光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃篇一

1.計劃總結(jié)：對提出的計劃進(jìn)行簡要總結(jié),，以便管理部分快速瀏覽,。

2.營銷狀況：提供市場、產(chǎn)品,、競爭,、分銷渠道、宏觀環(huán)境等背景信息,。

3.機(jī)會與問題分析：整合計劃中必須涉及的產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢、面臨的問題,。

4.目標(biāo)：確定銷量,、市場份額和利潤方面的計劃目標(biāo)。

5.營銷策略：提供實現(xiàn)計劃目標(biāo)的主要營銷方法,。

6.行動計劃：這個計劃會回答什么,？誰來做？什么時候做,？費(fèi)用是多少,？

7.預(yù)計損益表：匯總計劃的預(yù)計費(fèi)用來源：

8.控制：描述如何監(jiān)控計劃。

計劃開始時,，應(yīng)簡要總結(jié)計劃的主要目標(biāo)和建議,。計劃總結(jié)可以使高級管理人員快速掌握計劃的核心內(nèi)容,，計劃總結(jié)應(yīng)附有內(nèi)容目錄,。

計劃的這一部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品,、競爭,、分銷和宏觀環(huán)境相關(guān)的背景信息。

1.市場情況

應(yīng)提供所服務(wù)市場的信息,。市場的規(guī)模和增長取決于過去幾年的總量,，按照市場細(xì)分區(qū)域分別列出，客戶需求,、觀念,、購買行為的趨勢也要列出。

2.產(chǎn)品情況

應(yīng)列出產(chǎn)品線各大產(chǎn)品近幾年的銷量,、價格,、利潤率、凈利潤,。

3.競爭性的局面

應(yīng)確定主要競爭對手,，并闡述其規(guī)模、目標(biāo),、市場份額,、產(chǎn)品質(zhì)量,、營銷策略以及有助于理解其意圖和行為的任何其他特征。

4.宏觀環(huán)境狀況

有必要澄清影響房地產(chǎn)未來的重要宏觀環(huán)境趨勢,，即人口,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、政治和法律以及社會和文化趨勢,。

公司在整個營銷期間面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn)、優(yōu)勢和劣勢以及面臨的問題,，應(yīng)該在描述當(dāng)前營銷情況的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上找出,。

管理者應(yīng)該找出公司面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn)，這些機(jī)遇和挑戰(zhàn)是指可能影響公司未來的外部因素,。寫這些因素是為了建議一些可以采取的行動,。機(jī)遇和挑戰(zhàn)應(yīng)優(yōu)先考慮，以便最重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)能夠得到特別關(guān)注,。

只要按照上面的銷售計劃工作,，即使不能回到往年的銷售高峰，我們也會回到一個良好的狀態(tài),，因為我們是按照自己最實際的情況來工作的,，這樣我們的銷售工作才會是最好的。我相信我們的國民經(jīng)濟(jì)很快就會復(fù)蘇,，我們的房地產(chǎn)市場也會復(fù)蘇繁榮,！

房地產(chǎn)銷售工作計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃篇二

加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

一,、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對20xx年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

二,、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是xx公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

三,、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實施切實有效的銷售方法,。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

四,、貫徹落實集團(tuán)要求,，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對于突然變化的市場情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù),。

五、針對銷售工作中存在的問題及時修正,，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度。

房地產(chǎn)銷售工作計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃篇三

在20xx年的上半年，在李總的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我給公司交出了一份令人滿意的答卷,，不僅提前完成了工作任務(wù)，圓滿的完成了工作計劃,，還在之后的一段時間里繼續(xù)不放松的做出了更加良好的業(yè)績,。為了讓這樣的勁頭一直保持下去，在20xx年的下半年我做了如下計劃將銷售任務(wù)做的更加出色,。

一,、工作目標(biāo)

1、對公司的的業(yè)務(wù)知識有更加全面和深刻的了解,，面對客戶的疑問能夠形成條件反射般的回答出來,。

2、收集現(xiàn)在市場上的信息,，并且做到及時的更新,。同時不斷地收集新的客戶的信息，積極地推廣業(yè)務(wù),。

3,、爭取將下半年的銷售任務(wù)超越上半年的，不斷地激勵自我,，超越自己,。

二、具體工作

現(xiàn)在的房地產(chǎn)銷售方式也是一種服務(wù)上的競爭,，向客戶表達(dá)我們在這一方面有什么樣的優(yōu)勢,，在這樣的競爭模式中，我針對的就是前期的工作而展開,。

從多個方面來收集客戶的信息,，分析客戶當(dāng)前的狀況，是否有購買房子的意向,，對不同的客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆诸?，記錄現(xiàn)在所能夠掌握的信息。在這期間不斷地加深自己對于銷售知識的理解,，對客戶的了解,，在銷售時做到胸有成竹。

對有意向購買的客戶盡可能的提供服務(wù),，和客戶之間不斷地進(jìn)行溝通交流,，讓他有興趣進(jìn)行面談。在和客戶交流時做好充足的準(zhǔn)備,，分析現(xiàn)在購買房子有什么樣的優(yōu)勢,，促使客戶下定決心購買。

在每次和客戶完成交流之后，對結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和分析,，及時地回報給上級,，聽從領(lǐng)導(dǎo)給予的意見。

三,、工作中的總結(jié)

每完成一單之后,，無論是成功或者是失敗，對自己在當(dāng)時的情境下,，有什么地方做的不夠到位的地方及時地總結(jié),，反思自己在銷售過程中的缺點(diǎn)和不足。

在每天對自己沒有什么沒有做的地方及時的檢查,，每周的工作之后有個總結(jié),，在每月除了總結(jié)之外，還有每月的計劃,，對于細(xì)節(jié)進(jìn)行打磨,，讓我的工作做的更加的出彩，做出更好的銷售業(yè)績,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃篇四

20xx年,，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了,。在新的一年,，我相信我能夠做的更好，這是我肯定灰要做好的,。展望這過去一段時間的工作,，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好,。在不斷的發(fā)展中,，公司得到了進(jìn)步，我的知識和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步,，相信自己一定能夠做好,。

20xx年是給力的一年，是充滿希望的一年,，是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年,。在新的一年里，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我們?nèi)詴^力拼搏，努力完成公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù),。20xx年新的開始,，新的征程，也是我人生中新的起點(diǎn)，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當(dāng)中,，緊跟公司發(fā)展的大步伐,。我作為xx的銷售人員，對20xx年的工作做如下計劃：

第一 要給自己充電,，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產(chǎn)項目的充分了解,，提高自己的學(xué)習(xí)能力。雖然在去年的工作中,，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗,，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對金融,、財經(jīng),、政府調(diào)控政策等方面增強(qiáng)敏感性。如果一個房產(chǎn)營銷人員不能及時的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策,，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績,。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，不斷地學(xué)習(xí)積累,，才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務(wù)員,，沒有不好的客戶,，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷0萬,。我的目標(biāo)是要售出1xx套,，銷售總金額8000萬。這離我的目標(biāo)還有一段距離,，但是我也會不斷地努力去實現(xiàn)目標(biāo),。這么轟動成功的開盤，大家的心里也都非常的開心,，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌,，雖然也會經(jīng)常加班，但是每個人心里也都很開心,。因為我們成功收獲了,，xx的成功開盤，對我們每個人都產(chǎn)生了很大的影響,，也給我們的人生上了美好的一課,。

這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗的同時,，也是我體會到了作為一名“xx集團(tuán)員工”的榮幸,。希望自己在以后的工作中,，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實力,。

經(jīng)歷了xx的開盤,，我的房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)算是拿到了畢業(yè)證。我們的開盤無疑是轟動的,，我的學(xué)習(xí)和努力也有了成果,，我感激也感動著，愿我們的開盤是一個好的開始,，更長更遠(yuǎn)的路還要我們不斷的努力在20xx年,。從開盤到現(xiàn)在，我不斷地練習(xí)專業(yè)知識,，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識,，學(xué)習(xí)同事的成交技巧，經(jīng)過自己的不斷努力,，從20xx年5月1日開盤到現(xiàn)在,，我一共銷售出了85套房子20xx年置業(yè)顧問工作計劃工作計劃。

這次的銷售工作,，增加我經(jīng)驗的同時,，也是我體會到了作為一名“濰坊金碧利置業(yè)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中,，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì),，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實力。

在以后的工作中,，我要不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，完善對客戶的服務(wù)和跟蹤，傾聽客戶的意見,，了解客戶的需求,，學(xué)習(xí)銷售技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸嵆山涣俊?/p>

房地產(chǎn)銷售工作計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃篇五

20xx年到來了,，對于我而言,，是充滿壓力的一年。要想做好房地產(chǎn)銷售工作,，得從多個方面入手,，下面是本人的工作計劃：

1、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅實的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

2,、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對20xx年的`市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

3、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案。銷售工作重點(diǎn)是公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

4、針對不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合自已的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

5,、貫徹落實集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)達(dá)成,。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù),。

6,、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃篇六

銷售目標(biāo)：5000萬

明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力,。

目標(biāo)分解：１,、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務(wù)，新入職未上崗人員190萬（實際分配給老員工500萬/人/月,，新進(jìn)員工250萬/人/月）,；組任務(wù)分解：孫方志組2100萬，騰格勒組1680萬,，劉佳組1220萬（實際銷售任務(wù)分配：孫立志組2500萬,，騰格勒組20xx萬，劉佳組1500萬）,。

２,、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右,、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右,。

銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動,，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時間后,，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整,。

1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開展,。

團(tuán)體利用,，加入一些商會、俱樂部,、宗教團(tuán)體,、社會團(tuán)體,，從而獲得一些潛在客戶資源。 刊物利用,，從黃頁,、電話薄、同學(xué)會名錄,、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上,，也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息。

2.,、開展行坐銷結(jié)合，每天上下午各派4--6人（主管領(lǐng)頭）出去貼海報,、填門店調(diào)查表,、發(fā)放dm單，來快速積累客戶（dm單半天200張,，門店調(diào)查表15份）,。

地點(diǎn)：如大型商場，商檔居住小區(qū)附近,，高檔會所俱樂部附近,，寫字樓等

時間：每天 上午９：00－－１２：00 下午４：00－－7：00

3、電銷的開展,，每人半天打50組電話,。

4、對于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶,，采取換主管來幫追,，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。

5,、前期已下定,，未簽約客戶的款項跟進(jìn)

6、對于前期積累的a類客戶,，充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定,。

（以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實施，銷售部本體人員參與,。）

培訓(xùn)計劃：

1,、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 培訓(xùn)時間：20xx.7.5 13：00------16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，了解商業(yè)的基本模式,。

2,、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開展培訓(xùn) 培訓(xùn)時間：20xx.7.9 13：30－－16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開展工作的方法,。

3,、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧 培訓(xùn)時間：20xx.7.10 14：00－－16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握電話回訪,、電話邀約的技巧。

4,、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn) 培訓(xùn)時間：20xx.7.11 14：00－－16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā),。

5、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧 培訓(xùn)時間：20xx.7.15 14：00－－16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握到逼定的技巧,，機(jī)會的把握,，語言的運(yùn)用。

6,、培訓(xùn)內(nèi)容：價格談判的技巧 培訓(xùn)時間：20xx.7.18 13：30－－16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能準(zhǔn)確把握價格商談的時機(jī),，學(xué)習(xí)價格商談的原則和技巧，準(zhǔn)確把握客戶的價 格心,，提高成交率,，而不是成為價格殺手。

7,、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法 培訓(xùn)時間：20xx.7.21 13：30－－16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應(yīng)對,。

8、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析 培訓(xùn)時間：20xx.7.25 13：30－－16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點(diǎn)及應(yīng)對側(cè)重點(diǎn),。

9,、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任 培訓(xùn)時間：20xx.7.29 13：30－－16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：倡導(dǎo)積極思考,牢記工作就意味著責(zé)任，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài) 激發(fā)團(tuán)隊成員內(nèi)在潛能,，塑造“積極向上,，追求卓越”的企業(yè)文化,。

10,、培訓(xùn)內(nèi)容：實地銷售演練 時間：每天

由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對練

整體培訓(xùn)目標(biāo)：打造專業(yè)化的團(tuán)隊，使員工的的綜合素質(zhì),，銷售技巧有一個質(zhì)的提升,，配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn),。

（以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講，培訓(xùn)對象銷售部全部人員）

本月開展其他工作：

1,、周邊寫字樓項目的市調(diào)（租金）及分析 完成時間7.12 參與人員：售樓部全體人員,。（由銷售人員去收集資料，銷售經(jīng)理來匯總）

目地：針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀,，通過對周邊項目的調(diào)研,，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢，冷靜審視不足,，發(fā)揮優(yōu)勢,，提煉及整合成為賣點(diǎn)，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。

２,、數(shù)字銷控的建立 完成時間7.5參與人員：蒙歡 ３,、回款臺賬的建立完成時間7.7 參與人員：蒙歡

４、7.13日晚報舉辦房展會活動 完成時間7.14 參與人員：銷售部人員 具體發(fā)排：12日下午看過現(xiàn)場之后,，確定人員的具體安排

５,、7.13日下午看房團(tuán)參觀活動 完成時間7.13 參與人員：部分銷售人員 具體安排：1位沙盤講解員，三位置業(yè)顧問現(xiàn)場配合

６,、本月營銷推廣的現(xiàn)場配合接待 完成時間7.31 參與人員：銷售部全體人員,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃篇七

在已過去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),，

房產(chǎn)銷售員工作計劃。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,，房地產(chǎn)市場大落大起,，整個銷售團(tuán)隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20xx年房-

地產(chǎn)銷售個人工作計劃,。

一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二,、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向,。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三,、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。我在20xx年的房 ,。 產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四,、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實施切實有效的銷售方法,。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五,、貫徹落實集團(tuán)要求,，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對于突然變化的市場情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù),。

六,、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的

房地產(chǎn)銷售工作計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃篇八

進(jìn)入某房地產(chǎn)公司工作的這段時間里,，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位,，振奮信心,、保持本色、重燃激情,，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識提高自身各方面的能力,，并做出了以下工作計劃,。

1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊榮辱與共,，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊,。

2,、其次對于個人在團(tuán)隊管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊管理目標(biāo)和實施方案。

3,、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案,，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才,。

4、在培訓(xùn)工作方面,，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱,，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃,。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行,。落實項目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行,，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。

5,、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通,。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài),。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,，有獎有罰獎罰分明,。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題,，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施,，爭取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成,。關(guān)于做事拖沓問題,，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部,，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰,。

作為一名銷售經(jīng)理，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺,，有時候性格的過于溫和,，對團(tuán)隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺,，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾,。想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決,，我有信心能夠很好的解決,。

學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退,，深刻的認(rèn)識到自身知識水平有限及能力的不足,，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進(jìn)步的更快,，變的更加成熟,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃篇九

針對xxxx產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場,、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo),，制定如下市場分析及銷售計劃。

項目以xx集團(tuán)為背景,，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運(yùn)作經(jīng)驗,。也得到了市場和xx人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明,。

1,、機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

基于xx的影響力，xx人民對xx是抱有很大希望,、對于xx產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的,。但由于幾年來，xx市先后出現(xiàn)xx萬象城,、xx等模仿xx的商業(yè)模式先后面世,，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè),、不負(fù)責(zé)任,，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,，然他們重新回到xx的懷抱,。

2、優(yōu)勢與劣勢分析

xxxx光彩產(chǎn)業(yè)城從地段,、規(guī)模,、規(guī)劃,、物流、倉儲,、辦公配套以及政府支持力無論是xx還是xx,，甚至xx都是獨(dú)一無二的。但目前在項目整體包裝,、推廣上面,，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來,。對于一個近百萬方的超大項目,，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃,、施工,、宣傳、策劃,、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個多月，xx3天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題,，但目前市場的預(yù)熱,、形象的出街、沙盤模型的制作,、各媒體資源的確定,、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動,，要完成3億元回款的目標(biāo),，在目前看來，困難是巨大的,。

3,、問題分析

截止到今天，總共認(rèn)籌112組,，離xx月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3,、4組的來訪量,，到xx月28日可增加xx5組新客戶來訪。70%成交率,，可增加74組認(rèn)籌,。加上之前的累計認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加xx5組認(rèn)籌,，按照70%的轉(zhuǎn)籌率,，可完成實際成交132組,，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額,。這是經(jīng)過半年時間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績,。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款,，按目前的來電及來訪量顯然是不行的,。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則,，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的,。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對招商,、還是對銷售,，都可以起到積極的推動作用。

1,、財務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪,、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元,，完成回款3億元

2,、市場營銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2,、5億元銷售額,，可完成實際回款1、5億元,。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2,、5億元銷售額，完成實際回款1,、5億元,。反推成交套數(shù)為xx00戶，完成認(rèn)籌1428組,，完成來訪20xx組,，按xx3天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組,。分為三個賣場同時接待,，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。

目標(biāo)市場：xx市高收入家庭,、個體戶,、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間,。

產(chǎn)品定位：低風(fēng)險,、低投入,、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。

價格：價格稍高于市場水平,。

配銷渠道：

1,、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進(jìn)行從新包裝（包括戶外廣告,、報紙廣告,、海報、樓書,、宣傳單張,、折頁、紙杯,、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計制作,。

2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司,，對項目定位,、推廣、營銷,、各類宣傳活動的方案的制定,。

3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊,，招商與銷售相結(jié)合,，客戶資源利用最大化。

4,、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理,。

廣告：

1、針對xx月xx日一期標(biāo)鋪的開盤,，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案,，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障,。

2,、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面,，在逐步更換主題賣場,、炒作、認(rèn)籌,、開盤等畫面。

1,、xx月xx日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂,。

2,、xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選

3、xx月xx日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人,，銷售及相關(guān)人員6人,，共計18人。

5,、xx月20日前家居大賣場,、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用,，開始進(jìn)入前期蓄客期,。

4、xx月xx日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認(rèn)籌）,。

按照以上行動計劃,，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別,，但對于投資戶,，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù),，且不至于讓客戶無所適從,，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃篇十

在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。

二：市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品,、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

三：機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

四：目標(biāo)：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

五：市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法,。

六：行動方案：本方案回答將要做什么,？誰去做？什么時候做,？費(fèi)用多少,？

七：預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支,。

八：控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。工作計劃zpzls.

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場,、產(chǎn)品,、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

一：市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢。

二：產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格,、差益額和純利潤等的資料。

三：競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

四：宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會文化的趨向,。

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

二：優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

三：問題分析

在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題,。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。

此時,，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定,。

有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

一：財務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo),，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

二：市場營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo),。例如,，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10％,，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元,，則其必須售出90套房屋,。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)

各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限,。

各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性,。

如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要,，或者稱之為”精心策劃的行動”,。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn),。例如,，增加10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn),。同樣,，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,，便可找出房屋營銷的主要策略,。

策略陳述書可以如下所示

目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,，注重于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用,、住家兩種,。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理,。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動,，著重宣傳高價位,、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30％,。

研究與開發(fā)：增加25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整,。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10％的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解,，并監(jiān)視競爭者的舉動,。

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么,？什么時候去做,？誰去做？將花費(fèi)多少,？等等具體行動,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃篇十一

20××年是我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此,，為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識,，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作,。為此,，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下工作計劃：

作為公司的一位員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。

1、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識合作,；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況,；通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

2,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3,、第三季度的十一中秋雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化,！

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對20××年的一些計劃,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20××年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)銷售工作計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃篇十二

在經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)之后，學(xué)生各方面綜合素質(zhì)都有了明顯提高,。低年級學(xué)生的思想道德品質(zhì)形成還不穩(wěn)定,，意志品質(zhì)的自覺性、果斷性,、堅持性和自制力相對較差,，但也容易塑造。同時,，相對于去年,，經(jīng)過一年學(xué)習(xí)之后的二年級小學(xué)生已漸漸產(chǎn)生并形成一種責(zé)任感和自尊心，要求自己的一切應(yīng)比過去做得更好,，更認(rèn)真,，這就促使教師抓住這個極好的時機(jī)，利用《品德與生活》課程,，有目的,、有計劃地培養(yǎng)學(xué)生良好的情感和意志品質(zhì),，利用教材讓學(xué)生樹立榜樣意識。

（一）本冊教材與整套教材的關(guān)系

第1,、2冊,，（健康安全、愉快積極）解決認(rèn)同,、喜歡問題,。

第1冊：宏觀外部環(huán)境適應(yīng)；

第2冊：更深層次的內(nèi)部適應(yīng),，各種習(xí)慣的養(yǎng)成.

第3,、4冊，（負(fù)責(zé)任有愛心,、動腦筋有創(chuàng)意）向自我把握,、調(diào)控和創(chuàng)意過渡。更高層次的適應(yīng),，更大范圍的生活空間,。

（二）本冊教材特點(diǎn)

（1）學(xué)習(xí)方式：以直接學(xué)習(xí)為主，并逐漸向間接學(xué)習(xí)過渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合,。

（2）規(guī)范教育：在生活背景和情感體驗支撐下滲透規(guī)范教育,。

（3）教師行為：引導(dǎo)學(xué)生的個性化學(xué)習(xí)，支持隨機(jī)進(jìn)入教學(xué),。

（4）教學(xué)依據(jù)：以活動性教學(xué)為主要特征的過程導(dǎo)向設(shè)計,。

（三）學(xué)期教學(xué)目標(biāo)

（1）態(tài)度和情感

體會快樂可以由自己創(chuàng)造，并愿意創(chuàng)造快樂,。學(xué)會從不同的事件中認(rèn)識每一

天,、每一件事的意義。能積極地預(yù)防,、應(yīng)對外出時可能出現(xiàn)的麻煩,。珍愛生命，面對災(zāi)害膽大心細(xì),。能從成果的展示中發(fā)現(xiàn)自己的收獲,。能夠感受到過節(jié)的快樂和激動，增進(jìn)親人間的感情,。能積極加入到節(jié)日的活動中去,，體會節(jié)日的色彩與樂趣，樂于挖掘節(jié)日之中感興趣的內(nèi)容,，愿意與別人一起分享自己的收獲,。以積極的態(tài)度去了解自己的祖國，增進(jìn)愛祖國的情感。感受并喜愛秋天的獨(dú)特魅力,，愿意用自己的實際行動珍惜人們的勞動成果,。客觀地認(rèn)識自己的優(yōu)缺點(diǎn)并悅納自己,，樂意向他人展現(xiàn)自我,。能真誠地為別人的優(yōu)點(diǎn)感到高興，真誠地為自己的錯誤向別人道歉,，正確對待生活中不如意,、不開心的事，體諒和關(guān)心別人,，愿意從別人的角度看問題,，樂意在集體中生活，體會自身存在的價值,，同時也尊重他人的獨(dú)特價值,。

（2）行為和習(xí)慣

會初步評價自己的生活。能發(fā)現(xiàn)并能自己設(shè)想外出活動時的麻煩,，能處理常

見的困難,，并對處理方法進(jìn)行評價。會制定有效預(yù)防常見麻煩的外出計劃,。養(yǎng)成在日常生活中防止災(zāi)害的良好習(xí)慣等,。

（3）過程和方法

在回顧自己的暑假生活中，學(xué)習(xí)自我評點(diǎn),，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)生活的意義,。在模擬外

出、面對災(zāi)害的過程中,，學(xué)會應(yīng)對麻煩的方法,，學(xué)會一定的防災(zāi)方法。學(xué)習(xí)小組中與他人合作的方法,。在各類探究活動中學(xué)習(xí)提出問題,、探索問題及從多種途徑收集資料的方法，在與他人交流合作中學(xué)習(xí)表達(dá)自我的方法,，在人際交往活動中學(xué)習(xí)贊賞別人和向人致歉的方法,。

（4）知識和技能

了解外出,、面對災(zāi)害時可能面對的麻煩,。能發(fā)現(xiàn)并理解不安全的情境。有一

定的日常防災(zāi)知識與能力,。熟悉校園及居住環(huán)境中的消防通道,。能以多種形式匯報自己的假期生活。了解中秋節(jié)的日期，能從日歷中找出中秋節(jié)這一天,，了解中秋節(jié)的知識,。知道國慶節(jié)的有關(guān)知識，認(rèn)識國旗國徽,，會唱國歌,。能描述秋天的特征等。

（四）單元章節(jié)和重難點(diǎn)分析

第1單元

設(shè)計意圖:以學(xué)生假期生活的回顧為線索組織主題,。

1,、歸納總結(jié)，認(rèn)識到每一天的意義,，體悟“快樂的每一天靠我們自己去創(chuàng)造,，”有效穩(wěn)定學(xué)生開學(xué)初的情緒，為新學(xué)期的學(xué)習(xí)生活提供豐富的引導(dǎo)和借鑒,。

2,、這一階段的兒童獨(dú)立活動的空間擴(kuò)大、時間延長,，有必要進(jìn)行專門的安全教育,。

四課之間的關(guān)系:《暑假的一天》,《夸夸我的假期生活》兩課是引導(dǎo)學(xué)生關(guān)

注生活的精神層面,《暑假的一次外出》,《假期安全真重要》是總結(jié)生活經(jīng)驗。

1,、《暑假的一天》

教材內(nèi)容

一天的故事,、童心島：每一天都有每一天的意義、假期生活大評點(diǎn),、發(fā)現(xiàn)的問題,、回音壁

重難點(diǎn)分析

·引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注自己的假期生活狀態(tài)。

·啟發(fā)學(xué)生反思假期生活的質(zhì)量,，鼓勵學(xué)生學(xué)會調(diào)控自己的生活,。

教學(xué)建議

教材中的圖片、事件都是引導(dǎo)性,。從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材,。

2、《暑假的一次外出》

教材內(nèi)容

小劇場：外出遇到的麻煩事,、統(tǒng)計外出遇到的麻煩事和解決辦法

小實踐：雛鷹假日小隊活動計劃

童心島：外出小錦囊

（外出注意事項,、行李備忘錄）

重難點(diǎn)分析

·發(fā)現(xiàn)麻煩、學(xué)會解決麻煩,。

·了解麻煩產(chǎn)生的起因,，避免麻煩。

教學(xué)建議

從學(xué)生自己的外出經(jīng)歷中挖掘素材;

引入故事,、新聞等其他資源;注意與

第二冊第1單元

春天的歌·春游;定位的區(qū)別（生活自理,、參與春天的活動、感受并表達(dá)春天的美好。）

3,、《假期安全真重要》

教材內(nèi)容

小劇場：我該怎么做,？

回音壁：生命是第一位的

小討論：暑假要注意哪些安全

游戲場：安全拍手歌

小實踐：走一走校園里的安全通道（校園安全）

小錦囊：（居家安全）

重難點(diǎn)分析：

·“生命是第一位”的觀念的確立

·切合學(xué)生實際的、具體的安全措施的學(xué)習(xí)

教學(xué)建議

從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材;與本地特點(diǎn)相應(yīng)的安全隱患及應(yīng)對;

故事,、社會新聞和教參課程背景資源中的有關(guān)內(nèi)容

4《夸夸我的假期生活》

教材內(nèi)容

旅游大世界,、巧手制佳作、新學(xué)的本領(lǐng),、暑假的收獲匯報展

重難點(diǎn)分析

·展示自己的假期生活,，體會并愿意與人分享暑期收獲的喜悅

·對展示過程的引導(dǎo)：如合作、交流

教學(xué)建議

事先要了解學(xué)生假期生活的方方面面,，展示主題也可以自行組織

第2單元

設(shè)計意圖：

1,、課標(biāo)“負(fù)責(zé)任、有愛心地生活”內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)部分要求：“尊敬國旗,、國徽,，會唱國歌。

2,、了解祖國文化,，對祖國有一個初步的認(rèn)識，熱愛祖國,。

3,、關(guān)注點(diǎn)：具體、真實的認(rèn)同感,、自豪感

五課之間的關(guān)系：《中秋節(jié)》,、《國慶節(jié)》是共同的節(jié)日?！段覑勰?，祖國》是共同的疆域，《五星紅旗升起的地方》是國家的象征物,，《炎黃子孫》是共同的根,。

1、《中秋節(jié)》

教材內(nèi)容

中秋節(jié)的名稱,、中秋節(jié)的傳說,、中秋詩會

聰明谷：中秋節(jié)的圓月和月餅、中秋節(jié)的活動

小調(diào)查：中秋節(jié)的節(jié)期,、我家的中秋節(jié)

重難點(diǎn)分析：

·通過中秋節(jié)常識,、風(fēng)俗、文化意蘊(yùn)的了解,，激起兒童對祖國傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛之情,。

教學(xué)建議：

點(diǎn)與面的結(jié)合。

點(diǎn)：本土化的資源,；面：視野兼顧中華民族中秋節(jié)的傳統(tǒng)文化與習(xí)俗,。

2、《國慶節(jié)》

教材內(nèi)容

新中國的生日,、祖國各地同慶祝,、詩園：童心唱祖國、音樂廳

重難點(diǎn)分析：

·新中國的生日（易犯的常識性錯誤）

·與中秋節(jié)不同節(jié)日氛圍的體會

·了解國慶節(jié)的意義,，激發(fā)熱愛祖國之情

教學(xué)建議：

教參中提供有國慶節(jié)的背景資源;有條件的可調(diào)查了解國慶節(jié)的社會活動;可

引入更多與國慶節(jié)有關(guān)的兒童喜愛的故事,、歌曲、詩歌

3《我愛您,，祖國》

教材內(nèi)容

我們的祖國有多大,、展示臺：我們的首都、小調(diào)查：我們的祖國

重難點(diǎn)分析：

·幫助兒童了解祖國的概貌,，獲得對祖國的初步認(rèn)識和敬愛之情,。

教學(xué)建議：

學(xué)生個人的知識積累;引入課外資源拓展知識面;為感受祖國的大可設(shè)計活

動：聽氣象節(jié)目，氣象差別,；看新聞節(jié)目,，著衣差別等。

4,、《五星紅旗升起的地方》

教材內(nèi)容

小評判：升旗的禮儀,、回音壁、五星紅旗升起的那一刻,、小調(diào)查,、回音壁、我們的國歌和國徽,、聰明谷,、小調(diào)查、回音壁

重難點(diǎn)分析：

·了解國旗,、國歌,、國徽的有關(guān)常識體會其意義，激發(fā)敬愛之情

教學(xué)建議：挖掘?qū)W生日常的生活積累;利用教參背景資源中的有關(guān)素材;

亦可幫助學(xué)生了解其他國家的升旗禮儀

5,、《炎黃子孫》

教材內(nèi)容

故事屋：炎黃子孫的傳說,、聰明谷：“炎黃子孫”名稱的由來、小觀察：看看我們的皮膚和頭發(fā),、聰明谷：世界上的人種,、我是華人我自豪、小擂臺：了不起的華人知多少,、我們都是炎黃子孫,。

重難點(diǎn)分析：

·了解炎黃子孫的傳說和當(dāng)代優(yōu)秀華人的故事,，增進(jìn)自豪感和民族歸屬意識。

教學(xué)建議：利用教參背景資源中的有關(guān)素材和其他民間傳說故事;挖掘?qū)W

生的知識積累;引進(jìn)課外讀物;結(jié)合剛剛閉幕的奧運(yùn)健兒的實例

第3單元

設(shè)計意圖：秋天的季節(jié)特征,、秋天的保健,、感受生活的美好

關(guān)注點(diǎn)：珍惜勞動果實、生活自理,、秋天的創(chuàng)意活動和豐富感受

1,、《我愛秋天》

教材內(nèi)容

感受秋天、詩園：金色的秋天來到了,、果實和我們的生活,、回音壁：果實長大不容易、聰明谷,、詩園：果實說——

重難點(diǎn)分析

·感受秋天的自然之美,、收獲之美（多種感官）

·從果實與生活的密切聯(lián)系激發(fā)兒童感恩大自然、珍惜勞動和勞動果實的情感（城市兒童）

教學(xué)建議

挖掘?qū)W生日常的生活積累并拓展其視野：秋天的一般特征與本地秋天的特征;

利用教參背景資源中的有關(guān)素材;藝術(shù)作品（詩歌,、散文,、歌曲）

2、《秋天的保健》

教材內(nèi)容

小評判：秋天天氣干燥怎么辦,？聰明谷

重難點(diǎn)分析

·

針對性和堅持性,、良好的生活習(xí)慣

教學(xué)建議

本地秋季保健注意的事項和本班兒童存在的問題;有條件可請

保健醫(yī)生參加

3、《送別秋天》

教材內(nèi)容

工作坊：作樹葉畫,、展示廳,、秋天過后、小統(tǒng)計：我可以做的事

重難點(diǎn)分析

·創(chuàng)意活動不要僅停留在做手工層面,，幫助學(xué)生體會到創(chuàng)作和表達(dá)的樂趣

·為過冬天做準(zhǔn)備需進(jìn)行針對性的指導(dǎo)

教學(xué)建議

做葉畫是引導(dǎo)性的,，教師可結(jié)合本地情況選用其他材料（如花瓣、草等）;

了解入冬一般要做的準(zhǔn)備,，還可請父母和有關(guān)專業(yè)人事介紹本地入冬需要進(jìn)行的事.

第4單元

設(shè)計意圖:班級生活是兒童生活的重要組成部分,，小學(xué)兒童一年中有四分之三的時間是在學(xué)校和班級中渡過的。如果一個兒童的班級生活是挫敗的,，他的童年肯定是不快樂的,。班級提供的集體生活環(huán)境是兒童適應(yīng)社會生活的第一步?？鞓返募w生活將為兒童的健康成長和成功的社會適應(yīng)定下一個基調(diào),。

班級生活主題在各冊中的位置

我的新生活·我喜歡我們班（第1冊）

班級生活的興趣、認(rèn)同感和歸屬意識

我在班級中（第2冊）

群體生活的習(xí)慣,、方法,、責(zé)任和樂趣

你我他·我們都是集體的一員（第3冊）

班級內(nèi)人際關(guān)系、集體生活的原則

班級的榮譽(yù)（第4冊）

責(zé)任感和班級榮譽(yù)

關(guān)注點(diǎn)：如何對待自己,、如何對待他人,、個人與集體

四課之間的關(guān)系:

我就是我----------珍視自己的獨(dú)特價值

你真棒------------以贊賞的眼光看別人

----我們都是集體的一員

如果我是他--------設(shè)身處地為別人著想

1,、《我就是我》

教材內(nèi)容

散文詩：我就是我、小討論：做個怎樣的我,、展示臺：這就是我,、小評判、回音壁

重難點(diǎn)分析

·對“自我”個性,、興趣、愛好,、優(yōu)缺點(diǎn)的初步了解,，喜歡、接納自我

·不盲目模仿他人

教學(xué)建議

充分利用本班學(xué)生資源,；注意與第1冊“我的新生活”中第一課我喜歡我們

班“可愛的你可愛的我”

定位的區(qū)別,；注意與品德與社會1冊中“天生我才必有用”的區(qū)別

2、《你真棒》

教材內(nèi)容

我們來說說這件事,、回音壁：用贊賞的眼光看世界,、小實踐：夸夸我的小伙伴、加油站：學(xué)會贊美

重難點(diǎn)分析

·做人的道理簡單化（贊賞別人的態(tài)度）

·做事的道理具體化（社會技能學(xué)習(xí)）

教學(xué)建議

本班學(xué)生資源;教材中的圖片是引導(dǎo)性的

3,、《如果我是他》

教材內(nèi)容

回音壁：換個位置想一想,、故事屋：園園的傷心事、詩園,、小討論：哪個辦法好

重難點(diǎn)分析

·體會當(dāng)事人的心情

·對待挫敗的方法

教學(xué)建議

引入課外讀物;引入本班的學(xué)生生活素材;《學(xué)習(xí)活動冊》“我要說”

4,、《我們都是集體的一員》

教材內(nèi)容

個人對集體就像……、童心島,、詩園：星星,、要舉行新年晚會了、回音壁

重難點(diǎn)分析

·如何在活動中實現(xiàn)人際原則與集體生活原則的初步認(rèn)識

教學(xué)建議

挖掘活動過程中的素材;引入藝術(shù)作品

三,、教學(xué)措施

1,、直接學(xué)習(xí)為主，并逐漸向間接學(xué)習(xí)過渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合,。

寓道德概念和行為要求于生動,、活潑的具體形象之中。

2,、支持隨機(jī)進(jìn)入教學(xué),，充分利用插圖，圖文對照,，邊看邊說邊想,，充分利用教學(xué)用書中的兒歌及小故事穿插于課堂教學(xué)中。幫助學(xué)生理解,。

3,、引導(dǎo)學(xué)生的個性化學(xué)習(xí),，開展豐富多彩的課堂教學(xué)活動。在教材設(shè)計的活動框架指導(dǎo)下所展開的教學(xué)活動具有生成性的特點(diǎn),，要求教師隨時根據(jù)學(xué)生活動演進(jìn)和學(xué)習(xí)需要的情況,，調(diào)整教學(xué)指導(dǎo)。

4,、在生活背景和情感體驗支撐下滲透規(guī)范教育,，并結(jié)合學(xué)校大隊部的各項活動進(jìn)行教育。

5,、根據(jù)學(xué)生的實際情況采取多種方法,。教學(xué)方法多樣化。

6,、課堂上關(guān)注每一個學(xué)生,，讓每一個學(xué)生都參與到課堂中來。使同學(xué)們養(yǎng)成愛思考,、愛生活的習(xí)慣,。

四、教學(xué)進(jìn)度表

房地產(chǎn)銷售工作計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃篇十三

每一個月都有每一個月的銷售任務(wù),，其實從事房地產(chǎn)工作至今,，我也逐漸的明白，或許每一個月份都應(yīng)該訂立一個新的目標(biāo),，我們可以根據(jù)前一個月的表現(xiàn),，對下一個月的工作進(jìn)行調(diào)整，并且加以改善其中的不足,，讓新的一月有一個新的生機(jī),，因此我做了下一個月十月份的工作計劃：

從事一名房地產(chǎn)銷售至今，有很多部分其實我都是有所進(jìn)步的,，銷售的確是一份很鍛煉人的工作,，不管是在工作技巧還是個人表達(dá)方面，都是有重大提升的,。過去九月份的工作提醒了我?guī)讉€點(diǎn),，首先在下一個月里，我要提高自己的銷售技巧,，雖然自己有了幾年的銷售經(jīng)驗,，但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面，以及自己的談判能力,，也就是表達(dá)能力,，都是應(yīng)該提高的。平時多去實踐,，跟隨更加優(yōu)秀的同事進(jìn)行學(xué)習(xí),，提高技巧的把握,，提升個人綜合能力。

在這份房地產(chǎn)工作上,，有時候出去跑一兩趟,，這一天就差不多結(jié)束了。有時候情況好,，這一天的收獲還算不錯,，有時候情況不好，那么這一天就是白費(fèi)的,。不僅累著了自己,，反而還一無所獲。所以說十月份還是要把工作效率提升上去,，只要效率上去了,，工作的積極度也會增加,。所以效率這個問題也就決定了很大一部分的發(fā)展,，我認(rèn)為我們每個人都應(yīng)該是要去注意的和改善的。今后我也會把工作效率想辦法提升上去,，保持一個好的,、積極地態(tài)度進(jìn)行學(xué)習(xí)。

房地產(chǎn)銷售是很苦的,，平時有時候加班到凌晨,，陪著客戶去看房子?xùn)|奔西走，有時候還沒有辦法得到任何回報,。在這個過程當(dāng)中,，同事之間多加幫扶會讓我們更好的走下去。平時一般兩個人左右陪同客戶去看房的勝率是高一些的,。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的,。一個小的集體總會有能量一些，我們個人的自信也會更高,，在談判和服務(wù)的時候,，我們的自信力也會更強(qiáng)，更容易讓對方信服和放心,。

十月份可能會迎來一些新的挑戰(zhàn),，但是我覺得，只要我們自己有了信心,，接下來的一切都將不成問題,，我相信我會把這份工作達(dá)到一個新的高度，取得一個更好的業(yè)績,，去證明自己的努力和決心,。