制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的方法是4p方法是指篇一

從開(kāi)頭說(shuō)起吧,，剛做銷(xiāo)售員或者剛到一個(gè)新的公司,，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷(xiāo)售渠道,，再了解市場(chǎng),。先不忙著寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃，等你覺(jué)得對(duì)市場(chǎng)情況,，產(chǎn)品情況都有一定的了解后,，就要寫(xiě)出第一份銷(xiāo)售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷(xiāo)售思路的體現(xiàn),，并不需要寫(xiě)出具體的任務(wù),，只需要寫(xiě)出你自己銷(xiāo)售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶(hù)以及你對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí),?？傊且环蒌N(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方法的概要,。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后,，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。

一般寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

1.市場(chǎng)分析,。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體,，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位,。

2.銷(xiāo)售方式,。就是找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。

3.客戶(hù)管理,。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅,。

4.銷(xiāo)量任務(wù),。就是定出合理的銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售的主要目的就是要提高銷(xiāo)售任務(wù),。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),，才是計(jì)劃作用所在。完成了,，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成,，也要總結(jié),，還存在的問(wèn)題和困難。

5.考核時(shí)間,。銷(xiāo)售工作計(jì)劃可分為年度銷(xiāo)售計(jì)劃,，季度銷(xiāo)售計(jì)劃，月銷(xiāo)售計(jì)劃,?？己说臅r(shí)間也不 一樣。

6.總結(jié),。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判,。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然,，計(jì)劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)師銷(xiāo)售培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)…

有計(jì)劃的做銷(xiāo)售會(huì)使我們的工作更具有指導(dǎo)性和規(guī)范性,，也是自己考查銷(xiāo)售工作的一桿標(biāo)尺,，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售技能在提高,，你的銷(xiāo)售任務(wù)在提高,，更重要的是你的銷(xiāo)售管理能力在提高。能從銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理或者是老板位置上的人,，95%都是有銷(xiāo)售計(jì)劃的人,，更是會(huì)制定銷(xiāo)售計(jì)劃的人。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的方法是4p方法是指篇二

1,、xxxx年度市場(chǎng)分析

xxxx年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上,，二手房裝修的不到2成,，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù),，120平米以上房子不倒兩成,。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六成，裝修費(fèi)用在8萬(wàn)元以上的占兩成,，預(yù)算在10萬(wàn)元以上者占兩成,。基本市場(chǎng)形態(tài)為剛需裝修為主,，裝修戶(hù)型為中小戶(hù)型為主,，風(fēng)格與簡(jiǎn)單大方為主。全包,，套餐已經(jīng)受大眾接受,。 2、xxxx年度市場(chǎng)預(yù)分析

xxxx年度受裝修市場(chǎng)全包,，套餐類(lèi)型等營(yíng)銷(xiāo)模式報(bào)超低價(jià),，設(shè)置套餐陷進(jìn)影響。使很多客戶(hù)對(duì)大包,，套餐類(lèi)型公司體育很明顯的比較性,，不擇手段的進(jìn)行底價(jià)進(jìn)攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會(huì)更關(guān)注一站式購(gòu)物的建材團(tuán)購(gòu)和展會(huì)購(gòu)買(mǎi)建材套餐,。

3,、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析

xxxx年大包，套餐會(huì)繼續(xù)上演低價(jià)大戰(zhàn),。但經(jīng)xxxx年低價(jià)陷進(jìn)過(guò)會(huì)客戶(hù)對(duì)各種低價(jià)活動(dòng)敬而遠(yuǎn)之,，會(huì)更加在意對(duì)一分價(jià)格一分質(zhì)量，公司口碑,，公司品牌,，建材選購(gòu)范圍，設(shè)計(jì)實(shí)用性,，環(huán)保,，售前售中售后服務(wù)會(huì)等方面。

1,、公司優(yōu)勢(shì)

1) 管理層有信心把公司做成品牌公司,；

2) 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇；

3) 公司改革給公司帶來(lái)了更加健全的管理制度,；

4) 適應(yīng)市場(chǎng)需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力,；

5) 依托管理層，有大量可用資源,；

6) 之前有大量計(jì)劃準(zhǔn)備時(shí)間與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),；

7) 活動(dòng)制定合理對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生一定心里吸引力,；

2、公司劣勢(shì)

1) 目前情況公司知名度低,；

2) 由于公司改革凝聚力還沒(méi)有完全形成,；

3) 公司部門(mén)設(shè)定給公司帶來(lái)默契配合程度的下降；

4) 新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù),；

5) 具體活動(dòng)實(shí)施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問(wèn)題處理能力不明,；

6) 媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行；

3,、公司機(jī)會(huì)

1) 企業(yè)宣傳先行,，配合媒體效應(yīng)對(duì)公司發(fā)展有一定影響力；

2) 新進(jìn)員工活力充沛,，思維廣泛對(duì)公司發(fā)展有建設(shè)性幫助,；

3) 有成熟小區(qū)活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)；

4) 低價(jià)陷進(jìn)給客戶(hù)帶來(lái)負(fù)面影響,，有一說(shuō)一對(duì)客戶(hù)吸引力加強(qiáng),；

5) 各種活動(dòng)策劃能力完善；

4,、公司威脅

1) 各公司套餐活動(dòng)會(huì)更加多，同檔公司比較多,，競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大,；

2) 與同類(lèi)型公司類(lèi)似，沒(méi)形成特色,；

3) 各類(lèi)公司與建材商活動(dòng)頻繁,；

4) 建材商與游擊隊(duì)勾結(jié)；

家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識(shí)非常的廣泛,，而作為一個(gè)要快速成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì),，我們必須

拋開(kāi)傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的套路，尋求一個(gè)新的成長(zhǎng)方式,。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話(huà)-----------約客戶(hù)到公司來(lái)坐坐

家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶(hù)有不可再生性，大部分客戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可能只有一套房子要裝修,，所以每一個(gè)客戶(hù)都是彌足珍貴的,，我們的工作就是要開(kāi)發(fā)和把握好每一個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)，全力讓他成為我們的客戶(hù),。

準(zhǔn)備工作和必備工具：手機(jī) 記錄本2個(gè) 筆 名片夾 資料夾

每天要做的三件事：找客戶(hù) 交朋友 學(xué)知識(shí)

學(xué)會(huì)合理管理的自己的時(shí)間,，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的價(jià)值和財(cái)富。

制定工作計(jì)劃和目標(biāo),，最重要的如何完成自己制定的計(jì)劃和目標(biāo),，這就涉及到一個(gè)執(zhí)行力的問(wèn)題,，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢,，養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，讓你的工作更加輕松。

勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要,，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問(wèn)客戶(hù)量最多的,。

相對(duì)于裝飾公司來(lái)說(shuō)，客戶(hù)可以分為3個(gè)級(jí)別,。

a類(lèi),，經(jīng)濟(jì)能力一般，但是請(qǐng)游擊隊(duì)又不放心,，大公司的報(bào)價(jià)又覺(jué)得消費(fèi)不起,，這類(lèi)客戶(hù)屬于比較挑剔，但是公司利潤(rùn)點(diǎn)又一般的客戶(hù),，我們要抓好這一檔次客戶(hù)的服務(wù),，讓他感覺(jué)我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面,，是其他大公司不能比的,，并且要讓我們的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷(xiāo)人員做好一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)，盡量讓客戶(hù)放心,，對(duì)客戶(hù)貼心,，這一類(lèi)客戶(hù)是我們“498活動(dòng)”

口碑建立的基礎(chǔ)，對(duì)二線(xiàn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)是非常有幫助的,。

b類(lèi),，屬于社會(huì)的中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的.工作和收入,，對(duì)生活質(zhì)量有一定追求,，該類(lèi)客戶(hù)一般都是有1-2套住房，有車(chē),。因此價(jià)格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn),，相反這類(lèi)顧客注重的是品質(zhì)。我認(rèn)為這類(lèi)客戶(hù)應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶(hù),，也是最適合公司“498活動(dòng)”定位的客戶(hù),，在利潤(rùn)和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向,。

c類(lèi),，我們通常定義中的大客戶(hù)，該類(lèi)客戶(hù)的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，對(duì)價(jià)格因素不敏感,，而是只注重我們的服務(wù)能夠達(dá)到他心目中的效果。并且這類(lèi)客戶(hù)有一定的優(yōu)越感,，因此需要公司作出有差異化的專(zhuān)業(yè)服務(wù),，我的個(gè)人意見(jiàn)是，針對(duì)這部分客戶(hù),，我們的設(shè)計(jì)部可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b,，例如成立一個(gè)由經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師組成的大宅設(shè)計(jì)院，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),，讓客戶(hù)體驗(yàn)到我們的用心,，而往往這類(lèi)客戶(hù)服務(wù)好了，利潤(rùn)一般a類(lèi)客戶(hù)的幾倍,。 總結(jié),，相信大家應(yīng)該聽(tīng)過(guò)田忌賽馬的故事，如同一場(chǎng)牌局,，抓到的牌不可改變,，那么出牌的順序是完全可以左右局勢(shì)的。

1,、xxxx年公司目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位

1) 以公司為主輻射整個(gè)太原市各個(gè)區(qū)域,；

2) 以面積100平米以下樓盤(pán)均價(jià)在6000以上，裝修消費(fèi)能力5.5萬(wàn)元以上客

戶(hù)為主,，輻射所有客戶(hù),；

3) 以498活動(dòng)全年從始灌終，堅(jiān)定不移的走下去,；

2,、公司銷(xiāo)售目標(biāo)

1）完成年度銷(xiāo)售額1800萬(wàn)元人民幣為既定目標(biāo),，其中我們要將目標(biāo)分解,，如月計(jì)劃，季度計(jì)劃,，逐一的把細(xì)化的目標(biāo)完成好,，那么才可能完成我們的大計(jì)

劃。

2）建設(shè)一支或多只營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng),，執(zhí)行力高,，穩(wěn)定性好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（人數(shù)不低于正常5人隊(duì)伍配置）。利用優(yōu)勢(shì)以最快速度拿下公司主攻小區(qū),，同時(shí)進(jìn)行傳幫帶作用,。

3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達(dá)到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在ab類(lèi)客戶(hù)類(lèi)型中具有影響力,，以求在xxxx年能受到c類(lèi)客戶(hù)關(guān)注,。

3、營(yíng)銷(xiāo)方式

1） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

2）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

4）媒體營(yíng)銷(xiāo)

以上4種方式主要目的是開(kāi)拓客戶(hù),，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式,，

5） 另外家博會(huì)，各種展會(huì)等我們也是我們開(kāi)展業(yè)務(wù)及開(kāi)拓市場(chǎng)的必要方式,。

6） 會(huì)議活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 主要目的是對(duì)我們的重點(diǎn)樓盤(pán)針對(duì)性的進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā),，要把我們的工作目標(biāo)、“498活動(dòng)”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成,。

1,、xxxx年度總體目標(biāo)

1) 完成銷(xiāo)售額1200以上；

2) 建設(shè)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)（不低于3組）,；

3) 拓展?fàn)I銷(xiāo)人員能力,，不能局限在市場(chǎng)框架下；

2,、月度細(xì)分目標(biāo)銷(xiāo)售額

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的方法是4p方法是指篇三

一,、每天工作:

1.批閱每天工作報(bào)告，指出不足之處,，提取有價(jià)值信息呈報(bào)某總,，舉行每日例會(huì),落實(shí)當(dāng)天的重要事件安排,聽(tīng)取當(dāng)天客戶(hù)的客戶(hù)投訴意見(jiàn)計(jì)劃安排明天外出拜訪.

2.關(guān)心每位銷(xiāo)售人員,解決各人員工作上的難題。監(jiān)督部門(mén)紀(jì)律,，各人員的衣著整齊得體大方

3.完成趙總下達(dá)的各項(xiàng)工作指令,。

4.每天電話(huà)拜訪5家商務(wù)客戶(hù)，接待重要客戶(hù)的入店及離店,。

5.早上大堂值班,，交換2張陌生客戶(hù)卡片，聽(tīng)取客人反應(yīng)意見(jiàn),。

6.完成每天工作日記,，主要記錄當(dāng)天發(fā)生的事件及跟進(jìn)情況。

二,、一周工作(12.13-12.19)

1.跟進(jìn)3位大客戶(hù)：xx制衣有限公司;xx布業(yè)有限公司;xx國(guó)際,。聯(lián)系感情,了解春交會(huì)的消費(fèi)動(dòng)向及*近住房安排。

2.跟進(jìn)有贈(zèng)送客房的商務(wù)公司預(yù)約上門(mén)拜訪,。

3.陌生開(kāi)發(fā)客戶(hù)5家并跟進(jìn)成為優(yōu)質(zhì)商務(wù)客戶(hù),。

4.跟進(jìn)正邦集團(tuán)公司4月18號(hào)以及宸煜服裝公司4月17號(hào)的住房安排，盡早確定住房名單,，做好控房,。

5.針對(duì)性地拜訪與廣交會(huì)有關(guān)的各個(gè)公司.

6.完成季度客戶(hù)答謝會(huì)的操作方案。

7.跟進(jìn)春交會(huì)期間的房間價(jià)格是否作調(diào)整,及宣傳工作.

三、十二月份的工作安排

1.12月14號(hào)設(shè)立春交會(huì)期間用車(chē)宣傳水牌,。

2.12月14號(hào)之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量

3.12月17號(hào)作好宸煜服裝公司的服務(wù)接待工作,。提前與客人確定用餐人數(shù)及住房準(zhǔn)確名單或數(shù)量。

4.17號(hào)組織部門(mén)培訓(xùn),，內(nèi)容為業(yè)務(wù)方面的基礎(chǔ)英語(yǔ)及部門(mén)的管理制度,本人主要負(fù)責(zé).

5.跟進(jìn)青松布業(yè)公司廣交會(huì)期間的訂房,。

6.新開(kāi)發(fā)商務(wù)公司20家,十二月份住房650間.

7.另強(qiáng)客戶(hù)拜訪，發(fā)覺(jué)客戶(hù)的需求,，統(tǒng)計(jì)客戶(hù)類(lèi)型,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的方法是4p方法是指篇四

各商業(yè)銀行之間的存款競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，尤其是進(jìn)入二季度以來(lái),，工商銀行長(zhǎng)治分行儲(chǔ)蓄存款呈現(xiàn)持續(xù)大幅波動(dòng)的不穩(wěn)定態(tài)勢(shì),，穩(wěn)存增存壓力較大。對(duì)此,，長(zhǎng)治分行多措并舉,，采取有效措施確保下半月實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款余額和增量同業(yè)占比穩(wěn)中有升。

一,、提高認(rèn)識(shí),，明確目標(biāo)，力求完成保底任務(wù),。將儲(chǔ)蓄存款的穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)作為日常工作來(lái)抓,，緊緊圍繞發(fā)展中高端客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)思路，努力拓展客戶(hù)規(guī)模,，優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu),，提高重點(diǎn)業(yè)務(wù)客戶(hù)滲透率，促進(jìn)個(gè)人客戶(hù)資產(chǎn)穩(wěn)定增長(zhǎng),，在確保一季末儲(chǔ)蓄存款余額的基礎(chǔ)上做好穩(wěn)存增存工作,。

二、加大私人銀行客戶(hù)拓展力度,，全面落實(shí)“一行一季一戶(hù)”的工作要求,。中高端客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)是我行確定的20xx月四項(xiàng)重點(diǎn)工作之一，對(duì)此,，要求各支行務(wù)必統(tǒng)一思想,，高度重視,，增強(qiáng)高端客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的緊迫感,、使命感。一是要認(rèn)真落實(shí)高端客戶(hù)發(fā)展規(guī)劃,，充分運(yùn)用高端客戶(hù)維護(hù),、拓展專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制和政策，推進(jìn)全行中高端客戶(hù)快速發(fā)展。二是做好存量客戶(hù)的服務(wù)與維護(hù)工作,。目前,，全行已基本完成存量私人銀行客戶(hù)的簽約工作，要求各支行要加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通交流,，充分了解客戶(hù)需求,，及時(shí)了解產(chǎn)品發(fā)行、客戶(hù)活動(dòng)等信息,，同時(shí)還要加大私人銀行專(zhuān)屬產(chǎn)品配備力度,，通過(guò)產(chǎn)品穩(wěn)固客戶(hù)，防止出現(xiàn)客戶(hù)資產(chǎn)下降的情況,。三是積極捕捉市場(chǎng)信息,，抓好私人銀行客戶(hù)的規(guī)模擴(kuò)張。以“煤炭資源整合,、上市及擬上市企業(yè)高管,、中小企業(yè)主和私營(yíng)業(yè)主、第三方存管,、房地產(chǎn)商”五大板塊為重點(diǎn),，實(shí)施名單制管理和維護(hù)，加大高凈值客戶(hù)拓展力度,。

三,、全力維護(hù)和發(fā)展財(cái)富客戶(hù)，努力完成全月目標(biāo)任務(wù),。一是以全行開(kāi)展的“大學(xué)習(xí),、大聯(lián)動(dòng)、大營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)為契機(jī),，持續(xù)快速推進(jìn)優(yōu)質(zhì)企事業(yè)單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)發(fā)展,，帶動(dòng)財(cái)富客戶(hù)數(shù)量和資產(chǎn)的增長(zhǎng)。二是要深入挖掘存量潛力客戶(hù),，確定發(fā)展目標(biāo),，努力將其培育發(fā)展成我行財(cái)富客戶(hù)和私人銀行客戶(hù)。三是加強(qiáng)前臺(tái)柜員和客戶(hù)經(jīng)理的客戶(hù)推薦對(duì)接工作,，采勸接對(duì)子”的方式,，前臺(tái)柜員發(fā)現(xiàn)的目標(biāo)客戶(hù)要及時(shí)有效地推薦給客戶(hù)經(jīng)理做營(yíng)銷(xiāo)和后續(xù)維護(hù)，確?？蛻?hù)資源不丟失,，不外流。

四,、發(fā)揮理財(cái)產(chǎn)品與儲(chǔ)蓄存款的互動(dòng)作用,，實(shí)現(xiàn)二者同步協(xié)調(diào)發(fā)展,。一是大力營(yíng)銷(xiāo)保本理財(cái)產(chǎn)品，將其作為理財(cái)產(chǎn)品重中之重進(jìn)行全力營(yíng)銷(xiāo),，在增加理財(cái)產(chǎn)品余額的同時(shí)增加儲(chǔ)蓄存款余額,，實(shí)現(xiàn)二者同步發(fā)展。二是要提前做好月末,、季末和月末到期理財(cái)產(chǎn)品的銜接和存款轉(zhuǎn)化工作,。三是全力營(yíng)銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品的同時(shí)，要積極挖轉(zhuǎn)他行客戶(hù)和他行資產(chǎn),，穩(wěn)定本行儲(chǔ)蓄存款余額,，避免出現(xiàn)此增彼減的情況。

五,、充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的作用,，做好客戶(hù)分層維護(hù)工作。一是各支行行長(zhǎng),、個(gè)金業(yè)務(wù)分管行長(zhǎng)要親自參與本行私人銀行客戶(hù),、財(cái)富客戶(hù)的維護(hù)，定期聯(lián)系和拜訪客戶(hù),。每季度組織一次有針對(duì)性的財(cái)富客戶(hù)定向營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，每月組織一次較大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。二是各支行個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理要做好中高端客戶(hù)的日常維護(hù)工作,。做好客戶(hù)大額現(xiàn)金提娶預(yù)約服務(wù),、泊車(chē)、理財(cái)規(guī)劃等方面的安排,，確保服務(wù)質(zhì)量;了解客戶(hù)日常金融需求,，與客戶(hù)建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的關(guān)系,，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度,。三是建立個(gè)人高端客戶(hù)維護(hù)的雙線(xiàn)聯(lián)系、分層維護(hù)機(jī)制,。加強(qiáng)與市分行財(cái)富管理崗,、私人銀行部太原分部的聯(lián)系，從不同層面上共同維護(hù),。

六,、認(rèn)真落實(shí)相關(guān)激勵(lì)措施，加強(qiáng)監(jiān)測(cè)通報(bào)管理,，實(shí)行大額資金報(bào)告制度,。各支行要落實(shí)市分行儲(chǔ)蓄存款的相關(guān)激勵(lì)措施并加強(qiáng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，尤其對(duì)高端客戶(hù),、大額資金的流動(dòng)要責(zé)成專(zhuān)人予以關(guān)注,，行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)要親自過(guò)問(wèn),。營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜面遇有大額資金向他行通兌情況,，經(jīng)辦行要在辦理業(yè)務(wù)前向開(kāi)戶(hù)行通報(bào)，開(kāi)戶(hù)行要積極進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系維護(hù),，確保資金不外流,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的方法是4p方法是指篇五

1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn),、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商,，進(jìn)行支付,。

2.經(jīng)銷(xiāo)(分銷(xiāo))商的選擇；

選擇經(jīng)銷(xiāo)商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶(hù)不是看表面上的大與小,，在具備了基本條件后,，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略,，企業(yè)理念,、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度),。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實(shí)力,；財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定,；b、有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性,；c,、有自己的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性,；d,、決策者的人格健全。

在公司營(yíng)銷(xiāo)政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下,，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。

1)在全省每個(gè)區(qū),、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷(xiāo)商為原則,；

2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如xx,、xx等若經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限,，經(jīng)共同協(xié)商,，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷(xiāo)商,，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的,。

3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店,、飯店,、大賣(mài)場(chǎng)為主，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量,。

4)在初步布點(diǎn)完成后,，再對(duì)類(lèi)煙酒專(zhuān)賣(mài)店、中小商超進(jìn)行鋪貨,。

5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作,，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?

廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單,、適用為主,，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇,、方案策劃,、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng),。

1)在廣告宣傳上應(yīng)以“xx紅酒”的市場(chǎng)定位,、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳,，有的放矢,，不至于浪費(fèi)資源。

2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征,，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒,，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué),、健康,、自然、時(shí)尚的酒,。消費(fèi)新概念為基本方向,。

3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣,，應(yīng)在枸杞特性“味甘,、性平、無(wú)毒”及“xx紅酒”喝了不上火,，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳,。

4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期,，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商,，選擇適應(yīng)電視媒體,，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。

5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a,、先以“硬”性廣告為主,，重點(diǎn)宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒,，讓受眾知曉“xx紅”,；b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間,，組織一系列“軟”廣告文案,，以介紹xx的由來(lái)傳說(shuō)，xx酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳,。

為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果,，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問(wèn)題,，禮品奉送”活動(dòng),。

而我們對(duì)“xx紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣(mài)場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷(xiāo)售終端,。

1)在終端進(jìn)行宣傳,，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái),，買(mǎi)不買(mǎi)“xx紅酒”是另外的一回事,，先讓其看一眼“xx紅酒”，如在賣(mài)場(chǎng)酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前,，如何吸引顧客的目光,，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員的解說(shuō)外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章,，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的,，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大,，以達(dá)列“xx紅酒”一現(xiàn),，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣,，此展示架在些酒,、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。

2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”,，即pop的張貼,，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送,，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……,。

作為一名省級(jí)主管,，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作,，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商作好通路終端工作,，擴(kuò)大“xx紅酒”在xx市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷(xiāo)量,。

2)業(yè)務(wù)員的管理工作,，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展,、管理技能的同時(shí),，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親,，為人之師”的表率作用,，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,、企業(yè)文化,、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力,，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié),、親和,、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì),。

3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通橋梁作用,，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷(xiāo)商溝通,，要有創(chuàng)新的思維觀念,，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考,，并有敏銳的洞察力,，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題,，不能解決的上報(bào)公司,，盡早協(xié)調(diào)處理。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的方法是4p方法是指篇六

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展融資需求的加大，資本市場(chǎng)也快速發(fā)展,，帶來(lái)了證劵行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。證券營(yíng)業(yè)廳由一二線(xiàn)大城市轉(zhuǎn)向區(qū)縣級(jí)城市布局，客戶(hù)也由專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的大機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)向街道社區(qū)居民,，搶奪客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，證券市場(chǎng)面臨著一次重新洗牌。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展融資需求的加大,，資本市場(chǎng)也快速發(fā)展,，帶來(lái)了證劵行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。證券營(yíng)業(yè)廳由一二線(xiàn)大城市轉(zhuǎn)向區(qū)縣級(jí)城市布局,，客戶(hù)也由專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的大機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)向街道社區(qū)居民,，搶奪客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，證券市場(chǎng)面臨著一次重新洗牌,。我們是一個(gè)新成立的服務(wù)團(tuán)隊(duì),，由于經(jīng)驗(yàn)不足,，營(yíng)銷(xiāo)的成績(jī)不甚理想,。但我們是一支善于總結(jié)，敢于挑戰(zhàn),，具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。為了盡快扭轉(zhuǎn)不利局面，加快開(kāi)發(fā)客戶(hù),，要重新定位營(yíng)銷(xiāo)理念,；調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略；改變營(yíng)銷(xiāo)方法,；制定新的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。爭(zhēng)取在短時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)有顯著提高。

面對(duì)前所未有的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),，對(duì)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手估計(jì)不足,，沒(méi)有認(rèn)真的研究市場(chǎng)的特點(diǎn)，仍沿用過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)模式運(yùn)作,。市場(chǎng)的定位變了,，環(huán)境變了，開(kāi)發(fā)的品種變了,，以不變的營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng),，在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中肯定會(huì)敗下陣來(lái)。辦公室里設(shè)計(jì)策劃,，營(yíng)業(yè)廳里等著客戶(hù),，這在買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)行得通，現(xiàn)在還以上帝的身份面對(duì)變化挑剔的客戶(hù)，只會(huì)是大量的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)源源不斷流走,。雖然也在做策劃,，小區(qū)道邊做宣傳，忽略了對(duì)人群的準(zhǔn)確定位,，來(lái)這里的大都是退休老人,，家庭婦女，上學(xué)的學(xué)生,，而這部分人不是投資保守,，就是沒(méi)有經(jīng)營(yíng)收入的非主流人群，缺乏針對(duì)性,，無(wú)的放矢,。效果自然不好。由于缺乏經(jīng)驗(yàn),，缺乏對(duì)買(mǎi)方人群的準(zhǔn)確定位,，營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀堪憂(yōu)。

面對(duì)不理想的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,，我和我的團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了認(rèn)識(shí),，首先要確定營(yíng)銷(xiāo)理念，凝聚團(tuán)隊(duì)共識(shí),，形成統(tǒng)一的思想認(rèn)識(shí),，在營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)策略,、營(yíng)銷(xiāo)手段,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)等幾方面重新分析定位。

1,、營(yíng)銷(xiāo)理念：高效率低成本,讓生活更美,。是我們這次營(yíng)銷(xiāo)的核心理念，這一理念來(lái)源于“一切藝術(shù)都是源于生活,，服務(wù)生活”,。從營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略角度看，一切營(yíng)銷(xiāo)都是源于對(duì)消費(fèi)者價(jià)值的理解以及建立在消費(fèi)者價(jià)值基礎(chǔ)上的產(chǎn)品策略,。如果我們的產(chǎn)品策略體現(xiàn)了消費(fèi)者價(jià)值觀,，就為我們的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)啟了一個(gè)正確的方向，如果我們的產(chǎn)品不能夠在戰(zhàn)略上建議起與消費(fèi)者之間價(jià)值共鳴,，我們的營(yíng)銷(xiāo)就有可能成為無(wú)本之木,，無(wú)源之水。

我們把營(yíng)銷(xiāo)理念與生活緊密的聯(lián)系在一起,。在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)操作中,，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題,，一旦戰(zhàn)略性的營(yíng)銷(xiāo)理念選擇出現(xiàn)錯(cuò)誤，盡管在戰(zhàn)術(shù)性要素面可以做一定程度的彌補(bǔ),，但卻很難做到營(yíng)產(chǎn)品這個(gè)戰(zhàn)略性要素所能夠產(chǎn)生的巨大效應(yīng),，甚至于，戰(zhàn)略性要素產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤,，給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)帶來(lái)巨大沖擊,，因此，我們將營(yíng)銷(xiāo)的理念和創(chuàng)造美好生活融合,，在生活中觀察感受合理投資,，恰當(dāng)投資給生活帶來(lái)的巨大變化。營(yíng)銷(xiāo)理念變了,，策略就要跟著變,。對(duì)構(gòu)建以生活為核心的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理念，加快改變現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)困局,，提提振團(tuán)隊(duì)士氣具有非常重要的意義,。

2營(yíng)銷(xiāo)策略

（1）控制成本。一個(gè)在優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)的策略必須要考慮控制成本,，做到利益的最大化,，根據(jù)公司的實(shí)際能力，選擇最好的營(yíng)銷(xiāo)方案,，走一條捷徑達(dá)到宣傳營(yíng)銷(xiāo)的最佳效果,。從三個(gè)方面,，首先要讓公司的每一個(gè)員工,，選擇最近的住宅小區(qū)，減少車(chē)輛費(fèi),，二是避免以往印傳單發(fā)名片的方法,，減少不必要的開(kāi)支，從最小的地方減少支出,。

（2）走進(jìn)社區(qū),。營(yíng)銷(xiāo)宣傳應(yīng)避免以往坐在屋里等客戶(hù)，走到路邊送傳單的宣傳模式,，在下社區(qū)前,，要充分了解社區(qū)居民成分，分析潛在客戶(hù)需求,，掌握第一手資料,，做到宣傳對(duì)象一對(duì)一。要進(jìn)入社區(qū)委員會(huì),，利用好宣傳網(wǎng)絡(luò)渠道,，引導(dǎo)正確的投資理財(cái)觀,，有利于影響更廣泛的客戶(hù)。還要把調(diào)查移到社區(qū),，做好調(diào)查詢(xún)問(wèn),，及時(shí)了解一些群眾的投資理財(cái)觀念，有利于及時(shí)改進(jìn)調(diào)整下一步宣傳方案,。

（3）擴(kuò)大范圍,。客戶(hù)的增加與宣傳的覆蓋率有直接關(guān)系,。在不增加成本的情況下,，盡可能的擴(kuò)大范圍，可以進(jìn)超市,，觀察客戶(hù),，選擇對(duì)象，擇機(jī)訪問(wèn),，做到有利有節(jié),。也可以到公園，利用公園的有效空間,，做理財(cái)投資主體演講,。還可以到酒店洗車(chē)行，這些地方是潛在的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群,，此地的宣傳,，可以發(fā)給宣傳手冊(cè)，留下聯(lián)系電話(huà),，要緊盯這些客戶(hù),，利用節(jié)假日，登門(mén)拜訪,，現(xiàn)身說(shuō)法,，以誠(chéng)相待。

（4）激勵(lì)團(tuán)隊(duì),。越是困難越要團(tuán)結(jié),，公司遇到暫時(shí)困難，要把事情告訴員工,，做好心理準(zhǔn)備,，樹(shù)立信心，信心比黃金還重要,。要制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度,，嚴(yán)格紀(jì)律，對(duì)貢獻(xiàn)大的員工要給予精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，激發(fā)員工的工作熱情,。對(duì)不尊重客戶(hù),，夸大宣傳，不切實(shí)際的要嚴(yán)肅批評(píng)處理,，要公開(kāi)獎(jiǎng)懲制度,。逐步形成團(tuán)結(jié)和諧，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

經(jīng)過(guò)分析討論，我們團(tuán)隊(duì)成員一致認(rèn)為,，完成今年的宣傳營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)雖然有一定的困難,，但是，公司上下要形成合力,，凝具人心,，困難面前不低頭，成績(jī)面前不驕傲,，堅(jiān)決完成今年的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：在原有基礎(chǔ)上增加客戶(hù)百分之十五,，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶(hù)比例百分之十，完成銷(xiāo)售金額二千萬(wàn),。