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輔導(dǎo)員第二學(xué)期工作要點(diǎn)篇一

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍,。目前,，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,，部分人員對(duì)行業(yè)政策,、工作流程、分析卷煙銷售走勢(shì),、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低,，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式,，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍,。

1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí),、著力提高營(yíng)銷人員的綜合能力,。針對(duì)目前營(yíng)銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營(yíng)銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn),、知識(shí)競(jìng)賽,、演講比賽、自學(xué)等,。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策,、營(yíng)銷知識(shí)、法律法規(guī)之外,，重點(diǎn)要求營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷知識(shí),，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間,，充分發(fā)揮早晚例會(huì),、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間,。使每個(gè)營(yíng)銷人員的才智在市場(chǎng),、工作中得到較好的發(fā)揮。

2,、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,，保證各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn),，營(yíng)銷人員的工作質(zhì)量的高低,、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開(kāi)展,。營(yíng)銷部將每月組織1-2次的營(yíng)銷人員培訓(xùn)和考試,，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作,、法律法規(guī),、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn),。

二,、深入市場(chǎng)，把握市場(chǎng)真實(shí)需求,，提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求,。一是自4月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低,，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差,。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題,、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用,。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題,。針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改,。

1、營(yíng)銷人員,、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的,、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開(kāi)來(lái)。在今年的下半年里,，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo),。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù),。

2,、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核,，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果,，新品牌的投放,、銷售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核,，提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力,。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌,。在保證去年同期銷售量的前提下,，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng) 元/條,，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn),。

3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來(lái)看,，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中,，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒(méi)有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過(guò)大或過(guò)小,，在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過(guò)程中出現(xiàn)月初,、月末銷售大起、大落,，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷售的卷煙狀況,。針對(duì)目前的這種狀況,，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量,。杜絕月末部分客戶無(wú)量無(wú)法訂貨,，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí) “市場(chǎng)需求基本滿足,，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求,，不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng),、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法,，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限,，但不得規(guī)定銷量下限,，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整,。通過(guò)合理定量,，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則,。

輔導(dǎo)員第二學(xué)期工作要點(diǎn)篇二

本學(xué)期我以學(xué)校,、系工作計(jì)劃為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,。樹(shù)立“以人為本,，德育為先”的觀念。堅(jiān)持以“安全教育”為主題,，深化愛(ài)國(guó)主義教育,，加強(qiáng)行為規(guī)范教育。以班級(jí)為載體,，做好德育工作的滲透和行為養(yǎng)成,，并深入進(jìn)行學(xué)習(xí)。在新學(xué)期中要不斷努力,，不斷前進(jìn),，以樹(shù)立起良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

二,、具體工作內(nèi)容,、措施

1、評(píng)選新生班委會(huì)輔導(dǎo)員下學(xué)期工作計(jì)劃輔導(dǎo)員下學(xué)期工作計(jì)劃,。每班實(shí)行班干部值班制度,，負(fù)責(zé)各項(xiàng)考勤，并及時(shí)上報(bào),，每?jī)芍芘e行一次班級(jí)例會(huì),，每周舉行一次班干部會(huì)議,。

2、開(kāi)展一幫一結(jié)對(duì)子活動(dòng),，老生班帶新生班,，樹(shù)立良好的班風(fēng)與學(xué)風(fēng)。

3,、認(rèn)真組織每周一的升旗活動(dòng),，通過(guò)升旗儀式、開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng),、觀看百部愛(ài)國(guó)主義影片等教育活動(dòng),，增強(qiáng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義責(zé)任感,。

4,、繼續(xù)開(kāi)展以“大學(xué)生文明修身主題教育”活動(dòng)，并加強(qiáng)“大學(xué)生安全”教育,，以學(xué)生發(fā)展為本,，深入開(kāi)展“創(chuàng)良好班風(fēng)，建和諧校園”活動(dòng),，重新布置班級(jí)陣地,，結(jié)合各種活動(dòng)創(chuàng)設(shè)特色園地。

5,、結(jié)合教師節(jié),、國(guó)慶節(jié)，開(kāi)展尊師敬師,、愛(ài)生重教,，團(tuán)結(jié)友愛(ài)的傳統(tǒng)教育，并在學(xué)生中評(píng)選,，宣傳先進(jìn)事跡,。

6、做好甲流的防控工作,，嚴(yán)密布控,，責(zé)任到人制。本著早發(fā)現(xiàn),、早隔離,、早治療的原則。

7,、配合學(xué)校做好各種檢查的準(zhǔn)備工作,，利用這個(gè)契機(jī)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)校教育。

以幫助學(xué)生“學(xué)會(huì)做人,、學(xué)會(huì)做事”為方向,，以培養(yǎng)學(xué)生文明,、守紀(jì)、自律,、自主,、友愛(ài)為目標(biāo)，以日常行為規(guī)范養(yǎng)成為抓手,，以校園文化建設(shè)為載體,。進(jìn)行“大學(xué)生文明修身”“大學(xué)生法制安全”“感恩”等系列教育。

l,、以日常行為規(guī)范要求每位學(xué)生,，加強(qiáng)道德規(guī)范教育，努力做到“自立自強(qiáng),、和諧班級(jí)”,。重點(diǎn)一日常規(guī)、行為規(guī)范養(yǎng)成教育,，創(chuàng)設(shè)良好班風(fēng),，學(xué)風(fēng)。

2,、加強(qiáng)基礎(chǔ)道德教育基礎(chǔ)道德教育是教會(huì)學(xué)生做人的基本準(zhǔn)則,，是行為規(guī)范教育的重要內(nèi)容。從對(duì)自己負(fù)責(zé)做起,，從自我評(píng)價(jià)做起,。堅(jiān)持以德育人，應(yīng)用責(zé)任感的有關(guān)知識(shí),，對(duì)自己做事的態(tài)度,、能力、完成情況進(jìn)行判斷,。堅(jiān)持隊(duì)會(huì),、晨會(huì)，并認(rèn)真作好記錄,，提高自我評(píng)價(jià)的自覺(jué)性和能力,。

(1)愛(ài)護(hù)公共財(cái)物，每個(gè)學(xué)生必須從保護(hù)和管理好自己的課桌椅做起,，嚴(yán)禁在課桌和墻壁上亂涂,、亂刻、亂畫(huà)和亂踩腳印,。

(2)培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，營(yíng)造優(yōu)美、整潔的校園環(huán)境,，堅(jiān)持每天檢查教室,、環(huán)境衛(wèi)生,，禁止學(xué)生帶早點(diǎn)進(jìn)教室的現(xiàn)象，嚴(yán)禁亂扔紙屑雜物;定期抽查宿舍,，確保良好的生活環(huán)境,。

(3)加強(qiáng)早操檢查，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì),，并確保出操質(zhì)量和效果,。

(4)加強(qiáng)太極拳的練習(xí)，展示大學(xué)生綜合素質(zhì),，為吳橋雜技節(jié)開(kāi)幕獻(xiàn)禮,。

上述措施只是對(duì)我在本學(xué)期的初步打算,在今后的工作中,我將不斷地加以改進(jìn).若有不足之處,敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和老師批評(píng),指正。

輔導(dǎo)員第二學(xué)期工作要點(diǎn)篇三

以鄧--理論和三個(gè)代表為重要指導(dǎo)思想,，認(rèn)真,、全面貫徹黨的xx大和xx屆四中全會(huì)會(huì)議精神和在《加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育工作》會(huì)議上的講話精神。圍繞院領(lǐng)導(dǎo)的“抓評(píng)估,、促雙擴(kuò),、強(qiáng)服務(wù),、提效率”的十二字方針,，結(jié)合全面推進(jìn)素質(zhì)教育的要求，堅(jiān)持“以學(xué)生為本”,，以培養(yǎng)適應(yīng)就業(yè)市場(chǎng)的時(shí)代人才為中心,。我將本著一切為工作著想的原則，認(rèn)真貫徹學(xué)生處與系兩個(gè)主管部門(mén)的精神,，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作,，爭(zhēng)取圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)，為學(xué)院的改革和發(fā)展服務(wù),，為廣大同學(xué)的健康成長(zhǎng)和全面成才服務(wù),。努力把學(xué)生培養(yǎng)成具有“高尚的道德情操，良好的行為習(xí)慣,，健康的身心體質(zhì),，扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)”的適應(yīng)時(shí)代需求的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)德育研究,，探索學(xué)生德育工作的新思路。

面對(duì)教育對(duì)象群體性的變化,，要求學(xué)生管理人員認(rèn)真分析和研究新形勢(shì)下學(xué)生教育管理和德育工作中出現(xiàn)的新問(wèn)題,、新要求，切實(shí)落實(shí)德育大綱,，找準(zhǔn)德育工作與學(xué)生學(xué)習(xí),、成才,、就業(yè)的最佳結(jié)合點(diǎn)，通過(guò)多種多樣的教育形式,，使德育工作貼近學(xué)生的生活,、貼近學(xué)生的實(shí)際，使德育工作切實(shí)富有實(shí)效,。

2,、進(jìn)一步加強(qiáng)誠(chéng)信教育和養(yǎng)成教育。

結(jié)合規(guī)費(fèi)追繳,、考試作弊,、盜竊與拾金不昧等具體問(wèn)題加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的誠(chéng)信教育;結(jié)合課桌文化、墻壁文化等問(wèn)題加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的養(yǎng)成教育,。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)德育隊(duì)伍的建設(shè)，增強(qiáng)德育工作者的綜合素質(zhì),。

本學(xué)期我系將進(jìn)一步采取參觀學(xué)習(xí),、短期培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等多種形式,，開(kāi)闊輔導(dǎo)員的視野和思路,，從而提高輔導(dǎo)員隊(duì)伍的整體素質(zhì)。同時(shí)通過(guò)對(duì)輔導(dǎo)員工作的考核,、評(píng)優(yōu),、評(píng)先等各種有效的措施，調(diào)動(dòng)管理工作人員的主動(dòng)性和積極性,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，提高整體素質(zhì)，從而保證管理工作的質(zhì)量,。在本系學(xué)生管理系統(tǒng)中開(kāi)展“加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高服務(wù)意識(shí)，營(yíng)造和諧師生關(guān)系”的大討論,，努力營(yíng)造和諧校園,。

1、通過(guò)開(kāi)展各種學(xué)習(xí)活動(dòng),，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性;

2、以校園文化藝術(shù)活動(dòng)為載體,，提高學(xué)生文化素質(zhì),，陶冶情操，凈化心靈;

3、加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè),，營(yíng)造和諧校園,，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)安靜、清潔,、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

4、嚴(yán)格要求學(xué)生勤奮學(xué)習(xí),，教給學(xué)生有效的學(xué)習(xí)方法,，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓每個(gè)學(xué)生都能做到“樂(lè)學(xué)”,、“勤學(xué)”和“會(huì)學(xué)”

四月份

1,、做好學(xué)生返校后的思想工作

2、以男生宿舍衛(wèi)生為切入點(diǎn),，加大宣傳檢查力度,，進(jìn)一步抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育與誠(chéng)信教育。

3,、針對(duì)自身,，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，營(yíng)造和諧師生關(guān)系,，進(jìn)一步拉進(jìn)師生的距離。

4,、在學(xué)生中做好評(píng)估宣講工作,。

5,、配合迎評(píng)估開(kāi)展一系列活動(dòng),。

(1)“建造節(jié)約型校園”征文活動(dòng)

(2)英語(yǔ)系“愛(ài)我秦外”卡拉ok大獎(jiǎng)賽

(3)布置安排“秦外院歷史知識(shí)競(jìng)賽”完成知識(shí)學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備參加全系競(jìng)賽,。

(4)與旅游系聯(lián)合準(zhǔn)備院級(jí)“嚴(yán)管還是寬松”辯論會(huì),。

6、各班開(kāi)展“迎評(píng)估”主題班會(huì),，形式靈活,。

7、“新學(xué)期,、新氣象”,，各班組織學(xué)習(xí)小組，減少綜合樓教室“燈全亮,，人很少”的現(xiàn)象,。

8、配合協(xié)調(diào)安排好貧困生勤工助學(xué)工作,。

9,、欠費(fèi)追繳工作,。

10、做好參加專升本學(xué)生的學(xué)習(xí),、紀(jì)律,、安全工作。

五月份

1,、在各班開(kāi)展“課桌文化”主題班會(huì)

2,、配合有關(guān)部門(mén)組織學(xué)生參加市宣傳部組織的關(guān)于高校思想政治工作的講座

3、配合宿管科進(jìn)行文明宿舍評(píng)比工作

4,、組織全系學(xué)生開(kāi)展“秦外院歷史知識(shí)競(jìng)賽”活動(dòng),。