無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

移動服務(wù)案例的心得 移動公司服務(wù)案例篇一

1、通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合,，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。

2,、通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程,。

3、本次實習(xí)對我完成自我成長和實習(xí)報告起到很重要的作用,。

20xx年x月x號——20xx年x月xx號,。

xxx

xxx

移動服務(wù)案例的心得 移動公司服務(wù)案例篇二

1.產(chǎn)品支撐工作

在進行產(chǎn)品支撐工作的過程中，認真學(xué)習(xí)移動公司的各種產(chǎn)品,，特別是我們的集團產(chǎn)品,，熟悉產(chǎn)品的具體操作，并在此基礎(chǔ)上,，在客戶經(jīng)理挖掘到客戶需求后,，根據(jù)客戶的具體需求合理組合產(chǎn)品，設(shè)計出真正滿足客戶需求的產(chǎn)品,。同時經(jīng)過幾次移動公司組織的產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)提升培訓(xùn),，慢慢培養(yǎng)起自身的產(chǎn)品推介能力、客戶溝通能力,；在平時本人也十分注重關(guān)注通訊產(chǎn)品方面的最新資訊,，學(xué)習(xí)其中的一些成功案例,，并且經(jīng)常思考這些案例能否真正運用到客戶處，對有此需求的潛在客戶及時挖掘出此需求,，制定具體方案,，并陪同客戶經(jīng)理前往客戶處進行產(chǎn)品推介，及時做好產(chǎn)品支撐工作,，提高客戶的滿意度,。

2.指標(biāo)跟蹤工作

在進行指標(biāo)跟蹤工作的過程中，本著認真,、細心,、嚴謹這六個字做好此項工作，經(jīng)常與各縣市的經(jīng)營分析人員進行交流,，遇到不明白的向他們請教,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，并在借鑒他人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，摸索出一套適合自己以及團隊的指標(biāo)跟蹤及完成方式,。

我司的指標(biāo)主要分為年考核指標(biāo)、季度考核指標(biāo)以及月考核指標(biāo),，針對不同指標(biāo)時間上的差異性,，合理安排時間，根據(jù)年考核指標(biāo)來統(tǒng)攬全局,，指導(dǎo)其他兩個指標(biāo),，并與季度考核指標(biāo)以及月考核指標(biāo)共同進行，將年考核指標(biāo)融合到季度考核指標(biāo)和月考核指標(biāo)之中,；使季度考核指標(biāo)和月考核指標(biāo)服務(wù)于年考核指標(biāo),，在完成季度考核指標(biāo)及月考核指標(biāo)的時候，同時完成年考核指標(biāo),。但是,，指標(biāo)有輕重緩急之分，不可能說做到完美,，在這時候,，舍去一些可以在后期完成的指標(biāo)，重點完成目前緊急的指標(biāo),。

具體來說,，將需要完成的指標(biāo)整在一個表格內(nèi)，認真學(xué)習(xí)指標(biāo)的具體口徑,，并將指標(biāo)如何完成進行分解,，落實到每個具體責(zé)任人，對其進行跟蹤，定期提取數(shù)據(jù),，將數(shù)據(jù)缺口告知相關(guān)責(zé)任人,，讓其知道自身指標(biāo)完成進度，積極與其和主管商談,，尋找完成方式方法,，以確保各項指標(biāo)準(zhǔn)時完成。

3.培訓(xùn)工作

在對客戶經(jīng)理進行培訓(xùn)工作時,，自身熟練掌握產(chǎn)品,，學(xué)習(xí)產(chǎn)品的操作方式，提前準(zhǔn)備好培訓(xùn)的各種材料,，并且根據(jù)客戶經(jīng)理的薄弱產(chǎn)品進行重點推介，在培訓(xùn)的過程中與同事們一起學(xué)習(xí)成長,，所謂“書山有路勤為徑,，學(xué)海無涯苦做舟”只有通過不斷的學(xué)習(xí)，才能在科學(xué)技術(shù)日新月異的今天,，在通訊行業(yè)全業(yè)務(wù)激烈競爭的嚴峻形勢下,，取得更好的成績。

4.其它工作

在做好以上具體工作的基礎(chǔ)上,，認真地完成好公司主管,、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他臨時性工作，任勞任怨,、加班加點,，按時保質(zhì)完成工作。

兩個月的實習(xí),，讓我受益良多!

1.在與人溝通時一定要熱情,、主動、大方,。

與同事交流,，總是畏首畏尾，見到同事不怎么打招呼,，而老同事也不會對一個新員工打招呼,，這樣就會形成一種隔膜，對工作有很大的不便,。與客戶溝通如果不能夠很主動,，很大方會是什么結(jié)果呢？顯然,，這會讓我們無法在溝通中占有主動地位,，無法最有效的得到客戶的認可，甚至我們會直接就沒有與客戶交流的機會從而使客戶流失。

2.微笑服務(wù),，真誠待人,。

古話說的好：“伸手不打笑面人”。面對來訪的客人時一定要笑臉相迎,，真誠的對待顧客提出的每一個問題,，熱情、耐心的為客戶解決,，盡自己最大的努力讓客戶覺得自己選擇中國移動是對的,、認為自己得到了尊重，那么他們才會更加配合你的工作,。

3.工作態(tài)度要嚴謹,，一絲不茍。

作為中國移動產(chǎn)品經(jīng)理,，我們要熟悉自己的產(chǎn)品,，同事我們要有客戶經(jīng)理的能力，因為我們要為客戶經(jīng)理做好支撐工作,，我們自己都不懂又怎能幫助他們呢,。有時我覺得我更像客戶經(jīng)理是直接與客戶溝通交流的，客戶經(jīng)理的個人素質(zhì)和工作表現(xiàn),，直接反映出公司的業(yè)務(wù)員水平和整體素質(zhì),，所以每做一件事的時候都要嚴格要求自己。同時,，任何一個小的失誤都可能會對公司造成巨大影響,，不僅自己工作受阻，還會影響到客戶的業(yè)務(wù)辦理等,。如果有條件一定要先熟悉自己的工作內(nèi)容,，事后檢查自己的工作結(jié)果，盡力做到萬無一失,。

4.善于總結(jié),，查缺補漏。

這一次的實習(xí)讓我明白了理論與實踐,、理想與現(xiàn)實的差距,，更好的認識了自己的缺點與不足，進而改進和加強學(xué)習(xí),，從而可以更好的進步,。這可以讓我盡快的對自己的職業(yè)生涯作出相應(yīng)的調(diào)整，設(shè)定職業(yè)定位的目標(biāo),，向成功邁步前進,。

5.自主學(xué)習(xí)

工作后不再像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣,，有老師，有作業(yè),，有考試,，而是一切要字跡主動去學(xué)校去做，只要你想學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的機會是有很多的,。實習(xí)的時候，有比較多的休息時間,，要利用好這些時間,，少看一部小說，多了解一些感興趣的知識,。

6.團隊精神

工作往往不是一個人的事情,，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。要有與別人溝通,、交流的能力以及與個人合作的能力，合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團結(jié)合作，配合默契,，共赴成功,。個人想要獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則,，我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上,，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,。反過來看,，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

1.保證實習(xí)時間量的充足,，學(xué)生實習(xí)的進行有一個角色轉(zhuǎn)變的過程，需要一定時間去適應(yīng),，在實習(xí)時間上的安排要合理得當(dāng),。

2.學(xué)校要加強實習(xí)前的專業(yè)培訓(xùn)工作。但是培訓(xùn)前要對社會需求進行了解,，并及時調(diào)整實習(xí)培訓(xùn)計劃,，逐步建立穩(wěn)定高效的教育實習(xí)工作體系，使教育實習(xí)具有連貫性,，切實提高教育實習(xí)的整體質(zhì)量,，突出時效性和針對性，符合專業(yè)發(fā)展方向。

3.學(xué)校要加強對實習(xí)人員的素質(zhì)訓(xùn)練,，提高實習(xí)人員的整體素質(zhì),。通過實施新的教學(xué)計劃，優(yōu)化課程體系,，從根本上解決教學(xué)質(zhì)量與培養(yǎng)目標(biāo),、規(guī)格不相一致的問題。使實習(xí)人員掌握扎實的基礎(chǔ)理論,、專業(yè)知識和基本技能,，使他們適應(yīng)大學(xué)中的體育教育新課程改革和轉(zhuǎn)變的要求。

4.學(xué)校安排實習(xí)人員分點時盡量集中,，便于管理及掌握實習(xí)人員的情況,。繼續(xù)加強對教育實習(xí)的規(guī)范化管理，做好對實習(xí)過程的監(jiān)督,、檢查,、指導(dǎo)工作，以保順利完成,。

5.有經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)和老師可以多多指導(dǎo)實習(xí)人員,，使他們在理論和實踐相結(jié)合中有更多收獲，讓他們認真鉆研教學(xué)大綱,，努力地培養(yǎng)體育尖子,，輔導(dǎo)差生，提高學(xué)生整體的運動素質(zhì),。

移動服務(wù)案例的心得 移動公司服務(wù)案例篇三

首先是對基站的了解什么是基站,，以及里面的設(shè)備，結(jié)構(gòu),，構(gòu)成,，才能對以后的維護和故障的處理做好準(zhǔn)備。

基站里面一般都會配備兩個手動滅火器,，一個或者兩個綜合柜,，愛立信2g或者中興2g（3g）的機柜一到四個，光纖架一個,，節(jié)能設(shè)備一個,，老基站一般沒有節(jié)能設(shè)備?？照{(diào),，模塊調(diào)流柜，配電柜,，蓄電池,，溫感監(jiān)控,，紅外監(jiān)控，煙感監(jiān)控,。

基站維護流程總結(jié)起來包括以下幾個方面：第一,、巡檢工作，要求：按計劃進行,；第二,、故障處理，要求：及時,、快速,；第三、安全管理,，要求：防患于未然,；第四、資料管理,，要求：細致,。

電源單元故障及處理： －48v型基站在工作時需要用到三至四塊電源單位psu(power supply unit)，psu的作用是將－48v電壓轉(zhuǎn)換成＋27v,，供基站使用,。如果其中有一個psu不工作，基站將產(chǎn)生一個電力供 應(yīng)不足的告警,，并將告警送至bsc,。對于這類告警，應(yīng)首先檢查psu的輸入電壓,，因為有很多 告警是因配電箱的熔絲熔斷引起的，而并非psu本身的故障,。如果psu輸入電壓正常,，我們就 需要利用omt或omt2來判斷故障的具體位置，因為從psu面板的指示燈上是無法判斷哪一個ps u有問題的,。利用omt／omt2來查看各psu的狀態(tài)或輸出電流,，如果某psu的狀態(tài)為fault或無輸出電流，則可判斷該psu壞,，可將其更換后再觀察,。在更換psu之前一定要先將電源關(guān)掉，否則拔插時所產(chǎn)生的沖擊電流很容易將別的psu燒壞,。

定向基站的分集接收丟失告警原因及處理方法： gsm900mhz蜂窩系統(tǒng)中的定向基站基本上是采用三小區(qū)制,，即把一個基站平均劃分為三個小區(qū)，每小區(qū)120度,，第一個小區(qū)的中心朝向正北,。每一小區(qū)至少應(yīng)有兩根方向相同的天 線,，用來實現(xiàn)分集接收(一根也作為發(fā)射用)，所以一個三小區(qū)定向基站至少應(yīng)有六根收發(fā)共 用天線,。在兩根天線間距超過4米的情況下,，利用分集接收可以得到3db左右的增益，同時基站可以通 過對兩路信號的比較來判斷自己的接收系統(tǒng)是否正常,，如果tru檢測兩路接收信號的強度差別很大,，基站就會產(chǎn)生分集接收丟失告警。分集接收丟失,。

告警可能是tru,、cdu、cdu至tru的射頻連線或天饋線故障引起的,，對于定向基站來說,，其最常見的是天饋線接錯。因為饋線分別連接著室內(nèi)機架和塔頂天線,，如果安裝人員不細心,，就很容易出現(xiàn)機架和天線連接交叉的錯誤。如果天饋線連接不正確,，則同一小區(qū)內(nèi)兩根天線的方向就會不一致,，方向不對的天線就接收不到該小區(qū)手機發(fā)出的信號或接收信號很弱，從而使基站產(chǎn)生分集接收丟失告警,，同時該基站也伴隨著較高的擁塞和掉話,。這種原因造成的告警總是兩個或三個小區(qū)同時出現(xiàn) ， 對于這類告警,，第一種方法依次核對每根天饋線,，這種方法的優(yōu)點是故障定位迅速準(zhǔn)確，缺點是必須依靠高空作業(yè)人員配合,；第二種方法是在室內(nèi)依次將天饋線進行倒換,，用omt軟件查看天線告警，如果一,、二 小區(qū)同時有這種告警,，則可以用omt看出1，2小區(qū)的哪根天線出現(xiàn)紅色告警,，我們可以將這2根告警天線進行互換來解決問題,；第三種方法是通過信號測試，對于采用收發(fā)共用天線的基站 ,，在距基站一公里左右的某一小區(qū)的中心點,，利用tems或其它儀表依次測量該小區(qū)所有載頻的接收電平(應(yīng)關(guān)閉該小區(qū)的跳頻)，根據(jù)測量結(jié)果來判斷天饋線是否接錯,。如果該小區(qū)只用了一根發(fā)射天線,，在測試完該天線后可以將發(fā)射改到另一根天線上,。（如果只有一根rx天線出現(xiàn)告警，且故障點可能為cdxxxx端口,，rx天線出現(xiàn)駐波比過大（用sate master測）,，還有本小區(qū)rx電纜線接錯，都會出現(xiàn)此類故障,。ru單元告警一般為rx 2a1或2a2,。

tru故障： 一般的tru出現(xiàn)故障很容易處理，因為我們可很方便地利用bsc或omt終端來查看tru的告警代碼,，從而判斷故障原因,。例如一載頻出現(xiàn)tx not enable故障，我們可以根據(jù)告警代碼來查 看 是tru問題還是天線問題,。但有時候tru出現(xiàn)的故障基站軟件本身檢測不出來,，例如我曾遇到過一個tru的tx不能工作，但沒有告警代碼,，檢查基站硬件和bsc參數(shù)無誤,，更換tru后故障排除。還有一種比較常見的tru故障是掉話高,，如果一個小區(qū)平時工作正常,，突然從某一天開始掉話特別高，則多數(shù)為該小區(qū)內(nèi)有一個tru出了問題,。在這種情況下基站本身也檢測不出來（隱形故障）,，我們可以把該小區(qū)的跳頻關(guān)掉，然后利用tems手機針對一個個載頻進行撥打測試,， 根據(jù)測試結(jié)果即可判斷出有故障的tru,。

另外，有很多故障并非基站硬件故障,，而是因為bsc的參數(shù)設(shè)置不對,。例如tru的tx not ena ble故障(即發(fā)射機不工作)，除了以上原因外,，還有可能是因為小區(qū)處于halted狀態(tài)、小區(qū)頻率未定義,、頻率設(shè)置或功率設(shè)置錯誤等原因引起的,。如果三個載頻配置的小區(qū)只定義了兩個頻點，則肯定有一個載頻不能工作,。共用一根發(fā)射天線的載頻其頻率也需要一定的間隔,，對于hybrid combiner其間隔要大于400khz，對于filter combiner其間隔要大于600khz,。 如在新掛站時我們有一個小區(qū)使用的combiner為filter型(cdu－d),，其中有一個載頻的發(fā)射 機始終無法工作,，最后查明是該小區(qū)所使用的頻率為70和72，頻率間隔太小,，導(dǎo)致cu無法將 載頻調(diào)諧至指定的頻率,。tru的輸出功率受bspwrb、bspwrt和maxpwr這幾個參數(shù)的限制,，如 果將參數(shù)設(shè)置為偶數(shù)或大于47dbm,，發(fā)射機都將無法工作。 通過兩個多月的實習(xí),，我對我的親身經(jīng)歷以及故障處理作出以上總結(jié),。

通過幾個月的實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我們步入社會后還有很多東西需要學(xué)習(xí),，我們的理論在實際工作中有時候用到的很少,。處理同事和上司之間的人際關(guān)系也是一門很重要的課程。這次實習(xí)讓我懂得了很多,，同時也發(fā)現(xiàn)自己存在著不足之處,。

我感覺在學(xué)校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責(zé)任心和扎實認真的工作態(tài)度。在工作崗位上,，我們必須要有強烈的責(zé)任感,，要對自己的崗位負責(zé)。每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),。這就要求我們要有嚴謹和細致的工作態(tài)度并敢于虛心向他人請教,。 同時我們還要嚴格正視自己，同時嚴格遵守公司的制度,。

由于工作經(jīng)驗少,，在處理故障問題時有時候反應(yīng)慢，處理故障時往往會緊張或者自己處理起來有許多問題,。這就需要多向老員工學(xué)習(xí)和請教,。自己應(yīng)該多獨立處理故障和問題，把每次的故障記錄下來,，然后抽時間仔細研究,，以便訓(xùn)練自己的實踐能力。

我要不斷努力提升自己的能力并總結(jié)實踐經(jīng)驗,，為以后的工作做鋪墊,。

移動服務(wù)案例的心得 移動公司服務(wù)案例篇四

我是××營業(yè)部員工××，自2006年進入移動公司,，擔(dān)任前臺營業(yè)員工作,，工作中，我秉承“溝通從心開始”的服務(wù)理念，熱情,、真誠地接待每一位客戶,，讓客戶高興而來，滿意而歸,。讓他們真正享受到我們優(yōu)質(zhì),、高效的服務(wù)。喜歡看到客戶在我們的建議下得到意外收獲時的喜悅;滿足于由于堅持原則而使公司和客戶的利益得到保障后獲得的成就感;但也常因硬件的不足而不得不通過人為的服務(wù)手段去彌補產(chǎn)生的遺憾,，也不得不接受客戶在沒有達到目的時不滿的宣泄,。總之,，各種各樣的人來往交替,，使我與許多用戶結(jié)下了不解之緣。隨著客戶的每一句“謝謝”,，每一聲“你好”,，誠懇的一句“中國移動服務(wù)就是好，你們辦事我放心”的贊嘆聲中,，我的業(yè)務(wù)量也得以提升,。乃至于先后取得07年績效a等，07年第二季度被評為終端銷售能手,，08年鄉(xiāng)鎮(zhèn)組服務(wù)積分排名第三,，08年三季度被評為服務(wù)明星的好成績。營業(yè)是公司對外的窗口,，是企業(yè)形象的代表,，而營業(yè)窗口服務(wù)是聯(lián)系客戶的橋梁和紐帶，在我穿上這身制服的一剎那,，我深感自豪的同時,，也感到責(zé)任的重大，怎樣做一名優(yōu)秀的營業(yè)員?我為自己制定了以下工作規(guī)劃,。

一是樹立自己正確的工作態(tài)度,。自進入移動的那天起，我首先找到自己正確的位置,，為自己制定工作目標(biāo),，工作計劃，要求自己怎樣做能夠全面掌握業(yè)務(wù)知識,，怎樣做才能充分利用自己掌握的業(yè)務(wù)知識通過前臺更好的宣傳給用戶,，又怎樣能讓客戶接受并使用我們的業(yè)務(wù)，一系列的怎樣做時常會督促我去樹立正確的工作態(tài)度,，做好自己的每一項工作。

二要有良好的工作作風(fēng)及嫻熟的業(yè)務(wù)技能,。記得剛到移動的時候,，為了盡快掌握公司業(yè)務(wù)知識,，我犧牲了所有與家人、朋友相聚的業(yè)余時間,，全面細致學(xué)習(xí)公司各項業(yè)務(wù)知識,。比如營業(yè)廳開業(yè)初期，各方面發(fā)展都很困難,，加之對新工作環(huán)境的陌生以及對業(yè)務(wù)知識的不熟悉,，只好利用下班時間將各種業(yè)務(wù)知識進行分類記憶。比如品牌資費類,，新業(yè)務(wù)類,，促銷活動類等，對品牌資費類我會選擇月租費,、來電顯示費,、基本通話費、漫游費對比記憶的方法進行記憶,。這樣既加快了記憶速度,，又加快了記憶的準(zhǔn)確性。通過對業(yè)務(wù)知識的熟知,，為客戶解決業(yè)務(wù)難題的頻率增高,，營業(yè)廳的業(yè)務(wù)量也隨之突飛猛進。

三是具備較強的工作能力和良好的主動服務(wù)意識,。為了更好的服務(wù)客戶,，我主動宣傳公司的新業(yè)務(wù)，新政策,，并廣泛宣傳移動資費,，使用戶更多的了解移動業(yè)務(wù)，從而選擇移動通信,。記得一次快下班了一對農(nóng)村老爹老太來買手機,，當(dāng)時各種功能包括開關(guān)機等普通功能都要演示數(shù)遍，延誤下班一個多小時才成交,。最后他們講丫頭,，你真有耐心呀，我們早就想買個手機,，但不會使買了不塌實,，我們聽村里人講這邊的服務(wù)態(tài)度好，果真如此,，真是感謝你的細心介紹,。我特感欣慰，客戶是我們的衣食父母，只要我們的微笑多一點,，服務(wù)好一點,，業(yè)務(wù)精一點，準(zhǔn)能贏得客戶的信賴,。

在競爭日益激烈的今天,，坐式營業(yè)已不能很好的占領(lǐng)市場份額，我每次利用公司開通基站,、電影下鄉(xiāng)以及茶春,、百合交易等時機進行戶外營銷活動，戶外營銷時越是交通不便的地方越有潛在客戶,，只有步行將手機,、無線農(nóng)話送到千家萬戶，雖然跋山涉水很辛苦,，但當(dāng)看到他們拿著我們的手機撥通外地親人電話時的喜悅,，感激的說我們平時農(nóng)活比較多，很少上街,，你們的服務(wù)真是越來越周到啊,。那時再多的辛苦也蕩然無存了。四是要有良好的團隊合作精神?，F(xiàn)代的工作環(huán)境中具有團隊意識是非常重要的,，有效的團隊工作可以提高工作效率，為此,，我在工作中生活上,，均和同事關(guān)系融洽，只有大家群策群力,，心往一處想,，勁往一處使，從而使個人的業(yè)務(wù)量乃至于營業(yè)廳的業(yè)務(wù)量得到均衡提升,。

成績只代表過去,，不斷進步才代表未來，我現(xiàn)在擔(dān)任××片片區(qū)業(yè)務(wù)支撐工作,，工作崗位的轉(zhuǎn)換更激發(fā)了我的工作熱情,，但新的工作崗位需要學(xué)習(xí)的東西更多，只有不斷加強學(xué)習(xí),，才能更好地迎接明天的挑戰(zhàn),。

移動服務(wù)案例的心得 移動公司服務(wù)案例篇五

通過本次專業(yè)實習(xí)，置身于真實的營銷環(huán)境中,，對所學(xué)的營銷知識,、營銷技巧進行實際運用,，從而達到鍛煉營銷能力、為以后就業(yè)打下良好基礎(chǔ)的目的,。

：

20xx年5月7日——20xx年6月7日

長沙移動動感地帶品牌店營業(yè)廳

9月7日,，班里確定各人的專業(yè)實習(xí)單位之后，前往我此次為期一個月的專業(yè)實習(xí)的地點——長沙移動動感地帶品牌,。經(jīng)過一番簡單的培訓(xùn)之后，開始嘗試前臺實習(xí)：銷售動感地帶校園卡,、業(yè)務(wù)辦理,、客服咨詢等。下面就從幾個方面來簡要地談一下,。

首先對所要銷售的sim卡進行統(tǒng)計整理,，并將號碼打印出來方便顧客選號。當(dāng)客戶開始選號咨詢的時候,，為其講解各項優(yōu)惠活動以及業(yè)務(wù)的資費還有生效日期,。例如：店里的sim卡自帶30元自由話費，而且還可以參加充五十送五十,、充一百送一百的促銷活動,；sim卡上的8元必選優(yōu)惠套餐包括無線音樂會員、集團彩鈴,、新聞早晚報等業(yè)務(wù),；5元親情包可以包兩個國內(nèi)的移動號碼為親情號碼，每個親情號碼可以免費撥打750分鐘等,，親情包業(yè)務(wù)的生效時間是24小時之后,，而且長途親情號碼之前必須加撥17951。如果顧客決定購買,，作為銷售人員首先要引導(dǎo)消費者在業(yè)務(wù)登記表上登記sim號,、身份證號、需辦理的業(yè)務(wù),、姓名,、地址、服務(wù)密碼等,，接著將卡與現(xiàn)金遞交前臺業(yè)務(wù)員進行充值,。以上為我在實習(xí)單位作為一名售卡人員的工作步驟。

熟悉了各項業(yè)務(wù),、以及在前臺計算機上如何操作之后,，我開始為客戶辦理各項業(yè)務(wù)以及收取話費，業(yè)務(wù)包括：過戶,、短信包,、親情包,、流量包的訂購與退訂。

過戶流程大致為：登錄過戶系統(tǒng)的界面——輸入sim卡號——輸入原始密碼——鍵入客戶端身份證,、姓名,、地址——修改服務(wù)密碼——確認并提交。

每天我們面對上百位客戶的業(yè)務(wù)咨詢,、都會處理幾百份業(yè)務(wù),，因此偶爾會遇到個別書寫較潦草或者身份證位數(shù)不正確的客戶，我們也會撥打電話過去重新確認,。

移動服務(wù)案例的心得 移動公司服務(wù)案例篇六

***同志先進事跡材料

***,，女，1985年出生,，1999年加入xxx黨員,，現(xiàn)***移動公司營業(yè)員。

***同志是一名優(yōu)秀的營業(yè)員,，她具有較高的理論素養(yǎng)和政策理論水平,，具有較強的移動業(yè)務(wù)敏銳性，具有較高的思想覺悟和思想境界,。自從擔(dān)任***移動公司營業(yè)員以來,，她以對移動公司的事業(yè)有高度負責(zé)的責(zé)任感、使命感,，以***移動公司營業(yè)員工作的強烈摯愛,，以認真、勤懇,、敬業(yè),、奉獻的工作作風(fēng)，在***移動公司工作上兢兢業(yè)業(yè),，恪盡職守,、辛勤工作，創(chuàng)造性地開展工作,，出色地完成了上級經(jīng)理和主管交給的各項任務(wù),，為***移動公司工作做出了突出貢獻。

***同志勤于學(xué)習(xí),，善于學(xué)習(xí),，剛進入移動公司的時候，她為了盡快掌握公司業(yè)務(wù)知識,，她犧牲了所有節(jié)假日,，犧牲了與家人、朋友相聚的時間,，利用一切可以利用的時間,，全面細致地學(xué)習(xí)公司各項業(yè)務(wù)知識,。為了能使業(yè)務(wù)順利開展，我除了上班鉆研業(yè)務(wù)知識外,，還時常利用下班時間翻閱相關(guān)資料,，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評。積極發(fā)揮先鋒模范帶頭作用,。

在工作中,，個人的一言一行都代表的是公司的形象，她總是讓委

屈的淚水流在心里,，把真誠的微笑獻給用戶,。當(dāng)面對怒氣沖沖，蠻不講理,，對我們的業(yè)務(wù)和工作有不滿和誤解的用戶時，她始終牢記“用戶永遠是對的,，用戶就是上帝”的服務(wù)口號,，要用同樣真誠的微笑，同樣耐心的解釋,，去化解客戶的誤解和怒火,。多次她在營業(yè)廳，因工作沒有忙完,，到了下班的時間卻也渾然不知,，她很清楚地知道工作中如何去面對用戶，如何做好服務(wù)工作…….那就是“以誠待人,、務(wù)實求實,！”

多年來***同志無怨無悔、不計得失,、默默地工作著,、奉獻著。她經(jīng)常犧牲自己的休息時間,。為***移動公司的建設(shè)與發(fā)展默默奉獻自己的光和熱,。

回首走過的每一天，她體驗著***移動公司工作帶來的充實和快樂,，也經(jīng)歷著前所未有的困難和挫折,，并在不斷工作中尋找自身的缺點和不足，不斷學(xué)習(xí),、提高,、完善自己。今后工作還將面臨更高的要求,、新挑戰(zhàn),，在今后的工作中,，她將斗志昂揚、迎難而上,，***移動公司發(fā)展獻力,，為***移動公司增輝！

移動服務(wù)案例的心得 移動公司服務(wù)案例篇七

社會就是一個大舞臺,，每一個人都將會演繹自己的風(fēng)采,。感謝中國移動給了我一個熟悉自己舞臺的機會!讓我更加深刻地體會到“一分耕耘，一分收獲”的內(nèi)涵,。

這個月里,，我所在的實習(xí)崗位主要是后臺的支撐業(yè)務(wù)工作。在最初工作的幾天時間里,我覺得后臺的工作還是有很大壓力的,。很多人都說前臺的工作很辛苦,，一方面要面對刁難的客戶，還要面對要求嚴格的領(lǐng)導(dǎo),。但是我們后臺工作也不比前臺輕松的,，甚至要比前臺更加嚴謹和細心，不能有一絲的馬虎和放松的,。要始終如一地嚴格要求自己,，不能出任何差錯，因為后臺是對前臺差錯的糾正和整改,，后臺的業(yè)務(wù)單交上去給總公司后,，如果出現(xiàn)差錯就是要影響到整個營業(yè)廳的績效分數(shù)和獎金的。我也有做錯事的時候,，每當(dāng)我遇到不懂的問題時,，我就會主動并虛心地向后臺的三位前輩學(xué)習(xí)與請教，她們都會耐心和細心地講解給我聽,。所以我都不斷地要求自己要盡快將業(yè)務(wù)素質(zhì)提高,，才能協(xié)助大家更好地把工作完成好。

在移動實習(xí)的這段時間給我最大的感觸是服務(wù)廳營業(yè)員的熱忱服務(wù)的態(tài)度,。在營業(yè)時間中大部分的顧客都是挺平和的,，但是也有些顧客的脾氣是不怎么好，有時會因為一些小細節(jié)而大發(fā)雷霆,，但是我們的營業(yè)員不管心里再怎么委屈,，都是笑臉迎人，給顧客一種賓至如歸的感覺,。這種敬業(yè)的精神深深地感染著我們每一個實習(xí)生,，我覺得這是我們要學(xué)習(xí)的典范。

通過這個月的工作,，我學(xué)到了很業(yè)務(wù)知識及工作經(jīng)驗,。我也從壓力中變得成熟了許多,，個人各方面的素質(zhì)也有了一定的提高。不過有一句話說得很好：“世界上美好的東西都不是唾手可得的”,。確實這個月里,，我工作的時候也不總是很順利的。有幾天前臺很忙,，我也下前臺來學(xué)習(xí)了,，是因為我對許多業(yè)務(wù)都不是很清楚，所以有些時候客戶問我關(guān)于一些業(yè)務(wù)的問題時,，我經(jīng)常答不出來,。不過這里的老員工都很好，都很樂意和耐心地去教我一些業(yè)務(wù)知識,，就這樣我慢慢地挺過來了?，F(xiàn)在我可以在我自己的崗位上獨當(dāng)一面了，這其中要感謝在實習(xí)中耐心幫助我進步的人,，在她們身上,，我也學(xué)到了很多東西，這真是受益匪淺,，讓我在以后的人生路上受用無窮。

移動是一個積極向上,充滿朝氣,訓(xùn)練有素的專業(yè)團隊,在移動這樣一個世界500強的大企業(yè)工作,身處這個服務(wù)行業(yè)的每一位員工的舉手投足,都展現(xiàn)著本企業(yè)的形象和風(fēng)貌,面對社會上各行各業(yè),形形色色的人,移動大家庭的每一個成員確實都承受了許多的壓力,。真誠的為用戶服務(wù),耐心的為用戶講解用心聽取用戶的每一個意見和建議,。我也真正的體會每份工作和每個崗位都有各自的壓力的。隨著時間的增長和各種工作經(jīng)驗的增多,，我對我個人在工作中的要求也在不斷地提高,。

其實成長就像渡過一條條寬闊的河流一樣，那些橋就是人一生中經(jīng)歷的人和事,。然而,，建立橋的樁子，要我們自己去打,，并力所能及地將每一個樁子都打得堅實,。我希望我在中國移動也那樣，要盡自己最大的努力去做好每一件事,，去打好每一個樁子,，讓自己和這個企業(yè)一起慢慢地完善起來。 我覺得工作對于個人來說,，無非分三種：自己能做的,，自己擅長做的，自己想做的,。我的領(lǐng)悟是,，在職業(yè)生涯的不同階段,，選擇這三種類型的工作，所需要付出的成本和承受的壓力是不同的,。因為可能在資源不足的情況下,，“你想做”但是“并不擅長(沒有天賦和經(jīng)驗)”的可能會對你的工作和生活上帶來極大的壓力。但是如果你的經(jīng)濟條件,，你的工作經(jīng)驗稍好一些的時候,，這樣的工作對你來說就不再是壓力，而可能是很happy的事情,。

移動服務(wù)案例的心得 移動公司服務(wù)案例篇八

移動營業(yè)廳先進事跡材料

分公司長安西路路營業(yè)廳位于陜西省xxx市xxx縣xxx路xxxx號,，成立于2005年12月16日，是xxx縣最大的移動營業(yè)廳,，現(xiàn)有營業(yè)員24名,，平均年齡23歲。其中本科學(xué)歷2人,，大專學(xué)歷7人,，中專學(xué)歷15人。營業(yè)人員全是女職工,，是地道的“娘子軍”,，

廳經(jīng)理：...

值班長：...

成 員：.....

這一群朝氣蓬勃的年輕人組成了一個團結(jié)、敬業(yè),、奉獻,、溫馨的集體。承擔(dān)著轄區(qū)內(nèi)10余萬人的營業(yè)服務(wù),，工作繁忙,，責(zé)任重大。

自2005年營業(yè)廳成立以來,，營業(yè)廳一直以“追求客戶滿意服務(wù)為宗旨,，不斷以嶄新的形象和舒適的環(huán)境、以及最先進的系統(tǒng)和嫻熟的業(yè)務(wù)技藝,，為廣大用戶提供更加便捷,、高效的服務(wù)，以良好-,，管理類,，工作總結(jié)類，工作計劃類文檔,，下載--

的信譽,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣大用戶的一致好評和社會各界的普遍贊譽。

全體員工始終堅持以“管理一流、服務(wù)一流,、人才一流,、業(yè)績一流”為標(biāo)準(zhǔn)，在秉承“全面創(chuàng)新,，求真務(wù)實,，以人為本，共創(chuàng)價值”的企業(yè)核心價值觀的同時,，不斷提高員工自身服務(wù)營銷水平,。多年來先后獲得市級青年文明號、市級文明窗口示范點,、市極巾幗文明崗,、縣級創(chuàng)建文明行業(yè)競賽活動示范點、縣級優(yōu)秀營業(yè)廳服務(wù)團隊等稱號,；連續(xù)幾年在省,、市公司組織的第三方明查暗訪測評中獲得好成績，在市公司的多次綜合測評中均以優(yōu)異成績名列前茅,。

服務(wù)好一個客人容易,，服務(wù)好不同的客戶卻是難事。要問如何能以良好的心態(tài)去服務(wù)每一位客戶,？營業(yè)廳的姑娘們異口同聲的說：精神,。她們常說：以客戶滿意度為首要職責(zé)，樹立良好的精神風(fēng)貌,，才能體現(xiàn)自己服務(wù)的高的標(biāo)準(zhǔn),。

-，管理類,，工作總結(jié)類,，工作計劃類文檔,，下載--

移動服務(wù)案例的心得 移動公司服務(wù)案例篇九

針對自身專業(yè)以外的行業(yè)進行了實訓(xùn),。主要負責(zé)手機店的營銷與日常管理。作為行外人,，我首先介入的是手機店的店面形象,，同時作為投資人，所以我的要求和管理同步進行,。在這一崗位,，它所面對的人物面廣，也就是交際,，所以在銷售的同時我主要把握的是人物的內(nèi)心世界和實際買賣的操作,，這就要看我和營業(yè)員的配合。例如：我和營業(yè)員相互混價等，這是一項必不可少的營銷手段,。但是在日常管理期間,，我還是遵循一分不差，一絲不茍的態(tài)度與掌控市場節(jié)度的有用配合,。這樣可以形成隨時隨地賣手機,，但卻不會延誤手機熱潮和市場需求。同時在營銷策略的肌膚里,，我還應(yīng)用到手機賣場與移動通訊業(yè)務(wù)的互補互利,。

作為一名實習(xí)生，我選擇的行業(yè)與自身專業(yè)相差甚遠,，與其說是業(yè)不精通,，還不如在現(xiàn)實中做到業(yè)精于通，做每行每業(yè)都一樣,，最好的出發(fā)點還在于自己,。從根本做起，相信自己,，不斷提升自己,。在這里，首先要講到的便是規(guī)范自己,，認識自己,，生意的戰(zhàn)場上更是如此，寧可別人負我,，也要履行自己的承諾,，信用第一，首當(dāng)其沖,。然而,，我們初來咋到，更應(yīng)該約束自己的不良嗜好,，轉(zhuǎn)而把好的一面表現(xiàn)的淋漓盡致,，不其所然，受益的應(yīng)當(dāng)就是自己,。但是在社會環(huán)境強大的壓迫下,，我們更要懂得適者生存的道理，入鄉(xiāng)隨俗,，我們要從最下等的人物面做起,，力攀更高的階層，把大流的嗜好當(dāng)做自己的愛好,，把自己變成其中的一份子,，這樣的話，我們在以后的困難中也有應(yīng)對的策略。

我從事的是手機銷售行業(yè)和移動通訊業(yè)務(wù)辦理,，在這個熟悉又陌生的領(lǐng)域里,，我該何去何從?

開始,，只是用心去適應(yīng)這些看起來古靈精怪的東西,，可是自己也知道,，天天在懷里揣著它，卻又對他了解甚少,。通過這段時間的認知與學(xué)習(xí)才發(fā)現(xiàn),，不僅僅是我們表面看到的，手機更有它巨大的作用,，如果你可以把一部諾基亞商務(wù)手機e63或者更高檔次的手機玩得通,，那么我可以告訴你，你的潛在力量比你現(xiàn)在看到的更加巨大,，當(dāng)然,，這只是我說的。所以,，現(xiàn)在我在手機這方面也是游刃有余,。

把手機玩通了，距離手機銷售的快捷與大幅度盈利也就剩一丁點了,，做銷售嘛!了解是很必要的,，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。呵呵,，所以對業(yè)務(wù)的熟悉程度要大過自己的認知程度，這也都是相對而言,。

所以還是要抓售后的,，我總結(jié)售后保障應(yīng)從：機子本身故障的，可隨時更換手機,，只要還在包換期內(nèi),，超出包換期的也可適當(dāng)調(diào)換;超出包換期長時間的機子本身故障的，要在最短的時間內(nèi)給與保修服務(wù),，我一般把時間段控制在一個星期,，這應(yīng)該是售后時間較快的了,，因為廠家實在是太遠了;其他故障的,，手機店內(nèi)員工可以解決的則要馬上處理，因為不會使用手機的消費者實在是太多了,。

移動服務(wù)案例的心得 移動公司服務(wù)案例篇十

分公司長安西路路營業(yè)廳位于陜西省xxx市xxx縣xxx路xxxx號,，成立于xx年12月16日，是xxx縣最大的移動營業(yè)廳，現(xiàn)有營業(yè)員24名,，平均年齡23歲,，移動營業(yè)廳先進事跡。其中本科學(xué)歷2人,，大專學(xué)歷7人,，中專學(xué)歷15人。營業(yè)人員全是女職工,，是地道的“娘子*”,，

這一群朝氣蓬勃的年輕人組成了一個團結(jié)、敬業(yè),、奉獻,、溫馨的集體。承擔(dān)著轄區(qū)內(nèi)10余萬人的營業(yè)服務(wù),，工作繁忙,，責(zé)任重大。

自xx年營業(yè)廳成立以來,，營業(yè)廳一直以“追求客戶滿意服務(wù)為宗旨,，不斷以嶄新的形象和舒適的環(huán)境、以及最先進的系統(tǒng)和嫻熟的業(yè)務(wù)技藝,，為廣大用戶提供更加便捷,、高效的服務(wù)，以良好的信譽,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣大用戶的一致好評和社會各界的普遍贊譽,。

全體員工始終堅持以“管理一流、服務(wù)一流,、人才一流,、業(yè)績一流”為標(biāo)準(zhǔn)，在秉承“全面創(chuàng)新,，求真務(wù)實,，以人為本，共創(chuàng)價值”的企業(yè)核心價值觀的同時,，不斷提高員工自身服務(wù)營銷水平,。多年來先后獲得市級青年文明號、市級文明窗口示范點,、市極巾幗文明崗,、縣級創(chuàng)建文明行業(yè)競賽活動示范點、縣級優(yōu)秀營業(yè)廳服務(wù)團隊等稱號,；連續(xù)幾年在省,、市公司組織的第三方明查暗訪測評中獲得好成績,，在市公司的多次綜合測評中均以優(yōu)異成績名列前茅，事跡材料《移動營業(yè)廳先進事跡》,。

一,、以客戶滿意度為首要職責(zé)，樹立良好的精神風(fēng)貌,，把服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)做“高”

服務(wù)好一個客人容易,，服務(wù)好不同的客戶卻是難事。要問如何能以良好的心態(tài)去服務(wù)每一位客戶,？營業(yè)廳的姑娘們異口同聲的說：精神,。她們常說：以客戶滿意度為首要職責(zé)，樹立良好的精神風(fēng)貌,，才能體現(xiàn)自己服務(wù)的高的標(biāo)準(zhǔn),。

一是加強硬件建設(shè)，提升營業(yè)廳外在形象,。在硬件上,，嚴格按照省、市公司下發(fā)的營業(yè)廳級別管理的文件要求,，對營業(yè)廳的門頭,、標(biāo)志牌、形象墻等做了統(tǒng)一部署和安排,，使?fàn)I業(yè)廳的設(shè)施配置更加規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),；對營業(yè)廳宣傳載體的配置也嚴格按照省、市公司要求,，對宣傳載體的功能定位,、設(shè)計和制作標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)宣傳內(nèi)容和宣傳重點都做了規(guī)范科學(xué)的安排；同時為滿足不同客戶的不同需求,，營業(yè)廳根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點設(shè)有積分禮品展示柜,、業(yè)務(wù)受理區(qū)、自助服務(wù)區(qū)等區(qū)域,，設(shè)立了vip客戶室,、新業(yè)務(wù)體驗區(qū)，并且統(tǒng)一制作精美的區(qū)域指示牌,；在營業(yè)廳內(nèi)還提供電話,、電視、飲水機,、報刊讀物,、醫(yī)*用品、老花鏡等公用設(shè)施,，人*化的服務(wù)拉近了與客戶的距離,，大大提升了營業(yè)廳外在形象。

二是*抓軟件管理,，塑造營業(yè)廳內(nèi)在質(zhì)量,。在軟件上，從提高思想認識抓起,。

他們清醒地意識到,，在xxx這塊經(jīng)濟活躍的沃土上，營業(yè)廳始終保持強勁發(fā)展勢頭,，以一流的服務(wù)檔次和一流的服務(wù)水平,，力克其他競爭對手。利用業(yè)余時間組織《電信營業(yè)服務(wù)規(guī)范》,、《公民道德綱要》,、等有效提高思想認識和具有濃厚企業(yè)理念與價值觀的書籍的學(xué)習(xí)，提高全員的思想感悟和認識水平,；組織與競爭對手服務(wù)情況的對比學(xué)習(xí),，增強員工市場危機意識；在服務(wù)過程中嚴格遵循服務(wù)行為和流程的規(guī)范,，真誠接待每位客戶,，接受客戶監(jiān)督。現(xiàn)場受理客戶的滿意比率一直在％以上,，同時在市公司外呼回訪中,，該營業(yè)廳的客戶服務(wù)滿意度在全市也是名列前矛。

移動服務(wù)案例的心得 移動公司服務(wù)案例篇十一

：

通過本次專業(yè)實習(xí),，置身于真實的營銷環(huán)境中,，對所學(xué)的營銷知識、營銷技巧進行實際運用,，從而達到鍛煉營銷能力,、為以后就業(yè)打下良好基礎(chǔ)的目的。

20xx年5月7日——20xx年6月7日

長沙移動動感地帶品牌店營業(yè)廳

9月7日,，班里確定各人的專業(yè)實習(xí)單位之后,，前往我此次為期一個月的專業(yè)實習(xí)的地點——長沙移動動感地帶品牌。經(jīng)過一番簡單的培訓(xùn)之后,，開始嘗試前臺實習(xí)：銷售動感地帶校園卡,、業(yè)務(wù)辦理、客服咨詢等,。下面就從幾個方面來簡要地談一下,。

銷售校園卡

首先對所要銷售的sim卡進行統(tǒng)計整理，并將號碼打印出來方便顧客選號,。當(dāng)客戶開始選號咨詢的時候,，為其講解各項優(yōu)惠活動以及業(yè)務(wù)的資費還有生效日期,。例如：店里的sim卡自帶30元自由話費，而且還可以參加充五十送五十,、充一百送一百的促銷活動;sim卡上的8元必選優(yōu)惠套餐包括無線音樂會員,、集團彩鈴、新聞早晚報等業(yè)務(wù);5元親情包可以包兩個國內(nèi)的移動號碼為親情號碼,，每個親情號碼可以免費撥打750分鐘等,，親情包業(yè)務(wù)的生效時間是24小時之后，而且長途親情號碼之前必須加撥17951,。如果顧客決定購買,，作為銷售人員首先要引導(dǎo)消費者在業(yè)務(wù)登記表上登記sim號、身份證號,、需辦理的業(yè)務(wù),、姓名、地址,、服務(wù)密碼等,，接著將卡與現(xiàn)金遞交前臺業(yè)務(wù)員進行充值。以上為我在實習(xí)單位作為一名售卡人員的工作步驟,。

業(yè)務(wù)辦理

熟悉了各項業(yè)務(wù),、以及在前臺計算機上如何操作之后，我開始為客戶辦理各項業(yè)務(wù)以及收取話費,，業(yè)務(wù)包括：過戶,、短信包、親情包,、流量包的訂購與退訂,。

過戶流程大致為：登錄過戶系統(tǒng)的界面——輸入sim卡號——輸入原始密碼——鍵入客戶端身份證、姓名,、地址——修改服務(wù)密碼——確認并提交,。

客服咨詢

每天我們面對上百位客戶的業(yè)務(wù)咨詢、都會處理幾百份業(yè)務(wù),，因此偶爾會遇到個別書寫較潦草或者身份證位數(shù)不正確的客戶,，我們也會撥打電話過去重新確認。

從第一天踏入這個明亮而且充滿陽光的營業(yè)廳開始實習(xí)至十月份結(jié)束這次專業(yè)實習(xí)的旅程,，我收獲的不僅僅是勞累并快樂,，還有作為營銷人員的那種積極的態(tài)度，以及為以后踏入社會參加工作打下的良好基礎(chǔ),。下面就簡單地闡述我的幾個收獲：

首先,，在工作的時候要積極主動地和別人交流。在今后的社會工作中,，工作不再是一個人所能完成的,，那是幾個人或是一個團隊的工作,，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作。因此你不能期望你自己一個人就能完成任務(wù),，或是看到別人有困難也不去幫助,。雖然此次我是來實習(xí)的，由于對業(yè)務(wù)的不了解以及專業(yè)知識的不熟悉,，只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進行一些相對簡單的工作,，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作,。就比如在實習(xí)中,，在領(lǐng)導(dǎo)沒有分配任務(wù)的空暇里，我就常主動詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的,，有時候別人也不好意思麻煩我,，我就主動承擔(dān)他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己,，幫助了他人,，還融洽了你與別人之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更樂意與你交往了,。

第二:工作時一定要一絲不茍,，認真仔細。一個職員在公司的大部分時間都是在工作的,，這就要求他在這段時間內(nèi)一定要小心謹慎,，一絲不茍，不能老是出錯,。有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進程受阻,，還會影響他人，甚至受老板批評責(zé)備,，因此認認真真地做每一件事情就顯得尤其重要,。為了不使自己前功盡棄，我們在剛開始工作的時候一定要慎之又慎,，對自己的工作要十分重視,，如果有必要一定要檢驗自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬無一失,。在你對工作開始了解并熟練后,，你會發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗就能保證工作的質(zhì)量了。而此時你也許不需要總是重復(fù)檢驗工作結(jié)果,，但還是要對自己的工作認真對待,，以免失誤。

第三：在工作中如果有更好的建議或者意見,，可以嘗試著請求老板的意見,。例如辦理業(yè)務(wù)的時候操作步驟是固定的,，在下班時間研究了按鍵精靈這個軟件，實現(xiàn)了電腦自動操作辦理“手機早晚報”這項業(yè)務(wù),，不僅節(jié)省時間提高了工作效率,、也有效地緩解了前臺業(yè)務(wù)員的壓力。

參加這次大學(xué)生實踐活動讓我學(xué)到了很多東西,，雖然有時會比較忙,，有點辛苦，但卻覺得很快樂當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主,，能有機會走進中國移動這樣的大公司去實習(xí),，對我來說是受益不淺的。最后,，感謝學(xué)校以及移動營業(yè)廳給我這個在終端實習(xí)的機會,。同時也感謝南華營業(yè)廳營業(yè)員的幫助和支持。在今后的工作和學(xué)習(xí)中我會更加努力,。

移動服務(wù)案例的心得 移動公司服務(wù)案例篇十二

為了提前熟悉畢業(yè)以后就要進入的公司,學(xué)習(xí)了解自己所應(yīng)聘工作崗位的具體內(nèi)容,以便幫助自己日后的工作能夠順利進行,也為了把自己大學(xué)四年所學(xué)的知識運用到實際工作中,今年9月3日,。我便來到了中國移動吐魯番公司開始進行為期一個月的實習(xí)。

(一)實習(xí)內(nèi)容

經(jīng)市場部李經(jīng)理的安排,，本次為期兩個月的實習(xí)內(nèi)容分為兩大部分,，一是熟悉市場部下屬各分部基本工作的運作情況，二是熟悉各部門情況之后進入到具體的分部做具體的項目,。

1,、市場部下屬各分部

市場部由服務(wù)監(jiān)督組、計費組,、業(yè)務(wù)管理組,、渠道管理中心、數(shù)據(jù)中心五個分部組成,。第一周的實習(xí)內(nèi)容就是每天進入一個分部進行學(xué)習(xí)和觀摩,。

(1)數(shù)據(jù)中心

(2)計費組

(3)業(yè)務(wù)管理組

顧名思義：業(yè)務(wù)管理組就是負責(zé)移動各項業(yè)務(wù)的管理、營銷等一系列的市場活動,。業(yè)務(wù)管理組作為市場部一個綜合職能行部門,。平時的工作涉及廣告宣傳、欠費管理,、三級業(yè)務(wù)稽核等林林種.種,。橫跨了家庭市場、中高端市場,、大眾市場,、鐵通寬帶的方方面面。各個組員各司其職，在生活里,，大家都是相互不分的好友,。工作中，各自又是能獨當(dāng)一面的業(yè)務(wù)強人,。在噓寒問暖中,，為各項營銷活動的開展試水指路、為每項業(yè)務(wù)宣傳的實施落地保駕護航,。我在業(yè)務(wù)管理組實習(xí)期間,，幫助負責(zé)三級業(yè)務(wù)稽核的趙姐進行了吐魯番城區(qū)三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)辦理稽核。具體稽核操作是登入移動公司boss系統(tǒng),，在查詢綜合欄里輸入對應(yīng)的代碼,。對照紙質(zhì)資料輸入用戶號碼，與系統(tǒng)資料進行核對,。檢查身份證號碼,、辦理業(yè)務(wù),、辦理時間等內(nèi)容是否一致,。

(4)渠道管理中心

渠道管理中心主要分為渠道管理與終端管理兩大模塊。渠道管理包括整個吐魯番各片區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳管理,，結(jié)構(gòu)模式為市場部渠道中心----分公司渠道主管----片區(qū)經(jīng)理----市場代表----營業(yè)廳,。終端管理包括號卡、心機手機的發(fā)放管理,、合作商酬金發(fā)放管理,、財務(wù)管理等。由于市場部趙經(jīng)理把我實習(xí)的部門主要安排在渠道管理中心,，具體內(nèi)容在第二部門闡述,。

(5)服務(wù)監(jiān)督組

服務(wù)監(jiān)督組，也稱外呼中心,。比如我們經(jīng)常要聯(lián)系到的10086等,。資陽移動的服務(wù)監(jiān)督組又分為了客戶關(guān)懷和投訴處理兩大模塊。通過學(xué)習(xí),，我認為要做好服務(wù)監(jiān)督組的工作必須具備兩項能力：

學(xué)習(xí)怎么說話,。除了業(yè)務(wù)上的學(xué)習(xí)，另一項要學(xué)習(xí)的就是說話,。服務(wù)監(jiān)督組的同事們一天要接幾百個電話,、要說上好幾個小時。如何能保持良好的聲線,，那么說話的技巧就是很重要的了,。組長趙琴姐就在這方面給我們做培訓(xùn)。首先是要學(xué)會用口腔發(fā)音。這樣透過耳麥傳到客戶耳中的聲音就會變得很甜,、很有磁性,。

二來就是保護你的喉嚨不受傷害，接著是說話語調(diào)要微升,，面部笑肌要提起,，要做到讓客戶能夠感覺到你的積極態(tài)度、感覺到你的微笑,。最后就是要精神飽滿,，語速適中、吐字清晰,、讓用戶能夠清楚明白地了解你所講的內(nèi)容,。要想成為一名優(yōu)秀的客服人員。這是我們必須學(xué)會的,。第一次發(fā)現(xiàn),，說了20多年話的我們在這里要重新學(xué)習(xí)怎么說話。

學(xué)習(xí)聽別人說話,。對于一名客服代表來說,，聆聽是非常重要的。但對于我們平常生活來說,，聆聽也是同樣重要的,。在生活中，我們是否真正認真地去聆聽過他人的話呢,?；蛟S，我們也應(yīng)該空出點時間來去聆聽我們周圍的同學(xué),、朋友,、親人的話語。在聆聽中,，我們互相理解,，拉近我們的心，在聆聽中讓我們生活得更加和諧快樂,。

2,、渠道管理中心

經(jīng)市場部渠道管理組李主任安排，首先是去鄯善分公司實習(xí)為期三天,，其中包括兩大模塊的學(xué)習(xí),。片區(qū)營銷中心和業(yè)務(wù)支撐組。

片區(qū)營銷中心

經(jīng)了解,，片區(qū)營銷中心為1+4的模式,，即一個片區(qū)經(jīng)理,，四個市場代表。其中每個市場代表分管幾個營業(yè)廳,。工作的展開是圍繞對營業(yè)廳的管理,、考核、幫助來進行的,。

定期展開營業(yè)廳廳經(jīng)理會議,，對新的任務(wù)、指標(biāo),、制度進行說明,。搜集各營業(yè)廳的最新動態(tài)。比如9月16日的廳經(jīng)理會議上,，就對心機的調(diào)價補差,，g3任務(wù)只限于集采等新的制度進行了說明。

通過對新增,、凈增,、市場占有率等各種數(shù)據(jù)的提取，根據(jù)分析結(jié)果與任務(wù)指標(biāo)的對比對營業(yè)廳kpi,、酬金等進行考核,。

對提取的數(shù)據(jù)進行一系列的分析，找出未完成任務(wù)或數(shù)據(jù)下滑波動較大的營業(yè)廳進行走訪或者電話溝通,。找出其原因,，對癥下藥,。幫助營業(yè)廳提高業(yè)績,，從而完成任務(wù)。

通過學(xué)習(xí),，我了解到大致的原因可以分為三類：

(1),、廳經(jīng)理心態(tài)問題

由于大多數(shù)心機的酬金不如其它機型利潤高，有的廳經(jīng)理就更愿意銷售其它機型從而賺取更多的利益,，以此導(dǎo)致了心機任務(wù)不能如期完成,。

針對此類問題，市場代表通常會給其分析厲害關(guān)系,。一是提醒如若長期不能完成任務(wù),，最終導(dǎo)致的結(jié)果是移動公司會終止與其的合作。二是心機的酬金雖然單個來說沒有其他機型利潤高,，但積少成多那也是一筆不可小覷的收入,。

(2)、市場本身的問題

由于市場固有的競爭性或許會導(dǎo)致在某一時間段我們的市場新增,、凈增等不如競爭對手,。從而使?fàn)I業(yè)廳不能很好地完成任務(wù)。

針對此類問題，市場代表通過對競爭對手情況,。比如資費,、促銷優(yōu)惠等制度的仔細、深入了解,，制定對應(yīng)的應(yīng)付措施,，比如向市公司市場部申請新的優(yōu)惠資費等來扭轉(zhuǎn)市場，從而幫助營業(yè)廳完成任務(wù),。

(3),、營業(yè)廳的營銷手段問題

有的營業(yè)廳缺乏營銷手段，習(xí)慣在廳內(nèi)等顧客上門,。市場代表會指導(dǎo)其學(xué)會走出營業(yè)廳,，通過吼貨、路演,、甚至掃樓的各種方式,，從而快速輕松地完成任務(wù)。業(yè)務(wù)支撐組

經(jīng)學(xué)習(xí),，我了解到業(yè)務(wù)支撐組主要由渠道終端,、號卡、業(yè)務(wù)稽核,、財務(wù)稽核,、資料禮品組成。工作的展開主要是圍繞對營業(yè)廳的考核,、終端號卡管理,、財務(wù)稽核等進行的。

對營業(yè)廳的考核

考核內(nèi)容主要是針對辦理業(yè)務(wù)的流程是否規(guī)范,、紙質(zhì)資料與系統(tǒng)資料是否一致,、信息是否真實進行稽核，總共分為營業(yè)廳廳經(jīng)理的一級稽核,，渠道支撐組的二級稽核,，市公司市場部的三級稽核。其中不乏外呼同事通過直接與客戶溝通進行核實,，因此整個考核過程是嚴密的,，考核結(jié)果是可信的。

終端號卡管理

營業(yè)廳必須通過規(guī)范的流程來進行手機終端及號卡的領(lǐng)取,，退換等操作,，業(yè)務(wù)支撐組的同事對心機代碼進行開放、關(guān)閉以及對各種心機及號卡的酬金做統(tǒng)計,、核實等管理,。

財務(wù)稽核

對營業(yè)廳每日存進銀行的金額與實際應(yīng)上交給移動公司的金額是否一致進行稽核,，由于每日都有尾款，所以還要進行每月一次的清賬,。

李主任又給我安排了一個完整的項目,，加深對工作要求

和工作流程的理解。

1,、營業(yè)廳基礎(chǔ)業(yè)務(wù)清理

工作項目：對營業(yè)廳涉及的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)辦理資料,、各類報表、業(yè)務(wù)報批流程,、日常數(shù)據(jù)需求進行清理,，建立明細表格，提出優(yōu)化建議,。

2,、營業(yè)廳服務(wù)工作學(xué)習(xí)

工作項目：對營業(yè)廳服務(wù)項目要求進行清理，建立明細表格,，提出優(yōu)化建議,。

3、渠道資料核實

移動服務(wù)案例的心得 移動公司服務(wù)案例篇十三

熱情服務(wù) 真誠待客

我是**營業(yè)部員工**,，自xx年進入移動公司,，擔(dān)任前臺營業(yè)員工作，工作中,，我秉承“溝通從心開始”的服務(wù)理念,，熱情、真誠地接待每一位客戶,，讓客戶高興而來,，滿意而歸。讓他們真正享受到我們優(yōu)質(zhì),、高效的服務(wù),。喜歡看到客戶在我們的建議下得到意外收獲時的喜悅；滿足于由于堅持原則而使公司和客戶的利益得到保障后獲得的成就感,；但也常因硬件的不足而不得不通過人為的服務(wù)手段去彌補產(chǎn)生的遺憾，也不得不接受客戶在沒有達到目的時不滿的宣泄,?？傊鞣N各樣的人來往交替,，使我與許多用戶結(jié)下了不解之緣,。隨著客戶的每一句“謝謝”，每一聲“你好”,，誠懇的一句“中國移動服務(wù)就是好,，你們辦事我放心”的贊嘆聲中,，我的業(yè)務(wù)量也得以提升。乃至于先后取得xx年績效a等,，xx年第二季度被評為終端銷售能手,，xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)組服務(wù)積分排名第三，xx年三季度被評為服務(wù)明星的好成績,。

營業(yè)是公司對外的窗口,，是企業(yè)形象的代表，而營業(yè)窗口服務(wù)是聯(lián)系客戶的橋梁和紐帶,，在我穿上這身制服的一剎那,，我深感自豪的同時，也感到責(zé)任的重大,，怎樣做一名優(yōu)秀的營業(yè)員,？我為自己制定了以下工作規(guī)劃。

一是樹立自己正確的工作態(tài)度,。我首先找到自己正確的位置,，為自己制定工作目標(biāo)，工作計劃,，要求自己怎樣做能夠全面掌握業(yè)務(wù)知識,，怎樣做才能充分利用自己掌握的業(yè)務(wù)知識通過前臺更好的宣傳給用戶，又怎樣能讓客戶接受并使用我們的業(yè)務(wù),，一系列的怎樣做時常會督促我去樹立正確的工作態(tài)度,，做好自己的每一項工作。

二要有良好的工作作風(fēng)及嫻熟的業(yè)務(wù)技能,。記得剛到移動的時候,，為了盡快掌握公司業(yè)務(wù)知識，我犧牲了所有與家人,、朋友相聚的業(yè)余時間,，全面細致學(xué)習(xí)公司各項業(yè)務(wù)知識。比如營業(yè)廳開業(yè)初期,，各方面發(fā)展都很困難,，加之對新工作環(huán)境的陌生以及對業(yè)務(wù)知識的不熟悉，只好利用下班時間將各種業(yè)務(wù)知識進行分類記憶,。比如品牌資費類,，新業(yè)務(wù)類，促銷活動類等,，對品牌資費類我會選擇月租費,、來電顯示費、基本通話費,、漫游費對比記憶的方法進行記憶,。這樣既加快了記憶速度,，又加快了記憶的準(zhǔn)確性。通過對業(yè)務(wù)知識的熟知,，為客戶解決業(yè)務(wù)難題的頻率增高,，營業(yè)廳的業(yè)務(wù)量也隨之突飛猛進。

在競爭日益激烈的今天,，坐式營業(yè)已不能很好的占領(lǐng)市場份額,，我每次利用公司開通基站、電影下鄉(xiāng)以及茶春,、百合交易等時機進行戶外營銷活動,，戶外營銷時越是交通不便的地方越有潛在客戶，只有步行將手機,、無線農(nóng)話送到千家萬戶,，雖然跋山涉水很辛苦，但當(dāng)看到他們拿著我們的手機撥通外地親人電話時的喜悅,，感激的說：我們平時農(nóng)活比較多,，很少上街，你們的服務(wù)真是越來越周到啊,。那時再多的辛苦也蕩然無存了,。

四是要有良好的團隊合作精神。現(xiàn)代的工作環(huán)境中具有團隊意識是非常重要的,，有效的團隊工作可以提高工作效率,，為此，我在工作中生活上,，均和同事關(guān)系融洽,，只有大家群策群力，心往一處想,，勁往一處使,，從而使個人的業(yè)務(wù)量乃至于營業(yè)廳的業(yè)務(wù)量得到均衡提升。

成績只代表過去,，不斷進步才代表未來,，我現(xiàn)在擔(dān)任**片片區(qū)業(yè)務(wù)支撐工作，工作崗位的轉(zhuǎn)換更激發(fā)了我的工作熱情,，但新的工作崗位需要學(xué)習(xí)的東西更多,，只有不斷加強學(xué)習(xí)，才能更好地迎接明天的挑戰(zhàn),。

移動服務(wù)案例的心得 移動公司服務(wù)案例篇十四

(一) 實習(xí)時間

20xx年12月24日——20xx年1月14日

(二) 實習(xí)地點

中國移動通信集團有限公司廣東省中山市青崗分公司

（三）實習(xí)目的

通過本次專業(yè)實習(xí)，置身于真實的營銷環(huán)境中,，對所學(xué)的營銷知識,、營銷技巧進行實際運用,，從而達到鍛煉營銷能力、為以后就業(yè)打下良好基礎(chǔ)的目的,。

（四）實習(xí)單位情況

通過在中山移動青崗分店近一個月的實習(xí),，使我對企業(yè)文化有了更深層次的認識。企業(yè)文化是企業(yè)的價值觀和行為規(guī)范,。企業(yè)文化包括企業(yè)的宗旨,，企業(yè)的理念，企業(yè)的價值觀,，企業(yè)的精神,。而企業(yè)形象是企業(yè)文化的外在表現(xiàn)。企業(yè)文化涉及企業(yè)戰(zhàn)略,，企業(yè)管理等深層次問題,。一個好的企業(yè)文化將為企業(yè)發(fā)展提供源源不斷動力。由于企業(yè)文化是企業(yè)在特定的環(huán)境下綜合企業(yè)各種資源逐漸形成的,，因此具有獨特性和不可模仿性,。

加強企業(yè)文化建設(shè)是移動通信企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，應(yīng)對國內(nèi)外市場競爭考驗,，迅速提高企業(yè)核心競爭力的內(nèi)在需求,。是全面實施企業(yè)文化戰(zhàn)略，開發(fā)文化資源,，在企業(yè)員工中形成共同的價值觀和行為規(guī)范,，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展提供重要保障的需要。

（五）實習(xí)崗位

我所在的部門是營銷部,，營銷部是企業(yè)的經(jīng)濟命脈,，營銷部業(yè)績的好壞直接影響到企業(yè)的收入。營銷部成員的要求要有較好的溝通能力,，市場開發(fā)和分析能力,，管理能力，應(yīng)變能力,，責(zé)任心強,，有凝聚力，熟悉營銷模式,，具有業(yè)務(wù)開拓渠道,，有良好的營銷管理策略及經(jīng)驗.營銷部一般來講是 一個比較大的部門，主要職責(zé)是制定營銷戰(zhàn)略及實施的策略,，包括資源的調(diào)配,，人員的分工的激勵，客戶的關(guān)系協(xié)調(diào),，另外可能還有一部分技術(shù)的支持,。制定具體的實施細則,，包括區(qū)域的劃分，營銷人員的配置,，公司相應(yīng)的資源的調(diào)配,，如資金、人員,、技術(shù)服務(wù),、售后維護等。

簡單來說,，在移動公司營銷部的主要工作就是銷售移動sim卡,、話費充值卡以及相關(guān)的彩鈴、手機報等業(yè)務(wù),。

在中山移動青崗公司實習(xí)期間,，我每天還有著數(shù)據(jù)錄入的工作。正式的營銷員每天的工作情況都會上報給部門主管,，部門主管再發(fā)給我,，然后我制成excel表格保存?zhèn)浞荽蛴　?/p>

20xx年12月14日，我經(jīng)過幾次在桂林尋找實習(xí)單位未果之后,，決定前往離家比較近的實習(xí)地點——中國移動通信集團有限公司中山市青崗分公司,。經(jīng)過一個星期簡單的培訓(xùn)之后，我開始了正式的實習(xí)：銷售中國移動sim卡（神州行返鄉(xiāng)卡和動感地帶學(xué)生卡）,、辦理業(yè)務(wù)（店員積分,、彩鈴、預(yù)存話費,、開通gprs套餐等）,、客服咨詢。下面就從幾個方面來簡要地談一下,。

（一） 銷售中國移動sim

首先對所要銷售的sim卡進行統(tǒng)計整理,，并將號碼打印出來方便顧客選號。當(dāng)客戶開始選號咨詢的時候,，為其講解各項優(yōu)惠活動以及業(yè)務(wù)的資費還有生效日期,。例如：店里的sim卡自帶30元自由話費，而且還可以參加預(yù)存150元話費送食用油一桶促銷活動,；中國移動返鄉(xiāng)卡是專門針對外來務(wù)工人員春節(jié)期間回家使用的手機卡,。它的特點就是經(jīng)濟實惠。月租5元,，包含50分鐘本地國內(nèi)長途（不含本地基本通話費）,，超過后國內(nèi)長途費元/分鐘（不含本地通話費），中山本地主叫元/分鐘，中山外本地主叫元/分鐘,，本地被叫0元,，其他按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。而且返鄉(xiāng)卡可免費試用2個月彩鈴及3個月來電提醒和親情包服務(wù),。親情包業(yè)務(wù)的生效時間是24小時之后。如果顧客決定購買,，作為銷售人員首先要引導(dǎo)消費者在業(yè)務(wù)登記表上登記sim號,、身份證號、需辦理的業(yè)務(wù),、姓名,、地址、服務(wù)密碼等,，接著將卡與現(xiàn)金遞交前臺業(yè)務(wù)員進行充值,。以上為我在中國移動通信集團中山市青崗分公司實習(xí)單位作為一名營銷員的工作步驟。

（二） 業(yè)務(wù)辦理

熟悉了各項業(yè)務(wù),、以及在前臺計算機上如何操作之后,，我開始為客戶辦理各項業(yè)務(wù)以及收取話費，業(yè)務(wù)包括：過戶,、短信包,、親情包、流量包的訂購與退訂,。

過戶流程大致為：登錄過戶系統(tǒng)的界面——輸入sim卡號——輸入原始密碼——鍵入客戶端身份證,、姓名、地址——修改服務(wù)密碼——確認并提交,。

（三） 客服咨詢

每天我們面對上百位客戶的業(yè)務(wù)咨詢,、都會處理幾百份業(yè)務(wù)，因此偶爾會遇到個別書寫較潦草或者身份證位數(shù)不正確的客戶,，我們也會撥打電話過去重新確認,。

（四） 數(shù)據(jù)錄入

每天下午，營銷部主管就會統(tǒng)計各地代辦的售卡情況和業(yè)務(wù)辦理情況,，然后發(fā)給我,，我匯集成excel表格，保存?zhèn)浞荽蛴〕鰜聿⑺徒o營銷主管,。

在接近一個月的實習(xí)中,，我認識到自己在許多方面的不足，我雖是一個善于交流的人,，但在實際的營銷過程中,，由于自己對自己所銷售的產(chǎn)品沒有很好的認識，所以導(dǎo)致顧客問題來的時候自己老答不上來。我明白營銷是無時無刻不與人打交道,，但是如果你不能很好的了解產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢,，再好的嘴皮子也不能成為一流的營銷師。良好的溝通和交際能力和正確的認識銷售產(chǎn)品是市場營銷者銷量提高的重要因素,。

在大一個計算機文化基礎(chǔ)課程上,，我們學(xué)過了office辦公軟件的應(yīng)用，但由于很時間不使用,，很多操作都不太熟悉了,，很多菜單鍵不知道在哪里，很多快捷鍵都記錯了,。致使我在開始做報表的時候,，白白浪費了很多時間。好在,，后來漸漸的掌握了一些技巧,，對office辦公軟件的應(yīng)用。

移動服務(wù)案例的心得 移動公司服務(wù)案例篇十五

1.實習(xí)時間

xx年x月x日——xx年x月x日

2.實習(xí)地點

中國移動通信集團xx有限公司xx市xx分公司

3.實習(xí)單位情況

4.實習(xí)崗位

我所在的部門是營銷部,，營銷部是企業(yè)的經(jīng)濟命脈,營銷部業(yè)績的好壞直接影響到企業(yè)的收入,。營銷部成員的要求要有較好的溝通能力，市場開發(fā)和分析能力,，管理能力,，應(yīng)變能力，責(zé)任心強,，有凝聚力,，熟悉營銷模式，具有業(yè)務(wù)開拓渠道,，有良好的營銷管理策略及經(jīng)驗.營銷部一般來講是一個比較大的部門,，主要職責(zé)是制定營銷戰(zhàn)略及實施的策略，包括資源的調(diào)配,，人員的分工的激勵,，客戶的關(guān)系協(xié)調(diào)，另外可能還有一部分技術(shù)的支持,。制定具體的實施細則,，包括區(qū)域的劃分，營銷人員的配置,，公司相應(yīng)的資源的調(diào)配,，如資金、人員,、技術(shù)服務(wù),、售后維護等,。

簡單來說，在移動公司營銷部的主要工作就是銷售移動sim卡,、話費充值卡以及相關(guān)的彩鈴,、手機報等業(yè)務(wù)。

在xx移動公司實習(xí)期間,，我每天還有著數(shù)據(jù)錄入的工作,。正式的營銷員每天的工作情況都會上報給部門主管，部門主管再發(fā)給我,，然后我制成excel表格保存?zhèn)浞荽蛴　?/p>

xx年x月x日,，我經(jīng)過幾次尋找實習(xí)單位之后，決定前往離家比較近的實習(xí)地點——中國移動通信集團xx有限公司xx市xx分公司,。經(jīng)過一個星期簡單的培訓(xùn)之后，我開始了正式的實習(xí)：銷售中國移動sim卡(神州行返鄉(xiāng)卡和動感地帶學(xué)生卡),、辦理業(yè)務(wù)(店員積分,、彩鈴、預(yù)存話費,、開通gprs套餐等),、客服咨詢。下面就從幾個方面來簡要地談一下,。

1.銷售中國移動sim卡

首先對所要銷售的sim卡進行統(tǒng)計整理,，并將號碼打印出來方便顧客選號。當(dāng)客戶開始選號咨詢的時候,，為其講解各項優(yōu)惠活動以及業(yè)務(wù)的資費還有生效日期,。例如：店里的sim卡自帶30元自由話費，而且還可以參加預(yù)存150元話費送食用油一桶促銷活動;中國移動返鄉(xiāng)卡是專門針對外來務(wù)工人員春節(jié)期間回家使用的手機卡,。它的特點就是經(jīng)濟實惠,。月租5元，包含50分鐘本地國內(nèi)長途(不含本地基本通話費),，超過后國內(nèi)長途費元/分鐘(不含本地通話費),，臨潁縣本地主叫元/分鐘，臨潁縣外本地主叫元/分鐘,，本地被叫0元,，其他按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。而且返鄉(xiāng)卡可免費試用2個月彩鈴及3個月來電提醒和親情包服務(wù),。親情包業(yè)務(wù)的生效時間是24小時之后,。如果顧客決定購買，作為銷售人員首先要引導(dǎo)消費者在業(yè)務(wù)登記表上登記sim號,、身份證號,、需辦理的業(yè)務(wù),、姓名、地址,、服務(wù)密碼等,，接著將卡與現(xiàn)金遞交前臺業(yè)務(wù)員進行充值。以上為我在中國移動通信集團河南有限公司漯河市臨潁分公司實習(xí)單位作為一名營銷員的工作步驟,。

業(yè)務(wù)辦理

熟悉了各項業(yè)務(wù),、以及在前臺計算機上如何操作之后，我開始為客戶辦理各項業(yè)務(wù)以及收取話費,，業(yè)務(wù)包括：過戶,、短信包、親情包,、流量包的訂購與退訂,。

過戶流程大致為：登錄過戶系統(tǒng)的界面——輸入sim卡號——輸入原始密碼——鍵入客戶端身份證、姓名,、地址——修改服務(wù)密碼——確認并提交,。

客服咨詢

每天我們面對上百位客戶的業(yè)務(wù)咨詢、都會處理幾百份業(yè)務(wù),，因此偶爾會遇到個別書寫較潦草或者身份證位數(shù)不正確的客戶,，我們也會撥打電話過去重新確認。

數(shù)據(jù)錄入

每天下午,，營銷部主管就會統(tǒng)計各地代辦的售卡情況和業(yè)務(wù)辦理情況,，然后發(fā)給我，我匯集成excel表格,，保存?zhèn)浞荽蛴〕鰜聿⑺徒o營銷主管,。

在三個月的實習(xí)中，我認實在自己許多方面的不足,，我是一個不善于交流的人,，但在以后的生活和工作當(dāng)中，卻無時無刻不與人打交道,。良好的溝通和交際能力成為了至關(guān)重要的因素,。

在大一個計算機文化基礎(chǔ)課程上，我們學(xué)過了office辦公軟件的應(yīng)用,，但由于很時間不使用,，很多操作都不太熟悉了，很多菜單鍵不知道在哪里,，很多快捷鍵都記錯了,。致使我在開始做報表的時候，白白浪費了很多時間,。好在,，后來漸漸的掌握了一些技巧,，對office辦公軟件的應(yīng)用也得心應(yīng)手起來。

所以說,，知識只要學(xué)過了,，總有起到作用的時候。

通過在移動近三個月的實習(xí),，使我對移動公司的企業(yè)文化有了更深層次的認識,，使我積累了一定的社會經(jīng)驗。經(jīng)過經(jīng)理的悉心教導(dǎo),，

我基本熟悉了渠道管理的任務(wù)及重要性,，以下就是我的一些實習(xí)體會。

移動服務(wù)案例的心得 移動公司服務(wù)案例篇十六

xxx分公司長安西路路營業(yè)廳位于陜西省xxx市xxx縣xxx路xxxx號,，成立于2005年12月16日,，是xxx縣最大的移動營業(yè)廳，現(xiàn)有營業(yè)員24名,，平均年齡23歲,，移動營業(yè)廳先進事跡材料。其中本科學(xué)歷2人,，大專學(xué)歷7人，中專學(xué)歷15人,。營業(yè)人員全是女職工,，是地道的“娘子*”，

廳經(jīng)理：...

值班長：...

成員：.....

這一群朝氣蓬勃的年輕人組成了一個團結(jié),、敬業(yè),、奉獻、溫馨的集體,。承擔(dān)著轄區(qū)內(nèi)10余萬人的營業(yè)服務(wù),，工作繁忙，責(zé)任重大,。

自2005年營業(yè)廳成立以來,，營業(yè)廳一直以“追求客戶滿意服務(wù)為宗旨，不斷以嶄新的形象和舒適的環(huán)境,、以及最先進的系統(tǒng)和嫻熟的業(yè)務(wù)技藝,，為廣大用戶提供更加便捷、高效的服務(wù),，以良好的信譽,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣大用戶的一致好評和社會各界的普遍贊譽。

全體員工始終堅持以“管理一流,、服務(wù)一流,、人才一流,、業(yè)績一流”為標(biāo)準(zhǔn)，在秉承“全面創(chuàng)新,，求真務(wù)實,，以人為本，共創(chuàng)價值”的企業(yè)核心價值觀的同時,，不斷提高員工自身服務(wù)營銷水平,。多年來先后獲得市級青年文明號、市級文明窗口示范點,、市極巾幗文明崗,、縣級創(chuàng)建文明行業(yè)競賽活動示范點、縣級優(yōu)秀營業(yè)廳服務(wù)團隊等稱號;連續(xù)幾年在省,、市公司組織的第三方明查暗訪測評中獲得好成績,，在市公司的多次綜合測評中均以優(yōu)異成績名列前茅。

一,、以客戶滿意度為首要職責(zé),，樹立良好的精神風(fēng)貌，把服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)做“高”

服務(wù)好一個客人容易,，服務(wù)好不同的客戶卻是難事,。要問如何能以良好的心態(tài)去服務(wù)每一位客戶?營業(yè)廳的姑娘們異口同聲的說：精神。她們常說：以客戶滿意度為首要職責(zé),，樹立良好的精神風(fēng)貌,，才能體現(xiàn)自己服務(wù)的高的標(biāo)準(zhǔn)。

一是加強硬件建設(shè),，提升營業(yè)廳外在形象,。在硬件上，嚴格按照省,、市公司下發(fā)的營業(yè)廳級別管理的文件要求,，對營業(yè)廳的門頭、標(biāo)志牌,、形象墻等做了統(tǒng)一部署和安排,，使?fàn)I業(yè)廳的設(shè)施配置更加規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn);對營業(yè)廳宣傳載體的配置也嚴格按照省、市公司要求,，對宣傳載體的功能定位,、設(shè)計和制作標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)宣傳內(nèi)容和宣傳重點都做了規(guī)范科學(xué)的安排;同時為滿足不同客戶的不同需求，營業(yè)廳根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點設(shè)有積分禮品展示柜,、業(yè)務(wù)受理區(qū),、自助服務(wù)區(qū)等區(qū)域，設(shè)立了vip客戶室,、新業(yè)務(wù)體驗區(qū),，并且統(tǒng)一制作精美的區(qū)域指示牌;在營業(yè)廳內(nèi)還提供電話,、電視、飲水機,、報刊讀物,、醫(yī)*用品、老花鏡等公用設(shè)施,，人*化的服務(wù)拉近了與客戶的距離,，大大提升了營業(yè)廳外在形象。

二是*抓軟件管理,，塑造營業(yè)廳內(nèi)在質(zhì)量,。在軟件上，從提高思想認識抓起,。他們清醒地意識到,，在xxx這塊經(jīng)濟活躍的沃土上，營業(yè)廳始終保持強勁發(fā)展勢頭,，以一流的服務(wù)檔次和一流的服務(wù)水平,，力克其他競爭對手。利用業(yè)余時間組織《電信營業(yè)服務(wù)規(guī)范》,、《公民道德綱要》,、等有效提高思想認識和具有濃厚企業(yè)理念與價值觀的書籍的學(xué)習(xí)，提高全員的思想感悟和認識水平;組織與競爭對手服務(wù)情況的對比學(xué)習(xí),，增強員工市場危機意識;在服務(wù)過程中嚴格遵循服務(wù)行為和流程的規(guī)范,，真誠接待每位客戶，接受客戶監(jiān)督?，F(xiàn)場受理客戶的滿意比率一直在以上，同時在市公司外呼回訪中,，該營業(yè)廳的客戶服務(wù)滿意度在全市也是名列前矛,。

三是抓緊業(yè)務(wù)練功，增強員工業(yè)務(wù)素質(zhì),。認識的提高是行動的動力,，他們覺察到個人素質(zhì)既事關(guān)公司的精神狀態(tài)，也事關(guān)營業(yè)廳的形象,。為此制定了《營業(yè)廳服務(wù)規(guī)范》,，從服務(wù)親和力、現(xiàn)場管理規(guī)范,、業(yè)務(wù)處理能力,、主動營銷能力、營業(yè)安全五個方面抓好基礎(chǔ);為了加強服務(wù)工作,，全班24名員工每天堅持班前講解會,、班后總結(jié)分析會,，就工作中存在的問題以及工作技巧、服務(wù)意識,、營銷意識等事宜展開討論,，總結(jié)工作中的不足與好的工作習(xí)慣，揚長避短,。同時每周進行業(yè)務(wù)知識考試,、每月自行組織部門測試、每季度人人參加公司的業(yè)務(wù)練功比賽,，還結(jié)合業(yè)務(wù)特點經(jīng)常*地開展五筆打字比賽,、業(yè)務(wù)*作比賽等競賽活動，促使員工掌握過硬的業(yè)務(wù)技能,。嚴格的訓(xùn)練,、良好的作風(fēng)、過硬的本領(lǐng),、優(yōu)異的成績,，多年來該營業(yè)廳累計為分公司培養(yǎng)優(yōu)秀人才、優(yōu)秀員工和優(yōu)秀工作積極分子二十多名,，成長成熟并成功轉(zhuǎn)崗的商業(yè)客戶經(jīng)理6名,、營業(yè)廳經(jīng)理3名、營業(yè)值班長4名,。

移動服務(wù)案例的心得 移動公司服務(wù)案例篇十七

移動營業(yè)廳先進事跡材料

xxx分公司長安西路路營業(yè)廳位于陜西省xxx市xxx縣xxx路xxxx號,，成立于20xx年12月16日，是xxx縣最大的移動營業(yè)廳,，現(xiàn)有營業(yè)員24名,，平均年齡23歲。其中本科學(xué)歷2人,，大專學(xué)歷7人,，中專學(xué)歷15人。營業(yè)人員全是女職工,，是地道的“娘子軍”,。

廳經(jīng)理：...

值班長：...

成 員：.....

這一群朝氣蓬勃的年輕人組成了一個團結(jié)、敬業(yè),、奉獻,、溫馨的集體。承擔(dān)著轄區(qū)內(nèi)10余萬人的營業(yè)服務(wù),，工作繁忙,，責(zé)任重大。

自20xx年營業(yè)廳成立以來，營業(yè)廳一直以“追求客戶滿意服務(wù)為宗旨,，不斷以嶄新的形象和舒適的環(huán)境,、以及最先進的系統(tǒng)和嫻熟的業(yè)務(wù)技藝，為廣大用戶提供更加便捷,、高效的服務(wù),，以良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣大用戶的一致好評和社會各界的普遍贊譽,。

全體員工始終堅持以“管理一流,、服務(wù)一流、人才一流,、業(yè)績一流”為標(biāo)準(zhǔn),，在秉承“全面創(chuàng)新，求真務(wù)實,，以人為本,，共創(chuàng)價值”的企業(yè)核心價值觀的同時，不斷提高員工自身服務(wù)營銷水平,。多年來先后獲得市級青年文明號,、市級文

明窗口示范點、市極巾幗文明崗,、縣級創(chuàng)建文明行業(yè)競賽活動示范點,、縣級優(yōu)秀營業(yè)廳服務(wù)團隊等稱號;連續(xù)幾年在省、市公司組織的第三方明查暗訪測評中獲得好成績,，在市公司的多次綜合測評中均以優(yōu)異成績名列前茅,。

服務(wù)好一個客人容易，服務(wù)好不同的客戶卻是難事,。要問如何能以良好的心態(tài)去服務(wù)每一位客戶?營業(yè)廳的姑娘們異口同聲的說：精神,。她們常說：以客戶滿意度為首要職責(zé)，樹立良好的精神風(fēng)貌,，才能體現(xiàn)自己服務(wù)的高的標(biāo)準(zhǔn),。

在硬件上，嚴格按照省,、市公司下發(fā)的營業(yè)廳級別管理的文件要求，對營業(yè)廳的門頭,、標(biāo)志牌,、形象墻等做了統(tǒng)一部署和安排，使?fàn)I業(yè)廳的設(shè)施配置更加規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn);對營業(yè)廳宣傳載體的配置也嚴格按照省,、市公司要求,，對宣傳載體的功能定位、設(shè)計和制作標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)宣傳內(nèi)容和宣傳重點都做了規(guī)范科學(xué)的安排;同時為滿足不同客戶的不同需求,，營業(yè)廳根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點設(shè)有積分禮品展示柜,、業(yè)務(wù)受理區(qū),、自助服務(wù)區(qū)等區(qū)域，設(shè)立了vip客戶室,、新業(yè)務(wù)體驗區(qū),，并且統(tǒng)一制作精美的區(qū)域指示牌;在營業(yè)廳內(nèi)還提供電話、電視,、飲水機,、報刊讀物、醫(yī)藥用品,、老花鏡等公用設(shè)施,，人性化的服務(wù)拉近了與客戶的距離，大大提升了營業(yè)廳外在形象,。