總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學習,。

個人實習期的工作總結(jié)篇一

(一)養(yǎng)成良好的品德素質(zhì)和職業(yè)道德是重中之重

作為一名銀行柜員,，每天與金錢打交道，因此對員工品德修養(yǎng)以及職業(yè)道德上面的要求更高,。需要我們有足夠的自制力,，能遵紀守法，忠于職守,、廉潔奉公,、遵守職業(yè)道德和社會公德。因此我對自己這方面的業(yè)務知識和工作能力方面,。在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學習,，積累經(jīng)驗,，要求很高，堅決不做違反員工守則要求的事,。

(二)要認真學習專業(yè)技能知識,，在工作上爭創(chuàng)佳績

要成為一名優(yōu)秀的員工，首要條件就是成為業(yè)務技能上的骨干,。對于剛剛走出大學校門參加工作的我來說,，當前的首要任務就是要努力學習、熟練掌握專業(yè)知識,，始終以積極的工作態(tài)度,、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中，因此,，在目前的工作崗位上,，我不斷的跟老員工學習業(yè)務知識，積累經(jīng)驗,，經(jīng)過自己的努力,，具備了一定的工作能力,，能夠從容的接待客戶，應對柜面上面的一般業(yè)務,。在業(yè)務技能,、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力,、文字語言表達

能力等方面,，都有了很大的提高。因為我知道只有加強自己的業(yè)務技能水平,，我們才能在工作中得心應手,，更好的為廣大客戶提供方便、快捷,、準確的服務,。在工作中，我是忠于職守,，盡力而為的,，銀行屬于服務行業(yè)，工作使我每天要面對眾多的客戶,，為此,，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”,，在繁忙的工作中,，我仍然堅持做好“微笑服務”，耐心細致的解答客戶的問題,，遇到蠻不講理的客戶,，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重,。我始終以“客戶滿意,、業(yè)務發(fā)展”為目標，搞好服務,，樹立熱忱服務的良好窗口形象,，做到來有迎聲，問有答聲,，走有送聲,，讓每個顧客都高興而來滿意而歸。

(三)要揚長避短,，不斷完善自己

作為一名新員工,，我們的短處是業(yè)務技能上的經(jīng)驗不足，但我會在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面發(fā)揮自己的長處。熱愛自己的本職工作,，正確,，認真的去對待每一項工作任務，在工作中能夠采取積極主動,，能夠積極參加單位組織的各項業(yè)務培訓和營銷任務,。經(jīng)過近一年的不懈努力，我的工作水平有了一定的進步,，并且相信自己能為首體支行做出更多的貢獻,。

(四)工作中存在的不足及今后的打算

雖然近一段時間來感覺自己有了不小的進步，但不足之處仍然存在,，在一些細節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺,，如收章鎖屏、錢箱擺放等柜員行為規(guī)范以及業(yè)務中的操作順序和合規(guī)排查等,。此外,，對于一些日常工作中遇見次數(shù)很少的業(yè)務，我還掌握得不夠,，總是在新人的立場上不敢接手,。我要在今后的工作學習中磨練自己，在領(lǐng)導主管和同事的指導幫助中提高自己,，發(fā)揚長處,，彌補不足。

在今后制定出我新的奮斗目標,，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn),，向先進學習，向同事學習,，學習新業(yè)務,，掌握新理論，適應新要求,，取長補短,，共同進步,，不斷提高自己的履崗能力,，把自己培養(yǎng)成業(yè)務全面的人才。__年又是一個充滿激情的一年,在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,。

個人實習期的工作總結(jié)篇二

自從開始x公司參加實習工作以來,，在工作和社會中遇上了很多讓我驚訝的事情。但至今以來,，最讓人驚訝的還是在工作中的時間流逝!過去,，當我們還在學校的時候，三個月對我而言幾乎是將近一個學期的時間!我們能利用三個月的時間學習很多的東西!這是多么漫長的事情!

但如今，在工作的忙碌下,，三個月好像很快就過去了!但反思,，自己的工作，卻依舊有很多的事情沒能做好,，沒能徹底的學個透徹,。這也是我非常慚愧的地方。

但你不管怎么說,，回顧這三年個月,，我通過在崗位上的學習和鍛煉，我較為充分的掌握了在x崗位的工作技能,，并努力在工作中改進,，并提升了自己!現(xiàn)對我三個月來的實習工作做如下總結(jié)：

一、對專業(yè)和崗位的全新認識

過去在學校中學習的時候,，我一直努力的學習專業(yè)的知識,，提升自己在x專業(yè)方面的能力。幾年來,，盡管知識確實提升了不少,，但對于自己未來的職業(yè)以及今后要在工作中做些什么，我依然沒有詳細的了解,。

如今,，在x公司x崗位這個實習的地點，我通過學習和鍛煉,，在工作上正式認識了x這份專業(yè)以及現(xiàn)在我所選擇的工作,。同時，我也從工作中意識到,，自己過去所學習的東西,，不過是為了工作而掌握的基礎(chǔ)能力!在真正的工作上，我還有許多需要學習和掌握的實戰(zhàn)技巧!

二,、實習的個人情況

在實習工作中,，我們首先參加了學習的培訓。在x領(lǐng)導的指點和教導下,，學會了x崗位工作的基本要求,，以及公司的紀律紀律和規(guī)定!此外，在后來的晨會上,，我們還學習了很多企業(yè)的文化發(fā)展,，并在后來的工作中一點點的鍛煉自己，這才最終適應了這份工作,。

但在當時,，我所掌握的也不過是最基本的工作技巧而已。盡管能完成工作，但比起其他同事們,，在各方面都有很多的不足!為此,，在個人的提升方面，我一直都沒有停止過自己的腳步!

如今,，在經(jīng)歷了三個月的實習之后,，我的基礎(chǔ)能力已經(jīng)有了很大的提升!

如今，我掌握的不僅僅是x的工作技術(shù),，還有在射虎生活的這段經(jīng)驗,、在公司里與同時們的交流經(jīng)歷，已經(jīng)對這份工作的了解和體會……這些,，都是我在這次工作中的收獲!

如今,，實習已經(jīng)結(jié)束，但你未來,，我還會再次來到社會,，走向今后的未來!我會在這段時間里更加努力的鍛煉自己，改進自己,，在下次的工作中一定能取得更好的成績!

個人實習期的工作總結(jié)篇三

您們好!首先感謝您能在百忙之中閱讀我的個人工作總結(jié),。

初來公司，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處,，該如何做好工作,，但是公司寬松融洽的工作氛圍，團結(jié)奮進,、勇于創(chuàng)新,、尊重知識、精干高效的企業(yè)文化,，讓我充分感受到領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟,，感受到明泰人秉承“鐵兵”善打硬仗，團結(jié)協(xié)作,、艱苦奮斗,、爭創(chuàng)一流的優(yōu)良傳統(tǒng)。

在實習期間,，我了解到,，榆神項目是公司創(chuàng)建以來目前最大的工程項目，我深感這次機會的來之不易,，我所在項目部財務部,，雖然有過類似工作經(jīng)驗,，但由于工作特殊性相差較大,。但是部門領(lǐng)導和同事耐心指導，使我在較短的時間適應了公司的工作環(huán)境，并盡快熟悉公司的各項規(guī)章制度及工作流程,。工作中,，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領(lǐng)導布置的每項工作,，同時主動為領(lǐng)導分憂,，無論是專業(yè)還是非專業(yè)知識，不懂的問題我就虛心向同事學習請教,，不斷充實自己,，提高自己的工作水平。當然,，初入職場,，難免會出現(xiàn)一些小差錯，需領(lǐng)導指正,。但前事之鑒,，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時,，考慮的更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此,，我要特別的感謝部門領(lǐng)導和同事對我入職指引和幫助，感謝他們對我工作中的失誤的提醒和指正,。

經(jīng)過兩個月工作實踐,，我受益良多，體會如下：

1,、要認真了解公司整體情況和工作規(guī)章制度,，只有這樣，工作起來才能得心應手,。

2,、要學會怎樣嚴肅的工作，以前和朋友在一起玩耍,，嘻嘻哈哈,，大聲談笑。在這里,，可不能這樣,，因為工作來不得半點馬虎，否則就會出錯,，工作出錯,，對公司帶來損失,，也會影響自己的發(fā)展。于是,，我意識到,，自己決不能再像以前那樣，要學會像這里同事一樣嚴肅,、認真,、努力地工作。

3,、要學會怎樣與人相處,、與人溝通，只有這樣才能有好的人際關(guān)系,，工作起來得心應手,，與同事相處一定要禮貌、謙虛,、寬容,、相互關(guān)心、相互幫忙,、相互體諒,。

4、要多聽,、多看,、多想、多做,、少說,。工作以后，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看自己對待工作的態(tài)度,，記得剛來時，自己所事事,，根本不清楚該做些什么,，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎么說,，多想自己該怎樣做,，然后自己親手盡量多做，要不斷上進學習,，向目標努力,，終于自己對工作有了較系統(tǒng)的認識，慢慢的能協(xié)助同事完成相關(guān)工作,，光用嘴去說是不行的,。所以,，今后不管干什么，都要端正自己態(tài)度,，這樣才能把事情干好。

5,、要學會虛心,，因為只有虛心請教，才能真正學到東西,，也只有虛心請教,，不恥下問，才可使自己進步,。時光轉(zhuǎn)瞬即逝,，我經(jīng)歷了由陌生到熟悉的一個漸進式的轉(zhuǎn)換，我對所從事的工作有了深刻的認識,，現(xiàn)對過去兩月做了總結(jié),，并對未來有所規(guī)劃，出納崗位,，需要特別細心,，有原則性，掌握好靈活性,，保守財務秘密,，腳踏實地，一步一個腳印向前邁,，向著目標進發(fā),，我將以一個明泰人的身份做好每一天工作，干好每一件事,，總而言之,，我學到很多知識，也明白很多道理,。

時間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間試用期接近尾聲，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下精彩而美好的回憶,。當看到公司迅速發(fā)展，我深深感到驕傲和自豪,，我會以以一個黨員的身份,，嚴格要求自己，在這里扎根發(fā)展,，以謝公司栽培之恩,，為實現(xiàn)自己奮斗目標,，體現(xiàn)自己人生價值，和公司一起成長,，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好本職工作,，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好未來!

個人實習期的工作總結(jié)篇四

__年10月7日,，我到湖北襄陽參加公司組織的營銷培訓,，然后到上海報到正式加入追日電氣，至今工作已三個月有余,。經(jīng)過三個月的學習與工作,，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié),，同時向公司領(lǐng)導匯報我的工作,，請領(lǐng)導審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

首先感謝部門領(lǐng)導colin,、楊總以及公司人力資源部的認可,、招聘我加入公司，并對我全方面的培訓,，給予我在公司發(fā)展的機會,。感謝公司領(lǐng)導和同事給予我的培訓、教導與幫忙,，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息,，并得以提高。由于我之前并沒有相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗,，我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。

1,、認真學習公司共享文件中對公司歷史,、制度等的介紹，對公司深厚的歷史底蘊,、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度的了解，增強了我在公司這塊沃土上潛心學習,、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也必須會有大的進步,。

2、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習,。不僅僅在學習期間努力學習行業(yè)知識,，為自己盡快進入工作主角而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來,，透過社交網(wǎng)站linkedin結(jié)交更多的國外朋友，學習行業(yè)知識,，在業(yè)務工作中,，互通信息，互相學習,，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

3,、認真學習了商務知識,。楊總對業(yè)務人員的培訓不僅僅重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈,。而相比課堂式的理論灌輸,，楊總更多地是透過接待客戶的實戰(zhàn)方式，來讓我們新人對公司,、產(chǎn)品及商務知識有更好的認知和掌握,，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的.勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心,。

工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟

1,、勤奮是業(yè)務工作的首要前提。在學習和準備期間,，勤奮學習產(chǎn)品知識,，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記,、工作日記,，及時向公司技術(shù)部及本部門的同事請教。項目信息是業(yè)務工作的前提條件,，勤奮查找項目信息,，總結(jié)、交流查找項目的心得,，使得自己能更好更多地得到項目信息,，更大幾率地取得成功。工作過程中,，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓,，大膽嘗試自己的想法與心得。

2,、善于學習和總結(jié),?！皩W而不思則罔，思而不學則殆”,，在工作過程中要于對工作過程的事物進行總結(jié)思考,，對項目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考,，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考,，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考,，那他是不會進步的,。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事,，于事無補的,，等于空想，也不會取得進步,。

3,、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后,，回顧前期的工作之后,，總結(jié)出來，并予以踐行的,。工作方法的改善,，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程,，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改善的過程,。在今后的工作中，我會不斷地堅持改善工作方式方法,，虛心學習并不斷進步,，為公司創(chuàng)造相應的效益。

個人實習期的工作總結(jié)篇五

光陰似箭,，歲月如梭,，不知不覺中我在公司已度過了近半年的時光，在這段時間里,，我和公司部門的同事及領(lǐng)導相處的非常融洽,，大家對我也關(guān)懷備至，時常給我鼓勵和幫助,，讓我感受到了家的溫暖,。

在這半年的時間里，通過自身的不懈努力，我在工作上取得了一定的成果,，但也發(fā)現(xiàn)了諸多的不足,，現(xiàn)就本人工作中的得失、及接下來的工作打算總結(jié)如下：

一,、工作中的收獲

1,、認真學習，努力提高

由于剛剛從學校畢業(yè),，從學生到員工的思想意識還沒有徹底地轉(zhuǎn)變,，對于工作的一些基本認識還不到位，所以工作初期遇到了一些困難,。但這并不是理由,，我只有不斷地學習，才能逐漸的融入到工作中去,，才能適應這個高速發(fā)展的時代,。

2、注重團隊意識

在這半年的工作中,，我參與了一些集體完成的工作,，比如特級資質(zhì)申報材料的準備工作,，這是一個需要全公司各部門齊心協(xié)力共同來完成的工作,，在這個過程中強化了我的團隊意識，這是我從中學到的最珍貴也是最重要的東西,。在相互信任的基礎(chǔ)上,，思想統(tǒng)一，行動一致,，這樣的團隊才會攻無不克,、戰(zhàn)無不勝。

3,、工作要精準細致,，力求精細化

工作中的每一步都要精準細致，力求精細化,，在這一點上我做的還非常欠缺,，經(jīng)常因為不夠認真而做錯事情。現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己,，時刻提醒自己工作中要精準細致,，經(jīng)過這半年來的培養(yǎng)和鍛煉雖然有所改善，但要真正做到“精準細致”我仍需不斷的向部門的各位領(lǐng)導學習,。

4,、注重溝通和交流

工作中要注重溝通和交流，這樣既可以提高工作效率又可以提高工作質(zhì)量，對于這一點我深有體會,，并會在今后的工作中更加重視,。

5、虛心請教和學習

多向同事和領(lǐng)導請教和學習,，畢竟我來公司的時間比較短,，對專業(yè)技術(shù)知識和公司的情況了解很淺，要想學得更多更快,，向領(lǐng)導和同事虛心請教是很好的途徑,。讓我感到慶幸的是，每當我工作中出現(xiàn)了問題,，部門的領(lǐng)導和同事都會主動給我指正,，讓我有很大的收獲。

6,、腳踏實地,，努力工作

我深知質(zhì)量技術(shù)部是一個工作很繁雜，任務比較重的部門,。作為部門的一員,，我感到光榮而有壓力。我工作的時間不長,，首先要熟悉本職任務,，進入角色。對公司和部門各方面還缺乏應有的了解,，而質(zhì)量技術(shù)部所做的工作又涉及的方面稍多,，所以我要有針對性的加強對公司的了解和認識。其次,，是認真對待本職工作和領(lǐng)導交代的每一件事,。對領(lǐng)導交代的事項，認真對待,，及時辦理,，不拖延，不誤事,，不敷衍,。

7、端正作風,，擺正位置

在工作中,，我要堅持勤奮、務實,、高效的工作風,，認真做好每項工作,。服從領(lǐng)導分工，不計得失,，不挑輕重,。對工作上的事，不注重輕重大小,，不分彼此厚薄,，任何工作都力求用最少的時間，做到最好,。在生活中,，要堅持正直、謙虛,、樸實的生活作風,，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導,，團結(jié)同志,，以城待人，正確處理好與領(lǐng)導,、同事的融洽關(guān)系,。

二、工作中出現(xiàn)的問題

由于我剛到公司,，對部門的工作內(nèi)容和程序還不太了解,，所以在這段時間里，我主要從事一些材料的整理工作和領(lǐng)導的交代的一些力所能及的事情,。對于任何事情我都沒有當成小事看待過,，都是很認真地去完成,，但由于對工作性質(zhì)和公司架構(gòu)等一些基本的東西還沒有深刻的認識和了解,，給工作帶來了諸多不便，同時,，不可避免的在工作中也出現(xiàn)了很多的失誤和問題,。

列舉一個比較簡單的例子，在一次整理公司先進企業(yè)的申報材料時,，需要根據(jù)文件要求在里面添加有很多證明性的材料,，由于我對這些材料的歸口和內(nèi)容不了解，所以整理的時候不知道工作的方向和側(cè)重點,，走了很多彎路,，最終事倍功半。

另外,，我還發(fā)現(xiàn)自己的許多不足之處,，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，這些也是在我以后的工作中不斷磨練和提高的地方,，仔細總結(jié)如下：

1,、工作條理不是很清晰，主次和輕重緩急分不太清

事情多了,，就一定要有詳實而主次分明的計劃,，列出哪些需要立即完成，哪些可以緩緩再完成,，今年在這方面自己有一定的改進,，但仍然有待提高。

2,、工作不夠精準,、細致

平時的工作距離精細化工作的要求還差很多，缺乏及時反省隨時更新的思想意識,，雖然工作中也經(jīng)?；仡^看、做總結(jié),，但效果不佳,，一些常規(guī)性的問題還會經(jīng)常出現(xiàn)。以后個人工作中要專門留一定的時間去總結(jié)和反思,，這樣在工作中才能更容易實現(xiàn)精準,、細致。

3,、工作方式不夠靈活

一些工作,，領(lǐng)導給我交代之后我總是用比較老的、陳舊的方式方法去做,，影響工作效率,，增大工作量，在今后的工作中有待改進,。

4,、平時缺少對工作的總結(jié)

這半年在工作方面有了進步，但仍不夠,，如果每天,、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非,、得與失,，我相信會成長的更快，在以后的工作中,，需將此項作為重點目標來提高自己,。

5,、做事不夠果斷，過于拘泥于細節(jié)

做事過于拘泥于細節(jié)是我一個很大的缺點,，如果工作更雷厲風行一些,，會避免工作上的很多不必要的麻煩。其實有時候,，不一定要把工作做到細膩才是最好的,。進度、質(zhì)量,、成本綜合考慮,，抓主要矛盾，解決主要問題,，隨時修正,，才是做事的最好選擇。事事做細往往會把自己拘泥于細枝末節(jié)中,，從細枝末節(jié)中走出來也是工作中的一個進步,，也是對精細化工作的一個要求。

三,、今后的工作計劃

在今后的工作中,，我會更加努力地做好每一項工作，提高工作的主動性,，做事干脆果斷,，不拖泥帶水;工作注重實效、注重結(jié)果,，一切工作圍繞著目標來完成;把握一切機會提高專業(yè)能力,，加強平時知識總結(jié)和積累;提高大局觀;精細化工作方式的思考和實踐，以盡快的成長和進步,。

個人實習期的工作總結(jié)篇六

下面我將向大家簡要匯報我在此期間的工作和學習情況：

一,、嚴格自律，嚴格要求,，遵守規(guī)則和紀律,，團結(jié)同志。

上班以來,，對自己要求嚴格，每天按時上班,，正確處理家庭與公司的關(guān)系,，從不因為個人原因耽誤正常工作;同時，我能嚴格遵守公司的規(guī)定,，從不特殊,，從不提出不合理的要求;對于公司的人員,，無論是普通工人還是管理人員，我都能和他們相處的很好,，不會陷入無原則的糾紛,。我不會做任何有損團結(jié)的事，也不會說任何有損團結(jié)的話,。

二,、盡職盡責

我在公司主要從事財務工作，所以從以下幾個方面做了一些工作：

1,、建立和完善公司的財務制度,。自公司成立以來，我一直是兼職會計,，所以只負責每月的會計處理和財務報表的提交,，使得公司的財務制度不完善。自從正式進入公司工作以來,，我合理劃分了財務人員的工作,，并按照規(guī)定對公司的財務方面提出了要求，特別是在發(fā)票管理方面,，嚴格要求正確填寫和要求,，以減少不必要的麻煩。在財務收支方面,，嚴格執(zhí)行公司的財務制度,。

2.正確核算，及時結(jié)算,，及時報送涉稅報表,。在日常財務工作中，能嚴格按照財務規(guī)定正確計算公司經(jīng)營狀況,，按時結(jié)算相關(guān)賬目,，每月月底及時向稅務機關(guān)報送財務報表和納稅申報表，不因個人原因延誤報送時間,。

3.及時向公司匯報財務狀況,，積極做好經(jīng)理的參謀。我每個月都會向公司經(jīng)理匯報公司的財務情況,，以便經(jīng)理及時了解和掌握公司的經(jīng)營情況,，并能及時提出合理的建議，充分發(fā)揮財務在公司經(jīng)營中的作用,，做好編制的參謀和助手,。此外，我可以及時提醒和指出其他人員在銷售和采購中的不符合做法,。

4,、認真負責,，積極配合稅務部門的檢查工作。10月初,，稅務部門對我公司進行了檢查,。在此期間，我能夠積極配合并加強與檢查員的合作,，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，與他們多溝通，就存在的問題與他們溝通,，爭取他們的寬容,，從而最大限度地保護公司的利益。

三,、存在的問題

一年來,，我們圍繞自己的工作職責做了一些努力，取得了一定的成效,。但是與公司的要求和期望相比,，還是存在一些問題和差距，主要是：我們在公司的時間比較短,，對一些情況不熟悉,。特別是每個銷售人員的核算，工程部分和零售部分沒有明確劃分,，給銷售人員帶來麻煩,。同時也讓公司對每個銷售人員完成的任務把握不準。我會在以后的工作中認真解決這些問題,。

最后,，我想說三點：

第一，我的述職報告不全面,，沒有提到一些具體的.工作,。希望大家能對我今天所講的內(nèi)容給出更多有價值的意見。

第二,，我的工作能夠順利開展并取得良好的效果,。首先，我要感謝我的助手張小麗,，他能積極配合和支持我的工作,，努力工作，特別是在身體不便的情況下,，堅持上班,，幫我做了很多工作。同時也要感謝公司的其他人員,。沒有你們的支持與合作,，我們就不會有今天的工作。你是公司金塔的根基,。尤其是在生產(chǎn)經(jīng)營和銷售利潤方面,，你們的真誠團結(jié)和對公司的積極建議，充分體現(xiàn)了我們的員工是一支能吃苦,、能貢獻,、能拼搏、有進取精神的團隊,。

第三,，希望你明年繼續(xù)支持和配合我的工作，我也會繼續(xù)和你一起為公司取得更好的經(jīng)濟效益而努力,。