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紡織企業(yè)經(jīng)營模式 企業(yè)經(jīng)營模式篇一

關(guān)鍵詞：建筑企業(yè),；經(jīng)營管理,；經(jīng)濟(jì)效益

引言

隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國建筑行業(yè)也在不斷的發(fā)展,，建筑施工企業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大,。經(jīng)營管理在建筑施工企業(yè)的運(yùn)行中占據(jù)重要地位，本文通過建筑施工企業(yè)在運(yùn)營中面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)問題從而提出相應(yīng)的防范措施,，有利于建筑施工企業(yè)運(yùn)營過程中管理的有效性,，有利于促進(jìn)整個建筑行業(yè)健康、穩(wěn)定的發(fā)展,。

一,、提升企業(yè)經(jīng)營管理能力的必要性

目前，我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制正逐步建立和完善,，企業(yè)必須提升經(jīng)營管理能力,，才能適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制的改善。企業(yè)間存在“適者生存”的競爭,，若一個企業(yè)不提升自身經(jīng)營管理能力,，那么這個企業(yè)整體經(jīng)營效果會不盡如意，最終被市場淘汰,。所以,，企業(yè)應(yīng)立足于自身基礎(chǔ)，著眼市場經(jīng)濟(jì)全局,，不斷適應(yīng)外部環(huán)境變化,，并在內(nèi)部建立完善公平有效的管理機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理能力和經(jīng)營效率的提升,。近年來,，國際化、全球化給企業(yè)帶來了巨大的市場競爭壓力,，雖然也帶來了機(jī)遇,，但企業(yè)若不提升自身經(jīng)營管理能力,，逐漸壯大自身發(fā)展實(shí)力，不僅無法取得理想的經(jīng)營效果,，還會受到危機(jī)沖擊,，嚴(yán)重的甚至無法生存于市場競爭中。因此,，企業(yè)在激烈的市場競爭中正確選擇持續(xù)生存和停滯消亡,，積極正視和面對企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題，適當(dāng)調(diào)整內(nèi)部,，采取有效的經(jīng)營管理模式,，從整體上提升企業(yè)經(jīng)營管理能力，從而為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展創(chuàng)造有利的競爭局面

二,、建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理普遍存在的問題

1,、缺乏合理的人力資源管理

大多數(shù)企業(yè)存在人力資源管理不合理問題，具體體現(xiàn)在：人力資源不穩(wěn)定,，出現(xiàn)頻繁的人員流動,、精簡等情況，不同程度的影響了企業(yè)各項(xiàng)工作進(jìn)度和質(zhì)量,；未定期對員工進(jìn)行技能和經(jīng)驗(yàn)教育與培訓(xùn),，員工專業(yè)技能參差不齊，且綜合素質(zhì)較低,，以致企業(yè)難以提升整體綜合能力,，嚴(yán)重影響企業(yè)的生存和發(fā)展；企業(yè)缺乏有效的激勵和績效評估機(jī)制,，以致無法調(diào)動員工工作熱情和積極性,，甚至給企業(yè)凝聚力、向心力有造成不利影響,。

2,、缺乏科學(xué)的組織管理模式

現(xiàn)階段，許多企業(yè)沿用以往單一的管理組織模式,，未進(jìn)行改革和完善,，這體現(xiàn)了企業(yè)在經(jīng)營管理能力提升過程中存在的組織管理模式不科學(xué)問題。企業(yè)缺乏科學(xué)的組織管理模式還體現(xiàn)在：未充分了解市場信息,，所采用的單一“直線”運(yùn)作模式,，嚴(yán)重影響企業(yè)的整體運(yùn)作；在相互交流和合作過程中,，各部門責(zé)任不明,，缺乏暢通的信息傳遞，而且無再學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會，或即使有機(jī)會,，再學(xué)習(xí)培訓(xùn)時(shí)間也不長,。

3、缺乏完善的經(jīng)營管理制度

完善的經(jīng)營管理制度是促進(jìn)企業(yè)立足于市場競爭中,，且持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵,，但目前有些企業(yè)缺乏完善的經(jīng)營管理制度，具體體現(xiàn)在：在經(jīng)營管理中,，企業(yè)因存在因循守舊思想,，經(jīng)營管理過于保守，仍沿用以往方式和制度對企業(yè)進(jìn)行管理,，且注重短期目標(biāo),，忽視長遠(yuǎn)利益；在經(jīng)濟(jì)管理模式上,，企業(yè)控制、審核等方面過于傳統(tǒng),；有些企業(yè)管理部門設(shè)置不合理,，雖然制定了經(jīng)營管理相關(guān)制度，但通常形式化,，尤其是業(yè)績考核方面,，而且所制定的制度也沒有貫徹落實(shí)到實(shí)際經(jīng)營管理中，以致無法充分發(fā)揮制度的最大作用,。

三,、提升經(jīng)營管理水平的途徑

1、健全企業(yè)的經(jīng)營管理制度

企業(yè)要在改造內(nèi)部管理體制的基礎(chǔ)上,，必須對現(xiàn)有的規(guī)章制度進(jìn)行一次清理,，及時(shí)廢止和修訂過時(shí)的和不適用的規(guī)章制度，參照國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn),，花大力氣抓好企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度的建設(shè),，理順內(nèi)部管理關(guān)系，建立健全企業(yè)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)體系,，用嚴(yán)格的管理制度和管理標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范全員職工的行為,，使企業(yè)管理真正做到有章可循。此外,，企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)要嚴(yán)于律已,，率先垂范，克服畏難情緒,，按照企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制,、規(guī)章制度和勞動紀(jì)律規(guī)范企業(yè)職工(包括經(jīng)營者)的行為，依法行使好企業(yè)經(jīng)營自主權(quán)，保證企業(yè)經(jīng)營活動的健康有序,；企業(yè)經(jīng)營者要敢抓敢管,，表揚(yáng)先進(jìn)，幫助后進(jìn),，嚴(yán)格獎懲,，嚴(yán)肅查處各種違章違紀(jì)行為，對違紀(jì)職工要嚴(yán)肅處理,，樹立企業(yè)內(nèi)部的正氣,，從而提高整個團(tuán)隊(duì)的凝聚力和創(chuàng)造力。

2,、加強(qiáng)工程項(xiàng)目施工現(xiàn)場管理

施工現(xiàn)場管理水平是反映施工企業(yè)管理水平高低的窗口,，要通過嚴(yán)格的崗位責(zé)任和健全的規(guī)章制度來約束現(xiàn)場管理人員和操作人員，嚴(yán)肅工作紀(jì)律,，堵塞管理漏洞,。要不斷改進(jìn)施工設(shè)備和作業(yè)手段，重視現(xiàn)場職工生活,，改善現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境,。企業(yè)要從現(xiàn)場文明施工抓起，切實(shí)做好對“臟,、亂,、差”施工現(xiàn)場的整頓工作。要對每一個工程項(xiàng)目進(jìn)行檢查排隊(duì),，對管理混亂的在建工程,，該整改的整改，該警告的警告,，使現(xiàn)場管理達(dá)到“環(huán)境整潔,、紀(jì)律嚴(yán)明、有條不紊,、持續(xù)推進(jìn)”,，努力使現(xiàn)場管理水平登上一個新臺階。企業(yè)經(jīng)營者要把管理重點(diǎn)放在現(xiàn)場管理上,，按照“外抓市場,、內(nèi)抓現(xiàn)場、以市場促現(xiàn)場,，以現(xiàn)場保市場”的思路,，加強(qiáng)企業(yè)綜合治理。

3,、完善合同條款,，優(yōu)化投資方案

針對營改增可能帶來的影響,，建筑施工企業(yè)在擬訂合同條款時(shí)，要認(rèn)真考慮到稅制改革所帶來的變化,，將合同條款進(jìn)行相應(yīng)地調(diào)整與完善,，以避免后期的合同糾紛。營改增以后,，建筑施工企業(yè)需在合同條款中清楚的表明各個稅項(xiàng)的種類,，特別是與分包商、材料供應(yīng)商之間簽訂合同條款時(shí),，要明確規(guī)定由分包方或材料供應(yīng)方負(fù)責(zé)提供相應(yīng)的發(fā)票,，并在對方交付相關(guān)增值稅發(fā)票、費(fèi)用清單,、銷售憑據(jù)后再支付款項(xiàng),。營改增有利于建筑施工企業(yè)擴(kuò)大利潤空間，同時(shí)為企業(yè)提供更好的籌資條件,，因此,，企業(yè)要結(jié)合自身的運(yùn)營管理狀況，對投資方案進(jìn)行綜合,、詳細(xì)的考量,，選擇最有利于企業(yè)發(fā)展的投資方案。

4,、創(chuàng)新經(jīng)營管理模式

不斷創(chuàng)新經(jīng)營管理模式，加強(qiáng)信息化建設(shè),，可以使企業(yè)適應(yīng)市場環(huán)境的變化,。一直以來，我國都倡導(dǎo)實(shí)行現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理模式,，這不是機(jī)械復(fù)制的管理模式,，而是結(jié)合現(xiàn)代化經(jīng)營管理理念和企業(yè)現(xiàn)實(shí)需求所確定的模式，這樣的經(jīng)營管理模式可以使企業(yè)發(fā)展開放,、健康,、有序。所以,，企業(yè)應(yīng)隨著市場環(huán)境的變化,，不斷創(chuàng)新經(jīng)營管理模式，有效提高經(jīng)營管理效益,。除此之外,，隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，當(dāng)今社會已成為快速采集,、存儲,、轉(zhuǎn)發(fā)和接收信息的“信息型社會”，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)信息化建設(shè)，才能快速掌握產(chǎn)品生產(chǎn),、制造,、營銷等最新信息，從而應(yīng)對經(jīng)營管理過程中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),，避免經(jīng)營失敗和經(jīng)濟(jì)損失,。

5、提高經(jīng)營管理人員綜合素質(zhì)

提高綜合素質(zhì)的經(jīng)營管理人員,，是任何企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素,，可在一定程度上保證企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。高綜合素質(zhì)的經(jīng)營管理人員具備豐富的經(jīng)營管理知識和專業(yè)技能,，能在企業(yè)工作人員領(lǐng)導(dǎo)下,，通過自身能力促進(jìn)企業(yè)不斷進(jìn)步和發(fā)展，而且能有效融合企業(yè)文化和工作氛圍,，在工作過程中不斷學(xué)習(xí)和收獲知識技能,。所以，為提高經(jīng)營管理人員綜合素質(zhì),，企業(yè)應(yīng)不斷向社會挖掘,，定期注入“新鮮血液”，以加強(qiáng)經(jīng)營管理,。此外,，企業(yè)還應(yīng)定期對員工進(jìn)行素質(zhì)和技能培訓(xùn)，使其素質(zhì)和技能得到切實(shí)提高,。

結(jié)束語

由于社會的發(fā)展,，人們對建筑企業(yè)的管理水平與施工技術(shù)創(chuàng)新都有所期待。對于建筑企業(yè)經(jīng)營管理模式的改善應(yīng)采取不同的解決方式,，對于一些管理存在的問題要采取漸進(jìn)式地完善,，而對另一些管理問題就要采取斬釘截鐵的方式進(jìn)行解決，這就要依據(jù)管理環(huán)境和管理對象有選擇地進(jìn)行完善,。

紡織企業(yè)經(jīng)營模式 企業(yè)經(jīng)營模式篇二

當(dāng)前,我國連鎖經(jīng)營正處在一個十分關(guān)鍵的發(fā)展時(shí)期,隨著國際化進(jìn)程的加快,連鎖經(jīng)營的進(jìn)一步發(fā)展又面臨著諸多挑戰(zhàn),如觀念更新,、現(xiàn)代化技術(shù)應(yīng)用、管理水平提高等方面,，不能由于我國自身的各種原因限制了連鎖經(jīng)營的發(fā)展,，我們必須及時(shí)發(fā)覺問題，并找出相應(yīng)的對策,，以使連鎖經(jīng)營模式在我國蓬勃發(fā)展,。本文首先介紹連鎖經(jīng)營的基本理論，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步討論連鎖經(jīng)營營銷優(yōu)勢劣勢,。在分析我國連鎖經(jīng)營企業(yè)的營銷現(xiàn)狀與缺陷基礎(chǔ)上,，最后提出了提高我國連鎖經(jīng)營企業(yè)發(fā)展水平的措施,。

連鎖經(jīng)營是現(xiàn)在國際上普遍采用的一種企業(yè)經(jīng)營制度。它一方面實(shí)現(xiàn)了商業(yè)服務(wù)活動的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化,，適應(yīng)了現(xiàn)代化生產(chǎn)和大批量產(chǎn)品銷售的需要,。連鎖經(jīng)營以市場為導(dǎo)向，把生產(chǎn)消費(fèi)及流通的各個環(huán)節(jié)有機(jī)的結(jié)合起來,，具有很強(qiáng)的生命力和競爭力,。

目前，連鎖業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了大型化及國際化的趨勢,，并以跨國公司的形式相互融合,，行業(yè)領(lǐng)域也越來越廣泛，呈現(xiàn)出極為廣闊的發(fā)展空間,，成為目前世界上很多國家商業(yè)服務(wù)的重要組織形式,。我國在加入wto以后，通過連鎖經(jīng)營取得了長足的進(jìn)步,。連鎖經(jīng)營幫助企業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)展,、搶占市場份額，最后擴(kuò)大企業(yè)品牌從而使企業(yè)盈利,。連鎖經(jīng)營管理邁上新的臺階才是我國企業(yè)發(fā)展的根本出路中國連鎖經(jīng)營企業(yè)管理的發(fā)展現(xiàn)狀及對策

1.連鎖經(jīng)營的概念

連鎖經(jīng)營作為一種現(xiàn)代化的商業(yè)經(jīng)營模式和組織形式,，具有廣闊的適應(yīng)性。在很多行業(yè)都是屢創(chuàng)佳績,，成為很多商業(yè)投資者和管理者首選的經(jīng)營模式,。而連鎖店則是這種經(jīng)營模式和組織形式的存在方式。

連鎖經(jīng)營的概念

連鎖經(jīng)營指經(jīng)營同類商品和服務(wù)的若干企業(yè)在核心企業(yè)(總部)的領(lǐng)導(dǎo)下,，采用規(guī)范化經(jīng)營,，實(shí)行共同的經(jīng)營方針，一致的營銷行動,，實(shí)行集中采購和分散銷售的有機(jī)結(jié)合，是實(shí)現(xiàn)規(guī)范化效益的聯(lián)合體,。

紡織企業(yè)經(jīng)營模式 企業(yè)經(jīng)營模式篇三

大家好,！首先，我要借此機(jī)會,，向在工作中支持我,，鼓勵我，關(guān)心我各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事們表示由衷的感謝,。光陰似箭,，時(shí)光荏苒，不經(jīng)意間,，工作已經(jīng)接近尾聲,。自20xx年,，我辭去機(jī)械公司經(jīng)理職位毅然來到貿(mào)易部門至今，已有將近兩年時(shí)間,。在這兩年中,，我切身的了解到了貿(mào)易部門的工作實(shí)際，掌握了貿(mào)易部的發(fā)展進(jìn)程,。

在年度的貿(mào)易部工作中,，我腳踏實(shí)地，開拓創(chuàng)新,，積極主動地做好各項(xiàng)工作任務(wù),，并且結(jié)合20xx年的工作不足，吸取上一年度的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷在工作中得以成長,。為能夠更好地完成我貿(mào)易部門的各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)際掌握自身的能力與不足,，為我未來的貿(mào)易部工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，我特對自身在年度的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了如下總結(jié)，并對自身存在的問題進(jìn)行深刻的反思與分析,，以鞭策自己不斷進(jìn)步與努力,。

一、深入探索,，發(fā)展經(jīng)營

在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)型社會發(fā)展背景下,，隨著市場經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的迅速發(fā)展，企業(yè)市場經(jīng)營模式不斷變換,，產(chǎn)品銷售種類不斷增多,，導(dǎo)致了市場銷售矛盾日益激化，因此,，我意識到開創(chuàng)出一種適合企業(yè)的銷售模式是十分必要的,。為此，我將市場經(jīng)營調(diào)研工作作為工作的龍頭項(xiàng)目,，我積極帶領(lǐng)員工開展各類市場調(diào)研活動,，實(shí)際分析我公司所購各種產(chǎn)品的市場銷售情況，以及市場營銷方式,，及時(shí)統(tǒng)計(jì)出相應(yīng)的比例數(shù)據(jù),、賽選確立出銷售市場較好的焦炭、再生膠,、下腳鋼材,、胚芽粕、酸化油,、蛋白`粉,、玉米皮等典型產(chǎn)品,，在年初實(shí)施采購共同再銷經(jīng)營市場。在經(jīng)營過程中,，我積極帶領(lǐng)部員進(jìn)行深入的市場跟蹤調(diào)查,，并觀察其他企業(yè)同產(chǎn)品的經(jīng)營方式，分析各產(chǎn)品的經(jīng)營效益,，摸索探究出相對較為穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售模式,，成功的賣出了創(chuàng)新市場經(jīng)營模式的第一個步伐。

二,、繼續(xù)深入,，落實(shí)創(chuàng)新

在經(jīng)過對多種產(chǎn)品共同經(jīng)營的測試后，我發(fā)現(xiàn)単種采購再銷產(chǎn)品銷售經(jīng)營,，是在同行業(yè)的經(jīng)營企業(yè)中較為缺乏而一種經(jīng)營方式,。在現(xiàn)階段的大多數(shù)企業(yè)都是采用多種產(chǎn)品同時(shí)銷售的經(jīng)營方式，這種經(jīng)營方式過于普遍,，導(dǎo)致市場產(chǎn)品的差異性較小,，同種產(chǎn)品質(zhì)量平均，價(jià)格差異明顯,，產(chǎn)品銷售難以突出,。我緊抓這一市場缺陷，結(jié)合當(dāng)下市場經(jīng)營形勢,，帶領(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,，由年初的多種產(chǎn)品同時(shí)購銷經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)閱畏N購銷經(jīng)營，經(jīng)營主要針對于在市場中銷量較好的玉米副產(chǎn)品,。我緊抓玉米副產(chǎn)品市場,，要求員工加強(qiáng)對玉米副產(chǎn)品的了解，以實(shí)現(xiàn)在玉米副產(chǎn)品經(jīng)營上實(shí)現(xiàn)做精做專,。

三,、堅(jiān)持探索，實(shí)現(xiàn)新效

為進(jìn)一步落實(shí)我公司的市場效益,，實(shí)現(xiàn)市場專效高效性發(fā)展,。我積極帶領(lǐng)員工，不斷的深入與跟進(jìn)對新型營銷模式的開發(fā)進(jìn)程,。實(shí)際研究新購產(chǎn)品再銷經(jīng)營模式的實(shí)施情況,，并從銷量,，收益,，成本，銷售效率等諸多方面進(jìn)行研究,、探討,。力求探索出一條最適合我xx公司的銷售經(jīng)營方式,，實(shí)現(xiàn)我xx公司的利益提升，促進(jìn)我xx公司的經(jīng)營發(fā)展,。在研究與探索過程中,，我發(fā)現(xiàn)我公司采購再銷的玉米副產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家產(chǎn)品是直銷模式，并且各廠家質(zhì)量不一致,、不穩(wěn)定,，極易影響我公司的副產(chǎn)品專項(xiàng)銷售趨勢。為此,，我特展開進(jìn)一步的研究與探討,，決定在6月份在經(jīng)營玉米副產(chǎn)品的同時(shí)再加進(jìn)口ddgs業(yè)務(wù);雖然在新增業(yè)務(wù)之后，我xx公司的銷售情況有了明顯的好轉(zhuǎn),，但仍存在有一定的不足,，在銷售實(shí)際中也存在有一定的缺陷，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn),，ddgs雖然質(zhì)量較穩(wěn)定,、一致性好，但受進(jìn)口數(shù)量影響,，因此,，我公司的整體銷售效果還是不盡理想。為此,，我堅(jiān)定開創(chuàng)新型銷售的理念,，立志要提高我公司的銷售業(yè)績，堅(jiān)持不懈的繼續(xù)帶領(lǐng)我貿(mào)易部員開展各項(xiàng)市場調(diào)研工作,，最終為我公司確定以經(jīng)營豆粕為主,，兼營ddgs、噴漿玉米纖維的全新經(jīng)營方式,。

四,、自身問題與不足

雖然在年度的工作中，我雖積極帶領(lǐng)我貿(mào)易部的各個部員,，堅(jiān)持地未完成我公司的制定目標(biāo)項(xiàng)目而不懈努力,，為我公司經(jīng)營確立了適合的全新型經(jīng)營模式，使得我公司的銷售業(yè)績有了較為明顯的提高,。但是在實(shí)際的整體經(jīng)營上來說,，我公司的經(jīng)營效益卻并不理想，并且在創(chuàng)新模式的過程中,，我們也經(jīng)歷了許多坎坷與阻礙,，耽誤了我公司的利益發(fā)展。對此,，我深刻的意識到,，我的工作還不夠努力,，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足。

1,、未能了解各個公司的相關(guān)產(chǎn)品的報(bào)價(jià),、銷售流程及與銷售有關(guān)的部分?jǐn)?shù)據(jù)情況，導(dǎo)致市場研究存在差異性,。

2,、未能深入產(chǎn)品實(shí)際，分析預(yù)測產(chǎn)品成本損失,，實(shí)際結(jié)合產(chǎn)品特色制定銷售方案計(jì)劃,，影響產(chǎn)品銷售業(yè)績。

3,、市場調(diào)研不夠深入,，經(jīng)營理念意識陳舊。對各級企業(yè)的市場調(diào)研力度不足,，沒有實(shí)際了解市場的需求與供應(yīng)總量,，探尋新興業(yè)務(wù)的開發(fā)銷售方式，并且在進(jìn)行創(chuàng)新營銷測試時(shí),，不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，存有保守經(jīng)營思想，導(dǎo)致在探究新型銷售模式時(shí),，較為坎坷,，時(shí)間較長。

在貿(mào)易部工作的將近兩年時(shí)間里,，我始終堅(jiān)持以高標(biāo)準(zhǔn),、高要求的工作理念嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持做好自身的本職工作,，在工作中勤奮進(jìn)取,，腳踏實(shí)地，爭取在貿(mào)易部這個平臺上散發(fā)出自己全部的光和熱,，為我公司的經(jīng)濟(jì)利益做出實(shí)際貢獻(xiàn),。在未來的工作中，我將繼續(xù)的施展自己的才能,，爭取取得優(yōu)異的業(yè)績,，在工作中不斷提升自己的各方面能力，促進(jìn)我公司的進(jìn)一步發(fā)展與成長,，我相信我xx公司的未來將會更加繁榮與輝煌,！

以上就是我的述職報(bào)告，予以給位領(lǐng)導(dǎo)加以審評！

紡織企業(yè)經(jīng)營模式 企業(yè)經(jīng)營模式篇四

經(jīng)營模式有5種,，分別是生產(chǎn)代工型(紡錘型)經(jīng)營模式、設(shè)計(jì)加銷售型(啞鈴型)經(jīng)營模式,、生產(chǎn)加銷售型經(jīng)營模式,、設(shè)計(jì)加生產(chǎn)加銷售型經(jīng)營模式、信息服務(wù)類型,。

這5種經(jīng)營模式的具體解釋如下,。

這類經(jīng)營模式企業(yè)的特點(diǎn)是企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈中下游企業(yè)的供應(yīng)商，一般根據(jù)客戶的訂單,，加工產(chǎn)品,。在市場上，貼上其它企業(yè)的標(biāo)牌進(jìn)行銷售,，企業(yè)僅僅負(fù)責(zé)某一產(chǎn)業(yè)中某種或者幾種產(chǎn)品或零件的生產(chǎn),，對于產(chǎn)品的銷售和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不做過多涉及。

對于選取這種經(jīng)營模式的企業(yè),，要求企業(yè)有很強(qiáng)的制造能力,，相對于產(chǎn)業(yè)鏈中這個節(jié)點(diǎn)上企業(yè)要有相當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢。其中最重要的是兩個：一個是質(zhì)量,，另一個是成本,。其他需考慮的因素還有如交貨期，制造的柔性能力等,。

這種類型的經(jīng)營模式與生產(chǎn)代工型經(jīng)營模式正好相反,，企業(yè)不涉及生產(chǎn)領(lǐng)域的任何業(yè)務(wù)，只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和銷售,，企業(yè)設(shè)計(jì)出市場上顧客所需求的產(chǎn)品和服務(wù),，然后尋找相應(yīng)的生產(chǎn)代工，它要求企業(yè)具有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和銷售能力以及擁有自己的知名品牌,。

這類企業(yè)和市場的聯(lián)系非常密切,，對于市場動態(tài)和顧客的需求非常敏感，是市場最快的響應(yīng)者,。這種類型的企業(yè)非常多,，如dell公司和耐克公司等。

采用這種經(jīng)營模式的生產(chǎn)型企業(yè)最為普遍,，企業(yè)涉及業(yè)務(wù)流程中的后兩個部分：生產(chǎn)和銷售,。對于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，由于某種原因,，企業(yè)并沒有涉及,。在這個節(jié)點(diǎn)的企業(yè)集合當(dāng)中，企業(yè)之間的競爭激烈程度很大。

這種類型的企業(yè)最大的特點(diǎn)就是模仿,，對于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者的行為非常敏感,，一旦市場領(lǐng)導(dǎo)者推出新的產(chǎn)品，這種類型的企業(yè)就會馬上進(jìn)行模仿,，并進(jìn)行改制和改善,。因此，這種類型經(jīng)營模式要求企業(yè)的生產(chǎn)制造柔性比較好,，能夠適應(yīng)產(chǎn)品的變化,。

這是在產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)上涉及較多的經(jīng)營模式，采用這種經(jīng)營模式企業(yè)的特點(diǎn)是企業(yè)具備一定的新產(chǎn)品開發(fā)能力,。企業(yè)根據(jù)市場上的需求,，自己開發(fā)出市場上需要的產(chǎn)品，同時(shí)對以往的產(chǎn)品進(jìn)行改造,；

在制造方面,，企業(yè)具有一定的制造能力，制造設(shè)備的柔性能力比較好,，開發(fā)出來的新產(chǎn)品能夠通過現(xiàn)有的設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)或者有足夠的資金進(jìn)行新的生產(chǎn)線的建設(shè),。對于自己生產(chǎn)的產(chǎn)品通過自己的營銷體系建立自己的客戶群體。

信息服務(wù)類企業(yè)較典型的是咨詢公司,，這種類型的企業(yè)或者公司,，不涉及制造的一切活動，但是在很大程度上與制造業(yè)有著密切的聯(lián)系,。

如何為企業(yè)提供信息服務(wù)和決策咨詢,，如何幫助企業(yè)進(jìn)行管理的變革和軟件的實(shí)施，幫助企業(yè)進(jìn)行員工的培訓(xùn)和教育等是其提供服務(wù)的主要內(nèi)容,。

紡織企業(yè)經(jīng)營模式 企業(yè)經(jīng)營模式篇五

中圖分類號:f279 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:a

內(nèi)容摘要:本文通過研讀歷年中國企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)的調(diào)查報(bào)告,分別從企業(yè)家素質(zhì),、企業(yè)家價(jià)值取向、企業(yè)家激勵約束制度,、企業(yè)家成長與發(fā)展,、企業(yè)家創(chuàng)新與社會責(zé)任五個方面對中國企業(yè)家的成長與發(fā)展進(jìn)行評述,認(rèn)為中國企業(yè)家成長與發(fā)展取得一定的成績,但仍然任重道遠(yuǎn)。

關(guān)鍵詞:企業(yè)家 成長與發(fā)展 調(diào)查報(bào)告

中國企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)(下稱cess)從1993年就開始從不同視角,關(guān)注和剖析企業(yè)家成長與發(fā)展的變化,并在《管理世界》上連續(xù)了系列專題報(bào)告,。這些報(bào)告詳實(shí)記錄了中國企業(yè)家的成長與發(fā)展的過程,也與中國企業(yè)家一起見證中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,。因此,對中國企業(yè)家成長與發(fā)展專題調(diào)查報(bào)告進(jìn)行研讀,找尋中國企業(yè)家成長與發(fā)展的軌跡,歸結(jié)中國企業(yè)家成長與發(fā)展的特點(diǎn),預(yù)測中國企業(yè)家成長與發(fā)展的趨勢,具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

企業(yè)家的素質(zhì)

企業(yè)家的素質(zhì)是指企業(yè)家應(yīng)具備的各種個人條件在質(zhì)量上的一種綜合,通常包括心理素質(zhì),、品德素質(zhì),、知識素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)素質(zhì),、能力素質(zhì)等幾個方面,。

企業(yè)家的文化程度 ,。1993年報(bào)告中企業(yè)經(jīng)營者中本科以上學(xué)歷為34%,而到了2002年上升到44%,說明企業(yè)家的文化程度越來越高,且企業(yè)家的素質(zhì)隨時(shí)代的發(fā)展不斷提升,為中國企業(yè)的快速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

企業(yè)家的來源構(gòu)成,。從1993至1998的報(bào)告可以看出,由基層管理人員成長為企業(yè)家的比例逐年增加,而來自黨政干部和技術(shù)人員的比例在逐步減少,說明企業(yè)家的專業(yè)化程度提高了,企業(yè)家也能更快地進(jìn)入角色,。同時(shí),報(bào)告中其他來源的企業(yè)家比重不斷增加,表明企業(yè)家來源呈多元化趨勢,也更能夠發(fā)揮不同企業(yè)家的不同專長。

企業(yè)家的任職方式,。我國企業(yè)家任職方式一直以主管部門任命形式,但從1993,、1994、1997,、1998報(bào)告中顯示企業(yè)家由主管部門直接任命的比例在逐漸減少,由董事會任命及其他方式產(chǎn)生的比例加大,說明了我國現(xiàn)代企業(yè)制度正在逐步建立。

企業(yè)家需加強(qiáng)的素質(zhì),。企業(yè)家最需加強(qiáng)的素質(zhì)一直是企業(yè)家的決策能力,其次是管理能力和表達(dá)能力,。這說明雖然經(jīng)過時(shí)間的變化,決策能力依然滿足不了企業(yè)的發(fā)展要求,因此,企業(yè)家還需進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。

企業(yè)家的價(jià)值取向

羅能生(2004)指出企業(yè)家的價(jià)值觀不是單向度的或一維的,企業(yè)家存在的社會條件的多樣性和企業(yè)家角色的多重性,決定了企業(yè)家價(jià)值觀是一個多層次和多維度價(jià)值取向構(gòu)成的一個體系,。cess中2004年特別關(guān)注了此問題,。

企業(yè)家的品格取向。品格取向是企業(yè)家價(jià)值觀基本組成部分,。1995年調(diào)查結(jié)果表明,務(wù)實(shí),、學(xué)習(xí)、探索是企業(yè)家個人素質(zhì)與修養(yǎng)追求的核心,。2002年以誠信為主題的報(bào)告表明,誠信是企業(yè)經(jīng)營者首選的職業(yè)道德素質(zhì),。而2004 報(bào)告表明,大多數(shù)管理者認(rèn)同做事情要對得起自己的良心和有精神追求的人生活更幸福的說法。這說明企業(yè)家品格取向符合社會道德的要求,。

企業(yè)家的工作與成就取向,。工作和成就取向是企業(yè)家開拓進(jìn)取的價(jià)值反映。1996年報(bào)告指出,企業(yè)經(jīng)營者的職業(yè)化傾向明顯增強(qiáng),認(rèn)為“有必要”(),比1994年的增加了,。2004年調(diào)查結(jié)果說明,對于“靠知識技能成功的人應(yīng)該受到尊重”和“學(xué)習(xí),、工作中取得成績是最讓人快樂的事情”認(rèn)同度最高。 這說明中國大多數(shù)企業(yè)家具有較強(qiáng)的成就需求,這會推動中國企業(yè)的發(fā)展,。

企業(yè)家的個人與社會關(guān)系,。兩者關(guān)系直接反映在企業(yè)活動對社會所造成的影響。2004年報(bào)告表明,企業(yè)家認(rèn)同“為了國家的利益而付出個人的代價(jià)是值得的”,、“保護(hù)環(huán)境與改善生活沖突時(shí)應(yīng)當(dāng)有限保護(hù)環(huán)境”的比重最大,。這反映了企業(yè)家重視個人與社會的關(guān)系,并具有強(qiáng)烈的愛國熱情。

企業(yè)家的法規(guī)價(jià)值取向,。遵守法律法規(guī)體現(xiàn)企業(yè)家商業(yè)倫理道德,。2004年報(bào)告表明,90%的企業(yè)家對“企業(yè)家應(yīng)對投資者的每一分錢負(fù)責(zé)”、“不管其他人如何違規(guī),自己始終會守法經(jīng)營”和“完全守法的人會越來越多”表示同意,。這說明企業(yè)家基本上以法律為準(zhǔn)繩來進(jìn)行經(jīng)營活動,同時(shí)對于市場經(jīng)濟(jì)法治建設(shè)有著十足的信心,。

企業(yè)家的金錢權(quán)利取向,。企業(yè)家金錢和權(quán)利的獲得和使用對于企業(yè)和社會來說具有重要的影響。2004年調(diào)查顯示,80%的企業(yè)經(jīng)營者對“人活著是為了掙更多的錢”,、“有錢什么都能買到”,、“崇拜權(quán)力”等持否定傾向。這說明企業(yè)家有正確的金錢觀,。

企業(yè)家的激勵和約束制度

激勵方面,。從企業(yè)經(jīng)營者年工資水平來看,企業(yè)家的年收入逐步提高。尤其是國有企業(yè),提高的幅度大于非國有企業(yè),。但是國有企業(yè)家的薪酬水平在整體上仍然低于非國有的企業(yè)家水平,因此,這種情況很容易造成國有企業(yè)家對自己薪酬水平的不滿,。

目前大多數(shù)企業(yè)家仍實(shí)行傳統(tǒng)的月薪或月薪+獎金的形式,這種薪酬結(jié)構(gòu)無論從理論或?qū)嵺`上都沒有很好的激勵效果。針對企業(yè)家呼聲最高的實(shí)行反映他們工作績效的年薪制,以及更有挑戰(zhàn)性和激勵性的期權(quán)制,從結(jié)構(gòu)上和水平上全面提升薪酬的激勵效果是必要的,。

約束方面,。法律法規(guī)對企業(yè)家的約束始終都是第一位,而董事會也一直排在第三位。這說明了法律法規(guī)作為硬性的制度設(shè)計(jì)對企業(yè)家有著有效的約束作用,而內(nèi)部的公司治理的制度安排,也對企業(yè)家行為有著較強(qiáng)的影響,。因此,企業(yè)家的約束制度的設(shè)計(jì)最有效的方式是從外部法律和內(nèi)部治理上去努力,。

而作為重要的內(nèi)部約束制度,企業(yè)家的績效考核體系不僅決定了對企業(yè)家的激勵程度,還決定企業(yè)家激勵是否公正有效。2003調(diào)查報(bào)告說明,業(yè)績考核制度已成為對企業(yè)經(jīng)營者最必要的內(nèi)部監(jiān)督和約束制度(),。而1997報(bào)告指出,使經(jīng)營者的利益與企業(yè)發(fā)展掛鉤,已成為克服企業(yè)經(jīng)營者短期行為的重要措施(),而企業(yè)內(nèi)部業(yè)績評價(jià)制度正是使經(jīng)營者利益與企業(yè)發(fā)展掛鉤的手段,。

企業(yè)家的成長與發(fā)展

教育培訓(xùn)機(jī)制。2003年報(bào)告中,企業(yè)家對相應(yīng)的教育培訓(xùn)體系的不滿意程度在整體上()只是略微低于滿意程度(),。這種情況反映我國在類似企業(yè)家的高級人才的培養(yǎng)缺乏專門的有效的制度安排,基本上依靠企業(yè)家自身的成長,。這種粗放型的培養(yǎng)方式,對于21世紀(jì)超競爭環(huán)境而言是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,因此,對于企業(yè)家教育培訓(xùn)制度要盡快加強(qiáng)和改善。

產(chǎn)權(quán)制度,。早在1997年報(bào)告中,就有的企業(yè)家希望與行政級別盡快脫鉤;2001年報(bào)告指出,產(chǎn)權(quán)制度改革落后,成為企業(yè)創(chuàng)新主要障礙之一(),。因此,繼續(xù)加快推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè),實(shí)現(xiàn)政企分離,并設(shè)計(jì)有效促進(jìn)企業(yè)家發(fā)揮才能的各種相關(guān)制度,對企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義。

人才市場機(jī)制,。職業(yè)經(jīng)理人制度的實(shí)施有利于企業(yè)家快速成長和企業(yè)家人才資源的有效配置,。然而,由于目前政企不分以及尚未真正建立現(xiàn)代企業(yè)制度,使得這一制度在我國實(shí)施緩慢。2000年報(bào)告反映了企業(yè)家職業(yè)化的滯后已成為企業(yè)經(jīng)營者隊(duì)伍建設(shè)中的重要問題(),。

企業(yè)文化,。在2005年調(diào)查中顯示企業(yè)家都認(rèn)識到企業(yè)文化是企業(yè)的核心競爭力,對增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力()、激勵員工的積極性(),、提升企業(yè)形象()有著積極的作用,。同時(shí)也意識到,企業(yè)家的個人觀念()對企業(yè)文化有很大的影響。而企業(yè)文化對企業(yè)制度和企業(yè)家行為又有直接影響,從而影響了企業(yè)家的成長和發(fā)展,。另外,在企業(yè)文化建設(shè)中,企業(yè)家對企業(yè)文化的制度層面相對熟悉,物質(zhì)層面居中,精神層面和行為層面的關(guān)注相對較低,。在2005年調(diào)查中企業(yè)家認(rèn)為所接觸的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)中重視企業(yè)文化建設(shè)的人“很多”或“較多”的僅占,這從側(cè)面反映了企業(yè)經(jīng)營者實(shí)際上對企業(yè)文化建設(shè)還不夠重視,需進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)。

組織學(xué)習(xí),。2006年報(bào)告顯示,企業(yè)家的個人學(xué)習(xí)能力處于中等偏上,。同時(shí)組織學(xué)習(xí)能力處于中等偏上,但總體上弱于經(jīng)營者個人學(xué)習(xí)能力,。同時(shí),經(jīng)營者個人學(xué)習(xí)能力與組織學(xué)習(xí)能力之間呈顯著正相關(guān),這說明了組織學(xué)習(xí)對企業(yè)家個人學(xué)習(xí)有著重要的影響。

企業(yè)家的創(chuàng)新活動與社會責(zé)任

(一)創(chuàng)新方面

制度創(chuàng)新,。1998年調(diào)查表明,有的企業(yè)經(jīng)營者認(rèn)為自己企業(yè)“完成了公司制改造”,“已經(jīng)參與產(chǎn)權(quán)重組”,。但在2001年調(diào)查中,對于當(dāng)前制度創(chuàng)新中最主要障礙,經(jīng)營者關(guān)注最多的是“政企不分”()、“產(chǎn)權(quán)制度落后”(),。而2006年調(diào)查顯示,經(jīng)營者對自己“企業(yè)治理結(jié)構(gòu)比較健全”的符合程度的評分為(總分為7分),。從以上調(diào)查結(jié)果的變化中可以看到,我國的現(xiàn)代企業(yè)制度正在逐步建立。

技術(shù)創(chuàng)新,。1993年調(diào)查發(fā)現(xiàn),技術(shù)力量和研究開發(fā)資金不足是制約企業(yè)自主研發(fā)的主要因素,。2001年調(diào)查結(jié)果顯示,“自主開發(fā)”的比重最高,為。 2004年調(diào)查報(bào)告顯示,很多企業(yè)經(jīng)營者將“具備較高水平的技術(shù)與先進(jìn)的產(chǎn)品”作為企業(yè)成功的首要關(guān)鍵因素,。2005調(diào)查顯示,“注重新產(chǎn)品,、新服務(wù)的開發(fā)”的企業(yè)已達(dá)到。從以上調(diào)查結(jié)果的變化中可以發(fā)現(xiàn),我國企業(yè)對技術(shù)創(chuàng)新更加重視,自主創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng),。

管理創(chuàng)新,。2001年調(diào)查結(jié)果中,企業(yè)組織的形式呈現(xiàn)多樣化,但組織創(chuàng)新的整體水平落后;管理技術(shù)和手段日趨現(xiàn)代化,但仍有待加強(qiáng),。在管理制度方面, 2004年調(diào)查表明,80%以上的企業(yè)經(jīng)營者對自己企業(yè)的各項(xiàng)內(nèi)部制度建設(shè)給予肯定,對由八個項(xiàng)目組成的“制度標(biāo)準(zhǔn)化”的評分為分(總分為6分),。且一些企業(yè)經(jīng)營者開始直接負(fù)責(zé)信息化建設(shè)工作。這說明管理創(chuàng)新程度提高,同時(shí)企業(yè)家對應(yīng)用現(xiàn)代化的管理手段更加重視,。

(二)社會責(zé)任方面

對社會責(zé)任的認(rèn)識,。2007年報(bào)告顯示,有的企業(yè)經(jīng)營者認(rèn)同“優(yōu)秀企業(yè)家一定具有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感”。而認(rèn)同企業(yè)的根本責(zé)任是“為社會創(chuàng)造財(cái)富”和“促進(jìn)國家的發(fā)展”,所占比重分別為和,。2008年報(bào)告也顯示,的企業(yè)經(jīng)營者同意“企業(yè)家在構(gòu)建和諧社會中應(yīng)該發(fā)揮重要作用”,。這說明絕大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營者認(rèn)同企業(yè)的根本責(zé)任是為社會創(chuàng)造財(cái)富和促進(jìn)國家的發(fā)展。但同時(shí),我們從2007年報(bào)告中發(fā)現(xiàn), 的企業(yè)經(jīng)營者比較關(guān)注履行社會責(zé)任的成本;的企業(yè)經(jīng)營者同意“企業(yè)社會責(zé)任是企業(yè)發(fā)展到一定階段才能顧及的”,。這反映了經(jīng)營者對社會責(zé)任的理解還存在一定誤解,導(dǎo)致不少企業(yè)和企業(yè)家對于社會責(zé)任的觀念和行動沒有達(dá)到一致性,。因此,還需大力加強(qiáng)對企業(yè)家關(guān)于社會責(zé)任方面教育和引導(dǎo),使企業(yè)家正確認(rèn)識社會責(zé)任。

對社會責(zé)任履行的評價(jià),。在2005年報(bào)告中,的經(jīng)營者認(rèn)為本企業(yè)“具有服務(wù)于社會的使命感”,的經(jīng)營者認(rèn)為本企業(yè)“具有社會責(zé)任感”,。2007年報(bào)告中,企業(yè)經(jīng)營者對本企業(yè)履行法律責(zé)任的表現(xiàn)評價(jià)最高,公益責(zé)任最后。但報(bào)告也表明大多數(shù)企業(yè)有過實(shí)際的公益行動,認(rèn)為本企業(yè)“積極參與社會,、社區(qū)公益活動”的經(jīng)營者有的企業(yè)都不同程度地參與了社會捐贈,。

結(jié)論

通過回顧15年來中國企業(yè)家的成長和發(fā)展歷程可以看出,雖然企業(yè)家素質(zhì)獲得了長足進(jìn)步,大多數(shù)企業(yè)家在品格、工作,、社會關(guān)系,、法規(guī)、金錢等方面擁有正確的價(jià)值取向,但對于企業(yè)家的成長與發(fā)展機(jī)制,尤其是企業(yè)家的激勵和約束制度的建設(shè)而言,仍然存在著制度安排不合理,改革不徹底,、重視和關(guān)注程度不夠等種種問題,這將嚴(yán)重阻礙中國企業(yè)家和企業(yè)的成長與發(fā)展,。同時(shí)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求企業(yè)家具備極強(qiáng)的創(chuàng)新能力,從調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),中國企業(yè)家的創(chuàng)新能力是不斷提升的,正逐步適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求,。而在社會發(fā)展所要求的社會責(zé)任上,企業(yè)家仍然需要更多的行動,而不是僅有相應(yīng)的意識。

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紡織企業(yè)經(jīng)營模式 企業(yè)經(jīng)營模式篇六

：隨著科技的進(jìn)步和社會生產(chǎn)力的不斷發(fā)展,，公共關(guān)系已經(jīng)成為各大企業(yè)市場營銷管理中不可忽視的重要組成部分，企業(yè)管理專業(yè)委員會要制定好符合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的切實(shí)可行的調(diào)控方案,，加大對公共關(guān)系的重視,，提高自身企業(yè)在當(dāng)前市場中的國際競爭力，不斷發(fā)揮優(yōu)勢作用,，保證企業(yè)的經(jīng)營管理模式能高效的運(yùn)營和發(fā)展,。本文主要依據(jù)公共關(guān)系在市場營銷管理行業(yè)的實(shí)施理念，對運(yùn)用策略和模式做一些實(shí)質(zhì)性的探討和分析,。

公共關(guān)系,；企業(yè)市場；營銷企業(yè),；模式

社會在發(fā)展,，市場經(jīng)濟(jì)形態(tài)在變化，公共關(guān)系下企業(yè)市場營銷的銷售需求也會有所波動,，所以營銷管理和工作人員要不斷加強(qiáng)市場管理機(jī)制的建立,，有效加入公共關(guān)系的營銷模式，對管理方案要不斷更新和完善,，定期創(chuàng)新和改革,，要采用多種多樣的營銷管理模式和制度，最終達(dá)到加強(qiáng)實(shí)力的作用,，促進(jìn)市場經(jīng)營企業(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)提高,。

總而言之，市場營銷企業(yè)要制定人才培養(yǎng)戰(zhàn)略,，要實(shí)現(xiàn)公共關(guān)系企業(yè)從傳統(tǒng)的經(jīng)營模式向全新的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變,，就必須要有素養(yǎng)、有技術(shù)的人才,，完善公共關(guān)系的經(jīng)營方案,，不斷促進(jìn)企業(yè)市場營銷的發(fā)展，不斷引進(jìn)高新技術(shù),，才能針對企業(yè)的銷售特點(diǎn),，制定出一套符合企業(yè)經(jīng)營的全新模式，促進(jìn)市場營銷的運(yùn)行效率,，保證運(yùn)行質(zhì)量,。

[1]楊應(yīng)合.公共關(guān)系在企業(yè)市場營銷中的運(yùn)用研究[j].才智,2016,(14):56-57.

[2]劉宗波.企業(yè)市場營銷中的公共關(guān)系[j].合作經(jīng)濟(jì)與科技,2015,(23):89-90.

[3]宋小默.論公共關(guān)系在市場營銷中的作用[j].管理觀察,2015,(9):106.

紡織企業(yè)經(jīng)營模式 企業(yè)經(jīng)營模式篇七

關(guān)于國有企業(yè)激勵與約束機(jī)制的建立

論文摘要：國有企業(yè)改革中一個難題在于如何建立有效的激勵與約束機(jī)制，充分調(diào)動經(jīng)營者的積極性,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營者的人力資本價(jià)值,。文章分析了有關(guān)理論和實(shí)踐問題,，并提出解決的建議和對策。

論文關(guān)鍵詞：國有企業(yè),；激勵約束機(jī)制,；經(jīng)營者,；問題,；對策

我國已正式加入世界貿(mào)易組織，這使我國企業(yè)完全置身于全球經(jīng)濟(jì)一體化的國際大環(huán)境之中,。如何推進(jìn)國有企業(yè)改革,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù),、穩(wěn)定增長，是關(guān)系國計(jì)民生的大問題,。長期以來,，困擾我國國有企業(yè)改革的難題是如何建立有效的激勵與約束機(jī)制，筆者擬從企業(yè)理論出發(fā),，試圖探討國有企業(yè)激勵與約束機(jī)制存在的問題,，分析我國實(shí)行經(jīng)營者股票期權(quán)的理論與實(shí)踐問題，并提出相應(yīng)的對策和建議,。

一,、經(jīng)營者激勵與約束機(jī)制建立的理論基礎(chǔ)

1、委托代理理論,。委托代理理論認(rèn)為,，在企業(yè)的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)兩權(quán)分離的情況下,，企業(yè)的所有者通過與經(jīng)營者簽訂一系列或明或暗的契約,，授予經(jīng)營者代表其從事經(jīng)營活動的某些權(quán)利。這樣,，在企業(yè)的所有者和經(jīng)營者之間就形成了一種委托代理關(guān)系,。在這種委托代理關(guān)系中，企業(yè)的所有者和經(jīng)營者所獲取的有關(guān)企業(yè)經(jīng)營情況的信息是不對稱的,，因?yàn)樗姓邲]有直接參與企業(yè)的經(jīng)營管理,，不可能像經(jīng)營者自身一樣了解企業(yè)的經(jīng)營狀況。由于信息不對稱,，所有者和經(jīng)營者之間簽訂的只能是一種不完全契約,，因?yàn)槠跫s無法規(guī)定未來所有情況下經(jīng)營者應(yīng)采取的行為。在契約無法完全約束的情況下,，所有者的投資是否面臨風(fēng)險(xiǎn)在很大程度上依賴于經(jīng)營者的“道德自律”,。然而作為理性經(jīng)濟(jì)人的經(jīng)營者往往做出有利于自身利益最大化的決策，從而使所有者面臨“道德風(fēng)險(xiǎn)”,。這種道德風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為：(1)偷懶行為,。在經(jīng)營者不擁有企業(yè)股權(quán)的情況下,，經(jīng)營者具有強(qiáng)烈的偷懶動機(jī)。(2)短期行為,。經(jīng)營者僅僅關(guān)注企業(yè)短期財(cái)務(wù)指標(biāo)的變化,，而不關(guān)注企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。(3)控制行為,。經(jīng)營者通過掌握的一部分控制權(quán),，將生產(chǎn)性資源轉(zhuǎn)化為非生產(chǎn)性資源進(jìn)行“在職消費(fèi)”。(4)保守行為,。經(jīng)營者往往具有更高的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避偏好,，更加傾向于相對安全的經(jīng)營計(jì)劃。

2,、產(chǎn)權(quán)理論,。企業(yè)產(chǎn)權(quán)理論認(rèn)為，企業(yè)的所有者擁有“剩余索取權(quán)”,，即對企業(yè)貨幣收入支付的各項(xiàng)成本,、費(fèi)用之后的剩余索取權(quán)。與剩余索取權(quán)相對應(yīng)的企業(yè)控制權(quán)包括兩個部分：一部分是在企業(yè)契約中明確規(guī)定的權(quán)利,，稱為特指控制權(quán),；另一部分是在企業(yè)契約中沒有明確規(guī)定的權(quán)利，稱為剩余控制權(quán),。特指控制權(quán)通過契約委托給經(jīng)營者行使,；剩余控制權(quán)則由企業(yè)所有者擁有，以保證其利益不受侵犯,。在企業(yè)所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)兩權(quán)分離的情況下,，所有者和經(jīng)營者都有自己的目標(biāo)效用函數(shù)．并追求各自效用的最大化。

很顯然,，兩者的利益很難趨卜一致,。由于在經(jīng)營者目標(biāo)效用函數(shù)的諸變量中，企業(yè)剩余索取權(quán)的分配形式是一個極其重要的變量,，企業(yè)的分配體制直接影響著經(jīng)營者的決策行為,。因此企業(yè)的分配體制是否合理，能否起到有效的激勵作用,，關(guān)鍵是企業(yè)是否建立了有效的剩余索取權(quán)與控制權(quán)的配置機(jī)制,。作為代理人的經(jīng)營者擁有部分控制權(quán)(特指控制權(quán))，就理應(yīng)擁有部分剩余索取權(quán),，否則企業(yè)的經(jīng)營者就會利用掌握的特指控制權(quán)來侵蝕企業(yè)的剩余,。

3、激勵機(jī)制。企業(yè)法人內(nèi)部治理實(shí)質(zhì)上是一種委托代理合約,。這一相互制衡的組織結(jié)構(gòu),，著重予監(jiān)督與制衡．忽視了激勵合約。公司治理中的代理成本與道德風(fēng)險(xiǎn)問題僅儀依靠監(jiān)督與制衡不可能解決,，關(guān)鍵是設(shè)計(jì)一套有效的激勵機(jī)制經(jīng)營者激勵機(jī)制是解決委托人和代理人之間關(guān)系的動力問題,，即委托人如何通過一套激勵機(jī)制促使代理人采取適當(dāng)?shù)男袨椋?/p>

大限度的增加委托人的效用,。因此,，激勵機(jī)制是關(guān)于所有者和經(jīng)營者如何分享經(jīng)營成果的一種契約。一個有效的激勵機(jī)制能夠使企業(yè)經(jīng)營者與所有者的利益一致起來．使前者能夠努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)所有者利益即公司市場價(jià)值最大化而不是單純追求公司的短期利益,，目的是吸引最佳的經(jīng)營人才且最大程度的調(diào)動他們的主觀能動性,，防止偷懶、機(jī)會主義等道德風(fēng)險(xiǎn),。

二,、國有企業(yè)激勵與約束機(jī)制存在的問題

首先，由于制度上的原因,，國有企業(yè)經(jīng)營者的收入分配制度不甚合理,。中國企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)日前公布的對31個省、市,、自治區(qū)和直轄市萬名企業(yè)家的調(diào)查結(jié)果顯示,，在企業(yè)平均收入上，私營企業(yè)經(jīng)營者最高,，年平均收人11．16萬元,；國有企業(yè)經(jīng)營者平均收人最低。只有2．63萬元,。在住房的比較上,，80．3％的私營企業(yè)老板有完全屬于自己的住房，而國有企業(yè)經(jīng)營者有住房的比例僅為32．6％,。從以上比較可以看出,，同樣付出了企業(yè)帶頭人的心血,，國企經(jīng)營者和私企經(jīng)營者的收入?yún)s相差甚大,。與內(nèi)部職工相比，企業(yè)經(jīng)營者的名義收人并不高,，政府有關(guān)部門也作了不少規(guī)定,，最為典型的一種就是規(guī)定企業(yè)經(jīng)營者的收入不能高于一般職工平均收入的若干倍。但企業(yè)經(jīng)營者擁有特殊的人力資本——經(jīng)營才能和管理才能,，其工作的重要性不是一般職工所能比的,。并且其工作的艱辛程度也非一般職工所能及，尤其是工作崗位所決定的責(zé)任更不能與一般的職工相提并論,。在當(dāng)前社會主義初級階段,，物質(zhì)利益的刺激還是居于激勵手段的首位當(dāng)一個企業(yè)的經(jīng)營者與其在工作中所付出的勞動相比較,。其合理的收入預(yù)期與實(shí)際收入產(chǎn)生較大差距時(shí)，他在企業(yè)發(fā)展中的主觀能動性就很難有效發(fā)揮,，內(nèi)心便會充滿不平衡感,，甚至?xí)扇　ば┎焕谄髽I(yè)的行為來謀求自身利益，如過分的“在職消費(fèi)”和“59歲現(xiàn)象”等等,。很多國企的經(jīng)營者在離職之前,，利用手中的權(quán)利為自己牟取私利。其原因是多方面的,，但一個深層次的原因是經(jīng)營者的激勵不足而且缺乏長期性的激勵,，經(jīng)營者的地位、作用,、榮譽(yù)和企業(yè)的長期經(jīng)營效益沒有緊密的聯(lián)系在一起,，或者因?yàn)橛羞^分的權(quán)利而沒有長期的物質(zhì)利益的保障。

其次,，國有企業(yè)除了不能保障經(jīng)營者的物質(zhì)利益外,，對經(jīng)營者的選擇仍舊是行政配置下的組織人事部門委任制。許多國企實(shí)行股份制改造后,，在法人治理結(jié)構(gòu)上有董事會,，但在企業(yè)經(jīng)營者的選擇聘用上沒有太多的權(quán)利。行政配置經(jīng)營者的選擇機(jī)制與現(xiàn)代企業(yè)制度的要求是不一致的?，F(xiàn)代企業(yè)制度要求政企分開．企業(yè)能夠經(jīng)營自主,，但是行政配置經(jīng)營者的選擇機(jī)制使得政企分而不開，要么行政干預(yù)過多,，企業(yè)沒有足夠的經(jīng)營自主權(quán),；要么企業(yè)出現(xiàn)事實(shí)上的“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象，做出損害所有者利益的行為,。

三,、國有企業(yè)經(jīng)營者激勵與約束機(jī)制建立的對策

l、物質(zhì)激勵,。有效激勵的核心是將經(jīng)營者對個人效用的追求轉(zhuǎn)化為對企業(yè)利潤最大化的追求,，因此可以確定一個最優(yōu)報(bào)酬計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)對經(jīng)營者的激勵與約束。傳統(tǒng)的經(jīng)營者薪酬制度是指經(jīng)營者所得工資和獎金,，這種工資加獎金的結(jié)構(gòu)已不能完全適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營機(jī)制,，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營者的基本工資與企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績之間一般呈弱相關(guān)性，基本工資的提高對經(jīng)理人員的激勵效果并不顯著,；按照經(jīng)營業(yè)績確定的獎金雖然在一定程度上能克服經(jīng)營者的偷懶行為,，但更容易導(dǎo)致短期行為。同時(shí)，經(jīng)營者不擁有剩余索取權(quán),，不能參與剩余的分配,，卻有通過控制權(quán)侵蝕企業(yè)剩余的動機(jī)，因此不能規(guī)避道德風(fēng)險(xiǎn),。

筆者認(rèn)為,，國有企業(yè)經(jīng)營者的貨幣收人=固定工資+獎金+股票期權(quán)+高額退休金+職位消費(fèi)。

(1)固定工資可采用月薪制或西方國家普遍采用的年薪制,，設(shè)置在本行業(yè)或本企業(yè)平均工資的水平上,，不能上浮太高，僅是維持生活的最基本的條件,，占經(jīng)營者貨幣收人的很小一部分,。

(2)獎金和股票期權(quán)是經(jīng)營者的風(fēng)險(xiǎn)收人，也是主要收人,，取決于企業(yè)經(jīng)營業(yè)績,。獎金是獎勵經(jīng)營者的短期成果，占風(fēng)險(xiǎn)收人的比重不大,，這是為了避免經(jīng)營者的短期行為,。(3)經(jīng)營

者股票期權(quán)(executivestockoption，eso)是把衍生金融工具中的股票期權(quán)概念運(yùn)用于企業(yè)薪酬制度的一種激勵措施,。其基本內(nèi)容是賦予企業(yè)以首席執(zhí)行官(ceo)為首的經(jīng)營者在未來某特定的時(shí)間按某一確定的執(zhí)行價(jià)格購買本企業(yè)一定數(shù)量普通股的權(quán)利,。其激勵邏輯是：企業(yè)授予經(jīng)營者股票期權(quán)——經(jīng)營者努力工作——企業(yè)經(jīng)營業(yè)績提高——企業(yè)股票價(jià)格上升——經(jīng)營者執(zhí)行期權(quán)獲得收益。這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于：第一,，由于股票價(jià)格是企業(yè)價(jià)值的外在表現(xiàn),，在有效率的資本市場上，股票價(jià)格不僅反映了企業(yè)當(dāng)期的經(jīng)營業(yè)績,，還反映了投資者對企業(yè)未來長期經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期,，股票持有人獲得的收人更加依賴于企業(yè)的長期發(fā)展?fàn)顩r。eso將經(jīng)營者的薪酬和企業(yè)的長期利益緊密結(jié)合在一起,，鼓勵經(jīng)營者更加關(guān)注企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,，克服短期行為。第二,，eso賦予企業(yè)經(jīng)營者部分剩余索取權(quán),，允許他們參與企業(yè)剩余的分配，把對經(jīng)營者的外部激勵與約束變成了經(jīng)營者的自我激勵和自我約束,，可以減弱經(jīng)營者的偷懶動機(jī),，降低過分的在職消費(fèi)。第三．由于經(jīng)營者的積極性和創(chuàng)造性被激發(fā)出來,，股東無需密切注視經(jīng)營者是否努力工作，是否將企業(yè)資金投人到有效益的項(xiàng)目上，以及是否存在其他損害股東利益的行為,，從而有效地降低企業(yè)的代理成本,。(4)高額退休金的建立能保證優(yōu)秀的經(jīng)營者退休以后繼續(xù)保持較高的生活水平，免除后顧之憂,，并有效防止“59歲現(xiàn)象”,，還可以鼓勵經(jīng)營者長期從事企業(yè)經(jīng)營工作，與企業(yè)建立起休戚與共的關(guān)系,。(5)職位消費(fèi)實(shí)際上給予經(jīng)營者的特權(quán),，例如在企業(yè)內(nèi)部為經(jīng)營者提供舒適的工作環(huán)境，并為經(jīng)營者工作提供良好的服務(wù)等,。

2,、精神激勵。精神激勵也是激勵機(jī)制的重要一面,，要在注重物質(zhì)激勵的同時(shí),，更注重精神激勵。傳統(tǒng)的精神激勵主要授予某種榮譽(yù)或稱號,，新的機(jī)制下精神激勵更注重提升企業(yè)經(jīng)營者的社會地位,，使他們在得到社會尊重的基礎(chǔ)上，以多種方式提高他們的業(yè)務(wù)技能和管理水平,，使他們更好地貢獻(xiàn)他們的才智,，同時(shí)解除他們的后顧之憂，使他們?nèi)硇牡耐度斯ぷ?。企業(yè)的高層經(jīng)營者,，一般非常注重自己職業(yè)生涯的聲譽(yù)，良好的職業(yè)生涯聲譽(yù)一方面是榮譽(yù)或榮譽(yù)激勵,，使他們產(chǎn)生成就感和心理滿足,，另一方面，也意味著未來的貨幣收人,，經(jīng)營者追求貨幣收人最大化是長期行為,，現(xiàn)期貨幣收人和聲譽(yù)之間有一定的替代關(guān)系。

四,、實(shí)行以上激勵與約束機(jī)制存在的問題及解決建議

1,、改善經(jīng)營者股票期權(quán)制的實(shí)施環(huán)境。eso實(shí)施中股票來源,、股票變現(xiàn)及稅收處理在我國都存在一定問題,。實(shí)行eso的企業(yè)必須儲備一定數(shù)量的股票，以備期權(quán)持有者行權(quán)時(shí)使用,。然而,，我國目前的新股發(fā)行政策還沒有關(guān)于準(zhǔn)許從上市公司在首次公開發(fā)行中預(yù)留股份以實(shí)施eso,；同時(shí)，我國《公司法>第149條規(guī)定“公司不得收購本公司股票,，但為減少公司資本而注銷股份或者與持有本公司的其他公司合并時(shí)除外”,。由于這些體制和政策的制約，我國股票的來源問題成為推行eso的最大障礙,。其次,，《公司法》和《股票發(fā)行與交易管理暫行條例>都規(guī)定經(jīng)營者持有的企業(yè)股票不能在任期內(nèi)轉(zhuǎn)讓，這樣就使得eso的收益長期停留在帳上而不能變現(xiàn),，使其激勵作用大打折扣,。最后，我國現(xiàn)行《稅法》并沒有對期權(quán)持有人行權(quán)時(shí)的差價(jià)收益到底是在成本中列支還是在稅后利潤中直接扣除做出規(guī)定,。針對以上問題,，筆者認(rèn)為首先應(yīng)建立eso法律體系。eso是一種有效的激勵與約束機(jī)制,，為發(fā)揮其作用,，可以適當(dāng)修改《公司法》中不允許公司回購自身股票和限制經(jīng)營者所持股份流通地規(guī)定，允許上市公司持有不超過一定比例的本公司股票專門用于實(shí)施對經(jīng)營者和技術(shù)中堅(jiān)力量的股權(quán)激勵,。其次對因eso產(chǎn)生的稅收問題實(shí)施特別處理,，這可以充分提高經(jīng)營者的參與熱情，增強(qiáng)eso的激勵作用,。最后,，要建立健全有效的證券市場。eso激勵作用的發(fā)揮依賴于一個高度有效,、結(jié)構(gòu)合理的證券市場,。事實(shí)上，我國的證券市場是一個弱式有效市場,，遠(yuǎn)未達(dá)到強(qiáng)式或半強(qiáng)式的水平,，企業(yè)的股票市場價(jià)格和企業(yè)實(shí)際經(jīng)營業(yè)績相關(guān)性極低，為此,，要進(jìn)一步培育證券市場,，加強(qiáng)市場監(jiān)管，倡導(dǎo)理性投資理念,，審慎調(diào)節(jié)市場供求,，使之向高效、穩(wěn)定方向發(fā)展,，促進(jìn)eso的激勵作用的發(fā)揮和企業(yè)的發(fā)展,。

2、建立和完善市場環(huán)境,。完善的市場包括經(jīng)營者市場,、產(chǎn)品市場和物質(zhì)資本市場,，是激勵經(jīng)營者人力資本的關(guān)鍵因素。從西方市場經(jīng)濟(jì)國家的實(shí)踐來看,，一個有效激勵經(jīng)營者人力資本和約束代理成本的市場環(huán)境包括三個方面：一是充分競爭的經(jīng)營者市場和經(jīng)營者職業(yè)利益風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制,。經(jīng)營者市場的競爭越充分,，經(jīng)營者人力資本越商品化,，越可以動態(tài)評價(jià)經(jīng)營者的經(jīng)營決策能力，并確定績效補(bǔ)償額度,。同時(shí),，還應(yīng)建立經(jīng)營者職業(yè)利益風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，將企業(yè)家的經(jīng)濟(jì)收人,、社會聲望,、發(fā)展前途、職業(yè)生涯和企業(yè)的發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起,，形成同舟共濟(jì),、榮辱與共的格局。二是競爭,、有序的產(chǎn)品市場,。在產(chǎn)品市場上，經(jīng)營者的表現(xiàn)和業(yè)績會通過其產(chǎn)品的市場占有率和產(chǎn)品利潤的變化直接表現(xiàn)出來,，產(chǎn)品市場的激烈競爭及帶來的破產(chǎn)威脅會使經(jīng)營者盡力發(fā)揮其人力資本,，提高企業(yè)經(jīng)營效率。三是發(fā)達(dá),、完善的物質(zhì)資本市場,。在資本市場上，經(jīng)營者的表現(xiàn)和業(yè)績會通過公司股票的升值表現(xiàn)出來,，因此資本市場的競爭可以對經(jīng)營者人力資本的開發(fā)和利用形成強(qiáng)有力的激勵和約束,。

3、健全法律制度和相關(guān)政策,。傳統(tǒng)的法律制度建立在物權(quán)的基礎(chǔ)上,，強(qiáng)調(diào)的是對物質(zhì)資本的保護(hù)，對人的保護(hù)也僅限于對基本人權(quán)的保護(hù),，未能對人的人力資本做出法律上的界定和保護(hù),。人力資本是經(jīng)營者最重要的資本和企業(yè)寶貴的資源，因此要建立新型的法律制度,，不僅要保護(hù)物質(zhì)資本,，而且要保護(hù)人力資本，要賦予經(jīng)營者法律地位,，切實(shí)保護(hù)經(jīng)營者利益不受侵犯,。

同時(shí),，要從法律上約束企業(yè)家行為，將其納人法制化軌道,。我國長期以來將經(jīng)營者納人國家行政干部行列,，用官位的升遷激勵經(jīng)營者，近年來又強(qiáng)調(diào)對國企經(jīng)營者的管理,，將經(jīng)營者人力資本緊緊納人到行政配置之中,，使經(jīng)營者人力資本市場化配置難以實(shí)施。因此在政策上應(yīng)取消經(jīng)營者的行政級別和退休年齡的限制,，使經(jīng)營者職業(yè)化,，從職業(yè)角度約束與管理經(jīng)營者。

紡織企業(yè)經(jīng)營模式 企業(yè)經(jīng)營模式篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好,！首先，我要借此機(jī)會,，向在工作中支持我,，鼓勵我，關(guān)心我各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事們表示由衷的感謝,。光陰似箭,，時(shí)光荏苒，不經(jīng)意間,，工作已經(jīng)接近尾聲,。自20xx年，我辭去機(jī)械公司經(jīng)理職位毅然來到貿(mào)易部門至今,，已有將近兩年時(shí)間,。在這兩年中，我切身的了解到了貿(mào)易部門的工作實(shí)際,，掌握了貿(mào)易部的發(fā)展進(jìn)程,。

在年度的貿(mào)易部工作中，我腳踏實(shí)地,，開拓創(chuàng)新,，積極主動地做好各項(xiàng)工作任務(wù)，并且結(jié)合20xx年的工作不足,，吸取上一年度的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷在工作中得以成長。為能夠更好地完成我貿(mào)易部門的各項(xiàng)工作任務(wù),，實(shí)際掌握自身的能力與不足,，為我未來的貿(mào)易部工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我特對自身在年度的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了如下總結(jié),，并對自身存在的問題進(jìn)行深刻的反思與分析,，以鞭策自己不斷進(jìn)步與努力,。

在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)型社會發(fā)展背景下，隨著市場經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的迅速發(fā)展,，企業(yè)市場經(jīng)營模式不斷變換,，產(chǎn)品銷售種類不斷增多，導(dǎo)致了市場銷售矛盾日益激化,，因此,，我意識到開創(chuàng)出一種適合企業(yè)的銷售模式是十分必要的。為此,，我將市場經(jīng)營調(diào)研工作作為工作的龍頭項(xiàng)目,，我積極帶領(lǐng)員工開展各類市場調(diào)研活動,，實(shí)際分析我公司所購各種產(chǎn)品的市場銷售情況,，以及市場營銷方式，及時(shí)統(tǒng)計(jì)出相應(yīng)的比例數(shù)據(jù),、賽選確立出銷售市場較好的焦炭,、再生膠、下腳鋼材,、胚芽粕,、酸化油、蛋白`粉,、玉米皮等典型產(chǎn)品,，在年初實(shí)施采購共同再銷經(jīng)營市場。在經(jīng)營過程中,，我積極帶領(lǐng)部員進(jìn)行深入的市場跟蹤調(diào)查,，并觀察其他企業(yè)同產(chǎn)品的經(jīng)營方式，分析各產(chǎn)品的經(jīng)營效益,，摸索探究出相對較為穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售模式,，成功的賣出了創(chuàng)新市場經(jīng)營模式的第一個步伐。

在經(jīng)過對多種產(chǎn)品共同經(jīng)營的測試后,，我發(fā)現(xiàn)単種采購再銷產(chǎn)品銷售經(jīng)營,，是在同行業(yè)的經(jīng)營企業(yè)中較為缺乏而一種經(jīng)營方式。在現(xiàn)階段的大多數(shù)企業(yè)都是采用多種產(chǎn)品同時(shí)銷售的經(jīng)營方式,，這種經(jīng)營方式過于普遍,，導(dǎo)致市場產(chǎn)品的差異性較小，同種產(chǎn)品質(zhì)量平均,，價(jià)格差異明顯,，產(chǎn)品銷售難以突出。我緊抓這一市場缺陷,，結(jié)合當(dāng)下市場經(jīng)營形勢,，帶領(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,，由年初的多種產(chǎn)品同時(shí)購銷經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)閱畏N購銷經(jīng)營，經(jīng)營主要針對于在市場中銷量較好的玉米副產(chǎn)品,。我緊抓玉米副產(chǎn)品市場,，要求員工加強(qiáng)對玉米副產(chǎn)品的了解，以實(shí)現(xiàn)在玉米副產(chǎn)品經(jīng)營上實(shí)現(xiàn)做精做專,。

為進(jìn)一步落實(shí)我公司的市場效益,，實(shí)現(xiàn)市場專效高效性發(fā)展。我積極帶領(lǐng)員工,，不斷的深入與跟進(jìn)對新型營銷模式的開發(fā)進(jìn)程,。實(shí)際研究新購產(chǎn)品再銷經(jīng)營模式的實(shí)施情況，并從銷量,，收益,，成本，銷售效率等諸多方面進(jìn)行研究,、探討,。力求探索出一條最適合我xx公司的銷售經(jīng)營方式，實(shí)現(xiàn)我xx公司的利益提升,，促進(jìn)我xx公司的經(jīng)營發(fā)展,。在研究與探索過程中，我發(fā)現(xiàn)我公司采購再銷的玉米副產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家產(chǎn)品是直銷模式,，并且各廠家質(zhì)量不一致,、不穩(wěn)定，極易影響我公司的副產(chǎn)品專項(xiàng)銷售趨勢,。為此,，我特展開進(jìn)一步的研究與探討，決定在6月份在經(jīng)營玉米副產(chǎn)品的同時(shí)再加進(jìn)口ddgs業(yè)務(wù);雖然在新增業(yè)務(wù)之后,，我xx公司的`銷售情況有了明顯的好轉(zhuǎn),，但仍存在有一定的不足，在銷售實(shí)際中也存在有一定的缺陷,，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn),，ddgs雖然質(zhì)量較穩(wěn)定、一致性好,，但受進(jìn)口數(shù)量影響,，因此，我公司的整體銷售效果還是不盡理想,。為此,，我堅(jiān)定開創(chuàng)新型銷售的理念，立志要提高我公司的銷售業(yè)績，堅(jiān)持不懈的繼續(xù)帶領(lǐng)我貿(mào)易部員開展各項(xiàng)市場調(diào)研工作,，最終為我公司確定以經(jīng)營豆粕為主,，兼營ddgs、噴漿玉米纖維的全新經(jīng)營方式,。

雖然在年度的工作中,，我雖積極帶領(lǐng)我貿(mào)易部的各個部員，堅(jiān)持地未完成我公司的制定目標(biāo)項(xiàng)目而不懈努力,，為我公司經(jīng)營確立了適合的全新型經(jīng)營模式,，使得我公司的銷售業(yè)績有了較為明顯的提高。但是在實(shí)際的整體經(jīng)營上來說,，我公司的經(jīng)營效益卻并不理想,，并且在創(chuàng)新模式的過程中，我們也經(jīng)歷了許多坎坷與阻礙,，耽誤了我公司的利益發(fā)展,。對此，我深刻的意識到,，我的工作還不夠努力,，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足。

1,、未能了解各個公司的相關(guān)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)、銷售流程及與銷售有關(guān)的部分?jǐn)?shù)據(jù)情況,，導(dǎo)致市場研究存在差異性,。

2、未能深入產(chǎn)品實(shí)際,，分析預(yù)測產(chǎn)品成本損失,，實(shí)際結(jié)合產(chǎn)品特色制定銷售方案計(jì)劃，影響產(chǎn)品銷售業(yè)績,。

3,、市場調(diào)研不夠深入，經(jīng)營理念意識陳舊,。對各級企業(yè)的市場調(diào)研力度不足,，沒有實(shí)際了解市場的需求與供應(yīng)總量，探尋新興業(yè)務(wù)的開發(fā)銷售方式,，并且在進(jìn)行創(chuàng)新營銷測試時(shí),，不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，存有保守經(jīng)營思想,，導(dǎo)致在探究新型銷售模式時(shí),，較為坎坷，時(shí)間較長。

在貿(mào)易部工作的將近兩年時(shí)間里,，我始終堅(jiān)持以高標(biāo)準(zhǔn),、高要求的工作理念嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持做好自身的本職工作,，在工作中勤奮進(jìn)取,，腳踏實(shí)地，爭取在貿(mào)易部這個平臺上散發(fā)出自己全部的光和熱,，為我公司的經(jīng)濟(jì)利益做出實(shí)際貢獻(xiàn),。在未來的工作中，我將繼續(xù)的施展自己的才能,，爭取取得優(yōu)異的業(yè)績,，在工作中不斷提升自己的各方面能力，促進(jìn)我公司的進(jìn)一步發(fā)展與成長,，我相信我xx公司的未來將會更加繁榮與輝煌,！

以上就是我的述職報(bào)告，予以給位領(lǐng)導(dǎo)加以審評,！

紡織企業(yè)經(jīng)營模式 企業(yè)經(jīng)營模式篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好!首先，我要借此機(jī)會,，向在工作中支持我,，鼓勵我，關(guān)心我各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事們表示由衷的感謝,。光陰似箭,，時(shí)光荏苒，不經(jīng)意間,，工作已經(jīng)接近尾聲,。自20xx年，我辭去機(jī)械企業(yè)經(jīng)理職位毅然來到貿(mào)易部門至今,，已有將近兩年時(shí)間,。在這兩年中，我切身的了解到了貿(mào)易部門的工作實(shí)際,，掌握了貿(mào)易部的發(fā)展進(jìn)程,。

在年度的貿(mào)易部工作中，我腳踏實(shí)地,，開拓創(chuàng)新,，積極主動地做好各項(xiàng)工作任務(wù)，并且結(jié)合20xx年的工作不足,，吸取上一年度的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷在工作中得以成長。為能夠更好地完成我貿(mào)易部門的各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)際掌握自身的能力與不足,，為我未來的貿(mào)易部工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，我特對自身在年度的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了如下總結(jié)，并對自身存在的問題進(jìn)行深刻的反思與分析,，以鞭策自己不斷進(jìn)步與努力,。

在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)型社會發(fā)展背景下，隨著市場經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的迅速發(fā)展,，企業(yè)市場經(jīng)營模式不斷變換,，產(chǎn)品銷售種類不斷增多，導(dǎo)致了市場銷售矛盾日益激化,，因此,，我意識到開創(chuàng)出一種適合企業(yè)的銷售模式是十分必要的。為此,，我將市場經(jīng)營調(diào)研工作作為工作的龍頭項(xiàng)目,，我積極帶領(lǐng)員工開展各類市場調(diào)研活動，實(shí)際分析我企業(yè)所購各種產(chǎn)品的市場銷售情況,，以及市場營銷方式,，及時(shí)統(tǒng)計(jì)出相應(yīng)的比例數(shù)據(jù)、賽選確立出銷售市場較好的焦炭,、再生膠,、下腳鋼材、胚芽粕,、酸化油,、玉米皮等典型產(chǎn)品，在年初實(shí)施采購共同再銷經(jīng)營市場,。在經(jīng)營過程中，我積極帶領(lǐng)部員進(jìn)行深入的市場跟蹤調(diào)查,，并觀察其他企業(yè)同產(chǎn)品的經(jīng)營方式,，分析各產(chǎn)品的經(jīng)營效益，摸索探究出相對較為穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售模式,，成功的賣出了創(chuàng)新市場經(jīng)營模式的第一個步伐,。

在經(jīng)過對多種產(chǎn)品共同經(jīng)營的測試后，我發(fā)現(xiàn)単種采購再銷產(chǎn)品銷售經(jīng)營,，是在同行業(yè)的經(jīng)營企業(yè)中較為缺乏而一種經(jīng)營方式,。在現(xiàn)階段的大多數(shù)企業(yè)都是采用多種產(chǎn)品同時(shí)銷售的經(jīng)營方式，這種經(jīng)營方式過于普遍,，導(dǎo)致市場產(chǎn)品的差異性較小,，同種產(chǎn)品質(zhì)量平均，價(jià)格差異明顯，產(chǎn)品銷售難以突出,。我緊抓這一市場缺陷,，結(jié)合當(dāng)下市場經(jīng)營形勢，帶領(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,，由年初的多種產(chǎn)品同時(shí)購銷經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)閱畏N購銷經(jīng)營,，經(jīng)營主要針對于在市場中銷量較好的玉米副產(chǎn)品。我緊抓玉米副產(chǎn)品市場,，要求員工加強(qiáng)對玉米副產(chǎn)品的了解,，以實(shí)現(xiàn)在玉米副產(chǎn)品經(jīng)營上實(shí)現(xiàn)做精做專。

為進(jìn)一步落實(shí)我企業(yè)的市場效益,，實(shí)現(xiàn)市場專效高效性發(fā)展,。我積極帶領(lǐng)員工，不斷的深入與跟進(jìn)對新型營銷模式的開發(fā)進(jìn)程,。實(shí)際研究新購產(chǎn)品再銷經(jīng)營模式的實(shí)施情況,，并從銷量，收益,，成本,，銷售效率等諸多方面進(jìn)行研究、探討,。力求探索出一條最適合我xx企業(yè)的銷售經(jīng)營方式,，實(shí)現(xiàn)我xx企業(yè)的利益提升，促進(jìn)我xx企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展,。在研究與探索過程中,，我發(fā)現(xiàn)我企業(yè)采購再銷的玉米副產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家產(chǎn)品是直銷模式，并且各廠家質(zhì)量不一致,、不穩(wěn)定,，極易影響我企業(yè)的副產(chǎn)品專項(xiàng)銷售趨勢。為此,，我特展開進(jìn)一步的研究與探討,，決定在6月份在經(jīng)營玉米副產(chǎn)品的同時(shí)再加進(jìn)口ddgs業(yè)務(wù);雖然在新增業(yè)務(wù)之后，我xx企業(yè)的銷售情況有了明顯的好轉(zhuǎn),，但仍存在有一定的不足,，在銷售實(shí)際中也存在有一定的缺陷，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn),，ddgs雖然質(zhì)量較穩(wěn)定,、一致性好，但受進(jìn)口數(shù)量影響,，因此,，我企業(yè)的整體銷售效果還是不盡理想,。為此，我堅(jiān)定開創(chuàng)新型銷售的理念,，立志要提高我企業(yè)的銷售業(yè)績,，堅(jiān)持不懈的繼續(xù)帶領(lǐng)我貿(mào)易部員開展各項(xiàng)市場調(diào)研工作，最終為我企業(yè)確定以經(jīng)營豆粕為主,，兼營ddgs,、噴漿玉米纖維的全新經(jīng)營方式。

雖然在年度的工作中,，我雖積極帶領(lǐng)我貿(mào)易部的各個部員,，堅(jiān)持地未完成我企業(yè)的制定目標(biāo)項(xiàng)目而不懈努力，為我企業(yè)經(jīng)營確立了適合的全新型經(jīng)營模式,，使得我企業(yè)的銷售業(yè)績有了較為明顯的提高,。但是在實(shí)際的整體經(jīng)營上來說，我企業(yè)的經(jīng)營效益卻并不理想,，并且在創(chuàng)新模式的過程中,，我們也經(jīng)歷了許多坎坷與阻礙，耽誤了我企業(yè)的利益發(fā)展,。對此,，我深刻的意識到，我的工作還不夠努力,，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足,。

1、未能了解各個企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品的報(bào)價(jià),、銷售流程及與銷售有關(guān)的部分?jǐn)?shù)據(jù)情況,，導(dǎo)致市場研究存在差異性。

2,、未能深入產(chǎn)品實(shí)際,，分析預(yù)測產(chǎn)品成本損失，實(shí)際結(jié)合產(chǎn)品特色制定銷售方案計(jì)劃,，影響產(chǎn)品銷售業(yè)績,。

3、市場調(diào)研不夠深入,，經(jīng)營理念意識陳舊。對各級企業(yè)的市場調(diào)研力度不足,，沒有實(shí)際了解市場的需求與供應(yīng)總量,，探尋新興業(yè)務(wù)的開發(fā)銷售方式，并且在進(jìn)行創(chuàng)新營銷測試時(shí),，不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，存有保守經(jīng)營思想,，導(dǎo)致在探究新型銷售模式時(shí)，較為坎坷,，時(shí)間較長,。

在貿(mào)易部工作的將近兩年時(shí)間里，我始終堅(jiān)持以高標(biāo)準(zhǔn),、高要求的工作理念嚴(yán)格要求自己,，堅(jiān)持做好自身的本職工作，在工作中勤奮進(jìn)取,，腳踏實(shí)地,，爭取在貿(mào)易部這個平臺上散發(fā)出自己全部的光和熱，為我企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益做出實(shí)際貢獻(xiàn),。在未來的工作中,，我將繼續(xù)的施展自己的才能，爭取取得優(yōu)異的業(yè)績,，在工作中不斷提升自己的各方面能力,，促進(jìn)我企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展與成長，我相信我xx企業(yè)的未來將會更加繁榮與輝煌!

以上就是我的述職報(bào)告,，予以給位領(lǐng)導(dǎo)加以審評!

紡織企業(yè)經(jīng)營模式 企業(yè)經(jīng)營模式篇十

至2021年,，湘西新天地已推行阿米巴經(jīng)營模式的4年，較2017年脫鉤改制時(shí),，湘西新天地業(yè)務(wù)營收增長了倍,，利潤總額增長了倍。公司單車運(yùn)營效率位居新天地保安各子公司第一,，以“小體量,、高盈利”成為公司安保體系中的品牌企業(yè)。而與逐年呈上升的經(jīng)營數(shù)據(jù)成正比的是企業(yè)凝聚力和員工的獲得感,、幸福感不斷提升,，對這一模式的認(rèn)可，一線隊(duì)員給出了最直接最樸素也最滿意的答案,。

總而言之,，阿米巴經(jīng)營管理模式通過“人人都是經(jīng)營者的經(jīng)營哲學(xué)”，在企業(yè)內(nèi)部通過劃分各阿米巴組織將企業(yè)所有權(quán)切割,，使每個阿米巴組織都擁有獨(dú)立經(jīng)營核算權(quán),。同時(shí)，企業(yè)以高度透明化經(jīng)營為原則,，加快企業(yè)內(nèi)部信息傳遞和對市場的反應(yīng)速度,，這有助于提升國有企業(yè)市場競爭力與經(jīng)營效率。但地方國有企業(yè)應(yīng)用阿米巴經(jīng)營模式前必須要認(rèn)清企業(yè)特點(diǎn)和目前管理層次,，切勿盲目跟風(fēng),、照搬模仿,。應(yīng)充分結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，從上到下精誠協(xié)作,，確保落實(shí)保障阿米巴模式在企業(yè)中順利開展,。

主要參考文獻(xiàn)：

1、淺議阿米巴管理和我國國企改革,，安徽工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院,，王秋錦、王金菊,、王謹(jǐn)謹(jǐn),，《中國管理信息化》，2014,。

2,、探究阿米巴模式對國有企業(yè)的影響及其發(fā)展，中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)會計(jì)學(xué)院,，張人翊,，《財(cái)經(jīng)界》，2016,。

3,、國企改革不妨引入阿米巴經(jīng)營管理模式，株洲市城市建設(shè)發(fā)展集團(tuán)有限公司,，張劍,，2017。

4,、湘西新天地保安“阿米巴”經(jīng)營模式改革紀(jì)實(shí),，湖南日報(bào)，劉雨嬌,、彭崎涯，2021,。

5,、羅馬仕公司阿米巴經(jīng)營模式構(gòu)建研究，蘭州大學(xué)工商管理學(xué)院,，陳小琴,，2018,。

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1,、單一化經(jīng)營模式單一化經(jīng)營,，又稱專業(yè)化經(jīng)營，是指企業(yè)僅僅在一個產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行設(shè)計(jì),、生產(chǎn)或者銷售,，企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍比較單一,。

2,、多元化經(jīng)營模式多元化經(jīng)營模式分為三種基本類型：集中化多元經(jīng)營、橫向多元化經(jīng)營和混合多元化經(jīng)營,。

另外,，企業(yè)運(yùn)營模式根據(jù)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置分類：

1、生產(chǎn)代工型企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈中下游企業(yè)的供應(yīng)商,，根據(jù)客戶的訂單,，加工產(chǎn)品。在市場上,，貼上其它企業(yè)的標(biāo)牌進(jìn)行銷售,。

2、設(shè)計(jì)+銷售型企業(yè)不涉及生產(chǎn)領(lǐng)域的任何業(yè)務(wù),，只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和銷售,，企業(yè)設(shè)計(jì)出市場上顧客所需求的產(chǎn)品和服務(wù)，然后尋找相應(yīng)的生產(chǎn)代工,，它要求企業(yè)具有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和銷售能力以及擁有自己的知名品牌,。

3、生產(chǎn)+銷售型

4,、設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷售型這是在產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)上涉及較多的經(jīng)營模式,，采用這種經(jīng)營模式企業(yè)的特點(diǎn)是企業(yè)具備一定的新產(chǎn)品開發(fā)能力

5、信息服務(wù)類型信息服務(wù)類企業(yè)較典型的是咨詢公司,，這種類型的企業(yè)或者公司,，不涉及制造的一切活動，但是在很大程度上與制造業(yè)有著密切的聯(lián)系,。擴(kuò)展資料：

在現(xiàn)代企業(yè)當(dāng)中,，企業(yè)管理者通過運(yùn)用電子商務(wù)平臺極大提高了傳統(tǒng)商務(wù)活動的效益和效率，而這種企業(yè)經(jīng)營模式與傳統(tǒng)經(jīng)營模式相比它具有下列優(yōu)點(diǎn)：

1,、擴(kuò)展市場范圍,，增加商機(jī)。

2,、降低交易成本,。

3,、減少庫存。企業(yè)管理者為應(yīng)付變化莫測的市場需求,，不得不保持一定庫存產(chǎn)品,，而且由于企業(yè)管理者對原料市場把握不準(zhǔn)，因此也常常維持一定的原材料庫存,。

產(chǎn)生庫存的根本原因是信息不暢,，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時(shí)的問題。

4,、降低企業(yè)管理成本,，無需過多的書面資料和檔案記錄，減少了辦公用品費(fèi)用的支出和人力成本,，同時(shí)也降低了通訊費(fèi)用,。

5、與客戶良好溝通,，消費(fèi)者可以與企業(yè)直接進(jìn)行聯(lián)系和交流,，直接向企業(yè)咨詢有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的問題，同時(shí)企業(yè)應(yīng)用文字,、圖片和圖像等技術(shù)向顧客展示產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容,，解釋、答復(fù)顧客的咨詢,，使整個售前和售后服務(wù)及時(shí)清晰,。

企業(yè)可以以較低的成本，讓消費(fèi)者提出自己的要求,，然后根據(jù)不同的要求提供有針對性的產(chǎn)品和服務(wù),。

電子商務(wù)下的企業(yè)能夠真正實(shí)現(xiàn)“對每個消費(fèi)者的不同需求都能夠分別給予滿足”，企業(yè)滿足了顧客的個性化需要,，既加大了其它企業(yè)進(jìn)入的難度,，也增加了產(chǎn)品和服務(wù)的銷售率和滿意度。

實(shí)現(xiàn)整體供應(yīng)鏈可視化,，企業(yè)管理信息化,，整體利益最大化，企業(yè)管理成本最小化,，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與客戶“雙贏”,，達(dá)到了企業(yè)經(jīng)營模式創(chuàng)新的目的。

紡織企業(yè)經(jīng)營模式 企業(yè)經(jīng)營模式篇十二

先生：

你好!

我考慮再三,，還是決定提筆給你回復(fù)這封辭職信,，可能這封信比你洋洋灑灑的辭職信要簡短得多。

首先非常感謝你階段性加盟我們的公司，我也代表公司的全體職工及家人對你這段時(shí)間的貢獻(xiàn)表示感謝,。當(dāng)你堅(jiān)持離開這片不適合你發(fā)展的“土壤”時(shí),，我很遺憾，也很痛心,。我并不否認(rèn)你信上所說的企業(yè)的這些問題,，而這也正是我竭力邀請你加盟的原因。

下面我逐一答復(fù)你提出的問題：

一,、關(guān)于你來到我們企業(yè)后的決策

你我雙方的定位問題，是我們分歧的根源,。這看似是管理角色的界定,，實(shí)質(zhì)上是兩種不同價(jià)值觀的抗?fàn)帯?/p>

你知道，這個企業(yè)在風(fēng)風(fēng)雨雨中打拼了19個年頭,，才終于走到了今天,。周圍的企業(yè)一個個在我面前倒下了，我們自己也經(jīng)歷了幾次死而復(fù)生,，如果沒有這些九死一生的經(jīng)歷,，根本無法體會到個中的滋味。這迫使我不得不戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,，如履薄冰,，如同司機(jī)開車越久，就越懂得謹(jǐn)慎,。有些時(shí)候,，并不是所有的經(jīng)驗(yàn)都是負(fù)債。

其實(shí)你說的這些問題,，不僅僅你我,，包括企業(yè)的那些高管，大多心里也清楚,。前幾年,，企業(yè)也曾積極學(xué)習(xí)某企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，為此政府部門還把我們樹為典型,，但公司為這種激進(jìn)的措施付出了慘痛的代價(jià),，一個企業(yè)能經(jīng)得起幾次這樣的折騰?所以我不得不壓著變革的步伐，而你卻把它看成了阻力,。

我內(nèi)心也希望企業(yè)發(fā)展得越快越好,，但我知道，彎拐太急容易跌倒,，螺絲過緊容易擰斷,，這才是你我在授權(quán)問題上爭議的關(guān)鍵所在。經(jīng)驗(yàn)告訴我，企業(yè)重發(fā)展,，更要注重安全,，平穩(wěn)的發(fā)展比忽上忽下要明智得多。今天我不敢奢望企業(yè)的涅槃重生,，就企業(yè)的現(xiàn)狀看,，發(fā)展的速度慢一些，至少倒掉的幾率要小很多,。

說心里話,，我不是不信任你，你的人品我也非常贊賞,，包括對你背景調(diào)查的業(yè)績我也認(rèn)可,，從二十多個候選人中選定你，也說明了我對你莫大的信任,。但你實(shí)施的方法,，我總需要權(quán)衡，因?yàn)槌晒Φ慕?jīng)驗(yàn)必然基于不同的企業(yè)環(huán)境,，否則廣為詬病的家族企業(yè),，就不可能有國內(nèi)外那么多成功的先例。

實(shí)質(zhì)上你我分歧的焦點(diǎn)在于“企業(yè)安全”與“企業(yè)創(chuàng)新”之間的認(rèn)識不同,，立場不同,。我考慮更多的是企業(yè)的安全性發(fā)展，而你注重的是推動企業(yè)業(yè)績的快速增長,，其他一切可以摧枯拉朽,。如果推進(jìn)的“改革與創(chuàng)新”給企業(yè)帶來危險(xiǎn)和不確定性，那我寧可選擇緩慢的完善,。企業(yè)畢竟還沒大亂到需要大治的時(shí)候,。

你可以認(rèn)為我思想保守或心理準(zhǔn)備不夠，但當(dāng)一個人由身邊的喧囂變成了突然的空寂,，由清晰地了解每一點(diǎn)動態(tài)演變成只知道企業(yè)的大概,，這種懸空的感覺，讓我一次次從噩夢中驚醒,。讓我完全放得下,，談何容易，我畢竟是人,，不是神,。尤其是當(dāng)我無法清晰地感受到這種變革結(jié)果的時(shí)候。

說得不客氣一點(diǎn),，你可以把企業(yè)當(dāng)成自己某個發(fā)展階段的平臺,，但我不能,，這個企業(yè)不是你所說的“當(dāng)成自己的孩子”，而是我生命的全部!企業(yè)一旦經(jīng)營失敗,，你可以拍拍屁股走人,，再繼續(xù)找一個下家，而我呢?跳樓的是我,，不是你!

這個社會,，老板永遠(yuǎn)不會有那么多的機(jī)會拍拍屁股換個地方當(dāng)老板，就是屁股拍腫了都沒用!畢竟中國沒有幾個xxx,，可以換個地方東山再起,。當(dāng)你什么時(shí)候做老板，也許就明白了,。這無關(guān)你是否進(jìn)入企業(yè),。

你走入企業(yè)，是我們雙方各取所需的結(jié)果,。

二、對于戰(zhàn)略思路的配合上

問題在于,，我要你來干什么?

我承認(rèn),，我們在戰(zhàn)略思路的配合上，由于溝通的深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，導(dǎo)致存在了一些誤區(qū),。

當(dāng)一個人擁有10萬元的時(shí)候是自己的，100萬的時(shí)候還是自己的,，當(dāng)擁有1000萬的時(shí)候,，就不再是自己的，而是社會的,。

我不否認(rèn)你超前思路的正確性,，但當(dāng)大家都說你對的時(shí)候，錯也是對;當(dāng)大家都說你錯的時(shí)候,，對也是錯,。

你把業(yè)績指標(biāo)或公司的效益放到了第一位，但我并不這樣認(rèn)為,。我的排序是：首先讓企業(yè)盡可能的延續(xù)下去,，其次才是企業(yè)的發(fā)展。盡管我對業(yè)績指標(biāo)有所要求,，其實(shí)是在次要位置,。

也許你會問，既然不是為了業(yè)績,，為什么還要高薪聘你進(jìn)來?因?yàn)槲倚睦锖芮宄?，再讓原來這幫家伙折騰下去,，企業(yè)很快就要完蛋，正如你100多頁的診斷報(bào)告所分析的,，三年業(yè)績的徘徊也是佐證,。我對他們是愛恨有加，但愛甚于恨,。

下面我解釋一下,，為什么要這樣排序。我也時(shí)常在反思,，一個老板掙錢的目的究竟為了什么,，錢這東西生不帶來，死不帶去,。再富裕也無非一日三餐,，一衣遮體。雖說百年企業(yè)人人向往,，但一個企業(yè)能生存30年,、50年已經(jīng)很不容易了!我們的企業(yè)又能走多遠(yuǎn)?

每當(dāng)我走進(jìn)企業(yè)的每一個角落，看到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴無不浸透了老臣們當(dāng)年的汗水,，包括車間,、門衛(wèi)室都是他們在三九嚴(yán)寒中一磚一瓦壘起的，上面還印有他們凍裂手臉的血跡……千名員工中近1/4是夫妻關(guān)系,，也從另一個角度說明了他們的身家性命都已經(jīng)跟這個企業(yè)血肉交融了,。企業(yè)一旦倒閉，他們將無家可歸,。所以我必須將這個飯碗捧好,，已經(jīng)沒有了退路。我沒有什么高尚的目的,，這既是我的初衷,，也是我的目的。退一步說,，即使兒子未來接手這點(diǎn)家業(yè),，也需要這些最基本的基石。

到此,，也許我的很多行為你就有些理解了,。

但這些我又怎么去告訴你?不是為了業(yè)績，你會拂袖而去,。因?yàn)閯?chuàng)造效益是你們職業(yè)經(jīng)理能力的證明或者生存的意義,，而養(yǎng)活這幫員工則是我樸素的想法，無論你把它叫做小農(nóng)意識還是狹隘的個人情結(jié),。

三,、關(guān)于對下工作的推動上

你認(rèn)為,，我對你工作的支持力度不夠，并把你進(jìn)入企業(yè)后我設(shè)立的監(jiān)督機(jī)構(gòu)看成了一種掣肘,，可這是我了解真實(shí)信息的重要窗口,。

你一味的要求老板去改變，要圍繞新的方向和政策,，并希望其他人也圍繞新高管去適應(yīng),，可這現(xiàn)實(shí)嗎?

任何一種管理思路，都能條條大道通羅馬,，只要能把你們外聘人員的先進(jìn)管理理念和我們這些老臣們積累的豐富經(jīng)驗(yàn)有機(jī)結(jié)合起來形成拳頭即可,，但你們雙方都過分堅(jiān)持了自我，讓我如同面對自己的左右手,，左右為難,，無法割舍。

我一直在想,，如果把自行車放到一個沒有人會騎的敬老院會怎么樣?推動高速變革的往往是一些“新生力量”,，而我們畢竟面對的都是一些“老人”。大而言之,，中國改革開放到今天,，我們也一直在走出去，引進(jìn)來,，但我們跟先進(jìn)外企的差距怎么就那么大呢?因?yàn)檫@是文化使然，需要一個融合的過程,。

你說我對組織倫理過分隨意,，事無巨細(xì)都要插手，其實(shí)這正是因?yàn)槌霈F(xiàn)了問題,。你們職業(yè)經(jīng)理抓大放小的同時(shí),，工作容易浮在面上。當(dāng)然我也承認(rèn),，磨合需要個過程,，用對人才是關(guān)鍵，但擺在眼前的浪費(fèi),，于情于理我無法無動于衷啊,。也許我的這種方法有待商榷。

四,、關(guān)于對職業(yè)經(jīng)理的評價(jià)

對職業(yè)經(jīng)理與老板關(guān)系的評價(jià),，這個話題太大，我不敢妄下斷論,，但國人幾千年來觀念的影響,、文化的積淀,、相互的誠信等等，也許讓這種糾結(jié)不得不在未來很長一段時(shí)期內(nèi)存在,。

我也像所有的老板心理一樣,，希望這個企業(yè)能基業(yè)長青，這也是我引進(jìn)你及其他高管的初衷,，只是在實(shí)際推動中,，與我設(shè)想的差距太大，我耳朵里每天塞滿了不同的聲音,，而更多的是抱怨和意見,，伴隨著干部心態(tài)的動蕩，我不能不產(chǎn)生疑惑,。

這些問題的產(chǎn)生,，應(yīng)該說作為職業(yè)經(jīng)理也有不可推卸的責(zé)任，說明在溝通環(huán)節(jié)上仍存在某些問題,。作為類似規(guī)模的企業(yè),，不照樣也有很多通過職業(yè)經(jīng)理的推動，成功地進(jìn)行了二次創(chuàng)業(yè),，成為品牌的么?

對具體事情的評價(jià)上,，你習(xí)慣于只要結(jié)果。但我看重結(jié)果的同時(shí),，也同樣注重過程,。管理有兩種方式，一個是靠“疏”,，一個靠“堵”,， 也許到最后都能達(dá)到同樣的結(jié)果，但組織付出的代價(jià)卻天壤之別,。我不希望你也像如今的地方政府一樣,，靠殺雞取卵、寅吃卯糧,、掠奪資源來實(shí)現(xiàn)所謂的業(yè)績,。

你卻說，一個老板的格局和人性決定了企業(yè)能走多遠(yuǎn),，并認(rèn)為中國富不過三代會是多數(shù)國人的宿命,，并由此上升到了國民教育。但我知道,，一個人不能一日無炊,。

你為了說服我，曾講過“孫武訓(xùn)妃”的故事,，而且一再重申孫武的英明果斷,，正因殺掉了吳王闔閭的兩個愛妃,，軍綱得以重振。我不知道這幫妃子們在戰(zhàn)場上表現(xiàn)如何,，但我也有一個故事送給你：

春秋時(shí)期,，楚國令尹孫叔敖在茍陂縣一帶修建了一條南北大渠，足以灌溉沿渠的萬頃農(nóng)田,，可是一到天旱的時(shí)候,，沿堤的農(nóng)民就在渠水退去的堤岸邊種植莊稼，有的甚至將農(nóng)作物種到了堤中央,。等到雨水一多,，水位上升，這些農(nóng)民為了保住莊稼和渠田,，便偷偷地在堤壩上挖開口子放水,。因而決口事件經(jīng)常發(fā)生，這種情況變得越來越嚴(yán)重,，到后來抓不勝抓,，防不勝防。面對這種情形,，歷代茍陂縣的行政官員都無可奈何,。每當(dāng)渠水暴漲成災(zāi)時(shí)，便調(diào)動部隊(duì)一面忙著抓人一面去修筑堤壩,。后來宋代李若谷出任知縣時(shí),，也碰到了決堤修堤這個頭疼的問題，他便貼出告示：“今后凡是水渠決口,，不再調(diào)動軍隊(duì)修堤,，只抽掉沿渠的百姓，自行修堤,。”這布告貼出以后,，再也沒有人偷偷地去決堤放水了……

這兩種方式對我們管理者的評價(jià)是否有啟示意義?

在你離開后，我也進(jìn)行了深入的思考，我個人的看法是,，在職業(yè)市場還遠(yuǎn)不夠成熟的今天,，中小企業(yè)如果讓職業(yè)經(jīng)理做總經(jīng)理，老板做總經(jīng)理助理或許更適合企業(yè)的發(fā)展,。老板從臺前退至幕后,，執(zhí)行總經(jīng)理決策的同時(shí)，既了解了進(jìn)度,，又能協(xié)調(diào)某些關(guān)系,，這對民營企業(yè)也許不失為一種可以參考的模式,，當(dāng)然不能因此形成第二個權(quán)力中心。

總結(jié)觀點(diǎn)：企業(yè)的空降經(jīng)理人由于沒有和企業(yè)共同成長,，在一定的方面決定了他不可能和企業(yè)同生共死,，不能了解企業(yè)發(fā)展艱辛。所以作為一個空降經(jīng)理人,，應(yīng)該認(rèn)識到企業(yè)能夠存活到現(xiàn)在就有一定的合理性,，空降經(jīng)理人不要急著去改變而應(yīng)該肯定這個合理性，學(xué)習(xí)和深刻領(lǐng)悟企業(yè)既有文化后,，做到知己知彼,，這樣做起事來才能夠有的放矢，有效果,。只有學(xué)到了企業(yè)既有文化的真諦,，并融會貫通，才能添加自己的思想,，并能結(jié)合時(shí)代,、市場形勢的發(fā)展變化，去創(chuàng)新和發(fā)展,，之后才能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打勝仗,。專業(yè)的經(jīng)理人，是懂得從企業(yè)的根本出發(fā)來治療企業(yè)的根源問題,。

xxx

20xx年xx月xx日

紡織企業(yè)經(jīng)營模式 企業(yè)經(jīng)營模式篇十三

1,、自行式經(jīng)營管理方式

2、租賃式經(jīng)營管理方式

3,、多元化,，股份制經(jīng)營管理方式

4、產(chǎn)權(quán)式酒店經(jīng)營方式

1,、要正確選擇本酒店適用的經(jīng)營方式,，業(yè)主應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注以下三個方面：一是在獨(dú)自經(jīng)營、參加連環(huán)式銷售體系或特許經(jīng)營體系的情況下,，業(yè)主做好酒店經(jīng)營管理工作的能力,；

二是選擇酒店管理合同經(jīng)營方式，酒店增加的收益是否能超過酒店增加的費(fèi)用,；

三是酒店貸款方是否要求專業(yè)酒店管理公司經(jīng)營管理業(yè)主的酒店,，并以此作為抵押貸款的條件。

2,、對于以獲取酒店經(jīng)營利潤為主要目標(biāo)的酒店業(yè)主來說,，自行經(jīng)營管理酒店、加入連環(huán)式銷售體系和簽訂特許經(jīng)營協(xié)議是較為合適的選擇，因?yàn)檫@三種經(jīng)營方式賦予了酒店業(yè)主在具備較強(qiáng)酒店經(jīng)營管理能力情況下獲取較高收益的可能性,。對于以酒店不動產(chǎn)增值作為首要目標(biāo)的酒店業(yè)主來說,，租賃經(jīng)營是較為合適的選擇。

因?yàn)樽赓U經(jīng)營能夠?yàn)榫频陿I(yè)主提供還本付息的保障,，同時(shí)能夠在一定程度上熨平風(fēng)險(xiǎn)波動,。對于將兩種目標(biāo)相結(jié)合的酒店業(yè)主來說，酒店委托管理是較為合適的選擇,。

3,、酒店業(yè)主選擇酒店委托管理這種經(jīng)營方式，

一是業(yè)主缺乏專業(yè)酒店管理經(jīng)驗(yàn)和酒店管理團(tuán)隊(duì),；

二是酒店管理公司能為酒店和業(yè)主帶來更高的收益,；

三是酒店業(yè)主公司股東或貸款方提出了此要求；

四是學(xué)習(xí),、借鑒酒店管理公司的領(lǐng)先做法,，以備將來自行管理酒店；五是期望引進(jìn)酒店管理公司先進(jìn)的管理理念和管理機(jī)制,；

七是期望通過引進(jìn)酒店管理公司具國際知名度的酒店品牌,，提升酒店知名度；

八是借助酒店管理公司優(yōu)秀的酒店管理團(tuán)隊(duì)和豐富經(jīng)驗(yàn)提高酒店經(jīng)營管理水平,；

九是期望酒店管理公司能以參股或貸款進(jìn)行資金投入,，以減輕資金壓力。 酒店業(yè)主決定選擇酒店管理合同作為其酒店的經(jīng)營方式時(shí),，也應(yīng)重點(diǎn)考察此種模式對于酒店管理公司的優(yōu)勢所在：不需要或只需要少量投資,，不必提取折舊費(fèi)，不必支付物業(yè)維修保養(yǎng)費(fèi),，就能增加其管理的酒店數(shù)量,，增加管理費(fèi)收入，沒有或只有很小虧損風(fēng)險(xiǎn),。

與特許經(jīng)營的酒店相比,，酒店管理公司的各個酒店較易統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。酒店管理合同對于酒店管理公司的弱勢也同樣存在：財(cái)務(wù)收益局限于管理費(fèi)收入,，對酒店所有權(quán)決策沒有多大影響,，酒店的經(jīng)營管理需依賴業(yè)主的財(cái)務(wù)實(shí)力，在合同終止之后會失去經(jīng)營管理權(quán),。

然而，如果酒店管理公司與業(yè)主簽訂合資經(jīng)營協(xié)議,，就能在很大程度上克服上述的缺點(diǎn),。

紡織企業(yè)經(jīng)營模式 企業(yè)經(jīng)營模式篇十四

作為一種極其有效的經(jīng)營管理策略和方法，企業(yè)文化工作本身就被很多管理者所忽視,。企業(yè)文化的本質(zhì)是為經(jīng)營服務(wù)的,，只要加以充分運(yùn)用,，便能切實(shí)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施、品牌建設(shè)和經(jīng)營業(yè)績的提升,，其現(xiàn)實(shí)價(jià)值和戰(zhàn)略意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到應(yīng)有的重視和發(fā)揮,。

在新的一年里，如何使各項(xiàng)管理工作,，與企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),、與品牌建設(shè)和市場拓展計(jì)劃相匹配？如何讓員工認(rèn)同企業(yè)理念,，用一種聲音和語言統(tǒng)領(lǐng)全局,，有效地增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力、激發(fā)全體員工的創(chuàng)造活力,，使大家以最好的狀態(tài)與最高的效率,，實(shí)現(xiàn)理念落地、計(jì)劃落地,，共同實(shí)現(xiàn)全年的經(jīng)營目標(biāo),？如何通過一系列最具創(chuàng)意的活動，集中優(yōu)勢兵力,、整合有限資源,，發(fā)揮杠桿作用，以最低的成本創(chuàng)造最大的效益,，從而推動管理進(jìn)步,、改善企業(yè)形象、推廣企業(yè)品牌,、提升經(jīng)營業(yè)績,，使公司腳踏實(shí)地、有計(jì)劃有步驟地向既定的目標(biāo)邁進(jìn),？

其實(shí),，這正是我們每時(shí)每刻都必須面對的課題。

本人始終很欣賞王石和他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì),！不是因?yàn)槿f科驕人的業(yè)績,，而是因?yàn)樗麄兛偰苡泻芎玫膭?chuàng)意，比如,，我以前談到的尊重員工個人的理念的倡導(dǎo)與實(shí)踐,，選擇規(guī)范化道路，不同定位,、不同風(fēng)格的房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌的策劃與推廣,；事實(shí)上，這些創(chuàng)意并非一定是萬科首創(chuàng)、甚至別人早已用過,，但萬科與其他企業(yè)最大的區(qū)別在于,，能夠?qū)⑦@些創(chuàng)意長期堅(jiān)持下去，并且力求做到極致,、做出自己的個性與特色,，最終成為不斷創(chuàng)造經(jīng)營奇跡、保持行業(yè)領(lǐng)跑者地位的競爭優(yōu)勢,。

萬科開始于**年,、堅(jiān)持了13年的“主題年”傳統(tǒng)就是一個典型案例。我可以十分負(fù)責(zé)任地評價(jià),，萬科的成功,，在很大程度上得益于企業(yè)上下對“企業(yè)主題年”的高度重視和深入貫徹。在這一點(diǎn)上,，萬科又一次走在了很多企業(yè)的前面,，為我們創(chuàng)造了榜樣。

結(jié)合本人在管理咨詢機(jī)構(gòu)的長期實(shí)踐,，本文將對“如何制定企業(yè)文化年度工作計(jì)劃”的操作思路與方法進(jìn)行一次全盤解析,，期望在推動企業(yè)內(nèi)部的系統(tǒng)創(chuàng)新與變革、提高整體經(jīng)營業(yè)績等方面,，對國內(nèi)的眾多成長型企業(yè)有所啟發(fā),，并引發(fā)實(shí)際行動。

企業(yè)的成長與進(jìn)步需要的是腳踏實(shí)地,、一步一個腳印的努力,。人們擔(dān)心：企業(yè)文化會不會只是喊喊形式主義的口號、虛張聲勢地舉辦幾次活動,，在熱熱鬧鬧地折騰一陣子后,，一切復(fù)歸平靜？會不會在原已比較繁忙的日常工作之外,，徒增額外的工作量,，甚至打破原有的秩序、制造不必要的混亂,？

企業(yè)文化年度工作,，顧名思義，就是企業(yè)將經(jīng)營管理中的某個局部環(huán)節(jié)或企業(yè)文化中的某項(xiàng)理念,，確定為整個企業(yè)在某個年度階段內(nèi)的工作重心,，并充分激發(fā)全體員工的參與熱情，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的智慧力量,，予以重點(diǎn)解決,，從而帶動企業(yè)內(nèi)部各個系統(tǒng)及全局化的創(chuàng)新和突破,，促進(jìn)企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和整體發(fā)展戰(zhàn)略的穩(wěn)步實(shí)施。

比如：**年是萬科的第一個企業(yè)文化主題年,，其年號為“資金年”，就是以改善資金運(yùn)用狀況為目標(biāo),，并由此建立了資金結(jié)算中心模式,；**年的萬科“客戶年”，則提出了“如何對待客戶”這一重大命題,，倡導(dǎo)“善待客戶,，善待職員”，促使客戶服務(wù)體系初具雛形,；而**－**年連續(xù)三年的“職業(yè)經(jīng)理年”,、“團(tuán)隊(duì)精神年”、“職業(yè)精神年”,，通過倡導(dǎo)成熟的團(tuán)隊(duì)管理理念,，打造了一支成熟的職業(yè)經(jīng)理隊(duì)伍，為職業(yè)經(jīng)理的專業(yè)素質(zhì)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力提供了廣闊的空間,。

“企業(yè)主題年”的價(jià)值在于：它是漸進(jìn)式宣導(dǎo)企業(yè)理念,、完善管理機(jī)制、實(shí)現(xiàn)理念落地的企業(yè)文化創(chuàng)造策略,；它是階段性地解決企業(yè)現(xiàn)實(shí)問題,、提升企業(yè)經(jīng)營管理水平的有效方法；它是以企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向,，與企業(yè)品牌建設(shè)和市場拓展計(jì)劃相匹配,，切實(shí)推動企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)的管理舉措；它是通過凝煉生動的理念和一系列富有創(chuàng)意,、全員互動的活動樣式,，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，調(diào)動和激發(fā)企業(yè)內(nèi)部各個系統(tǒng)員工的創(chuàng)造活力的有效手段,。