為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

品牌策劃方案 一份完整的品牌策劃方案篇一

借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場,，集天時,、地利、人和這三方面的有利因素,，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動,。

產(chǎn)品定位：低調(diào)的奢華

推廣目的：

加強品牌與客戶之間的溝通,；提高品牌知名度,；收集市場信息；提高產(chǎn)品銷量,；

4.推廣方式：現(xiàn)場參與活動,，品牌與產(chǎn)品互動

5.推廣對象：情侶,、夫妻

6.推廣引入：以愛情為訴求點

活動策劃方案：

活動主題：品一份,，溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計：

在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為愛的天使），給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間,、內(nèi)容等信息安排，并在設(shè)計精美的品牌廣告圖片為卡片背景）,；倘若不想安排工作人員派發(fā),，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點,，讓情侶前來自取,。

3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計：

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂場內(nèi)各個具有浪漫情調(diào)的地方（如在花從中,，在樹上,，在湖邊,，在小屋內(nèi)等）,，在活動當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕（m）一份,，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫,、驚喜的神秘色彩，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動的規(guī)模大小情況而定,；

與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計：

游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板,、氣球、海報

等舞臺布置,，另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié),，比如：現(xiàn)場搶答，回答關(guān)于蛋糕制作的問題,，關(guān)于愛情的問題等等,；由"愛的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷,；安排一個優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊涵的味道；

5.活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計（雪地旁）：

在人工造雪場旁的場地中,，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳,，中加夾著一個心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭,，最快到達目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,，在另一個活動場地可換取）,；()其它活動參考：幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,，最快吃干凈的情侶取勝；或者是,，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍,，說出者犯規(guī),，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝；還可以是,，幾對情侶中的男女任意選出一方,，對著圖片比賽做蛋糕,，材料需提前準(zhǔn)備,，最終做得最快最漂亮者取勝,。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,，在另一個活動場地可換?。?/p>

6.活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計（與客交流）：

現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍,，同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合,，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,，場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡（卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品）,，場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,，增添浪漫的色彩,。）

與此同時，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價或意見等信息,。另外,，前面2、3,、4,、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場，加深對品牌蛋糕的了解,。

現(xiàn)場還可以通過lcd電視或展板標(biāo)明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛,！"24:00的活動，如場地能同時容納30人以上,，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動,，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式,，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情,；讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整,，主持人的主持,，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情,。

7.方案說明：

1.）因為蛋糕的高級定位,，因而在價格上也會高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值,，一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,，從而鐘情于它,。

2.）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,，一方面,，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達一份真摯的愛情,，人們可以不惜代價,，因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍,，蛋糕在平安夜的意義,，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。

3.）活動的所有設(shè)計,，都圍繞著浪漫溫馨的主題,，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,，有利于以后的銷售,。

最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作,，在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品,。

品牌策劃方案 一份完整的品牌策劃方案篇二

營銷背景

說到果醋飲料，想必大家都不會太陌生,，在高檔的酒店,，飯店，經(jīng)常能夠見到,，而在超市的飲料專區(qū)的貨架上,，也可是隨意找到品牌頗多的果醋飲料。,，果醋飲料作為比較有中國特色的飲料產(chǎn)品,，在如今的飲料行業(yè)已經(jīng)算是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，每逢佳節(jié),，果醋都是饋贈佳品,。當(dāng)前，由于科技的進步,，人民群眾生活水平已經(jīng)得到了很大改善,，消費者對自身的健康也重視起來，所以以果汁飲料為主的健康型飲料產(chǎn)品逐步升溫,，而在此其中,，果醋飲料正是一個不可忽視的亮點。

從飲料整體來看,，飲料分為：碳酸飲料,、茶飲料、功能飲料,、水飲料和果汁飲料,。碳酸類飲料市場地位已岌岌可危,，但是作為碳酸類飲料龍頭老大的可口可樂,，由于其品牌經(jīng)營的成功,，幾乎壟斷了整個碳酸類飲料市場，且諸如百事可樂等實力雄厚的大品牌通過廣闊,、密集的銷售渠道網(wǎng)絡(luò),、大規(guī)模的廣告宣傳和終端促銷仍然使碳酸類飲料市場占居飲料消費市場最大的一部分。

茶飲料以中國茶文化為背景,，融入時尚元素,，倡導(dǎo)健康新概念，成為老少皆宜的飲料,，開辟了巨大的市場,，綜合提及率達到28.6％，占居一定市場份額,。雖然茶飲料品牌日漸增多,，但總的格局并沒有很大的變化。依然是統(tǒng)一,、康師傅平分天下,。其中綠茶、冰紅茶始終占茶飲料消費的主流,。

功能飲料雖然以保健功能作為賣點,，定位為高檔消費飲料，但價格相對較高,，只滿足部分特殊消費人群的需求,，市場占有率較低，目前主要有紅牛,、力寶健兩大知名品牌,，市場銷售較低，紅牛飲料銷量近年有一定下降,。

近年來,，隨著我國飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn)，特別是果汁飲料和果醋飲料,，以其營養(yǎng),、天然的賣點迅速地贏得了廣大飲料消費者的青睞。

在消費量方面,，可口可樂依然是龍頭老大,，以23%的消費人群比例獨占鰲頭。緊隨其后的,，是康師傅,、百事可樂,，消費人群所占比例皆為16%，統(tǒng)一消費人群比例為15%,，三者不相上下,，鼎足而立。處在第三集團的,，是國產(chǎn)品牌農(nóng)夫,、匯源、娃哈哈和樂百氏,，消費人群比例在3%至6%之間,。農(nóng)夫、匯源果汁飲料市場潛力很大,，以天然營養(yǎng)為倡導(dǎo)健康飲料新概念,，占據(jù)果汁飲料市場大部分市場份額。娃哈哈推出的營養(yǎng)快線系列含乳飲料在20xx年創(chuàng)造銷售新高,，使含乳飲料在果汁飲料市場有了新的提升,，迅速成為20xx年最暢銷飲料產(chǎn)品，擠占飲料消費市場很大份額,。

由此可見,，在飲料行業(yè)中，果醋飲料的市場前景還是相當(dāng)好的,，可以算是一個朝陽產(chǎn)業(yè),。目前在我國同行業(yè)中，還沒有占有巨大市場份額的大型企業(yè),。所以,，統(tǒng)一就是看到了醋酸飲料市場的潛力，決定對河南省內(nèi)市場進行實驗性投資,，為推廣到全國市場做好準(zhǔn)備,。

在近幾次的全國糖酒會上，果醋飲料突然名聲大噪,，吸引了眾多與會者的目光,。與此同時，各大城市的酒店,、商場,、超市里到處都可以見到其身影，果醋飲料已呈現(xiàn)出百花爭艷的態(tài)勢,。

但在果醋業(yè)日漸紅火的背后,，河南卻存在著既沒有品牌又沒有龍頭企業(yè)的缺憾！○缺少龍頭企業(yè),，搶灘市場來去匆匆

蘋果醋的興起類似一個傳說,。

1998年,，沈陽的麥金利公司以蘋果醋為切入點進入醋飲業(yè)，率先在沈陽上市,，隨后進入河南,、山西等市場。經(jīng)過一段市場培育,，蘋果醋以其獨特的產(chǎn)品個性,，在中原市場迅速火爆起來,。

20xx年,，麥金利牌蘋果醋洛陽代理商的分銷商大戶李宏偉靈機一動，將麥金利蘋果醋拿到鄭州食品科研所進行化驗,，最后終于將蘋果醋的成分分析出來,。

當(dāng)年9月，他便與洛陽久久齡醋廠合作,，推出了久久齡牌蘋果醋,，生產(chǎn)出河南第一家貼牌加工的蘋果醋。

李宏偉的舉動讓更多人看到蘋果醋市場這塊蛋糕的誘人前景,，各種牌子的蘋果醋迅速成為河南市場上一道迷人的風(fēng)景,。

盡管李是第一個吃螃蟹的人，但遺憾的是他并沒有堅持到最后,，隨著市場競爭加劇,，他被淘汰出局。

而后來的企業(yè)卻是如魚得水,，蘋果醋迅速在中原走紅,。數(shù)據(jù)顯示，河南果醋的生產(chǎn)廠家大大小小加起來不下200家,。

自20xx年起,，果醋飲料掀起了一個小高潮。從20xx年下半年開始,，果醋的市場前景開始逐漸暗淡,。

業(yè)內(nèi)人士認為，河南醋飲業(yè)是全國醋飲業(yè)的縮影,，因為是剛誕生幾年的新行業(yè),，尚未出現(xiàn)行業(yè)龍頭也屬正常。形成行業(yè)龍頭也許還需要三五年甚至更長的時間,，但逐漸形成細分品牌的梯隊將是趨勢,。

駐馬店天方原創(chuàng)食品股份有限公司銷售副總仲輝平表示，河北,、河南兩地曾是果醋產(chǎn)品增長最快的市場,，現(xiàn)在卻成為下滑最快的市場,，這種現(xiàn)象說明果醋產(chǎn)品并沒有真正讓消費者接受。

業(yè)內(nèi)人士分析果醋產(chǎn)品迅速下滑的原因：其一,，企業(yè)一味把果醋當(dāng)成功能飲料來

宣傳,，這個賣點起初很吸引人，但是消費者除了聞到濃濃的醋味,，很難體會到別的什么,，時間長了就和果醋疏遠了。

其二,，果醋產(chǎn)品雖然也在商場超市銷售,，但其價格高，很難被消費群體接受,，單一的酒店渠道決定了其受眾人群的狹窄,，并且果醋生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模都不大，果醋在與餐飲奶,、果汁等成熟產(chǎn)品的競爭中處于劣勢,。

另外，果醋產(chǎn)品在包裝上同質(zhì)化較為嚴重,，大多數(shù)企業(yè)的包裝均以玻璃瓶裝和盒裝為主,，沒有自己的個性和特色。

加之價格的競爭,，使一些企業(yè)忽略了產(chǎn)品創(chuàng)新,，從低成本入手，因此果醋的生產(chǎn)質(zhì)量大打折扣,。

○開發(fā)新產(chǎn)品,，拓展流通渠道，果醋企業(yè)開始自救

據(jù)專家介紹,，蘋果醋飲在很多二,、三級市場都很混亂，這跟曾經(jīng)輝煌,、后來消失得幾乎無影無蹤的胡蘿卜汁等飲料非常相似,。

究其原因，在于一些正規(guī)廠家營銷水平較低或不思進取,，沒有通過運作快速形成品牌優(yōu)勢,，使眾多小品牌有可乘之機，而且許多醋飲企業(yè)只看到餐飲的高價格空間,，以為能夠大賺一筆,。其實，在小品牌的沖擊下,，此希望已經(jīng)落空,。

因此,，果醋市場在出現(xiàn)一個小規(guī)模高潮之后很快降溫，果醋產(chǎn)品面臨拓展新渠道,、尋找新賣點的考驗,。

目前，果醋飲料主要走貨渠道是酒店,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，主打酒店通路有利于培養(yǎng)消費群，廣告投入小可避免經(jīng)營風(fēng)險,，而且具有保健功能的果醋對經(jīng)常出入酒店的人很有針對性,。

面對市場的種種問題，一些果醋企業(yè)開始尋找出路,，比如原創(chuàng)和紫晨都在開發(fā)新產(chǎn)品,，拓展流通渠道和商場超市渠道,，以擴大消費人群,，將果醋由餐飲行業(yè)的個性化產(chǎn)品變?yōu)榇蟊娦彤a(chǎn)品。

以往果醋產(chǎn)品的包裝多為玻璃瓶,，不易攜帶和運輸,，因此果醋企業(yè)推出了pet瓶包裝和小規(guī)格簡易型包裝，鋪向商場超市渠道,，瞄準(zhǔn)家庭飲用和送禮消費,。鄭州不少批發(fā)市場上也出現(xiàn)了蘋果醋的身影。

果醋從餐飲向商場超市轉(zhuǎn)移雖然解決了銷售渠道過窄的問題,，但也存在品牌拉動力不足的困難,。因此，果醋產(chǎn)品要想做成大眾化,，必須加強品牌形象宣傳,。省營銷協(xié)會副

秘書長晉育鋒分析道。

自從醋飲市場上出現(xiàn)‘蘋果醋’以來,，‘蘋果醋’幾乎就成了醋飲的代名詞,，產(chǎn)品還沒有形成差異化，就很快卷入惡性價格競爭中,。省食品辦副主任吳祖興建議,，果醋飲品技術(shù)上加大科技含量，拓寬產(chǎn)品的市場范圍,，要真正突出營養(yǎng)性和健康性,，在口感上要進一步符合大多數(shù)消費者的要求。

由此可見,，目前的果醋的國內(nèi)市場呈現(xiàn)出一種群龍無首的尷尬態(tài)勢,。

果醋行業(yè)的發(fā)展空間

一是果醋飲料的在目前市場上的迅猛發(fā)展,，需求量日益加大。上世紀(jì)90年代,，在美國,、法國等國家的市場上，醋飲料曾經(jīng)一度受到時尚女性的追捧,。以蘋果,、葡萄、山楂等為原料生產(chǎn)的果醋飲料迎合了現(xiàn)代都市人綠色,、健康的消費理念,，也同時滿足了現(xiàn)代都市女性保健、美容的需求,。

競爭者分析

果醋飲料并不是一種新興飲品,，早在20xx、20xx年,，甚至更早一些時候,，在全國范圍內(nèi)就曾經(jīng)刮起一場果醋飲料的旋風(fēng)。麥金利,、久久齡,、養(yǎng)生堂、紫晨醋爽等產(chǎn)品先后大舉進攻北京市場,，甚至北京當(dāng)?shù)氐恼{(diào)味料企業(yè)和田寬也推出了寬牌果醋,，多個企業(yè)營造了一個果醋飲料消費空前高漲的氣氛?？墒袌霎吘故鞘袌?，殘酷而嚴峻的市場并不會隨著企業(yè)家意志的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移，由于消費者不買賬,，時間不長,，幾乎所有的企業(yè)都鎩羽而歸。外部競爭者

華邦公司的醋飲料誕生于20xx年,，那時的北京華邦食品有限公司還是中美合資公司,。20xx年，韓國樂天公司收購了華邦公司,。收購之后,，韓方投入了相當(dāng)多的精力來整合公司以及研究適應(yīng)中國的市場，包括樂天七星等在內(nèi)的在韓國市場上銷售得比較好的產(chǎn)品線被一一引進到國內(nèi),，原有的果醋飲料并沒有被看好,。可是這當(dāng)初并沒有被看好的果醋，在北京市

場卻表現(xiàn)優(yōu)異,，銷售一路攀升,。到20xx年夏天，樂天華邦果醋幾乎占領(lǐng)了北京果醋飲料市場的全部份額,，而且該公司已經(jīng)把主要精力從北京向其他省份轉(zhuǎn)移,。

華邦公司市場部經(jīng)理分析了華邦果醋能夠在北京市場異軍突起的因素。首先,，在20xx年華邦果醋投入市場時,，公司做了大量的市場培育工作，引導(dǎo)消費,。當(dāng)時華邦公司在北京的主要都市類報紙上發(fā)布了密集的軟性宣傳,，這些宣傳持續(xù)效應(yīng)長，對于消費市場起了潤物細無聲的引導(dǎo)作用,。其次,，公司對果醋飲料的目標(biāo)消費者進行了細分。果醋被定義為具有營養(yǎng)的時尚健康飲品,，深受中老年消費者和時尚白領(lǐng)的喜愛,。第三，華邦公司的果醋飲料由添加木糖醇等調(diào)整成無糖或低糖,，口味獨特,，口碑良好，逐漸培養(yǎng)了一批忠實的消費者,。

業(yè)內(nèi)人士認為，由于口感獨特,，醋飲料不像其他飲料那樣易于被消費者接受,。這也決定了醋飲料不是一款短線的產(chǎn)品，注定需要較長的市場培育期,。樂天華邦在別的公司急流勇退的時候,，堅持把果醋產(chǎn)品保留了下來，正是這種堅持成就了華邦果醋良好的市場前景,。潛在競爭者

現(xiàn)在河南市場稍微有點規(guī)模的蘋果醋廠家有靈寶的遠村和安泰寶,、洛陽的窖藏、久久齡,、園林,、普瑞馬、駐馬店的養(yǎng)生圓和原創(chuàng),。據(jù)調(diào)查蘋果醋的生產(chǎn)廠家并沒有統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),，市場流通的產(chǎn)品都是按自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，所以市場的蘋果醋沒有任何兩家是口味相同的,，有酸的,，也有甜的,，廠家根據(jù)實際需要任意調(diào)配；所采訪的幾大廠家均稱自己為蘋果醋第一品牌,，但事實上蘋果醋的發(fā)展階段還處在產(chǎn)品開發(fā)時期,，并沒有上升到品牌的高度，盡管有些企業(yè)正朝這個方向發(fā)展,，只是剛剛起步而已,；但這些都是不可忽視的競爭力量。

競爭者分析的啟示

隨著社會的發(fā)展,，果醋市場的競爭也越來越激烈,，誰能迅速占領(lǐng)市場，誰就能立于不敗之地,。外部競爭者中原市場的包圍是一個危險的信號,，我們應(yīng)當(dāng)引起注意；而潛在的競爭者,，也是一股不容忽視的力量,。而我們只有強勢并快速的進入市場，并在最短的時間內(nèi)占領(lǐng)最大的市場份額,，才能打贏這一場果醋大戰(zhàn),。

品牌策劃方案 一份完整的品牌策劃方案篇三

深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，按照中國卷煙品牌發(fā)展綱要的要求,，堅持“中式卷煙”發(fā)展方向,，以百牌號為基礎(chǔ)，以技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量保障為支撐,，以減害降焦為主要任務(wù),，以加強工商協(xié)同為途徑,以培育全國性知名品牌為目標(biāo)，營造公平公正的市場環(huán)境,，優(yōu)化資源配置,，加快培育全國性知名品牌，全面提升品牌市場競爭能力和水平,，實現(xiàn)以品牌參與競爭,，以品牌贏得市場，以品牌推進發(fā)展,，保持行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,。

xx年銷售卷煙32510箱，同比xx年31803.1箱增長2.22％,；xx年銷售牌號規(guī)格99個（含外煙）,，xx年銷售牌號規(guī)格113個，同比xx年增加牌號規(guī)格14個，主要原因是引入新規(guī)格和品牌梳理整合,，引入新規(guī)格品牌有南京(煊赫門),、紅河（運）、七匹狼(通泰),、長白山(軟紅),、云煙(硬win)等；品牌整合有紅杉樹（硬精品紫）,、紅杉樹（硬森）整合為南京（硬紫樹）,、南京（硬七星），好日子（軟珍品）,、好日子（硬吉祥）整合為雙喜(軟珍品好日子)雙喜(硬吉祥好日子),；梳理退出牌號規(guī)格有熊貓(硬時代版)、紅杉樹(硬木),、紅金龍(硬虹之彩),、紅旗渠(硬黃長河之韻)等。從以上銷售數(shù)據(jù)可以看出,，市場品牌集中度在不斷提高,，知名性大品牌在逐漸的做大做強，不適銷牌號在逐步梳理退出,，區(qū)域市場主銷品牌牢牢集中在全國知名品牌上,；但從另一方面也客觀反映出市場知名品牌集中度仍然不夠，知名性替代品牌的市場基礎(chǔ)還相對薄弱,，過分依賴區(qū)域知名適銷品牌,。

堅持把品牌培育當(dāng)作商業(yè)企業(yè)第一要務(wù)，力爭通過3-5年做好品牌培育及梯次建設(shè),，使我們市場的主輔銷品牌基本與全國知名品牌相接軌,，重點培育一、二,、三類煙，四,、五類煙以一般性品牌為主,，形成目標(biāo)明確、梯次合理,、競爭有序,、水平提升、效率更高的品牌發(fā)展格局,。

3-5年培育全國性知名品牌的主要目標(biāo)是：

（一）品牌規(guī)模不斷擴大,。銷售量每年以較快速度保持穩(wěn)定健康增長，且增幅高于全國平均發(fā)展水平。

（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)提升,。知名品牌中一,、二、三類煙的銷售規(guī)模增長要以平穩(wěn)較快為原則,，并逐步每年提高10%的比重,。

（三）零售價格穩(wěn)定有序。重點知名品牌的零售價格總體保持穩(wěn)定,，零售客戶盈利水平在10%以上,。

（四）重點知名品牌對經(jīng)濟運行的支撐作用不斷增強。銷售收入貢獻率每年按一定比例平穩(wěn)增長,。

加快品牌培育梯次建設(shè),。按照兩個“十多個”的行業(yè)目標(biāo)，以及國家局提出的“532”,、“461”品牌發(fā)展規(guī)劃,，結(jié)合市場重點知名品牌的銷售情況，我們必須要加快發(fā)展規(guī)劃品牌梯次建設(shè),，特別是要做好一二三類煙的品牌培育梯次,，即以按品類為單位，在每個價格段,，確立1-2個主導(dǎo)品牌,，并導(dǎo)入2-3個輔助品牌來加以重點培育。這樣一方面可以滿足消費者的多樣化需求,，另一方面通過對補充品牌的培育可以篩選出主銷品牌,、替代品牌的后備品牌；同時當(dāng)主銷品牌為非全國重點知名品牌時,，又要穩(wěn)步做好品牌置換工作,，即通過建立替代品牌梯隊，來逐步替換當(dāng)前的主銷品牌,，以免因主銷品牌突然退出市場而帶來的市場波動,。

品牌策劃方案 一份完整的品牌策劃方案篇四

加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：第一，服裝是精神消費品,，除物質(zhì)消費功能,，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面,。第二,，如今消費市場國際化，商品消費品牌化,，競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜,，我們在國內(nèi)市場有多大勝算,，也要打一個問號。第三,，開放是互相的,，我們要沖出去，別人要打進來,，競爭會更加激烈,。第四，服裝加工并非中國的專利,，爭奪國際訂單的問題會越來越突出,，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題,。第五,，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙,、反傾銷訴訟,、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格,，容易招致反傾銷,。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點發(fā)展的領(lǐng)域,。 總的來說,，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌,。作為一個紡織與服裝大國,，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”,、“有什么,，賣什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單,，而不去培育自己的品牌,，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾,、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角,，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此,，在加入ｗｔｏ后，服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行,。

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識,，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面,。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一,，做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年,，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了,。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌,，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤,。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗,。遺憾的是,，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二,，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了,。而個性品牌不一樣,，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小,。

第三,，實現(xiàn)品牌個性化的突破

一）品牌的定位

總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進行定位：

１） 品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史,，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解,。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立,，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比,，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦,，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn),。

２）品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝,、日常便裝,，休閑裝，運動裝,，時裝等,。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的,，前衛(wèi)的等,。

３）品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景,。

４）品牌的設(shè)計特點：主要是從商標(biāo)、款式外型,、面料,、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

５）品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格,。

６）品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù),。

二）、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費者追求個性,，展現(xiàn)自我,。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格,。

ｋｏｏｇｉ是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌,，并不是因為“ｋｏｏｇｉ”這五個字母與“５００１”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi),，即使時間跨越到５００１年，也不過時的理念,，而是它能夠合理地運用市場細分的組合手段,，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理,，渴望前衛(wèi),、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的１５—２０歲間的青少年群體上,，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上,。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化,，避免服裝間的'雷同,，ｋｏｏｇｉ的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果,，如：紐扣的位置、衣服的長短,、顏色的搭配等,。ｋｏｏｇｉ的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我,、與眾不同的迫切需求,， 深受青少年的喜愛。盡管ｋｏｏｇｉ服裝的價格不菲,。

通過對ｋｏｏｇｉ服裝的簡單分析,，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是,，在小批量、多品種,、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費群個性需求的企業(yè),。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在２５—５０歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎(chǔ)上,，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時尚,、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上,，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解,，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng),，２５歲的白領(lǐng)與４０歲的白領(lǐng),，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定,，他們對服裝的需求與理解是不同的,。有文化的中老年人與無文化的中老年人，５０歲有文化的中老年人與６５歲有文化的中老年人,，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人，但可以肯定,，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異,。

可能有人會問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細分標(biāo)準(zhǔn),，準(zhǔn)確把握住消費群的個性需求時,，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場,，何況市場細分只是營銷中的一段手段,。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解,，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題,。

三）、品牌的構(gòu)成

１,、產(chǎn)品自身設(shè)計

主要包括：

１）品牌的號型系列搭配

２）品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例

３）品牌的色系

４）品牌的款式設(shè)計

５）品牌的面輔料選擇

６）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

８）品牌的包裝

９）品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計

在這個過程中,，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性,，而且是市場所需要的,。

２,、價格定位。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段,。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌,，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說,，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力,。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位,，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標(biāo)人群,，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的,。

３,、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣,，但除了商品銷售及“口碑”傳播外,，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣,?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論,、專題報道等向社會宣傳品牌,。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”,。因此,，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師,、攝像師對燈光,、舞美的要求，為制作電視片,、專場錄像帶,、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

４,、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是一種十分有效的進攻手段,，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面,、銷售點挑選服裝的時間比較長,。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方,。在這當(dāng)中,，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品,，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

５,、店面設(shè)計

同時,，要通過店面生動化、人性化,、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設(shè)計,、視覺統(tǒng)一,、產(chǎn)品陳列、ｐｏｐ,、輔助銷售工具等,，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃,、氣氛營造,、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品,，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升,。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段,，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用,，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

１,、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實施,，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的,。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營,、提升檔次。它的實施應(yīng)注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則,。紐約的“donna karan”推出副品牌“ｄｋｎｙ”,，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”,，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶,。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度,、提高市場占有率,，那么佐丹奴、班尼路都是這樣,，“波司登”購并“雪中飛”也是一例,。

其他還有延伸法則、伙伴法則,、姊妹法則,，都要從企業(yè)當(dāng)時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。

此外,，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性,、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱,、市場評估,、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營,。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人,，這有失遠慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起,，也會是敗筆,。“七匹狼”在品牌訴求中,，注意突出“狼”的特性,，以此來演繹與眾不同的人生觀點,，有了一個容易辯識的特點,。而ｅｓｐｒｉｔ，它注重通過時尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化,，也很獨特,。

２、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸,，即以某一既有品牌為核心,，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線,。前者為主體品牌,，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個品牌族,。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

１）,、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標(biāo)消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額,，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸,。其形式細分為：

a）男裝、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準(zhǔn),，服裝可分為男裝,、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝,、男裝及童裝兼具,。

b）正式服裝、半正式服裝,、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝,、半正式服裝,、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的bill blass到便裝式的布拉斯運動裝,；ralph lauren的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c）某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名,，通過知名度的移罩,，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱,，但如今其普通材料時裝也很出色,；gucci也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時裝系列,。

２）,、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費群,，利用時尚的傳遞,，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌,，法國設(shè)計師pierre cardin最早看到成衣市場的潛力,，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及pierre cardin品牌在高級女裝中的影響于１９６２年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮,，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益,。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進行,，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗,。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

３）,、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式,，始作蛹者為美國品牌anne klein的二線品牌anne klein二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉(zhuǎn)移,，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望,。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風(fēng)行全球,，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視,，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的donna karan的二線品牌ｄｋｎｙ在１９９７年全球銷量達３億美元,；calvin klein的ｃｋcalvin klein僅批發(fā)就超過１．７５億美元,。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了,，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果,。

一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn),，各類時裝品牌紛紛而出,，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”,，爭取自己的一席之地,。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎,？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏,，風(fēng)光不再的地步？并非如此,，但品牌經(jīng)營更易塑造形象,，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實,。

那么,，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道,，但方法卻是有的,，或許可稱之為成功的捷徑。

首先,，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計,，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流,，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”,，確保產(chǎn)品質(zhì)量,，低價批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺,，但“好景難再”,，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟,，產(chǎn)品必須是系列化,，全方位的，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善,，如上衣,、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格,、路線等等都要早有預(yù)算,，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么,，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設(shè)計中心就顯得必不可少,，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計、打版,、成衣等逐步實施,，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ),，更是重中之重,。

其二，市場及價格因素,。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動中,，不需直接面對顧客,，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營,，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài),，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握,，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū),，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài),，定價時必須考慮到行政費用的支出,、鋪租、裝修,、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本,，而以往,，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以,，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵,，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準(zhǔn)等,，價格定位,，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況,、有否講價等等,，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營,，在大部分的市場范圍內(nèi),，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策,，但往往定價銷售時會導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn),。因大部分批發(fā)客戶銷售時可講價,，能否在產(chǎn)品定價銷售時，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要,。

再者，形象的塑造,。以往,，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同,。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位,，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象ｃｉｓ體系,。

還有,，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力,，必須完善的,。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌,，并良好的經(jīng)營,，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力,，正確的發(fā)展策略,，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌,，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖,，都必需先開設(shè)直營店,，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平,，產(chǎn)品,，定價，銷售方法及成本控制等等,，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略,，直到直營店獲得成功，此時此刻,，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗,，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖,，加盟連鎖等,，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

品牌策劃方案 一份完整的品牌策劃方案篇五

韓國時尚女裝,，主要以針織上裝為主,。

高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引客戶進店,。

2到3名導(dǎo)購員，要求有較強的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作,，對工作認真負責(zé)。性格開朗大方,，有親和力,，語言表帶能力強，能給客戶提供很好的著衣建議,。

促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,，不但可以促進銷售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象，與客戶建立長期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久,，客流量不高,，到富二來購物的客戶更不是很多,，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中,，年齡符合地一大道的購物群體,，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動,。

1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品,。

2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報,，進一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力,，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持,。

3,、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點客戶。

4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元,、20元、30元),，把人流引到到店內(nèi)進行消費,。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里購買商品,。

5,、我們在做調(diào)研期間給每位客戶留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝,。

6,、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo,。并精心為客戶準(zhǔn)備了購物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶記得我們changeyou服裝店,、記得“地一大道”組織的這個活動,。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳,。

7,、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份,，例如贈品、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準(zhǔn)備了小禮品,，促進消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。