為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

活動計劃 活動計劃和活動方案篇一

年大學(xué)院間文藝部聯(lián)誼晚會

（1）配合做好新一年內(nèi)團委學(xué)生會的工作,，促進學(xué)生會各部門間聯(lián)絡(luò)合作,，積累活動經(jīng)驗。

（2）做好我部各成員間聯(lián)系與協(xié)作,，使我部更具凝聚力,，更便于以后活動的組織與分工。

（3）在本學(xué)期校園活動紛繁背景下,，努力使本

次活動做出新意,，做出氣勢，更好宣傳環(huán)工學(xué)院,；同時加強我部與其他學(xué)院文藝部的交流合作,，進一步增強校園文藝氛圍。

各學(xué)院文藝部部長及干事

三月下旬（具體經(jīng)商討再定）

大學(xué)生活動中心三樓多功能廳

（1）向主席團提交活動申請,，聯(lián)系各部門,，進一步策劃活動細(xì)節(jié)。

（2）確定活動后,，派我部干事申請場地,，；印制活動邀請函并派專人送往各學(xué)院院辦公室和我院輔導(dǎo)員,；以網(wǎng)絡(luò),、海報、廣播等形式對本次活動進行宣傳,。

（3）確定各院參加聯(lián)誼的人數(shù)及節(jié)目（包括器樂類,、舞蹈類、唱歌類,、小品類）,，征集互動游戲3～4個,，初步確定節(jié)目單；選拔主持人4名（我部兩名,、外院兩名）,；確定門迎兩名、會場安排各兩名及現(xiàn)場拍照人員1～2名,。

（4準(zhǔn)備水果,、飲料、巧克力等小獎品及熒光棒,、氣球適量,；準(zhǔn)備主持人串詞。

（5）聯(lián)誼活動流程：（具體節(jié)目安排經(jīng)商討再定）

a活動開始前2小時,，參與活動相關(guān)人員集中大活三樓,，進行會場布置、設(shè)備測試,、收集伴奏帶,、服務(wù)安排等準(zhǔn)備活動。

b開場節(jié)目為我院文藝部集體性節(jié)目,，,。活動中器樂歌唱舞蹈類節(jié)目與游戲穿插進行,，并對參與游戲的同學(xué)給與適當(dāng)獎勵（小禮品）懲罰（即興表演節(jié)目），以充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛,。

c活動結(jié)束后,，組織拍照留念（供總結(jié)書、新聞稿之用）及打掃場地等,。組織我部全體成員開短會總結(jié)此次活動,，請大家發(fā)表意見提出活動的成功之處與不足，并做好會議記錄,。會后分配干事寫此次活動總結(jié)書。

附：聯(lián)誼用游戲：

（1）經(jīng)典游戲”搶凳子”

主持人在現(xiàn)場隨機選12個人,，組成兩組,，音樂開始，兩組分別圍著五張凳子轉(zhuǎn),，音樂一停,，就馬上坐下去，其中有一個沒坐到凳子的被淘汰,，這樣各組決出兩個參加決賽,。

（2）接歌游戲

按學(xué)院隨機分組7～8組,，第一組以“說愛你”為例，則下一組接唱的歌曲名第一個字為“你”,。每組成員5到6名,，接歌順序不限。在大家倒數(shù)321聲中接不下的組,，則被淘汰,。

活動計劃 活動計劃和活動方案篇二

1、能有始有終地完成自己選擇的活動內(nèi)容,，有較強的堅持性,。

2、能正確運用多種感官探索事物,，并找出最快,、最恰當(dāng)?shù)姆椒ń鉀Q問題。

3,、能大膽地在集體面前展示自己的能力,，交流實踐的結(jié)果，學(xué)習(xí)評價自己和同伴在活動中的表現(xiàn),。

4,、有較強的規(guī)則意識，學(xué)習(xí)自主制作規(guī)則并遵守,。

5,、學(xué)習(xí)自己收拾整理物品，知道物歸原處,。

二,、活動安排

區(qū)角活動名稱

活動內(nèi)容

活動材料投入及玩法

美工區(qū)

頑皮的小雨滴

材料：畫紙、顏料筆,、蠟筆等幾幅范畫,。

玩法：參考范畫，想像出小雨滴和誰一起頑皮,。

表演區(qū)

制作時裝

材料：報紙,、塑料袋、縐紙,、卡紙,、剪刀、膠水等,。

玩法：制作時裝后進行表演,。

時裝秀

玩法：走時整齊，模特步。

制作雨棒

材料：硬紙筒,、各色卡紙,、豆子、石子,、米,、膠水、剪刀等,。

玩法：把硬紙筒一邊粘好,，放入豆子，再一邊粘好,，用卡紙裝飾,。

探索區(qū)

電的秘密

材料：大號電池、小燈泡,、毛線,、布條、紙條,、記錄表,、筆等。

玩法：用各種材料探索,，讓電燈泡發(fā)亮,，并記錄。

益智區(qū)

棋類

材料：五子棋,、天氣棋,。

玩法：學(xué)習(xí)玩棋類，認(rèn)識天氣標(biāo)志,。

撲克牌

材料：廢舊撲克牌,。

玩法：比數(shù)字大小，鞏固對數(shù)字大小的認(rèn)識,。

建構(gòu)區(qū)

建構(gòu)城堡

材料：可樂瓶,、木板。

玩法：利用各種材料建構(gòu)城堡,。

速健區(qū)

踩樁子 過小橋

材料：高蹺樁,、擺好小橋。

玩法：從樁子上走過去,，不掉下來,，成功者拿一面小紅旗貼好。

本土制作

蚌殼畫

材料：蚌殼,、顏料、毛筆,、卡紙,、剪刀,、膠水等。

玩法：在蚌殼上作畫,，用蚌殼進行制作,，裝飾。

制作小沙包

材料：廢舊布料,、針,、線、剪刀,、豆子等,。

玩法：把二塊相同大小的布縫起來，裝豆子后縫合,。

活動計劃 活動計劃和活動方案篇三

三月：春天

活動內(nèi)容：初步了解春天的特征,，喜歡愛護小草。

談?wù)摎夂虻淖兓禾炫土?，幼兒穿的衣服少了,；風(fēng)不那么冷了，可以在外面多玩一會了,；冰化了,，不能夠溜冰了。春天來了,。請幼兒說說天再熱一些,，地上會長出什么，樹上會長出什么……發(fā)揮幼兒的想象力,。

活動形式：戶外集體活動

四月：健康寶寶

健康,，是幼兒的幸福，是家長的盼望,。

活動內(nèi)容：身體和心理健康的方面入手,，圍繞貼近幼兒的吃、穿,、行情緒,，情感等方面，開展多樣的活動,，讓生動的活動感染孩子,，讓好玩的游戲鍛煉孩子，讓多通道操作提高孩子促進幼兒的生活自理能力,，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，提高幼兒自主健康意識。

五月：母親節(jié)

活動內(nèi)容：“寶貝·媽咪”一系列的主題活動：我為媽 媽唱首歌；我給媽 媽畫幅畫,；我給媽 媽講個故事,；我?guī)蛬?媽做件事；我給媽 媽跳個舞,；親親,、抱抱我的好媽 媽；我和媽 媽玩游戲……通過此次活動的開展,，孩子們盡情釋放了自己對媽 媽的愛,，初步懂得了在受媽 媽關(guān)愛的同時，也學(xué)會關(guān)心媽 媽,，使“母子情深”的美好情感更好的得到了體現(xiàn),，進一步增進了寶貝與媽咪的親子關(guān)系。

六月：夏天真熱

主題內(nèi)容：觀察夏季的各種自然現(xiàn)象,，體驗夏季是一個十分炎熱的季節(jié),。感知夏天明顯的氣候特征，樂意參加各種使身體涼快的活動,。隨著天氣一天比一天熱,，幼兒在著裝上發(fā)生了明顯的變化，每天的戶外活動時都會留許多的汗,，冷飲也變成孩子們鐘愛的食品,，在家里要開空調(diào)、電風(fēng)扇等等,，這些都是引起孩子們注意的問題,。

活動計劃 活動計劃和活動方案篇四

我校是晉江市“書香校園”示范校，期初在陸續(xù)組織第1周開學(xué)典禮——新生歡迎會,、第2周啟動“日行一善”教育實踐活動,、第3周第xx屆推普周、“我們的節(jié)日·中秋”之后,，我們在第4周結(jié)合即將到來的紀(jì)念孔子誕辰xxx周年活動,、本學(xué)期學(xué)校德育活動四節(jié)之“讀書節(jié)”活動，啟動了“快樂閱讀沐浴書香”讀書計劃,，具體開展活動如下,。

1、為營造濃厚的讀書氛圍,，各班老師于開學(xué)前結(jié)合班級文化建設(shè),，借助家委會力量，重新布置了讀書專欄,，及時更新了圖書角的圖書,，為孩子“多讀書,，讀好書”創(chuàng)設(shè)了平臺。

2,、學(xué)校指派專人及時推進各樓層“流動書柜”圖書的更新及管理工作,，并開放了圖書閱覽室,，為愛讀書的學(xué)生提供去處,。

3、組織一年級新生開展“開筆禮”活動,。讓一年級小朋友感受到入學(xué)是人生中的一件大事,，是學(xué)習(xí)的開始，是走向成才的起點,，以此激勵孩子們珍惜讀書機會,、勤奮學(xué)習(xí)，弘揚我國優(yōu)良的傳統(tǒng)文化,。

4,、二～六年級結(jié)合孩子年齡特點，組織開展好書推薦會,、換書活動,、讀書交流會，引導(dǎo)學(xué)生通過閱讀卡的制作,，摘錄好詞好句,、寫下讀書心得、完成思維導(dǎo)圖,，助推寫作水平的提升,。

5、組織開展“9·28孔子誕辰紀(jì)念日”國旗下講話,，介紹孔子的生平,、論著和巨大貢獻，跟讀孔子《論語》經(jīng)典語句,，進一步感受到這位偉大思想家的倫理思想及道德觀念,。

6、“鲇魚”臺風(fēng)的到來,，并不影響活動的開展,，我校實行“放假不放學(xué)”，在班級微信群里布置開展紀(jì)念活動,，讓孩子們在家閱讀國學(xué)經(jīng)典書籍,、收集了解至圣先師孔子的資料、誦讀孔子語錄,、寫讀書筆記等等,。

我們希望孩子的讀書活動不因一個紀(jì)念活動的結(jié)束而結(jié)束,，它應(yīng)該貫穿于生活的每一天，我們將以學(xué)校第四屆讀書節(jié)的開展為契機,，把讀書活動全面鋪開,，更大膽，更全面地創(chuàng)新工作,，全面提升學(xué)生的文化素養(yǎng),，踐行文明道德規(guī)范，引導(dǎo)學(xué)生爭做富有理想,、品格高尚,、充滿活力和創(chuàng)造力的新一代建設(shè)者和接班人！

活動計劃 活動計劃和活動方案篇五

促銷活動千奇百怪,，促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動更為多樣有趣,，然而一個有創(chuàng)意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷,，因此,，為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當(dāng)重要的課題,。

a．目標(biāo)性

任何一項活動都有其舉辦的動機與目的,。

a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象,。

b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù),。

c).公關(guān)目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業(yè)績,。

d).大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度,，增加消費者及同業(yè)間的認(rèn)知度。 e).教育社會使大眾認(rèn)知達到共識的效果,。

任何活動之目標(biāo),、對象，更應(yīng)明確化,；目標(biāo)對象達一定數(shù)量以上,，才值得舉辦活動。 b．時效性

a).任何活動,，都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié),、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。 b).按照要求對象,、活動內(nèi)容,、投入成本，可能收益等因素,，來決定活動期間的長短,。 c．創(chuàng)新性

a).任何活動的舉辦方法,，應(yīng)力求新鮮，具獨創(chuàng)性,、吸引力強,，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高,。

b).隨時注意社會的脈動與趨勢,，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力,，提高活動效果,。 d．形象性

a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。

b).任何活動都必須以消費者的立場來著手,。

c).贈品、摸彩或抽獎既已答應(yīng)贈予即應(yīng)確保已贈出去,。

d).與社會公益相結(jié)合,，有助提高企業(yè)形象。

e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時,，即應(yīng)聘請,。

e．績效性

任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績效,。 a).成本預(yù)算控制

活動的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則,。公關(guān)活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊,，能做整體性的考慮,。

b).經(jīng)濟規(guī)模

新連鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高的活動較少舉辦,，全區(qū)域性的活動也少之為宜,。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達經(jīng)濟規(guī)模時,，則適合以較多費用來舉辦大型活動,，成效明顯。

a．全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動,。

b．地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū),，例如為周年慶而舉辦的活動。

c．單店活動：個別單店的促銷活動,，例如新門店開張促銷,、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范,，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸,，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸,，必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報備。

如前所述,，促銷的目的有不同的層面,，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行模辉谶B鎖店的特質(zhì)中,，不論是產(chǎn)銷,、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進,、出作為流通的主體,。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internal promotion)以及消費者促銷(consumer promotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達成的共識為宗旨,，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達成,，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊,，都有以促進銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計,，并且落實在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài),，總部對于加盟店的控制權(quán)較少,，可以各店競賽、協(xié)助陳列,、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售,。

消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內(nèi)購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”,。

營銷中最大的.矛盾就是廣告與促銷的相反作用,。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動( sp)卻是針對短期的營銷效果,。有時sp作得太過火,，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強迫方式來推銷,。因此sp反而破壞了商品的品牌形象,。

雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用,，例如,，新商品上市時，廣告與試用品的提供,，可以產(chǎn)生非常好的互補作用與相乘效果,。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果,，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感,。

幾種促銷方式的相反作用及補充作用

a．特價

特價會破壞品牌的品質(zhì)印象,。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設(shè)法降低此相反作用,，特價必須要利用特殊名目,，如節(jié)日、周年等,，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有,。

b．折價券

會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用,。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率,。郵送的折價券可附帶商品信息。

c．退款券及禮券

是一種減價方式要減少相反作用,，需提高禮券的印刷水準(zhǔn),，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨,。

d．贈品

價值太低的贈品會引起消費者的反感,，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理,，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時,，可以用贈品來當(dāng)作差別化的工具,。

e．抽獎

可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者,，可能產(chǎn)生挫折感,，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動,，確實會提高消費者對商品的了解及興趣,。 f．猜謎

刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助,，但因其有趣味,，也不會破壞形象？問答式的猜謎,，可能增加對商品的了解,。

g．比賽

比賽因為要使用到智力，體力或技巧,，不像抽獎只憑運氣,，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象,，無法普及,。比賽結(jié)果的發(fā)表,，可以加強商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）,。

h．繼續(xù)購買獎勵

忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買,。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度,，不一定比廣告有效,。以廣告來提高形象目標(biāo)時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。

i．加值包

對新商品比較沒有反效果,，但在商品衰退期使用此方式,，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市,，可配合廣告來刺激購買欲,。

j．試用品及樣品

很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預(yù)算的編列,，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象,。 k．招待券

因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義,，以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用,。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行,，加強長期忠實度與短期促銷效果,。

企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點：

a．最好集中在一個主要的目標(biāo)（例如針對未購者的方式動,，目標(biāo)不要太分散或模糊,。 b．以主要目標(biāo)來考慮最有效的促銷方式。

c．評價各種促銷方式的效率時,，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關(guān)系,。 d．對象要明確。

e．以數(shù)字來估計目標(biāo)及成本效果,。

f．綜合上述,，制訂與目標(biāo)市場、廣告,、販賣及成本都是最合算的促銷辦法,。

g．當(dāng)為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時,，必須盡量利用創(chuàng)意去補救,。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。

促銷方式有很多種,，但是最主要是是要同促銷的目標(biāo)相配合,，達不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義,。

a．分色折扣

分色折扣,，就是針對不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣,。因為連鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式,，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成,。 因此,，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以,，如果只是單一折扣數(shù)過高,，又讓消費者沒有感受。因此,，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端,。

b．七折八扣

是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之,，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式,，也是折扣戰(zhàn)的一種。

c．逐日折扣

是依日期別來設(shè)定折扣,。其主要分類也是按照商品類別為主,。通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會用于54321逐日折扣的方法,，來作為吸引顧客的手段。一般來說,，逐日折扣的效力極大,，對消費者極具吸引力。

d．降價

除了折扣戰(zhàn)略外,，利用“超低價”,，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數(shù)量有限,，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應(yīng)的措施,。而為了控制數(shù)量及點計數(shù)量，銷售者會采用按贈券方式,，持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量,。

另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄dm,、傳單,。然而，如果所謂大降價,，其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受,，那么此價格戰(zhàn)根本無法奏效。換言之,，唯有有內(nèi)涵的降價力才能真正吸引消費者,。

e．組合式購買

組合價則是另一種價格戰(zhàn)的方式。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟餐或是套餐式的組合,。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng),。或者,，當(dāng)部分經(jīng)營者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下,，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。當(dāng)然為了推廣某項新上市的商品,，業(yè)者也可以用此組合價的方式,，讓消費者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進消費者對新產(chǎn)品的接受度,。

f．折價券

利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費者購物,，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接,。因為對連鎖業(yè)者來說,，折價券就視同現(xiàn)金。另一方面,，折價券另一長處在于能

迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中,，再者，折價券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量,。因為在相同產(chǎn)品及比較利益之下,，消費者會選擇有優(yōu)惠的折價促銷業(yè)者。

折價券除了針對所有商品都可折換的方式外,，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生,。當(dāng)連鎖業(yè)者都推廣某項商品時，可針對特定商品標(biāo)上紅利xx元折價券,，作為鼓勵其下次購買抵用,，增加顧客上門的次數(shù)。現(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價折扣,。其中主要作法在于購滿xxx兀,，就送同現(xiàn)金xxx元的紅利券，于下次消費抵用。

g．以舊換新

通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時或要推廣某一類型商品時,，可采用此以舊換新,。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品，則可折價一定金額,。此種促銷方式對于擴大消費層助益頗大,。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力,。而至于舊品的處理,，則可在稍加整理后，運用公益營銷的方式,，轉(zhuǎn)贈慈善機構(gòu),。

h.一元萬能

指消費者以一元即可買到超值的商品。此項活動通常伴隨著有門檻的設(shè)限,。也就是說,，并不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿xxx元以上,，才具資格,。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。而當(dāng)進行一元萬能時,，可分為兩種方式,。第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會在店內(nèi)特定地方放置各項超值贈品,。贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品,。然后，再依先到后來次序搶換商品,。另一種則是以一元購買一個紅包袋,，袋內(nèi)裝有各項贈品的明細(xì)。視個人運氣好壞看抽到商品,。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計可為家電,、折價券或贈品等。

i．每日一物及限時搶購

每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨,。而限時搶購則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價,，吸引當(dāng)時在場顧客購買,。一般來說，限時搶購最常見于超級市場,，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度,，一旦超過期限只有丟棄。因此，為避免損失,，超市在每日下午大多有限時搶購方式,，出清生鮮存貨。另外,，部份連鎖業(yè)者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段,。也就是說，在低峰時間,，運用限時搶購來聚匯人潮,。

j．來就送

通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕,、或是重大節(jié)慶促銷時,，常常會用“來就送”的方式。憑廣告?zhèn)鲉?、報紙,、雜志上的截角，兌換實用性的商品,。然而來店者不見得就是購買者,。換言之，來就送具有廣大的集客力,，可是對于購買力的刺激較不直接是其較大的缺失,。

k．買就送

其主要的意義在于刺激購買力。所以,，買就送對于單日營業(yè)額與成交額增加有極大的助益,。因為在貪小便宜的心理下，上門的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包,?？墒怯捎跓o論購

活動計劃 活動計劃和活動方案篇六

今年五月是自治區(qū)第xx個“民族團結(jié)教育月”。為認(rèn)真貫徹落實自治區(qū)工作會議精神,，盡快修復(fù)“7.5”事件對民族團結(jié)造成的創(chuàng)傷,，幫助各族群眾徹底化解心結(jié)和隔閡，引導(dǎo)廣大各族干部群眾深刻認(rèn)識民族團結(jié)始終是新疆民族關(guān)系的主流,，是各族人民的共同心愿,，進一步維護民族團結(jié)的大好局面。馬市小區(qū)社區(qū)結(jié)合推進“四知四清四掌握”工作機制,，開展了一系列活動,，現(xiàn)將工作安排如下：

一、指導(dǎo)思想：

堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，以科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會為統(tǒng)領(lǐng),，以深化馬克思主義“五觀”,、“四個認(rèn)同”、“三個離不開”教育為著力點,，大力營造“加強民族團結(jié),、反對民族分裂、維護社會穩(wěn)定”的濃厚輿論氛圍,，落實“四知四清四掌握”工作機制,，弘揚民族精神和時代精神。通過宣傳教育,，不斷提高各族居民維護祖國統(tǒng)一,、維護民族團結(jié)、反對民族分裂,、全面推進和諧社會建設(shè)的政治覺悟,，不斷增強各族居民的向心力和凝聚力。

二,、具體措施：

1.組織干部進行理論學(xué)習(xí),。在民族團結(jié)教育月期間，進一步加強理論聯(lián)系實際,，通過學(xué)習(xí)不斷提高大家的政治理論素養(yǎng)和工作能力,。

2.大力開展宣傳教育活動。開展馬克思主義“五觀”,、“四個認(rèn)同”,、“三個離不開”宣傳教育，進一步堅定各族居民堅決反對民族分裂,、維護民族團結(jié)和祖國統(tǒng)一的決心和勇氣,。結(jié)合制止零散朝覲宣傳活動，教育職工維護好社區(qū)的團結(jié),、發(fā)展和穩(wěn)定的大好局面,。

3.結(jié)合“四知四清四掌握”工作機制，開展扶貧幫困獻愛心活動,。在民族團結(jié)教育月活動中,，體察社情，了解民意,，關(guān)注民生,，解決問題，使困難群眾真正感受到各民族大團結(jié)的溫暖,，感受到黨和政府的溫暖,。

4.開展好文明單位創(chuàng)建活動。民族團結(jié)教育月活動是群眾性精神文明創(chuàng)建的重要內(nèi)容,，要將民族團結(jié)教育月活動活動同文明單位創(chuàng)建活動緊密結(jié)合起來,，實施《公民道德建設(shè)實施綱要》，加強“二十字”公民道德基本規(guī)范,，社會公德,、職業(yè)道德和家庭美德教育，使社區(qū)工作人員文明素質(zhì)和社區(qū)文明程度進一步提高,。

5.重視加強對青少年的民族團結(jié)教育,。大力加強青少年的愛國主義和民族團結(jié)教育，與駐區(qū)學(xué)校一同深入進行中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)教育和中國革命傳統(tǒng)教育,、中國歷史特別是近代史和新疆歷史教育,，引導(dǎo)青少年從小樹立民族自尊心、自信心和自豪感,，樹立和培育正確的理想信念,，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)和文明行為。

三,、具體要求：

1.加強組織領(lǐng)導(dǎo),。要從加強民族團結(jié)進步、維護社會穩(wěn)定的戰(zhàn)略高度,，充分認(rèn)識開展民族團結(jié)教育月活動的重大意義,，把教育月活動擺上重要議事日程，加強領(lǐng)導(dǎo),、認(rèn)真組織,、狠抓落實，確保教育月活動取得實效,。

2.豐富活動載體,。組織形式多樣的群眾性宣傳教育活動，將第28個民族團結(jié)教育月活動搞得扎扎實實,，有聲有色,，取得成效。

3.形成工作合力,。認(rèn)真制訂活動方案,，把民族團結(jié)教育月活動與“四知四清四掌握”活動相結(jié)合，與創(chuàng)建和諧社區(qū)相結(jié)合,，為社區(qū)各項工作的發(fā)展創(chuàng)造穩(wěn)定的環(huán)境,。

4.加大宣傳力度。大力宣傳各民族團結(jié)進步,、奮發(fā)向上的精神風(fēng)貌,，結(jié)合實際，開設(shè)宣傳專欄,，不斷挖掘民族團結(jié)先進典型,。集中宣傳報道民族團結(jié)的豐碩成果和貫徹落實黨的民族宗教政策的成功實踐和取得的重大成就,。