為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種,。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

員工培訓(xùn)方案設(shè)計(jì) 華為新員工培訓(xùn)方案篇一

員工培訓(xùn)計(jì)劃是指一定組織為開(kāi)展業(yè)務(wù)及培育人才的需要,，采用各種方式對(duì)員工進(jìn)行有目的,、有計(jì)劃的培養(yǎng)和訓(xùn)練的管理活動(dòng),，其目標(biāo)是使員工不斷的更新知識(shí)，開(kāi)拓技能,，改進(jìn)員工的動(dòng)機(jī),、態(tài)度和行為，是企業(yè)適應(yīng)新的要求,，更好的勝任現(xiàn)職工作或擔(dān)負(fù)更高級(jí)別的職務(wù),，從而促進(jìn)組織效率的提高和組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

員工培訓(xùn)計(jì)劃必須滿(mǎn)足組織及員工兩方面的需求,，兼顧組織資源條件及員工素質(zhì)基礎(chǔ),，并充分考慮人才培養(yǎng)的超前性及培訓(xùn)結(jié)果的不確定性。

一,、用學(xué)習(xí)項(xiàng)目代替課程組合;

二,、建立基于任務(wù)模型的培訓(xùn)體系與執(zhí)行策略;

三、提升內(nèi)部講師的授課時(shí)間及質(zhì)量;

四,、強(qiáng)化業(yè)務(wù)經(jīng)理的培訓(xùn)職責(zé),，擔(dān)負(fù)培養(yǎng)下屬的主要責(zé)任;

五,、采用即時(shí)培訓(xùn)技術(shù)，讓培訓(xùn)快速地支持業(yè)務(wù)及新技術(shù)的快速落地;

六,、以培訓(xùn)質(zhì)量代替培訓(xùn)數(shù)量,。

七、網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院(企業(yè)商學(xué)院)將會(huì)得到最大的發(fā)展;

八,、科技進(jìn)步,、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使人們能便捷的利用碎片時(shí)間學(xué)習(xí),，移動(dòng)學(xué)習(xí)模式必定是個(gè)亮點(diǎn),。

加強(qiáng)員工培訓(xùn)計(jì)劃的講話精神，全面提升企業(yè)員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，推進(jìn)企業(yè)健康快速發(fā)展,，結(jié)合企業(yè)公司實(shí)際，制定20xx年員工培訓(xùn)計(jì)劃,。

1,、加強(qiáng)酒店專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專(zhuān)業(yè)技能,，增強(qiáng)科技研發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力,。

2,、加強(qiáng)酒店員工的學(xué)歷培訓(xùn)，提升各層次人員的科學(xué)文化水平,，增強(qiáng)員工隊(duì)伍的整體文化素質(zhì)。

3,、加強(qiáng)酒店高管人員的培訓(xùn),，提升經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)闊思路,，增強(qiáng)決策能力,、戰(zhàn)略開(kāi)拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理能力。

4,、加強(qiáng)各級(jí)管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn),，加快持證上崗工作步伐,，進(jìn)一步規(guī)范管理。

5,、加強(qiáng)酒店操作人員的技術(shù)等級(jí)培訓(xùn),，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能力,。

6,、加強(qiáng)酒店中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì),，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)綜合管理能力,、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力,。

1、要把干部培訓(xùn)工作列入議事日程,，實(shí)行責(zé)任制,。酒店總經(jīng)理對(duì)培訓(xùn)工作全面負(fù)責(zé)，主管領(lǐng)導(dǎo)(分管干部人事工作)要抓好落實(shí),。

2,、組織到位，經(jīng)費(fèi)到位,。做好組織,、協(xié)調(diào)、服務(wù),、監(jiān)督等工作,，公司要按照有關(guān)規(guī)定劃撥(工資總額的1.5%到2.5%的比例)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，以保證培訓(xùn)工作落實(shí)到位,。

(一)員工培訓(xùn)計(jì)劃：專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員

1,、定期進(jìn)行專(zhuān)題技術(shù)講座,，并充分利用酒店的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)基地,，進(jìn)行新工藝、新材料及質(zhì)量管理知識(shí)等專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn),，培養(yǎng)創(chuàng)新能力,，提高研發(fā)水平。

2,、組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)闊視野。

3,、加強(qiáng)對(duì)外出參加培訓(xùn)人員的嚴(yán)格管理,，培訓(xùn)后要寫(xiě)出書(shū)面材料報(bào)培訓(xùn)科，必要時(shí)對(duì)一些新知識(shí)在公司內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí),、推廣,。

4、對(duì)會(huì)計(jì),、經(jīng)濟(jì),、統(tǒng)計(jì)等需通過(guò)考試取得專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)的專(zhuān)業(yè)人員，通過(guò)員工計(jì)劃培訓(xùn)和考前輔導(dǎo),，提高職稱(chēng)考試的合格率,。對(duì)工程類(lèi)等通過(guò)評(píng)審取得專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)的專(zhuān)業(yè)人員，聘請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)題講座,，多渠道提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)等級(jí),。

(二)員工培訓(xùn)計(jì)劃：開(kāi)展學(xué)歷教育

1、企業(yè)培訓(xùn)中心與工業(yè)大學(xué)聯(lián)合辦學(xué),，開(kāi)辦化工工藝專(zhuān)業(yè),、機(jī)電一體化技術(shù)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)班。通過(guò)全國(guó)成人高考,，對(duì)符合錄取條件的公司員工進(jìn)行有計(jì)劃的集中培訓(xùn),，獲取學(xué)歷。

2,、與理工大學(xué)聯(lián)合辦學(xué),，舉辦化工專(zhuān)業(yè)函授本科班;推薦優(yōu)秀中層以上管理人員到天津大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)攻讀碩士學(xué)位,。提高公司高管人員的學(xué)歷,、業(yè)務(wù)水平和決策能力，更好地為公司服務(wù),。

3,、調(diào)動(dòng)職工自學(xué)積極性。為職工自學(xué)考試提供良好的服務(wù),，幫助職工報(bào)名,，提供函授信息;調(diào)整現(xiàn)有在崗職工學(xué)歷進(jìn)修的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn);將學(xué)歷水平作為上崗和行政、技術(shù)職務(wù)晉升的條件,，增加職工學(xué)習(xí)的動(dòng)力,。

(三)員工培訓(xùn)計(jì)劃：酒店領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)高管人員

1、中央,、國(guó)家和政府的大政方針的學(xué)習(xí),，國(guó)內(nèi)外政治局勢(shì),、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析，國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)的研究與解讀,。通過(guò)上級(jí)主管部門(mén)統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn),。

2、開(kāi)拓戰(zhàn)略思維,，提升經(jīng)營(yíng)理念,，提高科學(xué)決策能力和經(jīng)營(yíng)管理能力。

3,、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn),、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。

1,、轉(zhuǎn)崗職工再就業(yè)培訓(xùn)

20xx年要繼續(xù)對(duì)再就業(yè)中心人員進(jìn)行企業(yè)文化,、法律法規(guī)、勞動(dòng)紀(jì)律,、安全生產(chǎn),、團(tuán)隊(duì)精神、擇業(yè)觀念,、公司發(fā)展戰(zhàn)略,、公司形象、項(xiàng)目進(jìn)展等方面的培訓(xùn),。

同時(shí)隨著公司的擴(kuò)建,，內(nèi)部就業(yè)渠道的增加，及時(shí)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn),，培訓(xùn)時(shí)間不得少于3個(gè)月,。

2、新員工入酒店培訓(xùn)

20xx年繼續(xù)對(duì)新招收的職工進(jìn)一步強(qiáng)化酒店的企業(yè)文化培訓(xùn),、法律法規(guī),、勞動(dòng)紀(jì)律、安全生產(chǎn),、團(tuán)隊(duì)精神,、質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn)。

通過(guò)實(shí)行師傅帶徒弟,，對(duì)新職工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn),，酒店的新職工師徒合同簽訂率必須達(dá)到100%,每半年考核一次，兩次考核不合格,，新職工予以辭退,，考核優(yōu)秀者給于一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

1,、管理實(shí)務(wù)培訓(xùn),。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績(jī)效考核,、人力資源管理,、激勵(lì)與溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等,。請(qǐng)專(zhuān)家教授來(lái)公司集中授課;組織相關(guān)人員參加專(zhuān)場(chǎng)講座,。

2、學(xué)歷進(jìn)修和專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),。積極鼓勵(lì)符合條件的中層干部參加大學(xué)(大專(zhuān))函授,、自考或參加mba及其它碩士學(xué)位進(jìn)修;組織經(jīng)營(yíng)、企管,、財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試,，獲取執(zhí)業(yè)資格證書(shū)。

3,、開(kāi)闊眼界,、拓展思路、掌握信息,、汲取經(jīng)驗(yàn),。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習(xí)參觀，了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況,，借鑒成功經(jīng)驗(yàn),。

酒店員工培訓(xùn)計(jì)劃，作為直接提高經(jīng)營(yíng)管理者能力水平和員工技能,，為企業(yè)提供新的工作思路,、知識(shí)、信息,、技能,，增長(zhǎng)員工才干和敬業(yè)、創(chuàng)新精神的根本途徑和極好方式,，是最為重要的人力資源開(kāi)發(fā),，是比物質(zhì)資本投資更重要的人力資本投資。員工培訓(xùn)計(jì)劃,，隨著中國(guó)加入wto和世界經(jīng)濟(jì)一體化,，企業(yè)從來(lái)沒(méi)有象現(xiàn)在那樣重視員工培訓(xùn)計(jì)劃。

員工培訓(xùn)方案設(shè)計(jì) 華為新員工培訓(xùn)方案篇二

駐店總經(jīng)理（酒店經(jīng)理）應(yīng)親自向新服務(wù)員致歡迎詞,，對(duì)新員工的到來(lái)表示歡迎,，并鼓勵(lì)新員工在未來(lái)的工作中表現(xiàn)得出色。各相關(guān)部門(mén)也應(yīng)分別向新員工簡(jiǎn)單介紹本部門(mén)基本情況,，使新員工認(rèn)識(shí)管理人員,，并體會(huì)到新集體對(duì)他們的重視,。

這部分的講解意在幫助新員工建立團(tuán)隊(duì)歸屬感，使他們了解自己將要就職的情況,?？梢赃_(dá)到告知新員工本酒店的經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀等目的,。酒店規(guī)章制度要認(rèn)真講解,，最好用案例教學(xué)，使新員工重視這方面內(nèi)容的學(xué)習(xí),。

介紹整體組織形式,，各部門(mén)名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人,、工作內(nèi)容以及工作程序等,。

新服務(wù)員必須掌握酒店產(chǎn)品知識(shí)和經(jīng)營(yíng)信息。產(chǎn)品知識(shí)應(yīng)包括各經(jīng)營(yíng)部門(mén)的相關(guān)信息,，以便回答客人,，如名稱(chēng)、地理位置,、營(yíng)業(yè)時(shí)間,、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、特色等,，這部分的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)要求新員工在獨(dú)立上崗前熟練掌握,。

將相關(guān)儀表儀態(tài)、行為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求告知新員工,，并逐一講解,，示范指導(dǎo)，幫助新員工養(yǎng)成良好的職業(yè)風(fēng)范,。

這一部分是培訓(xùn)內(nèi)容中最核心的部分,，各分店一方面要定期集中性地安排強(qiáng)化培訓(xùn)，同時(shí)在日常的工作中管理人員也要隨時(shí)關(guān)注,、巡查,，并給予及時(shí)指正，特別是要把握和利用好餐前會(huì)這一培訓(xùn)時(shí)機(jī),。此外,，也可以采取跟蹤輔導(dǎo)方式，在對(duì)應(yīng)師傅的指導(dǎo)下,，讓新員工逐步獨(dú)立上崗操作,，以經(jīng)常檢查作督導(dǎo)，并及時(shí)解答疑難問(wèn)題,，輔助新員工熟練掌握服務(wù)技能并良好應(yīng)用,。真正獨(dú)立上崗之前,，考核培訓(xùn)結(jié)果是十分必要的?？己瞬粌H有利于督促員工積極參與培訓(xùn),，努力掌握新知識(shí),，而且有利于主管人員考察員工對(duì)所培訓(xùn)知識(shí)與技能的掌握程度,，調(diào)整改進(jìn)培訓(xùn)方法。對(duì)于考核結(jié)果良好的員工,，可以安排獨(dú)立上崗工 作,；對(duì)于考核不合格者，則應(yīng)安排重新培訓(xùn)和改換工種甚至終止工作,。

（一）,、理論知識(shí)培訓(xùn) 理論知識(shí)培訓(xùn)是服務(wù)員必須掌握的內(nèi)容，其主要包括思想品德,、規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí)等內(nèi)容,。理論知識(shí)培訓(xùn)的關(guān)鍵是記憶，我們必須用一種能夠幫助員工記住培訓(xùn)內(nèi)容的方法來(lái)講授理論知識(shí)課,。如果內(nèi)容講得太多,，編排順序又混亂，培訓(xùn)效果肯定不好,。此外,，讓服務(wù)員參與學(xué)習(xí)的過(guò)程，也是培訓(xùn)的好方法,。理論知識(shí)培訓(xùn)的方法和步驟主要如下：

1,、制定培訓(xùn)目標(biāo)。培訓(xùn)老師首先要明確培訓(xùn)要達(dá)到的目的是什么,，培訓(xùn)目標(biāo)是培訓(xùn)工作的“導(dǎo)航燈”,，決定著培訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程。培訓(xùn)目標(biāo)的制定要具體,，可衡量,，能實(shí)現(xiàn)，并符合實(shí)際需求,。

2,、課程介紹。了解員工對(duì)該內(nèi)容的認(rèn)識(shí),，告知員工課程內(nèi)容及安排此內(nèi)容培訓(xùn)的意義,。提高員工對(duì)培訓(xùn)的興趣，使學(xué)員能夠安心學(xué)習(xí),，達(dá)到良好的學(xué)習(xí)效果,。

3,、講授內(nèi)容。將要講的主要內(nèi)容的知識(shí)點(diǎn)在量上控制好,，否則如果細(xì)節(jié)過(guò)多,，員工可能會(huì)記不住。主要內(nèi)容最好能寫(xiě)在白板上,，讓員工記錄,，以幫助記憶。

4,、提出問(wèn)題或發(fā)表意見(jiàn),。有些理論知識(shí)課程內(nèi)容是比較枯燥的，但潛在含義卻很深刻,，培訓(xùn)老師要鼓勵(lì)員工提出問(wèn)題或發(fā)表意見(jiàn),，他們的參與會(huì)有助于知識(shí)的掌握，同時(shí)可以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。另外,，培訓(xùn)老師也可以由此來(lái)判斷員工吸收了多少所講授的知識(shí)。

5,、復(fù)習(xí),。課程講授完時(shí)，培訓(xùn)老師要重復(fù)一下重點(diǎn)內(nèi)容,，重復(fù)次數(shù)越多,，學(xué)員的記憶也就越牢。

6,、考核,。培訓(xùn)的目的是否達(dá)到，只有通過(guò)考核才能知道,。培訓(xùn)開(kāi)始時(shí),，告訴員工將要考核以及考核什么內(nèi)容，這是引起服務(wù)員注意力和興趣的一個(gè)有效方法,?？己藭r(shí)應(yīng)注意：考核可以口鑒，也可以筆答,；考核可以隨時(shí)進(jìn)行,，不一定等到課程結(jié)束；只考核重點(diǎn)內(nèi)容,；考核只是為了幫助員工記憶,，而非懲罰。

7。講評(píng)考核結(jié)果,，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的重要性,。如果合適的話，把此次講的內(nèi)容與下一次培訓(xùn)要講的內(nèi)容聯(lián)系起來(lái),，以保持服務(wù)員參加培訓(xùn)的持續(xù)性熱情,。

（二）、業(yè)務(wù)技能培訓(xùn) 技能培訓(xùn)也需要做細(xì)致的準(zhǔn)備工作,，培訓(xùn)時(shí)可以以小組為單位,，但每位員工都應(yīng)有機(jī)會(huì)參與實(shí)踐課所講的每一種技能。業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的方法有很多,，一般以示范與練習(xí),、角色扮演,、情景培訓(xùn)等方法最為有效,，具體操作方法及步驟如下：

1、示范與練習(xí)法

（1）內(nèi)容介紹,。向員工介紹與本次技能培訓(xùn)相關(guān)的一般性知識(shí),，如專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)、設(shè)備功能,、程序要求,、安全操作知識(shí)等，特別要講清本次培訓(xùn)要達(dá)到的目的,，強(qiáng)調(diào)重要性及相關(guān)的內(nèi)容,。培訓(xùn)老師在做介紹時(shí)思路要清晰，自己不要重復(fù),，不要在內(nèi)容之間跳躍,。同時(shí)，還要強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)紀(jì)律,。

（2）示范準(zhǔn)備,。示范的內(nèi)容簡(jiǎn)明，使服務(wù)員易于掌握,；參加培訓(xùn)的每個(gè)人都有成功的機(jī) 會(huì),；示范步驟安排要有邏輯性；保證每個(gè)員工都能完整地看到示范過(guò)程,。

（3）示范演示（注意點(diǎn)） a,、邊示范邊慢慢地解釋。做一步解釋一步,，并說(shuō)出為什么這樣做,。 b、培訓(xùn)師在示范時(shí)允許員工提問(wèn)，但要保證所提問(wèn)題與示范有關(guān),。 c,、避免使用讓人過(guò)于敏感的評(píng)語(yǔ)，如：“這太容易了,，做不好就成傻瓜了,。”“這沒(méi)什么,，你們看一遍就會(huì)了,！”這些話語(yǔ)有損于培訓(xùn)老師在員工中的形象。 d,、示范要強(qiáng)調(diào)要點(diǎn),，動(dòng)作力求緩慢，對(duì)重點(diǎn)難點(diǎn)要反復(fù)示范,，注意示范的動(dòng)作不要超過(guò)學(xué)員一次接受能力,。 (4)員工實(shí)踐練習(xí)(注意點(diǎn)) a、可先認(rèn)真挑選幾名較自信的服務(wù)員,，讓他們演練,，要盡量避免使他們感到無(wú)法完成程序，失去自信,。 b,、讓參加實(shí)踐的服務(wù)員邊做邊解釋他們所進(jìn)行的步驟。 c,、實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束時(shí),，培訓(xùn)老師做出客觀的評(píng)語(yǔ)。 d,、如某位員工實(shí)踐時(shí)略有障礙,，可以讓另一位練習(xí)得熟練的員工幫助，培訓(xùn)老師要盡量避免直接相助,。 e,、不要試圖回避在實(shí)踐中犯的錯(cuò)誤，他們會(huì)從中學(xué)得更好,。 f,、讓學(xué)員逐個(gè)環(huán)節(jié)反復(fù)操作，理解重點(diǎn)內(nèi)容,，直到他們能夠正確掌握該項(xiàng)工作為止,。

2、角色扮演法 這是一種趣味性很強(qiáng)的培訓(xùn)方法,。培訓(xùn)老師將員工服務(wù)中存在的一些有代表性問(wèn)題總結(jié)提煉,，編排成劇目，讓一些服務(wù)人員分別扮演客人和當(dāng)值服務(wù)員，演示正確與錯(cuò)誤的服務(wù)方式,，在情景再現(xiàn)中,，讓學(xué)員深刻認(rèn)識(shí)和牢固掌握正確的工作方法。 角色扮演法產(chǎn)生實(shí)效的關(guān)鍵在于角色互換和員工討論,。角色互換的作用是讓員工在不同的位置體驗(yàn)自身工作的重要性,。例如讓服務(wù)人員扮演客人時(shí)，就能更加深刻體驗(yàn)客人的心理感受,，認(rèn)識(shí)到不良工作方法的害處,。此外，角色互換,，還能消除員工之間和員工與管理者之間的隔閡,。在員工表演的同時(shí)，要讓員工積極參與討論分析,，集思廣益,，總結(jié)正確的工作方法。這樣,，員工對(duì)錯(cuò)誤工作方法的認(rèn)識(shí)會(huì)更加深刻,，對(duì)正確工作方法的掌握更加牢固。

3,、情景培訓(xùn)法 情景培訓(xùn)法是指提出一些在工作中有代表性的問(wèn)題，并假設(shè)幾種解決問(wèn)題的方法,，這些方法的正誤有一定的代表性,，讓學(xué)員討論和選擇正確答案，并申述理由,，最后,，培訓(xùn)老師來(lái)做出綜合分析。

員工培訓(xùn)方案設(shè)計(jì) 華為新員工培訓(xùn)方案篇三

2天（6小時(shí)/天）

企業(yè)會(huì)議室或者酒店

企業(yè)各個(gè)部門(mén)所有職員

掌握學(xué)習(xí)禮儀的重要性,；塑造員工職業(yè)的形象行為標(biāo)準(zhǔn),；提升員工與人交往的禮儀；提升企業(yè)整體對(duì)外形象,；

資深講師

少講授,，多練習(xí)：老師講的再好、再多,，如果學(xué)員不做,，一個(gè)月后培訓(xùn)效果幾乎為零。只有讓大腦,、身體和嘴巴有記憶,，使行為和語(yǔ)言變成潛意識(shí)的反應(yīng)，才會(huì)真正的做到時(shí)刻禮貌、溫馨的服務(wù),，讓服務(wù)感受得尊重與尊貴,。因此課程4-5分老師講解，5-6分學(xué)員練習(xí),；小組展示賽：不斷練習(xí),，溫故而知新。用小組展示賽的形式讓學(xué)員學(xué)習(xí),、不斷練習(xí),、展示；之后學(xué)員自己發(fā)現(xiàn)自我的不足,，再訓(xùn)練,、再加強(qiáng)，一輪兩輪三輪,，訓(xùn)練效果非常好,。導(dǎo)師一對(duì)一指導(dǎo)訓(xùn)練，保證實(shí)際效果,。

確保所有學(xué)員著工裝上課,；每節(jié)課人數(shù)控制在80人之內(nèi)；請(qǐng)?zhí)崆胺趾眯〗M,，每組人數(shù)控制在10人之內(nèi),；請(qǐng)所有學(xué)員提前15分鐘入場(chǎng)、并把手機(jī)調(diào)成靜音,；確保有一位主管參加,，并且做開(kāi)場(chǎng)動(dòng)員；會(huì)議室不能太擁擠,，一定要有活動(dòng)的場(chǎng)地,，確保老師可以做現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練和模擬；確保投影,、音響,、話筒等設(shè)備完好。

員工禮儀培訓(xùn)內(nèi)容分享

一,、儀容修飾

（一）須發(fā)規(guī)范

頭發(fā)胡須鼻毛

（二）面部修飾

保持清潔唇部

（三）手部修飾

手部指甲

二,、著裝修飾

（一）著裝要求

穿著得體、衣冠整潔,、配衫適宜襯衣工作褲皮鞋

（二）鞋襪搭配

（三）首飾和配飾

首飾配飾（眼鏡,、手表、手套）

儀態(tài)美的標(biāo)準(zhǔn)保持微笑注意目光穩(wěn)健的站姿穩(wěn)重的坐姿積極的走姿手勢(shì)（手勢(shì)要求,、不同的國(guó)家手勢(shì)的含義）儀態(tài)禁忌

一,、語(yǔ)言基本要求

稱(chēng)謂得體語(yǔ)氣和藹可親避免臟話,、粗話和別扭話

二、文明服務(wù)語(yǔ)言

文明十字文明服務(wù)七聲

三,、常用交談?wù)Z言

得體的稱(chēng)謂問(wèn)候語(yǔ)言稱(chēng)贊語(yǔ)言征詢(xún)語(yǔ)言答謝語(yǔ)言道歉語(yǔ)言告別語(yǔ)言避免傷害性語(yǔ)言

一,、客戶(hù)進(jìn)門(mén)

表情禮儀問(wèn)候禮儀稱(chēng)呼禮儀

二、問(wèn)詢(xún)客戶(hù)

問(wèn)詢(xún)客戶(hù)需求

三,、引導(dǎo)客戶(hù)

引導(dǎo)手勢(shì)站立位置樓梯,、電梯、走廊引導(dǎo)禮儀開(kāi)關(guān)門(mén)禮儀

四,、電話禮儀

接聽(tīng)電話禮儀撥打電話禮儀手機(jī)使用禮儀

五,、會(huì)議禮儀

精心的策劃準(zhǔn)備工作會(huì)議日程的合理安排會(huì)議簽到方式及就坐禮儀會(huì)議參與者的禮儀會(huì)議發(fā)言禮儀

六、接待宴請(qǐng)禮儀

宴請(qǐng)地點(diǎn)的選擇宴請(qǐng)菜單的選擇如何確定就餐人員宴請(qǐng)過(guò)程中的禮儀關(guān)于酒的禮儀宴請(qǐng)中談?wù)摰脑掝}西餐禮儀

七,、帶領(lǐng)客人入住禮儀

辦理住宿禮儀乘電梯禮儀進(jìn)入房間開(kāi)關(guān)門(mén)禮儀介紹服務(wù),、設(shè)施禮儀介紹計(jì)劃、日程安排禮儀適時(shí)告辭

八,、送客禮儀

送客表情送客動(dòng)作

一,、與客戶(hù)交往禮儀

稱(chēng)呼、寒暄,、鞠躬禮儀問(wèn)候禮儀介紹禮儀（自我介紹及介紹公司領(lǐng)導(dǎo),、來(lái)賓）握手禮儀名片的使有禮儀饋贈(zèng)禮儀

二、與同事交往禮儀

同事相處藝術(shù)工作中的贊美藝術(shù)職場(chǎng)中的講話藝術(shù)影響同事關(guān)系的5種行為職場(chǎng)中的拒絕藝術(shù)

三,、與領(lǐng)導(dǎo)交往禮儀

理解：人人都有難念的經(jīng)保持距離不卑不亢

影劇院禮儀商場(chǎng)禮儀旅游觀光禮儀行路禮儀乘車(chē)禮儀

員工禮儀培訓(xùn)課程總結(jié),、情景模擬

員工培訓(xùn)方案設(shè)計(jì) 華為新員工培訓(xùn)方案篇四

1、讓新員工了解集團(tuán),公司概況,規(guī)章制度,組織結(jié)構(gòu),使其更快適應(yīng)工作環(huán)境

2,、讓新員工熟悉新崗位職責(zé),工作流程,與工作相關(guān)的安全,衛(wèi)生知識(shí)以及服務(wù)行業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì).

1,、大學(xué)生或合同工人數(shù)多,文化層次,年齡結(jié)構(gòu)相對(duì)集中時(shí),由集團(tuán)職校與用人單位共同培訓(xùn),共同考核.(不定期)

2、人數(shù)較少,分散時(shí),由具體用人單位從中心→具體班組負(fù)責(zé)培訓(xùn),培訓(xùn)結(jié)果以單位和員工書(shū)面表確認(rèn)為證,職校負(fù)責(zé)抽查.

1,、中心(公司)崗前培訓(xùn) ——中心準(zhǔn)備培訓(xùn)材料.

主要是要對(duì)新來(lái)員工表示歡迎;按照各中心(公司)行業(yè)特點(diǎn)組織結(jié)構(gòu),工作性質(zhì),中心(公司)有關(guān)規(guī)章制度和本公司服務(wù)行業(yè)基本素質(zhì)準(zhǔn)備手冊(cè)或?qū)Ｈ酥v解;指定新員工工作部門(mén)的經(jīng)理或組長(zhǎng)作為新員工貼身學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)老師;解答新員工提出的問(wèn)題.

2、部門(mén)崗位培訓(xùn) ——新員工實(shí)際工作部門(mén)負(fù)責(zé).

介紹新員工認(rèn)識(shí)本部門(mén)員工;參觀工作部門(mén);介紹部門(mén)環(huán)境與工作內(nèi)容,部門(mén)內(nèi)的特殊規(guī)定;講解新員工崗位職責(zé)要求,工作流程,工作待遇,指定1名老職工帶教新員工;1周內(nèi),部門(mén)負(fù)責(zé)人與新員工進(jìn)行交換意見(jiàn),重申工作職責(zé),指出新員工工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,回答新員工的提問(wèn);對(duì)新員工1周的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估,給新員工下1步工作提出1些具體要求.

3,、集團(tuán)整體培訓(xùn)：集團(tuán)職校負(fù)責(zé)--不定期

分發(fā)《員工培訓(xùn)手冊(cè)》——(簡(jiǎn)述東南大學(xué)的歷史與現(xiàn)狀,描述東南大學(xué)在南京市地理位置,交通情況;集團(tuán)歷史與發(fā)展前景,集團(tuán)的企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)理念;集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)及主要領(lǐng)導(dǎo),集團(tuán)各部門(mén)職能介紹,主要服務(wù)對(duì)象,服務(wù)內(nèi)容,服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等;集團(tuán)有關(guān)政策與福利,集團(tuán)有關(guān)規(guī)章制度,員工合理化建議采納的渠道;解答新員工提出的問(wèn)題.)

1,、各中心(公司)制作的培訓(xùn)教材須經(jīng)過(guò)集團(tuán)職工培訓(xùn)學(xué)校的審核,并交集團(tuán)培訓(xùn)學(xué)校存檔,所進(jìn)行的中心(公司)→部門(mén)培訓(xùn)應(yīng)在集團(tuán)職工培訓(xùn)學(xué)校指導(dǎo)下進(jìn)行.各中心(公司)每培訓(xùn)1批新員工都必須完成1套"新員工培訓(xùn)"表,部門(mén)→中心(公司)→集團(tuán)職校的培訓(xùn)鏈,應(yīng)環(huán)環(huán)相扣,層層確認(rèn)

2、培訓(xùn)實(shí)施過(guò)程應(yīng)認(rèn)真嚴(yán)格,保證質(zhì)量,所有培訓(xùn)資料注意保存,并注意在實(shí)施過(guò)程中不斷修改,完善.

3,、培訓(xùn)結(jié)果經(jīng)職校抽查后,統(tǒng)1發(fā)放培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書(shū);職校對(duì)各中心新員工培訓(xùn)情況每學(xué)期給各中心總結(jié)反饋1次.

1,、召集各中心(公司)負(fù)責(zé)培訓(xùn)人員,就有關(guān)集團(tuán)新職工培訓(xùn)實(shí)施方案,征求與會(huì)者意見(jiàn),完善培訓(xùn)方案。

2,、各中心(公司)盡快拿出具有針對(duì)性的培訓(xùn)教材,落實(shí)培訓(xùn)人選,配合集團(tuán)職校組建從上至下的培訓(xùn)管理網(wǎng)絡(luò),。

3、集團(tuán)內(nèi)部宣傳"新員工培訓(xùn)方案",通過(guò)多種形式讓全體職工了解這套新員工培訓(xùn)系統(tǒng),宣傳開(kāi)展新員工培訓(xùn)工作的重要意義,。

4,、所有新員工在正式上崗前,都必須在中心(公司)集中培訓(xùn)1次,(培訓(xùn)內(nèi)容見(jiàn)中心崗前培訓(xùn));然后再到具體工作部門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容見(jiàn)部門(mén)崗位培訓(xùn));各中心(公司)可根據(jù)新員工基本情況實(shí)施相應(yīng)的培訓(xùn)教材和時(shí)間,1般情況下,培訓(xùn)時(shí)間為1-3天;根據(jù)新員工人數(shù)集團(tuán)職校不定期實(shí)施整體的新員工培訓(xùn),總體培訓(xùn)時(shí)間1周為宜,培訓(xùn)合格發(fā)放結(jié)業(yè)證書(shū),培訓(xùn)合格名單報(bào)集團(tuán)人力資源部,。

員工培訓(xùn)方案設(shè)計(jì) 華為新員工培訓(xùn)方案篇五

為加強(qiáng)公司企業(yè)文化的建設(shè)，促進(jìn)各項(xiàng)目之間的員工交流與感情聯(lián)絡(luò),，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,，提高公司的凝聚力，逐步完善公司的福利機(jī)制,。

組織部分員工去千佛洞參觀

在20xx年元月份之前進(jìn)入公司的一線員工,，主要以直接為住戶(hù)提供服務(wù)的保安員、保潔員,、維修員為主,。

四、活動(dòng)時(shí)間：1月18日

1,、參加活動(dòng)人員于8:30在公司集合,，宣布活動(dòng)紀(jì)律，8:40從公司出發(fā)（員工自備早餐）,。

2,、8：40—10:40驅(qū)車(chē)前往千佛洞

3、10:40—13:00參觀千佛洞

4,、13:20—14:20就餐

5,、14:20—16:30驅(qū)車(chē)回公司活動(dòng)結(jié)束

1、餐費(fèi) 300元/*2桌*1餐=600元

2,、門(mén)票 24人*90元/人=2160元

3,、租車(chē) 400元/臺(tái)*1臺(tái)=400元

4、油費(fèi) 300元*2臺(tái)車(chē)=600元

共計(jì)：3760元（叁仟柒佰陸拾圓整）

員工培訓(xùn)方案設(shè)計(jì) 華為新員工培訓(xùn)方案篇六

一項(xiàng)目市場(chǎng)介紹

1公司產(chǎn)品商業(yè)的前景

2適應(yīng)領(lǐng)域和現(xiàn)階段銷(xiāo)售范圍

3售價(jià)與銷(xiāo)售狀況

4推廣和銷(xiāo)售手段等相關(guān)資料

二產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)

1產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)介(講解)

2產(chǎn)品使用需要的硬件及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境(講解)

3產(chǎn)品的功能主要分為(講解)

4產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格以及同類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的比較

補(bǔ)充：

演示光盤(pán)使用培訓(xùn),，也可同時(shí)使用演示光盤(pán)配合講解教學(xué),。

三銷(xiāo)售人員人際溝通，銷(xiāo)售心理,，基本技能培訓(xùn)

(軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念)

(商戰(zhàn)不是產(chǎn)品之戰(zhàn),，是觀念之戰(zhàn);銷(xiāo)售的最高境界在于：不談銷(xiāo)售到達(dá)銷(xiāo)售的目的。成功關(guān)鍵在于思想上對(duì)公司的完美前景充滿(mǎn)信心,，對(duì)自己也充滿(mǎn)信心,。成功秘訣：決心大，主動(dòng)性強(qiáng);以人為主體,，創(chuàng)造,、主動(dòng)地思維。)

業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)

1,、首先對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握(會(huì)安裝,，詳細(xì)了解公司軟件產(chǎn)品的功能及特點(diǎn))

2、注重個(gè)人形象和公司形象

3,、氣質(zhì)：尊重與莊重,、深沉與大度,、不卑不亢

4、品行：不要把別人想得太壞,，只要你信任他

5、敬業(yè)精神,，挑戰(zhàn)極限和創(chuàng)造極限

7,、人員要求：銅頭、鐵嘴,、橡皮肚子,、飛毛腿

8、終身學(xué)習(xí)的理念：(學(xué)習(xí)方法和心態(tài))

學(xué)習(xí)掌握知識(shí)的潛力,，怎樣去學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的心態(tài)，承認(rèn)有欠缺,。

9、八字方針：熱情,、自信、勇敢,、執(zhí)著

銷(xiāo)售人員與市場(chǎng)

1,、銷(xiāo)售人員：綜合素質(zhì)包括思想,、言談、外表,、精神狀態(tài),。

講話要具有煽動(dòng)性，滿(mǎn)足對(duì)方潛意識(shí)的欲望,，要充滿(mǎn)自信,。

2,、市場(chǎng)：點(diǎn)子是初級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)物,。市場(chǎng)不完善時(shí)出現(xiàn)市場(chǎng)策劃產(chǎn)品,。多步驟規(guī)劃的市場(chǎng)行為具有可變性、能動(dòng)性,。

銷(xiāo)售基本理論

銷(xiāo)售理論：目的明確,，主題鮮明,。銷(xiāo)售強(qiáng)調(diào)一個(gè)"變"，變是銷(xiāo)售的靈魂,。

1、銷(xiāo)售基本理論：主線靈魂是變,，不斷進(jìn)步,，不斷完善、創(chuàng)新,。要注重"口傳銷(xiāo)售",。自身價(jià)值：人值(實(shí))是靈活。

2,、理順市場(chǎng)潛在購(gòu)買(mǎi)量和實(shí)際購(gòu)買(mǎi)量,，縮短二者之間的距離?？趥麂N(xiāo)售能吸引他們,。

3、注重售前售后,，去做別人沒(méi)有做的售后服務(wù),，透過(guò)用戶(hù)來(lái)帶用戶(hù)，口傳銷(xiāo)售是認(rèn)可,。到達(dá)不談銷(xiāo)售到達(dá)銷(xiāo)售目的的境界,。

銷(xiāo)售程序與技巧

銷(xiāo)售策劃：套路---用于指導(dǎo);要有理有利。

1.銷(xiāo)售準(zhǔn)備

武裝自己：了解產(chǎn)品----解答顧客提問(wèn)(能做主就要立刻答復(fù),，如超越權(quán)限先請(qǐng)示再做答復(fù));認(rèn)識(shí)產(chǎn)品;了解顧客的日常習(xí)慣,、個(gè)性愛(ài)好、期望值和要求------進(jìn)一步做工作;

迎接挑戰(zhàn)：全力以赴,，私生活簡(jiǎn)單化;明確目標(biāo),，根據(jù)潛力，控制時(shí)間;預(yù)定成功的期限;不斷進(jìn)取,，刷新記錄;堅(jiān)忍不拔：人在遇著困難時(shí),，消極的思想會(huì)導(dǎo)致事情越來(lái)越糟，用心的思想會(huì)使你的事情越來(lái)越好;在遇到別人的冷遇(漠視)時(shí)必須要沉住氣：我是在工作,，我是在工作!!平均法則：走訪100位顧客,，才有一位顧客購(gòu)買(mǎi)，要到達(dá)這個(gè)數(shù)字,，培養(yǎng)良好的心理狀態(tài);高度的自信,，了解自己;

2.尋找顧客

1、把所有的企業(yè)都要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查;企業(yè)負(fù)責(zé)人企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍(生產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)范圍)企業(yè)資產(chǎn)和宣傳方式(管理決策者狀況調(diào)查)

2,、重點(diǎn)企業(yè)要跑,，非重點(diǎn)起企業(yè)可先進(jìn)行電話訪問(wèn);

3,、持續(xù)高度的熱情;記工作日志，注意捕捉信息,，立刻行動(dòng)!

4,、訪問(wèn)→顧客，多次進(jìn)行,，挨個(gè)訪問(wèn)顧客,，摸清決策程序;

5、多問(wèn),，少解釋;

6,、制訂訪問(wèn)計(jì)劃→約會(huì)面談;

3.介紹產(chǎn)品，

解答下列為什么

為什么訪問(wèn),，為什么給你介紹時(shí)間為什么買(mǎi)你的產(chǎn)品這是什么誰(shuí)說(shuō)的誰(shuí)曾這樣做過(guò)我能得到什么介紹時(shí)遵守的要點(diǎn)：切記要產(chǎn)品來(lái)迎合顧客的事業(yè),，不能反其道而行(把自己當(dāng)作目標(biāo)公司的決策者來(lái)思考問(wèn)題)

4.訪問(wèn)顧客(原則)

1、誘導(dǎo)顧客,，不能影響顧客(如有不解參照前面的靈活說(shuō)明),，要盡快交易;

2、不僅僅僅推銷(xiāo)的是產(chǎn)品,，更重要的要推銷(xiāo)理念,，推銷(xiāo)的是使用后的效果;

3、用顧客的語(yǔ)言進(jìn)行介紹;

4,、先設(shè)定顧客所要問(wèn)的問(wèn)題;

5,、書(shū)面材料口頭介紹;總經(jīng)理要簡(jiǎn)明概要;銷(xiāo)售主管要詳細(xì);

6、聆聽(tīng)顧客意見(jiàn);

7,、產(chǎn)生異議,，不能限制阻止，只能設(shè)法控制,，加以疏導(dǎo)和引導(dǎo);

(處理策略：如果嫌價(jià)格高,，反問(wèn)為什么，為何如此想不經(jīng)意地提問(wèn)要謹(jǐn)慎對(duì)待;臨到簽單時(shí)突然提出大幅度降價(jià),，不能隨便答復(fù)他們;越是容易得到的客戶(hù),，越是容易失去)

8、情緒要簡(jiǎn)單,，不要緊張,，好業(yè)務(wù)員(銷(xiāo)售人員)是不容易(不會(huì))被激怒的;

9、尊重顧客,，要圓滑地應(yīng)付;

10,、即使生意不成，也不要傷了和氣，給客戶(hù)留下良好的印象,，(是)給自己留個(gè)后路;

5.注重儀表

1、人只能給別人一次第一印象;

2,、要做出好的成績(jī),，務(wù)必讓人信賴(lài)，能隨時(shí)給他們帶給服務(wù);70%的信譽(yù)來(lái)自售后服務(wù);

3,、著裝：深色的上裝和下裝,、淺色的襯衣、深色的褲子和皮鞋,，領(lǐng)帶要貼合西裝;在你的一切穿戴中,，你的表情是最重要的飾品;不要把自己的私人情緒影響工作，要調(diào)整自己的心態(tài);

6.道德規(guī)范

1,、禮貌待客,，言談舉止禮貌;

2、搞好同事,、同行之間的關(guān)系;要有自信心,，要有大度的胸懷;反饋信息要準(zhǔn)確、真實(shí);

3,、保守商業(yè)秘密,，不該說(shuō)的不說(shuō);合同、方案不要讓不適宜的人看;遵守客戶(hù)權(quán)利,，不要泄露別人的保密;

4,、要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);

5、要把自己的私生活調(diào)節(jié)好,，不能因此而損害自己與公司的利益;

6,、service服務(wù)：smile微笑、excellent出色,、ready準(zhǔn)備,、viewing觀察、inviting邀請(qǐng),、creating創(chuàng)造,、eye眼光;

7、不要對(duì)別人的問(wèn)題掩飾或辯解;

8,、專(zhuān)家型銷(xiāo)售：()專(zhuān)家,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件專(zhuān)家;

7,、銷(xiāo)售技巧

9,、備齊所需的文字材料和演示盤(pán);

10、尋找關(guān)鍵人物：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,，銷(xiāo)售主管，廠長(zhǎng),，總經(jīng)理;要從多種渠道上來(lái)確定關(guān)鍵人物;要設(shè)身處地地替別人著想;處理關(guān)系要隱蔽;

11,、遇到問(wèn)題要向公司反映，而不要同客戶(hù)進(jìn)行(問(wèn)題)交流;

12,、做事要認(rèn)真看清再做

13,、短時(shí)間的大面積覆蓋;

14、細(xì)心傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn),，提問(wèn)誘導(dǎo)客戶(hù)告訴你;

15,、當(dāng)自己痛苦時(shí)，對(duì)方也同樣痛苦;對(duì)對(duì)方的話要“佯裝”佩服,，會(huì)引起共鳴;對(duì)別人的談話或推薦即使自己不十分贊同也要表現(xiàn)出專(zhuān)注的神情,，讓他感覺(jué)到你對(duì)他的談話十分重視;

16、全面收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的和客戶(hù)的信息;詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有藝術(shù)性：我聽(tīng)說(shuō)…我也不很清楚;

17,、謹(jǐn)慎報(bào)價(jià)：做好報(bào)價(jià)前的準(zhǔn)備工作;(盡量)搞清公司的財(cái)務(wù)預(yù)算;報(bào)價(jià)的時(shí)機(jī),，不能太早(我如果沒(méi)弄清你的需求，沒(méi)法報(bào)價(jià),，主要看你的數(shù)量要多少*針對(duì)大企業(yè)*);報(bào)價(jià)的時(shí)候越晚,，你得到的信息就越多;

18、持續(xù)跟進(jìn)：公司的決策是變化無(wú)常的,，只要沒(méi)有采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件的就是我們的準(zhǔn)客戶(hù),，要持續(xù)跟進(jìn);

19、盡快盡早搞清客戶(hù)的決策模式;分析難點(diǎn)勇于突破,，了解決策層發(fā)生的事,，要實(shí)事求是;加強(qiáng)溝通，找出解決問(wèn)題的有效方法;

20,、怎樣同客戶(hù)接觸：清晰,、鎮(zhèn)定地告訴對(duì)方我們公司的名稱(chēng)、多少用戶(hù)和軟件,、有多少好處給給公司;要提前5分鐘到;

21,、公司優(yōu)勢(shì)：本地化服務(wù)，專(zhuān)業(yè)性公司;產(chǎn)品：適用性強(qiáng),，效率極高;效果良好;操作簡(jiǎn)便;但絕對(duì)會(huì)滿(mǎn)足公司和企業(yè)的需求;

22,、不要在外樹(shù)立任何一家敵人，不貶低他們,，否則公司會(huì)越來(lái)越舉步維艱;

23,、工作指南：先進(jìn)的理念打動(dòng)人;適宜的關(guān)心送給人;個(gè)人的誠(chéng)信成就人;推銷(xiāo)三步曲：推銷(xiāo)個(gè)人→推銷(xiāo)公司→推銷(xiāo)產(chǎn)品;

24、送禮只送對(duì)的,，不送貴的;

25,、工作日志：當(dāng)日工作,、明日工作安排，按重要性a,、b,、c…分類(lèi);當(dāng)日業(yè)務(wù)記錄;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況;自己的得失之處;行動(dòng)時(shí)間表;

26、要學(xué)會(huì)感情投資,，尋找一個(gè)平衡點(diǎn);

“先生們,，所有的推銷(xiāo)工作歸根結(jié)底是要應(yīng)對(duì)‘人’。如果是一個(gè)潛力一般的人,，能夠每一天以誠(chéng)摯的態(tài)度向五個(gè)人推銷(xiāo)，我相信他就能夠把銷(xiāo)售工作做得好上加好,。做電話推銷(xiāo)的記錄;如果你努力了,，推銷(xiāo)是世界上最容易的工作;但是如果你一開(kāi)始就把推銷(xiāo)當(dāng)成一件容易的工作，那它就成為世界上最難做的事,。眾所周知,，好醫(yī)生看病要找病因，而不是治表不治本,。我的切身體會(huì)是：推銷(xiāo)不出去就拿不到傭金,，不制定計(jì)劃就不可能推銷(xiāo)出去，沒(méi)見(jiàn)客戶(hù)也就沒(méi)法制定計(jì)劃,，最后是不能約會(huì)就沒(méi)法去見(jiàn)客戶(hù),。這些體會(huì)是環(huán)環(huán)相扣的，而起點(diǎn)是約會(huì),?！?/p>

社交與談判

擺正心態(tài)談判：確定需要對(duì)方;能給對(duì)方帶來(lái)利潤(rùn)，平等互利;讓對(duì)方擺正心態(tài),，也需要我們,，激發(fā)對(duì)方去感受這種關(guān)系。主題明確,，把握零界限,，一旦突破便會(huì)迅速膨脹。

1,、公司本身需要,，加強(qiáng)和擴(kuò)展人與人之間的感情與交流。

2,、談判：掌握技巧和要害;避免疲勞戰(zhàn)術(shù);堅(jiān)持原則,、盡量滿(mǎn)足對(duì)方，要隨機(jī)應(yīng)變,。

3,、把產(chǎn)品的服務(wù)和價(jià)格傳輸給他們，吸引住客戶(hù)，注意要讓他對(duì)你感興趣,，才能對(duì)你的'商品感興趣,。

演講時(shí)的具體技巧

1、播放聲音時(shí)不能講解,，否則分不清是聽(tīng)你講還是看畫(huà)面,。

2、講課時(shí)應(yīng)首先介紹一下公司及相關(guān)業(yè)績(jī),。

3,、應(yīng)面向觀眾，不能只顧操作,，原因是對(duì)軟件資料和各功能特點(diǎn)不太了解,，不看畫(huà)面就不知該講哪一步。畫(huà)面和講解應(yīng)對(duì)應(yīng)起來(lái),。

4,、講解時(shí)目光應(yīng)不斷掃視聽(tīng)眾，進(jìn)行交流,。要面向聽(tīng)眾,，時(shí)常溝通、交流,，要進(jìn)行提問(wèn),。

5、聲音洪亮,。能講就是要求對(duì)方被影響和思考,，這一塊很重要，但切記不要自我膨脹,。要用邏輯性強(qiáng)的語(yǔ)言,、標(biāo)準(zhǔn)的語(yǔ)音到達(dá)影響大家的目的，要善于畫(huà)龍點(diǎn)睛,。

6,、問(wèn)候、簡(jiǎn)介公司狀況時(shí),，不要抱臂,，要注意儀態(tài)。點(diǎn)明操作簡(jiǎn)單,、物有所值,。語(yǔ)速不要太快，吐字要清楚,。

7,、操作順序該怎樣進(jìn)行,，講每一塊，都有每一塊的目的,。講每一句都有目的,，都能影響對(duì)方，使對(duì)方有所收獲,。完全覆蓋了教學(xué)大綱規(guī)定的知識(shí)點(diǎn),。

8、操作上目的性要強(qiáng),。講軟件要慢一點(diǎn),，講解賣(mài)點(diǎn)。講解時(shí)要注意用詞準(zhǔn)確,，精心組織,。要講到，要講透,。

9、講解時(shí)間不要過(guò)長(zhǎng),，要給人意猶未盡的感覺(jué)