時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

年度計(jì)劃咋寫篇一

(一)20__年度銷售總目標(biāo)

總目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售面積3萬平方米,，銷售金額：2億元

1、計(jì)劃推盤情況

待推樓棟

(二)20__年度計(jì)劃推盤,、可售房源及目標(biāo)金額匯總

1,、20__年剩余房源匯總及目標(biāo)銷售金額

2、20__年新房源預(yù)期上市量,、可售時(shí)間及目標(biāo)銷售金額

二,、20__年度營銷計(jì)劃

(一)營銷階段劃分及各階段實(shí)施計(jì)劃

1、營銷階段劃分

60#,、62#樓開盤 1.3期別墅開盤 64#,、65#樓開盤 63#、66#樓開盤 61#樓開盤

1-2月份 03.16

04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月

剩余房源銷售

期及新開房源蓄勢期

2.2期多層及別墅開盤期

強(qiáng)銷期階段,，可根據(jù)市場情

續(xù)銷,、促銷期階段

第一階段 第二階段 第三階段 第四階段

(1)第一階段：剩余房源的銷售及蓄客期(1-2月) 核心任務(wù)：

因前期剩余房源較少，多為2.1期多層頂樓加閣樓房源,，故1-2月份銷售全部以前期剩余房源為主,。可針對2月春節(jié)前后返鄉(xiāng)人群,，推出相應(yīng)的優(yōu)惠策略來達(dá)到促銷的目的,。2.2期多層預(yù)計(jì)在3月份可達(dá)到預(yù)售條件，因此需在1-2月份期間及時(shí)展開蓄客工作,。

(2)第二階段：2.2期多層及1.3期別墅開盤期(3-4月) 核心任務(wù)：

該階段為2.2期多層及1.3期別墅的推出階段,，在營銷上重點(diǎn)考慮結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)度的活動(dòng)營銷，同時(shí)利用各個(gè)節(jié)點(diǎn)做事件營銷,。在宣傳推廣上該階段是廣告投入的密集期,。除正常廣告宣傳外，可針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群做有效覆蓋,，做好各個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)宣傳,。在項(xiàng)目推出的同時(shí)建議采取預(yù)約登記的銷售手法，通過一定的優(yōu)惠活動(dòng),，拉攏有效客戶,，再根據(jù)有效客戶的數(shù)量來制定更合理的開盤方案。

(3)第三階段：加強(qiáng)已推及新推房源的銷售工作(6-10月) 核心任務(wù)：

去化大量已開及新開房源將是這個(gè)階段的主要核心任務(wù),，該階段將作為項(xiàng)目的主要銷售期,，當(dāng)然它也是傳統(tǒng)的銷售旺季,。第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎(chǔ)上,，該階段在宣傳建議以“點(diǎn)”為主,，重點(diǎn)考慮新客戶的挖掘工作，同時(shí)充分做好老客戶營銷工作,。在媒體的投放上重點(diǎn)以報(bào)紙,、短信廣告為主，輔助大牌,、電視宣傳,，提高項(xiàng)目暴光度，同時(shí)以單頁直派作為特定客群的宣傳媒介,。

(4)第四階段：剩余房源的續(xù)銷及促銷(11-12月) 核心任務(wù)：

該階段主要是做好項(xiàng)目剩余房源的持續(xù)銷售工作,，充分利用客戶資源。同時(shí)針對剩余的大戶型,，頂樓戶型,，建議進(jìn)行客群深度細(xì)分，結(jié)合不同客群,，做出針對性的應(yīng)銷方案,。通過一定的促銷手段，加大優(yōu)惠力度,，促進(jìn)銷售,。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結(jié)合項(xiàng)目活動(dòng)宣傳來進(jìn)行,。

媒體通路：

短信：通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送,。快速便捷的傳達(dá)項(xiàng)目銷售動(dòng)態(tài),，配合性釋放項(xiàng)目促銷優(yōu)惠信息,。

戶外廣告：根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)，更換大牌畫面,，做針對性的營銷同時(shí)配合增加移動(dòng)大牌及橫幅廣告,，集中性釋放開盤信息。

網(wǎng)絡(luò)：在儀征房地產(chǎn)信息網(wǎng)做廣告推廣的同時(shí),，新增儀征政府論壇網(wǎng)廣告,。 電視媒體：根據(jù)需要通過電視字幕投放對應(yīng)宣傳廣告

報(bào)紙稿：項(xiàng)目形象的塑造及樓盤開盤信息的釋放。根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)的控制,，配合性釋放項(xiàng)目促銷優(yōu)惠信息

三、20__年?duì)I銷管理與策略

(一)銷售管理

建立營銷體系監(jiān)控

對每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控

消費(fèi)者群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確,、變化

對廣告效果,，包括效果,、認(rèn)知率、來訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控

對廣告創(chuàng)意,、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控

對價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控,，分析消費(fèi)者價(jià)格評價(jià)反映

對市場走勢進(jìn)行分析

(二)價(jià)格策略

20__年度本項(xiàng)目各類產(chǎn)品成交價(jià)格均有所提升，目前整體售價(jià)在儀征市場屬于中等偏上水平,。20__年我們首先將對2期西面地塊的多層進(jìn)行銷售,，考慮到對該區(qū)域客戶心理上尚有一定的抗性，建議在大環(huán)境不變的情況下,，采取以目前現(xiàn)有價(jià)格為基礎(chǔ),，逐步走高的定價(jià)策略。

(三)推廣策略

按客戶群推廣：此種推廣是從置業(yè)者的角度入手,，對于樓盤銷售有著最直接的促進(jìn)作用,。在大范圍廣告營銷的基礎(chǔ)上，展開特定客群的針對性營銷,，制定針對各個(gè)不同客群的營銷方案,。

按事件推廣：此種推廣模式時(shí)效性很強(qiáng)，需要抓住事件的契機(jī),，可用于項(xiàng)目的工程進(jìn)度,、樣板區(qū)面世、節(jié)假日活動(dòng)等重大事件,、項(xiàng)目軟性配套的完善等廣告事件進(jìn)行宣傳,。

按片區(qū)推廣：考慮到儀征地區(qū)客群分布的分散性，為擴(kuò)大客群的受訪面,，建議對各個(gè)主要客群分片區(qū)地進(jìn)行特定的廣告投放,。

(四) 媒體投放組合策略

在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：大牌、報(bào)紙,、廣告路牌,、單頁直派、網(wǎng)絡(luò),、電視,、短信及現(xiàn)場包裝，同時(shí)對不同媒體功效進(jìn)行區(qū)分,。報(bào)紙廣告：主要定位在整個(gè)樓盤的形象宣傳上,，同時(shí)搭配項(xiàng)目的策略宣傳。

廣告牌：形象廣告為主,，策略廣告為輔,。

單頁直派：可考慮作為現(xiàn)階段特定客群營銷的主要宣傳手段之一，成本低、針對性強(qiáng),。

電視廣告：不采取硬性廣告的播放方式,，而轉(zhuǎn)向采取特定事件營銷的宣傳形式，主要以活動(dòng)營銷為主,。

短信 ：主要廣告方式,，通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送，傳遞活動(dòng)信息及促銷策略,。

道旗：該部分主要為項(xiàng)目形象包裝,，做項(xiàng)目形象宣傳。

網(wǎng)絡(luò)：主要定位為項(xiàng)目形象宣傳及項(xiàng)目事件營銷的渲染,。同時(shí)對在本項(xiàng)目網(wǎng)站上對工程推進(jìn)及項(xiàng)目重大事件進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道,，增進(jìn)客戶對項(xiàng)目的了解及關(guān)注度。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳：針對目前客群分散的特點(diǎn),，在廣告覆蓋的同時(shí),，可以適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合進(jìn)一些下鄉(xiāng)宣傳活動(dòng)。與其他傳統(tǒng)廣告媒介搭配,，促進(jìn)“主次”結(jié)合

年度計(jì)劃咋寫篇二

對銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長的我,，在剛開始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面,。我對未來的銷售市場更有信心,，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃。我的工作計(jì)劃如下：

一,、對于老客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三,、對自己有以下要求

1：每周至少要保障開發(fā)8個(gè)新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護(hù)好老客戶并提高其成交率,，盡量能夠保證每月完成業(yè)績,。

2：經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高,，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好,。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù),、行業(yè)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同事們多交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了我們部門的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成3w的利潤任務(wù)額,，為我們部門創(chuàng)造更多利潤。

四,、工作計(jì)劃寫作注意事項(xiàng)

第一,，對上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針,、政策和上級的指示精神,，反對本位主義。

第二,，切實(shí)可行的原則,。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo),、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn),，既不要因循守舊,，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想,，也應(yīng)當(dāng)保證可行,，能基本做到，其目標(biāo)要明確,，其措施要可行,，其要求也是可以達(dá)到的。

第三,，集思廣益的原則,。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見,、博采眾長,，反對主觀主義。

第四,，突出重點(diǎn)的原則,。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn),，以點(diǎn)帶面,，不能眉毛胡子一把抓。

第五,，防患未然的原則,。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障,，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法,。

年度計(jì)劃咋寫篇三

隨著公司行業(yè)競爭力的不斷走強(qiáng)，對公司采購管理工作和業(yè)務(wù)技能提出了更高的要求,。為了使采購部能適應(yīng)公司發(fā)展的需要,，現(xiàn)對20__年采購工作做如下規(guī)劃：

一、年度采購計(jì)劃

插入數(shù)據(jù)圖表

二,、目標(biāo)計(jì)劃

1,、適時(shí)：原輔材料以物控計(jì)劃為準(zhǔn)，及時(shí)準(zhǔn)確到貨,，保證供貨的及時(shí)性,，無斷料情況發(fā)生;

2、適價(jià)：①原材料方面在保證質(zhì)量的前提下,，經(jīng)與兄弟公司分析比較不得有高價(jià)項(xiàng)發(fā)生(確屬區(qū)域差異除外);

②零星物料總體采購價(jià)格在20__年均價(jià)的基礎(chǔ)上下降3%(新的績效目標(biāo)出來之前暫以09年均價(jià)為比較),，同時(shí)單體物料經(jīng)與兄弟公司比較,，不得有價(jià)高8%的采購動(dòng)作發(fā)生;

3、適量：原材料,、零星物料按申購要求適量到貨,，每批次數(shù)量不短貨，不超計(jì)劃來料;

4,、適質(zhì)：按申購要求保證所購物料的質(zhì)量,，不購質(zhì)量差、影響生產(chǎn)的物料;

三,、達(dá)成措施

1,、適時(shí)

①加強(qiáng)供應(yīng)商評審工作，確保我司選擇的每一個(gè)材料供應(yīng)商都具備百分之百的保供能力;

②開發(fā)供應(yīng)渠道,，改變某些材料只有單一供應(yīng)商的現(xiàn)狀，20__年著重開拓帶鋼,、砂,、石供應(yīng)商，同時(shí)維持好減水劑,、端頭板,、煙煤目前兩家供方共同供應(yīng)的良性競爭的局面;

③針對某些特殊時(shí)期易造成供應(yīng)緊張局面的材料，發(fā)掘潛在的供應(yīng)商及新的供應(yīng)方式,，例如水泥方面,，預(yù)計(jì)受節(jié)能減排及拉閘限電影響，20__年福建水泥市場仍維持供不應(yīng)求的局面,，計(jì)劃開發(fā)煉石及臺泥以外的本地水泥生產(chǎn)制造企業(yè),，支持鼓勵(lì)開發(fā)52.2水泥，并建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系,，同時(shí)評估建立水泥卸貨碼頭以海運(yùn)方式導(dǎo)入異地水泥的可行性;

④提高采購員認(rèn)識,，視供應(yīng)商為我司材料倉庫，實(shí)時(shí)了解其庫存情況及生產(chǎn)進(jìn)度,，將事后的跟催轉(zhuǎn)化為事中的稽催以保證供貨的及時(shí)性;

⑤屬于異地采購的,，做好本地供應(yīng)商開發(fā)，避免因較不可控的長途運(yùn)輸時(shí)間造成生產(chǎn)中斷;

2,、適價(jià)

①綜合全面的評估供應(yīng)商后進(jìn)行等級劃分,，加大采購量，以量為籌碼進(jìn)行議價(jià);

②前瞻分析材料行情走勢,，適時(shí)簽訂長期的定價(jià)供應(yīng)協(xié)議,，以減少行情上漲帶來的成本壓力;

③導(dǎo)入良性的競爭，促使供應(yīng)商不斷憂化成本提升產(chǎn)品優(yōu)勢;

④與營口公司聯(lián)合較大批量采購拉絲線材,，同時(shí)開發(fā)更具競爭力的物流公司承運(yùn),，以減少鋼材南北價(jià)格差距大時(shí)帶來的高成本壓力;

⑤及時(shí)準(zhǔn)確的預(yù)測鋼材價(jià)格走勢,，做好公司內(nèi)部溝通，靈活機(jī)動(dòng)的調(diào)整鋼材采購方式利用每一次鋼價(jià)波動(dòng)降低采購成本;

⑥計(jì)劃20__年深入了解鋼材期貨,，利用公司用量穩(wěn)定,，資金雄厚且鋼價(jià)信息廣的優(yōu)勢為公司節(jié)約成本。

⑦零星物料方面,，合理利用兄弟公司的采購信息,，積極的與生產(chǎn)部配合開發(fā)替代品減低成本，同時(shí)分析財(cái)務(wù)部每個(gè)月的價(jià)格比較情況,，將降幅不理想且批次金額大于1000元的物料逐一列出,，做為實(shí)時(shí)的重點(diǎn)關(guān)注對像，由部門經(jīng)理參與采購,，通過談判及更換供應(yīng)商的方式來達(dá)成降價(jià)目標(biāo);

⑧繼續(xù)維持現(xiàn)有的成熟的采購程序,。

3、適量及適質(zhì)

嚴(yán)格按照物控部《原材料申購計(jì)劃》采購到貨,，在材料價(jià)格波動(dòng)平穩(wěn)且不影響生產(chǎn)的前提下減少庫存積壓,，做到庫存最適化;嚴(yán)把零星物料數(shù)量關(guān)，爭取做到采購數(shù)量準(zhǔn)確率100%,，短貨誤差件數(shù)為零,，散件或累積計(jì)量的誤差控制在+0.3%內(nèi)。有效運(yùn)行iso9000質(zhì)量體系管理程序,，確保每一批次的材料供應(yīng)均由我司合格供方供應(yīng),，同時(shí)依照相關(guān)部門提供的性價(jià)比數(shù)據(jù)不斷篩選產(chǎn)品及供應(yīng)商。

四,、部門管理

①重新評估部門獎(jiǎng)懲方案,，對部門員工擬定合理的能起到激勵(lì)作用的獎(jiǎng)懲方案;

②按采購員優(yōu)勢特長安排工作內(nèi)容，暫計(jì)劃設(shè)主材采購員及對賬,、本地零星物料采購員,、異地零星及車隊(duì)物料采購員共三名，目前人員配備合理,，特長明顯,，計(jì)劃下半年進(jìn)行適當(dāng)?shù)妮啀彛酝晟聘魅藛T的業(yè)務(wù)能力;

③車隊(duì)物料采購工作做為20__年第一季度的主要工作,，短期內(nèi)以了解學(xué)習(xí)為主,，正式的車隊(duì)采購計(jì)劃(包括流程及權(quán)限的設(shè)定)于20__年第一季度出臺;④設(shè)定采購員周、月工作匯總表,，特別的車隊(duì)采購工作的信息反饋,，并依此做為下一時(shí)期的工作設(shè)定依據(jù)。

⑤每月四號前部門內(nèi)部進(jìn)行一次溝通會議,，討論采購工作中的心得體會相互分享不斷提升業(yè)務(wù)能力,。

采購部在20__年度將根據(jù)公司的發(fā)展要求,，在楊總的帶領(lǐng)下開拓創(chuàng)新、扎實(shí)努力的完成每一個(gè)目標(biāo),。

年度計(jì)劃3

20__年是我中心成立的第二年,，趁著社會工作大發(fā)展的春風(fēng)，機(jī)構(gòu)將繼續(xù)秉承“扎根社區(qū),，服務(wù)社群,，助人自助”的宗旨，在各方的大力支持下,，以繼續(xù)建設(shè)好一個(gè)凝聚愛心,，服務(wù)社群的專業(yè)社工組織為目標(biāo)，致力打造揚(yáng)帆社工服務(wù)品牌,，扎根南海,，服務(wù)南海。20__年度中心工作計(jì)劃如下：

一,、堅(jiān)持一個(gè)中心：以專業(yè)服務(wù)為己任

佛山社工事業(yè)現(xiàn)在正處于起步階段,，作為南海第一家專業(yè)社工機(jī)構(gòu)，我們有義務(wù)為社工事業(yè)的發(fā)展盡一份力,。雖然在過去的一年中，我們通過開展青少年,、老人服務(wù),，讓服務(wù)走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)居民家庭,，不斷推進(jìn)社工+義工的服務(wù)模式,，但是居民對社會工作的認(rèn)知程度仍不高，各級部門對社會工作專業(yè)服務(wù)的內(nèi)容,、方法和意義還缺少認(rèn)識,。

今后的中心工作，我們將以加強(qiáng)南海乃至佛山社工人才隊(duì)伍建設(shè),，發(fā)展社會工作為己任,，繼續(xù)堅(jiān)守社會工作的專業(yè)理念，按照社會工作服務(wù)程序,，運(yùn)用社會工作的專業(yè)技巧,，解放思想，克服困難,，大膽探索,，在社會工作知識的培訓(xùn)、宣傳,，還是社工崗位的開發(fā),、社工專業(yè)服務(wù)的介入方面,，進(jìn)行積極的嘗試，探索本土化的服務(wù)模式,，積累可推廣的經(jīng)驗(yàn),。

二、做好兩項(xiàng)工作：自身建設(shè)和社工宣傳

(一)自身建設(shè)

20__年,，我們將繼續(xù)完善中心在管理方面和服務(wù)方面的建設(shè),。管理方面，繼續(xù)建立健全與嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度,，樹立中心的品牌意識,，打造中心的品牌文化。服務(wù)方面,，加強(qiáng)項(xiàng)目規(guī)范,，建立更加豐富的資源庫，同時(shí)加強(qiáng)與廣州等高校社會工作系的聯(lián)系,，挖掘優(yōu)秀的社工人才,，并加強(qiáng)粵港臺社工督導(dǎo)的溝通，打造專業(yè)的品牌團(tuán)隊(duì),。另外,，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，提升員工的項(xiàng)目管理水平和服務(wù)技巧,，提升服務(wù)質(zhì)量,。

(二)社工宣傳

社會工作作為中國大陸新興的一個(gè)事業(yè)，并不為廣大群眾所完全認(rèn)知與接納,，為了更好地開展服務(wù),，對于社工的宣傳也是現(xiàn)階段的一項(xiàng)重要工作。

中心將通過深入社區(qū)宣傳,、報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)等途徑進(jìn)行社工知識宣傳。

1,、深入社區(qū)：中心將在節(jié)假日不定期到社區(qū)舉辦活動(dòng),，讓居民在參與活動(dòng)中對社工有深刻的認(rèn)識。過去的一年中心在南桂,、桂園社區(qū)的成功充分表明了這一途徑的可行性,，今年我們將加大力度，擴(kuò)大范圍宣傳,。

2,、媒體：爭取與《佛山日報(bào)》、《珠江時(shí)報(bào)》《南海電視臺》等佛山本地媒體合作，發(fā)布中心的活動(dòng)通訊,、宣傳社工文化,，讓居民在日常活動(dòng)中對社工有進(jìn)一步的認(rèn)識,。

3,、網(wǎng)站：在新浪等網(wǎng)絡(luò)媒體上開通了博客、微博,，定期,、及時(shí)更新中心的活動(dòng)、項(xiàng)目開展情況,。并爭取在今年內(nèi)完成中心網(wǎng)站的建設(shè),。

4、宣傳?？和ㄟ^活動(dòng)宣傳單張,、項(xiàng)目通訊、月刊,、年報(bào)等各類宣傳手冊,，及時(shí)傳遞服務(wù)信息，加強(qiáng)中心服務(wù)動(dòng)態(tài)介紹,。

三,、打造三大品牌項(xiàng)目：為老服務(wù)、青少年服務(wù)和社工人才建設(shè)

(一)以養(yǎng)老機(jī)構(gòu)為載體開展為老服務(wù)

老齡化社會呼喚專業(yè)服務(wù)的介入,，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的老人需要社工的慰籍,。經(jīng)過對南海老人服務(wù)的現(xiàn)狀評估，整合中心的現(xiàn)有資源,，中心在佛山市、南海區(qū)民政局的指導(dǎo)下,，將為老服務(wù)定位為以養(yǎng)老機(jī)構(gòu)為載體,，深入開展老年社會工作服務(wù)。

一是開展桂城長者頤樂中心社工人才隊(duì)伍建設(shè)試點(diǎn)項(xiàng)目,。在獲得桂城關(guān)愛基金的資助下,，中心將在桂城長者頤樂中心開展專業(yè)服務(wù)。包括建立社工部,，開設(shè)社工崗位,、建立社工服務(wù)的各項(xiàng)規(guī)章制度，打造院內(nèi)社工文化,，開展員工專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè),、開展長者專業(yè)服務(wù)等。通過整合院內(nèi)外的志愿者、場地設(shè)施,、設(shè)備等資源等,，為長者提供充足的資源服務(wù);協(xié)助長者建立自助互助組織，滿足長者的需要,，提升長者的生活質(zhì)素,。

二是開展西樵福利中心的社工督導(dǎo)和培訓(xùn)。在西樵鎮(zhèn)政府的支持下,，采取了政府派駐社工,，機(jī)構(gòu)派駐督導(dǎo)的1+1合作模式，整合港臺的社工專業(yè)資源,，為西樵福利中心的員工提供系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn),。派駐專業(yè)督導(dǎo)定期為西樵福利中心社工提供專業(yè)指導(dǎo)，為西樵福利中心設(shè)立社工崗位,、制定規(guī)章制度,、打造院內(nèi)文化、培養(yǎng)專業(yè)團(tuán)隊(duì),、開展專業(yè)服務(wù)提供及時(shí)有效的專業(yè)支持,。

三是拓展其他的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)服務(wù)。繼續(xù)與南海其他的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)加強(qiáng)溝通,，探討服務(wù)模式,，尋求可合作的途徑，建立揚(yáng)帆為老服務(wù)的專業(yè)品牌,。

(二)以學(xué)校為陣地開展青少年服務(wù)

在過去的一年中,，我們開展的430動(dòng)力快車、陽光伙伴勵(lì)志營項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)分享,，對中心開展青少年的服務(wù)區(qū)域有了重要的認(rèn)識,。學(xué)校是青少年學(xué)習(xí)生活的重要場所，對孩子的學(xué)習(xí),、情緒,、智力、人格都有重要的影響,。學(xué)校也是聯(lián)系家庭和社區(qū)的紐帶,，為專業(yè)服務(wù)的介入提供了空間和條件。因此,，今年中心的青少年服務(wù)采取駐校社工的形式,，開始一個(gè)新的服務(wù)模式的探索。

策劃“陽光動(dòng)力”助學(xué)與助長計(jì)劃,，爭取關(guān)愛基金的支持,，在桂城的兩所中學(xué)(一所農(nóng)村、一所城市)開始試點(diǎn)。一方面研究農(nóng)村,、城市學(xué)校的教育教學(xué)模式,、青少年行為特征等，借助專業(yè)手法為青少年提供學(xué)習(xí),、生活,、情緒等方面開展專業(yè)性輔導(dǎo)工作，探索不同的駐校社工服務(wù)的介入模式;另一方面探討社工與教師,、家長的溝通合作模式,，總結(jié)社會工作的介入途徑。同時(shí),，通過社會工作專業(yè)服務(wù),，幫助有需要青少年得到及時(shí)的服務(wù)，推廣“愛己及人,，助人樂己”關(guān)愛精神,，培養(yǎng)活力健康新一代。

通過駐校社工服務(wù),，進(jìn)一步推廣學(xué)校社會工作,，關(guān)心青少年的全方位發(fā)展，實(shí)施培養(yǎng)青少年的“全人計(jì)劃”,，協(xié)助青少年學(xué)生能夠正視生活現(xiàn)狀,，挖掘自身潛能，培養(yǎng)良好的人際交往能力,，促進(jìn)其全面健康成長,，并能在活動(dòng)中成為桂城義工中的一分子，參與“愛家,、愛桂城”的行動(dòng),。

(三)以培訓(xùn)為手段加強(qiáng)社工人才隊(duì)伍建設(shè)

加快本土社工人才建設(shè)，進(jìn)一步推動(dòng)社會工作的本土化是中心今年的另一重要工作,。一是通過社會工作職業(yè)水平考試考前輔導(dǎo),，幫助應(yīng)考人員把握考試大綱規(guī)定內(nèi)容，加強(qiáng)對教材的理解,，提高應(yīng)試能力，提高,，加快人員轉(zhuǎn)型;二是通過專題培訓(xùn),，進(jìn)一步普及社工知識，提高工作效能,，推廣社會工作服務(wù)理念和技巧;三是通過業(yè)務(wù)考察,、交流，實(shí)務(wù)訓(xùn)練，拓寬本土服務(wù)人員的專業(yè)服務(wù)手法,，加快社會工作專業(yè)人才隊(duì)伍的建設(shè),。

四、做好四項(xiàng)工作：預(yù)估策劃-項(xiàng)目實(shí)施-評估反思—總結(jié)研究

要提升專業(yè)水平,，保證專業(yè)服務(wù)品質(zhì),，必須要做好四項(xiàng)工作：

(一)預(yù)估策劃：加強(qiáng)對服務(wù)人群和區(qū)域的調(diào)查研究，借助訪談提綱,、問卷等工具,，通過社區(qū)探訪、焦點(diǎn)訪談等形式,，深入一線了解服務(wù)對象的需求,。制定各類服務(wù)人群的訪談提綱和問卷，完善調(diào)查研究的手段和方法,，加強(qiáng)項(xiàng)目策劃的培訓(xùn)和指導(dǎo),，繼續(xù)策劃出符合市民需求、政府需要的專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目,。

(二)項(xiàng)目實(shí)施：在現(xiàn)有的服務(wù)項(xiàng)目中,，將進(jìn)一步規(guī)范服務(wù)的流程，建立服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),，規(guī)范各類文書檔案,，形成一套制度化、規(guī)范化的可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?。按照?xiàng)目書的內(nèi)容和進(jìn)程,，堅(jiān)持專業(yè)服務(wù)的原則，有序開展各項(xiàng)專業(yè)服務(wù),，確保項(xiàng)目進(jìn)度和服務(wù)品質(zhì),。

(三)評估反思：根據(jù)項(xiàng)目要求，做好20__年度關(guān)愛基金資助的三個(gè)項(xiàng)目,、西樵山復(fù)退軍人醫(yī)院社工人才隊(duì)伍建設(shè)試點(diǎn)項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)工作,。做好項(xiàng)目的自評、項(xiàng)目服務(wù)的文書,、圖片,、音像資料整理、分檔保存工作,，各項(xiàng)規(guī)章制度和財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告等,，做到管理規(guī)范、材料完整,、交代清楚,，確保項(xiàng)目評估順利通過,。同時(shí)，要加強(qiáng)項(xiàng)目服務(wù)的反思,，及時(shí)彌補(bǔ)不足,，積累經(jīng)驗(yàn)。

(四)總結(jié)研究：要充分利用中心的專家團(tuán)隊(duì),，加強(qiáng)對項(xiàng)目服務(wù)的模式研究,，不斷總結(jié)本土化服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，推廣本土社會工作專業(yè)服務(wù)模式,。今年,，要在各級刊物上發(fā)表專業(yè)的研究性文章，并總結(jié)介入服務(wù)案例,，在合適的時(shí)機(jī)結(jié)集出版,，進(jìn)一步宣傳社工專業(yè)服務(wù)。

新的一年,，中心將按照社工服務(wù)的專業(yè)要求繼續(xù)完善各項(xiàng)工作流程和規(guī)范,，加快中心團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力做好已開展項(xiàng)目工作,。在時(shí)機(jī)合適的情況下,，將在新的領(lǐng)域、新的項(xiàng)目上進(jìn)行拓展,，為共同打造社工事業(yè)的春天而努力!

年度計(jì)劃4

一,、嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)等法律、法規(guī)和國家統(tǒng)一會計(jì)制度,，遵守職業(yè)道德,，樹立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng),，嚴(yán)守工作紀(jì)律,，堅(jiān)持原則，秉公辦事,，當(dāng)好家理好財(cái),，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面,、細(xì)致,、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門提供翔實(shí)信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù),，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,。

二、積極參與企業(yè)管理,。隨著財(cái)務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn),，財(cái)務(wù)管理應(yīng)參與到企業(yè)管理的逐個(gè)環(huán)節(jié)，為總體規(guī)劃制定提供依據(jù),，為落實(shí)各項(xiàng)工作進(jìn)行監(jiān)督,，為準(zhǔn)確考核工作提供結(jié)果。

三,、隨著單位精細(xì)化管理水平的不斷強(qiáng)化,，對財(cái)務(wù)管理也提出了更高的要求，根據(jù)財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)以及財(cái)務(wù)管理的需要,，我們要進(jìn)一步做好日常工作,。1、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算,，按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，強(qiáng)化資金使用的計(jì)劃性,、預(yù)算性、效率性和安全性,，盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn),。2、努力開源節(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用,，為公司提供財(cái)力上的保證。在費(fèi)用控制方面,，加強(qiáng)艱苦奮斗,、勤儉節(jié)約的理財(cái)作風(fēng)，將各項(xiàng)費(fèi)用壓到最低限度,，倡導(dǎo)人人提高節(jié)約的意識,。3、加大財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè),，從粘貼票據(jù),、裝訂憑證、簽字齊全,、印章保管等工作抓起,，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化財(cái)務(wù)報(bào)賬流程,。內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合,，每月進(jìn)行自查、自檢工作,。做到帳目清楚,，帳證,、帳實(shí)、帳表,、帳帳相符,，使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化。

四,、實(shí)行會計(jì)電算化,。有條件時(shí)，首先實(shí)現(xiàn)電算化與手工記賬同時(shí)進(jìn)行,，逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)替代手工計(jì)賬的財(cái)務(wù)管理模式,，解決會計(jì)手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動(dòng)極易產(chǎn)生的錯(cuò)記、漏計(jì),、錯(cuò)算等錯(cuò)誤,。大量的信息可以準(zhǔn)確、及時(shí)的記錄,、匯總,、分析、傳送,，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測前景的數(shù)據(jù),，提高會計(jì)核算的質(zhì)量，通過一系列嚴(yán)格的科學(xué)和程序控制,，可以避免各種人為的虛假行為,，避免在實(shí)際工作中違法違規(guī)，使其更加正規(guī)化,、科學(xué)化,，現(xiàn)代化。

五,、參加財(cái)務(wù)人員每年一度的培訓(xùn)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,、要點(diǎn)和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，進(jìn)行帳務(wù)處理,。全面深入的學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識,，開拓視野，豐富知識,，學(xué)好聚財(cái),、生財(cái)、用財(cái)之道,，積極實(shí)施財(cái)務(wù)人才工程,，進(jìn)一步完善財(cái)會人員知識結(jié)構(gòu),，及早成為一專多能、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進(jìn)取意識的復(fù)合型財(cái)會人才,，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的整體素質(zhì)。

六,、積極爭取資金，闡明充分理由,，反映真實(shí)的情況,，并注意及時(shí)聯(lián)系，主動(dòng)溝通,，密切彼此的關(guān)系,，力爭得到更大的支持。

七,、積極參與招商引資工作,，及時(shí),、全面,、完整地提供客戶需要的各種數(shù)據(jù)與資料，采取各種措施花樣繁多的包裝好,、宣傳好__x,，夯實(shí)招商基礎(chǔ),。對已接觸過的客商，要進(jìn)一步了解情況,，及時(shí)傳遞信息,，把握進(jìn)度，環(huán)環(huán)相扣,，抓準(zhǔn)機(jī)會,，有所突破。

八,、繼續(xù)堅(jiān)持不怕苦,，不怕累的工作干勁，一切以工作為重,，嚴(yán)格遵守公司的上下班,、請銷假等各項(xiàng)制度。愛崗敬業(yè),、提高效率,、熱情服務(wù)，對無法按期完成的工作,，要主動(dòng)加班加點(diǎn),，任務(wù)難不扯皮,，任務(wù)累不推諉，甘于奉獻(xiàn),，盡職盡責(zé),。

九、圓滿完成公司交給的其他任務(wù),。