隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。那么,，報(bào)告到底怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié) 服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告怎么做篇一

對(duì)xx市童裝消費(fèi)需求進(jìn)行調(diào)查了解,。

調(diào)查時(shí)光：xxx

調(diào)查地點(diǎn)：xxx

調(diào)查范圍：xxx

調(diào)查對(duì)象：xx市童裝消費(fèi)家庭,。

調(diào)查資料：對(duì)家庭購(gòu)買(mǎi)童裝的類(lèi)型、決策方式,、信息渠道,、消費(fèi)金額進(jìn)行調(diào)查。

問(wèn)卷調(diào)查法,、口頭訪(fǎng)談法,、和文案調(diào)查法,。

1、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)本事之間的矛盾 我國(guó)16歲以下兒童擁有3億,，五彩繽紛的服裝市場(chǎng)中,，童裝的占有率卻很低，僅10%,。目前我國(guó)擁有4.4萬(wàn)個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè),，可有品牌的童裝專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。

2,、童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、國(guó)內(nèi)童裝缺乏競(jìng)爭(zhēng)力 近幾年國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%,，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,，僅有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài),。

3,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 我國(guó)目前的童裝市場(chǎng)中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)不盡合理，市場(chǎng)上以幼童服,、小童服居多,，嬰兒服、中童服,、大童服偏少,，尤其是以大童服裝斷檔嚴(yán)重。

4,、據(jù)xx市36家億元商場(chǎng)童裝價(jià)格調(diào)查顯示,，1998年童裝平均價(jià)格為85元件（套），其中100元件（套）以下的童裝占總銷(xiāo)售額的19%,，100元-200元件（套）的童裝占總銷(xiāo)售額的29%,，200元件（套）以上的童裝占總銷(xiāo)售額的52%。從中不難看出我國(guó)童裝價(jià)格普遍存在價(jià)格偏高的趨勢(shì),。

由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平總體不高,，因而對(duì)童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對(duì)壟斷地位,。

5,、運(yùn)動(dòng)品牌童裝在童裝市場(chǎng)有較高的品牌知名度，54.2%的兒童說(shuō)不清楚自我喜歡哪個(gè)品牌,，排行靠前的以耐克,、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌為主。

6,、0~13歲的兒童,，購(gòu)買(mǎi)的決策者多數(shù)是自我的父母,，而十四到十六歲購(gòu)買(mǎi)決策這多為自我。按照不一樣的年齡階段的兒童,，我們能夠采取不一樣對(duì)象的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,。而對(duì)服裝信息的來(lái)源，多為逛街而來(lái),。

1,、健康環(huán)保功能不可忽視

童裝在繼承棉、麻,、毛等天然材質(zhì)的同時(shí),，如全棉布、滌棉,、水洗布以及休閑味十足的燈心絨,，防水、抗菌,、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎,。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)說(shuō),，健康，環(huán)保成為一種流行趨勢(shì)是毋庸置疑的,。

2,、卡通系列和休閑童裝共存

在目前市場(chǎng)上以卡-通形象為主的情景下，休閑童裝也逐漸成為了消費(fèi)者青睞的對(duì)象,，休閑,、自然、中性,。女孩的活潑,、俏麗，男孩的率真,、頑皮都從中體現(xiàn)出來(lái),，圖案也以自然、鑲拼,、和諧等受寵,，而以往那種生硬顯眼的卡-通圖案少了。這也體此刻家長(zhǎng)重視為兒童選擇自然天性,，以不束縛孩子,、而是讓他們感到自在的著裝為目標(biāo)。

3,、顏色,、款式成人化發(fā)展

童裝的顏色一向比成人裝亮麗,，如今這種情景則有所改變，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢(shì),。除金色外,，目前成人服裝流行的紅、粉,、橙,、駝色等也都在童裝中隨處可見(jiàn)。這類(lèi)童裝款式設(shè)計(jì)大方,、線(xiàn)條流暢,，衣裙、衣褲裝飾性較少,，且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，上下分開(kāi)，便于孩子穿衣,、脫衣,。

4、流行裝飾增多

童裝在圖案設(shè)計(jì)中舍棄花卉動(dòng)物圖案,，可愛(ài)的卡-通繡花和小方字是重點(diǎn),，動(dòng)畫(huà)片中的“唐老鴨”、“小笨熊”,、“米老鼠”,、“機(jī)器貓”等被充分運(yùn)用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛(ài),。但與以往不一樣的是,，圖案設(shè)計(jì)變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感,。服飾的配套也十分講究,，配內(nèi)衣、帽子,、馬甲,、背帶、腰包等,，不一而足,。

5、衣服尺寸增大

此刻的孩子發(fā)育較快是不可否認(rèn)的,，反映在童裝市場(chǎng)上,，尺寸比例明顯放大許多。針對(duì)中國(guó)10-16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣,，尺寸就放大到必須的高度,，充分體現(xiàn)少年兒童喜愛(ài)寬松和顯示自我個(gè)性的特點(diǎn),，讓童裝的范圍長(zhǎng)高又變寬，這類(lèi)服裝穿換簡(jiǎn)便,，有利于孩子們的體育運(yùn)動(dòng)和日?；顒?dòng)。

童裝企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到立足之地,，并不斷發(fā)展與壯大,，必須要把握好消費(fèi)者市場(chǎng)、資源和文化的變化趨勢(shì),，要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念,、調(diào)整行為方式，挖掘自身潛能,，以提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。提議：

1、童裝的時(shí)尚設(shè)計(jì)要求要高,。雖然目前童裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品仍以休閑和運(yùn)動(dòng)為主,，可是隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，孩子的自主意識(shí)逐漸增強(qiáng),，在購(gòu)買(mǎi)服裝上的發(fā)言權(quán)越來(lái)越多,，時(shí)尚類(lèi)童裝市場(chǎng)空間將會(huì)越來(lái)越大。相對(duì)于過(guò)去以保暖,、舒適等傳統(tǒng)實(shí)用功能為要求,，此刻的兒童服裝有了更高的設(shè)計(jì)要求。

2,、 品牌建設(shè)勢(shì)在必行。從目前我國(guó)童裝業(yè)面臨的問(wèn)題能夠看出,，我國(guó)的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識(shí),。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流，尤其是知名度較高或市場(chǎng)較成熟的品牌,，將成為孩子和家長(zhǎng)首選購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo),。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié) 服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告怎么做篇二

隨著欽州學(xué)院和英華國(guó)際職業(yè)學(xué)校學(xué)生人數(shù)的不斷增加，而學(xué)生作為學(xué)校外面的消費(fèi)群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注,。他們有著旺盛的消費(fèi)需求,，消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響,。作為大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分的服裝消費(fèi),，幾乎是大學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開(kāi)支。所以經(jīng)過(guò)對(duì)大學(xué)生的服裝消費(fèi)的調(diào)查和研究,，我們能夠及時(shí)把握大學(xué)生服裝消費(fèi)的最新動(dòng)向,，了解學(xué)生的服裝消費(fèi)觀念,，為學(xué)生服裝店的開(kāi)設(shè)供給參考。處于以上的目的我們進(jìn)行了以下針對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查報(bào)告,。我們組織這次調(diào)查的目的在于：

1,、以以下方式描述消費(fèi)者：對(duì)服裝類(lèi)型的選擇、月購(gòu)買(mǎi)服裝的花費(fèi)以及購(gòu)買(mǎi)服裝所在的價(jià)位,、對(duì)購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的選擇以及對(duì)店面的裝潢風(fēng)格的要求,。

2、鑒別消費(fèi)者群體中不一樣群體的購(gòu)買(mǎi)行為區(qū)別,。

我們的主要發(fā)現(xiàn)有：

1,、大多數(shù)消費(fèi)者偶爾在學(xué)校附近購(gòu)買(mǎi)衣服，是因?yàn)橄M(fèi)者供給的服裝市場(chǎng)太少,，沒(méi)有太多的選擇,。根據(jù)學(xué)生消費(fèi)者的最大消費(fèi)的觀測(cè)，她們是最佳的服裝消費(fèi)者,。

2,、在學(xué)校附近開(kāi)一個(gè)有各式風(fēng)格服裝的服裝店是有很大市場(chǎng)潛力。

市場(chǎng)調(diào)查程序及安排

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查

第二階段：計(jì)劃階段

制定計(jì)劃 2天

審定計(jì)劃 2天

確認(rèn)修正計(jì)劃 1天

第三階段：贊助商尋找階段

第四階段：?jiǎn)柧黼A段

問(wèn)卷設(shè)計(jì) 2天

問(wèn)卷調(diào)整,、確認(rèn) 2天

問(wèn)卷印制 3天

第五階段：研究分析

數(shù)據(jù)輸入處理 2天

數(shù)據(jù)研究分析 2天

第六階段：報(bào)告階段

報(bào)告書(shū)寫(xiě) 2天

報(bào)告打印 2天

感激緣來(lái)服飾對(duì)我們這次調(diào)研的大力支持,。

本次調(diào)查采取的是問(wèn)卷調(diào)查，經(jīng)過(guò)調(diào)查成員的問(wèn)卷的發(fā)放,，對(duì)我校四個(gè)不一樣年級(jí)200位學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查,。本小組共發(fā)出200份問(wèn)卷，實(shí)際收200份有效問(wèn)卷,。

1,、本次調(diào)查主要針對(duì)學(xué)校的女大學(xué)生，我們要開(kāi)設(shè)的是女性的服裝店,，因?yàn)榕⒆佣枷矚g自我的衣柜子中的衣服越多越好,，同時(shí)女孩子有事沒(méi)事的時(shí)候喜歡逛逛服裝店，也會(huì)經(jīng)常留服裝新款式的出現(xiàn),，這也增加了消費(fèi)變?yōu)榭赡艿囊粋€(gè)因素,。

2、每個(gè)月在服裝上的花費(fèi)在100元以下的占71% ,，在100--300元的 占25%,，在300---500元的占3%，500元以上的占1%,，由此可知此刻大學(xué)生每月在服裝上的花費(fèi)大部分在150元以下,，所以大學(xué)生對(duì)服裝消費(fèi)能夠理解的價(jià)格不會(huì)太高。

3、每次購(gòu)買(mǎi)的衣服的價(jià)格范圍在30元以下的占16.1%,，在30---50元的占56.6%,，在50以上的占27.3%。

4,、在一個(gè)服裝店買(mǎi)服裝時(shí),，買(mǎi)單件占19.3%，買(mǎi)多件的占8.4%,，買(mǎi)套裝的占2.9%,，自行搭配的占17.3%，不能確定的占51.9%,。這能夠看出在買(mǎi)衣服時(shí),，大多數(shù)人并沒(méi)有決定要買(mǎi)多少件，有可能合意了會(huì)買(mǎi)一件,，也會(huì)買(mǎi)一件以上,。那就看店里是否為她們供給足夠多的款式。

5,、購(gòu)衣次數(shù)每周一次占1.5%,，每半月一次占4.4%，每月一次占13.6%,，一個(gè)季度一次的占13.6 %,，不能確定的占66.8%。經(jīng)過(guò)此項(xiàng)調(diào)查出這些被調(diào)查者的購(gòu)衣頻率,。大多數(shù)同學(xué)平均每月都要購(gòu)買(mǎi)一件衣服,，反映了大學(xué)生的旺盛的消費(fèi)欲望。

6,、購(gòu)衣地點(diǎn)在學(xué)校附近的占4.8%,，東風(fēng)市場(chǎng)的占18.75%，牌子店占19.7%,，其他地方的占56.7%,。同時(shí)，喜歡在優(yōu)雅的服裝店占58,。8%,，喜歡比較豪華的占6.4%,，一般的占22.5%,，無(wú)所謂的占12.2%。從以上比例能夠了解大學(xué)生對(duì)購(gòu)物環(huán)境有必須的要求,，可是太過(guò)于高檔的也不必須是她們的最?lèi)?ài),。也反映了學(xué)生們消費(fèi)時(shí)那個(gè)消費(fèi)地點(diǎn)的服裝的價(jià)格，質(zhì)量，環(huán)境對(duì)她們的購(gòu)買(mǎi)行為是否會(huì)發(fā)生起相當(dāng)大的作用,。

7,、喜歡運(yùn)動(dòng)類(lèi)型的占13.77%，休閑類(lèi)型的51.42%,，職業(yè)類(lèi)型的占9.31%,，牛仔類(lèi)型的占16.6%，其他類(lèi)型的占8.91%,，從此項(xiàng)調(diào)查中可知休閑型是大部分學(xué)生的鐘愛(ài),，其次是牛仔類(lèi)和運(yùn)動(dòng)類(lèi)的服裝。至于職業(yè)類(lèi)型的服裝,，好像在大學(xué)生中沒(méi)有很大市場(chǎng),。

8、追求潮流的占6.4%,，標(biāo)新立異的占10.8%,，適合自我就好的占79.8%，無(wú)所謂的占2.9%,，經(jīng)過(guò)此項(xiàng)調(diào)查能夠看出,，可見(jiàn)大學(xué)生還是一個(gè)比較理性的消費(fèi)群體，絕大多數(shù)人購(gòu)買(mǎi)衣服還是選擇適合自我的,，而不是強(qiáng)調(diào)追求潮流或標(biāo)新立異,。

9、穿著風(fēng)格,，喜歡可愛(ài)型的占8.3%,，中性型的占10.2%，休閑型的占61.1% ,，成熟型的占9.3%,，其他的占11.1%。此項(xiàng)調(diào)查顯示大學(xué)生對(duì)服裝風(fēng)格的追求還是以 休閑型為主流,。

10,、在是否經(jīng)常買(mǎi)名牌服裝方面，回答“是”的占16.5%,，回答“否”的占83.5%,。此項(xiàng)調(diào)查顯示很多學(xué)生對(duì)品牌服裝也不是在很大程度上都青睞。

同時(shí),，在調(diào)查過(guò)程中,，我們也詢(xún)問(wèn)了解到大部分學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)，款式對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是比較重視的,。如果一個(gè)店面較小,，衣服不怎樣多,，她們可能也會(huì)進(jìn)去看看，可是很少去消費(fèi),，因?yàn)楣┻x擇的太少了,，沒(méi)有找到合意的，也可能找到合意的,，尺寸也不適宜,，所以她們寧愿跑遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方。她們也追求品牌,，更研究?jī)r(jià)格,。畢竟此刻學(xué)生在經(jīng)濟(jì)上還未能完全獨(dú)立，她們更追求的是物美價(jià)廉,。

綜合所述,，我們能夠看出我校大學(xué)生的消費(fèi)心理總體上處于成長(zhǎng)健全期。他們研究?jī)r(jià)格,、品牌等諸多影響,，異常注重服裝的款式、價(jià)格,。大學(xué)生的消費(fèi)觀中感性與理性所占比重相當(dāng),，對(duì)于流行與時(shí)尚的適度追求是合理的,，能夠根據(jù)自我的身份選擇適合自我的服裝。所以我們針對(duì)這一系列的要求來(lái)開(kāi)一個(gè)服裝店滿(mǎn)足不一樣消費(fèi)者的需求。為廣大消費(fèi)者供給高質(zhì)量的服務(wù),、便捷的購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn),、舒適的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境,。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié) 服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告怎么做篇三

中國(guó)是十三億人口的大國(guó),，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展,，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

1、行業(yè)現(xiàn)狀分析：我國(guó)目前已發(fā)展成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó),、服裝消費(fèi)國(guó)和服裝出口國(guó),，不僅僅產(chǎn)業(yè)規(guī)模世界第一，并且制造水準(zhǔn)也躍居國(guó)際市場(chǎng)主流,。但我國(guó)卻稱(chēng)不上世界服裝強(qiáng)國(guó),，其原因就是沒(méi)有真正意義上的世界名牌。改革開(kāi)放以來(lái),，我國(guó)也涌現(xiàn)出了一大批人們耳熟能詳?shù)膰?guó)內(nèi)知名服飾品牌,，僅浙江省就擁有8個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”的服裝品牌：雅戈?duì)枴⑸忌?、步森,、莊吉、報(bào)喜鳥(niǎo),、羅蒙,、萬(wàn)事利、浪莎等,，但與國(guó)際品牌諸如armani,、versace等相比，則顯得微不足道,，不僅僅數(shù)量少,，并且影響力也不夠，這些品牌在國(guó)際上的知名度幾乎為零,，遠(yuǎn)不及茅臺(tái),、海爾在國(guó)際上的聲譽(yù)。

而同時(shí),，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于服裝服飾所表現(xiàn)出來(lái)的欲望和熱情吸引了越來(lái)越的國(guó)外企業(yè),，他們瞄準(zhǔn)了中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)，抓住了中國(guó)大制造廠的特點(diǎn),，紛紛在中國(guó)建廠,、做品牌。1979年法國(guó)高級(jí)時(shí)裝大師皮爾`卡丹第一個(gè)冒險(xiǎn)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)外國(guó)服飾品牌,，并在很短的時(shí)光里就取得了極其輝煌的品牌效應(yīng),。自此在中國(guó)的土地上國(guó)外服飾品牌風(fēng)起云涌般地出現(xiàn)，其中大多數(shù)都是有著很長(zhǎng)歷史的成熟品牌,。

能夠說(shuō),，經(jīng)過(guò)二十多年的市場(chǎng)較量，中國(guó)服飾品牌在高端市場(chǎng)已是節(jié)節(jié)敗退,。環(huán)顧北京,、上海、廣州等大城市的高檔商場(chǎng),，滿(mǎn)目皆是洋文品牌,。從這些服飾品牌進(jìn)入市場(chǎng)的規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、設(shè)計(jì)水平和終端形象來(lái)看,，國(guó)內(nèi)服飾品牌能與之競(jìng)爭(zhēng)者寥寥無(wú)幾。2004年初,，北京幾個(gè)高檔商場(chǎng)相繼采取品牌大調(diào)整行動(dòng),，結(jié)果是將很多國(guó)內(nèi)品牌調(diào)整出了商場(chǎng)，這引起了業(yè)界不小的騷動(dòng),。我國(guó)的開(kāi)放是必須的,，本土國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)也是必然的,。中國(guó)本土的服飾品牌要想在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰甚至勝出，唯有做強(qiáng)品牌,。

目前我國(guó)國(guó)產(chǎn)服裝供過(guò)于求,，高檔和中高檔消費(fèi)市場(chǎng)已被很多的國(guó)際知名品牌及其二線(xiàn)品牌所占據(jù)，中國(guó)服裝業(yè)如果再不轉(zhuǎn)變?nèi)狈ζ放茖?shí)力的粗放型發(fā)展路子,，將有可能喪失對(duì)國(guó)內(nèi)中高檔市場(chǎng)的控制時(shí)機(jī),。所以，中國(guó)服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊緊抓住國(guó)內(nèi)外各種有利條件,，加快實(shí)施名牌戰(zhàn)略,，推動(dòng)我國(guó)服裝品牌與國(guó)際接軌。

2,、產(chǎn)品特性分析：服裝以面料制作而成,，面料就是用來(lái)制作服裝的材料。作為服裝三要素之一,，面料不僅僅能夠詮釋服裝的風(fēng)格和特性,，并且直接左右著服裝的色彩、造型的表現(xiàn)效果,。

在服裝大世界里,，服裝的面料五花八門(mén)，日新月異,?？墒菑目傮w上來(lái)講，優(yōu)質(zhì),、高檔的面料,，大都具有穿著舒適、吸汗透氣,、懸垂挺括,、視覺(jué)高貴、觸覺(jué)柔美等幾個(gè)方面的特點(diǎn),。

制作在正式的社交場(chǎng)合所穿著的服裝,，宜選純棉、純毛,、純絲,、純麻制品。以這四種純天然質(zhì)地面料制作的服裝,，大都檔次較高,。有時(shí)穿著純皮革制作的服裝，也是允許的,。

1,、棉布

棉布,，是各類(lèi)棉紡織品的總稱(chēng)。它多用來(lái)制作時(shí)裝,、休閑裝,、內(nèi)衣和襯衫。它的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)便保暖,，柔和貼身、吸濕性,、透氣性甚佳,。它的缺點(diǎn)則是易縮、易皺,，外觀上不大挺括美觀,，在穿著時(shí)必須時(shí)常熨燙。

2,、麻布

麻布,，是以大麻、亞麻,、苧麻,、黃麻、劍麻,、蕉麻等各種麻類(lèi)植物纖維制成的一種布料,。一般被用來(lái)制作休閑裝、工作裝,，目前也多以其制作普通的夏裝,。它的優(yōu)點(diǎn)是強(qiáng)度極高、吸濕,、導(dǎo)熱,、透氣性甚佳。它的缺點(diǎn)則是穿著不甚舒適,，外觀較為粗糙,，生硬。

3,、絲綢

絲綢,，是以蠶絲為原料紡織而成的各種絲織物的統(tǒng)稱(chēng)。與棉布一樣,，它的品種很多,，個(gè)性各異。它可被用來(lái)制作各種服裝,，尤其適合用來(lái)制作女士服裝,。它的長(zhǎng)處是輕薄,、合身、柔軟,、滑爽,、透氣、色彩絢麗,，富有光澤,，高貴典雅，穿著舒適,。它的不足則是易生折皺,，容易吸身、不夠結(jié)實(shí),、褪色較快,。

4、呢絨

呢絨,，又叫毛料,，它是對(duì)用各類(lèi)羊毛、羊絨織成的織物的泛稱(chēng),。它通常適用以制作禮服,、西裝、大衣等正規(guī),、高檔的服裝,。它的優(yōu)點(diǎn)是防皺耐磨，手感柔軟,，高雅挺括,，富有彈性，保暖性強(qiáng),。它的缺點(diǎn)主要是洗滌較為困難,，不大適用于制作夏裝。

5,、皮革

皮革,，是經(jīng)過(guò)鞣制而成的動(dòng)物毛皮面料。它多用以制作時(shí)裝,、冬裝,。又能夠分為兩類(lèi)：一是革皮，即經(jīng)過(guò)去毛處理的皮革,。二是裘皮,，即處理過(guò)的連皮帶毛的皮革。它的優(yōu)點(diǎn)是輕盈保暖，雍容華貴,。它的缺點(diǎn)則是價(jià)格昂貴,，貯藏、護(hù)理方面要求較高,，故不宜普及,。

6、化纖

化纖,，是化學(xué)纖維的簡(jiǎn)稱(chēng),。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門(mén)類(lèi),。它們共同的優(yōu)點(diǎn)是色彩鮮艷,、質(zhì)地柔軟、懸垂挺括,、滑爽舒適,。它們的缺點(diǎn)則是耐磨性,、耐熱性,、吸濕性、透氣性較差,，遇熱容易變形,，容易產(chǎn)生靜電。它雖可用以制作各類(lèi)服裝,，但總體檔次不高,，難登大雅之堂。

7,、混紡

混紡,，是將天然纖維與化學(xué)纖維按照必須的比例，混合紡織而成的織物,，可用來(lái)制作各種服裝,。它的長(zhǎng)處，是既吸收了棉,、麻,、絲、毛和化纖各自的優(yōu)點(diǎn),，又盡可能地避免了它們各自的缺點(diǎn),，并且在價(jià)值上相對(duì)較為低廉，所以大受歡迎,。

3,、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率下滑,，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加,，成本提升，庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大,，傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻提升,，國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下,，眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分,，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加,。與此同時(shí),，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量、款式,、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料,、生產(chǎn)資料、渠道成本提升,，庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻,。

服裝業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用集成技術(shù),，平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無(wú)縫連接,，并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷(xiāo)售,、產(chǎn)品管理,、市場(chǎng)與銷(xiāo)售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣,、客戶(hù)關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái)。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié) 服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告怎么做篇四

調(diào)查目的：為了更多的了解服裝市場(chǎng)的情景,，了解大家對(duì)服裝的了解程度以及個(gè)人喜好等問(wèn)題 ,，為學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)增加動(dòng)力。

調(diào)查對(duì)象：xx大學(xué)在校女大學(xué)生

調(diào)查方式及時(shí)光：?jiǎn)柧碚{(diào)查 xx年xx月xx日

針對(duì)這個(gè)有青春活力的群體,，我們的調(diào)查也有不小的收獲,，下頭來(lái)看我們的調(diào)查結(jié)果:

這次調(diào)查對(duì)象的年齡集中在20歲左右，其中經(jīng)常逛街的占到了50%,，很少逛街的有30%,，剩下的20%是很頻繁的逛街。對(duì)于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例,，感覺(jué)只要舒服面料無(wú)所謂的占一半,。大家對(duì)面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度,，比如印發(fā)一些小冊(cè)子來(lái)介紹服裝的面料及屬性,，方便大家更好的去選擇。買(mǎi)衣服的頻率偶爾的占到30%左右,，到季節(jié)才買(mǎi)的占到40%,，而經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的比例是30%。從此能夠看出季節(jié)對(duì)大家購(gòu)買(mǎi)衣物的影響力還是相當(dāng)大的,，這就需要我們針對(duì)不一樣季節(jié)推出不一樣的款型來(lái)供人們挑選,。然后是購(gòu)買(mǎi)衣物的場(chǎng)所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街,，那里服裝店云集,，能夠滿(mǎn)足不一樣風(fēng)格的穿衣需要，并且價(jià)格也能理解,。還有30%的會(huì)去專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),，我想可能是對(duì)某個(gè)品牌情有獨(dú)鐘吧!還有一部分去大型購(gòu)物商場(chǎng)，僅有很少會(huì)去路邊的小店購(gòu)買(mǎi),，我想應(yīng)當(dāng)是質(zhì)量沒(méi)保障的原因,。針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)我們需要設(shè)計(jì)一些大眾能夠理解的并且質(zhì)量好的產(chǎn)品,。還有要做出自我的品牌,，對(duì)于加大競(jìng)爭(zhēng)力度也是至關(guān)重要的。

對(duì)于大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬(wàn)別,，這就要求我們?cè)O(shè)計(jì)服裝時(shí)要多遠(yuǎn)化,，吸取不一樣的風(fēng)格，以便供不一樣的女孩去選擇,，從顧客的角度,，從市場(chǎng)的要求來(lái)確定我們的設(shè)計(jì)目標(biāo)。另外對(duì)于自我購(gòu)買(mǎi)的服裝是否滿(mǎn)意這一問(wèn)題有90%的女生表示基本滿(mǎn)意,，這可能是由于穿出來(lái)的效果并沒(méi)有到達(dá)自我的夢(mèng)想,。并且我發(fā)現(xiàn)并不是每個(gè)人選擇自我喜歡的衣服就會(huì)滿(mǎn)意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自我的,。對(duì)于大家購(gòu)買(mǎi)衣物的價(jià)格,，選擇在200元以?xún)?nèi)的占到75%。這就告訴我們針對(duì)不一樣人群要確定服裝的價(jià)位,，了解大家的購(gòu)買(mǎi)本事,，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉占領(lǐng)市場(chǎng)。有55%的女孩對(duì)折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)自我喜歡的衣物何樂(lè)而不為呢?還是要求我們必須要控制住服裝的價(jià)格,，讓更多的人能夠買(mǎi)得起自我所喜歡的衣物,。了解服裝新潮流的途徑這一問(wèn)題，有45%的是經(jīng)過(guò)朋友介紹的,，有33%的事經(jīng)過(guò)網(wǎng)路資源了解到的,，還有20%是經(jīng)過(guò)時(shí)尚雜志了解的，這就需要我們經(jīng)過(guò)更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流,。

影響大家對(duì)款式選擇的因素中,，個(gè)人喜好占到80%，彰顯個(gè)性的占到20%,，經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大家還是很在意平時(shí)自我的服裝搭配的,，注重在不一樣場(chǎng)合的穿著，這就提醒我們多設(shè)計(jì)一些能夠很好搭配的衣物,，適合不一樣場(chǎng)合的衣物,。大家在選購(gòu)服飾時(shí)研究因素有質(zhì)量、價(jià)位,、舒適度等,，其中質(zhì)量、價(jià)位,、舒適度占到55%左右,，對(duì)于款式、品牌,、實(shí)用性的要求占到40%,，其他的對(duì)于品牌要求占到25%，對(duì)于實(shí)用性的要求占到30%,。并且必須要求適合自我的占到48%左右,。這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)從不一樣的角度出發(fā)，綜合研究,，迎合市場(chǎng)對(duì)服飾的要求,，確立自我的設(shè)計(jì)領(lǐng)域。最終對(duì)潮流服飾搭配的看法一題中,，選擇適合自我的占95%,，選擇標(biāo)新立異占到10%左右。從消費(fèi)者出發(fā),，設(shè)計(jì)出適合這個(gè)消費(fèi)群體的衣物,。

我經(jīng)過(guò)這次市場(chǎng)調(diào)查認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)服裝不能根據(jù)自我的喜好去設(shè)計(jì)，應(yīng)當(dāng)拋開(kāi)自我的思想,，充分研究顧客的需求,。根據(jù)市場(chǎng)的具體需求設(shè)計(jì)服飾,。另外我發(fā)現(xiàn)并不是自我喜歡的衣物會(huì)適合自我，這就要求人們正確的審視自我,，也能夠經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)人士的指點(diǎn)選擇既適合自我同時(shí)自我又喜歡的衣物,。還有我發(fā)現(xiàn)此刻大學(xué)生對(duì)潮流的要求不是很高，一般根據(jù)社會(huì)的流行盲目的來(lái)選擇衣物,。對(duì)時(shí)尚沒(méi)有清晰的了解,，認(rèn)為社會(huì)化就是潮流。對(duì)于服裝的面料沒(méi)什么具體的概念,，需要我們加大對(duì)面料的宣傳力度,，普及面料知識(shí)。比較看重價(jià)格和質(zhì)量,，對(duì)于服裝的舒適度要求比較高,。要求我們做到價(jià)格和質(zhì)量貼合大眾的要求，進(jìn)取尋找新型面料,，讓人們穿著更加舒服,，做好服飾的搭配，能夠供給多種搭配需求,，并滿(mǎn)足不一樣風(fēng)格的穿衣習(xí)慣,，認(rèn)真去了解目標(biāo)人群的生活習(xí)慣、收入水平,。從這幾方面出發(fā)重新定位,，設(shè)計(jì)出貼合這個(gè)群體要求的服裝。經(jīng)過(guò)這次調(diào)查我受益匪淺,，在以后的學(xué)習(xí)中也有更好的目標(biāo)動(dòng)力,。同時(shí)也堅(jiān)定了我對(duì)服裝行業(yè)的信心，也下定決心學(xué)好這個(gè)專(zhuān)業(yè),。對(duì)服裝市場(chǎng)有了小小的接觸,，為將來(lái)的工作打下必須的基礎(chǔ),。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié) 服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告怎么做篇五

根據(jù)服裝市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及品牌資料分析,，掌握國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的著明企業(yè)和馳名品牌，在北京,、上海服裝市場(chǎng)都占有較大的份額,。

京滬兩大市場(chǎng)歷來(lái)是服裝企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的最重要的兩大城市,，京滬兩地商場(chǎng)眾多,，并且定位各有特點(diǎn)，消費(fèi)群體也有各自消費(fèi)的喜好,。所以如何科學(xué)的分析京滬商場(chǎng)的詳細(xì)經(jīng)銷(xiāo)本事,、同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情景,、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對(duì)想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商,、代理商衡量該品牌市場(chǎng)拓展前途的一個(gè)重要的依據(jù),。

國(guó)家信息中心市場(chǎng)信息處 聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，報(bào)告根據(jù)京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷(xiāo)售小票經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析,。調(diào)查產(chǎn)品涉及：女裝,、男西服、男襯衣,、童裝,、羊毛衫、皮衣,、休閑裝,、成人內(nèi)衣、女士?jī)?nèi)衣,、少兒內(nèi)衣,、t恤衫、羊絨衫,、美容護(hù)膚,、洗發(fā)護(hù)發(fā)、香水等,，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,。

a、商場(chǎng)銷(xiāo)售情景：不一樣商場(chǎng)的銷(xiāo)售本事描述,；

b,、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售情景，市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化,；

c,、品：具體描述品牌市場(chǎng)變化情景，每月市場(chǎng)份額占有走勢(shì),。

所以,，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑是打開(kāi)和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié) 服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告怎么做篇六

近十幾年來(lái),，在崇尚自由,、追求個(gè)性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè),。

從20世紀(jì)九十年代開(kāi)始,，我國(guó)休閑服裝的需求不斷增加，在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導(dǎo)地位,。應(yīng)對(duì)休閑服裝如此巨大的市場(chǎng),，各服裝生產(chǎn)廠家爭(zhēng)先恐后生產(chǎn)休閑類(lèi)服裝,，比如以純，班尼路等,。本文對(duì)“以純”和“班尼路”休閑服裝進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)它們進(jìn)行比較分析，以及存在的不足提出合理化提議,。

這次調(diào)查我們用了觀察法以及室內(nèi)研究法,，在國(guó)慶期間，我們小組成員前往東莞莞城區(qū)進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查,。其中,，一人負(fù)責(zé)拍照，一人負(fù)責(zé)跟店員溝通,，兩人負(fù)責(zé)對(duì)顧客和路人進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)對(duì)班尼路和以純滿(mǎn)意程度等問(wèn)題,。回到學(xué)校后,，我們從網(wǎng)上查找班尼路及以純的一些相關(guān)資料,，從中比較分析、討論歸納從而得出結(jié)論,。

1,、經(jīng)營(yíng)理論和組織架構(gòu)

班尼路(東莞市莞城區(qū)西正路西城文化廣場(chǎng)分店)

“班尼路”品牌由2016年使用，“班尼路”品牌本身為一個(gè)意大利品牌,，20世紀(jì)16年代就開(kāi)始在香港經(jīng)營(yíng),，之后進(jìn)入大陸進(jìn)行銷(xiāo)售并開(kāi)創(chuàng)自主經(jīng)營(yíng)與特許經(jīng)營(yíng)相結(jié)合新銷(xiāo)售模式迅速提升了班尼路的市場(chǎng)占有份額，并構(gòu)成了其在休閑服市場(chǎng)上的鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位,。目前,，baleno班尼路在中國(guó)270多個(gè)城市擁有1000多分店，其高級(jí)運(yùn)動(dòng)服飾遍布中國(guó)大陸,、中國(guó)臺(tái)灣,、中國(guó)香港、中東地區(qū)及東南亞地區(qū),，雄厚的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力鋪張,，卓越的服務(wù)，使班尼路成為中國(guó)大眾客戶(hù)心中首選品牌,?！鞍嗄崧贰逼放扑幌驁?jiān)持的發(fā)展理念就是:物超所值、大眾化,。

以純(東莞市莞城商業(yè)中心東南分店)

以純成立于，總部位于“中國(guó)時(shí)裝之都”東莞市虎門(mén)鎮(zhèn),，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一,。以純以休閑服裝為主,，具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì)，倡導(dǎo)“ho”(h-healthyh-happyo-open)的生活方式,。時(shí)至今日,，以純品牌在中國(guó)及世界各地已超過(guò)5，000家專(zhuān)賣(mài)店,。致力于經(jīng)過(guò)供給平價(jià),、優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚服飾，以引領(lǐng)顧客的穿衣文化和生活方式,，是以純成為顧客首先的服裝品牌,，打造國(guó)際的時(shí)尚服裝零售品牌。曾在中國(guó)獲頒“中國(guó)”及“中國(guó)馳名商標(biāo)”等榮譽(yù),。以純投入很多的資金在很多地區(qū)建立分銷(xiāo)中心;經(jīng)過(guò)專(zhuān)賣(mài)店直營(yíng)以及加盟店銷(xiāo)售,，以在中國(guó)首創(chuàng)特許加盟的形式經(jīng)營(yíng)，目前在中國(guó)大陸有3000余家專(zhuān)賣(mài)店(加盟店),，并在香港,、東南亞和中東等地開(kāi)有專(zhuān)賣(mài)加盟店。

2,、產(chǎn)品形象

以純和班尼路都以休閑服為主導(dǎo)

風(fēng)格特點(diǎn)

班尼路:“班尼路”產(chǎn)品,，異常適合較為含蓄、注重質(zhì)料而又追趕潮流的顧客穿著,，善于集合當(dāng)季流行元素,，如在服裝的顏色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分，既深入大眾潮流,，并且又穿著舒適,、大方自然。

以純:以純產(chǎn)品設(shè)計(jì)重于面料的處理與組合上,，如厚與薄,，單色與花色，顯得別具一格,，給人感覺(jué)是“休閑典雅”,，設(shè)計(jì)手法追求簡(jiǎn)單明快，領(lǐng)部的獨(dú)特設(shè)計(jì),，前襟的不對(duì)稱(chēng)設(shè)計(jì),，都給服裝注入新鮮的感受，跟隨時(shí)尚,、簡(jiǎn)潔大氣,，中穩(wěn)重但不乏朝氣，能體現(xiàn)現(xiàn)代化新青年,，自由與創(chuàng)新,，舒適與雅芳,，平靜與活力，純樸的時(shí)尚追求與向往,。

品種

以純有五大系列服裝,，包括休閑服，運(yùn)動(dòng)服,，s女裝,，童裝，商務(wù)裝,。

班尼路則有休閑服,，針織衫、西服,、襯衫,、牛仔褲、羽絨服,、裙子,。

質(zhì)量?jī)r(jià)格

班尼路與以純都很注重產(chǎn)品質(zhì)量,，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和嚴(yán)格檢驗(yàn)制度,，保證產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn);而在價(jià)格方面，以純專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品價(jià)位大約在100-500之間,，而班尼路產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低,，適合學(xué)生群體,。

3、門(mén)店形象

班尼路:班尼路入口由班尼路和其旗下品牌生活幾何共同組成,，標(biāo)牌則以金典黑為底色,，收銀臺(tái)以白色墻為背景，柜臺(tái)則以金屬質(zhì)感的材料組成,，平?；囊路嬖O(shè)，門(mén)則用玻璃拉門(mén),，無(wú)不體現(xiàn)貼近大眾化的設(shè)計(jì),，簡(jiǎn)單明了的設(shè)計(jì)，給人一種平常感,，更貼近大眾化的設(shè)計(jì),，簡(jiǎn)單中又不失一份緊湊，體現(xiàn)了班尼路的經(jīng)營(yíng)理念,。室內(nèi)裝修,，燈光，貨場(chǎng)擺位設(shè)計(jì)，貨場(chǎng)整潔及背景音樂(lè)協(xié)調(diào)配合,，構(gòu)成了舒適的購(gòu)物環(huán)境

以純:不一樣地區(qū)的以純專(zhuān)賣(mài)店店面整體裝潢風(fēng)格可能有所差異,，但都沒(méi)有脫離出整體的框架,。無(wú)論店面大小,，首先給人直觀的印象就是“潮”。以純的櫥窗設(shè)計(jì)采用了落地窗模式,，不僅僅直觀鮮明的展示了自我的作品,，并且使自我對(duì)時(shí)尚的見(jiàn)解充分的展示在顧客面前，使顧客不用走進(jìn)店內(nèi)就能為之吸引,。同時(shí),，落地窗的設(shè)計(jì)也為品牌的宣傳供給了窗口，能夠說(shuō)是“一石二鳥(niǎo)”,。采用的木質(zhì)乳白色的陳列架,，模特陳列在陳列架的最頂層，不占用太多空間同時(shí)起到了很好的陳列效果,，因?yàn)轭櫩蛷倪M(jìn)門(mén)時(shí)就能夠看到,，此外，木格層的充分利用也使得店內(nèi)看起來(lái)井然有序,，作為陳列柜給人的感覺(jué)是簡(jiǎn)約卻不簡(jiǎn)單,，它能給人的視覺(jué)沖擊力

4、店鋪環(huán)境

班尼路:位于十字路口處的繁華路段,，是幾條購(gòu)物街的交匯處,，大多是學(xué)生的購(gòu)物中心，臨近有其它衣服,、鞋子,、包包品牌專(zhuān)賣(mài)店。

以純:首先處于市中心的繁榮地帶,，位于十字路口旁,，臨近有百佳超級(jí)市場(chǎng)，沃爾瑪,，麥當(dāng)勞,，肯德基。

5,、顧客情景

在實(shí)地考察中,，我們發(fā)現(xiàn)班尼路的消費(fèi)人群大多是學(xué)生，店內(nèi)的流動(dòng)人數(shù)和挑選人數(shù)較多,，很少有人主動(dòng)詢(xún)問(wèn)商品,，實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)較少，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大多為一兩件。以純的消費(fèi)人群大多是工作白領(lǐng),，學(xué)生較少,，店內(nèi)流動(dòng)人數(shù)和挑選人數(shù)較班尼路少，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)商品的人相對(duì)班尼路多,，實(shí)際購(gòu)買(mǎi)人數(shù)也較少,，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大多為一兩件。

6,、服務(wù)情景

班尼路:重視整體客戶(hù)服務(wù),，包括銷(xiāo)售前服務(wù)如售貨員服務(wù)及售后服務(wù)如貨品更換，褲長(zhǎng)改短,。以純:銷(xiāo)售服務(wù)包括:等待,、接待、展示,、介紹,、試用、收銀,、送別全過(guò)程,。每一位服務(wù)人員都必須緊記了解服務(wù)顧客的5s原則:迅速(speed)、微笑(smile),、誠(chéng)意(sincerity),、利落(smart)、研究(study),。

我們這一項(xiàng)目,，必須要進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，在調(diào)查的過(guò)程中,，我們本來(lái)打算采用詢(xún)問(wèn)法調(diào)查以純和班尼路的銷(xiāo)售情景,，但在實(shí)地考察中遇到一些小的問(wèn)題:

1、采訪(fǎng)顧客及路人對(duì)產(chǎn)品的滿(mǎn)意程度時(shí),，配合程度比較低,。

2、在拍照的時(shí)候遭到工作人員的阻撓,，拍的照片比較少,。

3、詢(xún)問(wèn)涉及到銷(xiāo)售情景的時(shí)候,，表示不方便透露,。

1、“班尼路”深入大眾潮流,，以物超所值,，大眾化作為品牌理念。

此刻一二線(xiàn)城市，班尼路被更為時(shí)尚的品牌圍剿,，成了便宜服裝的代名詞,，消費(fèi)者穿后不能產(chǎn)生榮耀感。當(dāng)班尼路“淪落”到三四線(xiàn)城市,，那里的客戶(hù)群幾乎被快雜貨店的低端品牌壟斷,，班尼路同樣難以生存。班尼路此刻最重要的是放下所謂的品牌尊嚴(yán),，開(kāi)始重塑品牌

2,、以純以其緊貼時(shí)尚,、角逐流行,、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)作為品牌理念，要想成為一個(gè)全國(guó)性的休閑服品牌,，在整合傳播和品牌建設(shè)上還需再下功夫,。

3、班尼路把品牌定位年齡在18-40歲的人士,，主打年輕路線(xiàn),，以男、女,、中性的休閑服為主,。為大眾供給日常生活的基本裝束。

4,、以純把品牌定位在:18歲到30歲的年輕群體,，他們富有青春活力、注重健康,、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng),、追逐時(shí)尚、有主見(jiàn),、是享受愉悅生活的個(gè)性人士,。

目前以純專(zhuān)賣(mài)店的服裝無(wú)論男裝女裝似乎都只適宜16~23歲的學(xué)生和少男少女。在以純的公司網(wǎng)站上,，能夠清晰地看到以純將18~30歲的人都列入自我的目的花費(fèi)人群,，但在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，以純的產(chǎn)品顯著年青化了,，25~30歲有足夠購(gòu)置力的花費(fèi)群在以純找不到適宜自我的產(chǎn)品,。對(duì)以純而言，這是一個(gè)極大的糟蹋,。

5,、班尼路的“造牌”工程:。明星固然能帶動(dòng)一時(shí)、必須的銷(xiāo)售,，但長(zhǎng)期代言的成本對(duì)于新生品牌來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān),，班尼路公司的后繼資金能否保證會(huì)是個(gè)未知數(shù)。并且明星代言的風(fēng)險(xiǎn)是眾所周知的,，明星與品牌的適配性,，明星的知名度變化，明星的個(gè)人問(wèn)題等等,，一旦出現(xiàn)問(wèn)題對(duì)代言品牌的打擊甚至能夠是致命性的,。班尼路公司多品牌戰(zhàn)略下的高速增長(zhǎng)確實(shí)存在著隱憂(yōu)，并且子品牌在各自品牌經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)策劃下也有點(diǎn)不戰(zhàn)自亂的感覺(jué),。

6,、以純的宣傳優(yōu)勢(shì)，作為一個(gè)知名品牌,，以純經(jīng)過(guò)獨(dú)樹(shù)一幟的營(yíng)銷(xiāo)方法,、對(duì)企業(yè)發(fā)展的熱誠(chéng)追求、對(duì)人才的渴望與關(guān)愛(ài),。在服裝業(yè)界擁有良好的業(yè)界口碑,，獲得了世界杯的特許銷(xiāo)售權(quán)利，再配合上專(zhuān)業(yè)的推廣,，將讓加盟者受益于“以純”的品牌效益,。

根據(jù)消費(fèi)者的需求，把整個(gè)產(chǎn)品從品位定位,、價(jià)格定位上打破,，向上、向下延展做不一樣的功夫,，認(rèn)認(rèn)真真地去研究消費(fèi)群體,。質(zhì)量造就品牌，保證產(chǎn)品質(zhì)量長(zhǎng)期穩(wěn)定,，持續(xù)提高,，讓消費(fèi)者滿(mǎn)意?！霸炫啤惫こ讨?，要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情景和財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行，切勿一味追求明星效應(yīng),，更應(yīng)重視產(chǎn)品質(zhì)量與消費(fèi)群體的鎖定等實(shí)質(zhì)性問(wèn)題,。

1、以純服裝的定價(jià)與消費(fèi)者所能理解的價(jià)位不符,，結(jié)果造成目標(biāo)消費(fèi)者由于價(jià)格因素而對(duì)以純望塵莫及,。在定價(jià)方面,，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情景調(diào)整，讓大多數(shù)消費(fèi)者能理解;以純公司現(xiàn)推行全球化的經(jīng)營(yíng)策略,，代言人以國(guó)際明星為主,，個(gè)性時(shí)尚，色調(diào)多以黑白灰為主,，但以純?cè)谥袊?guó)的發(fā)展未過(guò)多研究東方人的傳統(tǒng),，所以一些消費(fèi)者因東西方文化差異而排斥以純國(guó)際化服飾風(fēng)格，造成了目標(biāo)消費(fèi)群體的流失,。所以,，在經(jīng)營(yíng)策略方面，應(yīng)多研究一下東方人的傳統(tǒng),，改變一下服飾風(fēng)格,、色調(diào);我國(guó)此刻休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，個(gè)別品牌設(shè)計(jì)方面存在抄襲,，并且服裝樣式單一,，不能滿(mǎn)足廣大消費(fèi)群體的需求。以純應(yīng)當(dāng)不斷推陳出新,，大膽設(shè)計(jì)，求同存異,，滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷變化的需求,，將會(huì)獲得休閑服裝市場(chǎng)更多的市場(chǎng)份額，使品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗地位,。

1,、班尼路多品牌，覆蓋面積廣,，但經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大大增加,，班尼路公司應(yīng)在二、三級(jí)市場(chǎng)有完善的銷(xiāo)售策略,，來(lái)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

2、品牌在設(shè)計(jì)裁剪的雷同,，新推出urban系列新品牌kentex商務(wù)休閑的定位重疊,，班尼路應(yīng)不斷推陳出新，大膽創(chuàng)新,，滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷變化的需求,。

3、在打造新品牌過(guò)程中,，班尼路經(jīng)過(guò)巨星代言的營(yíng)銷(xiāo)方式,，明星固然能帶動(dòng)一時(shí),、必須的銷(xiāo)售，但長(zhǎng)期代言成本對(duì)新生品牌來(lái)說(shuō),，確實(shí)是個(gè)不小的負(fù)擔(dān),，

班尼路公司的后續(xù)資金能否保證是個(gè)未知數(shù)。眾所周知,，明星代言的風(fēng)險(xiǎn)極大,。

所以班尼路在巨星代言上應(yīng)當(dāng)改變一下戰(zhàn)略，比如在新品牌上市前段時(shí)期運(yùn)用巨星代言,，為品牌塑造產(chǎn)品形象,，在產(chǎn)品為眾人所知之后，再改變代言策略,，降低風(fēng)險(xiǎn),。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié) 服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告怎么做篇七

經(jīng)過(guò)為期7天的市場(chǎng)調(diào)查，項(xiàng)目小組對(duì)以上不一樣類(lèi)型市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色,、覆蓋范圍,、市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)、地理位置,、交通條件,、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)類(lèi)別,、金融配套設(shè)施及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成功或失敗的原因有了大概的了解和總結(jié),，并對(duì)各調(diào)查市場(chǎng)進(jìn)行了具體的闡述。

廣州自古以來(lái)就是國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應(yīng)地,，也是國(guó)外的主要服裝加工基地,。隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，廣州產(chǎn)生了各種綜合的,、專(zhuān)業(yè)的批發(fā)市場(chǎng),。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場(chǎng)群落之一,，成為全國(guó),、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前,，廣州已構(gòu)成以白馬為龍頭的流花板塊及以xx有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場(chǎng),。

流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、黑馬服裝批發(fā)市場(chǎng),、流花服裝批發(fā)市場(chǎng),、紅棉步步高時(shí)裝廣場(chǎng)、天馬大廈服裝廣場(chǎng),、廣州市越秀區(qū)天龍服務(wù)總匯,、廣州服裝匯展中心,、萊莉閣時(shí)裝批發(fā)商場(chǎng)、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場(chǎng),。

沙河板塊主要有xx工業(yè)品商場(chǎng),、天河區(qū)xx工業(yè)品市場(chǎng)、沙河第一成衣批發(fā)市場(chǎng),、xx第二成衣批發(fā)市場(chǎng),、沙河第三成衣分場(chǎng)、長(zhǎng)運(yùn)商業(yè)廣場(chǎng)小商品成衣批發(fā)市場(chǎng),、天寶成衣批發(fā)市場(chǎng),。

此外，還在其他地區(qū)有零星的服裝批發(fā)市場(chǎng)存在,。前幾年,，廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)基本處于異常紅火的局面，可是這幾年,，卻逐漸走下坡路,。據(jù)調(diào)查，那些曾以款式新,、價(jià)格廉而聞名全國(guó)的廣州服裝批發(fā)中心,，已有五成處于虧損，于是服裝批發(fā)市場(chǎng)紛紛開(kāi)始尋找新的出路,，他們將設(shè)計(jì)理念,、流行文化、品牌形象,、經(jīng)營(yíng)理念當(dāng)作商品來(lái)經(jīng)營(yíng)作為服裝批發(fā)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的新方向，實(shí)現(xiàn)從銷(xiāo)售低檔的“大路貨”向品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)渡,。各類(lèi)市場(chǎng)為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下生存下去,，紛紛尋找新的出路和經(jīng)營(yíng)方式，下頭我們將對(duì)白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)和xx有利服裝批發(fā)市場(chǎng)作深入的分析,。

(一)廣州白馬服裝市場(chǎng)

市場(chǎng)概況：白馬服裝市場(chǎng)是由廣州市城市建設(shè)開(kāi)發(fā)集團(tuán)投資建設(shè),，市場(chǎng)位于緊鄰廣州火車(chē)站的'站南路，現(xiàn)有建筑面積60000平方米,，共10層,，有4層商場(chǎng)，5層寫(xiě)樓,，1層地下停車(chē)場(chǎng),。廣州白馬服裝市場(chǎng)開(kāi)辦于1993年，由廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司經(jīng)營(yíng)管理,。市場(chǎng)配置中央空調(diào),、客貨電梯,、安全監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng),、寬帶網(wǎng)等現(xiàn)代設(shè)施,。商場(chǎng)裝飾美觀，通道寬敞,，附設(shè)時(shí)裝表演廣場(chǎng),、儲(chǔ)蓄所、商務(wù)中心,、托運(yùn)站,、停車(chē)場(chǎng)、快餐店等配套服務(wù)設(shè)施,。

廣州白馬服裝市場(chǎng)是廣州地區(qū)規(guī)模最大,、裝修最好、配套最完善,、管理最規(guī)范,、交易量最大的中高檔服裝市場(chǎng)。在市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的業(yè)戶(hù)有xx多戶(hù),，既有珠江三角洲地區(qū),、浙江、福建乃至全國(guó)各地服裝企業(yè),，也有香港,、臺(tái)灣的廠商。白馬服裝市場(chǎng)既是中,、高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā),、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心,。批發(fā)零售,、看樣下單、專(zhuān)賣(mài)代理,、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇,。女裝、男裝,，套裝,、晚裝、休閑裝,、唐裝,，襯衫、外套,、大衣,、內(nèi)衣,。。,。品種齊全,。

服裝市場(chǎng)自開(kāi)業(yè)以來(lái)，市場(chǎng)輻射本事不斷增強(qiáng),?？蜕瘫椴己邶埥⑿陆?、內(nèi)蒙,、西藏等地的全國(guó)30個(gè)省市、自治區(qū),。近年來(lái)輻射面更是越過(guò)國(guó)界漫向國(guó)際直達(dá)五大洲,，日均客流量達(dá)數(shù)萬(wàn)人，年交易額均在20億元以上,，在廣州地區(qū)超億元市場(chǎng)評(píng)比中排行第一,。

市場(chǎng)以"環(huán)境舒心、服務(wù)貼心,、經(jīng)營(yíng)放心,、不斷創(chuàng)新"為服務(wù)質(zhì)量方針，獲得iso9001:xx國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，連年榮獲“全市禮貌市場(chǎng)”,、“全省禮貌市場(chǎng)”、“全國(guó)禮貌市場(chǎng)”及“全省十佳禮貌市場(chǎng)”,、“消費(fèi)者滿(mǎn)意市場(chǎng)”等稱(chēng)號(hào),，同時(shí)被廣州市委、市政府評(píng)為“廣州地區(qū)百家最佳服務(wù)單位”,、“廣州市禮貌單位”,。

白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：

1。位置優(yōu)越：

2,。交通便利：火車(chē)站、省汽車(chē)站,、流花車(chē)站,、廣州市汽車(chē)站近在咫尺;

3。物流運(yùn)輸發(fā)達(dá)：火車(chē)站和南方航空公司均在市場(chǎng)內(nèi)設(shè)有貨物托運(yùn)辦事處;

4,。人流量大：由于服裝批發(fā)市場(chǎng)就在廣州市交通樞紐地帶,，在這一區(qū)域有巨大的人流，每一天人流量數(shù)萬(wàn)人次;

5,。周邊商業(yè)氛圍好：在白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)周?chē)屑t棉批發(fā)市場(chǎng),、步步高市場(chǎng),、天馬市場(chǎng)等;

6。交易方式靈活：服裝市場(chǎng)貿(mào)易方式靈活,，有批發(fā)零售,、看樣下單、專(zhuān)賣(mài)代理,、連鎖加盟等;

7,。品種齊全：女裝、男裝,，套裝,、晚裝、休閑裝,、唐裝,，襯衫、外套,、大衣,、內(nèi)衣等各類(lèi)服裝應(yīng)有盡有;

8。經(jīng)營(yíng)檔次較高：服裝批發(fā)市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)中高檔服裝;

9,。公司資金實(shí)力雄厚：公司有著足夠的資金能夠?yàn)槭袌?chǎng)的不斷發(fā)展注入資金,。

10。穩(wěn)定的廣告投放：每年都會(huì)在一些全國(guó)性媒體和地方媒體作很多的廣告宣傳企業(yè)形象;

11,。經(jīng)營(yíng)時(shí)光早：服裝批發(fā)市場(chǎng)于1993年開(kāi)業(yè),，當(dāng)時(shí)是廣州市經(jīng)營(yíng)層次最高、經(jīng)營(yíng)面積最大的批發(fā)市場(chǎng);

13,。服務(wù)專(zhuān)業(yè),，管理科學(xué)：服裝批發(fā)市場(chǎng)有著一支敬業(yè)、負(fù)責(zé)的專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍;

1,。周邊市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),。在白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)周邊有紅棉棉紡批發(fā)市場(chǎng)、步步高批發(fā)市場(chǎng),、天馬批發(fā)市場(chǎng),，這些市場(chǎng)都在瓜分白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)份額;

2。服裝經(jīng)營(yíng)成本在增加,。由于此刻服裝制造成本在增加,，導(dǎo)致服裝進(jìn)貨價(jià)格提高，增加了批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)成本;

3,。租金較高,。在白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)，地下商場(chǎng)的租金1。5萬(wàn)月,，一樓為6萬(wàn)月,，三樓為2。5萬(wàn)月,，四樓為8萬(wàn)(費(fèi)用全包),。租金明顯比其它周邊市場(chǎng)要高;

4。土地資源緊張,，不能進(jìn)行有效的品牌擴(kuò)張,。白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)所在區(qū)域已經(jīng)是寸土寸金了，沒(méi)有能夠利用的土地了,，影響著市場(chǎng)的品牌擴(kuò)張,，不能利用白馬的品牌效應(yīng)開(kāi)發(fā)出白馬童裝市場(chǎng)、白馬鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng),、白馬內(nèi)衣批發(fā)市場(chǎng),、白馬服裝裝飾批發(fā)市場(chǎng)等等;

5。周邊治安環(huán)境較差,。在火車(chē)站周邊地區(qū)搶劫殺人事件時(shí)有發(fā)生,，這些事件影響著市場(chǎng)美譽(yù)度，給市場(chǎng)造成了許多負(fù)面的影響;

6,。缺乏準(zhǔn)確地市場(chǎng)內(nèi)部布局圖,。在市場(chǎng)內(nèi)部沒(méi)有市場(chǎng)布局圖，采購(gòu)者不能很好的找到自我需要的批發(fā)門(mén)市部采購(gòu)服裝;

1,。得天獨(dú)厚的地理位置和便利的交通,。廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)處于站前路一帶，與省汽車(chē)站,、流花車(chē)站,、廣州汽車(chē)站近在咫尺，交通網(wǎng)絡(luò)便利,，內(nèi)環(huán)高架橋線(xiàn)能夠直通白云機(jī)場(chǎng)以及周邊各縣市,。由于火車(chē)站、汽車(chē)站都在市場(chǎng)周邊不到400米的地方,，因而,，無(wú)庸置疑的是物流發(fā)達(dá)便捷，能夠使采購(gòu)的服裝快捷的流向銷(xiāo)售場(chǎng)地;

2,。產(chǎn)品豐富,，質(zhì)量可靠是其生存的根本。廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品種涉及到女裝,、男裝，套裝、晚裝,、休閑裝,、唐裝，襯衫,、外套,、大衣、內(nèi)衣等各類(lèi)服飾,，在產(chǎn)品層次上高中低應(yīng)有盡有,，負(fù)一層的西郊商場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)一些較低檔次的服裝，而二樓,、三樓,、四樓的服裝檔次一個(gè)比一個(gè)高。人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)服裝時(shí)能夠享受到一站式購(gòu)物的便利,，免去了到處奔波的煩惱;

3,。科學(xué)有效的經(jīng)營(yíng)管理,。一個(gè)團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好壞的一個(gè)重要的因素,。廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)是由廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司經(jīng)營(yíng)管理,，公司以“專(zhuān)業(yè)精神,，創(chuàng)新服務(wù);竭誠(chéng)合作，共同繁榮”作為服務(wù)宗旨,。公司有著一支年輕,、專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍進(jìn)行管理操作，使整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)都在一種規(guī)范的行為和管理模式下運(yùn)作,，保證了市場(chǎng)朝著健康的方向發(fā)展,。

4。龍頭效應(yīng)與集群效應(yīng)相得益彰,，共同促進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)的繁榮。廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)是最早在站前路這一帶經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)的服裝批發(fā),，隨著經(jīng)營(yíng)的擴(kuò)大,，已經(jīng)是這個(gè)地區(qū)的領(lǐng)頭人物，起著很好的示范效應(yīng),。其它商店由于發(fā)現(xiàn)白馬服裝生意好做,，紛紛在周邊安營(yíng)扎寨，因而,，就構(gòu)成了整個(gè)服裝批發(fā)商業(yè)氣息,，這些市場(chǎng)走著一條差異化的成長(zhǎng)道路，盡量避免跟白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的正面攻擊，采取經(jīng)營(yíng)與服裝相關(guān)的其它的商品經(jīng)營(yíng),，如棉紗,、皮具等。經(jīng)過(guò)各個(gè)商場(chǎng)的努力構(gòu)成了今日白馬這一帶繁榮的市場(chǎng),。

(二) xx有利國(guó)際服裝批發(fā)市場(chǎng)

市場(chǎng)概況：廣州市xx有利國(guó)際服裝批發(fā)城位于中國(guó)當(dāng)代服裝專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的重要發(fā)源地——廣州濂泉路,。廣州市xx有利國(guó)際服裝批發(fā)城由北城、南城,、恒利組成,，有利服裝批發(fā)城南城位于廣州市先烈東路、溓泉路口,，該服裝城建筑面積2xx平方米,，商鋪1200家，商鋪通道流暢,，有中央空調(diào),、多臺(tái)自動(dòng)電梯和貨梯。北城位于廣州市天河區(qū)溓泉路沙河服裝城內(nèi),。建筑面積44000多平方米,，商鋪1700多家。廣州市xx有利國(guó)際服裝批發(fā)城集現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施于一身,，融服裝批發(fā)銷(xiāo)售,、展示服飾品牌形象、產(chǎn)品分銷(xiāo)代理,、發(fā)布行業(yè)信息,、倉(cāng)儲(chǔ)配送、傳播服飾文化與一體的綜合性現(xiàn)代服裝批發(fā)市場(chǎng),。

近幾年,，xx有利集團(tuán)有限公司進(jìn)取更新觀念,、銳意進(jìn)取,、大膽創(chuàng)新,，由一個(gè)粗放式經(jīng)營(yíng)管理公司邁向更高層次的融包裝策劃、資本組合投資,、智能化管理,、多功能配套服務(wù)混合型的現(xiàn)代化企業(yè)。今年,，xx有利集團(tuán)有限公司為提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,，適應(yīng)廣州的商業(yè)定位與商業(yè)特點(diǎn)，強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì),，力邀南中國(guó)最具權(quán)威的時(shí)尚品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——廣州服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)成立“xx有利國(guó)際服裝設(shè)計(jì)研發(fā)中心”,。中心將順應(yīng)“xx有利”——品牌工程,，進(jìn)取建成打造中國(guó)服裝批發(fā)品牌的權(quán)威平臺(tái)。中心以推動(dòng)中國(guó)服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為己任,，致力為活躍在中國(guó)服裝批發(fā)第一線(xiàn)的企業(yè),，推出包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)、品牌策劃與推廣,、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)與培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)資訊與研究等項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)服務(wù),。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié) 服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告怎么做篇八

此次,，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間,。

經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間。不過(guò)也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位,。而且,，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡,。不過(guò)對(duì)于賣(mài)衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專(zhuān)賣(mài)店或商業(yè)條街,。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí),，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物,。對(duì)于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行,，對(duì)于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)，打開(kāi)黃州這個(gè)“沒(méi)網(wǎng)”的現(xiàn)象,。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述,，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

1,、調(diào)查的背景

從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。

因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序,；共享潛在市場(chǎng),；創(chuàng)新的市場(chǎng)；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置,，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；

二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益；

三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌,；

四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過(guò)中國(guó)專(zhuān)業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng),、原材料供應(yīng),、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供了詳實(shí)信息,，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià),、營(yíng)銷(xiāo)模式,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格,。

1）．服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng),，正因如此,，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市,，小村落有其小市場(chǎng),，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場(chǎng)

2）．據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會(huì)，越來(lái)越多的人注意儀表,。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡、性格有關(guān),，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平,、地理區(qū)域、民族習(xí)慣,、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

3）.21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c.價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素,。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d.就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言,，58.06％的女性和47.37％的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等,。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明,，采購(gòu)者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié) 服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告怎么做篇九

一,、：新中國(guó),、紅遍天及十三行服裝商圈

二、：人員調(diào)查

三,、：了解商廈的經(jīng)營(yíng)狀況,，租戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況；各樓民層的租金水平,，管理費(fèi),，合同期；現(xiàn)在租賃是怎么樣的,？進(jìn)貨渠道在什么地方,？貨運(yùn)方式？

四,、：

1.整個(gè)十三行服裝商圈是以女裝為主,，商圈輻射整個(gè)中部地區(qū)，市場(chǎng)繁榮昌盛,。其主要的兩個(gè)市場(chǎng)是：新中國(guó),、紅遍天,；新中國(guó)開(kāi)業(yè)以有七，八年之久,；紅遍天只有一,，兩年的時(shí)間。

2.紅遍天的相關(guān)情況：

①整個(gè)紅遍天一共是地上6層樓,，地下2層樓,。其中負(fù)二樓正在裝修，擬作寫(xiě)字樓用,。負(fù)一,、負(fù)二、一層,、二層都是采取檔中的形式出租的,，三層（含三層）以上是以寫(xiě)字樓形式出租的。

②以下是負(fù)一,、一層,、二層的相關(guān)情況：

合同期：1年

營(yíng)業(yè)時(shí)間：7：00-13：00

進(jìn)貨渠道：主要分布在廣東省

③以下是三層（含三層）以上寫(xiě)字樓區(qū)的情況：

合同期：5年

租金：三樓500至600/平方米；四樓400至500/平方米,；五樓300至400/平方米,；六樓200至300/平方米。

優(yōu)惠辦法：免租一年,，租金打折（不同樓層,，折扣不同，有8折的,，也有5折的）

營(yíng)業(yè)時(shí)間：7：00-13：00

進(jìn)貨渠道：自產(chǎn)自銷(xiāo)（廣州的廠家很多）,。

貨運(yùn)方式：鐵路、公路,、航空等,，費(fèi)用由客戶(hù)自理。

稅費(fèi)：部分商戶(hù)采取的是固定稅費(fèi)（約8000元/月）,。

④現(xiàn)在租賃的方式：

該市場(chǎng)的租賃現(xiàn)在分為兩塊：負(fù)一,、一層、二層的租賃由招商處負(fù)責(zé),；三樓以上是由中介代理,。

負(fù)一、一層,、二層的租賃：最大2.5折優(yōu)惠,，無(wú)免租期；合同期1至3年不等,；管理費(fèi)600至700元,，租金20xx至4000元,；轉(zhuǎn)讓20xx0至40000元；轉(zhuǎn)租約3000元/月,；

三樓以上（含三樓）的租賃：二押一租,，無(wú)優(yōu)惠，無(wú)免租,，租金不等,。租期1年。

3.新中國(guó)的相關(guān)情況：

①整個(gè)新中國(guó)是地上15層,，地下5層,，我們所去的樓層在地上7層，地下2之間,。其中第四層以上（含四層）是寫(xiě)字樓區(qū),，四層以下全都是以檔口的形式租賃的，一個(gè)檔口的面積平均在2到3平方左右,。寫(xiě)字間的面積在15平方米至25平方米之間（實(shí)用面積）,。

②以下是負(fù)二、負(fù)一,、一層、二層,、三層的相關(guān)情況：

合同期：

租金：負(fù)一樓6000-13000元/檔口/月,；一樓11000-16000元/檔口/月；二樓7000-15000元/檔口/月,；三樓約9000元/檔口/月,。管理費(fèi)600-800元/檔口/月。轉(zhuǎn)租15000元/月全包,。

優(yōu)惠辦法：沒(méi)有

營(yíng)業(yè)時(shí)間：6：00-13：00

進(jìn)貨渠道：分布在廣州附近,，也有部分在深圳。

貨運(yùn)方式：自選,，費(fèi)用自理,。

稅費(fèi)：500左右。

③以下是寫(xiě)字樓區(qū)的相關(guān)情況：

合同期：5年

租金：七樓600至700/平方米,；四,、五、六樓400至500/平方米,；據(jù)說(shuō)七樓,、九樓是人流最旺的寫(xiě)字樓；

優(yōu)惠辦法：免租一年,，租金打折（合同期的一部分在打折期內(nèi)）

營(yíng)業(yè)時(shí)間：6：00-13：00

進(jìn)貨渠道：自產(chǎn)自銷(xiāo),，代理也是主要代理廣州,、中山等地的服裝生產(chǎn)廠。

貨運(yùn)方式：鐵路,、公路,、航空等，費(fèi)用由客戶(hù)自理,。

稅費(fèi)：部分商戶(hù)采取的固定稅費(fèi),。

④現(xiàn)在租賃的方式：

也是分為兩塊：招商處和中介代理；

負(fù)二,、負(fù)一,、一層、二層,、三層的租賃：由招商處負(fù)責(zé),。兩押一租；沒(méi)有免租,，沒(méi)打折,；

寫(xiě)字樓區(qū)的租賃：由中介代理，合同期不定,，由上一個(gè)租戶(hù)的合同期限來(lái)定,。租金的標(biāo)準(zhǔn)也沒(méi)有固定，有的是6000多一個(gè)月,；有的是10000多一個(gè)月,。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié) 服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告怎么做篇十

服裝是流行的產(chǎn)物，在它身上不僅包含了物質(zhì)層面的東西,，也包含了精神層面的東西,。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后，紡織服裝工業(yè)伴隨著整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展,，抓住這一大好時(shí)機(jī),，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，行業(yè)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì),，生產(chǎn),、銷(xiāo)售、出口,、效益等方面創(chuàng)歷史最好水平,。而服裝行業(yè)是紡織業(yè)中的支柱子行業(yè)，在拉動(dòng)整個(gè)紡織業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益方面起到極其重要作用,，也是國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)中的熱點(diǎn),，更是我國(guó)對(duì)外出口貿(mào)易獲得外匯順差的主要產(chǎn)業(yè)之一。

上海是一個(gè)海納百川的國(guó)際型大都市。來(lái)自世界各地的頂尖服裝品牌也都云集于此,。上海的商場(chǎng)很多,，而且定位各有特點(diǎn)，消費(fèi)群體也有各自的消費(fèi)喜好

從南京西路到南京東路在到淮海路一路上服裝品牌專(zhuān)賣(mài)店和大型商場(chǎng)隨處可見(jiàn)的,。各個(gè)大型商場(chǎng),、百貨公司根據(jù)各自的不同的消費(fèi)者的需求進(jìn)行不同定位。對(duì)于那些需要購(gòu)買(mǎi)世界頂級(jí)的品牌消費(fèi)者就可以去恒隆廣場(chǎng),。在那里你可以看到很多一線(xiàn)的服裝品牌,。例如：lv、香奈兒,、dior,、boss、giorgioarmani等,。在恒隆廣場(chǎng)的附近還有幾家大型的商場(chǎng)同樣聚集著許多國(guó)際型的大牌子,，例如：九光百貨、中興泰富等等,。對(duì)于中檔的消費(fèi)群體可以在來(lái)富士廣場(chǎng),、迪美等各大百貨公司進(jìn)行選購(gòu)。而恒隆廣場(chǎng)對(duì)面的zara專(zhuān)賣(mài)店則適合希望選擇中高檔品牌服飾的消費(fèi)群體,。對(duì)于一些希望即要穿出自己的個(gè)性而又相對(duì)比較便宜的消費(fèi)群體那么七浦路的服裝市場(chǎng)無(wú)疑是最佳的選擇,。

今年流行趨勢(shì)的色彩主題，將繼續(xù)中性趨勢(shì),，中性色仍是基礎(chǔ)色,。精致、透明,、美麗、高雅的粉彩色,、淺色和深沉,、典雅的深色是重要色彩。服裝色彩的明度提高,，并有著精致和諧的粉色感,。有著粉質(zhì)感、結(jié)霜感的藍(lán)綠色呈上升趨勢(shì),。藍(lán)色和深藍(lán)色特別是墨水藍(lán)引人注目,。鮮艷的綠色、緋紅色將會(huì)非常醒目,。在今年,，日曬和水洗將受到歡迎，黃綠和黃紅色，藍(lán)色和藍(lán)綠色系將成為最新亮點(diǎn),。今年民族風(fēng)格越來(lái)越特立獨(dú)行,。今年國(guó)際時(shí)尚舞臺(tái)上來(lái)自亞洲的民族服飾、中東風(fēng)情,，將讓人耳目一新,，賦予穿著者與眾不同的氣質(zhì)。在款式上,，運(yùn)動(dòng)風(fēng)尚,、中國(guó)風(fēng)、印花風(fēng)尚開(kāi)始登場(chǎng),，與網(wǎng)狀織物,、鉤針的編制品、斜紋粗棉布風(fēng)格的面料等一起共同詮釋流行主題,。

今年秋冬的時(shí)裝,，黑與白隨處可尋，其實(shí)每一季都是如此,，但是設(shè)計(jì)師與欣賞者都不覺(jué)得膩味,，一個(gè)樂(lè)意創(chuàng)作，一個(gè)欣然吸收,，這份持久的新鮮感完全來(lái)源于新靈感,。所以，每一季看到的黑,、白,，都是新的，從血液到骨肉都是脫胎換骨的,。在夏秋交替之際,，讓我們帶你進(jìn)入一個(gè)黑白新世界吧！

這個(gè)冬天格紋再度大風(fēng)行,。小至領(lǐng)帶大至套裝都有格紋的蹤影,。而且本季格紋也回歸蘇格蘭正統(tǒng)面貌，不僅用色鮮艷,，而且格紋的布局密度也比較大,，很有民俗風(fēng)情的調(diào)調(diào)兒。以格紋聞名的burberry,，除了在配件上稍稍用了格紋鋪底以外,，今年倒沒(méi)有特別強(qiáng)調(diào)這項(xiàng)傳統(tǒng)，反倒是以橫條紋聞名的法國(guó)sonjarykiel的男裝rykielhomme,，用了許多格紋拼組,，以表現(xiàn)豐富的層次性,。

冬天還沒(méi)有過(guò)，春天的訊息就鋪天蓋地的來(lái)了,。在時(shí)裝界,，除了緊緊抓住流行趨勢(shì)，沒(méi)有其它的秘密,。如果你想讓自己的設(shè)計(jì)跟得上流行,，如果你想讓店里的服裝銷(xiāo)售得飛快，如果你想穿出最時(shí)尚的感覺(jué)……那么只有抓住流行,！創(chuàng)造流行趨勢(shì)的,，只有最頂尖的幾十個(gè)人，而抓住趨勢(shì),，才是我們的任務(wù),。

短、特別短,。但不是短裙,，而是連衣裙。輕薄面料的連衣裙務(wù)必以展現(xiàn)女性的美腿為目標(biāo),，優(yōu)雅的長(zhǎng)裙已經(jīng)從流行的浪潮中隱退,。

蓬松。連衣裙不再?gòu)?qiáng)調(diào)貼身,，而是像家具罩布一樣蓬蓬松松地披在身上,，好像在家打掃時(shí)才穿著的蓬松罩衫。身材圓潤(rùn)的女士這下可以放心了,，即將流行的連衣裙絕對(duì)不必減肥節(jié)食就可以輕松上身,。

夸張。無(wú)論項(xiàng)鏈還是手鐲,，凡是首飾都務(wù)求夸張,、龐大、數(shù)目多,。真金白銀不是標(biāo)準(zhǔn),，重要的是醒目！

簡(jiǎn)而言之,，明年春夏的流行趨勢(shì)有這樣幾個(gè)原則：超短、蓬松,、夸張首飾,、華麗、藍(lán)色,、金銀色,、異國(guó)情調(diào)、泡泡袖。

20xx秋冬的面料理性豐富且充滿(mǎn)好奇感,，精致細(xì)膩,、朦朧迷離中追求完美，風(fēng)格求新求異,、呈現(xiàn)出多樣化,。同時(shí)努力突破傳統(tǒng)面料的單調(diào)，達(dá)到極致和諧,。細(xì)節(jié)一點(diǎn)點(diǎn)得以體現(xiàn),，休閑的代碼用一個(gè)珍貴的方式被逐漸分解開(kāi)來(lái)。圖案花紋用功能的細(xì)節(jié)來(lái)裝飾,，面料樣式表現(xiàn)得像是服飾的配飾,、刺繡、印花和鑲過(guò)的珠片,，卓越與樸實(shí)的默契搭配實(shí)現(xiàn)了裝飾的功效,。

位于來(lái)富士廣場(chǎng)低樓的live’s專(zhuān)賣(mài)店是一個(gè)來(lái)自美國(guó)西部的牛仔品牌。live’s的服飾簡(jiǎn)約而不失時(shí)尚,，這季的live’s還是貫徹了它一貫的風(fēng)格,。live’s的牛仔傾力突出鮮明的設(shè)計(jì)風(fēng)格，鮮亮的色彩,，將俏麗的時(shí)尚元素與現(xiàn)代潮流融為一體,，且完美注重細(xì)節(jié)，衍生每一件服裝的穿著空間,，給追求健康,、環(huán)保、時(shí)尚,、休閑的現(xiàn)代女性一種新的時(shí)尚休閑生活方式,。live’s的服飾依靠最為簡(jiǎn)單的線(xiàn)條與考究的品質(zhì)，著重細(xì)節(jié)變化,，烘托出炫或的浪漫與柔情,。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié) 服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告怎么做篇十一

中國(guó)是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)取得較大的發(fā)展,，作為服裝業(yè)中的一部分------冬季服裝產(chǎn)業(yè)也在在悄聲無(wú)息的吸引著人們視線(xiàn),。隨著人們生活的水平的進(jìn)步，人們的注意力除了放在生存必須的吃上以外,，將更多目光停留在了外表的裝飾上,。這些體現(xiàn)在各個(gè)社會(huì)階層和年齡階層，他們無(wú)一例外的關(guān)注起自己的形象,。有更甚者甚至將吃飯的錢(qián)省下只為一套昂貴的服裝,，所以不管其他的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的如何艱難,，服裝市場(chǎng)卻一直活躍著。它們沒(méi)有所謂的旺季和蕭條期,，因?yàn)闊o(wú)論什么時(shí)候衣服都必不可少,。

全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)地不斷變化，服裝行業(yè)的生產(chǎn),，投資以及行業(yè)的發(fā)展規(guī)模也在發(fā)生著本質(zhì)的改變,。而在長(zhǎng)春，其服裝業(yè)也在有條不紊的向前發(fā)展,，今以長(zhǎng)春巴黎春天百貨冬季御寒服裝類(lèi)為例,，談?wù)勈袌?chǎng)調(diào)查學(xué)中的觀察法在實(shí)際生活中的應(yīng)用。

中國(guó)春天百貨集團(tuán)(簡(jiǎn)稱(chēng)“春天百貨”)始建于1998年,，發(fā)展至今已成為中國(guó)高端百貨世界的 佼佼者,。自在廈門(mén)中山路開(kāi)設(shè)第一家門(mén)店以來(lái)，連鎖網(wǎng)絡(luò)已遍及北京,、長(zhǎng)春,、貴陽(yáng)、六盤(pán)水,、南京,、青島、太原和西安,，并一直持續(xù)不斷地積極拓展高端百貨公司,。每進(jìn)駐一個(gè)城市，春天百貨均率先引進(jìn)眾多國(guó)際頂級(jí)品牌,，其鳶尾花標(biāo)志在當(dāng)?shù)匾殉蔀楦叨速?gòu)物體驗(yàn)的代名詞,。春天百貨致力與國(guó)際頂級(jí)品牌合作，為高收入人士提供獨(dú)特的高端購(gòu)物體驗(yàn),。春天百貨對(duì)中國(guó)消費(fèi)者有著充分的了解,，擁有靈活的零售運(yùn)作模式，這些優(yōu)勢(shì)都成就了巴黎春天百貨在中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)拓展,，同時(shí)切實(shí)地鞏固了巴黎春天百貨在業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者地位,。

巴黎春天百貨長(zhǎng)春店于2006年注冊(cè)成立，是巴黎春天百貨在東北地區(qū)的第一家連鎖店,。其坐落于長(zhǎng)春市西南繁華的紅旗街商圈中心,，紅旗街商圈是長(zhǎng)春市黃金商圈之一，擁有強(qiáng)大的客流量,、便利的交通網(wǎng)絡(luò)及高端的消費(fèi)客群,。自開(kāi)業(yè)以來(lái)秉持“流行、時(shí)尚,、青春”的經(jīng)營(yíng)定位,，以“現(xiàn)代化、差異化,、人性化”為經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，為長(zhǎng)春消費(fèi)者提供了高品質(zhì)的購(gòu)物空間;從裝修設(shè)計(jì)、業(yè)種搭配,、商品組合,、服務(wù)項(xiàng)目，均顯現(xiàn)出巴黎春天百貨長(zhǎng)春店與眾不同的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì),。同時(shí)長(zhǎng)春店管理團(tuán)隊(duì)均為總部多年培養(yǎng)的擁有豐富百貨操作經(jīng)驗(yàn)的精銳組成,，延續(xù)公司先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)、管理理念,，使巴黎春天百貨長(zhǎng)春店在長(zhǎng)春紅旗街商圈乃至長(zhǎng)春市百貨業(yè)中迅速成長(zhǎng),。

巴黎春天百貨在業(yè)界已建立良好的口碑信譽(yù)，是最值得信賴(lài)的商業(yè)合作伙伴及百貨運(yùn)營(yíng)商之一,。已與眾多國(guó)際知名高端品牌形成了穩(wěn)固的合作關(guān)系,。2009年12月31日隸屬于全球最大奢侈品集團(tuán)lv集團(tuán)旗下的世界頂級(jí)引用這句話(huà)來(lái)概括今天的長(zhǎng)春百貨業(yè)：“在長(zhǎng)春的商業(yè)領(lǐng)域，‘年輕化’正成為一個(gè)潮流之選,。圍城內(nèi)外,，潮漲潮落中……一個(gè)個(gè)角色次第登臺(tái)，就好比一次次沙塵也打壓不住的春天——錯(cuò)雜而又繁盛,，斑駁而又絢爛,。

(一)貨期：在長(zhǎng)春不論是百貨商場(chǎng)還是路邊專(zhuān)賣(mài)店，秋冬服裝大部分已經(jīng)開(kāi)始處理,，很多衣服已打至5折,，而我們還有冬裝和羽絨服還在生產(chǎn)當(dāng)中。據(jù)了解很多國(guó)內(nèi)品牌與往年相比,，今年冬裝的上貨期和清貨期都與去年同期提前了一個(gè)月左右的時(shí)間,，而且打折的幅度也很大，部分原因是因?yàn)榻衲甑亩靵?lái)得早,，今年很早就下雪了,，還有一個(gè)原因服裝市場(chǎng)開(kāi)始向國(guó)際接軌,，國(guó)際一線(xiàn)品牌的新款往往提前一季上市。服裝款式更新越來(lái)越快，誰(shuí)能把握產(chǎn)品上市時(shí)間,，誰(shuí)就能吸引消費(fèi)者，提高市場(chǎng)份額,。

(二)設(shè)計(jì)方面：因?yàn)橹袊?guó)地域?qū)拸V,，造成服裝的區(qū)域性特別強(qiáng)，對(duì)于東北服裝市場(chǎng),，必須先了解東北人的穿著文化和生活狀態(tài),，消費(fèi)觀念等,。東北人的粗狂、豪爽,、誠(chéng)樸的性格影響了他們對(duì)服裝風(fēng)格的審美取向,。 例如：

1、她們更注重服裝的造型和功能,，偏愛(ài)引人注目而簡(jiǎn)潔大方,、大氣的款式，不太喜歡太多修飾的東西,，繡花,、釘珠的服裝比較少。板型以直身為主,，合體收身的服裝較少,，收腰款主要用腰帶或橡筋皮帶等來(lái)收腰。

2,、天氣的考慮因素,，長(zhǎng)春冬天寒冷，會(huì)需要一些厚而保暖的衣服,，如棉衣的棉要加厚,，如果棉衣棉太薄，沒(méi)有保暖作用,，則會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi),。

(三)板型：我注意了長(zhǎng)春人群的體型特征，因?yàn)槿梭w的特征對(duì)服裝設(shè)計(jì),、打板多會(huì)產(chǎn)生一定的影響,，東北地區(qū)人群與南方人群體型差異很大，北方人骨骼粗壯,，體型扁圓,，南方人相反體型偏小、渾圓,，這是值得注意的一點(diǎn),。服裝的板型和尺寸會(huì)直接影響服裝的整體效果。人的體型差異是影響板型的因素之一,，而這需要把地區(qū)性的差異考慮在內(nèi),，商家設(shè)計(jì)的服裝不可能所有的款適合所有地區(qū)的人群穿著。

(四)建議：

1,、將服裝板型進(jìn)行分類(lèi),，年齡層、區(qū)域(比如南方款、北方款,、職業(yè)類(lèi),、休閑類(lèi)等)，那么在制板當(dāng)中板師根據(jù)涉及到的體型,、面料性能,、造型等內(nèi)容， 可以根據(jù)不同的年齡對(duì)象,、區(qū)域、等條件,，來(lái)制定板型具體的尺寸,。

2、適合消費(fèi)者銷(xiāo)售的服裝,，從設(shè)計(jì)開(kāi)始就要考慮服裝的包容性,，包容性就是某一件服裝能夠適合的人體體型的范圍大小(包括高矮胖瘦，因?yàn)闁|北人群體型的差別較大),。換句話(huà)說(shuō)就是一件服裝能夠適合多少不同體型的人來(lái)穿著,。服裝的包容性是因服裝種類(lèi)的不同而異的。改變不同思路的來(lái)適應(yīng)消費(fèi)者的需求,。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié) 服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告怎么做篇十二

中國(guó)服飾報(bào)市場(chǎng)調(diào)研中心通過(guò)深訪(fǎng),、實(shí)地考察、調(diào)查問(wèn)卷,、電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)等辦法相結(jié)合的方式,，對(duì)不同省市具有代表性的商場(chǎng)做定期跟蹤調(diào)研已近兩年的時(shí)間。所調(diào)研的內(nèi)容涉及了商場(chǎng)服裝整體銷(xiāo)售,、各類(lèi)服裝品牌運(yùn)營(yíng),、商場(chǎng)和商圈消費(fèi)者定位構(gòu)成及其消費(fèi)情況等各個(gè)方面。在這兩年的時(shí)間里,，調(diào)研中心不但通過(guò)調(diào)研積累了大量的市場(chǎng)一手原始數(shù)據(jù)和不同類(lèi)別服裝的經(jīng)營(yíng)狀況資料,，并且和各地服裝商場(chǎng)建立了良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

本報(bào)在往期報(bào)紙中陸續(xù)刊登了北京品牌童裝,、羽絨服,、品牌男褲、品牌女褲,、品牌羊毛衫,、品牌羊絨衫、品牌女鞋,、品牌內(nèi)衣,、品牌男裝、天津品牌童裝,、全國(guó)品牌運(yùn)動(dòng)裝等市場(chǎng)基本運(yùn)營(yíng)狀況的調(diào)研報(bào)告,，給各類(lèi)服裝企業(yè)提供了具有很高商業(yè)價(jià)值的市場(chǎng)信息和數(shù)據(jù),。此舉對(duì)服裝企業(yè)的運(yùn)營(yíng)有著重要的意義。

本著“深入市場(chǎng)一線(xiàn),，助力中國(guó)服裝企業(yè)成長(zhǎng)”的宗旨,，本報(bào)市場(chǎng)調(diào)研中心于2007年春節(jié)前后對(duì)北京市內(nèi)17家商場(chǎng)的品牌女裝進(jìn)行了深入的調(diào)研。這17家商場(chǎng)分別為藍(lán)島大廈,、北辰購(gòu)物中心,、西單商場(chǎng)、東安市場(chǎng),、百貨大樓,、翠微大廈、長(zhǎng)安商場(chǎng),、百盛購(gòu)物中心,、雙安商場(chǎng)、sogo,、貴友大廈,、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心、當(dāng)代商城,、中友百貨,、方莊貴友、賽特購(gòu)物中心,、燕莎購(gòu)物中心,。這些商場(chǎng)覆蓋了北京東、南,、西,、北四個(gè)區(qū)域的商場(chǎng)，而且其消費(fèi)層次從年齡,、收入,、文化、職業(yè)等層面的覆蓋性也比較廣泛,，在北京的中高檔服裝消費(fèi)領(lǐng)域有一定的代表性,。

綜合調(diào)研情況，本報(bào)從營(yíng)銷(xiāo)的角度對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)和情況進(jìn)行了全面的剖析,，本期刊出此次調(diào)研的基本報(bào)告,，以饗讀者(報(bào)告中所提及的數(shù)據(jù)以北京十七家商場(chǎng)調(diào)研時(shí)段的數(shù)據(jù)為依據(jù))。

1.品牌數(shù)量及來(lái)源地(表一略 詳見(jiàn)本報(bào)3月23日第11期)

此次調(diào)研的17家商場(chǎng)中,，共有女裝品牌481個(gè),，分別來(lái)自18個(gè)不同的地區(qū)(品牌來(lái)源地以各品牌在國(guó)內(nèi)及代理商營(yíng)銷(xiāo)總部的所在地為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn))。

在481個(gè)品牌中，北京的品牌最多,，達(dá)到了169個(gè),，市場(chǎng)覆蓋率為35.1%；廣東的品牌150個(gè),，市場(chǎng)覆蓋率為31.2%,，位居第二；上海的品牌排在第三位,，品牌數(shù)量94個(gè),，市場(chǎng)覆蓋率為19.5%；浙江的品牌17個(gè),，以3.5%的市場(chǎng)覆蓋率排在了第四位,；天津的品牌數(shù)量11個(gè)，市場(chǎng)覆蓋率為2.3%,，排在第五位；福建的品牌9個(gè),，以1.9%的市場(chǎng)覆蓋率排在了第六位,；遼寧的品牌則以7個(gè)品牌，1.5%的市場(chǎng)覆蓋率排在了第七位,；江蘇的品牌排在第八位,，其品牌數(shù)為6個(gè)，市場(chǎng)覆蓋率為1.2%,；山東的品牌排在第九位,，品牌數(shù)量5個(gè)，市場(chǎng)覆蓋率1%,；湖北的品牌3個(gè),，市場(chǎng)覆蓋率為0.6%，排在了第十位,；黑龍江,、河北和河南等8個(gè)地區(qū)的品牌總體數(shù)量為10個(gè)，這幾個(gè)地區(qū)品牌在北京的整體市場(chǎng)覆蓋率為2.1%,。

從北京市場(chǎng)品牌女裝來(lái)源地的統(tǒng)計(jì)來(lái)看,，不難看出北京市場(chǎng)品牌女裝雖然來(lái)源地?cái)?shù)量較多，但是各地的品牌數(shù)量有很大的差距,，在異地品牌中排在第二位的廣東品牌數(shù)量和排在第三位的上海品牌數(shù)量相差就達(dá)到了56個(gè)品牌,，這個(gè)差距數(shù)幾乎達(dá)到了其余異地品牌的整體數(shù)量。另外,，北京市場(chǎng)中北京,、廣東和上海三地的品牌總數(shù)量占據(jù)了北京市場(chǎng)女裝品牌總數(shù)的85.8%。這一數(shù)據(jù)從某種層面上來(lái)說(shuō)也可以反映出北京市場(chǎng)品牌女裝的品牌來(lái)源地的集聚效應(yīng)是很高的。

經(jīng)過(guò)本報(bào)從品牌產(chǎn)品款式,、風(fēng)格,、時(shí)尚性、目標(biāo)消費(fèi)群體年齡等層面對(duì)這三地品牌整體的分析,、對(duì)比發(fā)現(xiàn),，北京的女裝品牌主要以成熟女性為主、產(chǎn)品偏向職業(yè)裝,；上海的服裝以國(guó)外引進(jìn)品牌居多,，休閑裝的比重較大，目標(biāo)群體多以年輕的女性為主,；廣東的品牌以時(shí)尚,、個(gè)性和休閑為主。

2.單一品牌商場(chǎng)覆蓋率(表二略 詳見(jiàn)本報(bào)3月23日第11期)

從整體的調(diào)查統(tǒng)計(jì)表中可以看出,，在481個(gè)品牌女裝中,，商場(chǎng)覆蓋率在50%以上的品牌數(shù)量?jī)H為11個(gè)，只占了整個(gè)品牌數(shù)量的2%左右,，而進(jìn)駐一家商場(chǎng),，商場(chǎng)覆蓋率為6%的品牌女裝數(shù)量卻高達(dá)264個(gè)，占品牌總數(shù)的54%以上,。由此可見(jiàn),，北京市場(chǎng)品牌女裝的商場(chǎng)覆蓋率相差很大，大部分品牌的商場(chǎng)覆蓋率都很低,。

從品牌女裝的品牌來(lái)源地方面來(lái)分析,，商場(chǎng)覆蓋率在50%以上的11個(gè)品牌中，北京的品牌數(shù)量最多,，達(dá)到4個(gè),，分別為：藍(lán)地、賽絲特,、玫而美,、郎姿；天津的品牌為3個(gè),，排在第二,，分別為：

only、veromoda,、柯利亞諾,；上海的品牌2個(gè)，排在第三,，分別為：埃斯普利特,、艾格,；福建和廣東的品牌各一個(gè)，排在第四,，品牌為：福建的寶姿,、廣東的天意。

這11個(gè)品牌的覆蓋率排序的具體情況為：only進(jìn)駐了14家商場(chǎng),，覆蓋率為83%,，排在第一位；veromoda和藍(lán)地兩個(gè)品牌均進(jìn)駐了13家商場(chǎng),，覆蓋率同為77%,，排在第二位；賽絲特的商場(chǎng)覆蓋率為65%,，進(jìn)駐了11家商場(chǎng),，位居第三；玫而美和埃斯普利特兩個(gè)品牌的商場(chǎng)覆蓋率均為59%,，分別進(jìn)駐了10家商場(chǎng),，排在第四；艾格,、郎姿,、寶姿、柯利亞諾和天意這5個(gè)品牌的商場(chǎng)覆蓋率為53%,，進(jìn)駐了9家商場(chǎng),，排在第五,。

經(jīng)過(guò)本報(bào)調(diào)研發(fā)現(xiàn),，在這11個(gè)品牌中有90%的品牌產(chǎn)品風(fēng)格為價(jià)格中檔水平的休閑裝和商務(wù)裝。在這里需要加以說(shuō)明的是,，本次品牌來(lái)源地統(tǒng)計(jì)是以各品牌在國(guó)內(nèi)(或總代理商)營(yíng)銷(xiāo)總部所在地為標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)的,，而像only、veromoda等品牌其實(shí)是國(guó)外的服裝品牌,。這種現(xiàn)象說(shuō)明,，國(guó)外的休閑裝品牌在國(guó)內(nèi)有很高的認(rèn)可度。另外,，雖然廣東的品牌比重很大,，但是商場(chǎng)覆蓋率在50%以上的只有天意一個(gè)品牌。

3.商場(chǎng)的品牌擁有量(表三略 詳見(jiàn)本報(bào)3月23日第11期)

和本報(bào)以前對(duì)北京市場(chǎng)其他品類(lèi)的服裝數(shù)量相比,，各商場(chǎng)中品牌女裝的擁有量是最多的,，平均每家商場(chǎng)的品牌數(shù)量在65個(gè)左右。具體情況為：sogo123個(gè),、中友百貨111個(gè),、翠微大廈103個(gè),、雙安商場(chǎng)77個(gè)、百盛購(gòu)物中心72個(gè),、北辰購(gòu)物中心69個(gè),、藍(lán)島大廈60個(gè)、百貨大樓58個(gè),、方莊貴友57個(gè),、當(dāng)代商城56個(gè)、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心53個(gè),、東安市場(chǎng)51個(gè),、長(zhǎng)安商場(chǎng)50個(gè)、賽特購(gòu)物中心48個(gè),、燕莎友誼商城44個(gè),、西單商場(chǎng)43個(gè)、貴友大廈33個(gè),。

從各商場(chǎng)北京和異地品牌數(shù)量上來(lái)看,，只有城鄉(xiāng)貿(mào)易中心、百貨大樓,、北辰購(gòu)物中心這3個(gè)商場(chǎng)北京的品牌數(shù)量超過(guò)了異地的品牌,，其余的商場(chǎng)均是異地的品牌居多。從各商場(chǎng)北京和異地品牌數(shù)量的比重上來(lái)看,，異地品牌比重最大的商場(chǎng)是sogo,，其異地品牌的比重達(dá)到了79%。排在第二位的商場(chǎng)是中友百貨,，異地品牌的比重達(dá)到了70%,，排在第三位的是雙安商場(chǎng)，異地品牌的比重達(dá)到了68%,。其余的商場(chǎng)中異地品牌的比重超過(guò)了60%的商場(chǎng)有貴友大廈,、燕莎友誼商城、賽特購(gòu)物中心,、當(dāng)代商城,、翠微大廈5個(gè)商場(chǎng)(圖1略)。

通過(guò)調(diào)研結(jié)果分析我們可以發(fā)現(xiàn),，北京的大部分商場(chǎng)還是比較偏愛(ài)異地的品牌女裝,，另外，我們也可以發(fā)現(xiàn)異地的品牌女裝在商場(chǎng)產(chǎn)品定位較高和消費(fèi)者年輕化的商場(chǎng)比較活躍,。

商場(chǎng)對(duì)女裝的分類(lèi)

調(diào)查結(jié)果顯示,，北京商場(chǎng)的品牌女裝是商場(chǎng)各類(lèi)服裝中占據(jù)比重最大的一個(gè)類(lèi)別。

首先從女裝的數(shù)量上來(lái)看,，本次調(diào)查的這17家商場(chǎng)品牌女裝數(shù)量達(dá)到了481個(gè),，而其他品類(lèi)中最多的為品牌男裝的數(shù)量,，其數(shù)量為236個(gè)。

其次,，從商場(chǎng)分配給各類(lèi)服裝的面積上來(lái)看,，品牌女裝的面積也要大于其他的服裝品類(lèi)。本次調(diào)研的17家商場(chǎng)分配給女裝的樓層數(shù)平均值在1.5層,，像中友百貨商場(chǎng)有三層半的區(qū)域都在經(jīng)營(yíng)女裝,。而其他品類(lèi)中面積最大的品牌男裝其樓層層數(shù)的平均值則在一整層，有的商場(chǎng)甚至不到一整層,。

另外,，就北京市商業(yè)信息中心發(fā)布的各品類(lèi)服裝年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)信息也可以看出，品牌女裝的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量都是商場(chǎng)中占據(jù)比重最大的一個(gè)類(lèi)別,。2006年度品牌女裝的銷(xiāo)售額占7類(lèi)服裝銷(xiāo)售總額的65.36%,，共售出707萬(wàn)件(套)女裝，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額26.4億元,。而在其他類(lèi)別的服裝中,，銷(xiāo)售額比重最大是羊絨衫，其所占比例為9.63%,。銷(xiāo)售量最大的是童裝,，2006年總計(jì)銷(xiāo)售了183.7萬(wàn)件(套)。

對(duì)于占據(jù)了北京服裝市場(chǎng)最大比重的女裝來(lái)說(shuō),，商場(chǎng)給予了女裝足夠的空間,。但是經(jīng)過(guò)本報(bào)實(shí)地調(diào)查和對(duì)比發(fā)現(xiàn)，綣由壇《耘暗木嵌壤純矗魃壇《即嬖謐乓桓魷嗤奈侍狻胺擲嗷炻?lián)u⑶蚧植幻饗?。峨s謖庵窒窒笫俏頤且鄖岸云淥防嚳白齙餮惺彼揮蟹⑾值?。悫诡U塹牡韃櫸⑾鄭壇《耘安壞詵擲嗌嫌兇胖釗繒啊⑿菹兇?、仕虐,、示嚢,、少虐,、时尚虐、源T菹兇?、职业虐,、趴时装、少纽装,、示嚤装爹o炔煌某莆劍以諭桓鏨壇±鏘嗤莆降那蚧蚵ゲ憷鋦髖捌放頻氖導(dǎo)史綹袢錘韃幌嗤熱緗玂nly放在了正裝樓層中,，將扎達(dá)品牌放在了休閑裝區(qū)域,。從營(yíng)銷(xiāo)理論上來(lái)看,，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)在某種程度上來(lái)說(shuō)對(duì)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)女裝有著一定的影響,。

經(jīng)過(guò)我們反復(fù)的分析,，出現(xiàn)女裝這種獨(dú)有的現(xiàn)象的原因主要有以下幾種可能。

首先是女裝本身的品牌產(chǎn)品風(fēng)格就很多并且不是很清晰,，比如有的品牌的風(fēng)格定位是時(shí)尚休閑女裝，而其產(chǎn)品嚴(yán)格上來(lái)說(shuō)應(yīng)該是正裝范疇,，這種情況下商場(chǎng)只能根據(jù)其產(chǎn)品的實(shí)際風(fēng)格來(lái)劃分區(qū)域,。

其次,，據(jù)調(diào)查得知商場(chǎng)女裝品牌的置換率很高,，在這種情況下，如果商場(chǎng)經(jīng)常做較大范圍的賣(mài)場(chǎng)品牌位置調(diào)整,，不但會(huì)增加品牌的經(jīng)營(yíng)成本而且可能不便于消費(fèi)者的購(gòu)物,。因?yàn)楹芏嗌虉?chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)比較固定，經(jīng)常調(diào)換品牌位置,，他們可能不方便找到熟悉的品牌,。

商場(chǎng)女裝銷(xiāo)售額有所提升

2006年度北京女裝累計(jì)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)17%，而銷(xiāo)售量卻下降了6%,，總平均單價(jià)比2005年提高了25%,。平均單價(jià)的增長(zhǎng)會(huì)給商場(chǎng)和品牌企業(yè)都帶來(lái)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。由于各商場(chǎng)品牌化的操作手法,，使得很多商場(chǎng)的商品價(jià)值溢出能力有了很大的提高,，這對(duì)于品牌和商場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是有利的，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也是隨之增加的,。

對(duì)商場(chǎng)來(lái)講,，在這種整體銷(xiāo)售額提高的大好形勢(shì)下，首先是很多商場(chǎng)會(huì)加大品牌化經(jīng)營(yíng)的力度,，并會(huì)積極尋求差異化的競(jìng)爭(zhēng)手段,。其次部分新型商場(chǎng)的出現(xiàn)，北京的sogo新館就是剛剛開(kāi)業(yè)不久的商場(chǎng),，該商場(chǎng)走高檔定位的思路,，品牌的設(shè)置上不亞于燕莎友誼商城，并且引進(jìn)的品牌數(shù)量要多于燕莎友誼商城,，這無(wú)疑是給消費(fèi)者又提供了一個(gè)選擇高檔商品的場(chǎng)所,。

對(duì)于品牌來(lái)講,，首先是在女裝銷(xiāo)售利好的形勢(shì)下，肯定會(huì)有更多的企業(yè)和品牌加入到市場(chǎng)中來(lái)分割市場(chǎng)份額,，通過(guò)我們本次的調(diào)研就已經(jīng)發(fā)現(xiàn),，有很多品牌就已經(jīng)加快了進(jìn)入了北京市場(chǎng)的速度，不但有新進(jìn)的國(guó)外品牌,、品牌產(chǎn)品延伸性經(jīng)營(yíng)的品牌,，也有多品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。其次女裝品牌本身就已經(jīng)存在著數(shù)量眾多,、產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)現(xiàn)狀,。另外，商場(chǎng)女裝品牌置換率又比較高,。在這些情況下,，新一輪的女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)更加激烈。

品牌銷(xiāo)售力及市場(chǎng)潛力狀況

調(diào)查顯示北京17家商場(chǎng)統(tǒng)計(jì)有481個(gè)女裝品牌,，如此眾多的品牌在北京市場(chǎng)進(jìn)行角逐,，其結(jié)果是品牌集中度分散和品牌市場(chǎng)占有率的分散現(xiàn)象比較突出。據(jù)北京信息中心對(duì)2006年度北京市場(chǎng)各品牌女裝銷(xiāo)售額的統(tǒng)計(jì)信息顯示,，如果一個(gè)品牌能夠擁有1%以上的銷(xiāo)售市場(chǎng)份額,，就已經(jīng)意味著可以進(jìn)入前12名的行列了。根據(jù)具體的排名經(jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn),，很多品牌女裝存在著終端銷(xiāo)售力不強(qiáng)的狀況,。

首先，相同的銷(xiāo)售額,、相同覆蓋率和相同定位的品牌在商場(chǎng)哺鍬噬系牟罹嗪艽?。躔~得魃壇「哺鍬矢叩鈉放葡鄢殺窘細(xì)擼哿∑磺俊ｆ浯危嗤南鄱?、相通螇拟c放圃誆返南哿可系牟罹嗪艽?。躔~得饗哿看蟮鈉放破洳返牡ゼ勱系停放萍壑狄緋瞿芰∑桓摺?br>

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌好壞的評(píng)判權(quán)主要掌握在消費(fèi)者的手中,。缺少了消費(fèi)者的基石,，品牌的終端就如同空中樓閣，華而不實(shí),，尤其在日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，這樣的品牌是不可能有長(zhǎng)久的生命力,。作為品牌來(lái)講,，有強(qiáng)勢(shì)品牌和次強(qiáng)勢(shì)品牌之分。做品牌應(yīng)該努力將品牌打造成強(qiáng)勢(shì)品牌和次強(qiáng)勢(shì)品牌,，這樣不但能夠增強(qiáng)品牌的銷(xiāo)售力,、取得可觀的經(jīng)營(yíng)效益,，而且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的抗風(fēng)險(xiǎn)能力就會(huì)大大地增強(qiáng)。

強(qiáng)勢(shì)品牌應(yīng)該具備市場(chǎng)覆蓋率低,、品牌銷(xiāo)售量小并且在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售額能夠持續(xù)占據(jù)領(lǐng)先地位特點(diǎn),。目前在北京市場(chǎng)中像白領(lǐng)這樣的品牌基本上就具備著這樣的特質(zhì)。其2006年度在北京市場(chǎng)女裝總體銷(xiāo)售額中的比例達(dá)到了2.79%,，排名第一,，突破6000萬(wàn)大關(guān)，銷(xiāo)售額比上年度增長(zhǎng)了10%,，而其銷(xiāo)售量的比例卻未進(jìn)入前十名,。

次強(qiáng)勢(shì)品牌應(yīng)該具備市場(chǎng)覆蓋率高、品牌銷(xiāo)量高,、銷(xiāo)售額領(lǐng)先并且平均單價(jià)持續(xù)增長(zhǎng)的特點(diǎn),。以only為例，2006年度only的銷(xiāo)售額占據(jù)北京市場(chǎng)整體女裝銷(xiāo)售額2.75%的比例,，僅次于白領(lǐng)位居第二位,，其銷(xiāo)售量在北京市場(chǎng)在整體女裝中排名第一，占了4.5%的比例,，與2005年相比,，平均單價(jià)提高了8.08%。

其實(shí)對(duì)于北京市場(chǎng)的女裝來(lái)說(shuō),，這兩個(gè)品牌在北京的終端經(jīng)營(yíng)上的許多思路是完全可以被許多相同定位的品牌所學(xué)習(xí)的,，比如他們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度、終端促銷(xiāo)方式,、品牌影響力等等,。

另外值得一提的是，從2006年度北京市場(chǎng)各種風(fēng)格的女裝的銷(xiāo)售量來(lái)看,，北京市場(chǎng)像only這一類(lèi)平均單價(jià)在230元左右的時(shí)尚休閑女裝市場(chǎng)的需求量增長(zhǎng)很快,，其市場(chǎng)潛力很大。根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)細(xì)分的情況來(lái)看,，18-25歲,、25-35歲兩個(gè)年齡段的消費(fèi)者也是女裝市場(chǎng)最活躍的，她們購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率最高,。

擴(kuò)大市場(chǎng)份額的營(yíng)銷(xiāo)啟示

在服裝市場(chǎng)進(jìn)入微利化的今天,，許多企業(yè)都在為擴(kuò)大市場(chǎng)份額而奮力打拼，其簡(jiǎn)單的原理是設(shè)定單品服裝的利潤(rùn)后,，市場(chǎng)份額越大,，利潤(rùn)越多，二者成正比例關(guān)系。但有相當(dāng)多的人認(rèn)為,，年銷(xiāo)售額上億元是道坎,，過(guò)這道坎很難很難。其實(shí),，只要方法得當(dāng),，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的空間非常大，做強(qiáng)再做大是關(guān)鍵之舉,。要想擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，前提是做強(qiáng)。若是經(jīng)不起市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn),，生存都存在問(wèn)題,，談何做大。因此,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，屬于強(qiáng)者對(duì)話(huà)的舞臺(tái)。

品牌做強(qiáng)了,，最高的銷(xiāo)售額能達(dá)到多少,？有關(guān)數(shù)據(jù)表明，美國(guó)的gap年銷(xiāo)售能量達(dá)125億美元,，換算成人民幣超過(guò)1000億元,。這一驚人的數(shù)據(jù)告訴我們，年銷(xiāo)售額突破1億元人民幣算不了什么難事,。國(guó)內(nèi)的服裝雙百?gòu)?qiáng)企業(yè)去年的下限是年銷(xiāo)售額2億元人民幣,，年利潤(rùn)總額1200萬(wàn)元，這同樣說(shuō)明達(dá)到年銷(xiāo)售額1億元人民幣的目標(biāo),，“身邊”就有榜樣,。挖掘潛力要著眼于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，其實(shí)挖掘擴(kuò)大市場(chǎng)份額的潛力是大有文章可做,。

首先要掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，聚集優(yōu)勢(shì)。美國(guó)的服裝品牌methodla欲搶灘上海市場(chǎng),，輻射國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，首先做的第一件事是要委托專(zhuān)業(yè)的調(diào)查公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。內(nèi)容涉及該品牌定位于中高檔消費(fèi)群體的相關(guān)情況,，包括這一年齡段男士,、女士的人數(shù)、月收入概況,、消費(fèi)傾向,、消費(fèi)喜好、時(shí)尚接受度、價(jià)格承受系數(shù),、賣(mài)場(chǎng)的設(shè)置,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自的運(yùn)作特點(diǎn)及可借鑒的經(jīng)驗(yàn),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某一賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)額估計(jì)數(shù)等。這一舉措無(wú)疑投入頗大,，但掌握了這些信息,、數(shù)據(jù)，作用有多大是不言而喻的,。

其次是快速反應(yīng),。時(shí)間就是金錢(qián)，快速推出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品是服裝廠商一個(gè)重要的途徑,。國(guó)際上知名的kenxo,、loewe、diesel等品牌,，用了法國(guó)力克系統(tǒng)專(zhuān)用電腦設(shè)備后,，在開(kāi)拓設(shè)計(jì)創(chuàng)新、節(jié)省樣品制作時(shí)間和費(fèi)用,、縮短銷(xiāo)售成交時(shí)間,、提高信息交流準(zhǔn)確性、提高生產(chǎn)力方面均大受其益,，他們稱(chēng)這是賺錢(qián)的“機(jī)器”,。

再有就是多品牌全面推進(jìn)。條件許可的情況下,，采用多品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是擴(kuò)大市場(chǎng)份額有效的方法,，比如北京女裝市場(chǎng)中師出同門(mén)的only和vero moda，艾格和艾格周末等等都是很好的例子,。當(dāng)然這一步的運(yùn)用最好是在品牌在消費(fèi)者心中有了很強(qiáng)的感召力的時(shí)候,，實(shí)施才是有可能實(shí)現(xiàn)的。

除此之外,，培植拳頭產(chǎn)品,、強(qiáng)化管理、降低成本,、引進(jìn)和善用人才,、推出營(yíng)銷(xiāo)高手、提前開(kāi)好發(fā)布,、訂貨會(huì),、與代理商實(shí)現(xiàn)雙贏等都是挖掘潛力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額不可或缺的必要之舉。

色彩偏好

通過(guò)我們對(duì)北京市場(chǎng)女性消費(fèi)者偏愛(ài)的服裝色彩調(diào)查發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者雖然選擇的服裝色彩種類(lèi)較多,，但是白色,、黑色仍是女性消費(fèi)者偏愛(ài)度較高的顏色,。具體比例為：紫色8%、灰色13%,、黑色33%,、白色29%,、綠色13%、橙色4%,、紅色17%,、粉色13%、藍(lán)色25%,、棕色21%,、米色8%、其他色17%(圖2略),。

風(fēng)格偏好

通過(guò)本報(bào)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)女裝的款式風(fēng)格的調(diào)查結(jié)果可以看出,，休閑裝的消費(fèi)幾率最大，達(dá)到了75%,，其次是時(shí)尚的時(shí)裝,，幾率為50%。同時(shí),，消費(fèi)者對(duì)其他幾種風(fēng)格服裝消費(fèi)幾率的具體情況為：正裝46%,、淑女裝21%、中性服飾13%,、民族服飾13%,，其他諸如哈韓、個(gè)性等風(fēng)格的服裝消費(fèi)幾率為8%(圖3略),。

價(jià)格偏好

通過(guò)本報(bào)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查統(tǒng)計(jì)可以發(fā)現(xiàn),，北京市場(chǎng)消費(fèi)者在女裝的消費(fèi)幾率中選擇中檔價(jià)位女裝消費(fèi)的幾率最高，達(dá)到了96%,，低檔和高檔價(jià)位的幾率相同,，均為21%。

另外,，從我們關(guān)于對(duì)春夏裝產(chǎn)品消費(fèi)的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查結(jié)果為：在薄外套品類(lèi)中,，200元以下的選擇率為47%，200—400元的選擇率為42%,，400元以上的選擇率為11%,；在長(zhǎng)袖衫品類(lèi)中,，200元以下的選擇率為50%，200—400元的選擇率為39%,，400元以上的選擇率為11%,；在短袖衫品類(lèi)中，200元以下的選擇率為77%,，200—400元的選擇率為23%,，400元以上的選擇率為零。

消費(fèi)者對(duì)2007年春夏裝產(chǎn)品的需求上,，薄外套的購(gòu)買(mǎi)幾率為29%,，長(zhǎng)袖衫的購(gòu)買(mǎi)幾率為29%,，短袖衫的購(gòu)買(mǎi)幾率為33%,，裙子的購(gòu)買(mǎi)幾率為42%，褲子的購(gòu)買(mǎi)幾率為29%(圖4,、圖5和圖6略),。

消費(fèi)習(xí)慣偏好

從調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)看，北京女性消費(fèi)者主要通過(guò)商場(chǎng)專(zhuān)柜和品牌專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)女裝,，兩者的選擇幾率為：商場(chǎng)專(zhuān)柜75%,，品牌專(zhuān)賣(mài)店67%。從批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)女裝的幾率為33%,，還有8%的幾率通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)心儀的女裝產(chǎn)品,。從他們的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)上來(lái)看，主要是在換季,、大規(guī)模的打折促銷(xiāo),、需要搭配衣服和逛街看到喜歡的產(chǎn)品時(shí)會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，這幾種情況的購(gòu)買(mǎi)幾率較為平均,，分別為：換季54%,、打折促銷(xiāo)54%、需要搭配衣服42%和看到喜歡的產(chǎn)品54%,。調(diào)查也發(fā)現(xiàn)他們對(duì)女裝的品牌忠誠(chéng)度并不是很高,，購(gòu)買(mǎi)不同品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者比例高達(dá)87%，而固定購(gòu)買(mǎi)一個(gè)品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者只有13%的比例(圖7,、圖8和圖9略),。

廣告渠道偏好

由于目前品牌信息傳播的媒介較多，消費(fèi)者了解女裝品牌信息的渠道也有了較多的選擇,，所以在我們調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果中不難看出,，消費(fèi)者通過(guò)各渠道接觸到品牌信息的幾率較為平均，只有雜志的幾率稍高,，但也只有46%,，未超過(guò)50%,。這說(shuō)明企業(yè)應(yīng)多運(yùn)用多媒體組合的策略來(lái)進(jìn)行品牌信息及形象的傳播(圖10略)。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié) 服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告怎么做篇十三

對(duì)xx市童裝消費(fèi)需求進(jìn)行調(diào)查了解,。

調(diào)查時(shí)光：xxx

調(diào)查地點(diǎn)：xxx

調(diào)查范圍：xxx

調(diào)查對(duì)象：xx市童裝消費(fèi)家庭,。

調(diào)查資料：對(duì)家庭購(gòu)買(mǎi)童裝的類(lèi)型、決策方式,、信息渠道,、消費(fèi)金額進(jìn)行調(diào)查。

問(wèn)卷調(diào)查法,、口頭訪(fǎng)談法,、和文案調(diào)查法。

1,、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)本事之間的矛盾 我國(guó)16歲以下兒童擁有3億,，五彩繽紛的服裝市場(chǎng)中，童裝的占有率卻很低,，僅10%,。目前我國(guó)擁有4.4萬(wàn)個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家,。

2,、童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、國(guó)內(nèi)童裝缺乏競(jìng)爭(zhēng)力 近幾年國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,，幾乎達(dá)50%,，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，僅有30%左右,，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài),。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 我國(guó)目前的童裝市場(chǎng)中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)不盡合理,，市場(chǎng)上以幼童服,、小童服居多，嬰兒服,、中童服,、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴(yán)重,。

4,、據(jù)xx市36家億元商場(chǎng)童裝價(jià)格調(diào)查顯示，1998年童裝平均價(jià)格為85元件（套）,，其中100元件（套）以下的童裝占總銷(xiāo)售額的19%,，100元-200元件（套）的童裝占總銷(xiāo)售額的29%，200元件（套）以上的童裝占總銷(xiāo)售額的52%,。從中不難看出我國(guó)童裝價(jià)格普遍存在價(jià)格偏高的趨勢(shì),。

由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平總體不高,，因而對(duì)童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對(duì)壟斷地位,。

5,、運(yùn)動(dòng)品牌童裝在童裝市場(chǎng)有較高的品牌知名度，54.2%的兒童說(shuō)不清楚自我喜歡哪個(gè)品牌,，排行靠前的以耐克,、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌為主。

6,、0~13歲的兒童,，購(gòu)買(mǎi)的決策者多數(shù)是自我的父母，而十四到十六歲購(gòu)買(mǎi)決策這多為自我,。按照不一樣的年齡階段的兒童,，我們能夠采取不一樣對(duì)象的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。而對(duì)服裝信息的來(lái)源,，多為逛街而來(lái),。

1,、健康環(huán)保功能不可忽視

童裝在繼承棉,、麻、毛等天然材質(zhì)的同時(shí),，如全棉布,、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨,，防水,、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎,。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用,。就發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，健康,，環(huán)保成為一種流行趨勢(shì)是毋庸置疑的,。

2、卡通系列和休閑童裝共存

在目前市場(chǎng)上以卡-通形象為主的情景下,，休閑童裝也逐漸成為了消費(fèi)者青睞的對(duì)象,，休閑、自然,、中性,。女孩的活潑、俏麗,，男孩的率真,、頑皮都從中體現(xiàn)出來(lái),，圖案也以自然、鑲拼,、和諧等受寵,，而以往那種生硬顯眼的卡-通圖案少了。這也體此刻家長(zhǎng)重視為兒童選擇自然天性,，以不束縛孩子,、而是讓他們感到自在的著裝為目標(biāo)。

3,、顏色,、款式成人化發(fā)展

童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情景則有所改變,，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢(shì),。除金色外，目前成人服裝流行的紅,、粉,、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見(jiàn),。這類(lèi)童裝款式設(shè)計(jì)大方,、線(xiàn)條流暢，衣裙,、衣褲裝飾性較少,，且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，上下分開(kāi),，便于孩子穿衣,、脫衣。

4,、流行裝飾增多

童裝在圖案設(shè)計(jì)中舍棄花卉動(dòng)物圖案,，可愛(ài)的卡-通繡花和小方字是重點(diǎn)，動(dòng)畫(huà)片中的“唐老鴨”,、“小笨熊”,、“米老鼠”、“機(jī)器貓”等被充分運(yùn)用帖,、壓泡工藝制作得俏皮可愛(ài),。但與以往不一樣的是，圖案設(shè)計(jì)變得小巧了許多,，穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感,。服飾的配套也十分講究，配內(nèi)衣,、帽子,、馬甲,、背帶、腰包等,，不一而足,。

5、衣服尺寸增大

此刻的孩子發(fā)育較快是不可否認(rèn)的,，反映在童裝市場(chǎng)上,，尺寸比例明顯放大許多。針對(duì)中國(guó)10-16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣,，尺寸就放大到必須的高度,，充分體現(xiàn)少年兒童喜愛(ài)寬松和顯示自我個(gè)性的特點(diǎn)，讓童裝的范圍長(zhǎng)高又變寬,，這類(lèi)服裝穿換簡(jiǎn)便,，有利于孩子們的體育運(yùn)動(dòng)和日常活動(dòng),。

童裝企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到立足之地,，并不斷發(fā)展與壯大，必須要把握好消費(fèi)者市場(chǎng),、資源和文化的變化趨勢(shì),，要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,，挖掘自身潛能,，以提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。提議：

1,、童裝的時(shí)尚設(shè)計(jì)要求要高。雖然目前童裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品仍以休閑和運(yùn)動(dòng)為主,，可是隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，孩子的自主意識(shí)逐漸增強(qiáng)，在購(gòu)買(mǎi)服裝上的發(fā)言權(quán)越來(lái)越多,，時(shí)尚類(lèi)童裝市場(chǎng)空間將會(huì)越來(lái)越大,。相對(duì)于過(guò)去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實(shí)用功能為要求,，此刻的兒童服裝有了更高的設(shè)計(jì)要求,。

2、 品牌建設(shè)勢(shì)在必行,。從目前我國(guó)童裝業(yè)面臨的問(wèn)題能夠看出,，我國(guó)的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識(shí)。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流,，尤其是知名度較高或市場(chǎng)較成熟的品牌,，將成為孩子和家長(zhǎng)首選購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo),。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié) 服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告怎么做篇十四

隨著欽州學(xué)院和英華國(guó)際職業(yè)學(xué)校學(xué)生人數(shù)的不斷增加，而學(xué)生作為學(xué)校外面的消費(fèi)群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注,。他們有著旺盛的消費(fèi)需求,，消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響,。作為大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分的服裝消費(fèi),，幾乎是大學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開(kāi)支。所以經(jīng)過(guò)對(duì)大學(xué)生的服裝消費(fèi)的調(diào)查和研究,，我們能夠及時(shí)把握大學(xué)生服裝消費(fèi)的最新動(dòng)向,，了解學(xué)生的服裝消費(fèi)觀念，為學(xué)生服裝店的開(kāi)設(shè)供給參考,。處于以上的目的我們進(jìn)行了以下針對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查報(bào)告,。我們組織這次調(diào)查的目的在于：

1、以以下方式描述消費(fèi)者：對(duì)服裝類(lèi)型的選擇,、月購(gòu)買(mǎi)服裝的花費(fèi)以及購(gòu)買(mǎi)服裝所在的價(jià)位,、對(duì)購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的選擇以及對(duì)店面的裝潢風(fēng)格的要求。

2,、鑒別消費(fèi)者群體中不一樣群體的購(gòu)買(mǎi)行為區(qū)別,。

我們的主要發(fā)現(xiàn)有：

1、大多數(shù)消費(fèi)者偶爾在學(xué)校附近購(gòu)買(mǎi)衣服,，是因?yàn)橄M(fèi)者供給的服裝市場(chǎng)太少,，沒(méi)有太多的選擇。根據(jù)學(xué)生消費(fèi)者的最大消費(fèi)的觀測(cè),，她們是最佳的服裝消費(fèi)者,。

2、在學(xué)校附近開(kāi)一個(gè)有各式風(fēng)格服裝的服裝店是有很大市場(chǎng)潛力,。

市場(chǎng)調(diào)查程序及安排

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查

第二階段：計(jì)劃階段

制定計(jì)劃 2天

審定計(jì)劃 2天

確認(rèn)修正計(jì)劃 1天

第三階段：贊助商尋找階段

第四階段：?jiǎn)柧黼A段

問(wèn)卷設(shè)計(jì) 2天

問(wèn)卷調(diào)整,、確認(rèn) 2天

問(wèn)卷印制 3天

第五階段：研究分析

數(shù)據(jù)輸入處理 2天

數(shù)據(jù)研究分析 2天

第六階段：報(bào)告階段

報(bào)告書(shū)寫(xiě) 2天

報(bào)告打印 2天

感激緣來(lái)服飾對(duì)我們這次調(diào)研的大力支持。

本次調(diào)查采取的是問(wèn)卷調(diào)查,，經(jīng)過(guò)調(diào)查成員的問(wèn)卷的發(fā)放,，對(duì)我校四個(gè)不一樣年級(jí)200位學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。本小組共發(fā)出200份問(wèn)卷,，實(shí)際收200份有效問(wèn)卷,。

1、本次調(diào)查主要針對(duì)學(xué)校的女大學(xué)生,，我們要開(kāi)設(shè)的是女性的服裝店,，因?yàn)榕⒆佣枷矚g自我的衣柜子中的衣服越多越好，同時(shí)女孩子有事沒(méi)事的時(shí)候喜歡逛逛服裝店，也會(huì)經(jīng)常留服裝新款式的出現(xiàn),，這也增加了消費(fèi)變?yōu)榭赡艿囊粋€(gè)因素,。

2、每個(gè)月在服裝上的花費(fèi)在100元以下的占71% ,，在100--300元的 占25%,，在300---500元的占3%，500元以上的占1%,，由此可知此刻大學(xué)生每月在服裝上的花費(fèi)大部分在150元以下,，所以大學(xué)生對(duì)服裝消費(fèi)能夠理解的價(jià)格不會(huì)太高。

3,、每次購(gòu)買(mǎi)的衣服的價(jià)格范圍在30元以下的占16.1%,，在30---50元的占56.6%，在50以上的占27.3%,。

4,、在一個(gè)服裝店買(mǎi)服裝時(shí)，買(mǎi)單件占19.3%,，買(mǎi)多件的占8.4%,，買(mǎi)套裝的占2.9%，自行搭配的占17.3%,，不能確定的占51.9%,。這能夠看出在買(mǎi)衣服時(shí)，大多數(shù)人并沒(méi)有決定要買(mǎi)多少件,，有可能合意了會(huì)買(mǎi)一件,，也會(huì)買(mǎi)一件以上。那就看店里是否為她們供給足夠多的款式,。

5,、購(gòu)衣次數(shù)每周一次占1.5%，每半月一次占4.4%,，每月一次占13.6%,，一個(gè)季度一次的占13.6 %，不能確定的占66.8%,。經(jīng)過(guò)此項(xiàng)調(diào)查出這些被調(diào)查者的購(gòu)衣頻率。大多數(shù)同學(xué)平均每月都要購(gòu)買(mǎi)一件衣服,，反映了大學(xué)生的旺盛的消費(fèi)欲望,。

6、購(gòu)衣地點(diǎn)在學(xué)校附近的占4.8%,，東風(fēng)市場(chǎng)的占18.75%,，牌子店占19.7%，其他地方的占56.7%。同時(shí),，喜歡在優(yōu)雅的服裝店占58,。8%，喜歡比較豪華的占6.4%,，一般的占22.5%,，無(wú)所謂的占12.2%。從以上比例能夠了解大學(xué)生對(duì)購(gòu)物環(huán)境有必須的要求,，可是太過(guò)于高檔的也不必須是她們的最?lèi)?ài),。也反映了學(xué)生們消費(fèi)時(shí)那個(gè)消費(fèi)地點(diǎn)的服裝的價(jià)格，質(zhì)量,，環(huán)境對(duì)她們的購(gòu)買(mǎi)行為是否會(huì)發(fā)生起相當(dāng)大的作用,。

7、喜歡運(yùn)動(dòng)類(lèi)型的占13.77%,，休閑類(lèi)型的51.42%,，職業(yè)類(lèi)型的占9.31%，牛仔類(lèi)型的占16.6%,，其他類(lèi)型的占8.91%,，從此項(xiàng)調(diào)查中可知休閑型是大部分學(xué)生的鐘愛(ài)，其次是牛仔類(lèi)和運(yùn)動(dòng)類(lèi)的服裝,。至于職業(yè)類(lèi)型的服裝,，好像在大學(xué)生中沒(méi)有很大市場(chǎng)。

8,、追求潮流的占6.4%,，標(biāo)新立異的占10.8%，適合自我就好的占79.8%,，無(wú)所謂的占2.9%,，經(jīng)過(guò)此項(xiàng)調(diào)查能夠看出，可見(jiàn)大學(xué)生還是一個(gè)比較理性的消費(fèi)群體,，絕大多數(shù)人購(gòu)買(mǎi)衣服還是選擇適合自我的,，而不是強(qiáng)調(diào)追求潮流或標(biāo)新立異。

9,、穿著風(fēng)格,，喜歡可愛(ài)型的占8.3%，中性型的占10.2%,，休閑型的占61.1% ,，成熟型的占9.3%，其他的占11.1%,。此項(xiàng)調(diào)查顯示大學(xué)生對(duì)服裝風(fēng)格的追求還是以 休閑型為主流,。

10,、在是否經(jīng)常買(mǎi)名牌服裝方面，回答“是”的占16.5%,，回答“否”的占83.5%,。此項(xiàng)調(diào)查顯示很多學(xué)生對(duì)品牌服裝也不是在很大程度上都青睞。

同時(shí),，在調(diào)查過(guò)程中,，我們也詢(xún)問(wèn)了解到大部分學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)，款式對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是比較重視的,。如果一個(gè)店面較小,，衣服不怎樣多，她們可能也會(huì)進(jìn)去看看,，可是很少去消費(fèi),，因?yàn)楣┻x擇的太少了，沒(méi)有找到合意的,，也可能找到合意的,，尺寸也不適宜，所以她們寧愿跑遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方,。她們也追求品牌,，更研究?jī)r(jià)格。畢竟此刻學(xué)生在經(jīng)濟(jì)上還未能完全獨(dú)立,，她們更追求的是物美價(jià)廉,。

綜合所述，我們能夠看出我校大學(xué)生的消費(fèi)心理總體上處于成長(zhǎng)健全期,。他們研究?jī)r(jià)格,、品牌等諸多影響，異常注重服裝的款式,、價(jià)格,。大學(xué)生的消費(fèi)觀中感性與理性所占比重相當(dāng)，對(duì)于流行與時(shí)尚的適度追求是合理的,，能夠根據(jù)自我的身份選擇適合自我的服裝,。所以我們針對(duì)這一系列的要求來(lái)開(kāi)一個(gè)服裝店滿(mǎn)足不一樣消費(fèi)者的需求。為廣大消費(fèi)者供給高質(zhì)量的服務(wù),、便捷的購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn),、舒適的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié) 服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告怎么做篇十五

中國(guó)是十三億人口的大國(guó),，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó),。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

1、行業(yè)現(xiàn)狀分析：我國(guó)目前已發(fā)展成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)、服裝消費(fèi)國(guó)和服裝出口國(guó),，不僅僅產(chǎn)業(yè)規(guī)模世界第一,，并且制造水準(zhǔn)也躍居國(guó)際市場(chǎng)主流。但我國(guó)卻稱(chēng)不上世界服裝強(qiáng)國(guó),，其原因就是沒(méi)有真正意義上的世界名牌,。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)也涌現(xiàn)出了一大批人們耳熟能詳?shù)膰?guó)內(nèi)知名服飾品牌,，僅浙江省就擁有8個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”的服裝品牌：雅戈?duì)?、杉杉、步森,、莊吉,、報(bào)喜鳥(niǎo)、羅蒙,、萬(wàn)事利,、浪莎等，但與國(guó)際品牌諸如armani,、versace等相比,，則顯得微不足道，不僅僅數(shù)量少,，并且影響力也不夠,，這些品牌在國(guó)際上的知名度幾乎為零，遠(yuǎn)不及茅臺(tái),、海爾在國(guó)際上的聲譽(yù),。

而同時(shí)，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于服裝服飾所表現(xiàn)出來(lái)的欲望和熱情吸引了越來(lái)越的國(guó)外企業(yè),，他們瞄準(zhǔn)了中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng),，抓住了中國(guó)大制造廠的特點(diǎn)，紛紛在中國(guó)建廠,、做品牌,。1979年法國(guó)高級(jí)時(shí)裝大師皮爾`卡丹第一個(gè)冒險(xiǎn)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)外國(guó)服飾品牌，并在很短的時(shí)光里就取得了極其輝煌的品牌效應(yīng),。自此在中國(guó)的土地上國(guó)外服飾品牌風(fēng)起云涌般地出現(xiàn),，其中大多數(shù)都是有著很長(zhǎng)歷史的成熟品牌。

能夠說(shuō),，經(jīng)過(guò)二十多年的市場(chǎng)較量,，中國(guó)服飾品牌在高端市場(chǎng)已是節(jié)節(jié)敗退。環(huán)顧北京,、上海,、廣州等大城市的高檔商場(chǎng),，滿(mǎn)目皆是洋文品牌。從這些服飾品牌進(jìn)入市場(chǎng)的規(guī)模,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、設(shè)計(jì)水平和終端形象來(lái)看，國(guó)內(nèi)服飾品牌能與之競(jìng)爭(zhēng)者寥寥無(wú)幾,。2004年初,，北京幾個(gè)高檔商場(chǎng)相繼采取品牌大調(diào)整行動(dòng)，結(jié)果是將很多國(guó)內(nèi)品牌調(diào)整出了商場(chǎng),，這引起了業(yè)界不小的騷動(dòng),。我國(guó)的開(kāi)放是必須的，本土國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)也是必然的,。中國(guó)本土的服飾品牌要想在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰甚至勝出,，唯有做強(qiáng)品牌。

目前我國(guó)國(guó)產(chǎn)服裝供過(guò)于求,，高檔和中高檔消費(fèi)市場(chǎng)已被很多的國(guó)際知名品牌及其二線(xiàn)品牌所占據(jù),，中國(guó)服裝業(yè)如果再不轉(zhuǎn)變?nèi)狈ζ放茖?shí)力的粗放型發(fā)展路子，將有可能喪失對(duì)國(guó)內(nèi)中高檔市場(chǎng)的控制時(shí)機(jī),。所以,，中國(guó)服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊緊抓住國(guó)內(nèi)外各種有利條件，加快實(shí)施名牌戰(zhàn)略,，推動(dòng)我國(guó)服裝品牌與國(guó)際接軌,。

2、產(chǎn)品特性分析：服裝以面料制作而成,，面料就是用來(lái)制作服裝的材料,。作為服裝三要素之一，面料不僅僅能夠詮釋服裝的風(fēng)格和特性,，并且直接左右著服裝的色彩,、造型的表現(xiàn)效果。

在服裝大世界里,，服裝的面料五花八門(mén),，日新月異?？墒菑目傮w上來(lái)講,，優(yōu)質(zhì)、高檔的面料,，大都具有穿著舒適,、吸汗透氣、懸垂挺括,、視覺(jué)高貴,、觸覺(jué)柔美等幾個(gè)方面的特點(diǎn),。

制作在正式的社交場(chǎng)合所穿著的服裝，宜選純棉,、純毛,、純絲、純麻制品,。以這四種純天然質(zhì)地面料制作的服裝，大都檔次較高,。有時(shí)穿著純皮革制作的服裝,，也是允許的。

1,、棉布

棉布,，是各類(lèi)棉紡織品的總稱(chēng)。它多用來(lái)制作時(shí)裝,、休閑裝,、內(nèi)衣和襯衫。它的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)便保暖,，柔和貼身,、吸濕性、透氣性甚佳,。它的缺點(diǎn)則是易縮,、易皺，外觀上不大挺括美觀,，在穿著時(shí)必須時(shí)常熨燙,。

2、麻布

麻布,，是以大麻,、亞麻、苧麻,、黃麻,、劍麻、蕉麻等各種麻類(lèi)植物纖維制成的一種布料,。一般被用來(lái)制作休閑裝,、工作裝，目前也多以其制作普通的夏裝,。它的優(yōu)點(diǎn)是強(qiáng)度極高,、吸濕、導(dǎo)熱,、透氣性甚佳,。它的缺點(diǎn)則是穿著不甚舒適,，外觀較為粗糙，生硬,。

3,、絲綢

絲綢，是以蠶絲為原料紡織而成的各種絲織物的統(tǒng)稱(chēng),。與棉布一樣,，它的品種很多，個(gè)性各異,。它可被用來(lái)制作各種服裝,，尤其適合用來(lái)制作女士服裝。它的長(zhǎng)處是輕薄,、合身,、柔軟、滑爽,、透氣,、色彩絢麗，富有光澤,，高貴典雅,，穿著舒適。它的不足則是易生折皺,，容易吸身,、不夠結(jié)實(shí)、褪色較快,。

4,、呢絨

呢絨，又叫毛料,，它是對(duì)用各類(lèi)羊毛,、羊絨織成的織物的泛稱(chēng)。它通常適用以制作禮服,、西裝,、大衣等正規(guī)、高檔的服裝,。它的優(yōu)點(diǎn)是防皺耐磨,，手感柔軟，高雅挺括,，富有彈性,，保暖性強(qiáng)。它的缺點(diǎn)主要是洗滌較為困難，不大適用于制作夏裝,。

5,、皮革

皮革，是經(jīng)過(guò)鞣制而成的動(dòng)物毛皮面料,。它多用以制作時(shí)裝,、冬裝。又能夠分為兩類(lèi)：一是革皮,，即經(jīng)過(guò)去毛處理的皮革,。二是裘皮，即處理過(guò)的連皮帶毛的皮革,。它的優(yōu)點(diǎn)是輕盈保暖,，雍容華貴。它的缺點(diǎn)則是價(jià)格昂貴,，貯藏、護(hù)理方面要求較高,，故不宜普及,。

6、化纖

化纖,，是化學(xué)纖維的簡(jiǎn)稱(chēng),。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門(mén)類(lèi),。它們共同的優(yōu)點(diǎn)是色彩鮮艷,、質(zhì)地柔軟、懸垂挺括,、滑爽舒適,。它們的缺點(diǎn)則是耐磨性、耐熱性,、吸濕性,、透氣性較差，遇熱容易變形,，容易產(chǎn)生靜電,。它雖可用以制作各類(lèi)服裝，但總體檔次不高,，難登大雅之堂,。

7、混紡

混紡,，是將天然纖維與化學(xué)纖維按照必須的比例,，混合紡織而成的織物,，可用來(lái)制作各種服裝,。它的長(zhǎng)處,，是既吸收了棉,、麻、絲,、毛和化纖各自的優(yōu)點(diǎn),，又盡可能地避免了它們各自的缺點(diǎn)，并且在價(jià)值上相對(duì)較為低廉,，所以大受歡迎,。

3、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,，利潤(rùn)率下滑,，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加,，成本提升,，庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻提升,，國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下，眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分,，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí),，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量,、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料,、生產(chǎn)資料,、渠道成本提升，庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，規(guī)模效應(yīng),、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻。

服裝業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù),、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無(wú)縫連接,，并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面做充分的考量,。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品管理,、市場(chǎng)與銷(xiāo)售信息入口,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣、客戶(hù)關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái),。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié) 服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告怎么做篇十六

調(diào)查目的：為了更多的了解服裝市場(chǎng)的情景,，了解大家對(duì)服裝的了解程度以及個(gè)人喜好等問(wèn)題 ，為學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)增加動(dòng)力,。

調(diào)查對(duì)象：xx大學(xué)在校女大學(xué)生

調(diào)查方式及時(shí)光：?jiǎn)柧碚{(diào)查 xx年xx月xx日

針對(duì)這個(gè)有青春活力的群體,，我們的調(diào)查也有不小的收獲，下頭來(lái)看我們的調(diào)查結(jié)果:

這次調(diào)查對(duì)象的年齡集中在20歲左右,，其中經(jīng)常逛街的占到了50%,，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街,。對(duì)于大家喜歡的面料方面,，喜歡棉布的占一半的比例，感覺(jué)只要舒服面料無(wú)所謂的占一半,。大家對(duì)面料的了解不是太多,，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發(fā)一些小冊(cè)子來(lái)介紹服裝的面料及屬性,，方便大家更好的去選擇,。買(mǎi)衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節(jié)才買(mǎi)的占到40%,，而經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的比例是30%。從此能夠看出季節(jié)對(duì)大家購(gòu)買(mǎi)衣物的影響力還是相當(dāng)大的,，這就需要我們針對(duì)不一樣季節(jié)推出不一樣的款型來(lái)供人們挑選,。然后是購(gòu)買(mǎi)衣物的場(chǎng)所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街,，那里服裝店云集,，能夠滿(mǎn)足不一樣風(fēng)格的穿衣需要，并且價(jià)格也能理解,。還有30%的會(huì)去專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),，我想可能是對(duì)某個(gè)品牌情有獨(dú)鐘吧!還有一部分去大型購(gòu)物商場(chǎng)，僅有很少會(huì)去路邊的小店購(gòu)買(mǎi),，我想應(yīng)當(dāng)是質(zhì)量沒(méi)保障的原因,。針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)我們需要設(shè)計(jì)一些大眾能夠理解的并且質(zhì)量好的產(chǎn)品。還有要做出自我的品牌,，對(duì)于加大競(jìng)爭(zhēng)力度也是至關(guān)重要的,。

對(duì)于大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬(wàn)別，這就要求我們?cè)O(shè)計(jì)服裝時(shí)要多遠(yuǎn)化,，吸取不一樣的風(fēng)格,，以便供不一樣的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場(chǎng)的要求來(lái)確定我們的設(shè)計(jì)目標(biāo),。另外對(duì)于自我購(gòu)買(mǎi)的服裝是否滿(mǎn)意這一問(wèn)題有90%的女生表示基本滿(mǎn)意,，這可能是由于穿出來(lái)的效果并沒(méi)有到達(dá)自我的夢(mèng)想。并且我發(fā)現(xiàn)并不是每個(gè)人選擇自我喜歡的衣服就會(huì)滿(mǎn)意,，這就告訴我們喜歡的并不是適合自我的,。對(duì)于大家購(gòu)買(mǎi)衣物的價(jià)格，選擇在200元以?xún)?nèi)的占到75%,。這就告訴我們針對(duì)不一樣人群要確定服裝的價(jià)位,，了解大家的購(gòu)買(mǎi)本事,，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉占領(lǐng)市場(chǎng),。有55%的女孩對(duì)折扣還是比較感興趣的,，用比較少的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)自我喜歡的衣物何樂(lè)而不為呢?還是要求我們必須要控制住服裝的價(jià)格,，讓更多的人能夠買(mǎi)得起自我所喜歡的衣物,。了解服裝新潮流的途徑這一問(wèn)題,，有45%的是經(jīng)過(guò)朋友介紹的，有33%的事經(jīng)過(guò)網(wǎng)路資源了解到的,，還有20%是經(jīng)過(guò)時(shí)尚雜志了解的,，這就需要我們經(jīng)過(guò)更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。

影響大家對(duì)款式選擇的因素中,，個(gè)人喜好占到80%,，彰顯個(gè)性的占到20%,，經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大家還是很在意平時(shí)自我的服裝搭配的，注重在不一樣場(chǎng)合的穿著,，這就提醒我們多設(shè)計(jì)一些能夠很好搭配的衣物,，適合不一樣場(chǎng)合的衣物,。大家在選購(gòu)服飾時(shí)研究因素有質(zhì)量、價(jià)位,、舒適度等,，其中質(zhì)量、價(jià)位,、舒適度占到55%左右,，對(duì)于款式、品牌,、實(shí)用性的要求占到40%,，其他的對(duì)于品牌要求占到25%，對(duì)于實(shí)用性的要求占到30%,。并且必須要求適合自我的占到48%左右,。這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)從不一樣的角度出發(fā)，綜合研究,，迎合市場(chǎng)對(duì)服飾的要求,，確立自我的設(shè)計(jì)領(lǐng)域。最終對(duì)潮流服飾搭配的看法一題中,，選擇適合自我的占95%,，選擇標(biāo)新立異占到10%左右。從消費(fèi)者出發(fā),，設(shè)計(jì)出適合這個(gè)消費(fèi)群體的衣物,。

我經(jīng)過(guò)這次市場(chǎng)調(diào)查認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)服裝不能根據(jù)自我的喜好去設(shè)計(jì)，應(yīng)當(dāng)拋開(kāi)自我的思想,，充分研究顧客的需求。根據(jù)市場(chǎng)的具體需求設(shè)計(jì)服飾,。另外我發(fā)現(xiàn)并不是自我喜歡的衣物會(huì)適合自我,，這就要求人們正確的審視自我，也能夠經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)人士的指點(diǎn)選擇既適合自我同時(shí)自我又喜歡的衣物,。還有我發(fā)現(xiàn)此刻大學(xué)生對(duì)潮流的要求不是很高,，一般根據(jù)社會(huì)的流行盲目的來(lái)選擇衣物,。對(duì)時(shí)尚沒(méi)有清晰的了解，認(rèn)為社會(huì)化就是潮流,。對(duì)于服裝的面料沒(méi)什么具體的概念,，需要我們加大對(duì)面料的宣傳力度，普及面料知識(shí),。比較看重價(jià)格和質(zhì)量,，對(duì)于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價(jià)格和質(zhì)量貼合大眾的要求,，進(jìn)取尋找新型面料,，讓人們穿著更加舒服，做好服飾的搭配,，能夠供給多種搭配需求,，并滿(mǎn)足不一樣風(fēng)格的穿衣習(xí)慣，認(rèn)真去了解目標(biāo)人群的生活習(xí)慣,、收入水平,。從這幾方面出發(fā)重新定位，設(shè)計(jì)出貼合這個(gè)群體要求的服裝,。經(jīng)過(guò)這次調(diào)查我受益匪淺,，在以后的學(xué)習(xí)中也有更好的目標(biāo)動(dòng)力。同時(shí)也堅(jiān)定了我對(duì)服裝行業(yè)的信心,，也下定決心學(xué)好這個(gè)專(zhuān)業(yè),。對(duì)服裝市場(chǎng)有了小小的接觸，為將來(lái)的工作打下必須的基礎(chǔ),。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié) 服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告怎么做篇十七

根據(jù)服裝市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及品牌資料分析,，掌握國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的著明企業(yè)和馳名品牌，在北京,、上海服裝市場(chǎng)都占有較大的份額,。

京滬兩大市場(chǎng)歷來(lái)是服裝企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的最重要的兩大城市,，京滬兩地商場(chǎng)眾多,，并且定位各有特點(diǎn)，消費(fèi)群體也有各自消費(fèi)的喜好,。所以如何科學(xué)的分析京滬商場(chǎng)的詳細(xì)經(jīng)銷(xiāo)本事,、同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情景、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對(duì)想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要,；此外也可作為服裝品牌加盟商,、代理商衡量該品牌市場(chǎng)拓展前途的一個(gè)重要的依據(jù)。

國(guó)家信息中心市場(chǎng)信息處 聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，報(bào)告根據(jù)京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷(xiāo)售小票經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析,。調(diào)查產(chǎn)品涉及：女裝,、男西服、男襯衣,、童裝,、羊毛衫、皮衣,、休閑裝,、成人內(nèi)衣、女士?jī)?nèi)衣,、少兒內(nèi)衣,、t恤衫、羊絨衫,、美容護(hù)膚,、洗發(fā)護(hù)發(fā)、香水等,，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,。

a、商場(chǎng)銷(xiāo)售情景：不一樣商場(chǎng)的銷(xiāo)售本事描述,；

b,、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售情景，市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化,；

c,、品：具體描述品牌市場(chǎng)變化情景，每月市場(chǎng)份額占有走勢(shì),。

所以,，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑是打開(kāi)和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié) 服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告怎么做篇十八

近十幾年來(lái),，在崇尚自由,、追求個(gè)性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè),。

從20世紀(jì)九十年代開(kāi)始,，我國(guó)休閑服裝的需求不斷增加，在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導(dǎo)地位,。應(yīng)對(duì)休閑服裝如此巨大的市場(chǎng),，各服裝生產(chǎn)廠家爭(zhēng)先恐后生產(chǎn)休閑類(lèi)服裝，比如以純,，班尼路等,。本文對(duì)“以純”和“班尼路”休閑服裝進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)它們進(jìn)行比較分析，以及存在的不足提出合理化提議,。

這次調(diào)查我們用了觀察法以及室內(nèi)研究法，在國(guó)慶期間,，我們小組成員前往東莞莞城區(qū)進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查,。其中，一人負(fù)責(zé)拍照,，一人負(fù)責(zé)跟店員溝通,，兩人負(fù)責(zé)對(duì)顧客和路人進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)對(duì)班尼路和以純滿(mǎn)意程度等問(wèn)題?；氐綄W(xué)校后,，我們從網(wǎng)上查找班尼路及以純的一些相關(guān)資料，從中比較分析,、討論歸納從而得出結(jié)論,。

1、經(jīng)營(yíng)理論和組織架構(gòu)

班尼路(東莞市莞城區(qū)西正路西城文化廣場(chǎng)分店)

“班尼路”品牌由2016年使用,，“班尼路”品牌本身為一個(gè)意大利品牌,，20世紀(jì)16年代就開(kāi)始在香港經(jīng)營(yíng)，之后進(jìn)入大陸進(jìn)行銷(xiāo)售并開(kāi)創(chuàng)自主經(jīng)營(yíng)與特許經(jīng)營(yíng)相結(jié)合新銷(xiāo)售模式迅速提升了班尼路的市場(chǎng)占有份額,，并構(gòu)成了其在休閑服市場(chǎng)上的鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位,。目前，baleno班尼路在中國(guó)270多個(gè)城市擁有1000多分店,，其高級(jí)運(yùn)動(dòng)服飾遍布中國(guó)大陸,、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港,、中東地區(qū)及東南亞地區(qū),，雄厚的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力鋪張，卓越的服務(wù),，使班尼路成為中國(guó)大眾客戶(hù)心中首選品牌,。“班尼路”品牌所一向堅(jiān)持的發(fā)展理念就是:物超所值,、大眾化,。

以純(東莞市莞城商業(yè)中心東南分店)

以純成立于，總部位于“中國(guó)時(shí)裝之都”東莞市虎門(mén)鎮(zhèn),，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一,。以純以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì),，倡導(dǎo)“ho”(h-healthyh-happyo-open)的生活方式,。時(shí)至今日，以純品牌在中國(guó)及世界各地已超過(guò)5，000家專(zhuān)賣(mài)店,。致力于經(jīng)過(guò)供給平價(jià),、優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚服飾，以引領(lǐng)顧客的穿衣文化和生活方式,，是以純成為顧客首先的服裝品牌,，打造國(guó)際的時(shí)尚服裝零售品牌。曾在中國(guó)獲頒“中國(guó)”及“中國(guó)馳名商標(biāo)”等榮譽(yù),。以純投入很多的資金在很多地區(qū)建立分銷(xiāo)中心;經(jīng)過(guò)專(zhuān)賣(mài)店直營(yíng)以及加盟店銷(xiāo)售,，以在中國(guó)首創(chuàng)特許加盟的形式經(jīng)營(yíng)，目前在中國(guó)大陸有3000余家專(zhuān)賣(mài)店(加盟店),，并在香港,、東南亞和中東等地開(kāi)有專(zhuān)賣(mài)加盟店。

2,、產(chǎn)品形象

以純和班尼路都以休閑服為主導(dǎo)

風(fēng)格特點(diǎn)

班尼路:“班尼路”產(chǎn)品,，異常適合較為含蓄、注重質(zhì)料而又追趕潮流的顧客穿著,，善于集合當(dāng)季流行元素,，如在服裝的顏色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分，既深入大眾潮流,，并且又穿著舒適,、大方自然。

以純:以純產(chǎn)品設(shè)計(jì)重于面料的處理與組合上,，如厚與薄,，單色與花色，顯得別具一格,，給人感覺(jué)是“休閑典雅”,，設(shè)計(jì)手法追求簡(jiǎn)單明快，領(lǐng)部的獨(dú)特設(shè)計(jì),，前襟的不對(duì)稱(chēng)設(shè)計(jì),，都給服裝注入新鮮的感受，跟隨時(shí)尚,、簡(jiǎn)潔大氣,，中穩(wěn)重但不乏朝氣，能體現(xiàn)現(xiàn)代化新青年,，自由與創(chuàng)新,，舒適與雅芳，平靜與活力,，純樸的時(shí)尚追求與向往,。

品種

以純有五大系列服裝，包括休閑服，運(yùn)動(dòng)服,，s女裝,，童裝，商務(wù)裝,。

班尼路則有休閑服,，針織衫、西服,、襯衫、牛仔褲,、羽絨服,、裙子。

質(zhì)量?jī)r(jià)格

班尼路與以純都很注重產(chǎn)品質(zhì)量,，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和嚴(yán)格檢驗(yàn)制度,，保證產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn);而在價(jià)格方面，以純專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品價(jià)位大約在100-500之間,，而班尼路產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低,，適合學(xué)生群體。

3,、門(mén)店形象

班尼路:班尼路入口由班尼路和其旗下品牌生活幾何共同組成,，標(biāo)牌則以金典黑為底色，收銀臺(tái)以白色墻為背景,，柜臺(tái)則以金屬質(zhì)感的材料組成,，平常化的衣服版設(shè),，門(mén)則用玻璃拉門(mén),，無(wú)不體現(xiàn)貼近大眾化的設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)單明了的設(shè)計(jì),，給人一種平常感,，更貼近大眾化的設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)單中又不失一份緊湊,，體現(xiàn)了班尼路的經(jīng)營(yíng)理念,。室內(nèi)裝修，燈光,，貨場(chǎng)擺位設(shè)計(jì),，貨場(chǎng)整潔及背景音樂(lè)協(xié)調(diào)配合，構(gòu)成了舒適的購(gòu)物環(huán)境

以純:不一樣地區(qū)的以純專(zhuān)賣(mài)店店面整體裝潢風(fēng)格可能有所差異,，但都沒(méi)有脫離出整體的框架,。無(wú)論店面大小，首先給人直觀的印象就是“潮”。以純的櫥窗設(shè)計(jì)采用了落地窗模式,，不僅僅直觀鮮明的展示了自我的作品,，并且使自我對(duì)時(shí)尚的見(jiàn)解充分的展示在顧客面前，使顧客不用走進(jìn)店內(nèi)就能為之吸引,。同時(shí),，落地窗的設(shè)計(jì)也為品牌的宣傳供給了窗口，能夠說(shuō)是“一石二鳥(niǎo)”,。采用的木質(zhì)乳白色的陳列架,，模特陳列在陳列架的最頂層，不占用太多空間同時(shí)起到了很好的陳列效果,，因?yàn)轭櫩蛷倪M(jìn)門(mén)時(shí)就能夠看到,，此外，木格層的充分利用也使得店內(nèi)看起來(lái)井然有序,，作為陳列柜給人的感覺(jué)是簡(jiǎn)約卻不簡(jiǎn)單,，它能給人的視覺(jué)沖擊力

4、店鋪環(huán)境

班尼路:位于十字路口處的繁華路段,，是幾條購(gòu)物街的交匯處,，大多是學(xué)生的購(gòu)物中心，臨近有其它衣服,、鞋子,、包包品牌專(zhuān)賣(mài)店。

以純:首先處于市中心的繁榮地帶,，位于十字路口旁,，臨近有百佳超級(jí)市場(chǎng)，沃爾瑪,，麥當(dāng)勞,，肯德基。

5,、顧客情景

在實(shí)地考察中,，我們發(fā)現(xiàn)班尼路的消費(fèi)人群大多是學(xué)生，店內(nèi)的流動(dòng)人數(shù)和挑選人數(shù)較多,，很少有人主動(dòng)詢(xún)問(wèn)商品,，實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)較少，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大多為一兩件,。以純的消費(fèi)人群大多是工作白領(lǐng),，學(xué)生較少，店內(nèi)流動(dòng)人數(shù)和挑選人數(shù)較班尼路少,，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)商品的人相對(duì)班尼路多,，實(shí)際購(gòu)買(mǎi)人數(shù)也較少,，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大多為一兩件。

6,、服務(wù)情景

班尼路:重視整體客戶(hù)服務(wù),，包括銷(xiāo)售前服務(wù)如售貨員服務(wù)及售后服務(wù)如貨品更換，褲長(zhǎng)改短,。以純:銷(xiāo)售服務(wù)包括:等待,、接待、展示,、介紹,、試用、收銀,、送別全過(guò)程,。每一位服務(wù)人員都必須緊記了解服務(wù)顧客的5s原則:迅速(speed)、微笑(smile),、誠(chéng)意(sincerity)、利落(smart),、研究(study),。

我們這一項(xiàng)目，必須要進(jìn)行實(shí)際調(diào)查,，在調(diào)查的過(guò)程中,，我們本來(lái)打算采用詢(xún)問(wèn)法調(diào)查以純和班尼路的銷(xiāo)售情景，但在實(shí)地考察中遇到一些小的問(wèn)題:

1,、采訪(fǎng)顧客及路人對(duì)產(chǎn)品的滿(mǎn)意程度時(shí),，配合程度比較低。

2,、在拍照的時(shí)候遭到工作人員的阻撓,，拍的照片比較少。

3,、詢(xún)問(wèn)涉及到銷(xiāo)售情景的時(shí)候,，表示不方便透露。

1,、“班尼路”深入大眾潮流,，以物超所值，大眾化作為品牌理念,。

此刻一二線(xiàn)城市,，班尼路被更為時(shí)尚的品牌圍剿，成了便宜服裝的代名詞,，消費(fèi)者穿后不能產(chǎn)生榮耀感,。當(dāng)班尼路“淪落”到三四線(xiàn)城市,，那里的客戶(hù)群幾乎被快雜貨店的低端品牌壟斷，班尼路同樣難以生存,。班尼路此刻最重要的是放下所謂的品牌尊嚴(yán),，開(kāi)始重塑品牌

2、以純以其緊貼時(shí)尚,、角逐流行,、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)作為品牌理念，要想成為一個(gè)全國(guó)性的休閑服品牌,，在整合傳播和品牌建設(shè)上還需再下功夫,。

3、班尼路把品牌定位年齡在18-40歲的人士,，主打年輕路線(xiàn),，以男、女,、中性的休閑服為主,。為大眾供給日常生活的基本裝束。

4,、以純把品牌定位在:18歲到30歲的年輕群體,，他們富有青春活力、注重健康,、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng),、追逐時(shí)尚、有主見(jiàn),、是享受愉悅生活的個(gè)性人士,。

目前以純專(zhuān)賣(mài)店的服裝無(wú)論男裝女裝似乎都只適宜16~23歲的學(xué)生和少男少女。在以純的公司網(wǎng)站上,，能夠清晰地看到以純將18~30歲的人都列入自我的目的花費(fèi)人群,，但在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，以純的產(chǎn)品顯著年青化了,，25~30歲有足夠購(gòu)置力的花費(fèi)群在以純找不到適宜自我的產(chǎn)品,。對(duì)以純而言，這是一個(gè)極大的糟蹋,。

5,、班尼路的“造牌”工程:。明星固然能帶動(dòng)一時(shí),、必須的銷(xiāo)售,，但長(zhǎng)期代言的成本對(duì)于新生品牌來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)，班尼路公司的后繼資金能否保證會(huì)是個(gè)未知數(shù),。并且明星代言的風(fēng)險(xiǎn)是眾所周知的,，明星與品牌的適配性,，明星的知名度變化，明星的個(gè)人問(wèn)題等等,，一旦出現(xiàn)問(wèn)題對(duì)代言品牌的打擊甚至能夠是致命性的,。班尼路公司多品牌戰(zhàn)略下的高速增長(zhǎng)確實(shí)存在著隱憂(yōu)，并且子品牌在各自品牌經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)策劃下也有點(diǎn)不戰(zhàn)自亂的感覺(jué),。

6,、以純的宣傳優(yōu)勢(shì)，作為一個(gè)知名品牌,，以純經(jīng)過(guò)獨(dú)樹(shù)一幟的營(yíng)銷(xiāo)方法,、對(duì)企業(yè)發(fā)展的熱誠(chéng)追求、對(duì)人才的渴望與關(guān)愛(ài),。在服裝業(yè)界擁有良好的業(yè)界口碑,，獲得了世界杯的特許銷(xiāo)售權(quán)利，再配合上專(zhuān)業(yè)的推廣,，將讓加盟者受益于“以純”的品牌效益,。

根據(jù)消費(fèi)者的需求，把整個(gè)產(chǎn)品從品位定位,、價(jià)格定位上打破,，向上、向下延展做不一樣的功夫,，認(rèn)認(rèn)真真地去研究消費(fèi)群體。質(zhì)量造就品牌,，保證產(chǎn)品質(zhì)量長(zhǎng)期穩(wěn)定,，持續(xù)提高，讓消費(fèi)者滿(mǎn)意,?！霸炫啤惫こ讨校鶕?jù)企業(yè)的實(shí)際情景和財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行,，切勿一味追求明星效應(yīng),，更應(yīng)重視產(chǎn)品質(zhì)量與消費(fèi)群體的鎖定等實(shí)質(zhì)性問(wèn)題。

1,、以純服裝的定價(jià)與消費(fèi)者所能理解的價(jià)位不符,，結(jié)果造成目標(biāo)消費(fèi)者由于價(jià)格因素而對(duì)以純望塵莫及。在定價(jià)方面,，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情景調(diào)整,，讓大多數(shù)消費(fèi)者能理解;以純公司現(xiàn)推行全球化的經(jīng)營(yíng)策略，代言人以國(guó)際明星為主,，個(gè)性時(shí)尚,，色調(diào)多以黑白灰為主,，但以純?cè)谥袊?guó)的發(fā)展未過(guò)多研究東方人的傳統(tǒng)，所以一些消費(fèi)者因東西方文化差異而排斥以純國(guó)際化服飾風(fēng)格,，造成了目標(biāo)消費(fèi)群體的流失,。所以，在經(jīng)營(yíng)策略方面,，應(yīng)多研究一下東方人的傳統(tǒng),，改變一下服飾風(fēng)格、色調(diào);我國(guó)此刻休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，個(gè)別品牌設(shè)計(jì)方面存在抄襲,，并且服裝樣式單一，不能滿(mǎn)足廣大消費(fèi)群體的需求,。以純應(yīng)當(dāng)不斷推陳出新,，大膽設(shè)計(jì)，求同存異,，滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷變化的需求,，將會(huì)獲得休閑服裝市場(chǎng)更多的市場(chǎng)份額，使品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗地位,。

1,、班尼路多品牌，覆蓋面積廣,，但經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大大增加,，班尼路公司應(yīng)在二、三級(jí)市場(chǎng)有完善的銷(xiāo)售策略,，來(lái)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

2、品牌在設(shè)計(jì)裁剪的雷同,，新推出urban系列新品牌kentex商務(wù)休閑的定位重疊,，班尼路應(yīng)不斷推陳出新，大膽創(chuàng)新,，滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷變化的需求,。

3、在打造新品牌過(guò)程中,，班尼路經(jīng)過(guò)巨星代言的營(yíng)銷(xiāo)方式,，明星固然能帶動(dòng)一時(shí)、必須的銷(xiāo)售,，但長(zhǎng)期代言成本對(duì)新生品牌來(lái)說(shuō),，確實(shí)是個(gè)不小的負(fù)擔(dān)，

班尼路公司的后續(xù)資金能否保證是個(gè)未知數(shù),。眾所周知,，明星代言的風(fēng)險(xiǎn)極大,。

所以班尼路在巨星代言上應(yīng)當(dāng)改變一下戰(zhàn)略，比如在新品牌上市前段時(shí)期運(yùn)用巨星代言,，為品牌塑造產(chǎn)品形象,，在產(chǎn)品為眾人所知之后，再改變代言策略,，降低風(fēng)險(xiǎn),。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié) 服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告怎么做篇十九

經(jīng)過(guò)為期7天的市場(chǎng)調(diào)查，項(xiàng)目小組對(duì)以上不一樣類(lèi)型市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色,、覆蓋范圍,、市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)、地理位置,、交通條件,、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)類(lèi)別,、金融配套設(shè)施及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成功或失敗的原因有了大概的了解和總結(jié),，并對(duì)各調(diào)查市場(chǎng)進(jìn)行了具體的闡述。

廣州自古以來(lái)就是國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應(yīng)地,，也是國(guó)外的主要服裝加工基地,。隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，廣州產(chǎn)生了各種綜合的,、專(zhuān)業(yè)的批發(fā)市場(chǎng),。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場(chǎng)群落之一,，成為全國(guó),、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前,，廣州已構(gòu)成以白馬為龍頭的流花板塊及以xx有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場(chǎng),。

流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng),、黑馬服裝批發(fā)市場(chǎng),、流花服裝批發(fā)市場(chǎng)、紅棉步步高時(shí)裝廣場(chǎng),、天馬大廈服裝廣場(chǎng),、廣州市越秀區(qū)天龍服務(wù)總匯、廣州服裝匯展中心,、萊莉閣時(shí)裝批發(fā)商場(chǎng),、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場(chǎng)。

沙河板塊主要有xx工業(yè)品商場(chǎng),、天河區(qū)xx工業(yè)品市場(chǎng),、沙河第一成衣批發(fā)市場(chǎng),、xx第二成衣批發(fā)市場(chǎng)、沙河第三成衣分場(chǎng),、長(zhǎng)運(yùn)商業(yè)廣場(chǎng)小商品成衣批發(fā)市場(chǎng),、天寶成衣批發(fā)市場(chǎng)。

此外,，還在其他地區(qū)有零星的服裝批發(fā)市場(chǎng)存在,。前幾年，廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)基本處于異常紅火的局面,，可是這幾年,，卻逐漸走下坡路。據(jù)調(diào)查,，那些曾以款式新,、價(jià)格廉而聞名全國(guó)的廣州服裝批發(fā)中心，已有五成處于虧損,，于是服裝批發(fā)市場(chǎng)紛紛開(kāi)始尋找新的出路,，他們將設(shè)計(jì)理念、流行文化,、品牌形象,、經(jīng)營(yíng)理念當(dāng)作商品來(lái)經(jīng)營(yíng)作為服裝批發(fā)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的新方向，實(shí)現(xiàn)從銷(xiāo)售低檔的“大路貨”向品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)渡,。各類(lèi)市場(chǎng)為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下生存下去,，紛紛尋找新的出路和經(jīng)營(yíng)方式，下頭我們將對(duì)白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)和xx有利服裝批發(fā)市場(chǎng)作深入的分析,。

(一)廣州白馬服裝市場(chǎng)

市場(chǎng)概況：白馬服裝市場(chǎng)是由廣州市城市建設(shè)開(kāi)發(fā)集團(tuán)投資建設(shè),，市場(chǎng)位于緊鄰廣州火車(chē)站的'站南路，現(xiàn)有建筑面積60000平方米,，共10層,，有4層商場(chǎng)，5層寫(xiě)樓,，1層地下停車(chē)場(chǎng),。廣州白馬服裝市場(chǎng)開(kāi)辦于1993年，由廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司經(jīng)營(yíng)管理,。市場(chǎng)配置中央空調(diào),、客貨電梯、安全監(jiān)控系統(tǒng),、消防系統(tǒng),、寬帶網(wǎng)等現(xiàn)代設(shè)施。商場(chǎng)裝飾美觀，通道寬敞,，附設(shè)時(shí)裝表演廣場(chǎng),、儲(chǔ)蓄所、商務(wù)中心,、托運(yùn)站,、停車(chē)場(chǎng)、快餐店等配套服務(wù)設(shè)施,。

廣州白馬服裝市場(chǎng)是廣州地區(qū)規(guī)模最大,、裝修最好、配套最完善,、管理最規(guī)范,、交易量最大的中高檔服裝市場(chǎng)。在市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的業(yè)戶(hù)有xx多戶(hù),，既有珠江三角洲地區(qū),、浙江、福建乃至全國(guó)各地服裝企業(yè),，也有香港,、臺(tái)灣的廠商。白馬服裝市場(chǎng)既是中,、高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā),、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心,。批發(fā)零售,、看樣下單、專(zhuān)賣(mài)代理,、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇,。女裝、男裝,，套裝,、晚裝、休閑裝,、唐裝,，襯衫、外套,、大衣,、內(nèi)衣,。,。。品種齊全。

服裝市場(chǎng)自開(kāi)業(yè)以來(lái),，市場(chǎng)輻射本事不斷增強(qiáng),。客商遍布黑龍江,、新疆,、內(nèi)蒙、西藏等地的全國(guó)30個(gè)省市,、自治區(qū),。近年來(lái)輻射面更是越過(guò)國(guó)界漫向國(guó)際直達(dá)五大洲，日均客流量達(dá)數(shù)萬(wàn)人,，年交易額均在20億元以上,，在廣州地區(qū)超億元市場(chǎng)評(píng)比中排行第一。

市場(chǎng)以"環(huán)境舒心,、服務(wù)貼心,、經(jīng)營(yíng)放心、不斷創(chuàng)新"為服務(wù)質(zhì)量方針,，獲得iso9001:xx國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，連年榮獲“全市禮貌市場(chǎng)”、“全省禮貌市場(chǎng)”,、“全國(guó)禮貌市場(chǎng)”及“全省十佳禮貌市場(chǎng)”,、“消費(fèi)者滿(mǎn)意市場(chǎng)”等稱(chēng)號(hào)，同時(shí)被廣州市委,、市政府評(píng)為“廣州地區(qū)百家最佳服務(wù)單位”,、“廣州市禮貌單位”。

白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：

1,。位置優(yōu)越：

2,。交通便利：火車(chē)站、省汽車(chē)站,、流花車(chē)站,、廣州市汽車(chē)站近在咫尺;

3。物流運(yùn)輸發(fā)達(dá)：火車(chē)站和南方航空公司均在市場(chǎng)內(nèi)設(shè)有貨物托運(yùn)辦事處;

4,。人流量大：由于服裝批發(fā)市場(chǎng)就在廣州市交通樞紐地帶,，在這一區(qū)域有巨大的人流，每一天人流量數(shù)萬(wàn)人次;

5,。周邊商業(yè)氛圍好：在白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)周?chē)屑t棉批發(fā)市場(chǎng),、步步高市場(chǎng)、天馬市場(chǎng)等;

6,。交易方式靈活：服裝市場(chǎng)貿(mào)易方式靈活,，有批發(fā)零售、看樣下單、專(zhuān)賣(mài)代理,、連鎖加盟等;

7,。品種齊全：女裝、男裝,，套裝,、晚裝、休閑裝,、唐裝,，襯衫、外套,、大衣,、內(nèi)衣等各類(lèi)服裝應(yīng)有盡有;

8。經(jīng)營(yíng)檔次較高：服裝批發(fā)市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)中高檔服裝;

9,。公司資金實(shí)力雄厚：公司有著足夠的資金能夠?yàn)槭袌?chǎng)的不斷發(fā)展注入資金,。

10。穩(wěn)定的廣告投放：每年都會(huì)在一些全國(guó)性媒體和地方媒體作很多的廣告宣傳企業(yè)形象;

11,。經(jīng)營(yíng)時(shí)光早：服裝批發(fā)市場(chǎng)于1993年開(kāi)業(yè),，當(dāng)時(shí)是廣州市經(jīng)營(yíng)層次最高、經(jīng)營(yíng)面積最大的批發(fā)市場(chǎng);

13,。服務(wù)專(zhuān)業(yè),，管理科學(xué)：服裝批發(fā)市場(chǎng)有著一支敬業(yè)、負(fù)責(zé)的專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍;

1,。周邊市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),。在白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)周邊有紅棉棉紡批發(fā)市場(chǎng)、步步高批發(fā)市場(chǎng),、天馬批發(fā)市場(chǎng),，這些市場(chǎng)都在瓜分白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)份額;

2。服裝經(jīng)營(yíng)成本在增加,。由于此刻服裝制造成本在增加,，導(dǎo)致服裝進(jìn)貨價(jià)格提高，增加了批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)成本;

3,。租金較高,。在白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)，地下商場(chǎng)的租金1,。5萬(wàn)月,，一樓為6萬(wàn)月，三樓為2,。5萬(wàn)月,，四樓為8萬(wàn)(費(fèi)用全包),。租金明顯比其它周邊市場(chǎng)要高;

4。土地資源緊張,，不能進(jìn)行有效的品牌擴(kuò)張。白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)所在區(qū)域已經(jīng)是寸土寸金了,，沒(méi)有能夠利用的土地了,，影響著市場(chǎng)的品牌擴(kuò)張，不能利用白馬的品牌效應(yīng)開(kāi)發(fā)出白馬童裝市場(chǎng),、白馬鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng),、白馬內(nèi)衣批發(fā)市場(chǎng)、白馬服裝裝飾批發(fā)市場(chǎng)等等;

5,。周邊治安環(huán)境較差,。在火車(chē)站周邊地區(qū)搶劫殺人事件時(shí)有發(fā)生，這些事件影響著市場(chǎng)美譽(yù)度,，給市場(chǎng)造成了許多負(fù)面的影響;

6,。缺乏準(zhǔn)確地市場(chǎng)內(nèi)部布局圖。在市場(chǎng)內(nèi)部沒(méi)有市場(chǎng)布局圖,，采購(gòu)者不能很好的找到自我需要的批發(fā)門(mén)市部采購(gòu)服裝;

1,。得天獨(dú)厚的地理位置和便利的交通。廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)處于站前路一帶,，與省汽車(chē)站,、流花車(chē)站、廣州汽車(chē)站近在咫尺,，交通網(wǎng)絡(luò)便利,，內(nèi)環(huán)高架橋線(xiàn)能夠直通白云機(jī)場(chǎng)以及周邊各縣市。由于火車(chē)站,、汽車(chē)站都在市場(chǎng)周邊不到400米的地方,，因而，無(wú)庸置疑的是物流發(fā)達(dá)便捷,，能夠使采購(gòu)的服裝快捷的流向銷(xiāo)售場(chǎng)地;

2,。產(chǎn)品豐富，質(zhì)量可靠是其生存的根本,。廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品種涉及到女裝,、男裝，套裝,、晚裝,、休閑裝、唐裝,，襯衫,、外套,、大衣、內(nèi)衣等各類(lèi)服飾,，在產(chǎn)品層次上高中低應(yīng)有盡有,，負(fù)一層的西郊商場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)一些較低檔次的服裝，而二樓,、三樓,、四樓的服裝檔次一個(gè)比一個(gè)高。人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)服裝時(shí)能夠享受到一站式購(gòu)物的便利,，免去了到處奔波的煩惱;

3,。科學(xué)有效的經(jīng)營(yíng)管理,。一個(gè)團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好壞的一個(gè)重要的因素,。廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)是由廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司經(jīng)營(yíng)管理，公司以“專(zhuān)業(yè)精神,，創(chuàng)新服務(wù);竭誠(chéng)合作,，共同繁榮”作為服務(wù)宗旨。公司有著一支年輕,、專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍進(jìn)行管理操作,，使整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)都在一種規(guī)范的行為和管理模式下運(yùn)作，保證了市場(chǎng)朝著健康的方向發(fā)展,。

4,。龍頭效應(yīng)與集群效應(yīng)相得益彰，共同促進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)的繁榮,。廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)是最早在站前路這一帶經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)的服裝批發(fā),，隨著經(jīng)營(yíng)的擴(kuò)大，已經(jīng)是這個(gè)地區(qū)的領(lǐng)頭人物,，起著很好的示范效應(yīng),。其它商店由于發(fā)現(xiàn)白馬服裝生意好做，紛紛在周邊安營(yíng)扎寨,，因而,，就構(gòu)成了整個(gè)服裝批發(fā)商業(yè)氣息，這些市場(chǎng)走著一條差異化的成長(zhǎng)道路,，盡量避免跟白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的正面攻擊,，采取經(jīng)營(yíng)與服裝相關(guān)的其它的商品經(jīng)營(yíng)，如棉紗,、皮具等,。經(jīng)過(guò)各個(gè)商場(chǎng)的努力構(gòu)成了今日白馬這一帶繁榮的市場(chǎng)。

(二) xx有利國(guó)際服裝批發(fā)市場(chǎng)

市場(chǎng)概況：廣州市xx有利國(guó)際服裝批發(fā)城位于中國(guó)當(dāng)代服裝專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的重要發(fā)源地——廣州濂泉路,。廣州市xx有利國(guó)際服裝批發(fā)城由北城,、南城,、恒利組成，有利服裝批發(fā)城南城位于廣州市先烈東路,、溓泉路口,，該服裝城建筑面積2xx平方米，商鋪1200家,，商鋪通道流暢,，有中央空調(diào)、多臺(tái)自動(dòng)電梯和貨梯,。北城位于廣州市天河區(qū)溓泉路沙河服裝城內(nèi),。建筑面積44000多平方米,，商鋪1700多家,。廣州市xx有利國(guó)際服裝批發(fā)城集現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施于一身，融服裝批發(fā)銷(xiāo)售,、展示服飾品牌形象,、產(chǎn)品分銷(xiāo)代理、發(fā)布行業(yè)信息,、倉(cāng)儲(chǔ)配送,、傳播服飾文化與一體的綜合性現(xiàn)代服裝批發(fā)市場(chǎng)。

近幾年,，xx有利集團(tuán)有限公司進(jìn)取更新觀念,、銳意進(jìn)取、大膽創(chuàng)新,，由一個(gè)粗放式經(jīng)營(yíng)管理公司邁向更高層次的融包裝策劃,、資本組合投資、智能化管理,、多功能配套服務(wù)混合型的現(xiàn)代化企業(yè),。今年，xx有利集團(tuán)有限公司為提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,，適應(yīng)廣州的商業(yè)定位與商業(yè)特點(diǎn),，強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，力邀南中國(guó)最具權(quán)威的時(shí)尚品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——廣州服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)成立“xx有利國(guó)際服裝設(shè)計(jì)研發(fā)中心”,。中心將順應(yīng)“xx有利”——品牌工程,，進(jìn)取建成打造中國(guó)服裝批發(fā)品牌的權(quán)威平臺(tái)。中心以推動(dòng)中國(guó)服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為己任,，致力為活躍在中國(guó)服裝批發(fā)第一線(xiàn)的企業(yè),，推出包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)、品牌策劃與推廣,、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)與培訓(xùn),、產(chǎn)業(yè)資訊與研究等項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)服務(wù),。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié) 服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告怎么做篇二十

服裝是流行的產(chǎn)物，在它身上不僅包含了物質(zhì)層面的東西,，也包含了精神層面的東西,。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后，紡織服裝工業(yè)伴隨著整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展,，抓住這一大好時(shí)機(jī),，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，行業(yè)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì),，生產(chǎn),、銷(xiāo)售、出口,、效益等方面創(chuàng)歷史最好水平,。而服裝行業(yè)是紡織業(yè)中的支柱子行業(yè)，在拉動(dòng)整個(gè)紡織業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益方面起到極其重要作用,，也是國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)中的熱點(diǎn),，更是我國(guó)對(duì)外出口貿(mào)易獲得外匯順差的主要產(chǎn)業(yè)之一。

上海是一個(gè)海納百川的國(guó)際型大都市,。來(lái)自世界各地的頂尖服裝品牌也都云集于此,。上海的商場(chǎng)很多，而且定位各有特點(diǎn),，消費(fèi)群體也有各自的消費(fèi)喜好

從南京西路到南京東路在到淮海路一路上服裝品牌專(zhuān)賣(mài)店和大型商場(chǎng)隨處可見(jiàn)的,。各個(gè)大型商場(chǎng)、百貨公司根據(jù)各自的不同的消費(fèi)者的需求進(jìn)行不同定位,。對(duì)于那些需要購(gòu)買(mǎi)世界頂級(jí)的品牌消費(fèi)者就可以去恒隆廣場(chǎng),。在那里你可以看到很多一線(xiàn)的服裝品牌。例如：lv,、香奈兒,、dior、boss,、giorgioarmani等,。在恒隆廣場(chǎng)的附近還有幾家大型的商場(chǎng)同樣聚集著許多國(guó)際型的大牌子，例如：九光百貨,、中興泰富等等,。對(duì)于中檔的消費(fèi)群體可以在來(lái)富士廣場(chǎng)、迪美等各大百貨公司進(jìn)行選購(gòu),。而恒隆廣場(chǎng)對(duì)面的zara專(zhuān)賣(mài)店則適合希望選擇中高檔品牌服飾的消費(fèi)群體,。對(duì)于一些希望即要穿出自己的個(gè)性而又相對(duì)比較便宜的消費(fèi)群體那么七浦路的服裝市場(chǎng)無(wú)疑是最佳的選擇。

今年流行趨勢(shì)的色彩主題,，將繼續(xù)中性趨勢(shì),，中性色仍是基礎(chǔ)色,。精致、透明,、美麗,、高雅的粉彩色、淺色和深沉,、典雅的深色是重要色彩,。服裝色彩的明度提高，并有著精致和諧的粉色感,。有著粉質(zhì)感,、結(jié)霜感的藍(lán)綠色呈上升趨勢(shì)。藍(lán)色和深藍(lán)色特別是墨水藍(lán)引人注目,。鮮艷的綠色,、緋紅色將會(huì)非常醒目。在今年,，日曬和水洗將受到歡迎,，黃綠和黃紅色,，藍(lán)色和藍(lán)綠色系將成為最新亮點(diǎn),。今年民族風(fēng)格越來(lái)越特立獨(dú)行。今年國(guó)際時(shí)尚舞臺(tái)上來(lái)自亞洲的民族服飾,、中東風(fēng)情,，將讓人耳目一新，賦予穿著者與眾不同的氣質(zhì),。在款式上,，運(yùn)動(dòng)風(fēng)尚、中國(guó)風(fēng),、印花風(fēng)尚開(kāi)始登場(chǎng),，與網(wǎng)狀織物、鉤針的編制品,、斜紋粗棉布風(fēng)格的面料等一起共同詮釋流行主題,。

今年秋冬的時(shí)裝，黑與白隨處可尋,，其實(shí)每一季都是如此,，但是設(shè)計(jì)師與欣賞者都不覺(jué)得膩味，一個(gè)樂(lè)意創(chuàng)作,，一個(gè)欣然吸收,，這份持久的新鮮感完全來(lái)源于新靈感。所以,，每一季看到的黑,、白,，都是新的，從血液到骨肉都是脫胎換骨的,。在夏秋交替之際,，讓我們帶你進(jìn)入一個(gè)黑白新世界吧！

這個(gè)冬天格紋再度大風(fēng)行,。小至領(lǐng)帶大至套裝都有格紋的蹤影,。而且本季格紋也回歸蘇格蘭正統(tǒng)面貌，不僅用色鮮艷,，而且格紋的布局密度也比較大,，很有民俗風(fēng)情的調(diào)調(diào)兒。以格紋聞名的burberry,，除了在配件上稍稍用了格紋鋪底以外,，今年倒沒(méi)有特別強(qiáng)調(diào)這項(xiàng)傳統(tǒng)，反倒是以橫條紋聞名的法國(guó)sonjarykiel的男裝rykielhomme,，用了許多格紋拼組,，以表現(xiàn)豐富的層次性。

冬天還沒(méi)有過(guò),，春天的訊息就鋪天蓋地的來(lái)了,。在時(shí)裝界，除了緊緊抓住流行趨勢(shì),，沒(méi)有其它的秘密,。如果你想讓自己的設(shè)計(jì)跟得上流行，如果你想讓店里的服裝銷(xiāo)售得飛快,，如果你想穿出最時(shí)尚的感覺(jué)……那么只有抓住流行,！創(chuàng)造流行趨勢(shì)的，只有最頂尖的幾十個(gè)人,，而抓住趨勢(shì),，才是我們的任務(wù)。

短,、特別短,。但不是短裙，而是連衣裙,。輕薄面料的連衣裙務(wù)必以展現(xiàn)女性的美腿為目標(biāo),，優(yōu)雅的長(zhǎng)裙已經(jīng)從流行的浪潮中隱退。

蓬松,。連衣裙不再?gòu)?qiáng)調(diào)貼身,，而是像家具罩布一樣蓬蓬松松地披在身上，好像在家打掃時(shí)才穿著的蓬松罩衫。身材圓潤(rùn)的女士這下可以放心了，即將流行的連衣裙絕對(duì)不必減肥節(jié)食就可以輕松上身。

夸張,。無(wú)論項(xiàng)鏈還是手鐲,，凡是首飾都務(wù)求夸張,、龐大、數(shù)目多。真金白銀不是標(biāo)準(zhǔn)，重要的是醒目,！

簡(jiǎn)而言之，明年春夏的流行趨勢(shì)有這樣幾個(gè)原則：超短,、蓬松,、夸張首飾、華麗,、藍(lán)色,、金銀色、異國(guó)情調(diào),、泡泡袖,。

20xx秋冬的面料理性豐富且充滿(mǎn)好奇感，精致細(xì)膩,、朦朧迷離中追求完美,，風(fēng)格求新求異、呈現(xiàn)出多樣化,。同時(shí)努力突破傳統(tǒng)面料的單調(diào),，達(dá)到極致和諧,。細(xì)節(jié)一點(diǎn)點(diǎn)得以體現(xiàn),，休閑的代碼用一個(gè)珍貴的方式被逐漸分解開(kāi)來(lái)。圖案花紋用功能的細(xì)節(jié)來(lái)裝飾,，面料樣式表現(xiàn)得像是服飾的配飾,、刺繡、印花和鑲過(guò)的珠片,，卓越與樸實(shí)的默契搭配實(shí)現(xiàn)了裝飾的功效,。

位于來(lái)富士廣場(chǎng)低樓的live’s專(zhuān)賣(mài)店是一個(gè)來(lái)自美國(guó)西部的牛仔品牌。live’s的服飾簡(jiǎn)約而不失時(shí)尚,，這季的live’s還是貫徹了它一貫的風(fēng)格,。live’s的牛仔傾力突出鮮明的設(shè)計(jì)風(fēng)格，鮮亮的色彩,，將俏麗的時(shí)尚元素與現(xiàn)代潮流融為一體,，且完美注重細(xì)節(jié)，衍生每一件服裝的穿著空間，給追求健康,、環(huán)保,、時(shí)尚、休閑的現(xiàn)代女性一種新的時(shí)尚休閑生活方式,。live’s的服飾依靠最為簡(jiǎn)單的線(xiàn)條與考究的品質(zhì),，著重細(xì)節(jié)變化，烘托出炫或的浪漫與柔情,。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié) 服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告怎么做篇二十一

此次,，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間,。

經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間。不過(guò)也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位,。而且,，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡,。不過(guò)對(duì)于賣(mài)衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專(zhuān)賣(mài)店或商業(yè)條街,。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí),，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物,。對(duì)于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行,，對(duì)于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)，打開(kāi)黃州這個(gè)“沒(méi)網(wǎng)”的現(xiàn)象,。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述,，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

1,、調(diào)查的背景

從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。

因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序,；共享潛在市場(chǎng),；創(chuàng)新的市場(chǎng)；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置,，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；

二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益；

三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌,；

四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過(guò)中國(guó)專(zhuān)業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng),、原材料供應(yīng),、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供了詳實(shí)信息,，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià),、營(yíng)銷(xiāo)模式,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格,。

1）．服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng),，正因如此,，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市,，小村落有其小市場(chǎng),，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場(chǎng)

2）．據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會(huì)，越來(lái)越多的人注意儀表,。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡,、性格有關(guān),，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度,、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。

3）.21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c.價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位,。

d.就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言,，58.06％的女性和47.37％的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)。

e.調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等,。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明,，采購(gòu)者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié) 服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告怎么做篇二十二

一,、：新中國(guó),、紅遍天及十三行服裝商圈

二、：人員調(diào)查

三,、：了解商廈的經(jīng)營(yíng)狀況,，租戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況；各樓民層的租金水平,，管理費(fèi),，合同期；現(xiàn)在租賃是怎么樣的,？進(jìn)貨渠道在什么地方,？貨運(yùn)方式？

四,、：

1.整個(gè)十三行服裝商圈是以女裝為主,，商圈輻射整個(gè)中部地區(qū)，市場(chǎng)繁榮昌盛,。其主要的兩個(gè)市場(chǎng)是：新中國(guó),、紅遍天,；新中國(guó)開(kāi)業(yè)以有七，八年之久,；紅遍天只有一,，兩年的時(shí)間。

2.紅遍天的相關(guān)情況：

①整個(gè)紅遍天一共是地上6層樓,，地下2層樓,。其中負(fù)二樓正在裝修，擬作寫(xiě)字樓用,。負(fù)一,、負(fù)二、一層,、二層都是采取檔中的形式出租的,，三層（含三層）以上是以寫(xiě)字樓形式出租的。

②以下是負(fù)一,、一層,、二層的相關(guān)情況：

合同期：1年

營(yíng)業(yè)時(shí)間：7：00-13：00

進(jìn)貨渠道：主要分布在廣東省

③以下是三層（含三層）以上寫(xiě)字樓區(qū)的情況：

合同期：5年

租金：三樓500至600/平方米；四樓400至500/平方米,；五樓300至400/平方米,；六樓200至300/平方米。

優(yōu)惠辦法：免租一年,，租金打折（不同樓層,，折扣不同，有8折的,，也有5折的）

營(yíng)業(yè)時(shí)間：7：00-13：00

進(jìn)貨渠道：自產(chǎn)自銷(xiāo)（廣州的廠家很多）,。

貨運(yùn)方式：鐵路、公路,、航空等,，費(fèi)用由客戶(hù)自理。

稅費(fèi)：部分商戶(hù)采取的是固定稅費(fèi)（約8000元/月）,。

④現(xiàn)在租賃的方式：

該市場(chǎng)的租賃現(xiàn)在分為兩塊：負(fù)一,、一層,、二層的租賃由招商處負(fù)責(zé),；三樓以上是由中介代理。

負(fù)一,、一層,、二層的租賃：最大2.5折優(yōu)惠，無(wú)免租期,；合同期1至3年不等,；管理費(fèi)600至700元，租金20xx至4000元,；轉(zhuǎn)讓20xx0至40000元,；轉(zhuǎn)租約3000元/月,；

三樓以上（含三樓）的租賃：二押一租，無(wú)優(yōu)惠,，無(wú)免租,，租金不等,。租期1年。

3.新中國(guó)的相關(guān)情況：

①整個(gè)新中國(guó)是地上15層,，地下5層,，我們所去的樓層在地上7層,，地下2之間。其中第四層以上（含四層）是寫(xiě)字樓區(qū),，四層以下全都是以檔口的形式租賃的,，一個(gè)檔口的面積平均在2到3平方左右。寫(xiě)字間的面積在15平方米至25平方米之間（實(shí)用面積）,。

②以下是負(fù)二、負(fù)一,、一層,、二層、三層的相關(guān)情況：

合同期：

租金：負(fù)一樓6000-13000元/檔口/月,；一樓11000-16000元/檔口/月,；二樓7000-15000元/檔口/月；三樓約9000元/檔口/月,。管理費(fèi)600-800元/檔口/月,。轉(zhuǎn)租15000元/月全包。

優(yōu)惠辦法：沒(méi)有

營(yíng)業(yè)時(shí)間：6：00-13：00

進(jìn)貨渠道：分布在廣州附近,，也有部分在深圳,。

貨運(yùn)方式：自選，費(fèi)用自理,。

稅費(fèi)：500左右,。

③以下是寫(xiě)字樓區(qū)的相關(guān)情況：

合同期：5年

租金：七樓600至700/平方米,；四、五,、六樓400至500/平方米,；據(jù)說(shuō)七樓、九樓是人流最旺的寫(xiě)字樓,；

優(yōu)惠辦法：免租一年,，租金打折（合同期的一部分在打折期內(nèi)）

營(yíng)業(yè)時(shí)間：6：00-13：00

進(jìn)貨渠道：自產(chǎn)自銷(xiāo)，代理也是主要代理廣州,、中山等地的服裝生產(chǎn)廠,。

貨運(yùn)方式：鐵路、公路,、航空等,，費(fèi)用由客戶(hù)自理。

稅費(fèi)：部分商戶(hù)采取的固定稅費(fèi),。

④現(xiàn)在租賃的方式：

也是分為兩塊：招商處和中介代理,；

負(fù)二、負(fù)一,、一層,、二層、三層的租賃：由招商處負(fù)責(zé),。兩押一租,；沒(méi)有免租，沒(méi)打折,；

寫(xiě)字樓區(qū)的租賃：由中介代理,，合同期不定，由上一個(gè)租戶(hù)的合同期限來(lái)定,。租金的標(biāo)準(zhǔn)也沒(méi)有固定,，有的是6000多一個(gè)月；有的是10000多一個(gè)月,。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié) 服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告怎么做篇二十三

中國(guó)是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó),。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)取得較大的發(fā)展，作為服裝業(yè)中的一部分------冬季服裝產(chǎn)業(yè)也在在悄聲無(wú)息的吸引著人們視線(xiàn),。隨著人們生活的水平的進(jìn)步,，人們的注意力除了放在生存必須的吃上以外，將更多目光停留在了外表的裝飾上,。這些體現(xiàn)在各個(gè)社會(huì)階層和年齡階層,，他們無(wú)一例外的關(guān)注起自己的形象。有更甚者甚至將吃飯的錢(qián)省下只為一套昂貴的服裝，所以不管其他的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的如何艱難,，服裝市場(chǎng)卻一直活躍著,。它們沒(méi)有所謂的旺季和蕭條期，因?yàn)闊o(wú)論什么時(shí)候衣服都必不可少,。

全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)地不斷變化,，服裝行業(yè)的生產(chǎn),，投資以及行業(yè)的發(fā)展規(guī)模也在發(fā)生著本質(zhì)的改變,。而在長(zhǎng)春，其服裝業(yè)也在有條不紊的向前發(fā)展,，今以長(zhǎng)春巴黎春天百貨冬季御寒服裝類(lèi)為例,，談?wù)勈袌?chǎng)調(diào)查學(xué)中的觀察法在實(shí)際生活中的應(yīng)用。

中國(guó)春天百貨集團(tuán)(簡(jiǎn)稱(chēng)“春天百貨”)始建于1998年,，發(fā)展至今已成為中國(guó)高端百貨世界的 佼佼者,。自在廈門(mén)中山路開(kāi)設(shè)第一家門(mén)店以來(lái)，連鎖網(wǎng)絡(luò)已遍及北京,、長(zhǎng)春,、貴陽(yáng)、六盤(pán)水,、南京,、青島、太原和西安,，并一直持續(xù)不斷地積極拓展高端百貨公司,。每進(jìn)駐一個(gè)城市，春天百貨均率先引進(jìn)眾多國(guó)際頂級(jí)品牌,，其鳶尾花標(biāo)志在當(dāng)?shù)匾殉蔀楦叨速?gòu)物體驗(yàn)的代名詞,。春天百貨致力與國(guó)際頂級(jí)品牌合作，為高收入人士提供獨(dú)特的高端購(gòu)物體驗(yàn),。春天百貨對(duì)中國(guó)消費(fèi)者有著充分的了解,，擁有靈活的零售運(yùn)作模式，這些優(yōu)勢(shì)都成就了巴黎春天百貨在中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)拓展,，同時(shí)切實(shí)地鞏固了巴黎春天百貨在業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者地位,。

巴黎春天百貨長(zhǎng)春店于2006年注冊(cè)成立，是巴黎春天百貨在東北地區(qū)的第一家連鎖店,。其坐落于長(zhǎng)春市西南繁華的紅旗街商圈中心,，紅旗街商圈是長(zhǎng)春市黃金商圈之一，擁有強(qiáng)大的客流量,、便利的交通網(wǎng)絡(luò)及高端的消費(fèi)客群,。自開(kāi)業(yè)以來(lái)秉持“流行、時(shí)尚,、青春”的經(jīng)營(yíng)定位,，以“現(xiàn)代化,、差異化、人性化”為經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，為長(zhǎng)春消費(fèi)者提供了高品質(zhì)的購(gòu)物空間;從裝修設(shè)計(jì),、業(yè)種搭配、商品組合,、服務(wù)項(xiàng)目,，均顯現(xiàn)出巴黎春天百貨長(zhǎng)春店與眾不同的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。同時(shí)長(zhǎng)春店管理團(tuán)隊(duì)均為總部多年培養(yǎng)的擁有豐富百貨操作經(jīng)驗(yàn)的精銳組成,，延續(xù)公司先進(jìn)的經(jīng)營(yíng),、管理理念，使巴黎春天百貨長(zhǎng)春店在長(zhǎng)春紅旗街商圈乃至長(zhǎng)春市百貨業(yè)中迅速成長(zhǎng),。

巴黎春天百貨在業(yè)界已建立良好的口碑信譽(yù),，是最值得信賴(lài)的商業(yè)合作伙伴及百貨運(yùn)營(yíng)商之一。已與眾多國(guó)際知名高端品牌形成了穩(wěn)固的合作關(guān)系,。2009年12月31日隸屬于全球最大奢侈品集團(tuán)lv集團(tuán)旗下的世界頂級(jí)引用這句話(huà)來(lái)概括今天的長(zhǎng)春百貨業(yè)：“在長(zhǎng)春的商業(yè)領(lǐng)域,，‘年輕化’正成為一個(gè)潮流之選。圍城內(nèi)外,，潮漲潮落中……一個(gè)個(gè)角色次第登臺(tái),，就好比一次次沙塵也打壓不住的春天——錯(cuò)雜而又繁盛，斑駁而又絢爛,。

(一)貨期：在長(zhǎng)春不論是百貨商場(chǎng)還是路邊專(zhuān)賣(mài)店,，秋冬服裝大部分已經(jīng)開(kāi)始處理，很多衣服已打至5折,，而我們還有冬裝和羽絨服還在生產(chǎn)當(dāng)中,。據(jù)了解很多國(guó)內(nèi)品牌與往年相比，今年冬裝的上貨期和清貨期都與去年同期提前了一個(gè)月左右的時(shí)間,，而且打折的幅度也很大,，部分原因是因?yàn)榻衲甑亩靵?lái)得早，今年很早就下雪了,，還有一個(gè)原因服裝市場(chǎng)開(kāi)始向國(guó)際接軌,，國(guó)際一線(xiàn)品牌的新款往往提前一季上市。服裝款式更新越來(lái)越快,，誰(shuí)能把握產(chǎn)品上市時(shí)間,，誰(shuí)就能吸引消費(fèi)者，提高市場(chǎng)份額,。

(二)設(shè)計(jì)方面：因?yàn)橹袊?guó)地域?qū)拸V,，造成服裝的區(qū)域性特別強(qiáng)，對(duì)于東北服裝市場(chǎng)，必須先了解東北人的穿著文化和生活狀態(tài),，消費(fèi)觀念等,。東北人的粗狂、豪爽,、誠(chéng)樸的性格影響了他們對(duì)服裝風(fēng)格的審美取向,。 例如：

1、她們更注重服裝的造型和功能,，偏愛(ài)引人注目而簡(jiǎn)潔大方,、大氣的款式，不太喜歡太多修飾的東西,，繡花,、釘珠的服裝比較少。板型以直身為主,，合體收身的服裝較少，收腰款主要用腰帶或橡筋皮帶等來(lái)收腰,。

2,、天氣的考慮因素，長(zhǎng)春冬天寒冷,，會(huì)需要一些厚而保暖的衣服,，如棉衣的棉要加厚，如果棉衣棉太薄,，沒(méi)有保暖作用,，則會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。

(三)板型：我注意了長(zhǎng)春人群的體型特征,，因?yàn)槿梭w的特征對(duì)服裝設(shè)計(jì),、打板多會(huì)產(chǎn)生一定的影響，東北地區(qū)人群與南方人群體型差異很大,，北方人骨骼粗壯,，體型扁圓，南方人相反體型偏小,、渾圓,，這是值得注意的一點(diǎn)。服裝的板型和尺寸會(huì)直接影響服裝的整體效果,。人的體型差異是影響板型的因素之一,，而這需要把地區(qū)性的差異考慮在內(nèi)，商家設(shè)計(jì)的服裝不可能所有的款適合所有地區(qū)的人群穿著,。

(四)建議：

1,、將服裝板型進(jìn)行分類(lèi)，年齡層、區(qū)域(比如南方款,、北方款,、職業(yè)類(lèi)、休閑類(lèi)等),，那么在制板當(dāng)中板師根據(jù)涉及到的體型,、面料性能、造型等內(nèi)容,， 可以根據(jù)不同的年齡對(duì)象,、區(qū)域、等條件,，來(lái)制定板型具體的尺寸,。

2、適合消費(fèi)者銷(xiāo)售的服裝,，從設(shè)計(jì)開(kāi)始就要考慮服裝的包容性,，包容性就是某一件服裝能夠適合的人體體型的范圍大小(包括高矮胖瘦，因?yàn)闁|北人群體型的差別較大),。換句話(huà)說(shuō)就是一件服裝能夠適合多少不同體型的人來(lái)穿著,。服裝的包容性是因服裝種類(lèi)的不同而異的。改變不同思路的來(lái)適應(yīng)消費(fèi)者的需求,。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié) 服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告怎么做篇二十四

中國(guó)服飾報(bào)市場(chǎng)調(diào)研中心通過(guò)深訪(fǎng),、實(shí)地考察、調(diào)查問(wèn)卷,、電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)等辦法相結(jié)合的方式,，對(duì)不同省市具有代表性的商場(chǎng)做定期跟蹤調(diào)研已近兩年的時(shí)間。所調(diào)研的內(nèi)容涉及了商場(chǎng)服裝整體銷(xiāo)售,、各類(lèi)服裝品牌運(yùn)營(yíng),、商場(chǎng)和商圈消費(fèi)者定位構(gòu)成及其消費(fèi)情況等各個(gè)方面。在這兩年的時(shí)間里,，調(diào)研中心不但通過(guò)調(diào)研積累了大量的市場(chǎng)一手原始數(shù)據(jù)和不同類(lèi)別服裝的經(jīng)營(yíng)狀況資料,，并且和各地服裝商場(chǎng)建立了良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

本報(bào)在往期報(bào)紙中陸續(xù)刊登了北京品牌童裝,、羽絨服,、品牌男褲、品牌女褲,、品牌羊毛衫,、品牌羊絨衫、品牌女鞋,、品牌內(nèi)衣,、品牌男裝,、天津品牌童裝、全國(guó)品牌運(yùn)動(dòng)裝等市場(chǎng)基本運(yùn)營(yíng)狀況的調(diào)研報(bào)告,，給各類(lèi)服裝企業(yè)提供了具有很高商業(yè)價(jià)值的市場(chǎng)信息和數(shù)據(jù),。此舉對(duì)服裝企業(yè)的運(yùn)營(yíng)有著重要的意義。

本著“深入市場(chǎng)一線(xiàn),，助力中國(guó)服裝企業(yè)成長(zhǎng)”的宗旨,，本報(bào)市場(chǎng)調(diào)研中心于2007年春節(jié)前后對(duì)北京市內(nèi)17家商場(chǎng)的品牌女裝進(jìn)行了深入的調(diào)研。這17家商場(chǎng)分別為藍(lán)島大廈,、北辰購(gòu)物中心,、西單商場(chǎng)、東安市場(chǎng),、百貨大樓,、翠微大廈、長(zhǎng)安商場(chǎng),、百盛購(gòu)物中心,、雙安商場(chǎng)、sogo,、貴友大廈,、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心、當(dāng)代商城,、中友百貨、方莊貴友,、賽特購(gòu)物中心,、燕莎購(gòu)物中心。這些商場(chǎng)覆蓋了北京東,、南,、西、北四個(gè)區(qū)域的商場(chǎng),，而且其消費(fèi)層次從年齡,、收入、文化,、職業(yè)等層面的覆蓋性也比較廣泛,，在北京的中高檔服裝消費(fèi)領(lǐng)域有一定的代表性。

綜合調(diào)研情況,，本報(bào)從營(yíng)銷(xiāo)的角度對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)和情況進(jìn)行了全面的剖析,，本期刊出此次調(diào)研的基本報(bào)告，以饗讀者(報(bào)告中所提及的數(shù)據(jù)以北京十七家商場(chǎng)調(diào)研時(shí)段的數(shù)據(jù)為依據(jù)),。

1.品牌數(shù)量及來(lái)源地(表一略 詳見(jiàn)本報(bào)3月23日第11期)

此次調(diào)研的17家商場(chǎng)中,，共有女裝品牌481個(gè),，分別來(lái)自18個(gè)不同的地區(qū)(品牌來(lái)源地以各品牌在國(guó)內(nèi)及代理商營(yíng)銷(xiāo)總部的所在地為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn))。

在481個(gè)品牌中,，北京的品牌最多,，達(dá)到了169個(gè)，市場(chǎng)覆蓋率為35.1%,；廣東的品牌150個(gè),，市場(chǎng)覆蓋率為31.2%，位居第二,；上海的品牌排在第三位,，品牌數(shù)量94個(gè)，市場(chǎng)覆蓋率為19.5%,；浙江的品牌17個(gè),，以3.5%的市場(chǎng)覆蓋率排在了第四位；天津的品牌數(shù)量11個(gè),，市場(chǎng)覆蓋率為2.3%,，排在第五位；福建的品牌9個(gè),，以1.9%的市場(chǎng)覆蓋率排在了第六位,；遼寧的品牌則以7個(gè)品牌，1.5%的市場(chǎng)覆蓋率排在了第七位,；江蘇的品牌排在第八位,，其品牌數(shù)為6個(gè)，市場(chǎng)覆蓋率為1.2%,；山東的品牌排在第九位,，品牌數(shù)量5個(gè)，市場(chǎng)覆蓋率1%,；湖北的品牌3個(gè),，市場(chǎng)覆蓋率為0.6%，排在了第十位,；黑龍江,、河北和河南等8個(gè)地區(qū)的品牌總體數(shù)量為10個(gè)，這幾個(gè)地區(qū)品牌在北京的整體市場(chǎng)覆蓋率為2.1%,。

從北京市場(chǎng)品牌女裝來(lái)源地的統(tǒng)計(jì)來(lái)看,，不難看出北京市場(chǎng)品牌女裝雖然來(lái)源地?cái)?shù)量較多，但是各地的品牌數(shù)量有很大的差距,，在異地品牌中排在第二位的廣東品牌數(shù)量和排在第三位的上海品牌數(shù)量相差就達(dá)到了56個(gè)品牌,，這個(gè)差距數(shù)幾乎達(dá)到了其余異地品牌的整體數(shù)量。另外,，北京市場(chǎng)中北京,、廣東和上海三地的品牌總數(shù)量占據(jù)了北京市場(chǎng)女裝品牌總數(shù)的85.8%,。這一數(shù)據(jù)從某種層面上來(lái)說(shuō)也可以反映出北京市場(chǎng)品牌女裝的品牌來(lái)源地的集聚效應(yīng)是很高的。

經(jīng)過(guò)本報(bào)從品牌產(chǎn)品款式,、風(fēng)格,、時(shí)尚性、目標(biāo)消費(fèi)群體年齡等層面對(duì)這三地品牌整體的分析,、對(duì)比發(fā)現(xiàn),，北京的女裝品牌主要以成熟女性為主、產(chǎn)品偏向職業(yè)裝,；上海的服裝以國(guó)外引進(jìn)品牌居多,，休閑裝的比重較大，目標(biāo)群體多以年輕的女性為主,；廣東的品牌以時(shí)尚,、個(gè)性和休閑為主。

2.單一品牌商場(chǎng)覆蓋率(表二略 詳見(jiàn)本報(bào)3月23日第11期)

從整體的調(diào)查統(tǒng)計(jì)表中可以看出,，在481個(gè)品牌女裝中,，商場(chǎng)覆蓋率在50%以上的品牌數(shù)量?jī)H為11個(gè)，只占了整個(gè)品牌數(shù)量的2%左右,，而進(jìn)駐一家商場(chǎng),，商場(chǎng)覆蓋率為6%的品牌女裝數(shù)量卻高達(dá)264個(gè)，占品牌總數(shù)的54%以上,。由此可見(jiàn),，北京市場(chǎng)品牌女裝的商場(chǎng)覆蓋率相差很大，大部分品牌的商場(chǎng)覆蓋率都很低,。

從品牌女裝的品牌來(lái)源地方面來(lái)分析,，商場(chǎng)覆蓋率在50%以上的11個(gè)品牌中，北京的品牌數(shù)量最多,，達(dá)到4個(gè)，分別為：藍(lán)地,、賽絲特,、玫而美、郎姿,；天津的品牌為3個(gè),，排在第二，分別為：

only,、veromoda,、柯利亞諾；上海的品牌2個(gè),，排在第三,，分別為：埃斯普利特,、艾格；福建和廣東的品牌各一個(gè),，排在第四,，品牌為：福建的寶姿、廣東的天意,。

這11個(gè)品牌的覆蓋率排序的具體情況為：only進(jìn)駐了14家商場(chǎng),，覆蓋率為83%，排在第一位,；veromoda和藍(lán)地兩個(gè)品牌均進(jìn)駐了13家商場(chǎng),，覆蓋率同為77%，排在第二位,；賽絲特的商場(chǎng)覆蓋率為65%,，進(jìn)駐了11家商場(chǎng)，位居第三,；玫而美和埃斯普利特兩個(gè)品牌的商場(chǎng)覆蓋率均為59%,，分別進(jìn)駐了10家商場(chǎng)，排在第四,；艾格,、郎姿、寶姿,、柯利亞諾和天意這5個(gè)品牌的商場(chǎng)覆蓋率為53%,，進(jìn)駐了9家商場(chǎng)，排在第五,。

經(jīng)過(guò)本報(bào)調(diào)研發(fā)現(xiàn),，在這11個(gè)品牌中有90%的品牌產(chǎn)品風(fēng)格為價(jià)格中檔水平的休閑裝和商務(wù)裝。在這里需要加以說(shuō)明的是,，本次品牌來(lái)源地統(tǒng)計(jì)是以各品牌在國(guó)內(nèi)(或總代理商)營(yíng)銷(xiāo)總部所在地為標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)的,，而像only、veromoda等品牌其實(shí)是國(guó)外的服裝品牌,。這種現(xiàn)象說(shuō)明,，國(guó)外的休閑裝品牌在國(guó)內(nèi)有很高的認(rèn)可度。另外,，雖然廣東的品牌比重很大,，但是商場(chǎng)覆蓋率在50%以上的只有天意一個(gè)品牌。

3.商場(chǎng)的品牌擁有量(表三略 詳見(jiàn)本報(bào)3月23日第11期)

和本報(bào)以前對(duì)北京市場(chǎng)其他品類(lèi)的服裝數(shù)量相比,，各商場(chǎng)中品牌女裝的擁有量是最多的,，平均每家商場(chǎng)的品牌數(shù)量在65個(gè)左右。具體情況為：sogo123個(gè),、中友百貨111個(gè),、翠微大廈103個(gè),、雙安商場(chǎng)77個(gè)、百盛購(gòu)物中心72個(gè),、北辰購(gòu)物中心69個(gè),、藍(lán)島大廈60個(gè)、百貨大樓58個(gè),、方莊貴友57個(gè),、當(dāng)代商城56個(gè)、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心53個(gè),、東安市場(chǎng)51個(gè),、長(zhǎng)安商場(chǎng)50個(gè)、賽特購(gòu)物中心48個(gè),、燕莎友誼商城44個(gè),、西單商場(chǎng)43個(gè)、貴友大廈33個(gè),。

從各商場(chǎng)北京和異地品牌數(shù)量上來(lái)看,，只有城鄉(xiāng)貿(mào)易中心、百貨大樓,、北辰購(gòu)物中心這3個(gè)商場(chǎng)北京的品牌數(shù)量超過(guò)了異地的品牌,，其余的商場(chǎng)均是異地的品牌居多。從各商場(chǎng)北京和異地品牌數(shù)量的比重上來(lái)看,，異地品牌比重最大的商場(chǎng)是sogo,，其異地品牌的比重達(dá)到了79%。排在第二位的商場(chǎng)是中友百貨,，異地品牌的比重達(dá)到了70%,，排在第三位的是雙安商場(chǎng)，異地品牌的比重達(dá)到了68%,。其余的商場(chǎng)中異地品牌的比重超過(guò)了60%的商場(chǎng)有貴友大廈,、燕莎友誼商城、賽特購(gòu)物中心,、當(dāng)代商城,、翠微大廈5個(gè)商場(chǎng)(圖1略)。

通過(guò)調(diào)研結(jié)果分析我們可以發(fā)現(xiàn),，北京的大部分商場(chǎng)還是比較偏愛(ài)異地的品牌女裝，另外,，我們也可以發(fā)現(xiàn)異地的品牌女裝在商場(chǎng)產(chǎn)品定位較高和消費(fèi)者年輕化的商場(chǎng)比較活躍,。

商場(chǎng)對(duì)女裝的分類(lèi)

調(diào)查結(jié)果顯示，北京商場(chǎng)的品牌女裝是商場(chǎng)各類(lèi)服裝中占據(jù)比重最大的一個(gè)類(lèi)別,。

首先從女裝的數(shù)量上來(lái)看,，本次調(diào)查的這17家商場(chǎng)品牌女裝數(shù)量達(dá)到了481個(gè),，而其他品類(lèi)中最多的為品牌男裝的數(shù)量，其數(shù)量為236個(gè),。

其次,，從商場(chǎng)分配給各類(lèi)服裝的面積上來(lái)看，品牌女裝的面積也要大于其他的服裝品類(lèi),。本次調(diào)研的17家商場(chǎng)分配給女裝的樓層數(shù)平均值在1.5層,，像中友百貨商場(chǎng)有三層半的區(qū)域都在經(jīng)營(yíng)女裝。而其他品類(lèi)中面積最大的品牌男裝其樓層層數(shù)的平均值則在一整層,，有的商場(chǎng)甚至不到一整層,。

另外，就北京市商業(yè)信息中心發(fā)布的各品類(lèi)服裝年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)信息也可以看出,，品牌女裝的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量都是商場(chǎng)中占據(jù)比重最大的一個(gè)類(lèi)別,。2006年度品牌女裝的銷(xiāo)售額占7類(lèi)服裝銷(xiāo)售總額的65.36%，共售出707萬(wàn)件(套)女裝,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額26.4億元,。而在其他類(lèi)別的服裝中，銷(xiāo)售額比重最大是羊絨衫,，其所占比例為9.63%,。銷(xiāo)售量最大的是童裝，2006年總計(jì)銷(xiāo)售了183.7萬(wàn)件(套),。

對(duì)于占據(jù)了北京服裝市場(chǎng)最大比重的女裝來(lái)說(shuō),，商場(chǎng)給予了女裝足夠的空間。但是經(jīng)過(guò)本報(bào)實(shí)地調(diào)查和對(duì)比發(fā)現(xiàn),，綣由壇《耘暗木嵌壤純矗魃壇《即嬖謐乓桓魷嗤奈侍狻胺擲嗷炻?lián)u⑶蚧植幻饗?。峨s謖庵窒窒笫俏頤且鄖岸云淥防嚳白齙餮惺彼揮蟹⑾值摹ｍü頤塹牡韃櫸⑾鄭壇《耘安壞詵擲嗌嫌兇胖釗繒?、休蟽窗,、仕虐、示嚢,、少虐,、时尚虐、源T菹兇?、职业虐,、趴时装、少纽装,、示嚤装爹o炔煌某莆劍以諭桓鏨壇±鏘嗤莆降那蚧蚵ゲ憷鋦髖捌放頻氖導(dǎo)史綹袢錘韃幌嗤熱緗玂nly放在了正裝樓層中,，將扎達(dá)品牌放在了休閑裝區(qū)域。從營(yíng)銷(xiāo)理論上來(lái)看，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)在某種程度上來(lái)說(shuō)對(duì)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)女裝有著一定的影響,。

經(jīng)過(guò)我們反復(fù)的分析,，出現(xiàn)女裝這種獨(dú)有的現(xiàn)象的原因主要有以下幾種可能。

首先是女裝本身的品牌產(chǎn)品風(fēng)格就很多并且不是很清晰,，比如有的品牌的風(fēng)格定位是時(shí)尚休閑女裝,，而其產(chǎn)品嚴(yán)格上來(lái)說(shuō)應(yīng)該是正裝范疇，這種情況下商場(chǎng)只能根據(jù)其產(chǎn)品的實(shí)際風(fēng)格來(lái)劃分區(qū)域,。

其次,，據(jù)調(diào)查得知商場(chǎng)女裝品牌的置換率很高，在這種情況下,，如果商場(chǎng)經(jīng)常做較大范圍的賣(mài)場(chǎng)品牌位置調(diào)整,，不但會(huì)增加品牌的經(jīng)營(yíng)成本而且可能不便于消費(fèi)者的購(gòu)物。因?yàn)楹芏嗌虉?chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)比較固定,，經(jīng)常調(diào)換品牌位置,，他們可能不方便找到熟悉的品牌。

商場(chǎng)女裝銷(xiāo)售額有所提升

2006年度北京女裝累計(jì)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)17%,，而銷(xiāo)售量卻下降了6%,，總平均單價(jià)比2005年提高了25%。平均單價(jià)的增長(zhǎng)會(huì)給商場(chǎng)和品牌企業(yè)都帶來(lái)新一輪的競(jìng)爭(zhēng),。由于各商場(chǎng)品牌化的操作手法,，使得很多商場(chǎng)的商品價(jià)值溢出能力有了很大的提高，這對(duì)于品牌和商場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是有利的,，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也是隨之增加的,。

對(duì)商場(chǎng)來(lái)講，在這種整體銷(xiāo)售額提高的大好形勢(shì)下,，首先是很多商場(chǎng)會(huì)加大品牌化經(jīng)營(yíng)的力度,，并會(huì)積極尋求差異化的競(jìng)爭(zhēng)手段。其次部分新型商場(chǎng)的出現(xiàn),，北京的sogo新館就是剛剛開(kāi)業(yè)不久的商場(chǎng),，該商場(chǎng)走高檔定位的思路，品牌的設(shè)置上不亞于燕莎友誼商城,，并且引進(jìn)的品牌數(shù)量要多于燕莎友誼商城,，這無(wú)疑是給消費(fèi)者又提供了一個(gè)選擇高檔商品的場(chǎng)所。

對(duì)于品牌來(lái)講,，首先是在女裝銷(xiāo)售利好的形勢(shì)下,，肯定會(huì)有更多的企業(yè)和品牌加入到市場(chǎng)中來(lái)分割市場(chǎng)份額，通過(guò)我們本次的調(diào)研就已經(jīng)發(fā)現(xiàn),，有很多品牌就已經(jīng)加快了進(jìn)入了北京市場(chǎng)的速度,，不但有新進(jìn)的國(guó)外品牌、品牌產(chǎn)品延伸性經(jīng)營(yíng)的品牌，也有多品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè),。其次女裝品牌本身就已經(jīng)存在著數(shù)量眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)現(xiàn)狀,。另外,，商場(chǎng)女裝品牌置換率又比較高。在這些情況下,，新一輪的女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)更加激烈,。

品牌銷(xiāo)售力及市場(chǎng)潛力狀況

調(diào)查顯示北京17家商場(chǎng)統(tǒng)計(jì)有481個(gè)女裝品牌，如此眾多的品牌在北京市場(chǎng)進(jìn)行角逐,，其結(jié)果是品牌集中度分散和品牌市場(chǎng)占有率的分散現(xiàn)象比較突出,。據(jù)北京信息中心對(duì)2006年度北京市場(chǎng)各品牌女裝銷(xiāo)售額的統(tǒng)計(jì)信息顯示，如果一個(gè)品牌能夠擁有1%以上的銷(xiāo)售市場(chǎng)份額,，就已經(jīng)意味著可以進(jìn)入前12名的行列了,。根據(jù)具體的排名經(jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，很多品牌女裝存在著終端銷(xiāo)售力不強(qiáng)的狀況,。

首先,，相同的銷(xiāo)售額、相同覆蓋率和相同定位的品牌在商場(chǎng)哺鍬噬系牟罹嗪艽?。躔~得魃壇「哺鍬矢叩鈉放葡鄢殺窘細(xì)擼哿∑磺?。驿次｀湍羡额、相通螇拟c放圃誆返南哿可系牟罹嗪艽?。躔~得饗哿看蟮鈉放破洳返牡ゼ勱系停放萍壑狄緋瞿芰∑桓摺?br>

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，品牌好壞的評(píng)判權(quán)主要掌握在消費(fèi)者的手中。缺少了消費(fèi)者的基石,，品牌的終端就如同空中樓閣,，華而不實(shí)，尤其在日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，這樣的品牌是不可能有長(zhǎng)久的生命力,。作為品牌來(lái)講，有強(qiáng)勢(shì)品牌和次強(qiáng)勢(shì)品牌之分,。做品牌應(yīng)該努力將品牌打造成強(qiáng)勢(shì)品牌和次強(qiáng)勢(shì)品牌,，這樣不但能夠增強(qiáng)品牌的銷(xiāo)售力、取得可觀的經(jīng)營(yíng)效益,，而且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的抗風(fēng)險(xiǎn)能力就會(huì)大大地增強(qiáng),。

強(qiáng)勢(shì)品牌應(yīng)該具備市場(chǎng)覆蓋率低、品牌銷(xiāo)售量小并且在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售額能夠持續(xù)占據(jù)領(lǐng)先地位特點(diǎn),。目前在北京市場(chǎng)中像白領(lǐng)這樣的品牌基本上就具備著這樣的特質(zhì),。其2006年度在北京市場(chǎng)女裝總體銷(xiāo)售額中的比例達(dá)到了2.79%，排名第一，突破6000萬(wàn)大關(guān),，銷(xiāo)售額比上年度增長(zhǎng)了10%,，而其銷(xiāo)售量的比例卻未進(jìn)入前十名。

次強(qiáng)勢(shì)品牌應(yīng)該具備市場(chǎng)覆蓋率高,、品牌銷(xiāo)量高,、銷(xiāo)售額領(lǐng)先并且平均單價(jià)持續(xù)增長(zhǎng)的特點(diǎn)。以only為例,，2006年度only的銷(xiāo)售額占據(jù)北京市場(chǎng)整體女裝銷(xiāo)售額2.75%的比例,，僅次于白領(lǐng)位居第二位，其銷(xiāo)售量在北京市場(chǎng)在整體女裝中排名第一,，占了4.5%的比例,，與2005年相比，平均單價(jià)提高了8.08%,。

其實(shí)對(duì)于北京市場(chǎng)的女裝來(lái)說(shuō),，這兩個(gè)品牌在北京的終端經(jīng)營(yíng)上的許多思路是完全可以被許多相同定位的品牌所學(xué)習(xí)的，比如他們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度,、終端促銷(xiāo)方式,、品牌影響力等等。

另外值得一提的是,，從2006年度北京市場(chǎng)各種風(fēng)格的女裝的銷(xiāo)售量來(lái)看,，北京市場(chǎng)像only這一類(lèi)平均單價(jià)在230元左右的時(shí)尚休閑女裝市場(chǎng)的需求量增長(zhǎng)很快，其市場(chǎng)潛力很大,。根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)細(xì)分的情況來(lái)看,，18-25歲、25-35歲兩個(gè)年齡段的消費(fèi)者也是女裝市場(chǎng)最活躍的,，她們購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率最高,。

擴(kuò)大市場(chǎng)份額的營(yíng)銷(xiāo)啟示

在服裝市場(chǎng)進(jìn)入微利化的今天，許多企業(yè)都在為擴(kuò)大市場(chǎng)份額而奮力打拼,，其簡(jiǎn)單的原理是設(shè)定單品服裝的利潤(rùn)后,，市場(chǎng)份額越大，利潤(rùn)越多,，二者成正比例關(guān)系,。但有相當(dāng)多的人認(rèn)為，年銷(xiāo)售額上億元是道坎,，過(guò)這道坎很難很難,。其實(shí)，只要方法得當(dāng),，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的空間非常大,，做強(qiáng)再做大是關(guān)鍵之舉,。要想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，前提是做強(qiáng),。若是經(jīng)不起市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn),，生存都存在問(wèn)題，談何做大,。因此,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，屬于強(qiáng)者對(duì)話(huà)的舞臺(tái),。

品牌做強(qiáng)了，最高的銷(xiāo)售額能達(dá)到多少,？有關(guān)數(shù)據(jù)表明,，美國(guó)的gap年銷(xiāo)售能量達(dá)125億美元，換算成人民幣超過(guò)1000億元,。這一驚人的數(shù)據(jù)告訴我們,，年銷(xiāo)售額突破1億元人民幣算不了什么難事。國(guó)內(nèi)的服裝雙百?gòu)?qiáng)企業(yè)去年的下限是年銷(xiāo)售額2億元人民幣,，年利潤(rùn)總額1200萬(wàn)元,，這同樣說(shuō)明達(dá)到年銷(xiāo)售額1億元人民幣的目標(biāo)，“身邊”就有榜樣,。挖掘潛力要著眼于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，其實(shí)挖掘擴(kuò)大市場(chǎng)份額的潛力是大有文章可做。

首先要掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，聚集優(yōu)勢(shì),。美國(guó)的服裝品牌methodla欲搶灘上海市場(chǎng)，輻射國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，首先做的第一件事是要委托專(zhuān)業(yè)的調(diào)查公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,。內(nèi)容涉及該品牌定位于中高檔消費(fèi)群體的相關(guān)情況，包括這一年齡段男士,、女士的人數(shù),、月收入概況、消費(fèi)傾向,、消費(fèi)喜好,、時(shí)尚接受度、價(jià)格承受系數(shù),、賣(mài)場(chǎng)的設(shè)置,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自的運(yùn)作特點(diǎn)及可借鑒的經(jīng)驗(yàn),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某一賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)額估計(jì)數(shù)等,。這一舉措無(wú)疑投入頗大,，但掌握了這些信息、數(shù)據(jù),，作用有多大是不言而喻的,。

其次是快速反應(yīng)。時(shí)間就是金錢(qián),，快速推出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品是服裝廠商一個(gè)重要的途徑,。國(guó)際上知名的kenxo、loewe,、diesel等品牌,，用了法國(guó)力克系統(tǒng)專(zhuān)用電腦設(shè)備后，在開(kāi)拓設(shè)計(jì)創(chuàng)新,、節(jié)省樣品制作時(shí)間和費(fèi)用,、縮短銷(xiāo)售成交時(shí)間,、提高信息交流準(zhǔn)確性,、提高生產(chǎn)力方面均大受其益，他們稱(chēng)這是賺錢(qián)的“機(jī)器”,。

再有就是多品牌全面推進(jìn),。條件許可的情況下，采用多品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是擴(kuò)大市場(chǎng)份額有效的方法,，比如北京女裝市場(chǎng)中師出同門(mén)的only和vero moda,，艾格和艾格周末等等都是很好的例子。當(dāng)然這一步的運(yùn)用最好是在品牌在消費(fèi)者心中有了很強(qiáng)的感召力的時(shí)候,，實(shí)施才是有可能實(shí)現(xiàn)的,。

除此之外，培植拳頭產(chǎn)品,、強(qiáng)化管理,、降低成本、引進(jìn)和善用人才,、推出營(yíng)銷(xiāo)高手,、提前開(kāi)好發(fā)布、訂貨會(huì),、與代理商實(shí)現(xiàn)雙贏等都是挖掘潛力,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額不可或缺的必要之舉。

色彩偏好

通過(guò)我們對(duì)北京市場(chǎng)女性消費(fèi)者偏愛(ài)的服裝色彩調(diào)查發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者雖然選擇的服裝色彩種類(lèi)較多,，但是白色、黑色仍是女性消費(fèi)者偏愛(ài)度較高的顏色,。具體比例為：紫色8%,、灰色13%,、黑色33%、白色29%,、綠色13%,、橙色4%、紅色17%,、粉色13%,、藍(lán)色25%、棕色21%,、米色8%,、其他色17%(圖2略)。

風(fēng)格偏好

通過(guò)本報(bào)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)女裝的款式風(fēng)格的調(diào)查結(jié)果可以看出,，休閑裝的消費(fèi)幾率最大,，達(dá)到了75%，其次是時(shí)尚的時(shí)裝,，幾率為50%。同時(shí),，消費(fèi)者對(duì)其他幾種風(fēng)格服裝消費(fèi)幾率的具體情況為：正裝46%,、淑女裝21%、中性服飾13%,、民族服飾13%,，其他諸如哈韓、個(gè)性等風(fēng)格的服裝消費(fèi)幾率為8%(圖3略),。

價(jià)格偏好

通過(guò)本報(bào)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查統(tǒng)計(jì)可以發(fā)現(xiàn),，北京市場(chǎng)消費(fèi)者在女裝的消費(fèi)幾率中選擇中檔價(jià)位女裝消費(fèi)的幾率最高，達(dá)到了96%,，低檔和高檔價(jià)位的幾率相同,，均為21%。

另外,，從我們關(guān)于對(duì)春夏裝產(chǎn)品消費(fèi)的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查結(jié)果為：在薄外套品類(lèi)中,，200元以下的選擇率為47%，200—400元的選擇率為42%,，400元以上的選擇率為11%,；在長(zhǎng)袖衫品類(lèi)中，200元以下的選擇率為50%,，200—400元的選擇率為39%,，400元以上的選擇率為11%；在短袖衫品類(lèi)中,，200元以下的選擇率為77%,，200—400元的選擇率為23%,，400元以上的選擇率為零。

消費(fèi)者對(duì)2007年春夏裝產(chǎn)品的需求上,，薄外套的購(gòu)買(mǎi)幾率為29%,，長(zhǎng)袖衫的購(gòu)買(mǎi)幾率為29%，短袖衫的購(gòu)買(mǎi)幾率為33%,，裙子的購(gòu)買(mǎi)幾率為42%,，褲子的購(gòu)買(mǎi)幾率為29%(圖4、圖5和圖6略),。

消費(fèi)習(xí)慣偏好

從調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)看,，北京女性消費(fèi)者主要通過(guò)商場(chǎng)專(zhuān)柜和品牌專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)女裝，兩者的選擇幾率為：商場(chǎng)專(zhuān)柜75%,，品牌專(zhuān)賣(mài)店67%,。從批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)女裝的幾率為33%，還有8%的幾率通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)心儀的女裝產(chǎn)品,。從他們的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)上來(lái)看,，主要是在換季、大規(guī)模的打折促銷(xiāo),、需要搭配衣服和逛街看到喜歡的產(chǎn)品時(shí)會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,，這幾種情況的購(gòu)買(mǎi)幾率較為平均，分別為：換季54%,、打折促銷(xiāo)54%,、需要搭配衣服42%和看到喜歡的產(chǎn)品54%。調(diào)查也發(fā)現(xiàn)他們對(duì)女裝的品牌忠誠(chéng)度并不是很高,，購(gòu)買(mǎi)不同品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者比例高達(dá)87%,，而固定購(gòu)買(mǎi)一個(gè)品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者只有13%的比例(圖7、圖8和圖9略),。

廣告渠道偏好

由于目前品牌信息傳播的媒介較多,，消費(fèi)者了解女裝品牌信息的渠道也有了較多的選擇，所以在我們調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果中不難看出,，消費(fèi)者通過(guò)各渠道接觸到品牌信息的幾率較為平均,，只有雜志的幾率稍高，但也只有46%,，未超過(guò)50%,。這說(shuō)明企業(yè)應(yīng)多運(yùn)用多媒體組合的策略來(lái)進(jìn)行品牌信息及形象的傳播(圖10略)。