光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

年度計劃書篇一

結對徒方：xx鎮(zhèn)中心小學孫xx

根據(jù)《縣學員考核內容及評分辦法》和《縣校長師徒結對互動計劃》,，針對帶徒互動的目標要求及雙方學校的實際，特制定xx年結對互動工作計劃,。

1．加強學習,，提升管理能力。

一是不定期的向師傅楊校長學習先進的教育理念和管理理念,，二是對自身工作中存在的問題和困惑再師徒間互相交流,，提升自身學校管理能力，三是多看學校管理書籍,。

2．加強調研,，注重反思整改。

一是在導師學校進行為期5天的及以上的學習研修,，內容包括學校管理,、校園文化,、孝雅德育,、參加會議、教研活動、學?；顒?、各個科室的工作活動、學校的特色創(chuàng)建等,。并對研修的內容加強學習反思,，每學年撰寫5篇調研反思。二是邀請導師校長來學校調研,，對學校的教學常規(guī)和德育常規(guī)進行診斷把脈,，提出整改方案。

3．堅持特色,，加強創(chuàng)新增長,。

堅持本校的發(fā)展項目特色德育類的“生活德育”和教學類的“30+10”，多思考項目的發(fā)展點和創(chuàng)新點,，大膽實踐,，并經(jīng)常邀請師傅和專家來校調研，對本校的發(fā)展項目及學校管理進行診斷指點,。同時自己對實踐過程中的一些問題,，經(jīng)常與師傅交流，并每學年撰寫5篇實踐反思,。

1．課題引領,，實踐反思

結合我校的《農村小學推行生活德育的實踐研究》市立項課題，繼續(xù)落實課題研究,，開展相應的實踐活動,，邀請楊校長和專家為課題的結題進行指導。同時通過觀摩學習二小的“孝雅”德育,，邀請導師把脈診斷,，把我校的“生活德育”和“善、孝”活動提升一個高度,。

2．相互調研,，提升內涵

采取向師方學校蹲點學習和向徒方下校診斷指導的形式，多調研,、多反思,、多實踐、多調整,，促進學員的教育教學和管理水平,。

3．智慧博客，互動探討,。充分利用博客或qq群丹二小智慧網(wǎng),，開展沙龍活動,，圍繞教育管理中的熱點、難點問題及實際工作中遇到的困惑展開探討,，目的是營造寬松,、開放的心理氛圍，促使結對雙方對身邊的實際問題開展自由研討,。

xx年12月份：學習《師徒結對互動計劃》,，制定《學員研修年度計劃》

2、探討,、交流學期工作計劃,，關注學校制度創(chuàng)新和實踐創(chuàng)新。

xx年3月份——4月份生活德育課題結題指導

2,、校園文化指導：邀請師傅來校調研校園文化,，在原有的基礎上提升出學校的辦學思想和辦學理念，教風學風,，六善等精神文化

3,、蹲點考察：系統(tǒng)地參與導師學校的有關教育教學活動，了解學校的全方位工作,，撰寫反思日志,。

xx年5月份——6月份：下鄉(xiāng)指導：調研xx小學的教育教學常規(guī)。

2,、蹲點參與：觀摩xx小第四屆小學生“孝雅節(jié)”,。

xx年7月份：學期工作綜合分析，研究交流下學年工作思路,。

2,、整理、積累互動經(jīng)驗材料

xx年9月份——10月份：研討,、交流新學年工作思路

2,、蹲點研討：教學質量的提升

xx年11月份——12月份：反思微博跟進。

2,、探討校本研修,、教師專業(yè)發(fā)展專題。

3,、總結師徒結對工作,。

年度計劃書篇二

堅持以新課程改革為中心，以教師為研究主體,，認真學習貫徹《基礎教育課程改革綱要》,，大力加強現(xiàn)代教育科學理論學習，以學校目前師資現(xiàn)狀為出發(fā)點,，以規(guī)范教學常規(guī),、“潛質生轉化”為研修目標,，立足課堂改革，依托教研組建設,，加強培訓,，切實提高教師整體素質,。

學校成立校本研修領導小組,，小組成員及分工職責如下：

組長：邵 寅（校長，總體指導 負責教師師德教育）

副組長：鄭苗均（副校長,，負責日常校本研修工作,、教師常規(guī)管理及檢查、校際結對等工作）

韓 霞（副校長,，主管班主任培訓等）

組員：沈力豐（教務主任,，主管教學教研活動）

張建軍（總務主任，主管校本研修后勤工作,、資金保障）

1.通過師德培訓,，提升教師政治理論素養(yǎng)，使教師樹立服務意識,、為人師表意識,、廉潔從教意識、教學質量意識,、團結凝聚意識,，樹立全體教師的服務學生、服務家長的意識,。

2．做好常規(guī)培訓工作,，參與面達到100%。力爭每位教師的基本功有較大提升,，促進課堂教學“輕負高效”的實施,。

3．扎實做好教研組工作，積極參與區(qū)域教研活動,，努力爭取承擔市級教研活動,，爭取本學年有1教研組評為xx市規(guī)范教研組。

4．扎實開展“潛質生轉化”小課題的研究,，抓好課題的日常管理,，強化課題研究的過程性資料積累，及時整理,，及時匯總,。督促教師多寫論文、案例及教學反思,，45周歲以下教師撰寫率達到100%,，并爭取在市級論文,、案例、反思評比中有獲獎,。

5．參加好上級有關活動,，如市作業(yè)設計競賽等，爭取有較好名次,。

（一）加強師資培養(yǎng)力度,，全力推進教師全員培訓。

1,、要進一步把深入學習實踐“中國夢”作為加強師資建設的重要內容,，結合黨員“群眾路線實踐活動”教育，以黨員教師的先鋒模范作用帶動全體教師,，把學習實踐與自身的本職工作結合起來,，提高認識，轉變觀念,，促進各項工作有序有效開展,。

2、要進一步抓好教師培養(yǎng),，對有事業(yè)心,、有進取精神的教師要加大培養(yǎng)力度，創(chuàng)造條件參加各級培訓學習,，盡快提高教師素養(yǎng),。學校要確保有百分之五的公用經(jīng)費用于教師培訓和培養(yǎng)。

3,、要進一步推進教師全員培訓,。堅決執(zhí)行市師資工作會議精神，開展行之有效的全員培訓工作,，充分發(fā)揮校際結對,、市名師工作室、名師帶徒及各級骨干教師的引領示范作用,。積極推進校本研修,，指導教師不斷提高自己的教學水平。

（二）進一步深化教育研究,，提升教科研文化

1,、根據(jù)學校實際，語數(shù)教研組要結合學校發(fā)展規(guī)劃,、結合教師的專業(yè)成長需求和“輕負高效”的努力方向,，切實提高教科研活動的效率，確保教研組活動的時間和人員，學校行政要積極參與教研組活動,，努力使語數(shù)教研組活動實現(xiàn)“主題化,、課題化、實效化”,。

2,、加強對“潛質生轉化”小課題組的管理和指導，努力把課題研究與教育教學實踐緊密結合,。強化課題研究的過程性管理,，提高課題研究的實效，力爭小課題能獲得較好成績,。

3,、組織好市指定校本研修內容的培訓,。深入實行“潛質生轉化”研究活動,，探索行之有效的作業(yè)設計、布置,、反饋等策略,。組織好教師基本功的校本培訓，努力提高教師的整體素質,。

（三）創(chuàng)新校本研修的模式,，提高培訓效果

1、規(guī)范學校集中培訓的內容和形式,。對于學校集中培訓的內容做到提前落實專題,、具體負責人員、保證學習的時間,、地點等,，避免與教研組的學習內容相沖突。

2,、發(fā)揮教研組培訓主陣地的作用,。教研組內對一年內教師要學習的理論內容和實踐活動做到早規(guī)劃、勤落實,，力爭每位教師有課上,、有內容學，有鍛煉提高的機會,。

3,、創(chuàng)新培訓模式。多采用請進來和走出去的辦法,，加強與教研室,、進修學校的聯(lián)系，積極爭取名師工作室來校搞活動,，力爭每位教師每學年有至少一次的外出聽課,、觀摩機會（每次外出回校必須有匯報的制度）,。

年度計劃書篇三

根據(jù)20xx年控煙工作進展情況，結合學校實際,，為了控制青少年吸煙,，保證全校師生身體健康，為廣大師生創(chuàng)建一個健康安全的學習,、工作和生活環(huán)境,，特制定本年度控煙工作計劃。

以黨的十七屆六中全會精神為指導,，以教育改革為動力,，全面貫徹黨的教育方針，堅持社會主義辦學方向,，結合實際,，進一步宣傳煙草危害，深入開展學?？責煿ぷ?，努力創(chuàng)建省級文明校園。

1,、繼續(xù)學習和宣傳控煙有關法律,、法規(guī)，如《控煙條例》等法律和法規(guī),。

2,、擴大控煙陣地，進一步利用健康教育課,、班隊活動,、主題班會、板報,、宣傳展板,、廣播等多種形式，對師生開展吸煙有害健康的宣傳教育,，提高師生的控煙知識,，培養(yǎng)師生不吸煙行為的好習慣，增強師生自我保健意識和能力,。

3,、更換重點區(qū)域禁煙標識牌。如學校的會議室,、辦公室等公共場所,，嚴禁吸煙，并設醒目標志。在教學樓,、餐廳,、公寓樓等學生聚集地再增加20個禁煙公益標志牌。

4,、加強班主任和教研組長,、年級組長培訓。在去年培訓班主任的基礎上今年加強教研組長和年級組長的培訓,，進一步提高對控煙工作的認識,，班主任是教育學生最直接的實施者，教研組長和年級組長是學校管理的二級團隊,，提高他們對控煙工作的認識是搞好控煙工作的有力保證,，為此，學校計劃對他們每學期培訓一次,，一是明確怎樣組織學生開展控煙活動,，二是提高對控煙工作的認識，增強責任感,，使命感,。

5,、繼續(xù)深化學校,、家庭、社會三結合的控煙網(wǎng)絡,，學校在凈化學校環(huán)境的同時,，進一步通過小手拉大手活動，逐步將控煙活動逐步延伸到家庭,、社會,。

6、父母要以身作則,，學生在班會上匯報家長的戒煙情況,。

召開家長會，向家長通報學?？責煹倪M展情況,，并向家長宣傳吸煙的危害，并與家長簽訂控煙協(xié)議書,，要求家長不當著孩子的面吸煙,，及早戒煙，教育學生不吸煙,。

7,、呼喚社會監(jiān)督。通過宣傳，讓更多的人知道學校是控煙學校,，商店不能將煙草賣給學生,，共同為學生創(chuàng)造優(yōu)美舒適的學習環(huán)境，關心學生的健康成長,。

8,、本學年計劃組織學生觀看兩次次吸煙有害健康的教育影片。

1,、嚴禁學生在校內外任何場所吸煙,。

2、嚴禁教師在校內等公共場合吸煙,。

3,、要求吸煙的教師盡早戒煙。

4,、不給客人敬煙,，不勸煙，客人遞煙婉言謝絕,。

5,、擺放禁煙標志，不設煙具,。

1,、嚴禁學生在校內任何地方吸煙，若發(fā)現(xiàn)學生吸煙一次者,，在班內進行嚴肅批評教育,，吸煙兩次者，在全校進行通報批評,，吸煙三次以上者,，學校要給紀律處分，并扣班級量化分,。

2,、學生吸煙與評選優(yōu)秀班級和三好學生綜合起來，把控煙活動與班級考核和班主任考核結合起來,，并實行“一票否決制”,。

3、積極開展無煙教室,，無煙辦公室的評選活動,，對評選出的無煙辦公室進行表彰獎勵，學校全體教職工對家長要忠告學校的控煙規(guī)定,，并要求客人不準在學校禁煙區(qū)內吸煙,。

年度計劃書篇四

從教學上青澀的新手漸漸成長為有一定教學能力和經(jīng)驗的教師,通過自己的努力和各位教師和領導的幫助也取得了一點成績,。在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的責任。在這新的一年里,，我決心更加嚴格的要求自己,，我希望達到如下的預期目標：

一、不斷的提高自己在教育教學方面的能力,，積極的參加學校和區(qū)里組織的各類競賽和教研活動,，不斷的磨礪自己，早日成為一名業(yè)務上的排頭兵,。

二,、不斷的提高自己的科研能力，平時多讀一些有關自己學科的最新前沿資料,，注意收集,，注意積累。

三,、不斷提高自己的工作能力,。認真履行自己的職責，加強和結對教師的交流與切磋,，上好示范課,，積極地為學校的建設出謀劃策。

我定下了如下的具體措施：

一,、一學年讀和教育有關的書籍不少于兩本,，并且寫好讀后感。

二,、 積極參加區(qū),、里面的各種教學方面的活動，不斷提高自己的教學水平,。

三、和組內的教師結成對子,，認真聽好課,，互相取長補短。

四,、 每學期上好一節(jié)校內示范課,。

五、多關心國事校事,，以校為榮,，校以我榮，每學期至少為學校提供2到3條有價值的建議,，為學校的繁榮貢獻自己的力量,。

教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè),，對其自身的素質和勞動質量提出的要求是很高的、無止境的,，因此需要教師不斷對未來的發(fā)展設計出適合自己的情況并不斷提高的規(guī)劃,。教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎上,，不斷提升精神追求,，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律,，拓展學科知識,，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程。圍繞新課程改革,，做學習型的教師,，讓自己能適應時代發(fā)展，符合高品位要求的教育者,，為達此目標,，制訂出未來三年的發(fā)展規(guī)劃。

1,、優(yōu)勢分析：

20xx年大專畢業(yè)以來從事教育已經(jīng)十二年了,，應該說正處于有一定經(jīng)驗的黃金時期。

①有良好的師德修養(yǎng),，為人師表,，嚴于自律，誠實守信,、熱愛集體,、尊重他人、相互團結,。有較強的事業(yè)心,，忠誠于教育事業(yè)。

②畢業(yè)以來已有從事小學數(shù)學高年級教學,，經(jīng)歷了新老教材交換使用的時期,，因此能比較系統(tǒng)、熟練地掌握本學科的教材,。能運用現(xiàn)代教學手段,，熟練掌握多媒體課件的制作。

③能有效地組織教學,，在課堂教學中,，有較強的語言表達能力，清晰,、流暢,、幽默，有較規(guī)范的板書,，能體現(xiàn)教學內容的重點,，所授課程普遍得到學生的好評。

2,、不足剖析：

我漸漸地感到自己的發(fā)展進入了“高原期”,，就象處于長跑中的“極限”，以往的成績已經(jīng)被遠遠的'甩在了身后,，前進的步伐卻受到各種各樣的束縛,、局限而慢慢減速。

①在理論學習上對自己有所放松,，以工作代替了學習,，導致自己有點迷失了發(fā)展方向。由于缺乏學習,，造成了理論功底不扎實。缺乏理論積淀,，讓自己在教學業(yè)務能力方面一直沒有提高,，有時感到是在倒退,。

②無論在時間上,，還是精力上，自己對教學業(yè)務能力的提高感到心有余而力不足,。

樹立終身學習的觀念,，抓緊分分秒秒學習充電，使學習成為自己的一種內需,，通過學習提升師德修養(yǎng),，豐富知識結構,，增強理論底蘊；工作中,，積極投身教育科研的改革與實踐,，從學生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學；實踐中,，不斷探求,、感悟,、反思，時刻提醒自己用腦子工作,，讓自己逐步成為研究型,、開拓型、復合型的教師,。具體的專業(yè)發(fā)展目標主要有：

1,、科研能力有一定進步。能夠不斷提高理論水平,，具有較高的理論素養(yǎng),。能夠獨立扎實有效地開展課題研究，研究成果對教學實踐有較大的指導價值,。每學年至少有一篇獨立撰寫的教育教學論文在刊物發(fā)表或在市,、省級以上論文評比活動中獲獎。

2,、教學水平有明顯突破,。能夠轉變教學觀念，創(chuàng)新教學方式,，在日常的教學中創(chuàng)建和落實體現(xiàn)新課程理念的教學模式,，形成具有自身特色的教學風格。每年所任班級的數(shù)學課教學質量不斷提高,。

3,、專業(yè)引領有較大作為，能夠成為本校學科教研組公認的骨干教師,。在本校選定1至2名相應層次的青年教師,，予以重點關心和指導，通過2到3年的努力,，幫助他們專業(yè)發(fā)展水平有較大提高,，讓自己能夠成為青年數(shù)學教師提高教學業(yè)務能力的領頭羊。

4,、提高聽評課的水平,。

1、加強理論學習,。通過閱讀教育教學專業(yè)名著,，撰寫讀書筆記，利用自己的博客,，加強與骨干教師的聯(lián)系,，充分交流，取長補短,。最終讓自己具有寬廣的科學文化視野,，具有現(xiàn)代化教育理念,，掌握現(xiàn)代教育理論。

2,、認真研究課堂教學,，在實踐中反思與總結。重視對教學的反思,，教學感想要做即時的記錄,，整理和歸納鮮明的個例。最重要的是能夠隨時記錄,，而不讓這些火花在瞬間消逝,，要形成每一節(jié)課寫教學反思的習慣，并把教學反思發(fā)表至本人博客,。

3,、開展課題研究，力爭有較高成果,。通過課題的研究,，努力提高自己在課堂教學上各方面的業(yè)務能力，重點提高課堂教學設計能力,。

4,、認真練習“三字”，提高普通話水平,、努力提高教師的基本功,。積極參加聽評課活動，提高聽評課的水平,，通過聽評課帶動自己教育理論水平的提高,。

這三年的時間將在我的教育生涯中占有重要的一席，通過拜大師為師,，與名校交流,，以學者為友，讓自己富有創(chuàng)新意識,；通過不懈追求探索,，把學習內容轉化積淀為自己的綜合素質和創(chuàng)造努力，提升自己和自己的事業(yè),。要做的太多太多,，三言兩語是說不完的，但這都可以總結為一句話：對學生負責,，對社會負責,。也許現(xiàn)在的我做的不是太好，但我深信三年之后的我會做的很好,。

在本學期中,，我將努力提高理論水平，更新教育教學觀念,，堅持理論與實踐相結合,，注重在教育實踐中運用所學的新課程理論，并及時發(fā)現(xiàn),、解決課改中的問題,，以教研促教改。扎實有效地作好日常教育教學工作,，更好地服務于廣大學生,。以下是本學期的教研教改計劃：

明確教師角色是人的一生發(fā)展的引領者，決不僅僅是知識的填充者,。尊重學生人格,，關注學生的健康全面發(fā)展，尤其是健康心理,，情感與正確的價值觀,，我們不是在流水線上制造產(chǎn)品，我們在培養(yǎng)快樂的人,，在幫助造就成功的人生,。認識到農村教師所擔負的艱巨使命。

把這些思路,、設想和課題滲透到了平時的教育教學工作中,。本學期的教研課題是“激發(fā)閱讀興趣，形成閱讀策略”,。

多讀書,，多學習，善于思考,，勤于積累是教師成長與提高的必經(jīng)之路,。有了開放的視野，理論知識的增長,，新觀念的建立,。就能夠使我們的教育教學能力有長足的進步。每周讀一本教育方面的論著,，做好讀書筆記,。并寫好每月的教學隨筆。

繼續(xù)堅持做好教學反思,，每周寫一反思,。反思自己備課時是否遇到什么困惑，是否調整了教材，為什么這樣調整教材;反思上課時發(fā)現(xiàn)了的問題,，自己是怎樣及時地處理這些問題的;反思自己本節(jié)課有那些比較滿意的地方或有什么困惑,。在此基礎上，做好教學常規(guī)工作,，讓自己的課堂變的更有意義,，更加貼近新課程改革的需要，最大限度的調動學生學習的主動性,。

把自己的反思,，教學課件，讀書筆記,，教學設計,，教學案例和論文等記錄下來，記錄自己的成長足跡,，關注自己的成長里程,。記錄下自己的昨天和今天，為的是明天的輝煌,。

同伴協(xié)作,、加強交流，與教師互助學習,、探討,、彼此支持、資源共享?，F(xiàn)代社會誰善于合作,，誰就離成功更近一分。教研中做到“五勤”：勤聽,、勤思,、勤寫、勤說,、勤評,。積極參加聽課、評課的教研常規(guī)活動,。從提高自己的教學水平出發(fā),，積極參與公開課、觀摩課和集體備課活動,。

年度計劃書篇五

深入貫徹全面落實《公民道德建設實施綱要》,，構建“全員、全程,、全方位”的“三全”德育框架,，完善學校德育工作立體網(wǎng)。深入開展德育活動，增強德育工作的針對性,、實效性,、主動性和創(chuàng)新性。堅持“抓常規(guī)促規(guī)范,，以創(chuàng)新求發(fā)展”的德育工作思路,，努力構建“和諧德育”的教育體系。探索德育工作新途徑,，構建具有三十八中學特色的德育工作機制和體制，力爭學校德育工作再上一個新的臺階,。

圍繞一個中心,，抓好兩支隊伍，落實八項工作,。

一個中心：圍繞學生思想道德建設為中心,。

兩支隊伍：加強政教隊伍和學生干部隊伍建設。

八項工作

1.抓好兩支隊伍建設,，提高德育管理水平,。

2.加強學生習慣養(yǎng)成教育，抓好儀表教育,，促進規(guī)范管理,。

3.扎實開展系列主題教育活動。

4.加強校園文化建設,，開展師生讀書活動,，打造書香校園，加強班級文化建設,，營造合理,、健康的有利學生道德成長的校園文化氛圍。

5.嚴肅學生綜合素質評價行為,，嚴格學生綜合素質評價,。

6.加強學校、家庭,、社會三結合的育人網(wǎng)絡建設,。

7.切實加強安全教育、法制教育和紀律管理,，確保學校教育教學的平安和諧運行,。

8.加強學校衛(wèi)生管理工作，營造良好的校園環(huán)境,。

（一）抓好兩支隊伍建設,，提高德育管理水平。

1．抓好班主任隊伍建設，全面提高班主任育人素質,。

①建立健全班主任例會制,。

班主任例會是加強班主任隊伍建設，強化班級管理,，暢通德育工作渠道的基本制度和基本保障,。通過班主任例會，總結階段性的班級管理經(jīng)驗,，剖析工作中存在的問題,，研討和改進工作的措施和應對策略，分析班級管理和學生思想中出現(xiàn)的新問題,、新情況,；布置階段性德育工作的目標、任務和要求,；并通過例會對班主任進行理論培訓,，對班級管理方法、經(jīng)驗的學習和教育習慣的反思,，提升班主任的思想,、業(yè)務素質。

②加強班主任理論學習,，創(chuàng)設平臺加強班主任的交流,。

使讀書活動在學校形成濃厚的氛圍，努力建設一支學習型,、研究型,、專家型的班主任隊伍。要求每個班主任根據(jù)自己工作的經(jīng)驗積累,，寫好德育隨筆,，讀一本教育專著，研究一個教育現(xiàn)象,，寫一篇教育反思,，每學期開展一次班級管理經(jīng)驗交流會，指導班主任將工作中積累的寶貴經(jīng)驗,，形成理論材料,，提升自己的班主任理論水平，要通過這些活動的開展達到相互學習的目的,，并從理論層次上提升班主任,，促使班主任科學管理班集體。

③健全與完善班主任考評制度,。

要健全和完善班主任崗位職責,、工作條例,、班主任工作考核評估激勵機制，堅持從形式和內容兩方面公正,、客觀地衡量班主任工作,，鼓勵班主任主動創(chuàng)造性的開展工作。把班主任工作的實績作為晉升,、評優(yōu)的重要依據(jù),。

2．加強政教干部隊伍建設，提高政教干部隊伍素質,，加強學習,，繼續(xù)認真落實周例會制，增強服務意識,，強化處室職能,，服務學校大局。加強生活指導師管理,，提高管理水平。加強門衛(wèi)保安和寢室管理員管理,，提高服務質量,。

德育工作是我校經(jīng)常性的一項工作，要常抓不懈,，努力為學生的健康和學校的和諧發(fā)展做保障,。

年度計劃書篇六

為加強質量管理工作，保證所有產(chǎn)品（光纖系列和配電箱系列）質量,，創(chuàng)造優(yōu)質產(chǎn)品,，為提高整體團隊的質量管理水平，企業(yè)全體員工應堅決執(zhí)行“全員參與,、科學管理,、精益求精、開拓創(chuàng)新”的質量方針,，從而達到提高整體素質,、更好的完成各項目標的目的，特制定本計劃,。

1. 20xx年年度質量目標：

-客戶滿意度≥88% 終檢出貨合格率≥98%

2. 質量目標細解：

針對細節(jié)后的目標,，各相關部門對達成情況進行統(tǒng)計，每月5日前,，根據(jù)統(tǒng)計的達成情況,，對相關數(shù)據(jù)進行審評分析，對未達成的事項,，分析其原因,，并討論改善事項,。根據(jù)討論出的結果，進行追蹤,，直到達成目標,。目標達成狀況以推移圖標識清晰。

1. 質量管理組織機構的構成：總經(jīng)理確保組織內各職能部門的職責得到規(guī)定和溝通,，管理者代表確保iso9001:20xx要求的進一步實施和保持,，品管部負責日常品質管理，開發(fā)部為各項產(chǎn)品制定生產(chǎn)流程,、產(chǎn)品要求等,，物控部、行政部,、營銷部依各項程序文件嚴格執(zhí)行各自工作流程,。

2. iqc、ipqc,、fqc,、qa等各崗位品檢各盡其責，對具體品質控制崗位依各品質檢驗標準執(zhí)行,。生產(chǎn)線品管人員歸入品管統(tǒng)一調配,，培訓考核合格方能正式定崗。

1.質量控制系統(tǒng)

根據(jù)公司的質量管理體系文件,，質量管理組織機構和和量控制程序,，建立相應的質量控制體系（品質管理流程圖）.各質量控制人員按照體系要素之間的關系和程序開展工作。

2.增加對產(chǎn)品可靠性的驗證,。

3.增加rohs測試要求并執(zhí)行,。

4.針對產(chǎn)品不同，可以編制不同內容的品質記錄,。

如果添加新的產(chǎn)品納入系統(tǒng),，今年的內審頻次可以適當增加，確保質量管理體系有效,、持續(xù)的維持,。

5.質量系統(tǒng)各部門職責

1）確保iso9001:20xx的要求建立，實施并保持,。 2）組織和執(zhí)行公司管理審評,、內部質量審核；

3）定期或不定期向總經(jīng)理報告質量管理體系業(yè)績急需要改進的事宜,； 4）確保在整個公司提高滿足顧客要求的意識,；

5）代表顧客在內部職能部門中確定iso9001:20xx方面的要求，并負責質量管理體系有關事宜與外部各方面的聯(lián)絡,；

6）組織質量方針和目標的擬定,、達成效果追蹤及改善,。

7）文控中心對質量體系需要的文件進行適當控制（含圖紙、資料）,； 8)文控中心負責文件的登記,、發(fā)放、回收,、保存,、銷毀等； 9）參與目標達成的統(tǒng)計分析與改善,。

1） 客戶服務：新客戶開發(fā),，老客戶維護。了接客戶需求,，跟催開發(fā)部送樣,，追蹤客戶訂單。

2） 客戶抱怨與退貨的組織處理,，并對有關質量問題進行監(jiān)督改善,，以確保客戶滿意,。

3） 在合同簽訂前對參與對顧客要求的確認,，主導合同評審過程，在合同執(zhí)行過程中應就合同變更有關事宜與顧客進行溝通,，并向組織傳達有關變更情況。

4） 合同評審及相關記錄應妥善保存,。

5） 負責行業(yè)市場及顧客滿意度的調查,，及相關資料搜集并傳達給內部相關部門進行分析處理。

6） 跟蹤出貨達成情況,。

7） 參與每月的目標統(tǒng)計評審,。

8） 籌化產(chǎn)品推廣事項。

9） 建立健全顧客檔案并嚴守公司相關秘密,。

10） 參與目標達成統(tǒng)計的分析與改善,。

參與新產(chǎn)品的設計及評審，負責就顧客有關要求進行方案設計,、顧客溝通,、樣品制作安排及顧客確認。

1） 按顧客要求進行有關產(chǎn)品的設計或開發(fā),，并對設計過程實施審評控制,。

2） 確認設計輸入的充分性，確保輸出滿足顧客及法律法規(guī)要求,，適時對設計開發(fā)進行系統(tǒng)的審評,；驗證設計開發(fā)輸入滿足輸出要求；確認設計開發(fā)的產(chǎn)品能夠滿足規(guī)定的或已知預期使用的要求，并保存輸出全套圖紙資料,，交文控室備案,。

3） 對設計和開發(fā)的更改進行控制，適時進行審評,，驗證和確認,。并在實施前得到批準，保存相關記錄,。

4） 主導試產(chǎn),、試模工作。

5） 負責采購材料及樣品的確認,。

6） 負責產(chǎn)品技術改進及品質異常處理方案的擬定,。

7） 對產(chǎn)品生產(chǎn)所需的工藝文件和操作指導文件的編審，以及現(xiàn)場工藝指導,，產(chǎn)品技術問題的工藝分析和工藝改進等,。

8） 負責顧客提供產(chǎn)品及未定型產(chǎn)品的圖紙資料的管理。

9） 改善設備技術,，提高生產(chǎn)力,。

10） 負責設備、模具管理及維護保養(yǎng)抽查,。

11） 負責工裝治具設計,、制作。

12） 負責工程樣品及相關資料的管理,。

13） 參與對目標達成的統(tǒng)計分析及改善,。

1） 組織來料檢驗與控制，以及對來料不合格品的控制與管理（含rohs）,。

2） 參與供貨商的評鑒及供應商來料異常追蹤改善,。

3） 組織制造過程檢驗與控制，以及對首件產(chǎn)品的確認,。對不合格產(chǎn)品的控制及管理,。

4） 組織成品檢驗與控制，以及對不合格產(chǎn)品的控制及管理,。

5） 組織出庫產(chǎn)品的品質檢驗與控制,。

6） 負責對測量儀器和治具進行內校、外校,。

7） 客戶滿意度調查相關資料分析,，運用spc對顧客投訴資料、品質異常,、品質記錄統(tǒng)計分析,，推出改進建議并提交管理評審,，即每月目標達成會議輸入，品質異常追蹤,。

8） 參與新產(chǎn)品的訂單評審,、試產(chǎn)及試模確認、樣品測定評審,。 9） 追蹤品質異常及糾正預防措施的實施效果,。

10） 了解顧客對產(chǎn)品的要求，回復顧客抱怨及退貨改善情況,。 11） 監(jiān)視和測量所用的儀器設備的維護和保養(yǎng),。

12） 參與對供應商和外發(fā)廠進行評估、控制,。

13） 參與目標達成的統(tǒng)計分析與改善,。

1） 組織提供所需資源以滿足顧客要求，確保質量體系持續(xù)有效進行,。

2） 組織確定提供設施及工作環(huán)境,，并維護實現(xiàn)產(chǎn)品的設施及工作環(huán)境。

3） 根據(jù)人力資源配備需求進行招聘,，面試安排,。

4） 建立健全員工個人檔案

5） 合理安排員工食宿

6） 制定有關培訓計劃，必要時組織實施有關培訓,，同時督促各部門按計劃實施有關培訓,，并對培訓結果進行確認，確保影響產(chǎn)品質量人員能夠勝任,。

7） 參與對目標達成的統(tǒng)計分析及改善,。

8） 負責公司危廢品處理控制。

年度計劃書篇七

20xx年已經(jīng)快要過去,，雖然酒店銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去,，為了在20xx年有一個新的起點,，新的目標，特制定工作計劃,，以作激勵,。

一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的檔案,，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，詳細記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

二,、建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場,，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核實施細則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室,。

強調精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團體。

三,、熱情接待,，服務周到

接待團體、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務,，注意服務形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,，最大限度滿足賓客的精神和物質需求,。制作會務活動調查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調整營銷方案。

四,、做好市場調查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實,，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

五,、密切合作，主動協(xié)調

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20xx年,，營銷部將在酒店領導的正確領導下,，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新,，團結拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界,。

年度計劃書篇八

工程部要確保酒店動力正常運行,，要進一步加強設備的維護運行管理，加強計劃檢修

保養(yǎng),，設備巡檢,，保證好熱泵，電梯,，配電,，中央空調，供水系統(tǒng),，廚房設施等正常運行,，特別要提高客房，餐廳,，娛樂部設施的完好率和舒適度,。進一步加大能源管理力度，加強成本意識,，完善物耗材料管理,，設施備件定置管理，大力抓好挖潛和修舊利廢工作,。

加強人員培訓,，服務意識培訓，服務技能培訓,，爭取人員一專多能,，充分利用人力資源，控制人員總數(shù),，實施末位淘汰,，改善服務，改善后臺形象,，促使工作質量更上臺階,。

1、狠抓工程部員工的培訓考核工作，從禮節(jié)禮貌,、儀容儀表,、服務意識、服務程序,、服務質量等方面入手,，到提高工作技能，提高工作效率,，改善工作形象,，做到一專多能，培養(yǎng)和招聘綜合型技工,，如電工一定要從強電維修到配電,，電梯等方面技術綜合化。對工程部技工實行優(yōu)勝劣汰,，技能比武考核,。留用優(yōu)秀骨干員工，針對有的老員工疲沓情緒,，注入新活力,，人員任用上不搞一潭死水，引入競爭和淘汰機制,，常言道：戶樞不蠹,，流水不腐。只有在人員聘用上采取能者勤者留用,，惰者,、庸者淘汰的辦法，才能使整個團體隨時有競爭,，有活力,。希望通過培訓、考核,，使工程部后勤員工都以滿懷熱情,，去創(chuàng)建舒適的硬件環(huán)境，為客人提供舒適的服務產(chǎn)品,，要徹底改變游擊隊,，救火隊，油子兵形象,，使后臺服務也充滿濃郁的酒店氛圍,。

2、改進工作服務程序,，加強主動性,，協(xié)調性,，協(xié)調好與各部門之間特別前后臺部門間，班組之間,，上、下級之間的工作及時性,，有效性,，不推諉，多做事,。每個班組加強對設在線施的日常巡檢,，按標準路線巡查，責任分區(qū),，責任到人,。并且由維修班組定期對前線使用人員講述使用保養(yǎng)知識，杜絕野蠻操作,。

3,、按照檢修保養(yǎng)制度，抓好對大型關鍵設備的計劃檢修保養(yǎng),，做好電梯,、中央空調、熱泵,、配電,、供水系統(tǒng)的換季檢修，日常維護,，特別是對中央空調主機及其配套冷卻塔,、水泵，末端風機盤管,、風柜的清洗保養(yǎng),，精心調試，確保中央空調順利運轉安全度夏,。加強對客房,、卡拉ok包房內電器、裝飾,、水暖等各種設施,，廚房設備、餐廳設備的周期保養(yǎng)巡檢,。保養(yǎng)必須經(jīng)使用部門確認到位與否,，作為對各班組考核的依據(jù)。

4,、樹立成本經(jīng)濟概念,，發(fā)揮利潤中心作用,，健全并按照能源、物料,、修舊利廢管理制度和辦法,，控制降低物耗，能耗成本,，加強修舊利廢,，爭取更進一步降低萬元收入電費比，控制萬元收入水費比,，降低萬元收入物耗比,。

(1)把握工程配件質量關，對重大配件材料掛牌登記使用日期,，跟蹤使用質量和壽命,。加強對配件價格的市場調查，包括對用于裝修改造的裝飾工程材料的價格調查控制,。

(2)修舊利廢加強考核統(tǒng)計,，每月檢查通報每個班組的修舊利廢情況，工作優(yōu)秀者可給予適當獎勵,，堅決杜絕只管更換不管精心維修的不良工作作風,。

(3)合理調控設備經(jīng)濟運行，杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象,。

(4)貫徹落實能源管理辦法,，加強對各點水、電能源使用檢查,，每天抄水電表并進行對比,，水電表計量的使用量每月通報各使用部門，便于使用部門成本控制,。

(5)加強材料,，設備配件定置管理。建立好設備備件臺帳,，詳細各配件材料價格,，便于控制。

(6)嚴格控制外委項目,，水,、電安裝能自行解決者自行安裝。設備維修嚴格控制外委,，盡量控制維修成本,。

5、工程部員工要增強美學美感意識,，學習掌握星級新標準,，為酒店創(chuàng)建和諧的美麗環(huán)境,。

總之，事情無論大小,，要干就干最好,，我們也相信，沒有最好,，只有更好,，只有我們不斷自我加壓，尋找工作的興奮點,，對事業(yè)充滿激情，對工作充滿熱情,，對企業(yè)傾注深情,，對顧客滿懷親情，對社會奉獻真情,，一個舒適的酒店必然成為顧客賓至如歸的家園,。

年度計劃書篇九

時光荏苒，20xx年很快就要過去了,，回首過去的一年,，內心不禁感慨萬千。時間如梭,，轉眼間又將跨過一個年度之坎,，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習,，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多,，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情,，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們,，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階

為了新一年能夠有目標,、有目的、有成效的工作,，取得更好的成績,，特制定計劃如下：

1. 帶著一顆“愛心”去工作,。保持良好的禮節(jié)禮貌，要從服務他人的角度出發(fā),，讓客戶覺得你是真心地關心他,，縮短營銷人員與客戶之間的距離，對客戶思想形成正確的引導

2. 做好宣傳,，嚴格執(zhí)行公司的服務規(guī)范,，做好來電咨詢和新客戶的預約開戶工作。定期聯(lián)絡客戶做好客戶的維護工作

3. 做好溝通匯報,，工作無小事,，對重要事項做好記錄并傳達給公司相關負責人員，做到不遺漏,、不延誤,。

二 自身素質方面

在認真工作的同時，我也會努力提高自己的自身素質,。不斷提升職業(yè)道德,，掌握證券從業(yè)規(guī)律，拓展證券知識,，提高自己的證券業(yè)務水平

1. 多學習,、學習先進的證券業(yè)務理論，學習公司同事的寶貴經(jīng)驗,，學習專業(yè)知識

2. 多琢磨,、以便構建良好的客戶關系。證券營銷人員只有與客戶之間相處得融洽,，相處得愉快,，才能更好更深入的完成任務

3. 多反思、多總結,。自我反思是提高業(yè)務素質的基本途徑,。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗，要及時總結,，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗,。從而不斷進步，自己超越自己,。