為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

一份完整的品牌策劃方案篇一

1、策動(dòng)好又多的品牌競爭力與影響力,；

2,、樹立好又多購物廣場在業(yè)界的唯一性、權(quán)威性地位

3,、展示好又多的新穎獨(dú)特的文化魅力,。

立足都勻，放眼全國,，閉門造車,、酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過去，只有將自己展示出去,。打造屬于企業(yè)自身的知名度,，讓群眾明白企業(yè)的所作所為，才能為大眾所接受,。宣傳自身,，也就成為當(dāng)下企業(yè)必不可少的一種營銷手段。作為一個(gè)好的合作伙伴,，黔南電視臺(tái)準(zhǔn)備為好又多購物廣場做360度的服務(wù),。同好又多人一起為好又多購物廣場設(shè)計(jì)和共同創(chuàng)造一個(gè)美好的未來，樹立成都勻零售業(yè)獨(dú)一無二的典范,?；诨ハ嘈湃巍⒒ハ鄥f(xié)助的共識(shí),，一個(gè)好的契機(jī)與平臺(tái)展現(xiàn)在彼此面前,，我們將以重裝慶典之事件為棧道,，暗渡提升“好又多”品牌之陳倉。

作為一個(gè)超市,，人脈和地緣是主要優(yōu)勢,，即“天時(shí)、地利,、人和”的概念,。對(duì)于現(xiàn)在的零售業(yè)來說，中國的消費(fèi)者是不忠誠的,，是“唯利是圖”的,。那我們用什么來留住消費(fèi)者的心呢？最有效的途徑就是建立品牌通道,。品牌的塑造其核心內(nèi)容超不出獨(dú)特的企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營理念,，有了這種內(nèi)涵的延伸，品牌才會(huì)與眾不同,?；谶@種認(rèn)知，我們便把好又多購物廣場的重裝慶典作為一個(gè)營銷手段加以利用,，以達(dá)到迅速提升品牌,，擴(kuò)大影響力與知名度?；顒?dòng)方案：

1,、金點(diǎn)子行動(dòng)

超市經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費(fèi)者對(duì)超市產(chǎn)生親近感,。因此，本活動(dòng)應(yīng)以消費(fèi)者為中心,，充分圍繞消費(fèi)者做文章,，盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通、交流,，讓消費(fèi)者通過各種途徑積極參與到活動(dòng)中來,，以此來增加好又多購物廣場的親和力。慶典之前我們就落實(shí)開展該項(xiàng)活動(dòng),，利用電視媒體等手段告知消費(fèi)者,，讓消費(fèi)者將其在超市購物時(shí)的切身體會(huì)和真實(shí)感受或?qū)Τ薪?jīng)營的好點(diǎn)子與我們溝通（短信、電話,、或郵件）,，經(jīng)過評(píng)審評(píng)出金點(diǎn)子、銀點(diǎn)子,、銅點(diǎn)子,。即有機(jī)會(huì)獲取超值禮品,。

2、同生緣

重裝慶典日當(dāng)天,，凡生日為月日的消費(fèi)者,，憑身份證即可免費(fèi)獲贈(zèng)會(huì)員卡一張、禮品（蛋糕）一份,。凡20xx年月日出生的嬰兒,，由好又多購物廣場贈(zèng)送厚禮一份，并授予“終身榮譽(yù)顧客”稱號(hào),，并授予相關(guān)證書,。“終身榮譽(yù)顧客”在好又多購物廣場消費(fèi)時(shí)評(píng)證書均可享受打折優(yōu)惠,。

3,、瘋狂購物日，好禮送不斷

慶典日前后幾天內(nèi)（具體時(shí)間由好又多決定）,，凡在好又多購物廣場消費(fèi)達(dá)到68元以上,，即可評(píng)小票參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，抽取獎(jiǎng)券一張,，消費(fèi)滿168,，可有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，每消費(fèi)上升

100元,，相應(yīng)多獲取一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：2名大家電或超值大禮包（價(jià)值500元以上）

二等獎(jiǎng)：4名小家電或禮包（價(jià)值200元到500元）

三等獎(jiǎng)：4名禮包（價(jià)值50到200元）

紀(jì)念獎(jiǎng)：若干

4、開業(yè)剪彩活動(dòng)

新店新氣象,，慶典當(dāng)天,，邀請都勻市相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行剪彩活動(dòng)，剪彩活動(dòng)熱熱鬧鬧,，轟轟烈烈,，既能給企業(yè)自身帶來喜悅，又能令人產(chǎn)生吉祥如意之感,。最主要剪彩可借自己的活動(dòng)良機(jī),，向社會(huì)各界通報(bào)自己的“強(qiáng)勢回歸”，以吸引社會(huì)各界人士對(duì)企業(yè)的關(guān)注,。

5,、好又多百姓才藝大舞臺(tái)

該項(xiàng)活動(dòng)為此次系列活動(dòng)的重點(diǎn)，暫擬定于都勻市人民廣場舉行,，人民廣場為都勻市廣大市民休閑娛樂的聚集場地,，人流量大，駐足觀看的群眾數(shù)量巨大,。慶典當(dāng)天,，在人民廣場開設(shè)屬于老百姓自己的舞臺(tái),。

參與人員：參與人員不分年齡、不分性別,，只要有才藝絕活就可參加,，個(gè)人、團(tuán)體均可,?；顒?dòng)形式：唱歌、舞蹈,、樂器,、絕活等，形式不限,。上臺(tái)就有機(jī)會(huì)獲得好又多購物廣場購物券一張（具體獎(jiǎng)品由好又多購物廣場決定）,，面值不等，臺(tái)上表演時(shí)間越長,，面值越高,，活動(dòng)時(shí)間大約為兩個(gè)小時(shí)。

活動(dòng)規(guī)則：參與人獲得獎(jiǎng)品價(jià)值的高低取決于參與人在臺(tái)上的表演時(shí)間,，表演時(shí)間由評(píng)委決定,，時(shí)間越長，獲得獎(jiǎng)品價(jià)值越高,，表演時(shí)間沒有超過40秒的獲紙巾一包等價(jià)值不高的鼓勵(lì)獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品可在超市內(nèi)尋求贊助。

報(bào)名地點(diǎn)：好又多超市服務(wù)臺(tái)換購處

活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1,、時(shí)間：

2,、地點(diǎn)：都勻市人民廣場（暫定）

3、音響,、舞美

音響,、舞美將邀請市歌舞團(tuán)進(jìn)行指導(dǎo)，力求奉獻(xiàn)一場有水平有特色的活動(dòng),。活動(dòng)前期準(zhǔn)備時(shí)間安排

略

活動(dòng)期間,，我們將以電視媒體這一主流媒體進(jìn)行全方位宣傳報(bào)道,。黔南電視臺(tái)《12在線》和《綜藝大看臺(tái)》兩大老牌欄目將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、通力合作,，以此打造屬于都勻市人民和好又多購物廣場的盛大節(jié)日,。

1、金點(diǎn)子行動(dòng),、同生緣,、瘋狂購物日,，好禮送不斷、開業(yè)剪彩活動(dòng)中,，黔南電視臺(tái)王牌欄目《12在線》將會(huì)進(jìn)行前期宣傳和對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行新聞報(bào)道或視頻錄制,。

2、“好又多百姓才藝大舞臺(tái)”的活動(dòng)中,，黔南電視臺(tái)收視率最高的《12在線》欄目將以新聞的形式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳,，為活動(dòng)的宣傳添一把火?；顒?dòng)中,，黔南電視臺(tái)將提供專業(yè)的攝像團(tuán)隊(duì)進(jìn)行錄制，活動(dòng)結(jié)束后將進(jìn)行包裝后重播,，并制作影像光盤贈(zèng)送作資料保存,。

活動(dòng)預(yù)計(jì)效果：通過此次活動(dòng)的開辦，大大提高好又多購物廣場在人民大眾心目中的形象和品位,，獲得硬廣告不能達(dá)到的效果,。從商致富以為民用，特別是好又多百姓才藝大舞臺(tái),，其一,，使人民大眾的精神文化生活得以滿足，當(dāng)今社會(huì),，大眾所追求的不僅僅是物質(zhì)上的滿足,，更多是精神上享受，這一活動(dòng)的開展,，更多的是給人們一個(gè)展示自我的平臺(tái),，也就帶來來企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹龋@就不是硬廣告能帶來宣傳效果,。最為典型的例子就是紅花郎酒這

一品牌,，牢牢抓住春晚這一臺(tái)中國人最為豐盛的文化大餐，最終使之深入人心,；其二,，提高企業(yè)形象和品位，良好的企業(yè)形象,，不僅可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度,，增加消費(fèi)者的好感和信心，還可以得到消費(fèi)者的信賴,，為企業(yè)的商品和服務(wù)營造出一種良好的消費(fèi)心理,。總而言之，活動(dòng)的開展肯定會(huì)給企業(yè)帶來形象和品位的急劇提升以及最強(qiáng)大的宣傳效果,，給企業(yè)帶來最大化的效益,。

一份完整的品牌策劃方案篇二

一、 前言

隨著生活的信息化,，電腦的普及運(yùn)用,，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式。網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇,，吸引了越來越多的消費(fèi)者,，是現(xiàn)今流行的購物模式。因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流,，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，我們小組通過對(duì)市場的調(diào)查與分析,，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。針對(duì)市場的需求我們小組選擇了年輕女性的市場，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網(wǎng)店,。為了我們的網(wǎng)店能成功順利經(jīng)營,，我們小組現(xiàn)在對(duì)該網(wǎng)店進(jìn)行策劃和管理。

二,、市場分析及定位

1,、市場分析

（1）市場背景分析

現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時(shí)期，上網(wǎng)購置商品正成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的重要方式之一,，據(jù)威望數(shù)據(jù)測算,，20xx年至20xx年，淘寶網(wǎng)購物占全國商品零售總額的比例已從0.8％上升至16％,。調(diào)查顯示,，在未來一年有淘寶網(wǎng)購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學(xué)歷者盤踞盡對(duì)上風(fēng),，高中（中專,、技校）、大專和本科學(xué)歷者分辨占到此類人群的36.6％,、33.3％和19.6％,。

淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越c2c（個(gè)人對(duì)個(gè)人）,、b2c（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分,。截止20xx年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會(huì)員超9800萬人,，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；20xx年交易

額為999.6億元，占購市場80%的份額,。20xx年,，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元，比20xx年增長156%,。20xx年上半年,，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對(duì)于淘寶網(wǎng)購物的興趣最高,，約占淘寶網(wǎng)購物人群的34.6％,。我們小組選擇在淘寶上開店。

（2）項(xiàng)目分析

根據(jù)上面的市場背景分析得知,，網(wǎng)上購物的年輕人人占多數(shù),，我們小組抓住年輕人的市場主要經(jīng)營的項(xiàng)目是年輕人的鞋子和衣服，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項(xiàng)目,。雖然在淘寶上有很多經(jīng)營年輕人的鞋子和衣服,，競爭者很多。我們小組決定以特色的服務(wù)取勝,。抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理給以消費(fèi)者需要的滿意的服務(wù),。

我們的校園電子商務(wù)平臺(tái)給以了我們一個(gè)很好的商務(wù)平臺(tái)，我們小組可以利用這個(gè)商務(wù)平臺(tái)抓住校園市場,。我們小組經(jīng)營的鞋子和衣服是針對(duì)學(xué)生的,，價(jià)格定的比較合理，適合學(xué)生的消費(fèi),。

2,、目標(biāo)市場確定

2.1淘寶店的目標(biāo)市場

淘寶上的目標(biāo)市場，主要是追求時(shí)尚潮流,，喜歡網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民,。淘寶上競爭大，主要以特色的商品和價(jià)格以及良好的服務(wù)取勝比如：經(jīng)營的商品要緊跟潮流符合年輕消費(fèi)者的要求,，價(jià)格針對(duì)不同的消費(fèi)者定不同的價(jià)格給以不同的優(yōu)惠,。針對(duì)不同的消費(fèi)者給予不同的服務(wù)。如：對(duì)學(xué)生可以實(shí)行貨到付款,，對(duì)別的多疑的提供詳細(xì)的解說以及相關(guān)的質(zhì)量證明保證等,。

2.2校園的目標(biāo)市場

制定合理的價(jià)格，提供特殊服務(wù),，以及設(shè)展臺(tái)展示商品,，讓消費(fèi)者了解商品。也可以送貨上門,，有質(zhì)量服務(wù)的問題可以及時(shí)給以解決,。

2.3商家的目標(biāo)市場

有很多實(shí)體店鋪很想開拓校園市場，但因?yàn)檫h(yuǎn)離學(xué)校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個(gè)平臺(tái)賣他們的商品，也擴(kuò)大我們的市場,，增加商品的多樣化吸引消費(fèi)者,。亦有一些商家想開網(wǎng)店但沒項(xiàng)目和基金我們可以給以他們代理，代理所需基金很少,，是一不錯(cuò)的選擇,。這樣也可以增加我們網(wǎng)店的市場。為提高我們網(wǎng)店的知名度,，我們可以和一些知名度的網(wǎng)店相互連接,。

3、網(wǎng)店定位

淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費(fèi)者,，特別針對(duì)時(shí)尚年輕女性消費(fèi)者,，也面向在校大學(xué)生，我們是以價(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位,，靠價(jià)格來打動(dòng),、吸引顧客。

第一：價(jià)格

策略：（1）平價(jià)政策

以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)

（2）價(jià)格結(jié)構(gòu)

低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合

第二：特色

尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位,，激起顧客的購買興趣,。 策略：將新、奇特和專業(yè)相結(jié)合

第三：附加值

通過提供商品以外的服務(wù)來打動(dòng)顧客的定位,。

4,、網(wǎng)店目標(biāo)

在本年度當(dāng)中，銷售額達(dá)到20xx元,，并積累一定的信譽(yù)度

三,、網(wǎng)店策略

1、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：

1）包裝定位：

在包裝上,，我們都是統(tǒng)一包裝,，不會(huì)因?yàn)轭櫩偷牟煌煌＿@樣給顧客的感覺是同等的,，沒有因人而異,。

2）品牌定位：

我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達(dá)斯,，從這兩個(gè)品牌來說,，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應(yīng)還是對(duì)很多消費(fèi)者有大的吸引力的,。

2,、價(jià)格策略

我們將從幾個(gè)方面來進(jìn)來促銷活動(dòng)，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店,，吸引更多的消費(fèi)者來購買,，價(jià)格策略有以下幾點(diǎn)：

1） 差別定價(jià)策略

差別定價(jià)是針對(duì)不同的顧客而制定的價(jià)格策略,，也稱為歧視性定價(jià)，我們的產(chǎn)品對(duì)不同的消費(fèi)者會(huì)采用不同的價(jià)格,，與采用統(tǒng)一價(jià)格相比,，這種價(jià)格策略更接近一個(gè)特定顧客愿意支付的最高價(jià)格，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價(jià)格購買的顧客,，或者誘使他們消費(fèi)得更多，從而獲得較大的利潤,。

一份完整的品牌策劃方案篇三

·品名：**牌卷煙,；

·含稅調(diào)撥價(jià)：*元/條

統(tǒng)一批發(fā)價(jià)：*元/條

建議零售價(jià)：200元/條

單箱利潤：*元（xx年12月統(tǒng)計(jì)）

·xx年一季度省內(nèi)各城市某煙銷售情況（單位：箱）

xx某煙品味之旅

全省各地區(qū)，九個(gè)地級(jí)市及其他重要城市,。

本次活動(dòng)分解為兩個(gè)子項(xiàng)目同步進(jìn)行,。其一為零售點(diǎn)買贈(zèng)促銷，其二為酒樓評(píng)吸宣傳,。

由于人力,、物力所限，本次活動(dòng)的兩個(gè)項(xiàng)目均秉承選取重點(diǎn),、集中造勢的原則來開展,，即通過選取有影響力的場所進(jìn)行促銷，在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品知曉度,，維護(hù)并鞏固該煙在20元左右價(jià)位段卷煙中的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

（一）零售點(diǎn)買贈(zèng)促銷

1．活動(dòng)方式

·每個(gè)城市選擇10－30個(gè)重點(diǎn)零售點(diǎn)進(jìn)行促銷；全省共選取200個(gè)點(diǎn),。每個(gè)點(diǎn)贈(zèng)送3盒面巾紙和2個(gè)真空保溫杯作為酬謝,。

·每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行為期10天的促銷，須涵蓋兩個(gè)周末,；由于目前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作剛剛起步,，預(yù)計(jì)需要1個(gè)月的籌備時(shí)間，另外5·1長假期間各方面人員均休假,，因此建議促銷時(shí)間選在5·1長假之后,，各地區(qū)視具體情況選擇促銷時(shí)間?？蛇x擇的時(shí)間段為：5月15日（周六）－6月14日,。

·每個(gè)點(diǎn)派駐1名促銷小姐；促銷員要求形象佼好,、口齒伶俐,。

·每天分為上午、下午兩個(gè)時(shí)段執(zhí)行

·促銷期間,，消費(fèi)者每購買2條煙,，即贈(zèng)送1罐聽裝**,；

每購買1條，則贈(zèng)送1個(gè)金屬打火機(jī)（約15－20元/個(gè)）或者送1支duke簽字筆（35元/支）

2．物料籌備及促銷預(yù)算

（以單個(gè)零售點(diǎn)進(jìn)行測算）

合計(jì)：12787.1

200個(gè)零售促銷點(diǎn),，共需促銷預(yù)算：12787×200＝256萬元

（二）酒樓評(píng)吸宣傳

1．活動(dòng)方式

·每個(gè)城市選擇5－10家大酒樓進(jìn)行宣傳,；全省共選取100個(gè)酒樓。每個(gè)點(diǎn)贈(zèng)送撲克,、雨傘各1件以及10聽煙,。

·每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行為期5天的評(píng)吸宣傳工作，宣傳時(shí)間選在零售店促銷前,，建議從周三至周日,。

·每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好,、口齒伶俐,。

·促銷時(shí)段為晚上6：00－8：00

2．評(píng)吸宣傳方式

·每晚6：00開始進(jìn)行香煙評(píng)吸、宣傳,；評(píng)吸宣傳工作先從包廂做起,，做完包廂再面向大廳客人推介。

·如1桌有超過5位男性客人文章版權(quán)歸第1作者所有!且有3人以上吸煙的,，則贈(zèng)送1包煙評(píng)吸,；否則就用聽裝煙品吸。

·每桌視情況送2－5個(gè)打火機(jī),。

·所有評(píng)吸煙均需拉開拉線

·促銷員從零售店促銷小姐中選取,。

3．物料籌備及促銷預(yù)算

（以單個(gè)酒樓進(jìn)行測算，假設(shè)所選酒樓每天對(duì)50個(gè)包廂進(jìn)行評(píng)吸宣傳）

共計(jì)：2640

一份完整的品牌策劃方案篇四

一,、活動(dòng)宗旨

普及電子商務(wù)知識(shí),，推廣電子商務(wù)應(yīng)用，豐富職工群眾生活,，提高信息化應(yīng)用水平,，培養(yǎng)發(fā)掘電子商務(wù)應(yīng)用人才，幫助商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式,，促進(jìn)我鎮(zhèn)電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展,，鼓勵(lì)科技創(chuàng)新，服務(wù)高水平崛起,。

二,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年3月中旬—5月上旬

三、參加對(duì)象

市內(nèi)的企業(yè)或商鋪

2.在xx市工作的廣大職工

3.年滿18周歲對(duì)電子商務(wù)感興趣并在xx市居住生活的居民

四,、活動(dòng)內(nèi)容

分為電子商務(wù)知識(shí)普及,、電子商務(wù)應(yīng)用推廣、電子商務(wù)競賽三大部分,。具體為：

1.《當(dāng)今電子商務(wù)發(fā)展》專題講座暨專家訪談

2.《淘寶網(wǎng)開店實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)暨xx市自主電子商務(wù)平臺(tái)推介

3.電子商務(wù)應(yīng)用競賽

4.“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評(píng)選

5.頒獎(jiǎng)儀式

五,、活動(dòng)安排

1.20xx年3月5日—3月15日：單位及個(gè)人報(bào)名

填寫相應(yīng)報(bào)名表

2.20xx年3月18日：電子商務(wù)專題講座,、專家訪談、電子商務(wù)競賽說明

邀請高校電子商務(wù)專家主講,、全體比賽選手和對(duì)電子商務(wù)有興趣的人士參加

3.20xx年3月25日：電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（淘寶開店）,、自主電子商務(wù)平臺(tái)推介

全體比賽選手和對(duì)電子商務(wù)有興趣的人士參加

4.20xx年3月26日：電子商務(wù)理論知識(shí)競賽。電子商務(wù)應(yīng)用競賽選拔賽,，全體個(gè)人參賽選手參加,，以理論試卷答題方式進(jìn)行，選拔出成績前10名的選手,，晉級(jí)進(jìn)入下一階段的網(wǎng)絡(luò)營銷賽,。“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”初選,。由競賽裁判組評(píng)選出前20名參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店），進(jìn)入單位競賽的第二輪,。

5.20xx年3月28日：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷競賽,。晉級(jí)選手淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店，網(wǎng)店所售商品由競賽組委會(huì)指定的贊助商按優(yōu)惠價(jià)提供,。

6.20xx年4月2日：電子商務(wù)應(yīng)用推廣,。向社會(huì)公布參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，接受社會(huì)各界投票,。向社會(huì)公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址,，動(dòng)員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動(dòng)。

7.20xx年4月2日—4月25日：組織評(píng)選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”,，

公布參賽單位或商鋪的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址,，社會(huì)各界人士可通過短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票。

8.20xx年4月26日：電子商務(wù)競賽裁判組評(píng)選參賽選手作品,，對(duì)參賽單位和參賽個(gè)人選手,，分別取前6名（一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名,，三等獎(jiǎng)3名）,。

9.20xx年5月1日：舉行電子商務(wù)活動(dòng)頒獎(jiǎng)儀式

六、電子商務(wù)競賽說明

電子商務(wù)競賽又分為單位參賽和個(gè)人參賽兩類,，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務(wù)網(wǎng)站（或網(wǎng)店）,，由大眾通過短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票評(píng)選，大眾評(píng)選結(jié)果與競賽評(píng)審專家組的評(píng)判結(jié)果相結(jié)合,，作為最終的比賽成績進(jìn)行名次評(píng)定,。個(gè)人參賽具體形式為：參賽個(gè)人先參加理論知識(shí)競賽，根據(jù)理論知識(shí)競賽的成績,，篩選出部分成績優(yōu)秀者,，進(jìn)入實(shí)操技能競賽,，最后根據(jù)實(shí)操成績評(píng)定名次。

1. 單位電子商務(wù)競賽：評(píng)選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”,，各參賽單位在指定時(shí)間報(bào)名,，并提供本單位電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）的網(wǎng)址，競賽裁判組對(duì)參賽網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行評(píng)比初選,，選出前二十名進(jìn)入下一階段,。競賽組委會(huì)向社會(huì)統(tǒng)一公布進(jìn)入第二階段比賽的二十個(gè)參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，社會(huì)各界通過短信方式或網(wǎng)站投票的方式,，在指定的時(shí)間內(nèi)對(duì)自己最喜歡的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行投票,。截止投票后，競賽評(píng)審專家組對(duì)參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行評(píng)分,。最后,，將短信及網(wǎng)站投票結(jié)果與專家評(píng)審組的評(píng)分結(jié)果相結(jié)合作為比賽的最后成績，評(píng)定比賽名次,。

2.個(gè)人電子商務(wù)競賽：電子商務(wù)應(yīng)用競賽,，競賽分2輪，第1輪為電子商務(wù)理論知識(shí)競賽,，第2輪為網(wǎng)絡(luò)營銷競賽,。

1）電子商務(wù)理論知識(shí)競賽

理論競賽“助理電子商務(wù)師—國家職業(yè)資格考試（三級(jí)）”的要求為基礎(chǔ)，題型為單項(xiàng)選擇題及多項(xiàng)選擇題,。內(nèi)容包括：電子商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí),、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷,、電子交易,、物流信息管理、網(wǎng)絡(luò)采購,、電子商務(wù)安全管理等理論知識(shí),，滿分為100分，競賽時(shí)間為60分鐘,。電子商務(wù)理論知識(shí)競賽成績公布后,，由高到低排名，取前10名進(jìn)入第2輪競賽,。

2）網(wǎng)絡(luò)營銷競賽

在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進(jìn)行用戶注冊、實(shí)名認(rèn)證,、開店,、頁面設(shè)計(jì)、商品登錄、商品推廣,、商品銷售等一系列網(wǎng)絡(luò)營銷操作（在競賽期間的網(wǎng)店銷售商品,，由競賽組委會(huì)指定的贊助商按優(yōu)惠價(jià)提供，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入,，全額返回給贊助商）,，網(wǎng)絡(luò)營銷為期一個(gè)月。

3）成績評(píng)定方法

網(wǎng)絡(luò)營銷競賽結(jié)束后,，由比賽評(píng)審專家組根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分,，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

（1）可行性與實(shí)用性30%

（2）完整性與美觀性30%

（3）創(chuàng)新性與先進(jìn)性15%

（4）工作量與實(shí)現(xiàn)難度 15%

（5）銷售業(yè)績及買家評(píng)價(jià)10%

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

個(gè)人電子商務(wù)應(yīng)用競賽,、“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評(píng)選分別取前6名,，獲獎(jiǎng)個(gè)人選手頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金，獲獎(jiǎng)單位頒發(fā)獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)金,。其中：

個(gè)人電子商務(wù)競賽：一等獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)金1000元）

二等獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)金800元）

三等獎(jiǎng)3名（獎(jiǎng)金500元）

我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）：

金獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)金20xx元）

銀獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)金1500元）

銅獎(jiǎng)3名（獎(jiǎng)金1000元）

八,、活動(dòng)宣傳

通過xx市電視臺(tái)及時(shí)發(fā)布比賽通知、報(bào)道活動(dòng)情況,，頒獎(jiǎng)儀式,。

九、比賽裁判

邀請xx學(xué)院,、xx市電子城、基層工會(huì)干部,、電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人員組成共13人的比賽評(píng)審專家小組,，按照電子商務(wù)競賽比賽規(guī)程的要求進(jìn)行競賽的裁判工作。

一份完整的品牌策劃方案篇五

xx年進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期,，云品牌才真正進(jìn)入實(shí)踐階段,，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個(gè)人的共同訴求。

熟悉品牌由來的人可能知道,，品牌（brand）最早源自于古挪威詞brandr,，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時(shí)代,，家家養(yǎng)牲畜,，為了區(qū)別自己的牛馬羊，就會(huì)在動(dòng)物身上烙下印記,，明確歸屬,。可見,，品牌的原意是“烙印”,。

既然是烙印，品牌就是顧客對(duì)產(chǎn)品一系列綜合印象的總和,。作為咨詢公司,，我們也有自己的方法論,，我們更多強(qiáng)調(diào)品牌是企業(yè)針對(duì)目標(biāo)客戶的一系列承諾。無論何種定義,，烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞,。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當(dāng)中。

1,、通過品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體,。

21世紀(jì)是以智取勝的時(shí)代，21世紀(jì)商品物資豐富,，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象,，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象，為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律,，企業(yè)亂糟糟,，人心散漫。那么,，如何使得企業(yè)健康發(fā)展,，使得企業(yè)家、員工,、家人能夠人生快樂,、事業(yè)順利、身體健康,、家庭幸福,、財(cái)富滾滾呢？對(duì)內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人,，人的靈魂,、老板的靈魂,、員工的靈魂,、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂,，這些都擺正了,，哪有不對(duì)的呢？員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化,，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化,！這張?zhí)珮O圖,，組合在一起，就是一個(gè)利益共同體組織,！

2,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，再小的個(gè)體，也有自己的品牌,。

互聯(lián)網(wǎng)思維,，讓我們更混沌，更迷茫,！但是，只要有人的地方,，必定有品牌意識(shí),！無論是你個(gè)人，還是產(chǎn)品,，還是企業(yè),，只要你需要交際，需要營銷,，需要活動(dòng),，必定有品牌烙印，任何時(shí)代不過期,！在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，每個(gè)人最好都學(xué)點(diǎn)品牌，無論是為了個(gè)人社交還是為了商業(yè)利,。

3,、品牌是消費(fèi)者心中的烙印

品牌不僅僅是商標(biāo),、產(chǎn)品,，它更是企業(yè)與消費(fèi)者情感上的溝通。在我們腦海里,，你心中最喜歡的品牌有哪些,，為什么？

4,、企業(yè)品牌建設(shè)的意義–賺更多的錢,！

通過品牌建設(shè)，以少投入獲得多回報(bào),，產(chǎn)生持續(xù)和長久的價(jià)值：增加企業(yè)員工的凝聚力,，提升競爭力；提升企業(yè)美譽(yù)度與知名度；提高企業(yè)知名度和強(qiáng)化競爭力,；推動(dòng)企業(yè)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步,。

新媒體時(shí)代的品牌傳播策略：分享，互動(dòng),，趣味,，透明。四步走,，四步緊緊相依,，互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是無處不在的，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，李老特意強(qiáng)調(diào)：先有粉絲,，才有產(chǎn)品，才會(huì)有品牌,。

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了傻瓜式的社會(huì)模式,，人們的生活越來越精簡化,，人越來越傻瓜式，而未來的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，將是神仙干架,，平民遭殃的格局，也就是老大,、老二商場干架,，出局的卻是老三，想生存,，就必須把握核心競爭力,，做到行業(yè)前兩位。

互聯(lián)網(wǎng)的思維模式,，跳不出六度空間思維,，未來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流，不會(huì)超出六步,，就可實(shí)現(xiàn)對(duì)接,，那么當(dāng)今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),，想要在21世界的中國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)模式里面分得一杯羹,，一定要做好前期的分析，懂得插位思維,，尋求市場行業(yè)縫隙,，插進(jìn)去，最后在擴(kuò)大這個(gè)縫隙,。

1,、口碑式傳播

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，圈子化日趨嚴(yán)重，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息,，為了抵御狂暴,、無情的營銷信息，人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟,，用圈子化的形式形成相對(duì)穩(wěn)定的信息壁壘,，過濾掉過剩信息。對(duì)于企業(yè)來說,，用戶幾乎一夜之間消失在以sns,、im、微博等為代表的社交化媒體中,，出沒于近乎封閉的群體中,，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶在使用產(chǎn)品后,，如果滿意會(huì)在自己社交媒體上傳播,，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。

2,、品牌回歸本質(zhì)

“社群”關(guān)系在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯,，他們有種相似的價(jià)值觀，社會(huì)階層,、文化層次,、生活背景也極其相似，因此他們更愿意相信來自同事,、朋友,、同學(xué)、信任網(wǎng)友的推薦,，對(duì)于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥,。在廣告界流傳著一種說法，廣告50%是浪費(fèi)的,，可能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這個(gè)比率要達(dá)到80%,。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費(fèi)宣傳員,，在使用一款好的產(chǎn)品時(shí)會(huì)在社交媒體上推薦給自己的小伙伴,。因此,，用戶對(duì)產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳,，而相信實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)，這就回歸到了對(duì)企業(yè)品牌本質(zhì)的需求,，容不得弄虛作假,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離,，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費(fèi)者的模式，而是產(chǎn)品—消費(fèi)者的雙向模式,。

3,、注重?cái)?shù)據(jù)沉淀

在時(shí)下如火如荼的o2o時(shí)代，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,，o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程,。垂直化、本地化o2o服務(wù)是目前發(fā)展的主流,，微店,、百度直達(dá)號(hào)的推出，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光,，在用戶消費(fèi)的過程中會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù),，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重中之重,，對(duì)精準(zhǔn)目標(biāo)群定位,、節(jié)省營銷運(yùn)營成本、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義,。

4,、品牌跟著用戶走

移動(dòng)浪潮和社會(huì)化媒體，把消費(fèi)者緊緊的聯(lián)系在一起,，分享對(duì)事件的意見,、分享各自體會(huì)、分享對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),、甚至分享對(duì)某一個(gè)菜品的味道,。他們分散在論壇、微博,、微信等各種各樣的圈子里,，因此一個(gè)企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)角落，品牌塑造,、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個(gè)子彈變成了大規(guī)模掃射,，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此,，鐵打的硬盤,，流水的兵，用戶在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無定所,，實(shí)則有規(guī)則可循,。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目標(biāo)用戶群足夠清晰,，在選擇合適的營銷陣地時(shí)才能最大限度的節(jié)省時(shí)間及資源,。品牌通過碎片化的形式塑造,，通過一種看不見的形式在滾雪球，經(jīng)過一段時(shí)間積累,，一個(gè)品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果,。

一份完整的品牌策劃方案篇六

新店、新禮,、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚,、折上加折,、禮中送禮

時(shí)尚新店,、好禮相見

新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚

活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

25-40歲的社會(huì)各階層女士;

本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費(fèi),。

適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜,、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品)

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆,、鎖匙扣,、撲克等

二重喜,、買就送(買滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：

☆凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿258元,，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿368元,，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;

三重喜,、獲贈(zèng)貴賓卡,，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張,，注冊登記后成為永久會(huì)員,。

1,、店外主題海報(bào)：(主題任選其一)

新店新禮 新時(shí)尚

新店添時(shí)尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案

時(shí)尚新店 好禮相見

新店開業(yè) 精點(diǎn)時(shí)尚

點(diǎn)精時(shí)尚 三降驚喜

2、吊旗：

正面主題廣告詞,，反面開業(yè)大吉或新品上市

3、易拉寶或*展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。

5,、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容

6,、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)

7,、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球,、刀旗,、花籃等

8,、其他：名片、禮品、貴賓卡,、綬帶

1,、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等,，應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求,，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2,、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映,。

一份完整的品牌策劃方案篇七

由世界品牌實(shí)驗(yàn)室推薦的品牌策劃，將幫助奧尼森實(shí)施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略,，從而走向創(chuàng)世界名牌名牌之路,。此項(xiàng)目所實(shí)施的品牌策劃,，遵循如下理念：

·名牌是一種象征,，是高質(zhì)量的寓意，消費(fèi)者選購?qiáng)W尼森休閑服飾,，不僅是買衣服,，而是在體驗(yàn)一種精神上的滿足，享受一種休閑文化,。

·名牌服飾不單應(yīng)有優(yōu)質(zhì)商品的質(zhì)量保障,，同時(shí)名牌還是身份的象征，個(gè)性的展現(xiàn),，以及穿著者體現(xiàn)個(gè)人修養(yǎng),、興趣愛好的一種表現(xiàn)。

·當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)定一個(gè)品牌適合自己穿著時(shí),，便對(duì)其情有獨(dú)鐘,，于是乎對(duì)這種認(rèn)準(zhǔn)了的名牌有了感情上的依托，因此,，名牌的真正存在意義是一種情感的存在,，至少是一種能激發(fā)人們情感的形式而存在。

·名牌服飾除了外觀和內(nèi)在的質(zhì)量以外,，還擁有濃郁的文化意味,，如浪漫的巴黎情調(diào)、傳統(tǒng)的東方韻味,、經(jīng)典的精工細(xì)作,；自我的青春體驗(yàn)等，吸引人們對(duì)名牌的向往和追求，而這種意識(shí)追求也都是人們一種情感上的向往,。

·名牌服飾還有名店,、名廠、名人等各類參與完成,，名廠保證優(yōu)質(zhì)的商品出籠,，名店消除人們購物時(shí)的疑惑，名人的使用可提高其可信度,，而這三者的存在也是使人們對(duì)名牌誤區(qū)的感性消除,，在情感上增加可信度，在個(gè)性品味上以輔助確定,。

1,、深刻挖掘品牌名稱和標(biāo)識(shí)的文化內(nèi)涵即顧客價(jià)值，系統(tǒng)構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵,，使品牌形象在消費(fèi)者心目中最為獨(dú)特,、正面和清晰。

在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì),，企業(yè)品牌對(duì)大眾生活的影響日益深刻,。“文化無價(jià)”,，奧尼森品牌進(jìn)入消費(fèi)文化境界,，文化品牌就成為了企業(yè)萬古長青的搖錢樹。奧尼森一定要堅(jiān)持品牌經(jīng)營的宗旨——為消費(fèi)世界提供物質(zhì)的時(shí)候也提供精神,，引導(dǎo)消費(fèi)者走進(jìn)健康,、美好的消費(fèi)世界。

2,、產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)是品牌的核心,。

產(chǎn)品質(zhì)量既涉及到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)階段的工作又包含生產(chǎn)加工階段的工作,，同時(shí)又是整個(gè)企業(yè)管理水平的側(cè)面反映,，因此建立品牌不僅是企業(yè)品牌部門或市場部門的工作，而是包括研發(fā),、市場,、行政等部門在內(nèi)的所有員工的工作。

處理消費(fèi)者投訴和售后服務(wù)質(zhì)量,，在品牌企業(yè)的日常工作中占據(jù)較大比重,。企業(yè)要建立完善的服務(wù)體系。

3,、產(chǎn)品包裝是品牌的外在形象和第一印象

包裝是品牌終身的廣告,，包裝是一種文化,，代表著一個(gè)企業(yè)文明程度的體現(xiàn)。調(diào)查表明,，有50%——60%的消費(fèi)者受包裝的影響而產(chǎn)生購買的興趣,，形成購買行為?？梢?，包裝對(duì)于產(chǎn)品邁向品牌有著十分重要的意義。

奧尼森服飾以毛織和針織產(chǎn)品為主,，包裝特別重要,。在設(shè)計(jì)包裝時(shí)可專門設(shè)立模擬貨架，將自己的產(chǎn)品與不同產(chǎn)品特別是競爭的產(chǎn)品放在一起,，聘請一批目標(biāo)消費(fèi)者者來觀看,，然后調(diào)查這些消費(fèi)者記住了什么，忘記了什么,，據(jù)此進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的外包裝,。

4、高附加值,，創(chuàng)出品牌價(jià)值

產(chǎn)品與品牌之間的主要區(qū)別就在于高附加值,，只有讓產(chǎn)品本身具有一種價(jià)值感，才能給人們一個(gè)購買產(chǎn)品的理由,，從而提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠度,。

奧尼森服飾通過品牌戰(zhàn)略,，提高產(chǎn)品在市場上的零售價(jià)格,，使之處于目前世界同類產(chǎn)品知名品牌的價(jià)格偏下一點(diǎn)水平，追求高附加值,，保持產(chǎn)品的生命力,。

5、情感營銷,，贏得消費(fèi)者信任

隨著消費(fèi)的日益理性,，“硬”銷售已經(jīng)失去了吸引力，而取代之的是“軟”的銷售,，這種將情感色彩注入營銷中的方式,，讓人感覺到營銷生活化。

奧尼森生產(chǎn)的是物理屬性的產(chǎn)品,，而消費(fèi)者購買的是有情感歸依的品牌,。開展情真意切的“情感服務(wù)”：如免費(fèi)提供服裝洗滌、保養(yǎng)知識(shí),，免費(fèi)整燙和修補(bǔ),，免費(fèi)提供針,、線紐等等，在激烈的商戰(zhàn)中博得顧客的信任,，搶占市場份額,。

6、廣告宣傳,，是成功品牌建立所不可或缺的,。

奧尼森服飾實(shí)施品牌戰(zhàn)略，將廣告重點(diǎn)放在塑造品牌形象上,。演繹切中消費(fèi)者價(jià)值欲求的獨(dú)特賣點(diǎn),，強(qiáng)化個(gè)性，與消費(fèi)者拉近距離,，使之產(chǎn)生吸引力,，令人心悅誠服。

7,、終端建設(shè),，是展示品牌形象的窗口

終端是經(jīng)營產(chǎn)品或品牌形象的緊要環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品銷售不可或缺的臨門一腳,。建設(shè)好終端,，可以讓商品成為注目焦點(diǎn)。所以終端的pop廣告的非常重要,。

一,、奧尼森品牌定位。

產(chǎn)品類別定位：時(shí)尚休閑服飾

市場細(xì)分定位：15——25歲的都市女性,。這一細(xì)分市場的特點(diǎn)是：

·占總?cè)丝诘谋壤m然逐年下降,，但每個(gè)人的消費(fèi)能力卻呈逐年上升的趨勢；

·消費(fèi)群體更重視自我,，重視消費(fèi)的感受,，在乎別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)，希望得到別人,、社會(huì)的認(rèn)同,；

·生活、競爭的壓力加大,，在乎休閑,，極力爭取自由和心靈的解放；

·期望自己有豐富多彩,、甚至瘋狂的生活經(jīng)歷,；

·關(guān)注時(shí)尚，關(guān)注流行與時(shí)髦,；

·接觸的媒體多,，接收信息的渠道多,；

·對(duì)媒體、資訊的敏感度高,；

·擁有更多的自由支配的金錢和時(shí)間,；

·重視外表，重視身份,；

·喜歡運(yùn)動(dòng),，追求健康；

產(chǎn)品形象定位：青春,、活潑,、時(shí)尚、前衛(wèi)

企業(yè)形象定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮,；

創(chuàng)造顧客時(shí)尚美學(xué)價(jià)值,。

產(chǎn)品價(jià)格定位：中高檔價(jià)格，都市80%以上的目標(biāo)消費(fèi)群可以輕松消費(fèi)

二,、適應(yīng)奧尼森品牌特點(diǎn)的整合營銷傳播策略（包括廣告策略,、品牌文化建設(shè)活動(dòng)計(jì)劃）

（一）廣告宣傳口號(hào)：我，就是我——aonisen!

a涵義闡釋：

1,、個(gè)性化的特征

2,、追求自我，具有時(shí)尚個(gè)性的少女形象

3,、最集中表現(xiàn)今日青春少女的特征和心理特點(diǎn)

4,、簡潔、明快,、易記

b使用范圍：

1,、拍攝電視廣告

2、設(shè)計(jì)海報(bào)等售點(diǎn)pop

3,、在時(shí)裝雜志上刊登彩色廣告

(二)品牌傳播的廣告組合設(shè)計(jì)

1,、電視廣告

選擇在目標(biāo)消費(fèi)群體中最具吸引力的明星作形象代言人，拍攝電視廣告： 30秒（套拍5秒,、15秒）。

對(duì)形象代言人的要求是：不很漂亮,，但美麗,；五官柔和，但個(gè)性化,；眼神是清純的,、齒是潔白的、唇是清新的,、內(nèi)秀外強(qiáng),、給人輕松,、清爽的感覺。

影視畫面的基本特征是：在一個(gè)年輕朋友相聚的場合,，一個(gè)圣潔,、溫柔、俏麗的少女在羞澀地撒嬌,、潔凈地生氣,，非常個(gè)性化地說：“我，就是我,！”

畫外音：奧尼森服裝,。

字幕：aonisen

中遠(yuǎn)景：美麗的環(huán)境、相伴的同齡男孩子等

電視廣告選擇播出：(1)cctv——3套節(jié)目（建議選擇）

(2)目標(biāo)市場的省級(jí)電視臺(tái)

2,、雜志廣告

建議選擇在北京,、上海、廣州,、深圳等大都市廣受目標(biāo)消費(fèi)群體歡迎的如下雜志上長期刊登彩頁廣告（1個(gè)p）：

《風(fēng)采》,、《魅力》、《希望》,、《瀟灑》,、《服飾與美容》、《女報(bào)》,、《女友》,、《時(shí)裝》、《時(shí)尚》,、《都市麗人》等

3,、路牌廣告

建議選擇北京、上海,、廣州,、深圳等大都市和省會(huì)城市主要商業(yè)中心區(qū)的街道，如北京的王府井大街,、西單大街,、上海的南京路、淮海路,、廣州的北京路,、農(nóng)林下路等。

有地鐵的城市最宜在地鐵車站做燈箱廣告,，一是燈箱廣告牌最能體現(xiàn)美 的效果,；二是地鐵人流多而且集中。（主要地鐵站分別是：北京的復(fù)興門站,、前門站,、北京站,、長椿街站；上海的人民廣場站,、淮海路站,；廣州的體育西路站、公園前站等）

4,、銷售終端的賣場促銷廣告

在終端市場設(shè)置一些娛樂因素,，比如聲音、氣味和招貼,。背景音樂和節(jié)奏,、香味和味道、材料和花色,、促銷員和體驗(yàn)者,，所有的娛樂因素突出品牌，展示品牌的魅力,，從而使消費(fèi)者駐足停留,，產(chǎn)生觀賞或購買的沖動(dòng)。例如在各個(gè)商場搭起表演舞臺(tái),，用強(qiáng)勁的音樂,，奔放的舞蹈來達(dá)到促銷的目的，吸引了大量的消費(fèi)者,。

在物欲橫流,、信息爆炸之后，消費(fèi)者不再需要品牌承載太多的承諾,，而是需要品牌帶給人們的感覺,。娛樂元素是品牌通向感官的媒介，反過來說,，

多感官延伸的媒介及其內(nèi)容就是我們所指的娛樂元素,。 這些素材必須和品牌形象，品牌個(gè)性相吻合,，產(chǎn)生足夠的感染力,。結(jié)合品牌的核心價(jià)值，品牌個(gè)性表現(xiàn),，來充實(shí)品牌,，來演繹品牌，使品牌充滿朝氣,，充滿活力。

5,、以歡樂營銷為主體的行銷活動(dòng),，表現(xiàn)品牌個(gè)性化,。

通過新穎、形象的創(chuàng)意思路和豐富多彩,、生動(dòng)有趣的執(zhí)行手段,，多種娛樂元素綜合運(yùn)用，例如顏色,、形狀,、音樂、舞蹈,、影視,、游戲、節(jié)奏,、美女,、寵物、卡通等,，引起消費(fèi)者的共鳴,，引起消費(fèi)者對(duì)品牌建立印象來演繹品牌的風(fēng)格，表達(dá)品牌的主張,，達(dá)到與消費(fèi)者溝通的目的,。

品牌生動(dòng)化傳播主要體現(xiàn)在廣告創(chuàng)意、促銷活動(dòng)和新產(chǎn)品推廣等各個(gè)方面,，以其形象性,，新穎性和生動(dòng)化來加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。品牌生動(dòng)化要求廣告不再枯燥無味,，創(chuàng)意不再單調(diào),，促銷活動(dòng)變得時(shí)尚而流行，商品的展示變得獨(dú)特而時(shí)髦,。品牌的生動(dòng)化給品牌核心價(jià)值的表現(xiàn)插上了騰飛的翅膀,，成為品牌外延多姿多彩的表現(xiàn)形式，為品牌注入流行,、時(shí)尚,、親切、柔情或眾多的人類情感,，使得品牌的個(gè)性更加突出,，形象更加豐滿，表現(xiàn)更為活潑生動(dòng),，真正地賦予品牌以人性,，讓品牌活起來，從而達(dá)到和消費(fèi)者的充分溝通。

6,、參加國內(nèi)外各類產(chǎn)品展銷博覽會(huì),，展示品牌形象。

7,、策劃開展模特大賽,、服裝展覽等公關(guān)行銷活動(dòng)。

費(fèi)用預(yù)算（略）

【概述：本產(chǎn)品形象系統(tǒng)——cis,，將企業(yè)與產(chǎn)品的各項(xiàng)識(shí)別要素（形象要素）,、產(chǎn)品文化取向、產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略與策略等整合考慮,，按照傳播學(xué)原理設(shè)計(jì),，遵循識(shí)別要素整合設(shè)計(jì)的系統(tǒng)化思想。

奧尼森品牌形象系統(tǒng)（cis）建構(gòu)的基本內(nèi)容

一,、企業(yè)經(jīng)營管理理念

●企業(yè)形象的總體定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮,；創(chuàng)造顧客時(shí)尚美學(xué)價(jià)值。

●經(jīng)營管理理念 ：科技先導(dǎo),、設(shè)計(jì)創(chuàng)新,、品牌卓越、質(zhì)量一流

●企業(yè)精神 ：誠信,、敬業(yè),、和諧、服務(wù)

●企業(yè)價(jià)值觀 ：為生活創(chuàng)造美好的人生同樣美好

●企業(yè)目標(biāo)：創(chuàng)造世界休閑服裝的第一品牌

二,、關(guān)于行為與形象的制度（略）

一份完整的品牌策劃方案篇八

隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的提高,，美容、化妝品在人們生活中占有越來越重要的地位,。

出于對(duì)健康的關(guān)心,，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的慎重，消費(fèi)者一般會(huì)選擇自己信賴的賣場,。同時(shí)由于普通消費(fèi)者不具備美容專門知識(shí),，在購買時(shí)希望有人指導(dǎo)。所以,，那些實(shí)力雄厚,、產(chǎn)品品豐富、價(jià)格合理,、服務(wù)周到,、并有專業(yè)美容指導(dǎo)的大型賣場，受到市民的青睞,。各種專業(yè)連鎖店紛紛涌現(xiàn),，搶占有利地盤,，迅速拓展規(guī)模。連鎖店以其新穎的經(jīng)營觀念,、營銷方式,，在市場中具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢,。

同時(shí),，化妝品連鎖店行業(yè)還不斷出現(xiàn)新的趨勢。首先是“多品店”的出現(xiàn),。為了在激烈的市場競爭中,，充分利用寶貴的貨架空間，體現(xiàn)品牌差異,，并為顧客提供更好的服務(wù),，許多化妝品連鎖店開始嘗試走“多品店”的路子，開始銷售深度系列化的美容健康相關(guān)用品,。

通過對(duì)化妝品連鎖店市場的宏觀把握,，和對(duì)化妝品連鎖店市場的深入走訪，并且做了大量的消費(fèi)者調(diào)查研究,，探測消費(fèi)者對(duì)美程化妝品連鎖店的品牌形象,、服務(wù)、品種,、價(jià)格等各方面的評(píng)價(jià),，經(jīng)過細(xì)致深入的探討，我們認(rèn)為：美程化妝品連鎖店應(yīng)該做市場的領(lǐng)導(dǎo)者,。

通過了解消費(fèi)者需求,，結(jié)合美程化妝品連鎖店自身的優(yōu)勢，同時(shí)把握現(xiàn)代化妝品連鎖店的發(fā)展趨勢,。我們提出了一個(gè)構(gòu)想：為美程化妝品連鎖店創(chuàng)建一個(gè)最先進(jìn)的概念店,，引領(lǐng)最前端的化妝品連鎖店潮流！同時(shí)將該概念店作為中國化妝品連鎖店發(fā)展的模板,，為化妝品連鎖店的營銷樹立標(biāo)準(zhǔn),。同時(shí)此概念店也將為美程其他門店的操作提供可操作的范本。

美程概念店是中國第一家引領(lǐng)化妝品連鎖店潮流的5s樣板店,。它集美容,、化妝品零售、購物咨詢,、品質(zhì)保障,、美容健康問題預(yù)防與護(hù)理、特色美容服務(wù)于一體,。既是傳統(tǒng)意義上的美容,、化妝品零售店，又是美程文化的傳播載體。

它強(qiáng)調(diào)連鎖店,、美容指導(dǎo),、顧客、服務(wù),、健康,、生活的和諧統(tǒng)一，是充分注重顧客,、重視健康,、重視生活素質(zhì)的人性化服務(wù)店，是新現(xiàn)代意義的美程模式服務(wù)店,。

美程概念店,，將從一個(gè)嶄新的角度，重新譜寫化妝品連鎖店服務(wù)的新篇章,，從而使廣大顧客深深感到,，他不僅僅是購得了一點(diǎn)美容、化妝品,，而是獲得了美程對(duì)自己美麗,、時(shí)尚、健康的全面關(guān)心,，提升了對(duì)美麗,、時(shí)尚、健康的認(rèn)識(shí),。擁有了一份來自美程的尊重,、友善、與親情,，擁有了無與倫比的滿足感,。

美程概念店服務(wù)包括五大系統(tǒng)：a、基本產(chǎn)品零售系統(tǒng)b,、美容咨詢系統(tǒng)c,、售后品質(zhì)保障系統(tǒng)d、特色美容服務(wù)及健康護(hù)理系統(tǒng)e,、顧客信息及會(huì)員服務(wù)系統(tǒng),。

美程概念店，將上述五項(xiàng)主體內(nèi)容結(jié)合在一起,，使顧客在同一個(gè)地點(diǎn)能解決圍繞美麗,、時(shí)尚、健康的所有問題,。在顧客需要的時(shí)候,，美程概念店,，能及時(shí)提供給顧客在同一個(gè)理念下的最優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

當(dāng)您想尋找一家美容,、化妝品店,，您首先看見的是美程化妝品連鎖店。美程化妝品連鎖店是如此之多,，遍布于大街小巷,。無論是在繁華的市區(qū)，偏僻的街道,，還是在寧靜的住宅區(qū),，它都在您身邊，您可以很方便地接近它,。一眼看去，美程化妝品連鎖店的燈箱招牌十分耀眼,，寬敞的店堂在整條街上非常醒目,。美程化妝品連鎖店那清新的白色，代表高貴,、純潔,，讓您看了精神一振。透明的玻璃幕墻,，展現(xiàn)美程化妝品連鎖店鮮明的時(shí)代感,。如果在晚上，您看到的是一座燈火通明的店堂,。您踏上美程化妝品連鎖店的臺(tái)階,，就能看到門口的提示板，溫馨提醒您：秋天了,，應(yīng)注意皮膚干燥,。踏進(jìn)店堂，一塵不染的環(huán)境,，讓您眼前一亮,。輕柔的背景音樂，縈繞在店內(nèi),，仿佛是到了一個(gè)五星級(jí)的會(huì)所,。五彩繽紛的吊旗，告訴您與眾不同的美程文化,。一排排錚亮的貨架整齊地排列著,。貨架之間的地帶非常寬敞，便于您行走,。貨架上簇?fù)碇S富的美容,、化妝品,，啊，簡直是一片美容,、化妝品的海洋,。美程化妝品連鎖店是品種最豐富的美容、化妝品店之一,，在這里,，您一定能找到您所需的產(chǎn)品。在每一個(gè)貨架的兩端,，都有漂亮的指示牌,，上面注明該貨架所陳列的美容、化妝品類別,，如“男士專享”“彩妝世界”“眼部護(hù)理”等,，美容、化妝品分類是如此完善,，您只需要看一看指示牌,，就能輕易找到預(yù)購的美容、化妝品,。對(duì)于重點(diǎn)美容,、化妝品，貨架旁還有說明小卡片,，上面注釋該美容,、化妝品的功能，讓您有更清楚的了解,。我們的每一種美容,、化妝品都明碼實(shí)價(jià)，上面清楚地標(biāo)明價(jià)格,，讓您一目了然,。您如果常來我們的美容、化妝品店,，會(huì)發(fā)現(xiàn)每次都有一些變化,。那時(shí)因?yàn)槲覀儠?huì)周期性地調(diào)整美容、化妝品品種,，突出應(yīng)季美容,、化妝品，更方面您購買,。我們還會(huì)為一些常見美容,、化妝品推出特價(jià)，讓您擁有更多驚喜,。如果您購美容,、化妝品累了,，可以在店內(nèi)的休閑區(qū)座椅上休息一下，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了純凈水,、鮮花和雜志,，您可以自由享用。如果您和朋友一起來逛美容,、化妝品店,，您也可以安排朋友稍微休息,。

當(dāng)您走進(jìn)店堂，首先會(huì)看見一個(gè)漂亮的導(dǎo)購臺(tái),，我們的服務(wù)人員會(huì)站立迎候您,，您有什么事情,，可以隨時(shí)向他咨詢,。幾步之遙,，有一個(gè)電腦查詢觸摸屏,，您只需輕輕一按,，就能分門別類查找您所需要的美容,、化妝品,。每種美容、化妝品品都有詳細(xì)的說明,，包括名稱、成分,、功能、使用事項(xiàng)等,，讓您增進(jìn)了解。旁邊,，還有漂亮的立體資料架，各種美容,、化妝品品的說明資料都放在上面，您可以隨意取閱,。您步入貨品區(qū)，我們著裝統(tǒng)一的店員會(huì)在所在的位置向您點(diǎn)頭問候,，在您購物時(shí)，會(huì)始終與您保持一段距離,，讓您自由挑選,，一旦您遇到困難,，他會(huì)馬上來到您的身邊。我們每個(gè)店都配有專業(yè)美容師,、化妝品，經(jīng)過嚴(yán)格考核才能上崗,。從您進(jìn)店起,，他就時(shí)刻關(guān)注著您,，當(dāng)您為買哪種美容,、化妝品拿不定主意時(shí),，他會(huì)主動(dòng)來到您的身邊,，用親切、規(guī)范的語言,，詢問您的需求，向您推薦適合的美容,、化妝品，保證您安全使用美容,、化妝品。如果您想買某種特殊美容,、化妝品，您可以告訴我們的店員,，他將登記下來，通過電腦系統(tǒng)查詢,，第一時(shí)間將結(jié)果告訴您，并可為您辦理郵購,。如果您買得過多,，不方便拿取，我們還為您免費(fèi)送上門,。我們編撰有精美的《女人?？罚锩嬗性敿?xì)的美容健康指導(dǎo)知識(shí),，在您出門時(shí)贈(zèng)送給您，讓您有時(shí)間細(xì)細(xì)閱讀,。您如果在家里，在辦公室,，想起什么問題,，可以隨時(shí)撥打我們的“美容”進(jìn)行咨詢。電話那頭的專業(yè)人員將認(rèn)真傾聽您的反映,，為您提出良好的使用美容、化妝品建議,。如果您想購買某種美容、化妝品這個(gè)店缺貨,，我們的人員將會(huì)馬上通過電腦查詢，給您一個(gè)滿意答復(fù),，并建議您到最近的美程化妝品連鎖店購買。

所有美程售出的美容,、化妝品，我們將進(jìn)行品質(zhì)保障,。我們所有出售的美容、化妝品品都是正規(guī)的美容,、化妝品，由公司總部統(tǒng)一采購,，保證美容、化妝品的品質(zhì),，我們絕不會(huì)從不正規(guī)渠道進(jìn)貨。我們向您保證：為了您的健康,，我們決不出售假冒或過期美容、化妝品,！并掛牌告示，以示誠信,。我們將從顧客中選取“顧客代表”,，代表顧客利益,，定期對(duì)我們的美容,、化妝品進(jìn)行巡查，檢查是否有過期美容,、化妝品、假劣美容,、化妝品出售。我們所有售出的美容,、化妝品品，都附有品質(zhì)保證卡，保證品質(zhì)無懈可擊,。您可以憑品質(zhì)保證卡核對(duì)您所購買的產(chǎn)品，檢查美容,、化妝品的品質(zhì)。出門前,，我們的美容指導(dǎo),、美容師將再次核檢您所購美容、化妝品是否準(zhǔn)確無誤,，保證您用美容,、化妝品安全,。若您回家后發(fā)現(xiàn)所購美容,、化妝品有品質(zhì)問題,，可以憑品質(zhì)保證卡來美容、化妝品店更換，我們將第一時(shí)間為您更換合格美容,、化妝品。如果您愿意,，可在登記卡上留下自己的聯(lián)系電話。我們將在五天內(nèi)進(jìn)行電話回訪,，探詢您使用美容、化妝品的情況,。如果您使用產(chǎn)品后身體不適或有其他不良反應(yīng)，請打電話給我們,，我們將為您解答疑問?；蚋鶕?jù)您的情況，建議您改用其它合適產(chǎn)品,。并免費(fèi)贈(zèng)送您等值的其它合適產(chǎn)品。您如果對(duì)所購美容,、化妝品不滿意，在闡明原因的情況下,，我們將無條件為您辦理退換服務(wù)。如果您對(duì)我們?yōu)槟徎蜞]購的特殊美容,、化妝品不滿意，我們也可以聯(lián)系廠家,，為您盡快辦理退美容,、化妝品或換美容,、化妝品服務(wù),。

在美程的概念店,，您會(huì)發(fā)現(xiàn)一些驚喜,。這里有專門為您準(zhǔn)備的東西。在店堂的某個(gè)地方,，我們將辟有專門的貨架或柜臺(tái)，售賣一些特色貨品,。這里有林林總總的保健品，按照類別整齊陳放,，補(bǔ)充您某些元素所需，讓您身體更健康,，容顏更美麗。這里有高品質(zhì)的護(hù)膚,、美容用品，能改善您的肌膚,，讓您更容光煥發(fā)。這里有大量的衛(wèi)生用品,，包括包括衛(wèi)生棉、消毒紙巾,。寶寶用的紙尿褲、尿片,，以及老年人的特殊用品。這里還有健康食品：包括含有特殊奶粉,，易消化食品，綠色食品,，讓您全家健健康康,。這里還有女性的裝飾美麗用品，包括小頭飾、胸飾,、化妝用品、絲巾等,，讓您更加漂亮。這里還有讓您更健美的健身器材,。小巧玲瓏，在家里就可以使用,。我們堅(jiān)信，美麗是全面的,，是內(nèi)在健康煥發(fā)出的自然光彩，涂涂抹抹不是美容,。我們倡導(dǎo)全面的、科學(xué)的美容,。所以,，我們特聘專家對(duì)您進(jìn)行指導(dǎo),。專家通過對(duì)您氣色的觀察,、身體的診斷，提出科學(xué)的建議,。包括您怎樣服用保健品、怎樣飲食,、怎樣護(hù)膚、怎樣運(yùn)動(dòng),。我們還開設(shè)專業(yè)的美容中心，讓您親身體驗(yàn)科學(xué)美容的美妙感受,。

如果您非常希望有專人對(duì)做您的美容健康做出指導(dǎo),。別著急,，讓美程來做您的“私人美麗保健醫(yī)生”。我們?yōu)槟K身定做了“會(huì)員服務(wù),。”您所做的很簡單,，只需要填寫一張會(huì)員申請表，愿意成為“美程美麗100分網(wǎng)絡(luò)”的會(huì)員,，其余的就讓我們來做。您在申請表中請如實(shí)填上健康狀況,，包括身體狀況、既往病史,、過敏史等,。我們將把您的健康狀況輸入電腦,，制成您永久性的電子病歷，并可長期保存,。我們?yōu)槟C發(fā)一張會(huì)員卡，卡上有您的編號(hào),。為了便于為您提供深入服務(wù)，我們將會(huì)員進(jìn)行了分類,。例如，您有花粉過敏毛病,，編號(hào)尾數(shù)就為“1”、若是痤瘡病則為“2”,。您可以指定您方便的一家美程化妝品連鎖店的您信任的高級(jí)美容指導(dǎo)，做您的“私人美麗顧問”,，他將為您重點(diǎn)服務(wù),。您的私人美麗顧問，通過電腦系統(tǒng)接到您的健康檔案后,，將馬上根據(jù)您的情況，為您擬定一份健康建議書,，指導(dǎo)您日常的飲食,、睡眠,、休息、運(yùn)動(dòng),、產(chǎn)品使用注意事項(xiàng)等，書面提交給您,。每隔一段時(shí)間,，美程將組織權(quán)威專家,，為會(huì)員舉辦專題講座,，指導(dǎo)您怎樣制定美麗方案。您在任何美程門店進(jìn)行咨詢,，都將獲得優(yōu)先服務(wù)。您在美程任何門店買美容,、化妝品，都可以享受一定的折扣優(yōu)惠,。美程引進(jìn)任何新美容、化妝品都首先轉(zhuǎn)告您,，您可以優(yōu)先購買，或?yàn)槟A(yù)留,。您如果不方便,，可以打電話,，我們將為您送貨上門。我們會(huì)每月按照您的通訊地址,，為您寄送《女人專刊》,，保證及時(shí)送達(dá)，指導(dǎo)您日常美容健康,。

當(dāng)然，在成為美程會(huì)員的同時(shí),，您還可以為您的家人辦理會(huì)員副卡，同樣享受上述全面服務(wù),。針對(duì)美程概念店,，我們對(duì)客戶建議，美程化妝品連鎖店的一般門店開展基礎(chǔ)的前三個(gè)系統(tǒng)服務(wù),。而旗艦門店,、明星店開展全面的五個(gè)系統(tǒng)服務(wù)。

以上策劃,，我們對(duì)美程化妝品連鎖店的門店形象、美容,、化妝品品種類,、陳列布局,、人員服務(wù)、社區(qū)營銷,、深度保健等，都作了詳細(xì)的規(guī)劃,，為顧客提供非常周到、豐富,、體貼、人性化的服務(wù),。這樣的美容、化妝品店,，必將是中國觀念領(lǐng)先的美容、化妝品店,，也必將得到消費(fèi)者的高度認(rèn)可,。有了消費(fèi)者的認(rèn)同，美容,、化妝品店的發(fā)展壯大不是必然嗎？我們運(yùn)用“分級(jí)”戰(zhàn)略,，將美程化妝品連鎖店置于更高的等級(jí)，將其塑造成中國最先進(jìn),、最人性化，營銷更超前,、更具規(guī)范的化妝品連鎖店，將其他化妝品連鎖店都列入落伍,、過時(shí)的等級(jí)。使消費(fèi)者明顯感知兩者的整體素質(zhì)的差異,，從而傾向于美程化妝品連鎖店。同時(shí),，我們以豐富的產(chǎn)品組合,、人性化的服務(wù),、精細(xì)的社區(qū)服務(wù)和會(huì)員營銷，打造了美程化妝品連鎖店的核心競爭力,，即“一切為顧客著想、真正實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客的全面美麗健康管理”,！這種核心競爭力將成為美程的主要優(yōu)勢，是競爭對(duì)手難以模仿和趕超的,。

一份完整的品牌策劃方案篇九

策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題,，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn),。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程,，分會(huì)前、會(huì)中,、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多的步驟,，環(huán)環(huán)相扣、緊密相連,。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作能力，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的,。

：20xx年美容營銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨@@@品牌產(chǎn)品招商會(huì)

旨：展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力，樹立加盟商信心,，促成潛在客戶簽單

1、時(shí)間策略：美容行業(yè)招商會(huì)議最好在星期二舉行,，以方便客戶的參與。

2,、地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響和音像功能、面積適中,，地理位置要在交通繁華地或度假村。

首先對(duì)招商人員做一些必要的培訓(xùn)：

一個(gè)球隊(duì)想取得勝利,，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練,。同樣招商隊(duì)伍組建后也必須進(jìn)行培訓(xùn),。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀,、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟,，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

1,、企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí),，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí),。

2、溝通技巧(如接聽電話,、接待語言、洽談技巧,、儀表舉止等等)以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

3,、招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧,、接聽電話、注意事項(xiàng)等等)

4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

a,、招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)特點(diǎn)如實(shí)掌握。

b,、招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、銷售網(wǎng)絡(luò),、個(gè)人愛好等等

c、招商人員必須對(duì)目前市場具有充分的了解,，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。

d,、招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

主要分為新客戶,、老客戶、媒體,、政要等四個(gè)部分

通過市場細(xì)分界定招商對(duì)象：通過市場調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇10到15個(gè)具有實(shí)力的美容院,，發(fā)出邀請函，最后在招商會(huì)上或以后確定具有實(shí)力的地市級(jí)加盟商,。邀請比較突出的老加盟商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場氣氛,。

1、通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告,。

2、通過短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息,，并予以跟蹤確定。

3,、通過公司營銷人員,，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函,。

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對(duì)現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商會(huì)合同做一定范圍內(nèi)的修改,，提供一定的優(yōu)惠政策。

1,、做好與會(huì)客戶的接待、住宿,、飲食、返程等方面的工作

2,、營造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氣氛，同時(shí)讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的加盟商也要參與招商,，激起經(jīng)銷商的競爭心理。

3,、招商會(huì)上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解,。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略,，營銷策劃人員現(xiàn)場解答,，幫助加盟商樹立加盟信心。

4,、公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中,，并作登記。

5,、現(xiàn)場懸掛,、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶,、宣傳單等等)

6、邀請已經(jīng)加盟的加盟商,，競爭其他地區(qū)的加盟權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想加盟而沒有加盟的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力,，是他們看到這個(gè)市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人侵占,，他們可能就會(huì)現(xiàn)場簽單。

7,、對(duì)現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持,，此信息由主持人現(xiàn)場對(duì)與會(huì)加盟商說明,，具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說明。

8,、會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。

1,、電話跟蹤回訪

2、營銷人員親自登門拜訪

1,、安排好客戶的返程適宜

2,、總結(jié)此次招商會(huì)的得失

3,、對(duì)招商會(huì)所獲的各種信息整理存檔

會(huì)議程序：

順序 進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人 時(shí)間安排

1,、 致歡迎詞，介紹參會(huì)人員 主持人5分鐘

2,、公司介紹(配合文字及圖片或視頻等資料投影展示)公司負(fù)責(zé)人10---15分鐘

3、產(chǎn)品介紹(配合文字,、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘

4,、營銷模式,、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營銷負(fù)責(zé)人

5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘

6,、加盟商代表發(fā)言10分鐘

7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳,、促銷活動(dòng)資料圖像、圖片展示 主持人20分鐘

8,、簽約方式公布、問題答疑 公司幾位主要負(fù)責(zé)人 2個(gè)小時(shí)

9,、簽約 招商代表 營銷負(fù)責(zé)人1天

具體時(shí)間安排：見附件

1、場租費(fèi)： 2,、中餐(桌)3、交通車4,、空飄(2—6個(gè))5、氣拱門1個(gè)6,、花籃6—8個(gè)7、禮品若干8,、紅包 9,、攝影攝像 10,、pop(張)11,、展板(2—3米)6塊 12,、易拉寶10個(gè) 13、邀請函若干 14,、歌舞表演

15、主持人 16、其他水 ,、水果等

整個(gè)會(huì)議過程要注意四個(gè)關(guān)鍵方面：

1、邀約：邀約是招商會(huì)議的首要因素,，成功的邀約

2,、演講水平,。演講人衣著、氣質(zhì),、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果,，因此事先要進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練，招商會(huì)就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引加盟商合作的活動(dòng),，因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質(zhì)。

3,、問題答疑;任何問題都不能逃避，必須予以正面回答,，為了較好的控制好會(huì)場局面，a排雷,。注意單獨(dú)個(gè)體的有偏激的加盟商要在實(shí)現(xiàn)判斷出,，并安排溝通能力強(qiáng)的進(jìn)行專門有效的溝通,，引導(dǎo),。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見領(lǐng)袖,，主動(dòng)就加盟商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會(huì)場氣氛被消極的提問和懷疑,、不滿的情緒所控制。c作為答疑的.負(fù)責(zé)人要求要有親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)加盟商可能提出的問題要有充分的準(zhǔn)備,。

4,、簽約：盡管加盟商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇,，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍是很明顯;

a,、進(jìn)行有效有目的的會(huì)前溝通,，選出有條件，態(tài)度積極,，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事先確定同時(shí)也聽一下他夢的建議和意見;

b、在會(huì)議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約,。