隨著社會不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來越高,，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn)。那么我們該如何寫一篇較為完美的報(bào)告呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

飼料生產(chǎn)學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇一

將近兩個(gè)小時(shí)的車程,，大概十點(diǎn)多我們來到了即將參觀的華寶飼料廠,，我們剛到他們公司，首先映入眼簾的就是兩個(gè)大的成品倉庫,。大家休整一番后,，齊齊坐到公司的飯?zhí)寐犨@里的負(fù)責(zé)人先給我們介紹一下這家公司的基本情況。說到這個(gè)華寶來頭可不小,，作為深圳市深信泰豐集團(tuán)股份有限公司的旗下子公司,，惠州市新華寶飼料有限公司位于東平三丈崗，一直秉承著“生意誠為本,，經(jīng)商先做人”的宗旨,。該飼料廠年產(chǎn)12萬噸全價(jià)飼料、1萬噸預(yù)混合飼料,，項(xiàng)目用地面積為15.758平方米,，該項(xiàng)目總投資3.961.09萬元,，其中固定資產(chǎn)投資為2.161.09萬元。他們努力的方向是為客戶創(chuàng)造價(jià)值,！公司自成立以來,，一貫堅(jiān)持“誠信鑄就品質(zhì)”，堅(jiān)持以專業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；癁榻?jīng)營理念,。“天行健,，君子以自強(qiáng)不息,；地勢坤，君子以厚德載物”這是龍文化,，是中國民族文化和民族精神精髓,，這也是他們所推崇的企業(yè)文化和精神。

總經(jīng)理侃侃而談,，我們所有人都聽得十分專注,，即便是沒有投影和麥克等裝備，總經(jīng)理依然講得繪聲繪色,，很多飼料班的同學(xué)都禁不住被這個(gè)公司的企業(yè)文化和發(fā)展吸引,，想要在畢業(yè)之后過來這里工作呢。十一點(diǎn)半,，我們聞到了飯菜的香味,，突然就感覺自己餓了，大家就開始列隊(duì)打飯取菜,，圍坐在一起邊吃著,，邊回味剛老總給我們說的話，覺得是時(shí)候開始為青春奮斗,。吃過飯,，稍作休息，我們被分成了三個(gè)小組,，然后就開始了輪流的參觀,，了解工廠各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作流程。

首先我們?nèi)サ搅斯镜幕?yàn)室,，一個(gè)華農(nóng)的大師姐在這里負(fù)責(zé)品控,，她給我們講解了如何利用設(shè)備評判飼料原料是否符合標(biāo)準(zhǔn)，并親自操作示范給我們看,，還有半自動定氮儀,，測定脂肪含量的儀器等等,，我們都一一的熟悉了一遍；接下來我們跟著一個(gè)倉管師傅來到了原料和成品的存放倉,，占地面積很大,，所有的成品按類別一堆一堆的疊放整齊，大概二十包左右用隔板隔開,，有專門的叉車將飼料壘高,，叉車師傅技術(shù)十分嫻熟，又快又準(zhǔn),，在場的同學(xué)都嘆為觀止,，倉管師傅還給我們詳細(xì)講解了所有原料的品名和性質(zhì)，用料多少,，如何配制,，這讓我們又將以前所學(xué)的飼料學(xué)調(diào)動出來，跟今天的所見融會貫通,。

我們來到一個(gè)原料進(jìn)料口,，聽主管說這里經(jīng)常會引來許多的鳥類采食，進(jìn)料口直接連通一個(gè)巨大的儲料桶,，我們走上二樓,，這里主要是粉碎飼料，采用的是三葉粉碎機(jī),。一股刺鼻的味道撲面而來,，大家都紛紛捂著鼻子。這里粉塵也很嚴(yán)重,，旁邊有個(gè)機(jī)控房,，這里都是重要的操控設(shè)施，只要將數(shù)據(jù)調(diào)好輸入,，機(jī)器就可自動操作運(yùn)行,，負(fù)責(zé)這里的管理人員給我們講解了電腦設(shè)備如何使用，數(shù)據(jù)如何輸入和更改,，這樣,，我們就基本了解了飼料廠的生產(chǎn)運(yùn)作流程。

等到三個(gè)小組輪流都參觀完整個(gè)生產(chǎn)線,，我們就啟程返校了,。這次的實(shí)地參觀讓我們能夠充分結(jié)合書本的知識，對飼料的生產(chǎn)有了一個(gè)全面的了解,，這對于以后我們的工作和繼續(xù)學(xué)習(xí)有莫大的幫助,。

飼料生產(chǎn)學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇二

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位，貴陽恒晨飼料有限公司,，改涉足水產(chǎn)研究,，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司,。目前公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)能力逾300萬噸,，是國內(nèi)的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省商標(biāo),，20xx年被國家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。通威飼料是中國十大飼料之一,，產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)處于國內(nèi)并達(dá)到國際先進(jìn)水平,。我所實(shí)習(xí)的通威股份揭陽通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區(qū)的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè),，年生產(chǎn)能力30萬噸,，在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。

自到恒晨飼料公司實(shí)習(xí)以來,，我參加了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷售工作兩個(gè)階段的鍛煉。第一個(gè)階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng),。做示范,，開養(yǎng)殖交流會等等加實(shí)踐工作，主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還不夠,，理論和實(shí)踐總有一些差距,，在這個(gè)過程當(dāng)中學(xué)習(xí)和找自己的不足，加以完善,，并在實(shí)踐生產(chǎn)當(dāng)中提高自己的綜合能力以及實(shí)際動手能力,。在同類養(yǎng)殖場相比較，具有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力和業(yè)內(nèi)較好的口碑,。通過這一階段的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí),，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢，培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力和興趣,，對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ),，同時(shí)讓我更看好中國養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心,。

接下來的第二個(gè)階段,，我被安排到市場部工作，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù),，推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品,。雖然自己認(rèn)為很適合做推銷工作，但實(shí)際上這并不是件好差事,，對于我這個(gè)毫無飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說,，推銷一種商品確實(shí)很難，人地兩生,，風(fēng)俗習(xí)慣,，口音等等各反面對我來說都是難題,。所以剛開始那段時(shí)間，我真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,。通過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析。我總結(jié)如下：我公司產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)銷貴州東部地區(qū),，市西部地區(qū)場容量大,，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多，場競爭激烈,，我公司又是新建廠不久,，對這一地區(qū)開發(fā)較遲，雖為中國貴州重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè),，但時(shí)常形勢不容樂觀,，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強(qiáng)大的實(shí)力，專業(yè)的技術(shù),，優(yōu)良的品質(zhì),，完善的售后服務(wù)等等]來贏得市場，才能在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟,。

皇天不負(fù)有心人,，通過努力，我終于完成了兩檔生意,，為這生意我做足了工夫,，背熟資料，收集競爭廠家的資料,，對比優(yōu)勢在那里,，找出競爭廠家的劣勢，市場調(diào)查,，打聽客戶實(shí)際情況[興趣,，愛好，資金實(shí)力等等],，總結(jié)前幾次失敗的原因,，以更準(zhǔn)確的找到切入點(diǎn)，贏得機(jī)會,。事后我終于明白銷售經(jīng)理給我們講的話,，每一次銷售成功不是偶然，是你智慧和能力的運(yùn)用和體現(xiàn),，我很高興我做到了,。通過這學(xué)期的實(shí)習(xí)[銷售工作]，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事,，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單,，讓我對銷售有了全新的認(rèn)識,，同時(shí)也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對自己潛能的挑戰(zhàn),，使自己綜合水平大大的提高,，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅(jiān)定了

我的信心,。同時(shí)也讓我明白,，真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來，還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固,，誠信的合作關(guān)系,，共同為社會和消費(fèi)者創(chuàng)造財(cái)富，只有多贏生意才會做長久,，如果不懂得保障他人的利益,，最后必然自己的利益也會失去。同樣也使我深刻體會到學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。在實(shí)習(xí)工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床,，然后像一個(gè)真正的上班族上班,，實(shí)習(xí)過程中嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，這一年的實(shí)習(xí)工作使我懂得了很多以前不知道的東西,，對飼料行業(yè)也有了更深的了解，對自己將來的發(fā)展有和更明確的目標(biāo),，同時(shí)對養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心,。

實(shí)習(xí)是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識,，豐富了我們的知識層面，打開了我們的視野,，長了見識,，為我們走向社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)我我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,，實(shí)習(xí)是我們從以前的幼稚走向成熟,，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實(shí)實(shí)感到自己在成熟,，在進(jìn)步,，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財(cái)富,。

最后衷心的感謝學(xué)校，感謝貴陽恒晨飼料公司給我們提供實(shí)習(xí)的機(jī)會,。

飼料生產(chǎn)學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇三

實(shí)習(xí)單位

學(xué)院

專業(yè)

班級 0901

姓名

學(xué)號 090080222

實(shí)習(xí)導(dǎo)師 農(nóng)學(xué)院 動物科學(xué) 曹曉波 李連缺 邯鄲農(nóng)大飼料廠

邯鄲農(nóng)大飼料廠教學(xué)實(shí)習(xí)二

進(jìn)入實(shí)習(xí)階段的后期我們主要以實(shí)踐為主,、理論為輔和實(shí)踐理論相結(jié)合的教學(xué)方式。在實(shí)習(xí)初期我們已經(jīng)深入了解了飼料加工和制備,，對于一些注意事項(xiàng)我們也牢記住,。實(shí)踐實(shí)習(xí)不同與理論學(xué)習(xí)那樣。理論好不一定動手能力就強(qiáng),；反之,，實(shí)踐知識不全面不代表動手能力不好。在后期實(shí)習(xí)期間我們也發(fā)楊了老師教導(dǎo)我們的不怕吃苦,、不怕臟,、不怕累的優(yōu)良傳統(tǒng)，葉天獻(xiàn)出我們大學(xué)生的青春和活力,。

在后期的學(xué)習(xí)中,，我們也學(xué)習(xí)到了書本上沒有的知識，也深知“書上得來終覺淺,，要知此事須躬行”的真正內(nèi)涵,。下面我就介紹一下實(shí)習(xí)后期學(xué)到的東西，希望老師給與指點(diǎn),。 農(nóng)大飼料廠生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是：濃縮豬飼料,、全價(jià)飼料、仔豬料,、教槽料等,。生產(chǎn)所需的原料主要是魚粉、骨粉,、黃豆粉,、面粉、魚油,、誘引物質(zhì),、酵母粉、促進(jìn)脫殼物質(zhì),、卵磷脂,、維生素、礦物質(zhì)等,，這些原料一部分是從國內(nèi)市場上購買的,，而一些主要的配料則是從國外引進(jìn)，由于路途遙遠(yuǎn)，所以有時(shí)會出現(xiàn)原料供應(yīng)不足,，而導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)線停工,。豬飼料是豬主要的食物，關(guān)系到豬的生產(chǎn)周期是否正常,，所以對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也是很高的,。從原料調(diào)配到包裝都要嚴(yán)格按照規(guī)定的配方、規(guī)定的量,、規(guī)定的時(shí)間和規(guī)定的方法進(jìn)行,，稍有差錯就會導(dǎo)致整批飼料質(zhì)量不過關(guān)，浪費(fèi)成本和人力,，嚴(yán)重時(shí)會造成庫存不足,，引起供貨緊張，同時(shí)豬料設(shè)備對整個(gè)流程有嚴(yán)格要求,，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏漏,，都會影響豬料的品質(zhì)。企業(yè)的生產(chǎn)流程主要是：投料－初級粉碎－超微粉碎－加水,、加油攪拌－制粒－熟化－冷卻－包裝,。

一、 投料：這是把原料投入機(jī)器生產(chǎn)的第一步驟,，原料要嚴(yán)格按配方執(zhí)行,、準(zhǔn)確稱重量，任何一種原料過多或過少都會影響產(chǎn)品的質(zhì)量,。

二,、 初級粉碎：這個(gè)步驟主要是對原料的粗加工，為投入超微粉碎做準(zhǔn)備,。在粉碎過程中要注意時(shí)速，不能過快,，過快會影響原料的粉碎程度,，導(dǎo)致粉碎不均勻，同時(shí)還要及時(shí)清除原料中滲有的少量垃圾,，保證產(chǎn)品的純度,。

三、 超微粉碎：因?yàn)轭w粒越細(xì),，其表面積越大,，則水產(chǎn)動物的消化液與之接觸面積就越大，從而提高了飼料的消化率,，增加其營養(yǎng)報(bào)酬,。因此，超微粉碎工段在整個(gè)生產(chǎn)工藝中占有極其重要的地位。豬飼料要求全通過40目篩,、80%過60目篩,。影響粉碎機(jī)生產(chǎn)能力及粉碎細(xì)度的因素有很多。粉碎細(xì)度除與篩網(wǎng)孔徑直接相關(guān)外,，還與物料的含水率,、粉碎機(jī)轉(zhuǎn)速、錘片分布密度,、錘片厚薄,、使用的新舊程度以及錘片與篩網(wǎng)的間隙大小有關(guān)。而粉碎機(jī)的生產(chǎn)能力則與其吸風(fēng)系統(tǒng),、粉碎工藝設(shè)計(jì)及篩網(wǎng)孔形狀等因素有著很大的關(guān)系,。

四、 攪拌：這個(gè)過程通過加水,、加油進(jìn)行攪拌,，加水、加油的量一定要按配方執(zhí)行,，攪拌時(shí)間可以適當(dāng)長一些,。如果加的水或油過多或過少都會影響飼料的制粒過程。

五,、 制粒：優(yōu)質(zhì)的豬飼料要求表面光滑,，熟化程度好，大小均勻,，切口整齊,，長短相差不大，制粒這個(gè)過程是在整個(gè)流程中對技術(shù)和機(jī)器要求比較高的環(huán)節(jié),。制粒機(jī)是豬飼料生產(chǎn)中關(guān)鍵設(shè)備之一,，它決定了豬飼料的許多物理指標(biāo)，因此設(shè)計(jì)性能優(yōu)良的制粒機(jī)至關(guān)重要,，制粒機(jī)主要由調(diào)速喂料器,、調(diào)質(zhì)筒、壓粒室和蒸汽系統(tǒng)等4大部分組成,。顆粒機(jī)的工藝安排和操作技術(shù)的問題,，可以致使產(chǎn)量達(dá)不到預(yù)期設(shè)計(jì)要求，出現(xiàn)顆粒表面不光滑,、硬度低,、易破碎、含粉率偏高等問題,。在制粒時(shí)可以減少物料與環(huán)模之間的.摩擦力,，有利于物料通過環(huán)模，且成形后顆粒外觀較光滑，同時(shí)要經(jīng)常檢查刀片是否麻利,，料的長度長短是否一致,。此外，制粒機(jī)操作工要求心細(xì)并專業(yè),，要能判斷方方面面因素波動,，對豬料品質(zhì)的影響：

1、 要能夠判斷掌握調(diào)質(zhì)器下來的物料打進(jìn)環(huán)模的溫度及水份,；

2,、 要能密切注意蒸汽水份、溫度的變化,，并進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,；

3、 要能對相關(guān)易損件磨損及時(shí)更換,，確保飼料品質(zhì),；

4、 要能根據(jù)切料長短,，調(diào)整相應(yīng)模輥間隙,、切刀位臵和調(diào)質(zhì)溫度；

六,、 熟化：熟化時(shí)間要按照生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，不夠時(shí)間會使飼料不熟，豬吃后消化不良,；時(shí)間過長會使飼料燒焦,，嚴(yán)重影響飼料的質(zhì)量。一般要求調(diào)質(zhì)時(shí)間在1.5～2分鐘,，要充分熟化物料,，提高豬料水溶解時(shí)間，并要求調(diào)質(zhì)器剩余物料少,，這時(shí),，對調(diào)質(zhì)器質(zhì)量便提出相對較高的要求；

七,、 冷卻：冷卻時(shí)間不得少于20分鐘，冷卻完成后就可以進(jìn)行包裝,。

八,、 包裝：包裝需要真空包裝，因?yàn)槿绻暳现苯咏佑|空氣會加快氧化,、加快變質(zhì),。 生產(chǎn)水產(chǎn)飼料的生產(chǎn)有明顯的旺季和淡季之分，為了保證旺季的產(chǎn)量，在旺季時(shí)一般安排生產(chǎn)工人分兩班輪流上班,，生產(chǎn)線24小時(shí)不停地生產(chǎn),；而在淡季就只安排白天上班。由于成品料的生產(chǎn)一般是按市場的需要生產(chǎn)的,，所以庫存量比較少,。

在幾天的實(shí)習(xí)觀察中，我發(fā)現(xiàn)了在生產(chǎn)過程中經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問題：

1,、 在加水,、加油攪拌時(shí)，加油太少導(dǎo)致下一步驟的制粒難制,。出現(xiàn)這種情況就要把半成品重新加油進(jìn)行攪拌,，這樣的結(jié)果或多或少都會影響成品料的質(zhì)量。

2,、 環(huán)模出現(xiàn)故障,。環(huán)模是制粒機(jī)的關(guān)鍵零件，也是易消耗的零件之一,，環(huán)模出現(xiàn) 故障直接影響擠壓出來顆粒飼料的質(zhì)量,。

3、 料位器失控,，使料未經(jīng)熟化直接進(jìn)入冷卻,。

等到飼料包裝好以后，就會有專門的送貨工人去送貨,，一般情況下,，在包裝后期我都負(fù)責(zé)刻印生產(chǎn)日期，經(jīng)理交代生產(chǎn)日期一定要按照標(biāo)準(zhǔn)的出場時(shí)間,，不能提前或滯后,，以保證客戶對我們的充分信賴。

飼料生產(chǎn)學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇四

6月24日,，我們學(xué)院六個(gè)班去了深圳華寶飼料公司進(jìn)行一天的實(shí)習(xí),。

到達(dá)目的地后，按照帶隊(duì)老師安排,，我們班首先去化驗(yàn)室參觀學(xué)習(xí),。化驗(yàn)室并不大,，但是布置合理,，東西擺放得井井有條。負(fù)責(zé)人給我們介紹了化驗(yàn)室的布局,、設(shè)備,、用途和注意事項(xiàng)等,。據(jù)了解，化驗(yàn)室一般進(jìn)行的是飼料的八項(xiàng)常規(guī)化驗(yàn),，基本上承擔(dān)了原料及樣品的檢查及化驗(yàn),，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全。負(fù)責(zé)人也告訴我們樣品編號的含義,。如1字頭代表雞料,、2和3字頭代表豬料、4字頭代表鴨料,、7字頭代表鴿料以及9字頭代表漁用飼料,。在參觀化驗(yàn)室的過程中，我還注意到墻上的一些告示,。如在產(chǎn)品留樣觀察制度上面的兩條值得我們在日后工作中引起注意：

(2)樣品管理員在接受時(shí)要檢查樣品的包裝,、外觀和數(shù)量，并進(jìn)行登記,、編號,，將樣品分成兩份，一份留存?zhèn)洳?，一份按?guī)定粉碎以制備工作樣本,。

(7)配合飼料、濃縮飼料及預(yù)混合飼料樣品保存期限必須超出報(bào)質(zhì)期兩個(gè)月以上,，原料樣品保存期限三個(gè)月以上,。

接著我們班去了參觀預(yù)混飼料車間，但由于工人已下班,，于是經(jīng)理就在車間外面給我們介紹了基本情況,。整個(gè)預(yù)混車間有三層樓高，主要生產(chǎn)預(yù)混合飼料

1 預(yù)混合飼料的生產(chǎn)技術(shù)要點(diǎn)

a混合均勻

飼料混合雖然僅是物理過程,，但由于原料密度等特性差異明顯,，必須科學(xué)地選定設(shè)備、混合時(shí)間和合適的載體或稀釋劑,，工藝流程盡量簡潔,，力求混合均勻。預(yù)混料的均勻性差就意味著動物的實(shí)際攝入量與配方規(guī)定的供給量不符合,，從而直接影響到添加效果和配合飼料的飼喂效果,，特別是對于一些安全劑量與中毒劑量相差不大的微量成分來說，均勻性差可能造成使用不安全的后果,，所以均勻性是預(yù)混料的一項(xiàng)重要質(zhì)量指標(biāo),。衡量均勻性的指標(biāo)為混合均勻度，以變異系數(shù)表示,，我國部頒標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定變異系數(shù)應(yīng)小于5%,。 b引入haccp管理系統(tǒng)

在肉食品安全性越來越受到重視的今天，預(yù)混料生產(chǎn)中引入haccp管理系統(tǒng)是非常必要的,。實(shí)施haccp,，可以提高預(yù)混料生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量控制意識和質(zhì)量控制水平，必將推動預(yù)混料生產(chǎn)水平的全面提升,。

2生產(chǎn)中注意的問題

a 考慮工藝及加工損耗

在預(yù)混料加工過程中,，首先應(yīng)保證嚴(yán)格按照配方要求準(zhǔn)確投料;其次，要根據(jù)各種組分的特性,，采用不同的添加方法;最后要保證混合均勻(cv小于5%),。在飼料加工過程中(如粉碎、制粒等),，一些維生素等營養(yǎng)成份會受到損害,，因此在研制配方時(shí)，要考慮這類因素,。

b 環(huán)保問題

由于預(yù)混車間產(chǎn)生的粉塵比較多,，因此如何減少粉塵成為很熱門的問題。比如添加劑預(yù)混合飼料應(yīng)配置除塵系統(tǒng),，且投料口,、出料口除塵系統(tǒng)分開設(shè)置。

然后我們?nèi)サ街醒肟刂剖衣犐a(chǎn)部經(jīng)理介紹生產(chǎn)流程,。中央控制室是飼料廠的核心,，如果它運(yùn)轉(zhuǎn)不正常，則整個(gè)飼料廠就無法生產(chǎn)甚至銷售,。企業(yè)的生產(chǎn)流程主要是：

1 投料：這是把原料投入機(jī)器生產(chǎn)的第一步驟,，原料要嚴(yán)格按配方執(zhí)行、準(zhǔn)確稱重量,，任何一種原料過多或過少都會影響產(chǎn)品的質(zhì)量;

初級粉碎：這個(gè)步驟主要是對原料的粗加工,，為投入超微粉碎做準(zhǔn)備。在粉碎過程中要注意時(shí)速,，不能過快,，過快會影響原料的粉碎程度，導(dǎo)致粉碎不均勻,，同時(shí)還要及時(shí)清除原料中滲有的少量垃圾,，保證產(chǎn)品的純度;

3 攪拌：這個(gè)過程通過加水、加油進(jìn)行攪拌,，加水,、加油的量一定要按配方執(zhí)行，攪拌時(shí)間可以適當(dāng)長一些,。如果加的水或油過多或過少都會影響飼料的制粒過程;

制粒：制粒這個(gè)過程是在整個(gè)流程中對技術(shù)和機(jī)器要求比較高的環(huán)節(jié),。制粒機(jī)是飼料生產(chǎn)中關(guān)鍵設(shè)備之一,，它決定了飼料的許多物理指標(biāo)，因此設(shè)計(jì)性能優(yōu)良的制粒機(jī)至關(guān)重要;

熟化：熟化時(shí)間要按照生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

冷卻：冷卻時(shí)間不得少于20分鐘,，冷卻完成后就可以進(jìn)行包裝;

包裝：包裝需要真空包裝,，因?yàn)槿绻暳现苯咏佑|空氣會加快氧化、加快變質(zhì),。

由于實(shí)習(xí)內(nèi)容多,，我們馬上又去到辦公樓的會議室聽總經(jīng)理介紹華寶概況。深圳市華寶(集團(tuán))飼料有限公司成立于1983年,，是當(dāng)時(shí)最現(xiàn)代化的大型飼料企業(yè)之一,，是歷經(jīng)20多年依然蓬勃發(fā)展的著名企業(yè)。它在20xx年就通過iso09002國際質(zhì)量體系認(rèn)證,，是國內(nèi)最早通過認(rèn)證的飼料企業(yè)之一,。華寶與國內(nèi)知名的專門技術(shù)研究所共同研發(fā)的華寶牌和三高牌系列配合飼料，歷次榮獲榮譽(yù);自主研發(fā)的復(fù)合預(yù)混合飼料更是一直居于國內(nèi)領(lǐng)先地位,，各種產(chǎn)品深受全國和香港特區(qū)用戶的贊譽(yù),。華寶飼料公司年產(chǎn)值達(dá)百萬噸。產(chǎn)品類型豐富多樣,，包括家禽類,、豬、珍禽類以及漁用飼料的全價(jià),、濃縮飼料等,。

最后我們?nèi)チ藚⒂^原料倉和成品倉。在原料倉,，工作人員給我們看了豆粕,、玉米蛋白/粉、菜籽粕,、面粉,、小麥、次粉,、乳清粉等原料,。去到成品倉，工作人員告訴我們,，成品倉的布局是按飼料分類擺放的,，包括水產(chǎn)區(qū)、禽料區(qū)和豬料區(qū)等,。也可以按包裝袋顏色劃分區(qū)域,。每袋全價(jià)配合飼料以40kg為規(guī)格。還講解了袋子上編號的意思,。比如說1311代表仔豬飼料,，那么1312代表小豬飼料,，1313則代表中豬飼料，1314代表大豬飼料,。其中名牌產(chǎn)品華寶abb超級代乳料適合于3周齡以后各期斷乳仔豬之教槽和補(bǔ)料,，尤其能適合21天早期斷奶需要。

雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有一天,，但是我卻受益匪淺。在實(shí)習(xí)過程中,，我學(xué)到了很多書本上沒有的內(nèi)容,。并且認(rèn)識到一個(gè)企業(yè)要生存發(fā)展，只有一個(gè)原則要遵循,，就是-----質(zhì)量是基礎(chǔ),。質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,。我所實(shí)習(xí)的飼料公司在質(zhì)量的把握上處于同行業(yè)的領(lǐng)先地位，是國家的名牌產(chǎn)品,，在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)并且比國家標(biāo)準(zhǔn)要求還要嚴(yán)格,。華寶公司是大規(guī)模公司，目標(biāo)是百年老店,，成就世界上最大飼料企業(yè)之一夢想,。日后我們參加工作，也要有這種長遠(yuǎn)的目光,。

飼料生產(chǎn)學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇五

5月25日早上,，我們11級動物生物技術(shù)專業(yè)15名實(shí)習(xí)生坐了1小時(shí)左右的車程之后就提著行李來到希普生物科技有限公司參加實(shí)習(xí)。這次能有機(jī)會親身到廠房實(shí)習(xí),，我感到非常榮幸,。雖然只有4天的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里,，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)和員工的的幫助和指導(dǎo)下,，我了解、接觸了一些平常理論學(xué)習(xí)到的知識和課堂上學(xué)習(xí)不到的實(shí)踐經(jīng)歷,，有了感性的認(rèn)識,，感覺受益匪淺，這對我以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助,。 在經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，我大致熟悉了整個(gè)飼料的生產(chǎn)工藝流程，接下來的四天了解各生產(chǎn)設(shè)備的型號和功能,，觀察學(xué)習(xí)各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)轉(zhuǎn)控制,，走訪工人了解生產(chǎn)細(xì)節(jié)問題等,。主要生產(chǎn)流程為：原料接受、原料清理,、原料儲存,、配料、混合,、粉碎,、（加預(yù)混料）混合、制粒,、冷卻和包裝,。在實(shí)踐中我了解到，原料接受時(shí)主要檢測蛋白質(zhì),、灰分和水分,，水分的多少直接影響到原料的儲存時(shí)間。之后又在實(shí)驗(yàn)室參觀學(xué)習(xí)了一段時(shí)間,，對于工廠實(shí)驗(yàn)室的工作和質(zhì)量檢測工作也有進(jìn)一步的了解,。 整個(gè)實(shí)習(xí)很快就過去了，在實(shí)踐的過程中,，我學(xué)到很多也感悟很多,。在工作上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí),。同時(shí)對于貴公司也提出個(gè)人的幾點(diǎn)建議：

1.對于實(shí)習(xí)生可以當(dāng)做普通工人來安排工作，適度減少工作量即可,，這樣我們學(xué)到的東西會更多,，實(shí)習(xí)才更加有意義；最好可以根據(jù)大家的意愿安排到相關(guān)崗位去工作,。

2.食堂的飯菜量很大能吃飽,，但衛(wèi)生方面有待加強(qiáng)。喝的湯里面多次出現(xiàn)了不該出現(xiàn)的“佐料”,。

3.熱水供應(yīng)不足,，洗澡間男女沒有分開對女員工有些不方便。

4.公司員工之間沒有文體活動,，可以組織集體打打籃球或者在會議室看看電影之類的,。

5.車間大部分的機(jī)器都廢置了，該修的可以修,，沒用的該及時(shí)處理,，放在車間很占用地方而且很難看。

6.部分包裝好的飼料推放很久了就沒有用，而且很多包裝袋都爛掉了,，資源利用不合理,。

7.菌種就直接放在食堂前面，沒人看管,，容易被盜或者污染,。

8.實(shí)驗(yàn)室儀器維護(hù)的不夠好，藥品沒有經(jīng)常整理,，都是一堆塞到抽屜里,。三樓菌種室的老鼠死了好久都沒清理......

9.辦公樓設(shè)施沒有及時(shí)修繕，如衛(wèi)生間的門,、掉漆的天花板,、不穩(wěn)定的水壓......

最后，還是衷心感謝老師和希普公司的所有工作人員給了我們這么一個(gè)良好的實(shí)習(xí)機(jī)會,，也希望希普公司能在未來越做越好，越做越大,！

飼料生產(chǎn)學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇六

深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命,！

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作,，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀(jì)守法,，不做有損公司利益的事情,！

1、始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn)：

以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn),，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。

2,、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理,，以前在關(guān)中市場做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作,，忽略深入基層能看透問題本質(zhì),，輕視了這對實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性！因?yàn)殄e誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多,，發(fā)展緩慢,。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。

俗話說：新環(huán)境,，新的挑戰(zhàn),！因?yàn)殛儽钡貏莸奶厥庑裕瑫r(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路,。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的,，于是我就分析哪些是客戶,，哪些是顧客,，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶,，原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶,，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費(fèi)者,，走直銷到最后一級終端分銷渠道,。

在確保產(chǎn)品在終端買得到的同時(shí)，也要確保賣得動,，有計(jì)劃、多層次地開展面向顧客型推廣,，門店銷售,，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水,，還要創(chuàng)造讓水流出去的出口,。

那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢？

①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低,。

②離消費(fèi)終端最近,，最為方便養(yǎng)殖戶。

飼料業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)飼料業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)

③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足,。

④對于公司和銷售員來說,，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng),。

⑤利于培育忠誠客戶,，利于精耕細(xì)作。

市場資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本,。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研,、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,，需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā),，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā),，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動,，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,，什么時(shí)間應(yīng)該回訪,，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題,。盲目地,、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為,，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響,。

這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下,！

開發(fā)新客戶的意識一定要上一個(gè)臺階,。例如我的片區(qū)的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年,，經(jīng)驗(yàn)豐富,，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名,，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了,，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大,，很喜歡直接和公司合作,！但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉(zhuǎn)換成功呢,？就是工作方面的第三個(gè)。

3、自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù),。

因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化,，更長久一些,，從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過,，資源的98%靠整合,，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦,，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬,，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好,，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位,，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下,！離趙近的客戶拿料可以通過他,，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客,，降低他的飼養(yǎng)成本,，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣,，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng),！這對做周圍的其它市場起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué),，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客,，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長！

4,、貨款的回收方面,。

以前在關(guān)中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠,，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣,，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后,，面對市場上客戶和顧客能很好的把握,，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視,，力爭做到貨到付款,，限度達(dá)到雙方誠信合作，寬限1周,，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂,！

5、貨物的物流方面,。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作,，共同尋找物流資源，力爭降低物流費(fèi)用,?？蛻魣?bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場變動后的價(jià)格,，方便公司開票和客戶打款,。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作,！

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的,，總體上,，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

市場供需失衡的壓力,，同業(yè)風(fēng)氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力,。我能及時(shí)找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見,，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議,，以市場需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率,。

1,、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒有能很好的充分利用時(shí)間,，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng),！

2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理,，沒有能夠很好的利用好資源,，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。

3,、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想,！

維持穩(wěn)定原有的客戶資源,，加大綏德市場,，米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度,，重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場，在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料,。