為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

培訓(xùn)方案 培訓(xùn)方案的內(nèi)容篇一

班主任是班級(jí)的組織者,、領(lǐng)導(dǎo)者和教育者;是學(xué)校教育決策、計(jì)劃的執(zhí)行者;是班級(jí)各科教育,、教學(xué)的協(xié)調(diào)者;是學(xué)校,、家庭、社會(huì)的溝通者;是學(xué)生美的心靈,、健康人格的塑造者,。所以，擁有一支熱愛學(xué)生,、愛崗敬業(yè),、具有高度的責(zé)任心，又懂得科學(xué)育人的班主任隊(duì)伍,，是完成學(xué)校各項(xiàng)教育,、教學(xué)任務(wù)的重要保證。為此,，以教育部《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)班主任工作的意見》和《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》為指導(dǎo),，結(jié)合我校班主任隊(duì)伍現(xiàn)狀，有計(jì)劃,、有步驟地組織實(shí)施班主任培訓(xùn),，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)優(yōu)化，富有活力的高素質(zhì),、專業(yè)化的班主任隊(duì)伍,。

1、長遠(yuǎn)目標(biāo)：通過多種形式開展全員培訓(xùn),，促進(jìn)班主任轉(zhuǎn)變教育思想和觀念,，掌握現(xiàn)代教育理論,，樹立愛心意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和責(zé)任意識(shí),，從而提高班主任教師隊(duì)伍的專業(yè)化水平,，努力建設(shè)一支擁有較強(qiáng)的實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和教育研究能力的高水平班主任隊(duì)伍,。

2,、近期目標(biāo)：努力創(chuàng)設(shè)有利于班主任成長、成才的機(jī)制和環(huán)境,。完善班主任的激勵(lì)機(jī)制,，每學(xué)期舉行一次優(yōu)秀班主任的評(píng)選，在此基礎(chǔ)上每學(xué)年進(jìn)行一次明星班主任的評(píng)選,，鼓勵(lì)班主任爭當(dāng)先進(jìn),，促使中青年優(yōu)秀班主任教師脫穎而出。

班主任培訓(xùn)采取學(xué)校指定和個(gè)人申請(qǐng)相結(jié)合的方式,，對(duì)有志于擔(dān)任班主任工作的教師和在職班主任進(jìn)行培訓(xùn),。

采用集中培訓(xùn)和自學(xué)相結(jié)合的形式，每月集中聽講座和觀看視頻共兩課時(shí),，其余時(shí)間采取自學(xué)的形式,，完成學(xué)校布置的培訓(xùn)作業(yè)。每學(xué)年開展一次班主任工作論壇交流,，舉行一次班主任基本功大賽,，舉行一次主題班會(huì)觀摩活動(dòng)。

(一)常規(guī)培訓(xùn)內(nèi)容(專家講座)：

1,、班主任常規(guī)工作及基本要求,。

2、文昌中學(xué)學(xué)生的規(guī)范教育內(nèi)容應(yīng)有哪些?途徑如何?

3,、文昌中學(xué)應(yīng)如何讓學(xué)生形成優(yōu)秀的道德品質(zhì),、行為品質(zhì)、學(xué)習(xí)品質(zhì)和心理品質(zhì)?

4,、班級(jí)活動(dòng)設(shè)計(jì),、組織技巧及深遠(yuǎn)意義。

5,、如何上好班會(huì)課,。

6、如何發(fā)揮學(xué)生在自主管理,、自我服務(wù)方面的作用,。

7、與學(xué)生、科任老師,、家長溝通技巧,。

8、學(xué)生工作個(gè)案分析與指導(dǎo),。

(二)專題培訓(xùn)的內(nèi)容(觀看視頻)：

1,、新時(shí)期初中班主任工作新思路、新內(nèi)容,、新策略,。

2、如何通過對(duì)學(xué)生的行為規(guī)范教育來促成價(jià)值觀的形成,。

3、班級(jí)文化建設(shè),。

4,、以人為本與敢管會(huì)管的班級(jí)日常管理技巧與策略。

5,、學(xué)生的良好心理素質(zhì)的培養(yǎng),，心理咨詢及青春期教育的技能。

6,、對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的管理策略及優(yōu)化學(xué)生學(xué)習(xí)壓力的途徑,。

7、班主任工作中的法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與班主任權(quán)益保護(hù),。

1,、作好集中培訓(xùn)和自學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，政教處每月檢查一次,。

2,、每學(xué)期要寫一份培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)。

3,、建立班主任檔案,，將培訓(xùn)工作列入班主任年度考評(píng)，作為學(xué)期優(yōu)秀班主任,、學(xué)年明星班主任評(píng)選的重要依據(jù),。

培訓(xùn)方案 培訓(xùn)方案的內(nèi)容篇二

為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)《教育部辦公廳關(guān)于啟動(dòng)實(shí)施全國中小學(xué)班主任培訓(xùn)計(jì)劃的通知》及省、市,、區(qū)各級(jí)相關(guān)部門的要求,，有效促進(jìn)學(xué)校班主任隊(duì)伍建設(shè)的科學(xué)化、規(guī)范化,、專業(yè)化,，提高德育的實(shí)效性，從而促進(jìn)學(xué)生全面健康和諧的發(fā)展,。

培養(yǎng)一支思想素質(zhì)好,、專業(yè)水平高,、奉獻(xiàn)精神強(qiáng)、個(gè)性特征明顯的班主任隊(duì)伍,。

1.班主任工作基本規(guī)范與政策法規(guī)

2.學(xué)生心理健康指導(dǎo)

3.班級(jí)活動(dòng)設(shè)計(jì)組織與班級(jí)管理

4.未成年人思想道德教育

5.經(jīng)驗(yàn)交流與案例教學(xué)

采用學(xué)習(xí)反思——實(shí)踐研修——專題研討——導(dǎo)師引領(lǐng)——課題提升“五步”培訓(xùn)方式,。

1.學(xué)習(xí)反思

①自主研讀。班主任老師每月參與“品讀經(jīng)典,，約會(huì)名家”《每周一讀》活動(dòng)及圍繞關(guān)注教育細(xì)節(jié)開展“議細(xì)節(jié),，創(chuàng)實(shí)效”實(shí)施精細(xì)化管理讀書活動(dòng)，不斷提升自身素養(yǎng),。

②參觀考察,。組織部分班主任到兄弟學(xué)校參觀學(xué)校德育工作，交流班主任工作經(jīng)驗(yàn),。通過現(xiàn)場參觀考察,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，拓寬工作視野,。

③自主學(xué)習(xí),。班主任根據(jù)自己工作特長和問題，有選擇地學(xué)習(xí),。學(xué)校建立“班主任流動(dòng)書庫”為教師自訓(xùn)提供便利條件,。

④自我剖析。班主任根據(jù)自身實(shí)際,，反思自身個(gè)性特點(diǎn),、教育觀念和育人實(shí)踐，深化成功經(jīng)驗(yàn),。每月參加案例培訓(xùn)活動(dòng),，通過研究案例，解析案例,，確定自己主攻方向,，揚(yáng)長避短，形成班主任工作個(gè)性風(fēng)格,。

2.實(shí)踐研修

培訓(xùn)期間,，學(xué)校提供有效載體，進(jìn)行班主任技能大競技,，開展一次主題班會(huì)設(shè)計(jì)及展示競賽;舉辦班主任論壇,，根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)，分三大組,，自主擇題,，展開論壇，切實(shí)提高班主任工作水平與實(shí)效。

3.導(dǎo)師引領(lǐng)

實(shí)行班主任工作導(dǎo)師制,。工作未滿三年的青年班主任,，采取師徒結(jié)對(duì)方式，通過一對(duì)一針對(duì)性的輔導(dǎo)提高班主任工作的藝術(shù)性和實(shí)效性,。其次,，充分發(fā)揮骨干班主任的作用，將學(xué)習(xí)成果以對(duì)老師們實(shí)施二次培訓(xùn)的形式進(jìn)行展示,。其次,，為進(jìn)一步完善班主任培訓(xùn)工作，學(xué)校將定期開展“班主任論壇”活動(dòng),，使班主任成為工作伙伴,，增強(qiáng)溝通交流，共議金點(diǎn)子,，共謀金措施,，彰顯大智慧，提高班主任工作的實(shí)效性,。

4.課題提升

結(jié)合當(dāng)前學(xué)校德育工作的現(xiàn)狀，班主任相互合作認(rèn)真參與學(xué)校重大課題和規(guī)劃課題研究,，著眼小型課題開發(fā),，將教育科研與實(shí)際工作緊密結(jié)合，不斷提高自身的科研意識(shí)及較強(qiáng)的研究能力,，不斷提高德育工作的實(shí)效性,。

1.建立班主任專業(yè)化培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。建立以校長為組長的培訓(xùn)指導(dǎo)小組,，強(qiáng)化對(duì)培訓(xùn)工作的管理與指導(dǎo),。

2.建立專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。每學(xué)年末,，學(xué)校進(jìn)行一次優(yōu)秀班主任評(píng)選,。對(duì)班主任專業(yè)水平提高快、工作實(shí)績明顯的,，推薦參加優(yōu)秀德育工作者,、優(yōu)秀班主任的評(píng)選。

3.建立班主任培訓(xùn)目標(biāo)責(zé)任制,。每位參加培訓(xùn)的班主任,，在培訓(xùn)期間必須完成“四個(gè)一”培訓(xùn)任務(wù)。即：讀好一本書,、一個(gè)主題班會(huì)設(shè)計(jì)及展示,、一個(gè)工作案例剖析、一次心理健康教育活動(dòng)指導(dǎo)，通過培訓(xùn),、實(shí)踐與研究,，逐步打造一支精干的班主任專業(yè)化隊(duì)伍。

培訓(xùn)方案 培訓(xùn)方案的內(nèi)容篇三

某五金欲成就品牌持久生存并取得長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵是塑造品牌成長基因,，從觀念,、價(jià)值觀與行為模式著手，為包括銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商在內(nèi)的銷售體系注入強(qiáng)勁的品牌發(fā)展哲學(xué),。用簡單的語言概括就是：思想先行,、傳播理念，統(tǒng)一價(jià)值觀;品牌經(jīng)營,、摒棄浮躁,，塑造忠誠度;獨(dú)家代理、守區(qū)銷售,，維護(hù)市場穩(wěn)定;構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò),、凈化渠道，強(qiáng)化服務(wù)功能;用心經(jīng)營,、全神關(guān)注,，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴;系統(tǒng)支持，環(huán)節(jié)掌控,，保證專賣店成功經(jīng)營,。

一、某五金怎么做好提升工作

對(duì)市場的提升工作是一項(xiàng)持續(xù),、復(fù)雜,、系統(tǒng)性強(qiáng)、需要不斷完善的工作,。做好提升工作,，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長,，才能為某五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ),。具體做提升工作的人員一般做好以下各項(xiàng)工作才能使提升工作見到實(shí)效：

1、促使經(jīng)銷商將五金作為經(jīng)營的核心

一個(gè)區(qū)域能不能做好,，首先取決于經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài),。經(jīng)銷商經(jīng)營**品牌的良好心態(tài)則來源于：清晰的品牌操作思路;相對(duì)完善的產(chǎn)品體系;嚴(yán)格規(guī)范的市場管理手段;對(duì)經(jīng)銷商操作市場的有效支持;公司整體配合的高效與認(rèn)真;公司市場操作人員的能力、勤奮與方法;所以這是個(gè)復(fù)合型的問題,。我們的商務(wù)人員到了一個(gè)區(qū)域,，首先應(yīng)審視公司提供的相應(yīng)支持對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營所形成的積極作用，準(zhǔn)確判斷經(jīng)銷商的經(jīng)營心態(tài),。然后在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲇幸欢私?、?duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了充分溝通的基礎(chǔ)上開展工作,。這樣會(huì)讓經(jīng)銷商覺得我們是有備而來，為了提升區(qū)域銷售能力,，為經(jīng)銷商獲取更大利潤與更大的發(fā)展空間來工作的,。這樣通過對(duì)我們自身的角色進(jìn)行定位、對(duì)經(jīng)銷商所面臨的問題進(jìn)行分析,、對(duì)怎么做好本區(qū)域銷售工作進(jìn)行整體性把握,，才可能給經(jīng)銷商留下良好印象，也才可能促使經(jīng)銷商把經(jīng)營作為自己的經(jīng)營核心,，這一點(diǎn)是極其關(guān)鍵的,。就算在一開始無法達(dá)到這樣的目標(biāo)，也要給自己定下要求,，在一定期限內(nèi)達(dá)到讓經(jīng)銷商完全認(rèn)同個(gè)人,、認(rèn)同**品牌、認(rèn)同我們對(duì)市場的把握能力,。

2,、對(duì)專賣方法進(jìn)行管理

五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品，這是有原因的,。第一,，專賣店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的、特有的品牌形象;第二,，專賣店可以通過專賣與系列相對(duì)完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品,，縮小了顧客對(duì)品牌的可選擇性;第三，專賣店因其專業(yè),、規(guī)范的形象，可以增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的信任感;第四,，通過專賣體系的一致性,，公司可以增強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的力量。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托,，所以對(duì)專賣方法進(jìn)行管理是非常重要的,。

專賣方法包含了這樣幾個(gè)意思，即首先確定專賣人員,，確定對(duì)專賣人員怎樣管理,，怎樣激勵(lì);然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)五金與競爭對(duì)手的區(qū)別,，根據(jù)品牌專賣要求,，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊(cè)》進(jìn)行規(guī)范,。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力,，否則別人為什么要聽你的?商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后,，才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為。

3,、對(duì)專賣形象進(jìn)行管理

專賣形象包括產(chǎn)品形象,，店面形象，人員形象,，促銷推廣形象等,。良好的專賣形象是統(tǒng)一而又獨(dú)特的、便于客戶認(rèn)知,，利于增加親切感的,。因此對(duì)產(chǎn)品陳列、店員服裝,、貨架展示,、海報(bào)張貼、廣告語的使用,、人員精神與氣質(zhì),、促銷推廣的物品形象都會(huì)有層次性要求。商務(wù)人員主要通過對(duì)以上層面的全面把握進(jìn)行專賣形象的管理,。作為,，則必須對(duì)導(dǎo)購人員服裝的統(tǒng)一性進(jìn)行要求，設(shè)計(jì)得體的,，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式,。

4、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析,，找準(zhǔn)工作方向

提升工作所涉及到的因素眾多,，商務(wù)人員往往會(huì)很茫然，不知道從哪里下手才好,。所以在上述工作沒有太大問題后,，應(yīng)著眼于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作的突破方向,。分析的要素包括：本地五金品牌的多少,，操作市場的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢;當(dāng)?shù)厥褂卯a(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通,，通過對(duì)品牌在當(dāng)?shù)厥袌鰷?zhǔn)確切入點(diǎn)的判斷,，通過與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個(gè)時(shí)期的主要工作與目標(biāo),，并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同,。同時(shí)需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向,，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向,。這一點(diǎn)必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的,。

5、要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入

明確了區(qū)域市場怎么操作才能見到實(shí)效,，每一階段怎么劃分,，怎么規(guī)劃，需要什么資源,，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入,。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級(jí)經(jīng)銷商包括對(duì)業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營人員的投入,。另外重要的就是長期經(jīng)營,，穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問題。在很多情況下,，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明,，如果是這樣，我們應(yīng)積極配合其工作,。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作,，或者是怎樣設(shè)計(jì)會(huì)員卡，我們可以把這些配合工作加以促成,。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場投入,，這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報(bào),，有精確的付出,，才會(huì)有準(zhǔn)確的回報(bào)。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強(qiáng)的例子,，正確引導(dǎo)五金的經(jīng)銷商以長久,、出色經(jīng)營為其本職工作。

6,、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展

裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個(gè)重點(diǎn),。尤其是在相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長,、房地產(chǎn)的發(fā)展、消費(fèi)觀念變化的復(fù)合作用,，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來越迅速,，裝飾公司對(duì)五金品牌也就越來越重要。我們向經(jīng)銷商提供《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》的同時(shí),，商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)分析當(dāng)?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況,，以判斷當(dāng)?shù)厥袌鲣N售突破的主要方向。在這方面,，必須充分借助經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員的努力,，借助其他途徑了解必要信息,。

如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議,。對(duì)裝飾公司選擇五金產(chǎn)品的折扣點(diǎn),、供貨方式、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計(jì),。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策,，但價(jià)格體系不能突破。

確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后,，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商開發(fā)幾個(gè)大的裝飾公司,。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時(shí)間投入在開發(fā)裝飾公司上,。在開發(fā)的最初階段,，規(guī)模大、影響大的裝飾公司,，是可以配合一起拓展的,，從中找出一些市場規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個(gè)長期工作,，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性,，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作。當(dāng)然公司會(huì)配備必要的培訓(xùn)資料,。

除了裝飾公司外,，裝修隊(duì)也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個(gè)銷售途徑。

7,、協(xié)助進(jìn)行木工群體的拓展

在縣級(jí)區(qū)域,，木工群體在裝飾市場相對(duì)占有較大份額，其重要性可能和裝飾公司并列,，需要給予認(rèn)真關(guān)注,。我們應(yīng)首先面對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商，按照公司的《木工俱樂部實(shí)施方案》,，協(xié)助其設(shè)計(jì)會(huì)員卡,，設(shè)計(jì)對(duì)木工群體的折扣標(biāo)準(zhǔn)與積分規(guī)則。同時(shí),，對(duì)于如何記錄木工資料,，如何完善檔案，如何開展俱樂部的一些活動(dòng)向經(jīng)銷商進(jìn)行說明,。只有木工會(huì)員達(dá)到一定數(shù)量后,，才能開展所謂俱樂部的一些活動(dòng)，也才可能使俱樂部的職能得以發(fā)揮,。比如有三十個(gè)左右的會(huì)員了,，這時(shí)開展一些有針對(duì)性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷活動(dòng)就很有必要,。

培訓(xùn)方案 培訓(xùn)方案的內(nèi)容篇四

一、銷售額

本年度銷售目標(biāo)為200萬元,，在此基礎(chǔ)上以30%逐年遞增,。

二、 營銷渠道的建設(shè) 我們可以有四種營銷渠道：展廳,、加盟連鎖,、大賣場、直營店

1,、加盟連鎖 加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向,，因此需要投入較多的時(shí)間 和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來發(fā)展：

(1)在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,、電視臺(tái)等媒體打廣告招商,，征集加盟連鎖店。

(2),、銷售人員深入到各地縣市,，向本地經(jīng)營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念,，從中選擇認(rèn)同感比較強(qiáng)的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店,。 在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致可以采取以下二種：

ab 這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分配上,，可詳細(xì)制定我方與加盟者的責(zé)任,、權(quán)力、利益的分擔(dān)方案,。

在選擇加盟者時(shí),，應(yīng)重視質(zhì)量，而不應(yīng)為求快求大盲目擴(kuò)大數(shù)量,。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn),，慎重考察，不符合要求的堅(jiān)決不要,，力求開一家成功一家,，倘若失敗了，不僅僅是時(shí)間,、精力,、資金的直接損失，更重要的是會(huì)在公司的聲譽(yù)上帶來間接的損失,，后一種損失有時(shí)候的無法挽回和彌補(bǔ)的。

及時(shí)周到的服務(wù),，解決其經(jīng)營過程中遇到的困難,，確保每一位加盟者都能盈利,，這樣在發(fā)展新的加盟店時(shí)才有說服力，讓人信服,。

2,、 大賣場

進(jìn)入大賣場的手續(xù)比較繁瑣，需要準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證,、一般納稅人資格證、廠家授權(quán)書,、商品檢驗(yàn)合格證及各種榮譽(yù)證書,。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設(shè)置形象店以供加盟店考察。

3,、直營店

其數(shù)量不宜多,，也不應(yīng)該離鄭州太遠(yuǎn)，主要是作為各個(gè)加盟者考察時(shí)的樣板店,，還可以作為了解消費(fèi)者和市場的最直接的窗口,。 三、營銷隊(duì)伍的建設(shè) 根據(jù)我們的銷售目標(biāo),，一個(gè)省可以有兩名銷售人員,，一名負(fù)責(zé)加盟連鎖店,，一名負(fù)責(zé)大賣場，再配比1-2名機(jī)動(dòng)銷售人員,。

四、規(guī)章制度的建立 詳細(xì)而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長期穩(wěn)定的發(fā)展,，減少人為因素的干擾,，不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響。目前業(yè)務(wù)剛剛起步,，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：

a,、銷售人員管理?xiàng)l例

b、

c

d條件,，返利,，獎(jiǎng)勵(lì)，懲罰政策,，銷售渠道的價(jià)格管理,。

具體細(xì)則，可先制定出草案,，在實(shí)施過程中總結(jié)完善,，大約試行半年之后形成正式的制度。

在計(jì)劃的具體實(shí)施過程中，應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者,、競爭對(duì)手,、追隨者的動(dòng)向，采取相應(yīng)的對(duì)策,，也要隨時(shí)觀察市場動(dòng)態(tài),，消費(fèi)者動(dòng)態(tài)，隨時(shí)修正不合時(shí)宜的計(jì)劃,，這樣才不會(huì)在殘酷的市場競爭中處于被動(dòng)地位,。

在生產(chǎn)力中，人是最活躍最重要的因素,，生產(chǎn)力的解放,，其實(shí)最根本的就是人的解放，商業(yè)活動(dòng)中的競爭,，其實(shí)就是人的競爭,，所以在計(jì)劃的實(shí)施過程中，要特別注意對(duì)人的重視,，善待顧客,，善待我們的加盟商，更要善待我們的員工,。注重不同角色的溝通與互動(dòng),，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的人的積極性和主動(dòng)性，聽取各方面的合理化建議,，廣納善言,，聚眾人的智慧，為我所用,，這是我們的核心競爭力的源泉所在,。 根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗(yàn)，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營的服裝商家,，苦于同行之間面料和款式的雷同,，互相之間殘酷的殺價(jià)，利潤越來越薄,，苦于無法避免的市場風(fēng)險(xiǎn),，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品,，“大樹底下好乘涼“,，降低自己的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。而從長遠(yuǎn)來看,，連鎖加盟是社會(huì)化大生產(chǎn)即社會(huì)分工的必然趨勢,，它的發(fā)展勢不可擋，前景十分看好。只要我們找對(duì)了方向,，達(dá)到目標(biāo)的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量,。

我希望能以一己之力，與公司一起發(fā)展,，共同開辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地，成為業(yè)界的翹楚,。

培訓(xùn)方案 培訓(xùn)方案的內(nèi)容篇五

在xx酒店工作已經(jīng)快一年的時(shí)間了,，從笨手笨腳到現(xiàn)在的獨(dú)立做事，這些進(jìn)步都與師傅的關(guān)心和同事們的潛移默化的影響是分不開的,。下面將一年來的工作與體會(huì)總結(jié)如下：

既然我們選擇了做技術(shù),，就要想盡各種辦法把自己的技術(shù)提高，有了過硬的技術(shù),，才是我們立足的根本,，否則就沒有底氣，專業(yè)技能不過關(guān),，別人就不會(huì)看重你!干一行,，愛一行，只要自己喜歡,，就要把他做到極致,，全心全意地為之而奮斗，形成自己的王牌,。

2)方法很重要,。我們明確了方向，就是要注意學(xué)習(xí)的方法,。首先按照師傅的要求做,，不懂得地方就要刨根問底，不恥下問,，然后自己要實(shí)際操作,，多思考為什么，勤于記筆記,，善于總結(jié),。形成學(xué)習(xí)---實(shí)踐---再學(xué)習(xí)---再實(shí)踐的套路。養(yǎng)成勤勞的習(xí)慣,，用心去做,，勤動(dòng)腦筋，善于運(yùn)用統(tǒng)籌方法,。正確每做一次都比上一次有進(jìn)步,，多動(dòng)手，多去做，不怕苦不怕累,，與困難作斗爭,。做的次數(shù)多了，質(zhì)量就會(huì)提升,，這就是量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)化,。

3)團(tuán)結(jié)的重要性。我們?cè)趪鴳c長假就可以體會(huì)到,，如果不是大家的通力合作,，相互幫助，那樣大的工作量真的很難個(gè)體單獨(dú)完成,，個(gè)人的成長離不開集體的力量,，沒有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，就不會(huì)有先進(jìn)的個(gè)人!雖然很忙很累,，但是我們大家很開心,，時(shí)間也過得特別快，感覺更加充實(shí),。

4)要有超強(qiáng)的自信心,。在工作中沒有必要灰心喪氣，我們可以取長補(bǔ)短,，每個(gè)人都有自己的特長,，沒有必要那么不自信，更要有勇氣,，敢于挑戰(zhàn),，要熱忱，青春就是有活力,，敢想敢干,，樹立起目標(biāo)，一周一周的去實(shí)現(xiàn)他,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足,，及時(shí)地去追蹤，每天進(jìn)步一點(diǎn),，日積月累,，就是大的進(jìn)步，堅(jiān)持,，就是要堅(jiān)持,，堅(jiān)持的力量是十分強(qiáng)大的。

5)加強(qiáng)外語的能力,，在忙碌之余的閑暇時(shí)間,，看看英語,，記憶一些詞匯，背誦些經(jīng)典段落,，這樣還可以提高溝通的能力,。真的，一個(gè)人的會(huì)說話能力也是職場很重要的能力之一,。記得一個(gè)清華大學(xué)的員工廚師,，自己學(xué)習(xí)外語還考了托福，真不能不說后天的努力也可以改變自己的命運(yùn)吧,，他就是英語神廚-----張立勇先生的感人事跡,。

6)除了在酒店工作以外，多看看其他地方的出品,，多想想為什么，想在烘焙比較發(fā)達(dá)的地方,，中國臺(tái)灣,，日本，法國的烘焙資訊很豐富,，我們可以看看充實(shí)一下知識(shí)的結(jié)構(gòu),，還有些大師在這里有他們的直營店，個(gè)性而又遞到的出品更是我們學(xué)習(xí)的絕佳之地,。

20xx年就要來臨了,，總結(jié)上年的不足，使為了更好的提升自己,，讓我們?yōu)槌錆M希望和活力20xx年而奮斗把!

培訓(xùn)方案 培訓(xùn)方案的內(nèi)容篇六

一,、創(chuàng)業(yè)概念：餐飲店

民以食為天，足見食之重要,。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家綠色餐飲店的方案,。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐,、中餐,、晚餐、外賣,、生日聚餐等,，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生。本餐飲店首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營方式,。但是有自己的品牌商標(biāo),，價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式,?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地,，樹立品牌，步步為營,，擴(kuò)大規(guī)模,，走向全國”。

二,、競爭對(duì)手分析

在學(xué)校周圍現(xiàn)在已有多家餐館,，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環(huán)境,、衛(wèi)生條件,、管理方式等都不盡人意。年輕人對(duì)飲食永遠(yuǎn)不會(huì)滿足,不僅是只為吃而吃,，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅,、衛(wèi)生條件達(dá)標(biāo)、有文化底蘊(yùn)的綠色餐館,，以彰顯自己的個(gè)性,。安順學(xué)院附近像樣的餐館基本沒有 ，所以這樣的餐館還是有相當(dāng)?shù)氖袌?。到很遠(yuǎn)的地方買我們本身就是大學(xué)生,，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學(xué)生需要什么,，更好的迎合大學(xué)生的口味,。餐飲店的成本不多，對(duì)于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性,。

三,、市場及顧客選擇

隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭,。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主,，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基,、麥當(dāng)勞,、必勝客等，是市場中的主力,，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化,、品牌化,、連鎖化的成功營銷模式,。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場,，是我們需要解決的問題,。

人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸,、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后,。飲食安全成為一個(gè)熱門話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題,?？梢灶A(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康,、安全理念,，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步,，是一個(gè)新的餐飲文化理念,。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚,，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī),。

本店主體顧客是學(xué)生，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅,、有創(chuàng)意的地方,。市場主要面對(duì)的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師，及過往人員,。

四,、店名

本店里菜品種類繁多，品種齊全,。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味,，滿足他們追求時(shí)尚的需要。如果顧客有時(shí)間感興趣,，本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜,，讓顧客自己選擇做與不做。

五,、 店面選址：安順學(xué)院附近

因?yàn)閷W(xué)校附近沒有像樣的餐飲店,，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對(duì)綠色飲食需求量較大，這里會(huì)是一個(gè)很大的市場,。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性,。

六,、經(jīng)營理念及目標(biāo)

1、為了讓顧客吃上放心,、綠色的食品,，本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語：花最合適的錢買一份健康。

2,、堅(jiān)持誠信為本,，顧客權(quán)益至上的理念。

3,、靠薄利多銷,，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信息,。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿意的服務(wù),，贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面,。

4,、最終目標(biāo)：尋求加盟，連鎖經(jīng)營 ,，擴(kuò)大規(guī)模和影響力,。

七、組織機(jī)構(gòu)

由兩名人員專門負(fù)責(zé)采購貨物及外賣,，兩名人員負(fù)責(zé)主廚,，還有兩名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。

八,、產(chǎn)品和服務(wù)

1,、本店將有不同種類特色菜品推出：臘八蒜炒藕片、蜜汁滋補(bǔ)雙色,、脆皮時(shí)蔬,、山藥富貴蝦、鮮味香鍋?zhàn)星?、串燒賽肥牛,、魚籽粉絲蒸絲瓜、雜糧鍋巴肉,、太極蒸木耳,、青蔬獅子頭、咖啡烤肉,、瓜粒茶樹菇等,。本店還將提供生日特色餐。

2,、緊跟潮流,，適時(shí)推出新產(chǎn)品,。

九、收入來源

1,、所銷售菜品獲得的利潤和服務(wù)性收費(fèi),。

2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入,，可以拉贊助,，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場地發(fā)放,。

十,、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)

因?yàn)楸镜杲?jīng)營貨品占地不大,，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析,，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，預(yù)計(jì)需要大約xx0(待算)元啟動(dòng)資金,，主要用于購買原材料,、租借場地、員工培訓(xùn),、市場宣傳推廣,。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮,。預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本 (平均銷售利潤率20%計(jì)算 ) 。

十一,、定價(jià)策略和經(jīng)營策略

1、菜品將分為上中下三種不同的檔次,。不同的價(jià)格,。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。

2,、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿一定金額,，可得到一張會(huì)員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠,。

3,、積分制：消費(fèi)一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品,。

5 ,、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢。到學(xué)校宿舍進(jìn)行外賣,，擴(kuò)大影響力,。讓他們更多的了解本店!

十二,、營銷推廣策略

1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單,。并在節(jié)假日搞些促銷活動(dòng),，回饋顧客(根據(jù)開學(xué)、國慶節(jié),，中秋節(jié),，春節(jié)，勞動(dòng)節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動(dòng)),。

2,、店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫等,，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等,。

4、主題促銷：進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者消費(fèi)行為特征,?？筛鶕?jù)不同的組合，推出“畢業(yè)晚宴”“生日宴會(huì)”“難忘友情”“謝師宴”等主題,。推出不同的菜品及不同價(jià)位的特色菜

5,、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格,，提供多種搭配方案,。滿足不同消費(fèi)者的需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格嘗到他們心儀的菜品,。

培訓(xùn)方案 培訓(xùn)方案的內(nèi)容篇七

1,、一刻千金法

一刻千金法是讓顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)自由搶購商品并以超低價(jià)進(jìn)行銷售的一種營銷方法。無論是在電商行業(yè)還是傳統(tǒng)的線下實(shí)體店都能看見這種營銷方法,，在電商行業(yè)我們經(jīng)常能捕捉到限時(shí)搶購的營銷方法,，進(jìn)行搶購倒計(jì)時(shí)，在線下的實(shí)體店,，我們?cè)诟鞔蟪欣锝?jīng)常會(huì)看到很多人排著長隊(duì)買限時(shí)特購產(chǎn)品,。我們微商可以學(xué)習(xí)這種促銷方法，在活動(dòng)時(shí)間,，設(shè)置一個(gè)固定的時(shí)間段,，讓消費(fèi)者主動(dòng)在這個(gè)時(shí)間段來購買你的低價(jià)產(chǎn)品，產(chǎn)生的轟動(dòng)效果在一定程度上還能起到帶動(dòng)和吸睛的作用,。

優(yōu)勢：一刻千金法雖然看似虧本,，實(shí)則不然，不僅能吸引周邊的客戶前來購買，而且其引起的轟動(dòng)效應(yīng)還能自主傳播,，節(jié)省商家主動(dòng)宣傳的費(fèi)用,，并吸引眾多潛在消費(fèi)者的圍觀，促成訂單的完成,，帶來更多穩(wěn)定的客戶,。

2、價(jià)格臨界法

價(jià)格臨界法主要是將一些1000元,、500元,、100元的商品減掉幾分錢或者是一元錢，然后分別進(jìn)行標(biāo)價(jià)為999元,、499元,、99元或者是99.9元，給消費(fèi)者帶來一種視覺和感知上的錯(cuò)覺,。

優(yōu)勢：價(jià)格臨界法是市場上一種很具優(yōu)勢的促銷方法,，雖然只是在原價(jià)的基礎(chǔ)上減去幾分、幾毛錢或者是一元錢,，看似沒有什么太大的優(yōu)惠,，但是對(duì)視覺的感知有一定的沖擊作用，從三位數(shù)降低至兩位數(shù),，首先就會(huì)讓人看到一種實(shí)惠和零負(fù)擔(dān)感,，這種價(jià)格錯(cuò)覺就是以較低的成本刺激消費(fèi)者的購買欲，是用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)的一種手段,。

3,、超值一元法

超值一元法是最高效的一種營銷手段，這種做法更適合剛起步的微商,，在活動(dòng)期間,，通過一元錢就能買到平時(shí)幾十元甚至幾百元商品，這種真實(shí)的實(shí)惠,，勝過其他的一切的營銷手段,，可以在短時(shí)間內(nèi)就吸引大量消費(fèi)者的關(guān)注并參與。這種手段我們經(jīng)常會(huì)在微信上看到,，注冊(cè)某個(gè)app就可以用一元錢買到什么什么產(chǎn)品,，首先會(huì)讓消費(fèi)者的心理產(chǎn)生一種超值感,，一元錢現(xiàn)在能買到什么?在這里一元錢可以買到幾十元的商品,，太值了。

優(yōu)勢：這種營銷方法首先就能吸引大量的消費(fèi)者關(guān)注這個(gè)品牌或者是商品,，一元的價(jià)格購買翻倍的產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者體會(huì)到實(shí)實(shí)在在優(yōu)惠的同時(shí)，還能引起顧客的長期關(guān)注，帶來二次轉(zhuǎn)介紹,，對(duì)品牌的口碑傳播起到一定的作用,。

4、雙重實(shí)惠法

雙重實(shí)惠法是線下實(shí)體店的主打營銷手段,，在日常逛街購物的時(shí)候,，你會(huì)經(jīng)常看到,。在前不久的雙十一,，很多線下實(shí)體店都有運(yùn)用，如：線下品牌鞋店,、金店,、服裝店等，都推出了打8.5折或買二送一,，或者是滿500減200的多重實(shí)惠法,，利用降價(jià)加打折的方法讓消費(fèi)者看到商家切實(shí)的實(shí)惠。而且收到的效果甚好,，這種雙重實(shí)惠法同樣對(duì)于微商來說也可以被拿來應(yīng)用,，網(wǎng)絡(luò)的便捷所帶來的效果將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越線下實(shí)體店。

優(yōu)勢：如果說上述的兩種做法可以刺激消費(fèi)者的購買欲,，那么雙重實(shí)惠法可以說是讓消費(fèi)者喪失判斷力的一種“實(shí)惠迷藥”,，消費(fèi)者被促銷或者打折的活動(dòng)吸引而來，雙重實(shí)惠法就能增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲,，消費(fèi)者看到這種實(shí)惠就會(huì)想,，買一件東西就可以多得一件商品，何樂而不為呢?再買一件產(chǎn)品就能節(jié)省200元,，也就是花一雙鞋的價(jià)錢買了兩雙,，真便宜啊……消費(fèi)者不僅不會(huì)多想，而且還會(huì)形成口碑,，帶來身邊的朋友來消費(fèi),，對(duì)商家來說是雙贏的好事。

5,、階梯價(jià)格法

階梯價(jià)格法是減少客戶猶豫時(shí)間,，快速刺激消費(fèi)者完成購買的一種手段，無論是對(duì)于線下的實(shí)體店還是對(duì)于微商來說這種方法都是屢試不爽,，主要是指商家在做產(chǎn)品促銷活動(dòng)時(shí)通過打折的方式,，例如在做活動(dòng)促銷時(shí)可以推出前三天打2.5折，第四天打5折,，第五天打八折,，一星期恢復(fù)原價(jià)的階梯價(jià)格法進(jìn)行產(chǎn)品銷售，讓消費(fèi)者看到實(shí)惠并且感受到實(shí)惠不等人的感覺，讓消費(fèi)者著急,。

優(yōu)勢：這種方法是價(jià)格隨時(shí)間推移而出現(xiàn)階梯式的變化,，優(yōu)惠隨時(shí)間推移出現(xiàn)減小的變化，優(yōu)惠越來越少,，一星期恢復(fù)原價(jià),，會(huì)刺激消費(fèi)者占小便宜的心理，心理會(huì)滋生出買不到這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)吃大虧的想法,，會(huì)減少客戶的猶豫時(shí)間,，促進(jìn)其購買欲，以此完成訂單,。

培訓(xùn)方案 培訓(xùn)方案的內(nèi)容篇八

〈一〉領(lǐng)導(dǎo)組織

總指揮：白班,；夜班：值班干部

副總指揮：

組 員：

〈二〉職責(zé)

1、 總指揮：負(fù)責(zé)組織指揮全廠的應(yīng)急救援,；

2,、 副總指揮：負(fù)責(zé)協(xié)助總指揮做好應(yīng)急救援的具體指揮工作,；

3,、 組員：在指揮部統(tǒng)一指揮下進(jìn)行工作，各工段長在事故應(yīng)急救援中的職責(zé)是：

1.煉鋼工長：負(fù)責(zé)煉鋼工段現(xiàn)場指揮工作,；

3.連鑄工長：負(fù)責(zé)連鑄工段現(xiàn)場指揮工作,；

4.機(jī)修工長：協(xié)助總指揮負(fù)責(zé)搶險(xiǎn)搶修工作的現(xiàn)場指揮；

5.電修工長：協(xié)助總指揮負(fù)責(zé)搶險(xiǎn)搶修工作的現(xiàn)場指揮,；

6外圍工長：協(xié)助總指揮負(fù)責(zé)搶險(xiǎn)搶修工作的現(xiàn)場指揮,；

7.工程師：負(fù)責(zé)搶險(xiǎn)搶修現(xiàn)場的技術(shù)指導(dǎo)；

在處理事故時(shí),，所有參與搶險(xiǎn)搶修人員需保持通訊暢通,，若發(fā)現(xiàn)信號(hào)不穩(wěn)定或中斷時(shí)，應(yīng)立即運(yùn)用廠內(nèi)固定電話或手機(jī)及時(shí)與總指揮取得聯(lián)系,，并明確說明所處位置,。

1、 當(dāng)發(fā)生停電事故時(shí),，水泵房主控工不要慌張,，要鎮(zhèn)定，南區(qū)安全水塔可以提供大約15分鐘的水源,，在這期間內(nèi)主控工完全可以送電后重新啟動(dòng)水泵,；

2、 北區(qū)在正常情況下,，柴油機(jī)在停電后可以自動(dòng)啟動(dòng),，水泵房主控工只要到控制箱操作面板上按下結(jié)合離合器的按紐，然后按住升速按紐,，直到在速度儀表上顯示的轉(zhuǎn)速不能再上升為止,；

3、 如果柴油機(jī)沒有自動(dòng)啟動(dòng),，可先按一下復(fù)位按鈕,。若再不行，就把轉(zhuǎn)換開關(guān)打在手動(dòng)位置,，這時(shí)只要手指按下啟動(dòng)按鈕,，柴油機(jī)就可啟動(dòng)

4、 當(dāng)成功啟動(dòng)柴油泵以后,，水泵房主控工應(yīng)立即將情況匯報(bào)當(dāng)班調(diào)度長,，并通知轉(zhuǎn)爐主控室及連鑄主控室。

5,、 轉(zhuǎn)爐主控室接到水泵房的報(bào)警電話后,，應(yīng)立即提槍停止冶煉，,，并立即將該情況通知當(dāng)班調(diào)度,，由當(dāng)班調(diào)度長向上級(jí)進(jìn)行匯報(bào)。

6,、 連鑄主控室接到水泵房報(bào)警電話后,，應(yīng)密切關(guān)注二冷水量，在條件允許的情況下盡量將在澆鋼包內(nèi)的鋼水拉完,。

7,、 水泵房主控工在柴油機(jī)啟動(dòng)完畢后，可適當(dāng)調(diào)節(jié)入口處的手動(dòng)閥門來增加或減少水的壓力,，以達(dá)到設(shè)備所需的安全用水,。

1、 水泵房主控工在平時(shí)的工作中要密切監(jiān)視安全水塔的水位高度,，如有異常情況要立即報(bào)告當(dāng)班調(diào)度長,，便于及時(shí)處理以消除隱患；

2,、 安全水塔的出水管的手動(dòng)閥門要隨時(shí)觀察,、以防有人誤動(dòng)；

3,、 每班人員要巡視柴油機(jī)的操作箱面板的各開關(guān),、指示燈的指示情況。如：選擇開關(guān)要打在自動(dòng)位置,；電源的鑰匙開關(guān)要打開,；浮充電指示燈是否亮,，報(bào)警燈是否亮，如亮應(yīng)及時(shí)復(fù)位,。

培訓(xùn)方案 培訓(xùn)方案的內(nèi)容篇九

一,、大學(xué)網(wǎng)概況

大學(xué)網(wǎng)成立于xx年8月27日，是一個(gè)由有過從業(yè)經(jīng)歷,，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)建立起來的,。目前有團(tuán)隊(duì)成員7人，分布于西安各大高校,，大學(xué)網(wǎng)的宗旨是一切為了大學(xué)生,，致力于在西安建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，通過該網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)各種線下活動(dòng)的開展,，給西安廣大大學(xué)生帶來真正的實(shí)惠,。

二、團(tuán)隊(duì)核心成員介紹

劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司,，工作一年后辭職,，開始創(chuàng)業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷,，大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè),。為人具有感染力，做事執(zhí)著,，熱情,，不甘寂寞，有領(lǐng)導(dǎo)力,。

王 帆：交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生,，項(xiàng)目管理專業(yè)，本科時(shí)接觸各種社團(tuán)較多,，現(xiàn)在研究生會(huì)工作,。為人較為冷靜，思考問題比較周全,，善于與人打交道,，做事執(zhí)著，主要負(fù)責(zé)人事和市場方面,。

李 釗：交通大學(xué)在讀研究生,，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和技術(shù)方面。

毛 琦：交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生,，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面,。

羅 娜：畢業(yè)于西北大學(xué)。性格活潑開朗,，喜歡一切新鮮事物,。

郭 丹：西安電子科技大學(xué)在讀研究生,，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席,，本科時(shí)曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng),。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面。

趙 飛：西安電子科技大學(xué)在讀研究生,，情報(bào)專業(yè)，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席,，有毅力,，工作能力強(qiáng)。

核心成員各司其責(zé),，分工明確,，特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。

三,、市場分析

大學(xué)網(wǎng)成立于xx年8月,，致力于服務(wù)西安地區(qū)所有高校在校大學(xué)生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學(xué)生活,，“一切為了大學(xué)生”,，扎根于大學(xué)校園，是大學(xué)網(wǎng)最大的特點(diǎn)也是立足點(diǎn),。作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門戶網(wǎng)站,，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員均為在校大學(xué)生,，這使得大學(xué)網(wǎng)的每一個(gè)角落都充滿著大學(xué)生活獨(dú)特的氣息,。

目前,西安有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站,然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源,對(duì)于我們西安地區(qū)的廣大大學(xué)生來說,并沒有提供其真正所需的東西.作為一個(gè)地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù),實(shí)在是一種極大的浪費(fèi).大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,目前擁有豐富的頻道體系，為大學(xué)生提供一個(gè)了解社會(huì)的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺(tái),。同時(shí)面向商家提供一個(gè)直接進(jìn)入大學(xué)校園的新營銷渠道,。這樣在校園與社會(huì)之間構(gòu)架出一個(gè)雙向的通道。大學(xué)網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢,，不斷創(chuàng)新,，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過不斷的整合校園資源,，為大學(xué)生提供最全面的服務(wù)通道,，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營銷服務(wù)。簡單來說,大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,其宗旨是一切為了大學(xué)生,其理念是以線上促線下,把真正的實(shí)惠提供給西安地區(qū)的在校大學(xué)生們,。

四,、經(jīng)營現(xiàn)狀

大學(xué)網(wǎng)除了以上團(tuán)隊(duì)成員外，還有域名資產(chǎn),，目前已經(jīng)升值到22萬元;服務(wù)器一臺(tái),，后臺(tái)程序一套;對(duì)內(nèi)方面(校園)目前各類人員的招聘已經(jīng)開始,，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周，就有10人應(yīng)聘欄目編輯,，4人應(yīng)聘ceo,，2人希望能有合作;對(duì)外方面(商家)已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向;但由于缺乏資金，宣傳力度不夠,，各項(xiàng)工作進(jìn)展的較慢,。(只要5---10萬的資金)

五、經(jīng)營模式

我們的經(jīng)營模式目前采用校園ceo 和欄目編輯的形式,。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人,，全面負(fù)責(zé)該校的各項(xiàng)線下工作;欄目編輯不一定每個(gè)學(xué)校都有人，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達(dá)到要求即可,。

六,、盈利模式

簡單說來就是以線上促線下，以網(wǎng)站為平臺(tái),，提供各種線下的服務(wù)和商品買賣,。具體情況可以進(jìn)一步了解后面談。

以上只是最簡單的項(xiàng)目介紹,。如果需要更進(jìn)一步了解的話我們有更加詳細(xì)的策劃書,。

我們的團(tuán)隊(duì)崇尚狼的文化，堅(jiān)信做事先做人,。人對(duì)了,，壞事也能變成好事，人不行,，好事也被做壞?，F(xiàn)在我們很誠懇的邀請(qǐng)有識(shí)有志之士的加盟，大家一起來做一件事情,，請(qǐng)相信我們,，只要我們大家團(tuán)結(jié)一心，一個(gè)具有各種背景的年輕團(tuán)隊(duì)一定能做出一番事業(yè)來!期待您的加入!

培訓(xùn)方案 培訓(xùn)方案的內(nèi)容篇十

一,、宗旨與職責(zé)

政府法律顧問是為貴政府及其領(lǐng)導(dǎo)決策提供法律咨詢,，其職責(zé)是為貴政府及其領(lǐng)導(dǎo)決策提供優(yōu)質(zhì)、高效,、及時(shí),、準(zhǔn)確的法律服務(wù)，不具有行政職能,。

優(yōu)質(zhì)：由本所業(yè)務(wù)最好的律師組團(tuán),，提供最專業(yè)的法律顧問服務(wù)。

高效：接受交辦事件，注重效率與公正,，提供切實(shí)可行的法律服務(wù),。

及時(shí)：保障信息暢通，能夠及時(shí)了解到政府的法律服務(wù)需要,，并快捷地提供相關(guān)法律服務(wù),。

準(zhǔn)確：對(duì)提出的法律服務(wù)，嚴(yán)格把關(guān),，做到事實(shí)清楚,，法律依據(jù)充分。

政府法律顧問以維護(hù)政府“為民執(zhí)政,、科學(xué)理政,、依法行政、從嚴(yán)治政”,，承辦政府交辦的各項(xiàng)法律事務(wù),，對(duì)政府負(fù)責(zé),。

二,、法律顧問的工作范圍

1、參與論證貴政府宏觀決策的合法性和可行性;為貴政府的重大行政決策,、行政行為提供法律意見,，應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的要求，對(duì)決策進(jìn)行法律論證,。

服務(wù)方式：充分聽取政府決策的目的,，效果，尋找準(zhǔn)確的法律依據(jù)和政策依據(jù),，運(yùn)用相關(guān)立法技巧,，進(jìn)行全方面論證，出據(jù)科學(xué),、準(zhǔn)確的法律意見書,。

2、為貴政府及其職能部門正在實(shí)施或準(zhǔn)備實(shí)施的行政管理工作提供法律咨詢意見,。完善貴府法律風(fēng)險(xiǎn)防范制度,、措施，提供處理突發(fā)事件,、人員違法亂紀(jì)行為及其他重大事件的法律依據(jù),，防范職務(wù)犯罪。

服務(wù)方式：對(duì)于政府及相關(guān)職能部門依法或依照授權(quán)實(shí)施或準(zhǔn)備實(shí)施的行政管理工作,，實(shí)行事前審查,，提供法律相關(guān)依據(jù)，提供詳實(shí)可行的行政管理工作實(shí)施法律意見,，防范制度漏洞,，實(shí)現(xiàn)行政行為的準(zhǔn)確高效,。

3、為貴政府進(jìn)行的各項(xiàng)改革及措施提供法律咨詢意見,。

服務(wù)方式：論述政府進(jìn)行改革和措施的必要性與可行性,，提供相應(yīng)法律依據(jù)與政策，出具實(shí)施的法律意見書,。

4,、受貴政府委托，對(duì)以貴政府名義或被貴政府列入計(jì)劃管理項(xiàng)目的承包,、發(fā)包,、招標(biāo)、投標(biāo)以及招商引資,、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易談判提供法律咨詢意見,。

服務(wù)方式：認(rèn)真審查相關(guān)承包、發(fā)包,、招標(biāo),、投標(biāo)及招商引資、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易主體身體的合法性;參與相關(guān)合同協(xié)議的談判,、草擬,、簽定工作;監(jiān)督相關(guān)合同協(xié)議的執(zhí)行工作，及時(shí)預(yù)測相關(guān)合同風(fēng)險(xiǎn),，提出合理化法律意見,，解決相關(guān)合同協(xié)議執(zhí)行糾紛。

5,、受貴政府的指派,，對(duì)轄區(qū)內(nèi)發(fā)生的有一定影響的事件以非政府官員的身份進(jìn)行調(diào)查、協(xié)調(diào),，并向貴政府提出依法處理的法律咨詢意見,。

6、受貴政府的指派,，配合信訪部門為依法處理疑難信訪案件提供法律咨詢意見,，對(duì)信訪群眾提供法律咨詢和引導(dǎo)。

7,、就貴府修訂規(guī)章,、制度、規(guī)范性文件出具法律意見,。

8,、規(guī)范貴府常用法律文書和執(zhí)法程序，加強(qiáng)實(shí)體證據(jù)審查，預(yù)防和避免行政侵權(quán),，減少各種行政復(fù)議,、行政訴訟的發(fā)生。

9,、參與貴府及相關(guān)職能部門的行政執(zhí)法,、行政處罰、行政聽證,、行政復(fù)議,、行政訴訟事務(wù)，提供程序法與實(shí)體法的相應(yīng)依據(jù),，強(qiáng)化行政行為的合法性與程序的嚴(yán)格性,，做到有法可依、執(zhí)法必嚴(yán),。

服務(wù)方式： 在行政執(zhí)法中,，本所指派律師參與違法主體違法證據(jù)的收集，做到證據(jù)充分有效,，收集完證據(jù)做行政處罰時(shí),，做到程序嚴(yán)格，法律要求的每一項(xiàng)程序都要進(jìn)行,，做到程序規(guī)范,，同時(shí)保證做出的處罰與事實(shí)相符,，法律依據(jù)充分,。

在行政復(fù)議與行政聽證中，指派豐富經(jīng)驗(yàn)的律師參與,，認(rèn)真被查行政復(fù)議與行政聽證申請(qǐng)書意見,，提出中肯明確的法律意見，提供相應(yīng)的解決方案,，維護(hù)政府執(zhí)法公正形象,。

在行政訴訟活動(dòng)中，指派專業(yè)行政訴訟律師,，整理相關(guān)行政執(zhí)法證據(jù),，論證行政訴訟的答辯意見，尋求最有利的訴訟方向,，做到法庭外準(zhǔn)備充分,，法庭上論辯有力，切實(shí)實(shí)現(xiàn)訴訟目的,。

10,、整理匯編貴府工作需要的法律法規(guī)，及時(shí)提供最新的法律信息，幫助采取預(yù)先應(yīng)備措施,。

11,、接受貴府各部門、人員的法律咨詢,，針對(duì)性地進(jìn)行《行政訴訟法》,、《行政復(fù)議法》、《行政處罰法》,、《行政許可法》等專題講座培訓(xùn),，提高人員的法律素質(zhì)。

12,、對(duì)已經(jīng)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),、事故、糾紛,，依照政府指示,，從政府的整體利益、案件的實(shí)際情況出發(fā),，注重辦案策略,，力爭采取協(xié)商、調(diào)解方式解決,，代理復(fù)議,、訴訟事務(wù)，維護(hù)政府利益,。

13,、定期舉辦專題法治講座以及行政聽證、法制宣傳,、法律培訓(xùn)等活動(dòng),。

14、應(yīng)邀參與重大事項(xiàng)的策劃,、運(yùn)作,，擬訂、論證法律方案,，制作法律文書,。

15、政府交辦的其他法律事務(wù),。

三,、法律顧問的工作方式

在政府設(shè)立法律顧問室，指派律師值班,，同時(shí)也可通過電話,、傳真,、電郵、qq,、當(dāng)面等方式提供顧問服務(wù),。

1、向貴政府及其領(lǐng)導(dǎo)提供書面法律咨詢意見,。

書面法律意見應(yīng)一式三份,，其中貴政府法制辦一份，貴政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一份,，法律顧問本人一份,。書面意見應(yīng)一案一結(jié)，并立案存檔,。

2,、向貴政府領(lǐng)導(dǎo)提供口頭法律咨詢意見。

口頭法律咨詢意見要有完整的記錄,，并定期交由首席法律顧問審閱,，由法律顧問本人保存。

3,、列席貴政府相關(guān)會(huì)議,，并發(fā)表意見。

4,、法律顧問的工作時(shí)間我所同時(shí)提供定期和不定期兩種形式的服務(wù),。

定期為：我所在每周二、四指派固定的專業(yè)律師到貴政府坐班服務(wù);

不定期為：除了坐班專業(yè)律師之外,，保證貴政府在遇有其他緊急事件時(shí)隨叫隨到,，并即時(shí)提供優(yōu)質(zhì)、高效,、及時(shí),、準(zhǔn)確的法律服務(wù),。

5,、對(duì)貴政府提供法律顧問服務(wù)，我所堅(jiān)持以團(tuán)隊(duì)的力量完成,，并針對(duì)貴政府的實(shí)際需要,，選出我所在各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域最優(yōu)秀的律師組建成的專業(yè)顧問團(tuán)。對(duì)貴政府所涉及的法律事務(wù),，指派該專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)秀律師提供服務(wù),。

6、我所對(duì)顧問工作進(jìn)行書面記錄,，定期或年度進(jìn)行總結(jié),，向貴府匯報(bào),。

四、責(zé)任和紀(jì)律

1,、本所對(duì)本所律師提供的法律服務(wù)承擔(dān)責(zé)任,。

2、法律顧問對(duì)所提供的法律咨詢意見及所接觸的國家秘密負(fù)有保密義務(wù),，不得向貴政府領(lǐng)導(dǎo)和法律顧問團(tuán)成員以外的任何人披露,。如需要對(duì)外披露，必須按貴政府規(guī)定的范圍和程序辦理,。

3,、法律顧問團(tuán)成員在辦理法律顧問以外的業(yè)務(wù)時(shí)，不得以貴政府法律顧問身份對(duì)有關(guān)部門和當(dāng)事人施加影響,。

4,、在處理法律事務(wù)時(shí)，堅(jiān)持維護(hù)政府形象和利益,。

五,、工作條件

1、貴政府辦公室將法律顧問團(tuán)納入發(fā)文范圍,，使法律顧問及時(shí),、全面了解有關(guān)文件精神。

2,、貴政府辦公室為法律顧問團(tuán)開展工作提供必要的辦公場所,、辦公設(shè)備及證件和介紹信，各級(jí)人民政府及有關(guān)部門和單位要給予配合,。

六,、競爭報(bào)價(jià)

如果能成為貴府的法律顧問，本所將對(duì)貴府的工作職責(zé),、工作程序,、常見涉法事務(wù)進(jìn)行專題深度調(diào)研，分析法律需求特點(diǎn),，制定更細(xì),、更有針對(duì)性的法律服務(wù)方案。

培訓(xùn)方案 培訓(xùn)方案的內(nèi)容篇十一

1,、注意安全,，聽從領(lǐng)隊(duì)的安排，遵守團(tuán)隊(duì)紀(jì)律,，群眾行動(dòng),，不擅自離開團(tuán)隊(duì)，違反紀(jì)律,，后果自負(fù),；

2,、盡量不攜帶金屬、塑料等不易溶解包裝的食品,，活動(dòng)產(chǎn)生的垃圾一律帶離,，做到“留下的只是你的腳印，帶走的只是你的留影”,；

3,、整個(gè)活動(dòng)中群眾觀念第一，不允許出現(xiàn)一,、兩人離開團(tuán)隊(duì)獨(dú)自活動(dòng)等狀況,；

4、遇小雨本次活動(dòng)照常進(jìn)行,，因?yàn)樘鞖鉅顩r或者不可抗拒因素,，領(lǐng)隊(duì)有權(quán)利對(duì)行程進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整；

5,、本次活動(dòng)屬個(gè)人自愿參加的戶外探險(xiǎn)活動(dòng),，目的在于親近大自然、挖掘自身潛力,，體驗(yàn)野外生活,，推動(dòng)自助旅行活動(dòng)。參加者均為戶外活動(dòng)愛好者,，應(yīng)有群眾精神,，相互照顧。組織方只帶給組織,、技術(shù)方面的支持,，組織方不承擔(dān)賠付職責(zé)（組織方會(huì)為每個(gè)帶給身份資料的人購買保險(xiǎn)），但組織方將盡一切努力進(jìn)行救護(hù)與援助,。

活動(dòng)時(shí)間安排：

接送地點(diǎn)：

由于公司選取的是深圳當(dāng)?shù)芈糜螆F(tuán)的一日游活動(dòng),，時(shí)間安排上由旅游公司安排，請(qǐng)參與員工用心配合,。1,、7:40分在深大北門

2、8:20分在上海賓館

3,、8:50分羅湖體育館

(為了不浪費(fèi)大家的寶貴時(shí)間,，請(qǐng)大家必須準(zhǔn)時(shí)趕到集合地點(diǎn)上車)

【7點(diǎn)40分】乘坐旅游巴士前往深圳東部最迷人的西沖海岸線，途經(jīng)鹽田港,、大小梅沙、東部華僑城,、南澳等地（車程1小時(shí)30分鐘）,；

【09:30-10:30】騎雙人(單人)自行車,，沿著海邊觀賞大亞灣美景

【11:00-12:30】西沖海灘燒烤

【13:00-14:00】坐上快艇，南澳西沖“賴氏洲-情人島”,，“情人島”有可謂“人間天堂”之稱,。

【14:30-15:30】自由活動(dòng)能夠在海灘玩耍，嬉戲,，或一齊玩群眾游戲

【16:00-17:30】攀爬與深圳市第二高山七娘山相望的“觀音山”,；登上觀音山山腰上500多年歷史“龍巖古寺”祈福。

【18:00】整理行裝,，檢查各自的行李物品,，集合、清點(diǎn)人數(shù)乘車回到深圳市區(qū)

人員安排：

公司領(lǐng)隊(duì)：副領(lǐng)隊(duì)：

收隊(duì)：隊(duì)中醫(yī)護(hù)：

預(yù)計(jì)費(fèi)用：（實(shí)際活動(dòng)費(fèi)用按實(shí)參加人數(shù)計(jì)算）

此次活動(dòng)為公司群眾活動(dòng)，期望員工能用心參加。

培訓(xùn)方案 培訓(xùn)方案的內(nèi)容篇十二

合作企業(yè)：

甲方： 金屬投資有限公司(以下簡稱甲方)

乙方： 金店(以下簡稱乙方)

參與合作企業(yè)：

上海黃金交易所

西安一得貿(mào)易有限公司

中國寶玉石協(xié)會(huì) 中國黃金協(xié)會(huì)

一,、合作目的：

雙方根據(jù)自身的優(yōu)勢進(jìn)行資源的共享,、配置及有效組合。提高合作雙方的盈利能力,，促進(jìn)新的利潤增長點(diǎn)，迎合國內(nèi)黃金市場與日俱增的投資需求和投資時(shí)機(jī)

二、合作產(chǎn)品

1,、au(t+d)上海黃金交易所黃金現(xiàn)貨延期交收，ag(t+d)上海黃金交易所白銀現(xiàn)貨延期交收業(yè)務(wù),，au代表黃金,，ag代表白銀。

2,、上海黃金交易所國庫標(biāo)準(zhǔn)金條,。

3、黃金礦料,、舊料的回收,。

三、合作方式

百得公司作為和上海黃金交易所金融類會(huì)員單位---深圳金融電子結(jié)算中心的合作單位,，乙方通過甲方的授權(quán),，從而取得上交所批準(zhǔn)甲方經(jīng)營上交所推行的一切業(yè)務(wù)，主營業(yè)務(wù)有：au(t+d),、ag(t+d),、國庫標(biāo)準(zhǔn)金條等。

四,、au(t+d),、ag(t+d)交易規(guī)則

①既可以買漲(做多)也可以買跌(做空)，雙向交易,。

②保證金交易,，15%的保證金,，資金利用率高，以小博大,。

③交易時(shí)間更長,，早盤9：00——11：30，下午盤13：30——15：30,，晚盤21：00——02：30,。

④t+o交易模式，當(dāng)日可以隨意平倉建倉,。

⑤隨時(shí)可提取現(xiàn)貨(國標(biāo)金條),，無交割日期限制。

⑥銀金直通車,，客戶資金由建設(shè)銀行做為第三方托管,，客戶自行劃撥交易資金。

五,、合作方收益

1,、au(t+d)

例如：王先生在黃金240元/克的時(shí)候建了1手多倉(買漲)，1手=1000克,，則王先生所需要的保證金為1000*240*15%=36000元,，當(dāng)金價(jià)漲到250元/克時(shí)，平倉(結(jié)束交易),，則王先生的手續(xù)費(fèi)為：1000*240*0.0017+1000*250*0.0017=833元,，王先生的利潤為：(250-240)*1000-833=9167。

也就是說客戶交易的手續(xù)費(fèi)是萬分之十七(0.0017),，我們的合作方(乙方)收萬分之六(0.0006),，在上面的案例中合作方(乙方)的手續(xù)費(fèi)收入為1000*240*0.0006+1000*250*0.0006=294元。

簡單概括為：我們的合作方的收益為客戶交易額的萬分之六,，交易一手黃金大約為300元左右,，無論客戶是盈利還是虧損，手續(xù)費(fèi)是客戶不變的成本,。以一個(gè)10萬資金的客戶為例,，一般正常交易每月最低10手，這樣該帳戶合作方的收益約為10*300=3000元,。

2,、ag(t+d)

例如：王先生在白銀3800元/千克的時(shí)候建立1手多倉(買漲)，1手=1000克,，則王先生所需要的保證金為1*3800*0.15=570元,，當(dāng)銀價(jià)漲到3900元/千克時(shí)，平倉(結(jié)束交易)，則王先生的手續(xù)費(fèi)為：

1*3800*0.0017+1*3900*0.0017=13.09元,，王先生的利潤為：(3900-3800)*1-13.09=86.91元,。交易一手白銀我們的合作方(乙方)的收益為：3800*1*0.0006+3900*1*0.0006=4.62元,。

簡單概括為：客戶交易一手白銀合作方的利潤大約為4.62元左右,，無論客戶是盈利還是虧損，手續(xù)費(fèi)是客戶不變的成本,。還以10萬資金的帳戶為例,，正常交易每月800手，這樣該帳戶合作方的收益約為700*4.62=3234元,。

六,、合作流程

1、無任何代理費(fèi)用,，只需合作方擁有150平方以上的營業(yè)面積,，提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證,、代碼證以及法人代表身份證的復(fù)印件既可,。

2、簽署合作協(xié)議,。

3,、甲方發(fā)放授權(quán)書。

4,、給合作方分配黃金與白銀交易客戶端的管理后臺(tái),。

5、甲方派遣人員協(xié)助乙方完成前期運(yùn)作工作,。

6,、甲方每個(gè)月15號(hào)給乙方返上月傭金收入，節(jié)假日順延,。

七,、我們的優(yōu)勢

1、與深圳金融電子結(jié)算中心合作,，實(shí)現(xiàn)溫州地區(qū)首家銀金通功能,，客戶自行劃撥資金，建設(shè)銀行作為資金的第三方托管方,。

2,、手續(xù)費(fèi)比銀行低，銀行為萬分之十九,，我們?yōu)槿f分之十七,。

3、百得的客戶服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)目前是溫州地區(qū)最好的一家,。

八,、我們的扶持

1、我們會(huì)派出黃金分析技術(shù)人員與市場人員協(xié)助合作方開展工作,，時(shí)間根據(jù)合作方的情況而定,。

2、定期安排人員培訓(xùn),，定期舉行黃金論壇講座,。

3、客戶的交易指導(dǎo)和維護(hù)都由我們來完成,。

金屬投資有限公司

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培訓(xùn)方案 培訓(xùn)方案的內(nèi)容篇十三

發(fā)揮特長,，展現(xiàn)自我，提高人文素質(zhì)

弘揚(yáng)傳統(tǒng)書畫精神,，展示我院學(xué)子藝術(shù)風(fēng)采,，向建團(tuán)85周年獻(xiàn)禮。

1,、大學(xué)生書法,、繪畫大賽

2、“紀(jì)念建團(tuán)85周年”獲獎(jiǎng)作品展

武漢交通職業(yè)學(xué)院院學(xué)生會(huì)

武漢交通職業(yè)學(xué)院院學(xué)生會(huì)宣傳部

我院全體學(xué)生(有意參加者先在各班班長處報(bào)名,，報(bào)名截止時(shí)間3月23日,，各班班長必須將參賽名單于3月24日以前交至學(xué)生會(huì)宣傳部。聯(lián)系電話：13277;130180)

1,、繪畫類作品必須在3月28日以前交至學(xué)工部辦公室(綜合樓206室)

2,、書法類作品于3月26日中午12：00在1號(hào)教學(xué)樓201教室現(xiàn)場展示(書法類作品要求自帶筆即可)。

學(xué)工部辦公室(綜合樓206室)

作品承交方式：參賽者先將作品交至各班班長,，再由各班班長統(tǒng)一時(shí)間交至院學(xué)工部,。

1.作品主題:弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化,反映時(shí)代風(fēng)貌，贊頌輝煌業(yè)績展示青春風(fēng)采,。

2.注意事項(xiàng):書法(含硬筆,、軟筆)和繪畫(中國畫、水粉,、水彩,、素描)作品均可,在作品背面右下角用鉛筆詳細(xì)注明作者姓名、性別,、年齡,、學(xué)校院系年級(jí)及聯(lián)系電話，書法類作品寬度限為2尺,長度不限(硬筆類作品須使用統(tǒng)一硬筆書法專用紙)草書,、篆書須另附釋文,。提倡自撰詩詞、聯(lián)、賦等,，不可簡繁字體混用,。繪畫類作品畫種、規(guī)格不限,，提倡裝裱,。

1、本次比賽分預(yù)賽和決賽兩輪,。

2,、大賽將邀請(qǐng)?jiān)核囆g(shù)團(tuán)進(jìn)行公開,、公正,、公平評(píng)審。

3,、由評(píng)委一,、二、三等獎(jiǎng)若干名并頒發(fā)證書和獎(jiǎng)品,。

4,、獲獎(jiǎng)作品經(jīng)再次評(píng)審，前五名的作品將參加湖北省第三屆“楚風(fēng)杯”大學(xué)生書畫大賽暨第二十二屆大學(xué)生櫻花筆會(huì),。

4月4日

(待定)

培訓(xùn)方案 培訓(xùn)方案的內(nèi)容篇十四

本項(xiàng)目計(jì)劃組建一家有限責(zé)任公司,，名稱為"天之素"食療保健主題餐廳，主要從事素食保健餐飲的經(jīng)營,。公司成立地點(diǎn)暫定在太原市柳巷北口,，注冊(cè)資本為人民幣50萬元，全部投資者為自然人或私營企業(yè)法人,。

本公司將中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)原理與現(xiàn)代化餐飲管理有機(jī)結(jié)合,，向城市居民提供具有傳統(tǒng)文化特色的素食保健食品，在中式餐飲與醫(yī)療保健的中間領(lǐng)域開辟一塊嶄新的天地,。

公司成立第一年,，計(jì)劃年接待顧客量為5.6萬人次，即日接待顧客量約為150人次,，銷售對(duì)象為太原市中心的社區(qū)居民及部分工作人群,。第二年，增加顧客量至7萬人次,，即日接待顧客量約為190人次,。

第三年將顧客范圍推廣到整個(gè)太原市,同時(shí)將年接待顧客量擴(kuò)大到20萬人次。第四年將向外部定向募集資金,并著手誠招個(gè)人或企業(yè)加盟顧"天之素"食療保健主題餐廳,。

第五年公司將走出山西,，向全國的中式餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍，屆時(shí)本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股,、可轉(zhuǎn)換債,、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉(zhuǎn)售,、回購與上市等多種途徑獲得回報(bào)與退出,。

"天之素"食療保健主題餐廳將成為一個(gè)多項(xiàng)服務(wù)于一身的餐飲中心，提供以下服務(wù)：

l 向顧客提供保健素食餐品

l 為顧客提供保健飲食咨詢

l 向每位顧客贈(zèng)送素食文化手冊(cè)

l 定期面向會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)健康培訓(xùn)

l 為會(huì)員制定保健飲食方案

l 向會(huì)員贈(zèng)送書籍與光盤

1.3.1 "民以食為天"是永恒的真理,， 餐飲業(yè)是長青行業(yè),。

改革開放帶來的經(jīng)濟(jì)迅速騰飛，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增長和旅游,、商務(wù)的蓬勃發(fā)展為餐飲業(yè)的持續(xù)興旺提供了龐大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和廣闊的市場空間,。目前我國正處于改革開放后餐飲業(yè)發(fā)展的第三次高峰，中式餐飲業(yè)面臨著千載難逢的發(fā)展機(jī)遇,。隨著與國際市場的接軌中國餐飲市場更加開放,，市場更趨豐富多彩。

1.3.2 城市居民的生活水平的提高必然對(duì)身體健康更加關(guān)注,。

隨著城市現(xiàn)代化建設(shè)的突飛猛進(jìn),，城市居民的收入水平逐年增加，消費(fèi)檔次不斷上升,，尤其是在溫飽滿足的前提下,，對(duì)飲食的健康關(guān)注會(huì)越來越多。我國逐漸步入老齡化社會(huì),，城市環(huán)境的污染,，生活壓力的增大，都會(huì)對(duì)人們的健康提出了挑戰(zhàn),，不久的將來,，人們對(duì)醫(yī)療、保健的消費(fèi)開支將會(huì)不斷增加,。

1.3.3 素食文化必將成為21世紀(jì)的飲食新潮流,。

當(dāng)全世界為瘋牛病、口蹄疫,、禽流感,、非典等大傷腦筋時(shí)，素食文化以其獨(dú)特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛,。當(dāng)綠色餐飲已經(jīng)成為人們的共識(shí)的時(shí)候,，健康科學(xué)的素食文化也在逐漸深入人心，根據(jù)現(xiàn)代人追求健康,、美味的反樸歸真的飲食要求,，創(chuàng)辦以食療保健主題的餐廳可以說是順應(yīng)潮流,。

l 產(chǎn)品概念的原創(chuàng)性所具有的先發(fā)優(yōu)勢，可以盡快的較少阻攔的占領(lǐng)現(xiàn)有市場,。素食餐廳盡管在國外及港澳沿海城市已頗為流行,，但是最國內(nèi)尤其是內(nèi)陸城市的發(fā)展才剛剛起步，其發(fā)展前景光明,。而將素食餐廳引申到食療保健領(lǐng)域不僅在太原而且在國內(nèi)外更具有開創(chuàng)性優(yōu)勢,，可以避免殘酷的競爭，奪取先機(jī),。

l 眾所周知,，動(dòng)物類食品含有豐富的鋅、鐵,、硒等微量元素,，這是植物類食品所缺乏的，為了彌補(bǔ)單純素食中這些微量元素的缺乏,，本公司將與山西大學(xué)生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院食品研究所精誠合作,，由食品研究所的專業(yè)人員配備含豐富的鋅、鐵,、錫等微量元素的補(bǔ)充飲料，如強(qiáng)化果汁等,，可在就餐時(shí)為廣大顧客提供,，這樣不僅使素食得到很好的配備與完善，而且也使餐廳在同類行業(yè)中獨(dú)樹一幟,。

l 產(chǎn)品的科研含量,，可以避免同類企業(yè)的模仿與滲透造成的市場流失。由于餐飲企業(yè)模仿性較強(qiáng),，本公司將努力提高食療保健餐品的科學(xué)含量,，不斷開創(chuàng)新的餐品種類，保持企業(yè)在食療保健領(lǐng)域的絕對(duì)競爭優(yōu)勢,。本公司將謀求與省內(nèi)以及全國性的科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,，為產(chǎn)品的研發(fā)提供理論指導(dǎo)或技術(shù)支持。

l 餐廳及產(chǎn)品具有獨(dú)特幽雅的文化氣息,，可以成為企業(yè)的隱性資產(chǎn),，增加餐品的附加值。本餐廳是由大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的,，因此可以發(fā)揮大學(xué)生文化素養(yǎng)高,、品位高雅的特長，不僅從餐廳的環(huán)境,、餐品,、服務(wù),、管理各方面提高文化內(nèi)涵，而且通過引進(jìn)俱樂部的形式,，將餐廳經(jīng)營成一個(gè)具有濃郁的綠色文化的文化餐廳,。

" 天之素"食療保健主體餐廳旨在通過經(jīng)營健康、環(huán)保,、衛(wèi)生,、便捷的食療保健餐品的同時(shí)，推廣科學(xué),、健康,、綠色的素食文化。針對(duì)城市居民日益嚴(yán)峻的健康威脅,，本公司將順應(yīng)潮流,，根據(jù)廣大消費(fèi)者需求推出"天之素"系列食療保健餐品，為城市居民的餐飲消費(fèi)提供一個(gè)幽雅恬適的就餐環(huán)境,，為城市居民的健康生活開拓一個(gè)嶄新的消費(fèi)領(lǐng)域,。

l 開發(fā)一系列具有風(fēng)味獨(dú)特的綠色環(huán)保餐品，提高餐品的科技含量,，突出餐品的食療保健功能,。

l 從餐廳管理到產(chǎn)品服務(wù)，都要烘托出濃郁的文化特色,，體現(xiàn)對(duì)顧客最體貼完善的人文關(guān)懷,，提高顧客對(duì)餐廳的忠誠度。

提高餐廳的影響力,，穩(wěn)固現(xiàn)有市場,，開拓潛在市場，提高客流量,，確保毛利潤高于40%,。

培訓(xùn)方案 培訓(xùn)方案的內(nèi)容篇十五

食品有限公司于20xx年7月籌備，20xx年11月正式投產(chǎn),。公司座落于具有東大門之稱的x區(qū),，緊臨京杭大運(yùn)河北端，西鄰朝陽區(qū),、大興區(qū),，北與順義區(qū)接壤，東隔潮白河與河北省三河市,、大廠回族自治縣,、香河縣相連，南和天津市武清縣,、河北省廊坊市交界,，地處京津冀環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的核心部位,。從開辦到創(chuàng)立，花巨資引進(jìn)歐,、美,、日等國家先進(jìn)的中央廚房食品加工設(shè)備，嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)從事生產(chǎn),。廠區(qū)環(huán)境優(yōu)雅,，擁有占地20畝的現(xiàn)代化廠房，到目前為止,，工廠投資x萬元,，固定資產(chǎn)x萬元。公司還擁有一支高效率,、高水平的管理隊(duì)伍,，目前在職人員x余人，其中從事事業(yè)十年以上的人員達(dá)x余人,?？偨?jīng)理先生，從事事業(yè)四十余年,，曾在中國臺(tái)灣知名五星級(jí)飯店和著名的西餐廳駐任主廚,，如第一飯店、中央飯店,、美心西餐廳,、信凌法國餐廳、富搖西餐廳,、亨利西餐廳，總經(jīng)理在西餐業(yè)界享有盛名,。

工廠目前月生產(chǎn)能力為噸/月,，公司目前現(xiàn)有客戶約x余家，分布在全國各地,，例如：（月銷售額20萬左右）,、（月銷售額20萬左右）、（月銷售額5萬左右）,、（月銷售額5萬左右）等一些大的餐飲管理有限公司及加盟連鎖店,。并且擁有大量的潛在客戶例如：南京的（有四家餐飲連鎖店）、等,，目前正在洽談中,。公司目前月銷售量x萬元左右，毛利潤約%,。

公司本著健康,、善心,、誠信、感恩的經(jīng)營理念,、恪守顧客至上,、精心調(diào)味的服務(wù)宗旨，竭誠為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),，全力打造食品有限公司在消費(fèi)者和合作者心目中的健康形象,。

公司集研發(fā)、生產(chǎn),、銷售于一體,，主要產(chǎn)品有；等美食,。采用目前國內(nèi)最先進(jìn)的速凍技術(shù)來保證產(chǎn)品的色香味,，用時(shí)只需加熱幾分鐘，讓您在最短時(shí)間里即可食用中西式美餐,。此舉不但解決了國內(nèi)中西餐廳目前在中西食品技術(shù)上的參差不齊,，而且在保證食品質(zhì)量的前提下，節(jié)省了各中西餐廳大量的后廚制作時(shí)間及人員開支,，歸蔽了原料采購過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題,。

董事會(huì)成員：，其中,，,、共占公司分紅股份的%，占公司分紅股份的%,。

企業(yè)管理層：總經(jīng)理1位,，董事2位，總經(jīng)理助理1位（負(fù)責(zé)人事,、銷售,、采購、后勤,、行政）,，廠長1位（負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù),、品質(zhì)）,，總廚2位，生產(chǎn)組長4位,。管理層月工資五萬元左右,。

當(dāng)前世界食品工業(yè)的發(fā)展有三大趨勢：隨著人們的生活節(jié)奏日益加快，人們對(duì)飲食用餐越來越要求快捷,，因而生產(chǎn)方便食品成了食品工業(yè)發(fā)展的主要趨勢,；隨著全球生態(tài)環(huán)境日益惡化,，無污染的綠色食品越來越受到人們的歡迎，因而生產(chǎn)綠色食品成了食品工業(yè)發(fā)展的另一趨勢,；隨著人們的高血脂,、高血壓、糖尿病,、心腦血管疾病的發(fā)病率不斷上升,，人們對(duì)改變不合理的飲食結(jié)構(gòu)的愿望越來越強(qiáng)，因而生產(chǎn)低熱量,、低脂肪的保健食品成了食品工業(yè)發(fā)展的又一重要趨勢,。凍干技術(shù)能很好地吻合“綠色食品”、“方便食品”,、“保健食品”的三大發(fā)展趨勢,。我們應(yīng)該積極適應(yīng)消費(fèi)者這一巨大市場需求，積極發(fā)展速凍食品產(chǎn)業(yè),。

由于速凍食品具有健康,、方便、快捷等特點(diǎn),，自然成為正在世界范圍內(nèi)掀起的廚房革命（即食物制作從家庭廚房轉(zhuǎn)向工業(yè)化生產(chǎn)）的一個(gè)重要組成部分,。它作為一種產(chǎn)業(yè)正以極快的速度發(fā)展，我國是世界上最大的食品消費(fèi)國,，其飲食文化同日本和亞洲經(jīng)濟(jì)新興國家和地區(qū)相近,，因此食品工業(yè)發(fā)展模式差異不大。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，隨著廚房革命步伐的加快,，速凍食品必然有很大的市場。

由于速凍食品的特殊性,，需要采用冷鏈運(yùn)輸及冷凍保存,，所以加強(qiáng)國內(nèi)銷售（北京市以外每個(gè)省至少要確定一個(gè)代理商）和訂單管理，減少庫存,，改善現(xiàn)金流將是企業(yè)持續(xù)不變的目標(biāo)之一。將銷售作為經(jīng)營工作的重點(diǎn),， 建立庫存管理系統(tǒng),，最大限度加速資金的周轉(zhuǎn)。 對(duì)于食品行業(yè)來說檢疫至關(guān)重要,，速凍也不例外,。企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立起嚴(yán)格的檢疫標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品能夠達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)甚至國際標(biāo)準(zhǔn)的要求,。方法是熟悉國家及國家檢驗(yàn)檢疫要求,，采用無化學(xué)和農(nóng)藥殘留的綠色蔬菜作為原材料,，建立品質(zhì)管理與檢疫實(shí)驗(yàn)室，在加工的各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)物料,，人員和環(huán)境嚴(yán)格消毒,，采納國際食品行業(yè)通行的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)去要求生產(chǎn)，并積極參加國際質(zhì)量認(rèn)證,。目前的原材料來源,，生產(chǎn)技術(shù)水平，設(shè)備性能,，和檢疫人員的素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn),，能夠保證企業(yè)的產(chǎn)品達(dá)到國家及國際的標(biāo)準(zhǔn)要求。

未來x年的銷售收入保持在每年%的增長,、利潤%的增長,、資產(chǎn)回報(bào)率達(dá)%,到20xx年銷售額達(dá)到x萬元。

培訓(xùn)方案 培訓(xùn)方案的內(nèi)容篇十六

1.營銷積分目標(biāo)分解：對(duì)每月的積分目標(biāo)進(jìn)行分解,，將積分完成目標(biāo)分解到每一天,。

2.制定積分達(dá)成計(jì)劃：明確每天營銷完成的積分，學(xué)習(xí)總結(jié)營銷技巧

3.訓(xùn)練自己的營銷技巧,，總結(jié)營銷方法,，培養(yǎng)積極主動(dòng)營銷意識(shí)和習(xí)慣。

4.充分利用公司營銷資源,，獲取營銷支持,，解決營銷困惑，完成營銷積分

5.臺(tái)席營業(yè)員接待的每一個(gè)客戶都要介紹五大類營銷業(yè)務(wù);語音類業(yè)務(wù);數(shù)據(jù)類業(yè)務(wù);預(yù)存話費(fèi)送禮品業(yè)務(wù);手機(jī)營銷類業(yè)務(wù);寬帶推廣類業(yè)務(wù),。

6.每一個(gè)客戶都要主動(dòng)詢問,，主動(dòng)挖掘，主動(dòng)推介,，深入營銷,。

7.營業(yè)員臺(tái)席營銷技巧：“望聞問切”營銷法。望：年齡,、服飾衣 包,，鞋著、拿的手機(jī)行為舉止;根據(jù)顧客的目光點(diǎn),、外貌,、衣著…判斷顧客的使用習(xí)慣、生活環(huán)境以及溝通方式,。聞：簡單交流,，表達(dá)談吐;聽客戶的反饋，感知所處客戶的狀態(tài)。問：客戶基本情況,，簡單需求;問什么?怎么問?詢問引導(dǎo),。切：依據(jù)客戶目的、需求興趣,、購買能力最終確認(rèn)客戶需要的手機(jī),，切入說服。

8. 臺(tái)席營業(yè)員營銷切入技巧：我看您的每個(gè)月消費(fèi)挺高的?我看到你手機(jī)有上網(wǎng)記錄?我看到你本地幾個(gè)號(hào)碼懂得挺多的?我看到你有區(qū)外地的漫游記錄 ?我看您的手機(jī)用了很多了?我看您是我們移動(dòng)的老客戶了 ?您補(bǔ)卡是手機(jī)在嗎?

9. 營業(yè)員臺(tái)席營銷技巧：“查言觀設(shè)”營銷法,。查：查詢用戶資費(fèi)結(jié)構(gòu),，言：詢問用戶歷史消費(fèi)。觀：觀察判斷用戶消費(fèi)特征 ,。設(shè)：設(shè)計(jì)與用戶匹配的產(chǎn)品

10. 營業(yè)員挖掘客戶需求的黃金問句：請(qǐng)問你辦理什么業(yè)務(wù)? 請(qǐng)問您每月話費(fèi)多嗎?請(qǐng)問您是打長途多還是本地電話多?請(qǐng)問您用手機(jī)上網(wǎng)嗎? 請(qǐng)問您對(duì)自己每個(gè)月的電話費(fèi)清楚嗎? 請(qǐng)問您參加了移動(dòng)的優(yōu)惠活動(dòng)嗎?請(qǐng)問您用手機(jī)上網(wǎng)嗎? 請(qǐng)問您對(duì)自己每個(gè)月的電話費(fèi)清楚嗎?請(qǐng)問您參加了移動(dòng)的優(yōu)惠活動(dòng)了嗎?請(qǐng)問您用的手機(jī)用了多久了? 請(qǐng)問您最近有沒有想換部新手機(jī)? 請(qǐng)問您平時(shí)用手機(jī)上網(wǎng)嗎呢?請(qǐng)問你加入惠農(nóng)忘了嗎?請(qǐng)問你辦理了i萬家了嗎? 請(qǐng)問你用手機(jī)上網(wǎng)了嗎? 請(qǐng)問你參加存話費(fèi)送洗衣粉活動(dòng)嗎?

11. 營業(yè)員說服客戶辦理業(yè)務(wù)的技巧：算賬法 比較法 ,、從眾法 建議法 益處總結(jié)法 情景描述法。

12. 營業(yè)員成功營銷經(jīng)驗(yàn)分享：多問,，多聽,，多觀察深挖掘;越努力，運(yùn)氣越好,，機(jī)會(huì)越多;主動(dòng)跟進(jìn)挖掘客戶需求;珍惜每一次機(jī)會(huì),，抓住每一位客戶 ;行動(dòng)快，抓住機(jī)會(huì) ;主動(dòng)營銷,，積極找到營銷賣點(diǎn) ;積極跟進(jìn),，深度挖掘客戶需求;找到營銷賣點(diǎn)，了解產(chǎn)品的特性,，提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì) ,。

培訓(xùn)方案 培訓(xùn)方案的內(nèi)容篇十七

一、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：德百溫泉度假村 夏津縣旅游局

承辦單位：長河攝影網(wǎng)

二,、拍攝內(nèi)容

圍繞“秋韻德百溫泉度假村”主題,，用鏡頭反映德百溫泉酒店、溫泉泡池,、溫泉公寓等組成的特色度假養(yǎng)生旅游區(qū)優(yōu)美,、舒適、高雅的休閑環(huán)境,，展現(xiàn)德州夏津黃河故道森林公園美麗的秋季自然風(fēng)光,、森林景觀，捕捉生態(tài)環(huán)境的最美瞬間,。

三,、參賽說明

1、市內(nèi)外攝影家,，攝影愛好者均可參賽，參賽作品必須為原創(chuàng)作品，作品風(fēng)格不限,，紀(jì)實(shí),、藝術(shù)類均可。

2,、選送作品只收取jpg格式數(shù)字文件,，單幅作品原始文件不小于5mb，每人至少提交10幅及以上作品,。選送人需自行將投稿作品的文件名更改為“《作品標(biāo)題》-作者姓名-聯(lián)系電話-單,、組(之*)”。

3,、所有獲獎(jiǎng),、入選作品，主辦方有權(quán)在舉辦展覽,、出版畫冊(cè),、相關(guān)宣傳中使用，不再另付稿酬,。作品的著作權(quán),、肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)等相關(guān)法律責(zé)任由作者自負(fù),。

4,、《長河攝影網(wǎng)》設(shè)置“最美黃河故道森林公園”攝影大賽專欄，展示所有攝影作品,。

5,、自由創(chuàng)作：各級(jí)攝影家、攝影愛好者,、攝影工作者除10月19日集中拍攝外,，自活動(dòng)發(fā)布之日可隨時(shí)進(jìn)行拍攝創(chuàng)作，所拍攝作品均可參賽,。

6,、凡參加活動(dòng)不交作業(yè)、不投稿者,，謝絕參加,。

7、參展作品在德百旗下各大商場展出,，由觀眾投票選出一二三等獎(jiǎng),。

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)勵(lì)3000元溫泉酒店消費(fèi)卡

二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)勵(lì)20xx元溫泉酒店現(xiàn)金消費(fèi)卡

三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)勵(lì)1000元溫泉酒店現(xiàn)金消費(fèi)卡

所有獲獎(jiǎng)作品均由大賽組織機(jī)構(gòu)頒發(fā)榮譽(yù)證書,。

投稿郵箱：

截稿時(shí)間：20xx年10月31日

五,、采風(fēng)安排

1、時(shí)間：20xx年10月19日。

2,、人數(shù)：30人(跟帖報(bào)名,、額滿為止)

3、藝術(shù)指導(dǎo)：和睦相處

4,、流程：

10月19日上午7：30德百批發(fā)城銷售中心統(tǒng)一乘車赴夏津,。

上午9點(diǎn)-11點(diǎn)30分德百溫泉度假村自由創(chuàng)作，午餐后體驗(yàn)溫泉泡浴,，下午自由創(chuàng)作,，午餐德百集團(tuán)統(tǒng)一安排。

5,、報(bào)名：長河攝影網(wǎng)跟貼報(bào)名,，把你的聯(lián)系方式(姓名、網(wǎng)名,、qq號(hào),、電話、單位,、居住社區(qū)等)傳到郵箱,。

培訓(xùn)方案 培訓(xùn)方案的內(nèi)容篇十八

一.會(huì)前

1.與會(huì)議主辦方洽談，了解會(huì)議要求及所需服務(wù)項(xiàng)目,。

2.提供會(huì)議所需要的機(jī)票,、車票、住宿酒店,、會(huì)議場所,、交通等信息，并制定完備的會(huì)議預(yù)案書給會(huì)議方,。

3.派專人協(xié)助客戶實(shí)地考察會(huì)議舉辦地的吃,、住、會(huì)議場地,、游,、娛樂等相關(guān)方面的情況。

4.確定方案,，簽訂合同,，預(yù)付定金。

二.會(huì)中

1.會(huì)議接待：專人負(fù)責(zé)機(jī)場,，車站的禮儀,、接站、公關(guān)等服務(wù),。提前在酒店,、會(huì)議室擺放好歡迎調(diào)幅,、歡迎牌、簽到臺(tái),、指示牌等,。

2.會(huì)前準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好會(huì)議所需要的會(huì)議資料，會(huì)議用品,，會(huì)議演講稿等會(huì)議相關(guān)物品。

3.會(huì)議場所：專人到會(huì)議室檢查會(huì)議室條幅,、燈光,、音響、茶飲等,。

4.會(huì)議住宿：房間樓層及房間號(hào)確認(rèn),，詢問是否有特殊要求。

5.會(huì)議餐飲：用餐時(shí)間,、用餐標(biāo)準(zhǔn)及特殊客人(回民)的確認(rèn),。

6.會(huì)議旅游：旅游線路行程、用車,、導(dǎo)游是否增加景點(diǎn)等確認(rèn),。

7.會(huì)議娛樂：娛樂消費(fèi)形式、消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、娛樂地點(diǎn)的確認(rèn),。

8.會(huì)議服務(wù)：會(huì)議代表合影留念、為代表提供文秘服務(wù)及相關(guān)服務(wù),。

三.會(huì)后

1,、結(jié)帳：提供會(huì)議過程中的詳細(xì)費(fèi)用發(fā)生明細(xì)及說明，專人與客戶進(jìn)行核對(duì)并結(jié)帳,。

2,、資料：會(huì)議后的資料收集，根據(jù)客戶要求制作會(huì)議通訊錄或花名冊(cè),。

3,、合影：會(huì)議期間參會(huì)人員集體合影，會(huì)議結(jié)束前沖印出來分發(fā)給每位與會(huì)人員以做留念,。

培訓(xùn)方案 培訓(xùn)方案的內(nèi)容篇十九

一,、 活動(dòng)目的：

1.在冬至來臨之際，讓所有在院的同學(xué)一起過節(jié),，增進(jìn)大家之間的親密聯(lián)系和相互交流,，也各自送上節(jié)日的問候。在集體的溫暖中度過異地的傳統(tǒng)節(jié)日,、感受家的溫暖,、集體的溫馨,。

2.通過親自動(dòng)手包湯圓、煮湯圓,，讓全院同學(xué)能更真切得去感受中國傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵,，了解更多具體的工藝，學(xué)習(xí)能力,。

3.感受節(jié)日氣氛,、發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化，繼承傳統(tǒng)習(xí)俗,。

二,、活動(dòng)主題：冬至暖人心

三、活動(dòng)時(shí)間：20__年12月22日下午 制作：16:30-20:45 派發(fā)：20:45-21:30

四,、活動(dòng)地點(diǎn)：院餐廳(教師餐廳)

五,、參加對(duì)象：全院師生

六、活動(dòng)內(nèi)容：“湯圓和餃子”的制作及吃湯圓,、餃子共慶冬至佳節(jié)

七,、活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作

(一) 宣傳：海報(bào)、廣播站宣傳,、微信公眾平臺(tái)

海報(bào)：1張貼在宣傳欄

(二)參加方式：排隊(duì)領(lǐng)取“免費(fèi)劵”(每人只限1份)數(shù)量有限,， 先到先得

(三)會(huì)場所需物品：照相機(jī)1臺(tái)。攝像機(jī)1臺(tái),。一個(gè)音箱,，兩個(gè)移動(dòng)話筒

八、活動(dòng)流程

1.16:30-19:40湯圓,、餃子制作 2.19:40-20:30蒸餃子 3.19:30-20:00煮湯圓

4.20:30-20:45餃子裝袋 5.20:45-21:30 派送 6.21:30結(jié)束

九,、活動(dòng)的后續(xù)工作

1.集體照合影。 2.主辦方做總結(jié),。

十,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

十二、所需物質(zhì)

培訓(xùn)方案 培訓(xùn)方案的內(nèi)容篇二十

以xx大精神為動(dòng)力,，以dxp理論和“三個(gè)代表”重要思想為指針,，全面貫徹黨的教育方針，以教育科研為龍頭,，以課程改革為基本依托,，以課堂教學(xué)為突破口，以管理評(píng)價(jià)改革為保障,，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí),、質(zhì)量意識(shí)、科研意識(shí),，致力于推進(jìn)全鎮(zhèn)小學(xué)教學(xué)改革,，推進(jìn)我鎮(zhèn)素質(zhì)教育的突破性進(jìn)展,，促進(jìn)全鎮(zhèn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。

1,、抓好培訓(xùn)——著眼校本,，突出骨干，整體提高,。

2,、推進(jìn)課改——理論支撐，加強(qiáng)實(shí)踐,，提高質(zhì)量,。

3、推動(dòng)科研——完善制度,，營造氛圍，推出成果,。

4,、夯實(shí)常規(guī)——狠抓落實(shí)，嚴(yán)格管理,，規(guī)范教學(xué),。

(一)、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素養(yǎng),。

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想,，學(xué)習(xí)xx大精神，認(rèn)真貫徹黨的教育方針,，學(xué)習(xí)各級(jí)教育行政部門的有關(guān)文件,，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志,、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí),、研究,，及時(shí)掌握所負(fù)責(zé)學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，時(shí)刻站在學(xué)科教研領(lǐng)域的前沿陣地,。

2,、練好五項(xiàng)基本功。一練“三筆一話”基本功,，二練駕馭大綱(課程標(biāo)準(zhǔn))和教材的基本功,，三練指導(dǎo)教學(xué)設(shè)計(jì)的基本功,，四練指導(dǎo)課堂教學(xué)的基本功，五練掌握,、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的基本功,。

(二)、加強(qiáng)培訓(xùn),，提高師資隊(duì)伍水平,。

1、加強(qiáng)骨干培訓(xùn),，開展“名師工程”,。以人為本，分類培訓(xùn)鎮(zhèn),、?！懊麕煛焙汀皩W(xué)科帶頭人”。繼續(xù)圍繞“六個(gè)一”來培訓(xùn)鎮(zhèn)級(jí)骨干教師,，即：①上一節(jié)校級(jí)以上示范課或匯報(bào)課;②寫一篇圍繞“三個(gè)體現(xiàn)”和具有自身特色的教學(xué)設(shè)計(jì);③寫一篇不少于3000字的論文或課題,、專題總結(jié);④寫一篇不少于500字的評(píng)課意見;⑤寫一篇不少于4000字的校級(jí)專題講座稿;⑥寫一本不少于5000字的讀書筆記(或摘抄不少于50張的讀書卡片)。

2,、指導(dǎo)各校加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練,。制訂好基本功訓(xùn)練計(jì)劃，督促教師落實(shí)自練方案,，認(rèn)真指導(dǎo)中青年教師練好“三字”(粉筆,、毛筆、鋼筆),，過好“三關(guān)”(教材關(guān),、教法關(guān)、現(xiàn)代教育技術(shù)輔助課堂教學(xué)關(guān)),，學(xué)會(huì)“三課”(說課技能,、講課技能、評(píng)課技能),、會(huì)用“三機(jī)”(投影儀,、錄音機(jī)、計(jì)算機(jī)),。

3,、指導(dǎo)教師做好教學(xué)反思。教學(xué)反思是教師由經(jīng)驗(yàn)型轉(zhuǎn)變?yōu)檠芯啃?、專家型的必由之路,，這種反思不是一般意義上的“回顧”而是反省。本學(xué)期,，本人計(jì)劃認(rèn)真抓好教師的教學(xué)反思,，要求教師重點(diǎn)做好教學(xué)后反思,，寫進(jìn)自己的教案中，并將其作為備課的重要內(nèi)容,，認(rèn)真加強(qiáng)檢查,。

(三)、推進(jìn)課改,，提高課堂教學(xué)效率,。

1、加強(qiáng)一年級(jí)課改研究和實(shí)驗(yàn)工作,。經(jīng)常性地深入課堂進(jìn)行調(diào)研,、指導(dǎo)，并收集一年級(jí)課改實(shí)驗(yàn)教師碰到的疑難和問題,，組織教師進(jìn)行研究解決,，及時(shí)為實(shí)驗(yàn)教師排憂解難，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，切實(shí)提高實(shí)驗(yàn)質(zhì)量;要求一年級(jí)實(shí)驗(yàn)教師學(xué)期內(nèi)要完成“三個(gè)一”(寫一篇自己最滿意的教學(xué)設(shè)計(jì),，上一節(jié)校內(nèi)課改研究課，寫一篇課改實(shí)驗(yàn)學(xué)期工作總結(jié)),。

2、用先進(jìn)理念指導(dǎo)課堂教學(xué)改革活動(dòng),。積極深入課堂聽課,、評(píng)課，引導(dǎo)教師繼續(xù)實(shí)踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念,。

3,、指導(dǎo)開展好“教學(xué)質(zhì)量月”活動(dòng)。制訂切實(shí)可行的計(jì)劃,，繼續(xù)圍繞“學(xué),、看、做,、寫”

來認(rèn)真指導(dǎo)各校開展好活動(dòng),。重點(diǎn)抓好中心小學(xué)“教學(xué)開放周”活動(dòng)，發(fā)揮教科研龍頭作用,，搞好包括一年級(jí)課改及字理教學(xué)等課題實(shí)驗(yàn)內(nèi)容在內(nèi)的展示課,。指導(dǎo)各校認(rèn)真積累資料，及時(shí)做好活動(dòng)總結(jié),。

(四),、加大科研，推動(dòng)教育創(chuàng)新,。

1,、加強(qiáng)宣傳,，引導(dǎo)教師確立正確的教育科研觀。通過會(huì)議,、培訓(xùn),、研討活動(dòng)和課堂教學(xué)觀摩，讓教師進(jìn)一步明白：提高教育教學(xué)質(zhì)量,，不能只憑“熱情+拼搏”,，不能僅靠“時(shí)間+汗水”，要研究,、掌握教育教學(xué)規(guī)律,，運(yùn)用更好的方法途徑抓教育教學(xué)，收到事半功倍的效果,。促使學(xué)校,、教師將科研認(rèn)識(shí)上升到科研為教育決策科學(xué)化服務(wù)、為學(xué)校發(fā)展提供目標(biāo)導(dǎo)向和動(dòng)力支持服務(wù),、為促進(jìn)教師綜合素質(zhì)提高服務(wù),，讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師真正樹立起科研興校的觀念,。

2,、完善制度，營造科研活動(dòng)的良好氛圍,。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)修訂好《武利鎮(zhèn)中心校關(guān)于教育科研工作的若干規(guī)定》,，建立鼓勵(lì)教師參與科研的制度，引導(dǎo)學(xué)校,、教師積極開展教育科研研討與實(shí)踐活動(dòng),，營造校校重科研、人人做實(shí)驗(yàn),、處處有科研活動(dòng)的良好氛圍,。

3、帶頭參與,，抓好課題,、專題研究。認(rèn)真抓好本人作為課題負(fù)責(zé)人申報(bào)立項(xiàng)的區(qū)級(jí)子課題《小學(xué)語文探究性閱讀教學(xué)策略的研究》和市級(jí)重點(diǎn)課題《農(nóng)村小學(xué)語文探究性閱讀教學(xué)的研究與實(shí)踐》的研究,、實(shí)驗(yàn)工作,。同時(shí)，加強(qiáng)各校申報(bào)的各級(jí)課題管理,，指導(dǎo)開展實(shí)驗(yàn)研究,，整理研究資料，寫好階段總結(jié)，保證按時(shí)結(jié)題,，推廣科研成果,。加大校本課題研究的力度，指導(dǎo)各校結(jié)合教育教學(xué)的實(shí)際開展專題研究,。

(五),、夯實(shí)常規(guī)，規(guī)范教學(xué)工作,。

1,、抓好教學(xué)常規(guī)檢查，加強(qiáng)教學(xué)動(dòng)態(tài)管理,。認(rèn)真抓好教學(xué)常規(guī)檢查,，全期普檢不少于三次，抽檢每月不少于一次,，并及時(shí)進(jìn)行總結(jié)反饋,。平時(shí)深入學(xué)校，除了做好調(diào)研指導(dǎo),、聽課評(píng)課外,，繼續(xù)認(rèn)真抓好“六檢查”。

2,、抓好聽課,、評(píng)課活動(dòng)。經(jīng)常必性地深入課堂聽課,、評(píng)課,，全期聽課不少于40節(jié)，參與評(píng)課,、專題研究活動(dòng)不少于15次。

3,、抓好考試質(zhì)量分析,，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。認(rèn)真指導(dǎo)教師做好平時(shí)的單元檢測,，做到嚴(yán)考嚴(yán)改,，并認(rèn)真做好檢測質(zhì)量分析，不斷反思和調(diào)整自己的教學(xué);抓好學(xué)校,、班科期中,、期末試的質(zhì)量分析，對(duì)教學(xué)情況進(jìn)行全面總結(jié),，不斷加強(qiáng)教學(xué)動(dòng)態(tài)管理,。有計(jì)劃地對(duì)部分學(xué)校、班級(jí)、學(xué)科的單元檢測,、期中,、期末考試的質(zhì)量分析進(jìn)行抽查。

4,、抓好教研組,、備課組活動(dòng)。繼續(xù)搞好教研組長培訓(xùn),，認(rèn)真指導(dǎo)教研組開展活動(dòng),。教研組、備課組活動(dòng)要做到“兩有”(有組上活動(dòng)計(jì)劃,，有研究課題或?qū)ｎ}),，“三學(xué)“(學(xué)先進(jìn)教育理論，學(xué)先進(jìn)教學(xué)方法,，學(xué)各地先進(jìn)老漢經(jīng)驗(yàn)),，“四定”(教研活動(dòng)或集體備課定時(shí)間，定內(nèi)容,，定中心發(fā)言人,，定記錄人)，“五研究”(研究課程標(biāo)準(zhǔn),，研究學(xué)生,、學(xué)法和教法，研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn),，研究教學(xué)目標(biāo)與分層作業(yè)設(shè)計(jì),，研究考試質(zhì)量分析)。

(六),、突出重點(diǎn),，抓好畢業(yè)班質(zhì)量管理工作。

1,、加強(qiáng)對(duì)薄弱學(xué)校,、班級(jí)的扶持。加大對(duì)薄弱學(xué)校和班級(jí)的扶持,，把下校的工作重點(diǎn)放在畢業(yè)班,，深入部分質(zhì)量較低的學(xué)校、班級(jí)進(jìn)行調(diào)研指導(dǎo),，與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、教師共同探討、落實(shí)提高質(zhì)量的方案和措施,。

2,、指導(dǎo)教師做好培優(yōu)扶弱工作,。指導(dǎo)學(xué)校、教師制訂切實(shí)可行的計(jì)劃,，研究和實(shí)踐提高培優(yōu)扶弱效率的有效途徑和方法,，注意資料的積累，及時(shí)做好總結(jié),。進(jìn)一步提高畢業(yè)班學(xué)生的科科及格率和科科優(yōu)秀率,，力爭在今年的小學(xué)畢業(yè)素質(zhì)檢測中，全鎮(zhèn)科科及格率達(dá)75%以上,，科科優(yōu)秀率達(dá)40%以上,，上縣實(shí)中學(xué)生達(dá)15人以上。

3,、進(jìn)一步抓好學(xué)科教研,。加大畢業(yè)班教學(xué)研究力度，認(rèn)真抓好學(xué)校,、學(xué)片教研活動(dòng),，積極開展復(fù)習(xí)課、試卷評(píng)講課的研究活動(dòng),，以進(jìn)一步提高畢業(yè)班復(fù)習(xí)效率,。

4、組織畢業(yè)班學(xué)生知識(shí)競賽,。計(jì)劃于期中試后組織優(yōu)生進(jìn)行一次學(xué)科知識(shí)競賽,，對(duì)各校的培優(yōu)工作進(jìn)行一次檢閱。

(七),、抓好圖書,、儀器和現(xiàn)代教學(xué)手段的管理

認(rèn)真指導(dǎo)各校“六室”管理員明確自身職責(zé),，加強(qiáng)學(xué)習(xí),、掌握相關(guān)管理業(yè)務(wù)，抓好常規(guī)性管理,，定期做好圖書,、儀器、體育器材和電教設(shè)備的清潔,、維修和保養(yǎng)，對(duì)相關(guān)資料及時(shí)進(jìn)行整理,、歸檔,。經(jīng)常深入學(xué)校，加強(qiáng)檢查和指導(dǎo),，堅(jiān)持每月一至二次;加大電教設(shè)備的使用力度,，切實(shí)抓好教師演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)操作，以拓展學(xué)生思維，激發(fā)學(xué)生學(xué)科學(xué),、用科學(xué)的積極性,，提高教學(xué)效率。

四,、工作步驟

附：20xx年春季學(xué)期個(gè)人工作日程安排表

時(shí)間

工作內(nèi)容

二月份

1,、檢查教研計(jì)劃(含教師基本功訓(xùn)練、骨干教師培養(yǎng)計(jì)劃);

2,、檢查有關(guān)學(xué)校課題組研究計(jì)劃;

3,、收集全國“作文大王”杯作文競賽參賽作品上送;

4、擬好《武利鎮(zhèn)小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理評(píng)估方案》;

5,、組織課題組教師培訓(xùn)會(huì)(第三周);

6,、深入學(xué)校檢查教學(xué)常規(guī)工作(重點(diǎn)檢查各種計(jì)劃制訂、上課準(zhǔn)備情況);

7,、撰寫個(gè)人立項(xiàng)課題(區(qū)級(jí)子課題,、市十五規(guī)劃重點(diǎn)課題)的學(xué)期研究計(jì)劃。

三月份

1,、深入學(xué)校檢查教學(xué)常規(guī)工作(突出畢業(yè)班,、一年級(jí)課改);

2、組織課題教學(xué)展示研討活動(dòng)(探究性閱讀教學(xué));

3,、 修訂《武利鎮(zhèn)關(guān)于教育科研工作的若干規(guī)定》

4,、 制訂“質(zhì)量月”實(shí)施方案，指導(dǎo)全鎮(zhèn)小學(xué)開展教學(xué)“質(zhì)量月”活動(dòng);

5,、 組織教導(dǎo)主任、教研組長培訓(xùn)會(huì);

6,、 組織鎮(zhèn)級(jí)小學(xué)語文骨干教師培訓(xùn)會(huì);

7,、 協(xié)助組織畢業(yè)班期中調(diào)研檢測(第七周)。

四月份

1,、協(xié)助組織好中心小學(xué)開放周活動(dòng);

2,、組織非畢業(yè)班期中調(diào)研檢測(第十一周);

3、組織鎮(zhèn)課題教學(xué)展示活動(dòng)(字理識(shí)字);

4,、做好參加縣“字理教學(xué)”展示活動(dòng)選手指導(dǎo)工作;

5,、做好質(zhì)量月活動(dòng)總結(jié);

6,、組織小學(xué)六年級(jí)學(xué)生學(xué)科知識(shí)競賽;

7,、下校進(jìn)行教學(xué)常規(guī)工作檢查;

8,、做好市級(jí)教育教學(xué)論文,、課改實(shí)驗(yàn)教材教案收集選送工作。

五月份

1,、組織小學(xué)六年級(jí)十二冊(cè)期末檢測;

2,、組織分片畢業(yè)班復(fù)習(xí)研討活動(dòng);

3、下校指導(dǎo)畢業(yè)班總復(fù)習(xí)工作,。

六月份

1、下校指導(dǎo)畢業(yè)班備考復(fù)習(xí);指導(dǎo)非畢業(yè)班期末復(fù)習(xí);

2,、協(xié)助組織六年級(jí)學(xué)生參加市畢業(yè)會(huì)考;

3,、指導(dǎo)做好期末、課題,、專題等相關(guān)的工作總結(jié),。

4、寫好個(gè)人立項(xiàng)課題的相關(guān)教案,、論文,。

七、八月份

1,、協(xié)助組織非畢業(yè)班期末考試,，做好評(píng)卷、成績統(tǒng)計(jì),、質(zhì)量分析等工作;

2,、收集縣、鎮(zhèn)骨干教師作業(yè);

3,、收集課題實(shí)驗(yàn)教師文;

4,、做好個(gè)人課題(區(qū)子課題、市重點(diǎn)課題)的學(xué)期總結(jié);

5,、整理各種資料,，做好分類歸檔;

5、組織教師參加各級(jí)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

培訓(xùn)方案 培訓(xùn)方案的內(nèi)容篇二十一

申請(qǐng)人簡單介紹自己的學(xué)習(xí)及工作背景(如果有),，提出來韓國學(xué)習(xí)的愿望。

此部分應(yīng)是申請(qǐng)人來韓留學(xué)的理由之一,。韓國的基礎(chǔ)教育(包括中小學(xué)及初級(jí))為雙語教育,，比較適合中國學(xué)生前來學(xué)習(xí)?；A(chǔ)教育以后,，學(xué)生可以考取韓國的大學(xué)或理工學(xué)院，也可以選就讀私立學(xué)院,，進(jìn)而考取國外的學(xué)位,。

韓國*學(xué)院成立于*年，是韓國注冊(cè)的一間教學(xué)機(jī)構(gòu),。學(xué)院為學(xué)生提供有關(guān)課程及培訓(xùn),，專門培養(yǎng)國際化的專業(yè)人才。

家庭人數(shù),，父母工作性質(zhì)及收入情況,。如申請(qǐng)人已經(jīng)工作，其工作性質(zhì),，工資收入,。最好提供該工作與來新所學(xué)專業(yè)的相關(guān)性(如有)。

韓國為法治國家,，各種法律,，法規(guī)齊全。如有學(xué)生被發(fā)現(xiàn)非法打工,，學(xué)生將被遣送回國,，*元擔(dān)保押金將被沒收。韓國歡迎有志之士移民韓國,，但其移民必須經(jīng)過嚴(yán)格的資格審查,，學(xué)歷及經(jīng)驗(yàn)要求很高，所以申請(qǐng)人必須首先保證學(xué)成回國,。

培訓(xùn)方案 培訓(xùn)方案的內(nèi)容篇二十二

1.小店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為都市快餐店，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要提供中式早餐,，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主。

2.都市快餐店位于商業(yè)步行街,，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,，未來將逐漸發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店,。

3.都市快餐店的所有者是,，餐廳經(jīng)理，廚師,，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗(yàn),，以我們的智慧,、才智和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。

4.小店需創(chuàng)業(yè)資金萬元,，其中萬元已籌集到位，剩下萬元向銀行貸款,。

1.由于地理位子處于商業(yè)街,，客源相對(duì)豐富，但競爭對(duì)手也不少,，特別是小店剛開業(yè),，想要打開市場，必需要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下工夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本,。

2.小店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，漸漸發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌,。

1.客源：都市快餐店的目的顧客有：到商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50,；鄰近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員、小區(qū)居民,，約占50,。客源數(shù)量充裕,，消費(fèi)水平中低檔,。

3.競爭對(duì)手：

都市快餐店鄰近共有4家主要競爭對(duì)手，其中規(guī)模較大的1家,，其他3家為小型快餐店,。這4家酒店經(jīng)營期均在2年以上?？觳偷曛形骷鏍I,，價(jià)格較貴，客源泉稀疏,。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。小店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價(jià)廉”等營銷策略,，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

1.快餐店主如果面向大眾,，因此菜價(jià)不太高,，屬中低價(jià)位。

2.大力開展便民小吃,，早餐要品種繁多，價(jià)格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐,。

3.午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。4.隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求,，如本年度設(shè)立目的是“送餐到家”服務(wù),。

5.經(jīng)營時(shí)間：早~晚!

6.對(duì)于以上計(jì)劃，我們將分工合作,，各盡其職,。我們將會(huì)在衛(wèi)生、服務(wù),、價(jià)格,、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源,。

1.小店開業(yè)前期,，初步計(jì)劃招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師），多少名臨時(shí)雇員（含廚師）具體內(nèi)容如下：

1）通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的,，有一定工作經(jīng)驗(yàn),，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間,，有意加入餐飲行業(yè)者,。

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來小店面試。

2）經(jīng)面試,，筆試,，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同（含試用期）,。

2.為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),，被招聘上崗的人員都需要接收2個(gè)月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：

1）制定培訓(xùn)計(jì)劃,，確定培訓(xùn)目的,，制訂評(píng)估方法,。

2）實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度,。

3）考核上崗,，對(duì)于不和格者給以停職學(xué)習(xí)，扣除20工資,，直至合格為止,。若3次考試及不和格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利,。

1.開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費(fèi)者介紹小店“物美價(jià)廉”的銷售策略，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，完善小店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

2.推出會(huì)員制,，季卡,、月卡，從而吸引更多的顧客,。

3.每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)?wù)撸?名）可獲得價(jià)值888元的禮券。

4.每月累計(jì)消費(fèi)100元者,，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券,，200元贈(zèng)送20元禮券，以此類推,。

小店內(nèi)所有帳目狀況必需及時(shí)入帳,，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法,，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理,，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn),，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對(duì)及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意毀壞或帶走,，每月的總收益，除去一切費(fèi)用,，剩下的存入銀行,；要是經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情,，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故損壞酒店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除,。`

易 智 辦 公,辦 公 輕 松1）小店固定資產(chǎn)（ ）萬元 桌椅 （ ）套

營業(yè)面積（ ）平方米

冷凍柜 （ ）臺(tái)

灶件 若干

2）每日流動(dòng)資金為多少萬元

（主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨）

3）對(duì)于帳目,，要做到日有日帳，月有月帳,，季有季帳,，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性,。

注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細(xì)算,，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低,。

附錄1 法律要求

為保證食品衛(wèi)生,，防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害，保障人民身體健康,，增強(qiáng)人民體質(zhì),，嚴(yán)格遵守國家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

一,、食品制造經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證,，方可向工商行政管理部門申請(qǐng)登記，未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品制作經(jīng)營活動(dòng),。

食品制作經(jīng)營者不得偽造，土改,，出借衛(wèi)生許可證,。

二、食品制作經(jīng)營過程必需符合下列衛(wèi)生要求：

（一）保持內(nèi)外環(huán)境整潔,，采用清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施,。

（二）食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)該有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理,，加工,，包裝，儲(chǔ)存登廠房式場所,。

（三）應(yīng)該有相應(yīng)的消毒,，更衣、盥洗，采興,，照明,，通風(fēng)，防腐,，防塵,，防蠅，防鼠,，洗滌,，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施,。

（四）設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合理,，防止待加工食品與直截入口食品，原料與成品之間的交叉污染,，食品不得接觸有毒物,，不潔物。

（五）餐具,，飲具和盛放直截入口食品的容器,，使用前必須洗滌，消毒,，炊具,，用具用后必需洗凈維持得潔。

（六）儲(chǔ)存,，運(yùn)輸和裝卸食品的容器包裝,，工具，設(shè)備的條件必須安全,，無害,，保持清潔，防止食品污染,。（七）直截入口的食品應(yīng)該有小包裝或者使用無毒,，清潔的包裝材料。 （八）食品制造經(jīng)營人員應(yīng)當(dāng)常常保持個(gè)人衛(wèi)生,，制造,，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服,；銷售直接入口食品時(shí),，必需使用售貨工具。（九）用水必需符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),。

（十）使用的洗滌劑,，消毒劑應(yīng)當(dāng)對(duì)人體安全,，無害。

三,、禁止制造經(jīng)營的食品：

（一）腐敗變質(zhì),，油脂酸敗，霉變,，生蟲,，污穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常,，可能對(duì)人體健康有害的,。

（二）含有毒、有害物質(zhì)或者被有害,，有毒物質(zhì)污染,，可能對(duì)人體有害的。

（三）含有致病性寄生蟲,，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標(biāo)準(zhǔn),。

（四）未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不和格的肉類及其制品。

（五）病死,，毒死或者死因不說的禽,、獸、水產(chǎn)動(dòng)物等及其物品,。

（六）容器包裝污穢不潔,，嚴(yán)重破損或者運(yùn)輸工具不潔造成污染的,。 `

（七）摻假,，摻雜，偽造,，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的。

（八）用非食品原料加工，加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食品當(dāng)作食品的,。其他不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求的,。

四、按期接受各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗(yàn),。

培訓(xùn)方案 培訓(xùn)方案的內(nèi)容篇二十三

一,、制定原則

1、公平,、公正,、公開

2、對(duì)員工具有激勵(lì)作用

3,、遵循“終身制”原則

二,、適用范圍

公司全體員工

三,、目地

通過績效提成的工資體系，更好的激勵(lì)員工的工作主動(dòng)性和積極性,，吸引并留住優(yōu)秀人才,，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。

四,、提成內(nèi)容

1,、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓,、出租

2,、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益

五、提成細(xì)則：

提成分為業(yè)績提成+績效提成級(jí)別及底薪提成：表格略

六,、發(fā)放形式：

業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放,。