為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

一份完整的品牌策劃方案篇一

果汁產(chǎn)品swot分析

s： 中國水果資源豐富,，其中,，蘋果產(chǎn)量是世界第三,，柑桔產(chǎn)量是世界第二，梨桃等產(chǎn)量居世界前列,。資源豐富可降低原料成本價(jià)格,，使得***果汁飲料零售價(jià)顯得實(shí)惠，符合大學(xué)生的消費(fèi)水平,。健康優(yōu)勢。果汁飲料富含多種對人體有益的維生素,、礦物質(zhì),、糖分和膳食纖維中的果膠等物質(zhì)。果汁飲料是天然,、健康飲料,，具有可以助消化、潤腸道,，補(bǔ)充膳食中營養(yǎng)成分的不足,。相對于其他飲料而言，消費(fèi)者更愿喝健康飲料,。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和,，比純凈水更有滋味、更好喝,。

w：果汁飲料市場尚未達(dá)到較高的品牌忠誠度,，各品牌之間同質(zhì)化嚴(yán)重，定位雷同,，各個產(chǎn)品沒有加以清晰的區(qū)分,。校園市場開發(fā)力度不夠，影響力有限,。

o：近年來,，在中國果汁飲料市場呈高速發(fā)展態(tài)勢，果汁市場的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識增強(qiáng)是密不可分的,，果汁飲料,，尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素，也因此,，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因,。

t：生產(chǎn)壁壘不高，門檻較低,。

好喝,、健康、時尚的果汁飲料是吸引消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者的主要原因,。

價(jià)格策略

采取跟隨策略,，以市場上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考,，避免價(jià)格戰(zhàn)。

飲料市場的核心主力是年齡在17—27歲之間的群體,，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重,，在價(jià)格方面，大學(xué)生對飲料的價(jià)格接受程度在3元以內(nèi),?？蛇m當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)品價(jià)格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價(jià)從而達(dá)到擴(kuò)大市場分額的目的。

一,、搶占高校市場的制高點(diǎn),，以點(diǎn)帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢。

二,、提高高校市場客戶的服務(wù)質(zhì)量,。

三、加強(qiáng)終端零售點(diǎn)的鋪貨率,，我們將計(jì)劃在校園300米以內(nèi)的超市,、飲料店鋪貨率達(dá)到70—80%。

四,、完善高校營銷渠道建設(shè),。

五、加強(qiáng)在高校運(yùn)動場,，如籃球場,、足球場、等周圍的飲料零售點(diǎn)的布局與滲透,，保證鋪貨率也能達(dá)到50%以上,。

1、 在學(xué)校餐廳的播放器上不斷地重復(fù)播放關(guān)于***果汁飲料

明星代言電視廣告,，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

2、 校園廣播在播放時間播放其語音廣告,，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

3、 制作大海報(bào)張貼在同學(xué)們都能經(jīng)過的餐廳門前,，介紹活動的主題

地點(diǎn),、方式、詳細(xì)事項(xiàng),，宣傳“時尚,、健康”理念

4、在學(xué)校的各大小超市入口顯眼處張貼一張***果汁飲料活動的不干膠海報(bào)，介紹活動的主題,、地點(diǎn),、方式、詳細(xì)事項(xiàng),，宣傳“時尚,、健康”理念。

5,、發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單,。制作5000份。

時間：20xx,。6正式開始***果汁飲料的促銷,，到學(xué)生都放假離校為止，大概一個半月時間,。

包括：1,、促銷啟動儀式,，舉辦時尚健康只是競答促銷,。2、超市專場促銷,、3,、畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)惠外，另外贈送一張明星代言海報(bào),。4,、贊助學(xué)校的畢業(yè)典禮。

1,、簡單舉辦促銷啟動儀式,，接著在學(xué)校舉辦一場關(guān)于時尚健康問題的有獎知識競答。獲獎?wù)呒此?**果汁飲料明星代言海報(bào)一張和一瓶500ml***飲料,。向?qū)W生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單,。時間定為6。12上午半天,。

2,、在每個超市留出新產(chǎn)品***果汁飲料的專區(qū)，有公司直接派出的專業(yè)促銷人員進(jìn)行促銷活動包括整個促銷活動的傳達(dá),。準(zhǔn)備***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單,。如有同學(xué)需要，可直接索要,。無償附贈：買一瓶送200ml的小瓶,，同時即可參與免費(fèi)抽獎，獎品有乒乓球，小瓶***200ml飲料,，大瓶500ml***飲料,。活動時間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

3,、20xx年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)惠外，另外贈送一張明星代言海報(bào),。海報(bào)數(shù)量為200張,。活動時間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

4,、贊助20xx年學(xué)校的畢業(yè)典禮。在畢業(yè)典禮上繼續(xù)給參加學(xué)生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單,。免費(fèi)為相關(guān)部門搭建有關(guān)***果汁飲料的宣傳帳篷,。為主持人贊助帶有***果汁飲料小卡片的話筒。領(lǐng)導(dǎo)席上免費(fèi)贈送一瓶500ml***果汁飲料,。

促銷費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用

宣傳單5000份250元

海報(bào)800張240元

宣傳帳篷5頂350元

贊助及促銷果汁飲料 5000元

促銷團(tuán)隊(duì)10人43000元

總計(jì) 48840元

因?yàn)榇黉N的產(chǎn)品數(shù)量一定,，如果市場反應(yīng)較好的話，及時與總部聯(lián)系,，生產(chǎn)足夠的數(shù)量以保證活動不會出現(xiàn)缺貨,，斷貨而順利圓滿結(jié)束。如果市場反應(yīng)不夠好的話,，可以適當(dāng)增加活動時間,，而且要及時找出問題在哪里并向總部反應(yīng)情況，以及時調(diào)整策略方案,。

面對競爭日益激烈的飲料市場,，我們企業(yè)依據(jù)中國飲料市場發(fā)展前景和當(dāng)今熱點(diǎn)問題，將市場不斷細(xì)分,，審時度勢,，最終推出新產(chǎn)品***果汁飲料作為我們的促對象,，選取大學(xué)生作為細(xì)分市場,，開創(chuàng)獨(dú)特的營銷方式，將代表時尚,、健康的主題在追求時尚,、健康的大學(xué)生中間鋪展開來，以自然原味,，健康為契機(jī)給中國的果汁飲料品牌打下基礎(chǔ),。

我們以“時尚、健康”這些社會熱點(diǎn)為宣傳和營銷的突破點(diǎn)。在整個校園營銷活動中配合相應(yīng)的各種校園渠道的促銷,，以高效率,、高質(zhì)量、深層次的活動和宣傳,，既擺脫了大學(xué)生反感的商業(yè)氣氛,，又提升了***果汁飲料在高校果汁飲料市場的市場占有率和在大學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度，提高并鞏固其在高校果汁飲料市場的領(lǐng)先地位,，以期一點(diǎn)帶面,，成為果汁飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

一份完整的品牌策劃方案篇二

為推動我局窗口單位進(jìn)一步改進(jìn)服務(wù)方式,，提升服務(wù)水平,，讓群眾切實(shí)感受到創(chuàng)先爭優(yōu)活動帶來的變化和實(shí)惠，根據(jù)濟(jì)寧市委創(chuàng)先爭優(yōu)活動領(lǐng)導(dǎo)小組要求,，結(jié)合我局局實(shí)際,，現(xiàn)對為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)服務(wù)品牌創(chuàng)建工作提出如下意見：

以服務(wù)發(fā)展、服務(wù)企業(yè),、服務(wù)民生為宗旨,，把各項(xiàng)工作全面提效作為主線，進(jìn)一步確立“心系商務(wù)真誠服務(wù)”的理念,，引導(dǎo)全體工作人員履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn),、帶頭示范作表率,、立足本職爭一流,，全面提升各項(xiàng)工作效能，為全市商務(wù)工作不斷作出新的貢獻(xiàn),。

通過改進(jìn)服務(wù)方式,，提高服務(wù)品牌的公信度，進(jìn)一步挖掘機(jī)關(guān)工作內(nèi)涵,，提升品牌理念,，建立起能夠充分為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、“心貼心”服務(wù)的機(jī)關(guān)品牌文化,，努力營造開拓創(chuàng)新的思想環(huán)境,、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境、寬松優(yōu)越的政策環(huán)境,、規(guī)范有序的法制環(huán)境,、敬業(yè)誠信的人文環(huán)境。

(一)服務(wù)品牌名稱：心系商務(wù) 真誠服務(wù)

(二)服務(wù)品牌涵義：“地球”代表歡迎全世界客商來濟(jì)投資;握手形成的“心形”代表商務(wù)局對企業(yè)真誠和貼心的服務(wù);“握手”代表對來濟(jì)寧投資的熱烈歡迎和精誠合作,。

(三)服務(wù)品牌理念：堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹市委和市直機(jī)關(guān)工委關(guān)于繼續(xù)在全市開展“三學(xué)三創(chuàng)”、“創(chuàng)建高績效機(jī)關(guān)”活動的指示精神，緊密結(jié)合商務(wù)工作實(shí)際,，以服務(wù)基層,、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)群眾為出發(fā)點(diǎn),，通過建品牌,、創(chuàng)名牌，統(tǒng)一思想,、凝心聚力,，推動機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，努力把我局建成讓領(lǐng)導(dǎo)放心,、讓群眾滿意,、讓社會信任的服務(wù)型機(jī)關(guān)，著力打造“政治堅(jiān)定,、團(tuán)結(jié)和諧,、求真務(wù)實(shí)、干事創(chuàng)業(yè),、廉潔高效”的機(jī)關(guān)團(tuán)隊(duì),，為加快我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

(一)樹立服務(wù)理念,。在局機(jī)關(guān)上下培養(yǎng)和倡樹與新形勢,、新任務(wù)、新要求相適應(yīng)的“心系商務(wù),，真誠服務(wù)”服務(wù)理念,，真正轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高辦事效率,，牢固樹立服務(wù)理念,，使機(jī)關(guān)工作真正實(shí)現(xiàn)由“管理者”向“服務(wù)者”的轉(zhuǎn)變。

(二)全面實(shí)行政務(wù)公開,、服務(wù)承諾,。要求機(jī)關(guān)各科室堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)法、全面真實(shí),、及時便民,、政務(wù)公開的原則，實(shí)行“透明政務(wù)”,、“陽光政務(wù)”,，自覺接受社會和群眾的監(jiān)督。要結(jié)合政務(wù)公開和落實(shí)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的有關(guān)規(guī)定,，在工作程序,、辦理時限,、辦事效果和監(jiān)督制約等方面作出服務(wù)承諾，同時要通過各種方式不斷擴(kuò)大政務(wù)公開,、服務(wù)承諾的透明度,。

一份完整的品牌策劃方案篇三

1、xx公司簡介

xx技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司,，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳,，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,。xx的主要營業(yè)范圍是交換,，傳輸，無線,，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù),、解決方案,。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強(qiáng)企業(yè)榜單中，xx技術(shù)有限公司名列第一,。同時xx也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司,，也是全球第六大手機(jī)廠商。

我們看到xx的logo就能體現(xiàn)出xx堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向,，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價(jià)值的核心理念,，將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新,，為 客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案,，共同面對未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；xx將堅(jiān)持開放合作,，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境,，實(shí)現(xiàn)自身健康成長,。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心,，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價(jià)值。 xx公司科技力量雄厚,，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作,，截至20xx年12月底，xx累計(jì)申請專利42,543件,。 在3gpp 基礎(chǔ)專利中,，xx占7%，居全球第五,。xx數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認(rèn)證體系,。hcda（xx認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師）,、hcdp（xx認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師）、hcde,，xx認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家

其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”,。此處狼性并非貶義，而是說目標(biāo)明確,，確定目標(biāo)后,，不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo)。 對于狼性文化,，xx總裁任正非曾有過詳細(xì)解釋,，他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說法是“狼狽組織計(jì)劃”，狼有敏銳的嗅覺,、團(tuán)隊(duì)合作的精神,，以及不屈不撓的堅(jiān)持，而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn),，但很有策劃能力,，很細(xì)心。 也正是憑借這種精神,，xx戰(zhàn)勝了許多危機(jī),，最終取得了今天的成就。 2,、xx手機(jī)簡介

就本身而言xx具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力,，并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高,、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,，另外，通訊系統(tǒng),、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點(diǎn)大客戶,，而手機(jī)的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費(fèi)者,。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的xx,，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場，直面來自全方位的競爭,，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn),。所以我認(rèn)為xx面臨目前的中國手機(jī)市場，較適宜采取重點(diǎn)以培育xx手機(jī)中端品牌形象為根本,，著眼于未來3g發(fā)展機(jī)遇,，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場,。就消費(fèi)群而言,，東部區(qū)域高等教育水平較高,，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市,。一般來說,，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高,，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作,，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以,，現(xiàn)在關(guān)注他們,，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且,，xx在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度,，這就為xx手機(jī)打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。

針對于xx現(xiàn)在的狀況,，應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略,，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此xx公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn),，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合,。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價(jià)位3g手機(jī)，并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3g智能手機(jī)”,；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī)；而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為,，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機(jī)將是大勢所趨,。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章,。xx推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,，而采取滿意定價(jià)時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會產(chǎn)生較大的吸引力,。

（一）xx的優(yōu)勢

1,、規(guī)模優(yōu)勢

xx是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,，也是全球第六大手機(jī)廠商,，有87000名員工中，xx累計(jì)申請專利42,543

2,、低成本優(yōu)勢

勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大,，科技含量高,。協(xié)作化程度高,。

3、先發(fā)優(yōu)勢

xx是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位,。

4,、國際市場優(yōu)勢

國際市場份額大，價(jià)格低,。xx的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家,，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口

5、國內(nèi)市場優(yōu)勢

國內(nèi)市場份額大,，價(jià)格極具競爭力,。

（二）xx的劣勢

1、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢

xx銷售渠道較窄,，大多與運(yùn)營商合作,，定制手機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量,，對市場控制力度弱,。

2、 產(chǎn)品檔次組合劣勢

產(chǎn)品線窄,，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品,，中檔，高檔產(chǎn)品較少,，梯度力分配不明顯

3,、品牌劣勢

xx的知名度不高，相對于名牌手機(jī),，xx手機(jī)的名氣較低,，中高檔手機(jī)較少，市場認(rèn)可度不高

（三）xx面臨的機(jī)會

1,、我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，人民收入越來越高，國內(nèi)手機(jī)潛力市場巨大

2,、國際市場廣闊,，歐洲，非洲等國家市場巨大

3,、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候,，附帶銷售手機(jī)，提高手機(jī)的市場占有率,。

4,、利用xx雄厚的科技研發(fā)力量,，加大科技研發(fā)，制造高檔,，優(yōu)秀手機(jī),，大力提高品牌形象和價(jià)值

5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場更替時期,，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場,，諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無招架之力，xx應(yīng)該趁此機(jī)會大力開拓,，占領(lǐng)市場,。

（四）xx面臨的威脅

1 國內(nèi)競爭對手多

（1） 中興和xx的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是

強(qiáng)勁的對手

（2） 老牌國產(chǎn)廠商多：酷派,，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力

（3） 新興品牌不斷崛起：魅族,，小米，oppo 等迅速發(fā)展,，知名度提升較快,，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年,，中年顧客的喜愛

2 國際競爭對手實(shí)力強(qiáng)勁

（1）國際手機(jī)品牌像諾基亞,，三星，lg htc 等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢明顯,，品牌知名度較高,，深的國人的喜愛。

（2） 手機(jī)專利大部分都被國外手機(jī)廠商占有,，國內(nèi)手機(jī)廠商必須付 高昂的專利費(fèi)

（3）手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件,，大都被外國手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握，價(jià)格較高,，討價(jià)還價(jià)能力小

根據(jù)以上分析,，我們可以看出xx手機(jī)在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說,，品牌的知名度是非常重要的,。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終

目標(biāo),，所以銷售是非常重要的,。因此為他制訂了兩個目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo),。

銷售目標(biāo)主要是為xx手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn),。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息,。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn),，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。 品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳xx手機(jī)的各種有利形象,，加強(qiáng)消費(fèi)者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入,。

所以我們要具體實(shí)現(xiàn)：

1,、20xx年出貨量5000萬步

2、市場占有率提升5%

3,、利潤增加8%

4,、在宣傳xx手機(jī)的同時，將xx的企業(yè)文化傳遞給顧客

5,、提高品牌定位,，開發(fā)高端產(chǎn)品市場

（一）、定位與價(jià)格策略：

產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心手機(jī),，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體,，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件 。xx手機(jī)向來以質(zhì)量著稱,，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了xx手機(jī)的品牌和口碑,，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序，精準(zhǔn)的市場手機(jī)定位,，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn),，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價(jià)位3g手機(jī),，并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3g智能手機(jī)”,；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī),；而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為,，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機(jī)將是大勢所趨。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章,。xx推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會產(chǎn)生較大的吸引力,。

（二）,、銷售渠道

以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查,、服務(wù),、咨詢一體的特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客,、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本

網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作,，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)。積分促銷手段,，通過購物獲得積分,，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠

（三）、促銷策略

1,、口碑營銷（病毒式營銷）

xx手機(jī)需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有xx這個手機(jī),。利用國人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好xx手機(jī)（名人效應(yīng)）,；xxpkiphone5（品牌效應(yīng)）等消費(fèi)者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次,。并且就xx的售后服務(wù)方面進(jìn)行個性宣傳，一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù),，給人以安全的感覺,。

2、事件營銷

召開發(fā)布會利用xx手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注

3,、饑餓營銷

成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后,，不能一下子滿足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段,，給消費(fèi)者以想象的空間

（四）,、廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象,、產(chǎn)品促銷等方面,。

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊,，增加產(chǎn)品的知名度,，吸引潛在用戶。

一份完整的品牌策劃方案篇四

企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高,。與商家誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體 個人：輔助目標(biāo)群體

（功能、賣點(diǎn),、利益點(diǎn)）

市場經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己市場，而不斷追求質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場,。

在營銷導(dǎo)向下產(chǎn)品,，首先，產(chǎn)品主要功能要與目標(biāo)群用需求相對應(yīng),，滿足目標(biāo)群使用,；其次，產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng),，并與顧客心理需求相對應(yīng),；再次，增加產(chǎn)品附加值,，附和顧客潛在感情需求,，如服務(wù)、文化等,；

（一）平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)認(rèn)識，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品同時，應(yīng)以當(dāng)前流行產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端研發(fā)潛力印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3,、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做目可以提高我公司知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費(fèi)群體不是大眾化行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)可能不只是那說不出50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過高，新成立企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重,。找到與自己最貼近商場，無非也就找到了最大消費(fèi)資源,，一個新生企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作最好一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站費(fèi)用。

（二）信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€公司80%利潤通常來自于20%客戶,，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品一些可取評價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善信息,，滿足對客戶要求。

另外,，我們成立專門電話營銷中心（當(dāng)然要有好管理與詳細(xì)劃分）,，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù),。

開拓我們新市場，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶一些資料,，比如email或電話形式,，來提供更詳細(xì)資料，加大力度推銷我們產(chǎn)品,，詢問對方一些要求,。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理,。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力,、成熟度有一定了解,，將最后歸整好主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點(diǎn)點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章將產(chǎn)品推給分銷商,。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高區(qū)域）,，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟時候一舉拿下,。

名不見經(jīng)傳商品如何在一個陌生市場上站住腳呢,？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空,，而利用我們集中精力做足一條通路靈活性,，如給經(jīng)銷商更高折扣或鼓勵措施，增加他利潤,，給他更多尊重與支持,，想切入立即可以形成流通通路,，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能,？當(dāng)然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個新生企業(yè),，新生產(chǎn)品，想要迅速立足市場,，還需要尋找自己“藍(lán)?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重區(qū)域,，或我們直接進(jìn)駐三類市場,，以強(qiáng)攻弱。

（四）有效捆綁

1,、與大品牌捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時,，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接推該消費(fèi)者。

2,、相近行業(yè)關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套產(chǎn)品,，可在消費(fèi)者購買同時，引發(fā)關(guān)聯(lián),，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買,。或引發(fā)消費(fèi)者購買欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買,。 七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要一點(diǎn),，完善售后服務(wù),，只有誠信好，以后才有更多合作機(jī)會,，對于客戶反饋意見不足,，我們要進(jìn)行改正，不滿意地方雙方可以進(jìn)行交涉,，如果對方要求合理我公司盡量滿足,。

（可行性運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式） 企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建,、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力銷售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場占有率，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化,。在企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場堅(jiān)定與市場成熟運(yùn)作,，企業(yè)在市場翻身做主人,，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓,，一方面可以降低新入產(chǎn)品利潤,，對市場進(jìn)一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就,，品牌延伸,，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時產(chǎn)品品種豐富,，通路利潤逐步降低,，企業(yè)同時面臨被新入企業(yè)沖擊危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍風(fēng)險(xiǎn)打擊,。

企業(yè)長期生存與發(fā)展離不開對通路長期利潤投資,，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)阻力t開,，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營等形式。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤,。

一份完整的品牌策劃方案篇五

保健食品具有特定的保健功能，人們會根據(jù)自己的情況選擇適合自己的食品。節(jié)約資源,，保護(hù)環(huán)境,，保護(hù)我們共有的家園是２１世紀(jì)的主題。因此,，無污染,、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會成為人們的選擇。隨著亞健康人群的增加和人口日益老齡化,，保健食品市場將呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的局面,，湯臣倍健行軍其中，市場如何,，新形勢營銷該怎么走,？

（一）公司簡介

湯臣倍健創(chuàng)立于1995年10月，20xx年系統(tǒng)地將膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑引入中國非直銷領(lǐng)域,，并迅速成長為中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑的領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè),，也是中國保健行業(yè)第一家aaa信用等級企業(yè)。

（二）品牌介紹

湯臣倍健原名是倍健,，上市以后更名為湯臣倍健,，誕生于美國，葉酸,、蛋白質(zhì)粉,、膠原蛋白等十大品牌之一，為國家保護(hù)商標(biāo),，中國營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場的零售終端領(lǐng)先品牌,，中國膳食營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，中國最具潛力上市公司之一,，是中國保健行業(yè)aaa信用等級企業(yè),。

（三）品牌內(nèi)涵

“尊重每個人，享受每一天”是湯臣倍健的核心品牌內(nèi)涵,，湯臣倍健堅(jiān)持“取自全球,，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量,，在遵循自然規(guī)則的前提下,，探尋全球天然營養(yǎng)精華。

（一）宏觀環(huán)境分析

1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

隨著人們生活水平的提高,，養(yǎng)生保健成了人們追求的目標(biāo),，近幾年以來我國保健品行業(yè)銷售收入年均增速超過40%，反映出行業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢,。行業(yè)經(jīng)營效益方面,，保健品市場銷售利潤從20xx年的51.92億元增長至20xx年的285.94億元,，我國保健品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于保健品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大,，保健品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好

2.社會文化

目前,，我國人民生活水平上處于從溫飽型向小康型過度階段，人們從追求吃飽轉(zhuǎn)向吃好,、營養(yǎng),。人們的健康觀念也發(fā)生了較大的變化，從有病看病轉(zhuǎn)向無病防病,，防

病先強(qiáng)身,，“三分治，七分養(yǎng)”,；從單一依靠體育鍛煉強(qiáng)身和通過“一日三餐”直接從自然界攝取營養(yǎng)轉(zhuǎn)向人工間接強(qiáng)化輸入營養(yǎng),，與調(diào)節(jié)人體機(jī)能相結(jié)合。

3.相關(guān)政策

保健食品常識列入《公民健康素養(yǎng)》,，醫(yī)療體制改革后,，病人要承擔(dān)的醫(yī)療費(fèi)用更為昂貴，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入,，消費(fèi)者個人負(fù)擔(dān)的醫(yī)藥費(fèi)用將越來越高,，很多人很可能因?yàn)橐粓龃蟛【蛢A家蕩產(chǎn)。消費(fèi)者將更注重自身保健,。這也強(qiáng)化了人們早期預(yù)防,、加強(qiáng)保健的意識，無疑為保健食品的發(fā)展提供了契機(jī),。

（二）微觀環(huán)境分析

1.市場需求分析 隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人民的生活水平的提高和改善，恩格爾系數(shù)也在不斷降低,，人們的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)得到保證以后,，在滿足基本飲食需求的同時，對自身的保健也日漸重視,。這樣對保健品市場的需求也在與日俱增,。今后5年，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發(fā)的食品,，這也是醫(yī)藥保健品工業(yè)的一個新市場,，將來的市場不僅是治療有關(guān)疾病，而且是預(yù)防此類疾病的發(fā)生,，而其目標(biāo)市場是存在多種健康問題一一諸如高血脂,、心血管疾病、癌癥等疾病的人群,。報(bào)告還顯示,，渴望長壽和對功能食品的認(rèn)同是保健品市場增長的主要因素,。

2.消費(fèi)需求分析消費(fèi)能力方面

沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的保健品消費(fèi)能力明顯高于內(nèi)地，一類城市的消費(fèi)比例高于二類城市,，城市的保健品總體消費(fèi)比例高于農(nóng)村,，而無論是城市還是農(nóng)村，消費(fèi)比例與居民收入基本呈遞增關(guān)系,。

3.企業(yè)本身 不同地區(qū)、不同時節(jié)的動植物存在巨大的差異,。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來源審核制度,，充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)精選最合適的各種原料,，自身優(yōu)勢明顯,。

4.競爭對手 目前在全球的保健品市場，種類繁多,，競爭激烈,，例如：安利、麥克森,、卡蒂娜健康,、健安喜、康貝恩等,，這些品牌也占據(jù)了大部分市場,，且有自身的銷售渠道和方式，從自身而言,，競爭對手的優(yōu)勢明顯,，以下是競爭對手基本情況：

安利，是全球最大的著名直銷企業(yè),，品牌價(jià)值850億,，安利采用直銷的經(jīng)營模式，直接到客戶手中,，減少中間的流通環(huán)節(jié),，并保證其售前、售中,、售后服務(wù),，讓客戶可

以得到更好的服務(wù)，對于中國而言,，特大城市并不是安利的首選,，中小城市市場占有率很高，對于安利的產(chǎn)品在中國市場的種類繁多,，面很廣,。 麥克森,，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)旨在為整個保健行業(yè)降低成本提高質(zhì)量。公司的解決方案有助于保健專業(yè)人員高效率地提供服務(wù)和增加服務(wù)能力,，但在中國的占有率很低,，在中國的公司缺乏產(chǎn)業(yè)鏈，從而導(dǎo)致貨物根本上,，因此,，麥克森并沒有重點(diǎn)將市場放在中國。

當(dāng)然湯臣倍健公司也有其弱勢,。產(chǎn)品種類多,，相對來說針對性不強(qiáng)。如太太口服液,，目標(biāo)客戶就是女性,，尤其是30-50這個年齡段的女性；腦白金針對老人,，他的優(yōu)勢還有個就是廣告力度強(qiáng),，銷售效果顯著。黃金搭檔也是,，他推出了青少年型,，女士型和老年性，這樣一來,，目標(biāo)客戶的涵蓋面范圍就大大增加,。巨能鈣和海南牛初乳直接以補(bǔ)鈣和促進(jìn)生長發(fā)育的功效提供給消費(fèi)者。在這方面產(chǎn)品,，湯臣倍健也有蛋白,。近年來，除了安利,，寶潔,、美國全球健康聯(lián)盟、杜邦等國際保健品巨頭,，其他的保健品跨國公司或在我國設(shè)廠,、或在我國推出產(chǎn)品，這些洋品牌在我國市場上的銷量額以每年12%以上的速度增長,，給我國保健品行業(yè)帶來了極大的威脅,，同時給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。

5,、供應(yīng)商分析

目前湯臣倍健原料進(jìn)口比例已經(jīng)達(dá)到73.35%,，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。為了讓公眾更加清楚的了解湯臣倍健的全球原料,，企業(yè)將全球20多個國家,、100多個供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)原料擺放在全球原料倉庫中,，并將國內(nèi)外主要原輔料的供應(yīng)商名錄列表公布，供公眾查驗(yàn)監(jiān)督,，在一點(diǎn)處于優(yōu)勢,。此外據(jù)悉，湯臣倍健計(jì)劃招募的萬名透明工廠觀察員將陸續(xù)在大眾消費(fèi)者,、會員,、媒體、藥店等人員中產(chǎn)生,，組成觀察團(tuán)分批次參觀湯臣倍健透明工廠,，這一點(diǎn)我們具有一定優(yōu)勢。

（一）優(yōu)勢

1.產(chǎn)品優(yōu)勢,，核心創(chuàng)造價(jià)值：首先，做膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑首先是做原料,用好原料生產(chǎn)的產(chǎn)品才有競爭力,。湯臣倍健充分考慮原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素,，在全球范圍內(nèi)甄選高品質(zhì)原料，提供更優(yōu)質(zhì),、更具特色的產(chǎn)品給消費(fèi)者,，截止20xx年底湯臣倍健從國外采購主要原料的比例達(dá)到76.41%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平,。隨著全球原料戰(zhàn)略的實(shí)施,，湯臣倍健產(chǎn)品的市場口碑和占有率不斷攀升，公司領(lǐng)先優(yōu)勢逐漸擴(kuò)大,。

2.內(nèi)部優(yōu)勢,，我們擁有積極上進(jìn)的員工：湯臣倍健采取激勵性薪酬制度，并制定

了一套完善的績效考核管理辦法,。半年即開展一次績效考核,，通過員工自評、直屬上司測評雙管齊下,，加強(qiáng)上下級之間的溝通,，使員工客觀全面的了解自己過往的工作表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題,，并通過合理的績效改進(jìn)計(jì)劃,、培訓(xùn)計(jì)劃及時自我調(diào)整，達(dá)到促進(jìn)績效提升的目的,，實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)者價(jià)值最大化,。

3.價(jià)格優(yōu)勢：營養(yǎng)保健食品美容化妝品個人及家用護(hù)理產(chǎn)品的市場化程度越來越高，競爭日益激烈然而在競爭如此激烈的市場環(huán)境下,，涉足這三大產(chǎn)品領(lǐng)域的安利公司卻已經(jīng)在我國建立了300多家專賣店,，產(chǎn)品從質(zhì)量上講是優(yōu)質(zhì)的,，同時就整個市場而言，其產(chǎn)品價(jià)格和同類產(chǎn)品幾乎差不多,，即使有個別產(chǎn)品在個別時期超越所在產(chǎn)品大類的利潤區(qū)間,。符合國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)安利的這些工作是其保證高品質(zhì)產(chǎn)品高定價(jià)策略的基礎(chǔ)。

（二）劣勢

1.產(chǎn)品劣勢 一是低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象,，不利于競爭力的提升,；二是針對性比較強(qiáng)，部分產(chǎn)品長期服用有副作用,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，公司產(chǎn)品來自于全球生產(chǎn)水平，各地區(qū)生產(chǎn)要求及產(chǎn)品規(guī)格不一,，不能統(tǒng)一化,，因此會出現(xiàn)業(yè)務(wù)員配方產(chǎn)品不科學(xué)，總是主張多多益善,，不能站在消費(fèi)者的立場上看問題,。

2.宣傳劣勢

過分依賴廣告促銷，不利于提高質(zhì)量水平,。有些企業(yè)的廣告費(fèi)高達(dá)銷售額的30%以上,，從一開始就陷入研發(fā)低投入、廣告高投入的怪圈,。在廣告宣傳中,，又較多地存在夸大宣傳現(xiàn)象，慣于使用“概念炒作”,，把它作為保健品“造市”法寶,，實(shí)際上成為保健品“短命”的硬傷，這使得有些公司產(chǎn)品常常陷入了“概念—市場—概念”的經(jīng)營誤區(qū),。

3.是難以面對國外企業(yè)進(jìn)入,，不利于提高市場份額。目前有20多家國際知名保健品跨國公司通過收購,、兼并,、租賃等形式，在中國設(shè)立分廠,，斥巨資進(jìn)駐我國市場,。

（三）機(jī)會

1.經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場增長需求強(qiáng)勁,，市場有明顯擴(kuò)大趨勢,，中國的健康品的增長率高達(dá)30%，出口遍及世界150多個國家和地區(qū)，盡管如此,，人均健康品銷售額僅是日本的十二分之一和美國的十七分之一,，也就是說，中國的健康品市場存在無比廣闊的發(fā)展空間,?？臻g意味著市場機(jī)會，意味著利潤,，意味著強(qiáng)大

2.國家新公布食品安全法,，有利于整頓市場，規(guī)范競爭,。

（四）威脅

1.渠道威脅：為順應(yīng)北美電子商務(wù)興盛的大潮流,，安利與微軟、ibm合作,，創(chuàng)建了quixtar(捷星)電子商務(wù)網(wǎng)站,，目前，安利的北美業(yè)務(wù)完全由捷星公司通過電子商務(wù)運(yùn)作,，然而湯臣倍健的渠道尚未開通電子商務(wù),，實(shí)現(xiàn)真正意義上的主體運(yùn)營。

2.在價(jià)格上：中國的保健品產(chǎn)品在價(jià)格上要比湯臣倍健的產(chǎn)品便宜很多,。比如黃金搭檔健骨片，在中國的銷售價(jià)格180元人民幣,，而湯臣倍健的健骨片在中國售價(jià)340元人民幣,。兩者之間的價(jià)格之大，對湯臣倍健的市場的沖擊很大,。

3.在整個市場上：其他品牌的產(chǎn)品也有一定的市場份額并且在不斷擴(kuò)大,，并且都有自己的特色和消費(fèi)渠道。

(一) 網(wǎng)絡(luò)品牌策略

1. 產(chǎn)品渠道營銷方案

針對我們產(chǎn)品的性質(zhì)和保健品客戶對保健品的認(rèn)知以及活動成本最低制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，此次制定的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷中利用微信營銷方案,，簡稱微營銷：

第一步：申請一個微信公眾賬號，進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證

第二步：填寫相應(yīng)信息,，完善后臺操作,，進(jìn)行信息推送測試

第三步：將微信與url網(wǎng)址接口，此處可以用（shopbest網(wǎng)店商城系統(tǒng)） 開啟開發(fā)模式,。

第四步：開啟自定義菜單,，安排好微營銷人員進(jìn)行每日美文及產(chǎn)品信息推動 第五步：運(yùn)營

微商城界面設(shè)計(jì)符合以下要求：

1.微站的整體色彩為綠色，突出體現(xiàn)我們綠色健康的宗旨

2.把我們產(chǎn)品的標(biāo)志顯示在網(wǎng)站上,，（最好放在微信下拉菜單中）是訪問者容易記住我們的產(chǎn)品,，網(wǎng)站的廣告圖片都是以“綠色”、“健康”為主題設(shè)計(jì)的

（二）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略

微商城功能優(yōu)化：

1.搭建自定義公眾號模版

現(xiàn)在微信已經(jīng)開始低調(diào)內(nèi)測自定義菜單功能,?？梢钥吹揭呀?jīng)可以通過底部的tab,，觸發(fā)分類和目錄，也就是說未來媒體微信就是一本圖文并茂的電子雜志,，隨著自媒體作者的逐漸增多,，價(jià)值的不斷提升，電子雜志app必然會受到巨大沖擊,。通過選選

一份完整的品牌策劃方案篇六

隨著社會的進(jìn)步和生活水平的提高,，美容、化妝品在人們生活中占有越來越重要的地位,。

出于對健康的關(guān)心,，對產(chǎn)品質(zhì)量的慎重，消費(fèi)者一般會選擇自己信賴的賣場,。同時由于普通消費(fèi)者不具備美容專門知識,，在購買時希望有人指導(dǎo)。所以,，那些實(shí)力雄厚,、產(chǎn)品品豐富、價(jià)格合理,、服務(wù)周到,、并有專業(yè)美容指導(dǎo)的大型賣場，受到市民的青睞,。各種專業(yè)連鎖店紛紛涌現(xiàn),，搶占有利地盤，迅速拓展規(guī)模,。連鎖店以其新穎的經(jīng)營觀念,、營銷方式，在市場中具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢,。

同時,，化妝品連鎖店行業(yè)還不斷出現(xiàn)新的趨勢。首先是“多品店”的出現(xiàn),。為了在激烈的市場競爭中,，充分利用寶貴的貨架空間，體現(xiàn)品牌差異,，并為顧客提供更好的服務(wù),，許多化妝品連鎖店開始嘗試走“多品店”的路子，開始銷售深度系列化的美容健康相關(guān)用品,。

通過對化妝品連鎖店市場的宏觀把握,，和對化妝品連鎖店市場的深入走訪，并且做了大量的消費(fèi)者調(diào)查研究，探測消費(fèi)者對美程化妝品連鎖店的品牌形象,、服務(wù),、品種、價(jià)格等各方面的評價(jià),，經(jīng)過細(xì)致深入的探討,，我們認(rèn)為：美程化妝品連鎖店應(yīng)該做市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

通過了解消費(fèi)者需求,，結(jié)合美程化妝品連鎖店自身的優(yōu)勢,，同時把握現(xiàn)代化妝品連鎖店的發(fā)展趨勢。我們提出了一個構(gòu)想：為美程化妝品連鎖店創(chuàng)建一個最先進(jìn)的概念店,，引領(lǐng)最前端的化妝品連鎖店潮流,！同時將該概念店作為中國化妝品連鎖店發(fā)展的模板，為化妝品連鎖店的營銷樹立標(biāo)準(zhǔn),。同時此概念店也將為美程其他門店的操作提供可操作的范本,。

美程概念店是中國第一家引領(lǐng)化妝品連鎖店潮流的5s樣板店。它集美容,、化妝品零售,、購物咨詢、品質(zhì)保障、美容健康問題預(yù)防與護(hù)理、特色美容服務(wù)于一體,。既是傳統(tǒng)意義上的美容、化妝品零售店,，又是美程文化的傳播載體。

它強(qiáng)調(diào)連鎖店,、美容指導(dǎo)、顧客,、服務(wù),、健康、生活的和諧統(tǒng)一,，是充分注重顧客,、重視健康、重視生活素質(zhì)的人性化服務(wù)店,，是新現(xiàn)代意義的美程模式服務(wù)店,。

美程概念店，將從一個嶄新的角度,，重新譜寫化妝品連鎖店服務(wù)的新篇章,，從而使廣大顧客深深感到，他不僅僅是購得了一點(diǎn)美容、化妝品,，而是獲得了美程對自己美麗,、時尚、健康的全面關(guān)心,，提升了對美麗,、時尚、健康的認(rèn)識,。擁有了一份來自美程的尊重,、友善、與親情,，擁有了無與倫比的滿足感,。

美程概念店服務(wù)包括五大系統(tǒng)：a、基本產(chǎn)品零售系統(tǒng)b,、美容咨詢系統(tǒng)c,、售后品質(zhì)保障系統(tǒng)d、特色美容服務(wù)及健康護(hù)理系統(tǒng)e,、顧客信息及會員服務(wù)系統(tǒng),。

美程概念店，將上述五項(xiàng)主體內(nèi)容結(jié)合在一起,，使顧客在同一個地點(diǎn)能解決圍繞美麗,、時尚、健康的所有問題,。在顧客需要的時候,，美程概念店，能及時提供給顧客在同一個理念下的最優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

當(dāng)您想尋找一家美容,、化妝品店，您首先看見的是美程化妝品連鎖店,。美程化妝品連鎖店是如此之多,，遍布于大街小巷。無論是在繁華的市區(qū),，偏僻的街道,，還是在寧靜的住宅區(qū)，它都在您身邊,，您可以很方便地接近它,。一眼看去，美程化妝品連鎖店的燈箱招牌十分耀眼,，寬敞的店堂在整條街上非常醒目,。美程化妝品連鎖店那清新的白色,，代表高貴、純潔,，讓您看了精神一振,。透明的玻璃幕墻，展現(xiàn)美程化妝品連鎖店鮮明的時代感,。如果在晚上,，您看到的是一座燈火通明的店堂。您踏上美程化妝品連鎖店的臺階,，就能看到門口的提示板,，溫馨提醒您：秋天了，應(yīng)注意皮膚干燥,。踏進(jìn)店堂,，一塵不染的環(huán)境，讓您眼前一亮,。輕柔的背景音樂,，縈繞在店內(nèi)，仿佛是到了一個五星級的會所,。五彩繽紛的吊旗,，告訴您與眾不同的美程文化。一排排錚亮的貨架整齊地排列著,。貨架之間的地帶非常寬敞,，便于您行走。貨架上簇?fù)碇S富的美容,、化妝品,，啊，簡直是一片美容,、化妝品的海洋,。美程化妝品連鎖店是品種最豐富的美容、化妝品店之一,，在這里,，您一定能找到您所需的產(chǎn)品。在每一個貨架的兩端,，都有漂亮的指示牌，上面注明該貨架所陳列的美容,、化妝品類別,，如“男士專享”“彩妝世界”“眼部護(hù)理”等，美容,、化妝品分類是如此完善,，您只需要看一看指示牌,，就能輕易找到預(yù)購的美容、化妝品,。對于重點(diǎn)美容,、化妝品，貨架旁還有說明小卡片,，上面注釋該美容,、化妝品的功能，讓您有更清楚的了解,。我們的每一種美容,、化妝品都明碼實(shí)價(jià)，上面清楚地標(biāo)明價(jià)格,，讓您一目了然,。您如果常來我們的美容、化妝品店,，會發(fā)現(xiàn)每次都有一些變化,。那時因?yàn)槲覀儠芷谛缘卣{(diào)整美容、化妝品品種,，突出應(yīng)季美容,、化妝品，更方面您購買,。我們還會為一些常見美容,、化妝品推出特價(jià)，讓您擁有更多驚喜,。如果您購美容,、化妝品累了，可以在店內(nèi)的休閑區(qū)座椅上休息一下,，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了純凈水,、鮮花和雜志，您可以自由享用,。如果您和朋友一起來逛美容,、化妝品店，您也可以安排朋友稍微休息,。

當(dāng)您走進(jìn)店堂,，首先會看見一個漂亮的導(dǎo)購臺，我們的服務(wù)人員會站立迎候您,，您有什么事情,，可以隨時向他咨詢。幾步之遙,，有一個電腦查詢觸摸屏,，您只需輕輕一按,，就能分門別類查找您所需要的美容、化妝品,。每種美容,、化妝品品都有詳細(xì)的說明，包括名稱,、成分,、功能、使用事項(xiàng)等,，讓您增進(jìn)了解,。旁邊，還有漂亮的立體資料架,，各種美容,、化妝品品的說明資料都放在上面，您可以隨意取閱,。您步入貨品區(qū),，我們著裝統(tǒng)一的店員會在所在的位置向您點(diǎn)頭問候，在您購物時,，會始終與您保持一段距離,，讓您自由挑選，一旦您遇到困難,，他會馬上來到您的身邊,。我們每個店都配有專業(yè)美容師、化妝品,，經(jīng)過嚴(yán)格考核才能上崗,。從您進(jìn)店起，他就時刻關(guān)注著您,，當(dāng)您為買哪種美容,、化妝品拿不定主意時，他會主動來到您的身邊,，用親切,、規(guī)范的語言，詢問您的需求,，向您推薦適合的美容,、化妝品，保證您安全使用美容,、化妝品,。如果您想買某種特殊美容、化妝品,，您可以告訴我們的店員,，他將登記下來，通過電腦系統(tǒng)查詢,，第一時間將結(jié)果告訴您,，并可為您辦理郵購。如果您買得過多,，不方便拿取,，我們還為您免費(fèi)送上門。我們編撰有精美的《女人?？?，里面有詳細(xì)的美容健康指導(dǎo)知識，在您出門時贈送給您,，讓您有時間細(xì)細(xì)閱讀,。您如果在家里，在辦公室,，想起什么問題,，可以隨時撥打我們的“美容”進(jìn)行咨詢。電話那頭的專業(yè)人員將認(rèn)真傾聽您的反映,，為您提出良好的使用美容,、化妝品建議。如果您想購買某種美容,、化妝品這個店缺貨,，我們的人員將會馬上通過電腦查詢，給您一個滿意答復(fù),，并建議您到最近的美程化妝品連鎖店購買,。

所有美程售出的美容、化妝品,，我們將進(jìn)行品質(zhì)保障,。我們所有出售的美容、化妝品品都是正規(guī)的美容,、化妝品,，由公司總部統(tǒng)一采購，保證美容,、化妝品的品質(zhì),，我們絕不會從不正規(guī)渠道進(jìn)貨。我們向您保證：為了您的健康,，我們決不出售假冒或過期美容,、化妝品！并掛牌告示,，以示誠信,。我們將從顧客中選取“顧客代表”,，代表顧客利益，定期對我們的美容,、化妝品進(jìn)行巡查,，檢查是否有過期美容、化妝品,、假劣美容,、化妝品出售。我們所有售出的美容,、化妝品品,，都附有品質(zhì)保證卡，保證品質(zhì)無懈可擊,。您可以憑品質(zhì)保證卡核對您所購買的產(chǎn)品,，檢查美容、化妝品的品質(zhì),。出門前,，我們的美容指導(dǎo)、美容師將再次核檢您所購美容,、化妝品是否準(zhǔn)確無誤,，保證您用美容、化妝品安全,。若您回家后發(fā)現(xiàn)所購美容,、化妝品有品質(zhì)問題，可以憑品質(zhì)保證卡來美容,、化妝品店更換,，我們將第一時間為您更換合格美容、化妝品,。如果您愿意,，可在登記卡上留下自己的聯(lián)系電話。我們將在五天內(nèi)進(jìn)行電話回訪,，探詢您使用美容,、化妝品的情況。如果您使用產(chǎn)品后身體不適或有其他不良反應(yīng),，請打電話給我們,，我們將為您解答疑問?；蚋鶕?jù)您的情況,，建議您改用其它合適產(chǎn)品。并免費(fèi)贈送您等值的其它合適產(chǎn)品。您如果對所購美容,、化妝品不滿意,，在闡明原因的情況下，我們將無條件為您辦理退換服務(wù),。如果您對我們?yōu)槟徎蜞]購的特殊美容,、化妝品不滿意，我們也可以聯(lián)系廠家,，為您盡快辦理退美容、化妝品或換美容,、化妝品服務(wù),。

在美程的概念店，您會發(fā)現(xiàn)一些驚喜,。這里有專門為您準(zhǔn)備的東西,。在店堂的某個地方，我們將辟有專門的貨架或柜臺,，售賣一些特色貨品,。這里有林林總總的保健品，按照類別整齊陳放,，補(bǔ)充您某些元素所需,，讓您身體更健康，容顏更美麗,。這里有高品質(zhì)的護(hù)膚,、美容用品，能改善您的肌膚,，讓您更容光煥發(fā),。這里有大量的衛(wèi)生用品，包括包括衛(wèi)生棉,、消毒紙巾,。寶寶用的紙尿褲、尿片,，以及老年人的特殊用品,。這里還有健康食品：包括含有特殊奶粉，易消化食品,，綠色食品,，讓您全家健健康康。這里還有女性的裝飾美麗用品,，包括小頭飾,、胸飾、化妝用品、絲巾等,，讓您更加漂亮,。這里還有讓您更健美的健身器材。小巧玲瓏,，在家里就可以使用,。我們堅(jiān)信，美麗是全面的,，是內(nèi)在健康煥發(fā)出的自然光彩,，涂涂抹抹不是美容。我們倡導(dǎo)全面的,、科學(xué)的美容,。所以，我們特聘專家對您進(jìn)行指導(dǎo),。專家通過對您氣色的觀察,、身體的診斷，提出科學(xué)的建議,。包括您怎樣服用保健品,、怎樣飲食、怎樣護(hù)膚,、怎樣運(yùn)動,。我們還開設(shè)專業(yè)的美容中心，讓您親身體驗(yàn)科學(xué)美容的美妙感受,。

如果您非常希望有專人對做您的美容健康做出指導(dǎo),。別著急，讓美程來做您的“私人美麗保健醫(yī)生”,。我們?yōu)槟K身定做了“會員服務(wù),。”您所做的很簡單,，只需要填寫一張會員申請表,，愿意成為“美程美麗100分網(wǎng)絡(luò)”的會員，其余的就讓我們來做,。您在申請表中請如實(shí)填上健康狀況,，包括身體狀況、既往病史,、過敏史等,。我們將把您的健康狀況輸入電腦，制成您永久性的電子病歷,，并可長期保存,。我們?yōu)槟C發(fā)一張會員卡，卡上有您的編號。為了便于為您提供深入服務(wù),，我們將會員進(jìn)行了分類,。例如，您有花粉過敏毛病,，編號尾數(shù)就為“1”,、若是痤瘡病則為“2”。您可以指定您方便的一家美程化妝品連鎖店的您信任的高級美容指導(dǎo),，做您的“私人美麗顧問”,，他將為您重點(diǎn)服務(wù)。您的私人美麗顧問,，通過電腦系統(tǒng)接到您的健康檔案后,，將馬上根據(jù)您的情況，為您擬定一份健康建議書,，指導(dǎo)您日常的飲食、睡眠,、休息,、運(yùn)動、產(chǎn)品使用注意事項(xiàng)等,，書面提交給您,。每隔一段時間，美程將組織權(quán)威專家,，為會員舉辦專題講座,，指導(dǎo)您怎樣制定美麗方案。您在任何美程門店進(jìn)行咨詢,，都將獲得優(yōu)先服務(wù),。您在美程任何門店買美容、化妝品,，都可以享受一定的折扣優(yōu)惠,。美程引進(jìn)任何新美容、化妝品都首先轉(zhuǎn)告您,，您可以優(yōu)先購買,，或?yàn)槟A(yù)留。您如果不方便,，可以打電話,，我們將為您送貨上門。我們會每月按照您的通訊地址,，為您寄送《女人?？罚ＷC及時送達(dá)，指導(dǎo)您日常美容健康,。

當(dāng)然,，在成為美程會員的同時，您還可以為您的家人辦理會員副卡,，同樣享受上述全面服務(wù),。針對美程概念店，我們對客戶建議,，美程化妝品連鎖店的一般門店開展基礎(chǔ)的前三個系統(tǒng)服務(wù),。而旗艦門店、明星店開展全面的五個系統(tǒng)服務(wù),。

以上策劃,，我們對美程化妝品連鎖店的門店形象、美容,、化妝品品種類,、陳列布局、人員服務(wù),、社區(qū)營銷,、深度保健等，都作了詳細(xì)的規(guī)劃,，為顧客提供非常周到,、豐富、體貼,、人性化的服務(wù),。這樣的美容、化妝品店,，必將是中國觀念領(lǐng)先的美容,、化妝品店，也必將得到消費(fèi)者的高度認(rèn)可,。有了消費(fèi)者的認(rèn)同,，美容、化妝品店的發(fā)展壯大不是必然嗎,？我們運(yùn)用“分級”戰(zhàn)略,，將美程化妝品連鎖店置于更高的等級，將其塑造成中國最先進(jìn),、最人性化,，營銷更超前、更具規(guī)范的化妝品連鎖店,，將其他化妝品連鎖店都列入落伍,、過時的等級,。使消費(fèi)者明顯感知兩者的整體素質(zhì)的差異，從而傾向于美程化妝品連鎖店,。同時,，我們以豐富的產(chǎn)品組合、人性化的服務(wù),、精細(xì)的社區(qū)服務(wù)和會員營銷,，打造了美程化妝品連鎖店的核心競爭力，即“一切為顧客著想,、真正實(shí)現(xiàn)對顧客的全面美麗健康管理”,！這種核心競爭力將成為美程的主要優(yōu)勢，是競爭對手難以模仿和趕超的,。

一份完整的品牌策劃方案篇七

鞋掌門（ hhkkll）是立足中國本土文化的高端男鞋品牌,，是舒適與商務(wù)相結(jié)合的文化領(lǐng)航代表。 鞋掌門,，有御覽天下之壯闊,，又蘊(yùn)涵天地之胸襟的氣概，張弛間無不滲透著王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采,，駕馭大勢,，自成一派，以掌門人之威望,，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖,。

鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性,，他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖,，是一個健康、積極,、向上,、睿智、豁達(dá)的男人,。他們對理想不懈追求,，對人生滿懷雄心。鞋掌門以精益求精的追求,，詮釋著品牌“駕馭大勢,，自成一派” 的理念與對優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見解，更好地回應(yīng)消費(fèi)者對品質(zhì)的識別與訴求,。

無論從選料,、顏色還是采用先進(jìn)制作科技，鞋掌門都表露出對產(chǎn)品外形,、品質(zhì)與工藝的嚴(yán)謹(jǐn)要求,，產(chǎn)品構(gòu)思別致,，設(shè)計(jì)精尚，風(fēng)格穩(wěn)重,，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì),，打造出高品位的商務(wù)男鞋，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英,。

鞋掌門產(chǎn)品構(gòu)思別致,，設(shè)計(jì)精尚，風(fēng)格穩(wěn)重,，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì),，打造出高品位的商務(wù)男鞋。

經(jīng)典商務(wù),、休閑商務(wù),、典雅商務(wù)、紳士商務(wù),、舒適商務(wù)等系列,。

1 男鞋休閑商務(wù)

以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋

品紅酒是一種高雅而細(xì)致的情趣 觀色、搖晃,、聞酒,、品嘗和回味 每一個步驟都至關(guān)重要

只有敏銳的感覺和靈性

付出相應(yīng)的耐心和時間

才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然 以挑酒的細(xì)致

挑一款中意的鞋

2、 男鞋紳士商務(wù)

男人掌門世界

以紳士練就商場的穩(wěn)重

用時間沉淀男人的成熟

以遠(yuǎn)見醞釀領(lǐng)袖的卓越

男人掌門世界

世界之路為您而啟

一份完整的品牌策劃方案篇八

隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對居室要求已不僅僅局限于居住,，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后,，往往要對居室加以改造和裝飾,。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光,。因此,，往往求助于專門的裝修公司。

我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè),。我國的住宅建設(shè),，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近xx年的連續(xù)增長之后,，已頗具規(guī)模,。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高,，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善,。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，10年來發(fā)展很快,。

家裝公司是從1998年發(fā)展起來的,，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步,，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間,，對居室環(huán)境的要求也越來越高,。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī),。

建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一,，是一個勞動密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起,，快速成長起來的朝陽產(chǎn)業(yè),。近些年來，伴隨中國經(jīng)濟(jì)的快速增長以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿?，市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增。

中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn),、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展,。目前，中國已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國,、消費(fèi)大國和出口大國,。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一，而且人均消費(fèi)指數(shù)已接近和高于世界先進(jìn)水平,。

(1)根據(jù)市場的需要,，讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化。

(2)抓住市場需要,，構(gòu)建裝飾公司營銷網(wǎng)絡(luò),。

(3)加強(qiáng)對裝飾公司職員的培訓(xùn)，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平,。

(4)跟緊低碳經(jīng)濟(jì)時代的潮流,，走綠色裝飾公司發(fā)展之路,。

(5)規(guī)范裝飾行業(yè)市場,，加強(qiáng)裝飾前、中,、后的工程監(jiān)管力度,。

（1）所需資金：10萬元。

（2）開業(yè)成本：7萬元,。

（3） 營業(yè)面積：50-80平方米,。

（4） 員工工資：6-10人，3000元左右(隨著業(yè)績而相應(yīng)提高),。

（5） 流動資金：2萬元,。

（6） 地址選擇 家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū),、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地.

（1）新起點(diǎn)、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng),，雖然在資源上沒有優(yōu)勢,，但卻可以將其作為一個全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準(zhǔn),、市場細(xì)分明確,、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場運(yùn)作,，對將來的持續(xù)性發(fā)展,，大有裨益。

（2）地利占盡,，先機(jī)在握;(本著對來賓市場的了解和人際關(guān)系),。

（3）行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范;(公司規(guī)章制度及管理) 。

（4）秉承了世界先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維;(以人為本為中心,， 創(chuàng)造功能合理,、舒適優(yōu)美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境),。

（5）具有高度敬業(yè),、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才和技術(shù)人員,。

我們的做工是最精細(xì)的： 裝修很重要的環(huán)節(jié),，就是做工。人們評價(jià)裝修工程的好與不好,，最直觀地就是通過做工的細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來,。好的隊(duì)伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔,，線路布置,，基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合,，面料的粘結(jié)和對縫以及最后刷染都有講究,。面料的對縫準(zhǔn)確細(xì)小，油柒程序合理,，時間準(zhǔn)確,，成品光滑明亮。

我們的服務(wù)是最好的： 所謂服務(wù),，就是裝修前的設(shè)計(jì),、預(yù)算，要讓消費(fèi)者心里清晰,。裝修中的選料,，程序安排,，工藝制作要多與消費(fèi)者溝通，將消費(fèi)者的想法和需要融入制作過程中,。裝修后,，要對存在的問題及時、合理地予以解決,。

使用的所有材料,，一定要做到“綠色環(huán)保”,，絕對不使用假冒偽劣有害材料; 鑒于裝修投入的資金較大,，既費(fèi)時又費(fèi)力，客戶一般很少輕易再次更換裝修,，所以我們裝飾裝修一定要走在時代的前面,，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認(rèn)可和好感,，讓消費(fèi)者在不知不覺中,。

綜上所述，企業(yè)的競爭,，歸根到底是品牌的競爭,。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必經(jīng)之路,。只有樹立了較強(qiáng)的品牌意識,，多從消費(fèi)者的利益考慮，恪守誠信的原則,，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新,，把握消費(fèi)者的心理和市場動態(tài)，才能制定出一系列差異化的營銷策略,，才能贏得消費(fèi)者的信賴,。那樣，企業(yè)才能健康,、穩(wěn)固地發(fā)展,。

我把“xx裝飾”的目標(biāo)市場定位為：

（1）走中、高端家裝市場(裝修費(fèi)用5萬元以上)及公裝市場的特色家裝公司,。

（2）品牌性情定位：“誠信”,、“公正”,、“品位”,。

（3）形象訴求定位：“打開某某的窗戶，看裝飾未來”,，與品牌性情定位相一致; □目標(biāo)消費(fèi)群定位：白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個階層,，并以黨政官員為輔,。

（4）產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位：“品質(zhì)”、“環(huán)?！?、“品位”、“個性”,、“未來”,。

（5）企業(yè)形象定位：專業(yè)裝飾機(jī)構(gòu);室內(nèi)空間魔術(shù)師。

（6）廣告訴求點(diǎn)定位：理性與感性訴求并重,。表面上看,，裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場的景氣度對裝飾行業(yè)有直接影響,。但事實(shí)上,，房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)整體影響非常有限。

首先,，房地產(chǎn)調(diào)控針對的是商品住宅市場,，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對于以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來說,，行業(yè)的成長更多來自于裝修房比例的提升,。 其次，樓市調(diào)控下,，更多資金進(jìn)入“不限購,、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn)，眾多住宅開發(fā)商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā),。巨大的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來巨大增量,。

總體上看，房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯,。國信證券裝飾行業(yè)分析師邱波分析,，由于裝飾行業(yè)的合同周期一般在6-12個月，企業(yè)當(dāng)前的訂單情況可以反映未來6-12個月的經(jīng)營情況,。跟隨商業(yè)品牌擴(kuò)張不愁訂單 競爭分析 根據(jù)對來賓裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略的分析,，我認(rèn)為，“xx裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點(diǎn),，才能不落后于對手,，并逐步做強(qiáng)做大，立于不敗之地：

①對客戶做到“做裝修=做朋友”;

②讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi);

③細(xì)分經(jīng)營市場;

④主題思想先行;

⑤注重企業(yè)間資源的整合;

⑥向連鎖經(jīng)營方向發(fā)展,。