為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

一份完整的品牌策劃方案篇一

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員,，但是其中也有不少是私款消費,，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但是要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法,。

2,、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法,。

3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元,。

4,、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價(但是要針對酒店的純利潤來制定),。

1,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高),。

2,、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒樓的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機和固定電話號碼尾號是815(成都地區(qū)以內(nèi)),，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4、由于本酒樓暫時住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群

,，減少一些相關(guān)的費用,。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址)。

6,、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

1、在酒店的門口附近,、火車站,、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式),。

2,、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。

3,、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動。

4,、__網(wǎng)站()__上()做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5,、也可采用傳單廣告,，但是傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人。

保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但是要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，收入最少是平時收入的1.5倍以上,。

1,、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料,。

2,、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼),，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細化這個內(nèi)容),。

3、盡快做好酒樓的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒樓的特色,，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng),、顧客留言板、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒樓的知名度,。

農(nóng)歷八月十五日,，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。八月十五恰在秋季的中間,，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月,，稱謂“仲秋”,，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案,。

一份完整的品牌策劃方案篇二

自博鰲亞洲論壇在海南舉辦以來,，海南會展旅游以驚人的速度發(fā)展。但方向不明,、缺乏品牌是海南會展旅游面臨的主要問題,。本文從會展旅游市場定位、會展旅游產(chǎn)品品牌定位,、會展旅游產(chǎn)品品牌開發(fā)和會展旅游產(chǎn)品品牌提升四方面著手,，探討海南會展旅游品牌的構(gòu)建，并提出相應(yīng)的對策措施,。

一,、海南會展旅游的狀況

目前，會議旅游已成為海南較有吸引力和競爭力的旅游產(chǎn)品,，豐富了海南特色旅游的內(nèi)容,，打破了海南旅游單一觀光旅游為主的傳統(tǒng)格局。海南會展旅游產(chǎn)品主要類型有：

（1）會議旅游,，主要是政府會議,、協(xié)會會議和公司（企業(yè)）會議。著名的有博鰲亞洲論壇（雖為非官方國際組織會議,，但由于與會者大多為前政府政要和現(xiàn)政府官員,，可視為準官方會議）、中國（海南）生態(tài)文化論壇,、島嶼觀光論壇（兩屆）,、新絲路模特大賽總決賽（五屆）、世界小姐總決賽（四屆）等,。國內(nèi)外許多著名的大公司都曾將會議場所設(shè)在海南,。

（2）展會旅游，主要是由博覽會,、展覽會和交易會引發(fā)的旅游,。

（3）文體旅游，主要有高爾夫,、潛水,、體育賽事（如海南環(huán)島國際自行車賽、世界先生大賽,、橫渡瓊州海峽賽,、國際鐵人三項賽,、香港三亞國際帆船賽等）、體育訓(xùn)練,、海釣,、狩獵、海南民間體育等,。

（4）節(jié)慶旅游,，節(jié)慶旅游以當?shù)貍鹘y(tǒng)文化為賣點，如軍坡節(jié),、調(diào)聲節(jié),、黎苗三月三節(jié)、海南島歡樂節(jié),、長壽節(jié),、婚禮節(jié)、嬉水節(jié)及黎苗風(fēng)情表演節(jié)慶等,。

會展旅游是一種高經(jīng)濟效益行業(yè),，各國和地區(qū)都致力于發(fā)展會展旅游。

我國許多大中城市紛紛加大發(fā)展會展旅游力度,，已形成“三足鼎立”格局（以北京為中心的京津——華北會展經(jīng)濟帶、以上海為中心的長三角——華東會展經(jīng)濟帶和以廣州香港為中心的珠三角——華南會展經(jīng)濟帶）,，而以大連,、長春和哈爾濱為中心的東北會展經(jīng)濟帶正在崛起。目前,，許多實力雄厚,、辦展經(jīng)驗豐富、關(guān)系網(wǎng)龐大,、信息靈通,、技術(shù)先進的國外同行也開始瞄準中國會展旅游市場，我國會展旅游業(yè)的競爭將更加激烈,。相形之下,，海南在辦展的軟硬件、專業(yè)技術(shù)和服務(wù)等方面確實有不足之處,，其中最重要的是,，海南會展旅游存在方向不明、缺乏品牌問題,。因此,，海南會展旅游要想擁有較高的市場占有率，必須有自己的特色和品牌,。

二,、海南會展旅游品牌構(gòu)建

應(yīng)對激烈競爭，海南會展旅游品牌構(gòu)建需要從四個方面著手，即會展旅游市場定位,、會展旅游產(chǎn)品品牌定位,、會展旅游產(chǎn)品品牌開發(fā)和會展旅游產(chǎn)品品牌提升。

（一）會展旅游市場定位

配套完善的基礎(chǔ)設(shè)施,、高水準的服務(wù)質(zhì)量,、高度的開放性、廣泛的對外交往及獨具特色的旅游資源是成功舉辦會展旅游的基本條件,，海南已基本具備這些條件,。

我國有影響力的大型國際會展旅游市場目前已被北京、上海,、廣州等發(fā)達城市所壟斷,，一般的會展旅游市場則出現(xiàn)了“熱帶叢林”、“列強紛爭”競爭局面,。因此,，海南必須認清自己的條件，不能求大求全,，而是要揚長避短,，即揚自己優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境及多姿古樸的本土文化，充分發(fā)揮自己獨特的有別于國內(nèi)其他地區(qū)的優(yōu)良生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢,，力爭辦好國內(nèi)會展旅游,。同時，憑借博鰲亞洲論壇多辦一些國際性的會展,，不斷蓄積力量,，壯大和做強包括國際會展旅游在內(nèi)的海南會展旅游。據(jù)此,，海南會展旅游市場應(yīng)以國內(nèi)為主,、兼顧國際。海南會展旅游的國內(nèi)市場定位是“熱帶中國健康會展名島”,，國際市場定位是“熱帶南中國休閑會展名島”,。就國內(nèi)會展旅游定位而言，一是舉辦“生態(tài)會展”和“健康會展”,，重點是將會展項目引到生態(tài)環(huán)境保護和健康方面,，充分展示“生態(tài)島、健康島,、最佳人居環(huán)境和最佳度假勝地”形象,，如“綠色生活”、“綠色家居”,、“綠色食品”,、“森林度假”等,；二是舉辦“文化會展”，充分挖掘海南豐富的本土地域文化和民俗文化,，并整合到文化會展旅游中,，讓海南文化走向全國和世界；三是利用海南沒有冬天的氣候特點,，大搞“體育賽事”活動,。

（二）會展旅游產(chǎn)品品牌定位

總的要求是以市場為導(dǎo)向，突出特色,，鮮明主題,，展示文化，吸引參與者和參觀者,。

1,、品牌戰(zhàn)略目標

一年一度的博鰲亞洲論壇和環(huán)島國際自行車賽、天涯國際婚禮節(jié)等為海南發(fā)展會展旅游提供了機遇,，海南應(yīng)以此為契機,，千方百計地用各種手段和方法舉辦一系列與生態(tài)、健康和休閑有關(guān)的國內(nèi)和國際會議及文體和節(jié)慶旅游,，吸引國內(nèi)和亞太地區(qū)的各種會議和展會,，讓國內(nèi)旅游者把海南作為旅游度假和定居的天堂，國外旅游者把海南作為進入中國的橋頭堡,，逐步把海南建設(shè)成“熱帶生態(tài),、健康與休閑”會展旅游中心。

2,、品牌定位

（2）“度假休閑”定位。隨著經(jīng)濟發(fā)展和人們個性化的追求,，度假休閑旅游將成為潮流,。據(jù)研究，20xx年前后發(fā)達國家將進入“休閑時代”,；我國1999年推出三個長假后,，工薪階層休閑日約有140多天。旅游的最大需求點是生態(tài)環(huán)境,，而目前國際上的度假旅游大多選擇在熱帶的海濱地區(qū)特別是島嶼作為目的地,，因為這些地區(qū)有海洋性氣候一，夏不熱,、冬不冷,，四季溫暖如春，空氣中所富含的碘和負氧離子能促進血液循環(huán),，有利于身體健康,。海南具有發(fā)展度假休閑旅游的優(yōu)勢,。首先，海南綠色和藍色的生態(tài)環(huán)境非常優(yōu)雅,，空氣中高含量的有益成分有利于身體健康,；其次，海南度假旅游資源豐富,，可開發(fā)海濱度假休閑旅游,、熱帶森林度假休閑旅游、溫泉度假休閑旅游,、高爾夫度假休閑旅游,、湖濱度假休閑旅游和保健康復(fù)度假休閑旅游等。

（三）會展旅游產(chǎn)品品牌開發(fā)

根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)驗,，會展旅游品牌的塑造,，只有與當?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)和特色相結(jié)合，才有可能獲得成功,。海南要圍繞自己的支柱產(chǎn)業(yè)和特色打特色品牌辦專業(yè)會展,。建省以來，海南產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了熱帶農(nóng)業(yè),、海島旅游和新興工業(yè)“三足鼎立”及“一省兩地”（中國新興工業(yè)省,、熱帶高效農(nóng)業(yè)基地和度假旅游休閑勝地）的產(chǎn)業(yè)格局。因此,，要緊緊圍繞熱帶農(nóng)業(yè),、海島旅游、新興工業(yè),、南藥等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)選擇會展主題,，重點建設(shè)一批專業(yè)化的品牌展和精品展，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與會展優(yōu)勢良性互動,。利用冬季（反季）農(nóng)業(yè)優(yōu)勢和熱帶農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢,，打造海南冬季（反季）農(nóng)產(chǎn)品交易會品牌和熱帶農(nóng)業(yè)博覽會品牌；發(fā)揮海洋大省優(yōu)勢,，打造海南國際漁業(yè)博覽會品牌,；突出海南省度假休閑旅游優(yōu)勢，打造熱帶度假休閑旅游展品牌,；利用海南優(yōu)越的人居與環(huán)境,，打造人居與度假展覽會、無疫區(qū)產(chǎn)品展銷會,、綠色環(huán)保建材飾材和房地產(chǎn)展覽會品牌,；發(fā)揮海口藥谷生物制藥,、中藥（南藥）優(yōu)勢,，打造藥品展品牌,；利用海南油氣資源豐富特色，打造石油化工產(chǎn)品博覽品牌,；利用“生態(tài)島”和“健康島”的效應(yīng),，打造老年健康展品牌；利用黎族獨特的.文化資源,，打造黎族文化展品牌,。通過上述品牌的構(gòu)建，使海南會展旅游逐步走向國際化品牌道路,。

（四）會展旅游產(chǎn)品品牌提升

利用銀彈品牌策略,，構(gòu)建“熱帶生態(tài)、健康與休閑”主品牌,。品牌提升的目的是為了應(yīng)對競爭,。根據(jù)市場營銷理論，一個企業(yè)的品牌組合中各種品牌一般充當四種角色,，即戰(zhàn)略性品牌,、關(guān)鍵品牌、金牛品牌和銀彈品牌,，其中銀彈品牌是提升企業(yè)品牌的關(guān)鍵,。銀彈品牌是能正面影響其他品牌形象的品牌或正品牌（子品牌），是創(chuàng)造,、改變或維持品牌形象（主品牌）的力量或工具,。銀彈品牌運用得好，會很快改變消費者對企業(yè)品牌形象的認識,，實現(xiàn)品牌提升,，而使用不當則會影響整體。要實現(xiàn)“熱帶生態(tài),、健康與休閑”品牌戰(zhàn)略目標,，就要將海南所開發(fā)出的各種品牌進行整體捆綁營銷，精心研究海南會展旅游銀彈品牌：

一是東海岸銀灘,。海南有長達1528公里海岸線（其中沙岸占50—60%），?？诘饺齺問|海岸有60多處可設(shè)海濱浴場,。海南沙灘的特點是個體沙灘規(guī)模大、坡度緩,、砂質(zhì)優(yōu)良,、水文條件好、氣象氣候條件優(yōu)越,、空氣清新,、生態(tài)條件好及多種海岸地貌組合（獨特的熱帶海岸森林——紅樹林,，獨特的熱帶海岸地貌景觀——珊瑚礁）、豐富的人文旅游資源（黎苗文化,、貶官文化,、蛋家文化、僑鄉(xiāng)文化,、海上絲路文化,、海防邊疆文化等），可與世界其他海濱旅游勝地相媲美,。東部海岸帶目前已成為海南熱帶濱海觀光,、度假休閑勝地，以“椰樹海岸休閑”為品牌核心價值,。

二是熱帶森林,。海南擁有全國最大、獨特的熱帶山地雨林和季雨林生態(tài)系統(tǒng),，植被類型復(fù)雜,，野生動植物資源豐富、種類眾多,，被譽為“中國熱帶植物的大觀園和生物物種基因庫”,，以“中國物種基因庫和天然氧吧”為品牌核心價值。三是太空遺存,。海南擁有國家標準《旅游資源分類調(diào)查與評價》（gb/t18972——20xx）全類中沒有列入的“太空旅游資源”及其相關(guān)的“隕石坑”和“雷公墨隕石”兩個亞類,。此地產(chǎn)的“白沙綠菜”，形色綠潤有光,、湯色黃綠明亮,、氣味清香持久、滋味沉厚甘醇,，所含氨基酸等營養(yǎng)物質(zhì)高于其他同類產(chǎn)品,，成品茶的水浸出物的指標和水溶性灰分指標遠遠高于國家標準。配合國家將第四個衛(wèi)星發(fā)射中心落戶,。

一份完整的品牌策劃方案篇三

1,、公司能夠不斷培育自己的競爭力，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢,，至少有不同的地方,。或者在公司實力上或者在公司設(shè)計能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上,，只有形成優(yōu)勢,，才能很好地打動客戶。

2,、公司有足夠的人才,，有人才優(yōu)勢,，家裝是人做的行業(yè)，先不說工程施工人員,，僅從業(yè)務(wù)上講,，我們要具備優(yōu)秀的市場開拓人員，其目的是保證公司保證設(shè)計師有足夠的客戶可以談（當然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）,；我們要有能夠打動客戶,、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計師，他們能夠抓住前來咨詢的客戶,。同時,，我們還要有能夠進行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠為公司設(shè)計出能充分打動客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁,、網(wǎng)站等）,。

3、公司要敢于在宣傳上投資,，一個不做宣傳的公司,，是不可能做大的。就象腦白金,，憑的是產(chǎn)品好嗎,，我覺得不完全是，而是憑借其從中央臺到地方臺強大的密集的廣告宣傳,。我們做家裝,，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面,，一是讓客戶知道我們的存在,，如果客戶連我們的公司名字都不知道，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢,？第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢,，只要這樣客戶才會為我們的優(yōu)勢所吸引，從而很輕易地主動上門,。如果我們的優(yōu)勢足夠明顯,，那么簽單率就會提高，別人談10個客戶只能簽2個,，而我們談10個客戶就能簽4個,。

其實，做好了這三點,，我們就可以迅速地在當?shù)刈龃蟆．斎?，公司做大的條件還不止這么多,，但對于前期發(fā)展型的家裝公司來說,，做好了這三點，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績,。

對于整個家裝市場營銷模式而言,，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷,、體驗營銷,、情感營銷、知識營銷,、差異化營銷轉(zhuǎn)變,。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進行有效的,、針對的營銷非常重要,，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托,，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位,，從而引起消費者的關(guān)注與認同,，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業(yè),，如何從設(shè)計,、施工、材料等方面進行概念的挖掘,，應(yīng)該順應(yīng)消費者需求變化趨勢,，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,，使消費者最終接受這種消費概念,，產(chǎn)生購買欲望。

提出新的設(shè)計概念,，注入新的設(shè)計原素,，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢？這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘,。關(guān)注國際,、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài)，進行提練,。

業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注,，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考,，對過程的必要記錄,，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個消費的過程,，可以采取照片的形式,，也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控,，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題,，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障,。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳,，這已經(jīng)不是工個自己的問題，做為裝飾公司,，應(yīng)該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳,，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示,、宣傳,，提高業(yè)主對公司的信任度。

大的裝飾公司,，一定具有較強的資源整合實力,，如何對眾多的材料商進行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量,。企業(yè)在這個方面,，要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性,。企業(yè)要對材料商的招標過程進行包裝宣傳,，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實力和信譽,。但同時也要保證材料商的合理利潤,，以求共益，保證長期發(fā)展,。

就目前的市場而言,，環(huán)保是消費者非常關(guān)心的一個方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣,，如果想在這方面進行挖掘,，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分,，進行包裝,。要具有一定的前瞻性和可操作性,。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產(chǎn)生一種心理期待,，有利于消費者認可甚至接受,，并進一步采取購買行為。還要有一定的經(jīng)濟性,，經(jīng)濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤提供保障,。

一份完整的品牌策劃方案篇四

品牌整體陳列策劃方案是與服裝產(chǎn)品設(shè)計方案及品牌營銷戰(zhàn)略同步的品牌總體陳列規(guī)劃方案,，通常以季節(jié)為單位，分為春夏季和秋冬季,。

制定品牌整體陳列策劃方案的目的是將零散,、雜亂的工作聯(lián)結(jié)為整體，保證這一季品牌,、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一和故事的完整性,，并為銷售部門預(yù)演店鋪場景，同時有效地避免陳列師陷入瑣碎事務(wù)中,，無法實現(xiàn)陳列的真正價值,。

首先，品牌整體陳列策劃方案要獲得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認可,，然后給銷售人員看,，用簡單、直觀的方式告訴他們即將展示,、銷售什么產(chǎn)品,，提前規(guī)劃出店鋪的陳列布局、貨品結(jié)構(gòu)和銷售思路,。此外陳列師自己也要認真研究品牌整體陳列策劃方案,，因為陳列工作如果沒有一條主線很容易混亂。

陳列與服裝設(shè)計有著千絲萬縷的聯(lián)系,。服裝設(shè)計師用服裝創(chuàng)造出一個夢想,，而陳列師要用櫥窗、賣嘗道具等陳列手法演繹設(shè)計師的夢想,。在國內(nèi)服裝企業(yè)中,，服裝設(shè)計的工作架構(gòu)及操作流程與陳列相比完整、順暢得多,，而公司各部門的運營也是圍繞著產(chǎn)品的研發(fā),、設(shè)計、推廣,、銷售進行的,。服裝設(shè)計師的夢想要通過陳列師的演繹傳達給顧客,，因此陳列師與服裝設(shè)計師的溝通尤為重要。在做整體陳列策劃方案的時候,，與產(chǎn)品設(shè)計方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原則,。

了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：

了解服裝設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃

服裝設(shè)計師在進行新一季產(chǎn)品設(shè)計時,，陳列師要做的并不是等待,，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展，與此同時,，啟動新一季終端陳列策劃案,。

了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種,，此外面料的成分,、訂貨量的多少、到貨日期,、針對面料的設(shè)計方向等都是陳列師必須掌握的信息,。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩,、圖案等來分辨,，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率,，同時避免不必要的麻煩,。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間,，賣場由哪些面料,、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生,。

了解新品上市計劃,，進行色系整合

在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序,，即面對上百種面料進行色系整合,。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候不是已經(jīng)?有色彩搭配方案了嗎？沒錯,，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案,，但僅有一套而已。作為陳列師,，只有一種搭配方案遠遠不夠,，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可,，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進銷售,，這便是陳列師所準備的第二方案,、第三方案大顯身手的時候。

了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種,，一種是銷售較好的暢銷庫存,，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心,，關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售,，這是陳列設(shè)計師必須考慮的,。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存,。