總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助。

銷售個人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進篇一

古人常說,，“行有不得,，反求諸己”，但一開始,，我并未能及時地進行自我反省,。古人又說，“君子務本,、本立而道生”,，因此,，在自我反省的過程中，一定要把犯錯誤的根本原因找出來,，若是找不到根本原因所在,，敷衍了事，于事無補,，將來還會犯更多更嚴重的錯誤,。悔悟后,，歸結(jié)原因如下：

1,、責任心不強，工作作風不深入,，不踏實,。作為一名銀行員工，不論有多少理由,，都應時刻為了銀行著想,，聽從領導的吩咐，盡職盡責做好我的本職工作,。

2,、事發(fā)后，不能心平氣和地面對錯誤,，有逃避的心理,。一開始，就想著把很多問題推給別人,，而不能立刻想著先從自己身上找原因,。為什么不能心平氣和呢，因為是“齷齪的面子”在作怪,，還強裝出一副“此事與己無干”的樣子,，對事情展開一番“與己無干”的耍賴分析!每每想起當時的嘴臉，心中甚是羞愧,。

通過這件事,，我重新反思了自己讀書學習、做人,、做事的態(tài)度,，感悟到：

3、一個人一生最重要的是做事做人的能力,。做人要專注,，做事也要專注。做事不專心,，一定無法把事情做得圓滿,，無法清楚地掌握細節(jié),。學習就在做人、做事的點點滴滴中,。經(jīng)典絕不是在書本里,，而是在做人、做事的點滴中,?！皩W如逆水行舟，不進則退”,，讀了那么多的書,，假如不融會貫通，不與生活結(jié)合,，就很難有喜悅,，就是古人所講的"學而時習之，不亦樂乎",。

4,、“學習最重要的境界是體悟。如果學習中不能體悟,，那只是“記問之學”,，就好像人吃了東西沒有消化，對身體當然就沒有幫助,，甚至還有害處,。”最近,，聽到一個講座,，講座里舉了一個例子，說某人畢業(yè)于某個研究所,，有一天，母親叫他處理點家事,，他做完以后,，母親檢查后覺得他做得不是很好，就說：“兒子,，你怎么連這點小事也做不好?你怎么這么笨,。”那人聽后,，馬上臉孔變得非常兇惡,，然后接著母親說了一句話：“我都念到研究所了，你還罵我笨!研究所給了他什么?有沒有給他人生的智慧,，待人,、處世,、接物的智慧?只是給了他傲慢，給了他不受教,。這點小事沒辦好,，恰恰是學習的機會，但他并沒有把握這個機會,，反而對母親的指責和批評很不能接受,。事物都有一體兩面，不往好處發(fā)展,，就會自然地向壞處發(fā)展,。聽完講座，再想想自己,，也甚是慚愧!

總之,，我的行為給單位帶來了不好的影響，做出這樣的行為,，我的心情非常沉重和羞愧,。“人非圣賢,，孰能無過”,，我也會努力成長為一個理智的人，一個理得心安的人,，從過去的錯誤中學到智慧,，不再單純地懊悔?！敖?jīng)師易得,，人師難求”，我真心感謝領導的教誨,，希望在今后的成長過程中,，能從你們身上學得到更多的“智慧”，能得到你們的教誨和幫助,，我倍感幸運和不勝感激!

銷售個人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進篇二

尊敬的銷售部經(jīng)理：

非常抱歉!讓您在百忙之中抽出時間批評教育我,。此刻，我已深深認識到自己錯誤的嚴重,，我錯了!

我在近一個月的銷售手機工作期間存在工作懈怠,、疏忽大意、工作積極性不高等問題,。這些問題直接導致了我沒有完成銷售業(yè)績,，而且我沒有完成的不是一點兩點，而是很多額度沒有完成,。公司下發(fā)我這個月完成兩萬元的銷售額,，我僅僅完成一萬一千多元,，還有很大一部分額度沒有到限。

面對錯誤,，我感到深深的自責,、懊悔，我真的覺得很慚愧,，對不起經(jīng)理日常對我的關心和照顧,。經(jīng)過面壁思過，我已經(jīng)深刻地決定了,，我不能夠忍受其他同事對我‘吃閑飯,、吃底薪’的詆毀，我一定要有所行動：

首先,，我要痛下決心,，懸梁刺股地提高自己的銷售工作積極性，從內(nèi)心迸發(fā)強大的工作熱情,，全心全意地投入手機銷售工作當中,。其次，我要向經(jīng)理表示一下道歉,，就前一階段拖累大家后退的事情向部門同事道個歉,。再有，我要吸取教訓,，總結(jié)經(jīng)驗,，吃一切長一智，端正工作態(tài)度,，改進工作方法,，爭取創(chuàng)造優(yōu)良的手機銷售工作業(yè)績。

以上就是我的手機銷售業(yè)績沒完成的檢討書,，歡迎批評指正!

銷售個人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進篇三

我沒完成支行領導交給我的任務,，在此我懷著萬分沉重的心情向你做出深刻的檢討。

古人常說,，“行有不得,，反求諸己”，但一開始,，我并未能及時地進行自我反省。古人又說,，“君子務本,、本立而道生”，因此,，在自我反省的過程中,，一定要把犯錯誤的根本原因找出來,，若是找不到根本原因所在，敷衍了事,，于事無補,，將來還會犯更多更嚴重的錯誤?；谖蚝?，歸結(jié)原因如下：

1、責任心不強,，工作作風不深入,，不踏實。作為一名銀行員工,，不論有多少理由,，都應時刻為了銀行著想，聽從領導的吩咐,，盡職盡責做好我的本職工作,。

2、事發(fā)后,，不能心平氣和地面對錯誤,，有逃避的心理。一開始,，就想著把很多問題推給別人,，而不能立刻想著先從自己身上找原因。為什么不能心平氣和呢,，因為是“齷齪的面子”在作怪,，還強裝出一副“此事與己無干”的樣子，對事情展開一番“與己無干”的耍賴分析!每每想起當時的嘴臉,，心中甚是羞愧,。

通過這件事，我重新反思了自己讀書學習,、做人,、做事的態(tài)度，感悟到：

3,、一個人一生最重要的是做事做人的能力,。做人要專注，做事也要專注,。做事不專心,，一定無法把事情做得圓滿，無法清楚地掌握細節(jié)。學習就在做人,、做事的點點滴滴中,。經(jīng)典絕不是在書本里，而是在做人,、做事的點滴中,。“學如逆水行舟,，不進則退”,，讀了那么多的書，假如不融會貫通,，不與生活結(jié)合,，就很難有喜悅，就是古人所講的"學而時習之,，不亦樂乎",。

4、“學習最重要的境界是體悟,。如果學習中不能體悟,，那只是“記問之學”，就好像人吃了東西沒有消化,，對身體當然就沒有幫助,，甚至還有害處?！弊罱?，聽到一個講座，講座里舉了一個例子,，說某人畢業(yè)于某個研究所,，有一天，母親叫他處理點家事,，他做完以后,，母親檢查后覺得他做得不是很好，就說：“兒子,，你怎么連這點小事也做不好?你怎么這么笨,。”那人聽后,，馬上臉孔變得非常兇惡,，然后接著母親說了一句話：“我都念到研究所了，你還罵我笨!研究所給了他什么?有沒有給他人生的智慧,，待人,、處世、接物的智慧?只是給了他傲慢，給了他不受教,。這點小事沒辦好，恰恰是學習的機會,，但他并沒有把握這個機會,，反而對母親的指責和批評很不能接受。事物都有一體兩面,，不往好處發(fā)展,，就會自然地向壞處發(fā)展。聽完講座,，再想想自己,，也甚是慚愧!

總之，我的行為給單位帶來了不好的影響,，做出這樣的行為,，我的心情非常沉重和羞愧?！叭朔鞘ベt,，孰能無過”，我也會努力成長為一個理智的人,，一個理得心安的人,，從過去的錯誤中學到智慧，不再單純地懊悔,?！敖?jīng)師易得，人師難求”,，我真心感謝領導的教誨,，希望在今后的成長過程中，能從你們身上學得到更多的“智慧”,，能得到你們的教誨和幫助,，我倍感幸運和不勝感激!

銷售個人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進篇四

眨眼在這個自己曾經(jīng)憧憬了許久的工作崗位上工作了整整四個年頭。當?shù)谖鍌€年頭毫無征兆地開啟門窗,，我再也無法平靜地面對一切,。“五年成才”面對這四個字眼,，我倍感任務的艱巨,，距離的遠大。這也迫使我再一次認真地審視自己,，反思自己的成長道路,。每當夜深人靜的時候，我總會問自己想要什么?我的目標在哪里?

這讓我不得不再一次想起上學期末的園務會議上，聽到的新名詞----swot分析(swot analysis),。swot分別代表strength優(yōu)勢,，weakness劣勢，opportunities機會,，threaten威脅,。

幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)反側(cè)，現(xiàn)將個人情況作一個全面的swot分析：

關鍵詞：strength優(yōu)勢

如果說,，每個人都是一塊獨一無二的石頭;那我相信,，我是那塊獨一無二的彩石。

首先,，我有著扎實的專業(yè)基礎和理論功底,，這是我在工作崗位上綻放光彩的基石。五年幼教學習生涯中,，我為自己奠定了良好的專業(yè)技能,、理論知識、個人能力,。年年的各級各類優(yōu)秀,，見證了我理論知識的水準;學生會主席、黨支部書記,、市藝術節(jié)學生組委會主席等職位,，折射了我能力的光芒;舞蹈、合唱,、指揮,、演講等各級比賽的成績，詮釋了我專業(yè)技能的成長,。

其二,，我有著較強的適應能力，能較快地接受新鮮的事物,、思想,。面對當今社會迅猛的發(fā)展趨勢，我想這是一個接受層出不窮的新事物的必備能力,。

其三,，個人能力發(fā)展均衡。這個源于自己廣闊的興趣愛好,，曾經(jīng)琴棋書畫樣樣向往的我,，對鋼琴、下棋,、繪畫,、書法,、主持、演講,、舞蹈,、體育普遍都有興趣。因此走過學習生涯,，走上工作舞臺后,，我發(fā)現(xiàn)這些都成了我的“資本”，讓我成為了一個發(fā)展較為全面的幼兒教師,。我想，面對如今社會要求孩子全面發(fā)展的情境下,，作為教師的我們具有全面發(fā)展的綜合素質(zhì)也是非常必要的,。

關鍵詞：weaknesses(劣勢)

首先，我的情緒波動比較大,，做事容易沖動,，時常會因為不良情緒而影響工作的成效。我想這是一個不太樂觀的習慣,，人生不如意十有八九,，如若將不如意帶進工作，那么被輻射的范圍將擴大很多,，由一個人涉及到幾十人!而且自己也會因為工作步伐的紊亂而導致疲倦不堪,，這是一個惡性循環(huán)。

其次,，我有那么點自命清高,，總是會將以前的成功習慣帶到現(xiàn)在，總以為自己站在高處,。它的直接后果是,，我很自我，不虛心聽教,。殊不知,，我不及別人的太多!論學歷，雖然現(xiàn)已有本科學歷,，但是全日制大專畢業(yè),。面對現(xiàn)在很多的本科生幼師，我覺得自己有很多值得向她們學習的東西,，例如學習習慣,、理論功底、自身修養(yǎng)等,。論經(jīng)驗,，我尚且年輕,，很多幾十年教齡的資深老教師，她們身上擁有著“淡淡的幽香”,。這香味源于對孩子年齡段特征的正確把握;源于對教學經(jīng)驗的沉淀;更是源于對班級管理的井井有條,。我要學習的還有很多很多……

最后，我現(xiàn)養(yǎng)成了一個壞習慣----懶惰,、拖拉,，這也是我現(xiàn)階段最為致命的弱點。也不知道從什么時候起,，我可以把準備工作拖拉到比賽的最后一天,，可以把教學準備推遲到上課前的最后一刻，把所有的工作堆積到最后一天完成,。也許只是鉆了那個“應付的了”的空子,，但是“勤能補拙”、“書山有路勤為徑”等都時時告誡我們成功源于勤奮!

關鍵詞：opportunities(機會)

優(yōu)秀的人很多,，而機會不一定是均等的,，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發(fā)現(xiàn)機會,、展示自己并把握機會能力的考驗,。唯有在付出很多努力之后才可能換來一次次的機會，這時候我們需要的是勇于接受挑戰(zhàn)的勇氣,。未來的道路很漫長,，我想我會有很多次機會，于鍛煉,、于成長,。我只想抓住每一次機會，讓自己蛻變,、讓自己成長,、終而逐步走向成功。

關鍵詞：threats(威脅)

作為一個有著四年教學經(jīng)驗的教師,，本應積累較多的帶班經(jīng)驗,。但是由于個人工作分配上的緣故,，自己在前線獨立帶班的經(jīng)驗卻少之又少,。面對同齡教師的成長,，自覺追趕的道路長遠。如果站在競技的平臺上,，個人危機感較為強大,。

面對班級工作與自身任務的矛盾調(diào)節(jié)，就目前看來還是有很大的提升空間,，在時間妥善分配方面有待進一步成長,。

最后,，就目前個人情況的swot分析看來，在主觀可以控制方面,，如果我能夠發(fā)揮自我的優(yōu)點,，利用空余時間通過專業(yè)理論書籍方面的學習，有針對性的在專業(yè)知識和實踐能力方面的完善,，提升自我的修養(yǎng),，對自身的弱點一定會有所改變。而在客觀條件方面,，幼兒園有著強大的團隊,，給了我很大的成長和鍛煉空間。我相信,，在這樣的分析過程中,，通過不斷審視自己的優(yōu)缺點，自己一定會有所收獲,。下階段的任務是，針對自己的個人分析,，有目標性地制定改進策略,、近期目標，并反復實踐,，那么成功一定就在前方!

銷售個人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進篇五

本學期,，我擔任七年級物理教學工作，認真學習教育教學理論,，從各方面嚴格要求自己,，主動與班主任團結(jié)合作，結(jié)合本班的實際條件和學生的實際狀況,，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃,，有組織,，有步驟地開展。為完成教育教學工作出勤出力,，現(xiàn)對教學工作作以下總結(jié)：

一,、認真鉆研教材，明確指導思想,。

教材以物理課程標準為依據(jù),，吸收了教育學和心理學領域的最新研究成果，致力于改變學生的物理學習方式,，在課堂中推進素質(zhì)教育,，力求體現(xiàn)三個面向的指導思想,。目的是使學生體會物理與大自然及人類社會的密切聯(lián)系;體會物理的價值，增強理解物理和運用物理的信心;初步學會應用物理的思維方式去觀察,，分析,，解決日常生活中的問題;構(gòu)成勇于探索，勇于創(chuàng)新的科學精神;獲得適應未來社會生活和進一步發(fā)展所必需的重要物理事實和必要的應用技能,。

二,、認真?zhèn)浜谜n，突出知識傳授與思想教育相結(jié)合,。

不但備學生而且備教材備教法,，根據(jù)教材資料及學生的實際，設計課的類型,，擬定教學方法,，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”,，每堂課都在課前做好充分的準備,，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學后記,。

三,、注重課堂教學藝術，提高教學質(zhì)量,。

課堂強調(diào)師生之間,、學生之間交往互動，共同發(fā)展,，增強上課技能,，提高教學質(zhì)量。在課堂上我個性注意調(diào)動學生的用心性,，加強師生交流,，充分體現(xiàn)學生學得容易，學得簡單,，學得愉快,，培養(yǎng)學生多動口動手動腦的潛力。本學期我把課堂教學作為有利于學生主動探索物理學習環(huán)境,，讓學生在獲得知識和技能的同時,，在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學改革的基本指導思想,，把物理教學看成是師生之間學生之間交往互動,，共同發(fā)展的過程。提倡自主性“學生是教學活動的主體,，教師成為教學活動的組織者,、指導者,、與參與者?！边@一觀念的確立,，學生成了學習的主人，學習成了他們的需求,，學中有發(fā)現(xiàn),，學中有樂趣，學中有收獲,，這說明：設計學生主動探究的過程是探究性學習的新的空間,、載體和途徑。

四,、創(chuàng)新評價,，激勵促進學生全面發(fā)展。

我把評價作為全面考察學生的學習狀況,，激勵學生的學習熱情,，促進學生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改善教學的有力手段,。對學生的學習評價,，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感與態(tài)度的構(gòu)成和發(fā)展;既關注學生物理學習的結(jié)果,，更關注他們在學習過程中的變化和發(fā)展。更多地關注學生已經(jīng)掌握了什么,，獲得了那些進步,，具備了什么潛力。使評價結(jié)果有利于樹立學生學習物理的自信心,，提高學生學習物理的興趣,，促進學生的發(fā)展。物理教師個人工作總結(jié)五,、認真批改作業(yè),，做好課后輔導工作。

布置作業(yè)有針對性,，有層次性,，對學生的作業(yè)批改及時，認真分析并記錄學生的作業(yè)狀況,，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結(jié),，進行透切的講評，并針對有關狀況及時改善教學方法,，做到有的放矢,。

對后進生的輔導,，并不限于學生知識性的輔導，更重要的是學生思想的輔導,，提高后進生的成績,，首先解決他們的心結(jié)，讓他們意識到學習的重要性和必要性,，使之對學習萌發(fā)興趣,。這樣，后進生的轉(zhuǎn)化,，就由原先的簡單粗暴,、強制學習轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。激發(fā)了他們的求知欲和上進心,，使他們對物理產(chǎn)生了興趣,，也取得了較好的成績。

總之,，在教學工作,，既有成功的喜悅，也有失敗的困惑,，雖然取得了必須的成績,，但也存在不少的缺點。本人今后將在教學工作中,，吸取別人的長處,，彌補自己的不足，力爭取得更好的成績,。

銷售個人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進篇六

時光如白駒過隙,，總是在不經(jīng)意間溜走。這一學期在不知不覺中過去了,，回想起這一學期,，我有太多的感動。我很開心,，他們從高中步入華夏學院的第一天開始我就陪著他們一起度過,。在他們的身上也投入了很多，但這一切概括的說值了,。都說時間久了,，就會有感情，我真的體會到了,。我很感謝學校能給我這個機會,，與他們朝夕相處的機會。他們讓我收獲了很多很多。這將是我一輩子彌足珍貴的記憶,。

在確定為班主任的時候,，我就有一種強烈的使命感及告訴自己身上肩負的責任。經(jīng)濟與管理系會計1135班這個稱謂也深深地印在我的腦海里,。這將是一群怎樣的同學們,，我們有什么樣的故事要上演，他們又將給我怎樣的感動呢,？當收到通知說要寫班主任工作總結(jié)時,，我一直在糾結(jié)怎么動筆，現(xiàn)在寫起來,，才知道,，這一學期的親身經(jīng)歷怎能僅用3000字寫出來。所以,，在這里,，我要借此機會，用文字來寫出我這一份沉甸甸的感情,，來表達我的無限感慨,。

一、班級的基本情況

我?guī)У陌嗍菚?135班,，一開始的時候班上有36為同學,，男生4人，女生32人,。中間有一位女生因為身體原因休學回家,，我為此感到遺憾。后來,，我們班又加入一位男生,。班上的大部分同學都是很聽話的，當然也不排除個別個性的同學,。班委們都能夠起到帶頭作用，能夠團結(jié)同學,，共同處理好班級及院系事務,，并且能夠積極參加學校組織的活動，當然對于他們能力是肯定的,?？偟脕碚f，對于班上同學們的總體表現(xiàn),，我還滿意,。

這一屆學生被說成是最多才多藝的學生，也是個性最張揚的一代人，他們用自己的實際行動證明了自己,。跟著他們一起,，確實感受到了陽光與活力。在班上的管理方面,，我在軍訓期間就做好了班委選舉的前期準備工作,。以自薦及同學們推薦等因素綜合，選出了大膽有主見的同學做軍訓期間臨時負責人,，就他們在軍

訓期間的表現(xiàn)及與同學們的相處是否融洽等情況作為參考,。最后通過在軍訓期間同學們先寫自薦信然后通過上臺競選，同學們投票再結(jié)合我們班主任和輔導員平時的觀察得出最終的結(jié)果,。我相信買我們選出來的是最優(yōu)秀的班委,。的確，他們也沒讓我們失望,，他們的努力我們有目共睹,。在學校舉辦的主持人大賽中，我們班有四位同學成功進入決賽,，并在決賽中都有不錯的表現(xiàn),，得到了老師的贊賞，我為他們感到無比的驕傲,，這四位同學都來自我們的班委同學,。

我對班主任工作的認識是在后來才逐漸認識到的。剛開始擔任學長班主任的時候我的心情是糾結(jié)的,，我不知道自己是否能夠勝任這份工作,。我還能清楚地記得自己第一次站在講臺上，面對36張陌生的面孔時的心情,，我很驚奇,，內(nèi)向的我能做到這般的冷靜，原來我們也得逼逼自己,，才知道自己究竟有多強大,，所以，我很慶幸自己能有這樣的機會,。了解我的人可能都會有這個擔心,，大家覺得我的性格使然，以致沒有那種氣場可以鎮(zhèn)得住同學們,，不樹立點威信怎么行呢,，這也正是我所擔心的?？墒堑胶髞?，卻也發(fā)現(xiàn)這些擔心都是多余的，同學們都很好，沒有同學們刻意地為難我,，工作進行的還很順利,。

班主任的事情是很瑣碎的，但其實就是這些瑣碎的事情組成了整個工作的核心,。只有我們把握住了核心,，工作就能做好。我給自己的定位是做同學們的學姐班主任,，做同學們值得信賴可以玩耍的朋友,。班委是一個班的頂梁柱，他們表現(xiàn)的好壞直接決定一個人的發(fā)展,。在班委的培養(yǎng)上,，我在班委確定之后就讓他們明確了各自的定位，要求他們以身作則,，對班級建設負責,，對同學們負責，對自己負責,，拿出自己的能力出來,，建設出一個班風，學風,，室風良好的班集體,。讓每一位同學們熱愛我們班集體，營造良好的學習生活環(huán)境,。經(jīng)過班委們的討論,，我們也整理出了一套完整的班級班規(guī)，一直以來在班委的帶領下嚴格進行,，效果頗佳,。作為班主任，我也會努力配合好輔導員老師的工作,，每周至少一次查寢,，去宿舍了解同學們真實的生活狀態(tài)，也耐心傾聽同學們的問題,，并給予及時的解答,。

每天堅持一日生活制度，讓同學們形成良好的生活觀念與習慣,。同學們在出勤率,，內(nèi)務優(yōu)秀率都達到學校規(guī)定的要求,。我覺得每周一到周三的早操,，鍛煉了他們，也鍛煉了我自己。在工作中,，我們認真履行自己的職責,，在選貧困生時，我們先讓大家寫申請書,，然后逐一了解他們家里具體的情況,，最終選出真正需要我們幫助的同學。

二,、軍訓及入學教育

如果提到印象最深刻的事情,，那就不得不說迎新生和軍訓了。那段時間可以說是我們班主任最忙也最累的時間,。但是累的充實,，累的舒心。在新生報到前,，我們就積極做好了準備工作,，還記得美接待一位新生時，我們的心情就特別激動,，仿佛就是自己來報到一般,。我們在輔導員的帶領下，我們迅速熟悉了自己要做的工作,，以盡快的速度了解班里同學的基本信息,，在遇到問題時及時的采取應對措施。在新生入住之后,，我們就負責告知并監(jiān)督新生學院的一些規(guī)章制度,，內(nèi)務，查寢等,，出勤等,。工作確實很細，需要時間,，也鍛煉了我們安排自身學習與工作的時間的能力,。

在同學們?nèi)雽W后的頭幾天學校就進行了軍事理論課程，我們在自己沒課的時候借來看看他們開始時的適應情況并做及時的反饋,。軍訓期間我?guī)缀跏歉麄円黄鹪诓賵錾辖邮芰胰盏南炊Y中度過的,，關注他們的身體問題及一些可能出現(xiàn)的事故。那兩個星期,，讓我們明白了堅持的力量,。在軍訓期間，我們也關心同學們的人身安全,。安排時間給她們觀看有關火災題材的視頻,，以真實的實例讓他們體會到生命的可貴,，對火災有所警惕尤其不能在宿舍使用違禁電器。當然,，我們也會給他們開開小班會,，或者是播放一些勵志的影片，讓大家辛苦的軍訓中放松心情,。軍訓期間,，我是堅持每一天都去宿舍查寢，強調(diào)學校的紀律及給予他們鼓勵,。在軍訓期間,，同學們表現(xiàn)都很優(yōu)秀，也涌現(xiàn)出了一批積極分子,。我們班的郭航文和黃曉楠同學因個人優(yōu)秀表現(xiàn),，獲得了優(yōu)秀學員的稱號?？傊?，軍訓不僅對于他們是難忘的，我也是,。也就在那時,，我與他們建立了深厚的友誼。

三,、 心里健康方面

對于學生來說最重要的除了學習,，還有身心健康，這也是學校教育的最終目的所在,。當一群從三點一線枯燥且備受壓力的高中解放出來以為進了大學就可以解脫的同學們來說,，受到大學的條條框框限制的時候，無疑是又進了一堵墻,。在大學感覺到大學并不是想象中或者聽聞中那么散漫自由時,，他們就會不安，甚至就會有抵觸的心理,，這種心理就有可能導致他們對學習消極懈怠,。這種現(xiàn)象是要及時遏制的。所以,，我會經(jīng)常找同學談話,，讓他們說出所困擾的問題，用自己先他們兩年的親身經(jīng)歷來開導他們,，告訴我是怎么度過那一段迷茫時期的,。說實話，在這一刻我也想起了自己來當班主任的初衷,。我也會跟輔導員反映同學們的情況,，努力配合好輔導員的工作,。

的確，現(xiàn)在很多學生都是家里的獨生子女,，家里人賦予他們太大的期望，自然所承受的壓力就有的多大,，專業(yè),、就業(yè)、感情問題都回來困擾他們,。我發(fā)現(xiàn)有一位同學最近總是出現(xiàn)遲到曠到的情況,，一開始很反感，后來找她談話才知道他因為某某事情心情不佳,，后來經(jīng)過勸說有了明顯的改進,。看到他們的進步,，我很開心,。我的任務就是正確的引導他們，給予他們及時的幫助,，讓他們少走一些彎路,。我會建議他們在周末是幾個同學一起出去散散心或者在圖書館看看書，拓寬自己的知識層面,，讓自己的大學生活過得有聲有色,。

這一學期，我不敢說我做了很多事,，做成了多少事,，我只覺得自己是快樂的，其中的酸甜苦辣也只有將經(jīng)歷過了才懂得,。我很感謝這一群懂事活潑的學弟學妹們,，感謝我們相互的陪伴，因為他們我的生活也變得多姿多彩,。我承認,，自己在管理能力上還是很欠缺的，又有很多做的不好的地方,，但是我會努力改正,，提高自己的素質(zhì)，正確下學期做得更好,，與同學們共同進步,。

銷售個人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進篇七

1、我每周沒有工作計劃和總結(jié),。我的工作基本上是政教處布置的各項任務,，如,，周日的管制刀具收繳、周一參加升旗儀式,、每一天督促學生做好各項常規(guī)等,。還有就是學生給我留下的各種難題，這天是學生不講衛(wèi)生,，需要我監(jiān)督他洗澡;明天可能是學生遲到需要我處理;后天可能是學生沒有完成作業(yè),，需要我找他們談心。

有時候計劃好做一件事,，可能學校臨時通知要開會或要完成各種應付性材料等,。比如，前段時間我準備寫篇讀書心得,，領導讓我完成一篇學?！拔寤辈牧稀Ｎ也坏貌幌韧瓿刹牧?，再寫自己的讀書心得,。

對于意外事件，我是這樣處理的,，很多上交的材料都是應付差事,，網(wǎng)上有的簡單下載、拼湊就能夠應付差事,。我才不相信領導有時間看每個學校的材料,。要明白領導要做的事更多。我很多時候喜歡坐在教室里辦公,，將手機放在辦公室里,。等我回復的時候，領導可能把事情安排給別人做了,。

我覺得自己有個較好的習慣,，就是李鎮(zhèn)西老師的五個一：每一天堅持上好一堂語文課，找一位學生談心或書面交流,，思考一個教育問題或社會問題,，讀不少于一萬字的書，寫一篇教育日記,。我基本上是按李老師的要求做的,，讀書遠遠超過一萬，很多時候一周左右看一本書,。關于寫作我覺得自己堅持還不錯,，每一天千余字，從20__年底堅持到如今,，在我新浪博客中已經(jīng)有942篇教育敘事,，點擊率超過74萬,。博文不包括一些數(shù)學論文和發(fā)表的文章，以及應付檢查類材料,。

2,、做正確的事情，遠比把事情做對更重要,。什么是正確的事?需要的方向,。每個人都是自己人生的舵手，要把握要自己的方向,。方向錯了，事情做得對也是枉然,?？藸杽P郭爾以前用一個生動的例子比喻人生：人生就像一個酒醉的農(nóng)夫駕著馬車回家，表面上是農(nóng)夫駕馬車,，事實上是老馬拖著農(nóng)夫回家,。因為農(nóng)夫喝醉了，根本沒有清醒的意識,，然而老馬識途,，因此能夠農(nóng)夫拖回家。一個人只有清醒的時候,，才能選取正確的事情,，人生也就有好處。每個人都就應持續(xù)清醒的頭腦,，做事不能稀里糊涂,，尤其在決策的時候更要慎重。

人的時間,、精力畢竟是有限的,，我從20__年開始研究初中數(shù)學方面的各類問題,，也發(fā)表很多文章,。我曾將教育敘事當做不入流的文章，沒有涉足其中,。從20__年起終點研究班主任工作,。做數(shù)學研究與班主任研究的時間沖突，此刻看數(shù)學教育書籍和雜志的時間很少,，也鮮有數(shù)學文章發(fā)表。原先每一天訂閱5本以上的數(shù)學雜志,，如今只剩下一本在堅持訂閱,，實在是沒有時間看這些雜志,。有時想想我的轉(zhuǎn)型是正確的嗎?

“要使上司能發(fā)揮其所長,，不能靠唯命是從,，就應從正確的事情著手,，并以上司能夠理解的方式向其提出意見?！弊鳛樾＾k主任,，我處理的都是校長布置的任務，很多事情都很急,，經(jīng)常是上午布置下午就要材料或結(jié)果,。通常我會在不耽誤課程的前提下加班加點,，盡快將任務完成。當校長的指令與你內(nèi)心的管理理念和發(fā)展意愿相違背時,，我想自己也不會采取極端的方式處理問題，而是透過協(xié)商,、交流的方式來達成共識。

3,、我覺得自己大致這樣幾個方面需要改善：一是班級管理沒有核心理念。經(jīng)常想到什么做什么,，班級管理沒有連續(xù)性和系統(tǒng)性。二是對待問題學生處理,，沒有找到專業(yè)的方法,。我也看過王曉春老師的《問題學生診斷手冊》,，但學生的狀況千差萬別,，很難短時間找到適宜的方法。三是覺得改變,、影響學生的潛力有效。學生不喜歡講話,，透過一兩次談心，效果并不理想,。有時還想人本是存在差異的,，性格內(nèi)向不能簡單的說是壞事，內(nèi)向的人可能思維潛力更強,。外向的人可能更輕浮,。四是如何整合家庭,、社會、學校各種資源,，更好的教育學生,。很多學生的父母離異、外出打工,，社會輿論導向等對學生的成長不利。如何讓三者構(gòu)成合力,，是值得我今后研究的課題,。四是帶班十多年,，寫了不少文章,，如果整理這些材料,，構(gòu)成較好的講義,，也是一個難題,。

銷售個人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進篇八

通過這段時間的班主任培訓,，給我?guī)碓S多需要總結(jié)與反思的地方,，在此我將自己的一些想法與反思總結(jié)如下，希望以此來指引自己今后的工作,。

一,、實踐中的一些想法與經(jīng)驗:

第一:用制度去管理班級,。人是需要制度去管理的,，好的制度應該是公正,、公開、并能夠發(fā)揚民主的,。在接班之初我發(fā)現(xiàn)班中并沒有完善和系統(tǒng)的班級制度,，學生的學習習慣比較差,，對于一些行規(guī)的遵守也很不自覺,，為此我馬上和班干部一起協(xié)商制定了一份“班規(guī)”，并針對制度確定相應的獎罰政策,，鼓勵先進,、鞭策后進。比如每周我先送大家10分的基礎分,，如果同學上課能積極舉手發(fā)言,，默寫能得100分，能做好個人衛(wèi)生等方面都將得到一張“獎勵券”,，三張“獎勵券”就能換一分“行規(guī)獎勵分”,，在平時班級行規(guī)的檢查與抽查中，只要同學表現(xiàn)良好和突出,，也可以加相應的分值,。而如果有同學出現(xiàn)上學遲到或破壞教室環(huán)境衛(wèi)生的行為,，則要求他為班級做一天值日生，甚至是扣分,。在懲罰學生時,，我要讓他明白，這個懲罰并非來自于教師,，而是來自于班級的制度,，因為你違反了制度，所以要罰你,，同樣因為你做的好,，也能得到相應的精神和物質(zhì)獎勵(每周我會統(tǒng)計每位同學獲得的“總分”，并在“紅旗榜”中粘貼他們的戰(zhàn)績,，每半學期我班都會進行一次“班級行規(guī)評比”的獎勵措施),。這種行規(guī)的評比方式可以調(diào)動學生的積極性，而且也能使師生間的關系變得更加和諧,。

另外在制度制定后,，為了體現(xiàn)它的民主，我會讓學生自己去管理,，而教師則作為班集體的一員,，我要起的只是指導的作用?！爸等瞻嚅L制度”就是我在班級管理中引入的一種管理模式,，在總結(jié)上學期的工作經(jīng)驗后，本學期我更是把“值日班長”的競選制度推向全班,，班中每一位同學都可以來競選這個崗位,，而參加競選的同學必須先進行一分鐘的競選演講，并在工作中接受全班同學的監(jiān)督,，每個月末他們還要接受大家的評選,，由同學們評選出大家心目中的“優(yōu)秀值日班長”，評選結(jié)果中的最后一名則將被自動淘汰,，由大家重新進行推選,。如此的競爭和激勵制度是為了鞭策同學們在工作中能具備認真負責的態(tài)度，以及為大家服務的思想,。此外“紅旗飄飄,、快樂成長”、“本月之星”,、“優(yōu)秀值日班長”的評選制度都是我在與全班同學協(xié)商后制定的,，而且也都是讓同學們自己去管理和進行評選。

一系列的獎懲制度已使大家學會珍惜自己的“行規(guī)分”,，如今他們都很看重老師發(fā)的“獎勵券”,，并為此會更自覺地去遵守日常的校規(guī)與班規(guī),。

第二:不斷增強班級的凝聚力。每一個人都有與生俱來的榮譽感,，作為班主任應該設法去激發(fā)整個集體的榮譽感,，想辦法凝聚這個集體，而學校組織的各項比賽,，都是增強凝聚力的好機會,。從接班第一次的主題班會開始，我就要求自己全身心的投入,，以我的行動來帶動全班同學的真心投入,。在事先我會精心設計主題班會的流程、做到主題鮮明,，目標明確,，通過我的引導，讓學生在活動中體會到什么是正確的,，什么是應該學會的,，什么是不正確的，什么是應該放棄的,，讓學生在活動中自己感悟做人的道理,。例如今年“三·八婦女節(jié)”的主題班會，我將它命名為“感恩的心”,，同時邀請了班中四位學生的母親來共同參與,，活動中我安排了許多與“感恩”有關的節(jié)目，小品“子孝父心寬”,、詩朗誦“母親”,、歌曲“媽媽的吻”、重溫“感動中國的人物故事”,，還有學生與家長之間的親子游戲“心靈感應”等等,，我讓同學們在濃濃的班會氛圍中領悟“感恩”的道理，并在思想與情感上產(chǎn)生了碰撞與共鳴,，而當學生投入越深,，他的體驗就會越深,，集體榮譽感也會越深,，那樣集體的凝聚力也會越大。

現(xiàn)在,，一次廣播操比賽,、一次藝術節(jié)的節(jié)目表演，一次中隊的展示活動都將成為我班同學展示才華的舞臺,，同學們在活動中學會了合作與自律,，學會了奉獻與責任,，也在活動中樹立起了自信。在集體的智慧與努力下,，一些可喜的成績便呈現(xiàn)在大家的面前:例如我班獲“?？萍脊?jié)創(chuàng)意制作比賽”的團體三等獎;“校體育節(jié)團體總分”的第三名;“廣播操比賽”年級組的第二名，“藝術節(jié)作品展示”的第三名等等,，而良好的班級凝聚力都在這其中起了很大的作用,。

第三:做一個以德服人、“人和”的班主任,。當了一年的班主任,，讓我感觸最深的就是“路遙知馬力，日久見人心”這句話,。在接班之初,，我便面臨家長的信任危機，也許在小學有一名副課教師來擔任班主任工作是件讓家長很難接受的事情,，對此我并不想有什么抱怨,，而是希望用我的言行來教育和感動我的學生。首先我希望培養(yǎng)孩子成為一個有“德”的人,，因此在平日的教育中我非常注重德育的滲透,，經(jīng)常結(jié)合教學內(nèi)容，對學生進行行為規(guī)范,、集體主義,、愛國主義等德育教育，并在班中引入了《弟子規(guī)》的經(jīng)典文化導讀教育,，又如在講解《弟子規(guī)》內(nèi)容時我告訴學生,，宋朝的司馬光把人分為四種:德才兼?zhèn)錇槭ト耍虏偶嫱鰹橛奕?，德勝才為君子,，才勝德為小人。如果沒有圣人和君子,，那么與其用小人,，不如得愚人。因為“君子挾才以為善,，小人挾才以為惡,。”我要讓學生知道在他成才之前首先要學會做人,，做一個品德高尚的人,。

“公正”也是學生所看重的一項教師品質(zhì)，因此對于所有的學生我都會一視同仁,，當學生有進步時,，我會及時做出表揚,，而當學生犯錯時，我也會做出合理的批評與教育,。不會因為他成績好而心存袒護,，而對成績差的學生抱有偏見。

其次,，成為一名“人和”的班主任一直是我追求的目標,，當然“人和”的班主任也應該是有威信的，而威信并非憑空產(chǎn)生,，是要靠自己樹立的,，以身作則，言教不如身教,，良好的身教是樹立威信的最好辦法,。例如我要求學生在執(zhí)勤周內(nèi)7:30分到崗，那早晨我就會做到7:20分到校,，并做好巡視查崗工作,。而當我要求學生主持節(jié)目時能做到脫稿時，我就會先要求自己在面對學生發(fā)言時做到不看稿子,，演講自如,。另一方面“人和”的班主任又應該是具有親和力的，因為每一個學生都是有情感的,，如果威信能使學生對教師敬重,，那親和則使學生對教師不會敬而遠之，情感像一根紐帶,，把教師與學生緊緊聯(lián)系在一起,。平時在找學生到辦公室談心時，我會拉一個椅子來讓學生坐下來,，雖然是一個很小的動作卻會讓學生倍感親切,。在和學生交流時我會注意自己的語氣和語速，讓學生感受到我對他的重視與尊重,。而在與家長交流時同樣要注意“親和”,，學會與家長保持定期的溝通與聯(lián)系，多在家長面前夸獎孩子的長處與優(yōu)點,，讓家長們感覺到我對他們孩子的關注與愛戴,，而這些也需要我平時用發(fā)現(xiàn)的眼光去捕捉學生身上的閃光點。

二,、工作中的一些不足與反思:

第一:作為一名班主任,，經(jīng)驗的缺乏仍是我工作中的弱點，比如遇事時我還缺乏足夠的沉著與冷靜,，對于一些突發(fā)事件的處理也不夠靈活,，有時我也會對學生進行一些大聲的訓斥，而那時我的學生會用他們無辜和迷茫的眼神看著我,，讓我深深地感觸到其實學生畢竟還是可愛的,，雖然有時他們也會犯嚴重的錯誤，但學生畢竟還是孩子,，對待孩子要有愛心,，要理解他們。教師看學生的眼光應該是俯視的,，這也是戰(zhàn)略的需要,。學生犯錯誤時，教師不必耿耿于懷,，要學會以德報怨,，不要跟學生一般計較。我應該相信學生是向上的,，向善的,，要對學生抱有期望，而對于學生出現(xiàn)的反復,，我也不應該氣餒,，，要鼓勵他克服困難,，戰(zhàn)勝自我,。對于那些迷失方向的孩子，則應該給要有耐心予更多的關愛與幫助,。

第二:理解班主任工作的意義,。小學班主任工作的確是件十分辛苦的事，因為學生年齡較小,，而且處于認知和處事的關鍵時期,，所以班主任在學校教育中起著十分重要的作用。正如《教育學概論》中所提到的,，班主任工作具有極大的意義:1)班主任是全班學生的組織者,、教育者和指導者。班主任的中心工作,，就是對本班學生進行思想品德教育和組織管理,。2)班主任是學校領導對學生進行素質(zhì)教育的重要力量。班主任是教育改革的主力軍,，也是實施素質(zhì)教育的主要力量,。3)班主任是聯(lián)系各任課教師的紐帶。班主任要經(jīng)常與任課教師溝通學生的情況，及時傳遞通報學生的各種問題,，信任任課教師,，并與任課教師一起共謀教育學生的策略。4)班主任是溝通學校與學生家長的橋梁,。班主任必須做好家長工作,，通過家訪，互通學生的情況,，共同研究教育學生的措施和方法,，使學校教育與家庭教育密切配合，取得教育影響的一致和連貫,。

第三:在日常的工作中,，用“愛”的思想來指導我們的工作。

著名教師毛蓓蕾,在她的《心之育》一書中寫到“愛孩子就是愛祖國,。教師應該傾聽,、發(fā)現(xiàn)、關注孩子的心靈,?！?毛蓓蕾老師抱著這樣的思想，關心學生,，幫助學生,，并贏得了學生的愛戴。很難說毛蓓蕾老師有什么很高超的教育技巧,，她只是把愛學生發(fā)揮到了一個極高的水平,，所以她成功了,。在班級管理中,，所有的技巧都抵不過愛學生，這是教育的關鍵,，其余都是次要的,。

教師的“愛”也可以體現(xiàn)在與學生的肢體接觸,，當孩子表現(xiàn)好時，教師看似不經(jīng)意地摸摸其腦袋或拍拍其肩膀,、后背以資鼓勵,，都會給學生帶來很大鼓動。現(xiàn)在很多小學都已提出:“今天,，你摸孩子了嗎?”

學生在成長過程中常常會產(chǎn)生一些錯誤,，有些錯誤只是階段性的，比如對于一些脾氣倔強易沖動的學生,，之前我也會采用當面教育或批評的方法,，并指望利用幾次談心或談話來強行將她的脾氣扭轉(zhuǎn)過來，但實踐證明，如果教師過分地追究,，只會起到強化的反作用,。其實，現(xiàn)在有教育學家就提出,，教師要學會“視而不見”,，因為有些錯誤隨著學生年齡的增長會自然消失,，教師沒有必要去干預,。看不到最好,，看到了也要假裝沒看到,。適當?shù)膶捜毯秃鲆晻o學生營造一個寬松的環(huán)境，等到學生吃到苦頭后,，教師再在暗中加以幫助和點撥,，其教育結(jié)果則會變得更加有效，也許這樣的“愛”能讓學生更加容易接受吧,。

我希望自己能在工作中不斷總結(jié)以往的一些經(jīng)驗與教訓;不斷去反思自己犯的錯誤,，并動腦筋去思考解決問題的辦法;不斷地去學習新的知識與技能，用它們?nèi)シ治鲆酝ぷ髦惺д`的原因和制定正確的工作方法,。實踐——學習——反思,，希望我能通過班主任的實踐工作,來增強自己的工作能力與信心!

銷售個人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進篇九

按照管理局和公司黨委關于開展“雙促”活動的具體要求及第二階段“四查四比”活動的具體實施方案，我結(jié)合自身實際,，能認真學習上級領導講話及有關文件精神,，并把學習情況與實際工作結(jié)合起來，注意用馬克思唯物主義和科學辯證法指導,、運用于實際工作,，基本做到了用以致用、學有所得,。通過認真開展“雙促”第二階段活動,，廣泛征求職工群眾和班子成員對我在黨性黨風方面存在問題的意見和建議，認真梳理意見反饋情況,，牢牢把握“五大環(huán)節(jié)”,，努力實施以“七個緊盯、七個查找,、七個整改,、七個確保”為主要內(nèi)容的“四個七”措施,，認真參加“領導干部輪換帶班”活動,，對照“四查四比”的具體要求，深刻反思，認真剖析,，個人認為有些地方還做得不夠,，還存在著一定的差距和問題。現(xiàn)將一些主要問題和產(chǎn)生這些問題的原因以及今后的整改意見剖析如下,。

一,、存在的主要問題及原因

(一)在學習的過程中存在時緊時松現(xiàn)象，對堅持學習的重要性認識上有待進一步提高

當前,，知識以迅猛的速度更新,，一日不學，就會跟不上形勢變化,?；仡櫸业膶W習情況，主要還存在以下不足,。一是對待學習的認識和態(tài)度有所欠缺,。雖然制定了學習制度，但由于業(yè)務性工作多,，便產(chǎn)生了以干代學的思想,，總以工作忙、任務重,、壓力大,，沒有把學習擺到重要的位置，認為學習是為工作服務的,，只要工作搞好了,，學習并不重要，缺乏持之以恒,。二是學習的廣度和深度有所欠缺,。平時的學習中，看"快餐式"的報刊書籍較多,，看政治理論方面的書籍較少;看消息新聞類的書籍較多,，看某某方面的書籍較少。學習了一些,，但理論的深度和廣度缺乏,，對思想和靈魂的觸動不夠。三是學習的方法和效果上有所欠缺,。只停留在一般的讀報,、讀文章的形式，沒有創(chuàng)新學習方法和學習形式,，大部分是走過場,，沒有進行學習后檢查和"回頭看",。通過學習來指導實踐不夠，找不到理論和實踐相結(jié)合的切入點,，對發(fā)展中存在的問題,，把握不住發(fā)展的必須規(guī)律。通過學習來研究解決問題不夠,，對工作中遇到的困難和矛盾,，有時把握不住主要矛盾和矛盾的主要方面，抓不住問題的實質(zhì)和根本,，"知道一定要過河去,，就是找不到過河的橋和船"。

(二)在推進銷售工作超跨發(fā)展的過程中抓落實做得不夠,，工作作風有待進一步扎實

"火車跑得快,，全靠車頭帶",，一個單位的發(fā)展最關鍵的是靠領導和班子的精誠團結(jié)和務實的工作作風,。反思起來，存在如下不足:1,、求真務實的精神不夠,。在一定程度上存在著形式主義問題，對貫徹上級指示精神,，滿足于會議開過了,，文件傳達了，卻并沒有很好地結(jié)合自己的實際,，把他們具體化,，上下一般粗，對待工作敷衍了事,，做事處理方法簡單,。使經(jīng)濟效益沒有充分發(fā)揮出來。2,、工作不深入,，抓落實不到位。一是調(diào)查研究不夠深入的問題,。很多工作是"知其然,，不知其所以然"。有些調(diào)查研究存在"半截子工程"現(xiàn)象,，即在"調(diào)查"上下的氣力較大,，但在"研究"上做的文章不夠。二是存在"走馬觀花"的傾向,。雖然也下了基層,，參加帶班勞動,，年年進行拉網(wǎng)式的目標管理考核，但對一些問題卻沒有及時發(fā)現(xiàn)和真正解決,。沒有堅持長期深入基層進行扎實有效的工作,，只停留在以會議落實會議，工作不夠扎實,。

(三)在貫徹黨風廉政責任制的過程中存在差距,，勤政廉政有待進一步落實

"歷覽前賢國與家，成由勤儉敗由奢",。堅持"兩個務必"在新時期新形勢下尤為重要,。對照檢查，主要有三個方面的不足,。一是謙虛謹慎的作風不夠,。在廉潔自律方面認識不到位，總認為做得不錯,，不自覺地產(chǎn)生了自滿情緒,，以致在廉潔自律方面沒有提出更高的要求。有時礙于情面,，沒有拒絕請吃,、請喝。二是艱苦奮斗的意識逐步淡化,。隨著整體經(jīng)濟狀況的好轉(zhuǎn)和生活水平的提高,，勤儉節(jié)約的精神少了，貪圖享受的欲望多了,。想自身福利待遇的多了,，做工作講價錢，與基層群眾艱苦的生活有了距離,。細細想來,，作為黨員領導干部，一定要堅持"兩個務必",，養(yǎng)成良好的生活作風,，自覺防腐倡廉，拒腐防變,，才能永保先進性,。

(四)交心談心、關心職工不夠,、各種活動開展較少

一年來,，與干部職工交心談心，聽取意見建議少了,，對職工的思想了解不夠,。除了按照上級的統(tǒng)一安排開展交心談心外,，其它基本沒有再開展。隨著各個上市公司和用水大戶的節(jié)水意識的增強,，今年的銷售形勢比較嚴峻,，尤其在完成年度和階段性任務過程中，工作量大,、任務艱巨,。在繁重的工作任務下，職工健康有益的活動開展不多,。很多時候,，都以工作忙為自己找托辭，實際上是關心職工群眾不多的具體表現(xiàn),。在培訓教育方面,，工作力度較小，對職工培訓缺乏積極性,、主動性和系統(tǒng)性,，組織外出學習考察也少，這對于我們干部職工成長,、對干部職工視野擴大,、全面素質(zhì)的提高帶來不利的影響。

(五)創(chuàng)新力度不夠,，對干部管理不夠嚴格

銷售管理工作紛繁復雜，面對的問題也形形色色,。在具體工作中,，有一定的因循守舊思想。在創(chuàng)新工作上力度較弱,。尤其近年來,，總結(jié)經(jīng)驗教訓、研究創(chuàng)新工作少了,，抓落實部署差了,，有一定的敷衍塞責、應付了事的思想傾向,。同時,，考慮到職工工作辛苦，心里有一定的好人主義思想,，在干部管理上不夠嚴格,，辦法少，批評少,，一般要求多,、督促監(jiān)督少,。對職工出現(xiàn)的問題有時批評教育不到位，從而導致其它職工覺得賞罰不明,，做多做少一個樣,。久而久之，造成少數(shù)干部身上表現(xiàn)出的作風粗糙,、紀律松弛,、辦事效率低下，影響工作進展,。

二,、存在問題的原因分析

(一)理論學習欠缺，造成工作方法不多,，思路不開闊

由于業(yè)務工作繁忙,，靜下心來認真學習黨的基本理論知識和業(yè)務知識不多，運用馬克思列寧主義,，唯物主義辯證法解決工作中具體問題的水平不高,，造成了日常工作中常規(guī)性動作多，創(chuàng)新思維不夠,。主要原因在于對理論學習重要性認識不夠,，沒有把學習理論作為提高自己素質(zhì)擺上重要日程。對一些純理論的東西,，認為是理論家,、專家的事，與己無關,。學習也僅僅停留在一知半解,、浮光掠影上面，理論功底膚淺,，思想觀念,、思維方式相對薄弱，工作中新辦法不多,，老辦法用不上或按部就班的情況,，方法也比較簡單，銷售工作新氣象不突出,。

(二)執(zhí)政意識不強,，思考問題高度不夠

中國共產(chǎn)黨是執(zhí)政黨。作為中國共產(chǎn)黨的每一個黨員,，尤其黨員領導干部,，應當要有強烈的執(zhí)政意識和執(zhí)政能力，樹立為人民掌好權(quán)用好權(quán)的思想,，樹立為中國特色社會主義事業(yè)奮斗終身的思想,，想問題,、辦事情要以群眾利益為出發(fā)點和落腳點，要有憂患意識,，要從鞏固黨的執(zhí)政地位的高度研究國際國內(nèi)形勢,，研究國家富強、民族興旺大事,，而我在執(zhí)政意識這個方面淡化了,。想問題、干事情起點低,，就事論事的時候多,，政治敏銳性和鑒別力弱，因而在抓具體的工作中就缺乏一種政治自覺性和歷史緊迫感,，缺乏力度和深度,。一些實際工作中，沒有擺在應有的重要位置,，存在一手硬一手軟的情況,。

(三)具體工作多，深入基層不夠,，與群眾感情逐漸疏遠

日常工作過程中,，因為工作負擔重。具體事務擠占了很多時間,，到基層一線了解情況,、征求意見、解決問題的時間相對減少,。雖也拿出一些精力和時間深入到基層隊組,，但一些具體問題、具體事例多是聽經(jīng)辦人的匯報,，根據(jù)情況做出決策，還沒有真正做到沉下子,。工作長期浮在上面,，聽到、見到基層群眾的的心里呼聲自然很少,，因此,，為人民服務的宗旨沒有得到認真貫徹落實，對職工反映的情況處理不積極,，職工自然缺少了一種互相信任感,。

三、整改意見

(一)加強思想政治教育工作,。要進一步完善思想政治工作的方式方法,，加強思想政治教育,，努力做到把傳統(tǒng)精神教育與時代要求刻苦求知結(jié)合起來，把過細的思想政治工作同解決作風飄浮等實際問題結(jié)合起來,。

(二)加強制度建設,。要建立健全各項規(guī)章制度，形成用機制管人,，以制度促事的局面,，使機關形成愛學習、勤工作,、求上進的良好氛圍,。特別要健全民主集中制，努力做到"大事共同決策,，小事相互通氣,，出了問題自己負責，解決問題齊心協(xié)力",，集思廣益,，科學決策。

(三)創(chuàng)新工作,，努力提高駕馭全局的能力,。認真學習黨的政策法律法規(guī)，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓,、理清工作思路,，提高工作本領，解決突出問題,。透過表面發(fā)現(xiàn)本質(zhì),，理清頭緒，分出輕重,，找出主次,，抓住關鍵，樹立科學發(fā)展觀,，提高駕馭全局的能力,。

(四)深入調(diào)查研究。牢固樹立群眾觀念,，果斷地從繁雜的事務性工作中解脫出來,，帶著課題深入基層調(diào)查研究，把聽匯報與領導干部親自調(diào)研有機結(jié)合起來,，從群眾反映的熱點,、難點問題抓起，由簡到繁，由淺入深,，邊整邊改,，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和執(zhí)政能力。

(五)堅持抓好落實,。進一步轉(zhuǎn)變領導作風,，牢固樹立改革創(chuàng)新的意識，端正黨風,，端正學風,，堅持民主集中制原則，增強領導班子的凝聚力和向心力,，始終保持一種團結(jié)向上的精神狀態(tài),，實現(xiàn)"上情"和"下情"的統(tǒng)一，力求解決實際問題,。從廣大干部反映的突出問題抓起,，既要嚴防腐敗，又要堅決反對官僚主義,。從思想上,、體制上、制度上,、管理上進行綜合治理,，減少和消除黨性不純、黨風不正的根源,。

(六)關心干部職工,，營造良好工作氛圍。在今后的工作中要認真開展班子民主生活會,，與干部職工要多交流,，推心置腹，交心談心,，廣泛聽取職工的意見建議,，同時，多開展健康有益的文娛活動,，多幫助職工解決實際困難,，多鼓勵幫助后進同志，營造團結(jié)向上,、勤政務實、奮發(fā)有為的精神風貌,。

銷售個人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進篇十

通過參加科學發(fā)展觀學習實踐活動,，自己深刻地認識到這次在全黨開展的教育活動，是黨的xx大作出的重大戰(zhàn)略部署，加強黨的建設的重要舉措,，是一項大規(guī)模,、廣泛性、深層次的黨內(nèi)思想解放運動,，是一次黨的肌體自我修復,、自我完善的創(chuàng)新過程。自己經(jīng)過學習,、反思,，進一步武裝了頭腦，更新了觀念,，振奮了精神,，政治素質(zhì)有了進一步的提高。同時對照黨組織的希望和要求,，對照黨的先模人物,，看到了不足，找到了差距,，增強了發(fā)展的緊迫感和自覺性,。回顧近階段的工作,，我以一名合格黨員的標準嚴格要求自己,，較好地完成了本職工作。

實踐探索 勤耕不輟

在思想上,，我熱愛祖國,，能擁護黨的各項路線、方針,、政策;不斷學習理論知識,，積極參與黨組織的各項活動，堅決服從組織安排;能遵守學校的各項規(guī)章制度,，按時出勤,，從不遲到早退;對待各項工作，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風,，勤勤懇懇,，任勞任怨。在生活上,，我尊敬領導,，團結(jié)同仁，愛護學生,，能夠盡自己的力量幫助別人,。能主動為他人服務，和同事和睦相處。

在教育上,，我既把學生看作一個知識的學習者,，更把學生看作一個有豐富內(nèi)心世界、有獨立人格尊嚴和巨大生命潛能的個體,，尊重他們,，關心他們，愛護他們;能積極創(chuàng)設有利于學生全面,、主動發(fā)展的各種活動,，讓學生的潛能和創(chuàng)造精神在豐富多彩的自主活動中得以充分釋放。

在教學上,，我熱愛自己的本職工作,，也為之付出大量的心血和汗水。因為我始終相信,，只要辛勤耕耘,，就一定會有所收獲的。所以,，平時的教學,，我總是腳踏實地、認認真真地去對待,。以往,，我比較欣賞活潑的課堂，聽了北京育才小學馬薔老師執(zhí)教的《桃花心木》,，聽了婁湘生老師的評課,，“新課程下評價好課的標準主要看教師給學生的空間有多大，‘教師給學生多大的空間,，學生就能跳出多美的舞蹈,。’這個空間指的是高質(zhì)量的思維空間,?！?我對實效課堂有了新的思考。劉勰稱：“陶鈞文思,，貴在虛靜,。”在語文學習中,，有時對課文內(nèi)容透徹的理解,，對文章語言細致的揣摩，正是在靜思默想,、反復吟詠中獲得啟迪,，在內(nèi)心虛靜,、浮想聯(lián)翩中得以實現(xiàn)。因此,，理想的課堂，不僅需要活潑的聽說讀寫,，更需要安靜的思考,，揣摩，潛移和默化,。承擔了《教師個性化教學風格研究》實驗后,，自己潛心研究，珍視課堂的寂靜時刻,，努力構(gòu)建 “和諧高效,、思維對話”型課堂，以期形成自己獨特的教學風格——簡約和諧,，讓教學細節(jié)回歸生命關懷,。我的教學設計在區(qū)“和諧高效、思維對話”型課堂教學設計評比活動中獲一等獎,。

在教育研究上,， 我引導更多的老師積極主動參與教科研究，提高文學修養(yǎng),，豐富文化底蘊,。建立“網(wǎng)上教研中心”，充分利用可用資源,，推進信息化教研的速度,。

俗言道：“送人玫瑰，手有余香”,。我的身影在課堂流連,，關注的是一節(jié)節(jié)隨堂課，一個個教學環(huán)節(jié),，一位位基層教師,。當我用心去欣賞和觀察課堂，我發(fā)現(xiàn),，課堂絕對是一個潛在的巨大寶庫,。我在渴望著、追求著一種不僅有知識與技能的傳授,，更有生命涌動與成長,，既有科學的理性，更有人文靈性的課堂教學,。

我校有幾位教師是兩年前實驗幼兒園撤并時分到我們學校的,。他們來到新的工作環(huán)境,，一切都不太適應，優(yōu)質(zhì)課比賽不敢一試身手,。我和陳校長看在眼里,，急在心里，及時找他們談話：“你們肯定能行!只要我們共同努力,，一定成功!”我和陳校長義不容辭地擔任起輔導教師的重任,，組織他們通過課堂觀察，反思教育理念和教學行為,，感悟和提升教育教學技藝,。一次次課堂教學設計的修改，一個個課堂教學節(jié)奏的完善,，大到教學理念的確定,，小到一個手勢、一個眼神,，我們都給予示范和糾正,。我校的侯老師說：“當我第一次接觸課堂觀察，震動很大,，原來我是可以這樣去聽課的!原來聽課更多的是關注教師的教學設計,、學生的目標達成，但是經(jīng)歷課堂觀察,，帶著明確的,、微觀的問題去進行專題性研究，一下子發(fā)現(xiàn)的問題就多了,，評課的時候也有針對性了,。更重要的是，可以從觀察別人的課堂,，來反思自己的課堂教學,。”課堂觀察使老師們得到一起解剖,、研究的機會,，得到共享酸甜苦辣的機會。很多教師就是借助課堂觀察,，使自己得到鍛煉,，增長了智慧，發(fā)展了專業(yè)技能,。于緯華,、牟小晶、楊慧等老師獲市優(yōu)質(zhì)課獎,，新調(diào)入我校的劉愛麗,、李紅偉,、焉君等老師獲區(qū)優(yōu)質(zhì)課獎。

杜威說：“教育是一種生活的方式,，是一種行動的方式,。”從一定意義上說,，教育博客是一種真正的行動研究法,。去年，我以“花開時節(jié)”為博客名在煙臺教育網(wǎng)筑巢安家,，用文字記錄著收獲、思考,、困惑和掙扎,，用心靈書寫著理想和追求?！蹲屨n堂在生成中涌動生命的活力》,、《為學生的幸福人生奠基》……一篇篇凝聚著實踐和理性思考的文字，是我在尋夢過程中留下的點點墨跡,。投寄出去,，偶爾發(fā)表，得到一份額外的欣喜,，獨自發(fā)出滿足的微笑,。思，發(fā)于博客;行,，成于課堂,。我就是一個懷抱教育理想的行者，耕耘在教育的一畝三分地上,，尋找著教育和網(wǎng)絡的切合點,。6月，我建立了西關小學語文教研博客圈,，組織教師進行在線備課和網(wǎng)絡研討的嘗試,，大家在這里碰撞思維，激發(fā)智慧,，共同成長,。全區(qū)優(yōu)秀博客獎的大紅證書，區(qū)網(wǎng)絡備課優(yōu)秀教師的榮譽,，省市重點課題督導中,，領導對我組織的“教師成長日記博客交流”活動的肯定，如午后的冬陽,，激起我心中陣陣的溫暖,。我愿播種文字,，收獲幸福。行走在教育的理想和現(xiàn)實之間,，且歌且行,。

執(zhí)著追求 無怨無悔

回顧走過的路程，只感到自己走得艱辛而又沉穩(wěn),，平凡而又實在,。自己被評為區(qū)優(yōu)秀教育工作者，于《煙臺教育》發(fā)表文章一篇,，撰寫的論文獲全國,、省教育科研優(yōu)秀成果獎。在感受著領導,、前輩誠摯的關懷,，同行、同事真摯的鼓勵,，親人,、朋友無私的支持的同時，我愿固守一份執(zhí)著,，滿懷一份憧憬,，在學習中認識自我，在反思中挑戰(zhàn)自我,，在實踐中超越自我,，迎來充滿夢想和希望的未來。我愿做一只不知疲倦的彩蝶,，以執(zhí)著而美麗的舞姿一路翩躚,，飛舞在這片絢爛的教育園地中，爭取為黨的教育事業(yè)作出更大的貢獻,。

銷售個人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進篇十一

本人____省教育學院?？飘厴I(yè)，教齡7年了,，中學二級教師,，長期擔任中學信息技術教學工作。通過我校這次師德師風的學習教育,，我對師德師風教育的重要意義有較明確的認識,，對小學教師職業(yè)道德規(guī)范內(nèi)容也更熟悉了。對照

對照中小學教師職業(yè)道德規(guī)范,、如何樹立良好的師德師風和對優(yōu)秀教師的要求,，我認識到，教師職業(yè)道德是指教師在其職業(yè)生活中,，調(diào)節(jié)和處理與他人,、與社會,、與集體、與職業(yè)工作關系所應遵守的基本行為規(guī)范或行為準則,，以及在這基礎上所表現(xiàn)出來的觀念意識和行為品質(zhì),。自我剖析我所存在的問題有：

1、在依法執(zhí)教方面,，盡管我能夠貫徹國家教育方針,，能夠自覺遵守教育法律法規(guī)，沒有違背黨和國家方針,、政策的言行,，但學習和宣傳教育政策不夠深入，有時候還存在消極的教育言論,、行動等問題,。依法治教就是要求教師從嚴格守法的高度，在全部職業(yè)行為中始終堅持正確的方向,，這是教師職業(yè)道德的首要準則，我有時候放松了或不注意這個準則,。

2,、在愛崗敬業(yè)方面，我基本上能夠做到熱愛教育,、熱愛學校,，教書育人，注意培養(yǎng)學生具有良好的思想品德,，傳播有益學生身心健康思想,。愛是教師職業(yè)的基礎，愛崗敬業(yè)是教師處理與教育事業(yè)之間關系的準則,，是全部教師職業(yè)道德的基礎前提,。但有時候我對待工作還不夠盡職盡責;在備課、上課,、批改作業(yè)等方面,，偶爾有敷衍塞責現(xiàn)象。

3,、在熱愛學生方面,，我關心愛護學生，尊重其人格;耐心教導,，保護學生合法權(quán)益,，促進學生全面發(fā)展。但在平等,、公平對待學生,，特別是要求學生方面,，還不夠嚴格。熱愛學生是教師處理與學生之間關系的準則,，是全部教師職業(yè)道德的精髓,。愛是教育的萬金油，當教育之愛成為普照的春暉,，師生之間愛的能量就會在交換與互動中不斷裂變,，釋放能量，產(chǎn)生一個個教育的奇跡,。如何激發(fā)愛心,、永保愛心，我尚待努力,。

4,、在嚴謹治學方面，我注意樹立優(yōu)良學風,，刻苦鉆研業(yè)務,，不斷學習新知識;師德的基礎是愛，核心是專;我注意嚴謹治學,，提高業(yè)務水平;但探索教育教學規(guī)律缺乏長期性,，教育教學方法還缺靈活性和改進力度，提高教育,、教學和科研水平還不夠快,。教師自身的學識與道德水平即師德，在潛移默化中直接或間接的影響著學生,，也影響著學生對我的看法,，進而影響著師生關系，所以我必須不斷學習,。

5,、團結(jié)協(xié)作是教師處理與同事之間關系的準則，是優(yōu)化校內(nèi)育人環(huán)境的關鍵因素,。這是教師的職業(yè)特點所決定的,。在團結(jié)協(xié)作方面，我基本上能夠做到謙虛謹慎,、尊重同志,，就是相互學習、相互幫助還不夠理想;我能夠維護其他教師在學生中的威信,，也關心集體,，積極維護學校榮譽，但對如何更好地共創(chuàng)文明校風，還缺乏智慧上的協(xié)作;我應當通過靠集體的力量,，群體的智慧,，合作創(chuàng)共贏。

6,、尊重家長是教師處理與學生家長之間關系的準則,，是促進教育合力的形成，提高育人效果的重要環(huán)節(jié),。在尊重家長方面,，我愛聽取學生家長意見和建議，取得支持與配合,，但由于本單位工作特點,，決定與學生家長聯(lián)系相對減少;在宣傳科學的教育思想和方法方面還不夠積極。

7,、廉潔從教是教師處理教育教學活動與個人利益之間關系的準則,，是市場經(jīng)濟條件下教師應當注意保持的品德。在廉潔從教方面,，我堅守高尚情操,，講奉獻，不謀取私利,，但在自覺抵制并反對社會不良風氣影響方面,，顯得不夠有力。

8,、在為人師表方面，我模范遵守社會公德,，注意處理個人職業(yè)勞動與自身人格塑造之間關系的準則,，衣著整潔得體，語言健康,，舉止文明禮貌,，以身作則，作風正派;但身教注重不夠,，律己不夠嚴格,，語言規(guī)范性有優(yōu)待加強，缺乏對為人師表是教育事業(yè)對教師人格提出的特殊要求的理解,。

9,、在優(yōu)秀教師的為師三態(tài)：敬業(yè)、愛業(yè),、精業(yè)方面,，我沒有堅持“敬業(yè)——愛業(yè)——精業(yè)”這個教師職業(yè)成長的基本主線，也沒有政治把教師的“紅”與“專”交織好以便自己更快成長,。

10,、在走優(yōu)秀教師的精業(yè)階梯方面，快樂的心態(tài)我還沒有更好地養(yǎng)成,，所以不好脫俗,，更難超人。如何養(yǎng)成,、永葆快樂的心態(tài),，是自己健康的成長過程的藝術時空的光與色。

11,、人最好的素質(zhì)是習慣,。優(yōu)秀教師的良好習慣我還沒有具有。比如,，學生中心的確立;行為,、道德兩種示范的發(fā)揮;事業(yè)的感情、對象的熱情,、生活和工作的激情等三種情懷的葆有;教學對話,、公平待生、政工藝術,、自身學習四種理念的提升等等良好習慣,，都有待我的努力養(yǎng)成。

二,、我存在以上問題的主要原因是:

1,、現(xiàn)代教育理論、政策法規(guī)學習不夠深入,，放松了依法治教這個準則,。

2、愛心沒有很好的培養(yǎng)和樹立,，因而愛心的激發(fā),、永保不夠而出現(xiàn)敷衍塞責現(xiàn)象。

3,、缺乏刻苦耐勞精神和態(tài)度,，因而提高教育、教學和科研水平還不夠快,。

4,、缺乏協(xié)作精神，因而依靠集體的力量,，群體的智慧,，合作創(chuàng)共贏方面就軟弱,。

5、沒有理解社會辦學,，全民教育思想,，因而正面宣傳教育思想和方法不夠積極。

6,、降低了自我要求的標準,，缺乏對為人師表是教育事業(yè)對教師人格提出的特殊要求的理解。

7,、缺乏對優(yōu)秀教師的為師敬業(yè),、愛業(yè)、精業(yè)方面的“紅”與“?！钡男逕?

8,、放松了對世界觀的改造，不注意養(yǎng)成并永葆優(yōu)秀教師所具有的快樂心態(tài)和良好的教育習慣,。

三,、我就以上存在的問題的改進措施：

對照中小學教師職業(yè)道德規(guī)范、如何樹立良好的師德師風和對優(yōu)秀教師的要求,，我擬定如下6項整改措施：

1,、堅持理想，堅定教書育人,、為人師表信念,。

思想上清醒、堅定;理想信念不動搖;理論要強,。為此,，我必須做到：切實加強黨教育理論學習。約束自己,，認真整改;繼續(xù)培養(yǎng)正確的世界觀,、人生觀和價值觀，樹立先進而純潔的現(xiàn)代教育觀,。

2、完善學校教育管理,，增強制度的嚴肅性,。

注意加強學校教育制度的宣傳工作，虛心聽取各方的意見和建議,，增加自己對教育不良現(xiàn)象做斗爭的勇氣，樹立良好教師的自我形象,。

3,、轉(zhuǎn)變作風，積極工作。

堅持科學的態(tài)度和求實的精神,，兢兢業(yè)業(yè)地做好教育工作,，樹立強烈的時間觀念、效率觀念,、質(zhì)量觀念,。嚴格要求,，自我加壓，始終保持與時俱進,、開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài),，自重、自省,、自警、自勵,，時時處處嚴格約束自己,，正確對待個人得失，不計名利,，不講價錢,，不圖虛名，不事張揚,，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)，全心全意為教育,、為人民服務,。

4、加強語文業(yè)務知識學習,，努力提高綜合素質(zhì),。

我必須加強業(yè)務知識的學習，一是從實踐中學,，向廣大的教職工學習,，學習他們先進方法和思想，二是勤于從書上學,，學習自己的專業(yè)知識,，學習教育教學理論,，業(yè)精于勤，信服于人,。三是向挫折和教訓學,，不斷加以改進和提高，以致完善自我,，豐富人生,。

5、我必須搞好培訓網(wǎng)站,，利用“三網(wǎng)”教育資源為踏踏實實做好本職工作,，為學校謀發(fā)展，為同學們服務,、為老師們服務,。始終記住“學高為師，德高為范”這名句,。

6,、我還要繼續(xù)正確地對待群眾提出的各種師德師風建設的意見，從群眾意見中看清自己平常沒有察覺或沒有引起重視的缺點和不足,，虛心接受群眾的意見和建議,，解決好自己的師德問題。歡迎廣大師生,、家長再提意見,，批評指正。

銷售個人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進篇十二

尊敬的領導：

您好!

近幾個月以來,，售后部的工作做的十分不好,，影響了客戶關系也影響了公司的形象，幾天來,，我認真反思,，深刻自剖，為自己的行為感到了深深地愧疚和不安,，在此,，我謹向公司全體同事做出深刻檢討，并將我?guī)滋靵淼乃枷敕此冀Y(jié)果向領導匯報如下：

一,、責任心不夠：對待客戶提出的問題重視不夠,，上報的問題跟蹤時間較長，對上報問題沒有認真對待,，對待部門員工關心不夠，只是他們問了我才會告訴他們問題如何處理,，不積極去關心同事哪里不會,，哪里應該怎么做,。學會包庇員工這點不對，不應該總說員工的優(yōu)點,，應該及時批評員工的缺點,。

二、部門管理不規(guī)范：首先是自己沒有以身作則,，沒有起到表率的作用,，對部門人員沒有嚴格要求，往往總是看到部門員工的錯誤和缺點,，只是提了一下,，沒能讓他們及時認清自己的缺點，指出了他們的缺點也沒有想辦法幫助改正,，應嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度,。做到賞罰公平。其次是部門工作開展的也不好,，有時過于放松,，有時不能認真對待工作。致使部門人員的工作態(tài)度較差,。

三,、人才培養(yǎng)：對部門人員的培養(yǎng)不夠盡心，讓部門人員成長較慢,，這是我的責任,，部門人員流動較大讓我覺得心灰意冷覺得培養(yǎng)出來就調(diào)走了，還得重新培養(yǎng),，所以培養(yǎng)周期較長,，在這方面是我思想認識不夠，張總說的對,，應該從公司利益,、公司角度出發(fā)，去培養(yǎng)人才,，不應該在乎哪點兒小得失為公司培養(yǎng)大批人才,。

四、自身能力問題：本人自身成長較慢,，缺乏市場意識和客戶溝通經(jīng)驗,，雖然在公司5年，但是沒有正式去實施過一個市縣的實施經(jīng)驗,。沒有把握好與客戶交流溝通的機會,。還應該努力學習好業(yè)務水平，提高自己的市場意識和實施經(jīng)驗,。做一個全面復合型人才,。

通過會議上領導指出了我的錯誤,，讓我深刻認識到我的不足，我錯在哪里,，讓我知道我以后應該怎么做,，感謝大家指出我所犯的錯誤，也希望大家繼續(xù)觀察我,。

此致

敬禮!

銷售個人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進篇十三

對自己在工作中存在不足之處的深刻反思和整改措施

一,、工作中的不足:

1.在工作中只是注重自己業(yè)務能力的提高。在平時的工作中,，只是想著要盡快提高自己的業(yè)務能力,。只是想著一門心思的學業(yè)務。忽視了與公司內(nèi)部人員建立更加良好的關系,。 使得與同事產(chǎn)生了隔閡,，彼此之間缺少溝通?；ハ鄾]有深入的了解,，沒有建立起很好的關系。從而使得有時在工作中與每個部門沒有很好的配合,，同時也產(chǎn)生了被動,。

2.在工作中沒有很好的講究方式方法。在平時的工作中,，包括在與客戶談判,、聊天時候，只是想著要將工作盡快,、順利的完成,。沒有考慮，在工作中也要講究方式方法,，做事情,，不能偏激，不能只是一味的盯著工作,，這樣做會事與原違,。 不能不講究方法、講究策略,。

二,、需要改進的地方

對于自己存在的以上兩點問題，結(jié)合自身的實際情況,， 以及對今后工作中需要注意的問題,。通過認真的思考，制定了以下整改措施:

1.不能只是注重自己業(yè)務能力的提高。在工作中不能只是注重提高自己的業(yè)務能力,。我們整個公司就是一個團隊,，公司的銷售額不單單需要我們一線業(yè)務員，還要各部門的互相配合來創(chuàng)造,，因此在工作和生活中還要與公司同事多接觸、多溝通,，盡快消除部門同事的隔閡,，要對他們有深入的了解。從而使得有時在工作中產(chǎn)生的被動情況變?yōu)橹鲃忧闆r,。

2.在工作中要講究方式方法,。

首先，在平時的工作中,，特別是在與客戶交流,，不能偏激。一定要講究方法和策略,。 一定要明確自己每次拜訪客戶的目的,，拜訪客戶前要準備要自己所需要的資料跟拜訪客戶的主題。

其次,，在工作中會多向前輩們討教成功的經(jīng)驗,，并且把合適自己的方式方法運用到自己的工作中去。要對于公司工作: 1.公司應該重視培訓,，特別是中層領導的各方面能力,，員工培訓是培育和形成共同的價值觀、增強凝聚力的關鍵性工作,。

一個企業(yè)人才隊伍建設一般有兩種:一種是靠引進,，另一種就是靠自己培養(yǎng)。 員工培訓是培育和形成共同的價值觀,、增強凝聚力的關鍵性工作,。公司應該以多種方式激勵我們員工，培訓其實就是激勵我們的方法之一,，不能讓員工有既來之則安之的心態(tài),，要讓員工有付出有收獲，當然根據(jù)馬斯洛需求層次論來講,，我們不僅僅需要的是基本的物質(zhì) 與生理需求,，在一個公司還應該要得到歸屬尊重等需求，這個正是公司要向我們員工所付出的,，在公司的戰(zhàn)略方向戰(zhàn)略 規(guī)劃中也應該所提及的,。

銷售個人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進篇十四

從去年九月初開始，我成為了一名教師已經(jīng)有半年時間了,，在這半年時間當中,，通過自己的實踐,，我對教師這一行業(yè)有了全新的認識,，如果說教師是陽光下最偉大的職業(yè),，那么,，作為一名教師,，除了要教給學生課業(yè)知識外,，對學生人生觀,、道德觀,、價值觀的培養(yǎng)也是起著至關重要的作用,，這就要求我們教師特別要注意師德修養(yǎng),，能否擁有一顆愛心,，將自己的全部熱情奉獻給教育事業(yè)，是評價一名教師合格與否的基本準則,，每一名教師都希望培養(yǎng)出德,、智、體全面發(fā)展的人才,，德育是其核心,，古人云：其身正，不令而行;其身不正,，雖令不行,，對學生施以德育，教師必須具備師德,，所謂師德,，是教師進行教育教學工作，處理各種關系應遵守的道德準則和行為規(guī)范,，包括教師的道德品質(zhì),、理想信念，對事業(yè)的態(tài)度和感情以及有關的行為習慣等,，教師是學生的榜樣,，一言一行都會影響學生的成長，必須言傳身教相結(jié)合,。在具體的教學實踐中,，我始終把師德放在第一位，對學生熱心,、耐心,、貼心，不歧視學生,，對學生一視同仁,，發(fā)現(xiàn)學生進步之后，及時表揚，激發(fā)學生的榮譽感,，并且嚴格約束自己的言行,，因為我深知“身教重于言教”，“為人師表”是多么重要,。

做為班主任,，我對班里的每一名學生特點都掌握得十分清楚，對于他們不同特點,，制訂個別教育計劃,，使他們得到不同程度的改善和提高，在教學工作中將原來的灌輸式教育轉(zhuǎn)化為針對不同學生的引導式教育,，使學生更樂于接受，激發(fā)他們的學習興趣,，使他們不再對相對枯燥的教學內(nèi)容產(chǎn)生厭煩心理,。

以往的教學工作中，我們一直沿用的是全國弱智教育教材,，由于教育教學的發(fā)展,，這套教材針對性不強的弱點越來越明顯，已經(jīng)不能適應現(xiàn)代教學的需要,，為此,，教改實踐勢在必行，從新生入學開始,，我們班就被列為教改實驗班,，為了做好教學改革，必須早充分了解學生特點的基礎上,，編寫出有針對性的教材,，我利用工作和業(yè)余時間充分接觸和了解學生，為教學改革提供了第一手材料,，作為教改實驗的實施者,，在實施過程中，遇到特殊情況,，及時總結(jié),，尋找解決的辦法，在以后的教學工作中推陳出新,。

特殊教師由于教訓面相對較窄,，加上社會上的一些不客觀的評價，會導致教師產(chǎn)生一種心理上的壓力,，為了這份事業(yè),，我忠愛的教育事業(yè)，我會摒除雜念，把所有的熱情,，所有的愛傾注于學生身上,，依法從教，嚴謹治學,，廉潔從教,，尊重家長，不愧于“人民教師”這個光榮的稱號!

工作中我克服了重重困難,，大膽改革,，重選班級干部，帶領學生積極與科任老師密切配合,，團結(jié)協(xié)作,，同時也得到校領導的大力支持與幫助，班級學習成績各紀律都得到一定的提高,。

我在工作中思想積極,，要求進步，擁護中國共產(chǎn)黨領導,，愛崗敬業(yè),，無私奉獻。92年任教以來,，一直以愛國心,，事業(yè)心，責任心“三心”為動力,，全身心投入教育教學工作,，以良好的師德形象，獨具特色的教育教學方法,，在廣大師生中贏得了良好的聲譽,。工作中我不斷鉆研科學育人的方法，探索教育規(guī)律,，以不怕苦累的實際行動感召學生,，以樸實端莊的人民教師形象教育學生，做到了為人師表,，修德修才,。

教育工作中，我把課前精備,、課上精講,、課后精練作為減輕學生負擔，提高教學質(zhì)量的教學三環(huán)節(jié),，面對有限的課時,，我以改革精神探索提高教學效率的科學方法,，激發(fā)學生自覺參與學習的意識，最大限度地提高單位時間里的教學效益,。把提高教學效益當作首要任務,，把課前精備、課上精講,、課后精練作為減輕學生負擔,，提高教學質(zhì)量的教學三環(huán)節(jié)。課前精備,，是指上課前把功夫下在深入鉆研教材,，廣泛搜集有關資料，精心設計課堂結(jié)構(gòu)及教學方法上,，特別是認真研怎樣“用最節(jié)省的時間,、最簡潔的方法讓學生掌握最多的知識，并促使學生最快地轉(zhuǎn)化為能力”,。課上精講,，是指在課堂教學中，集中時間,，集中精力，講清教材的重點,、難點,、疑點、能力點,、思路和規(guī)律,，激活課堂氣氛，教得生動,，學得主動,，充分發(fā)揮課堂潛在功能。課后精練,，是指在課后作業(yè)的安排上,，本著質(zhì)量高，數(shù)量少,，內(nèi)容精,，方法活，形式多樣,，針對性強的要求,，精心設計，合理分配,，嚴格控制作業(yè)數(shù)量,。

先后擔任三年時間班主任工作,。積極探索班級管理新路子。所帶班級班風純正,，學風較端正,。倡導“嚴謹、求實,、啟智,、育人”的教風，不斷加強自身師德,，提高業(yè)務素質(zhì),，努力把學生培養(yǎng)成為熱愛國家、愛社會,、愛他人的時代青年,。愛學生如親人，對學習成績優(yōu)秀的學生予以更大的支持,，對成績或生活情況較差的有自悲心理的學生予以鼓勵和幫助,，日常通過班會、團活,、升旗,、宣傳欄等形式開展活動以培養(yǎng)學生樹立正確的世界觀、人生觀,、價值觀,，鼓勵學生竟選學生干部，樹立起自強自立精神,。我提出的“抬頭做人埋頭學習”的要求已成為學生的自覺行動,。教學中我認真的調(diào)查研究，虛心向同仁學習,，對五中的老教師們,，我一個一個地拜訪求教。不斷吸收別人的經(jīng)驗,，以豐富自己,，使自己成長進步的速度快，班級管理中我能夠創(chuàng)設寬容,、理解,、和諧的班級氣氛，尊重學生個性,，具有與學生一起共同學習的態(tài)度,，具有能激發(fā)學生創(chuàng)造渴望的教學藝術。應該把學生看成學習的主人,，對好質(zhì)疑,、好提“怪”問題,、回答問題超越課本的學生，應持熱情歡迎的態(tài)度,。要鼓勵學生超過教師,，愛護學生的自尊心和自信心，鼓勵學生的創(chuàng)造性;

長期的教學生涯中我一直遵循的準則是：千教萬教,，教人求真;千學萬學,，學作真人。注重研究教學規(guī)律,，精心組織教學,，受到學生們的普遍好評，我大膽改革勞動技術課的教學模式,，將“我講你聽”的“滿堂灌”變成授課,、實踐和競賽等雙向交流的多種方式并存，活躍了課堂氣氛,。

我運用錄音,、錄像投影等現(xiàn)代化手段，增強了教學直觀性,、趣味性,，受到學生的普遍歡迎。組織學生開展野外實踐活動并指導學生撰寫實踐報告,、小論文,，在提高應用能力方面作出了可貴的探索。

學習是手段,，創(chuàng)造才是目的,。在教育學生時我以培養(yǎng)能力,，發(fā)展智力,，造就新型人才為目的。以思維能力及創(chuàng)造力的培養(yǎng)為突破口,，以地理課堂教學為主陣地,，以地理課外活動和社會實踐活動為兩翼，全面滲透創(chuàng)造力培養(yǎng)的教學原理,、原則與策略,，在探索中小學生創(chuàng)造性思維規(guī)律，開發(fā)中小學生創(chuàng)造潛能的途徑等方面取得了突破性研究成果,。

學生思維能力及創(chuàng)造力培養(yǎng)是時代的需要,。一是注重提高學生的自學能力;二是提高學生的參與意識;三是能使學生養(yǎng)成不盲目接受、深入思考,、敢于否定,、勇于發(fā)表見解的優(yōu)良心理品質(zhì),，培養(yǎng)了學生創(chuàng)造性思維能力。

學生思維力,、創(chuàng)造力的培養(yǎng),，主渠道是課堂教學。要最大限度地發(fā)揚課堂民主,，調(diào)動學生參與學習的積極性,，創(chuàng)設生動活潑的氣氛，讓學生愉快思考,、主動探索,、大膽質(zhì)疑，敢于標新立異,。采用“引導式”,，充分發(fā)揮教師的主導作用，要巧設問題,，善設疑點,，給學生一個自由發(fā)揮的天地，說己之欲說,，寫己之欲寫,，提供其積極參與的思維空間。學生只有在此境界中才會產(chǎn)生最佳心態(tài),，從而誘發(fā)潛在的創(chuàng)造智能,，使思維趨于活躍，使靈氣得到解放,。

富蘭克林有一句話：“空無一物的袋子是難以站得筆直的,。”同樣,，地理教師如果沒有淵博的知識,，不注重吸納時代活水，創(chuàng)造力就是一句空話,。在現(xiàn)代科學迅速發(fā)展的今天,，各學科間的橫向交叉、滲透和融合趨勢日趨明顯,，這必然反映到地理教學內(nèi)容上來,。“我始終是教育教學戰(zhàn)線上的一名新兵,?！蔽铱偸怯眠@樣的想法來鞭策自己學習和不斷提高。正是一直有這樣的業(yè)務上的饑餓感,，培育努力學習,，在學習中探索的習慣,。并常以自己的讀書行動體會去感染學生，熏陶學生,，潛移默化中使學生養(yǎng)成良好的學地理的習慣,。由于自身文化底蘊逐漸厚實，95年,，我以優(yōu)異的成績考入省教育學院進行數(shù)字專業(yè)本科學歷函授學習,，于97年合格畢業(yè)，三年函授學習,，我閱讀了大理專業(yè)書籍,，開闊了視野，豐富了理論知識,。為干好教育教學本質(zhì)工作打下了堅實的基礎,。

憑著對教育事業(yè)的摯愛深情，憑著“干什么都要爭第一,，樣樣工作爭優(yōu)異”的強烈事業(yè)心,，我針對地理教學中存在的弊端，結(jié)合自己的教學實踐,，進行了大膽的教學改革,，創(chuàng)造了許多成功的經(jīng)驗。我撰寫的論文《人類與地理自然環(huán)境的關系》榮獲省獎勵,。

我們認為：讀書,，是凸現(xiàn)地理教學邊緣性特征，實現(xiàn)地理教師自我“充電”的最佳途徑,。讀書不僅為創(chuàng)造提供原材料,，而且能夠啟發(fā)地理教師創(chuàng)造的靈感。事業(yè)上的不斷追求與創(chuàng)新就是一名教師的生命,。如今,，我的思路更加開闊，目標更加遠大,，步伐更加堅實,。有決心在地理教研乃至普教研究這塊園地中,，更加辛勤地耕耘,，用自己的汗水，澆灌出更加豐碩的果實,，讓青春在對事業(yè)的追求中煥發(fā)出光華,。

銷售個人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進篇十五

根據(jù)近期20____年6月份、7月份各級檢查工地上出現(xiàn)的問題,，從我個人工作中存在的問題進行反思,，存在一些問題和不足,，對于近期檢查中不斷存在的種.種問題，也暴露出我平時的試驗監(jiān)理工作中思想認識和平時工作方面沒有盡到自己的責任心,。

從以下幾點反思我在工作中存在的問題：

一,、責任意識淡薄。一是在試驗檢測監(jiān)理工作中,，對分管的工作沒有提出具體的,、細致的、有針對性的要求,，對施工中出現(xiàn)的問題沒有深入現(xiàn)場認真查找,，認為施工中出點問題是正常的;二是對現(xiàn)場施工檢測力度不夠，對于現(xiàn)場各項檢測發(fā)現(xiàn)的問題落實不到位,。

二,、工作作風不實。好人主義的思想還沒杜絕,，在從嚴解決和處理發(fā)現(xiàn)的問題上力度不大,，特別是對檢查發(fā)現(xiàn)的問題在處理上避重就輕，手段不夠強硬,。施工現(xiàn)場檢查,、檢測不及時，只是說說了事,，本身就存在著思想放松的行為,。

三、崗位責任落實不到位,。按照職責分工負責七局一項目部的試驗檢測監(jiān)理工作,，對現(xiàn)場試驗檢測和拌合站的監(jiān)理工作監(jiān)管檢查不到位，雖能夠按照驗標和試驗檢測標準要求到現(xiàn)場進行檢測,，但對現(xiàn)場存在的問題沒能及時發(fā)現(xiàn),，每次到現(xiàn)場只是走馬觀花，沒有很好的去發(fā)現(xiàn)問題和解決問題,，到現(xiàn)場就等于工作落實了,，看了就等于檢查了。

四,、工作標準不高,。存在看干慣了、干慣了的思想,。到試驗室和拌合站發(fā)現(xiàn)的一些問題沒有落實,，沒有及時指出和處理，致使現(xiàn)場出現(xiàn)了推著干、跟著干的問題,，現(xiàn)場有要求就緊一陣,，有部署就抓一陣，

試驗室室內(nèi)檢測和現(xiàn)場的檢測工作沒有形成良性循環(huán),，致使試驗管理工作標準不高,。

五、專業(yè)能力不強,。對分管工作的崗位工作職責不清,，存在的問題掌握不準。尤其在平時檢測,、監(jiān)管措施的落實上安排不細,、落實不到位，沒有把責任和分工落實到位,。

結(jié)合近期各級檢查發(fā)現(xiàn)存在問題,，個人進行本職工作的深刻反思，為進一步落實好自身的責任,，充分的發(fā)揮崗位作用,，制定以下整改措施：

一、加強理論學習,，提高崗位職責意識,。在今后的工作中必須加強規(guī)章制度、驗標的學習,，進一步提高個人的責任意識,，確保在監(jiān)理工作中，保證施工生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定,。

二,、轉(zhuǎn)變工作作風。把轉(zhuǎn)變作風,，提高能力,，強化責任作為重點，不斷加強自身作風建設,。要時刻保持一種心系質(zhì)量安全的意識,，深入現(xiàn)場，把工作重心放在現(xiàn)場,，把精力放在現(xiàn)場的發(fā)現(xiàn)問題,、研究問題、解決問題上,，力戒好人主義,，不走形式,，隨時對現(xiàn)場的實際情況作深入的分析,，找出工作中的短板,，制定出解決問題的辦法和預防問題的措施，踏踏實實地把工作做好,。

四,、抓好個人反思思想。要把個人反思思想作為一項長期工作來抓,，通過從硬件,、軟件上把對日常工作的認識、管理,、工作作風等方面存在的問題進行反思;在工作中要堅持從嚴管理,，嚴格按章辦事，提高工作標準和質(zhì)量,，對總結(jié),、反思中查出來的問題進行整改，定期進行復查,，督促檢驗整改效果,。

總之，我要通過這次檢查個人反思的問題,，進一步明確當前面臨的嚴峻形勢,，不斷查找自身存在的問題，在今后的工作中認真加以改正,。

銷售個人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進篇十六

小班幼兒剛從家庭走向幼兒園,，由于年齡小，手的動作不夠靈活,，加上他們繪畫的目的不太明確,，不清楚應該如何畫，怎樣涂色,，畫面怎樣變得漂亮,他們只是把繪畫當成一中游戲,隨自己興趣任意涂抹,畫出的物體不太規(guī)范,，因此,幫助幼兒提高繪畫技能,使幼兒學會繪畫的手段,表現(xiàn)他們內(nèi)心意圖是十分必要的,在小班教學的繪畫過程中,我是這樣做的.

一、激發(fā)幼兒對繪畫的興趣

由于幼兒年齡小,對繪畫一無所知,他們只會持筆亂涂亂抹,來體現(xiàn)自己心中的喜,、怒,、哀、樂,，伴隨著這種體驗,，他們對畫畫逐漸產(chǎn)生了濃厚的興趣。因此,，這時教師千萬不能急于教孩子畫些什么,，也不必強調(diào)幼兒畫得像不像，因為這樣易使幼兒失去繪畫的興趣和熱情，而應該去引導,、呵護,、培養(yǎng)。提高幼兒的這種興趣,，如：為幼兒提供各種繪畫工具,、材料，使幼兒在高興時能隨時拿起自己喜歡的材料來自由描繪,、表達,，教師應時刻鼓勵幼兒“畫自己喜歡的”讓幼兒興致勃勃地自由涂畫，從中感受美術活動的樂趣,。

二,、認識繪畫工具及材料

幼兒繪畫中，不能單一只用一種繪畫工具來做畫,，這樣容易導致幼兒沒有新鮮感,，因此每次作畫教師盡量要讓幼兒感到繪畫課的新鮮和好奇。剛開始我讓幼兒先用水彩筆學畫畫,當孩子對水彩筆畫有一定的了解,使用時幼兒便會感到不新鮮,這時,教師便要換其他的繪畫工具,如:油畫棒,、棉簽,、手指點畫、水粉顏料,、調(diào)色盤等,。使幼兒感覺到繪畫工具的多種多樣性，使幼兒對繪畫興趣進一步提高,。

三,、學習簡單的繪畫技能

在教學過程中，我們必須教幼兒從淺入深,，由易到難的一些簡單的基本知識和技能,。如：小點表示花朵、小草,、樹干,，用橫線表示棍子、繩子,、欄桿等,。在教學活動中，我先讓幼兒練習畫氣球,、泡泡,、太陽等。再逐步畫欄桿,、格子布,、房子,，使幼兒逐步掌握一些基本的用筆及對筆的控制力。

四,、用兒歌,、故事內(nèi)容導入，調(diào)動幼兒對繪畫的積極性,。

生動的兒歌,、故事能夠引起幼兒情感的共鳴,，能給幼兒以美的享受,。利用生動、形象,、富于吸引力和感染力的文學作品兒歌,、故事，使教學成為有趣的活動,，容易引起幼兒的興趣,，集中幼兒的注意力，使幼兒便于理解,，易于掌握,，

五、舉辦畫展,、重視評價作品,，給予表揚。

幼兒每次完成的作品,，我都一一把它們布置在室內(nèi),，引導幼兒觀察、分析,，評價各幼兒的繪畫特點,、色彩、線條,、比例等畫面效果,，讓幼兒形象、直觀的欣賞作品,。俗話說：“好的孩子都是表揚出來的,。”因此,，孩子完整的作品好的給予表揚,，不好的應該先表揚，表揚的同時,，委婉的提出不足之處,，然后再進行表揚,。使幼兒在表揚中得到進步，得到發(fā)展,。當孩子們受到同伴和老師的表揚時,，他們的情緒會更加高昂。那么繪畫便會在他們心中得到升華,。 窗體底端,。

銷售個人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進篇十七

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間,，半年的實習生活即將結(jié)束,。這半年的實習生活很快也很充實，也許正是因為充實,，才感覺到時間的飛快,。如今，雖跟隨師傅學習只半年時間,，卻讓我對班主任工作有了深刻更加全面的認識,，認識到班主任工作的不易與重要。就班主任工作而言,，我體會到作為班主任要懂得關注每位學生,，爭取給每位同學愛，讓學生感受到自己是受重視的,。其次班主任工作要謹小細微,，關注班級中發(fā)生的每件事，因為細小的事的背后可能蘊藏著影響學生,，影響班級的因素,。當然感受最深的還是與家長的交流交談著一方面，我深深地認識到家長在學生學習生活中的重要性,，學生的學習不能完全托付于學校,，還需要家長的監(jiān)督與支持。以下是我具體的體會：

一,、班主任要關心每個學生,。

我的班主任師傅是孫老師，孫老師是一位心思細膩,、懂得思考,，照顧每一位學生的班主任。這一點在開學初便深有體會,。在幫忙孫老師完成班級文化建設布置軍訓照片墻的過程中,，師傅跟我說要保證每位同學都出此刻照片墻中，這樣會讓學生感受到自己受老師的重視,，同時也能增強自己的自信心,。于是,，我跟師傅開始一個一個的找照片中同學，確保每位同學都出此刻照片展示墻上,。確實,，當照片墻完成之后，學生們會上前去尋找自己,，當看到他們找到自己時露出的笑容,，我也欣慰的笑了。孫老師懂得默默地關注每位學生,，當?shù)弥獙W生身體不舒服時,，會主動聯(lián)系家長，讓家長幫孩子送飯,。在孫老師的帶領下,，我懂得了作為班主任需要有一顆細膩的心,，要有一顆不偏不倚的心,，也需要事事思考周全，關心學生,，讓他們感受到自己是被關注的,。

二、重視班級中發(fā)生的每件小事

班級是一個群眾,，有多個個體組成,，不同的個體有不同的性格特征，所以很容易發(fā)生一些或大或小的事情,。作為班主任應當重視同學之間發(fā)生的事情,。班級中發(fā)生過這樣一件事情，一位同學向我報告說另一位同學把他的鼻子打流血了,，但當時并無大礙,，我以為只是同學之間的打鬧也沒追究。第二天,，孫老師向我詢問此事,，我才在孫老師那里得知原因竟然是因為抄作業(yè)。意識到自己的失職,，從這件事中體會到必須要重視每一件小事,，究其原因，防止班級不良風氣的發(fā)生,。萬事皆有因果關系,，每件事都應從根本解決。重視每件小事,。

三,、注重方法,，讓學生在互幫互助中共同前進。

在班級管理中,，我所在的七年級二班采用師徒結(jié)對的方法來幫忙學生讓他們在學習上互相幫忙,，同時培養(yǎng)他們互幫互助的品德，可謂是雙贏,。學生之間一對一輔導,，師傅在教徒弟的時候也同樣鞏固了自己所學知識。我懂得作為一名教師要有創(chuàng)造的品質(zhì),，要有新奇的想法,，而不是一向走別人鋪好的道路，要有自己的思想,。根據(jù)自己本班的狀況,，實施適合本班狀況的方法。

四,、注重班家合作,，注重與家長的溝通。

家庭是學生的第一所學校,，父母是孩子的第一任老師,。作為班主任，和學生家長的溝通是必不可少的,，班主任要善于向家長做調(diào)查了解,，同時爭取家長的配合一齊培養(yǎng)學生。孫老師在日常的班級管理中,，注重與家長的溝通,，及時了解學生們的狀態(tài)，透過家長們的反饋,，及時對學生進行教育,，同時，也及時向家長反映學生在班級中的表現(xiàn),，給予家長一些管理孩子的推薦,，如遠離手機等等，讓家長監(jiān)督孩子,，讓家長及時幫忙孩子能夠盡快的回到學習的軌道,。在孫老師那里體會到了家長與學校相聯(lián)系的重要。在以后的工作中會好好利用這一平臺,，讓學生無論是在家還是在學校都能得到有效的監(jiān)督,。

五、用心配合其他科任老師也老師的工作,，讓班級全面發(fā)展

在班級工作中,，要經(jīng)常與其他科任教師進行溝通,。了解學生上課狀況，從而在側(cè)面分析學生最近狀態(tài),，并及時的改正班級中的不良現(xiàn)象,。針對班級整體比較弱的科目，會用心幫忙科任教師工作,。

一個班級就是一個群眾,，群眾的進步需要每個人的努力，教師的工作團隊也是一個群眾,，同樣也需要各科教師的相互合作與協(xié)調(diào),。就班主任工作而言，它不僅僅需要方法,，也更需要耐心與細心,。這次實習、實戰(zhàn)所學到的經(jīng)驗將成為我的寶貴財富,，定當將此銘記于心,。

銷售個人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進篇十八

為認真貫徹落實開展“深刻吸取教訓 落實兩個責任”專題剖析會活動，為進一步提高管理水平,，轉(zhuǎn)變不良工作作風,，全面提高思想認識,，扎實穩(wěn)定的做好本職工作,，根據(jù)此次活動所提出的總體要求，結(jié)合自己的實際工作情況,，逐一對照并進行認真的剖析,，努力提高自己的能力和素養(yǎng),，進一步理清工作思路,、明確工作目標、提高思想認識,，從思想根源上刷新自己,，不斷提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)和管理能力。 存在問題及其根源

一,、加強自身修養(yǎng)建設,，筑牢防腐敗防貪污的道德防線。防腐敗防貪污的警鐘長鳴能從根本上剔除不良執(zhí)政風氣,。首先我作為一名黨員干部,，始終保持共產(chǎn)黨員的政治本色和高尚情操，其次作為簡陽線路車間主任,，我也堅定不移的按照上級的指示和要求工作,，始終保持著一顆清醒的頭腦,，沒有被形形色色的誘惑折服。不斷的提高自身的修養(yǎng),，勞筑防腐防貪的道德防線,。

二、堅持走可持續(xù)發(fā)展的道路,，樹立正確的政績觀,。一名優(yōu)秀的黨員干部樹立正確的政績觀，要有強烈的黨員意識,，要以科學的發(fā)展觀為指導,，做好每一步正確的決策。然而在工作和生活中我有時候忽略自己是一名黨員干部的身份,，在思想和行動上也沒完全認真的按照共產(chǎn)黨員的要求來嚴格要求自己,，沒有堅持走可持續(xù)發(fā)展的道路，面對

實際問題沒有做出詳細科學的分析,，作為黨員干部更需要強化自己做到統(tǒng)籌兼顧,，把握全局。

三,、堅持走群眾路線,，樹立正確的領導方式。陳云指出“領導的藝術不在于口號提的多,，提的高,，而在與每個口號都要被群眾所接受”。從中我深刻體會到領導的方式,，不是獨斷專行,，而是要始終堅持民主集中制的原則，廣泛的調(diào)動大家工作的積極性并從中認真聽取大家的意見和建議,。凝聚力量搞好建設,。

四、大力加強廉政建設,，積極推進廉政文明,。端正黨風、反腐倡廉是新時期賦予每位領導干部肩上的一項長期而又艱巨的任務,。但是我堅決沒有涉及自身利益的問題上有迎合腐敗,、縱容腐敗。許多人面對實際問題首先想到的不是依法解決而是找關系,，開后門,，更有甚者借機收斂錢財。我時刻保持一顆清醒的頭腦和認識，工作和生活中嚴格按照規(guī)則和程序辦事,。加強廉政建設,，加強個人自身素質(zhì)的建設以及在車間內(nèi)部形成“以廉為榮、以貪為恥”的良好執(zhí)政風氣,。

五,、廉潔自律，杜絕以權(quán)謀私,、私建小金庫的現(xiàn)象,。作為一名黨員干部首先要認識到權(quán)力是一把雙刃劍，用好了能為民造福,，用不好也能為自己造“罪”,。最根本的就是要正確處理好個人利益與集體利益的關系，在任何時候都要把集體利益放在首位,。要時刻注意樹立警醒意,，反對以權(quán)謀私，私建小金庫的現(xiàn)象,。正確行使黨和人民賦予的權(quán)力,，端正思想作風，提升思想境界,，切實做到為民,、務實、清廉,。

六,、認真落實黨風廉政建設的責任制。黨風廉政責任制是在制度上進一步強化了監(jiān)督制約機制,，強化了黨內(nèi)外的監(jiān)督機制,，提高了黨風廉政建設和反腐敗斗爭的效能。作為一名黨員對政治的鑒別力和政策的敏銳性不強,。沒有從全局上認識腐敗的現(xiàn)象。缺乏危機感和使命感,。實行黨風廉政建設是深入落實科學發(fā)展觀,，從嚴治黨，堅持標本兼治,、綜合治理,、懲罰并舉、注重預防,，扎實推進懲治和預防腐敗體系建設,。作為一名共產(chǎn)黨員我時刻提醒自己肩負的使命，切實履行黨風廉政部門的 “兩個堅持”：堅持廉政、業(yè)務兩手抓;堅持系統(tǒng)負責制,。認真落實黨風廉政風險點卡控防范措施,，按照“權(quán)力制衡，運行有序,，合力形成,，考核有效”的要求，做好自己的本職工作,。

正確的樹立了自己的政績觀,、人生觀和價值觀。劉志軍等典型案例再一次為我們敲響警鐘：法律面前沒有特殊公民,，黨紀面前沒有特殊黨員,。一個黨員干部，不管地位多高,，權(quán)力多大,，只要違法亂紀，終究逃不脫黨紀國法的嚴厲制裁,。通過這些案例及反腐活動的開展讓我有了更深刻的體會,，更加明了了后續(xù)努力的方向：

一、預防和懲治反腐工作是從根本上解決反腐問題,，鞏固反腐成果,。因此我們要始終堅定不移的落實黨風廉政建設的責任制，始終堅持“保持冷靜,，自覺從嚴”的態(tài)度,。

二、努力增強黨性鍛煉,，提高自身素質(zhì),，面對新時期新任務，共產(chǎn)黨員要始終保持先進性,，積極參加黨政學習活動通過大討論大反思清醒的認識自己的不足,，努力提高自己的思想認識、憂患意識;努力提高自己的素質(zhì)和覺悟,。

三,、求真務實，不斷學習,，堅持科學的發(fā)展觀,，求真務實是創(chuàng)新理念的前提，是“與時俱進”堅實的思想基礎,，因此我作為一名黨員干部要始終保持實事求是的態(tài)度,，在工作和生活中不斷的學習，激發(fā)自己的創(chuàng)新意識，更好的帶領簡陽線路車間的發(fā)展,。

四 ,、堅持民主集中制原則，充分發(fā)揮班子集體作用,。相信和依靠群眾,，充分發(fā)揮班子和群眾的積極性是搞好一切工作的基礎。

五,、創(chuàng)建輿論監(jiān)督平臺,，常言道“水能載舟、亦能覆舟”,，群眾的眼睛是雪亮的,，腐敗分子是終究難逃法網(wǎng)的。它不但能更真切的傾聽大家的心聲,，更能及時遏制腐敗的產(chǎn)生,。因此創(chuàng)建輿論監(jiān)督平臺是從根本上鞏固反腐的防線，只有這樣才能做到“一石二鳥”事半功倍,，不斷提高反腐倡廉的水平,，和腐敗的滋生蔓延。

六,、狠抓黨風建設,，轉(zhuǎn)變工作作風。在后續(xù)工作中求真務實,、增強責任意識,、注重實際、深入現(xiàn)場,。對上級下達的任務一抓到底,，求真、求細,。