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紡織企業(yè)經(jīng)營模式 企業(yè)經(jīng)營模式篇一

關(guān)鍵詞：建筑企業(yè),；經(jīng)營管理,；經(jīng)濟效益

引言

隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國建筑行業(yè)也在不斷的發(fā)展，建筑施工企業(yè)的規(guī)模不斷擴大。經(jīng)營管理在建筑施工企業(yè)的運行中占據(jù)重要地位,，本文通過建筑施工企業(yè)在運營中面臨的經(jīng)營風(fēng)險問題從而提出相應(yīng)的防范措施,，有利于建筑施工企業(yè)運營過程中管理的有效性，有利于促進整個建筑行業(yè)健康,、穩(wěn)定的發(fā)展,。

一、提升企業(yè)經(jīng)營管理能力的必要性

目前,，我國社會主義市場經(jīng)濟體制正逐步建立和完善,，企業(yè)必須提升經(jīng)營管理能力,，才能適應(yīng)市場經(jīng)濟體制的改善,。企業(yè)間存在“適者生存”的競爭,，若一個企業(yè)不提升自身經(jīng)營管理能力,，那么這個企業(yè)整體經(jīng)營效果會不盡如意,，最終被市場淘汰,。所以,，企業(yè)應(yīng)立足于自身基礎(chǔ),，著眼市場經(jīng)濟全局,，不斷適應(yīng)外部環(huán)境變化,，并在內(nèi)部建立完善公平有效的管理機制，促進企業(yè)經(jīng)營管理能力和經(jīng)營效率的提升,。近年來,，國際化、全球化給企業(yè)帶來了巨大的市場競爭壓力,，雖然也帶來了機遇,，但企業(yè)若不提升自身經(jīng)營管理能力，逐漸壯大自身發(fā)展實力,，不僅無法取得理想的經(jīng)營效果,，還會受到危機沖擊，嚴(yán)重的甚至無法生存于市場競爭中,。因此,，企業(yè)在激烈的市場競爭中正確選擇持續(xù)生存和停滯消亡，積極正視和面對企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題,，適當(dāng)調(diào)整內(nèi)部,，采取有效的經(jīng)營管理模式，從整體上提升企業(yè)經(jīng)營管理能力,，從而為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展創(chuàng)造有利的競爭局面

二,、建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理普遍存在的問題

1、缺乏合理的人力資源管理

大多數(shù)企業(yè)存在人力資源管理不合理問題，具體體現(xiàn)在：人力資源不穩(wěn)定,，出現(xiàn)頻繁的人員流動,、精簡等情況，不同程度的影響了企業(yè)各項工作進度和質(zhì)量,；未定期對員工進行技能和經(jīng)驗教育與培訓(xùn),，員工專業(yè)技能參差不齊，且綜合素質(zhì)較低,，以致企業(yè)難以提升整體綜合能力,，嚴(yán)重影響企業(yè)的生存和發(fā)展；企業(yè)缺乏有效的激勵和績效評估機制,，以致無法調(diào)動員工工作熱情和積極性,，甚至給企業(yè)凝聚力、向心力有造成不利影響,。

2,、缺乏科學(xué)的組織管理模式

現(xiàn)階段，許多企業(yè)沿用以往單一的管理組織模式,，未進行改革和完善,，這體現(xiàn)了企業(yè)在經(jīng)營管理能力提升過程中存在的組織管理模式不科學(xué)問題。企業(yè)缺乏科學(xué)的組織管理模式還體現(xiàn)在：未充分了解市場信息,，所采用的單一“直線”運作模式,，嚴(yán)重影響企業(yè)的整體運作；在相互交流和合作過程中,，各部門責(zé)任不明,，缺乏暢通的信息傳遞，而且無再學(xué)習(xí)培訓(xùn)機會,，或即使有機會,，再學(xué)習(xí)培訓(xùn)時間也不長。

3,、缺乏完善的經(jīng)營管理制度

完善的經(jīng)營管理制度是促進企業(yè)立足于市場競爭中,，且持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵，但目前有些企業(yè)缺乏完善的經(jīng)營管理制度,，具體體現(xiàn)在：在經(jīng)營管理中,，企業(yè)因存在因循守舊思想，經(jīng)營管理過于保守,，仍沿用以往方式和制度對企業(yè)進行管理,，且注重短期目標(biāo)，忽視長遠(yuǎn)利益,；在經(jīng)濟管理模式上,，企業(yè)控制,、審核等方面過于傳統(tǒng)；有些企業(yè)管理部門設(shè)置不合理,，雖然制定了經(jīng)營管理相關(guān)制度,，但通常形式化，尤其是業(yè)績考核方面,，而且所制定的制度也沒有貫徹落實到實際經(jīng)營管理中,，以致無法充分發(fā)揮制度的最大作用。

三,、提升經(jīng)營管理水平的途徑

1、健全企業(yè)的經(jīng)營管理制度

企業(yè)要在改造內(nèi)部管理體制的基礎(chǔ)上,，必須對現(xiàn)有的規(guī)章制度進行一次清理,，及時廢止和修訂過時的和不適用的規(guī)章制度，參照國內(nèi)外先進企業(yè)的管理經(jīng)驗,，花大力氣抓好企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度的建設(shè),，理順內(nèi)部管理關(guān)系，建立健全企業(yè)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)體系,，用嚴(yán)格的管理制度和管理標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范全員職工的行為,，使企業(yè)管理真正做到有章可循。此外,，企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)要嚴(yán)于律已,，率先垂范，克服畏難情緒,，按照企業(yè)經(jīng)濟責(zé)任制,、規(guī)章制度和勞動紀(jì)律規(guī)范企業(yè)職工(包括經(jīng)營者)的行為，依法行使好企業(yè)經(jīng)營自主權(quán),，保證企業(yè)經(jīng)營活動的健康有序,；企業(yè)經(jīng)營者要敢抓敢管，表揚先進,，幫助后進,，嚴(yán)格獎懲，嚴(yán)肅查處各種違章違紀(jì)行為,，對違紀(jì)職工要嚴(yán)肅處理,，樹立企業(yè)內(nèi)部的正氣，從而提高整個團隊的凝聚力和創(chuàng)造力,。

2,、加強工程項目施工現(xiàn)場管理

施工現(xiàn)場管理水平是反映施工企業(yè)管理水平高低的窗口，要通過嚴(yán)格的崗位責(zé)任和健全的規(guī)章制度來約束現(xiàn)場管理人員和操作人員,，嚴(yán)肅工作紀(jì)律,，堵塞管理漏洞。要不斷改進施工設(shè)備和作業(yè)手段，重視現(xiàn)場職工生活,，改善現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境,。企業(yè)要從現(xiàn)場文明施工抓起，切實做好對“臟,、亂,、差”施工現(xiàn)場的整頓工作。要對每一個工程項目進行檢查排隊,，對管理混亂的在建工程,，該整改的整改，該警告的警告,，使現(xiàn)場管理達(dá)到“環(huán)境整潔,、紀(jì)律嚴(yán)明、有條不紊,、持續(xù)推進”,，努力使現(xiàn)場管理水平登上一個新臺階。企業(yè)經(jīng)營者要把管理重點放在現(xiàn)場管理上,，按照“外抓市場,、內(nèi)抓現(xiàn)場、以市場促現(xiàn)場,，以現(xiàn)場保市場”的思路,，加強企業(yè)綜合治理。

3,、完善合同條款,，優(yōu)化投資方案

針對營改增可能帶來的影響，建筑施工企業(yè)在擬訂合同條款時,，要認(rèn)真考慮到稅制改革所帶來的變化,，將合同條款進行相應(yīng)地調(diào)整與完善，以避免后期的合同糾紛,。營改增以后,，建筑施工企業(yè)需在合同條款中清楚的表明各個稅項的種類，特別是與分包商,、材料供應(yīng)商之間簽訂合同條款時,，要明確規(guī)定由分包方或材料供應(yīng)方負(fù)責(zé)提供相應(yīng)的發(fā)票，并在對方交付相關(guān)增值稅發(fā)票,、費用清單,、銷售憑據(jù)后再支付款項。營改增有利于建筑施工企業(yè)擴大利潤空間,，同時為企業(yè)提供更好的籌資條件,，因此,，企業(yè)要結(jié)合自身的運營管理狀況，對投資方案進行綜合,、詳細(xì)的考量,，選擇最有利于企業(yè)發(fā)展的投資方案。

4,、創(chuàng)新經(jīng)營管理模式

不斷創(chuàng)新經(jīng)營管理模式,，加強信息化建設(shè)，可以使企業(yè)適應(yīng)市場環(huán)境的變化,。一直以來,，我國都倡導(dǎo)實行現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理模式，這不是機械復(fù)制的管理模式,，而是結(jié)合現(xiàn)代化經(jīng)營管理理念和企業(yè)現(xiàn)實需求所確定的模式,，這樣的經(jīng)營管理模式可以使企業(yè)發(fā)展開放、健康,、有序。所以,，企業(yè)應(yīng)隨著市場環(huán)境的變化,，不斷創(chuàng)新經(jīng)營管理模式，有效提高經(jīng)營管理效益,。除此之外,，隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，當(dāng)今社會已成為快速采集,、存儲,、轉(zhuǎn)發(fā)和接收信息的“信息型社會”，企業(yè)應(yīng)加強信息化建設(shè),，才能快速掌握產(chǎn)品生產(chǎn),、制造、營銷等最新信息,，從而應(yīng)對經(jīng)營管理過程中出現(xiàn)的風(fēng)險,，避免經(jīng)營失敗和經(jīng)濟損失。

5,、提高經(jīng)營管理人員綜合素質(zhì)

提高綜合素質(zhì)的經(jīng)營管理人員,，是任何企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素，可在一定程度上保證企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,。高綜合素質(zhì)的經(jīng)營管理人員具備豐富的經(jīng)營管理知識和專業(yè)技能,，能在企業(yè)工作人員領(lǐng)導(dǎo)下，通過自身能力促進企業(yè)不斷進步和發(fā)展,，而且能有效融合企業(yè)文化和工作氛圍,，在工作過程中不斷學(xué)習(xí)和收獲知識技能,。所以，為提高經(jīng)營管理人員綜合素質(zhì),，企業(yè)應(yīng)不斷向社會挖掘,，定期注入“新鮮血液”，以加強經(jīng)營管理,。此外,，企業(yè)還應(yīng)定期對員工進行素質(zhì)和技能培訓(xùn)，使其素質(zhì)和技能得到切實提高,。

結(jié)束語

由于社會的發(fā)展,，人們對建筑企業(yè)的管理水平與施工技術(shù)創(chuàng)新都有所期待。對于建筑企業(yè)經(jīng)營管理模式的改善應(yīng)采取不同的解決方式,，對于一些管理存在的問題要采取漸進式地完善,，而對另一些管理問題就要采取斬釘截鐵的方式進行解決，這就要依據(jù)管理環(huán)境和管理對象有選擇地進行完善,。

紡織企業(yè)經(jīng)營模式 企業(yè)經(jīng)營模式篇二

當(dāng)前,我國連鎖經(jīng)營正處在一個十分關(guān)鍵的發(fā)展時期,隨著國際化進程的加快,連鎖經(jīng)營的進一步發(fā)展又面臨著諸多挑戰(zhàn),如觀念更新,、現(xiàn)代化技術(shù)應(yīng)用、管理水平提高等方面,，不能由于我國自身的各種原因限制了連鎖經(jīng)營的發(fā)展,，我們必須及時發(fā)覺問題，并找出相應(yīng)的對策,，以使連鎖經(jīng)營模式在我國蓬勃發(fā)展,。本文首先介紹連鎖經(jīng)營的基本理論，并在此基礎(chǔ)上進一步討論連鎖經(jīng)營營銷優(yōu)勢劣勢,。在分析我國連鎖經(jīng)營企業(yè)的營銷現(xiàn)狀與缺陷基礎(chǔ)上,，最后提出了提高我國連鎖經(jīng)營企業(yè)發(fā)展水平的措施。

連鎖經(jīng)營是現(xiàn)在國際上普遍采用的一種企業(yè)經(jīng)營制度,。它一方面實現(xiàn)了商業(yè)服務(wù)活動的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化,，適應(yīng)了現(xiàn)代化生產(chǎn)和大批量產(chǎn)品銷售的需要。連鎖經(jīng)營以市場為導(dǎo)向,，把生產(chǎn)消費及流通的各個環(huán)節(jié)有機的結(jié)合起來,，具有很強的生命力和競爭力。

目前,，連鎖業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了大型化及國際化的趨勢,，并以跨國公司的形式相互融合，行業(yè)領(lǐng)域也越來越廣泛,，呈現(xiàn)出極為廣闊的發(fā)展空間,，成為目前世界上很多國家商業(yè)服務(wù)的重要組織形式。我國在加入wto以后,，通過連鎖經(jīng)營取得了長足的進步,。連鎖經(jīng)營幫助企業(yè)迅速實現(xiàn)規(guī)模擴展,、搶占市場份額，最后擴大企業(yè)品牌從而使企業(yè)盈利,。連鎖經(jīng)營管理邁上新的臺階才是我國企業(yè)發(fā)展的根本出路中國連鎖經(jīng)營企業(yè)管理的發(fā)展現(xiàn)狀及對策

1.連鎖經(jīng)營的概念

連鎖經(jīng)營作為一種現(xiàn)代化的商業(yè)經(jīng)營模式和組織形式,，具有廣闊的適應(yīng)性。在很多行業(yè)都是屢創(chuàng)佳績,，成為很多商業(yè)投資者和管理者首選的經(jīng)營模式,。而連鎖店則是這種經(jīng)營模式和組織形式的存在方式。

連鎖經(jīng)營的概念

連鎖經(jīng)營指經(jīng)營同類商品和服務(wù)的若干企業(yè)在核心企業(yè)(總部)的領(lǐng)導(dǎo)下,，采用規(guī)范化經(jīng)營,，實行共同的經(jīng)營方針，一致的營銷行動,，實行集中采購和分散銷售的有機結(jié)合,，是實現(xiàn)規(guī)范化效益的聯(lián)合體。

紡織企業(yè)經(jīng)營模式 企業(yè)經(jīng)營模式篇三

大家好,！首先,，我要借此機會，向在工作中支持我,，鼓勵我,，關(guān)心我各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事們表示由衷的感謝。光陰似箭,，時光荏苒，不經(jīng)意間,，工作已經(jīng)接近尾聲,。自20xx年，我辭去機械公司經(jīng)理職位毅然來到貿(mào)易部門至今,，已有將近兩年時間,。在這兩年中，我切身的了解到了貿(mào)易部門的工作實際,，掌握了貿(mào)易部的發(fā)展進程,。

在年度的貿(mào)易部工作中，我腳踏實地,，開拓創(chuàng)新,，積極主動地做好各項工作任務(wù)，并且結(jié)合20xx年的工作不足,，吸取上一年度的經(jīng)驗教訓(xùn),，不斷在工作中得以成長。為能夠更好地完成我貿(mào)易部門的各項工作任務(wù),，實際掌握自身的能力與不足,，為我未來的貿(mào)易部工作打下堅實基礎(chǔ),，我特對自身在年度的工作經(jīng)驗進行了如下總結(jié)，并對自身存在的問題進行深刻的反思與分析,，以鞭策自己不斷進步與努力,。

一、深入探索,，發(fā)展經(jīng)營

在當(dāng)今的經(jīng)濟型社會發(fā)展背景下,，隨著市場經(jīng)濟和企業(yè)的迅速發(fā)展，企業(yè)市場經(jīng)營模式不斷變換,，產(chǎn)品銷售種類不斷增多,，導(dǎo)致了市場銷售矛盾日益激化，因此,，我意識到開創(chuàng)出一種適合企業(yè)的銷售模式是十分必要的,。為此，我將市場經(jīng)營調(diào)研工作作為工作的龍頭項目,，我積極帶領(lǐng)員工開展各類市場調(diào)研活動,，實際分析我公司所購各種產(chǎn)品的市場銷售情況，以及市場營銷方式,，及時統(tǒng)計出相應(yīng)的比例數(shù)據(jù),、賽選確立出銷售市場較好的焦炭、再生膠,、下腳鋼材,、胚芽粕、酸化油,、蛋白`粉,、玉米皮等典型產(chǎn)品，在年初實施采購共同再銷經(jīng)營市場,。在經(jīng)營過程中,，我積極帶領(lǐng)部員進行深入的市場跟蹤調(diào)查，并觀察其他企業(yè)同產(chǎn)品的經(jīng)營方式,，分析各產(chǎn)品的經(jīng)營效益,，摸索探究出相對較為穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售模式，成功的賣出了創(chuàng)新市場經(jīng)營模式的第一個步伐,。

二,、繼續(xù)深入，落實創(chuàng)新

在經(jīng)過對多種產(chǎn)品共同經(jīng)營的測試后,，我發(fā)現(xiàn)単種采購再銷產(chǎn)品銷售經(jīng)營,，是在同行業(yè)的經(jīng)營企業(yè)中較為缺乏而一種經(jīng)營方式。在現(xiàn)階段的大多數(shù)企業(yè)都是采用多種產(chǎn)品同時銷售的經(jīng)營方式,，這種經(jīng)營方式過于普遍,，導(dǎo)致市場產(chǎn)品的差異性較小,，同種產(chǎn)品質(zhì)量平均，價格差異明顯,，產(chǎn)品銷售難以突出,。我緊抓這一市場缺陷，結(jié)合當(dāng)下市場經(jīng)營形勢,，帶領(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,，由年初的多種產(chǎn)品同時購銷經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)閱畏N購銷經(jīng)營，經(jīng)營主要針對于在市場中銷量較好的玉米副產(chǎn)品,。我緊抓玉米副產(chǎn)品市場,，要求員工加強對玉米副產(chǎn)品的了解，以實現(xiàn)在玉米副產(chǎn)品經(jīng)營上實現(xiàn)做精做專,。

三,、堅持探索，實現(xiàn)新效

為進一步落實我公司的市場效益,，實現(xiàn)市場專效高效性發(fā)展,。我積極帶領(lǐng)員工，不斷的深入與跟進對新型營銷模式的開發(fā)進程,。實際研究新購產(chǎn)品再銷經(jīng)營模式的實施情況,，并從銷量，收益,，成本,，銷售效率等諸多方面進行研究、探討,。力求探索出一條最適合我xx公司的銷售經(jīng)營方式,，實現(xiàn)我xx公司的利益提升，促進我xx公司的經(jīng)營發(fā)展,。在研究與探索過程中,，我發(fā)現(xiàn)我公司采購再銷的玉米副產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家產(chǎn)品是直銷模式,，并且各廠家質(zhì)量不一致,、不穩(wěn)定，極易影響我公司的副產(chǎn)品專項銷售趨勢,。為此,，我特展開進一步的研究與探討，決定在6月份在經(jīng)營玉米副產(chǎn)品的同時再加進口ddgs業(yè)務(wù);雖然在新增業(yè)務(wù)之后,，我xx公司的銷售情況有了明顯的好轉(zhuǎn),，但仍存在有一定的不足，在銷售實際中也存在有一定的缺陷,，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn),，ddgs雖然質(zhì)量較穩(wěn)定,、一致性好，但受進口數(shù)量影響,，因此,，我公司的整體銷售效果還是不盡理想。為此,，我堅定開創(chuàng)新型銷售的理念,，立志要提高我公司的銷售業(yè)績，堅持不懈的繼續(xù)帶領(lǐng)我貿(mào)易部員開展各項市場調(diào)研工作,，最終為我公司確定以經(jīng)營豆粕為主,，兼營ddgs、噴漿玉米纖維的全新經(jīng)營方式,。

四,、自身問題與不足

雖然在年度的工作中，我雖積極帶領(lǐng)我貿(mào)易部的各個部員,，堅持地未完成我公司的制定目標(biāo)項目而不懈努力,，為我公司經(jīng)營確立了適合的全新型經(jīng)營模式，使得我公司的銷售業(yè)績有了較為明顯的提高,。但是在實際的整體經(jīng)營上來說,，我公司的經(jīng)營效益卻并不理想，并且在創(chuàng)新模式的過程中,，我們也經(jīng)歷了許多坎坷與阻礙,，耽誤了我公司的利益發(fā)展。對此,，我深刻的意識到,，我的工作還不夠努力，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足,。

1,、未能了解各個公司的相關(guān)產(chǎn)品的報價、銷售流程及與銷售有關(guān)的部分?jǐn)?shù)據(jù)情況,，導(dǎo)致市場研究存在差異性,。

2、未能深入產(chǎn)品實際,，分析預(yù)測產(chǎn)品成本損失,，實際結(jié)合產(chǎn)品特色制定銷售方案計劃，影響產(chǎn)品銷售業(yè)績,。

3,、市場調(diào)研不夠深入，經(jīng)營理念意識陳舊。對各級企業(yè)的市場調(diào)研力度不足,，沒有實際了解市場的需求與供應(yīng)總量,，探尋新興業(yè)務(wù)的開發(fā)銷售方式，并且在進行創(chuàng)新營銷測試時,，不愿承擔(dān)風(fēng)險,，存有保守經(jīng)營思想，導(dǎo)致在探究新型銷售模式時,，較為坎坷,，時間較長。

在貿(mào)易部工作的將近兩年時間里,，我始終堅持以高標(biāo)準(zhǔn),、高要求的工作理念嚴(yán)格要求自己，堅持做好自身的本職工作,，在工作中勤奮進取,，腳踏實地，爭取在貿(mào)易部這個平臺上散發(fā)出自己全部的光和熱,，為我公司的經(jīng)濟利益做出實際貢獻(xiàn),。在未來的工作中，我將繼續(xù)的施展自己的才能,，爭取取得優(yōu)異的業(yè)績,，在工作中不斷提升自己的各方面能力，促進我公司的進一步發(fā)展與成長,，我相信我xx公司的未來將會更加繁榮與輝煌,！

以上就是我的述職報告，予以給位領(lǐng)導(dǎo)加以審評,！

紡織企業(yè)經(jīng)營模式 企業(yè)經(jīng)營模式篇四

經(jīng)營模式有5種,，分別是生產(chǎn)代工型(紡錘型)經(jīng)營模式、設(shè)計加銷售型(啞鈴型)經(jīng)營模式,、生產(chǎn)加銷售型經(jīng)營模式,、設(shè)計加生產(chǎn)加銷售型經(jīng)營模式、信息服務(wù)類型,。

這5種經(jīng)營模式的具體解釋如下,。

這類經(jīng)營模式企業(yè)的特點是企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈中下游企業(yè)的供應(yīng)商，一般根據(jù)客戶的訂單,，加工產(chǎn)品,。在市場上,，貼上其它企業(yè)的標(biāo)牌進行銷售,，企業(yè)僅僅負(fù)責(zé)某一產(chǎn)業(yè)中某種或者幾種產(chǎn)品或零件的生產(chǎn)，對于產(chǎn)品的銷售和產(chǎn)品的設(shè)計不做過多涉及。

對于選取這種經(jīng)營模式的企業(yè),，要求企業(yè)有很強的制造能力,，相對于產(chǎn)業(yè)鏈中這個節(jié)點上企業(yè)要有相當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢。其中最重要的是兩個：一個是質(zhì)量,，另一個是成本,。其他需考慮的因素還有如交貨期，制造的柔性能力等,。

這種類型的經(jīng)營模式與生產(chǎn)代工型經(jīng)營模式正好相反,，企業(yè)不涉及生產(chǎn)領(lǐng)域的任何業(yè)務(wù)，只負(fù)責(zé)設(shè)計和銷售,，企業(yè)設(shè)計出市場上顧客所需求的產(chǎn)品和服務(wù),，然后尋找相應(yīng)的生產(chǎn)代工，它要求企業(yè)具有很強的設(shè)計能力和銷售能力以及擁有自己的知名品牌,。

這類企業(yè)和市場的聯(lián)系非常密切,，對于市場動態(tài)和顧客的需求非常敏感，是市場最快的響應(yīng)者,。這種類型的企業(yè)非常多,，如dell公司和耐克公司等。

采用這種經(jīng)營模式的生產(chǎn)型企業(yè)最為普遍,，企業(yè)涉及業(yè)務(wù)流程中的后兩個部分：生產(chǎn)和銷售,。對于產(chǎn)品設(shè)計，由于某種原因,，企業(yè)并沒有涉及,。在這個節(jié)點的企業(yè)集合當(dāng)中，企業(yè)之間的競爭激烈程度很大,。

這種類型的企業(yè)最大的特點就是模仿,，對于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者的行為非常敏感，一旦市場領(lǐng)導(dǎo)者推出新的產(chǎn)品,，這種類型的企業(yè)就會馬上進行模仿,，并進行改制和改善。因此,，這種類型經(jīng)營模式要求企業(yè)的生產(chǎn)制造柔性比較好,，能夠適應(yīng)產(chǎn)品的變化。

這是在產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點上涉及較多的經(jīng)營模式,，采用這種經(jīng)營模式企業(yè)的特點是企業(yè)具備一定的新產(chǎn)品開發(fā)能力,。企業(yè)根據(jù)市場上的需求，自己開發(fā)出市場上需要的產(chǎn)品,，同時對以往的產(chǎn)品進行改造,；

在制造方面,，企業(yè)具有一定的制造能力，制造設(shè)備的柔性能力比較好,，開發(fā)出來的新產(chǎn)品能夠通過現(xiàn)有的設(shè)備進行生產(chǎn)或者有足夠的資金進行新的生產(chǎn)線的建設(shè),。對于自己生產(chǎn)的產(chǎn)品通過自己的營銷體系建立自己的客戶群體。

信息服務(wù)類企業(yè)較典型的是咨詢公司,，這種類型的企業(yè)或者公司,，不涉及制造的一切活動,，但是在很大程度上與制造業(yè)有著密切的聯(lián)系。

如何為企業(yè)提供信息服務(wù)和決策咨詢,，如何幫助企業(yè)進行管理的變革和軟件的實施,，幫助企業(yè)進行員工的培訓(xùn)和教育等是其提供服務(wù)的主要內(nèi)容。

紡織企業(yè)經(jīng)營模式 企業(yè)經(jīng)營模式篇五

中圖分類號:f279 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:a

內(nèi)容摘要:本文通過研讀歷年中國企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)的調(diào)查報告,分別從企業(yè)家素質(zhì),、企業(yè)家價值取向,、企業(yè)家激勵約束制度,、企業(yè)家成長與發(fā)展,、企業(yè)家創(chuàng)新與社會責(zé)任五個方面對中國企業(yè)家的成長與發(fā)展進行評述,認(rèn)為中國企業(yè)家成長與發(fā)展取得一定的成績,但仍然任重道遠(yuǎn)。

關(guān)鍵詞:企業(yè)家 成長與發(fā)展 調(diào)查報告

中國企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)(下稱cess)從1993年就開始從不同視角,關(guān)注和剖析企業(yè)家成長與發(fā)展的變化,并在《管理世界》上連續(xù)了系列專題報告,。這些報告詳實記錄了中國企業(yè)家的成長與發(fā)展的過程,也與中國企業(yè)家一起見證中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,。因此,對中國企業(yè)家成長與發(fā)展專題調(diào)查報告進行研讀,找尋中國企業(yè)家成長與發(fā)展的軌跡,歸結(jié)中國企業(yè)家成長與發(fā)展的特點,預(yù)測中國企業(yè)家成長與發(fā)展的趨勢,具有重要的現(xiàn)實意義。

企業(yè)家的素質(zhì)

企業(yè)家的素質(zhì)是指企業(yè)家應(yīng)具備的各種個人條件在質(zhì)量上的一種綜合,通常包括心理素質(zhì),、品德素質(zhì),、知識素質(zhì),、經(jīng)驗素質(zhì)、能力素質(zhì)等幾個方面,。

企業(yè)家的文化程度 ,。1993年報告中企業(yè)經(jīng)營者中本科以上學(xué)歷為34%,而到了2002年上升到44%,說明企業(yè)家的文化程度越來越高,且企業(yè)家的素質(zhì)隨時代的發(fā)展不斷提升,為中國企業(yè)的快速發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。

企業(yè)家的來源構(gòu)成,。從1993至1998的報告可以看出,由基層管理人員成長為企業(yè)家的比例逐年增加,而來自黨政干部和技術(shù)人員的比例在逐步減少,說明企業(yè)家的專業(yè)化程度提高了,企業(yè)家也能更快地進入角色,。同時,報告中其他來源的企業(yè)家比重不斷增加,表明企業(yè)家來源呈多元化趨勢,也更能夠發(fā)揮不同企業(yè)家的不同專長。

企業(yè)家的任職方式,。我國企業(yè)家任職方式一直以主管部門任命形式,但從1993,、1994、1997,、1998報告中顯示企業(yè)家由主管部門直接任命的比例在逐漸減少,由董事會任命及其他方式產(chǎn)生的比例加大,說明了我國現(xiàn)代企業(yè)制度正在逐步建立。

企業(yè)家需加強的素質(zhì),。企業(yè)家最需加強的素質(zhì)一直是企業(yè)家的決策能力,其次是管理能力和表達(dá)能力,。這說明雖然經(jīng)過時間的變化,決策能力依然滿足不了企業(yè)的發(fā)展要求,因此,企業(yè)家還需進一步提高自身素質(zhì),。

企業(yè)家的價值取向

羅能生(2004)指出企業(yè)家的價值觀不是單向度的或一維的,企業(yè)家存在的社會條件的多樣性和企業(yè)家角色的多重性,決定了企業(yè)家價值觀是一個多層次和多維度價值取向構(gòu)成的一個體系,。cess中2004年特別關(guān)注了此問題。

企業(yè)家的品格取向,。品格取向是企業(yè)家價值觀基本組成部分,。1995年調(diào)查結(jié)果表明,務(wù)實、學(xué)習(xí),、探索是企業(yè)家個人素質(zhì)與修養(yǎng)追求的核心,。2002年以誠信為主題的報告表明,誠信是企業(yè)經(jīng)營者首選的職業(yè)道德素質(zhì)。而2004 報告表明,大多數(shù)管理者認(rèn)同做事情要對得起自己的良心和有精神追求的人生活更幸福的說法,。這說明企業(yè)家品格取向符合社會道德的要求,。

企業(yè)家的工作與成就取向。工作和成就取向是企業(yè)家開拓進取的價值反映,。1996年報告指出,企業(yè)經(jīng)營者的職業(yè)化傾向明顯增強,認(rèn)為“有必要”(),比1994年的增加了,。2004年調(diào)查結(jié)果說明,對于“靠知識技能成功的人應(yīng)該受到尊重”和“學(xué)習(xí)、工作中取得成績是最讓人快樂的事情”認(rèn)同度最高,。 這說明中國大多數(shù)企業(yè)家具有較強的成就需求,這會推動中國企業(yè)的發(fā)展,。

企業(yè)家的個人與社會關(guān)系。兩者關(guān)系直接反映在企業(yè)活動對社會所造成的影響,。2004年報告表明,企業(yè)家認(rèn)同“為了國家的利益而付出個人的代價是值得的”,、“保護環(huán)境與改善生活沖突時應(yīng)當(dāng)有限保護環(huán)境”的比重最大。這反映了企業(yè)家重視個人與社會的關(guān)系,并具有強烈的愛國熱情,。

企業(yè)家的法規(guī)價值取向,。遵守法律法規(guī)體現(xiàn)企業(yè)家商業(yè)倫理道德。2004年報告表明,90%的企業(yè)家對“企業(yè)家應(yīng)對投資者的每一分錢負(fù)責(zé)”,、“不管其他人如何違規(guī),自己始終會守法經(jīng)營”和“完全守法的人會越來越多”表示同意,。這說明企業(yè)家基本上以法律為準(zhǔn)繩來進行經(jīng)營活動,同時對于市場經(jīng)濟法治建設(shè)有著十足的信心。

企業(yè)家的金錢權(quán)利取向,。企業(yè)家金錢和權(quán)利的獲得和使用對于企業(yè)和社會來說具有重要的影響,。2004年調(diào)查顯示,80%的企業(yè)經(jīng)營者對“人活著是為了掙更多的錢”、“有錢什么都能買到”,、“崇拜權(quán)力”等持否定傾向,。這說明企業(yè)家有正確的金錢觀。

企業(yè)家的激勵和約束制度

激勵方面,。從企業(yè)經(jīng)營者年工資水平來看,企業(yè)家的年收入逐步提高,。尤其是國有企業(yè),提高的幅度大于非國有企業(yè)。但是國有企業(yè)家的薪酬水平在整體上仍然低于非國有的企業(yè)家水平,因此,這種情況很容易造成國有企業(yè)家對自己薪酬水平的不滿。

目前大多數(shù)企業(yè)家仍實行傳統(tǒng)的月薪或月薪+獎金的形式,這種薪酬結(jié)構(gòu)無論從理論或?qū)嵺`上都沒有很好的激勵效果,。針對企業(yè)家呼聲最高的實行反映他們工作績效的年薪制,以及更有挑戰(zhàn)性和激勵性的期權(quán)制,從結(jié)構(gòu)上和水平上全面提升薪酬的激勵效果是必要的,。

約束方面。法律法規(guī)對企業(yè)家的約束始終都是第一位,而董事會也一直排在第三位,。這說明了法律法規(guī)作為硬性的制度設(shè)計對企業(yè)家有著有效的約束作用,而內(nèi)部的公司治理的制度安排,也對企業(yè)家行為有著較強的影響,。因此,企業(yè)家的約束制度的設(shè)計最有效的方式是從外部法律和內(nèi)部治理上去努力。

而作為重要的內(nèi)部約束制度,企業(yè)家的績效考核體系不僅決定了對企業(yè)家的激勵程度,還決定企業(yè)家激勵是否公正有效,。2003調(diào)查報告說明,業(yè)績考核制度已成為對企業(yè)經(jīng)營者最必要的內(nèi)部監(jiān)督和約束制度(),。而1997報告指出,使經(jīng)營者的利益與企業(yè)發(fā)展掛鉤,已成為克服企業(yè)經(jīng)營者短期行為的重要措施(),而企業(yè)內(nèi)部業(yè)績評價制度正是使經(jīng)營者利益與企業(yè)發(fā)展掛鉤的手段。

企業(yè)家的成長與發(fā)展

教育培訓(xùn)機制,。2003年報告中,企業(yè)家對相應(yīng)的教育培訓(xùn)體系的不滿意程度在整體上()只是略微低于滿意程度(),。這種情況反映我國在類似企業(yè)家的高級人才的培養(yǎng)缺乏專門的有效的制度安排,基本上依靠企業(yè)家自身的成長。這種粗放型的培養(yǎng)方式,對于21世紀(jì)超競爭環(huán)境而言是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,因此,對于企業(yè)家教育培訓(xùn)制度要盡快加強和改善,。

產(chǎn)權(quán)制度,。早在1997年報告中,就有的企業(yè)家希望與行政級別盡快脫鉤;2001年報告指出,產(chǎn)權(quán)制度改革落后,成為企業(yè)創(chuàng)新主要障礙之一()。因此,繼續(xù)加快推進現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè),實現(xiàn)政企分離,并設(shè)計有效促進企業(yè)家發(fā)揮才能的各種相關(guān)制度,對企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義,。

人才市場機制,。職業(yè)經(jīng)理人制度的實施有利于企業(yè)家快速成長和企業(yè)家人才資源的有效配置。然而,由于目前政企不分以及尚未真正建立現(xiàn)代企業(yè)制度,使得這一制度在我國實施緩慢,。2000年報告反映了企業(yè)家職業(yè)化的滯后已成為企業(yè)經(jīng)營者隊伍建設(shè)中的重要問題(),。

企業(yè)文化。在2005年調(diào)查中顯示企業(yè)家都認(rèn)識到企業(yè)文化是企業(yè)的核心競爭力,對增強企業(yè)的凝聚力(),、激勵員工的積極性(),、提升企業(yè)形象()有著積極的作用,。同時也意識到,企業(yè)家的個人觀念()對企業(yè)文化有很大的影響,。而企業(yè)文化對企業(yè)制度和企業(yè)家行為又有直接影響,從而影響了企業(yè)家的成長和發(fā)展。另外,在企業(yè)文化建設(shè)中,企業(yè)家對企業(yè)文化的制度層面相對熟悉,物質(zhì)層面居中,精神層面和行為層面的關(guān)注相對較低,。在2005年調(diào)查中企業(yè)家認(rèn)為所接觸的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)中重視企業(yè)文化建設(shè)的人“很多”或“較多”的僅占,這從側(cè)面反映了企業(yè)經(jīng)營者實際上對企業(yè)文化建設(shè)還不夠重視,需進一步加強企業(yè)文化的建設(shè),。

組織學(xué)習(xí)。2006年報告顯示,企業(yè)家的個人學(xué)習(xí)能力處于中等偏上,。同時組織學(xué)習(xí)能力處于中等偏上,但總體上弱于經(jīng)營者個人學(xué)習(xí)能力,。同時,經(jīng)營者個人學(xué)習(xí)能力與組織學(xué)習(xí)能力之間呈顯著正相關(guān),這說明了組織學(xué)習(xí)對企業(yè)家個人學(xué)習(xí)有著重要的影響。

企業(yè)家的創(chuàng)新活動與社會責(zé)任

(一)創(chuàng)新方面

制度創(chuàng)新,。1998年調(diào)查表明,有的企業(yè)經(jīng)營者認(rèn)為自己企業(yè)“完成了公司制改造”,“已經(jīng)參與產(chǎn)權(quán)重組”,。但在2001年調(diào)查中,對于當(dāng)前制度創(chuàng)新中最主要障礙,經(jīng)營者關(guān)注最多的是“政企不分”()、“產(chǎn)權(quán)制度落后”(),。而2006年調(diào)查顯示,經(jīng)營者對自己“企業(yè)治理結(jié)構(gòu)比較健全”的符合程度的評分為(總分為7分),。從以上調(diào)查結(jié)果的變化中可以看到,我國的現(xiàn)代企業(yè)制度正在逐步建立。

技術(shù)創(chuàng)新。1993年調(diào)查發(fā)現(xiàn),技術(shù)力量和研究開發(fā)資金不足是制約企業(yè)自主研發(fā)的主要因素,。2001年調(diào)查結(jié)果顯示,“自主開發(fā)”的比重最高,為,。 2004年調(diào)查報告顯示,很多企業(yè)經(jīng)營者將“具備較高水平的技術(shù)與先進的產(chǎn)品”作為企業(yè)成功的首要關(guān)鍵因素。2005調(diào)查顯示,“注重新產(chǎn)品,、新服務(wù)的開發(fā)”的企業(yè)已達(dá)到,。從以上調(diào)查結(jié)果的變化中可以發(fā)現(xiàn),我國企業(yè)對技術(shù)創(chuàng)新更加重視,自主創(chuàng)新能力不斷增強。

管理創(chuàng)新,。2001年調(diào)查結(jié)果中,企業(yè)組織的形式呈現(xiàn)多樣化,但組織創(chuàng)新的整體水平落后;管理技術(shù)和手段日趨現(xiàn)代化,但仍有待加強,。在管理制度方面, 2004年調(diào)查表明,80%以上的企業(yè)經(jīng)營者對自己企業(yè)的各項內(nèi)部制度建設(shè)給予肯定,對由八個項目組成的“制度標(biāo)準(zhǔn)化”的評分為分(總分為6分)。且一些企業(yè)經(jīng)營者開始直接負(fù)責(zé)信息化建設(shè)工作,。這說明管理創(chuàng)新程度提高,同時企業(yè)家對應(yīng)用現(xiàn)代化的管理手段更加重視,。

(二)社會責(zé)任方面

對社會責(zé)任的認(rèn)識。2007年報告顯示,有的企業(yè)經(jīng)營者認(rèn)同“優(yōu)秀企業(yè)家一定具有強烈的社會責(zé)任感”,。而認(rèn)同企業(yè)的根本責(zé)任是“為社會創(chuàng)造財富”和“促進國家的發(fā)展”,所占比重分別為和,。2008年報告也顯示,的企業(yè)經(jīng)營者同意“企業(yè)家在構(gòu)建和諧社會中應(yīng)該發(fā)揮重要作用”。這說明絕大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營者認(rèn)同企業(yè)的根本責(zé)任是為社會創(chuàng)造財富和促進國家的發(fā)展,。但同時,我們從2007年報告中發(fā)現(xiàn), 的企業(yè)經(jīng)營者比較關(guān)注履行社會責(zé)任的成本;的企業(yè)經(jīng)營者同意“企業(yè)社會責(zé)任是企業(yè)發(fā)展到一定階段才能顧及的”,。這反映了經(jīng)營者對社會責(zé)任的理解還存在一定誤解,導(dǎo)致不少企業(yè)和企業(yè)家對于社會責(zé)任的觀念和行動沒有達(dá)到一致性。因此,還需大力加強對企業(yè)家關(guān)于社會責(zé)任方面教育和引導(dǎo),使企業(yè)家正確認(rèn)識社會責(zé)任,。

對社會責(zé)任履行的評價,。在2005年報告中,的經(jīng)營者認(rèn)為本企業(yè)“具有服務(wù)于社會的使命感”,的經(jīng)營者認(rèn)為本企業(yè)“具有社會責(zé)任感”。2007年報告中,企業(yè)經(jīng)營者對本企業(yè)履行法律責(zé)任的表現(xiàn)評價最高,公益責(zé)任最后,。但報告也表明大多數(shù)企業(yè)有過實際的公益行動,認(rèn)為本企業(yè)“積極參與社會,、社區(qū)公益活動”的經(jīng)營者有的企業(yè)都不同程度地參與了社會捐贈。

結(jié)論

通過回顧15年來中國企業(yè)家的成長和發(fā)展歷程可以看出,雖然企業(yè)家素質(zhì)獲得了長足進步,大多數(shù)企業(yè)家在品格,、工作,、社會關(guān)系、法規(guī),、金錢等方面擁有正確的價值取向,但對于企業(yè)家的成長與發(fā)展機制,尤其是企業(yè)家的激勵和約束制度的建設(shè)而言,仍然存在著制度安排不合理,改革不徹底,、重視和關(guān)注程度不夠等種種問題,這將嚴(yán)重阻礙中國企業(yè)家和企業(yè)的成長與發(fā)展。同時新經(jīng)濟的發(fā)展要求企業(yè)家具備極強的創(chuàng)新能力,從調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),中國企業(yè)家的創(chuàng)新能力是不斷提升的,正逐步適應(yīng)新經(jīng)濟的發(fā)展要求,。而在社會發(fā)展所要求的社會責(zé)任上,企業(yè)家仍然需要更多的行動,而不是僅有相應(yīng)的意識,。

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紡織企業(yè)經(jīng)營模式 企業(yè)經(jīng)營模式篇六

：隨著科技的進步和社會生產(chǎn)力的不斷發(fā)展,，公共關(guān)系已經(jīng)成為各大企業(yè)市場營銷管理中不可忽視的重要組成部分,，企業(yè)管理專業(yè)委員會要制定好符合市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的切實可行的調(diào)控方案，加大對公共關(guān)系的重視,，提高自身企業(yè)在當(dāng)前市場中的國際競爭力,，不斷發(fā)揮優(yōu)勢作用,，保證企業(yè)的經(jīng)營管理模式能高效的運營和發(fā)展。本文主要依據(jù)公共關(guān)系在市場營銷管理行業(yè)的實施理念,，對運用策略和模式做一些實質(zhì)性的探討和分析,。

公共關(guān)系；企業(yè)市場,；營銷企業(yè),；模式

社會在發(fā)展，市場經(jīng)濟形態(tài)在變化,，公共關(guān)系下企業(yè)市場營銷的銷售需求也會有所波動,，所以營銷管理和工作人員要不斷加強市場管理機制的建立，有效加入公共關(guān)系的營銷模式,，對管理方案要不斷更新和完善,，定期創(chuàng)新和改革，要采用多種多樣的營銷管理模式和制度,，最終達(dá)到加強實力的作用,，促進市場經(jīng)營企業(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟提高。

總而言之,，市場營銷企業(yè)要制定人才培養(yǎng)戰(zhàn)略,，要實現(xiàn)公共關(guān)系企業(yè)從傳統(tǒng)的經(jīng)營模式向全新的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，就必須要有素養(yǎng),、有技術(shù)的人才,，完善公共關(guān)系的經(jīng)營方案，不斷促進企業(yè)市場營銷的發(fā)展,，不斷引進高新技術(shù),，才能針對企業(yè)的銷售特點，制定出一套符合企業(yè)經(jīng)營的全新模式,，促進市場營銷的運行效率,，保證運行質(zhì)量。

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紡織企業(yè)經(jīng)營模式 企業(yè)經(jīng)營模式篇七

關(guān)于國有企業(yè)激勵與約束機制的建立

論文摘要：國有企業(yè)改革中一個難題在于如何建立有效的激勵與約束機制,，充分調(diào)動經(jīng)營者的積極性,，實現(xiàn)經(jīng)營者的人力資本價值。文章分析了有關(guān)理論和實踐問題,，并提出解決的建議和對策。

論文關(guān)鍵詞：國有企業(yè),；激勵約束機制,；經(jīng)營者；問題,；對策

我國已正式加入世界貿(mào)易組織,，這使我國企業(yè)完全置身于全球經(jīng)濟一體化的國際大環(huán)境之中,。如何推進國有企業(yè)改革，實現(xiàn)經(jīng)濟的持續(xù),、穩(wěn)定增長,，是關(guān)系國計民生的大問題。長期以來,，困擾我國國有企業(yè)改革的難題是如何建立有效的激勵與約束機制,，筆者擬從企業(yè)理論出發(fā)，試圖探討國有企業(yè)激勵與約束機制存在的問題,，分析我國實行經(jīng)營者股票期權(quán)的理論與實踐問題,，并提出相應(yīng)的對策和建議。

一,、經(jīng)營者激勵與約束機制建立的理論基礎(chǔ)

1,、委托代理理論。委托代理理論認(rèn)為,，在企業(yè)的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)兩權(quán)分離的情況下,，企業(yè)的所有者通過與經(jīng)營者簽訂一系列或明或暗的契約，授予經(jīng)營者代表其從事經(jīng)營活動的某些權(quán)利,。這樣,，在企業(yè)的所有者和經(jīng)營者之間就形成了一種委托代理關(guān)系。在這種委托代理關(guān)系中,，企業(yè)的所有者和經(jīng)營者所獲取的有關(guān)企業(yè)經(jīng)營情況的信息是不對稱的,，因為所有者沒有直接參與企業(yè)的經(jīng)營管理，不可能像經(jīng)營者自身一樣了解企業(yè)的經(jīng)營狀況,。由于信息不對稱,，所有者和經(jīng)營者之間簽訂的只能是一種不完全契約，因為契約無法規(guī)定未來所有情況下經(jīng)營者應(yīng)采取的行為,。在契約無法完全約束的情況下,，所有者的投資是否面臨風(fēng)險在很大程度上依賴于經(jīng)營者的“道德自律”。然而作為理性經(jīng)濟人的經(jīng)營者往往做出有利于自身利益最大化的決策,，從而使所有者面臨“道德風(fēng)險”,。這種道德風(fēng)險主要表現(xiàn)為：(1)偷懶行為。在經(jīng)營者不擁有企業(yè)股權(quán)的情況下,，經(jīng)營者具有強烈的偷懶動機,。(2)短期行為。經(jīng)營者僅僅關(guān)注企業(yè)短期財務(wù)指標(biāo)的變化,，而不關(guān)注企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,。(3)控制行為。經(jīng)營者通過掌握的一部分控制權(quán),，將生產(chǎn)性資源轉(zhuǎn)化為非生產(chǎn)性資源進行“在職消費”,。(4)保守行為,。經(jīng)營者往往具有更高的風(fēng)險規(guī)避偏好，更加傾向于相對安全的經(jīng)營計劃,。

2,、產(chǎn)權(quán)理論。企業(yè)產(chǎn)權(quán)理論認(rèn)為,，企業(yè)的所有者擁有“剩余索取權(quán)”,，即對企業(yè)貨幣收入支付的各項成本、費用之后的剩余索取權(quán),。與剩余索取權(quán)相對應(yīng)的企業(yè)控制權(quán)包括兩個部分：一部分是在企業(yè)契約中明確規(guī)定的權(quán)利,，稱為特指控制權(quán)；另一部分是在企業(yè)契約中沒有明確規(guī)定的權(quán)利,，稱為剩余控制權(quán),。特指控制權(quán)通過契約委托給經(jīng)營者行使；剩余控制權(quán)則由企業(yè)所有者擁有,，以保證其利益不受侵犯,。在企業(yè)所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)兩權(quán)分離的情況下，所有者和經(jīng)營者都有自己的目標(biāo)效用函數(shù)．并追求各自效用的最大化,。

很顯然,，兩者的利益很難趨卜一致。由于在經(jīng)營者目標(biāo)效用函數(shù)的諸變量中,，企業(yè)剩余索取權(quán)的分配形式是一個極其重要的變量,，企業(yè)的分配體制直接影響著經(jīng)營者的決策行為。因此企業(yè)的分配體制是否合理,，能否起到有效的激勵作用,，關(guān)鍵是企業(yè)是否建立了有效的剩余索取權(quán)與控制權(quán)的配置機制。作為代理人的經(jīng)營者擁有部分控制權(quán)(特指控制權(quán)),，就理應(yīng)擁有部分剩余索取權(quán),，否則企業(yè)的經(jīng)營者就會利用掌握的特指控制權(quán)來侵蝕企業(yè)的剩余。

3,、激勵機制,。企業(yè)法人內(nèi)部治理實質(zhì)上是一種委托代理合約。這一相互制衡的組織結(jié)構(gòu),，著重予監(jiān)督與制衡．忽視了激勵合約,。公司治理中的代理成本與道德風(fēng)險問題僅儀依靠監(jiān)督與制衡不可能解決，關(guān)鍵是設(shè)計一套有效的激勵機制經(jīng)營者激勵機制是解決委托人和代理人之間關(guān)系的動力問題,，即委托人如何通過一套激勵機制促使代理人采取適當(dāng)?shù)男袨?，?/p>

大限度的增加委托人的效用。因此,，激勵機制是關(guān)于所有者和經(jīng)營者如何分享經(jīng)營成果的一種契約,。一個有效的激勵機制能夠使企業(yè)經(jīng)營者與所有者的利益一致起來．使前者能夠努力實現(xiàn)企業(yè)所有者利益即公司市場價值最大化而不是單純追求公司的短期利益，目的是吸引最佳的經(jīng)營人才且最大程度的調(diào)動他們的主觀能動性,，防止偷懶,、機會主義等道德風(fēng)險。

二,、國有企業(yè)激勵與約束機制存在的問題

首先,，由于制度上的原因，國有企業(yè)經(jīng)營者的收入分配制度不甚合理,。中國企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)日前公布的對31個省,、市、自治區(qū)和直轄市萬名企業(yè)家的調(diào)查結(jié)果顯示,，在企業(yè)平均收入上,，私營企業(yè)經(jīng)營者最高，年平均收人11．16萬元,；國有企業(yè)經(jīng)營者平均收人最低,。只有2．63萬元。在住房的比較上,，80．3％的私營企業(yè)老板有完全屬于自己的住房,，而國有企業(yè)經(jīng)營者有住房的比例僅為32．6％。從以上比較可以看出,，同樣付出了企業(yè)帶頭人的心血,，國企經(jīng)營者和私企經(jīng)營者的收入?yún)s相差甚大。與內(nèi)部職工相比,，企業(yè)經(jīng)營者的名義收人并不高,，政府有關(guān)部門也作了不少規(guī)定，最為典型的一種就是規(guī)定企業(yè)經(jīng)營者的收入不能高于一般職工平均收入的若干倍,。但企業(yè)經(jīng)營者擁有特殊的人力資本——經(jīng)營才能和管理才能,，其工作的重要性不是一般職工所能比的。并且其工作的艱辛程度也非一般職工所能及,，尤其是工作崗位所決定的責(zé)任更不能與一般的職工相提并論,。在當(dāng)前社會主義初級階段，物質(zhì)利益的刺激還是居于激勵手段的首位當(dāng)一個企業(yè)的經(jīng)營者與其在工作中所付出的勞動相比較,。其合理的收入預(yù)期與實際收入產(chǎn)生較大差距時,，他在企業(yè)發(fā)展中的主觀能動性就很難有效發(fā)揮，內(nèi)心便會充滿不平衡感,，甚至?xí)扇　ば┎焕谄髽I(yè)的行為來謀求自身利益,，如過分的“在職消費”和“59歲現(xiàn)象”等等。很多國企的經(jīng)營者在離職之前,，利用手中的權(quán)利為自己牟取私利,。其原因是多方面的,，但一個深層次的原因是經(jīng)營者的激勵不足而且缺乏長期性的激勵，經(jīng)營者的地位,、作用,、榮譽和企業(yè)的長期經(jīng)營效益沒有緊密的聯(lián)系在一起，或者因為有過分的權(quán)利而沒有長期的物質(zhì)利益的保障,。

其次,，國有企業(yè)除了不能保障經(jīng)營者的物質(zhì)利益外，對經(jīng)營者的選擇仍舊是行政配置下的組織人事部門委任制,。許多國企實行股份制改造后,，在法人治理結(jié)構(gòu)上有董事會，但在企業(yè)經(jīng)營者的選擇聘用上沒有太多的權(quán)利,。行政配置經(jīng)營者的選擇機制與現(xiàn)代企業(yè)制度的要求是不一致的?，F(xiàn)代企業(yè)制度要求政企分開．企業(yè)能夠經(jīng)營自主，但是行政配置經(jīng)營者的選擇機制使得政企分而不開,，要么行政干預(yù)過多,，企業(yè)沒有足夠的經(jīng)營自主權(quán)；要么企業(yè)出現(xiàn)事實上的“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象,，做出損害所有者利益的行為,。

三、國有企業(yè)經(jīng)營者激勵與約束機制建立的對策

l,、物質(zhì)激勵,。有效激勵的核心是將經(jīng)營者對個人效用的追求轉(zhuǎn)化為對企業(yè)利潤最大化的追求，因此可以確定一個最優(yōu)報酬計劃來實現(xiàn)對經(jīng)營者的激勵與約束,。傳統(tǒng)的經(jīng)營者薪酬制度是指經(jīng)營者所得工資和獎金,，這種工資加獎金的結(jié)構(gòu)已不能完全適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營機制，因為企業(yè)經(jīng)營者的基本工資與企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績之間一般呈弱相關(guān)性,，基本工資的提高對經(jīng)理人員的激勵效果并不顯著,；按照經(jīng)營業(yè)績確定的獎金雖然在一定程度上能克服經(jīng)營者的偷懶行為，但更容易導(dǎo)致短期行為,。同時,，經(jīng)營者不擁有剩余索取權(quán)，不能參與剩余的分配,，卻有通過控制權(quán)侵蝕企業(yè)剩余的動機,，因此不能規(guī)避道德風(fēng)險。

筆者認(rèn)為,，國有企業(yè)經(jīng)營者的貨幣收人=固定工資+獎金+股票期權(quán)+高額退休金+職位消費,。

(1)固定工資可采用月薪制或西方國家普遍采用的年薪制，設(shè)置在本行業(yè)或本企業(yè)平均工資的水平上，不能上浮太高,，僅是維持生活的最基本的條件,，占經(jīng)營者貨幣收人的很小一部分。

(2)獎金和股票期權(quán)是經(jīng)營者的風(fēng)險收人,，也是主要收人,，取決于企業(yè)經(jīng)營業(yè)績,。獎金是獎勵經(jīng)營者的短期成果,，占風(fēng)險收人的比重不大，這是為了避免經(jīng)營者的短期行為,。(3)經(jīng)營

者股票期權(quán)(executivestockoption,，eso)是把衍生金融工具中的股票期權(quán)概念運用于企業(yè)薪酬制度的一種激勵措施。其基本內(nèi)容是賦予企業(yè)以首席執(zhí)行官(ceo)為首的經(jīng)營者在未來某特定的時間按某一確定的執(zhí)行價格購買本企業(yè)一定數(shù)量普通股的權(quán)利,。其激勵邏輯是：企業(yè)授予經(jīng)營者股票期權(quán)——經(jīng)營者努力工作——企業(yè)經(jīng)營業(yè)績提高——企業(yè)股票價格上升——經(jīng)營者執(zhí)行期權(quán)獲得收益,。這種方式的優(yōu)點在于：第一,，由于股票價格是企業(yè)價值的外在表現(xiàn)，在有效率的資本市場上,，股票價格不僅反映了企業(yè)當(dāng)期的經(jīng)營業(yè)績，還反映了投資者對企業(yè)未來長期經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期,，股票持有人獲得的收人更加依賴于企業(yè)的長期發(fā)展?fàn)顩r,。eso將經(jīng)營者的薪酬和企業(yè)的長期利益緊密結(jié)合在一起，鼓勵經(jīng)營者更加關(guān)注企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,，克服短期行為,。第二，eso賦予企業(yè)經(jīng)營者部分剩余索取權(quán),，允許他們參與企業(yè)剩余的分配,，把對經(jīng)營者的外部激勵與約束變成了經(jīng)營者的自我激勵和自我約束，可以減弱經(jīng)營者的偷懶動機,，降低過分的在職消費,。第三．由于經(jīng)營者的積極性和創(chuàng)造性被激發(fā)出來，股東無需密切注視經(jīng)營者是否努力工作,，是否將企業(yè)資金投人到有效益的項目上,，以及是否存在其他損害股東利益的行為，從而有效地降低企業(yè)的代理成本,。(4)高額退休金的建立能保證優(yōu)秀的經(jīng)營者退休以后繼續(xù)保持較高的生活水平,，免除后顧之憂，并有效防止“59歲現(xiàn)象”,，還可以鼓勵經(jīng)營者長期從事企業(yè)經(jīng)營工作,，與企業(yè)建立起休戚與共的關(guān)系。(5)職位消費實際上給予經(jīng)營者的特權(quán)，例如在企業(yè)內(nèi)部為經(jīng)營者提供舒適的工作環(huán)境,，并為經(jīng)營者工作提供良好的服務(wù)等,。

2、精神激勵,。精神激勵也是激勵機制的重要一面，要在注重物質(zhì)激勵的同時,，更注重精神激勵,。傳統(tǒng)的精神激勵主要授予某種榮譽或稱號，新的機制下精神激勵更注重提升企業(yè)經(jīng)營者的社會地位,，使他們在得到社會尊重的基礎(chǔ)上,，以多種方式提高他們的業(yè)務(wù)技能和管理水平，使他們更好地貢獻(xiàn)他們的才智,，同時解除他們的后顧之憂,，使他們?nèi)硇牡耐度斯ぷ鳌Ｆ髽I(yè)的高層經(jīng)營者,，一般非常注重自己職業(yè)生涯的聲譽,，良好的職業(yè)生涯聲譽一方面是榮譽或榮譽激勵，使他們產(chǎn)生成就感和心理滿足,，另一方面,，也意味著未來的貨幣收人，經(jīng)營者追求貨幣收人最大化是長期行為,，現(xiàn)期貨幣收人和聲譽之間有一定的替代關(guān)系,。

四、實行以上激勵與約束機制存在的問題及解決建議

1,、改善經(jīng)營者股票期權(quán)制的實施環(huán)境,。eso實施中股票來源、股票變現(xiàn)及稅收處理在我國都存在一定問題,。實行eso的企業(yè)必須儲備一定數(shù)量的股票,，以備期權(quán)持有者行權(quán)時使用。然而,，我國目前的新股發(fā)行政策還沒有關(guān)于準(zhǔn)許從上市公司在首次公開發(fā)行中預(yù)留股份以實施eso,；同時，我國《公司法>第149條規(guī)定“公司不得收購本公司股票,，但為減少公司資本而注銷股份或者與持有本公司的其他公司合并時除外”,。由于這些體制和政策的制約，我國股票的來源問題成為推行eso的最大障礙,。其次,，《公司法》和《股票發(fā)行與交易管理暫行條例>都規(guī)定經(jīng)營者持有的企業(yè)股票不能在任期內(nèi)轉(zhuǎn)讓，這樣就使得eso的收益長期停留在帳上而不能變現(xiàn)，使其激勵作用大打折扣,。最后,，我國現(xiàn)行《稅法》并沒有對期權(quán)持有人行權(quán)時的差價收益到底是在成本中列支還是在稅后利潤中直接扣除做出規(guī)定。針對以上問題,，筆者認(rèn)為首先應(yīng)建立eso法律體系,。eso是一種有效的激勵與約束機制，為發(fā)揮其作用,，可以適當(dāng)修改《公司法》中不允許公司回購自身股票和限制經(jīng)營者所持股份流通地規(guī)定,，允許上市公司持有不超過一定比例的本公司股票專門用于實施對經(jīng)營者和技術(shù)中堅力量的股權(quán)激勵。其次對因eso產(chǎn)生的稅收問題實施特別處理,，這可以充分提高經(jīng)營者的參與熱情,，增強eso的激勵作用。最后,，要建立健全有效的證券市場。eso激勵作用的發(fā)揮依賴于一個高度有效,、結(jié)構(gòu)合理的證券市場,。事實上，我國的證券市場是一個弱式有效市場,，遠(yuǎn)未達(dá)到強式或半強式的水平,，企業(yè)的股票市場價格和企業(yè)實際經(jīng)營業(yè)績相關(guān)性極低，為此,，要進一步培育證券市場,，加強市場監(jiān)管，倡導(dǎo)理性投資理念,，審慎調(diào)節(jié)市場供求,，使之向高效、穩(wěn)定方向發(fā)展,，促進eso的激勵作用的發(fā)揮和企業(yè)的發(fā)展,。

2、建立和完善市場環(huán)境,。完善的市場包括經(jīng)營者市場,、產(chǎn)品市場和物質(zhì)資本市場，是激勵經(jīng)營者人力資本的關(guān)鍵因素,。從西方市場經(jīng)濟國家的實踐來看,，一個有效激勵經(jīng)營者人力資本和約束代理成本的市場環(huán)境包括三個方面：一是充分競爭的經(jīng)營者市場和經(jīng)營者職業(yè)利益風(fēng)險機制。經(jīng)營者市場的競爭越充分,，經(jīng)營者人力資本越商品化,，越可以動態(tài)評價經(jīng)營者的經(jīng)營決策能力，并確定績效補償額度。同時,，還應(yīng)建立經(jīng)營者職業(yè)利益風(fēng)險機制,，將企業(yè)家的經(jīng)濟收人、社會聲望,、發(fā)展前途,、職業(yè)生涯和企業(yè)的發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起，形成同舟共濟,、榮辱與共的格局,。二是競爭、有序的產(chǎn)品市場,。在產(chǎn)品市場上,，經(jīng)營者的表現(xiàn)和業(yè)績會通過其產(chǎn)品的市場占有率和產(chǎn)品利潤的變化直接表現(xiàn)出來，產(chǎn)品市場的激烈競爭及帶來的破產(chǎn)威脅會使經(jīng)營者盡力發(fā)揮其人力資本,，提高企業(yè)經(jīng)營效率,。三是發(fā)達(dá)、完善的物質(zhì)資本市場,。在資本市場上,，經(jīng)營者的表現(xiàn)和業(yè)績會通過公司股票的升值表現(xiàn)出來，因此資本市場的競爭可以對經(jīng)營者人力資本的開發(fā)和利用形成強有力的激勵和約束,。

3,、健全法律制度和相關(guān)政策。傳統(tǒng)的法律制度建立在物權(quán)的基礎(chǔ)上,，強調(diào)的是對物質(zhì)資本的保護,，對人的保護也僅限于對基本人權(quán)的保護，未能對人的人力資本做出法律上的界定和保護,。人力資本是經(jīng)營者最重要的資本和企業(yè)寶貴的資源,，因此要建立新型的法律制度，不僅要保護物質(zhì)資本,，而且要保護人力資本,，要賦予經(jīng)營者法律地位，切實保護經(jīng)營者利益不受侵犯,。

同時,，要從法律上約束企業(yè)家行為，將其納人法制化軌道,。我國長期以來將經(jīng)營者納人國家行政干部行列,，用官位的升遷激勵經(jīng)營者，近年來又強調(diào)對國企經(jīng)營者的管理,，將經(jīng)營者人力資本緊緊納人到行政配置之中,，使經(jīng)營者人力資本市場化配置難以實施,。因此在政策上應(yīng)取消經(jīng)營者的行政級別和退休年齡的限制，使經(jīng)營者職業(yè)化,，從職業(yè)角度約束與管理經(jīng)營者,。

紡織企業(yè)經(jīng)營模式 企業(yè)經(jīng)營模式篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好,！首先,，我要借此機會，向在工作中支持我,，鼓勵我,，關(guān)心我各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事們表示由衷的感謝。光陰似箭,，時光荏苒,，不經(jīng)意間，工作已經(jīng)接近尾聲,。自20xx年,，我辭去機械公司經(jīng)理職位毅然來到貿(mào)易部門至今，已有將近兩年時間,。在這兩年中,，我切身的了解到了貿(mào)易部門的工作實際，掌握了貿(mào)易部的發(fā)展進程,。

在年度的貿(mào)易部工作中，我腳踏實地,，開拓創(chuàng)新,，積極主動地做好各項工作任務(wù)，并且結(jié)合20xx年的工作不足,，吸取上一年度的經(jīng)驗教訓(xùn),，不斷在工作中得以成長。為能夠更好地完成我貿(mào)易部門的各項工作任務(wù),，實際掌握自身的能力與不足,，為我未來的貿(mào)易部工作打下堅實基礎(chǔ)，我特對自身在年度的工作經(jīng)驗進行了如下總結(jié),，并對自身存在的問題進行深刻的反思與分析,，以鞭策自己不斷進步與努力。

在當(dāng)今的經(jīng)濟型社會發(fā)展背景下,，隨著市場經(jīng)濟和企業(yè)的迅速發(fā)展,，企業(yè)市場經(jīng)營模式不斷變換，產(chǎn)品銷售種類不斷增多,，導(dǎo)致了市場銷售矛盾日益激化,，因此,，我意識到開創(chuàng)出一種適合企業(yè)的銷售模式是十分必要的。為此,，我將市場經(jīng)營調(diào)研工作作為工作的龍頭項目,，我積極帶領(lǐng)員工開展各類市場調(diào)研活動，實際分析我公司所購各種產(chǎn)品的市場銷售情況,，以及市場營銷方式,，及時統(tǒng)計出相應(yīng)的比例數(shù)據(jù)、賽選確立出銷售市場較好的焦炭,、再生膠,、下腳鋼材、胚芽粕,、酸化油,、蛋白`粉、玉米皮等典型產(chǎn)品,，在年初實施采購共同再銷經(jīng)營市場,。在經(jīng)營過程中，我積極帶領(lǐng)部員進行深入的市場跟蹤調(diào)查,，并觀察其他企業(yè)同產(chǎn)品的經(jīng)營方式,，分析各產(chǎn)品的經(jīng)營效益，摸索探究出相對較為穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售模式,，成功的賣出了創(chuàng)新市場經(jīng)營模式的第一個步伐,。

在經(jīng)過對多種產(chǎn)品共同經(jīng)營的測試后，我發(fā)現(xiàn)単種采購再銷產(chǎn)品銷售經(jīng)營,，是在同行業(yè)的經(jīng)營企業(yè)中較為缺乏而一種經(jīng)營方式,。在現(xiàn)階段的大多數(shù)企業(yè)都是采用多種產(chǎn)品同時銷售的經(jīng)營方式，這種經(jīng)營方式過于普遍,，導(dǎo)致市場產(chǎn)品的差異性較小,，同種產(chǎn)品質(zhì)量平均，價格差異明顯,，產(chǎn)品銷售難以突出,。我緊抓這一市場缺陷，結(jié)合當(dāng)下市場經(jīng)營形勢,，帶領(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,，由年初的多種產(chǎn)品同時購銷經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)閱畏N購銷經(jīng)營，經(jīng)營主要針對于在市場中銷量較好的玉米副產(chǎn)品,。我緊抓玉米副產(chǎn)品市場,，要求員工加強對玉米副產(chǎn)品的了解，以實現(xiàn)在玉米副產(chǎn)品經(jīng)營上實現(xiàn)做精做專,。

為進一步落實我公司的市場效益,，實現(xiàn)市場專效高效性發(fā)展,。我積極帶領(lǐng)員工，不斷的深入與跟進對新型營銷模式的開發(fā)進程,。實際研究新購產(chǎn)品再銷經(jīng)營模式的實施情況,，并從銷量，收益,，成本,，銷售效率等諸多方面進行研究、探討,。力求探索出一條最適合我xx公司的銷售經(jīng)營方式,，實現(xiàn)我xx公司的利益提升，促進我xx公司的經(jīng)營發(fā)展,。在研究與探索過程中,，我發(fā)現(xiàn)我公司采購再銷的玉米副產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家產(chǎn)品是直銷模式，并且各廠家質(zhì)量不一致,、不穩(wěn)定,，極易影響我公司的副產(chǎn)品專項銷售趨勢。為此,，我特展開進一步的研究與探討,，決定在6月份在經(jīng)營玉米副產(chǎn)品的同時再加進口ddgs業(yè)務(wù);雖然在新增業(yè)務(wù)之后，我xx公司的`銷售情況有了明顯的好轉(zhuǎn),，但仍存在有一定的不足,，在銷售實際中也存在有一定的缺陷，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn),，ddgs雖然質(zhì)量較穩(wěn)定,、一致性好，但受進口數(shù)量影響,，因此，我公司的整體銷售效果還是不盡理想,。為此,，我堅定開創(chuàng)新型銷售的理念，立志要提高我公司的銷售業(yè)績,，堅持不懈的繼續(xù)帶領(lǐng)我貿(mào)易部員開展各項市場調(diào)研工作,，最終為我公司確定以經(jīng)營豆粕為主，兼營ddgs,、噴漿玉米纖維的全新經(jīng)營方式,。

雖然在年度的工作中，我雖積極帶領(lǐng)我貿(mào)易部的各個部員,，堅持地未完成我公司的制定目標(biāo)項目而不懈努力,，為我公司經(jīng)營確立了適合的全新型經(jīng)營模式,，使得我公司的銷售業(yè)績有了較為明顯的提高。但是在實際的整體經(jīng)營上來說,，我公司的經(jīng)營效益卻并不理想,，并且在創(chuàng)新模式的過程中，我們也經(jīng)歷了許多坎坷與阻礙,，耽誤了我公司的利益發(fā)展,。對此，我深刻的意識到,，我的工作還不夠努力,，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足。

1,、未能了解各個公司的相關(guān)產(chǎn)品的報價,、銷售流程及與銷售有關(guān)的部分?jǐn)?shù)據(jù)情況，導(dǎo)致市場研究存在差異性,。

2,、未能深入產(chǎn)品實際，分析預(yù)測產(chǎn)品成本損失,，實際結(jié)合產(chǎn)品特色制定銷售方案計劃,，影響產(chǎn)品銷售業(yè)績。

3,、市場調(diào)研不夠深入,，經(jīng)營理念意識陳舊。對各級企業(yè)的市場調(diào)研力度不足,，沒有實際了解市場的需求與供應(yīng)總量,，探尋新興業(yè)務(wù)的開發(fā)銷售方式，并且在進行創(chuàng)新營銷測試時,，不愿承擔(dān)風(fēng)險,，存有保守經(jīng)營思想，導(dǎo)致在探究新型銷售模式時,，較為坎坷,，時間較長。

在貿(mào)易部工作的將近兩年時間里,，我始終堅持以高標(biāo)準(zhǔn),、高要求的工作理念嚴(yán)格要求自己，堅持做好自身的本職工作,，在工作中勤奮進取,，腳踏實地，爭取在貿(mào)易部這個平臺上散發(fā)出自己全部的光和熱,，為我公司的經(jīng)濟利益做出實際貢獻(xiàn),。在未來的工作中,，我將繼續(xù)的施展自己的才能，爭取取得優(yōu)異的業(yè)績,，在工作中不斷提升自己的各方面能力,，促進我公司的進一步發(fā)展與成長，我相信我xx公司的未來將會更加繁榮與輝煌,！

以上就是我的述職報告,，予以給位領(lǐng)導(dǎo)加以審評！

紡織企業(yè)經(jīng)營模式 企業(yè)經(jīng)營模式篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好!首先,，我要借此機會，向在工作中支持我,，鼓勵我,，關(guān)心我各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事們表示由衷的感謝。光陰似箭,，時光荏苒,，不經(jīng)意間，工作已經(jīng)接近尾聲,。自20xx年,，我辭去機械企業(yè)經(jīng)理職位毅然來到貿(mào)易部門至今，已有將近兩年時間,。在這兩年中,，我切身的了解到了貿(mào)易部門的工作實際，掌握了貿(mào)易部的發(fā)展進程,。

在年度的貿(mào)易部工作中,，我腳踏實地，開拓創(chuàng)新,，積極主動地做好各項工作任務(wù),，并且結(jié)合20xx年的工作不足，吸取上一年度的經(jīng)驗教訓(xùn),，不斷在工作中得以成長,。為能夠更好地完成我貿(mào)易部門的各項工作任務(wù)，實際掌握自身的能力與不足,，為我未來的貿(mào)易部工作打下堅實基礎(chǔ)，我特對自身在年度的工作經(jīng)驗進行了如下總結(jié),，并對自身存在的問題進行深刻的反思與分析,，以鞭策自己不斷進步與努力。

在當(dāng)今的經(jīng)濟型社會發(fā)展背景下,，隨著市場經(jīng)濟和企業(yè)的迅速發(fā)展,，企業(yè)市場經(jīng)營模式不斷變換,，產(chǎn)品銷售種類不斷增多，導(dǎo)致了市場銷售矛盾日益激化,，因此,，我意識到開創(chuàng)出一種適合企業(yè)的銷售模式是十分必要的。為此,，我將市場經(jīng)營調(diào)研工作作為工作的龍頭項目,，我積極帶領(lǐng)員工開展各類市場調(diào)研活動，實際分析我企業(yè)所購各種產(chǎn)品的市場銷售情況,，以及市場營銷方式,，及時統(tǒng)計出相應(yīng)的比例數(shù)據(jù)、賽選確立出銷售市場較好的焦炭,、再生膠,、下腳鋼材、胚芽粕,、酸化油,、玉米皮等典型產(chǎn)品，在年初實施采購共同再銷經(jīng)營市場,。在經(jīng)營過程中,，我積極帶領(lǐng)部員進行深入的市場跟蹤調(diào)查，并觀察其他企業(yè)同產(chǎn)品的經(jīng)營方式,，分析各產(chǎn)品的經(jīng)營效益,，摸索探究出相對較為穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售模式，成功的賣出了創(chuàng)新市場經(jīng)營模式的第一個步伐,。

在經(jīng)過對多種產(chǎn)品共同經(jīng)營的測試后,，我發(fā)現(xiàn)単種采購再銷產(chǎn)品銷售經(jīng)營，是在同行業(yè)的經(jīng)營企業(yè)中較為缺乏而一種經(jīng)營方式,。在現(xiàn)階段的大多數(shù)企業(yè)都是采用多種產(chǎn)品同時銷售的經(jīng)營方式,，這種經(jīng)營方式過于普遍，導(dǎo)致市場產(chǎn)品的差異性較小,，同種產(chǎn)品質(zhì)量平均,，價格差異明顯，產(chǎn)品銷售難以突出,。我緊抓這一市場缺陷,，結(jié)合當(dāng)下市場經(jīng)營形勢，帶領(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,，由年初的多種產(chǎn)品同時購銷經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)閱畏N購銷經(jīng)營,，經(jīng)營主要針對于在市場中銷量較好的玉米副產(chǎn)品。我緊抓玉米副產(chǎn)品市場，要求員工加強對玉米副產(chǎn)品的了解,，以實現(xiàn)在玉米副產(chǎn)品經(jīng)營上實現(xiàn)做精做專,。

為進一步落實我企業(yè)的市場效益，實現(xiàn)市場專效高效性發(fā)展,。我積極帶領(lǐng)員工,，不斷的深入與跟進對新型營銷模式的開發(fā)進程。實際研究新購產(chǎn)品再銷經(jīng)營模式的實施情況,，并從銷量,，收益，成本,，銷售效率等諸多方面進行研究,、探討。力求探索出一條最適合我xx企業(yè)的銷售經(jīng)營方式,，實現(xiàn)我xx企業(yè)的利益提升,，促進我xx企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。在研究與探索過程中,，我發(fā)現(xiàn)我企業(yè)采購再銷的玉米副產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家產(chǎn)品是直銷模式,，并且各廠家質(zhì)量不一致、不穩(wěn)定,，極易影響我企業(yè)的副產(chǎn)品專項銷售趨勢,。為此，我特展開進一步的研究與探討,，決定在6月份在經(jīng)營玉米副產(chǎn)品的同時再加進口ddgs業(yè)務(wù);雖然在新增業(yè)務(wù)之后,，我xx企業(yè)的銷售情況有了明顯的好轉(zhuǎn)，但仍存在有一定的不足,，在銷售實際中也存在有一定的缺陷,，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，ddgs雖然質(zhì)量較穩(wěn)定,、一致性好,，但受進口數(shù)量影響，因此,，我企業(yè)的整體銷售效果還是不盡理想,。為此，我堅定開創(chuàng)新型銷售的理念,，立志要提高我企業(yè)的銷售業(yè)績,，堅持不懈的繼續(xù)帶領(lǐng)我貿(mào)易部員開展各項市場調(diào)研工作，最終為我企業(yè)確定以經(jīng)營豆粕為主,，兼營ddgs,、噴漿玉米纖維的全新經(jīng)營方式,。

雖然在年度的工作中，我雖積極帶領(lǐng)我貿(mào)易部的各個部員,，堅持地未完成我企業(yè)的制定目標(biāo)項目而不懈努力，為我企業(yè)經(jīng)營確立了適合的全新型經(jīng)營模式,，使得我企業(yè)的銷售業(yè)績有了較為明顯的提高,。但是在實際的整體經(jīng)營上來說，我企業(yè)的經(jīng)營效益卻并不理想,，并且在創(chuàng)新模式的過程中,，我們也經(jīng)歷了許多坎坷與阻礙，耽誤了我企業(yè)的利益發(fā)展,。對此,，我深刻的意識到，我的工作還不夠努力,，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足,。

1、未能了解各個企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品的報價,、銷售流程及與銷售有關(guān)的部分?jǐn)?shù)據(jù)情況,，導(dǎo)致市場研究存在差異性。

2,、未能深入產(chǎn)品實際,，分析預(yù)測產(chǎn)品成本損失，實際結(jié)合產(chǎn)品特色制定銷售方案計劃,，影響產(chǎn)品銷售業(yè)績,。

3、市場調(diào)研不夠深入,，經(jīng)營理念意識陳舊,。對各級企業(yè)的市場調(diào)研力度不足，沒有實際了解市場的需求與供應(yīng)總量,，探尋新興業(yè)務(wù)的開發(fā)銷售方式,，并且在進行創(chuàng)新營銷測試時，不愿承擔(dān)風(fēng)險,，存有保守經(jīng)營思想,，導(dǎo)致在探究新型銷售模式時，較為坎坷,，時間較長,。

在貿(mào)易部工作的將近兩年時間里，我始終堅持以高標(biāo)準(zhǔn),、高要求的工作理念嚴(yán)格要求自己,，堅持做好自身的本職工作,，在工作中勤奮進取，腳踏實地,，爭取在貿(mào)易部這個平臺上散發(fā)出自己全部的光和熱,，為我企業(yè)的經(jīng)濟利益做出實際貢獻(xiàn)。在未來的工作中,，我將繼續(xù)的施展自己的才能,，爭取取得優(yōu)異的業(yè)績，在工作中不斷提升自己的各方面能力,，促進我企業(yè)的進一步發(fā)展與成長,，我相信我xx企業(yè)的未來將會更加繁榮與輝煌!

以上就是我的述職報告，予以給位領(lǐng)導(dǎo)加以審評!

紡織企業(yè)經(jīng)營模式 企業(yè)經(jīng)營模式篇十

至2021年,，湘西新天地已推行阿米巴經(jīng)營模式的4年,，較2017年脫鉤改制時，湘西新天地業(yè)務(wù)營收增長了倍,，利潤總額增長了倍,。公司單車運營效率位居新天地保安各子公司第一，以“小體量,、高盈利”成為公司安保體系中的品牌企業(yè),。而與逐年呈上升的經(jīng)營數(shù)據(jù)成正比的是企業(yè)凝聚力和員工的獲得感、幸福感不斷提升,，對這一模式的認(rèn)可,，一線隊員給出了最直接最樸素也最滿意的答案。

總而言之,，阿米巴經(jīng)營管理模式通過“人人都是經(jīng)營者的經(jīng)營哲學(xué)”,，在企業(yè)內(nèi)部通過劃分各阿米巴組織將企業(yè)所有權(quán)切割，使每個阿米巴組織都擁有獨立經(jīng)營核算權(quán),。同時,，企業(yè)以高度透明化經(jīng)營為原則，加快企業(yè)內(nèi)部信息傳遞和對市場的反應(yīng)速度,，這有助于提升國有企業(yè)市場競爭力與經(jīng)營效率,。但地方國有企業(yè)應(yīng)用阿米巴經(jīng)營模式前必須要認(rèn)清企業(yè)特點和目前管理層次，切勿盲目跟風(fēng),、照搬模仿,。應(yīng)充分結(jié)合企業(yè)自身特點，從上到下精誠協(xié)作,，確保落實保障阿米巴模式在企業(yè)中順利開展,。

主要參考文獻(xiàn)：

1、淺議阿米巴管理和我國國企改革,，安徽工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院,，王秋錦,、王金菊、王謹(jǐn)謹(jǐn),，《中國管理信息化》,，2014。

2,、探究阿米巴模式對國有企業(yè)的影響及其發(fā)展,，中南財經(jīng)政法大學(xué)會計學(xué)院，張人翊,，《財經(jīng)界》，2016,。

3,、國企改革不妨引入阿米巴經(jīng)營管理模式，株洲市城市建設(shè)發(fā)展集團有限公司,，張劍,，2017。

4,、湘西新天地保安“阿米巴”經(jīng)營模式改革紀(jì)實,，湖南日報，劉雨嬌,、彭崎涯,，2021。

5,、羅馬仕公司阿米巴經(jīng)營模式構(gòu)建研究,，蘭州大學(xué)工商管理學(xué)院，陳小琴,，2018,。

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1,、單一化經(jīng)營模式單一化經(jīng)營,，又稱專業(yè)化經(jīng)營，是指企業(yè)僅僅在一個產(chǎn)品領(lǐng)域進行設(shè)計,、生產(chǎn)或者銷售,，企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍比較單一。

2,、多元化經(jīng)營模式多元化經(jīng)營模式分為三種基本類型：集中化多元經(jīng)營,、橫向多元化經(jīng)營和混合多元化經(jīng)營。

另外,，企業(yè)運營模式根據(jù)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置分類：

1,、生產(chǎn)代工型企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈中下游企業(yè)的供應(yīng)商,，根據(jù)客戶的訂單，加工產(chǎn)品,。在市場上,，貼上其它企業(yè)的標(biāo)牌進行銷售。

2,、設(shè)計+銷售型企業(yè)不涉及生產(chǎn)領(lǐng)域的任何業(yè)務(wù),，只負(fù)責(zé)設(shè)計和銷售，企業(yè)設(shè)計出市場上顧客所需求的產(chǎn)品和服務(wù),，然后尋找相應(yīng)的生產(chǎn)代工,，它要求企業(yè)具有很強的設(shè)計能力和銷售能力以及擁有自己的知名品牌。

3,、生產(chǎn)+銷售型

4,、設(shè)計+生產(chǎn)+銷售型這是在產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點上涉及較多的經(jīng)營模式，采用這種經(jīng)營模式企業(yè)的特點是企業(yè)具備一定的新產(chǎn)品開發(fā)能力

5,、信息服務(wù)類型信息服務(wù)類企業(yè)較典型的是咨詢公司,，這種類型的企業(yè)或者公司，不涉及制造的一切活動,，但是在很大程度上與制造業(yè)有著密切的聯(lián)系,。擴展資料：

在現(xiàn)代企業(yè)當(dāng)中，企業(yè)管理者通過運用電子商務(wù)平臺極大提高了傳統(tǒng)商務(wù)活動的效益和效率,，而這種企業(yè)經(jīng)營模式與傳統(tǒng)經(jīng)營模式相比它具有下列優(yōu)點：

1,、擴展市場范圍，增加商機,。

2,、降低交易成本。

3,、減少庫存,。企業(yè)管理者為應(yīng)付變化莫測的市場需求，不得不保持一定庫存產(chǎn)品,，而且由于企業(yè)管理者對原料市場把握不準(zhǔn),，因此也常常維持一定的原材料庫存。

產(chǎn)生庫存的根本原因是信息不暢,，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時的問題,。

4、降低企業(yè)管理成本,，無需過多的書面資料和檔案記錄,，減少了辦公用品費用的支出和人力成本，同時也降低了通訊費用,。

5,、與客戶良好溝通,，消費者可以與企業(yè)直接進行聯(lián)系和交流，直接向企業(yè)咨詢有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的問題,，同時企業(yè)應(yīng)用文字,、圖片和圖像等技術(shù)向顧客展示產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容，解釋,、答復(fù)顧客的咨詢,，使整個售前和售后服務(wù)及時清晰。

企業(yè)可以以較低的成本,，讓消費者提出自己的要求,，然后根據(jù)不同的要求提供有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)。

電子商務(wù)下的企業(yè)能夠真正實現(xiàn)“對每個消費者的不同需求都能夠分別給予滿足”,，企業(yè)滿足了顧客的個性化需要,，既加大了其它企業(yè)進入的難度，也增加了產(chǎn)品和服務(wù)的銷售率和滿意度,。

實現(xiàn)整體供應(yīng)鏈可視化，企業(yè)管理信息化,，整體利益最大化,，企業(yè)管理成本最小化，從而實現(xiàn)了企業(yè)與客戶“雙贏”,，達(dá)到了企業(yè)經(jīng)營模式創(chuàng)新的目的,。

紡織企業(yè)經(jīng)營模式 企業(yè)經(jīng)營模式篇十二

先生：

你好!

我考慮再三，還是決定提筆給你回復(fù)這封辭職信,，可能這封信比你洋洋灑灑的辭職信要簡短得多,。

首先非常感謝你階段性加盟我們的公司，我也代表公司的全體職工及家人對你這段時間的貢獻(xiàn)表示感謝,。當(dāng)你堅持離開這片不適合你發(fā)展的“土壤”時,，我很遺憾，也很痛心,。我并不否認(rèn)你信上所說的企業(yè)的這些問題,，而這也正是我竭力邀請你加盟的原因。

下面我逐一答復(fù)你提出的問題：

一,、關(guān)于你來到我們企業(yè)后的決策

你我雙方的定位問題,，是我們分歧的根源。這看似是管理角色的界定,，實質(zhì)上是兩種不同價值觀的抗?fàn)帯?/p>

你知道,，這個企業(yè)在風(fēng)風(fēng)雨雨中打拼了19個年頭，才終于走到了今天,。周圍的企業(yè)一個個在我面前倒下了,，我們自己也經(jīng)歷了幾次死而復(fù)生,，如果沒有這些九死一生的經(jīng)歷，根本無法體會到個中的滋味,。這迫使我不得不戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,，如履薄冰，如同司機開車越久,，就越懂得謹(jǐn)慎,。有些時候，并不是所有的經(jīng)驗都是負(fù)債,。

其實你說的這些問題,，不僅僅你我，包括企業(yè)的那些高管,，大多心里也清楚,。前幾年，企業(yè)也曾積極學(xué)習(xí)某企業(yè)的先進管理經(jīng)驗,，為此政府部門還把我們樹為典型,，但公司為這種激進的措施付出了慘痛的代價，一個企業(yè)能經(jīng)得起幾次這樣的折騰?所以我不得不壓著變革的步伐,，而你卻把它看成了阻力,。

我內(nèi)心也希望企業(yè)發(fā)展得越快越好，但我知道,，彎拐太急容易跌倒,，螺絲過緊容易擰斷，這才是你我在授權(quán)問題上爭議的關(guān)鍵所在,。經(jīng)驗告訴我,，企業(yè)重發(fā)展，更要注重安全,，平穩(wěn)的發(fā)展比忽上忽下要明智得多,。今天我不敢奢望企業(yè)的涅槃重生，就企業(yè)的現(xiàn)狀看,，發(fā)展的速度慢一些,，至少倒掉的幾率要小很多。

說心里話,，我不是不信任你,，你的人品我也非常贊賞，包括對你背景調(diào)查的業(yè)績我也認(rèn)可,，從二十多個候選人中選定你,，也說明了我對你莫大的信任。但你實施的方法，我總需要權(quán)衡,，因為成功的經(jīng)驗必然基于不同的企業(yè)環(huán)境,，否則廣為詬病的家族企業(yè)，就不可能有國內(nèi)外那么多成功的先例,。

實質(zhì)上你我分歧的焦點在于“企業(yè)安全”與“企業(yè)創(chuàng)新”之間的認(rèn)識不同,，立場不同。我考慮更多的是企業(yè)的安全性發(fā)展,，而你注重的是推動企業(yè)業(yè)績的快速增長,，其他一切可以摧枯拉朽。如果推進的“改革與創(chuàng)新”給企業(yè)帶來危險和不確定性,，那我寧可選擇緩慢的完善,。企業(yè)畢竟還沒大亂到需要大治的時候。

你可以認(rèn)為我思想保守或心理準(zhǔn)備不夠,，但當(dāng)一個人由身邊的喧囂變成了突然的空寂,，由清晰地了解每一點動態(tài)演變成只知道企業(yè)的大概，這種懸空的感覺,，讓我一次次從噩夢中驚醒,。讓我完全放得下，談何容易,，我畢竟是人,，不是神。尤其是當(dāng)我無法清晰地感受到這種變革結(jié)果的時候,。

說得不客氣一點，你可以把企業(yè)當(dāng)成自己某個發(fā)展階段的平臺,，但我不能,，這個企業(yè)不是你所說的“當(dāng)成自己的孩子”，而是我生命的全部!企業(yè)一旦經(jīng)營失敗,，你可以拍拍屁股走人,，再繼續(xù)找一個下家，而我呢?跳樓的是我,，不是你!

這個社會,，老板永遠(yuǎn)不會有那么多的機會拍拍屁股換個地方當(dāng)老板，就是屁股拍腫了都沒用!畢竟中國沒有幾個xxx,，可以換個地方東山再起,。當(dāng)你什么時候做老板，也許就明白了,。這無關(guān)你是否進入企業(yè),。

你走入企業(yè)，是我們雙方各取所需的結(jié)果,。

二,、對于戰(zhàn)略思路的配合上

問題在于,，我要你來干什么?

我承認(rèn)，我們在戰(zhàn)略思路的配合上,，由于溝通的深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，導(dǎo)致存在了一些誤區(qū)。

當(dāng)一個人擁有10萬元的時候是自己的,，100萬的時候還是自己的,，當(dāng)擁有1000萬的時候，就不再是自己的,，而是社會的,。

我不否認(rèn)你超前思路的正確性，但當(dāng)大家都說你對的時候,，錯也是對;當(dāng)大家都說你錯的時候,，對也是錯。

你把業(yè)績指標(biāo)或公司的效益放到了第一位,，但我并不這樣認(rèn)為,。我的排序是：首先讓企業(yè)盡可能的延續(xù)下去，其次才是企業(yè)的發(fā)展,。盡管我對業(yè)績指標(biāo)有所要求,，其實是在次要位置。

也許你會問,，既然不是為了業(yè)績,，為什么還要高薪聘你進來?因為我心里很清楚，再讓原來這幫家伙折騰下去,，企業(yè)很快就要完蛋,，正如你100多頁的診斷報告所分析的，三年業(yè)績的徘徊也是佐證,。我對他們是愛恨有加,，但愛甚于恨。

下面我解釋一下,，為什么要這樣排序,。我也時常在反思，一個老板掙錢的目的究竟為了什么,，錢這東西生不帶來,，死不帶去。再富裕也無非一日三餐,，一衣遮體,。雖說百年企業(yè)人人向往，但一個企業(yè)能生存30年、50年已經(jīng)很不容易了!我們的企業(yè)又能走多遠(yuǎn)?

每當(dāng)我走進企業(yè)的每一個角落,，看到的點點滴滴無不浸透了老臣們當(dāng)年的汗水,，包括車間、門衛(wèi)室都是他們在三九嚴(yán)寒中一磚一瓦壘起的,，上面還印有他們凍裂手臉的血跡……千名員工中近1/4是夫妻關(guān)系,，也從另一個角度說明了他們的身家性命都已經(jīng)跟這個企業(yè)血肉交融了。企業(yè)一旦倒閉,，他們將無家可歸,。所以我必須將這個飯碗捧好，已經(jīng)沒有了退路,。我沒有什么高尚的目的,，這既是我的初衷，也是我的目的,。退一步說,，即使兒子未來接手這點家業(yè)，也需要這些最基本的基石,。

到此,，也許我的很多行為你就有些理解了。

但這些我又怎么去告訴你?不是為了業(yè)績,，你會拂袖而去,。因為創(chuàng)造效益是你們職業(yè)經(jīng)理能力的證明或者生存的意義，而養(yǎng)活這幫員工則是我樸素的想法,，無論你把它叫做小農(nóng)意識還是狹隘的個人情結(jié),。

三、關(guān)于對下工作的推動上

你認(rèn)為,，我對你工作的支持力度不夠,，并把你進入企業(yè)后我設(shè)立的監(jiān)督機構(gòu)看成了一種掣肘，可這是我了解真實信息的重要窗口,。

你一味的要求老板去改變，要圍繞新的方向和政策,，并希望其他人也圍繞新高管去適應(yīng),，可這現(xiàn)實嗎?

任何一種管理思路，都能條條大道通羅馬,，只要能把你們外聘人員的先進管理理念和我們這些老臣們積累的豐富經(jīng)驗有機結(jié)合起來形成拳頭即可,，但你們雙方都過分堅持了自我，讓我如同面對自己的左右手,，左右為難,，無法割舍。

我一直在想，如果把自行車放到一個沒有人會騎的敬老院會怎么樣?推動高速變革的往往是一些“新生力量”,，而我們畢竟面對的都是一些“老人”,。大而言之，中國改革開放到今天,，我們也一直在走出去,，引進來，但我們跟先進外企的差距怎么就那么大呢?因為這是文化使然,，需要一個融合的過程,。

你說我對組織倫理過分隨意，事無巨細(xì)都要插手,，其實這正是因為出現(xiàn)了問題,。你們職業(yè)經(jīng)理抓大放小的同時，工作容易浮在面上,。當(dāng)然我也承認(rèn),，磨合需要個過程，用對人才是關(guān)鍵,，但擺在眼前的浪費,，于情于理我無法無動于衷啊。也許我的這種方法有待商榷,。

四,、關(guān)于對職業(yè)經(jīng)理的評價

對職業(yè)經(jīng)理與老板關(guān)系的評價，這個話題太大,，我不敢妄下斷論,，但國人幾千年來觀念的影響、文化的積淀,、相互的誠信等等,，也許讓這種糾結(jié)不得不在未來很長一段時期內(nèi)存在。

我也像所有的老板心理一樣,，希望這個企業(yè)能基業(yè)長青,，這也是我引進你及其他高管的初衷，只是在實際推動中,，與我設(shè)想的差距太大,，我耳朵里每天塞滿了不同的聲音，而更多的是抱怨和意見,，伴隨著干部心態(tài)的動蕩,，我不能不產(chǎn)生疑惑。

這些問題的產(chǎn)生,，應(yīng)該說作為職業(yè)經(jīng)理也有不可推卸的責(zé)任,，說明在溝通環(huán)節(jié)上仍存在某些問題,。作為類似規(guī)模的企業(yè)，不照樣也有很多通過職業(yè)經(jīng)理的推動,，成功地進行了二次創(chuàng)業(yè),，成為品牌的么?

對具體事情的評價上，你習(xí)慣于只要結(jié)果,。但我看重結(jié)果的同時,，也同樣注重過程。管理有兩種方式,，一個是靠“疏”,，一個靠“堵”， 也許到最后都能達(dá)到同樣的結(jié)果,，但組織付出的代價卻天壤之別,。我不希望你也像如今的地方政府一樣，靠殺雞取卵,、寅吃卯糧,、掠奪資源來實現(xiàn)所謂的業(yè)績。

你卻說,，一個老板的格局和人性決定了企業(yè)能走多遠(yuǎn),，并認(rèn)為中國富不過三代會是多數(shù)國人的宿命，并由此上升到了國民教育,。但我知道,，一個人不能一日無炊。

你為了說服我,，曾講過“孫武訓(xùn)妃”的故事,，而且一再重申孫武的英明果斷，正因殺掉了吳王闔閭的兩個愛妃,，軍綱得以重振,。我不知道這幫妃子們在戰(zhàn)場上表現(xiàn)如何，但我也有一個故事送給你：

春秋時期,，楚國令尹孫叔敖在茍陂縣一帶修建了一條南北大渠,，足以灌溉沿渠的萬頃農(nóng)田，可是一到天旱的時候,，沿堤的農(nóng)民就在渠水退去的堤岸邊種植莊稼,，有的甚至將農(nóng)作物種到了堤中央。等到雨水一多,，水位上升,，這些農(nóng)民為了保住莊稼和渠田,，便偷偷地在堤壩上挖開口子放水,。因而決口事件經(jīng)常發(fā)生,，這種情況變得越來越嚴(yán)重，到后來抓不勝抓,，防不勝防,。面對這種情形，歷代茍陂縣的行政官員都無可奈何,。每當(dāng)渠水暴漲成災(zāi)時,，便調(diào)動部隊一面忙著抓人一面去修筑堤壩。后來宋代李若谷出任知縣時,，也碰到了決堤修堤這個頭疼的問題,，他便貼出告示：“今后凡是水渠決口，不再調(diào)動軍隊修堤,，只抽掉沿渠的百姓,，自行修堤?！边@布告貼出以后,，再也沒有人偷偷地去決堤放水了……

這兩種方式對我們管理者的評價是否有啟示意義?

在你離開后，我也進行了深入的思考,，我個人的看法是,，在職業(yè)市場還遠(yuǎn)不夠成熟的今天，中小企業(yè)如果讓職業(yè)經(jīng)理做總經(jīng)理,，老板做總經(jīng)理助理或許更適合企業(yè)的發(fā)展,。老板從臺前退至幕后，執(zhí)行總經(jīng)理決策的同時,，既了解了進度,，又能協(xié)調(diào)某些關(guān)系，這對民營企業(yè)也許不失為一種可以參考的模式,，當(dāng)然不能因此形成第二個權(quán)力中心,。

總結(jié)觀點：企業(yè)的空降經(jīng)理人由于沒有和企業(yè)共同成長，在一定的方面決定了他不可能和企業(yè)同生共死,，不能了解企業(yè)發(fā)展艱辛,。所以作為一個空降經(jīng)理人，應(yīng)該認(rèn)識到企業(yè)能夠存活到現(xiàn)在就有一定的合理性,，空降經(jīng)理人不要急著去改變而應(yīng)該肯定這個合理性,，學(xué)習(xí)和深刻領(lǐng)悟企業(yè)既有文化后，做到知己知彼,，這樣做起事來才能夠有的放矢,，有效果。只有學(xué)到了企業(yè)既有文化的真諦,，并融會貫通,，才能添加自己的思想,，并能結(jié)合時代、市場形勢的發(fā)展變化,，去創(chuàng)新和發(fā)展,，之后才能夠帶領(lǐng)團隊打勝仗。專業(yè)的經(jīng)理人,，是懂得從企業(yè)的根本出發(fā)來治療企業(yè)的根源問題,。

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20xx年xx月xx日

紡織企業(yè)經(jīng)營模式 企業(yè)經(jīng)營模式篇十三

1、自行式經(jīng)營管理方式

2,、租賃式經(jīng)營管理方式

3,、多元化，股份制經(jīng)營管理方式

4,、產(chǎn)權(quán)式酒店經(jīng)營方式

1,、要正確選擇本酒店適用的經(jīng)營方式，業(yè)主應(yīng)重點關(guān)注以下三個方面：一是在獨自經(jīng)營,、參加連環(huán)式銷售體系或特許經(jīng)營體系的情況下,，業(yè)主做好酒店經(jīng)營管理工作的能力；

二是選擇酒店管理合同經(jīng)營方式,，酒店增加的收益是否能超過酒店增加的費用,；

三是酒店貸款方是否要求專業(yè)酒店管理公司經(jīng)營管理業(yè)主的酒店，并以此作為抵押貸款的條件,。

2,、對于以獲取酒店經(jīng)營利潤為主要目標(biāo)的酒店業(yè)主來說，自行經(jīng)營管理酒店,、加入連環(huán)式銷售體系和簽訂特許經(jīng)營協(xié)議是較為合適的選擇,，因為這三種經(jīng)營方式賦予了酒店業(yè)主在具備較強酒店經(jīng)營管理能力情況下獲取較高收益的可能性。對于以酒店不動產(chǎn)增值作為首要目標(biāo)的酒店業(yè)主來說,，租賃經(jīng)營是較為合適的選擇,。

因為租賃經(jīng)營能夠為酒店業(yè)主提供還本付息的保障，同時能夠在一定程度上熨平風(fēng)險波動,。對于將兩種目標(biāo)相結(jié)合的酒店業(yè)主來說,，酒店委托管理是較為合適的選擇。

3,、酒店業(yè)主選擇酒店委托管理這種經(jīng)營方式,，

一是業(yè)主缺乏專業(yè)酒店管理經(jīng)驗和酒店管理團隊；

二是酒店管理公司能為酒店和業(yè)主帶來更高的收益,；

三是酒店業(yè)主公司股東或貸款方提出了此要求,；

四是學(xué)習(xí)、借鑒酒店管理公司的領(lǐng)先做法,，以備將來自行管理酒店,；五是期望引進酒店管理公司先進的管理理念和管理機制,；

七是期望通過引進酒店管理公司具國際知名度的酒店品牌，提升酒店知名度,；

八是借助酒店管理公司優(yōu)秀的酒店管理團隊和豐富經(jīng)驗提高酒店經(jīng)營管理水平；

九是期望酒店管理公司能以參股或貸款進行資金投入,，以減輕資金壓力,。 酒店業(yè)主決定選擇酒店管理合同作為其酒店的經(jīng)營方式時，也應(yīng)重點考察此種模式對于酒店管理公司的優(yōu)勢所在：不需要或只需要少量投資,，不必提取折舊費,，不必支付物業(yè)維修保養(yǎng)費，就能增加其管理的酒店數(shù)量,，增加管理費收入,，沒有或只有很小虧損風(fēng)險。

與特許經(jīng)營的酒店相比,，酒店管理公司的各個酒店較易統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。酒店管理合同對于酒店管理公司的弱勢也同樣存在：財務(wù)收益局限于管理費收入，對酒店所有權(quán)決策沒有多大影響,，酒店的經(jīng)營管理需依賴業(yè)主的財務(wù)實力,，在合同終止之后會失去經(jīng)營管理權(quán)。

然而,，如果酒店管理公司與業(yè)主簽訂合資經(jīng)營協(xié)議,，就能在很大程度上克服上述的缺點。

紡織企業(yè)經(jīng)營模式 企業(yè)經(jīng)營模式篇十四

作為一種極其有效的經(jīng)營管理策略和方法,，企業(yè)文化工作本身就被很多管理者所忽視,。企業(yè)文化的本質(zhì)是為經(jīng)營服務(wù)的，只要加以充分運用,，便能切實促進企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實施,、品牌建設(shè)和經(jīng)營業(yè)績的提升，其現(xiàn)實價值和戰(zhàn)略意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到應(yīng)有的重視和發(fā)揮,。

在新的一年里,，如何使各項管理工作，與企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),、與品牌建設(shè)和市場拓展計劃相匹配,？如何讓員工認(rèn)同企業(yè)理念，用一種聲音和語言統(tǒng)領(lǐng)全局,，有效地增強企業(yè)的凝聚力,、激發(fā)全體員工的創(chuàng)造活力，使大家以最好的狀態(tài)與最高的效率,，實現(xiàn)理念落地,、計劃落地,，共同實現(xiàn)全年的經(jīng)營目標(biāo)？如何通過一系列最具創(chuàng)意的活動,，集中優(yōu)勢兵力,、整合有限資源，發(fā)揮杠桿作用,，以最低的成本創(chuàng)造最大的效益,，從而推動管理進步、改善企業(yè)形象,、推廣企業(yè)品牌,、提升經(jīng)營業(yè)績，使公司腳踏實地,、有計劃有步驟地向既定的目標(biāo)邁進,？

其實，這正是我們每時每刻都必須面對的課題,。

本人始終很欣賞王石和他所帶領(lǐng)的團隊,！不是因為萬科驕人的業(yè)績，而是因為他們總能有很好的創(chuàng)意,，比如,，我以前談到的尊重員工個人的理念的倡導(dǎo)與實踐，選擇規(guī)范化道路,，不同定位,、不同風(fēng)格的房地產(chǎn)項目品牌的策劃與推廣；事實上,，這些創(chuàng)意并非一定是萬科首創(chuàng),、甚至別人早已用過，但萬科與其他企業(yè)最大的區(qū)別在于,，能夠?qū)⑦@些創(chuàng)意長期堅持下去,，并且力求做到極致、做出自己的個性與特色,，最終成為不斷創(chuàng)造經(jīng)營奇跡,、保持行業(yè)領(lǐng)跑者地位的競爭優(yōu)勢。

萬科開始于**年,、堅持了13年的“主題年”傳統(tǒng)就是一個典型案例,。我可以十分負(fù)責(zé)任地評價，萬科的成功,，在很大程度上得益于企業(yè)上下對“企業(yè)主題年”的高度重視和深入貫徹,。在這一點上，萬科又一次走在了很多企業(yè)的前面，為我們創(chuàng)造了榜樣,。

結(jié)合本人在管理咨詢機構(gòu)的長期實踐,，本文將對“如何制定企業(yè)文化年度工作計劃”的操作思路與方法進行一次全盤解析，期望在推動企業(yè)內(nèi)部的系統(tǒng)創(chuàng)新與變革,、提高整體經(jīng)營業(yè)績等方面,，對國內(nèi)的眾多成長型企業(yè)有所啟發(fā)，并引發(fā)實際行動,。

企業(yè)的成長與進步需要的是腳踏實地,、一步一個腳印的努力。人們擔(dān)心：企業(yè)文化會不會只是喊喊形式主義的口號,、虛張聲勢地舉辦幾次活動，在熱熱鬧鬧地折騰一陣子后,，一切復(fù)歸平靜,？會不會在原已比較繁忙的日常工作之外，徒增額外的工作量,，甚至打破原有的秩序,、制造不必要的混亂？

企業(yè)文化年度工作,，顧名思義,，就是企業(yè)將經(jīng)營管理中的某個局部環(huán)節(jié)或企業(yè)文化中的某項理念，確定為整個企業(yè)在某個年度階段內(nèi)的工作重心,，并充分激發(fā)全體員工的參與熱情,，發(fā)揮團隊的智慧力量，予以重點解決,，從而帶動企業(yè)內(nèi)部各個系統(tǒng)及全局化的創(chuàng)新和突破,，促進企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)和整體發(fā)展戰(zhàn)略的穩(wěn)步實施。

比如：**年是萬科的第一個企業(yè)文化主題年,，其年號為“資金年”,，就是以改善資金運用狀況為目標(biāo)，并由此建立了資金結(jié)算中心模式,；**年的萬科“客戶年”,，則提出了“如何對待客戶”這一重大命題，倡導(dǎo)“善待客戶,，善待職員”,，促使客戶服務(wù)體系初具雛形；而**－**年連續(xù)三年的“職業(yè)經(jīng)理年”,、“團隊精神年”,、“職業(yè)精神年”，通過倡導(dǎo)成熟的團隊管理理念，打造了一支成熟的職業(yè)經(jīng)理隊伍,，為職業(yè)經(jīng)理的專業(yè)素質(zhì)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力提供了廣闊的空間,。

“企業(yè)主題年”的價值在于：它是漸進式宣導(dǎo)企業(yè)理念、完善管理機制,、實現(xiàn)理念落地的企業(yè)文化創(chuàng)造策略,；它是階段性地解決企業(yè)現(xiàn)實問題、提升企業(yè)經(jīng)營管理水平的有效方法,；它是以企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向,，與企業(yè)品牌建設(shè)和市場拓展計劃相匹配，切實推動企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)如期實現(xiàn)的管理舉措,；它是通過凝煉生動的理念和一系列富有創(chuàng)意,、全員互動的活動樣式，增強企業(yè)的凝聚力,，調(diào)動和激發(fā)企業(yè)內(nèi)部各個系統(tǒng)員工的創(chuàng)造活力的有效手段,。