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軟件測(cè)試下半年工作計(jì)劃篇一

根據(jù)公司提出的“1388”工作思路并結(jié)合上半年在工作中存在的問(wèn)題,，計(jì)劃在接下來(lái)的工作中重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn),、提高：

一,、嚴(yán)格遵照國(guó)家財(cái)經(jīng)法規(guī)，認(rèn)真做好日常會(huì)計(jì)核算工作,。

二,、按年初制定目標(biāo)，繼續(xù)強(qiáng)化成本費(fèi)用監(jiān)督控制,。

三,、加強(qiáng)閑置資產(chǎn)、報(bào)廢資產(chǎn)處置管理工作,。年末前進(jìn)行一次財(cái)產(chǎn)清查,，確保資產(chǎn)的完整、安全,。

四,、盤活現(xiàn)有存量資金，積極為企業(yè)創(chuàng)造更多收益,。

五,、督促科室人員強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高個(gè)人綜合素質(zhì),。

六,、按要求完成各種臨時(shí)工作任務(wù)。

總之,，半年來(lái)我們完成了財(cái)務(wù)科的日常核算工作,，并及時(shí)提供了各項(xiàng)準(zhǔn)確有效的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，基本上滿足了公司各部門及外部有關(guān)單位對(duì)我公司的財(cái)務(wù)要求,。當(dāng)然,，隨著公司精細(xì)化管理要求的不斷提高，作為財(cái)務(wù)人員，我們?cè)诠炯訌?qiáng)管理,、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為等方面還應(yīng)盡更大的努力,。我們將不斷地總結(jié)和反省，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，規(guī)范管理，以適應(yīng)公司的發(fā)展,。

軟件測(cè)試下半年工作計(jì)劃篇二

有目標(biāo)就有動(dòng)力，為了加強(qiáng)自身隊(duì)伍建設(shè)和管理，促進(jìn)各項(xiàng)工作,、制度的落實(shí),，保障我站客運(yùn)運(yùn)輸業(yè)的快速、持續(xù),、健康發(fā)展,，將20xx年下半年工作計(jì)劃，明確目標(biāo)如下：

一,、堅(jiān)持以人為本,，抓好員工的管理教育，提高員工的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),。

抓好員工的思想政治教育,，組織員工學(xué)習(xí)國(guó)家的有關(guān)法律、法規(guī)及相關(guān)政策,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并落到實(shí)處,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)客運(yùn)員工一不怕苦、二不怕累的精神,，增強(qiáng)員工團(tuán)隊(duì)意識(shí),，樹(shù)立“站興我榮、站衰我恥”的思想,，定期組織員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和操作技能培訓(xùn),，針對(duì)不同時(shí)段召開(kāi)工作總結(jié)會(huì)和分析客運(yùn)市場(chǎng)變化情況，采取相應(yīng)的應(yīng)急措施,，并做到學(xué)用結(jié)合,，更好的服務(wù)于旅客和經(jīng)營(yíng)車主，提高企業(yè)形象,。

二,、提高安全意識(shí)，落實(shí)安全責(zé)任

1,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)有關(guān)部門和公司有關(guān)安全會(huì)議精神,，采用多種形式組織員工進(jìn)行安全學(xué)習(xí)，半年學(xué)習(xí)不小于10次,，嚴(yán)格執(zhí)行崗位操作規(guī)程,，堅(jiān)持“五不出站”原則,。協(xié)助安保科嚴(yán)查“三?！蔽锲?，各崗位相互配合，發(fā)現(xiàn)可疑行包即時(shí)報(bào)告安?？撇f(xié)助處理,。

2、充分利用廣播加強(qiáng)駕乘人員的安全教育和旅客安全乘車常識(shí)的宣傳,，及時(shí)播放有關(guān)安全方面的影像資料,，并做好發(fā)車前對(duì)駕駛員的安全預(yù)警教育工作和記錄，針對(duì)不同氣候變化宣傳安全行車常識(shí),。

3,、強(qiáng)化內(nèi)部管理完善基礎(chǔ)資料及基礎(chǔ)臺(tái)帳，提高服務(wù)水平,。加強(qiáng)員工考勤考核,，做好員工業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，各崗位嚴(yán)格嚴(yán)格執(zhí)行崗位流程,，杜絕違規(guī)操作,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理解決，決不辜息遷就,。

三,、生產(chǎn)、安全目標(biāo)

1,、認(rèn)真抓好國(guó)家節(jié)假日的客源組織工作,，特別是“十一黃金周”和署運(yùn)期間的旅客運(yùn)輸，根據(jù)客源的流時(shí),、流量,、流向針對(duì)不同時(shí)段分別做好運(yùn)力的。組織調(diào)配工作,，特殊時(shí)期啟動(dòng)《旅客緊急疏散應(yīng)急方案》,，采取加班、包車方式盡量減少旅客流失和滯留車站時(shí)間,，從而獲得的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。

2、加強(qiáng)班線管理,，鞏固現(xiàn)有班線,，積極接納參營(yíng)單位（業(yè)主）客運(yùn)車輛進(jìn)站從事客運(yùn)業(yè)務(wù)。合理安排班次，根據(jù)客運(yùn)市場(chǎng)變化,，認(rèn)真分析客源的流時(shí),、流量、流向,。積極配合車籍單位發(fā)展新線路,，提高我站經(jīng)營(yíng)規(guī)模，不定期召開(kāi)經(jīng)營(yíng)業(yè)主座談會(huì),，針對(duì)各條班線經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析總結(jié),，配合行業(yè)主管部門及時(shí)解決處理經(jīng)營(yíng)矛盾。

3,、客運(yùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，全國(guó)鐵路列車提速不提價(jià)的經(jīng)營(yíng)策略,，又由于受金融風(fēng)暴的影響超長(zhǎng)客運(yùn)班線客源下降給公路客運(yùn)帶來(lái)極大沖擊,，加之我縣目前客運(yùn)市場(chǎng)秩序混亂，“票販子”猖獗,，配合相關(guān)科室打擊“票販子”,，抓好中、短途和鞏固超長(zhǎng)班線運(yùn)輸,。做好拔山車站代售超長(zhǎng)客票的相關(guān)工作,，充分發(fā)揮公路運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)，力爭(zhēng)完成下班年的各項(xiàng)生產(chǎn)計(jì)劃,。

軟件測(cè)試下半年工作計(jì)劃篇三

xx年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、各職能部門大力指導(dǎo)下，不斷深化集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制,、流程管理的工作思路,，以經(jīng)營(yíng)為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,、以規(guī)范管理為保障不斷完善,、提升，逐步得到了壽光廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者公認(rèn)的購(gòu)物首選場(chǎng)所,。

xx年上半年，我們共完成商品銷售1,。6億元,，較去年同期增長(zhǎng)45%，回顧上半年,，我們主要做了以下工作：

1,、上半年xx除根據(jù)xx總部策劃的營(yíng)銷方案開(kāi)展促銷活動(dòng)以外，另外結(jié)合壽光當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開(kāi)展了有特色的營(yíng)銷活動(dòng)都取得了較高的人氣和理想的銷售；

2,、在充分進(jìn)行銷售分析和市場(chǎng)調(diào)研后在經(jīng)營(yíng)中不斷淘汰了近50種銷售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品,，引進(jìn)了60多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大,、供應(yīng)量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?gòu)，降低了采購(gòu)成本,、擴(kuò)大了毛利率,、提高了銷量。

3,、完善了超市商品質(zhì)量管理體系,，對(duì)超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)行了多次檢查，并進(jìn)行了有效的整改,，從根本上保證了消費(fèi)者的利益,。

經(jīng)營(yíng)是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營(yíng)工作的保障,，xx一直堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)與管理兩手抓的工作思路,。

1、經(jīng)過(guò)充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng),、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組,，對(duì)超市范圍內(nèi)的營(yíng)業(yè)秩序、工作紀(jì)律,、商品質(zhì)量,、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)管,，起到了較好的效果,。

2、完善各項(xiàng)制度與流程,。按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,，對(duì)超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)地理順,。

3,、2月份開(kāi)展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動(dòng),，以看錄像,、授課的形式分別對(duì)主管、員工進(jìn)行了培訓(xùn),，開(kāi)展了超市服務(wù)月,，對(duì)有關(guān)超市營(yíng)銷的的環(huán)節(jié),、方面進(jìn)行了專項(xiàng)檢查整改。

在xx年下半年當(dāng)中,，xx將繼續(xù)按照市委,、市府及貿(mào)易局的指示精神

開(kāi)展各項(xiàng)工作，尤其在經(jīng)營(yíng)方面將投入足夠大的精力進(jìn)行深入研究,、周密策劃精心組織各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng),，力爭(zhēng)使壽光店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谏弦粋€(gè)新的臺(tái)階。

1,、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。同時(shí)也進(jìn)一步加強(qiáng)企

業(yè)的社會(huì)責(zé)任心,，更好的融入到城市文明建設(shè),、人員就業(yè)等問(wèn)題中去，幫政府分憂解難,。

2,、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開(kāi)展的瓶頸,，改善工作流程，為員工營(yíng)造更好的工作條件,。

3,、通過(guò)各種形式增加員工之間、部門之間,、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào),，提高工作效率，發(fā)現(xiàn)人才,、培養(yǎng)人才,。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn)、鼓勵(lì)員工,，使員工進(jìn)步,。

4、做好公司的安全工作,。

軟件測(cè)試下半年工作計(jì)劃篇四

我一直以＂教師是天底下最光輝＂的職業(yè)為座右銘,，為我的教育事業(yè)奮斗著，努力著,。終于我被評(píng)上了骨干教師,，為了未來(lái)的教學(xué)計(jì)劃，我心里有了新的打算,。

通過(guò)我不懈的努力,，終于被評(píng)為校級(jí)骨干教師,。為此，我感到高興和欣慰,，一來(lái)是自己的努力終于看到了想要的結(jié)果,；二來(lái)感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各老師的指導(dǎo)和協(xié)助，為使自己的教學(xué)事業(yè)更進(jìn)一步提高,，我做出了下半年的教學(xué)工作計(jì)劃：

一,、預(yù)期目標(biāo)：

作為校級(jí)骨干教師，下半年我要認(rèn)真貫徹學(xué)校下半年主要工作計(jì)劃與教學(xué)計(jì)劃,，依據(jù)區(qū)進(jìn)修學(xué)校教學(xué)會(huì)議精神,，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向,，注重課堂常規(guī)教學(xué),，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在反思中進(jìn)步,。以培養(yǎng)學(xué)生＂探究學(xué)習(xí)＂,、＂自主學(xué)習(xí)＂、＂合作學(xué)習(xí)＂為核心,，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間,，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng),。加強(qiáng)自然教學(xué)常規(guī)管理和教學(xué)研究,，開(kāi)辟教學(xué)改革新領(lǐng)域，進(jìn)一步讓自然教學(xué)成為實(shí)施素質(zhì)教育的重要陣地,。

二,、分項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)：

1、專業(yè)技術(shù)方面：

（1）學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論和現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí),，苦練基本功,，一專多能，不斷改進(jìn)教學(xué)方法,、提高教學(xué)質(zhì)量,。

（2）承擔(dān)學(xué)校安排的自然課教學(xué)任務(wù)的同時(shí)開(kāi)展有關(guān)的課外活動(dòng)。

（3）培養(yǎng)學(xué)生對(duì)科學(xué)技術(shù)的興趣,，發(fā)展學(xué)科學(xué),、用科學(xué)的能力。

（4）觀察和實(shí)驗(yàn)是人類認(rèn)識(shí)自然的基本途徑,，也是自然教學(xué)的特點(diǎn),。我將創(chuàng)造條件，讓學(xué)生親自參加觀察和實(shí)驗(yàn)活動(dòng),，從中獲得知識(shí)和鍛煉的能力,。

（5）在自身素質(zhì)方面,，做到在理論上多學(xué)習(xí)，實(shí)踐中多摸索,，總結(jié)中多討論,、多反思。在學(xué)生方面,，以培養(yǎng)學(xué)生的記錄能力,、探究能力為重點(diǎn)，輔導(dǎo)學(xué)生撰寫科學(xué)小論文,。

（6）實(shí)驗(yàn)中要加強(qiáng)安全觀念,，學(xué)生實(shí)驗(yàn)應(yīng)在教師指導(dǎo)下按操作規(guī)程和步驟進(jìn)行，確保人身和儀器設(shè)備不受損害,。

2,、具體措施：

（1）本學(xué)期里閱讀兩本教育理論的書籍，并寫好讀后感,。

（2）研究一項(xiàng)課題《自然課長(zhǎng)期作業(yè)的設(shè)計(jì)與研究》,，并寫好中途報(bào)告。

（3）針對(duì)課題研究,，上一門自然科學(xué)拓展性課程,。

（4）本學(xué)期12周左右上一節(jié)片級(jí)公開(kāi)課，開(kāi)展與本學(xué)科教師的手拉手活動(dòng),，要有實(shí)效,，積極進(jìn)行研討及反思，共同進(jìn)步,。

（5）在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式,，動(dòng)腦筋想辦法,，利用學(xué)生愛(ài)游戲,，好動(dòng)的特點(diǎn)，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動(dòng),，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,，使學(xué)生樂(lè)學(xué)、會(huì)學(xué),。

（6）嘗試對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)改革,。本學(xué)期嘗試對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)改革，以學(xué)生自我評(píng)價(jià)為主,，制定評(píng)價(jià)表格,，促進(jìn)學(xué)生的主動(dòng)發(fā)展。

（7）結(jié)合學(xué)校＂學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)＂的創(chuàng)建工作,，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的思想,，通過(guò)自學(xué),、集中學(xué)、反思,、交流,、網(wǎng)上論壇等多種形式進(jìn)行教育理論和新課標(biāo)學(xué)習(xí)，以學(xué)導(dǎo)行,，以學(xué)促教,，以學(xué)提升個(gè)人素質(zhì)。

（8）應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué),。要靈活,、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學(xué)生的注意力,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，使學(xué)生樂(lè)學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式,，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，樂(lè)學(xué),、愛(ài)學(xué),。

（9）課堂教學(xué)做到尊重學(xué)生，以學(xué)生為主體,，充分啟發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,。面向全體學(xué)生與關(guān)注個(gè)別差異相結(jié)合；加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)教育,、促進(jìn)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成,。

（10）繼續(xù)利用課余時(shí)間多讀書多學(xué)習(xí)，修完本科學(xué)歷,，提高自身教育教學(xué)水平及修養(yǎng),。

以上是我擔(dān)任骨干教師在下半年的工作計(jì)劃，我的計(jì)劃只是學(xué)校工作計(jì)劃的一部分,，我的一切向?qū)W?？繑n。相信在不懈地努力下會(huì)使本學(xué)期畫上一個(gè)圓滿的句號(hào),。

軟件測(cè)試下半年工作計(jì)劃篇五

為進(jìn)一步落實(shí)學(xué)校的食品藥品監(jiān)管責(zé)任,，杜絕假冒偽劣食品藥品在校內(nèi)的存在，保障廣大師生身體健康和生命安全,，xx縣教育局出臺(tái)了14年學(xué)校食品藥品安全工作的目標(biāo)與計(jì)劃,。各校建立健全校內(nèi)食品安全工作機(jī)構(gòu)，明確校長(zhǎng)是學(xué)校食品藥品安全的第一責(zé)任人,，對(duì)職責(zé)范圍內(nèi)的食品藥品安全工作負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

一,、縣教育局成立食品藥品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長(zhǎng)任組長(zhǎng),，并在教育科設(shè)立工作辦公室,。各校建立健全校內(nèi)食品安全工作機(jī)構(gòu)，明確校長(zhǎng)是學(xué)校食品藥品安全的第一責(zé)任人,，對(duì)職責(zé)范圍內(nèi)的食品藥品安全工作負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;指定專人分管食品藥品安全工作,，分管人員對(duì)校內(nèi)食品藥品安全直接負(fù)責(zé)，并將食品藥品安全管理工作列入分管人員年度工作考核內(nèi)容實(shí)施獎(jiǎng)懲制度,。

二,、建立各項(xiàng)食品藥品安全工作規(guī)章制度。制度主要應(yīng)包括：食堂,、商店從業(yè)人員體檢制度,、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴,、清洗制度,、向師生出售飯菜24小時(shí)留樣制度、學(xué)校食品藥品安全事故責(zé)任追究制度等8項(xiàng)制度,。各校對(duì)制度的執(zhí)行情況要經(jīng)常性地開(kāi)展監(jiān)督檢查,，減少或及時(shí)消除食品藥品安全隱患，防范校內(nèi)重大食品藥品安全事故的發(fā)生,。

三,、積極開(kāi)展學(xué)校食品藥品安全宣傳教育工作。各校要制定食品藥品安全教育工作計(jì)劃,，大力開(kāi)展食品藥品安全的專題宣傳教育活動(dòng),，倡計(jì)劃導(dǎo)健康消費(fèi)，要求每學(xué)期開(kāi)展食品安全健康教育活動(dòng)不少于2次,。

四,、提升校內(nèi)食品藥品安全管理工作。學(xué)校必須完善各項(xiàng)監(jiān)督管理制度,，落實(shí)專人履行監(jiān)督管理職責(zé),，要與承包者簽訂食品藥品安全責(zé)任狀,，提出明確的食品藥品衛(wèi)生安全要求,。禁止非工作人員進(jìn)出食堂、商店的加工操作間及食品原料存放間,。

五,、各校要建立和完善學(xué)校突發(fā)性食品藥品安全事故的應(yīng)急處理機(jī)制，制訂食品藥品安全工作預(yù)案,。要配合有關(guān)部門做好學(xué)校食堂食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理工作,。積極開(kāi)展“千鎮(zhèn)連鎖超市,、萬(wàn)村放心店”建設(shè)活動(dòng)，年內(nèi)建成3個(gè)校內(nèi)連鎖超市,，26所學(xué)校放心店建設(shè)任務(wù),，其覆蓋面達(dá)到50%以上。積極推行蔬菜,、肉品的定點(diǎn)配送工作,。

六、配有校醫(yī)的學(xué)校,，要開(kāi)展規(guī)范藥房創(chuàng)建活動(dòng),，做到藥品管理規(guī)范化，確保年內(nèi)通過(guò)“規(guī)范藥房”的達(dá)標(biāo)驗(yàn)收,。

七,、健全食品藥品安全信息報(bào)告制度。根據(jù)《xx縣重大食品事故應(yīng)急預(yù)案》的規(guī)定,，學(xué)校一旦出現(xiàn)食品藥品安全群體性突發(fā)事件,，要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確、及時(shí)向教育局及相關(guān)部門報(bào)送情況,，決不允許遲報(bào),、漏報(bào)和瞞報(bào)，否則將嚴(yán)懲責(zé)任人,。有關(guān)學(xué)校食品安全教育活動(dòng)信息每學(xué)期上報(bào)辦公室不少于2條,。

軟件測(cè)試下半年工作計(jì)劃篇六

新的學(xué)期，新的開(kāi)始,。在隨著幼兒年齡的提高和幼兒園對(duì)安全意識(shí)的引導(dǎo),，大班幼兒已具有簡(jiǎn)單的安全知識(shí)和初步的自我保護(hù)意識(shí)及能力，但由于幼兒年齡小,，自我控制能力較差,。這學(xué)期為了搞好班級(jí)安全工作，保證孩子安全,、健康的成長(zhǎng),，針對(duì)班級(jí)實(shí)際情況，特制訂了班級(jí)安全工作計(jì)劃：首先,，在幼兒園安全工作計(jì)劃中永遠(yuǎn)是安全第一,。班級(jí)老師在思想上必須樹(shù)立“安全第一”的意識(shí)，做到工作到位,，時(shí)刻注意孩子活動(dòng)情況,，不離開(kāi)幼兒，并采取一系列措施，做好安全防范工作,。

1,、配班老師積極配合主班老師的工作，認(rèn)真做好晨間接待和檢查工作,，了解幼兒當(dāng)天情緒和身體狀況,，杜絕幼兒穿拖鞋、帶危險(xiǎn)物品入園,。

2,、每天認(rèn)真檢查幼兒出勤情況，做好出勤登記,，對(duì)缺席（請(qǐng)假）的幼兒及時(shí)了解原因,。

3、做好戶外體育活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作,，檢查活動(dòng)場(chǎng)地,、器械的安全，提醒幼兒檢查穿著,，消除不安全隱患,，讓幼兒輕松參與活動(dòng)。

4,、盥洗時(shí),，老師應(yīng)保證盥洗室的干爽，排除積水,，防止幼兒滑倒,。教師注意維持盥洗室的良好秩序，防止幼兒碰撞及玩水,。

5,、教師應(yīng)加強(qiáng)課間巡視，加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育,，使幼兒形成較強(qiáng)的自我防護(hù)意識(shí),。首先，讓幼兒做到課間不追趕,、不爬高,、不作危險(xiǎn)動(dòng)作、不玩危險(xiǎn)物品,，不亂吃東西,，不將異物塞入耳、鼻,、口內(nèi),。

其次,，教育團(tuán)結(jié)友愛(ài),，不打人,，互相幫助，遇到不安全的情況及時(shí)向老師匯報(bào),。

6,、午休時(shí)，組織幼兒安靜入寢,，提醒幼兒不蒙頭,、不俯臥、不吮吸手指頭,、不帶玩具進(jìn)寢室等,。教師加強(qiáng)巡視，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)報(bào)告,。

7,、嚴(yán)格執(zhí)行接送制度。提醒家長(zhǎng)憑接送卡接幼兒,，接送卡丟失的應(yīng)做好事先與班級(jí)老師聯(lián)系好,，并及時(shí)補(bǔ)辦接人卡，謹(jǐn)防幼兒走失,。

8,、對(duì)班級(jí)的設(shè)施設(shè)備做到經(jīng)常檢查，對(duì)幼兒的玩具,、用具定期進(jìn)行消毒,，并登記。

9,、利用家園聯(lián)系冊(cè),，家園欄，家長(zhǎng)接送孩子的.時(shí)間,，向家長(zhǎng)宣傳對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育的重要性,，使家長(zhǎng)也能重視對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育。對(duì)于一些好動(dòng),，行為散漫的幼兒,，更要加強(qiáng)家園之間的聯(lián)系。 其次具體實(shí)施的措施

(一)． 培養(yǎng)幼兒良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣讓幼兒了解安全保健知識(shí),，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣要求幼兒自己的事情自己做,，學(xué)會(huì)洗手，洗臉,，不隨地吐痰,，講究個(gè)人衛(wèi)生，預(yù)防流感，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,。有一定的獨(dú)立生活能力,，教育幼兒關(guān)心他人，幫助他人,。在日常生活中教幼兒遵循一定的行為規(guī)范,。遵守社會(huì)公德，愛(ài)公物,，做一個(gè)健康,、快樂(lè)的幼兒

(二)． 培養(yǎng)幼兒的交通安全意識(shí)。

1． 教育幼兒認(rèn)識(shí)交通安全標(biāo)志,，,，乘車時(shí)不要把手和頭伸出窗外，坐時(shí)坐穩(wěn),，坐好,。不坐"三無(wú)"車輛。

2． 教育幼兒不要在公路亂跑,、打鬧,。不要在鐵路和公路旁玩耍。不要隨坐別人的車輛,。不跟陌生的人走,。

(三)． 培養(yǎng)幼兒防火、防電,、防地震等安全意識(shí),。

1． 防火安全。教育幼兒不玩火,，不燃放煙花爆竹,，學(xué)會(huì)打火警電話（119）掌握火災(zāi)發(fā)生時(shí)正確的自救方法。

2． 用電安全,，教育幼兒不要亂動(dòng)電器設(shè)備,，不到變壓器下玩。不在電線上涼衣服,，如果電器冒煙不要亂動(dòng),，趕快請(qǐng)人來(lái)切斷電源。打雷時(shí)不在電線下和大樹(shù)下玩,。

3． 防地震安全,。教育幼兒學(xué)會(huì)看地震前的預(yù)兆，發(fā)生地震時(shí),，不要慌,，不急,，找最安全的地方躲藏。

(四)． 其它安全方面,。

1,、 教育幼兒上下樓梯時(shí)，要輕輕走路,，不要大聲喧嘩,，不要追逐打鬧,。防止幼兒從樓梯上摔傷,，踏傷。此外,，教育幼兒不私自開(kāi)

保溫桶,，不要亂動(dòng)暖

不私自進(jìn)入伙房操作間，鍋爐等不安全的地方,。以免燙傷,。教育幼兒玩大型時(shí)要排隊(duì)，有制序,，不擁擠,，一個(gè)挨一個(gè)玩。

2,、教師應(yīng)加強(qiáng)課間巡視,，加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，使幼兒形成較強(qiáng)的自我防護(hù)意識(shí),。首先,，讓幼兒做到課間不趕、不爬高,、不作危險(xiǎn)動(dòng)作,、不玩危險(xiǎn)物品，不亂吃東西,，不將異物塞入耳,、鼻、口內(nèi),。其次,，教育有團(tuán)結(jié)友愛(ài)，不打人互相幫助,，遇到不安全的情況及時(shí)向老師匯報(bào),。

3、離園接送時(shí),，兩位工作人員都必須在場(chǎng),，保育員一定要把孩子親手交給家長(zhǎng),，一個(gè)老師管好其他小朋友。與家長(zhǎng)交流時(shí),，一個(gè)老師必

須在看小朋友,，不能兩

工作人員同時(shí)與家長(zhǎng)交流。如有陌生人來(lái)接,，要問(wèn)清是幼兒的什么人,？防止陌生人接走幼兒。

4,、幼兒離園后,，教師要再次檢查活動(dòng)室、寢室,、盥洗室,，要拔掉電器插頭，關(guān)掉電源,，關(guān)閉鎖好門窗后才能離開(kāi),。

5、向家長(zhǎng)宣傳安全教育的重要性,，以及幼兒園的安全教育活動(dòng),，請(qǐng)家長(zhǎng)積極配合幼兒園做好安全教育工作，及家居生活安全與家居活動(dòng)環(huán)境安全（如：燒傷,、燙傷,、觸電、中毒,、摔傷等預(yù)防教育工作）,，積極做好安全防范工作。負(fù)責(zé)正確實(shí)施家庭中的安全教育,。

以上,，只是針對(duì)做好班級(jí)本學(xué)期安全工作計(jì)劃的想法，在具體實(shí)施中,，班級(jí)兩位老師必須共同協(xié)調(diào)配合,，才能做到防范于未然。讓孩子在一個(gè)舒適,、安全,、快樂(lè)的環(huán)境中學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),。

軟件測(cè)試下半年工作計(jì)劃篇七

半年來(lái),，辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接指揮下，在各部門的幫助與支持下,，做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作,，把工作想在前,，做在前，無(wú)論是工作能力,，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高,，較好地完成了公司宣傳、人事管理,、職工培訓(xùn),、檔案管理、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù),。辦公室作為公司的綜合職能部門,，較好的發(fā)揮了職能作用，為公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。特別是在上傳下達(dá),、為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù),、加強(qiáng)公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量,、細(xì)致的具體工作，并取得了一定的成績(jī),，各項(xiàng)工作都在有序地進(jìn)行中?，F(xiàn)就半年來(lái)的工作做一簡(jiǎn)要總結(jié)：

為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái),、物的管理,，我們完善了過(guò)去的各種管理制度，突出制度管理,，嚴(yán)格照章辦事,，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用,、紙張使用,、電腦使用、請(qǐng)假,、值班等各種常規(guī)管理,，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序,。合理調(diào)配人員,，充分整合現(xiàn)有工作人員，做到人盡其才,，才盡其用,，充分調(diào)動(dòng)人員的工作積極性。最近,，公司對(duì)工資進(jìn)行了改革,，實(shí)行崗位工資+績(jī)效工資,。明確了每一個(gè)人的崗位職責(zé)，工作任務(wù),，做到分工明確,，責(zé)任清晰。每一個(gè)人都能從工作的大局出發(fā),，從整體利益出發(fā),，互相支持，互相幫助,。大大增加了員工的責(zé)任意識(shí),，充分調(diào)動(dòng)了員工的工作主動(dòng)性與積極性，有效促進(jìn)了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

做好辦公室工作,，必須要有較高的理論素質(zhì)與分析解決問(wèn)題的能力。辦公室工作人員要通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí),，為此各辦公室都配備了電腦,，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí)，不斷開(kāi)闊視野,，豐富頭腦,，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢(shì)的發(fā)展,，適應(yīng)工作的需要,。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)與工作能力,。

1 人事檔案管理,，記錄在廠員工的，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況,。

2 辦公室對(duì)各類文件及時(shí)收集,、歸檔，做到了分類存放,，條理清楚,，便于查閱；

3 建立了辦公用品領(lǐng)用明細(xì)臺(tái)帳,，每件辦公物品都有詳細(xì)記錄,，按需所發(fā)，出入庫(kù)記錄一目了然,，以便及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,，滿足大家的需要；

4 制定了電話傳真接收制度,，做到傳真接收有記錄,，及時(shí)發(fā)送傳真,，為后續(xù)工作提供了方便，提高了工作效率,；

5 制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄,，每月統(tǒng)計(jì)，賬目清楚,，一月一結(jié),。

6 考勤、售飯情況 ,。公司實(shí)行考勤,、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機(jī),、售飯機(jī)接口接入電腦,，上傳數(shù)據(jù)，每個(gè)月的考勤情況,、售飯明細(xì)便一目了然,。大大減少了工作的時(shí)間，同時(shí)也為員工提供了方便,，員工只需在每月定期充卡,，每天便可以使用公司配備的售飯機(jī),、考勤機(jī)來(lái)吃飯,、上班。提高了工作效率,，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理,。

7 進(jìn)一步加強(qiáng)車輛安全管理，做好車輛的調(diào)配,、使用以及維護(hù),，及時(shí)做好車輛駕駛員的年度審驗(yàn)工作。司機(jī)責(zé)任心強(qiáng),、從未發(fā)生任何安全責(zé)任事故,。

8 辦公室走廊衛(wèi)生干凈、整潔,，為大家營(yíng)造了良好的工作環(huán)境,。

上半年，公司始終把安全工作作為重中之重,，切實(shí)抓緊抓好,。進(jìn)一步加強(qiáng)重大活動(dòng)的安全工作，嚴(yán)格安全工作責(zé)任制,，嚴(yán)格夜間安全值班制度,，定期組織集中安全檢查隱患,，重點(diǎn)抓制度和組織落實(shí)、檢查值班情況,、抓員工安全培訓(xùn),；及時(shí)增設(shè)安全設(shè)施，做好安全工作,；在公司廠區(qū)顯要位置設(shè)立多個(gè)警示牌,，增加了員工安全防范意識(shí)。對(duì)存在的安全隱患及時(shí)排查限期整改,，取得很好的效果,，并通過(guò)了安全評(píng)估小組的檢查。

軟件測(cè)試下半年工作計(jì)劃篇八

忙碌的20xx年即將過(guò)去,?；厥卓蛣?wù)部一年來(lái)的工作，感慨頗深,。這一年來(lái)客服部在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,、在客服部全體人員的積極努力配合下、在發(fā)現(xiàn),、解決,、總結(jié)中逐漸成熟，并且取得了一定的成績(jī),。

一,、提高服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范前臺(tái)服務(wù),。

自20xx年我部門提出“首問(wèn)負(fù)責(zé)制”的工作方針后,，20xx年是全面落實(shí)該方針的一年。在日常工作中無(wú)論遇到任何問(wèn)題,，我們都能作到各項(xiàng)工作不推諉,，負(fù)責(zé)到底。不管是否屬于本崗位的事宜都要跟蹤落實(shí),，保證公司各項(xiàng)工作的連慣性,，使工作在一個(gè)良性的狀態(tài)下進(jìn)行，大大提高了我們的工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。

根據(jù)記錄統(tǒng)計(jì),，今年前臺(tái)的電話接聽(tīng)量達(dá)26000余次，接待報(bào)修10300余次,，其中接待業(yè)主日常報(bào)修7000余次,，公共報(bào)修3300余次;日平均電話接聽(tīng)量高達(dá)70余次，日平均接待來(lái)訪30余次，回訪平均每日20余次,。

在“首問(wèn)負(fù)責(zé)制”方針落實(shí)的同時(shí),，我們?cè)?月份對(duì)前臺(tái)進(jìn)行培訓(xùn)。主要針對(duì)《前臺(tái)服務(wù)規(guī)范》,、《前臺(tái)服務(wù)規(guī)范用語(yǔ)》,、《儀態(tài)禮儀》、《談吐禮儀》,、《送客禮儀》,、《接聽(tīng)禮儀》、〈舉止行為〉,、〈前臺(tái)辦理業(yè)務(wù)規(guī)范用語(yǔ)〉等進(jìn)行培訓(xùn),。

培訓(xùn)后還進(jìn)行了筆試和日檢查的形式進(jìn)行考核，而且每周在前臺(tái)提出一個(gè)服務(wù)口號(hào),，如“微笑,、問(wèn)候、規(guī)范”等,。我們根據(jù)平時(shí)成績(jī)到月底進(jìn)行獎(jiǎng)懲,，使前臺(tái)的服務(wù)有了較大的提高，得到了廣大業(yè)主的認(rèn)可,。

二,、規(guī)范服務(wù)流程，物業(yè)管理走向?qū)I(yè)化,。

隨著新《物業(yè)管理?xiàng)l例》的頒布和實(shí)施,，以及其它相關(guān)法律、法規(guī)的日益健全,，人們對(duì)物業(yè)公司的要求也越來(lái)越高,。物業(yè)管理已不再滿足于走在邊緣的現(xiàn)狀，而是朝著專業(yè)化,、程序化和規(guī)范化的方向邁進(jìn)。

在對(duì)園區(qū)的日常管理中,，我們嚴(yán)格控制,、加強(qiáng)巡視，發(fā)現(xiàn)園區(qū)內(nèi)違章的操作和裝修,，我們從管理服務(wù)角度出發(fā),，善意勸導(dǎo)，及時(shí)制止,，并且同公司的法律顧問(wèn)多溝通,，制定了相應(yīng)的整改措施，如私搭亂建小閣樓、安外置陽(yáng)臺(tái)罩的,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)我們馬上下整改通知書,，責(zé)令其立即整改。

三,、改變職能,、建立提成制。

以往客服部對(duì)收費(fèi)工作不夠重視,，沒(méi)設(shè)專職收費(fèi)人員,，由樓宇管理員兼職收費(fèi)，而且只在周六,、日才收,，造成樓宇管理員把巡視放在第一位，收費(fèi)放在第二位,，這樣樓宇管理員沒(méi)有壓力,，收多收少都一樣，甚至收與不收一個(gè)樣,，嚴(yán)重影響了收費(fèi)率,。

所以，從本年度第二季度開(kāi)始我們開(kāi)始改革,，取消樓宇管理員,，設(shè)立專職收費(fèi)員，將工資與收費(fèi)率直接掛鉤,，建立激勵(lì)機(jī)制,，將不適應(yīng)改革的樓宇管理員辭退。招聘專職收費(fèi)員,，通過(guò)改革證明是有效的,。一期收費(fèi)率從55%提高到58%;二期從60%提升到70%;三期從30%提升到40%。

四,、加強(qiáng)培訓(xùn),、提高業(yè)務(wù)水平。

物業(yè)管理行業(yè)是一個(gè)法制不健全的行業(yè),，而且涉及范圍廣,，專業(yè)知識(shí)對(duì)于搞物業(yè)管理者來(lái)說(shuō)很重要。但物業(yè)管理理論尚不成熟,，實(shí)踐中缺乏經(jīng)驗(yàn),。市場(chǎng)環(huán)境逐步形成，步入正軌還需一段很長(zhǎng)的時(shí)間,。這些客觀條件都決定了我們從業(yè)人員需不斷地學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)該行業(yè)的法律法規(guī)及動(dòng)態(tài)，對(duì)于搞好我們的工作是很有益處的。

客服部是與業(yè)主打交道最直接最頻繁的部門,，員工的素質(zhì)高低代表著企業(yè)的形象,，所以我們一直不斷地搞好員工培訓(xùn)、提高我們的整體服務(wù)水平,，我們培訓(xùn)的主要內(nèi)容有:

(一)搞好禮儀培訓(xùn),、規(guī)范儀容儀表

良好的形象給人以賞心悅悅目的感覺(jué)，物業(yè)管理首先是一個(gè)服務(wù)行業(yè),，接待業(yè)主來(lái)訪,，我們做到熱情周到、微笑服務(wù),、態(tài)度和藹,、這樣即使業(yè)主帶著情緒來(lái)，我們的周到服務(wù)也會(huì)讓其消減一些,，以使我們解決業(yè)主的問(wèn)題這方面,，陳經(jīng)理專門給全部門員工做專業(yè)性的培訓(xùn)，完全是酒店式服務(wù)規(guī)范來(lái)要求員工,。

如前臺(tái)接電話人員，必須在鈴響三聲之內(nèi)接起電話,，第一句話先報(bào)家門“您好”,，天元物業(yè)×號(hào)×人為您服務(wù)”。前臺(tái)服務(wù)人員必須站立服務(wù),，無(wú)論是公司領(lǐng)導(dǎo)不是業(yè)主從前臺(tái)經(jīng)過(guò)時(shí)要說(shuō)“你好”,，這樣，即提升了客務(wù)部的形象,，在一定程度也提升了整個(gè)物業(yè)公司的形象,，更突出了物業(yè)公司的服務(wù)性質(zhì)。

(二)搞好專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),、提高專業(yè)技能

除了禮儀培訓(xùn)以外,，專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)是主要的。我們定期給員工做這方面的培訓(xùn),。主要是結(jié)合《物業(yè)管理?xiàng)l例》,、《物業(yè)管理企業(yè)收費(fèi)管理辦法》等污染法規(guī)、學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識(shí),，從法律上解決實(shí)際當(dāng)中遇到的問(wèn)題，我們還邀請(qǐng)工程部師傅給我們講解有關(guān)工程維修方面的知識(shí),，如業(yè)主報(bào)修,，我們應(yīng)能分清報(bào)修位置、基本處理方法、師傅應(yīng)帶什么工具去,、各部分工程質(zhì)量保修期限是多少,，是有清楚了這些問(wèn)題，才能給業(yè)主宣傳,、講,。

讓業(yè)主清楚明白物業(yè)管理不是永遠(yuǎn)保修的，也不是交了物業(yè)管理費(fèi)我們公司就什么都負(fù)責(zé)的,，我們會(huì)拿一些經(jīng)典案例,，大家共同探討、分析,、學(xué)習(xí),，發(fā)生糾紛物業(yè)公司空間承擔(dān)多大的責(zé)任等。都需要我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄬W(xué)習(xí),、不斷積累經(jīng)驗(yàn),。

五、組織活動(dòng),、豐富社區(qū)文化,。

物業(yè)管理最需要體現(xiàn)人性化的管理，開(kāi)展形式多樣,、豐富有趣的社區(qū)文化活動(dòng),，是物業(yè)公司與業(yè)主交流溝通的橋梁。物業(yè)公司在往年也組織了大量的社區(qū)文化活動(dòng),，如一些晚會(huì),、游園活動(dòng)，短途的旅游及各類棋類比賽等,。

得到了全體業(yè)主的認(rèn)可,，但是結(jié)合現(xiàn)在物業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，0.3元/平方米標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)費(fèi)連日常的管理開(kāi)支都保證不了,，更何況組織這些活動(dòng)要花費(fèi)相當(dāng)大的一筆費(fèi)用,，在這種情況下，我們要克服困難,、廣開(kāi)思路,、多想辦法，合理利用園區(qū)的資源有償收費(fèi)開(kāi)展活動(dòng),。

我們結(jié)合實(shí)際情況,，聯(lián)系了一些電器城、健身器材中心,、迎利來(lái)蛋糕店,、嬰兒早教中心等單位在園區(qū)內(nèi)搞活動(dòng),，這些公司提負(fù)責(zé)供完整的一臺(tái)節(jié)目，園區(qū)業(yè)主共同參與,，寓樂(lè)其中,，經(jīng)銷商們不僅發(fā)放了禮品，而且物業(yè)公司還收取了一定的費(fèi)用來(lái)彌補(bǔ)物業(yè)費(fèi)的不足,，

通過(guò)一次次的活動(dòng),，體現(xiàn)了xx小區(qū)人性化的物業(yè)管理，同時(shí)也增進(jìn)了物業(yè)公司與業(yè)主之間的溝通與交流,，并為公司增加一筆收入,，據(jù)統(tǒng)計(jì)自20xx年3月以來(lái)以園區(qū)內(nèi)開(kāi)展活動(dòng)形式收取現(xiàn)金及實(shí)物共計(jì)約13850元。

六,、清查二期未安裝的水表,，追繳經(jīng)濟(jì)損失。

本年度客服部一直配合工程部對(duì)二期未安裝水表的住戶進(jìn)行調(diào)查,，據(jù)資料統(tǒng)計(jì)大約有近50家住戶沒(méi)安水表,，從入住以來(lái)一直未交過(guò)水費(fèi),。我們必須抓緊時(shí)間將表安裝上，并盡力追回費(fèi)用。而且在安裝的過(guò)程中我們又發(fā)現(xiàn)了新的問(wèn)題,，許多卡式水表需換新的電池,，面臨這種情況我部抽調(diào)出專門人員負(fù)責(zé)這九棟樓宇的篩查和收取水費(fèi)的工作,。在與工程部的共同配合下目前為止我們已安裝了36戶水表,，并且追繳了費(fèi)用。

軟件測(cè)試下半年工作計(jì)劃篇九

身為公司銷售部的一員,，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入,、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo),。

20xx年下半年的工作即將展開(kāi),，為了更順利的開(kāi)展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié),，對(duì)下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃,。

由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來(lái)的，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái),，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù),、銷售相關(guān)人員對(duì)大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng),，解決客戶存在的服務(wù)問(wèn)題,，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性,，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助,。

老用戶,、老關(guān)系,，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立鐵桿用戶,。

高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)（當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店,、平板運(yùn)輸老板,、業(yè)內(nèi)人士）：以誠(chéng)實(shí)、大度的態(tài)度,，合理布局,、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性,。

積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程,、工地、開(kāi)發(fā)區(qū),、住宅建設(shè)小區(qū),、礦山、沙石場(chǎng),、市政和水利施工單位,、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁(yè),、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙,。關(guān)鍵是系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，切忌大而劃之,。吃得苦中苦,、方為人上人。

原始用戶信息要及時(shí)整理分類,，從中篩選出自己有用的信息,。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼,，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn),。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群,、熱點(diǎn)工程,、行業(yè)，開(kāi)展銷售工作,。

注重成功率,，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天,。賣挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和之術(shù),。

堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段每個(gè)大區(qū),、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi),，縣,、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng),，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開(kāi)拓方案,。

公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷售的持續(xù)增長(zhǎng),。

針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng),，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠,、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系（即渠道），為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)對(duì)象及制定開(kāi)發(fā)方案,、確定銷售目標(biāo),。

用戶因地域、親屬關(guān)系,、生意聯(lián)系,、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營(yíng)銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,，對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見(jiàn)面拜訪,，力爭(zhēng)深入了解和熟悉。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處,，切忌直接推銷,，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上,。

對(duì)群體中有一定影響力的用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視,，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下,。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果,。

充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資,，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段,。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵,！

a、業(yè)務(wù)人員要注意形象,、言表,、態(tài)度,、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣,。

b,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界,。

c,、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定，避免盲目,、混亂的追逐信息式的銷售。

d,、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,，系統(tǒng)介紹。

e,、平常心對(duì)個(gè)單,，提高對(duì)客戶的駕馭能力。

f,、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源,。

g,、要機(jī)靈，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握,。

h,、厲行節(jié)約，提高實(shí)效,。

機(jī)會(huì)可遇不可求,，在整個(gè)行業(yè)開(kāi)始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會(huì)，打破市場(chǎng)格局,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

軟件測(cè)試下半年工作計(jì)劃篇十

在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績(jī)，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo),，在此基礎(chǔ)上,，回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：

加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在13年,，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

提高服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),。在市場(chǎng)逐步透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，納入我們公司的價(jià)值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn),。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系,，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶,。

鞏固鄭州市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大河南市場(chǎng)占有面,。根據(jù)20xx年支公司保費(fèi)收入萬(wàn)元為依據(jù),，公司計(jì)劃20xx年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入萬(wàn)元，其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成,。

1,、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo),，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù),，深度拓展鄭州市場(chǎng),，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推進(jìn),，擴(kuò)大和鞏固河南市場(chǎng)占有面,。

3、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn),，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道,，爭(zhēng)取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階,。

4、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企事業(yè)單位，對(duì)效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系,，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,，在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

5,、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中,。

做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配,，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障,。20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高,，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體,，每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等,，用的好人才,，留的住人才，為13年的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供強(qiáng)有力的人力保障,。

強(qiáng)化執(zhí)行力,。今年將從制度入手，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充,，完善以前沒(méi)有完善的規(guī)章制度,，使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊(cè)后,，發(fā)到每一個(gè)員工手中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人,，以制度辦事,，從而提高執(zhí)行力度。 20xx年是全新的一年,，有望通過(guò)我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段,。

軟件測(cè)試下半年工作計(jì)劃篇十一

圍繞“為教師生命旅程引航，為學(xué)生生存發(fā)展奠基”的辦學(xué)理念,，依據(jù)學(xué)校工作規(guī)劃,，以常規(guī)為著力點(diǎn)；以書香校園為學(xué)校特色,；以課改,、書香校園建設(shè)工作為重心；做好語(yǔ)文學(xué)科基地校建設(shè),、微課題研究工作,、體藝工作。創(chuàng)設(shè)星級(jí)文明校園,，努力將我校創(chuàng)設(shè)成溫馨,、儒雅的愛(ài)心家園。

1,、課改工作,。

大力推進(jìn)語(yǔ)文學(xué)科基地校建設(shè)。繼續(xù)深入研究語(yǔ)文探索“讀,、悟,、用”課程模式。一讀,，踐行導(dǎo)學(xué)案導(dǎo)學(xué)模式,，培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)文基礎(chǔ)素養(yǎng)；二悟,，踐行詩(shī)意語(yǔ)文,，讓孩子們?cè)谄纷x中感悟人性；三用,，實(shí)踐群文閱讀模式,，讓閱讀真正走進(jìn)孩子們生活,。

建立學(xué)校教研資源庫(kù)。大力推進(jìn)小課題實(shí)踐研究,。認(rèn)真開(kāi)展微課題研究,。組織教師進(jìn)行微課題申報(bào)并扎實(shí)地開(kāi)展研究，引導(dǎo)更多教師在科研能力上有所提升,，注重研究實(shí)效,。落實(shí)教研組、備課組的集體研討制度,。各教研組每周至少有一次規(guī)范的組本活動(dòng),，要做到時(shí)間保證，制度落實(shí),，凸顯實(shí)效,；各備課組每?jī)芍軕?yīng)有一次形式靈活的集體研討備課活動(dòng)；形成“在學(xué)習(xí)中改革,，在改革中探究,，在探究中發(fā)展的”的理念，激活研究的氛圍,，進(jìn)一步濃厚學(xué)習(xí)研討之風(fēng),。

努力形成“五步三查”數(shù)學(xué)課堂特色模式。探索社團(tuán)分層教學(xué),、讓每一個(gè)學(xué)生得到盡可能的發(fā)展,。

2、書香校園建設(shè)

下半年學(xué)校特色建設(shè)的目標(biāo)是：打造書香校園,。從制度、宣傳,、活動(dòng)等方面著手,。布置好書香走廊，讓書香真正走進(jìn)學(xué)生生活,；做好晨誦,、午讀、暮醒,，讓讀書成為常態(tài),；辦好書香節(jié)，以活動(dòng)推進(jìn)閱讀興趣,。人,、財(cái)、物充分保障,，讓濃郁書香充滿校園,。

3、教學(xué)管理。

狠抓常規(guī)教學(xué),，有效監(jiān)控,，不斷提升教學(xué)質(zhì)量。做到“四比四查”（比課堂教學(xué),、比班級(jí)管理,、比二次備課、比課題研究,、查備課本,、作業(yè)本、聽(tīng)課本,、成績(jī)冊(cè)）,。嚴(yán)格控制作業(yè)量，實(shí)施作業(yè)“精選,、全批,、及時(shí)反饋”要求。教務(wù)處將以學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章為標(biāo)準(zhǔn),，努力規(guī)范教師的教育教學(xué)行為,，切實(shí)抓好教學(xué)質(zhì)量流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

4,、德育工作,。

創(chuàng)新德育工作的內(nèi)容、方法和途徑,，深化養(yǎng)成教育,，加強(qiáng)少先隊(duì)建設(shè)，提升少先隊(duì)工作規(guī)范化的品質(zhì),，構(gòu)建“個(gè)性發(fā)展—自主參與—自我體驗(yàn)—行為自律”科學(xué),、系統(tǒng)、全面的德育工作模式,。推進(jìn)陽(yáng)光班級(jí)建設(shè),，培養(yǎng)學(xué)生良好的思想品質(zhì)和行為習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)造能力,。以“愛(ài)班,、愛(ài)校、愛(ài)國(guó)”為主題,，增加校園衛(wèi)生管理,、走廊文明管理、教室文明管理,、就餐文明管理等服務(wù)崗,，加強(qiáng)隊(duì)員自我教育能力,。加強(qiáng)對(duì)教室內(nèi)外環(huán)境的管理，突出學(xué)生文明管理和校園,、教學(xué)樓衛(wèi)生管理,，使星級(jí)文明校園名至實(shí)歸。

5,、師訓(xùn)工作,。

⑴、加強(qiáng)師德建設(shè),。繼續(xù)推行以讀書內(nèi)化師德,。弘揚(yáng)“樂(lè)教、精業(yè),、合作,、奉獻(xiàn)”的師德風(fēng)尚和塑造“團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取”的團(tuán)隊(duì)精神

進(jìn)一步健全師德評(píng)價(jià)制度,，規(guī)范教學(xué)管理制度,，創(chuàng)優(yōu)良的教風(fēng)，教師要成為學(xué)生學(xué)習(xí)的良師益友,，成為一名學(xué)生愛(ài)戴,、家長(zhǎng)信賴、社會(huì)認(rèn)同的好教師,。

⑵,、抓師能提升。依托市,、區(qū)以及學(xué)校教研組,，開(kāi)展多層次的師資培訓(xùn)。開(kāi)展?fàn)幃?dāng)“學(xué)習(xí)型”教師活動(dòng),。為教師職業(yè)技能提升領(lǐng)航,。

6、學(xué)校文化建設(shè),。

進(jìn)一步完善我校“愛(ài)心教育”校園文化建設(shè),。充分挖掘其理念體系和實(shí)踐模式,。通過(guò)制度引領(lǐng)、讀書活動(dòng),、典型事跡激勵(lì),、團(tuán)隊(duì)合作等形式，構(gòu)建愛(ài)的校園精神,。設(shè)計(jì)愛(ài)之特色操,。逐步完善溫馨,、儒雅的“愛(ài)心”學(xué)校建設(shè)。

7,、體藝工作,。

抓好體藝常規(guī)教學(xué)，切實(shí)提升學(xué)生體藝素養(yǎng),。做好陽(yáng)光大課間活動(dòng),，形成科學(xué)流程，使之制度化,。抓好陽(yáng)光體藝運(yùn)動(dòng),，讓每天一小時(shí)體育鍛煉真正落實(shí)到位。辦好體育節(jié),，以活動(dòng)推進(jìn)學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)的興趣,，為其終身體育奠定基礎(chǔ)。

8,、后勤與安全工作,。

加強(qiáng)管理，做到“資源節(jié)約”,，管好學(xué)校財(cái)產(chǎn),，做好設(shè)備維護(hù)與保養(yǎng)工作，抓好物資采購(gòu)工作,，保障教育教學(xué)工作的需要,。嚴(yán)格外來(lái)人員入校管理，強(qiáng)化上學(xué)放學(xué)期間校門口安全制度,。重視傳染性疾病的防疫工作,；嚴(yán)格實(shí)施食堂安全制度，確保食品安全,。加強(qiáng)值日管理,，加強(qiáng)學(xué)生課間安全教育，確保課間操期間的安全,。

9,、兩型校園創(chuàng)建。

加大認(rèn)識(shí)和宣傳,，大力推進(jìn)資源節(jié)約型校園建設(shè),。以活動(dòng)為載體，從身邊的實(shí)例出發(fā),。多渠道進(jìn)行保護(hù)環(huán)境宣傳,。爭(zhēng)創(chuàng)兩型示范校。

10,、工會(huì)工作,。

關(guān)注教職工身心健康,，開(kāi)展多樣的活動(dòng)來(lái)構(gòu)建和諧職工關(guān)系。

11,、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)

充分利用校外資源,，利用社區(qū)少年宮、校外實(shí)踐基地,、社會(huì)綜合實(shí)踐基地培養(yǎng)孩子們的實(shí)踐能力,。提升其社會(huì)素養(yǎng)。

新學(xué)期,，新起點(diǎn),，新希望。本期我們將繼續(xù)秉承“為教師生命旅程引航,，為學(xué)生生存發(fā)展奠基”的辦學(xué)理念,，弘揚(yáng)愛(ài)心教育，打造書香特色,，懷著夢(mèng)想,，腳踏實(shí)地，努力前行,。

軟件測(cè)試下半年工作計(jì)劃篇十二

作為骨科的護(hù)士,，整天面對(duì)的病患有很嚴(yán)重的骨裂，骨碎的,，也有一些關(guān)節(jié)問(wèn)題的病人,，剛開(kāi)始工作的時(shí)候還很不適應(yīng)，但是現(xiàn)在還是能很好的完成醫(yī)生和領(lǐng)導(dǎo)交代的工作?，F(xiàn)在我就下半年的工作做計(jì)劃如下,。

作為一名護(hù)士，不能整天只是機(jī)械的做好自己的工作,，準(zhǔn)時(shí)交班就可以了,，還有很多需要學(xué)習(xí)的地方，無(wú)論是護(hù)理的知識(shí),，還是緊急情況的處理,，我都是需要學(xué)習(xí)的，下半年我計(jì)劃參加院里組織的護(hù)士培訓(xùn)課程,，同時(shí)自己也要看完之前醫(yī)生推薦的幾本關(guān)于骨科的書籍,，來(lái)到骨科做護(hù)士的時(shí)間并沒(méi)有多久，所以我對(duì)骨科的了解并不是特別的深入,，不像一些老護(hù)士，即使醫(yī)生不在,，她們也能幫病人解決一些問(wèn)題,，避免醫(yī)生不在而病人得不到幫助,，特別是有時(shí)候急診，大晚上的時(shí)候,，醫(yī)生都休息了,，雖然還有值班的醫(yī)生，但是如果有緊急情況,，值班醫(yī)生也是忙不過(guò)來(lái)的,。所以對(duì)于學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)，我掌握的越多,，今后在工作中也能做得更好,。

除了日常需要做的護(hù)理工作，我也要能多參加一些急診的工作,，讓自己得到更多的鍛煉,，只有明白了病人從進(jìn)院開(kāi)始的情況，后續(xù)的工作我也能更好的開(kāi)展,，不像有時(shí)候病房轉(zhuǎn)來(lái)一個(gè)病人,，只看記錄，也能知道是什么情況,，但是沒(méi)親身了解他的情況,，護(hù)理工作就沒(méi)有那么好去做了，特別是有些病人脾氣不好,，不是很原意配合護(hù)士的工作,，這就很耽擱工作了。在日常方面,，我要和同事做好交接班的工作,，了解她工作當(dāng)中遇到的病人還有哪些需要我再去做的，或者持續(xù)跟進(jìn)的,，做好臥床病人的翻身按摩工作,，以及按照醫(yī)囑給病人輸液，吃藥,，做好相關(guān)的操作記錄,。

配合方面，積極的配合醫(yī)生做好病患的相關(guān)工作,，讓醫(yī)生放心,，病人安心的在醫(yī)院里面治療，多利用機(jī)會(huì)向醫(yī)生請(qǐng)教相關(guān)的問(wèn)題,，讓自己的護(hù)理工作能做得更好,，特別是遇到一些之前沒(méi)遇到過(guò)骨科病患，更是要和醫(yī)生做好配合,，多問(wèn)多了解,，才能更好的服務(wù)病人,。和護(hù)士長(zhǎng)還有同事的配合方面也是要做好，每天了解自己的工作任務(wù),，交接班的時(shí)候仔細(xì)的問(wèn)情況,，情況太多就用筆記好，避免自己忘記,，及時(shí)處理好交接的工作,。

下半年我的工作計(jì)劃主要就是以上方面，還有一些在未來(lái)的工作當(dāng)中,，也是需要自己多去調(diào)整,，多配合醫(yī)生的工作，讓病人在骨科得到更好的護(hù)理服務(wù),。

軟件測(cè)試下半年工作計(jì)劃篇十三

公司財(cái)務(wù)下半年工作的指導(dǎo)思想是：在公司黨組領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司工作會(huì)議精神；圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)考核目標(biāo),，開(kāi)源節(jié)流,，增收節(jié)支，強(qiáng)化成本控制,，完善公司預(yù)算管理體系,；加強(qiáng)資產(chǎn)、資金管理和運(yùn)作,，防范和化解財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，確保公司可持續(xù)發(fā)展；以現(xiàn)代化財(cái)務(wù)管理為目的,，全面推進(jìn)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)建設(shè),。

下半年公司財(cái)務(wù)工作要重點(diǎn)抓好以下工作：

電價(jià)矛盾是當(dāng)前電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)工作中最突出的問(wèn)題，合理的電價(jià)是保證電網(wǎng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益的前提,，是公司發(fā)展的生命線,。

全面預(yù)算管理貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的始終，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)最主要和最有效的控制機(jī)制,。不但要抓發(fā)展更要考慮經(jīng)濟(jì)效益,，要開(kāi)源節(jié)流，挖掘內(nèi)部潛力,，控制投資和生產(chǎn)成本,。公司系統(tǒng)要把降低成本作為加強(qiáng)公司經(jīng)營(yíng)管理的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，牢固樹(shù)立成本管理理念,，從嚴(yán)控制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),、項(xiàng)目建設(shè)和融資成本。

1。降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本,。要求各單位成本費(fèi)用必須控制在預(yù)算內(nèi),，確保資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

2,。建立項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)體系，防范投資風(fēng)險(xiǎn),。要建立健全投資項(xiàng)目（包括基建,、技改、大修等）評(píng)價(jià)制度,，包括建設(shè)前的財(cái)務(wù)預(yù)評(píng)估制度與項(xiàng)目投產(chǎn)后的后評(píng)估制度,，提高項(xiàng)目投資經(jīng)濟(jì)效益。

3,。加強(qiáng)資金管理,，降低融資成本。進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目資金的監(jiān)管力度,，完善資金流動(dòng)計(jì)劃管理,，提高項(xiàng)目融資計(jì)劃的準(zhǔn)確性和可靠性，爭(zhēng)取貸款優(yōu)惠利率,，優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu),，降低融資成本。

進(jìn)一步發(fā)揮電網(wǎng)公司現(xiàn)金流量的優(yōu)勢(shì),，優(yōu)化資金調(diào)度,，在保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金需求的前提下，加大資本運(yùn)作力度,，充分發(fā)揮x公司x業(yè)務(wù)部的融資理財(cái)功能,，提高資金的效益。繼續(xù)保持良好的銀企合作關(guān)系,，充分利用銀行授信,，選擇靈活多樣的融資方式，為電網(wǎng)建設(shè)提供財(cái)務(wù)支持,。

認(rèn)真研究財(cái)政部《關(guān)于電力企業(yè)重組工作中有關(guān)資產(chǎn)財(cái)務(wù)劃分問(wèn)題的通知》和其他國(guó)家有關(guān)政策,，做好廠網(wǎng)分開(kāi)過(guò)程中發(fā)電企業(yè)資產(chǎn)財(cái)務(wù)劃分及資產(chǎn)交接工作，理順財(cái)務(wù)關(guān)系,。對(duì)資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)和交接中出現(xiàn)的財(cái)務(wù)問(wèn)題,，提出解決辦法。要積極參與主輔分離研究,，解決主輔分離過(guò)程中的相關(guān)財(cái)務(wù)問(wèn)題,。

項(xiàng)目計(jì)劃要完成軟件開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)初始數(shù)據(jù)的整理與錄入、系統(tǒng)試運(yùn)行等,，并爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)在線運(yùn)行,。公司各部門和南寧供電局（試點(diǎn)單位）及各相關(guān)單位在今后的工作階段中要配合項(xiàng)目實(shí)施，確保項(xiàng)目順利完成,。

今年將農(nóng)網(wǎng)工程的竣工決算工作列入對(duì)供電局內(nèi)部經(jīng)營(yíng)責(zé)任制的考核,，我們要求各供電局采取措施，切實(shí)將城農(nóng)網(wǎng)項(xiàng)目竣工決算工作抓緊做好,。

我們要繼續(xù)開(kāi)展對(duì)代管供電企業(yè)財(cái)務(wù)調(diào)查,，進(jìn)一步摸清代管供電企業(yè)的財(cái)務(wù)情況以及存在問(wèn)題，制定相應(yīng)的管理辦法,，規(guī)范代管供電企業(yè)的財(cái)務(wù)管理行為,。

今年，受中共中央組織部委托,，國(guó)家審計(jì)署將在電力系統(tǒng)進(jìn)行財(cái)務(wù)收支和領(lǐng)導(dǎo)人任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì),。為了配合審計(jì)部門檢查，公司對(duì)迎審工作進(jìn)行了布置,，各單位要認(rèn)真配合審計(jì)部門做好檢查工作,。

積極實(shí)施財(cái)務(wù)人才工程，進(jìn)一步完善各級(jí)財(cái)會(huì)人員知識(shí)結(jié)構(gòu),，選拔培養(yǎng)一專多能,、德才兼?zhèn)涓挥袆?chuàng)新精神和進(jìn)取意識(shí)的復(fù)合型財(cái)會(huì)人才，為我公司實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化管理培養(yǎng)高素質(zhì)的財(cái)務(wù)管理隊(duì)伍,。

軟件測(cè)試下半年工作計(jì)劃篇十四

過(guò)去的半年,，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在公司同仁的大力支持下,，銷售部各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)都有了突飛猛進(jìn)的提高,。為了讓下半年的銷售工作再創(chuàng)佳績(jī)，現(xiàn)將銷售部下半年工作計(jì)劃安排如下：

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是xx營(yíng)銷方面）的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

x市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展,。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

1,。要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，重點(diǎn)是擴(kuò)大xx生產(chǎn)規(guī)模。

2,。要做好市場(chǎng)銷售,，首要的工作是全力做好xx的銷售工作,。

3。要提高公司員工的綜合素質(zhì),，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。

4,。要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英。

5,。要搞好安全生產(chǎn),，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。

6,。要以“以人為本,、服務(wù)企業(yè)”為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，樹(shù)立企業(yè)良好形象,，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予的批評(píng)指正,、指導(dǎo)和支持,。

軟件測(cè)試下半年工作計(jì)劃篇十五

我在這家公司工作了三年多。雖然我還是公司最普通的前臺(tái)文員,，但我已經(jīng)完全掌握了自己的工作方向,。我相信，只要我再接再厲,，在接下來(lái)的半年里,，我會(huì)做得更好！

20xx下半年是充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇和壓力的半年,。我已經(jīng)在這里工作三年多了。在這里,，我制定了20xx年下半年的工作計(jì)劃,，以便在下半年取得更大的進(jìn)步和成績(jī)。

面對(duì)前臺(tái)事務(wù)繁雜,、任務(wù)繁重的工作性質(zhì),，不怕吃苦，主動(dòng)另謀高就,，做到“眼,、口、手,、腿勤”,，積極適應(yīng)各種環(huán)境,，磨練意志，在繁重的工作中增長(zhǎng)才干,。

加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐，廣泛閱讀,，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各種信息,，廣泛吸收各種“營(yíng)養(yǎng)”；同時(shí),，注重學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的工作基礎(chǔ),、辯證的思維方法和正確的思想觀念。努力做得更好,，樹(shù)立公司的良好形象,。

努力完成主管交辦的工作，增強(qiáng)責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極把工作落到實(shí)處。我會(huì)盡力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。能夠在完成自己工作的同時(shí),，主動(dòng)幫助主管或同事分擔(dān)一些工作。與同事互相幫助,，保持和諧的工作環(huán)境,。

隨著公司的不斷改革，制定了新的規(guī)定,，特別是在公司正在進(jìn)行的7s實(shí)施工作中,，作為公司的老員工，在遵守公司規(guī)定的同時(shí),，必須自己承擔(dān)責(zé)任,，全力配合。

以上是我20年下半年的工作計(jì)劃,?；疖嚨目焖龠\(yùn)行依賴于前帶。希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助,。我相信我會(huì)在20xx年下半年完成新的任務(wù),，迎接新的挑戰(zhàn)。在自己的不斷努力下,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我會(huì)在新的一年的下半年工作得更好,。