為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

促銷方案設計 促銷方案活動內(nèi)容篇一

配合此次銷售活動，對公司部門及職責進行如下調(diào)整：公司總設經(jīng)理一名,，下設培訓部門,，客服部門，后勤部門及監(jiān)理部門,，銷售部,，各部門設主管一名，下轄若干人員

經(jīng)理

培訓部 客服部 監(jiān)理部 后勤部 培訓部：

主要負責促銷人員及公司前臺人員的培訓,，對促銷人員進行促銷技巧的傳授及考核;對公司前臺人員進行相關(guān)禮儀的培訓,，維護良好的公司形象。另培訓部兼職負責公司的宣傳及促銷材料的準備整理工作,。

客服部：

負責公司的對外聯(lián)系工作,，主要集中在客戶方面，接收客戶訂單,，收發(fā)公司郵件及接收客戶對產(chǎn)品的投訴及其處理問題,。

后勤部：

主要負責公司飲料產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購,，運輸?shù)膯栴},。期間協(xié)助其他各部門解決其他運輸及重大體力勞動問題。

監(jiān)理部：

負責對各部門的日常工作的監(jiān)理,，各部門的日常開支的`審批及經(jīng)費使用情況的考核,。并且有權(quán)對包括經(jīng)理在內(nèi)的所有工作人員的工作進行評價考核。

銷售部：負責公司產(chǎn)品的對外銷售及對銷售人員的日常管理,。

經(jīng)理負責各部門間的協(xié)調(diào)調(diào)度問題,，對公司的決策在參考其余部門主管的情況下?lián)碛凶罱K決定權(quán)。

各部門各司其職,，并相互協(xié)助,。培訓部負責促銷人員的人事安排及培訓，向銷售部及客服部輸送人員;客服部將客戶訂單整理交送后勤部，由后勤部統(tǒng)一協(xié)調(diào)采購;后勤部負責各部門的日常采購,，并及時送交監(jiān)理部審核;監(jiān)理部總領(lǐng)各部門,，及時向經(jīng)理匯報日常公司運作情況以供經(jīng)理決策。

促銷方案設計 促銷方案活動內(nèi)容篇二

活動時間：4月1日—4月11日

活動目的：穩(wěn)定消費群體,，提高公司的整體形象,，刺激消費、提高銷售業(yè)績,。

時間：

4月2日,、3日、10日,、11日

每天9：00—10：0014：00—15：0019：00—20：00

地點：

一,、二樓超市

方式：特買商品限時限量搶購，售完即止;

超市提供讓利超低價單品：生鮮3個,、食品3個,、日用品3個、家電3個,、

超市部,、采購部洽談商品讓利及備貨。

注意事項：1)按時段投放特價商品;

2)防損部現(xiàn)場維持秩序;

3)搶購時段獨立設收銀臺支持;

4)嚴禁顧客超時,、超量購買;

5)嚴禁內(nèi)部員工參與搶購(違者除名)

6)企劃部布置現(xiàn)場及與各部門溝通,，確保活動的正常進行,。

時間:4月1日

晚19:00—20：30

地點：廣場舞臺

活動內(nèi)容：愚人節(jié)之夜,，誰將成為金港灣百貨的四月大傻瓜呢?只要你有勇氣上舞臺來嘗試的話……

哈哈……無限的驚喜禮品等你抱回家!!!!!!

方式：廣場現(xiàn)場顧客自發(fā)參加，舞臺上準備各精美的食品,，上面注明品名,、產(chǎn)地等產(chǎn)品內(nèi)容;

顧客吃到與產(chǎn)品內(nèi)容不一致的食品，那將成為我們的“四月大傻瓜”,。

dm：4p*3萬份

夾報：5000份*0.1元=500元

條幅：12條*10米*6.5元/條=780元商品讓利：3000元/天*4天=12017元

共計：22017

促銷方案設計 促銷方案活動內(nèi)容篇三

一,、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查由于本次策劃活動倉促且個人活動較多，調(diào)查不夠全面詳盡,，阻礙了策劃的制定,。在24號晚，電話聯(lián)系了天地和負責人王女士,，預約了25號對天地和的考察,。

總體環(huán)境：

1.上午11點，員工坐在椅子上閑談,；下午4點半,，經(jīng)理在柜臺上睡覺,。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務細節(jié)有問題,。

2.市場為中高端定位,，現(xiàn)階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車,。

3.營業(yè)高峰期為晚上7點至8點,，4月25日，7點半,，消費者每組最少為2人最多為9人,。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外,，每組至少有2名兒童,，消費者多以家庭方式消費。

4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋,，但對該產(chǎn)品宣傳不夠,。

5.所處商圈（滿庭芳二期）定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場”,、“嘉州新城生活廣場”，但由于其背靠理工學院,，致使該商圈小吃店,、小飯館、燒烤,、網(wǎng)吧眾多,，且背后100米處為菜市場。

6.據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶,。

7.未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分,，將大大帶動該地區(qū)發(fā)展。

二,、關(guān)于天地和火鍋坊swot分析

一）優(yōu)勢(s)

1.自身定位明確（中高端定位）,，此種定位在樂山擁有市場空缺。

2.停車方便且安全（位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位,，為廣大的有車族提供了方便,，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全）。

3.總體地理位置優(yōu)越（縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是唯一較大型且消費環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊）,。

二）劣勢(w)1.由于所處位置（滿庭芳二期）由于靠近學校,，小飯館林立，降低了該商圈的檔次,。

2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠,，前往此處吃火鍋較為麻煩,。

3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。

4.服務人員培訓不足,。

5.夏季天氣炎熱,，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費。

三）機會(o)

1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù),，市場空缺明顯,。

2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長期發(fā)展（嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費群體）,。

3.未來綠心公路的修建將帶動該地區(qū)發(fā)展,。

四）威脅(t)

1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會入住。

2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠,。消費者難以知曉此處有家火鍋坊,。

3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫若廣場有分店，構(gòu)成了威脅,。

五）分析天地和火鍋坊優(yōu)勢及機會明顯,。

1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯,。

2.中高端市場消費者,，往往有車，注重生活質(zhì)量,，不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋,。

3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗,，能滿足消費者停車要求,。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。（如劉一手外停車位少,，且無人看守）,。

六）戰(zhàn)略

1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢，但在未來具有極大潛力,。因此需考慮長期效益,，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā),。

2.針對夏季吃火鍋問題,，開發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客,。

3.特色產(chǎn)品不突出,，因采取引導消費，帶動特色產(chǎn)品消費,。

三,、關(guān)于天地和火鍋坊營銷策劃一）營銷主題：“留住老顧客,，開發(fā)新顧客”

五一等節(jié)假日是餐飲消費的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的,，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟效益,，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客,，帶動今后的業(yè)績增長,。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住,，更因進行新顧客開發(fā),。

針對該主題，實行新產(chǎn)品開發(fā)策略,，組合銷售策略及會員卡營銷策略,。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。

二）會員卡營銷策略

（一）實行會員制卡的益處1.長期廣告效應,。

2.有助于留住老客戶,。

3.收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務等進行改進,，讓客戶更加滿意,，也方便今后的營銷計劃制定。

（二）會員劃分1.普通會員2.金卡會員

（三）會員卡功用1.普通會員：憑卡消費,，贈送特色菜品一份,；或享受折扣優(yōu)惠。

2.金卡會員：憑卡消費,，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費,；贈送特色菜品一份,；享受折扣優(yōu)惠。

注：盡量不使用折扣方式進行低價行銷,。

（四）會員卡制作要求1.普通卡：簡潔,、大方、不俗,。

2.金卡：高貴,、典雅，能凸顯持卡人品味,。

3.普通卡及金卡均進行統(tǒng)一編號,。

（五）會員卡發(fā)放形式1.普通卡：五一期間在本店消費者均可贈送?；蚱綍r在本店消費滿300以上者,。

2.金卡：利用關(guān)系網(wǎng)贈送的形式,，贈送給企事業(yè)單位，及樂山社會名流,。

備注：借力營銷：借力滿庭芳,、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費贈送會員卡,。

（六）會員管理（消費者信息收集）發(fā)放會員卡后,，對應會員卡編號，記錄下持卡人信息,，并對持卡人每次前來消費的具體信息（消費人數(shù),、該次消費者間人員關(guān)系（關(guān)系包括家庭、同事,、朋友等）,、消費金額、消費菜品,、用餐習慣等）,。

收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務等進行改進,，也方便今后的營銷計劃制定,。

二）新產(chǎn)品開發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感,，且易上火,。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的，在家庭消費者中,，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費者,，他們不宜多吃油膩；對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣,。對于此問題應進行有針對性的新產(chǎn)品（鍋底）開發(fā)：

清爽溫補型火鍋,、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等（如多種菌類的火鍋,、清新爽口的瓜果火鍋）三）組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進行合理搭配,，組合成不同的火鍋套餐，對各套餐進行富有特色的命名,，并對組合后的套餐進行一定的折價,。該策略的作用：

1.引導消費者消費不同菜品和新產(chǎn)品。

2.幫助消費者進行最佳的口味搭配,。

3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象,。

四）促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場，因此在做宣傳時,，定位為“精品火鍋坊”,。

（一）目標消費者目前（嘉州新城還未完全入?。斓睾突疱伔坏哪繕讼M者為中高端人士,，他們有車,，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友,。此類人群集中地點：濱江路河邊茶鋪及茶樓,、商務會所、休閑健身會所等,。

（二）宣傳形式傳單：

1.制作要求：邀請函形式,、美觀、大方,、3000份2.內(nèi)容：對天地和火鍋坊簡要介紹,、新菜品、新鍋底,、五一活動介紹等,。

3.散發(fā)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所,、休閑健身會所等,。

報刊廣告：

不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊樂山代理商和銷售商,，將傳單插在報刊中,，這樣能以極低的費用做宣傳。

電視廣告：

1.內(nèi)容：對天地和火鍋坊簡要介紹,、特色,、新菜品、新鍋底,、五一活動介紹等,。

2.時間、時長：在6點至8點時段內(nèi),，1小時之間，投放2次30秒廣告,。播放時間4月28日至5月1日,。

注：由于電視廣告成本過高，是否投放待定,。

（三）經(jīng)費預算傳單：0.5元×3000份=1500元傳單發(fā)放人員：30元×10人×3天=900元

促銷方案設計 促銷方案活動內(nèi)容篇四

cici咖啡店位于陜西省咸陽市秦都區(qū)人民中路蘇寧易購斜對面,、宏大地產(chǎn)前。主要的經(jīng)營項目有各種咖啡,、茶,、果汁,、紅酒、雞尾酒和小吃（中西餐結(jié)合）等,。cici咖啡店具有的特色： 1.凡在早上10：00到下午18：00時段15元一位,，無限續(xù)杯（咖啡，茶,，果汁,，奶茶，冰淇淋等,，除紅酒和雞尾酒類）,；下午18：00到凌晨2：00時段19元一位，無限續(xù)杯（咖啡,，茶,，果汁，奶茶,，冰淇淋等,，除紅酒和雞尾酒類）其他產(chǎn)品輔助。

咖啡店的裝修以松木為主,，能給客人帶來回歸大自然的感覺,，并且讓客人感受到cici咖啡店里的溫馨。

咖啡店里有各式各樣的小吃,，可以滿足顧客的需求,。

咖啡店的地理位置較優(yōu)越，顧客在逛街之余可以到cici咖啡店小憩,。

咖啡飄然,，留在cici

目前咖啡店在咸陽市的市場競爭激烈，為了提高產(chǎn)品競爭力,，獨樹一幟,，特推出cici咖啡店開業(yè)期間的促銷手段來增加客源、增加產(chǎn)品的知名度以及提升消費者的需求量,。

開業(yè)期間自20xx年10月01日起至20xx年11月30日止,，為期兩個月。

陜西咸陽市區(qū)內(nèi)

陜西咸陽市市民

1.留在cici——免費品嘗咖啡活動方案

cici咖啡正式開業(yè),，通過免費品嘗咖啡,，體現(xiàn)咖啡廳近距離走進消費者中，以極具親和力的表現(xiàn)手法,，提升品牌的誠信度及社會效應,，就能把消費者帶入咖啡廳深層次的境界，大量的形象展示為活動的順利召開起了很好的推動作用。

2.咖啡店贈送禮物活動 （開業(yè)一個月后的優(yōu)惠活動）

為培養(yǎng)文化的人氣指數(shù),，我們?yōu)樵诳Х葟d消費的顧客贈送印有cici咖啡標志的禮物,。在禮物上標有咖啡廳的主題標語（咖啡飄然 留在cici）。將本店品牌與消費者零距離接觸,，能夠留下過目不忘的印象,，起到推動咖啡廳品牌廣告效應。

3.辦理vip卡活動優(yōu)惠 辦理vip卡可以讓顧客有更多的優(yōu)惠感,，并且可以享受vip的待遇,，還可以打電話預留座位，在本店消費可獲得雙倍積分,，積分可在年底的時候兌換優(yōu)惠券,。可以得要買300送50的優(yōu)惠,，相當于你拿著vip卡就是在cici咖啡里的消費卡,，并贈送兩張免費品嘗飲品的優(yōu)惠卡。

1.咖啡免費品嘗

10月01日——07日,，在中宏時代廣場擺一操作臺,，操作臺整體緊隨于咖啡廳形象主題，標語（咖啡飄然,，留在棲木）,。

文字內(nèi)容：（正面）咖啡飄然（反面）留在cici，始于棲木咖啡負責,，有2人為消費者現(xiàn)場烹制咖啡,，向消費者講述咖啡店的文化，另2個向消費者派發(fā)宣傳單頁（單頁主要內(nèi)容告知消費者在cici咖啡開業(yè)期間,，咖啡廳產(chǎn)品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈）,，敬請消費者光臨。

時間：20xx年10月01日——10月07日

地點：咖啡店附近中宏時代廣場

2.辦理vip卡活動優(yōu)惠

活動日期：10月01日——11月30日

a.凡在本店消費的客人均可辦理vip卡（存300才能辦理）并使用vip卡支付,，即可或者雙倍積分,。

b.每次消費的積分可以累積到年底兌換優(yōu)惠券，積分只針對vip客戶,。 c.本次vip卡辦理活動由本店最終解釋,。

1.宣傳海報：在開業(yè)前5至6天，在人流量比較大的廣場,、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間,、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

2.禮品制作： 將咖啡店開業(yè)期間活動優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來，贈送cici咖啡杯,、cici情侶咖啡杯及盒裝的cici咖啡豆,，免費品嘗咖啡使用的紙杯，都要印制cici咖啡的標志,，讓消費者感受到咖啡店的精典,。

3.吊旗:活動主題標語，“咖啡飄然 留在cici” 懸掛于咖啡店前,，廣告信息量密集,，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長,，是室內(nèi)舉辦大型活動最佳選擇,。

4.制定好vip卡及宣傳單：

主要是針對學校和周邊大型高檔寫字樓發(fā)放一些宣傳單，將周邊的客源宣傳到位,。促銷開業(yè)優(yōu)惠產(chǎn)品等,。待客人在消費后，通過調(diào)查問卷,，來了解我們的優(yōu)缺點,，好的繼續(xù)保持，缺點改正,，及時調(diào)整服務和出品質(zhì)量,。

5.媒介宣傳：

a. 通過網(wǎng)站或者貼吧進行宣傳，主要是考慮到有車一族,、咖啡愛好者群體,。 b.創(chuàng)建一個微信賬號作為本店的微信，讓附近使用微信的人可以知道本店,。

促銷方案設計 促銷方案活動內(nèi)容篇五

20xx年1月27日是農(nóng)歷的臘月初八,，是中國傳統(tǒng)的臘八節(jié)。為了讓更多的朋友了解民俗文化,，感受節(jié)日氣息,，同時為了刺激入館消費，帶動營業(yè)額,，推廣xxx品牌形象,，建議舉辦“喜迎新春 便宜購年貨”活動，開拓眼界,，弘揚優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化,。

喜迎新春 便宜購年貨

三 活動時間及地點

xxxx年xx月xx日—xx月xx日（歷時14天）

主題商品促銷：

1、食品：45種商品（其中驚爆商品4個（大分類商品各一種）,，會員商品7個）

（兒童食品,、保健品禮盒、酒水、飲料等）

2,、百貨：30種商品（其中驚爆商品3個（大分類商品各一種）,，會員商品4個）

3、洗化：25種商品（其中驚爆商品3個（大分類商品各一種）,，會員商品4個）

4,、生鮮：30種商品（其中驚爆商品4個（大分類商品各一種）） （各類蔬菜、水果,、肉制品,、水產(chǎn)、南北干貨等）

5,、會員專享專欄： 15種商品,。（選擇單值高的禮品類商品）

6、每日特價專欄：14種商品,。（選擇日常必需品）

注：每日特價（自營每日各限1—2個驚爆價）,，會員專欄（自營品20種）屬于常規(guī)促銷欄目。

1,、12月26日臘八節(jié)當天,，凡在我超市購物的顧客朋友，均獲贈精美禮品一份,。（數(shù)量有限,，送完為止）（各店自定獎品）

2、便宜購年貨 歡樂齊分享

活動期間,，凡當天在我超市一次性購物38元以上的顧客朋友,，憑購物小票可到服務臺參加抽獎活動，抽到即拿,。獎品豐富,，趕快行動！（單張小票限一次）（各店自定獎品）

3,、新年全家福 榮盛送大禮

活動期間,，凡當天在我超市一次性購物68元以上的顧客朋友，憑購物小票可到服務臺登記參加“88購物券”抽獎活動,。

活動方式：2月16日早上10點,，我們將在參加抽獎的顧客中抽出10名顧客，將得到榮盛超市為您提供的價值88元的“榮盛超市購物券”一張,。 注：以上三項活動不可同時參加

a,、堆頭陳列原則上只陳列單一商品，最多不大于2個單品,，并且豐滿,；

b,、端架陳列原則上只陳列單一商品，最多不大于2個單品,；

c,、活動商品盡可能的遍布賣場角角落落，充分利用端架,、堆頭、架中架,、拐角等有利陳列位置,；

d、給顧客留足充裕的購物空間,。

1,、制做“年貨一條街”吊牌掛在主通道上。

2,、制做獎箱一個

1 宣傳招募：200 2 準備食材：400

3 獎品：證書7元*30份=210元 漂流瓶10元*30=300元 豆?jié){機500元 總計 1610元