為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀肯旅媸切【帋痛蠹艺淼姆桨阜段?，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

一份完整的品牌策劃方案篇一

果汁產(chǎn)品swot分析

s： 中國(guó)水果資源豐富,，其中,，蘋果產(chǎn)量是世界第三，柑桔產(chǎn)量是世界第二,，梨桃等產(chǎn)量居世界前列,。資源豐富可降低原料成本價(jià)格，使得***果汁飲料零售價(jià)顯得實(shí)惠,，符合大學(xué)生的消費(fèi)水平,。健康優(yōu)勢(shì)。果汁飲料富含多種對(duì)人體有益的維生素,、礦物質(zhì),、糖分和膳食纖維中的果膠等物質(zhì)。果汁飲料是天然,、健康飲料,，具有可以助消化,、潤(rùn)腸道，補(bǔ)充膳食中營(yíng)養(yǎng)成分的不足,。相對(duì)于其他飲料而言,，消費(fèi)者更愿喝健康飲料。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和,，比純凈水更有滋味,、更好喝。

w：果汁飲料市場(chǎng)尚未達(dá)到較高的品牌忠誠(chéng)度,，各品牌之間同質(zhì)化嚴(yán)重,，定位雷同，各個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有加以清晰的區(qū)分,。校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠,，影響力有限。

o：近年來(lái),，在中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì),，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)是密不可分的，果汁飲料,，尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素,，也因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因,。

t：生產(chǎn)壁壘不高,，門檻較低。

好喝,、健康,、時(shí)尚的果汁飲料是吸引消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者的主要原因。

價(jià)格策略

采取跟隨策略,，以市場(chǎng)上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考,，避免價(jià)格戰(zhàn)。

飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在17—27歲之間的群體,，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面,，大學(xué)生對(duì)飲料的價(jià)格接受程度在3元以內(nèi),。可適當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)品價(jià)格或者通過(guò)捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價(jià)從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)分額的目的,。

一,、搶占高校市場(chǎng)的制高點(diǎn)，以點(diǎn)帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢(shì),。

二,、提高高校市場(chǎng)客戶的服務(wù)質(zhì)量,。

三、加強(qiáng)終端零售點(diǎn)的鋪貨率,，我們將計(jì)劃在校園300米以內(nèi)的超市,、飲料店鋪貨率達(dá)到70—80%。

四,、完善高校營(yíng)銷渠道建設(shè),。

五、加強(qiáng)在高校運(yùn)動(dòng)場(chǎng),，如籃球場(chǎng),、足球場(chǎng)、等周圍的飲料零售點(diǎn)的布局與滲透,，保證鋪貨率也能達(dá)到50%以上,。

1、 在學(xué)校餐廳的播放器上不斷地重復(fù)播放關(guān)于***果汁飲料

明星代言電視廣告,，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

2、 校園廣播在播放時(shí)間播放其語(yǔ)音廣告,，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

3、 制作大海報(bào)張貼在同學(xué)們都能經(jīng)過(guò)的餐廳門前,，介紹活動(dòng)的主題

地點(diǎn),、方式、詳細(xì)事項(xiàng),，宣傳“時(shí)尚,、健康”理念

4、在學(xué)校的各大小超市入口顯眼處張貼一張***果汁飲料活動(dòng)的不干膠海報(bào),，介紹活動(dòng)的主題,、地點(diǎn)、方式,、詳細(xì)事項(xiàng),，宣傳“時(shí)尚、健康”理念,。

5,、發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動(dòng)的宣傳單。制作5000份,。

時(shí)間：20xx,。6正式開(kāi)始***果汁飲料的促銷，到學(xué)生都放假離校為止，大概一個(gè)半月時(shí)間,。

包括：1,、促銷啟動(dòng)儀式，舉辦時(shí)尚健康只是競(jìng)答促銷,。2,、超市專場(chǎng)促銷、3,、畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)惠外,，另外贈(zèng)送一張明星代言海報(bào)。4,、贊助學(xué)校的畢業(yè)典禮,。

1、簡(jiǎn)單舉辦促銷啟動(dòng)儀式,，接著在學(xué)校舉辦一場(chǎng)關(guān)于時(shí)尚健康問(wèn)題的有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答,。獲獎(jiǎng)?wù)呒此?**果汁飲料明星代言海報(bào)一張和一瓶500ml***飲料。向?qū)W生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動(dòng)的宣傳單,。時(shí)間定為6,。12上午半天。

2,、在每個(gè)超市留出新產(chǎn)品***果汁飲料的專區(qū),，有公司直接派出的專業(yè)促銷人員進(jìn)行促銷活動(dòng)包括整個(gè)促銷活動(dòng)的傳達(dá)。準(zhǔn)備***果汁飲料具體促銷活動(dòng)的宣傳單,。如有同學(xué)需要,，可直接索要。無(wú)償附贈(zèng)：買一瓶送200ml的小瓶,，同時(shí)即可參與免費(fèi)抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品有乒乓球，小瓶***200ml飲料,，大瓶500ml***飲料,。活動(dòng)時(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

3,、20xx年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)惠外,，另外贈(zèng)送一張明星代言海報(bào),。海報(bào)數(shù)量為200張,?；顒?dòng)時(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。

4,、贊助20xx年學(xué)校的畢業(yè)典禮。在畢業(yè)典禮上繼續(xù)給參加學(xué)生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動(dòng)的宣傳單,。免費(fèi)為相關(guān)部門搭建有關(guān)***果汁飲料的宣傳帳篷,。為主持人贊助帶有***果汁飲料小卡片的話筒,。領(lǐng)導(dǎo)席上免費(fèi)贈(zèng)送一瓶500ml***果汁飲料。

促銷費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用

宣傳單5000份250元

海報(bào)800張240元

宣傳帳篷5頂350元

贊助及促銷果汁飲料 5000元

促銷團(tuán)隊(duì)10人43000元

總計(jì) 48840元

因?yàn)榇黉N的產(chǎn)品數(shù)量一定,，如果市場(chǎng)反應(yīng)較好的話,，及時(shí)與總部聯(lián)系，生產(chǎn)足夠的數(shù)量以保證活動(dòng)不會(huì)出現(xiàn)缺貨,，斷貨而順利圓滿結(jié)束,。如果市場(chǎng)反應(yīng)不夠好的話，可以適當(dāng)增加活動(dòng)時(shí)間,，而且要及時(shí)找出問(wèn)題在哪里并向總部反應(yīng)情況,，以及時(shí)調(diào)整策略方案。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的飲料市場(chǎng),，我們企業(yè)依據(jù)中國(guó)飲料市場(chǎng)發(fā)展前景和當(dāng)今熱點(diǎn)問(wèn)題,，將市場(chǎng)不斷細(xì)分，審時(shí)度勢(shì),，最終推出新產(chǎn)品***果汁飲料作為我們的促對(duì)象,，選取大學(xué)生作為細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)獨(dú)特的營(yíng)銷方式,，將代表時(shí)尚,、健康的主題在追求時(shí)尚、健康的大學(xué)生中間鋪展開(kāi)來(lái),，以自然原味,，健康為契機(jī)給中國(guó)的果汁飲料品牌打下基礎(chǔ)。

我們以“時(shí)尚,、健康”這些社會(huì)熱點(diǎn)為宣傳和營(yíng)銷的突破點(diǎn),。在整個(gè)校園營(yíng)銷活動(dòng)中配合相應(yīng)的各種校園渠道的促銷，以高效率,、高質(zhì)量,、深層次的活動(dòng)和宣傳，既擺脫了大學(xué)生反感的商業(yè)氣氛,，又提升了***果汁飲料在高校果汁飲料市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和在大學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度,，提高并鞏固其在高校果汁飲料市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，以期一點(diǎn)帶面,，成為果汁飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

一份完整的品牌策劃方案篇二

為推動(dòng)我局窗口單位進(jìn)一步改進(jìn)服務(wù)方式，提升服務(wù)水平,，讓群眾切實(shí)感受到創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)帶來(lái)的變化和實(shí)惠,，根據(jù)濟(jì)寧市委創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組要求,，結(jié)合我局局實(shí)際，現(xiàn)對(duì)為民服務(wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)服務(wù)品牌創(chuàng)建工作提出如下意見(jiàn)：

以服務(wù)發(fā)展,、服務(wù)企業(yè),、服務(wù)民生為宗旨，把各項(xiàng)工作全面提效作為主線,，進(jìn)一步確立“心系商務(wù)真誠(chéng)服務(wù)”的理念,，引導(dǎo)全體工作人員履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)、帶頭示范作表率,、立足本職爭(zhēng)一流,，全面提升各項(xiàng)工作效能，為全市商務(wù)工作不斷作出新的貢獻(xiàn),。

通過(guò)改進(jìn)服務(wù)方式,，提高服務(wù)品牌的公信度，進(jìn)一步挖掘機(jī)關(guān)工作內(nèi)涵,，提升品牌理念,，建立起能夠充分為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、“心貼心”服務(wù)的機(jī)關(guān)品牌文化,，努力營(yíng)造開(kāi)拓創(chuàng)新的思想環(huán)境,、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境、寬松優(yōu)越的政策環(huán)境,、規(guī)范有序的法制環(huán)境,、敬業(yè)誠(chéng)信的人文環(huán)境。

(一)服務(wù)品牌名稱：心系商務(wù) 真誠(chéng)服務(wù)

(二)服務(wù)品牌涵義：“地球”代表歡迎全世界客商來(lái)濟(jì)投資;握手形成的“心形”代表商務(wù)局對(duì)企業(yè)真誠(chéng)和貼心的服務(wù);“握手”代表對(duì)來(lái)濟(jì)寧投資的熱烈歡迎和精誠(chéng)合作,。

(三)服務(wù)品牌理念：堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹市委和市直機(jī)關(guān)工委關(guān)于繼續(xù)在全市開(kāi)展“三學(xué)三創(chuàng)”、“創(chuàng)建高績(jī)效機(jī)關(guān)”活動(dòng)的指示精神,，緊密結(jié)合商務(wù)工作實(shí)際,，以服務(wù)基層、服務(wù)企業(yè),、服務(wù)群眾為出發(fā)點(diǎn),，通過(guò)建品牌、創(chuàng)名牌,，統(tǒng)一思想,、凝心聚力，推動(dòng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè),，努力把我局建成讓領(lǐng)導(dǎo)放心,、讓群眾滿意、讓社會(huì)信任的服務(wù)型機(jī)關(guān),，著力打造“政治堅(jiān)定,、團(tuán)結(jié)和諧,、求真務(wù)實(shí)、干事創(chuàng)業(yè),、廉潔高效”的機(jī)關(guān)團(tuán)隊(duì),，為加快我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

(一)樹(shù)立服務(wù)理念,。在局機(jī)關(guān)上下培養(yǎng)和倡樹(shù)與新形勢(shì)、新任務(wù),、新要求相適應(yīng)的“心系商務(wù),，真誠(chéng)服務(wù)”服務(wù)理念，真正轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，提高辦事效率,，牢固樹(shù)立服務(wù)理念，使機(jī)關(guān)工作真正實(shí)現(xiàn)由“管理者”向“服務(wù)者”的轉(zhuǎn)變,。

(二)全面實(shí)行政務(wù)公開(kāi),、服務(wù)承諾。要求機(jī)關(guān)各科室堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)法,、全面真實(shí),、及時(shí)便民、政務(wù)公開(kāi)的原則,，實(shí)行“透明政務(wù)”,、“陽(yáng)光政務(wù)”，自覺(jué)接受社會(huì)和群眾的監(jiān)督,。要結(jié)合政務(wù)公開(kāi)和落實(shí)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的有關(guān)規(guī)定,，在工作程序、辦理時(shí)限,、辦事效果和監(jiān)督制約等方面作出服務(wù)承諾,，同時(shí)要通過(guò)各種方式不斷擴(kuò)大政務(wù)公開(kāi)、服務(wù)承諾的透明度,。

一份完整的品牌策劃方案篇三

1,、xx公司簡(jiǎn)介

xx技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳,，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。xx的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換,，傳輸,，無(wú)線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備,、服務(wù),、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中,，xx技術(shù)有限公司名列第一,。同時(shí)xx也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒(méi)有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商,。

我們看到xx的logo就能體現(xiàn)出xx堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向,，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念，將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài),，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新,，為 客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn),；xx將堅(jiān)持開(kāi)放合作,，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自身健康成長(zhǎng),。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心,，希望為廣大顧客帶來(lái)持續(xù)價(jià)值。 xx公司科技力量雄厚,，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作,，截至20xx年12月底，xx累計(jì)申請(qǐng)專利42,543件,。 在3gpp 基礎(chǔ)專利中,，xx占7%，居全球第五,。xx數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級(jí)通用認(rèn)證體系,。hcda（xx認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師）、hcdp（xx認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師）,、hcde,，xx認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家

其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義,，而是說(shuō)目標(biāo)明確,，確定目標(biāo)后，不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo),。 對(duì)于狼性文化,，xx總裁任正非曾有過(guò)詳細(xì)解釋，他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說(shuō)法是“狼狽組織計(jì)劃”,，狼有敏銳的嗅覺(jué),、團(tuán)隊(duì)合作的精神，以及不屈不撓的堅(jiān)持,，而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn),，但很有策劃能力,，很細(xì)心。 也正是憑借這種精神,，xx戰(zhàn)勝了許多危機(jī),，最終取得了今天的成就。 2,、xx手機(jī)簡(jiǎn)介

就本身而言xx具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力,，并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高,、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,，另外，通訊系統(tǒng),、增值服務(wù)的推廣和銷售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶，而手機(jī)的銷售卻要面對(duì)為數(shù)眾多,、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者,。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的xx，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng),，直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng),，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為xx面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng),，較適宜采取重點(diǎn)以培育xx手機(jī)中端品牌形象為根本,，著眼于未來(lái)3g發(fā)展機(jī)遇，采取集中化策略,，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng),。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高,，在校大學(xué)生人數(shù)眾多,，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來(lái)說(shuō),，受教育的程度高,，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作,，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù),。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們,，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái),。而且，xx在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度,，這就為xx手機(jī)打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ),。

針對(duì)于xx現(xiàn)在的狀況,，應(yīng)該采用無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品,。為此xx公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn),，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3g手機(jī),，并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3g智能手機(jī)”,；中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī),；而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為,，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章,。xx推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí),，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力,。

（一）xx的優(yōu)勢(shì)

1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)

xx是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中,，xx累計(jì)申請(qǐng)專利42,543

2,、低成本優(yōu)勢(shì)

勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大,，科技含量高,。協(xié)作化程度高。

3,、先發(fā)優(yōu)勢(shì)

xx是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚,，在全球是領(lǐng)先地位,。

4、國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

國(guó)際市場(chǎng)份額大,，價(jià)格低,。xx的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口

5,、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大,，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）xx的劣勢(shì)

1、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)

xx銷售渠道較窄,，大多與運(yùn)營(yíng)商合作,，定制手機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷終端基本依賴外部力量,，對(duì)市場(chǎng)控制力度弱,。

2、 產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)

產(chǎn)品線窄,，沒(méi)有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品,，中檔，高檔產(chǎn)品較少,，梯度力分配不明顯

3,、品牌劣勢(shì)

xx的知名度不高，相對(duì)于名牌手機(jī),，xx手機(jī)的名氣較低,，中高檔手機(jī)較少，市場(chǎng)認(rèn)可度不高

（三）xx面臨的機(jī)會(huì)

1,、我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，人民收入越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大

2,、國(guó)際市場(chǎng)廣闊,，歐洲,，非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大

3,、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷售手機(jī),，提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率,。

4、利用xx雄厚的科技研發(fā)力量,，加大科技研發(fā),，制造高檔，優(yōu)秀手機(jī),，大力提高品牌形象和價(jià)值

5,、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場(chǎng)更替時(shí)期，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無(wú)招架之力,，xx應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)大力開(kāi)拓，占領(lǐng)市場(chǎng),。

（四）xx面臨的威脅

1 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

（1） 中興和xx的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是

強(qiáng)勁的對(duì)手

（2） 老牌國(guó)產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力

（3） 新興品牌不斷崛起：魅族,，小米,，oppo 等迅速發(fā)展,，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯,，深的青年,，中年顧客的喜愛(ài)

2 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁

（1）國(guó)際手機(jī)品牌像諾基亞，三星,，lg htc 等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯,，品牌知名度較高，深的國(guó)人的喜愛(ài),。

（2） 手機(jī)專利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠商占有,，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須付 高昂的專利費(fèi)

（3）手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國(guó)手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握,，價(jià)格較高,，討價(jià)還價(jià)能力小

根據(jù)以上分析，我們可以看出xx手機(jī)在普通民眾的知名度不普及,，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終

目標(biāo),，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo),，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo),。

銷售目標(biāo)主要是為xx手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性,、直接性,、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息,。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn),，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。 品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳xx手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象,，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),，提高銷售收入,。

所以我們要具體實(shí)現(xiàn)：

1、20xx年出貨量5000萬(wàn)步

2、市場(chǎng)占有率提升5%

3,、利潤(rùn)增加8%

4,、在宣傳xx手機(jī)的同時(shí)，將xx的企業(yè)文化傳遞給顧客

5,、提高品牌定位,，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)

（一）、定位與價(jià)格策略：

產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心手機(jī),，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體,，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件 。xx手機(jī)向來(lái)以質(zhì)量著稱,，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了xx手機(jī)的品牌和口碑,，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序，精準(zhǔn)的市場(chǎng)手機(jī)定位,，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn),，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3g手機(jī),，并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3g智能手機(jī)”,；中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī),；而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為,，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章,。xx推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí),，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力,。

（二）,、銷售渠道

以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c電子商務(wù)銷售方式,。此銷售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù),、咨詢一體的特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作,，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本

網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作,，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。積分促銷手段，通過(guò)購(gòu)物獲得積分,，顧客再利用一定積分換取購(gòu)物優(yōu)惠

（三）,、促銷策略

1、口碑營(yíng)銷（病毒式營(yíng)銷）

xx手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有xx這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn),，制造“緋聞”如某某某看好xx手機(jī)（名人效應(yīng)）,；xxpkiphone5（品牌效應(yīng)）等消費(fèi)者愛(ài)看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就xx的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳,，一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù),，給人以安全的感覺(jué)。

2,、事件營(yíng)銷

召開(kāi)發(fā)布會(huì)利用xx手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注

3,、饑餓營(yíng)銷

成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿足消費(fèi)者需求,，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時(shí)間段,，給消費(fèi)者以想象的空間

（四）、廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一,。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象,、產(chǎn)品促銷等方面。

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一,。htc公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過(guò)發(fā)布一些促銷信息,，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊,，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶,。

一份完整的品牌策劃方案篇四

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性,，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。

市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高,。與商家誠(chéng)信需要逐步建立,。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

（功能,、賣點(diǎn),、利益點(diǎn)）

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己市場(chǎng)，而不斷追求質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場(chǎng),。

在營(yíng)銷導(dǎo)向下產(chǎn)品,，首先，產(chǎn)品主要功能要與目標(biāo)群用需求相對(duì)應(yīng),，滿足目標(biāo)群使用,；其次，產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),，并與顧客心理需求相對(duì)應(yīng),；再次，增加產(chǎn)品附加值,，附和顧客潛在感情需求,，如服務(wù)、文化等,；

（一）平臺(tái)推廣

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品,，但在愛(ài)展出產(chǎn)品同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端研發(fā)潛力印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做目可以提高我公司知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)可能不只是那說(shuō)不出50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重,。找到與自己最貼近商場(chǎng),，無(wú)非也就找到了最大消費(fèi)資源，一個(gè)新生企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生商品,，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。

與商家合作最好一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站費(fèi)用,。

（二）信息推廣 資源庫(kù)營(yíng)銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%利潤(rùn)通常來(lái)自于20%客戶,，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品一些可取評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善信息,，滿足對(duì)客戶要求。

另外,，我們成立專門電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好管理與詳細(xì)劃分）,，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù),。

開(kāi)拓我們新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶一些資料,，比如email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)資料,，加大力度推銷我們產(chǎn)品,，詢問(wèn)對(duì)方一些要求。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理,。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力,、成熟度有一定了解,，將最后歸整好主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道,，營(yíng)造銷售氣氛,，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章將產(chǎn)品推給分銷商,。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高區(qū)域）,，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟時(shí)候一舉拿下。

名不見(jiàn)經(jīng)傳商品如何在一個(gè)陌生市場(chǎng)上站住腳呢,？直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路靈活性,，如給經(jīng)銷商更高折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他利潤(rùn)，給他更多尊重與支持,，想切入立即可以形成流通通路,，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能,？當(dāng)然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個(gè)新生企業(yè),，新生產(chǎn)品,，想要迅速立足市場(chǎng),，還需要尋找自己“藍(lán)?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重區(qū)域,，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng),，以強(qiáng)攻弱。

（四）有效捆綁

1,、與大品牌捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接推該消費(fèi)者。

2,、相近行業(yè)關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套產(chǎn)品,，可在消費(fèi)者購(gòu)買同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián),，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買,。或引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買,。 七、通路維護(hù)之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要一點(diǎn),，完善售后服務(wù),，只有誠(chéng)信好，以后才有更多合作機(jī)會(huì),，對(duì)于客戶反饋意見(jiàn)不足,，我們要進(jìn)行改正，不滿意地方雙方可以進(jìn)行交涉,，如果對(duì)方要求合理我公司盡量滿足,。

（可行性運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式） 企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期

營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì),、共建,、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭(zhēng)取最有力銷售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，提升市場(chǎng)占有率,，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化,。在企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)堅(jiān)定與市場(chǎng)成熟運(yùn)作,，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人,，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓,，一方面可以降低新入產(chǎn)品利潤(rùn),，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就,，品牌延伸,，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時(shí)產(chǎn)品品種豐富,，通路利潤(rùn)逐步降低,，企業(yè)同時(shí)面臨被新入企業(yè)沖擊危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍風(fēng)險(xiǎn)打擊,。

企業(yè)長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對(duì)通路長(zhǎng)期利潤(rùn)投資,，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)阻力t開(kāi),，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營(yíng),、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn),。

一份完整的品牌策劃方案篇五

保健食品具有特定的保健功能,，人們會(huì)根據(jù)自己的情況選擇適合自己的食品。節(jié)約資源,，保護(hù)環(huán)境,，保護(hù)我們共有的家園是２１世紀(jì)的主題。因此,，無(wú)污染,、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會(huì)成為人們的選擇。隨著亞健康人群的增加和人口日益老齡化，保健食品市場(chǎng)將呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的局面,，湯臣倍健行軍其中,，市場(chǎng)如何，新形勢(shì)營(yíng)銷該怎么走,？

（一）公司簡(jiǎn)介

湯臣倍健創(chuàng)立于1995年10月,，20xx年系統(tǒng)地將膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑引入中國(guó)非直銷領(lǐng)域，并迅速成長(zhǎng)為中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè),，也是中國(guó)保健行業(yè)第一家aaa信用等級(jí)企業(yè),。

（二）品牌介紹

湯臣倍健原名是倍健,，上市以后更名為湯臣倍健,，誕生于美國(guó)，葉酸,、蛋白質(zhì)粉,、膠原蛋白等十大品牌之一，為國(guó)家保護(hù)商標(biāo),，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)的零售終端領(lǐng)先品牌,，中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，中國(guó)最具潛力上市公司之一,，是中國(guó)保健行業(yè)aaa信用等級(jí)企業(yè),。

（三）品牌內(nèi)涵

“尊重每個(gè)人，享受每一天”是湯臣倍健的核心品牌內(nèi)涵,，湯臣倍健堅(jiān)持“取自全球,，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量,，在遵循自然規(guī)則的前提下,，探尋全球天然營(yíng)養(yǎng)精華。

（一）宏觀環(huán)境分析

1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

隨著人們生活水平的提高,，養(yǎng)生保健成了人們追求的目標(biāo),，近幾年以來(lái)我國(guó)保健品行業(yè)銷售收入年均增速超過(guò)40%，反映出行業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),。行業(yè)經(jīng)營(yíng)效益方面,，保健品市場(chǎng)銷售利潤(rùn)從20xx年的51.92億元增長(zhǎng)至20xx年的285.94億元，我國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展速度較快,，受益于保健品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,，保健品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好

2.社會(huì)文化

目前，我國(guó)人民生活水平上處于從溫飽型向小康型過(guò)度階段,，人們從追求吃飽轉(zhuǎn)向吃好,、營(yíng)養(yǎng)。人們的健康觀念也發(fā)生了較大的變化，從有病看病轉(zhuǎn)向無(wú)病防病,，防

病先強(qiáng)身,，“三分治，七分養(yǎng)”,；從單一依靠體育鍛煉強(qiáng)身和通過(guò)“一日三餐”直接從自然界攝取營(yíng)養(yǎng)轉(zhuǎn)向人工間接強(qiáng)化輸入營(yíng)養(yǎng),，與調(diào)節(jié)人體機(jī)能相結(jié)合。

3.相關(guān)政策

保健食品常識(shí)列入《公民健康素養(yǎng)》,，醫(yī)療體制改革后,，病人要承擔(dān)的醫(yī)療費(fèi)用更為昂貴，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入,，消費(fèi)者個(gè)人負(fù)擔(dān)的醫(yī)藥費(fèi)用將越來(lái)越高,，很多人很可能因?yàn)橐粓?chǎng)大病就傾家蕩產(chǎn)。消費(fèi)者將更注重自身保健,。這也強(qiáng)化了人們?cè)缙陬A(yù)防,、加強(qiáng)保健的意識(shí)，無(wú)疑為保健食品的發(fā)展提供了契機(jī),。

（二）微觀環(huán)境分析

1.市場(chǎng)需求分析 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人民的生活水平的提高和改善，恩格爾系數(shù)也在不斷降低,，人們的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)得到保證以后,，在滿足基本飲食需求的同時(shí)，對(duì)自身的保健也日漸重視,。這樣對(duì)保健品市場(chǎng)的需求也在與日俱增,。今后5年，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發(fā)的食品,，這也是醫(yī)藥保健品工業(yè)的一個(gè)新市場(chǎng),，將來(lái)的市場(chǎng)不僅是治療有關(guān)疾病，而且是預(yù)防此類疾病的發(fā)生,，而其目標(biāo)市場(chǎng)是存在多種健康問(wèn)題一一諸如高血脂,、心血管疾病、癌癥等疾病的人群,。報(bào)告還顯示,，渴望長(zhǎng)壽和對(duì)功能食品的認(rèn)同是保健品市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素。

2.消費(fèi)需求分析消費(fèi)能力方面

沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的保健品消費(fèi)能力明顯高于內(nèi)地,，一類城市的消費(fèi)比例高于二類城市,，城市的保健品總體消費(fèi)比例高于農(nóng)村，而無(wú)論是城市還是農(nóng)村,，消費(fèi)比例與居民收入基本呈遞增關(guān)系,。

3.企業(yè)本身 不同地區(qū)、不同時(shí)節(jié)的動(dòng)植物存在巨大的差異。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來(lái)源審核制度,，充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素,，在全球范圍內(nèi)精選最合適的各種原料，自身優(yōu)勢(shì)明顯,。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目前在全球的保健品市場(chǎng),，種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，例如：安利,、麥克森、卡蒂娜健康,、健安喜,、康貝恩等，這些品牌也占據(jù)了大部分市場(chǎng),，且有自身的銷售渠道和方式,，從自身而言,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)明顯,，以下是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況：

安利，是全球最大的著名直銷企業(yè),，品牌價(jià)值850億,，安利采用直銷的經(jīng)營(yíng)模式，直接到客戶手中,，減少中間的流通環(huán)節(jié),，并保證其售前、售中,、售后服務(wù),，讓客戶可

以得到更好的服務(wù)，對(duì)于中國(guó)而言,，特大城市并不是安利的首選,，中小城市市場(chǎng)占有率很高，對(duì)于安利的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的種類繁多,，面很廣,。 麥克森，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)旨在為整個(gè)保健行業(yè)降低成本提高質(zhì)量,。公司的解決方案有助于保健專業(yè)人員高效率地提供服務(wù)和增加服務(wù)能力,，但在中國(guó)的占有率很低，在中國(guó)的公司缺乏產(chǎn)業(yè)鏈,，從而導(dǎo)致貨物根本上,，因此，麥克森并沒(méi)有重點(diǎn)將市場(chǎng)放在中國(guó)。

當(dāng)然湯臣倍健公司也有其弱勢(shì),。產(chǎn)品種類多,，相對(duì)來(lái)說(shuō)針對(duì)性不強(qiáng)。如太太口服液,，目標(biāo)客戶就是女性,，尤其是30-50這個(gè)年齡段的女性；腦白金針對(duì)老人,，他的優(yōu)勢(shì)還有個(gè)就是廣告力度強(qiáng),，銷售效果顯著。黃金搭檔也是,，他推出了青少年型,，女士型和老年性，這樣一來(lái),，目標(biāo)客戶的涵蓋面范圍就大大增加,。巨能鈣和海南牛初乳直接以補(bǔ)鈣和促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育的功效提供給消費(fèi)者。在這方面產(chǎn)品,，湯臣倍健也有蛋白,。近年來(lái)，除了安利,，寶潔,、美國(guó)全球健康聯(lián)盟、杜邦等國(guó)際保健品巨頭,，其他的保健品跨國(guó)公司或在我國(guó)設(shè)廠,、或在我國(guó)推出產(chǎn)品，這些洋品牌在我國(guó)市場(chǎng)上的銷量額以每年12%以上的速度增長(zhǎng),，給我國(guó)保健品行業(yè)帶來(lái)了極大的威脅,，同時(shí)給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。

5,、供應(yīng)商分析

目前湯臣倍健原料進(jìn)口比例已經(jīng)達(dá)到73.35%,，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。為了讓公眾更加清楚的了解湯臣倍健的全球原料,，企業(yè)將全球20多個(gè)國(guó)家,、100多個(gè)供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)原料擺放在全球原料倉(cāng)庫(kù)中，并將國(guó)內(nèi)外主要原輔料的供應(yīng)商名錄列表公布,，供公眾查驗(yàn)監(jiān)督,，在一點(diǎn)處于優(yōu)勢(shì)。此外據(jù)悉,，湯臣倍健計(jì)劃招募的萬(wàn)名透明工廠觀察員將陸續(xù)在大眾消費(fèi)者,、會(huì)員,、媒體、藥店等人員中產(chǎn)生,，組成觀察團(tuán)分批次參觀湯臣倍健透明工廠,，這一點(diǎn)我們具有一定優(yōu)勢(shì)。

（一）優(yōu)勢(shì)

1.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，核心創(chuàng)造價(jià)值：首先,，做膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑首先是做原料,用好原料生產(chǎn)的產(chǎn)品才有競(jìng)爭(zhēng)力。湯臣倍健充分考慮原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素,，在全球范圍內(nèi)甄選高品質(zhì)原料,，提供更優(yōu)質(zhì)、更具特色的產(chǎn)品給消費(fèi)者,，截止20xx年底湯臣倍健從國(guó)外采購(gòu)主要原料的比例達(dá)到76.41%,，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。隨著全球原料戰(zhàn)略的實(shí)施,，湯臣倍健產(chǎn)品的市場(chǎng)口碑和占有率不斷攀升,，公司領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)逐漸擴(kuò)大。

2.內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì),，我們擁有積極上進(jìn)的員工：湯臣倍健采取激勵(lì)性薪酬制度,，并制定

了一套完善的績(jī)效考核管理辦法,。半年即開(kāi)展一次績(jī)效考核,，通過(guò)員工自評(píng)、直屬上司測(cè)評(píng)雙管齊下，加強(qiáng)上下級(jí)之間的溝通,，使員工客觀全面的了解自己過(guò)往的工作表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問(wèn)題,，并通過(guò)合理的績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃,、培訓(xùn)計(jì)劃及時(shí)自我調(diào)整，達(dá)到促進(jìn)績(jī)效提升的目的,，實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)者價(jià)值最大化,。

3.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：營(yíng)養(yǎng)保健食品美容化妝品個(gè)人及家用護(hù)理產(chǎn)品的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈然而在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,，涉足這三大產(chǎn)品領(lǐng)域的安利公司卻已經(jīng)在我國(guó)建立了300多家專賣店,，產(chǎn)品從質(zhì)量上講是優(yōu)質(zhì)的，同時(shí)就整個(gè)市場(chǎng)而言,，其產(chǎn)品價(jià)格和同類產(chǎn)品幾乎差不多,，即使有個(gè)別產(chǎn)品在個(gè)別時(shí)期超越所在產(chǎn)品大類的利潤(rùn)區(qū)間。符合國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)安利的這些工作是其保證高品質(zhì)產(chǎn)品高定價(jià)策略的基礎(chǔ),。

（二）劣勢(shì)

1.產(chǎn)品劣勢(shì) 一是低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象,，不利于競(jìng)爭(zhēng)力的提升,；二是針對(duì)性比較強(qiáng)，部分產(chǎn)品長(zhǎng)期服用有副作用,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，公司產(chǎn)品來(lái)自于全球生產(chǎn)水平，各地區(qū)生產(chǎn)要求及產(chǎn)品規(guī)格不一,，不能統(tǒng)一化,，因此會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)員配方產(chǎn)品不科學(xué)，總是主張多多益善,，不能站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上看問(wèn)題,。

2.宣傳劣勢(shì)

過(guò)分依賴廣告促銷，不利于提高質(zhì)量水平,。有些企業(yè)的廣告費(fèi)高達(dá)銷售額的30%以上,，從一開(kāi)始就陷入研發(fā)低投入、廣告高投入的怪圈,。在廣告宣傳中,，又較多地存在夸大宣傳現(xiàn)象，慣于使用“概念炒作”,，把它作為保健品“造市”法寶,，實(shí)際上成為保健品“短命”的硬傷，這使得有些公司產(chǎn)品常常陷入了“概念—市場(chǎng)—概念”的經(jīng)營(yíng)誤區(qū),。

3.是難以面對(duì)國(guó)外企業(yè)進(jìn)入,，不利于提高市場(chǎng)份額。目前有20多家國(guó)際知名保健品跨國(guó)公司通過(guò)收購(gòu),、兼并,、租賃等形式，在中國(guó)設(shè)立分廠,，斥巨資進(jìn)駐我國(guó)市場(chǎng),。

（三）機(jī)會(huì)

1.經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)增長(zhǎng)需求強(qiáng)勁,，市場(chǎng)有明顯擴(kuò)大趨勢(shì),，中國(guó)的健康品的增長(zhǎng)率高達(dá)30%，出口遍及世界150多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，盡管如此,，人均健康品銷售額僅是日本的十二分之一和美國(guó)的十七分之一，也就是說(shuō),，中國(guó)的健康品市場(chǎng)存在無(wú)比廣闊的發(fā)展空間,。空間意味著市場(chǎng)機(jī)會(huì),，意味著利潤(rùn),，意味著強(qiáng)大

2.國(guó)家新公布食品安全法,，有利于整頓市場(chǎng)，規(guī)范競(jìng)爭(zhēng),。

（四）威脅

1.渠道威脅：為順應(yīng)北美電子商務(wù)興盛的大潮流,，安利與微軟、ibm合作,，創(chuàng)建了quixtar(捷星)電子商務(wù)網(wǎng)站,，目前，安利的北美業(yè)務(wù)完全由捷星公司通過(guò)電子商務(wù)運(yùn)作,，然而湯臣倍健的渠道尚未開(kāi)通電子商務(wù),，實(shí)現(xiàn)真正意義上的主體運(yùn)營(yíng)。

2.在價(jià)格上：中國(guó)的保健品產(chǎn)品在價(jià)格上要比湯臣倍健的產(chǎn)品便宜很多,。比如黃金搭檔健骨片,，在中國(guó)的銷售價(jià)格180元人民幣，而湯臣倍健的健骨片在中國(guó)售價(jià)340元人民幣,。兩者之間的價(jià)格之大,，對(duì)湯臣倍健的市場(chǎng)的沖擊很大。

3.在整個(gè)市場(chǎng)上：其他品牌的產(chǎn)品也有一定的市場(chǎng)份額并且在不斷擴(kuò)大,，并且都有自己的特色和消費(fèi)渠道,。

(一) 網(wǎng)絡(luò)品牌策略

1. 產(chǎn)品渠道營(yíng)銷方案

針對(duì)我們產(chǎn)品的性質(zhì)和保健品客戶對(duì)保健品的認(rèn)知以及活動(dòng)成本最低制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，此次制定的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中利用微信營(yíng)銷方案,，簡(jiǎn)稱微營(yíng)銷：

第一步：申請(qǐng)一個(gè)微信公眾賬號(hào),，進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證

第二步：填寫相應(yīng)信息，完善后臺(tái)操作,，進(jìn)行信息推送測(cè)試

第三步：將微信與url網(wǎng)址接口,，此處可以用（shopbest網(wǎng)店商城系統(tǒng)） 開(kāi)啟開(kāi)發(fā)模式。

第四步：開(kāi)啟自定義菜單,，安排好微營(yíng)銷人員進(jìn)行每日美文及產(chǎn)品信息推動(dòng) 第五步：運(yùn)營(yíng)

微商城界面設(shè)計(jì)符合以下要求：

1.微站的整體色彩為綠色,，突出體現(xiàn)我們綠色健康的宗旨

2.把我們產(chǎn)品的標(biāo)志顯示在網(wǎng)站上，（最好放在微信下拉菜單中）是訪問(wèn)者容易記住我們的產(chǎn)品,，網(wǎng)站的廣告圖片都是以“綠色”、“健康”為主題設(shè)計(jì)的

（二）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略

微商城功能優(yōu)化：

1.搭建自定義公眾號(hào)模版

現(xiàn)在微信已經(jīng)開(kāi)始低調(diào)內(nèi)測(cè)自定義菜單功能,?？梢钥吹揭呀?jīng)可以通過(guò)底部的tab，觸發(fā)分類和目錄,，也就是說(shuō)未來(lái)媒體微信就是一本圖文并茂的電子雜志,，隨著自媒體作者的逐漸增多，價(jià)值的不斷提升,，電子雜志app必然會(huì)受到巨大沖擊,。通過(guò)選選

一份完整的品牌策劃方案篇六

隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的提高,，美容、化妝品在人們生活中占有越來(lái)越重要的地位,。

出于對(duì)健康的關(guān)心,，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的慎重，消費(fèi)者一般會(huì)選擇自己信賴的賣場(chǎng),。同時(shí)由于普通消費(fèi)者不具備美容專門知識(shí),，在購(gòu)買時(shí)希望有人指導(dǎo)。所以,，那些實(shí)力雄厚,、產(chǎn)品品豐富、價(jià)格合理,、服務(wù)周到,、并有專業(yè)美容指導(dǎo)的大型賣場(chǎng)，受到市民的青睞,。各種專業(yè)連鎖店紛紛涌現(xiàn),，搶占有利地盤，迅速拓展規(guī)模,。連鎖店以其新穎的經(jīng)營(yíng)觀念,、營(yíng)銷方式，在市場(chǎng)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

同時(shí),，化妝品連鎖店行業(yè)還不斷出現(xiàn)新的趨勢(shì)。首先是“多品店”的出現(xiàn),。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，充分利用寶貴的貨架空間，體現(xiàn)品牌差異,，并為顧客提供更好的服務(wù),，許多化妝品連鎖店開(kāi)始嘗試走“多品店”的路子，開(kāi)始銷售深度系列化的美容健康相關(guān)用品,。

通過(guò)對(duì)化妝品連鎖店市場(chǎng)的宏觀把握,，和對(duì)化妝品連鎖店市場(chǎng)的深入走訪，并且做了大量的消費(fèi)者調(diào)查研究,，探測(cè)消費(fèi)者對(duì)美程化妝品連鎖店的品牌形象,、服務(wù)、品種,、價(jià)格等各方面的評(píng)價(jià),，經(jīng)過(guò)細(xì)致深入的探討，我們認(rèn)為：美程化妝品連鎖店應(yīng)該做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

通過(guò)了解消費(fèi)者需求,，結(jié)合美程化妝品連鎖店自身的優(yōu)勢(shì),，同時(shí)把握現(xiàn)代化妝品連鎖店的發(fā)展趨勢(shì)。我們提出了一個(gè)構(gòu)想：為美程化妝品連鎖店創(chuàng)建一個(gè)最先進(jìn)的概念店,，引領(lǐng)最前端的化妝品連鎖店潮流,！同時(shí)將該概念店作為中國(guó)化妝品連鎖店發(fā)展的模板，為化妝品連鎖店的營(yíng)銷樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn),。同時(shí)此概念店也將為美程其他門店的操作提供可操作的范本,。

美程概念店是中國(guó)第一家引領(lǐng)化妝品連鎖店潮流的5s樣板店。它集美容,、化妝品零售,、購(gòu)物咨詢、品質(zhì)保障,、美容健康問(wèn)題預(yù)防與護(hù)理,、特色美容服務(wù)于一體。既是傳統(tǒng)意義上的美容,、化妝品零售店,，又是美程文化的傳播載體。

它強(qiáng)調(diào)連鎖店,、美容指導(dǎo),、顧客、服務(wù),、健康,、生活的和諧統(tǒng)一，是充分注重顧客,、重視健康,、重視生活素質(zhì)的人性化服務(wù)店，是新現(xiàn)代意義的美程模式服務(wù)店,。

美程概念店,，將從一個(gè)嶄新的角度，重新譜寫化妝品連鎖店服務(wù)的新篇章,，從而使廣大顧客深深感到,，他不僅僅是購(gòu)得了一點(diǎn)美容、化妝品,，而是獲得了美程對(duì)自己美麗,、時(shí)尚、健康的全面關(guān)心,，提升了對(duì)美麗、時(shí)尚,、健康的認(rèn)識(shí),。擁有了一份來(lái)自美程的尊重,、友善、與親情,，擁有了無(wú)與倫比的滿足感,。

美程概念店服務(wù)包括五大系統(tǒng)：a、基本產(chǎn)品零售系統(tǒng)b,、美容咨詢系統(tǒng)c,、售后品質(zhì)保障系統(tǒng)d、特色美容服務(wù)及健康護(hù)理系統(tǒng)e,、顧客信息及會(huì)員服務(wù)系統(tǒng),。

美程概念店，將上述五項(xiàng)主體內(nèi)容結(jié)合在一起,，使顧客在同一個(gè)地點(diǎn)能解決圍繞美麗,、時(shí)尚、健康的所有問(wèn)題,。在顧客需要的時(shí)候,，美程概念店，能及時(shí)提供給顧客在同一個(gè)理念下的最優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

當(dāng)您想尋找一家美容,、化妝品店，您首先看見(jiàn)的是美程化妝品連鎖店,。美程化妝品連鎖店是如此之多,，遍布于大街小巷。無(wú)論是在繁華的市區(qū),，偏僻的街道,，還是在寧?kù)o的住宅區(qū)，它都在您身邊,，您可以很方便地接近它,。一眼看去，美程化妝品連鎖店的燈箱招牌十分耀眼,，寬敞的店堂在整條街上非常醒目,。美程化妝品連鎖店那清新的白色，代表高貴,、純潔,，讓您看了精神一振。透明的玻璃幕墻,，展現(xiàn)美程化妝品連鎖店鮮明的時(shí)代感,。如果在晚上，您看到的是一座燈火通明的店堂。您踏上美程化妝品連鎖店的臺(tái)階,，就能看到門口的提示板,，溫馨提醒您：秋天了，應(yīng)注意皮膚干燥,。踏進(jìn)店堂,，一塵不染的環(huán)境，讓您眼前一亮,。輕柔的背景音樂(lè),，縈繞在店內(nèi)，仿佛是到了一個(gè)五星級(jí)的會(huì)所,。五彩繽紛的吊旗,，告訴您與眾不同的美程文化。一排排錚亮的貨架整齊地排列著,。貨架之間的地帶非常寬敞,，便于您行走。貨架上簇?fù)碇S富的美容,、化妝品,，啊，簡(jiǎn)直是一片美容,、化妝品的海洋,。美程化妝品連鎖店是品種最豐富的美容、化妝品店之一,，在這里,，您一定能找到您所需的產(chǎn)品。在每一個(gè)貨架的兩端,，都有漂亮的指示牌,，上面注明該貨架所陳列的美容、化妝品類別,，如“男士專享”“彩妝世界”“眼部護(hù)理”等,，美容、化妝品分類是如此完善,，您只需要看一看指示牌,，就能輕易找到預(yù)購(gòu)的美容、化妝品,。對(duì)于重點(diǎn)美容,、化妝品，貨架旁還有說(shuō)明小卡片,，上面注釋該美容,、化妝品的功能,，讓您有更清楚的了解。我們的每一種美容,、化妝品都明碼實(shí)價(jià),，上面清楚地標(biāo)明價(jià)格，讓您一目了然,。您如果常來(lái)我們的美容、化妝品店,，會(huì)發(fā)現(xiàn)每次都有一些變化,。那時(shí)因?yàn)槲覀儠?huì)周期性地調(diào)整美容、化妝品品種,，突出應(yīng)季美容,、化妝品，更方面您購(gòu)買,。我們還會(huì)為一些常見(jiàn)美容,、化妝品推出特價(jià)，讓您擁有更多驚喜,。如果您購(gòu)美容,、化妝品累了，可以在店內(nèi)的休閑區(qū)座椅上休息一下,，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了純凈水,、鮮花和雜志，您可以自由享用,。如果您和朋友一起來(lái)逛美容,、化妝品店，您也可以安排朋友稍微休息,。

當(dāng)您走進(jìn)店堂,，首先會(huì)看見(jiàn)一個(gè)漂亮的導(dǎo)購(gòu)臺(tái)，我們的服務(wù)人員會(huì)站立迎候您,，您有什么事情,，可以隨時(shí)向他咨詢。幾步之遙,，有一個(gè)電腦查詢觸摸屏,，您只需輕輕一按，就能分門別類查找您所需要的美容,、化妝品,。每種美容、化妝品品都有詳細(xì)的說(shuō)明,，包括名稱,、成分、功能、使用事項(xiàng)等,，讓您增進(jìn)了解,。旁邊，還有漂亮的立體資料架,，各種美容,、化妝品品的說(shuō)明資料都放在上面，您可以隨意取閱,。您步入貨品區(qū),，我們著裝統(tǒng)一的店員會(huì)在所在的位置向您點(diǎn)頭問(wèn)候，在您購(gòu)物時(shí),，會(huì)始終與您保持一段距離,，讓您自由挑選，一旦您遇到困難,，他會(huì)馬上來(lái)到您的身邊,。我們每個(gè)店都配有專業(yè)美容師、化妝品,，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考核才能上崗,。從您進(jìn)店起，他就時(shí)刻關(guān)注著您,，當(dāng)您為買哪種美容,、化妝品拿不定主意時(shí)，他會(huì)主動(dòng)來(lái)到您的身邊,，用親切,、規(guī)范的語(yǔ)言，詢問(wèn)您的需求,，向您推薦適合的美容,、化妝品，保證您安全使用美容,、化妝品,。如果您想買某種特殊美容、化妝品,，您可以告訴我們的店員,，他將登記下來(lái)，通過(guò)電腦系統(tǒng)查詢,，第一時(shí)間將結(jié)果告訴您,，并可為您辦理郵購(gòu)。如果您買得過(guò)多,，不方便拿取,，我們還為您免費(fèi)送上門,。我們編撰有精美的《女人專刊》,，里面有詳細(xì)的美容健康指導(dǎo)知識(shí),，在您出門時(shí)贈(zèng)送給您，讓您有時(shí)間細(xì)細(xì)閱讀,。您如果在家里,，在辦公室，想起什么問(wèn)題,，可以隨時(shí)撥打我們的“美容”進(jìn)行咨詢,。電話那頭的專業(yè)人員將認(rèn)真傾聽(tīng)您的反映，為您提出良好的使用美容,、化妝品建議。如果您想購(gòu)買某種美容,、化妝品這個(gè)店缺貨,，我們的人員將會(huì)馬上通過(guò)電腦查詢，給您一個(gè)滿意答復(fù),，并建議您到最近的美程化妝品連鎖店購(gòu)買,。

所有美程售出的美容、化妝品,，我們將進(jìn)行品質(zhì)保障,。我們所有出售的美容、化妝品品都是正規(guī)的美容,、化妝品,，由公司總部統(tǒng)一采購(gòu)，保證美容,、化妝品的品質(zhì),，我們絕不會(huì)從不正規(guī)渠道進(jìn)貨。我們向您保證：為了您的健康,，我們決不出售假冒或過(guò)期美容,、化妝品！并掛牌告示,，以示誠(chéng)信,。我們將從顧客中選取“顧客代表”，代表顧客利益,，定期對(duì)我們的美容,、化妝品進(jìn)行巡查，檢查是否有過(guò)期美容,、化妝品,、假劣美容,、化妝品出售。我們所有售出的美容,、化妝品品,，都附有品質(zhì)保證卡，保證品質(zhì)無(wú)懈可擊,。您可以憑品質(zhì)保證卡核對(duì)您所購(gòu)買的產(chǎn)品,，檢查美容、化妝品的品質(zhì),。出門前,，我們的美容指導(dǎo)、美容師將再次核檢您所購(gòu)美容,、化妝品是否準(zhǔn)確無(wú)誤,，保證您用美容、化妝品安全,。若您回家后發(fā)現(xiàn)所購(gòu)美容,、化妝品有品質(zhì)問(wèn)題，可以憑品質(zhì)保證卡來(lái)美容,、化妝品店更換,，我們將第一時(shí)間為您更換合格美容、化妝品,。如果您愿意,，可在登記卡上留下自己的聯(lián)系電話。我們將在五天內(nèi)進(jìn)行電話回訪,，探詢您使用美容,、化妝品的情況。如果您使用產(chǎn)品后身體不適或有其他不良反應(yīng),，請(qǐng)打電話給我們,，我們將為您解答疑問(wèn)?；蚋鶕?jù)您的情況,，建議您改用其它合適產(chǎn)品。并免費(fèi)贈(zèng)送您等值的其它合適產(chǎn)品,。您如果對(duì)所購(gòu)美容,、化妝品不滿意，在闡明原因的情況下,，我們將無(wú)條件為您辦理退換服務(wù),。如果您對(duì)我們?yōu)槟?gòu)或郵購(gòu)的特殊美容、化妝品不滿意,，我們也可以聯(lián)系廠家,，為您盡快辦理退美容,、化妝品或換美容、化妝品服務(wù),。

在美程的概念店,，您會(huì)發(fā)現(xiàn)一些驚喜。這里有專門為您準(zhǔn)備的東西,。在店堂的某個(gè)地方,，我們將辟有專門的貨架或柜臺(tái)，售賣一些特色貨品,。這里有林林總總的保健品,，按照類別整齊陳放，補(bǔ)充您某些元素所需,，讓您身體更健康,，容顏更美麗。這里有高品質(zhì)的護(hù)膚,、美容用品,，能改善您的肌膚，讓您更容光煥發(fā),。這里有大量的衛(wèi)生用品，包括包括衛(wèi)生棉,、消毒紙巾,。寶寶用的紙尿褲、尿片,，以及老年人的特殊用品,。這里還有健康食品：包括含有特殊奶粉，易消化食品,，綠色食品,，讓您全家健健康康。這里還有女性的裝飾美麗用品,，包括小頭飾,、胸飾、化妝用品,、絲巾等,，讓您更加漂亮。這里還有讓您更健美的健身器材,。小巧玲瓏,，在家里就可以使用。我們堅(jiān)信,，美麗是全面的,，是內(nèi)在健康煥發(fā)出的自然光彩,，涂涂抹抹不是美容。我們倡導(dǎo)全面的,、科學(xué)的美容,。所以，我們特聘專家對(duì)您進(jìn)行指導(dǎo),。專家通過(guò)對(duì)您氣色的觀察,、身體的診斷，提出科學(xué)的建議,。包括您怎樣服用保健品,、怎樣飲食、怎樣護(hù)膚,、怎樣運(yùn)動(dòng),。我們還開(kāi)設(shè)專業(yè)的美容中心，讓您親身體驗(yàn)科學(xué)美容的美妙感受,。

如果您非常希望有專人對(duì)做您的美容健康做出指導(dǎo),。別著急，讓美程來(lái)做您的“私人美麗保健醫(yī)生”,。我們?yōu)槟K身定做了“會(huì)員服務(wù),。”您所做的很簡(jiǎn)單,，只需要填寫一張會(huì)員申請(qǐng)表,，愿意成為“美程美麗100分網(wǎng)絡(luò)”的會(huì)員，其余的就讓我們來(lái)做,。您在申請(qǐng)表中請(qǐng)如實(shí)填上健康狀況,，包括身體狀況、既往病史,、過(guò)敏史等,。我們將把您的健康狀況輸入電腦，制成您永久性的電子病歷,，并可長(zhǎng)期保存,。我們?yōu)槟C發(fā)一張會(huì)員卡，卡上有您的編號(hào),。為了便于為您提供深入服務(wù),，我們將會(huì)員進(jìn)行了分類。例如,，您有花粉過(guò)敏毛病,，編號(hào)尾數(shù)就為“1”、若是痤瘡病則為“2”,。您可以指定您方便的一家美程化妝品連鎖店的您信任的高級(jí)美容指導(dǎo),，做您的“私人美麗顧問(wèn)”,，他將為您重點(diǎn)服務(wù)。您的私人美麗顧問(wèn),，通過(guò)電腦系統(tǒng)接到您的健康檔案后,，將馬上根據(jù)您的情況，為您擬定一份健康建議書,，指導(dǎo)您日常的飲食,、睡眠、休息,、運(yùn)動(dòng),、產(chǎn)品使用注意事項(xiàng)等，書面提交給您,。每隔一段時(shí)間,，美程將組織權(quán)威專家，為會(huì)員舉辦專題講座,，指導(dǎo)您怎樣制定美麗方案,。您在任何美程門店進(jìn)行咨詢，都將獲得優(yōu)先服務(wù),。您在美程任何門店買美容,、化妝品，都可以享受一定的折扣優(yōu)惠,。美程引進(jìn)任何新美容,、化妝品都首先轉(zhuǎn)告您，您可以優(yōu)先購(gòu)買,，或?yàn)槟A(yù)留。您如果不方便,，可以打電話,，我們將為您送貨上門。我們會(huì)每月按照您的通訊地址,，為您寄送《女人?？罚ＷC及時(shí)送達(dá),，指導(dǎo)您日常美容健康,。

當(dāng)然，在成為美程會(huì)員的同時(shí),，您還可以為您的家人辦理會(huì)員副卡,，同樣享受上述全面服務(wù)。針對(duì)美程概念店,，我們對(duì)客戶建議,，美程化妝品連鎖店的一般門店開(kāi)展基礎(chǔ)的前三個(gè)系統(tǒng)服務(wù),。而旗艦門店、明星店開(kāi)展全面的五個(gè)系統(tǒng)服務(wù),。

以上策劃,，我們對(duì)美程化妝品連鎖店的門店形象、美容,、化妝品品種類,、陳列布局、人員服務(wù),、社區(qū)營(yíng)銷,、深度保健等，都作了詳細(xì)的規(guī)劃,，為顧客提供非常周到,、豐富、體貼,、人性化的服務(wù),。這樣的美容、化妝品店,，必將是中國(guó)觀念領(lǐng)先的美容,、化妝品店，也必將得到消費(fèi)者的高度認(rèn)可,。有了消費(fèi)者的認(rèn)同,，美容、化妝品店的發(fā)展壯大不是必然嗎,？我們運(yùn)用“分級(jí)”戰(zhàn)略,，將美程化妝品連鎖店置于更高的等級(jí)，將其塑造成中國(guó)最先進(jìn),、最人性化,，營(yíng)銷更超前、更具規(guī)范的化妝品連鎖店,，將其他化妝品連鎖店都列入落伍,、過(guò)時(shí)的等級(jí)。使消費(fèi)者明顯感知兩者的整體素質(zhì)的差異,，從而傾向于美程化妝品連鎖店,。同時(shí)，我們以豐富的產(chǎn)品組合,、人性化的服務(wù),、精細(xì)的社區(qū)服務(wù)和會(huì)員營(yíng)銷，打造了美程化妝品連鎖店的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即“一切為顧客著想,、真正實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客的全面美麗健康管理”,！這種核心競(jìng)爭(zhēng)力將成為美程的主要優(yōu)勢(shì)，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿和趕超的,。

一份完整的品牌策劃方案篇七

鞋掌門（ hhkkll）是立足中國(guó)本土文化的高端男鞋品牌,，是舒適與商務(wù)相結(jié)合的文化領(lǐng)航代表。 鞋掌門,，有御覽天下之壯闊,，又蘊(yùn)涵天地之胸襟的氣概，張弛間無(wú)不滲透著王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采,，駕馭大勢(shì),，自成一派，以掌門人之威望,，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖,。

鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖,，是一個(gè)健康,、積極、向上,、睿智,、豁達(dá)的男人。他們對(duì)理想不懈追求,，對(duì)人生滿懷雄心,。鞋掌門以精益求精的追求，詮釋著品牌“駕馭大勢(shì),，自成一派” 的理念與對(duì)優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見(jiàn)解,，更好地回應(yīng)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的識(shí)別與訴求。

無(wú)論從選料,、顏色還是采用先進(jìn)制作科技,，鞋掌門都表露出對(duì)產(chǎn)品外形、品質(zhì)與工藝的嚴(yán)謹(jǐn)要求,，產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計(jì)精尚,，風(fēng)格穩(wěn)重,，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì)，打造出高品位的商務(wù)男鞋,，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英,。

鞋掌門產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計(jì)精尚，風(fēng)格穩(wěn)重,，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì),，打造出高品位的商務(wù)男鞋。

經(jīng)典商務(wù),、休閑商務(wù),、典雅商務(wù)、紳士商務(wù),、舒適商務(wù)等系列,。

1 男鞋休閑商務(wù)

以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋

品紅酒是一種高雅而細(xì)致的情趣 觀色、搖晃,、聞酒,、品嘗和回味 每一個(gè)步驟都至關(guān)重要

只有敏銳的感覺(jué)和靈性

付出相應(yīng)的耐心和時(shí)間

才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然 以挑酒的細(xì)致

挑一款中意的鞋

2、 男鞋紳士商務(wù)

男人掌門世界

以紳士練就商場(chǎng)的穩(wěn)重

用時(shí)間沉淀男人的成熟

以遠(yuǎn)見(jiàn)醞釀?lì)I(lǐng)袖的卓越

男人掌門世界

世界之路為您而啟

一份完整的品牌策劃方案篇八

隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住,，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后,，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾,。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光,。因此,，往往求助于專門的裝修公司。

我國(guó)的家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè),。我國(guó)的住宅建設(shè),，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近xx年的連續(xù)增長(zhǎng)之后,，已頗具規(guī)模,。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高,，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善,。我國(guó)的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，10年來(lái)發(fā)展很快,。

家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的,，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門的行業(yè),。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間,，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶型,，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī),。

建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一,，是一個(gè)勞動(dòng)密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起,，快速成長(zhǎng)起來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),。近些年來(lái)，伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿?，市?chǎng)增長(zhǎng)空間以平均每年20%左右的速度遞增。

中國(guó)建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn),、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展,。目前，中國(guó)已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國(guó),、消費(fèi)大國(guó)和出口大國(guó),。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一，而且人均消費(fèi)指數(shù)已接近和高于世界先進(jìn)水平,。

(1)根據(jù)市場(chǎng)的需要,，讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化。

(2)抓住市場(chǎng)需要,，構(gòu)建裝飾公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。

(3)加強(qiáng)對(duì)裝飾公司職員的培訓(xùn)，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平,。

(4)跟緊低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的潮流,，走綠色裝飾公司發(fā)展之路。

(5)規(guī)范裝飾行業(yè)市場(chǎng),，加強(qiáng)裝飾前,、中、后的工程監(jiān)管力度,。

（1）所需資金：10萬(wàn)元,。

（2）開(kāi)業(yè)成本：7萬(wàn)元。

（3） 營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米,。

（4） 員工工資：6-10人,，3000元左右(隨著業(yè)績(jī)而相應(yīng)提高)。

（5） 流動(dòng)資金：2萬(wàn)元,。

（6） 地址選擇 家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū),、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地.

（1）新起點(diǎn)、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng),，雖然在資源上沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準(zhǔn),、市場(chǎng)細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場(chǎng)運(yùn)作,，對(duì)將來(lái)的持續(xù)性發(fā)展,，大有裨益。

（2）地利占盡,，先機(jī)在握;(本著對(duì)來(lái)賓市場(chǎng)的了解和人際關(guān)系),。

（3）行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規(guī)范;(公司規(guī)章制度及管理) 。

（4）秉承了世界先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維;(以人為本為中心,， 創(chuàng)造功能合理,、舒適優(yōu)美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境),。

（5）具有高度敬業(yè),、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才和技術(shù)人員,。

我們的做工是最精細(xì)的： 裝修很重要的環(huán)節(jié),，就是做工。人們?cè)u(píng)價(jià)裝修工程的好與不好,，最直觀地就是通過(guò)做工的細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來(lái),。好的隊(duì)伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔,，線路布置,，基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合,，面料的粘結(jié)和對(duì)縫以及最后刷染都有講究,。面料的對(duì)縫準(zhǔn)確細(xì)小，油柒程序合理,，時(shí)間準(zhǔn)確,，成品光滑明亮。

我們的服務(wù)是最好的： 所謂服務(wù),，就是裝修前的設(shè)計(jì),、預(yù)算，要讓消費(fèi)者心里清晰,。裝修中的選料,，程序安排，工藝制作要多與消費(fèi)者溝通,，將消費(fèi)者的想法和需要融入制作過(guò)程中,。裝修后，要對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí),、合理地予以解決,。

使用的所有材料,，一定要做到“綠色環(huán)保”,，絕對(duì)不使用假冒偽劣有害材料; 鑒于裝修投入的資金較大,，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，客戶一般很少輕易再次更換裝修,，所以我們裝飾裝修一定要走在時(shí)代的前面,，盡可能地為客戶提供智能性與未來(lái)型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認(rèn)可和好感,，讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中,。

綜上所述，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，歸根到底是品牌的競(jìng)爭(zhēng),。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必經(jīng)之路,。只有樹(shù)立了較強(qiáng)的品牌意識(shí),，多從消費(fèi)者的利益考慮，恪守誠(chéng)信的原則,，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新,，把握消費(fèi)者的心理和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才能制定出一系列差異化的營(yíng)銷策略,，才能贏得消費(fèi)者的信賴,。那樣，企業(yè)才能健康,、穩(wěn)固地發(fā)展,。

我把“xx裝飾”的目標(biāo)市場(chǎng)定位為：

（1）走中、高端家裝市場(chǎng)(裝修費(fèi)用5萬(wàn)元以上)及公裝市場(chǎng)的特色家裝公司,。

（2）品牌性情定位：“誠(chéng)信”,、“公正”、“品位”,。

（3）形象訴求定位：“打開(kāi)某某的窗戶,，看裝飾未來(lái)”，與品牌性情定位相一致; □目標(biāo)消費(fèi)群定位：白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個(gè)階層,，并以黨政官員為輔,。

（4）產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位：“品質(zhì)”、“環(huán)?！?、“品位”、“個(gè)性”,、“未來(lái)”,。

（5）企業(yè)形象定位：專業(yè)裝飾機(jī)構(gòu);室內(nèi)空間魔術(shù)師,。

（6）廣告訴求點(diǎn)定位：理性與感性訴求并重。表面上看,，裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè),，房地產(chǎn)市場(chǎng)的景氣度對(duì)裝飾行業(yè)有直接影響。但事實(shí)上,，房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)裝飾行業(yè)整體影響非常有限。

首先,，房地產(chǎn)調(diào)控針對(duì)的是商品住宅市場(chǎng),，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對(duì)于以商品住宅為主要市場(chǎng)的樓盤整體裝修子板塊來(lái)說(shuō),，行業(yè)的成長(zhǎng)更多來(lái)自于裝修房比例的提升,。 其次，樓市調(diào)控下,，更多資金進(jìn)入“不限購(gòu),、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn)，眾多住宅開(kāi)發(fā)商開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā),。巨大的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來(lái)巨大增量,。

總體上看，房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯,。國(guó)信證券裝飾行業(yè)分析師邱波分析,，由于裝飾行業(yè)的合同周期一般在6-12個(gè)月，企業(yè)當(dāng)前的訂單情況可以反映未來(lái)6-12個(gè)月的經(jīng)營(yíng)情況,。跟隨商業(yè)品牌擴(kuò)張不愁訂單 競(jìng)爭(zhēng)分析 根據(jù)對(duì)來(lái)賓裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略的分析,，我認(rèn)為，“xx裝飾”至少要有意識(shí)地去做到以下幾點(diǎn),，才能不落后于對(duì)手,，并逐步做強(qiáng)做大，立于不敗之地：

①對(duì)客戶做到“做裝修=做朋友”;

②讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi);

③細(xì)分經(jīng)營(yíng)市場(chǎng);

④主題思想先行;

⑤注重企業(yè)間資源的整合;

⑥向連鎖經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展,。