報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。那么,，報(bào)告到底怎么寫才合適呢？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

車間月總結(jié)報(bào)告 車間月總結(jié)篇一

主要是根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃對(duì)電器車間生產(chǎn)進(jìn)行組織,、安排、管理,，以達(dá)到按時(shí),、按量的完成相關(guān)的工作任務(wù)。

保質(zhì)保量的完成上級(jí)安排的各環(huán)節(jié)的成套協(xié)調(diào)生產(chǎn),、組裝,、發(fā)貨任務(wù)。

由于電器間各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制因素比較多,，且所受定單市場(chǎng)的影響比較突出,，在計(jì)劃和物料供應(yīng)上存在的不定因素導(dǎo)致在績(jī)效管理很難找到一個(gè)支點(diǎn)，也由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)太多,，控制點(diǎn)和考核點(diǎn)的尺度不樣,，為了保證績(jī)效工作的平穩(wěn)著陸和車間的穩(wěn)定在時(shí)間管理中手忙腳亂，很難適應(yīng)公司的管理要求,，在定單緊急交貨情況下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產(chǎn),，管理中的職權(quán)范圍沒有明確的界限，不論是質(zhì)保還是生產(chǎn)車間在工作之中什么問題都找我,，在加上公司在管理問題上的其他要求,，使得我疲于奔命，心煩意亂,，感覺到了崩潰的邊緣和能力的極限,。也感覺到公司迫切和緊急的改革思路中我無(wú)法承受的工作壓力。

近期ia開關(guān)需改進(jìn)的問題：ia五單元托盤與面板的固定螺孔除第一個(gè)孔位正確外,，其余三個(gè)孔位不對(duì),。lt、pc等進(jìn)線側(cè)板未排地線孔位,。vc（特別是v36）的電纜倉(cāng)內(nèi)防鼠板不緊驟,。lvc的加長(zhǎng)門在關(guān)閉狀態(tài)下會(huì)輕易打開（安全性不夠），另外操作桿無(wú)法操作（操作手柄需減短14mm）開關(guān)金屬件的安裝尺寸問題,。都有待盡快解決

其他還存在很多技術(shù)和生產(chǎn)復(fù)雜輔助服務(wù)的問題：生產(chǎn)計(jì)劃,、物料供應(yīng)等。

激光機(jī)（先購(gòu)進(jìn)使用的一臺(tái)）需要大修,。

本月工作處于混亂和復(fù)雜的狀態(tài)之中,，在工作和學(xué)習(xí)中很難找到一條切實(shí)可行、思路清晰的有效的管理辦法,，特別是在穩(wěn)定員工的心態(tài)方面,?？?jī)效管理的實(shí)施還存在很大改進(jìn)和試行難題。員工的理解和支持是關(guān)鍵,。

工作分工和職權(quán)的下放對(duì)于公司的管理都是一種模糊的概念,。作為管理者，我沒有思考如何提高車間管理水平的時(shí)間,，整天為了發(fā)貨而不停的協(xié)調(diào)和處理車間各種突發(fā)事件和技術(shù)問題,。

定單的不定性和隨機(jī)性的下單方式，為了滿足市場(chǎng)的交貨期,，必須隨時(shí)的了截生產(chǎn)進(jìn)度和協(xié)調(diào)生產(chǎn),，致使電器的生產(chǎn)變動(dòng)性非常大，管理的強(qiáng)度和工作壓力也隨之加大,，

1,、對(duì)于多面手的培訓(xùn)主要是加強(qiáng)員工自身的技能提高，員工可以不經(jīng)同意使用x%的工作時(shí)間干個(gè)人感興趣的事,。

2,、加強(qiáng)績(jī)效工作的分步進(jìn)行：

1、對(duì)每個(gè)職位制訂工作職責(zé)表,，明確工作項(xiàng)目,。

2、從工作項(xiàng)目,，提出關(guān)鍵項(xiàng)目,。

3、訂出每一工作項(xiàng)目的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn),。

4,、制訂工作進(jìn)行要點(diǎn)。

5,、例外管理（異常管理）的運(yùn)用,。

6、績(jī)效評(píng)估/反饋/改善/激勵(lì),。

3,、建立工人七大標(biāo)準(zhǔn)要求“全、細(xì),、嚴(yán)”：產(chǎn)量,、質(zhì)量消耗指標(biāo),；技術(shù)操作標(biāo)準(zhǔn),；事故控制標(biāo)準(zhǔn)；設(shè)備維護(hù)標(biāo)準(zhǔn),；文明生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),；限額領(lǐng)料金額和勞動(dòng)紀(jì)律規(guī)定,。

4、實(shí)行工作抽樣對(duì)員工進(jìn)行工時(shí)核定：雇員工作時(shí)間百分比,，雇員工作速率,；機(jī)器利用率

5、加強(qiáng)對(duì)車間崗位的分析和工作職責(zé)的分析,。

6,、如何使績(jī)效管理軟著陸，達(dá)到車間的生產(chǎn)穩(wěn)定管理過渡,。

7,、學(xué)習(xí)和探討更加有效的考核制度和方法。

8,、骨干的管理如何進(jìn)行,。

9、車間管理人員的定位和崗位職責(zé)的分析,。

1,、加強(qiáng)對(duì)車間崗位管理的工作分析。

2,、工作的變動(dòng)導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃性工作加強(qiáng),。

3、完善車間的工序生產(chǎn)控制點(diǎn)的考核方法和針對(duì)增效降能的管理制度,。

4,、按定單和生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整和組織車間內(nèi)部的臨時(shí)性工作和突發(fā)事件。

5,、建立崗位責(zé)任制和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制,，使權(quán)力的下放合理化。

6,、加強(qiáng)與同事之間的團(tuán)結(jié)合作,。

7、加強(qiáng)制度實(shí)施中的督導(dǎo)和績(jī)效的認(rèn)定,。

8,、完善車間工序的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集、匯總,、分析,、應(yīng)用

9、努力調(diào)節(jié)生產(chǎn)安排,，是定單完成率達(dá)到x%,。緊急定單完成率x%。

4,、對(duì)于以銷定產(chǎn)的車間，以生產(chǎn)計(jì)劃為依據(jù)進(jìn)行產(chǎn)量和質(zhì)量分析,。

車間月總結(jié)報(bào)告 車間月總結(jié)篇二

一個(gè)月的實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了，實(shí)習(xí)期結(jié)束后,，我就可以轉(zhuǎn)正或是離開公司,，這對(duì)我來說是一種抉擇。不過今天我要說的不是走或留的問題,，而是要對(duì)我自己在過去的實(shí)習(xí)做一下總體的總結(jié),，我相信我會(huì)在不斷的前進(jìn)中找到更多的方法，我相信我會(huì)更加努力的,，這是我在實(shí)習(xí)中得到的最大的感受,！

在遵從公司合同的要求下，我從0x年7月1日實(shí)習(xí)至今已近一個(gè)月了,，現(xiàn)在將實(shí)習(xí)一給月的工作向辦公室的領(lǐng)導(dǎo)做一總結(jié)匯報(bào),。路遙知馬力，日久見技術(shù),。如果說將200x年8月5日離校,，到200x年7月1日進(jìn)公司實(shí)習(xí)，是高方篩另部件從等離子切割到裝配,，那么我說從簽合同7月1號(hào)到7月28日實(shí)習(xí)這一個(gè)月,，就是試車。因?yàn)橹挥性囓囘@短短幾十個(gè)小時(shí),，才能鑒別出高方篩到底合格與否,。我想意志的堅(jiān)強(qiáng)是在挫折與時(shí)間的長(zhǎng)期考驗(yàn)下磨練出來的,，技術(shù)的高超是在努力的工作和長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)中獲取的,。而我目前的狀況就處在這種半成熟況。

首先我感謝公司和個(gè)位領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)簽合同的機(jī)會(huì)與榮譽(yù),，讓我在簽合同后的一個(gè)月實(shí)習(xí)里,，正確認(rèn)識(shí)自己,，檢驗(yàn)自己,，是否說與形以至,，是否工作與效率同步,，是否表現(xiàn)與思想統(tǒng)一。

我只能跟師傅一起干,，對(duì)鋼架與篩箱的焊接,，和零部件做到初步的了解與掌握,，大體上只是百分之80的印象,，比如，老是把l型和mpap分不清,，把有些大頭小異的盆鋼分不清,，把一些該鋪的背板和不該鋪的背板篩箱分不清，而在我來春節(jié)之后,，也就是簽合同后的短短一個(gè)月里,，在嚴(yán)主任的精心安排與指揮下，一個(gè)轉(zhuǎn)折性神奇的30天改變了我工作的態(tài)度,，能力,，速度，在篩箱與鋼架焊接,，打磨,，清渣，校正應(yīng)力變形的處理中取得了突飛猛進(jìn)的效果,，我和同學(xué)解小解獨(dú)立干出了mpap0002,，mpap00018，mpap00021,，00023,，00025，這一切讓我覺得對(duì)以前工作中許多不明白和模糊一下子解開了我心中千千結(jié),，似乎‘一夜北風(fēng)花似放,，千樹萬(wàn)數(shù)梨花開。

當(dāng)然,，我在一個(gè)月里取得的小小成績(jī),，不能沾沾自喜，應(yīng)該更上一層樓,。向我的師傅李澤然學(xué)習(xí),，今天我還是那句老話，我愿意為我們的公司付出青春與熱血,，因?yàn)槲宜懔艘粧?，公司的前景非常輝煌。現(xiàn)在我看到我這臺(tái)正在試車mpap會(huì)合格的彼檢驗(yàn)員放下來,，會(huì)掛在面粉廠的整套機(jī)器上運(yùn)轉(zhuǎn),。在以后的工作中，我會(huì)“路慢慢其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”,。

以后的路途中,，我也不知道要如何走好，不過我知道,，自己要做的還有很多,，我會(huì)一直不斷的努力下去，我對(duì)自己說,，一定要做好自己,，將來的時(shí)光就完全靠自己了，不能夠依靠家里,，指望家里了,，一切都需要自己的努力，我相信我會(huì)認(rèn)真做好這一切,，我會(huì)努力的完成我要做的工作的,，我相信自己的潛力和能力，這些都是我自己必備的信心,！

車間月總結(jié)報(bào)告 車間月總結(jié)篇三

今年6月份是全國(guó)第十一個(gè)安全產(chǎn)月,，同時(shí)也是今年防暑降溫工作的開始。通過認(rèn)真組織和開展安全生產(chǎn)月的各項(xiàng)活動(dòng),，落實(shí)暑期汛期安全生產(chǎn)的各項(xiàng)措施,，我們車間6月份實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)無(wú)事故，違章違紀(jì)現(xiàn)象為零?，F(xiàn)把6月份的主要工作和存在問題

總結(jié)如下：

2、根據(jù)分廠安排,，車間以安全生產(chǎn)月為契機(jī),，組織部分老員工對(duì)夏季安全作業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分析辨識(shí)，并制定出夏季安全作業(yè)指導(dǎo)書,，為今后的夏季安全生產(chǎn)積累經(jīng)驗(yàn),；3、通過對(duì)各工段安全生產(chǎn)月活動(dòng)開展情況分析,，發(fā)現(xiàn)有部分員工出現(xiàn)厭倦情緒,，活動(dòng)效果受到不良影響，主要原因是班組長(zhǎng)參與活動(dòng)積極性不高，沒有起到良好的帶頭作用,；

4,、對(duì)外委單位檢修現(xiàn)場(chǎng)所查隱患較多，充分暴露出外委單位檢修人員忽視安全,，對(duì)隱患整改不及時(shí),、不重視，安全自主管理消極應(yīng)付,；

5,、危險(xiǎn)源監(jiān)控工作：篩二皮帶連續(xù)出現(xiàn)膠接頭起皮,、斷裂現(xiàn)象,，車間雖組織人員加強(qiáng)監(jiān)管，但給車間安全生產(chǎn)帶來壓力,。8#轉(zhuǎn)運(yùn)站煤氣眼鏡閥南側(cè)漏氣,，車間已及時(shí)焊補(bǔ)。6月份危險(xiǎn)源監(jiān)控工作暴露出的問題,，給以后的安全工作敲響警鐘,。

1、持續(xù)開展隱患排查工作,，做好雨季防洪防汛和夏季防暑降溫工作,，落實(shí)好雨季安全生產(chǎn)措施，組織各工段進(jìn)行防洪防汛應(yīng)急演練,，加強(qiáng)一班三查工作,，對(duì)高溫崗位采取重點(diǎn)監(jiān)控措施，加強(qiáng)與崗位工的聯(lián)系,；

2,、加強(qiáng)班組長(zhǎng)培訓(xùn)工作，使班組長(zhǎng)端正工作態(tài)度,，在開展各項(xiàng)活動(dòng)中能夠起到模范帶頭作用,；

3、積極借鑒6月份“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)形式,，組織各工段經(jīng)常開展黑板報(bào),、應(yīng)急演練和安規(guī)安制知識(shí)比賽等活動(dòng)，豐富安全自主管理活動(dòng)形式和培訓(xùn)形式,，激發(fā)員工的參與積極性,，使安全自主管理活動(dòng)和員工培訓(xùn)能夠真正的起到效果；

4,、督促外委單位加強(qiáng)安全管理,，切實(shí)做好員工安全培訓(xùn)，克服人員流動(dòng)大、安全意識(shí)薄弱的弊端,。對(duì)于外委單位忽視安全,、對(duì)隱患整改落實(shí)不到位不及時(shí)等問題，嚴(yán)格按制度落實(shí)考核,。

車間月總結(jié)報(bào)告 車間月總結(jié)篇四

今年以來,，天隆公司公司為進(jìn)一步規(guī)范管理，推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化,，結(jié)合兵團(tuán)開展的“工業(yè)企業(yè)管理年”活動(dòng),，全面推行了“6s”管理，有力地促進(jìn)了礦業(yè)管理水平和管理質(zhì)量的提升,。

6s管理,，就是對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)各生產(chǎn)要素所處的狀態(tài)不斷進(jìn)行整理、整頓,、清掃,、安全、清潔及提升人的素養(yǎng),。倡導(dǎo)員工從小事做起,，養(yǎng)成事事“認(rèn)真”的良好習(xí)慣，進(jìn)而不斷提升企業(yè)的安全控制能力,、工作效率,、形象力和競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到控制成本,、改善工作環(huán)境,、構(gòu)建企業(yè)文化、培養(yǎng)員工科學(xué)的思考方式的目的,。

一,、是進(jìn)行全員培訓(xùn)。公司在20xx年共舉辦6s培訓(xùn)班三期,，通過在全體員工中廣泛進(jìn)行6s管理含義,、目的和作用的宣傳教育和培訓(xùn)，大力倡導(dǎo)“從小事做起,，讓我們更加自信”的理念,，制作言簡(jiǎn)意賅的宣傳板，給每個(gè)科室部門以及各生產(chǎn)班組下發(fā)6s活動(dòng)推行手冊(cè),，組織員工進(jìn)行6s管理學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，使廣大員工對(duì)實(shí)行6s管理的意義，以及對(duì)加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理和提升自己素養(yǎng)的作用有了深刻的認(rèn)識(shí),，消除意識(shí)上的障礙,。

二,、是利用定點(diǎn)攝影制作了“發(fā)現(xiàn)問題”和“改善以后”的對(duì)照看板。通過對(duì)照和橫向比較,，使員工從視覺的震撼和實(shí)際的感受中,，增強(qiáng)做好工作的主動(dòng)性，進(jìn)而持續(xù)改進(jìn)工作,。

三,、是選樹樣板，典型引路,，全面推進(jìn),。結(jié)合井上與井下安全工作的實(shí)際和6s管理的要求，首先在選礦廠機(jī)修組和礦山提升組辦公場(chǎng)所進(jìn)行了試點(diǎn),，取得成效總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后,，再在其他班組展開，進(jìn)而減少了推行過程中的阻力,，形成整體推進(jìn)的良好態(tài)勢(shì),。

四,、是把6s管理和井下班組“安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化”及qc活動(dòng)相結(jié)合,。對(duì)工作質(zhì)量、勞動(dòng)紀(jì)律,、班組管理,、安全生產(chǎn)、成本核算,、機(jī)具保養(yǎng),、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等方面進(jìn)行細(xì)化，制定考核標(biāo)準(zhǔn),，依照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢查,、評(píng)比、考核,、獎(jiǎng)懲,，極大地調(diào)動(dòng)了員工自我管理和班組自主管理的積極性，促進(jìn)了員工素質(zhì)的提高和班組管理的加強(qiáng),。

推行6s一定要循序漸進(jìn),、持之以恒，不斷規(guī)范每個(gè)人的日常工作,，促使6s活動(dòng)向"形式化--行事化--習(xí)慣化"演變,，從而使企業(yè)綜合管理水平不斷提高，讓先進(jìn)的管理方法成為企業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力,，隨著6s活動(dòng)的全面推行,，天隆公司的工作環(huán)境、基礎(chǔ)管理、文明安全生產(chǎn),、員工的精神面貌煥然一新,，設(shè)備的檢修質(zhì)量也得到了有效保證，生產(chǎn)效益也大大提高,。

但是,，在全面推行“6s”管理工作過程中，我公司有個(gè)別生產(chǎn)班組和個(gè)別員工在落實(shí)上不到位,，老毛病,、舊習(xí)慣、壞作風(fēng)依然存在,，錯(cuò)誤地認(rèn)為,，按照“6s”管理去操作很麻煩，存在反感情緒,。

20xx年,，我公司一定再加大“6s”管理力度，把此項(xiàng)工作深入持久地開展下去,，并做細(xì),、做實(shí)。

車間月總結(jié)報(bào)告 車間月總結(jié)篇五

主要是根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃對(duì)電器車間生產(chǎn)進(jìn)行組織,、安排,、管理，以達(dá)到按時(shí),、按量的完成相關(guān)的工作任務(wù),。

保質(zhì)保量的完成上級(jí)安排的各環(huán)節(jié)的成套協(xié)調(diào)生產(chǎn)、組裝,、發(fā)貨任務(wù),。

由于電器間各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制因素比較多，且所受定單市場(chǎng)的影響比較突出,，在計(jì)劃和物料供應(yīng)上存在的不定因素導(dǎo)致在績(jī)效管理很難找到一個(gè)支點(diǎn),，也由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)太多，控制點(diǎn)和考核點(diǎn)的尺度不樣,，為了保證績(jī)效工作的平穩(wěn)著陸和車間的穩(wěn)定在時(shí)間管理中手忙腳亂,，很難適應(yīng)公司的管理要求，在定單緊急交貨情況下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產(chǎn),，管理中的職權(quán)范圍沒有明確的界限,，不論是質(zhì)保還是生產(chǎn)車間在工作之中什么問題都找我，在加上公司在管理問題上的其他要求,，使得我疲于奔命,，心煩意亂,，感覺到了崩潰的邊緣和能力的極限。也感覺到公司迫切和緊急的改革思路中我無(wú)法承受的工作壓力,。

近期ia開關(guān)需改進(jìn)的問題：ia五單元托盤與面板的固定螺孔除第一個(gè)孔位正確外,，其余三個(gè)孔位不對(duì)。lt,、pc等進(jìn)線側(cè)板未排地線孔位,。vc(特別是v36)的電纜倉(cāng)內(nèi)防鼠板不緊驟。lvc的加長(zhǎng)門在關(guān)閉狀態(tài)下會(huì)輕易打開(安全性不夠),，另外操作桿無(wú)法操作(操作手柄需減短110mm).lt開關(guān)金屬件的安裝尺寸問題,。都有待盡快解決

其他還存在很多技術(shù)和生產(chǎn)復(fù)雜輔助服務(wù)的問題：生產(chǎn)計(jì)劃、物料供應(yīng)等,。

激光機(jī)(先購(gòu)進(jìn)使用的一臺(tái))需要大修,。

本月工作處于混亂和復(fù)雜的狀態(tài)之中，在工作和學(xué)習(xí)中很難找到一條切實(shí)可行,、思路清晰的有效的管理辦法,，特別是在穩(wěn)定員工的心態(tài)方面?？?jī)效管理的實(shí)施還存在很大改進(jìn)和試行難題,。員工的理解和支持是關(guān)鍵。

工作分工和職權(quán)的下放對(duì)于公司的管理都是一種模糊的概念,。作為管理者,，我沒有思考如何提高車間管理水平的時(shí)間，整天為了發(fā)貨而不停的協(xié)調(diào)和處理車間各種突發(fā)事件和技術(shù)問題,。

定單的不定性和隨機(jī)性的下單方式，為了滿足市場(chǎng)的交貨期,，必須隨時(shí)的了截生產(chǎn)進(jìn)度和協(xié)調(diào)生產(chǎn),，致使電器的生產(chǎn)變動(dòng)性非常大，管理的強(qiáng)度和工作壓力也隨之加大,，

1,、對(duì)于多面手的培訓(xùn)主要是加強(qiáng)員工自身的技能提高，員工可以不經(jīng)同意使用15%的工作時(shí)間干個(gè)人感興趣的事,。

2,、加強(qiáng)績(jī)效工作的分步進(jìn)行：1、對(duì)每個(gè)職位制訂工作職責(zé)表,，明確工作項(xiàng)目,。2、從工作項(xiàng)目,，提出關(guān)鍵項(xiàng)目,。3,、訂出每一工作項(xiàng)目的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。4,、制訂工作進(jìn)行要點(diǎn),。5、例外管理(異常管理)的運(yùn)用,。6,、績(jī)效評(píng)估/反饋/改善/激勵(lì)。

3,、建立工人七大標(biāo)準(zhǔn)要求“全,、細(xì)、嚴(yán)”：產(chǎn)量,、質(zhì)量消耗指標(biāo);技術(shù)操作標(biāo)準(zhǔn);事故控制標(biāo)準(zhǔn);設(shè)備維護(hù)標(biāo)準(zhǔn);文明生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn);限額領(lǐng)料金額和勞動(dòng)紀(jì)律規(guī)定,。

4、實(shí)行工作抽樣對(duì)員工進(jìn)行工時(shí)核定：雇員工作時(shí)間百分比,，雇員工作速率;機(jī)器利用率

5,、加強(qiáng)對(duì)車間崗位的分析和工作職責(zé)的分析。

6,、如何使績(jī)效管理軟著陸,，達(dá)到車間的生產(chǎn)穩(wěn)定管理過渡。

7,、學(xué)習(xí)和探討更加有效的考核制度和方法,。

8、骨干的管理如何進(jìn)行,。

9,、車間管理人員的定位和崗位職責(zé)的分析。

1,、加強(qiáng)對(duì)車間崗位管理的工作分析,。

2、工作的變動(dòng)導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃性工作加強(qiáng),。

3,、完善車間的工序生產(chǎn)控制點(diǎn)的考核方法和針對(duì)增效降能的管理制度。

4,、按定單和生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整和組織車間內(nèi)部的臨時(shí)性工作和突發(fā)事件,。

5、建立崗位責(zé)任制和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制,，使權(quán)力的下放合理化,。

6、加強(qiáng)與同事之間的團(tuán)結(jié)合作,。

7,、加強(qiáng)制度實(shí)施中的督導(dǎo)和績(jī)效的認(rèn)定,。

8、完善車間工序的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集,、匯總,、分析、應(yīng)用

9,、努力調(diào)節(jié)生產(chǎn)安排,，是定單完成率達(dá)到80%。緊急定單完成率100%,。

10,、對(duì)于以銷定產(chǎn)的車間，以生產(chǎn)計(jì)劃為依據(jù)進(jìn)行產(chǎn)量和質(zhì)量分析,。

車間月總結(jié)報(bào)告 車間月總結(jié)篇六

1,、*月*日利用車間到期的滅火器材進(jìn)行滅火演習(xí)，使員工對(duì)滅火器材的使用和撲救初起火災(zāi)的知識(shí)有了學(xué)習(xí)和提高,。

2,、*月*日召開車間安全例會(huì)，傳達(dá)公司安環(huán)委會(huì)議精神,，同時(shí)對(duì)工作過程中存在的新的問題進(jìn)行通報(bào),，要求各班組針對(duì)存在的問題舉一反三進(jìn)行整改。

3,、*月*日到*月*日利用7天時(shí)間對(duì)全體員工進(jìn)行安全考試,，通過考試使員工對(duì)崗位操作標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)技能、內(nèi)容,、危險(xiǎn)辯識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)及安全生產(chǎn)常識(shí)得到了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和鞏固,，提高安全防范意識(shí)?？偨Y(jié)

4,、針對(duì)*月份大霧天氣多，雪天作業(yè)場(chǎng)所較滑,，氣壓普遍較低，點(diǎn)檢和清理檢修易發(fā)生事故的特點(diǎn),，車間及時(shí)合理按排檢修計(jì)劃,，控制檢修項(xiàng)目，并制定出臺(tái)《大雪大霧天氣及氣壓低時(shí)的點(diǎn)檢,、清理檢修規(guī)定》下發(fā)到各崗位進(jìn)行學(xué)習(xí)和執(zhí)行,，確保了惡劣天氣各種作業(yè)的安全進(jìn)行。

5,、嚴(yán)格按“三同時(shí)”對(duì)9#機(jī)組進(jìn)行驗(yàn)收,，堅(jiān)持安全條件不具備不試車,，先后三次對(duì)9#機(jī)組系統(tǒng)進(jìn)行全面排查，并及時(shí)督促施工單位對(duì)安全設(shè)施進(jìn)行完善,，確保人員在試車時(shí)不發(fā)生事故,。

6、開展全員查找身邊隱患活動(dòng),，以班組為單位將生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的隱患整理統(tǒng)計(jì)后上交車間,，并按“三定四不推”的原則逐級(jí)把關(guān)，最終有13項(xiàng)隱患由車間按排相關(guān)人員按計(jì)劃進(jìn)行整改,，為員工操作創(chuàng)造一個(gè)相對(duì)安全的工作環(huán)境,。

7、加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù),，對(duì)其進(jìn)行集中處理,，保證效率。

8,、對(duì)石灰乳泵送料管法蘭盤防護(hù)罩進(jìn)行統(tǒng)一檢查和維護(hù),，對(duì)部分防護(hù)罩進(jìn)行換新。

9,、節(jié)日前進(jìn)行了綜合檢查,，對(duì)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)給予處理，同時(shí)制定《節(jié)日期間確保安全生產(chǎn)措施》并下發(fā)到各崗位進(jìn)行學(xué)習(xí),。

1,、員工對(duì)危險(xiǎn)辯識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)掌握不熟練,，有待進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)和指導(dǎo),。

2、員工的操作技能和處理突發(fā)事故的應(yīng)變能力需要進(jìn)一步提高,。

3,、對(duì)外來施工人員的安全管理需進(jìn)一步加大監(jiān)控力度。

1,、組織員工簽定20xx年度*季度安全承諾保證書,。

2、合理按排春節(jié)前的設(shè)備維護(hù)工作及檢修清理作業(yè),，保證節(jié)日期間的生產(chǎn)設(shè)備正常運(yùn)行,。

3、對(duì)考試不及格人員及因休假未參加考試人員進(jìn)行補(bǔ)考,。

車間月總結(jié)報(bào)告 車間月總結(jié)篇七

7月份,，金工分公司搬遷至新區(qū)以來，采取多種方法,，狠抓生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理,，從檢查整改入手,，按照現(xiàn)場(chǎng)管理要求，對(duì)各類設(shè)備進(jìn)行了保潔,、保養(yǎng),，并對(duì)新車間內(nèi)部區(qū)域進(jìn)行了初步劃分。目前,，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),、設(shè)備維護(hù)及保養(yǎng)都得到了明顯的改善。現(xiàn)將七月份6所做工作總結(jié)如下：

7月份,，天氣炎熱,，設(shè)備故障率也相應(yīng)地增多。設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)以及使用安全是車間生產(chǎn)工作的重中之重,，為保證設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，車間安排設(shè)備網(wǎng)員、機(jī)電維修工,、技術(shù)骨干對(duì)設(shè)備維修維護(hù),，檢查和排除安全隱患，對(duì)發(fā)現(xiàn)問題責(zé)任到人,、限期整改,。提高了設(shè)備使用壽命，有效的保證了車間安全工作,。

二是對(duì)新車間內(nèi)部區(qū)域進(jìn)行初步劃分,。初步規(guī)劃車間生產(chǎn)作業(yè)區(qū)、半成品堆放區(qū)域,、進(jìn)出料流動(dòng)區(qū)域,、附件擺放區(qū)域及工具箱定臵區(qū)域等。

三是開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查活動(dòng),。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)車間行車,、工具房、油庫(kù)等重點(diǎn)部位的細(xì)致檢查,，對(duì)查出的問題及隱患及時(shí)整改,，確保隱患排查不留死角；

四是在現(xiàn)場(chǎng)改善中,，車間對(duì)前一階段6成果進(jìn)行鞏固,。如今，吊具繩具整齊上架,；拖把整齊的放臵在拖把池內(nèi)；班組6大講臺(tái),、各類看板整潔規(guī)范,；舊貌換新顏,。

1、繼續(xù)宣傳貫徹公司《關(guān)于進(jìn)一步強(qiáng)力深入推進(jìn)6管理工作的實(shí)施意見》,，結(jié)合車間目前的生產(chǎn)情況,，車間將加大職工培訓(xùn)力度，結(jié)合退城進(jìn)區(qū),，利用班前會(huì)時(shí)間讓職工掌握新區(qū)6管理標(biāo)準(zhǔn)和考核細(xì)則,。

2、結(jié)合公司6辦公室每周給車間下達(dá)的具體推進(jìn)項(xiàng)目,，車間重點(diǎn)做好各項(xiàng)管理工作,，把6管理與車間日常生產(chǎn)活動(dòng)有機(jī)融合，深入到每個(gè)環(huán)節(jié)把6管理工作做細(xì)做強(qiáng),。

車間月總結(jié)報(bào)告 車間月總結(jié)篇八

根據(jù)審室要求完成生產(chǎn)車間相關(guān)核算工作,；根據(jù)人員工資情況對(duì)勞動(dòng)工時(shí)定額進(jìn)行核定；月生產(chǎn)完成產(chǎn)品的分類統(tǒng)計(jì)及產(chǎn)值核算,；對(duì)車間設(shè)備,、物品狀況統(tǒng)計(jì)、損耗核算,；登記車間固定資產(chǎn)明細(xì)賬及低值易耗品臺(tái)賬,，并與相關(guān)部門核對(duì)；按時(shí)編制車間成本預(yù)算和產(chǎn)品成本計(jì)算單,。

1,、合同變更的審計(jì)：訂單的變更管理制度和控制流程：訂單變更的落實(shí)與控制措施；訂單變更造成呆滯物資,、報(bào)廢物資及賬務(wù)處理及保管制度

2,、盤點(diǎn)制度專項(xiàng)審計(jì)：在車間現(xiàn)場(chǎng)看到絕大多數(shù)的車間對(duì)生產(chǎn)盤點(diǎn)不積極，《盤點(diǎn)表》跟實(shí)際的物資有相當(dāng)大的出入,。

3,、完成xx年年和20xx年上半年電器高壓?jiǎn)卧獢?shù)的分析統(tǒng)計(jì)

4、完成倉(cāng)庫(kù)低壓板材庫(kù)存狀況分析

5,、完成6月,、7月工裝生產(chǎn)記錄的錄入和統(tǒng)計(jì)

6、完成smc各種報(bào)表和臺(tái)賬的建立和完善（樣本）

對(duì)生產(chǎn)訂單變更流程的審計(jì)生產(chǎn)計(jì)劃部沒有相應(yīng)的《生產(chǎn)訂單落實(shí)和控制措施》,，拿不出相應(yīng)的有力證據(jù),。所有的憑證沒有通過統(tǒng)計(jì)匯總：訂單變更的記錄沒有、訂單變更統(tǒng)計(jì)分析沒有,。

訂單的變更控制程序沒有,，車間管理人員忽視訂單變更的影響，僅僅為生產(chǎn)而生產(chǎn)。車間管理認(rèn)識(shí)不足,，不知道如何去控制訂單變更所帶來的影響以及如何評(píng)價(jià)訂單的完成率,。

《盤點(diǎn)表》跟實(shí)際的物資有相當(dāng)大的出入，物資名稱不統(tǒng)一（上一次盤點(diǎn)的名稱跟下一次盤點(diǎn)的名稱不統(tǒng)一）,；物資使用狀態(tài)描述不清楚,；物資規(guī)格不正確；盤點(diǎn)產(chǎn)品,、范圍不明確,，交叉點(diǎn)和管理盲區(qū)無(wú)人盤點(diǎn)；漏盤,、重盤等現(xiàn)象嚴(yán)重,；

生產(chǎn)審計(jì)嚴(yán)重人力不足，公司在管理上龍頭太多,，方向太亂,，職責(zé)重復(fù)，相互牽扯,。沒有明確的管理思路和理念,。

在質(zhì)量體系文件中《生產(chǎn)計(jì)劃部生產(chǎn)運(yùn)作控制程序》5.1.1和5.1.3對(duì)市場(chǎng)訂單變更的變更形式作了規(guī)定（《合同變更》），其他沒有相應(yīng)的控制措施或制度,。

1,、公司的事就是大家的事，全民皆兵,，共同奮斗,。鋪天蓋地的官銜，輕而易舉的職位,。

2,、心得

在盤點(diǎn)制度審計(jì)中的審計(jì)方法：在審計(jì)調(diào)查中，我們采用了“點(diǎn)面線”方法,，取得了較理想的效果,。所謂“點(diǎn)面線”方法，就是在審計(jì)調(diào)查中,，聽到或看到某一管理現(xiàn)狀之后,，通過橫向的全面了解、縱向的連線分析,，最后確定其控制環(huán)節(jié)是否完整,、控制點(diǎn)是否有效。

在盤點(diǎn)制度審計(jì)中的審計(jì)實(shí)施：先在各部門審計(jì)調(diào)查了解情況： (1)生產(chǎn)部門：生產(chǎn)比較繁忙,、沒有人盤點(diǎn),；人手不足,；人員變動(dòng)大；出了車間就不歸我們管了,；(2)物流管理部門：退回來手續(xù)不全,，沒有地方放；沒有發(fā)出去的貨物不知道如何控制,；最后我閱查了公司的質(zhì)量手冊(cè)和部門的控制程序結(jié)果都沒有查到與盤點(diǎn)相關(guān)的規(guī)定和控制流程，后又查詢和審閱了部門管理文件也沒有相應(yīng)的規(guī)定,；

因此：我們斷定公司盤點(diǎn)制度是失敗的,，財(cái)產(chǎn)安全制度不完善，公司制度不健全,。

建立財(cái)產(chǎn)安全管理制度

各部門建立和完善盤點(diǎn)制度和流程：規(guī)范盤點(diǎn)人,；盤點(diǎn)截止時(shí)間，盤點(diǎn)審核人,；制表,；盤點(diǎn)職責(zé)；盤點(diǎn)范圍,；盤點(diǎn)過程控制,；復(fù)核、交叉盤點(diǎn)和盲區(qū)盤點(diǎn)的溝通和注釋等制度,；1,、完善和建立《生產(chǎn)訂單落實(shí)和控制制度》：訂單變更的次數(shù)及變更率的計(jì)算方法；訂單變更造成人工或待料損失的時(shí)間統(tǒng)計(jì)方法,；訂單變更造成呆滯物資,、報(bào)廢物資及賬務(wù)如何處理及保管；訂單完成程度的評(píng)價(jià)和匯報(bào)制度以及相應(yīng)崗位的職責(zé)等等

完善和建立《生產(chǎn)訂單落實(shí)和控制流程》：訂單完成控制點(diǎn)的描述以及涉及到的工序和崗位,。

完善生產(chǎn)管理統(tǒng)計(jì)制度對(duì)訂單變更做詳細(xì)記錄和統(tǒng)計(jì)分析

完善和建立《生產(chǎn)訂單落實(shí)和控制制度》：訂單變更的次數(shù)及變更率的計(jì)算方法,；訂單變更造成人工或待料損失的時(shí)間統(tǒng)計(jì)方法；訂單變更造成呆滯物資,、報(bào)廢物資及賬務(wù)如何處理及保管,；訂單完成程度的評(píng)價(jià)和匯報(bào)制度以及相應(yīng)崗位的職責(zé)等等

完善和建立：訂單完成控制點(diǎn)的描述以及涉及到的工序和崗位。

車間月總結(jié)報(bào)告 車間月總結(jié)篇九

20xx年的最后一個(gè)月即將結(jié)束了,，我車間本著“以人為本,、安全第一、預(yù)防為主”的方針,、“抓安全,、促生產(chǎn)、強(qiáng)管理”的原則,，圓滿的完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù),，

一,、安全例會(huì)制度和安全宣傳

1、充分利用板報(bào)形式宣傳“新安全生產(chǎn)法”“紅線意識(shí)”“三個(gè)百分百”等,，營(yíng)造安全工作氣氛,。

2、車間領(lǐng)導(dǎo)通過安委會(huì),、車間主任講話會(huì)以及每周一次的班組活動(dòng)會(huì),，學(xué)習(xí)公司下發(fā)的“關(guān)于開展20xx年‘元旦’節(jié)前安全大檢查的通知”、“關(guān)于公司開展‘冬季’安全大檢查的通知”等文件精神,，第一時(shí)間把公司的安全形勢(shì)和安全理念傳達(dá)給每一位員工,。

3、嚴(yán)貫徹執(zhí)行安全例會(huì)制度,，及時(shí)制定各項(xiàng)安全防范措施,。

⑴動(dòng)力工段。針對(duì)當(dāng)前工段崗位人員過于分散,、過熱蒸汽和飽和蒸汽交叉使用的情況,，進(jìn)一步落實(shí)班組長(zhǎng)定期巡檢制和操作工崗位責(zé)任制。

⑵ 生化工段,。

① 針對(duì)生化工段新上“高效氣浮裝置”,，需對(duì)操作工行工藝方面的培訓(xùn)，盡快適應(yīng)新設(shè)備,。

② 針對(duì)深度處理工段接觸,、使用化學(xué)藥品多、新工人多情況,，及時(shí)制定“化學(xué)品危害特性及防護(hù)措施”,。

二、隱患排查與整改

積極落實(shí)“公司20xx年元旦節(jié)前大檢查“的通知,，全面開展隱患排查及整改,。以“零容忍”態(tài)度對(duì)待各類隱患，本月共排查出隱患 8項(xiàng),，整改隱患 8項(xiàng),，整改率100%。

三,、安全教育

1,、本月對(duì)全體員工進(jìn)行了一次“安全生產(chǎn)知識(shí)”培訓(xùn)，且全部通過了相應(yīng)的考試,，通過這次培訓(xùn)各崗位工進(jìn)一步提高了安全意識(shí),，提升了個(gè)人安全水平。

2,、全面推廣“白國(guó)周班組管理法”,，動(dòng)員班組長(zhǎng)積極借鑒,、吸納其中的精髓，在工作中形成一套自己的管理方法,，現(xiàn)場(chǎng)管理從粗放型向精益化轉(zhuǎn)變,。

四、其他

1,、本月車間進(jìn)行動(dòng)火作業(yè)12次,、吊裝作業(yè)2次、高處作業(yè)1次,，全部辦理了相關(guān)作業(yè)票證并圓滿完成,。

2、生化工段兩個(gè)中控室安裝應(yīng)急照明燈,，提高了發(fā)生突發(fā)事故時(shí)的安全系數(shù)。

五,、下步打算

1,、動(dòng)員車間一切力量，抓好 “兩節(jié)“期間的安全工作,。

2,、落實(shí)交接班制度和班中巡檢制度，確保設(shè)備完好,、消防應(yīng)急器材齊全,。

3、做好“深度處理uf,、ro”“余熱鍋爐”“高效氣浮”等新設(shè)備調(diào)試期間的安全工作,。

車間月總結(jié)報(bào)告 車間月總結(jié)篇十

1、*月*日利用車間到期的滅火器材進(jìn)行滅火演習(xí),，使員工對(duì)滅火器材的使用和撲救初起火災(zāi)的知識(shí)有了學(xué)習(xí)和提高,。

2、*月*日召開車間安全例會(huì),，傳達(dá)公司安環(huán)委會(huì)議精神,，同時(shí)對(duì)工作過程中存在的新的問題進(jìn)行通報(bào)，要求各班組針對(duì)存在的問題舉一反三進(jìn)行整改,。

3,、*月*日到*月*日利用7天時(shí)間對(duì)全體員工進(jìn)行安全考試，通過考試使員工對(duì)崗位操作標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)技能,、內(nèi)容,、危險(xiǎn)辯識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)及安全生產(chǎn)常識(shí)得到了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和鞏固，提高安全防范意識(shí),?？偨Y(jié)

4,、針對(duì)*月份大霧天氣多，雪天作業(yè)場(chǎng)所較滑,，氣壓普遍較低,，點(diǎn)檢和清理檢修易發(fā)生事故的特點(diǎn)，車間及時(shí)合理按排檢修計(jì)劃,，控制檢修項(xiàng)目,，并制定出臺(tái)《大雪大霧天氣及氣壓低時(shí)的點(diǎn)檢、清理檢修規(guī)定》下發(fā)到各崗位進(jìn)行學(xué)習(xí)和執(zhí)行,，確保了惡劣天氣各種作業(yè)的安全進(jìn)行,。

5、嚴(yán)格按“三同時(shí)”對(duì)9#機(jī)組進(jìn)行驗(yàn)收,，堅(jiān)持安全條件不具備不試車,，先后三次對(duì)9#機(jī)組系統(tǒng)進(jìn)行全面排查，并及時(shí)督促施工單位對(duì)安全設(shè)施進(jìn)行完善,，確保人員在試車時(shí)不發(fā)生事故,。

6、開展全員查找身邊隱患活動(dòng),，以班組為單位將生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的隱患整理統(tǒng)計(jì)后上交車間,，并按“三定四不推”的原則逐級(jí)把關(guān)，最終有13項(xiàng)隱患由車間按排相關(guān)人員按計(jì)劃進(jìn)行整改,，為員工操作創(chuàng)造一個(gè)相對(duì)安全的工作環(huán)境,。

7、加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù),，對(duì)其進(jìn)行集中處理,，保證效率。

8,、對(duì)石灰乳泵送料管法蘭盤防護(hù)罩進(jìn)行統(tǒng)一檢查和維護(hù),，對(duì)部分防護(hù)罩進(jìn)行換新。

9,、節(jié)日前進(jìn)行了綜合檢查,，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)給予處理，同時(shí)制定《節(jié)日期間確保安全生產(chǎn)措施》并下發(fā)到各崗位進(jìn)行學(xué)習(xí),。

1,、員工對(duì)危險(xiǎn)辯識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)掌握的不熟練,，有待進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)和指導(dǎo),。

2、員工的操作技能和處理突發(fā)事故的應(yīng)變能力需要進(jìn)一步提高,。

3,、對(duì)外來施工人員的安全管理需進(jìn)一步加大監(jiān)控力度,。

1、組織員工簽定20xx年度*季度安全承諾保證書,。

2,、合理按排春節(jié)前的設(shè)備維護(hù)工作及檢修清理作業(yè)，保證節(jié)日期間的生產(chǎn)設(shè)備正常運(yùn)行,。

3,、對(duì)考試不及格人員及因休假未參加考試人員進(jìn)行補(bǔ)考。

車間月總結(jié)報(bào)告 車間月總結(jié)篇十一

轉(zhuǎn)眼間,，我來xx4s店已經(jīng)大半年,。這半年間，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員,。一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對(duì)我的幫助! 也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)這半年間,，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解,，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作,。

短短的半年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得,，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的,，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人,，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們,。所以,，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧,，來進(jìn)行談判,。

現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分 ,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),，盡快提高自己的銷售技能,。

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作,。以下是我11年的工作計(jì)劃：

<1>繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí),并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型,。實(shí)時(shí)掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。

<2>與客戶建立良好的合作關(guān)系 ,，每天都建好客戶信息卡,，同時(shí)對(duì)于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪,。同時(shí),，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車,，并能親身體驗(yàn),。

了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時(shí)掌握信息。

重點(diǎn)客戶的開展,。我在這里想說一下：我會(huì)要把c類的客戶當(dāng)成o類來接待,，就這樣我才比其他人多一個(gè)0類，多一個(gè)o類就多一個(gè)機(jī)會(huì),。拜訪,，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。

<3>努力完成現(xiàn)定任務(wù)量 .在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力,，要給自己設(shè)定任務(wù),。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù),，同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù),。我相信有壓力才有動(dòng)力。

<4>對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成,，切不可偷懶,，投機(jī)取巧。

<5>在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn),，最后為自己所用,。

<6>在工作中做到，勝不驕敗不餒,，不可好大喜功,，要做到一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作,，完成任務(wù),。

<7>意識(shí)上：無(wú)論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私,、強(qiáng)勢(shì),、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司,、朋友、同事更加融洽的相處.

每日工作

1. 衛(wèi)生工作,，辦公室,，展廳值班都要認(rèn)真完成。

2. 每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶,，并及時(shí)跟新客戶需求,。

3. 每日做好前臺(tái)值班工作，登記每位來訪客戶的信息,，并上報(bào)潛客系統(tǒng),。

4. 每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的,。是否需要改正,。

5. 了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài),。知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝,。

每周工作

1查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶,。整理每位客戶的信息,。并做需求備案。

2查看自己的任務(wù)完成了多少,，還少多少量,。下周給自己多少任務(wù)。

月工作任務(wù)

1總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量,，客戶戰(zhàn)敗原因,。

2總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。

3制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù),，和工作計(jì)劃,。

最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.

延伸閱讀:

工作總結(jié)種類

根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，可將總結(jié)分為許多不同的類型,。

①按范圍分,，有班組總結(jié)、單位總結(jié),、行業(yè)總結(jié),、地區(qū)總結(jié)等。

②按內(nèi)容分,，有工作總結(jié),、教學(xué)總結(jié)、學(xué)習(xí)總結(jié),、科研總結(jié),、思想總結(jié)、項(xiàng)目總結(jié)等,。技術(shù)工作總結(jié)③按時(shí)間分,，有月份總結(jié)、季度總結(jié),、半年總結(jié),、年度總結(jié)、一年以上的時(shí)期總結(jié)等,。

④按性質(zhì)分,，有全面總結(jié)、專題總結(jié)等,。

區(qū)分以上總結(jié)的種類,，目的在于明確重心、把握界限、為構(gòu)思寫作提供方便,。但上述分類不是絕對(duì)的,，相互之間可以相容、交叉,。如《××大學(xué)1999年度工作總結(jié)》,，按性質(zhì)講是工作總結(jié)，按范圍講是單位總結(jié),，按時(shí)間講是年度總結(jié),，按內(nèi)容講是全面總結(jié)。同時(shí),，大學(xué)的工作總結(jié)不可能不涉及教學(xué)和科研,，那么它也包容了教學(xué)總結(jié)和科研總結(jié)的成份。這說明在總結(jié)的分類上,，應(yīng)靈活掌握,，不必過于拘泥。