時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

營銷計(jì)劃的內(nèi)容篇一

去年12月份剛接觸58同城時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)椴荒苌钊肓私?8同城的一些產(chǎn)品優(yōu)勢,，,總是不能更好的給客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢以及快速找出客戶的真正需求,但這些因素對(duì)于提高業(yè)績是非常注重的。所以以后要更深入的了解58同城,，找到客戶真正的需求點(diǎn),。在此,，我也擬定了今后銷售工作計(jì)劃，我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好,！

一,；加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,，而且要和團(tuán)隊(duì)一起共享成長,。

二：維護(hù)好團(tuán)隊(duì)關(guān)系，關(guān)心和幫助團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員,，保證團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)的同時(shí),，幫助每一個(gè)成員創(chuàng)造更多的業(yè)績。

三：嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員,，沒有特殊原因,，每一個(gè)人每天的電話量必須保證80個(gè)，否則,，我留下和他們一起加班,。

四；對(duì)自己有以下要求

1：增大邀約量,，爭取兩天至少邀約一個(gè)客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作,，才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了5月的銷售任務(wù)我要保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)都完成每人4單的任務(wù)。

11：對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，逢節(jié)群發(fā)祝福短信,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

12：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶信息,。

以上就是我今后的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值,。不過現(xiàn)實(shí)來說,，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的,。以后,，我會(huì)更加努力，我相信自己會(huì)做的更好！

營銷計(jì)劃的內(nèi)容篇二

根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀,，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地,，就得具有超越單純價(jià)格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝,，以優(yōu)質(zhì)取勝,，以價(jià)廉取勝,，以服務(wù)取勝,，以快速取勝,，以促銷取勝等等。所以,，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí),，必須加大營銷工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展,，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，把旅行社做大做強(qiáng),。

1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組,?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目,，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,，為會(huì)議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作,，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù),。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào),，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場定位,。我認(rèn)為(讓我代理你的移動(dòng))比較合適,。

3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān),、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。

4.主動(dòng)出擊,，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù),。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。

6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系,，形成穩(wěn)定的回頭客,。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組,。

2,、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3,、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn),，采取不面的營銷活動(dòng)。力爭做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶,，建立完整的客戶檔案,，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對(duì)我們的品牌忠誠,。

4,、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化,，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù),，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。

5,、主動(dòng)地走出旅行社,，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體,、學(xué)校,、醫(yī)院、企業(yè)等,，甚至是深入大街小巷,，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品,，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳,。

1,、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品,，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市場,。

營銷計(jì)劃的內(nèi)容篇三

六一兒童節(jié)是孩子們的節(jié)日,，孩子就是家長的天使。耳玉的純潔無暇,，亙古永存,，又特別適合父母送給孩子，也代表了父母對(duì)孩子的愛是這世上催純真的,。同時(shí)結(jié)合高考節(jié)（6.6日——6.9日）公司綜合推出了珠寶營銷計(jì)劃,，通過各種優(yōu)惠促銷手法必然會(huì)提高銷售業(yè)績，彰顯品牌形象,！

1,、通過此次活動(dòng)拉近父母與子女之間的關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧也借機(jī)宣傳了公司的品牌形象,。

2,、通過產(chǎn)品美好的寓意，舒緩考生緊張的情緒,，有利于考生在考場上充分的發(fā)揮,。

3、進(jìn)一步占領(lǐng)全國市場,，提高品牌的知名度，深入到各家各戶,。

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日,。全國天精地髓專賣店及商場專柜。

“玉”成大業(yè),，大“玉”玩成,。

1、活動(dòng)期間,，凡家長帶領(lǐng)子女購買“科場及第”系列均贈(zèng)送精美“長命鎖”玉飾一塊,。

2、活動(dòng)期間考生憑有效證件可免費(fèi)獲得精美玉飾一件,，購買商品一律享受8,。8折優(yōu)惠,。

3、“六一”兒童節(jié)當(dāng)日凡有家長帶兒童靠柜即贈(zèng)送節(jié)日氣球一個(gè),。

1,、室內(nèi)pop。

2,、節(jié)日氣球,。

3、節(jié)日宣傳單,、海報(bào),。

4、橫幅,。

1,、門口懸掛印有促銷口號(hào)的橫幅、節(jié)日氣球,。

2,、門窗貼上公司免費(fèi)設(shè)計(jì)的海報(bào)。

3,、提前三天在各大繁華路段及校區(qū),、社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)宣傳單的發(fā)放。

4,、與商場協(xié)調(diào),，在商場做語音播報(bào)。

1,、注意活動(dòng)期間的天氣變化,，做好準(zhǔn)備。

2,、注意各項(xiàng)保安問題做好防范,。

3、活動(dòng)前一周做好“科場及第”及“長命鎖”系列產(chǎn)品的倉儲(chǔ),，保證活動(dòng)期間的倉儲(chǔ)充足,。

4、提前培訓(xùn)店員,，為每一個(gè)顧客講解活動(dòng)內(nèi)容,，尤其是考生及家長。

營銷計(jì)劃的內(nèi)容篇四

20xx年上半年,，特別是自五月份以后,，工程機(jī)械行業(yè)的銷售陷入了下滑通道，這種下滑對(duì)合資品牌造成了很大的影響,，日韓品牌處于彷徨觀望狀態(tài),，減產(chǎn),、裁員、政策緊縮等,，這對(duì)民族品牌來說是一個(gè)天賜的良機(jī),。

隨著八月份的到來，下半年已經(jīng)過去了近二個(gè)月,，公司的整機(jī)銷售量并沒有大地起色,。而市場機(jī)遇卻即將到來，十二五政策將加大中西部投資力度,、保障房建設(shè),、水利投資等將極大地拉動(dòng)整體市場需求，并且中國挖機(jī)需求幾乎是其他所有國家需求量總和,，且未來幾年中國經(jīng)濟(jì)依舊保持向好的發(fā)展趨勢,，所以公司要在下半年剩余不多的時(shí)間內(nèi)抓住機(jī)遇，打一個(gè)漂亮的翻身仗,，在抓住老客戶的同時(shí)去搶奪合資品牌的市場份額,。對(duì)此我做出如下計(jì)劃：

一、迅速開展服務(wù)巡檢活動(dòng),，安撫老客戶,、大客戶的依賴心理。由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的,，我們?cè)谑袌鲞€沒有完全進(jìn)入旺季來,，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對(duì)大客戶,、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng),，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶,、大客戶的優(yōu)越性,，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。

二,、開發(fā)細(xì)分市場,，充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系,，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立8-10個(gè)鐵桿用戶。

高度重視市場支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S,、配件店,、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠實(shí),、大度的態(tài)度,，合理布局,、準(zhǔn)確判其熱 情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性,。

積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開發(fā)區(qū),、住宅建設(shè)小區(qū),、礦山、沙石場,、市政和水利施工單位,、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁,、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙,。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之,。吃得苦中苦,、方為人上人。 原始用戶信息要及時(shí)整理分類,，從中篩選出自己有用的信息,。 在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競爭對(duì)手,知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn),。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機(jī)熱點(diǎn)地區(qū),、用戶群、熱點(diǎn)工程,、行業(yè),，開展銷售工作。

注重成功率,，開發(fā)一個(gè)成功一個(gè),，開發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和傳銷之術(shù),。

三,、堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段

每個(gè)大區(qū)、辦事處,、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi),，縣、區(qū),、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場,，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長,。 針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場,，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉?duì)手的大用戶或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠,、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對(duì)象及制定開發(fā)方案,、確定銷售目標(biāo),。

四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)：用戶因地域,、親屬關(guān)系,、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營銷中最誘人的蛋糕,，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,，對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉,。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處,，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可,，其主要目的要放在其幫忙介紹購機(jī)信息上,。對(duì)群體中有一定影響力的用戶購機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào),，利用一切資源全力拿下,。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。

五,、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開展促銷,、展示會(huì)。充分利用好產(chǎn)品展示會(huì),，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y,，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產(chǎn)品,，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展?huì)往往是打開和鞏固一個(gè)市場的關(guān)鍵!

六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài),。

a.業(yè)務(wù)人員要注意形象,、言表、態(tài)度,、禮節(jié),，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣 b.市場開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界

c.強(qiáng)調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目,、混亂的追逐信息式的銷售 d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹

e.平常心對(duì)個(gè)單,，提高對(duì)客戶的駕馭能力

f. 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源 g.要機(jī)靈,，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握 h.厲行節(jié)約,，提高實(shí)效

機(jī)會(huì)可遇不可求，在整個(gè)行業(yè)開始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會(huì),，打破市場格局,，迅速占領(lǐng)市場。以完成下半年的銷售目標(biāo),，同時(shí)也為明年的市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

營銷計(jì)劃的內(nèi)容篇五

設(shè)計(jì)菜單本來就是一件大事，但是不管菜單的形式如何,，都可以在它上頭附加一些有關(guān)售酒的信息,。因?yàn)閷?shí)際上菜單就是廚房的宣傳廣告，每個(gè)進(jìn)餐廳用餐的人都要看它,，但不一定每個(gè)人都想要看酒單,。最簡單的方法是在菜單上附一個(gè)小方塊，小方塊上列出幾種酒的名稱和價(jià)格,，并加上一句邀請(qǐng)的話：“看看我們的酒單好嗎,？”最好的位置在一頁的正中央，最好放在主菜表的前面,。另一種方法是以夾子夾上一張紙,，上面標(biāo)出幾種酒或是幾種特價(jià)酒，或是以杯計(jì)價(jià)的精選好酒,。 這兩種方法對(duì)于那些以酒為主要飲料的餐廳很有效,。以這種方式促銷只能強(qiáng)調(diào)一兩種酒，內(nèi)容必須包括以下三方面：（1)這是什么酒,，（2)為什么顧客會(huì)喜歡它,，(3) 它的價(jià)格。

在豪華的餐廳里菜單都比較講究,，常會(huì)為主菜取一些特別的名稱,，同時(shí)還附有簡單的說明，說明的下頭通常會(huì)有一行建議,，向顧客推薦某種酒來搭配這道菜,，以簡化點(diǎn)酒的程序。

（一）酒單上的酒應(yīng)該分類，以便顧客查閱與選擇

如果大多數(shù)顧客對(duì)酒不太熟悉的話,，在每一類或每一小類之前附上說明,，這樣可以幫助顧客選擇他們需要的酒。

（二）準(zhǔn)備幾種不同的酒單

具有多種酒類存貨的餐廳,，通常有兩種不同的酒單,，一種為一般的酒單，一種則為“貴賓酒單”,。前者放 在 每一張桌子上,，通常整頓飯的時(shí)間都留在那兒。而后者只有當(dāng)顧客要求,，或是他無法在一般酒單上找到想喝的酒時(shí)才展示出來,。

（三）注意拼寫錯(cuò)誤

注意不要拼錯(cuò)酒名及酒廠名，也不要把酒的分類弄錯(cuò),，印刷之前應(yīng)仔細(xì)校對(duì),，以免日后顧客提出質(zhì)疑。努力將顧客的注意力吸引到幾種特別的酒上,，以利于刺激消費(fèi),。最常用的方法是從現(xiàn)有的酒單中，挑選出幾種酒加強(qiáng)宣傳,。不過,，提高顧客對(duì)酒的認(rèn)知才是長遠(yuǎn)之計(jì)。

三,、每周一酒或每月一酒

越來越多的酒吧供應(yīng)每日或每周特價(jià)酒,。這些特價(jià)酒和以杯計(jì)價(jià)的酒一樣，能夠吸引顧客嘗試酒單上的新酒,，也可以促銷一些原來銷路并不理想的好酒,。

每一個(gè)員工都是推銷員，他們的外表,、服務(wù)和工作態(tài)度都是對(duì)酒吧產(chǎn)品的無形推銷,。酒吧的良好氣氛也有利于酒水的推銷。如果講究裝演,，勤于檢查清沽,，而服務(wù)員儀容卻不端正的話，一切努力都是枉費(fèi),。所以,，酒吧服務(wù)員要講究個(gè)人衛(wèi)生與外表。

酒吧對(duì)經(jīng)常光臨的客人,，可以為他制作一個(gè)精美的酒瓶,，并在酒瓶掛上寫有其“尊姓大名”的 牌 子,，然后將酒瓶陳列在顯眼的展示架里。當(dāng)客人再光顧時(shí),，很可能與朋友結(jié)伴而來“故地重游”,，“舊瓶再飲”。這是充分利用賓客炫耀心理達(dá)到推銷的最好方式之一,。各類顯示客人重要性的擺設(shè)越多,，酒吧就越有名氣。

在酒吧里備有報(bào)紙,、雜志、書籍等,，以便客人閱讀,，或者播放外語新聞、英文會(huì)話等節(jié)目,，或者將酒吧布置成有圖書館意味的酒吧,。（不一定非是圖書館風(fēng)格的，可以設(shè)置主題間,，在不改變大的布局的情況下,，利用擺設(shè)的技巧性使每一個(gè)小隔間盡可能與眾不同）

酒吧推出新的品種，小吃為了讓顧客對(duì)其有較快的認(rèn)識(shí),，最有效的方法之一便是免費(fèi)贈(zèng)送給顧客品嘗?顧客在不花錢的情況下品嘗產(chǎn)品,，他們定會(huì)十分樂意尋找產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。也樂意無償宣傳你的產(chǎn)品,。

用獎(jiǎng)勵(lì)的辦法來促進(jìn)酒吧銷售,。客大一方面可寄希望于幸運(yùn)所至,，另一方面即使不得獎(jiǎng)也算是一種娛樂的方式,。

有的酒吧采取向每一位顧客贈(zèng)送小禮品的方式來聯(lián)絡(luò)感情。一張餐巾,，一個(gè)攪棒,，一支圓珠筆，印上酒吧地址,、電話的火柴盒,、打火機(jī)、小手帕等都可以作為小禮品贈(zèng)送給顧客,，能起到良好的作用,。

酒吧向顧客贈(zèng)送優(yōu)惠卡，顧客憑卡可享受優(yōu)惠價(jià),。這實(shí)質(zhì)上也是一種讓利贈(zèng)送的辦法,。主動(dòng)找個(gè)適當(dāng)優(yōu)惠的理由,、給顧客一個(gè)面子。顧客的小利能在你這里得到滿足,，他很可能會(huì)再來,，而賺大錢的卻是酒吧。

設(shè)計(jì)制作宣傳小冊(cè)子的主要目的是向顧客提供有關(guān)酒吧設(shè)施和酒品服務(wù)方面的信息,。

宣傳小冊(cè)子一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：l,、灑吧名稱和相關(guān)標(biāo)識(shí)符號(hào)；2,、簡介,；3 地址；4,、標(biāo)明交通路線圖,，5、酒吧負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式,。

營銷的手段和方法很多,，除日常的外部營銷和內(nèi)部營銷，在節(jié)假日和每個(gè)特殊的日子里,，我們也應(yīng)抓住時(shí)機(jī),，有計(jì)劃地適時(shí)適當(dāng)?shù)刈饕恍┨貏e推銷。但是,，特別推銷不一定都是優(yōu)惠或是該贈(zèng)送禮物,，只要是一些與眾不同的東西就行了。

總之,，推銷不要錯(cuò)過明顯的機(jī)會(huì),。各個(gè)法定節(jié)假日，人們從繁忙勞碌的工作崗位上走下來,，期待身心得到徹底的放松和休息,，這都是我們的機(jī)會(huì)。節(jié)假日的特別推銷工作做得好,，有時(shí)一天的營業(yè)額會(huì)超過平時(shí)里一周的營業(yè)額,。

現(xiàn)在．有些酒吧和休閑場所競相推出“歡樂時(shí)光”促銷活動(dòng)，為的是在生意較淡的時(shí)間段特價(jià)供應(yīng)某些產(chǎn)品和服務(wù),，達(dá)到增加服務(wù)收人,、提高知名度、推動(dòng)人氣更旺的效果,。例如：在下午3點(diǎn)到5點(diǎn)之間,，推行買一贈(zèng)一的策略，不管你買哪一種產(chǎn)品都同時(shí)贈(zèng)送幾種同樣的產(chǎn)品,。像諸如此類的推銷方法能舉的例子很多,，但有一個(gè)原則千萬不要忘記：即永遠(yuǎn)不要做任何吃虧的推銷,。

還要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：有效的推銷不能時(shí)斷時(shí)續(xù)，必須定期地,、扎扎實(shí)實(shí)地,、持續(xù)不斷地反復(fù)進(jìn)行。只有這樣,，才能取得滾雪球一樣的效果,。

最后一點(diǎn)，酒吧的推廣主要還是以客人口口相傳為主,，因此要抓住每一個(gè)進(jìn)了酒吧的客人,，只要掃碼添加微信就送酒一瓶或小吃一份，音未來的都不屬于一次性消費(fèi)的,，而許多人對(duì)酒吧的選擇都是隨機(jī)性的,，所以如果在他們的朋友圈子里經(jīng)常出現(xiàn)某個(gè)酒吧的信息，再加上老板和服務(wù)員留給他們的好印象,，自然在下次選擇消費(fèi)的時(shí)候會(huì)選擇你們酒吧。

營銷計(jì)劃的內(nèi)容篇六

9月份,，隨著我部門太陽能產(chǎn)品市場份額的不斷擴(kuò)大,，結(jié)合本月份的銷售狀況，思考到我們應(yīng)對(duì)的客戶群體與季節(jié)要素,，根據(jù)研發(fā)部的新品的不斷推出,，本部門做出20xx年10月份的如下銷售工作計(jì)劃:要狠抓銷售的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求,，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴,，以銷售工作帶動(dòng)我司的品牌運(yùn)作。

1.9月份工作回顧

根據(jù)9月份最后一周的新品發(fā)布效果總結(jié),，市場反映出來的問題如下：

1.1業(yè)績完成狀況

時(shí)間：20xx年9月15日~20xx年9月30日

1.2市場方面

1.1.1客戶溝通：

(1)工作總結(jié):我司做太陽能水泵已做了4年,，是環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，這方面客戶已經(jīng)比較固定,，能夠繼續(xù)推廣市場,，增加客戶源。針對(duì)目前開發(fā)的一些新的太陽能應(yīng)用產(chǎn)品,。比如太陽能增氧泵和太陽能電池充電器,。這些產(chǎn)品目前還沒有推廣開來，需要持續(xù)的推廣,。多喝客戶溝通,，了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能，在了解市場的基礎(chǔ)上開發(fā)市場,。

(2)問題：1.每個(gè)客戶的需求都有所不同,，有的需要小巧和輕便的低價(jià)產(chǎn)品,，有的比較喜歡高端產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品一些方面的要求,，比如太陽能充電器能夠既充5號(hào)電池又能夠充7號(hào)電池,。

3.和客戶的溝通也是一個(gè)問題，要經(jīng)常和客戶溝通,，了解客戶的意向,。

(個(gè)性是很久沒有出貨的客戶的聯(lián)系)

1.1.2客戶群體分析：目前分為外貿(mào)和零售。主要是批量銷售,。

2.六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)

總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素)：新產(chǎn)品20套,。

2.1市場方面

2.1.1加大推動(dòng)公司新的宣傳力度，把新公司的形象和宗旨展現(xiàn)和推廣出來,。

2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流,，用心開展與新顧客的溝通工作。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作

2.1.3進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析,，收集資料信息。

2.1.4在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評(píng)價(jià),，收集資料信息,。

2.2管理方面

2.2.1認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。

2.2.2嚴(yán)格規(guī)范產(chǎn)品進(jìn)出庫流程,。

2.2.3做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析,。

營銷計(jì)劃的內(nèi)容篇七

20xx年，我開陽營銷部在**的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，按照總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求,，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行公司的工作方針政策,，圍繞中心,，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí),，注重實(shí)效,，在工作方面認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成了全年工作任務(wù),，取得了一定的成績,。

20xx年我營銷部保費(fèi)收入累計(jì)達(dá)到**億，完成公司下達(dá)保費(fèi)計(jì)劃的**%,。

(一)堅(jiān)持用“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)”的思想統(tǒng)攬全局

20xx年來,，我營銷部職工認(rèn)真貫徹“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)”的精神，用發(fā)展的思路解決發(fā)展中存在的問題,，統(tǒng)一思想,，堅(jiān)定信心,。在指導(dǎo)思想上與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新,，以發(fā)展為主題,，以改革委動(dòng)力，以調(diào)整結(jié)構(gòu)為重點(diǎn),，以增強(qiáng)實(shí)力,、增效益、增實(shí)惠為目的,，提高員工素質(zhì),，強(qiáng)化客戶服務(wù)，進(jìn)一步適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的需要,，適應(yīng)提高隊(duì)伍素質(zhì),、提高公司實(shí)力、不斷開拓市場,，堅(jiān)持發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)的方針,，貫徹發(fā)展以市場占有率為核心、按照“抓隊(duì)伍,、強(qiáng)服務(wù),、調(diào)結(jié)構(gòu)、控成本,、防風(fēng)險(xiǎn)、促發(fā)展,、求效益”的總體思路,，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，狠抓自身能力提升,，促進(jìn)公司平穩(wěn)健康較快發(fā)展,。

(二)堅(jiān)持實(shí)事求是的方針，與時(shí)俱進(jìn)地安排和調(diào)整目標(biāo)

20xx年來,，我們按照公司的統(tǒng)一部署和全年工作的指導(dǎo)思想,，堅(jiān)持實(shí)事求是，制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和指標(biāo),，并認(rèn)真分析業(yè)務(wù)發(fā)展的形勢以及經(jīng)營中存在的問題和困難,，進(jìn)一步統(tǒng)一了部門全體干部職工的思想，明確了全年發(fā)展經(jīng)營的目標(biāo),，落實(shí)了強(qiáng)有力的措施,。這些目標(biāo)既有市場目標(biāo)要求，又有精經(jīng)濟(jì)效益要求,；既有保費(fèi)規(guī)模要求,，又有險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)要求,；既有公司增實(shí)力的要求，又有員工增實(shí)惠的要求,，目標(biāo)到位,，切合實(shí)際，鼓舞人心,，促進(jìn)了發(fā)展,。

回顧今年以來的工作，雖然做出了一定成績,，但同樣也發(fā)現(xiàn)有不少需要加以改進(jìn)和提高的地方：

一是在具體的營銷活動(dòng)方面,。營銷渠道還是比較單一，成功的營銷模式和有效的營銷手段不多,，雖然也在努力嘗試一些新的營銷模式,，但力度不夠大，效果還不明顯,。

二是在客服工作方面,。思想意識(shí)上沒有足夠的重視，有些工作做的不到位,，主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)不強(qiáng),，影響到客戶服務(wù)的質(zhì)量。

總結(jié)過去,，是為了肯定成績,，找出不足；展望未來,，是為了以后進(jìn)一步的提高,。在新的一年即將到來的時(shí)候，營業(yè)部將以新的面貌和精神狀態(tài)把工作做的更加出色,。因此,，針對(duì)以上存在的問題和不足，在明年主要做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)精心策劃,，做好業(yè)務(wù)銷售推動(dòng)工作

大力推進(jìn)效益險(xiǎn)種和風(fēng)險(xiǎn)型業(yè)務(wù)的發(fā)展,。根據(jù)其險(xiǎn)種特點(diǎn)，研究賣點(diǎn),，并推出統(tǒng)一的展業(yè)話術(shù),，營造良好的品牌效應(yīng)和產(chǎn)品銷售氛圍。要加強(qiáng)營銷服務(wù)部的建設(shè),，規(guī)范管理,，增強(qiáng)市場開拓和銷售競爭力。進(jìn)一步加強(qiáng)營銷精英俱樂部的建設(shè)，大力培育精英意識(shí),，充分發(fā)揮精英的骨干作用,，激發(fā)干勁，增強(qiáng)隊(duì)伍的凝聚力,。

(二)加強(qiáng)服務(wù),，提高銷售隊(duì)伍整體素質(zhì)

一是加強(qiáng)客服服務(wù)

從改革創(chuàng)新入手，積極探索并推廣**銷售模式,，為客戶提供全面,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，促進(jìn)各種業(yè)務(wù)的發(fā)展,。加強(qiáng)客戶資源的開發(fā)力度,，建立客戶業(yè)務(wù)檔案，配合創(chuàng)新銷售模式的推廣,，努力促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)向深層次的發(fā)展,。同時(shí)在管理手段上開發(fā)客戶管理系統(tǒng)，并逐步與業(yè)務(wù)綜合處理系統(tǒng)對(duì)接,，強(qiáng)化信息管理功能,，為銷售人員提供有力的支持。

二是加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的整體素質(zhì)

修訂銷售人員管理辦法,，完善管理制度,，形成統(tǒng)一的銷售人員管理體系。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高銷售人員整體素質(zhì),，建立銷售人員行之有效的激勵(lì)體系，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,。

(三)確定保費(fèi)計(jì)劃,，建立有效經(jīng)營措施

20xx年，我營銷部確定保費(fèi)計(jì)劃為300萬,，其中非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)55萬,，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)245萬,，為完滿完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),，我部門需要建立有效的措施：

一是拓寬業(yè)務(wù)渠道

1.在帶來銷售的管理布局上進(jìn)行科學(xué)、合理的調(diào)整,，有效地發(fā)揮公司的整體優(yōu)勢和基層的區(qū)域優(yōu)勢,。2.進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大代理網(wǎng)點(diǎn)，努力培育新的`增長點(diǎn),。3.加強(qiáng)中介代理的組織領(lǐng)導(dǎo),。如進(jìn)一步跟進(jìn)農(nóng)村信用社的中介業(yè)務(wù)及進(jìn)一步加強(qiáng)和工行進(jìn)行洽談。

二是進(jìn)行有效增員

為了進(jìn)一步做好營銷工作，需要增加人員配備,，做好營銷人員招聘工作,。目前有2名業(yè)務(wù)人員正在接洽中，如果能成功引進(jìn),，將為我部增加保費(fèi)規(guī)模最少80萬元,，所以要加強(qiáng)對(duì)有能力的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行引進(jìn)。

三是加強(qiáng)理賠工作

從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手,，要嚴(yán)格按照實(shí)事求是,、“迅速、及時(shí),、準(zhǔn)確,、合理”的原則。只要接到報(bào)案,，無論事故大小,，無論白天黑夜，始終堅(jiān)持趕到第一現(xiàn)場,，掌握第一手資料,，嚴(yán)格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便,。一是堅(jiān)持雙人查勘,，雙人定損，交叉做案,，限時(shí)賠付,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量；二是堅(jiān)持24小時(shí)值班制度,，積極參與“三個(gè)中心”建設(shè),，以進(jìn)一步提高服務(wù)水平；三是加強(qiáng)考核,、加大督查力度,。對(duì)理賠過程中出現(xiàn)各種問題一經(jīng)查實(shí)，輕者批評(píng)教育,，重者嚴(yán)肅處理,，決不姑息；四是積極做好防災(zāi)防損工作,。

四是做好承保工作

20xx年,，我們要把穩(wěn)固車險(xiǎn)和企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，拓展新車市場和新工程新項(xiàng)目作為業(yè)務(wù)工作的重中之重,，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上,，堅(jiān)決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)

一是確保續(xù)保業(yè)務(wù)及時(shí)回籠,，我們要在鞏固原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，減少業(yè)務(wù)的流失,，保證主要險(xiǎn)種的市場份額占有率,。

二是與地方政府有關(guān)部門建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，提前獲悉新上項(xiàng)目,、新上工程名錄,，并和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關(guān)系,，請(qǐng)他們幫助我們收集,、提供新車信息，對(duì)潛在的新業(yè)務(wù),、新市場做到心中有數(shù),，充分把握市場主動(dòng)，填補(bǔ)因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素,。

營銷計(jì)劃的內(nèi)容篇八

項(xiàng)目營銷整體工作計(jì)劃按銷售節(jié)奏分為四個(gè)階段：客戶蓄積期,、上市推廣期、開盤強(qiáng)銷期,、持續(xù)銷售期,；按工作大項(xiàng)計(jì)劃劃分為二條線：推廣線、銷售線,。 我們以銷售節(jié)點(diǎn)為線索,，將策略貫穿其中，予以分階段的拆分和實(shí)施,，保證節(jié)點(diǎn)目標(biāo)和實(shí)現(xiàn),。

以下為各階段的策略和實(shí)施：項(xiàng)目整體營銷推廣策略及實(shí)施推廣線

具體實(shí)施方法：信息發(fā)布與傳播

目標(biāo)：完成整體推廣銷售

架構(gòu)，有效實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。在此階段,，完成品牌的推廣和提升，并展示品牌,、項(xiàng)目形象,，有效積累客戶。

客戶蓄積期 銷售線

推廣線項(xiàng)目正式亮相上市推廣期

銷售線

設(shè)定內(nèi)部認(rèn)購目標(biāo),，試探客戶對(duì)價(jià)格的反映,，完成客戶分析，制定合理的項(xiàng)目銷售策略,。 推廣線開盤活動(dòng)策劃案

報(bào)廣,、軟文,、電視廣告按計(jì)劃投放 開盤強(qiáng)銷期 客戶認(rèn)購流程和開盤當(dāng)天組織安排工作 銷售線

價(jià)格策略

價(jià)格表

客戶蓄積期——銷售工具和道具的準(zhǔn)備客戶蓄積期——內(nèi)部管理相關(guān)準(zhǔn)備工作篇二：物業(yè)服務(wù)早期介入工作計(jì)劃節(jié)點(diǎn)表

物業(yè)服務(wù)早期介入工作計(jì)劃節(jié)點(diǎn)表

物業(yè)類型：普通住宅 物業(yè)總建筑面積：萬㎡

其中會(huì)所：萬㎡

預(yù)計(jì)入伙時(shí)間:年 月日 介入期限：年 月—年月日

工 作 計(jì) 劃 進(jìn) 度

序號(hào) 工作內(nèi)容 計(jì)劃開始時(shí)間 計(jì)劃完成時(shí)間 備注

第一階段 物業(yè)服務(wù)早期介入(初期)

1 就物業(yè)早期介入服務(wù)內(nèi)容,、流程及費(fèi)用向地產(chǎn)公司提交方案

2 與地產(chǎn)就物業(yè)前期介入工作開展簽訂《服務(wù)協(xié)議》

3 組織物業(yè)前期介入人員實(shí)地考察名流印象.

4 就前期介入所需資料與地產(chǎn)公司相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)

項(xiàng)目施工圖紙項(xiàng)目相關(guān)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)

5 根據(jù)地產(chǎn)公司所提供的相關(guān)資料,組織人員對(duì)項(xiàng)目施工進(jìn)度設(shè)備安裝進(jìn)行跟進(jìn)和監(jiān)督.。此項(xiàng)工作物業(yè)公司將做為前期介入服務(wù)工作重點(diǎn),并定期對(duì)施工現(xiàn)場所收集和掌握的情況以書面形式向地產(chǎn)進(jìn)行匯報(bào)。

6 就物業(yè)臨時(shí)辦公地點(diǎn)與地產(chǎn)公司進(jìn)行協(xié)調(diào)并確定地點(diǎn)及裝修方案

7 完成名流印象投標(biāo)書的制作并在房管局物業(yè)辦進(jìn)行備案

8 物業(yè)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及其他服務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)送物價(jià)局申報(bào)備案

9 就項(xiàng)目開盤的各項(xiàng)籌備工作與地產(chǎn)協(xié)商并積極配合

10 針對(duì)項(xiàng)目開盤期間顧客所提到的問題,，對(duì)地產(chǎn)銷售人員進(jìn)行物業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)及交流 ,，由物業(yè)公司制定培訓(xùn)方案,及內(nèi)容。

11 制作銷售前期需對(duì)外展示的各種物業(yè)宣傳資料.并交于地產(chǎn)公司審查,。 (臨時(shí)管理規(guī)約相關(guān)協(xié)議與合同)

12 印刷各類物業(yè)資料.

13 配合地產(chǎn)公司做好開盤期間的內(nèi),、外景布置及策劃等工作 14 開盤期間物業(yè)辦公設(shè)施設(shè)備的購置

15 以上準(zhǔn)備工作進(jìn)行梳理、分析及總結(jié)并對(duì)遺漏事項(xiàng)進(jìn)行追補(bǔ) 16 就項(xiàng)目開盤召開員工會(huì)議,強(qiáng)調(diào)開盤后的工作開展及要求 17 熱情迎接項(xiàng)目開盤

第二階段 物業(yè)服務(wù)早期介入(強(qiáng)化期)

18 根據(jù)擬定的物業(yè)早期介入服務(wù)方案做好此階段的工作,。

19 協(xié)助地產(chǎn)公司做好銷售現(xiàn)場接待與環(huán)境秩序營造,。 此項(xiàng)工作將持續(xù)進(jìn)行,(物業(yè)咨詢看房通道（現(xiàn)場）環(huán)境秩序營造，準(zhǔn)客戶開發(fā)和引導(dǎo)),。

20 整理施工跟進(jìn)過程中發(fā)現(xiàn)的工程遺留問題并遞交地產(chǎn)公司,，此項(xiàng)工作以項(xiàng)目竣工驗(yàn)收完成時(shí)間為準(zhǔn),未及時(shí)整改的工程遺留問題,物業(yè)公司將在物業(yè)接管驗(yàn)收期間提出,并及時(shí)整改。 21 對(duì)已整理出需施工方整的工程遺留問題交地產(chǎn)公司工程部落實(shí)整改工作,。并做好簽章手續(xù),。

22 協(xié)助地產(chǎn)公司辦理項(xiàng)目有關(guān)公共配套服務(wù)事宜,并拜訪相關(guān)政府智能部門:

相關(guān)部門，相互進(jìn)行溝通：

當(dāng)?shù)毓芾碇鞴懿块T,、物業(yè)辦,；

當(dāng)?shù)亟值馈⒕游瘯?huì)的領(lǐng)導(dǎo),；

當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān),；

當(dāng)?shù)毓╇娋郑?/p>

當(dāng)?shù)刈詠硭荆?/p>

當(dāng)?shù)孛簹夤?

當(dāng)?shù)仉娦挪块T

23 與地產(chǎn)公司就物業(yè)管理用房的確定及裝修方案進(jìn)行協(xié)商,并在20xx.3.1日前完成物業(yè)管理用房的裝修， 由地產(chǎn)對(duì)物業(yè)管理用房進(jìn)行裝修,。

24 完成正式接管項(xiàng)目所需的辦公工程保潔秩序等設(shè)備的購置,， 所需設(shè)備購置明細(xì)由物業(yè)公司向地產(chǎn)公司另行呈報(bào)。

25 完成正式接管項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)設(shè)置人員配置人員培訓(xùn)等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，在3月1日前完成各類人員的招聘及崗前培訓(xùn),。

第三階段 物業(yè)服務(wù)早期介入(完成期)

物業(yè)接管驗(yàn)收(時(shí)間暫時(shí)為:20xx年 月 日—20xx年月 日)

26 參與地產(chǎn)公司組織的項(xiàng)目竣工驗(yàn)收,并詳細(xì)記錄驗(yàn)收時(shí)所出現(xiàn)的工程遺留問題,為物業(yè)接管驗(yàn)收做好準(zhǔn)備， 以地產(chǎn)公司通知時(shí)間為準(zhǔn),。

27 確定接管驗(yàn)收小組及成員,并將擬定的接管驗(yàn)收手冊(cè)和組織機(jī)構(gòu)人員呈報(bào)地產(chǎn)公司,。 28 組織相關(guān)人員對(duì)樓盤現(xiàn)場勘察, 為接管驗(yàn)收做好準(zhǔn)備工作。 29 就接管驗(yàn)收工作的開展及后期物業(yè)管理召開員工大會(huì),。

30 組織人員對(duì)項(xiàng)目設(shè)施設(shè)備進(jìn)行物業(yè)接管驗(yàn)收,， 以地產(chǎn)公司正式函件通知時(shí)間為準(zhǔn)房屋單元驗(yàn)收。

屋面驗(yàn)收

外墻驗(yàn)收

門廳驗(yàn)收

樓道驗(yàn)收

信報(bào)箱驗(yàn)收

地下室驗(yàn)收

供配電系統(tǒng)驗(yàn)收

電梯系統(tǒng)驗(yàn)收

結(jié)排水系統(tǒng)驗(yàn)收

消防系統(tǒng)驗(yàn)收

弱電系統(tǒng)驗(yàn)收

監(jiān)控系統(tǒng)驗(yàn)收

公共照明系統(tǒng)的驗(yàn)收

綠化工程驗(yàn)收

景觀驗(yàn)收

圍墻驗(yàn)收

道路驗(yàn)收

溝槽驗(yàn)收

窨井,、檢查井驗(yàn)收

室外排水系統(tǒng)驗(yàn)收

停車場地驗(yàn)收

標(biāo)志,、告示牌驗(yàn)收

機(jī)房鑰匙的移交接管

項(xiàng)目物業(yè)產(chǎn)權(quán)資料、技術(shù)資料及客戶資料接管,、整理

鑰匙移交接管

設(shè)備機(jī)房鑰匙的配置 ,，項(xiàng)目設(shè)施設(shè)備接管驗(yàn)收期間,請(qǐng)地產(chǎn)公司明確對(duì)接部門及人員,以及工程遺留問題的流程及處理部門,。

31 完成物業(yè)接管驗(yàn)收的報(bào)告,并物管中心審核通過后報(bào)送地產(chǎn)公司，進(jìn)行簽收,。 正式接管項(xiàng)目(時(shí)間暫時(shí)為:20xx年 月 日—20xx年月 日)

32 完成項(xiàng)目保潔開荒作業(yè) ,。

33 與地產(chǎn)公司相關(guān)部門銜接已售房屋業(yè)主的購房情況資料。

34 與地產(chǎn)公司相關(guān)部門協(xié)商確定交房流程和計(jì)劃,，向地產(chǎn)公司遞交業(yè)主入伙方案,。 35 完成業(yè)主手冊(cè)編制及印刷，按照房屋順序編制業(yè)主入伙所交費(fèi)用一覽表,。

36 完成業(yè)主入伙所需文件資料,、裝修資料和相關(guān)表格制定及印刷 。 37 入伙的資料進(jìn)行分戶裝放和編號(hào) ,。

38 就入伙工作的流程和各部門的銜接工作進(jìn)行布置和工作安排

39 與相關(guān)業(yè)務(wù)單位聯(lián)系,，及時(shí)派駐相關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)場辦理業(yè)務(wù)， (電信裝飾電力銀行) 40 入伙流程的模擬程序

41 完成入伙現(xiàn)場人員的設(shè)置及環(huán)境布置 ,，與地產(chǎn)進(jìn)行協(xié)商

42 以上準(zhǔn)備工作的梳理,、分析及總結(jié)并對(duì)遺漏事項(xiàng)進(jìn)行追補(bǔ) 43 召開全體員工會(huì)議 44 熱情迎接業(yè)主入伙

45 業(yè)主入伙手續(xù)辦理，物業(yè)日常各項(xiàng)服務(wù),、管理工作正常開展,，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)篇三：項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)工作計(jì)劃安排表

營銷計(jì)劃的內(nèi)容篇九

企業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí)，電子商務(wù)也是應(yīng)在有序的進(jìn)行發(fā)展,。個(gè)人認(rèn)為分為3個(gè)階段,。

第一階段：電子商務(wù)的初級(jí)階段，做好店鋪的產(chǎn)品描述及店鋪裝修,。

1：拍攝及處理好圖片,，圖片務(wù)求實(shí)拍，保證和實(shí)物色差相差達(dá)到最小化,。

2：務(wù)必做好產(chǎn)品描述的文字說明

3：產(chǎn)品上架,，店鋪裝修風(fēng)格與上級(jí)主管商討，確定后店鋪裝修,，開始營業(yè)

第二階段：每天維護(hù)店鋪,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

第三階段：網(wǎng)絡(luò)推廣的工作,，企業(yè)品牌的建立,。

1：網(wǎng)店的銷售一定要做到誠信，建立企業(yè)的品牌,，達(dá)到好的口碑,，方便以后的工作進(jìn)行。

2：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，參加適合自己公司的活動(dòng),，以及各個(gè)團(tuán)購的活動(dòng)等

3：每天的店鋪維護(hù),，產(chǎn)品的上架、下架等,。

營銷計(jì)劃的內(nèi)容篇十

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計(jì)劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售,、大型產(chǎn)品推介會(huì),、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響,，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式,，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,，主動(dòng)進(jìn)行營銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源,。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，深化營銷,，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質(zhì)量,；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴(kuò)大市場占比,。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn),，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷,，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。xx年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷,，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額,。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng),、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù),。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。目前,，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營銷指南,，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重,、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題,，加強(qiáng)服務(wù)管理,，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制,。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者,。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問題,。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場認(rèn)知度,。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護(hù),，保持品牌影響力。