總結是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧,?？偨Y書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？以下是小編收集整理的工作總結書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

校園促銷活動總結篇一

1,、 從試驗中認識和學習erp系統(tǒng)及其操作流程,，認識其在企業(yè)運營中的重要性。

2,、 對企業(yè)資源計劃的概念進行初步了解,，把握其實質即如何在

資源有限的情況下，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動進行事先計劃,、事中控制和事后反饋,，從而達到合理利用企業(yè)資源、降低庫存,、減少資金占用,、增加企業(yè)應變能力、提高企業(yè)市場競爭力和經(jīng)營效益的目的,。

3,、 通過erp沙盤模擬課程來拓展我們的知識體系，掌握市場規(guī)則,，提升我們的決策與規(guī)劃能力,。

4、 通過小組分配來提升團隊合作精神,，加強團隊凝聚力,。

二、 實驗內(nèi)容

主要包括市場調(diào)查與決策,、市場開拓規(guī)劃,、產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、iso認證規(guī)劃,、廣告投放,、參加訂貨會、廠房購買與租賃,、生產(chǎn)線標識,、采購管理、庫存管理,、原料訂單管理,、融資控制、會計核算及財務管理等系列內(nèi)容,。

三,、 實驗器材

erp沙盤及計算機設備;erp沙盤模擬教程手冊,。

四、 實驗過程(經(jīng)營狀況,、

第一年：我們的股東資本初始額為70m,，第一年經(jīng)營由于需要購置廠房，支付管理,、生產(chǎn)線建設,、產(chǎn)品研發(fā)投資、市場開拓,，資金偏緊,，因此，第一年,，我們選擇了100m的五年長期貸款,，之所以選擇長期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來的幾年經(jīng)營資金周轉緊張，而長期貸款是五年后還本付息,，可以減少前期經(jīng)營的資金壓力,，但期間的利息費用也非常高。第一年,，我們購買了一個價值40m的大廠房,，新建了五條生產(chǎn)線，,，考慮到不同類型的生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率和靈活性,，我們投資建設了4條全自動生產(chǎn)線和1條柔性生產(chǎn)線并研發(fā)了p1、p2,、p3三種產(chǎn)品,，同時開拓了本地、區(qū)域,、國內(nèi),、亞洲、國際五個市場,，進行了iso9000資格認證申請,。一年下來，我們的綜合費用為24m,，凈利潤—24m,，所有者權益合計46m，第一年所有者權益在七組中居最低,。

第二年：年前,，對成本控制進行預算,，資金偏緊,，在根據(jù)權益衡量可貸款的額度范圍內(nèi),，繼續(xù)新借長期貸款30m。繼續(xù)開拓國內(nèi),、亞洲,、國際市場。本年市場廣告投入12m,，iso9000第二年認證,。到年末，綜合費用27m,、銷售收入95m,、凈利潤1m，所有者權益合計47m,，相對于第一年權益增加1m,，并且我們占據(jù)了本地和區(qū)域兩個市場老大，這一年整體經(jīng)營較困難,。第三年：經(jīng)營相對艱難的一年,，我們將大廠房貼現(xiàn)轉為租賃以獲取部分周轉資金，繼續(xù)長貸10m,，在投放廣告,、爭取訂單后，由采購總監(jiān)編制采購計劃后,，原材料按9：10：12：11的比率分季度入庫,。繼續(xù)開拓亞洲和國際市場，進行iso14000資格認證申請,，新投資建設1條全自動生產(chǎn)線,。年末的綜合費用26m、凈利潤15m,、利潤留存—8m,，所有者權益合計62m，仍占據(jù)本地和區(qū)域的市場老大,。

第四年：租賃一間小廠房用以擴大生產(chǎn),，新建3條全自動生產(chǎn)線，在庫存資金不足條件下,，調(diào)整融資方式,，新借短期貸款40m并且實施對應收賬款的貼現(xiàn)。本年度在爭取訂單過程中由于考慮過久,，喪失了一個獲利較好的訂單后,，開始調(diào)整方案，進行新的市場定位,，主攻p3產(chǎn)品,，放棄了原先對p4產(chǎn)品進行研發(fā)的計劃,。年末，綜合費用為35m,，凈利潤19m,，利潤留存11m，所有者權益合計81m,，經(jīng)營狀況開始好轉,。

第五年：新建1條全自動生產(chǎn)線，開始對p4產(chǎn)品進行研發(fā),，但銷售主力仍集中在p3產(chǎn)品上,。由于在參加訂貨會選取訂單的操作上有稍許失誤，訂單數(shù)過多,，導致產(chǎn)品庫存或在制品不能滿足訂單需求,，為了防止違約所造成的重大損失，只好通過緊急采購手段和生產(chǎn)線轉產(chǎn)等方式來最大限度的減少損失,，但緊急采購也一定程度上損失了權益,。隨著規(guī)模的不斷擴大，本年的綜合費用也高達70m,，銷售收入也大幅增加,，凈利潤47m，所有者權益合計128m,。

第六年：年初償還第一年所借100m的五年到期長期貸款,，資金主要來源于對應收賬款的貼現(xiàn)，一次性購回價值70m的大小兩廠房,，本年資金相對于往年較充裕,。年末、綜合費用41m,、凈利潤55m,、所有者權益183m，占據(jù)了本地,、區(qū)域與國際三個市場老大地位,。實驗結束，在七個小組中綜合排名第二名,，整體經(jīng)營狀況較樂觀,。

校園促銷活動總結篇二

因為兼職，我已經(jīng)不止一次參與過促銷活動,。其中包括在超市里促銷谷粒谷力和在小區(qū)附近推銷銷光明牛奶,。首先我先簡單介紹一下這兩次促銷活動的特點。

不同促銷有不同的促銷方式，對促銷員也就是我們也有不同的要求,。在超市中促銷谷粒谷力是超市一貫的促銷手段,，很多競爭對手，要脫穎而出就要重點強調(diào)所與眾不同的地方,，也可以說是商品本身的訴求。比方講谷粒谷力的賣點就是它的天然谷物飲料,，同時將其從碳酸飲料中提升出來,，從健康的角度進行宣傳。

適合男女老少,，所以受眾范圍很廣,，推銷時需要全盤留意。而光明牛奶的推銷活動不同,，它的不同就是地點,，他的零售商很特別，它落腳于各個小區(qū)的門口,，時間也是僅在下班時間到人們飯后散步時間,，因為這個時候人流量大，消費者一樣有消費欲望,。

這種特別的零售商也與商品本身的特性有關系,，因為光明牛奶是短保質期食品(收訂單，訂光明牛奶),，賣點也是新鮮健康,。需要每日送達到消費者手中，所以對消費者居住點也有限制,。在小區(qū)門口進行促銷時受眾便是小區(qū)居民,。

我參加光明牛奶推銷活動比谷粒谷力早，是在大一的暑假時期,。那的我第一份兼職,，可以說是于學習于工作。我工作兩個月下來也對光明公司有了一定的了解,。首先,，光明公司是一家規(guī)模大、聲譽好,、財力雄厚的企業(yè),，因此它擁有自己的銷售網(wǎng)點，自己的銷售渠道可以在控制零售價格的同時有效的宣傳推廣,。我作為其中的推銷人員只需負責簡單的推銷,，其他有關效果反映，銷量統(tǒng)計等等都由各銷售網(wǎng)點的負責人負責。在我看來這樣的銷售活動是管理的非常完善的,。

在這次光明牛奶的推銷活動中,，我作為推銷人員主要工作是發(fā)傳單和簡單向潛在消費者介紹光明牛奶的特點，達到勸服其試喝我們產(chǎn)品,，進一步引導消費者購買我們產(chǎn)品,。

作為一個在學習中的廣告人，在發(fā)傳單的同時我有留意到：在定價方面光明牛奶運用尾數(shù)定價的定價策略,。另外,，光明牛奶的推銷活動所選擇的推銷渠道很好的達到了渠道的四大功能(輻射功能、連續(xù)功能,、配套功能和效益功能),。發(fā)傳單的宣傳效果是潛在的，長遠的,，而推銷人員的現(xiàn)成推銷推銷效果是短暫的,、快速的。

作為推銷人員,，自己的素質也要達到一定的高度,，要有發(fā)現(xiàn)潛在消費者的雙眼，要靈活變通的運用推銷方法,，能引發(fā)消費者興趣,，促成即時成交的能力。在光明牛奶的推銷活動中,，我總結出來不同的推銷方式針對不同的消費者的結論,。

首先，我們推銷的對象必須是有自主消費能力的人,，一些十幾歲的學生和一些上了年紀的老人可能就排除在外了,。在推銷的過程中我會重點在三十幾歲上有小，下有老的上班族們,。他們有自助的消費能力和廣泛的消費需求,，可以為孩子或家中老人訂牛奶。還有些剛剛畢業(yè)的上班族,，他們貪圖方便又希望享受,，可以在送奶時間上和口味變化上為其適當調(diào)節(jié)。

另外,，對于不同的年齡階段光明公司也有不同的產(chǎn)品,，有適合3~6歲孩子適合的配方奶“小小光明”，也有適合老年人的高鈣純牛奶,，還有適合年輕男女的不同口味的果粒酸奶,。作為兩個月的推銷員,，我認為推銷人員要有善于發(fā)現(xiàn)潛在消費者的能力，要有良好的溝通能力和協(xié)商能力,，有耐心,，在消費者面前表現(xiàn)出十足的誠意，直到推銷成功,。

而谷粒谷力的促銷是我在大學里利用雙休日在超市里的兼職,。我有充分利用以前的推銷經(jīng)驗賣力推銷，但效果并不是很理想,?？陀^原因有很多，比方說人手不夠,，競爭對手過多等等,。自己原因也很多,，由于工作時間較長,，明顯的力不從心，還有針對性下降,，抓不住潛在消費者,。

經(jīng)過這兩次的促銷實踐，我對促銷上的技巧也略有掌握,，促銷人員也不是那么好當?shù)?。其次我也通過這次親身的實踐了解了一些市場營銷的知識。在現(xiàn)實中形象的了解了不同的銷售渠道,，特別是復雜的三級渠道,。

作為促銷活動的其中一員，掌握了多種促銷途徑的策略的流程和管理,。也學會了站在不同消費者的角度去了解他們的要求,，幫助我們找到產(chǎn)品的訴求，達到更好的促銷效果,。同時了解市場營銷環(huán)境對商品的營銷影響很大,，也讓我在今后的學習加強對市場營銷環(huán)境的研究。

總之,，經(jīng)歷這兩次的實踐的受益匪淺,，也了解到自己的不足，還有很多知識要回到書本里去研究,。大學生的學習是書本和實踐缺一不可的,。

校園促銷活動總結篇三

大學是學校與社會的關鍵的紐帶，當我們作為大學生跨入大學校門的時候,，也就意味著我們已是個準社會人,，有一只腳已跨入社會。

暑假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多,，感受也很深,。

一、對于超市老板來說,。

超市越開越多,，大家為了吸引更多的顧客，自然價格戰(zhàn)就打起來了,。猶如電影里面的間諜,、特工就粉墨登場啦!話說回來，商家的惡性競爭對消費者來說是絕對有好處的,，但是作為經(jīng)營者,，我們是不愿意看到的!價格低了，利潤自然就少了!

二,、對于超市員工來說,。

1、要對自己的工作足夠的了解,，懂得它的用途,、優(yōu)缺點等等，要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力,，這樣才能向很好顧客推銷自己的產(chǎn)品和服務,，讓顧客樂意的接受。

2,、要有良好的心理素質及受挫折的心態(tài),。老板情況不妙，責備經(jīng)理;經(jīng)理不爽,，怪主管;主管受罰,，罵員工，最后受氣的還是我們,。再說,，很多領導級別的人物肚子里面也不過那么點墨水，“出口成章”,，說出點來讓人受不了,。

3、要有吃苦耐勞的精神,，要堅持不懈,。記住：吃飯,，都會流汗,，咀嚼多了,，都上下顎疼;更何況拿人錢財，替人做事,，老板招你,，不是拿你當?shù)鶍尩模菫樗麆?chuàng)造財富,，越大越好,。

4、做一項服務工作,，顧客就是上帝,，良好的服務態(tài)度是必須的，語言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。

5,、勤于找事情做,。初來咋到，要跟身邊的人搞好關系,，哪怕吃點小虧累點,，也要樂意幫助他人不管是誰;無論大小官員,，隨喊隨到,，搞不好叫你的就老板他媽。

三,、對于一個尋找兼職的學生來說,。

其實考試完，我在xx市的xx區(qū)和xx市區(qū)大街小巷,，看遍了招聘廣告,，問遍了大小店鋪，才直奔親戚,。

在xx市,，人才勞動市場出現(xiàn)了一個死循環(huán)：有求有供，可很少有學生能在xx市找到兼職,，對于用人單位也很難找到適合她們的員工,。分析原因大概有：

假期，特別是寒假,，很多單位,，比如餐飲、服務等等,，都需要相關人員幫忙,，但是很多用人單位都不招聘寒,、暑假工，都說寒,、暑假工做不長,，浪費培訓時間和相關費用?？蓌x市是個地方，消費水平底,，工資待遇更底,，僅僅是沿海一帶的三分之一，而且俊男靚女罕見,，也根本沒得玩;一般人,，長期工不會留下，也不會進來,。所以它不像沿海一帶,，人流量大，供求量大,，流動性大,，運行速度快。

對一般單位來說,，每日進出員工100人左右,。而xx市，其勞動市場的人流量就數(shù)xx大學,，以及市縣各中,、小學莘莘學子。由此,，就出現(xiàn)了一個死循環(huán),，勞動市場的漏洞，供求的怪現(xiàn)象,。

對于打算在找兼職的學生來說,，一定要：早，快,，準!

1,、早，早聯(lián)系!招聘寒,、暑假工的單位不多,，所以要早聯(lián)系，免得兼職勞動市場飽和,。

2,、快,，快就職!因為兼職就是兼職，它有很大的可替代性,，是人都能做的,，而且單位一般都忙用人，所以聯(lián)系上用人單位后,，一定要盡快就職,，免得“鳩占雀巢”。

3,、準,，瞄準單位!在荊州，不是所有單位都招聘兼職,，只是那些靈活性大,、流動性大，比如餐飲業(yè),、服務業(yè)等等,，在寒、暑假工作,，相當于旺季,，就需要一定人員幫忙。

另外,，利用寒,、暑假，尋找打工機會,，對我們學生來說是很難的,，就算是大學生是無用武之地,，做的都是服務,、雜工等，很多大學生去打工的時候,，不管做什么,，工作環(huán)境怎么樣，待遇怎么樣?只要老板招聘,，再苦再累,，工資再低，待遇再差也沒有關系,，這樣沒有必要。

學生打工本來就很廉價，所以我們更不能降低自己,，因為我們是學生，大學生,，是靈活機動的主流，是祖國的未來,，是社會的新血液以及能量之源,。

校園促銷活動總結篇四

大學生活給了我充分發(fā)展自己的時間和空間，大一下學期課業(yè)負擔較輕,，能夠在完成課業(yè)任務的前提下留出較多自由支配時間,，我想利用這些閑暇時間參與一些社會實踐活動以擴展眼界、挖掘潛力,。作兼職也有一些收入,，一方面為家庭減輕經(jīng)濟負擔，一方面也很想體會一下自己賺錢養(yǎng)活自己的成就感和滿足感,。正逢又有合適的職位和機會,，何不一試的念頭讓我躍躍欲試。多一份體會,，多一份收獲,，簡而言之，就是想要去嘗試一番未曾嘗試過的滋味,。

這次兼職,，前前后后也進行了將近四個月，從嚴格的面試開始就使我有了一種真正接受考驗的感覺,，因為其他兼職工作的流程只是報名-面試-培訓-上崗,，倉促完成，學藝不精;而在海信報名之后,，面試這一環(huán)進行得異常嚴格,，分為初試和復試，“前無古人后無來者”是作為中介的學長對這次面試流程的評價,。

培訓,、實習都是正規(guī)地分步驟進行，雖然奔波輾轉了好多次,，但我仍覺得我的付出很有價值,。領導熱情傾心指導，實習及上崗期間親臨各大賣場視察督導,，認真精神不得不佩服!也讓我領略到了以身作則,、一絲不茍的嚴謹風范。

在促銷過程中,，為顧客耐心講解,，用心回答顧客提問，每一臺冰箱的成交,，都凝結了臨促與正促的聰明智慧和默契配合,，讓我感受到作為一個團隊所應有的合作精神,。在親自的講解及釋疑中，我學會了與顧客進行有效溝通,，掌握了以賣者的角色與買者進行買賣交流及達成交易的方法技巧,。

成交的過程的確不容易，但經(jīng)過實習及幾天的實戰(zhàn),，我基本熟悉了成交流程,，能夠做到一氣呵成并可以達到較為理想的成交率。從大聲地一遍遍向每一個經(jīng)過展臺的顧客喊口號,、致歡迎辭到帶領顧客了解產(chǎn)品,、促成交易，再到開票,、付款,、留下雙方信息，再到贈送贈品,、憑票抽獎,，再到帶領顧客領取商場優(yōu)惠……一系列的流程下來，自己也累得夠嗆,，跑上跑下氣喘吁吁,，但當揮別顧客之時，卻不由得欣慰一笑,，對自己說一句：“不錯!好樣的!”

在兼職促銷的過程中,，不僅要盡到一名合格促銷人員的義務，還要達到干什么都有一套的程度,。實習時,，頂著烈日發(fā)傳單、喊口號;上崗后,，幾個小女生一起從大院里往二樓扛冰箱,、搬贈品……真是不僅頭腦不能簡單，四肢還要發(fā)達!這次我真正體會了一把一線工作的艱辛,，磨煉了意志,，真真正正地吃苦耐勞了一回。

而整整站一天直到腰酸背痛饑腸轆轆,，喝水要到指定地點一分鐘內(nèi)完成，吃飯要三下五除二解決,，眼睜睜看著座椅不能坐也只能借講解時的蹲下站起來休息緩解……等等的艱苦,，雖然在正促已習以為常，但對于我們這些初來乍到享福享慣了的學生來說,，都是一個一個的挑戰(zhàn)和難關,。第一次作兼職的確辛苦,，能堅持下來也著實不易。于是總引以為榮地自我鼓勵一番,，告訴自己這次經(jīng)歷十足珍貴,，應作一筆財富珍藏在自己的記憶之中。

首先,，無論是要競爭什么職位,，首先要自信、落落大方,。儀表雖不是決定面試成功與否的核心因素,，但是第一印象的重要性在求職過程中尤為突顯。告訴自己：我能行!

其次,，談吐要得體,，既不鋒芒畢露，也不韜光養(yǎng)晦,。充分展現(xiàn)自己特長與所求職位契合之處,，但要講求實際，以誠相待,。不失時機地適度夸張引借也不失為一種好的方法技巧,。

在整個社會實踐過程中，自我感覺基本滿意,。吃苦耐勞地堅持下來就不錯,，也收獲了不少東西。畢竟社會上不同于校園里,，有更多的競爭和殘酷,，以此增強了我的競爭意識和自我發(fā)展意識。

同時,，還有一些不盡如人意的地方,。剛開始實習的那天安排去發(fā)傳單我很不平，去問銷售負責人怎么內(nèi)場工作跑到了外場,，他告訴我員工應該是拉去干什么都上得了陣的,，只有分工不同，沒有什么不能做的;還說你還是好好考慮一下,，能做就繼續(xù)做,。想明白后我又重新端正了態(tài)度投入了工作中。還有實習第一天一時對超負荷的工作有些適應不過來,，站姿不端正被訓了一頓,，切身體會到做工作是需要堅持的，別人能做到的，我也一樣一定能做到,。

總之,，除了起初的適應問題之外，其余表現(xiàn)都還算良好,。能從那么多的競爭對手當中脫穎而出證明了我的實力,，已經(jīng)算邁出了一大步，上崗之后的表現(xiàn)相對自身也已是巨大突破,。為時四個月的兼職實踐,，讓我獲益匪淺，終生受用,。