隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西,，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告。下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

食品實訓報告總結篇一

對xx食品廠實地實習認識,，對工廠的設計,，現代工業(yè)設備以及黃桃罐頭的制作工藝認識。

碭山位于安徽省北部,，處于四省交界的位置。

黃桃營養(yǎng)價值豐富,，含有豐富的抗氧化劑α-胡蘿卜素、β-胡蘿卜素,、番茄黃素、番茄紅素及維生素c,抗自由基等,，膳食纖維,，鈣鐵及多種微量元素,，硒，鋅等含量明顯高于其他水果,，成熟糖度14~15度,。常吃可起到通便,、降血糖血脂,、抗自由基、祛除黑斑,、延緩衰老、提高免疫力等作用,，也能促進食欲,，堪稱保健水果,、養(yǎng)生之桃，是果中之王,。

安徽是中國黃桃罐頭品質最好的地區(qū)。安徽xx食品有限公司是湖南xx食品有限公司,、xx公司,，xx有限公司，三家合資創(chuàng)辦的以加工酸性水果罐頭及蔬菜系列產品為主的合資企業(yè),，注冊資金20xx萬元公司位于安徽省碭山縣關帝廟鎮(zhèn)。占地9萬平方米,，建筑面積四萬平方米,。按照現代化食品加工的要求進行規(guī)劃,、布局,，總投資1.5億元,，分二期工程建設,。第一期工程投資6000萬元， 06年11月9日動工,，07年6月竣工，7月投產,。公司主要產品有糖水黃桃,、洋梨,、桔片,、杏、葡萄、草莓等酸性水果;蘑菇,、蘆筍、青豆等蔬菜罐頭,。產品遠銷美國,、歐洲,、日本等國,。07年8月底前,，公司通過衛(wèi)生注冊,、qs、iso900,、haccp、國內官方認證通過美國fpa,、英國brc,、德國ifs認證。成為安徽省省級龍頭企業(yè)，國家級龍頭企業(yè),。xx公司的黃桃罐頭深受海外人士的喜愛。此次去安徽xx食品企業(yè)參觀實習,，近一步的了解了黃桃罐頭的生產加工工藝,，同時對食品企業(yè)的整體狀況也有了大致的了解,。

1：黃桃工藝流程：原料選擇—切半，挖核—堿法去皮,，漂洗—修整，裝罐—排氣,，封罐——殺菌,，冷卻—成品。

1：xx公司對原料的選擇整體以7成熟的黃桃為主,，通過傳輸帶不斷將黃桃送到切半裝置處。

2：切半分機器切半和人工切半兩種,，工人挑選大小合適,，形狀規(guī)則的優(yōu)質黃桃進行機器切半;其余繼續(xù)傳輸進行人工切半,。

3：堿法去皮,，堿含量為14%，為鉀液,，過堿液時分已去核和未去核兩種半桃，每個淋堿裝置前都有6名人員負責將半桃核向下擺放,。

4：去核,，修整，挑選：質量最好的做半桃,，次之切條，最差的進行切丁,，裝罐,。

5：加糖水,，排氣，補加糖水,，最后封罐,，殺菌,。

整個生產工藝中，最重要的為淋堿步驟,，去皮是否徹底，對黃桃的損害程度直接影響后面的感官評定,。生產一頓黃桃需要20到40 公斤堿液,，對于淋堿產生的污水處理是一個棘手的問題,，車間的污水直接通過小道外流，在相隔不遠處設有簡易的過濾裝置,，其余的水進入污水處理處進行分級處理,。整個公司員工約有1000多人，其中大部分集中在修整和切半,，切條兩個地方，屬于典型的勞動密集型企業(yè),。人員多，加大管理的難度,。因為黃桃屬于季節(jié)性水果,，主要生產期集中在每年的7月至9月,，很多員工都是當地務農的農民或是兼職的學生,，其中不乏偷工減料者，在車間中,，有部分人對掉在地上的半桃直接拾起放入罐中,，而對于衛(wèi)生條件要求很高的食品行業(yè)，這勢必帶來了隱患,，下午跟著研發(fā)部的小張從頭至尾將黃桃罐頭制作的生產流程走了一遍,，在車間短短的2個小時，汗一直往外冒,，他們的員工需要在這樣的環(huán)境中連續(xù)工作10多個小時,，非常艱辛，同時也側面的反應了食品廠生產條件惡劣,。

2 ：黃桃基地參觀

碭山被譽為果海,，梨和黃桃果樹連片成海，其中,，xx公司的黃桃園面積達到200畝，樹齡有幾十年以上,，品種繁多,，結實率高，品質較好,，為黃桃罐頭提供了優(yōu)質可靠的原料來源,，同時也避免了原材料運輸引起的成本增加,。

在xx公司參觀實習過程中，我置身于企業(yè)的實際生產環(huán)節(jié),，了解了黃桃罐頭生產工藝,，通過上午的生產流程講解和下午的實際操作過程，使我對食品廠有了更深入的理解,。也看到了常用的工藝設備：切片機,，傳送裝置，淋堿裝置,，滅菌設備,，封口機等。切半過程分為人工切半和機器切半,，機器切半的人數約為人工切半處的1/20.很好的提高了工作效率和減少相應的勞動成本,，但與人工切半相比,，機器切半去核的效果不佳，很多外商對此不太滿意,。所以在兩者結合的基礎上，不斷調整設備參數,，改進生產工藝是企業(yè)不斷前進的方法,。從另一方面,，間接的對勞動密集型食品企業(yè)的生產模式也有了大致的了解,，它對機器的依賴程度不高,，設備的選購秉承了利潤最大化的原則,，從生產成本考慮采用最常見的堿法去皮的方法,，黃桃皮去除的效果很好，但耗水量大,，如果算上污水處理的成本以及從環(huán)保程度考慮的話,，采用堿法去皮并不一定是最好的選擇，酶法去皮在此方面則具備明顯的優(yōu)勢,。第2天參觀的黃桃基地,，見到了不同品種的黃桃，初步了解了黃桃的各項指標,，形成了從原料到餐桌的整體概念。

食品實訓報告總結篇二

xxx食品有限公司是全球第二大的食品公司,，在全球145個國家開展業(yè)務,，在全球聘用約六萬多名員工，xxx公司的三大核心產品系列為咖啡,、糖果,、乳制品及飲料,。蘇州xxx食品有限公司是xxx食品有限公司的獨資食品企業(yè),，位于美麗的蘇州工業(yè)園區(qū)一九九六年十月正式投產,，公司占地50000平方米,，廠區(qū)環(huán)境整潔美觀,，擁有15000平方米地,、可容納6六條生產線同時作業(yè)的現代化生產車間,，并配有倉儲設施及完善的現代化辦公區(qū)域,。公司主要生產奧利奧、趣多多,、樂之、鬼臉嘟嘟,、太平梳打趣輕松、富麗等世界知名品牌等餅干,，產品除供應中國市場外還出口十多個國家和地區(qū)，蘇州公司采用美國食品工業(yè)的衛(wèi)生及質量控制標準在配方、原料,、口味,、外觀及結構上保持全球一致,，全面保證產品質量,。無論現在乃至將來，我們將信守承諾,、集中精力在質量、創(chuàng)新和發(fā)展上取得更大的進展,，實現xxx讓全球飲食及生活更加精彩的愿景,。

要想在念書的時候就試足將來的工作環(huán)境,，實習是個好辦法,，在實踐經驗豐富的導師和技術人員指導下學到的理論知識可以得以具體化,，實習可以幫助人們確定一直孜孜以求的職業(yè)目標是否真的適合自己,。通過參觀和實踐來鞏固專業(yè)基礎知識,，要求做到理論與實踐相結合,，在實踐中開展調查研究、鍛煉和培養(yǎng)學生分析問題和解決問題能力,，為以后的學習、畢業(yè)論文以及工作打下堅實的基礎,。具體如下：

1.接觸社會

了解省情和國情,，了解實習場所的發(fā)展史，特別是改革開放以來的情況,，了解所學專業(yè)在經濟建設中的地位、作用和發(fā)展趨勢,，增加對專業(yè)學科范圍的感性認識,。

2.學習企業(yè)管理知識

熟悉工程技術人員的工作職責和工程程序獲得組織和管理生產的初步認識，虛心向工人和技術人員學習培養(yǎng)熱愛專業(yè),、熱愛勞動、遵守組織紀律的良好品德,。

3.學習生產技術

鞏固深化所學的理論知識,，培養(yǎng)分析和解決工程實際問題的初步能力。

4.了解和初步掌握生產工藝的流程,、技術經濟指標。

5.了解生產工藝所用的設備,、規(guī)格型號及工作原理,。

首先先介紹一下我所在生產線的產品,，奧利奧1912年誕生于美國，近一個世紀以來奧利奧在美國市場經九不衰,，來到大中華區(qū)后,，以其“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的趣味吃法迅速成為中國銷量最高的奶油夾心餅干品牌之一,。xxx不斷追求產品創(chuàng)新將奧利奧的新產品從美國迅速引入中國,，如今奧利奧品牌家族又添巧克力夾心和美味雙心兩名新成員，此外,，于20xx年底上市底新產品奧利奧威化也迅速贏得了中國消費者的青睞。還有就是鬼臉以其獨特,、有趣的鬼臉造型很快得到中國消費者的喜歡!品牌知名度迅速攀升，鬼臉嘟嘟有一系列不同口味,，包括巧克力味,、草莓味、奶油花生味和雙層奶油夾心口味,。1995年在中國成功上市,，只專為孩子設計的品牌一提到鬼臉嘟嘟人們就會想到有關不同鬼臉嘟嘟的餅干，好吃又好玩,，針對兒童生長需要鬼臉嘟嘟餅干從20xx年起全現添加鈣鐵增強鬼臉嘟嘟在媽媽心中“好吃有益”的品牌認知,，真正成為孩子喜歡媽媽認可的產品。最后就是樂之,，于1988年進入中國市場，以強大的增長勢頭快速成為北方地區(qū)銷量第一的咸餅干,。20xx年,，樂之三明治餅干的成功上市，使樂之餅干跨升為全國十大餅干品牌行列,。以上就是我所在線的產品介紹。

我在廠里從事的是包裝段的工作,，主要職責是開包裝機包裝機是否能開好直接影響產品的消量,，所以我們要嚴格檢查包裝成品，主要檢查卷膜是否拉絲,、套色,，日期、光標是否圖案居中,，日期清晰、正確完整,，檢查端封是否假封,、燙壞。最后檢查端封是否假封卷邊,，白邊不能超過2mm,，同時還要填寫質量記錄表便于追蹤。我每天的工作就是這樣,，雖然很枯燥但必須認真完成,。

開始的時候、我原以為我們是參加配料的結果被分到包裝部做一名開機工人,。心里不禁失落,。但是沒辦法已經成事實了只有接受。工作時時站著的,，每天要站八個小時真的很累，開始時真的很不適應,，腳特別痛!長這么大還沒這么辛苦過!不過憑著對事認真負責的態(tài)度，我還是堅持了下去,，其實從正面既思維分析這樣也鍛煉我吃苦耐勞堅韌不拔的精神和毅力,。雖然這次實習真的很辛苦，但是我感覺自己還是學習到了很多東西,，第一次這么真實,、這么接近的了解焙烤食品行業(yè)的基本運作模式和管理方法，以及公司的整個體制,，這次實習給我一個把理論知識運用到實際工作中的平臺,，感受其中的差異差距，也讓我熟悉了餅干生產工藝和流程及行業(yè)標準和操作規(guī)范要求,，也為以后的崗位工作打下了心理、實踐基礎,。這段期間深深讓我感受到金錢的來之不易,，每天面對同樣的食物干同樣的活很無聊!每天上班就是站著一遍又一遍的做同樣的動作，感覺自己就像臺機器!深深體會到了家人,、朋友外出打工的難處,，他們可能也是在重復的做同一件事,，但我想他們一定不會那么輕松,，因為他們想通過自己的勞動力來掙更多的錢,，讓自己的孩子能不愁吃不愁穿!在同學面錢有“面子”，自己寧可累斷腰筋也不希望自己的孩子受一點點委屈,，可憐天下父母心啊!想奉勸大家要多為自己的父母著想,，當你大手揮霍金錢的時候是否想到過這些錢是父母用多少心血或者是用多少個不眠之夜換來的?

在這次實習當中讓我很有感處的一點就是人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復雜,，但是具體多么復雜我想也很難說清楚,，只有經歷了才能了解，才能有深刻的感受,，大家為了工作走到一起,，每一個人都有自己的思想和個性，要給他們處理好關系得需要許多技巧,，就看你怎么把握了，我想說的一點就是在交往中既然我們不能改變一些東西,，那我們就學著適應它，如果還不行那就改變一下適應它的方法,。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西最重要的就是使我在待人接物如何處理好人際關系這方面有了很大的進步,。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習積累,，遇到不懂的地方自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。俗話說“在家千日好,，出門半招難”!意思就是說在家里的時候有自己的父母照顧,、關心、呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,，但是，只要你去到外面工作的時候,，不管你遇到什么困難挫折都是要靠自己一個人去解決的。這次實習正好讓我學會了自強自立!凡事都要靠自己!現在,，就算父母不在我的身邊我都能夠自己獨立!這次實習最大的認知就是一切認識都來源于實踐,，實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學習間接經驗的必要性,。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題,，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決,，與此同步,，人們的認識能力也就不斷地改善和提高!認識在實踐的基礎上產生,，但是認識一經產生就具有相對獨立性,，可以對實踐進行指導,。實踐就是把我們在學校所學的理論知識運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐那么所學的就等零,，另一方面，實踐還可以為以后找工作打基礎,。通過高!認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性,，可以對實踐進行指導。實踐就是把我們在學校所學的理論知識運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐那么所學的就等零,，另一方面，實踐還可以為以后找工作打基礎,。通過這段時間的學習學到了一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人于事不同，從中所學的東西自然也就不一樣了,。要學會從實踐中學習從學習中實踐,。我們不只要學好學校里所學的知識,，還要不斷從生活中,、實踐中學到其他知識,，不斷地從各方面武裝自己,，才能在競爭中突出自己,、表現自己。

通過這次實習使我明白“感想來于現實,，發(fā)于現實”!雖然實習的時間不是很長，但是卻使我有了太多的感想!對我來說確實非常深刻,、非常有意義，從中使我明白了很多道理,，很多人生哲學的真諦,。更使我留下了一段難忘的回憶,，在實習期間的辛苦、勞累對自己能力是一種嚴格的考驗，更是對自己所學的理論知識的一次全面檢查,，一次實踐的檢驗,，同時對自己綜合素質的一次考察,，在實習中必須學會做事、學會學習,、學會吸收、學會在社會中生存發(fā)展,，不斷提高自己的實踐能力，發(fā)掘自己的潛能,，增強自己的動手能力,。掌握過硬的技術本領、不斷進取,、不斷攀登做出不平凡的業(yè)績，勇往直前,，吸收更多的實踐有用的東西,，使理論與實踐相結合,，充分感受到學理論知識的價值,，用理論去指導實踐，在實踐中加深對理論的認識,，并且吸收新的理論經驗、實踐經驗,、不斷地充實自己,、發(fā)展自己,、活躍自己，在實習中更要善于發(fā)現問題,、解決問題，從中開闊自己的思維,，學無止競，只有不斷深入實踐才能夠達到自己的目的,，達到理想的彼岸,，因此,，我感受到這次實習對自己人生的未來是一次開端，一個新的起點,，更是一次大的進步。

“萬事開頭難，實踐見真知”在這一次實習中,，我體會到了什么事情并不是自己想像中的那樣美好，什么事都是那么順利,，然而一切都在新的理論知識新的技術不斷完善自己，這是個美好的愿望,，在實踐中看到了自己很多的不足,，如對專業(yè)知識基礎理論掌握不夠扎實,，經驗不夠豐富，動手能力有待提高,，對解決問題不夠零活，領悟不夠深刻,，對在實習中食品加工發(fā)現的問題不能迅速的找出原因和解決的辦法，剛開始大多數是依靠師傅的指導才能解決,，缺乏社會實踐經驗，缺乏產對食品性質的認識,，通過這次實踐自己的能力整體上有很大的提高，并且對食品加工技術制作過程有了一定的掌握和新的認識,，這為將來適應社會發(fā)展做了強有力的鋪墊。同時這次的實踐使我了解到這個行業(yè)從事人員比較廣泛,，對食品加工的要求程度比較高!在日益變化的社會里為了滿足需求,，必須對食品加工制作進行創(chuàng)新、改進,、開拓更加安全、美觀的食品,，這樣才能保證在食品行業(yè)中的立足之地。在21世紀的今天,，隨著社會經濟的不斷發(fā)展,，人們對食品的品質上有了更大的追求,，食品加工為了滿足大眾的需求不斷向著低成本,、高技術,、美觀、營養(yǎng),、健康,、安全、好吃等追求;才能開拓21世紀食品的新天堂,，因此，對從事本行業(yè)人員在素質上,、技術上應向高、尖追求,，才能滿足行業(yè)的發(fā)展,、社會的發(fā)展,。這樣我想自己現在應腳踏實地的學好本領，具有扎實的理論知識,，在深入實踐時虛心向別人學習，多動手,、多總結經驗才能在這個行業(yè)上有所發(fā)展。

通過這次實習最主要的就是我對食品的加工,、生產中的控制與管理,、員工的培訓,、等方面有了一次比較全面等感性認識，進一步理解接受課堂上的知識,，將所學與所看結合起來是理論在實際生產中得到運用，重要的是怎樣融入企業(yè),，提高工作能力,。近年來,，人民群眾生活水平的提高以及對食品安全意識的提高，使得食品行業(yè)得到了長足的發(fā)展,，與此同時也越來越規(guī)范，這對于我們食品專業(yè)的學生來說既是一個機遇,、也是一個挑戰(zhàn)，而對即將走出校門的我們來說更應該在有限的時間里掌握更多的專業(yè)知識,，加強實踐和設計檢驗能力，這樣更有利于將來的發(fā)展,，使自己在此領域內也有所作為!這次實習的收獲概括為四個方面：

1.通過車間的生產實習學到了實踐知識，同時進一步加深了食品安全控制和生產管理的理解,，是理論和實踐知識都有所提高。

2.提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。

3.了解了食品行業(yè)的現狀為畢業(yè)后正式工作做好準備,。

最后感謝學校領導,、教師為我們聯(lián)系了這一次的實習,，也感謝實習單位對我們的支持!廠區(qū)的實習給了我一個很好的平臺熟悉各種生產操作流程，是踏入工作崗位的必要基礎,，在以后的學習中我都會嚴格要求自己,，虛心向他人學習，切實提高自己的實踐能力!

食品實訓報告總結篇三

前言

要想在念書的時候就試足將來的工作環(huán)境,，實習是個好辦法，在實踐經驗豐富的導師和技術人員指導下學到的理論知識可以得以具體化,，實習可以幫助人們確定一直孜孜以求的職業(yè)目標是否真的適合自己。通過參觀和實踐來鞏固專業(yè)基礎知識,，要求做到理論與實踐相結合,，在實踐中開展調查研究,、鍛煉和培養(yǎng)學生分析問題和解決問題能力，為以后的學習,、畢業(yè)論文以及工作打下堅實的基礎。

在20xx.2月我進入了郯城眾鑫食品公司開始了學校安排的為期四個星期的實習工作,。在郯城眾鑫食品公司的這幾天時間，我感受到了一個中型企業(yè)的宏偉與壯觀,，到處都綠色的植物,，工作人員敬業(yè)負責,，很多技術工人熱情好客。讓我們在這里度過了一段很難忘的實習經歷,。

實習目的：通過在實習單位的學習了解到了解所在企業(yè)的市場競爭力及市場營銷的發(fā)展狀況；企業(yè)市場營銷活動的內容,、營銷策略以及特征；從不同角度對實習單位的經驗與不足做出總結,；為實習單位存在的問題進行系統(tǒng)分析,；結合實習單位實際,，運用所學的市場營銷理論提出解決企業(yè)實際問題的針對性建議,。

了解到對于企業(yè)知識不僅是企業(yè)不可缺少的資源,，也是企業(yè)發(fā)展的真正動力源。同時,，在市場經濟條件下，本身又是商品,，也具有價值。其次,，要有強烈的創(chuàng)新意識,，自覺地提高創(chuàng)新能力,。不創(chuàng)新，只能是山窮水盡,，走絕路；創(chuàng)新是提高企業(yè)市場營銷競爭力的最根本最有效的手段,。營銷創(chuàng)新不是企業(yè)個別人的個別行為，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動,。

通過本次實習充分的了解到企業(yè)在市場營銷方面的實際運作，學習到了企業(yè)在實際營銷活動方面的知識與技巧,，把書本上的實際經驗與實際相結合起來，加深對市場營銷所學知識的理解,，增強了實際操作的能力。

實習時間：20xx.2.24-20xx.3.21

實習地點: 郯城眾鑫食品批發(fā)公司

實習內容：郯城眾鑫食品批發(fā)公司以顧客需要為出發(fā)點,，定位于高端客戶，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動,，通過相互協(xié)調一致的產品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略公共關系策略，為顧客提供滿意的商品和服務是企業(yè)目標,。目的是創(chuàng)造顧客,，獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭,，公司注重市場調研，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,，其程度與效果成正比;在變化中進行決策,，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識別力和決斷力。

主要的策略有以下幾點：

一,、功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機,。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品,。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產品的質量及功效優(yōu)化,。而本公司主要是針對于節(jié)日或是平常贈送禮品為主,，有很強很具體的產品功能定位,。

二,、價格適眾策略：價格的定位,，也是影響營銷成敗的重要因素,。公司對產品的定位是針對于高收入人群對于產品的形象及高品位的需求,，價格高低直接影響著他們的購買行為。使產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同,；二是產品的價值與同類型的眾多產品的價位相當。

三,、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素,，通過各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽度的策略,。提升品牌，既要求量,，同時更要求質,。求量，即不斷地擴大知名度求質,，即不斷地提高美譽度,。

四,、媒體組合策略：超群公司應用網絡媒體，室外媒體,，電視廣告等媒體組合策略按適當的比例合理地組合使用,，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象,。

五,、終端包裝策略：所謂終端包裝,，就是根據產品的性能、功效,，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。超群公司產品的包裝主要以高檔精致的形式為主,，終端包裝主要應用的形式有：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫,；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅,；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等,；四是對終端營業(yè)員進行情感溝通,，影響營業(yè)員,，提高營業(yè)員對產品的宣傳介紹推薦程度。

六,、動態(tài)營銷策略：企業(yè)采取了動態(tài)營銷策略，就根據市場中各種要素的變化,，不斷地調整營銷思路,，改進營銷措施,，使營銷活動動態(tài)地適應市場變化,。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研,。

營銷的主要特征采取了市場營銷側翼戰(zhàn)原則：

（1）側翼戰(zhàn)原則之一：一場漂亮的側翼戰(zhàn)應是如入無人之境,。市場營銷側翼戰(zhàn)不一定要推出與眾全然不同的新產品,，但它必須有創(chuàng)新和獨到之處,。因此,，潛在顧客一定會將其歸入新產品系列。

（2）側翼戰(zhàn)原則之二：戰(zhàn)術奇襲應成為計劃的重要因素,。從實質上講，側翼戰(zhàn)是一場奇襲戰(zhàn),。突襲性越大，行業(yè)領導反擊和收復失地所需要的時間就越長,。

（3）側翼戰(zhàn)原則之三：追求與進攻本身同等重要。在實現市場營銷初期目標之后,，你還應該繼續(xù)努力。

超群在市場上咄咄逼人的態(tài)勢,，讓它的競爭對手感到巨大的壓力,，超群的.一些競爭策略也正在被競爭對手效法。由政府支持發(fā)展起來的齊格食品,，就把超群作為行業(yè)內的領導品牌，強調要學習超群培育市場的手法,、品牌宣傳策略，甚至包括超群在原料選配、加工方面的技術手段,，通過學習，來推動自身的發(fā)展

市場營銷活動中的劣勢:

一,、整個公司結構存在缺陷,，使經理們推出的營銷計劃根本不是滿足顧客實際需求,、解決其實際問題的真正方案,。

二,、營銷計劃嚴重地或完全地依賴于那些自殺性的市場調查,，包括世界上最靠不住,、最無效的調研方法,，如重點顧客群,、市場分區(qū)電話調研以及評估顧客滿意度的冗長信函調查等,。

三,、在制定營銷決策及相應的營銷調研過程中只考慮五個,、甚至更少的決策項：五個以內的營銷目標,、定位,、廣告策劃、定價標準,、傳媒開銷、產品/包裝規(guī)格等,。

四、對于營銷決策項要么沒有進行認真分析,，要么在分析時片面強調消費者的所想所需、或口頭承諾要買的東西,，而很少或根本沒有分析贏利性。

五、對整體營銷計劃及其組成部分,，如廣告等，沒有明確具體的目標,。在執(zhí)行過程中也沒有將來用以評估目標實現情況的衡量體系。

市場營銷戰(zhàn)略

市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現代市場營銷觀念下,，為實現其經營目標,，對一定時期內市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃,?；谄髽I(yè)既定的戰(zhàn)略目標,，向市場轉化過程中的必須要關注的“客戶需求的確定,、市場機會的分析,，自身優(yōu)勢的分析,、自身劣勢的反思,、市場競爭因素的考慮,、可能存在的問題預測,、團隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型,、防御型,、扭轉型,、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略,，作為指導企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉化的方向和準則,。超群公司的營銷戰(zhàn)略主要體現在以下幾個方面：

食品實訓報告總結篇四

為了在專業(yè)課開設之前能夠認識企業(yè),了解企業(yè),實習體驗作為一名銷售人員的實際生活,業(yè)務運作,在實踐報告中領悟專業(yè)基礎知識與技能,我進行了為期20天的認識實習,。實習單位是xx市xx食品工業(yè)有限公司(以下稱xx公司),實習所在的部門是銷售部,。

在這20天里，我首要的任務是了解公司,，公司產品及其價格體系,。隨后,，我跟著不同的銷售人員了解在各渠道內產品的基本運作以及銷售情況,。

下面,我簡要的介紹一下我的實習單位:xx市xx食品工業(yè)有限公司和公司的產品以及產品的銷售渠道,。

xx市xx食品工業(yè)有限公司是以山西特色農業(yè)產品紅棗,，紅果，核桃等果蔬的生產,，營銷為主的專業(yè)化股份公司,。公司以國家農業(yè)產業(yè)結構高速調整的方針和政策為指導,，發(fā)掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資源優(yōu)勢,，采取“品牌企業(yè)+基地+農戶”的形式,，在名棗產地柳林,，臨縣,，石樓和xx陽曲合作開發(fā)優(yōu)質果蔬基地,，圍繞品牌經營,，形成了以“xx”品牌為綱，以中國最大的真空低溫紅棗深加工生產基地為基礎,，集種植,，加工,，營銷一體發(fā)展的產業(yè)格局,，為全國棗果行業(yè)專業(yè)化生產和營銷規(guī)模最大的企業(yè)之一,。公司的管理結構為部門制結構,，其產品銷往全國，在全國各地都有辦事處,，負責市場維護和產品銷售,。我實習所在的銷售部是山西省的銷售總部,，總辦事處主要負責xx地區(qū)的市場,，下設大同,，朔州,，臨汾三個銷售辦事處。

公司的產品主要分為三大系列,，即棗系列,，營養(yǎng)泥系列和紅棗濃漿系列。

在棗系列中有貢棗產品系列和香脆棗產品系列,。這些產品都是對棗進行了深加工，提高了產品的附加值,。另外，公司進行了產品創(chuàng)新,，研發(fā)了xx野酸貢棗(富含沙棘),，xx阿膠貢棗(阿膠低糖),xx木糖醇貢棗(薄荷味),滿足了市場上不同消費者的需求,。而xx香脆棗更是棗制品行業(yè)的一大創(chuàng)新性產品,，其最大賣點是不但香酥可口，自然清脆,，而且保留了紅棗獨有的色香味和豐富的營養(yǎng)成分,，是別具營養(yǎng)價值的休閑食品,。

營養(yǎng)泥系列下設產品有啊嗚一口純正山楂果肉泥,、啊嗚一口山楂核桃泥,、纖薇紅棗魔芋泥,。啊嗚一口純正山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是專門針對兒童研發(fā)的，產品在口味上酸甜可口,，受到小朋友的青睞;產品在宣傳上面向孩子家長,，突出產品的食物補血,，富含鈣和鋅,，能提高免疫力,，健腦益腦使孩子茁壯成長的功能,。像啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產品,，食用者和購買者相分離：食用者是孩子,，購買者是家長,。所以針對不同的人宣傳的價值不一樣：針對兒童,，產品的食用性即產品的味道和產品的包裝由為重要;而針對家長宣傳的側重點主要的產品的功能性,。這一點xx公司做的非常好,，在產品剛上市時,，在賣場做促銷,，進行產品的試吃活動,，體驗式營銷讓孩子感受到產品的味道,，賣場促銷員的解說和產品宣傳單頁讓家長了解了產品的功能性。雙管齊下,，在購買力條件允許的情況下,，家長都會為孩子的茁壯成長買單,。纖薇紅棗魔芋泥是專為時尚年輕人特別是時尚女性這個消費群體設計研發(fā)的,，產品的功能性強,，富含膳食纖維促進腸胃運動,，增加飽腹感,，能夠減肥塑體,。

紅棗濃漿系列是xx公司新推出的一種保健性飲品,。根據其保健功能性開發(fā)了12種產品,，針對不同的目標消費群體,，例如紅棗阿膠濃漿補氣養(yǎng)血適用于女性消費群體,，紅棗龜苓濃漿滋陰補腎,，預防風濕適用于男性消費群體以及中老年年齡階段的人群,，純正山楂濃漿消化健脾適用于消化不良,、脾胃虛弱的人群，還有專門為孕婦和產婦研發(fā)的孕婦伴侶和產婦伴侶,。產品上市有一年多，但現在的銷量欠佳,，我認為原因有以下幾點：1、產品的價格較高,，消費者對產品價值認知度不高,，對價格比較敏感,。2,、現在是夏季,，這種以紅棗為主保健性飲品容易上火,，所以其銷量不如秋冬季節(jié)的銷量。3,、產品過分依賴于商超,。

xx公司的銷售渠道主要為：大型的商超賣場(如美特好超市,、沃爾瑪超市,，北京華聯(lián)超市等),，便利連鎖店(如唐久超市和金虎便利),，直營(個體商店,，食品批發(fā)店,，土特產店,，孕嬰店等)。

在了解了公司和產品基本情況的基礎上,，我跟隨不同渠道的業(yè)務員跑市場，了解不同渠道內產品的銷售流程,，銷售情況，結款方式以及業(yè)務員的工作內容,。在實地實習過程中，我發(fā)現了一些涉及產品銷售和管理方面的問題,。

第一，關于紅棗濃漿禮品盒的終端銷售渠道問題

xx公司絕大部分紅棗濃漿禮品盒擺放在大型商超的貨架上,，但我認為紅棗濃漿禮品盒的終端不應該只是大型商超,。原因如下：1,、雖然商超的客流量大，產品受眾廣,，但產品的針對性不強,。2,、在商超的上架費用高，如果產品的流動性不強,，就會被賣場鎖碼或要求退場，產品銷售比較被動,。3,、單品和禮品盒擺放在一起,，價格對比度較高,。同樣是兩瓶濃漿,，單獨購買價格為113元,，同時還有促銷活動,，而禮品盒的售價為160元,，多了一個禮品盒和禮品盒內的贈杯,，價格卻提高了近50元,。