為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。
別墅營銷策劃方案篇一
一,、推廣時間
1月29日(農(nóng)歷臘月二十六)———2月17日(農(nóng)歷正月十五)為期二十天
二、活動內(nèi)容
1,、贈送旺宅大禮金
(1),、對電梯洋房成交客戶贈送2188元旺宅大禮金，聯(lián)排別墅成交客戶贈送8888元旺宅大禮金,，獨棟別墅成交客戶贈送16888元旺宅大禮金
①凡活動期間成交的客戶都有機會參加此活動。
②成交客戶的21888元禮金直接抵扣購房款,，即實際成交額是扣出2188元后再折扣的金額,。其他的將以此類推。房地產(chǎn)促銷活動方案③旺宅大禮金不能單獨作為定金使用,，不得轉(zhuǎn)讓,，只能抵扣購房款，不能兌換現(xiàn)金,。
④整個活動期間只有20個名額,，先到先得，送完即止,。
2,、“舊帶新”送現(xiàn)金1000元新年紅包
由于客戶對有現(xiàn)金贈送的活動比較敏感，易于激發(fā)起客戶的參與熱情
①,、在活動期間,，舊業(yè)主介紹的新業(yè)主必須是第一次到售樓部的，并由舊業(yè)主親自帶看現(xiàn)場,，方可參與此活動,。
②舊業(yè)主介紹的新客戶成交時間必須在活動時間范圍內(nèi)，并經(jīng)過銷售經(jīng)理登記確認。
③舊業(yè)主的新年現(xiàn)金紅包必須在客戶交齊首期款并簽訂商品房購買合同后方可抵兌,。
3,、新春大利是
①凡在正月初一至初四，來現(xiàn)場看房的客戶,，均可贈送價值20元購物卡一張作為新春置業(yè)大利是,。
②每日只有30個名額，送完即止,。
③領(lǐng)取人必須是年滿18周歲的才可以領(lǐng)取,。
4、幸運大抽獎
①凡活動期間內(nèi)成交的客戶均可獲得一次抽獎機會,。
②獎品主要是以家電為主。
注：在認購書規(guī)定日期內(nèi)交齊首期及辦理相關(guān)購房手續(xù),，在提取銀行按揭合同當日即可領(lǐng)取所獲獎品,，如果超過認購書上規(guī)定日辦理購房手續(xù)的，之前所得獎品則視為無效,。
三,、宣傳推廣方式
1、優(yōu)惠活動信息由銷售人員電話通知意向客戶進行口頭宣傳,。
2,、通過短信方式分布優(yōu)惠活動信息，吸引更多新的客戶來現(xiàn)場,。
3,、為了加大宣傳效率，我們還在采用夾報,、報紙(陽江大樓市),、電視媒體做大宣傳，通過不同的宣傳方面,，擴大項目的輻射范圍,，讓更多的人能夠了解本項目，提高項目的知名度,。
4,、對戶外廣告重新包裝，以此提高項目形象,，同時也可以將優(yōu)惠活動傳播給廣大目標客戶,。
一、開盤銷售
1,、保留5%的最好房號以后再推出,，其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供,，以便共同商榷,。在春節(jié)期間成交的客戶應可獲得促銷折扣,，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當時__村銷售價格情況而定,。
2,、必須制定出完整的價格表供客戶選擇。
3,、已經(jīng)簽訂了《預訂房號意向書》的客戶需提前一周通知,，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看,，以便讓其充分感受到二期的實際情況,，尤其是陽光花房的實景，最終達到促使其落定,。這部分客戶在公開發(fā)售后一周內(nèi)簽訂正式的《認購書》,。
通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶(指作了內(nèi)部登記的客戶)邀請函，售樓員電話訪問確認,。邀請函內(nèi)容：通知客戶參觀__村二期樣板房,，同時邀請其參加二期開盤儀式，并向客戶表達發(fā)展商對客戶的新年美好祝愿,。
促銷推廣：在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標,，由于是春節(jié)期間，廣告宣傳應以電視廣告,、路牌廣告為主,，報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔,。
電視廣告：發(fā)布時間,、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率,，及熱播節(jié)目后作詳細的發(fā)布計劃,。
路牌廣告：廣告公司設(shè)計制作完畢后，需在開盤前一個星期安裝到位,，正式發(fā)布,。
網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁，發(fā)布__村公開發(fā)售消息,，全面介紹__村二期,。flashmtv《__村的mtv》制作完畢，在網(wǎng)上發(fā)布,，及提供免費下載,，以flashmtv作為一個主要宣傳載體。
報紙廣告：《__特區(qū)報》整版促銷廣告
促銷現(xiàn)場：
與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場包裝方案并完成現(xiàn)場包裝，制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導視系統(tǒng),，及售樓通道,、售樓處包裝，現(xiàn)場工作要求提前完成,，為銷售創(chuàng)造出一個良好的氛圍,。
所有的園林、水景都清理,、修整完畢,，全部開放;對__村水電設(shè)施作全面的檢測及維修，如電燈,，會所洗手間;地下停車場的綠化裝飾,，__村將以一個最佳的狀態(tài)迎接客戶。
現(xiàn)場接待：要求物業(yè)管理公司對服務人員進行培訓,，制定為開盤服務的計劃及協(xié)助人員安排,，要求到崗到位，服務周到,，并為客戶提供精致、可口的茶點招待客戶,。
我司將對售樓員進行專業(yè)培訓,，分工分責。詳細制定工作安排表,，發(fā)展商銷售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導在現(xiàn)場處理突發(fā)事件,。
通訊及交通：保證售樓處銷售電話的'暢通，看樓專車必須到位,。羅湖關(guān)口安排看樓專車,。辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發(fā)展商安排負責人,。開盤發(fā)放禮品：賀歲片dvd+__村flashmtv光碟
促銷活動：
a,、舉辦新年業(yè)主茶話會
b、新年晚會
c,、__村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動
時間：農(nóng)歷正月十五
活動形式：在__舉辦__村燈會,，及猜謎活動，邀請業(yè)主及客戶參加游園活動,，現(xiàn)場準備元宵及精美獎品,。
活動安排：禮儀公司負責彩燈的制作及猜謎活動，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈,。
注：在春節(jié)放假期間,，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現(xiàn)場工作正常進行，我司會安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班,，手機保持暢通,。希望發(fā)展商在假期安排專人值班負責各項工作，處理突發(fā)事件及后勤保證,。
二,、春節(jié)后開盤
1、增加房號,，尤其是較好的單位,，可售單位(包括已被預定的單位)應占到總數(shù)的60%。
2,、春節(jié)期間同樣以電視廣告,、路牌廣告為主，網(wǎng)絡(luò)廣告,、報紙廣告為輔,，但發(fā)布力度相應減少，將火力集中在年后開盤期間,。
電視廣告：發(fā)布時間,、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率,，及熱播節(jié)目后作詳細的發(fā)布計劃,。
路牌廣告：
網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁，以flashmtv為一個主要宣傳手段,。
報紙廣告：半版促銷廣告
表明春節(jié)期間世紀村銷售中心照常營業(yè),，恭候客戶參觀樣板房、園林,、會所,。同時現(xiàn)場有新年禮物派發(fā)。
目前共成交x套,，其中__客戶x套所占比例為11,。41%
1。置業(yè)目的
從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住,，這部分客戶大都在深圳工作,，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右,，他們比較認可世紀村的地理位置及旅游人文環(huán)境,。投資者也有12%的比例，說明世紀村還是有一定的保值,、增值空間,。
⒉,。購房考慮因素
從購房考慮因素看絕大多數(shù)香港客戶對于環(huán)境要求較高，戶型上考慮也比較多,，但對價格不太敏感,。
3。促銷信息來源
在現(xiàn)階段少量的廣告推廣條件下,，朋友介紹及房交會起到了主要的作用,，因此維護工作需要加強。另外應該適當加強香港報紙的宣傳,，爭取擴大外銷比例
4,。所購面積分布
從購房面積來看，港人置業(yè)并非追求大面積戶型,，而往往是適用為主,。
從以上分析可以看出x村在作外銷時，廣告訴求點應放在地域優(yōu)勢上,，充分發(fā)掘世紀村的地理位置優(yōu)勢,，環(huán)境優(yōu)勢，旅游優(yōu)勢以及人文優(yōu)勢,。受眾者是x本地人以及x外資企業(yè),。推廣戶型以90到130m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客戶資源,，另一方面盡量從報紙廣告上打動客戶,，以盡可能低的成本實現(xiàn)最好的銷售成績。
一,、活動背景：
隨著圣誕節(jié)的關(guān)注度在國人眼中的分量越來越重，結(jié)合圣誕節(jié)舉辦的各種活動,，成為重要的活動營銷及商家促銷的重要節(jié)點,。
二、活動目的：
以尋寶活動的開展,，加強項目業(yè)主對樓盤的心理認同以及__網(wǎng)網(wǎng)友的能動性,，做到項目和__網(wǎng)品牌的宣傳。__網(wǎng)需作全方位得活動報道,，打造網(wǎng)絡(luò)口碑及優(yōu)質(zhì)社會輿論,。
三、活動開展明細：
活動形式：參與活動人員在限定的時間內(nèi)通過尋找事先隱藏于活動場地內(nèi)的特殊標符,，如：圣誕快樂 四個字,。集齊為一等獎，任意三個字為二等獎,，任意兩個字為三等獎,，一個字為紀念獎,，憑找到的字符領(lǐng)取獎品。另設(shè)參與獎若干,。
活動對象：__網(wǎng)網(wǎng)友,、樓盤購房房業(yè)主或意向購房者
活動時間：12月25日下午14:00―16:30
獎項設(shè)置：一等獎2名：價值300元物品;二等獎3名：價值100元物品;三等獎5名：價值50元物品，紀念獎40名(暫定),，價值20元小物品,。凡是參與獎若干，贈送小禮品紀念,。 暫定參加人數(shù)80人
費用預算
一二三等獎：1150元
紀念獎： 800元
小禮品獎：50元+小禮品費用
總金額：20__元+小禮品費用
四,、活動報名方式：
①售樓部報名，時間：12月20日-25日;
②__網(wǎng)報名,，時間：12月20日-25日,。報名形式：電話報名、現(xiàn)場報名,、網(wǎng)絡(luò)報名(需要__網(wǎng)網(wǎng)友論壇跟帖)
五,、活動流程：
14:00之前 項目工作人員需要布置好現(xiàn)場，劃好搜索區(qū)域,，將特殊字符嚴密隱藏于劃定的區(qū)域內(nèi),，注意：某一特定字符只可有兩張，因一等獎為2名,。另外,，所有參與隱藏字符的工作人員嚴禁和活動參與者接觸，以保證活動公正公平,。
14：00 到場參與人員核對身份信息并標注號碼貼上肩貼;工作人員對項目簡介及宣讀活動規(guī)則;參與人員依照肩貼順序分為10人一組,，每組給予3分鐘的時間，依照在限定的時間內(nèi)找到的字符現(xiàn)場發(fā)放對應的字符,。
14：30 開始第一輪圣誕節(jié)禮物大搜索,。
14:50 第一輪獎品發(fā)送，隨機采訪網(wǎng)友,、業(yè)主之后,，第二輪圣誕節(jié)禮物大搜索開始。 15：10 第三輪開始
15:30 中場休息,，可以安排做些小游戲
15:50 第四輪開始
16:10 第五輪開始
16:30 最后一輪,，發(fā)放獎品，并由獲得大獎的選手發(fā)表獲獎宣言,，宣布活動圓滿結(jié)束,。
六、__網(wǎng)活動新聞報道回饋：
1,、__網(wǎng)論壇首頁宣傳本次活動的廣告,、__網(wǎng)負責招募網(wǎng)友參加本地活動,。
2、__網(wǎng)網(wǎng)所有qq群宣傳炒作新聞,。
3,、__網(wǎng)新聞稿件+論壇活動報道及持續(xù)炒作。
4,、活動結(jié)束之后__網(wǎng)網(wǎng)友需要寫出對于此活動的感想與認知,。
(具體事宜根據(jù)活動場所而定)
第一部分活動方式及流程
一、活動主題：
__公寓“激情啤酒節(jié),，快樂嘉年華”
二,、活動時間：
20__年5月10日(周六下午17：00—19：30)待定
三、活動地點：
(待定)
四,、參與活動對象：
__公寓的初步意向客戶
五,、活動目的：
1、在項目正式開盤前確定意向購房客戶,，防止已登記客戶的流失,。
2、在正式發(fā)售前取得良好的預定業(yè)績,，為正式開盤打好底氣,。
3、通過前期形象及產(chǎn)品宣傳,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、房展會等推廣，市場和客戶對__公寓有了一定的認知,，趁勢進行預約登記,，預約登記優(yōu)惠和先到先得的觀念勢必產(chǎn)生一定的市場轟動。
4,、進一步檢測客戶需求,，為制定價格、營銷策略提供及時的市場反饋,。
5、借助“母親節(jié)”慶?；顒拥默F(xiàn)場營造氣氛和相關(guān)活動,，將主要目標消費群聚集起來，通過渲染現(xiàn)場氛圍,、制造聲勢,、凝聚人氣的同時初步利用vip卡(感恩卡)策略鎖定潛在目標客戶群。
六,、活動內(nèi)容：
1,、產(chǎn)品介紹(注重于細節(jié)和戶型)
2,、演出團隊現(xiàn)場表演(歌頌偉大母親詩詞朗讀、歌舞表演,、樂隊表演等)
3,、抽獎(項目答題試卷+試卷編號=抽獎)
4、活動互動
5,、vip卡(感恩卡)發(fā)放
第二部分活動方式及流程
一,、現(xiàn)場布置
(一)場外環(huán)境渲染：
1)彩虹門：一座(上有文字);
2)祝賀花籃若干，擺放于入口處兩側(cè);
3)空飄二個(上有文字);
4)紅色地毯鋪地迎賓
(二)場內(nèi)環(huán)境渲染：
1,、舞臺搭設(shè)
1)主禮臺：10米×5米
2)背景板：10米×4米
3)舞臺上鋪紅色地毯;
4)舞臺兩側(cè)擺放項目介紹易拉寶宣傳板(一塊);
5)設(shè)置主持臺,、發(fā)言臺(鮮花、音響,、無線話筒)
2,、vip卡(感恩卡)申請領(lǐng)取處
1)桌、椅一套
2)vip卡(感恩卡)客戶申請領(lǐng)取登記本,、筆
(三)售銷中心環(huán)境布置
1)活動主題條幅的掛制
2)
(四)其它物料制作
1)音響,、無線麥、電池準備;
2)舞臺搭建物料準備,、紅地毯準備;
3)現(xiàn)場項目展板的制作;
4)vip卡優(yōu)惠活動說明(x展架2架);
5)照相機及攝影機準備;
6)客戶領(lǐng)取活動禮品準備;
7)項目宣傳資料的準備;
8)言講稿件的準備
a,、主持人言講稿
b、產(chǎn)品介紹文稿
c,、總經(jīng)理致賀詞
(五)活動節(jié)目演出安排(待定)
二,、活動程序
(一)當日活動程序
16：30-16：55現(xiàn)場背景音樂響起
16：40-16：55參會人員入場，同時發(fā)放手提袋和宣傳資料
17：00-17：30主持人開場白
☆主持人宣布：“東景公__迎各位嘉賓的到來!”
☆主持人介紹__公寓概況及活動主要目的
☆總經(jīng)理致賀詞
17：30-17：40歌頌母親的詩詞朗讀
☆詩詞朗讀(配圖片,、注意配音樂效果)
☆主持人講述感人的偉大母親的故事并配圖片(注意配音樂效果)
☆邀請現(xiàn)場當媽媽的客戶上臺代表世界所有偉大的母親為其獻上鮮
花和掌聲(音樂響起)
17：40-17：50__公寓的感恩社會回報大家
☆vip卡(感恩卡)活動優(yōu)惠內(nèi)容及方式：
☆vip卡(感恩卡)三大權(quán)限：
1.優(yōu)先選房權(quán)2.特別現(xiàn)金優(yōu)惠
3.獲知信息優(yōu)先權(quán)
17：50—18：10勁爆搖滾,，感恩吶喊
☆勁爆搖滾20分鐘
18：10-18：40感恩就要勇敢的秀出來，用行動展出愛
☆八仙過海各顯神通――才藝展示
☆現(xiàn)場邀請客戶在母親節(jié)里與自己的母親說聲“媽您辛苦了!”(送獎品)
☆參與選手的獎品頒發(fā)
☆獎品設(shè)置：
18：40-19：00重量級的感恩,，是需要用愛賦予的
☆項目介紹
☆東景公寓抽獎活動
答題試卷+簽名+入場請?zhí)?中獎兌換
☆獲獎者講述自己的母親并講講對東景公寓的看法
☆獎項設(shè)置
一等獎(1名)：
二等獎(3名)：
三等獎(6名)：
19：00-19：10搞笑節(jié)目
19：10-19：20歌曲舞蹈
19：20-19: 30主持人宣布vip卡領(lǐng)取規(guī)則,、使用說明、優(yōu)惠政策和領(lǐng)取處19：30—19：35祝賀致詞“__公寓”母親節(jié)文藝晚會圓滿結(jié)束
19：35-20：10領(lǐng)取vip卡(感恩卡)
20：10-20：30活動結(jié)束
(二)活動說明
1,、客戶參與流程：
活動信息傳播-銷售中心電話通知-銷售中心領(lǐng)取請?zhí)?信息登記-推薦客戶參與節(jié)目-個人才藝表演申報-攜帶請?zhí)麉⑴c活動
2.有獎問答游戲(當日到場客戶回答正確問題可給予獎品)
問題設(shè)置：
1.__公寓是項目地址是哪條路與路交匯處?
2.完整的說下今天活動的主題?
3.說說__公寓五種以上戶型?
4.__公寓vip卡(感恩卡)三大權(quán)限是什么?
5.__公寓是什么樣的建筑風格?
6.說說__公寓的面積區(qū)間是多少到多少?
7.從__公寓到市區(qū)有哪幾路公交車可通往?
8.東x公寓的銷售中心電話是多少?
9.說說__公寓周邊有哪幾所學校?
10.__公寓的宣傳主題標語是什么?
獎品設(shè)置：
紀念獎(10名)(價值1000元以內(nèi)獎品)
2,、現(xiàn)場vip卡發(fā)放
活動方式：當日到場觀眾可憑請貼至vip卡(感恩卡)申請領(lǐng)取處登記領(lǐng)取.
__年迎新年聯(lián)歡晚會活動準備好了嗎?想不想您的晚會活動更加與眾不同，活動節(jié)目更加精彩?一個電話交給傳__傳播有限公司,，所有都統(tǒng)統(tǒng)搞定!
一,、活動目的
增進領(lǐng)導與員工的零距離溝通，激發(fā)員工蓬勃的斗志,，迎接新的挑戰(zhàn)增強公司的向心力和凝聚力,，體現(xiàn)公司與職員的,，同心,、同德,、同贏共生,、共存、共榮,。
深度了解企業(yè)文化,，有效的整合團隊精神，調(diào)動企業(yè)員工的積極性,，感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨,。讓職員體會到他就是公司，公司就是每一位職員,。
為先進個人與集體頒獎,，給員工一個充分展示表演天分的舞臺，展示__(中國)的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài),。
二,、活動亮點
整體協(xié)調(diào)亮點
會場入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯,，過道兩旁有__(中國)發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料,，主會場以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯、紅條幅等,，舞臺采用設(shè)計制作,，及各種各樣的熒光盔，手掌拍,。
整體會給人一種莊嚴,、喜慶、輝煌的效果,。
開幕亮點：
兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力,、拼搏、激情辛勞的兔子精神,，大膽創(chuàng)新,、專業(yè)策劃、和諧發(fā)展的中國文化,。
頒獎亮點：
每一個受獎人兩支玫瑰花,，一支在口袋上，一支拿在手里,，在授獎臺上有一個精心制作的家字,，受獎人在聚光燈柱下，徐徐從會場入口通過左側(cè)走上授獎臺把手里的花插在家字上,，300支花組成一個家字，這是音樂想起(家和萬事興)合影完了一起唱!
文藝演出及猜猜有獎亮點：
在文藝表演的中間,，參插互動游戲,，(像有獎問答,、動手動腦、砸金蛋)等,。
三,、活動環(huán)節(jié)銜接
在到場每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來了(5秒),，這時激情的奔跑舞曲響起,，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕慢慢的拉開,，一對兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律,，姍姍起舞。隨后上海傳__傳播有限公司提供活動策劃,，九對兔子舞演員陸續(xù)入場,，共十對，寓意著,，十全十美,。也寓意著__是房地產(chǎn)業(yè)的真誠和十分專注專業(yè)的企業(yè)。
舞曲和舞蹈到了結(jié)尾,，主持人上臺向在坐的各位拜年兩句以后,，突然手機(免提手機)響起，(__(中國)領(lǐng)導打的)說該是我們給大家伙拜年了吧,，然后領(lǐng)導快步的走上舞臺(一個上,、聚光燈柱迎接)主領(lǐng)導向員工拜年完，說一句祝福的成語,。未見其人就聽其聲,，下一個領(lǐng)導說著成語上臺(兔年騰達、達官顯貴…… )最后所有領(lǐng)導向員工同說一句拜年的話,。
拜年結(jié)束,，一個領(lǐng)導說是不是給大伙頒獎了啊，所有領(lǐng)導沉思后說“好”激情的音樂輕輕響起,，進入頒獎環(huán)節(jié),，聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎人及兩個禮儀小姐伴隨著走上領(lǐng)獎臺。(或者用“道具兔子車”拉到領(lǐng)獎臺,，同樣禮儀,，燈光都要到位)
在“家和萬事興”歌曲結(jié)尾時燈光慢慢暗下來，突然亮起,，帶著面具的表演人員在臺上站著,，(面具可摘)這個之后，就可以不用暗燈了，文藝演出結(jié)束后,，也面臨著此次年會的結(jié)束,，所有領(lǐng)導上臺再次給大家拜年，音樂響起,，(明天是個好日子)結(jié)束,。
