時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

年度計劃咋寫篇一

(一)20__年度銷售總目標(biāo)

總目標(biāo)：實現(xiàn)項目銷售面積3萬平方米，銷售金額：2億元

1,、計劃推盤情況

待推樓棟

(二)20__年度計劃推盤,、可售房源及目標(biāo)金額匯總

1、20__年剩余房源匯總及目標(biāo)銷售金額

2,、20__年新房源預(yù)期上市量,、可售時間及目標(biāo)銷售金額

二、20__年度營銷計劃

(一)營銷階段劃分及各階段實施計劃

1,、營銷階段劃分

60#,、62#樓開盤 1.3期別墅開盤 64#、65#樓開盤 63#,、66#樓開盤 61#樓開盤

1-2月份 03.16

04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月

剩余房源銷售

期及新開房源蓄勢期

2.2期多層及別墅開盤期

強銷期階段,，可根據(jù)市場情

續(xù)銷、促銷期階段

第一階段 第二階段 第三階段 第四階段

(1)第一階段：剩余房源的銷售及蓄客期(1-2月) 核心任務(wù)：

因前期剩余房源較少,，多為2.1期多層頂樓加閣樓房源,，故1-2月份銷售全部以前期剩余房源為主。可針對2月春節(jié)前后返鄉(xiāng)人群,，推出相應(yīng)的優(yōu)惠策略來達(dá)到促銷的目的,。2.2期多層預(yù)計在3月份可達(dá)到預(yù)售條件，因此需在1-2月份期間及時展開蓄客工作,。

(2)第二階段：2.2期多層及1.3期別墅開盤期(3-4月) 核心任務(wù)：

該階段為2.2期多層及1.3期別墅的推出階段,，在營銷上重點考慮結(jié)合項目進(jìn)度的活動營銷，同時利用各個節(jié)點做事件營銷,。在宣傳推廣上該階段是廣告投入的密集期,。除正常廣告宣傳外，可針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群做有效覆蓋,，做好各個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動宣傳,。在項目推出的同時建議采取預(yù)約登記的銷售手法，通過一定的優(yōu)惠活動,，拉攏有效客戶,，再根據(jù)有效客戶的數(shù)量來制定更合理的開盤方案。

(3)第三階段：加強已推及新推房源的銷售工作(6-10月) 核心任務(wù)：

去化大量已開及新開房源將是這個階段的主要核心任務(wù),，該階段將作為項目的主要銷售期,，當(dāng)然它也是傳統(tǒng)的銷售旺季。第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主,，在面覆蓋的基礎(chǔ)上,，該階段在宣傳建議以“點”為主，重點考慮新客戶的挖掘工作,，同時充分做好老客戶營銷工作,。在媒體的投放上重點以報紙、短信廣告為主,，輔助大牌,、電視宣傳，提高項目暴光度,，同時以單頁直派作為特定客群的宣傳媒介,。

(4)第四階段：剩余房源的續(xù)銷及促銷(11-12月) 核心任務(wù)：

該階段主要是做好項目剩余房源的持續(xù)銷售工作，充分利用客戶資源,。同時針對剩余的大戶型，頂樓戶型,，建議進(jìn)行客群深度細(xì)分,，結(jié)合不同客群，做出針對性的應(yīng)銷方案,。通過一定的促銷手段,，加大優(yōu)惠力度，促進(jìn)銷售。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊,，結(jié)合項目活動宣傳來進(jìn)行,。

媒體通路：

短信：通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送?？焖俦憬莸膫鬟_(dá)項目銷售動態(tài),，配合性釋放項目促銷優(yōu)惠信息。

戶外廣告：根據(jù)銷售節(jié)點,，更換大牌畫面,，做針對性的營銷同時配合增加移動大牌及橫幅廣告，集中性釋放開盤信息,。

網(wǎng)絡(luò)：在儀征房地產(chǎn)信息網(wǎng)做廣告推廣的同時,，新增儀征政府論壇網(wǎng)廣告。 電視媒體：根據(jù)需要通過電視字幕投放對應(yīng)宣傳廣告

報紙稿：項目形象的塑造及樓盤開盤信息的釋放,。根據(jù)銷售節(jié)點的控制,，配合性釋放項目促銷優(yōu)惠信息

三、20__年營銷管理與策略

(一)銷售管理

建立營銷體系監(jiān)控

對每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控

消費者群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確,、變化

對廣告效果,，包括效果、認(rèn)知率,、來訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控

對廣告創(chuàng)意,、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控

對價格進(jìn)行監(jiān)控，分析消費者價格評價反映

對市場走勢進(jìn)行分析

(二)價格策略

20__年度本項目各類產(chǎn)品成交價格均有所提升,，目前整體售價在儀征市場屬于中等偏上水平,。20__年我們首先將對2期西面地塊的多層進(jìn)行銷售，考慮到對該區(qū)域客戶心理上尚有一定的抗性,，建議在大環(huán)境不變的情況下,，采取以目前現(xiàn)有價格為基礎(chǔ)，逐步走高的定價策略,。

(三)推廣策略

按客戶群推廣：此種推廣是從置業(yè)者的角度入手,，對于樓盤銷售有著最直接的促進(jìn)作用。在大范圍廣告營銷的基礎(chǔ)上,，展開特定客群的針對性營銷,，制定針對各個不同客群的營銷方案。

按事件推廣：此種推廣模式時效性很強,，需要抓住事件的契機,，可用于項目的工程進(jìn)度、樣板區(qū)面世,、節(jié)假日活動等重大事件,、項目軟性配套的完善等廣告事件進(jìn)行宣傳,。

按片區(qū)推廣：考慮到儀征地區(qū)客群分布的分散性，為擴大客群的受訪面,，建議對各個主要客群分片區(qū)地進(jìn)行特定的廣告投放,。

(四) 媒體投放組合策略

在不同時段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：大牌、報紙,、廣告路牌,、單頁直派、網(wǎng)絡(luò),、電視,、短信及現(xiàn)場包裝，同時對不同媒體功效進(jìn)行區(qū)分,。報紙廣告：主要定位在整個樓盤的形象宣傳上,，同時搭配項目的策略宣傳。

廣告牌：形象廣告為主,，策略廣告為輔,。

單頁直派：可考慮作為現(xiàn)階段特定客群營銷的主要宣傳手段之一，成本低,、針對性強,。

電視廣告：不采取硬性廣告的播放方式，而轉(zhuǎn)向采取特定事件營銷的宣傳形式,，主要以活動營銷為主,。

短信 ：主要廣告方式，通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送,，傳遞活動信息及促銷策略,。

道旗：該部分主要為項目形象包裝，做項目形象宣傳,。

網(wǎng)絡(luò)：主要定位為項目形象宣傳及項目事件營銷的渲染,。同時對在本項目網(wǎng)站上對工程推進(jìn)及項目重大事件進(jìn)行實時報道，增進(jìn)客戶對項目的了解及關(guān)注度,。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳：針對目前客群分散的特點,，在廣告覆蓋的同時，可以適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合進(jìn)一些下鄉(xiāng)宣傳活動,。與其他傳統(tǒng)廣告媒介搭配,，促進(jìn)“主次”結(jié)合

年度計劃咋寫篇二

對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路,，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面,。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細(xì)的個人銷售工作計劃,。我的工作計劃如下：

一,、對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,。

二,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

三,、對自己有以下要求

1：每周至少要保障開發(fā)8個新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護(hù)好老客戶并提高其成交率,，盡量能夠保證每月完成業(yè)績,。

2：經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高,，及時改正希望下次還能夠做的更好,。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務(wù),、行業(yè)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同事們多交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們部門的銷售任務(wù)這個月我要努力完成3w的利潤任務(wù)額,，為我們部門創(chuàng)造更多利潤,。

四、工作計劃寫作注意事項

第一,，對上負(fù)責(zé)的原則,。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神,，反對本位主義,。

第二，切實可行的原則,。要從實際情況出發(fā)定目標(biāo),、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn),，既不要因循守舊,，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想,，也應(yīng)當(dāng)保證可行,，能基本做到，其目標(biāo)要明確,，其措施要可行,，其要求也是可以達(dá)到的。

第三,，集思廣益的原則,。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見,、博采眾長,，反對主觀主義。

第四,，突出重點的原則,。要分清輕重緩急，突出重點,，以點帶面,，不能眉毛胡子一把抓。

第五,，防患未然的原則,。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差,，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法,。

年度計劃咋寫篇三

隨著公司行業(yè)競爭力的不斷走強,，對公司采購管理工作和業(yè)務(wù)技能提出了更高的要求。為了使采購部能適應(yīng)公司發(fā)展的需要,，現(xiàn)對20__年采購工作做如下規(guī)劃：

一、年度采購計劃

插入數(shù)據(jù)圖表

二,、目標(biāo)計劃

1,、適時：原輔材料以物控計劃為準(zhǔn)，及時準(zhǔn)確到貨,，保證供貨的及時性,，無斷料情況發(fā)生;

2、適價：①原材料方面在保證質(zhì)量的前提下,，經(jīng)與兄弟公司分析比較不得有高價項發(fā)生(確屬區(qū)域差異除外);

②零星物料總體采購價格在20__年均價的基礎(chǔ)上下降3%(新的績效目標(biāo)出來之前暫以09年均價為比較),，同時單體物料經(jīng)與兄弟公司比較，不得有價高8%的采購動作發(fā)生;

3,、適量：原材料,、零星物料按申購要求適量到貨，每批次數(shù)量不短貨,，不超計劃來料;

4,、適質(zhì)：按申購要求保證所購物料的質(zhì)量，不購質(zhì)量差,、影響生產(chǎn)的物料;

三,、達(dá)成措施

1、適時

①加強供應(yīng)商評審工作,，確保我司選擇的每一個材料供應(yīng)商都具備百分之百的保供能力;

②開發(fā)供應(yīng)渠道,，改變某些材料只有單一供應(yīng)商的現(xiàn)狀，20__年著重開拓帶鋼,、砂,、石供應(yīng)商，同時維持好減水劑,、端頭板,、煙煤目前兩家供方共同供應(yīng)的良性競爭的局面;

③針對某些特殊時期易造成供應(yīng)緊張局面的材料，發(fā)掘潛在的供應(yīng)商及新的供應(yīng)方式,，例如水泥方面,，預(yù)計受節(jié)能減排及拉閘限電影響，20__年福建水泥市場仍維持供不應(yīng)求的局面,，計劃開發(fā)煉石及臺泥以外的本地水泥生產(chǎn)制造企業(yè),，支持鼓勵開發(fā)52.2水泥,，并建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，同時評估建立水泥卸貨碼頭以海運方式導(dǎo)入異地水泥的可行性;

④提高采購員認(rèn)識,，視供應(yīng)商為我司材料倉庫,，實時了解其庫存情況及生產(chǎn)進(jìn)度，將事后的跟催轉(zhuǎn)化為事中的稽催以保證供貨的及時性;

⑤屬于異地采購的,，做好本地供應(yīng)商開發(fā),，避免因較不可控的長途運輸時間造成生產(chǎn)中斷;

2、適價

①綜合全面的評估供應(yīng)商后進(jìn)行等級劃分,，加大采購量,，以量為籌碼進(jìn)行議價;

②前瞻分析材料行情走勢，適時簽訂長期的定價供應(yīng)協(xié)議,，以減少行情上漲帶來的成本壓力;

③導(dǎo)入良性的競爭,，促使供應(yīng)商不斷憂化成本提升產(chǎn)品優(yōu)勢;

④與營口公司聯(lián)合較大批量采購拉絲線材，同時開發(fā)更具競爭力的物流公司承運,，以減少鋼材南北價格差距大時帶來的高成本壓力;

⑤及時準(zhǔn)確的預(yù)測鋼材價格走勢,，做好公司內(nèi)部溝通，靈活機動的調(diào)整鋼材采購方式利用每一次鋼價波動降低采購成本;

⑥計劃20__年深入了解鋼材期貨,，利用公司用量穩(wěn)定,，資金雄厚且鋼價信息廣的優(yōu)勢為公司節(jié)約成本。

⑦零星物料方面,，合理利用兄弟公司的采購信息,，積極的與生產(chǎn)部配合開發(fā)替代品減低成本，同時分析財務(wù)部每個月的價格比較情況,，將降幅不理想且批次金額大于1000元的物料逐一列出,，做為實時的重點關(guān)注對像，由部門經(jīng)理參與采購,，通過談判及更換供應(yīng)商的方式來達(dá)成降價目標(biāo);

⑧繼續(xù)維持現(xiàn)有的成熟的采購程序,。

3、適量及適質(zhì)

嚴(yán)格按照物控部《原材料申購計劃》采購到貨,，在材料價格波動平穩(wěn)且不影響生產(chǎn)的前提下減少庫存積壓,，做到庫存最適化;嚴(yán)把零星物料數(shù)量關(guān)，爭取做到采購數(shù)量準(zhǔn)確率100%,，短貨誤差件數(shù)為零,，散件或累積計量的誤差控制在+0.3%內(nèi)。有效運行iso9000質(zhì)量體系管理程序,，確保每一批次的材料供應(yīng)均由我司合格供方供應(yīng),，同時依照相關(guān)部門提供的性價比數(shù)據(jù)不斷篩選產(chǎn)品及供應(yīng)商。

四、部門管理

①重新評估部門獎懲方案,，對部門員工擬定合理的能起到激勵作用的獎懲方案;

②按采購員優(yōu)勢特長安排工作內(nèi)容,，暫計劃設(shè)主材采購員及對賬、本地零星物料采購員,、異地零星及車隊物料采購員共三名,，目前人員配備合理，特長明顯,，計劃下半年進(jìn)行適當(dāng)?shù)妮啀?，以完善各人員的業(yè)務(wù)能力;

③車隊物料采購工作做為20__年第一季度的主要工作，短期內(nèi)以了解學(xué)習(xí)為主,，正式的車隊采購計劃(包括流程及權(quán)限的設(shè)定)于20__年第一季度出臺;④設(shè)定采購員周,、月工作匯總表，特別的車隊采購工作的信息反饋,，并依此做為下一時期的工作設(shè)定依據(jù)。

⑤每月四號前部門內(nèi)部進(jìn)行一次溝通會議,，討論采購工作中的心得體會相互分享不斷提升業(yè)務(wù)能力,。

采購部在20__年度將根據(jù)公司的發(fā)展要求，在楊總的帶領(lǐng)下開拓創(chuàng)新,、扎實努力的完成每一個目標(biāo),。

年度計劃3

20__年是我中心成立的第二年，趁著社會工作大發(fā)展的春風(fēng),，機構(gòu)將繼續(xù)秉承“扎根社區(qū),，服務(wù)社群，助人自助”的宗旨,，在各方的大力支持下,，以繼續(xù)建設(shè)好一個凝聚愛心，服務(wù)社群的專業(yè)社工組織為目標(biāo),，致力打造揚帆社工服務(wù)品牌,，扎根南海，服務(wù)南海,。20__年度中心工作計劃如下：

一,、堅持一個中心：以專業(yè)服務(wù)為己任

佛山社工事業(yè)現(xiàn)在正處于起步階段，作為南海第一家專業(yè)社工機構(gòu),，我們有義務(wù)為社工事業(yè)的發(fā)展盡一份力,。雖然在過去的一年中，我們通過開展青少年,、老人服務(wù),，讓服務(wù)走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)居民家庭,，不斷推進(jìn)社工+義工的服務(wù)模式,，但是居民對社會工作的認(rèn)知程度仍不高,，各級部門對社會工作專業(yè)服務(wù)的內(nèi)容、方法和意義還缺少認(rèn)識,。

今后的中心工作,，我們將以加強南海乃至佛山社工人才隊伍建設(shè)，發(fā)展社會工作為己任,，繼續(xù)堅守社會工作的專業(yè)理念,，按照社會工作服務(wù)程序，運用社會工作的專業(yè)技巧,，解放思想,，克服困難，大膽探索,，在社會工作知識的培訓(xùn),、宣傳，還是社工崗位的開發(fā),、社工專業(yè)服務(wù)的介入方面,，進(jìn)行積極的嘗試，探索本土化的服務(wù)模式,，積累可推廣的經(jīng)驗,。

二、做好兩項工作：自身建設(shè)和社工宣傳

(一)自身建設(shè)

20__年,，我們將繼續(xù)完善中心在管理方面和服務(wù)方面的建設(shè),。管理方面，繼續(xù)建立健全與嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度,，樹立中心的品牌意識,，打造中心的品牌文化。服務(wù)方面,，加強項目規(guī)范,，建立更加豐富的資源庫，同時加強與廣州等高校社會工作系的聯(lián)系,，挖掘優(yōu)秀的社工人才,，并加強粵港臺社工督導(dǎo)的溝通，打造專業(yè)的品牌團(tuán)隊,。另外,，加強員工的培訓(xùn)，提升員工的項目管理水平和服務(wù)技巧,，提升服務(wù)質(zhì)量,。

(二)社工宣傳

社會工作作為中國大陸新興的一個事業(yè)，并不為廣大群眾所完全認(rèn)知與接納，為了更好地開展服務(wù),，對于社工的宣傳也是現(xiàn)階段的一項重要工作,。

中心將通過深入社區(qū)宣傳、報刊,、網(wǎng)絡(luò)等途徑進(jìn)行社工知識宣傳,。

1、深入社區(qū)：中心將在節(jié)假日不定期到社區(qū)舉辦活動,，讓居民在參與活動中對社工有深刻的認(rèn)識,。過去的一年中心在南桂、桂園社區(qū)的成功充分表明了這一途徑的可行性,，今年我們將加大力度,，擴大范圍宣傳。

2,、媒體：爭取與《佛山日報》,、《珠江時報》《南海電視臺》等佛山本地媒體合作,，發(fā)布中心的活動通訊,、宣傳社工文化,，讓居民在日?；顒又袑ι绻び羞M(jìn)一步的認(rèn)識。

3,、網(wǎng)站：在新浪等網(wǎng)絡(luò)媒體上開通了博客、微博，定期,、及時更新中心的活動、項目開展情況,。并爭取在今年內(nèi)完成中心網(wǎng)站的建設(shè),。

4、宣傳?？和ㄟ^活動宣傳單張,、項目通訊、月刊,、年報等各類宣傳手冊,，及時傳遞服務(wù)信息，加強中心服務(wù)動態(tài)介紹,。

三,、打造三大品牌項目：為老服務(wù)、青少年服務(wù)和社工人才建設(shè)

(一)以養(yǎng)老機構(gòu)為載體開展為老服務(wù)

老齡化社會呼喚專業(yè)服務(wù)的介入,，養(yǎng)老機構(gòu)的老人需要社工的慰籍,。經(jīng)過對南海老人服務(wù)的現(xiàn)狀評估，整合中心的現(xiàn)有資源，中心在佛山市,、南海區(qū)民政局的指導(dǎo)下,，將為老服務(wù)定位為以養(yǎng)老機構(gòu)為載體，深入開展老年社會工作服務(wù),。

一是開展桂城長者頤樂中心社工人才隊伍建設(shè)試點項目,。在獲得桂城關(guān)愛基金的資助下，中心將在桂城長者頤樂中心開展專業(yè)服務(wù),。包括建立社工部,，開設(shè)社工崗位、建立社工服務(wù)的各項規(guī)章制度,，打造院內(nèi)社工文化,，開展員工專業(yè)團(tuán)隊建設(shè)、開展長者專業(yè)服務(wù)等,。通過整合院內(nèi)外的志愿者,、場地設(shè)施、設(shè)備等資源等,，為長者提供充足的資源服務(wù);協(xié)助長者建立自助互助組織,，滿足長者的需要，提升長者的生活質(zhì)素,。

二是開展西樵福利中心的社工督導(dǎo)和培訓(xùn),。在西樵鎮(zhèn)政府的支持下，采取了政府派駐社工,，機構(gòu)派駐督導(dǎo)的1+1合作模式,，整合港臺的社工專業(yè)資源，為西樵福利中心的員工提供系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn),。派駐專業(yè)督導(dǎo)定期為西樵福利中心社工提供專業(yè)指導(dǎo),，為西樵福利中心設(shè)立社工崗位、制定規(guī)章制度,、打造院內(nèi)文化,、培養(yǎng)專業(yè)團(tuán)隊、開展專業(yè)服務(wù)提供及時有效的專業(yè)支持,。

三是拓展其他的養(yǎng)老機構(gòu)服務(wù),。繼續(xù)與南海其他的養(yǎng)老機構(gòu)加強溝通，探討服務(wù)模式,，尋求可合作的途徑,，建立揚帆為老服務(wù)的專業(yè)品牌。

(二)以學(xué)校為陣地開展青少年服務(wù)

在過去的一年中,，我們開展的430動力快車,、陽光伙伴勵志營項目經(jīng)驗分享,，對中心開展青少年的服務(wù)區(qū)域有了重要的認(rèn)識。學(xué)校是青少年學(xué)習(xí)生活的重要場所,，對孩子的學(xué)習(xí),、情緒、智力,、人格都有重要的影響,。學(xué)校也是聯(lián)系家庭和社區(qū)的紐帶，為專業(yè)服務(wù)的介入提供了空間和條件,。因此,，今年中心的青少年服務(wù)采取駐校社工的形式，開始一個新的服務(wù)模式的探索,。

策劃“陽光動力”助學(xué)與助長計劃,，爭取關(guān)愛基金的支持，在桂城的兩所中學(xué)(一所農(nóng)村,、一所城市)開始試點,。一方面研究農(nóng)村、城市學(xué)校的教育教學(xué)模式,、青少年行為特征等,，借助專業(yè)手法為青少年提供學(xué)習(xí)、生活,、情緒等方面開展專業(yè)性輔導(dǎo)工作,，探索不同的駐校社工服務(wù)的介入模式;另一方面探討社工與教師、家長的溝通合作模式,，總結(jié)社會工作的介入途徑,。同時，通過社會工作專業(yè)服務(wù),，幫助有需要青少年得到及時的服務(wù),，推廣“愛己及人,，助人樂己”關(guān)愛精神,，培養(yǎng)活力健康新一代。

通過駐校社工服務(wù),，進(jìn)一步推廣學(xué)校社會工作,，關(guān)心青少年的全方位發(fā)展，實施培養(yǎng)青少年的“全人計劃”,，協(xié)助青少年學(xué)生能夠正視生活現(xiàn)狀,，挖掘自身潛能，培養(yǎng)良好的人際交往能力,，促進(jìn)其全面健康成長,，并能在活動中成為桂城義工中的一分子,，參與“愛家、愛桂城”的行動,。

(三)以培訓(xùn)為手段加強社工人才隊伍建設(shè)

加快本土社工人才建設(shè),，進(jìn)一步推動社會工作的本土化是中心今年的另一重要工作。一是通過社會工作職業(yè)水平考試考前輔導(dǎo),，幫助應(yīng)考人員把握考試大綱規(guī)定內(nèi)容,，加強對教材的理解，提高應(yīng)試能力,，提高,，加快人員轉(zhuǎn)型;二是通過專題培訓(xùn)，進(jìn)一步普及社工知識,，提高工作效能,，推廣社會工作服務(wù)理念和技巧;三是通過業(yè)務(wù)考察、交流,，實務(wù)訓(xùn)練,，拓寬本土服務(wù)人員的專業(yè)服務(wù)手法，加快社會工作專業(yè)人才隊伍的建設(shè),。

四,、做好四項工作：預(yù)估策劃-項目實施-評估反思—總結(jié)研究

要提升專業(yè)水平，保證專業(yè)服務(wù)品質(zhì),，必須要做好四項工作：

(一)預(yù)估策劃：加強對服務(wù)人群和區(qū)域的調(diào)查研究,，借助訪談提綱、問卷等工具,，通過社區(qū)探訪,、焦點訪談等形式，深入一線了解服務(wù)對象的需求,。制定各類服務(wù)人群的訪談提綱和問卷,，完善調(diào)查研究的手段和方法，加強項目策劃的培訓(xùn)和指導(dǎo),，繼續(xù)策劃出符合市民需求,、政府需要的專業(yè)服務(wù)項目。

(二)項目實施：在現(xiàn)有的服務(wù)項目中,，將進(jìn)一步規(guī)范服務(wù)的流程,，建立服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范各類文書檔案,，形成一套制度化,、規(guī)范化的可復(fù)制的經(jīng)驗?zāi)Ｊ健０凑枕椖繒膬?nèi)容和進(jìn)程,，堅持專業(yè)服務(wù)的原則,，有序開展各項專業(yè)服務(wù),，確保項目進(jìn)度和服務(wù)品質(zhì)。

(三)評估反思：根據(jù)項目要求,，做好20__年度關(guān)愛基金資助的三個項目,、西樵山復(fù)退軍人醫(yī)院社工人才隊伍建設(shè)試點項目結(jié)項工作。做好項目的自評,、項目服務(wù)的文書,、圖片、音像資料整理,、分檔保存工作,，各項規(guī)章制度和財務(wù)審計報告等，做到管理規(guī)范,、材料完整,、交代清楚，確保項目評估順利通過,。同時,，要加強項目服務(wù)的反思，及時彌補不足,，積累經(jīng)驗,。

(四)總結(jié)研究：要充分利用中心的專家團(tuán)隊，加強對項目服務(wù)的模式研究,，不斷總結(jié)本土化服務(wù)的經(jīng)驗,，推廣本土社會工作專業(yè)服務(wù)模式。今年,，要在各級刊物上發(fā)表專業(yè)的研究性文章,，并總結(jié)介入服務(wù)案例，在合適的時機結(jié)集出版,，進(jìn)一步宣傳社工專業(yè)服務(wù),。

新的一年，中心將按照社工服務(wù)的專業(yè)要求繼續(xù)完善各項工作流程和規(guī)范,，加快中心團(tuán)隊建設(shè),，努力做好已開展項目工作。在時機合適的情況下,，將在新的領(lǐng)域,、新的項目上進(jìn)行拓展,，為共同打造社工事業(yè)的春天而努力!

年度計劃4

一,、嚴(yán)格遵守財經(jīng)等法律、法規(guī)和國家統(tǒng)一會計制度,，遵守職業(yè)道德,，樹立良好的職業(yè)品質(zhì),，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，嚴(yán)守工作紀(jì)律,，堅持原則,，秉公辦事，當(dāng)好家理好財,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。全面、細(xì)致,、及時地為公司及相關(guān)部門提供翔實信息,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,。

二,、積極參與企業(yè)管理。隨著財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn),，財務(wù)管理應(yīng)參與到企業(yè)管理的逐個環(huán)節(jié),，為總體規(guī)劃制定提供依據(jù)，為落實各項工作進(jìn)行監(jiān)督,，為準(zhǔn)確考核工作提供結(jié)果,。

三、隨著單位精細(xì)化管理水平的不斷強化,，對財務(wù)管理也提出了更高的要求,，根據(jù)財務(wù)管理的特點以及財務(wù)管理的需要，我們要進(jìn)一步做好日常工作,。1,、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算,，按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，強化資金使用的計劃性,、預(yù)算性,、效率性和安全性，盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險,。2,、努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用,，為公司提供財力上的保證,。在費用控制方面，加強艱苦奮斗,、勤儉節(jié)約的理財作風(fēng),，將各項費用壓到最低限度,，倡導(dǎo)人人提高節(jié)約的意識。3,、加大財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè),，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證,、簽字齊全,、印章保管等工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù),，細(xì)化財務(wù)報賬流程,。內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進(jìn)行自查,、自檢工作,。做到帳目清楚，帳證,、帳實,、帳表、帳帳相符,，使財務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化,。

四、實行會計電算化,。有條件時,，首先實現(xiàn)電算化與手工記賬同時進(jìn)行，逐步實現(xiàn)計算機替代手工計賬的財務(wù)管理模式,，解決會計手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動極易產(chǎn)生的錯記,、漏計、錯算等錯誤,。大量的信息可以準(zhǔn)確,、及時的記錄、匯總,、分析,、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測前景的數(shù)據(jù),，提高會計核算的質(zhì)量,，通過一系列嚴(yán)格的科學(xué)和程序控制，可以避免各種人為的虛假行為,，避免在實際工作中違法違規(guī),，使其更加正規(guī)化、科學(xué)化，現(xiàn)代化,。

五,、參加財務(wù)人員每年一度的培訓(xùn)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容、要點和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，進(jìn)行帳務(wù)處理。全面深入的學(xué)習(xí)財務(wù)知識,，開拓視野,，豐富知識，學(xué)好聚財,、生財,、用財之道，積極實施財務(wù)人才工程,，進(jìn)一步完善財會人員知識結(jié)構(gòu),，及早成為一專多能、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進(jìn)取意識的復(fù)合型財會人才,，強化財務(wù)管理的整體素質(zhì)。

六,、積極爭取資金,，闡明充分理由，反映真實的情況,，并注意及時聯(lián)系,，主動溝通，密切彼此的關(guān)系,，力爭得到更大的支持,。

七、積極參與招商引資工作,，及時,、全面、完整地提供客戶需要的各種數(shù)據(jù)與資料,，采取各種措施花樣繁多的包裝好,、宣傳好__x，夯實招商基礎(chǔ),。對已接觸過的客商,，要進(jìn)一步了解情況，及時傳遞信息，把握進(jìn)度,，環(huán)環(huán)相扣,，抓準(zhǔn)機會，有所突破,。

八,、繼續(xù)堅持不怕苦，不怕累的工作干勁,，一切以工作為重,，嚴(yán)格遵守公司的上下班、請銷假等各項制度,。愛崗敬業(yè),、提高效率、熱情服務(wù),，對無法按期完成的工作,，要主動加班加點，任務(wù)難不扯皮,，任務(wù)累不推諉,，甘于奉獻(xiàn)，盡職盡責(zé),。

九,、圓滿完成公司交給的其他任務(wù)。