計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

營銷計(jì)劃的內(nèi)容篇一

適合賣什么產(chǎn)品，也要看你選擇的地段,。比如,，離學(xué)校近就賣些文化用品；離工廠近可賣些小吃什么的,；大學(xué)附近就賣一般日用品,；如在科技市場附近就賣相關(guān)產(chǎn)品如數(shù)碼包之類的。最好以小貨品為主,城管來了跑得快,。如沒有城管的話,那就賣什么都行,視你的資金多少來決定,。

擺友實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)談

擺攤vs城管

城管是擺攤一族遇到的最大“障礙”,，特別是對于新手來說，這幾乎是不能逾越的一條鴻溝,。但久經(jīng)風(fēng)雨,，便能百煉成鋼。

一,、開溜,。看見了就跑,。因?yàn)閿[攤都是一些小貨品,，收起來方便，大多數(shù)時(shí)候都還是跑得了的,。除非你反映非常慢,，根本不想跑。我從開始擺攤起就在想怎么對付城管,，原來用的是大膠袋,，后來換成了小紙箱。出于安全的考慮,，用一個(gè)紙箱把口開著,，城管一來就收好放里面，抱著就跑,。我賣的是椰雕,，體積大所以沒法用手提袋，具體情況具體對待,。

二,、眼觀六路，耳聽八方,。擺攤的時(shí)候最好是站著,，站的高看的遠(yuǎn)。如果城管是走路來的,，那么能拿就拿,，不能拿就丟,，先丟掉等下再去撿,，多少都撿回來一些。人不要走遠(yuǎn)在安全距離即可,。如果是開車來的話,，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，趕快收攤,，轉(zhuǎn)移陣地,。不要等車到你旁邊了, 想收時(shí)再快有時(shí)也來不及,。

三、選擇好的擺攤位置,。擺攤位置也很有講究,，最好是中間或前面有兩三個(gè)攤位。城管一般四人一組,，有一個(gè)是開車的一般不下來,，另三個(gè)人會(huì)下來，但由于坐的位置不同,，一般最先下來的是兩個(gè),。如果你能在前面兩家被收的情況下，有很大可能跑掉,，一般城管不會(huì)到你手上去搶,。

四、裝可憐,。如果你沒來得及跑掉,，東西不幸被收，你就大叫“搶劫”,。呵呵,，不過這招我沒試過。有時(shí)這樣喊也有用處,，不到萬不得已不能用,。城管也是混口飯吃，所以在收了你的東西還沒有放上執(zhí)法車的時(shí)候,，你就裝可憐,，在城管面前說說好話，把自己說得可憐一些,，女生的話掉兩滴眼淚,，男人沒辦法，嘴軟點(diǎn)就行,，一般都可能過關(guān),。如果東西放上車了，只能自認(rèn)倒霉,。

五,、擺地?cái)傋詈脺?zhǔn)備一塊地?cái)偛迹灰米雷?，因?yàn)橛米雷颖怀枪苁兆叩臋C(jī)會(huì)太大了,。用一塊布放地上，東西不要擺多,，要保證在四個(gè)角對折的情況下,，東西不掉,，而且能在十秒鐘內(nèi)完成收撿，因?yàn)榍闆r緊急呀,！沒事在家練練,，看看地?cái)偛忌戏哦嗌贃|西不掉又好收。有很多擺友,，在布上穿上繩子,，這樣更方便。

六,、交錢,。實(shí)在沒有轍,，又想拿回東西，只有選擇交錢了。一般在長期占道的地方是可以交保護(hù)費(fèi)的,。要是你覺得交了錢取回的東西值,，就帶點(diǎn)錢到城管辦交了就ok了,，大多能拿回來的,。

總之，能躲就躲能逃就逃,，希望咱們的地?cái)傋龃?、做?qiáng)，把地?cái)倲[到國外去,！ 新手?jǐn)[攤心得（馬小朋）第一次擺攤是在國貿(mào),，為此我足足準(zhǔn)備了一個(gè)禮拜，咨詢了好多擺攤高手,，甚至問過曾經(jīng)擺攤現(xiàn)在是老板的人,。

下午5點(diǎn)我就坐地鐵到了國貿(mào)，可那時(shí)候還沒下班,，人不是很多,，也沒看到其它擺攤的，于是我就找了個(gè)地方坐下來等,，眼睛不停的轉(zhuǎn),，心跳也開始加速，因?yàn)轳R上就要“開業(yè)”了,。地鐵口人多了起來,，這時(shí)候有阿姨推著賣衣服的車子過來了，我的心情也非常的激動(dòng),，于是選擇了在一個(gè)小樹底下擺攤,。左邊一個(gè)賣電池的,，右邊一個(gè)賣襪子的,，我選擇了中間,，因?yàn)榈谝淮挝也桓姨珡垞P(yáng)，就夾中間吧,，這樣也算安全,。

開始擺東西了，我弄了一張報(bào)紙那么大的布,，把我的寶貝椰子藝術(shù)品擺了上去,，我拿出20只禮品表放上去，剛擺好,，一位戴眼鏡的漂亮美眉過來了,，她蹲下看我的寶貝，我緊張得都不敢抬頭看,，嘴里一直念著“30一只,，50兩只，很好看的,，美女要不要來一只 ,，看這只很適合你的?！弊屛覜]想到的是她左手戴一只右手戴一只 ,，說了一句“這個(gè)挺適合我的，要兩個(gè)?”

賣襪子的阿姨湊過來了,，說：“你這表我怎么沒見過啊 ,？哪進(jìn)來的？”,，我說是托朋友海南島拿的,，“那么遠(yuǎn)啊，我看生意不錯(cuò)啊,，才兩分鐘就賣了兩了個(gè),。” 我笑了笑,。這時(shí)又有三個(gè)女孩子一起過來了,。

就這樣 我擺了不到半個(gè)小時(shí)，賣了28只,，旁邊兩位都望著我，覺得我不可思議,。我把包的拉練一拉,，收了攤，我得趕緊走?

總結(jié)：擺地?cái)傄矝]什么難的,，重要的是邁出第一步,，要放下姿態(tài)來,，心態(tài)要好，不要以為擺地?cái)偩蛠G臉了,，想著明天的生活會(huì)更美好,，值,！

第二次出攤是在公主墳，下午5點(diǎn)我就到了,，這里是人員集散地，有公交車站,，地鐵,，立交橋，還有很多人才中介公司,。我背著包開始轉(zhuǎn)悠起來，順便望望風(fēng),，考察考察地形,。 可開始考察起來就沒想象中那么簡單了，那地方太大了,，也太分散了,，里面還有一個(gè)園林，很多人散步,，于是我覺得園林可以,，可走進(jìn)去一看，壓根就沒有擺攤的人,，我納悶了 ,，這樣好的地兒沒人利用，我左顧右盼發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處有輛白色的轎車停在樹叢中,，仔細(xì)一看,，有著“公安”兩字，原來這地方禁止擺攤,。

于是我到了地鐵口,，可發(fā)現(xiàn)地鐵人并不多，因?yàn)槌隹谔嗔耍吮容^分散,，就一小伙在那賣笛子,，看他生意很冷清，我就放棄這塊地方了,?？疾焱陜蓚€(gè)地方都不適合,，剩最后一個(gè)地方了,，那就是公交車站旁，那有算命的,，賣吃的,，有好幾個(gè)擺地?cái)偟模谑俏揖蜎Q定在這里了,。接下來擺攤的心情比第一次平靜多了,，已經(jīng)有點(diǎn)像是個(gè)地?cái)傊髁耍烙腥诉^來的時(shí)候時(shí)不時(shí)的吆喝兩下,，而且我還有了另一種思路,。在擺攤的過程中我發(fā)現(xiàn)對面人流量增大了，仔細(xì)一看,，原來是放學(xué)了,，我突然靈感一來，因?yàn)槲屹u的是椰藝手表,，馬上就要高考了,，學(xué)生正需要手表，一個(gè)奇特的想法涌上心頭,，我何不把地?cái)倲[到學(xué)校門口,，等學(xué)生下課呢？于是,，第二天我就來到一所學(xué)校門口,，還特意跑到打印店里制作了一張廣告宣傳牌，上面寫著：椰藝手表祝學(xué)生高考取得好成績,！廣告一打出來,，學(xué)生漸漸圍過來?? 后面的銷售情況怎么樣，不說大家應(yīng)該都知道了,。

這次擺攤,，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得。

銷售一種產(chǎn)品要有四個(gè)條件：

1,、品牌和包裝——獨(dú)特的椰子藝術(shù)手表,，做工精細(xì)，時(shí)尚；

2,、銷售渠道——我選擇了學(xué)校門口,，人流量集中的地方； 3,、價(jià)格——產(chǎn)品的價(jià)格我定得不高,，比網(wǎng)上或市場上便宜一些，能讓顧客接受,；

4,、促銷——我借高考的東風(fēng)來搞促銷，兩全其美,。

擺地?cái)偟?個(gè)最重要的經(jīng)驗(yàn) （阿昆,，資深擺友，擺過4年地?cái)偅┞犃宋业倪@些從實(shí)踐中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),，可以讓你的地?cái)偵馍仙?0倍以上,，但要記住：聽了不去做是沒有用,！

第一：每天都盡量在一個(gè)位置上,，這樣你的老顧客很容易找到你，做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要,。

第二：給你的地?cái)偲鹨粋€(gè)好聽好記有意思的名字,，用大字寫出來，讓每一個(gè)從這里路過的人都可以看到,。這樣方便別人記住我們,。

第三：只賣一個(gè)大類別的商品，比如紡織品類,，玩具類,，襪子類。因?yàn)槿绻闶裁搭惿唐范假u一點(diǎn)的話,，就什么都不全,。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。如果你只賣某一個(gè)大類的東西,，這樣在這一類商品里面,，你是最全的貨，品種多,，給顧客的選擇空間就大,，方便顧客找到自己最喜歡的品種。這就是利用了市場細(xì)分和專業(yè)化的理論,。什么都有,，什么都不專業(yè)化就不如只做一類，而把這一類做到最專業(yè)化。

第四：每個(gè)樣品上都明碼寫出來銷售價(jià)格,，用大字寫清楚,，用一張紙或者是木板，寫明是這個(gè)城市最低的價(jià)格,，堅(jiān)決不還價(jià),，一分錢也不還。說到做到,，長期堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格,。如果需要調(diào)整價(jià)格就再寫出來。這樣大家就會(huì)覺得到你這里買東西貨真價(jià)實(shí),，不看人要價(jià),，就會(huì)相信你,，喜歡到你這里來買東西,。

把價(jià)格一步降到位，要根據(jù)同類地?cái)偤蜕痰昀镆话愕馁u價(jià)和自己的進(jìn)價(jià)做參考,，基本上是在最低基礎(chǔ)上還要再低,，這樣薄利多銷，人才會(huì)越來越多,，生意自然也會(huì)越來越好,。比如，一雙襪子大家一般賣2.5元,，進(jìn)價(jià)是1.2元,，你就賣1.6或者是1.8元。不要抱著沒有50％—100％以上的利潤不賣,。你不賣你就不賺,，你便宜賣了不管賺多少都是你賺的，比死抱著貨好,。最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道,，讓現(xiàn)在不買這個(gè)東西的人也要知道，這樣他們需要買的時(shí)間就會(huì)主動(dòng)來找你的,。

第五：做小生意的人開始往往都不怎么敢進(jìn)貨,，總是怕進(jìn)多了賣不掉會(huì)積壓。其實(shí)這樣想是大錯(cuò)特錯(cuò)的,。不信你們可以看看那些老做生意的人,，他們的攤子上總是貨物很多很滿。這是因?yàn)橛幸粋€(gè)規(guī)模效益在起作用,。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全,。還有一句說的是：百貨中百客。你一共就進(jìn)幾十塊錢的貨，擺在那里也不好看,，人家一看就知道你不是專業(yè)的,。挑選的余地小，想買一個(gè)東西,，人們總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個(gè),。 資深擺攤族24小時(shí)擺攤攻略

時(shí)間：5點(diǎn)—8點(diǎn)，地點(diǎn)：公園綠地,，客源：晨練者,，擺攤商品：瓜果蔬菜，中老年運(yùn)動(dòng)品或日常生活用品,。

時(shí)間：8點(diǎn)—10點(diǎn),，地點(diǎn)：地鐵出入口、車站,、碼頭等交通要道,，客源：上班族、遠(yuǎn)行者,，擺攤商品：報(bào)紙,、雜志、早點(diǎn),。

時(shí)間：10點(diǎn)—14點(diǎn),，地點(diǎn)：商務(wù)辦公區(qū)，客源：上班族,、中午上街用餐購物者,，適擺商品：盒飯、水果,、各種小飾品,、女性用品。

時(shí)間：13點(diǎn)—17點(diǎn),，地點(diǎn)：喜歡擺哪擺哪,，客源：游客、閑人,，適擺商品：只要不是違禁品,，都可以賣。

時(shí)間：17點(diǎn)—19點(diǎn),，地點(diǎn)：車站,、各種夜市地?cái)偅驮矗合掳嗷丶艺?、上班餓了的人（包括學(xué)生）,，適擺商品：快速晚餐,、小吃、水果,、飾品,、生活用品、蔬菜,。

時(shí)間：19點(diǎn)到—1點(diǎn),，地點(diǎn)：酒吧等各種娛樂場所門口、夜市地?cái)[,，客源：晚餐后閑逛者,、夜游一族，適擺商品：女性日用雜品,、成人用品,、香煙。

時(shí)間：1點(diǎn)—3點(diǎn),，地點(diǎn)：網(wǎng)吧門口,，客源：下夜班人員、網(wǎng)吧青年,，適擺商品：小吃,。此段時(shí)間要注意安全,。

賺錢沒有想象中的那么難

我20xx年從學(xué)校畢業(yè)以后上了四個(gè)月的班,，辭職以后就進(jìn)入了地?cái)傂袠I(yè)。我擺地?cái)偟奶幣厥窃诤秉S石,，真正賺到的第一桶金的地方是在江西九江,，大中路郵局門口擺了一個(gè)月的地?cái)偅嵙?000多塊,，也就是在這里堅(jiān)定了我擺攤的信念,。從此以后中國就多了一個(gè)20歲的年輕地?cái)側(cè)恕?年過去了，我走過8個(gè)省,，50多個(gè)城市,，最高一年收入6萬元，最少時(shí)一年也有3萬元,。

擺攤：要有技巧

同樣是做一個(gè)產(chǎn)品,，在同樣的地方，做的人不一樣,，所賺的錢也不一樣,，一定要在自己產(chǎn)品的性能上面花點(diǎn)工夫，同時(shí)需要好口才,。這個(gè)不是一兩天學(xué)得會(huì)的,，在實(shí)踐中慢慢摸索,。 擺攤：要?jiǎng)?chuàng)新

根據(jù)我6年的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)好產(chǎn)品在一個(gè)地方獨(dú)家經(jīng)營的時(shí)間不會(huì)超過一星期,，當(dāng)然這個(gè)也不是固定的,，有的地方跟貨速度很快，我見過最快的速度是2小時(shí),。20xx年我在湖北十堰賣水球的時(shí)候,，在街上賣了半小時(shí)，賺了70多塊,，有個(gè)人就在一小時(shí)后跟了我的貨,，他在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場找了幾箱子貨出來，大約賣了一小時(shí)后,，他就賣完了,，賺了100多元。創(chuàng)新并不是要自己開發(fā)新產(chǎn)品,，你在一個(gè)地方看到別人這個(gè)東西賣得好,，你可以換一個(gè)城市做，你換了一個(gè)城市后,，你的東西就是新產(chǎn)品,，就是在創(chuàng)新。我6年都是選擇這樣的一個(gè)方式創(chuàng)新,，這種方式可以保證你的產(chǎn)品在半年內(nèi)處于絕對領(lǐng)先的位置,，當(dāng)然你要對城市熟悉，還要考慮城市的消費(fèi)能力,，人挪活,，樹挪死，在很多時(shí)候,，挪一挪位置,，生意就會(huì)好起來，所以創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品,，也包括你擺攤所選的地點(diǎn),、位置。

天時(shí),，地利,，人和

天時(shí)：你既然選擇了擺攤，那么就請你勤勞一點(diǎn),，不要因?yàn)樗^“天災(zāi)”影響了你的收入,。天要下雨，娘要嫁人,，這些事我們是沒辦法阻止的,，在我的印象中,，只要天上不是在下刀子，我都會(huì)出門擺攤,，不是因?yàn)榧依锏戎紫洛?，也不是因?yàn)槲也慌嘛L(fēng)吹雨打，而是“沒有什么能阻止我對金錢的渴望,?！?/p>

地利：找位置確實(shí)是一個(gè)很麻煩的事，尤其對于我們這樣的游擊隊(duì)員來講,，找到一個(gè)合適的位置需要技術(shù),，我在外面擺攤的時(shí)候基本上只在黃金地段擺，因?yàn)檫@些地方人流量大,，人們比較有錢一點(diǎn),，買東西的時(shí)候會(huì)比較爽快。記得20xx年國慶的時(shí)候我在江西景德鎮(zhèn)擺攤賣“香妃帽”（還珠格格里那個(gè)香妃頭上戴的那個(gè)東西）,，我一共準(zhǔn)備了300個(gè),，打算七天賣完，結(jié)果我第一天早上十點(diǎn)開始到株山中路上的紅蘋果專賣店旁邊去賣,，賣到下午四點(diǎn)左右就全部賣完了,，那天是我迄今為止賺得最多的一天，賺了接近1600多塊,，這輩子恐怕是很難忘記了,。

6年來我每到一個(gè)城市就是直接去那個(gè)城市最熱鬧的地方擺，因?yàn)槟抢锟倳?huì)有我需要的位置空著,，行政執(zhí)法的抓得緊啊,，別人都不敢去，我不怕行政執(zhí)法的,，最開始在外面擺的那3

年，我對他們的態(tài)度是：“命可以不要,，東西必須留下”,，在這種情況下，他們通常都不會(huì)把我的東西帶走,，后來幾年就不同了,，他們基本抓不到我，我賣的東西都是那種方便撤退的產(chǎn)品,，我收起東西到撤退離開,，時(shí)間一般不會(huì)超過十秒。俗話說“磨刀不誤砍柴工”,，所以多花點(diǎn)時(shí)間去找一個(gè)相對較好的位置是很有必要的,。

人和：個(gè)人能力,，人際關(guān)系。人的能力有大小之分,，在擺攤的時(shí)候,，不要有不切實(shí)際的想法，要賣一個(gè)東西之前,，要估計(jì)一下自己的能力,，進(jìn)貨的時(shí)候不能根據(jù)個(gè)人喜好去拿貨，要根據(jù)市場需要去做,，實(shí)在是自己判斷不了市場需要什么,，你就看一下別人什么樣的東西賣得好，然后就模仿別人的方法做,。

營銷計(jì)劃的內(nèi)容篇二

本計(jì)劃根據(jù)上海市勞動(dòng)和社會(huì)保障局20xx年頒布的《營銷師》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（二級）及鑒定規(guī)范制定,。

本計(jì)劃力求貫徹能力為本的職業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)思想。加強(qiáng)技能培訓(xùn),，注重代表性,、針對性、實(shí)用性,、先進(jìn)性,；理論知識的選擇，原則上以對學(xué)習(xí),、掌握技能夠用為度,。培訓(xùn)內(nèi)容的編排組合，盡可能采用理論知識與實(shí)用技能密切結(jié)合的模塊式結(jié)構(gòu),；根據(jù)內(nèi)容的種類及相互關(guān)聯(lián)程度,，組合成理論知識學(xué)習(xí)與實(shí)用技能訓(xùn)練一體化的若干個(gè)模塊培訓(xùn)。每個(gè)模塊,，視需要設(shè)置若干個(gè)二級模塊單元,。

通過專業(yè)理論知識學(xué)習(xí)和實(shí)用技能訓(xùn)練，使學(xué)員掌握作為市場營銷基礎(chǔ)的基本原則,、理論以及概念,；認(rèn)識構(gòu)成優(yōu)秀市場營銷行為的要素；掌握市場營銷的角色和功能,。最終具備市場營銷方面獨(dú)立的工作能力,。

根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容的類別及相互的關(guān)聯(lián)程度，按照理論知識與實(shí)用技能一體化的原則,，設(shè)置七個(gè)培訓(xùn)模塊,。

模塊1 市場調(diào)查與分析

使學(xué)員能夠擬定調(diào)研計(jì)劃；進(jìn)行調(diào)查表與問卷設(shè)計(jì),；組織實(shí)施市場調(diào)研活動(dòng),；撰寫市場調(diào)查報(bào)告,；分析市場宏觀、微觀環(huán)境給企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)與威脅,；分析客戶購買行為類型,；根據(jù)消費(fèi)者購買過程采取相應(yīng)的對策；分析,、匯總調(diào)研數(shù)據(jù),；計(jì)算總市場及區(qū)域市場潛量；進(jìn)行市場銷售額的預(yù)測,。

模塊2 營銷策略與營銷活動(dòng)管理

使學(xué)員能夠編制企業(yè)營銷目標(biāo)與任務(wù)書,；分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)并編制組合計(jì)劃；編制新業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃,；制定和組織實(shí)施市場營銷計(jì)劃,；了解整個(gè)營銷活動(dòng)過程；根據(jù)不同需求水平采取不同的營銷對策,。

模塊3 產(chǎn)品與價(jià)格管理

使學(xué)員能夠判斷產(chǎn)品生命周期并提出營銷對策,；組織實(shí)施產(chǎn)品組合策略；進(jìn)行產(chǎn)品大類決策,；靈活運(yùn)用定價(jià)策略與技巧,。

模塊4 渠道管理

使學(xué)員能夠制定與實(shí)施渠道策略；設(shè)計(jì)相應(yīng)的渠道系統(tǒng),；建設(shè)和維護(hù)渠道系統(tǒng),。

模塊5 促銷管理

使學(xué)員能夠制定銷售促進(jìn)方案，并進(jìn)行效果評估,；與新聞媒體建立聯(lián)系,；撰寫公共宣傳新聞稿；策劃并實(shí)施公共宣傳活動(dòng)方案,。

模塊6 客戶關(guān)系與銷售管理

使學(xué)員能夠建立客戶檔案,；管理應(yīng)收帳款；針對不同客戶采取不同管理措施,；處理客戶投訴,；設(shè)計(jì)服務(wù)質(zhì)量考評體系；對服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行測定,；制定服務(wù)營銷策略。

模塊7 網(wǎng)絡(luò)營銷管理

使學(xué)員能夠協(xié)助設(shè)定企業(yè)網(wǎng)站,；協(xié)助設(shè)計(jì)網(wǎng)頁,；在網(wǎng)上對客戶進(jìn)行管理；制定網(wǎng)絡(luò)廣告與公關(guān)策略,；制定網(wǎng)絡(luò)渠道與服務(wù)策略,。

序號 模 塊 課 時(shí)

合計(jì) 理論 實(shí)習(xí)

1 市場調(diào)查與分析 18 9 9

2 營銷策略與營銷活動(dòng)管理 24 15 9

3 產(chǎn)品與價(jià)格管理 12 6 6

4 渠道管理 15 7 86 客戶關(guān)系與銷售管理 30 18 12

7 網(wǎng)絡(luò)營銷管理 12 6 6

8 綜合 9 3 6

總課時(shí) 138 76 62

1,、設(shè)施設(shè)備條件

具備專業(yè)黑板、電腦投影等現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)教室,。

2,、師資條件

教師隊(duì)伍的主體應(yīng)具備豐富的、成功的營銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

⑴具有本職業(yè)高級營銷師資格證書者,；

⑵具有相關(guān)專業(yè)副高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)以上任職資格者；

⑶現(xiàn)職企業(yè)營銷中,、高層管理者,。

營銷計(jì)劃的內(nèi)容篇三

把seo方面沒有掌握的或一些概念性東西學(xué)扎實(shí)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)好網(wǎng)絡(luò)推廣的各項(xiàng)基本技能,，例如：qq營銷推廣,、百度各產(chǎn)品推廣、博客營銷推廣,、論壇運(yùn)營,、口碑營銷等等。學(xué)習(xí)的同時(shí)要進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)測試學(xué)習(xí)的結(jié)果,，因此第一階段要邊學(xué)習(xí)邊工作,。

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷知識的整體學(xué)習(xí)，這是對第二個(gè)階段的能力提升,。學(xué)習(xí)網(wǎng)站方案的編寫,、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃等等來提升綜合營銷技能。策劃好方案的時(shí)候?qū)⑴幦∵M(jìn)行實(shí)戰(zhàn)操作,，進(jìn)而檢驗(yàn)自己的綜合能力,。

將對前三階段進(jìn)行總結(jié)回顧，總結(jié)知識和個(gè)人感受,，發(fā)現(xiàn)自己自己不足,，哪些還有待加強(qiáng)，進(jìn)而使自己能對獨(dú)立,、完整的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,。

對于網(wǎng)絡(luò)營銷所要涉及的管理包含 帳號資源管理、客戶關(guān)系管理,、推廣信息管理,、人員管理，特別對團(tuán)隊(duì)管理與運(yùn)營這塊加強(qiáng)學(xué)習(xí),，因?yàn)檫@塊是我最薄弱的環(huán)節(jié),。

營銷計(jì)劃的內(nèi)容篇四

昔年已過，新年伊始，回顧去年一年的工作內(nèi)容,，團(tuán)隊(duì)管理工作有很多的不足,。

xxx年新一年新氣象，是充滿激情的一年,，努力總結(jié)去年工作中的不足,，鞏固好團(tuán)隊(duì)今年的管理工作，強(qiáng)有力的提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力,、向心力及執(zhí)行力,，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的感情，用飽滿的青春士氣,，把今年的業(yè)績做的提升,，通過進(jìn)一步優(yōu)化管理計(jì)劃、精神文化建設(shè)和營銷方案,，深入推進(jìn)天琪團(tuán)隊(duì)建設(shè),，堅(jiān)定信心、眾志一心,、扎實(shí)完善今年的各項(xiàng)工作,。做好今年的工作意義重大。

去年,，我們團(tuán)隊(duì)業(yè)績量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn),，營銷計(jì)劃的實(shí)施中遇到不少的問題。團(tuán)隊(duì)在營銷宣傳當(dāng)中,，無法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品,，不能更好的做好宣傳計(jì)劃；銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面,，因銀行業(yè)的競爭,，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高,，對于信用及,、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩,，雖然是團(tuán)隊(duì)配合個(gè)人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù),，可是對于存款難度還是較大；對于銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)我們處于劣勢,，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達(dá)成雙方的合作目的,。沒有一個(gè)很好的渠道開發(fā)，營銷計(jì)劃的開展難度就增加了,。

團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長階段,，一些深層次的問題可能還會(huì)凸顯出來,，構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃尤為重要,，綜合計(jì)劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段,，通過對于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力，向心力,，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題,，作出新的優(yōu)化計(jì)劃，及時(shí)解決其問題,，完善團(tuán)隊(duì)管理,。

新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液，是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部分,，沒有新成員的增加,，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案,，以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化,。一并實(shí)施,，善營銷目標(biāo),。

充分的認(rèn)識形勢問題和任務(wù)的目標(biāo)，完善20xx年,，團(tuán)隊(duì)新景象，新變化完善完成各項(xiàng)任務(wù),，好以下6個(gè)方面的工作,。

（一）營銷管理制度： 1,、日常管理：

①分組管理制度：工作中，將團(tuán)隊(duì)分成3個(gè)小組,，通過把人數(shù)落實(shí)到分組，由小組長進(jìn)行管理,，提高其團(tuán)隊(duì)發(fā)展,。并通過與小組長溝通,，更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作上、生活上的情況，工作上進(jìn)行良性競爭,。

②日常一對一管理：工作中,，多與團(tuán)隊(duì)成員溝通,，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時(shí)指導(dǎo),，給予他們鼓勵(lì)和支持。

③工作效率制度：工作中,，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)： 1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù),； 2,、努力完成銷售中的各項(xiàng)要求； 3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程；

4,、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào),； 5,、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度；

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

建立團(tuán)隊(duì)高效率的工作精神,，團(tuán)隊(duì)以每個(gè)月15日之前完成當(dāng)月工作情況,，通過高效率模式對新員工進(jìn)行影響,，便于后期團(tuán)隊(duì)管理

團(tuán)隊(duì)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié),，會(huì)議是現(xiàn)代管理的一種重要手段,，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定,，就不會(huì)嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。

①工作內(nèi)容：通過會(huì)議中回顧和總結(jié)昨天的工作,，進(jìn)行業(yè)績分析，認(rèn)識到其不足,，對其批評,，共同交流,，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題,，恢復(fù)市場肌體，提高工作效率,。（內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù),，客戶疑問）

②會(huì)議精神：一天之際在于晨,，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子,，通過周一開會(huì)對上周工作不足進(jìn)行批評指正,，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義,，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵(lì),，使人有更高的上進(jìn)心,。周一對大家工作進(jìn)行鼓勵(lì),，調(diào)動(dòng)起積極性，致使工作順利完成,。

③會(huì)議文化：會(huì)議中增加才藝展示，把個(gè)人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來,，彰顯其自信和人格魅力,，鼓舞其團(tuán)隊(duì)士氣,，增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力。

銷售團(tuán)隊(duì)組建,，人員招聘是重要的部分，不斷地補(bǔ)充新力量,，團(tuán)隊(duì)才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個(gè)方面：

①網(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘,，招募優(yōu)秀成員。 ②人才市場招聘：結(jié)合人才大市場,，進(jìn)行招聘。

③校企合作：這個(gè)是創(chuàng)新招聘的一中新方式,，目前還沒有成功，通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通,，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓(xùn),，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司（在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行中）

在公司的組織的培訓(xùn)下,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行新員工開戶培訓(xùn)強(qiáng)化方案。

①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)（a股,，b股開,，基金,，創(chuàng)業(yè)板，機(jī)構(gòu)開戶）

②銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn)（swot分析教材, 客戶面談溝通的技巧,，銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)維護(hù)） ③從業(yè)資格考試培訓(xùn)（證券基礎(chǔ)知識，證券交易知識）

目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點(diǎn),，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，通過網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況,，加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績促成。

通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力,，不斷強(qiáng)化的團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識,，遇事養(yǎng)成個(gè)人經(jīng)常換位思考的能力,，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力,，準(zhǔn)確分析、判斷,、預(yù)測市場的能力,，對于管理者保持管理信息及時(shí),、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力,，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高團(tuán)隊(duì)工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),，這樣才能不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作的號召力,、凝聚力和戰(zhàn)斗

營銷計(jì)劃的內(nèi)容篇五

網(wǎng)絡(luò)在剛進(jìn)入21世紀(jì)后，就已經(jīng)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿?，然而網(wǎng)絡(luò)的無限空間,，也決定了網(wǎng)絡(luò)平臺是一個(gè)新的營銷市場，因?yàn)槭菬o定義,，無界限的經(jīng)營體系，則考驗(yàn)了投資者的過人膽識和長遠(yuǎn)眼光,，同時(shí)造就了無數(shù)成功者的傳奇,。

基于這樣一個(gè)時(shí)代,，一個(gè)肥沃的平臺，網(wǎng)絡(luò)營銷因此應(yīng)運(yùn)而生,。然而網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是指網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場營銷,；網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是網(wǎng)上銷售,，是企業(yè)現(xiàn)有營銷體系的有利補(bǔ)充,；網(wǎng)絡(luò)營銷是4c（整合營銷）營銷理論的必然產(chǎn)物。

網(wǎng)絡(luò)營銷模式的目的：

首先,，是市場營銷的internet替代了報(bào)刊、郵件,、電話、電視等中介媒體,，其實(shí)質(zhì)是利用internet對產(chǎn)品的售前,、售中,、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，包括尋找新客戶,、服務(wù)老客戶，是企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ),，利用internet技術(shù)和功能,最大限度地滿足客戶需求,，以達(dá)到開拓市場,、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營過程,。它是直接市場營銷的最新形式，是由intern客戶,、市場調(diào)查,、客戶分析,、產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略、反饋信息等環(huán)節(jié),。

其次,，網(wǎng)絡(luò)營銷只是電子商務(wù)的基礎(chǔ),。電子商務(wù)是利用internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng)的總和,，必須解決與之相關(guān)的法律,、安全,、技術(shù),、認(rèn)證,、支付和配送等問題。而這些問題中的有些internet在中國發(fā)展的瓶頸問題,，而網(wǎng)絡(luò)營銷則對之需求不高，因此發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷不存在障礙,。國際上實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷有許多成功的范例,，一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點(diǎn)結(jié)構(gòu)和功能設(shè)置,、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁創(chuàng)意開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng),，給這些企業(yè)帶來了巨大的財(cái)富,。如一些大型企業(yè)以鮮明的形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在大腕明星上,，再利用這些明星的光環(huán)效應(yīng)為其品牌升值,，產(chǎn)品獲得不盡的市場擴(kuò)張能力，品牌價(jià)值一再飆升,。

就現(xiàn)在的形式與環(huán)境：

目前，在美國,，有超過40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)；在北美,、西歐和日本，自1995年以來加入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加,；美國《財(cái)富》雜志統(tǒng)計(jì)的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開展?fàn)I銷業(yè)務(wù),。據(jù)美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì),，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元,，1998年為313億元,，預(yù)計(jì)1999年將達(dá)到710億美元,，20xx年將突破2230億美元，到20xx年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42%,。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏市場無限，孕育商機(jī)萬千,，網(wǎng)絡(luò)營銷極具發(fā)展前景,，必將成為21世紀(jì)企業(yè)營銷的主流,。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統(tǒng)營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢,。

雖然我國直到1996年,，才開始首次嘗試。據(jù)傳媒報(bào)道：1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)上花店,，年銷售收入達(dá)950萬元，客戶遍及全國各地,，但公司沒有一名推銷員；1997年,，江蘇無錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國際上8家大型洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機(jī)的信息，并通過網(wǎng)上洽商,，敲定阿里斯頓作為合作伙伴,，簽定合同2980萬元,；海爾集團(tuán)1997年通過互聯(lián)網(wǎng)將3000臺冷藏冷凍冰箱遠(yuǎn)銷愛爾蘭，至 1999年5月12日,，該公司累計(jì)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息11298次，接受并處理用戶電子函件3600多封,，訪問人數(shù)由去年同期平均每天2300人次擴(kuò)大到現(xiàn)在平均每天27000人次,，并有20%的出口業(yè)務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn),。北京、上海,、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開設(shè)虛擬商店,，全國網(wǎng)上商店已達(dá)100 家左右,。

就近日，網(wǎng)絡(luò)營銷早已在我國用于各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷,、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，正異?；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中,。經(jīng)國家信息中心有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,，目前我國有8萬余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng),，并涉及網(wǎng)絡(luò)營銷,，其中以計(jì)算機(jī)行業(yè)、通訊行業(yè),、金融行業(yè)較為普遍，計(jì)算機(jī)行業(yè)占34%,，通訊行業(yè)為23%，金融行業(yè)為11%,，其他為32%。

由此可見,，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快,、無時(shí)間地域限制,、無時(shí)間版面約束,、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送,、形象生動(dòng)、雙向交流,、反饋迅速等特點(diǎn),，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率,，增強(qiáng)企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本,；網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本,。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力,，降低經(jīng)營成本。國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場,，通過它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場,。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會(huì)議決定在下次部長會(huì)議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅,，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道,；在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的'絕對限制,，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己,，這為中小企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)極好的發(fā)展空間,。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需花極小的成本,，就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng),，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到市場中去,，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競爭。從這個(gè)角度看,，網(wǎng)絡(luò)營銷為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競爭對手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的競爭武器；網(wǎng)絡(luò)營銷能使消費(fèi)者擁有比傳統(tǒng)營銷更大的選擇自由,。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域,、時(shí)間限制,，快速尋找滿足品，并進(jìn)行充分比較,，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對一溝通,，便于企業(yè)針對消費(fèi)者的個(gè)別需要，提供一對一的個(gè)性化服務(wù),。

公司的業(yè)務(wù)：

我公司,，則基于這樣的發(fā)展趨勢,，于廣闊的發(fā)展平臺，致力于以下服務(wù)行業(yè)：

營銷計(jì)劃的內(nèi)容篇六

“運(yùn)籌于帷幄之中,，決勝在千里之外”,。新年度營銷部年度工作我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為大廈新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署,。同時(shí)還要進(jìn)行營銷拓展計(jì)劃，方可未雨綢繆,，確保完成董事長下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。針對前一年的工作總結(jié),，我們根據(jù)實(shí)際情況做出以下大廈銷售部營銷拓展工作方案：

一,、目標(biāo)導(dǎo)向

營銷目標(biāo)的擬定是來年?duì)I銷工作的關(guān)鍵,。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是,，20xx年預(yù)定目標(biāo)任務(wù)：全年完成客房、會(huì)議室和餐飲收入700 萬元（其中客房,、會(huì)議室銷售收入350萬元,，餐飲銷售收入350萬元）,，力爭超額完成客房、會(huì)議室和餐飲收入各50,、20、50萬元。

二,、做好市場調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集了解旅游業(yè),、賓館、飯店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為大廈營銷提供全面,、真實(shí),、及時(shí)的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節(jié)假日期間,、以及賓館各專項(xiàng)銷售任務(wù)時(shí),，要?jiǎng)?wù)必做到提前做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳策劃工作,。

三、樹立市場觀念,。

目前我們的客戶群體領(lǐng)域特別是高端消費(fèi)群體尚還有一定潛力可挖。經(jīng)過裝修,、改造后的大廈尤其顯現(xiàn),。今后,，我們將采取靈活機(jī)智的營銷策略，加大推銷力度,，拓寬銷售渠道，提高經(jīng)濟(jì)效益,。在老客戶穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,，加大各層面新客戶群的開發(fā)力度,，力爭把已有客源市場做大做強(qiáng)。

四,、工作思路：

1,、建立大廈營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng),，積極推行提前預(yù)存消費(fèi)卡和貴賓卡的優(yōu)惠政策和推行工作。

針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個(gè)性化服務(wù),。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期再次召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)（特別是年度的大客戶答謝宴會(huì)），以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

2,、會(huì)議接待市場：

1）加大信息捕捉能力,，做好老客戶市場的維護(hù)和跟進(jìn)力度,，特別是如人大、政協(xié)、各廳局等省市定點(diǎn)機(jī)構(gòu),、衛(wèi)生廳、醫(yī)學(xué)會(huì),、周邊高校群體等等,，今年在這方面要繼續(xù)保持公關(guān)力度,，考慮推行新的公關(guān)方式，培養(yǎng)好諸類忠實(shí)群體,。

2）繼續(xù)加大銷售思路的轉(zhuǎn)變，拓寬銷售渠道和銷售思路,，今年要繼續(xù)加大力度與會(huì)展公司、會(huì)議代辦機(jī)構(gòu)和旅行會(huì)議接待中心等單位的合作,，充分利用他們的會(huì)議接待平臺,，特別是針對全國的商務(wù)會(huì)議市場,，爭取海量的會(huì)議客源，走出去,，把大廈的品牌宣傳由省內(nèi)做大到全國的每一個(gè)省會(huì)城市,。

3）加大宣傳，對省內(nèi)堅(jiān)持做好傳統(tǒng)地定期的登門拜訪和回訪工作,。對外，一方面用的郵寄方式,，另一方面用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)方式,，充分利用好自己大廈的網(wǎng)站的宣傳平臺,，也可以利用其他網(wǎng)站進(jìn)行，同時(shí)可以用email,、qq等進(jìn)行有針對性的宣傳。

4）,、熱情接待,，服務(wù)周到，提高服務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn),，塑造大廈接待品牌

接待團(tuán)體、會(huì)議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時(shí)調(diào)整營銷方案。

3,、散客市場方面：

散客市場多年來是大廈的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，去年推出了不同類型的節(jié)假日促銷活動(dòng),，在一定的時(shí)間內(nèi)成功地吸引了一定的消費(fèi)客源。 這關(guān)鍵要取決于方案的策劃以及信息的把握,，今年我們要在去年的基礎(chǔ)上積極做好，多總結(jié),、早策劃、早宣傳等方式,，力爭做大節(jié)假日市場。

另外,，在做好協(xié)議客戶資料整理的同時(shí),，要加大了其開拓、回訪和接待服務(wù)質(zhì)量,，保證vip客戶的接待服務(wù)程序日臻完善,。當(dāng)然,，這里一個(gè)重點(diǎn)就是西寧高新企業(yè)的消費(fèi)群、城東區(qū)各街道辦等,，雖然我們簽訂了諸多協(xié)議，但市場份額占有度不大,，今年將重點(diǎn)有針對性地進(jìn)行客戶回訪,，汲取反饋意見的同時(shí),，加強(qiáng)服務(wù)，力爭逐步提升這塊市場份額,。

4,、旅游團(tuán)隊(duì)市場：

今年我部門將繼續(xù)去蘭州,、敦煌、銀川等對重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)客戶進(jìn)行拜訪,， 舉辦“青藏大廈——20xx年甘肅、寧夏,、青海各大旅行社合作年會(huì)”,，力爭在去年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新的高度和新的跨越,，來彌補(bǔ)會(huì)議的淡季市場，提高客房入住率,，實(shí)現(xiàn)大廈利益最大化。

5,、宣傳方面

今年我們將對大廈的網(wǎng)站和大廈的客房,、會(huì)議,、餐飲宣傳冊進(jìn)行重新設(shè)計(jì)與包裝,，特別是網(wǎng)站的重新建設(shè)，一方面要細(xì)化宣傳內(nèi)容,，另一方面要做出特色，特別要加重會(huì)議和餐飲的宣傳,。要加強(qiáng)多媒體的動(dòng)態(tài)宣傳,，使客人可以更直觀準(zhǔn)確的了解大廈的信息,。另一方面要通過攜程、藝龍,、陽光假日、中航信等網(wǎng)絡(luò)公司,，讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解大廈,，入住大廈,，同時(shí)我們也可以通過客人在網(wǎng)上的評論看到自己的優(yōu)勢和不足，適時(shí)地加以改正,。

6,、 餐廳的銷售方面

今年我們要把婚宴,、海亭、會(huì)議,、團(tuán)隊(duì)、企事業(yè)單位消費(fèi)（特別是協(xié)議單位和職校,、市,、區(qū)政府,、清真寺,、各街道辦等）定為主攻方向，大力推廣預(yù)存款消費(fèi),。今年在餐飲銷售方面,，我們要繼續(xù)加強(qiáng)員工銷售業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，包括訂餐,、點(diǎn)配菜,，客戶開拓,，及外聯(lián)及客戶拜訪。特別要發(fā)動(dòng)餐飲銷售人員也要走出去,，主動(dòng)跟進(jìn)客戶，回訪客戶,，開拓客戶，力爭包廂訂座率上升到50%以上,。

五,、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

營銷部現(xiàn)有人員2名,。經(jīng)過打磨，已基本掌握市場銷售運(yùn)作,。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。而且由于部門人員少,、任務(wù)重,，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠,。為了保障今年?duì)I銷工作順利高效地實(shí)施，部門還需要通過苦練“內(nèi)功”來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶,、保留客戶,！同時(shí)要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，互相合作,，互相幫助，營造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體,。

六、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)

在與大廈其他部門銜接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作時(shí)候要密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與大廈其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮大廈整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。

同時(shí)加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利用多種廣告形式推薦大廈,，宣傳大廈，努力提高大廈知名度,，爭取這些公眾單位對大廈工作的支持和合作,。

營銷計(jì)劃的內(nèi)容篇七

在已過去的xx年里,，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,，房地產(chǎn)市場大落大起,，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定xx年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃：

在xx年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對xx年的市場到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)xx年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

我在xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

我將結(jié)合xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對于突然變化的市場情況,，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù)。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,，上升到一個(gè)新的高度。

營銷計(jì)劃的內(nèi)容篇八

《旅行社有限公司二o一x年度營銷工作計(jì)劃書》 根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀,，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競爭的新競爭思路,，以創(chuàng)新取勝,，以優(yōu)質(zhì)取勝,，以價(jià)廉取勝,，以服務(wù)取勝，以快速取勝,，以促銷取勝等等。所以,，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，必須加大營銷工作的力度,，以促進(jìn)我社的發(fā)展,，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，把旅行社做大做強(qiáng),。

一、在本旅行社目前規(guī)模較小,，且經(jīng)營能力有限,。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額,。據(jù)調(diào)查，整個(gè)南昌市,，甚至江西省的旅游市場上,，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場的，所以我們可以通過這個(gè)旅游市場上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個(gè)市場定位,，正如美國學(xué)者肯羅曼 珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力,。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場,，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社,。爭取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán),，可采取以下營銷計(jì)劃：

1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù),，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn),，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì)議主辦方排憂解難,，做好后勤保障工作,，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù),。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位,。我認(rèn)為（讓我代理你的移動(dòng)）比較合適。

3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān),、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。

4.主動(dòng)出擊,，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù),。

6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系,，形成穩(wěn)定的回頭客,。

二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外,，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展,，力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)20xx人次的預(yù)期目標(biāo),。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組,。

2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分,。

3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn),，采取不面的營銷活動(dòng),。力爭做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶,，建立完整的客戶檔案,，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠,。

4,、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通,，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù),，并有針對性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。

5,、主動(dòng)地走出旅行社,，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體,、學(xué)校,、醫(yī)院、企業(yè)等,，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品,，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品,，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳,。

三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作,。 我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系,，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中,。

1,、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品,，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品,，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā) 給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市場,。

2、把營銷重點(diǎn)放在本省,、本市的企事業(yè)單位和大,、中專院校,，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)

行推銷,，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動(dòng)的首選之地,。

四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品,。 目前的旅游市場,，各旅行社提供市民,、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況,，適時(shí)地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，只有不斷地創(chuàng)新,，才能保持競爭優(yōu)勢，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體,，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃,。

五,、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中,，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn),，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做,，并不矛盾。

六,、加強(qiáng)售后服務(wù)，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要,，形式有打問候電話、意見征詢單,、書信往來,、問候性明信片等,。

具體策劃如下：

組織大型的旅游線路展銷酒會(huì)

營銷計(jì)劃的內(nèi)容篇九

前些日子，我接到了一個(gè)櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷case,，我瀏覽了客戶公司的網(wǎng)站,，發(fā)現(xiàn)整體頁面色彩和布局還是很不錯(cuò)的,。但是，由于在網(wǎng)站開發(fā)時(shí)沒有懂得網(wǎng)絡(luò)營銷人員的參與,，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持。

主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁的頁頭部分沒有很好的設(shè)計(jì),，沒有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等方面,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個(gè)營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分,，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷計(jì)劃。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司,，往往不能取得良好效果，這是眾多實(shí)踐證明的,。通過上次的溝通,，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的,。

1,、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同,，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄,，并提升網(wǎng)站的pr值，努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下,，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置,。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù),，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系,，我的電話是：02080590248。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本,。一般的優(yōu)化效果在2-3個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來,。

主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密，占不透露,。費(fèi)用為****元/年。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名,。

2,、搜索引擎推廣：目前,，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價(jià)排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中,，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價(jià)加以彌補(bǔ),。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個(gè)位置均已售出,。因此如果想排在首頁,，必須要通過搜索競價(jià)來實(shí)現(xiàn)。

各搜索引擎的價(jià)格如下：

百度：2400元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+ 600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付,，百度統(tǒng)一收取),。第11名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè),。

google : 目前,，我們一般采用包年的形式,，保證全年時(shí)時(shí)顯示在google首頁右側(cè)。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同,，一次性收費(fèi),。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用,。

雅虎：xx元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+ 600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取),。每頁顯示2個(gè)位置,。

目前以上三個(gè)搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮,。

3、供求信息平臺：

1,、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中,，阿里巴巴無疑是絕對的霸主,，和其他競爭者不在同一個(gè)層面上,。

因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷，阿里巴巴無疑是首選,。

因?yàn)榘⒗锇桶驼\信通會(huì)員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請,。具體聯(lián)系電話：0571-85025188,。目前費(fèi)用為2300元/年。

同時(shí),，企業(yè)也可以在國內(nèi)最大的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口。目的,，不是為了帶來多少銷售,，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。

4,、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：

網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具,，毫無疑問,，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求,、招商合作信息,。

一方面可以通過信息收集功能,，把散步在各個(gè)平臺上的采購項(xiàng)目、合作意向信息收集到本地,，共市場開發(fā)人員跟進(jìn),。

同時(shí),，可以適度開展郵件廣告營銷。

該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,，

目前有三個(gè)版本可以考慮：

同其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段不同的是,。

rss資源輸出的建設(shè)費(fèi)用是一次性的,，因此，現(xiàn)在不做,，明天也要做,。

超越對手一步,，就有可能對我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷代來現(xiàn)實(shí)和潛在的巨大利益。

而這樣的費(fèi)用也是非常少的,。我們按照給您網(wǎng)站制作的信息源的個(gè)數(shù)收費(fèi)，每個(gè)rss信息源800元,，2個(gè)1200元,。3個(gè)1500元,。4個(gè)以上xx元。一次性收費(fèi),。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的關(guān)鍵不是推廣方式,，而是網(wǎng)絡(luò)營銷的操作者,。這是很多企業(yè)都忽視的問題，也是在大量投入后沒有效果的重要原因,。比如,，看似簡單的競價(jià)排名服務(wù),，其實(shí)如果要真正發(fā)揮效果不但需要對關(guān)鍵詞進(jìn)行跟蹤觀察，更重要的是對整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程進(jìn)行跟蹤,，及時(shí)總結(jié),，不斷調(diào)整投入方案,，才能達(dá)到理想的效果。因此,，我可以免費(fèi)提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)指導(dǎo),，幫助企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員提高自身的應(yīng)用能力,。

實(shí)際上，還有一個(gè)項(xiàng)目是值得您考慮的,。網(wǎng)頁800免費(fèi)呼叫電話。

我們所有的推廣目的都是為了把潛在客戶吸引到網(wǎng)站上來,，不過，我們的真正目的,，是讓客戶能看到我們的產(chǎn)品馬上和我們聯(lián)系。目前,，網(wǎng)站提供的手段是郵箱、留言板，時(shí)效性太差,。沒有客戶有耐心等企業(yè)回復(fù),。更多的選擇是直接電話聯(lián)系?？墒牵娫捠紫仁怯匈M(fèi)用問題,，而其,，經(jīng)常出現(xiàn)占線的可能，這會(huì)某種程度上打擊客戶聯(lián)系企業(yè)的積極性,。而這第一個(gè)電話對企業(yè)是至關(guān)重要的。目前,，很多大企業(yè)都開通電信提供的免費(fèi)800電話就是這個(gè)原因,。

網(wǎng)頁800免費(fèi)呼叫電話,，是指嵌在網(wǎng)站頁面上，客戶可以直接通過網(wǎng)絡(luò)電話和企業(yè)客服人員溝通,。不存在占線問題，語音質(zhì)量清晰,。而且，可以由管理員根據(jù)需要轉(zhuǎn)接到指定的相關(guān)部門(需要有電腦和耳麥),。使用非常方便,。不需要安裝特殊硬件設(shè)備,，沒有額外投入。當(dāng)公司的下班后,，可以將客戶的電話直接轉(zhuǎn)接到企業(yè)指定的固定電話、移動(dòng)電話或者小靈通上,。

目前，這項(xiàng)服務(wù)的收費(fèi) 是xx元/年,。