǒng)一思想,，堅定信心,。在指導思想上與時俱進，開拓創(chuàng)新,，以發(fā)展為主題,，以改革委動力，以調(diào)整結(jié)構(gòu)為重點,，以增強實力,、增效益、增實惠為目的,，提高員工素質(zhì),，強化客戶服務，進一步適應市場經(jīng)濟的需要,，適應提高隊伍素質(zhì),、提高公司實力、不斷開拓市場,，堅持發(fā)展是第一要務的方針,，貫徹發(fā)展以市場占有率為核心、按照“抓隊伍,、強服務,、調(diào)結(jié)構(gòu)、控成本,、防風險,、促發(fā)展、求效益”的總體思路,，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,，狠抓自身能力提升，促進公司平穩(wěn)健康較快發(fā)展,。

(二)堅持實事求是的方針,，與時俱進地安排和調(diào)整目標

20xx年來,，我們按照公司的統(tǒng)一部署和全年工作的指導思想,，堅持實事求是，制定業(yè)務發(fā)展計劃和指標,，并認真分析業(yè)務發(fā)展的形勢以及經(jīng)營中存在的問題和困難,，進一步統(tǒng)一了部門全體干部職工的思想，明確了全年發(fā)展經(jīng)營的目標,，落實了強有力的措施,。這些目標既有市場目標要求，又有精經(jīng)濟效益要求；既有保費規(guī)模要求,，又有險種結(jié)構(gòu)要求,；既有公司增實力的要求，又有員工增實惠的要求,，目標到位,，切合實際，鼓舞人心,，促進了發(fā)展,。

回顧今年以來的工作，雖然做出了一定成績,，但同樣也發(fā)現(xiàn)有不少需要加以改進和提高的地方：

一是在具體的營銷活動方面,。營銷渠道還是比較單一，成功的營銷模式和有效的營銷手段不多,，雖然也在努力嘗試一些新的營銷模式,，但力度不夠大，效果還不明顯,。

二是在客服工作方面,。思想意識上沒有足夠的重視，有些工作做的不到位,，主動服務的意識不強,，影響到客戶服務的質(zhì)量。

總結(jié)過去,，是為了肯定成績,，找出不足；展望未來,，是為了以后進一步的提高,。在新的一年即將到來的時候，營業(yè)部將以新的面貌和精神狀態(tài)把工作做的更加出色,。因此,，針對以上存在的問題和不足，在明年主要做好以下幾個方面的工作：

(一)精心策劃,，做好業(yè)務銷售推動工作

大力推進效益險種和風險型業(yè)務的發(fā)展,。根據(jù)其險種特點，研究賣點,，并推出統(tǒng)一的展業(yè)話術,，營造良好的品牌效應和產(chǎn)品銷售氛圍。要加強營銷服務部的建設,，規(guī)范管理,，增強市場開拓和銷售競爭力。進一步加強營銷精英俱樂部的建設，大力培育精英意識,，充分發(fā)揮精英的骨干作用,，激發(fā)干勁，增強隊伍的凝聚力,。

(二)加強服務,，提高銷售隊伍整體素質(zhì)

一是加強客服服務

從改革創(chuàng)新入手，積極探索并推廣**銷售模式,，為客戶提供全面,、優(yōu)質(zhì)的服務，促進各種業(yè)務的發(fā)展,。加強客戶資源的開發(fā)力度,，建立客戶業(yè)務檔案，配合創(chuàng)新銷售模式的推廣,，努力促進各項業(yè)務向深層次的發(fā)展,。同時在管理手段上開發(fā)客戶管理系統(tǒng)，并逐步與業(yè)務綜合處理系統(tǒng)對接,，強化信息管理功能,，為銷售人員提供有力的支持。

二是加強銷售隊伍的整體素質(zhì)

修訂銷售人員管理辦法,，完善管理制度,，形成統(tǒng)一的銷售人員管理體系。加強業(yè)務培訓,，提高銷售人員整體素質(zhì),，建立銷售人員行之有效的激勵體系，充分調(diào)動銷售人員的積極性,。

(三)確定保費計劃,，建立有效經(jīng)營措施

20xx年，我營銷部確定保費計劃為300萬,，其中非車險業(yè)務55萬,，車險業(yè)務245萬，為完滿完成公司下達的目標任務,，我部門需要建立有效的措施：

一是拓寬業(yè)務渠道

1.在帶來銷售的管理布局上進行科學,、合理的調(diào)整，有效地發(fā)揮公司的整體優(yōu)勢和基層的區(qū)域優(yōu)勢,。2.進一步鞏固和擴大代理網(wǎng)點,，努力培育新的增長點。3.加強中介代理的組織領導,。如進一步跟進農(nóng)村信用社的中介業(yè)務及進一步加強和工行進行洽談。

二是進行有效增員

為了進一步做好營銷工作，需要增加人員配備,，做好營銷人員招聘工作,。目前有2名業(yè)務人員正在接洽中，如果能成功引進,，將為我部增加保費規(guī)模最少80萬元,，所以要加強對有能力的業(yè)務人員進行引進。

三是加強理賠工作

從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手,，要嚴格按照實事求是,、“迅速、及時,、準確,、合理”的原則。只要接到報案,，無論事故大小,，無論白天黑夜，始終堅持趕到第一現(xiàn)場,，掌握第一手資料,，嚴格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便,。一是堅持雙人查勘,，雙人定損，交叉做案,，限時賠付,，不斷提高服務質(zhì)量；二是堅持24小時值班制度,，積極參與“三個中心”建設,，以進一步提高服務水平；三是加強考核,、加大督查力度,。對理賠過程中出現(xiàn)各種問題一經(jīng)查實，輕者批評教育,，重者嚴肅處理,，決不姑息；四是積極做好防災防損工作,。

四是做好承保工作

20xx年,，我們要把穩(wěn)固車險和企業(yè)財產(chǎn)保險，拓展新車市場和新工程新項目作為業(yè)務工作的重中之重,，在抓業(yè)務數(shù)量的基礎上,，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務

一是確保續(xù)保業(yè)務及時回籠,，我們要在鞏固原有業(yè)務的基礎上，減少業(yè)務的流失,，保證主要險種的市場份額占有率,。

二是與地方政府有關部門建立聯(lián)系網(wǎng)絡，提前獲悉新上項目,、新上工程名錄,，并和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關系,，請他們幫助我們收集,、提供新車信息，對潛在的新業(yè)務,、新市場做到心中有數(shù),，充分把握市場主動，填補因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素,。

營銷計劃的內(nèi)容 營銷計劃的方法是4p方法是指篇五

根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀,，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路,，以創(chuàng)新取勝,，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝,，以服務取勝,，以快速取勝，以促銷取勝等等,。所以,，我社明年在加強自身建設的同時，必須加大營銷工作的力度,，以促進我社的發(fā)展,，在集團公司的'領導下，把旅行社做大做強,。

1.在旅行社設專門的公務旅游業(yè)務組,。可以提供比如代訂飯店客房,、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù),，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險,，導游服務和交通集散地的接送服務等,，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作,，為與會代表提供豐富而周到的服務,。

2.制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號,，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較合適,。

3.通過一切渠道獲取有關政府機關,、各企事業(yè)單位的商務會議信息,。

4.主動出擊,，承辦其商務會議及旅游業(yè)務。

5.提供周到而豐富的系列服務,。

6.加強與主辦方的聯(lián)系,，形成穩(wěn)定的回頭客。

1,、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組,。

2、在休閑旅游業(yè)務組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務和地接業(yè)務兩大部分,。

3,、根據(jù)不同的業(yè)務特點，采取不面的營銷活動,。力爭做一個客戶便留住一個客戶,，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多,，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠,。

4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通,，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化,，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵,。

5,、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位,、團體,、學校、醫(yī)院,、企業(yè)等,，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品,，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品,，也是在做最廉價的廣告宣傳。

1,、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品,，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品,，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式,，從而占領市場,。

營銷計劃的內(nèi)容 營銷計劃的方法是4p方法是指篇六

1、建立熟悉業(yè)務的營銷團隊

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，銷售業(yè)績都起源于有好的營銷人員,，好的營銷團隊，營銷經(jīng)理的工作計劃,。要求每個營銷人員,，充分掌握產(chǎn)品知識，了解競爭者的情況,，運用企業(yè)的優(yōu)勢攻破競爭者的弱勢,。監(jiān)督營銷人員制定個人工作計劃。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊,。

2、提高營銷人員自信心,，增強營銷人員責任感

每個人都有優(yōu)勢,，只要認真努力，充滿自信都能夠完成銷售任務,，營銷人員應發(fā)揮好自我優(yōu)勢,，為公司營銷團隊出力；營銷人員應有主人公的意識,，對工作有責任心,，把工作當成事業(yè)來抓，工作計劃《營銷經(jīng)理的工作計劃》,。

3,、健全營銷制度，細化業(yè)務管理

營銷人員回訪市場,，目的性不強,，處于走馬觀花的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，使工作具有目的性,。

4、培養(yǎng)營銷人員獨立思考問題的能力

目的在于提高營銷人員綜合素質(zhì),，使營銷人員在工作中善于發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題存在的原因，尋找解決問題的辦法,，提高綜合業(yè)務能力,。

5,、回訪市場

每月不定期對主要市場進行回訪。目的在于了解各市場的狀態(tài)以及經(jīng)銷商對產(chǎn)品的看法,；同時掌握營銷人員工作的進度,。

6、市場分析

對營銷人員反饋的信息,、經(jīng)銷商反饋的信息進行綜合分析,，尋找穩(wěn)定發(fā)展市場的方案，為公司產(chǎn)品進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>

7,、銷售目標

分析近兩年公司的銷售情況,，運用目標管理,，把銷售任務分解到每季度,，每月；再將銷售目標分解到各個銷售片區(qū),。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正！

8,、客戶管理

要求和協(xié)助區(qū)域經(jīng)理對已開發(fā)的客戶如何進行有效管理,，促使他們提高銷售目標；對潛在客戶怎樣進行跟進,。

營銷計劃的內(nèi)容 營銷計劃的方法是4p方法是指篇七

營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神,，結(jié)合年初工作會議部署，堅持“穩(wěn)中求進,、富有效率,、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務”的總體要求,，結(jié)合縣局（營銷部）全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實際情況,，重點安排部署下半年的工作任務。下面,，就營銷部下半年工作做如下安排,。

目前，市場經(jīng)理,、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,，部分人員對行業(yè)政策、工作流程,、分析卷煙銷售走勢,、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求,。為適應新的的形式,，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍,。

1、加強行業(yè)及涉外知識的學習,、著力提高營銷人員的綜合能力,。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習,。培訓方式多樣化：集體培訓,、知識競賽、演講比賽,、自學等,。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識,、法律法規(guī)之外,，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀,、語言溝通等,；時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會,、業(yè)余時間,，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場,、工作中得到較好的發(fā)揮,。

2、狠抓業(yè)務素質(zhì)的提高,，保證各項工作的順利開展,。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質(zhì)量的高低,、服務水平的優(yōu)劣,、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試,，重點以日常業(yè)務,、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī),、行業(yè)政策,、供貨政策為重點。

一是自6月份總量浮動管理實施以來,，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū)，導致在市場調(diào)研的過程中,，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差,。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題,。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用,。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題,。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改,。

1、營銷人員,、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的,、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里,，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標,。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù),。

2,、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預測準確率的考核，重點以市場真實需求,，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果,，新品牌的投放、銷售,、分析和預測等做為重點進行考核,，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來,，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌,。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條,，增長 元/條,，增長個百分點。

3,、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展,。縣營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型,、客戶類別,、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作,。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑,。

為進一步建立良好的客我之間關系,，如何提高客戶服務質(zhì)量、信息傳遞,、贏利水平,、情親化服務、及時有效的貨源等,；如何加強客戶的守法意識,、配合程度、忠誠度等,；需要我們營銷人員用心去呵護,、去營造。

1,、強化服務,，進一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流,，需要用行動來實現(xiàn),，使客戶感覺到煙草公司關懷，就要求我們的營銷人員充分領會差異化的管理和服務理念,?？蛻舻姆帐侨轿坏模?jié)日問候,、生日祝福等情親化的服務,；供貨信息按時傳遞到客戶；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙,，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低,。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務,，在縣城,、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞,、客戶情親化服務提升的一個重要指標來考核,，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息,。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關信息的問題,。該項工作的落實在9月底之前完成,。重點是城中客戶服務部。

2,、加強轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導,，提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導面達到60以上,，有效指導達到80%以上,，對以前沒有趕上經(jīng)營指導進度的客戶經(jīng)理進行重點的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上,，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導,，采取實地調(diào)查的方式進行落實、以提高贏利水平,、高升銷售結(jié)構(gòu),、強化客戶認可度等方面進行評估，達到服務與提升的目的,。

3,、加強80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識,?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個相對數(shù)目較大的群體,，客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存,、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢,、異常情況方面,，更加注意卷煙條、盒的零售指導價的落實情況,，開展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段,。

4,、加強轄區(qū)大戶管理，進一步規(guī)范經(jīng)營行為,。大戶的管理嚴格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理,，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查,、拜訪質(zhì)量,、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進行管理,。

5,、加強三員互動,，提高市場的監(jiān)管力度。針對目前三員互動的有效溝通提出的問題沒有得到及時有效的解決,；客戶經(jīng)理反饋的信息無法查實,；專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理拜訪不到位,；送貨人員送貨不及時等問題,，縣營銷部將是今年下半年重點監(jiān)督和考核的重點內(nèi)容。首先,、加強信息,、線索的數(shù)量、真實性問題的落實,，由督察組對一些重要的未查實的線索,、信息進行重點督察，提高客戶經(jīng)理信息,、線索的真實性,。其次、加強轄區(qū)專賣檢查隊對信息,、線索的查實率做為一項硬性指標來考核力度,。再次、進一步加強送貨員送貨時間的核實,，保證送貨員在規(guī)定的時間將卷煙送到客戶手里,，提高客戶按時接貨的意識，杜絕其他人代接貨的問題,。

1,、在縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點,。農(nóng)村市場加強5元左右卷煙的培育做為重點,，提高市場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料,，分析品牌在市場上的銷售走勢,、消費者的意見、客戶的訂購情況等,。

2,、各客戶服務部根據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量,、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向,，提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性,。

3,、對廣大的農(nóng)村市場進一步宣傳四,、五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶的滿意度,。杜絕客戶的抵觸情緒,。

今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后，職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識大大提高,，杜絕了客戶經(jīng)理代訂,、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生,。

1,、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在每天拜訪時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量,，報市場經(jīng)理核實簽字后,，次日由支點統(tǒng)一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理,。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況,、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。

2,、進一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責,。客戶經(jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單,、分配貨源,；不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求,。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來,，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務客戶、營銷品牌的作用,。嚴格執(zhí)行“六不準”,。

3、實行總量浮動控制,?？蛻艚?jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格約定銷量,。客戶根據(jù)市場的實際需求,，與零售戶商定供貨總量,，在次基礎上，根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大,、中,、小型,，進行按規(guī)定進行浮動管理。

營銷計劃的內(nèi)容 營銷計劃的方法是4p方法是指篇八

許多公司在考察,、競聘,、升遷區(qū)域經(jīng)理的時候，都是以區(qū)域經(jīng)理對自己所負責區(qū)域的年度營銷規(guī)劃/計劃為標準的,。能否制定一份漂亮的年度營銷計劃是區(qū)域經(jīng)理能確保自己生存和發(fā)展的重要技能之一,。

往往發(fā)現(xiàn)很多區(qū)域經(jīng)理在寫年度營銷規(guī)劃時，不是泛泛而談,，表決心,，喊口號，寫些無關痛癢的流水賬,，就是事無巨細,，天馬行空，羅列了一大堆,，看著寫得很多,，但都說不到點子上，還讓人不知所云,，云里霧里,。

那作為區(qū)域經(jīng)理，如何才能做出一份漂亮的區(qū)域營銷計劃/規(guī)劃書呢,？

一份漂亮的營銷規(guī)劃書應該包括六大部分的內(nèi)容,。首先是區(qū)域現(xiàn)狀分析（situationanalysis）。區(qū)域現(xiàn)狀的分析應該包括三部分的分析：即區(qū)域現(xiàn)有渠道（經(jīng)銷商）的分析（company）,，常用的分析框架是swot分析方法,。即現(xiàn)有渠道（經(jīng)銷商）的優(yōu)勢、劣勢,、外部機會,、外部威脅的分析。第二個是競爭對手分析（competitor）,。即競爭對手的渠道,、網(wǎng)絡布局情況、銷售情況,、占有率情況等的分析,。第三個是消費者分析（consumer）。即區(qū)域經(jīng)理所負責區(qū)域的消費者的購買特點,、購買偏好,、消費市場容量、消費變化趨勢等的分析,。只有這三個分析清楚和透徹了,，現(xiàn)狀的分析才算比較完善,。

第二部分的內(nèi)容是目標的制定（objective）。作為區(qū)域經(jīng)理主要的目標是銷量目標（包括金額數(shù)量）和網(wǎng)絡拓展目標（新開發(fā)渠道,、新開發(fā)店的數(shù)量）,。目標制定是根據(jù)去年的整體銷售情況和公司今年想要達成的整體目標來進行規(guī)劃和分解。

第三部分的內(nèi)容是區(qū)域的戰(zhàn)略（strategy）,。如果第一部分是現(xiàn)狀,，第二部分是理想，第三部分就是反映如何從現(xiàn)狀達成理想（目標）狀態(tài)的路徑和方法,。戰(zhàn)略是全局和長期性的,。戰(zhàn)略也應該是簡單易記的。戰(zhàn)略不在多,，而在精,，在準。

第四部分內(nèi)容是區(qū)域的戰(zhàn)術（tactics）,。即為達成目標的戰(zhàn)略的具體分解,，是具體的方法和手段。對區(qū)域經(jīng)理來講,，就包括渠道（店面）的位置,、大小、形象,；產(chǎn)品上樣的多少,、組合、檔次,、配套等,；銷售渠道的拓展、數(shù)量,；終端（店面）團隊的技能,、素質(zhì)、管理,；終端銷售和上量的模式等等內(nèi)容,。總之,，是一切圍繞目標達成的具體對策,。

第五部分內(nèi)容就是區(qū)域的行動計劃（actionplan）。即戰(zhàn)術動作的分解,。在規(guī)定的時間節(jié)點內(nèi)完成什么樣的具體動作,，才能確保戰(zhàn)術的執(zhí)行和到位。

第六部分就是區(qū)域的控制（control）（包括檢查和管理）。俗話說,，計劃沒有變化快。目標和計劃的制定容易,，但執(zhí)行和達成是較難的,。在具體的執(zhí)行過程中，對計劃的達成情況,，要及時的檢查和對照,，并根據(jù)實際情況作出相應的調(diào)整和修正，確保目標的達成,。

一份區(qū)域營銷計劃/規(guī)劃書包括以上的內(nèi)容,，才算基本上完整。這是一個基本的邏輯和思維框架,，區(qū)域經(jīng)理可以在這個框架之內(nèi)完善自己的內(nèi)容,，使其更適合自己區(qū)域的實際情況。

總之,，不會做年度營銷計劃的區(qū)域經(jīng)理是不合格的區(qū)域經(jīng)理,。懂得以上營銷計劃書的書寫，不能保證你得一百分,，但最起碼能保證你及格,。營銷計劃書只是個開始，銷售還是要最終看行動,，看結(jié)果的,。營銷計劃書要寫得漂亮，營銷結(jié)果更要做得漂亮才行,。

營銷計劃的內(nèi)容 營銷計劃的方法是4p方法是指篇九

200*年,，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎上,，羅列出以下銷售計劃和目標,。

200*年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒,，需要對市場問題進行必要的分析,，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求,。

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設,，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分,、或市場的失控,，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上，因為低利潤的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入,、更沒有工資,、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮,。

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理,，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展,，失去主動性,。

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入,。

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。

管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

根據(jù)以上實際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,，對xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察,，對目前所有人員的資性程度應該得到認可,，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位,，然后適當進行必要的誘導和支持,，進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作，具體要求如下：

1,、 北京,、天津

下半年銷售任務：52800盒、 實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

2,、 上海

建議：公司必須進行市場的投入,，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度,，作為公司的長線投資市場,。

負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都,，成都進行必要的信息處理,，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度,。

2,、 樂山的智能;

提供每天的銷售信息，發(fā)貨,、回款信息,，應該嚴格管理，對重大合同實現(xiàn)審批,。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理,。

1、 召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議,，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式,，加強業(yè)務員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力,。

2,、 要求對市場進行細分、進行招商,、招聘,，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出,。

3,、 繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格,。加大對市場的支持力度,。

4、 加強對合同和商業(yè)的管理,。

營銷計劃的內(nèi)容 營銷計劃的方法是4p方法是指篇十

營銷工作應該有新的年度營銷計劃,，在計劃的指導下，相信我們20xx年的營銷工作一定能做得出色,，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升!

1,、年度銷售目標一億元人民幣; 2、經(jīng)銷商網(wǎng)點20個; 3,、公司在辣椒制品市場有較好知名度;

1,、公司簡介

河北華源辣業(yè)有限公司，始建于1991年,，坐落于有 辣都 之稱的河北望都,，毗鄰107國道，占地40000平米,，是保定市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點龍頭企業(yè),，中華人民共和國出口企業(yè),。擁有辣椒行業(yè)內(nèi)先進的生產(chǎn)及檢測設備。公司主要產(chǎn)品：賀老漢牌辣椒系列產(chǎn)品,，包括獨具特色的辣椒醬,、黃豆辣醬、香辣酥,、干制辣椒等民用快速消費品;及辣椒干,、辣椒粉、辣椒碎,、辣椒片,、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調(diào)味品,。

望都辣椒形似羊角,，色澤深紅，皮肉厚,，油性大，辣度適中,，香味濃郁,。清代，望都憑借優(yōu)良的品質(zhì)和較大的種植規(guī)模,，贏得 辣都 的美譽,，與山東益都(今青州)、四川成都并稱中國辣椒 三都 ,，又因望都毗鄰京城,，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現(xiàn)如今更是香飄國內(nèi),，蜚聲海外,。賀老漢，本名賀振安,，保定望都人士,，因推廣望都辣椒于海內(nèi)外，并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇,，著稱業(yè)內(nèi),。

2、當前營銷狀況

近年來, 在辣椒生產(chǎn)和消費需求的帶動下, 我國辣椒加工企業(yè) 不斷涌現(xiàn), 規(guī)模較大的企業(yè)有200多家, 并開發(fā)出油辣椒,、剁辣椒,、辣椒醬、辣椒油等200多個品種,。辣椒系列加工制品表現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭, 成為食品行業(yè)中增幅最快的門類之一,。我國的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主, 企業(yè)小而多, 牌子雜而亂, 且加工設施簡陋, 技術落后, 加工工藝原始, 加工能力不足,。與發(fā)達國家相比, 我國不少辣椒加工企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理制度, 產(chǎn)品缺乏國家標準, 標準化程度低; 在管理上往往是散兵游勇, 各自為政, 企業(yè)之間互不往來; 在市場上, 產(chǎn)品互相模仿、重復, 包裝雷同, 價格相互打壓,往往出現(xiàn)無序的惡性競爭,。這種狀況直接導致我國辣椒加工企業(yè)標準化和品牌化水平低, 難以形成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產(chǎn)品品牌, 缺乏市場競爭力,。

現(xiàn)代社會人們更加注重菜肴的味道，對辣椒制品的要求也呈現(xiàn)多樣性,，人們要求辣椒制品要有各種風味,。少數(shù)現(xiàn)代辣椒制品企業(yè)融入現(xiàn)代新工藝使辣椒制品的種類擴展到了上百種。銷售渠道方面絕大多數(shù)企業(yè)采用超市和調(diào)味品批發(fā)市場銷售的方式優(yōu)秀營銷計劃書例文優(yōu)秀營銷計劃書例文,。河北華源辣業(yè)有限公司的產(chǎn)品也采用了這種形式,。盡管該公司的產(chǎn)品品質(zhì)很好，但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足,，銷售渠道不完善,，導致消費者對該公司的產(chǎn)品品牌認知度不高，年銷售額不理想,。

1,、增大銷售量 年度銷售目標一億元人民幣; 2、完善銷售渠道 經(jīng)銷商網(wǎng)點20個; 3,、提高品牌認知度 公司在辣椒制品市場有較高知名度;

1,、目標市場：

穩(wěn)住保定本地市場的同時主攻京津，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點專賣代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

(1)聯(lián)合當?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)制度當?shù)乩苯分破焚|(zhì)量標準,，形成望都辣椒制品的統(tǒng)一規(guī)范,。

(2)在市場調(diào)查的基礎上開發(fā)產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求,，實現(xiàn)市場的細分,。

(3)保證產(chǎn)品質(zhì)量，嚴把質(zhì)量關,。

(4)提高產(chǎn)品檔次,，生產(chǎn)一批質(zhì)量好、包裝精美的高檔產(chǎn)品使之成為饋贈佳品,。

3.宣傳策略

(1)望都辣椒文化節(jié)

聯(lián)合當?shù)卣彤數(shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)每年舉辦望都辣椒文化節(jié)(并冠名),，整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻和文物資料。在文化節(jié)期間舉辦辣椒展銷會,，提高望都辣椒在市場上的知名度,。

(2)贊助建設望都辣椒主題公園

聯(lián)系當?shù)厥姓块T和當?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)，共同出資建設望都辣椒主題公園,，打造望都著名景觀,，在豐富人們精神文化生活的同時起到較好的宣傳作用,。

(3) 制作 轟動新聞

在公司內(nèi)建造巨型辣椒模型，申報吉尼斯世界紀錄,。

(4)聯(lián)合本地其他辣椒制品企業(yè)成立辣椒制品聯(lián)合會,，化解內(nèi)部矛盾，并制定本地辣椒制品的質(zhì)量規(guī)范,，以望都辣椒這個整體去廣告宣傳和與外界競爭,。

(5)完善和宣傳 賀老漢 的品牌故事。

(6)公司導入現(xiàn)代完整的ci系統(tǒng)

(7)支持公益事業(yè),，樹立良好企業(yè)形象

4,、價格策略：

高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則;在消費者心理上拉高產(chǎn)品檔次,。

5、渠道策略：

(1)銷售渠道

①完善原有銷售渠道,，降低代理商的進貨成本; ②公司出資在大城市設立20家產(chǎn)品專營店,，具體為保定10家，北京5家,，天津5家,。專賣店名稱為 賀老漢 。

(2)原料供應渠道

搭建1條 企業(yè)+農(nóng)戶 的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,與農(nóng)戶簽署種植協(xié)議,，規(guī)定好種植品種和成品質(zhì)量。保證有充足且質(zhì)優(yōu)的原料供應,。

1,、贊助辣椒文化節(jié)和辣椒主題公園建設支出1000萬元人民幣 ;2、20家專營店的開業(yè)支出約20xx萬人民幣,。3,、建造巨型辣椒和申報吉尼斯世界記錄開支100萬人民幣。 4,、支持公益活動開支100萬人民幣優(yōu)秀營銷計劃書例文工作計劃,。 5、導入現(xiàn)代企業(yè)ci開支10萬人民幣,。 6,、開發(fā)新產(chǎn)品支出200萬人民幣

為保證本次營銷活動順利進行，設立以下組織和管理機構(gòu)：

1,、廣告宣傳委員會職責：負責市場調(diào)查和宣傳環(huán)節(jié)(宣傳策略中提到的工作),。

3、營銷效果審定委員會職責：對營銷效果進行實時審定和修改,。

1,、辣椒主題公園,、辣椒文化節(jié)和 賀老漢 的品牌故事的想法是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在商業(yè)營銷上的應用。

2,、提高產(chǎn)品檔次,，使之向禮品靠攏的想法是借鑒了腦白金的產(chǎn)品定位。

3.公司在大城市開設產(chǎn)品專營店的想法是借鑒了槐茂醬菜和戴爾電腦的銷售模式,。