為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

空調(diào)營(yíng)銷策劃方案 空調(diào)營(yíng)銷策劃方案篇一

格力空調(diào)連續(xù)十一年產(chǎn)銷量全國(guó)第一,，不僅得益于格力空調(diào)過(guò)硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強(qiáng)勢(shì),，而且得益于格力獨(dú)有的區(qū)域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。產(chǎn)品-品牌-品牌專賣店組成了一個(gè)完美的品牌質(zhì)量,。格力空調(diào)已經(jīng)做了十一年的專賣店,，并且打算將起專賣店繼續(xù)作大作強(qiáng) 。

20xx年,，格力電器股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱格力電器）可謂“笑傲江湖”,。格力電器數(shù)年來(lái)由小而大、由弱而強(qiáng)的輝煌,，靠的是單一的產(chǎn)品——空調(diào),。正因?yàn)楦窳Φ膶Ｐ膶I(yè),，使之有綽號(hào)“單打冠軍”。在空調(diào)行業(yè)原材料價(jià)格不斷上漲,、行業(yè)洗牌進(jìn)程大大提速的情況下,，格力繼續(xù)保持著優(yōu)勢(shì)地位，銷量,、銷售額,、利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率均穩(wěn)步提升。

格力空調(diào)為什么采取這種營(yíng)銷方式,，這種營(yíng)銷方式對(duì)格力空調(diào)來(lái)說(shuō)有什么好處,，以下將對(duì)這種營(yíng)銷方式進(jìn)行分析。

二,、營(yíng)銷渠道中的成本理論

營(yíng)銷渠道中涉及到的成本很多,，把它們歸結(jié)為兩類，一類是交易成本,，另一類是管理成本,，即總成本=交易成本+管理成本。

1.交易成本

交易成本簡(jiǎn)單地說(shuō)就是在交易的過(guò)程中所發(fā)生的與交易有關(guān)的一切成本,。交易成本包括以下幾種成本：

（1）信息收集成本?，F(xiàn)代社會(huì)中信息對(duì)于任何組織、任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常重要的,，在做出決策之前就要對(duì)相關(guān)的信息進(jìn)行收集,，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)相關(guān)價(jià)格時(shí)所需要付出的成本,。

（2）談判成本,。在與合作者或者購(gòu)買者進(jìn)行談判時(shí)要進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，在討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中,，會(huì)涉及到要素的重新分配,，這是需要付出一部分成本的，在最后達(dá)成協(xié)議時(shí)也要付出一定的成本,，由此構(gòu)成談判成本,。

（3）履約成本。達(dá)成契約后,，交易者要實(shí)施其契約條款和內(nèi)容,，以實(shí)現(xiàn)交易對(duì)象的轉(zhuǎn)移。為了防止機(jī)會(huì)主義行為造成交易損失,，交易雙方需要設(shè)計(jì)出一整套與交易相關(guān)的制約機(jī)制和懲罰機(jī)制,，以保證交易正常進(jìn)行，順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的讓渡,。

2.管理成本

管理成本在營(yíng)銷渠道中就是管理各個(gè)經(jīng)銷商所花費(fèi)的成本,。企業(yè)內(nèi)部亦同時(shí)存在著組織生產(chǎn)、協(xié)調(diào)管理等等的內(nèi)部交易費(fèi)用--管理成本,，它包括行政管理人員的工資,、教育費(fèi)用、行政辦公費(fèi)用,、內(nèi)部審計(jì),、監(jiān)督費(fèi)用、決策需要的信息,、制定財(cái)務(wù)規(guī)劃,、激勵(lì)方案等等費(fèi)用 。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,，管理,、監(jiān)督、協(xié)調(diào)成本也越來(lái)越高,，有時(shí)甚至高于通過(guò)市場(chǎng)的交易成本,。

所以我們?cè)谧鰶Q策時(shí)面臨的一個(gè)問(wèn)題是：企業(yè)是市場(chǎng)的替代，可以節(jié)省交易成本,。但隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,，企業(yè)管理成本隨之增大。那么,，企業(yè)的規(guī)模多大為合適呢,？當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本低于市場(chǎng)交易成本時(shí)，最好由企業(yè)替代市場(chǎng),，即擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,；當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本高于市場(chǎng)交易成本時(shí)，最好由市場(chǎng)替代企業(yè),，即縮小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,。

因此，企業(yè)規(guī)模的最佳界限,，就是企業(yè)內(nèi)部管理邊際成本與市場(chǎng)交易邊際成本相等時(shí)所確定的企業(yè)規(guī)模均衡邊界,。

三、格力空調(diào)專賣店的相關(guān)成本分析

1.幾種空調(diào)的銷售模式舉例

（1）格力： 廠商股份合作制

促銷：在格力模式中,，格力公司負(fù)責(zé)實(shí)施全國(guó)范圍內(nèi)的廣告和促銷活動(dòng),，而象當(dāng)?shù)氐膹V告和促銷活動(dòng)以及店面裝修這樣一類工作則由合資銷售公司負(fù)責(zé)完成。格力公司只是對(duì)品牌建設(shè)提出建議,。有關(guān)的費(fèi)用可以折算成價(jià)格在貨款中扣除,，有時(shí)也上報(bào)格力總部核定后再予以報(bào)銷。

分銷：分銷工作全部由合資公司負(fù)責(zé),，他們制定批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格,，并要求下級(jí)經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守,。物流和往來(lái)結(jié)算無(wú)需格力公司過(guò)問(wèn)。

售后服務(wù)：售后服務(wù)也是由合資公司承擔(dān)并管理的,，他們和各服務(wù)公司簽訂合約,，監(jiān)督其執(zhí)行。當(dāng)安裝或維修工作完成后,，費(fèi)用單據(jù)上報(bào)給合資公司結(jié)算,。格力總部只是對(duì)其中一部分進(jìn)行抽查和回訪而已。

（2）美的：批發(fā)商帶動(dòng)零售商

批發(fā)商負(fù)責(zé)分銷:一個(gè)地區(qū)內(nèi)往往有幾個(gè)批發(fā)商,，美的公司直接向其供貨,，再由他們向零售商供貨。零售指導(dǎo)價(jià)由制造商制定,，同時(shí)制造商還負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)批發(fā)價(jià)格,，不過(guò)并不一定能強(qiáng)制批發(fā)商遵守。

制造商負(fù)責(zé)促銷:美的空調(diào)的各地分公司或者辦事處雖然不直接向零售商供貨,，但是他們往往會(huì)要求批發(fā)商上報(bào)其零售商名單,。

共同承擔(dān)售后服務(wù):在這種模式中，安裝和維修等售后服務(wù)的工作一般都是由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)實(shí)施的,，但費(fèi)用由制造商承擔(dān),。經(jīng)銷商憑借安裝卡和維修卡向制造商提出申請(qǐng)，制造商向顧客回訪確認(rèn)后予以結(jié)算,。

（3）海爾模式——零售商為主導(dǎo)的營(yíng)銷渠道系統(tǒng)

在海爾模式的分銷網(wǎng)絡(luò)中,，百貨店和零售店是其中主要的分銷力量，海爾工貿(mào)公司就相當(dāng)于總代理商,，所以批發(fā)商的地位很虛弱 ,。

制造商：在海爾模式的分銷網(wǎng)絡(luò)中，制造商承擔(dān)了大部分的工作職責(zé),，而零售商基本依從于制造商,。海爾公司還嚴(yán)格規(guī)定了市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)于違反規(guī)定批發(fā)或零售價(jià)格的行為必須加以制止,。

零售商：在上面提到的銷售工作中,，海爾公司都承擔(dān)了絕大部分的責(zé)任，而零售店幾乎不用費(fèi)什么心,，只需要提供位置較好的場(chǎng)地作為專柜給海爾公司就行了,。海爾工貿(mào)公司提供店內(nèi)海爾專柜的裝修甚至店面裝修。全套店面展示促銷協(xié)助品（pop）,；部分甚至全套樣機(jī),。由于一般的零售商無(wú)論資金，場(chǎng)地都無(wú)法囤積太多的貨物,，因此海爾公司必須庫(kù)存相當(dāng)數(shù)量的貨物,，還必須把較小的訂貨量快速送到各個(gè)零售店,。專柜內(nèi)的促銷員也是海爾派出的，人員的招聘,，培訓(xùn)和管理都是由海爾公司負(fù)責(zé),。

2.幾種模式相關(guān)成本的比較

通過(guò)這幾個(gè)公司營(yíng)銷模式的比較，可以看出格力空調(diào)的成本優(yōu)勢(shì)

（1）交易成本

首先,，格力空調(diào)的信息收集成本低于其他兩類企業(yè)，通過(guò)專賣店反饋回來(lái)的信息就可以進(jìn)行信息的收集,；其次,，在談判成本方面，格力面對(duì)的只是各個(gè)專賣店,，只需要與專賣店進(jìn)行談判,，而不像其他企業(yè)還要與經(jīng)銷商、分銷商進(jìn)行談判,，大大節(jié)省了談判的成本,；最后，相對(duì)于其他空調(diào)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō),，格力空調(diào)對(duì)各專賣店進(jìn)行監(jiān)督的成本也比較低,，格力只需要監(jiān)督相關(guān)的專賣店進(jìn)行監(jiān)督，所以成本比較低,。

（2）管理成本

與自建渠道網(wǎng)絡(luò)相比,，格力節(jié)省了大量資金。以湖北公司為例,，如果單純由格力自己投資,，需要840萬(wàn)元，成立股份公司,，吸納了經(jīng)銷商640萬(wàn)元的資金,，節(jié)約成本76％；消除了多個(gè)批發(fā)商之間的價(jià)格大戰(zhàn),；解決了經(jīng)銷商在品牌經(jīng)營(yíng)上的短期行為,。這樣就可以大大節(jié)約格力空調(diào)的管理成本，提高了其競(jìng)爭(zhēng)力,。

另外,，股份制銷售公司缺乏規(guī)范的管理；如何統(tǒng)一股東的發(fā)展方向,；渠道內(nèi)的利益分配不公,；以單純利益所維系的渠道具有先天的脆弱性等等這樣一些問(wèn)題又增加了格力空調(diào)的管理成本，需要格力生產(chǎn)商對(duì)這些成本進(jìn)行管理,，盡量降低管理成本,。

綜合而言,，格力空調(diào)采取這種營(yíng)銷模式還是會(huì)節(jié)約其交易成本和管理成本的，增加了格力空調(diào)在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

四,、結(jié)論

任何企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷渠道分析時(shí)都要對(duì)營(yíng)銷渠道中的交易成本和管理成本進(jìn)行分析，沒(méi)有一種適用于所有企業(yè)的模式,，由“總成本=交易成本+管理成本”的公式,，根據(jù)微積分定理，我們可以判斷,，當(dāng)某種渠道中的交易成本與管理成本相等時(shí),，達(dá)到了企業(yè)規(guī)模均衡邊際，其總成本達(dá)到最低,，也就是最適合企業(yè)的營(yíng)銷模式,。

空調(diào)營(yíng)銷策劃方案 空調(diào)營(yíng)銷策劃方案篇二

自20xx年微信上線，直至現(xiàn)在一年半多的時(shí)間微信的用戶就高達(dá)7億,。而微信營(yíng)銷也形成了一股風(fēng)潮,，眾多商家無(wú)一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢(shì)不可擋的微信營(yíng)銷,，到底有那些模式呢?

1,、草根廣告式——查看附近的人

產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。

功能模式：用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后,，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶,。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外,，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)

容,。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

營(yíng)銷方式：營(yíng)銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信,，如果“查看附近的人”使用者足夠多,，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信用戶數(shù)量的上升,，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”,。

2、o2o折扣式——掃一掃

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多,，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開(kāi)商業(yè)活動(dòng),。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼,，然后你將可以獲得成員折扣,、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

營(yíng)銷方式：移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠,，這種o2o方式早已普及開(kāi)來(lái),。而類似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信,，價(jià)值不言而喻,。

3、互動(dòng)營(yíng)銷式——微信公眾平臺(tái)

產(chǎn)品描述：對(duì)于大眾化媒體,、明星以及企業(yè)而言,，如果維新開(kāi)放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開(kāi)放，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷渠道,，那么微信公眾平臺(tái)的上線,，則使這種營(yíng)銷渠道更加細(xì)化和直接。

空調(diào)營(yíng)銷策劃方案 空調(diào)營(yíng)銷策劃方案篇三

1.1技術(shù)更新速度跟不上市場(chǎng)腳步,。在傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域，海爾公司一直存在著空調(diào)噪音過(guò)大,，消費(fèi)者不能在安靜的條件下睡眠這一弊端,。海爾經(jīng)過(guò)不斷的技術(shù)改造與升級(jí)之后，雖然從總體上解決了這個(gè)問(wèn)題,，但是噪音問(wèn)題仍然存在著相當(dāng)大的概率,，因此成為阻礙消費(fèi)者選擇海爾空調(diào)的主要原因之一。在中央空調(diào)領(lǐng)域,，由于模塊機(jī)增長(zhǎng)率基本保持不變,，多聯(lián)機(jī)和水地源熱泵機(jī)增長(zhǎng)率穩(wěn)步提升，離心機(jī)和螺桿機(jī)增長(zhǎng)率小幅下降,，單元機(jī)增長(zhǎng)率大幅下滑,。而海爾公司沒(méi)有針對(duì)市場(chǎng)變化在產(chǎn)品類型與技術(shù)方面做出靈活的調(diào)整，仍然強(qiáng)調(diào)個(gè)性化設(shè)計(jì),。在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)中,，真正懂得空調(diào)技術(shù)的消費(fèi)者和用戶寥若晨星，因此海爾這種產(chǎn)品策略具有一定的弊端,。

1.2價(jià)格策略不夠靈活,，定價(jià)不尷不尬。海爾公司將自己的空調(diào)產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品,，不走價(jià)格戰(zhàn)的路線,，雖然維護(hù)了海爾的品牌形象，但是市場(chǎng)份額實(shí)實(shí)在在的降低了,。究其主要原因就是在消費(fèi)水平相對(duì)不高的時(shí)代,，價(jià)格的變化是最吸引消費(fèi)者注意力的辦法。對(duì)于商用空調(diào)，海爾公司現(xiàn)在采用項(xiàng)目報(bào)價(jià)制度,，根據(jù)項(xiàng)目大小報(bào)價(jià),，這樣可以做到良好的沖擊樣板工程、合理開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，但并不適合目前較成熟的市場(chǎng)階段,。

1.3努力開(kāi)拓的新的渠道模式管理難度和成本上升。海爾基本上在全國(guó)每個(gè)省都建立了自己的銷售分公司———海爾工貿(mào)公司,。海爾工貿(mào)公司直接向零售商供貨并提供相應(yīng)支持,，還將許多零售商改成了海爾專賣店。海爾也使用一些批發(fā)商,，但是它的分銷網(wǎng)絡(luò)的重點(diǎn)不在批發(fā)商,，而是盡量直接與零售商交易，構(gòu)建一個(gè)屬于自己的零售分銷體系,。在海爾的分銷網(wǎng)絡(luò)中,，電器連鎖商店和直營(yíng)店是其主要的分銷力量，海爾工貿(mào)公司就相當(dāng)于總代理商,，批發(fā)商的作用很小,。海爾的銷售政策偏向于零售商，不但向他們提供很多服務(wù)和支持,，而且保證零售商可以獲得較高的毛利率,。海爾的這種營(yíng)銷渠道模式，需要在建設(shè)初期耗費(fèi)大量的資源,，這對(duì)海爾是一筆巨大的成本負(fù)擔(dān),。另外，技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的不確定性導(dǎo)致這種渠道模式風(fēng)險(xiǎn)比較大,，管理難度和管理成本急劇上升,。

1.4采用價(jià)值促銷令消費(fèi)者感覺(jué)優(yōu)惠不夠力度。海爾空調(diào)每年都要舉辦大規(guī)模的促銷活動(dòng),，與其他品牌的促銷活動(dòng)相比,，海爾的促銷活動(dòng)規(guī)模更大、宣傳更到位,、影響力更強(qiáng),、活動(dòng)氛圍更加熱烈、人員配置和商品配置更加齊全,、準(zhǔn)備更加充分,，而且海爾空調(diào)的促銷活動(dòng)從來(lái)就不是大幅度降價(jià)促銷活動(dòng)，而是真正意義上的以提升自身品牌形象,、提高市場(chǎng)銷量和增加市場(chǎng)份額為目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng),，這種促銷方式得到了業(yè)界的肯定。在促銷印象中，廣大消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)等同于價(jià)格優(yōu)惠,。這種根深蒂固的觀點(diǎn)尚未改變之際,，海爾空調(diào)的促銷活動(dòng)計(jì)劃雖然天衣無(wú)縫，但是缺乏價(jià)格優(yōu)惠力度,，難以真正滿足消費(fèi)者的需求,。

2改進(jìn)建議

2.1加大科研投入、加快技術(shù)革新的速度,。在家用空調(diào)市場(chǎng)中,，海爾空調(diào)最大的弊端和短板就是噪音。因此海爾公司必須通過(guò)技術(shù)研發(fā)人員的努力工作,，徹底解決噪音過(guò)大的問(wèn)題,。在品牌形象方面，應(yīng)該加強(qiáng)現(xiàn)有品牌的宣傳,，并根據(jù)市場(chǎng)定位確定受眾群體,。針對(duì)個(gè)性化定制產(chǎn)品方面，應(yīng)該增加與消費(fèi)者之間的互動(dòng),，征求消費(fèi)者對(duì)于定制產(chǎn)品的個(gè)性需求方案,，培育高端市場(chǎng)用戶。在商用空調(diào)領(lǐng)域,，海爾公司有必要增加一條變頻多聯(lián)機(jī)生產(chǎn)線，以滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,。在大型機(jī)組方面,，建議海爾公司引進(jìn)1500冷噸離心機(jī)，加大對(duì)磁懸浮離心機(jī)的推廣,。對(duì)于其他產(chǎn)品,，海爾公司也要加大研發(fā)力度，豐富每個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)格和種類,，給客戶更多的選擇,。海爾空調(diào)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略方面，可以憑借其強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力,，每年推出一種新型技術(shù)或者技術(shù)概念,，通過(guò)自己的概念營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品擴(kuò)張的能力。事實(shí)上,，海爾公司通過(guò)光催化技術(shù),、星級(jí)無(wú)塵服務(wù)到氧吧空調(diào)，在產(chǎn)品營(yíng)銷領(lǐng)域成為業(yè)界典范,。

2.2面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)提高定價(jià)的靈活性,。海爾空調(diào)一直堅(jiān)持高附加值的產(chǎn)品定價(jià)策略，在空調(diào)行業(yè)利潤(rùn)普遍大幅下滑的今日，海爾空調(diào)的平均單價(jià)仍在3千元左右,，而眾多的二三線平均單價(jià)在1500———2500元之間徘徊,；海爾應(yīng)該提高定價(jià)的靈活性，面對(duì)其他品牌空調(diào)降價(jià)之際,，海爾也要靈活應(yīng)對(duì),。比如商用空調(diào)領(lǐng)域，用戶買到的設(shè)備必須經(jīng)過(guò)有機(jī)電設(shè)備安裝資質(zhì)的單位安裝之后才能投入使用,，海爾公司定價(jià)體系應(yīng)該分為工程公司價(jià)格,、經(jīng)銷商價(jià)格、客戶價(jià)格這三個(gè)部分,。經(jīng)銷商一般是長(zhǎng)期與海爾公司合作的單位,，互相都比較了解而且比較信任，大多數(shù)具有安裝資質(zhì),，針對(duì)它們的價(jià)格應(yīng)該是3個(gè)價(jià)格體系中最低的,。

2.3加強(qiáng)對(duì)終端的控制力度。是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，誰(shuí)掌握了銷售渠道,，誰(shuí)就掌握了克敵制勝的法寶。海爾空調(diào)在沈陽(yáng)地區(qū)的渠道管理是以自身的工貿(mào)公司為主,，通過(guò)自己的品牌專賣店以及各大商場(chǎng)進(jìn)行銷售,。由于長(zhǎng)期以來(lái)依賴于各大商場(chǎng)的銷售量，海爾公司不敢完全由自己控制銷售渠道,；如果大量的簽約經(jīng)銷商,，海爾又怕空調(diào)陷入價(jià)格戰(zhàn)的陷阱，損害品牌形象,。正式左右為難的現(xiàn)實(shí),，導(dǎo)致海爾的渠道營(yíng)銷左右搖擺。從海爾的市場(chǎng)定位與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看,，海爾公司希望走高端產(chǎn)品路線,，在這樣的背景下，在短期內(nèi)應(yīng)該逐漸加強(qiáng)對(duì)各大賣場(chǎng)和經(jīng)銷商的控制,，提高公司在銷售渠道方面的話語(yǔ)權(quán),。與此同時(shí)，積極開(kāi)拓電子商務(wù)模式,，增加在線銷售的支持力度和客戶服務(wù),，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時(shí)代要求。

2.4價(jià)值促銷和價(jià)格促銷相結(jié)合,。在促銷方面,，海爾空調(diào)應(yīng)該注重樹(shù)立良好的品牌形象,，以贏取消費(fèi)者的長(zhǎng)期信任。在廣告宣傳方面,，以技術(shù)引領(lǐng)品牌,，提高海爾空調(diào)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在營(yíng)業(yè)推廣方面,，按照海爾公司的合作標(biāo)準(zhǔn)尋找經(jīng)銷商,，并達(dá)成雙向合作意向。對(duì)于不符合經(jīng)銷條件的銷售商,，堅(jiān)決不能降低合作標(biāo)準(zhǔn),。對(duì)于行業(yè)客戶與大客戶，應(yīng)該縮短營(yíng)銷渠道,，降低銷售價(jià)格,，讓利于客戶。如果說(shuō)促銷手段是市場(chǎng)營(yíng)銷中最靈活的手段,，那么海爾空調(diào)在運(yùn)用促銷策略的時(shí)候,，完全可以根據(jù)格力、美的等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷手段做出靈活的反應(yīng),，比如可以設(shè)置組團(tuán)促銷獎(jiǎng)勵(lì),，凡是三人或者五人同時(shí)購(gòu)買某種產(chǎn)品，給予一定的價(jià)格折扣或者贈(zèng)送禮品等,。