為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

一份完整的品牌策劃方案篇一

1,、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速,。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，流通規(guī)模上臺(tái)階,，市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,，商品檔次日益提高,，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

2,、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道,。基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng),、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系,，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。

3,、以配送,、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛,。超市作為一種現(xiàn)代新型營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年開始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,，成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開了激烈競(jìng)爭(zhēng),。

4,、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體：個(gè)體戶,、專業(yè)戶,、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。

(一)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念的創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn),、銷售增長(zhǎng)率等目標(biāo),，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn),、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

(二)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新(即營(yíng)銷組合的創(chuàng)新)

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化,，綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略,，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新,，

㈠ 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣,，有著出生、成長(zhǎng),、成熟以至衰亡的生命周期,。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品,，而必須防患于蔚然,，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營(yíng)銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng),，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,，試銷對(duì)路的產(chǎn)品,。沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義,。

㈡農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格策略

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià),，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)所出售的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格沒有決策權(quán)，如我國(guó)曾長(zhǎng)期實(shí)行過的釀糧棉油國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷價(jià);另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià),，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。

㈢農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌化策略

品牌是由名稱,、術(shù)語(yǔ),、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的,，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性,，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號(hào),。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ),，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來高額利潤(rùn)。

⒈以名創(chuàng)牌,。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè),。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響,，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌,。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),、提高產(chǎn)品品位,。

⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表,。

隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展,，農(nóng)產(chǎn)品包裝將成為必然趨勢(shì)。現(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品,，一流的包裝,，一流的價(jià)格。而我們國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品,，三流的包裝,，三流的價(jià)格。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度,，樹立良好品牌形象

除了企業(yè)和農(nóng)民自身的宣傳,，地方政府也要積極做好特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大知名度，提高市場(chǎng)占有率,。如我省碭山縣財(cái)政出錢在中央電視臺(tái)打廣告,，專門宣傳“碭山酥梨”這一品牌，效果顯著,。

⒌做好名牌保護(hù)工作 提高商標(biāo)意識(shí),，提高品牌質(zhì)量，注重品牌保護(hù),。

㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料,，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;農(nóng)產(chǎn)品加工作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的延伸和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值增殖的必要過程,，是每一個(gè)經(jīng)濟(jì)體不可缺少的環(huán)節(jié),。

㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息,，幫助與說服顧客購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品,，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為,，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣,、人員推銷,、關(guān)系營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣四種形式,。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用,，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群,。

㈥農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)的現(xiàn)代化水平,、管理水平和組織化程度低，導(dǎo)致渠道效率較低,，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟國(guó)家相比,，存在著較大的差距。

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸,，走垂直一體化道路,。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn),，開拓發(fā)展空間,，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本,，

2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造,。

3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整,，提高渠道績(jī)效。

4.發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷渠道,，把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去,，解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售,、遠(yuǎn)程運(yùn)輸,、窗口直銷等現(xiàn)代營(yíng)銷手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。

㈦ 農(nóng)產(chǎn)品包裝策略

在現(xiàn)代商品社會(huì),，包裝對(duì)商品流通起著極其重要的作用,，包裝質(zhì)量直接影響到商品能否以完美的狀態(tài)傳輸?shù)较M(fèi)者手中，包裝的設(shè)計(jì)和裝潢水平直接影響到企業(yè)形象乃至商品本身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。

1.突出食品形象的包裝策略

突出食品形象,，是指在食品包裝上通過多種表現(xiàn)方式突出該食品是什么、有什么功能,、內(nèi)部成分,、結(jié)構(gòu)如何等形象要素的表現(xiàn)方式。這一策略著重于展示食品的直觀形象,。

2.突出食品用途和使用方法的包裝策略

突出食品用途和用法的策略是通過包裝的文字,、圖形及其組合告訴消費(fèi)者，該食品是什么樣的產(chǎn)品,，有什么特別之處，在哪種場(chǎng)合使用,，如何使用最佳，使用后的效果是什么,。

3.展示企業(yè)整體形象的包裝策略

企業(yè)形象對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷具有四兩撥千斤的作用,，因此,，很多企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)之初就注重企業(yè)形象的展示與美譽(yù)度的積淀,。

4.突出食品特殊要素的包裝策略

任何一種商品化的食品都有一定的特殊背景，如歷史,、地理背景，人文習(xí)俗背景,，神話傳說或自然景觀背景等,，包裝設(shè)計(jì)中恰如其分地運(yùn)用這些特殊要素，能有效地區(qū)別同類產(chǎn)品,，同時(shí)使消費(fèi)者將產(chǎn)品與背景進(jìn)行有效鏈接,，迅速建立概念。

㈧農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略

1樹立綠色營(yíng)銷觀念,，

不僅是營(yíng)銷部門,，整個(gè)企業(yè)都應(yīng)確立以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的綠色營(yíng)銷觀念,，從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定到具體實(shí)施過程中都應(yīng)始終貫徹“綠色”理念,。 2搜集綠色信息，

在營(yíng)銷過程中,，企業(yè)要及時(shí)收集農(nóng)產(chǎn)品的綠色市場(chǎng)信息,，深入研究信息的真實(shí)性和可行性，發(fā)現(xiàn)和識(shí)別消費(fèi)者“未滿足的綠色需求”，結(jié)合企業(yè)的自身情況，制定和具體實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷策略,。

3制定綠色計(jì)劃,，

農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的依據(jù)和在營(yíng)銷過程中的環(huán)保努力方向。

4開發(fā)綠色資源,，

在農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷過程中,，對(duì)于農(nóng)業(yè)資源的開發(fā)與利用，必須遵循可持續(xù)發(fā)展原則,，加強(qiáng)對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù),，科學(xué)合理地開發(fā)利用農(nóng)業(yè)資源,。

5生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，

6應(yīng)用綠色技術(shù),，

在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)中,，以國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以科研部門為依托,，大力開發(fā)以農(nóng)業(yè)資源永續(xù)利用和促進(jìn)人類健康為核心的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn),、加工,、銷售技術(shù)體系。 7產(chǎn)品包裝綠色化,，

農(nóng)產(chǎn)品包裝綠色化策略有節(jié)約和簡(jiǎn)化包裝,、摒除有毒包裝、采用可降解包裝,、使用可重復(fù)使用的包裝材料等,。

8采用綠色標(biāo)志，

在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)中,，選擇具有權(quán)威性的符合目標(biāo)市場(chǎng)要求的綠色標(biāo)志十分重要,。 9制定綠色價(jià)格，

綠色價(jià)格意味著環(huán)境資源的開發(fā)利用不是免費(fèi)的,，產(chǎn)品的價(jià)格需要反映環(huán)境資源的價(jià)格,。 10開發(fā)綠色促銷

綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關(guān),、綠色人員推銷和營(yíng)業(yè)推廣,。

11開辟綠色渠道

農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷在其流通各個(gè)環(huán)節(jié)中必須保持其產(chǎn)品的“綠色”。

12弘揚(yáng)綠色文化

13引導(dǎo)綠色消費(fèi)

14實(shí)施綠色營(yíng)銷的監(jiān)督

一份完整的品牌策劃方案篇二

“廣告與品牌”專題知識(shí)交流會(huì)

中華女子學(xué)院新樓第十二教室

12月10日（星期六）下午2：00——5：10

中華女子學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)

1,、爭(zhēng)取運(yùn)用頭腦風(fēng)暴的方法達(dá)到信息共享,，共同探索，共同進(jìn)步的效果,。

2,、通過學(xué)術(shù)交流，提高同學(xué)們?cè)谌粘Ｉ钪羞\(yùn)用營(yíng)銷理念的`意識(shí),。

3,、給對(duì)營(yíng)銷知識(shí)感興趣的同學(xué)提供一個(gè)交流的平臺(tái)。

4,、增強(qiáng)各高校社團(tuán)之間的聯(lián)系,。

北京大學(xué)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)人協(xié)會(huì)

北京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)

北京航空航天大學(xué)管理協(xié)會(huì)

北京對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)

北京林業(yè)大學(xué)管理和商務(wù)協(xié)會(huì)

北京農(nóng)業(yè)大學(xué)求職協(xié)會(huì)

北京理工大學(xué)

名牌的創(chuàng)立發(fā)展與廣告的作用

廣告，銷售與品牌

廣告能增加品牌的價(jià)值

電視廣告與名牌的樹立

廣告與品牌銷量

品牌忠誠(chéng)度與廣告

品牌的市場(chǎng)占有率

以老師和學(xué)生做有關(guān)主題的學(xué)術(shù)報(bào)告為主要形式,，融合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流,，力求使大家在融洽,，輕松的氛圍中暢所欲言。

時(shí)間 內(nèi)容

2：00—3：00 特邀市場(chǎng)營(yíng)銷方面的教授做關(guān)于廣告與品牌的報(bào)告

3：00—3：20 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流

3：20—3：30 茶歇

3：30—4：30 學(xué)生報(bào)告

4：30—4：50 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流

4：50—5：10 教授做總結(jié)報(bào)告

一份完整的品牌策劃方案篇三

一,、活動(dòng)背景

保險(xiǎn)就是保障生活的一種最好的方式,。如今，保險(xiǎn)業(yè)在中國(guó)發(fā)展迅速,。一些人也嘗試了保險(xiǎn),，但似乎，保險(xiǎn)并不怎么得人心,。說起保險(xiǎn),，有人不屑，有人排斥,，甚至還有人發(fā)出“保險(xiǎn)是騙人的”這樣的慨嘆,。有的買了保險(xiǎn)的，卻不知道具體是怎樣的情況,，白白浪費(fèi)了許多可行使的權(quán)利,。這是個(gè)非常嚴(yán)峻的問題。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢,？是因?yàn)樵S多人不了解保險(xiǎn),，只是道聽途說一些，對(duì)于保險(xiǎn)的知識(shí)不明確,，還存在許多誤區(qū),。我們這次舉辦的“保險(xiǎn)知識(shí)進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)就是為了讓居民了解保險(xiǎn)知識(shí)，讓他們明白保險(xiǎn)的好處并能從中受益,，使保險(xiǎn)能被更多的人認(rèn)可,。讓更多的人“明明白白買保險(xiǎn)，安安心心過生活”,。

二,、活動(dòng)主題：

發(fā)展保險(xiǎn)，為就業(yè)保駕護(hù)航

三,、活動(dòng)目的：

通過咨詢或發(fā)放有關(guān)保險(xiǎn)知識(shí)方面的傳單讓更多的人能夠正確的了解保險(xiǎn),，使保險(xiǎn)能讓更多的人所接受，知道保險(xiǎn)在我們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔? 同時(shí)也鍛煉同學(xué)們的實(shí)踐能力和知識(shí)的運(yùn)用。 保險(xiǎn)公司、銀行,、證券公司、財(cái)務(wù)公司,、社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)在于人才資源和管理能力。現(xiàn)在一個(gè)合適和優(yōu)秀的保險(xiǎn)從業(yè)人員非

常寶貴,。因此加大對(duì)保險(xiǎn)業(yè)學(xué)生培訓(xùn)和獎(jiǎng)勵(lì)力度,，鼓勵(lì)更多保險(xiǎn)專業(yè)人才誕生對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)來說非常必要,。

四、活動(dòng)時(shí)間： **年 **月**日

五,、參加人員：

全體學(xué)生

六．活動(dòng)流程

前期：保險(xiǎn)知識(shí)競(jìng)賽

參賽形式及辦法 ：

參賽形式： 以班級(jí)為單位進(jìn)行組隊(duì),，每隊(duì)由4人組成并參賽。

參賽辦法：（1）.首先在各選手中選拔出4－6人（兩人備用）組隊(duì),。

（2）.所有參賽隊(duì),，統(tǒng)一筆試，從筆試中根據(jù)得分情況選出參加決賽的人選,。 進(jìn)入決賽的人可參加保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)活動(dòng),。

后期：創(chuàng)新社區(qū)保險(xiǎn)宣傳服務(wù)

1. 與社區(qū)街道和保險(xiǎn)公司合作。建立以社區(qū)服務(wù)工作者為主體的社區(qū)保險(xiǎn)宣傳隊(duì)伍

2. 根據(jù)社區(qū)安排每月定點(diǎn)一個(gè)社區(qū)舉辦宣傳活動(dòng),。豐富居民文化生活

3. 建立保險(xiǎn)咨詢點(diǎn),，提供保險(xiǎn)服務(wù),，完善社區(qū)居民保障體系

七,、活動(dòng)要求及注意事項(xiàng)：

1、在來去的途中聽從安排,，有組織,，有紀(jì)律，注意安全,，遵守交通規(guī)則,。

2. 注意衛(wèi)生保護(hù)工作，在傳單發(fā)放過程中及發(fā)放完后要及時(shí)把衛(wèi)生工作搞好,。

3. 在社區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢的時(shí)候不能大聲喧嘩打擾社區(qū)居民的生活,。

4 .對(duì)待社區(qū)居民要有禮貌，注意禮貌用語(yǔ),。

5,、參加人員要注意活動(dòng)的秩序，做事要認(rèn)真負(fù)責(zé)

八,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)： 宣傳海報(bào),，制作傳單，獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用

九,、前期準(zhǔn)備：

1,、有針對(duì)性的設(shè)計(jì)宣傳資料；

2,、對(duì)參加人員進(jìn)行一次簡(jiǎn)單的培訓(xùn),；

3、聯(lián)系新聞部的干事,；

4,、制作相應(yīng)的海報(bào)：

十．獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

每人發(fā)八十元獎(jiǎng)金并頒發(fā)榮譽(yù)證書

十一：活動(dòng)意義

(1)豐富社區(qū)功能,，促進(jìn)社區(qū)建設(shè)，鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力和服務(wù)意識(shí)

(2)普及風(fēng)險(xiǎn)常識(shí),，提高保障水平樹立科學(xué)的保險(xiǎn)消費(fèi)理念,，提高投保率從而提高居民保障水平，實(shí)現(xiàn)社區(qū)居民“人人有保險(xiǎn),、戶戶有保障”,，提高社區(qū)居民的生活水平和質(zhì)量。

(3)強(qiáng)化社會(huì)管理,，服務(wù)和諧社會(huì)開展社區(qū)保險(xiǎn),，不應(yīng)簡(jiǎn)單地看作是一種商業(yè)行為，更應(yīng)將保險(xiǎn)作為一種促進(jìn)居民和諧,、社區(qū)繁榮的管理工具,。

一份完整的品牌策劃方案篇四

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但是其中也有不少是私款消費(fèi),，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。

1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),，但是要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。

2,、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高,，人均消費(fèi)控制在20-30元。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但是要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定)。

1,、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中,、高三等,，有二人餐、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒樓的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(成都地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4,、由于本酒樓暫時(shí)住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群

，減少一些相關(guān)的費(fèi)用,。對(duì)這部分客戶可用專車接送,，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5,、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱,、電話,、地址,、網(wǎng)址)。

6,、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

1、在酒店的門口附近,、火車站,、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式),。

2,、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、__網(wǎng)站()__上()做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合,。

5、也可采用傳單廣告,，但是傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人。

保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但是要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

1,、在服務(wù)大廳配備電腦,，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2,、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容),。

3,、盡快做好酒樓的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡(jiǎn)單有要好記,，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒樓的特色，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng),、顧客留言板,、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒樓的知名度。

農(nóng)歷八月十五日,，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié),，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié),。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月,，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”,。中秋節(jié)將要來臨,，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,，特制定此方案。