為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

營銷方案策劃書4000 艾草營銷方案策劃書篇一

樂翻天玩具天堂公司于20xx年進(jìn)入市場,，生產(chǎn)的產(chǎn)品注重綠色,、安全、環(huán)保,。樂翻天玩具介入國內(nèi)市場,，以運城市及轄下各區(qū)、鎮(zhèn)作為行銷試點,。為使本公司產(chǎn)品進(jìn)入市場,，渠道建設(shè)以玩具批發(fā)、玩具專營店,，并接合廣告宣傳,，最終讓消費者在心里沉淀出一個樂翻天玩具的形像，成為銷費行為產(chǎn)生時在其心里的第一選擇取向(后期),。

城市兒童消費群體具有獨特的個性,，其環(huán)境優(yōu)越，大多思想活躍,、記憶力,、模仿能力強(qiáng)，追求自立和時尚。但自控能力差,，動手能力差,，依賴性強(qiáng)。他們手中有可觀的零用錢,，懂得如何支配,。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對家庭消費影響很大,。相對于國內(nèi)品牌,，兒童更傾向于國外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性,。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán),，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買,，但有60%的家長會聽取孩子們的意見,。

我國玩具消費正以每年30%——40%的速度增長，到20xx年我國玩具消費總額將超過1000億元,。中國14歲以下人口為3億多,，其中的城市人口為8000萬人，構(gòu)成了龐大的玩具消費群體,。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計,，我國16歲以下的少年兒童達(dá)3.8億，其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%,，達(dá)到1.29億,。兒童可分為五個群體：嬰童(0-1歲)、幼童(1-3歲),、小童(4-6歲)、中童(7-12),、少年兒童(13-16歲)

玩具的總體需求量將一年比一年大,，市場容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費為35元,，大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在一百元以下,，一些售價在1000元以上的高檔玩具，同樣有市場,。在中國玩具市場,，毛絨玩具和兒童車最為暢銷。模型玩具,、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好,。有34%的城市消費者選購電子玩具，31%選擇智能型玩具，23%選擇高檔毛絨,、布制玩具,。農(nóng)村消費者以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費者愿意購買電動玩具,，28%愿意購買拼裝玩具,，24%愿意購買中、低檔毛絨,、布制玩具,。

市場的導(dǎo)向終會向其它產(chǎn)品市場一樣形成品牌效應(yīng)，以幾個有勢的品牌占有市場,，其它的退出或放棄本市場,。所以這是本公司搶占市場的好時機(jī)，趨勢強(qiáng)力打造品牌形像;所以開一個玩具種類齊全,，并且設(shè)有免費試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的,。開這個店面有很大的盈利空間。

國家計劃生育政策的頒布,，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長對孩子更加寵愛,。愿意為自己的孩子投資。玩具市場發(fā)展?jié)摿Υ?，產(chǎn)品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務(wù)效益較好,，可以為新的業(yè)務(wù)提供資金來源，保證資金鏈不會被破壞,。許多人都比較看重玩具市場,，競爭對手較多，競爭力大,，而且,，首次涉足玩具市場，經(jīng)驗比較欠缺,，店里沒有成熟的銷售渠道,，要想在市場上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員,、設(shè)備等條件比較優(yōu)越,。在經(jīng)營品種，營銷策略,，服務(wù)等方面有自己的特色,。所以，當(dāng)前的營銷環(huán)境,，雖然有很大的困難,，但是,，總體而言，是比較有利的,。

主要針對現(xiàn)代年輕人(22-27歲左右),，中年人(50—60歲左右)進(jìn)行開發(fā)和銷售。因為這兩個年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶,。對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛,，會花錢給孩子們買玩具。

采取差異化營銷策略,，不斷拓寬銷售區(qū)域,，增加零售點。

a,、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合的廣度

益智類模型類毛絨類充氣類變形類

產(chǎn)品組合的深度九連環(huán)汽車模型玩具熊大型蹦床變形金剛

孔明鎖玩具槍洋娃娃鎧甲勇士魔方

1)產(chǎn)品定位:

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場,。

2)產(chǎn)品品牌:

要形成一定知名度,，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,。

3)產(chǎn)品包裝:

包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意,。

b、價格策略：

1)溫和定價策略

開店之初,，我們的公司不具備并競爭能力,，因此，溫和定價策略可以幫助我們打開市場,，樹立本店的形象,。

2)從消費者心理定價

尾數(shù)定價——利用消費者的求廉心理，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴,。

c,、渠道建設(shè)：

我門店里的玩具全部從廠家訂購，因為我國是世界上最大的玩具制造國,，提貨的價格可以相對較低，當(dāng)所訂購的玩具,，到達(dá)店里以后,，我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來進(jìn)行銷貨。批發(fā)可以為其他零售商提供方便,，零售可以使顧客以較低的價格購買到自己所需要的商品,。同時在我們店里還有一個免費試玩區(qū)域。在這里可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應(yīng)該怎么玩，這個玩具對孩子的成長有什么樣的幫助,。這是本店的一個特色,。

d、促銷策略

促銷策略包括：人員推銷,、廣告,、營業(yè)推廣、公共關(guān)系,。而銷售工作成敗,，在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊,，不但沒有經(jīng)濟(jì)收入,，而且所有消費都要依賴父母，是名副其實的"消費者",。對于這一特殊的消費群體,，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要，應(yīng)根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求,。

廣告宣傳：

1)報紙：選擇銷售量好的報社來進(jìn)行宣傳

2)互聯(lián)網(wǎng)：在網(wǎng)上注冊網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)上銷售

3)公交車移動電視

4)戶外傳媒廣告：設(shè)計廣告，貼在路牌,，燈箱上進(jìn)行廣告宣傳

5)電視：如果有可能,，條件允許，在收視率較高的電視臺的黃金時段播放廣告

兒童玩具與其他兒童消費品不同,，兒童是消費者,，家長卻是消費的決策者。隨著獨生子女人數(shù)的增加,，家長在子女消費的支出將會越來越大,。許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機(jī)。

現(xiàn)階段,，兒童玩具市場消費雖以中低檔為主,，家長們普遍可接受的價格也在50-100元之間，但有向高檔化發(fā)展的趨勢,，價格的競爭將最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競爭,，而品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化、風(fēng)格,、行銷策略上,。渠道的競爭又表現(xiàn)在連鎖、自營,、加盟等形式,，但不管是那種形式,，都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴(yán)格控制總體利潤,，總部和專賣店的利潤都在70%以上,，純利潤在30%以上，保證各專賣店有利可圖,。

建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷,、線上服務(wù)，是21世紀(jì)最新的現(xiàn)代營銷觀念,?？傊蚴兄埔说刂朴唭和婢呤袌鰻I銷策略,，開展市場營銷活動是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的一個有效手段,。

企業(yè)要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品，玩具市場形象營銷活動可從市場形象,、產(chǎn)品形象,、社會形象、員工形象展開和塑造,。商場開展形象營銷應(yīng)運用公共關(guān)系與政府機(jī)構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動有關(guān)的公關(guān)活動,。如建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道,，聽取和收集他們對商品和服務(wù)的意見,。在產(chǎn)品形象營銷方式上，可根據(jù)不同季節(jié),，不同的市場熱點,，舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動。在社會形象塑造中,，企業(yè)可與社會團(tuán)體和有關(guān)組織舉辦社會公益性活動及服務(wù)性活動,，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。而員工形象則要求每個員工行為規(guī)范,，做到文明經(jīng)商,、禮貌待客，使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺,。

營銷方案策劃書4000 艾草營銷方案策劃書篇二

本策劃通過對企業(yè)和宏微觀環(huán)境的了解和分析,，確定此次調(diào)研的問題和目的；然后企業(yè)的自身情況和目標(biāo)市場的特點,，選擇合適的調(diào)研方法,，制定詳細(xì)的調(diào)研設(shè)計方案，確定相關(guān)資料分析方法,；最后通過調(diào)研方案的實施和對數(shù)據(jù)信息的分析,，得出調(diào)研報告，為企業(yè)決策提供參考和依據(jù),。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國人口老齡化進(jìn)程的加快,，老年人的健康和休閑娛樂問題受到越來越多的關(guān)注。在此背景下,，老年人玩具應(yīng)運而生并表現(xiàn)出極大的市場潛力,。然而，相較于國外發(fā)達(dá)國家,，國內(nèi)老年人專用玩具的品種和數(shù)量匱乏,，專門生產(chǎn)經(jīng)營老年玩具的企業(yè)少之又少，存在著巨大的市場空白,。同時,，傳統(tǒng)觀念的束縛使得人們認(rèn)為玩具是孩子的專利，這也使得公眾對老年人玩具缺乏認(rèn)知,。因此,，為了解人們對老年人玩具的認(rèn)知狀況，初步估計本公司產(chǎn)品在西安市場的市場前景,，制定了福安康公司老年玩具西安市場調(diào)研方案,。

1.人口環(huán)境

據(jù)20xx年西安統(tǒng)計局的統(tǒng)計公報顯示：20xx年西安市總?cè)丝跒?43.46萬，其中60歲以上老齡人口就占到全市總?cè)丝诘?4.83%,，總量約為125萬,。西安正在快步走向重度老齡化社會。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

西安市20xx年生產(chǎn)總值達(dá)3241億元人民幣,，人均gdp突破5000美元,，居民消費進(jìn)入“享受型”階段，而老年人總收入約70億元人民幣,，具有強(qiáng)勁的購買力,。

3.政策環(huán)境

1996年我國頒布的《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》中明確規(guī)定，國家鼓勵,、扶持社會組織或個人興辦老年用品,、老年福利院等老齡產(chǎn)業(yè)。近幾年,，我國的社會保障制度正在逐步完善,，現(xiàn)代化養(yǎng)老、醫(yī)療制度初步形成,，養(yǎng)老金的數(shù)額逐年攀升,，老年人的后顧之憂正慢慢的被消除，消費能力逐步釋放,。

4.社會環(huán)境

（1）隨著我國計劃生育國策的深入開展及第一代獨生子女的獨立,，“空巢家庭”成為

一種普遍的社會現(xiàn)象,。這促成了獨居老年人對于老年玩具的客觀需求。

（2）西安市人口老齡化程度已接近北京,、上海等一線城市,，對老年用品的消費需求急劇增長。

1.企業(yè)狀況,。西安市福安康公司隸屬于山東省東營市大展工貿(mào)有限責(zé)任公司,，是該公司與新加坡宏達(dá)國際集團(tuán)合作成立的老年人用品生產(chǎn)企業(yè)。是宏大集團(tuán)在中國大陸唯一指定合作伙伴,。

2.產(chǎn)品狀況,。福安康經(jīng)營品種有六大類、十二大系列,，共計一千余種產(chǎn)品,，涵蓋了老年人及殘疾人保健護(hù)理、治療,、健身和娛樂休閑的各個方面,，目前主要向市場推出休閑鍛煉類（如陀螺、乾坤球,、太極扇,、太極劍、空竹,、太極球等）和益智類（如華容道,、九連環(huán)、孔明鎖等）共兩大類老年玩具產(chǎn)品,，以滿足目標(biāo)顧客群鍛煉身體和益智娛樂的不同需求,。

3.競爭者。目前國內(nèi)老年玩具市場存在很大的空白,，僅有少數(shù)玩具企業(yè)涉及到老年玩具產(chǎn)品,，且尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。國外老年玩具市場的發(fā)展領(lǐng)先國內(nèi)30年以上,，并形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品體系,。因此國外品牌企業(yè)的進(jìn)入會給本企業(yè)帶來更大的競爭風(fēng)險。目前,，國內(nèi)主要競爭者有：武漢優(yōu)智玩具有限公司,、石家莊好玩具健身用品有限公司、濟(jì)南天天笑科技有限公司,。

福安康公司的競爭優(yōu)勢：

（1）種類齊全,、質(zhì)量過硬；

（2）具備穩(wěn)定、廣泛而多元的銷售渠道,；

（3）具有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊和穩(wěn)定的貨源,。

（一）研究問題

由于福安康公司首次進(jìn)入西北地區(qū)市場，西安市場又是西北市場的橋頭堡,，因此本次針對西安市場的調(diào)研方案將全面調(diào)查西安市場潛在消費者的現(xiàn)狀,，為企業(yè)進(jìn)入西安市場的營銷活動提供參考。

（二）研究目的

1.西安老年玩具市場總量測算與分區(qū)總量測算

2.目標(biāo)消費群對老年玩具了解程度的現(xiàn)狀和原因的分析

3.目標(biāo)消費群體消費行為研究

4.西安市老年玩具品牌占有率的分析

5.目標(biāo)消費市場趨勢預(yù)測

（一）主要方法

本次調(diào)研主要運用分段系統(tǒng)隨機(jī)抽樣,，在整個西安市范圍內(nèi)對居民進(jìn)行全面抽樣，保證隨機(jī)原則,。主要采用入戶面訪的方式進(jìn)行,。

（二）補充方法一

本次調(diào)研補充采用非隨機(jī)抽樣中的便利抽樣與配額抽樣。以前往目標(biāo)消費群較多的廣場或活動中心進(jìn)行抽樣和對各個不同職業(yè)單位的聚居點進(jìn)行抽樣相結(jié)合的方式進(jìn)行,。

（三）補充方法二

本次調(diào)研補充采用二手資料的收集分析方法,，查閱文獻(xiàn)資料了解基本情況。

（四）說明

條件允許的地區(qū)可以主要采用第一種研究方法,，條件較差的地區(qū)可以較多采用二,、三種方法，增強(qiáng)方案的可操作性,。本策劃只寫出第一種方法的實施步驟,。

（一）抽樣方案

1.調(diào)查總體

本研究的調(diào)查主體為所有20歲以上在西安居住，包括有正式戶籍的人口和外來流動及外來常住人口等在內(nèi)的所有老年玩具的消費者,。具體分為20歲至50歲的中青年人群消費者和50歲以上的中老年人群消費者,。

2. 抽樣方法

（1）本研究主要采用分段系統(tǒng)隨機(jī)抽樣法抽取樣本，此處只列出中青年人的抽樣方法,。抽樣框為市區(qū)（縣）—居（村）委會—家庭（人）三階段,。三階段的抽樣框為：（以下數(shù)據(jù)為假設(shè)數(shù)據(jù)）

①9區(qū)1縣至180個鄉(xiāng)、鎮(zhèn),、街道的抽樣清單（抽出36個街道）

②36個街道至360個居（村）委會的抽樣清單（抽出180個居委會）

③180個居（村）委會到戶的抽樣清單(抽出3600戶,，每戶得到一份問卷)

（2）除用以上方式抽取樣本以外，再補充從不同的城市分區(qū)的街頭和工作場所進(jìn)行的定點補充抽樣調(diào)查,。

3. 樣本大小

根據(jù)極限成數(shù)抽樣誤差為5%,，置信度95%，計算可得樣本容量為400人,。根據(jù)西安市老年人與中青年人的比例大約為1:9,，設(shè)定樣本大小為中青年人3600人，老年人400人,。

（二）問卷設(shè)計

1.問卷類型

根據(jù)目標(biāo)消費群體（主要消費群體和輔助消費群體）的實際情況,，此次調(diào)研的問卷包括對中青年人發(fā)放的問卷和對老年人發(fā)放的問卷兩種類型，其中對中青年人發(fā)放的問卷采取自填式,，對老年人發(fā)放的問卷以面訪代填式為主,。

2.設(shè)計原則

(1)內(nèi)容簡潔明了,，邏輯清晰

針對中青年人的問卷要言簡意賅，針對老年人的問卷要通俗易懂,，問卷內(nèi)容不宜過多,。

(2)便于回答

由于入戶（針對中青年人）或在廣場（針對老人）面訪調(diào)查，不宜耽誤他人過多時間而影響到受訪者的生活,、休息,，因此問卷以封閉式的選擇題為主。

(3)目的性明確

問卷的問題應(yīng)該覆蓋本次調(diào)研的5個研究目標(biāo),，從而保證問卷信息的有效性,。

3.問卷結(jié)構(gòu)

(1)標(biāo)題(2)說明 (3)主體 (4)編碼

(5)被訪者項目(6)調(diào)查者項目 (7)結(jié)束語

營銷方案策劃書4000 艾草營銷方案策劃書篇三

1、年度銷售目標(biāo)600萬元,；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；

2、近兩年湖南業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建；

3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4,、長株潭的融城,；

5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

1,、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。**年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元；

2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長的成功品牌,；

3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4,、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5、致力于發(fā)展分銷市場,，到**年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,；

6、無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場———長沙,，株洲，湘潭,，岳陽

重點發(fā)展型市場————郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場—————婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場————吉首,，永州,，益陽,，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：

a,、采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；

b,、采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,；

c,、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場,；

d、草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場,；

e,、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊的基本理念：

a,、開放心胸；

b,、戰(zhàn)勝自我,；

c、專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊,；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式,；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點,。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式,；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機(jī)項目樣板工程說服法,；

9,、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點；

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

營銷方案策劃書4000 艾草營銷方案策劃書篇四

一、餐廳概況及產(chǎn)品介紹

全家福西餐廳位于河師大萬人餐廳二樓,，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳,。柔和的燈光、典雅的裝潢,、精致的餐具,、彬彬有禮的侍應(yīng)生使西餐廳看上去充滿高雅的貴族氣質(zhì)。

餐廳主要經(jīng)營西餐,，諸如漢堡,、薯條、雞翅,、可樂,、果汁等，另有西式扒類,、中晚大眾餐,、西式面（粉）食類、西式沙律/拼盤類,、以及剛引進(jìn)的貝哈姆炸雞漢堡等,。

餐廳已有的特色服務(wù)：會員制度，情侶套餐,，生日送花等,。

二、全家福西餐廳營銷環(huán)境分析

1.消費者需求分析

對家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生,，他們在校期間的業(yè)余時間大多用來發(fā)展自己的興趣,，追求生活的樂趣。大學(xué)生是社會消費的一個特殊群體,，盡管他們在經(jīng)濟(jì)上尚未獨立,，但已是消費創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費已經(jīng)不僅僅為了滿足生存的需要,，更多的是為了展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力，向社會展示新潮前衛(wèi),。學(xué)生手中的錢多了,，其消費領(lǐng)域也越來越寬。在飲食方面,，他們在追求食物質(zhì)量的同時,，更注重就餐環(huán)境帶來的享受，同學(xué)聚會是如今大學(xué)生消費當(dāng)中不可缺少的一項開支,。

此外,，大學(xué)生情侶市場也是一個具有巨大潛在的市場，而且是主要目標(biāo)市場之一,。由于大學(xué)生中談戀愛的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎?，根?jù)有些學(xué)校的調(diào)查，大學(xué)生中談過或正在談戀愛的學(xué)生比例達(dá)65%,。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一,。因為情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求相對較高，它有自身的需求特點：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅,、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐,，調(diào)查中，大多數(shù)同學(xué)會選擇和情侶一起去吃西餐,。

2,、市場競爭分析

全家福西餐廳目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。而根據(jù)實地考察,，在河師大周圍方圓數(shù)十里之內(nèi)沒有其他的西餐廳存在,，可以說沒有競爭對手存在，所以同類型餐廳的市場競爭幾乎不存在,。

三,、戰(zhàn)略目標(biāo)

1、目標(biāo)市場

根據(jù)上述分析,，餐廳的目標(biāo)市場主要是：學(xué)生個人,、情侶、學(xué)生團(tuán)體,、校內(nèi)協(xié)會、教職工等,。

學(xué)生個人市場：主要以家庭水平較好而且對西餐文化感興趣的的學(xué)生為主,。

學(xué)生團(tuán)體市場：包括生日宴、謝師宴以及班級活動等,。

情侶市場：學(xué)校內(nèi)及附近環(huán)境好,，又有氣氛的西餐廳店并不多,。而餐廳的地理位置優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，可吸引情侶學(xué)生前來就餐,。調(diào)查顯示,，大多數(shù)同學(xué)去吃西餐時會選擇和伴侶一起。

校內(nèi)協(xié)會：一些協(xié)會需要有個較好的環(huán)境來舉行各種活動,。

教職工：目前新區(qū)尚無較好的教職工就餐場所,，全家福可以以其優(yōu)雅的環(huán)境來吸引這部分客源,。

2,、銷售目標(biāo)

鑒于對今年的市場分析，情侶學(xué)生是主要的目標(biāo)市場,，人員增減不會太大,。消費主要以牛排、漢堡類為主,。適當(dāng)經(jīng)營大眾餐類以及面食等,。據(jù)調(diào)查問卷得知：同學(xué)們?nèi)ノ鞑蛷d消費，選擇的食品中,，排類占53.3％,，漢堡類占31.6％。

四,、4p銷售策略

1,、產(chǎn)品策略

（1）提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品

①要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮,。嚴(yán)格把關(guān),，特別是原材料的采購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料,。

②嚴(yán)格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜,，提高口感。定期對廚師

進(jìn)行培訓(xùn),，提高其廚藝,。

（2）重視產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合的目的是增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力,、增加銷售量。合理計劃餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合。

以排類,、扒類為主,，以漢堡為輔。精心制作情侶套餐,、生日套餐,、個人消費套餐等，形成自己特色,。

（3）不放過任何可能的節(jié)日,，不斷推出新組合

在元旦（1月1日），元宵節(jié)（農(nóng)歷正月十五）,，西洋情人節(jié)（2月14日）,，女生節(jié)（3月7日），七夕情人節(jié)（農(nóng)歷七月初七）,，中秋節(jié)（農(nóng)歷八月十五）,，感恩節(jié)（11月最后一個星期四），圣誕節(jié)（12月25日）這幾個主要的節(jié)日里可以推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品,。

（4）創(chuàng)造輕松,、溫馨、浪漫的氣氛

“氣氛”在組成西餐廳產(chǎn)品諸要素中起著重要作用,。氣氛是服務(wù)態(tài)度,、服務(wù)技術(shù)、服務(wù)員的形象,、餐廳的建筑裝潢,、設(shè)施設(shè)備的布局、色彩,、背景音樂等因素的綜合,，體現(xiàn)了一種文化品味。因此,，全家福應(yīng)在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢下,，充分營造一種輕松、溫馨,、浪漫的就餐氣氛,。

2、價格策略

按目前餐廳已定的價格,，參照校外同類餐廳的價格,，適當(dāng)做微幅調(diào)整。

主要的價格策略為：每天都推出幾種特價商品,，以此作為吸引顧客的主要手段,。

按照這一訂價策略，使得消費者每天都能有新鮮的感覺。

3,、銷售渠道策略

依據(jù)餐廳的校園特點，宜采用直接銷售和一級銷售渠道二種形式,，以前者為主,。

直接銷售：對到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次,，三次的回頭消費,，形成一部分穩(wěn)定的客源。

一級銷售：選擇社團(tuán)或?qū)W?；顒?，與之建立關(guān)系，可以將抵用券作為獎品等等,，或其它形式,，從而增加客流量。

建立電話或短信預(yù)定系統(tǒng),，及時地提供送餐服務(wù),。

4、促銷策略

（1）廣告宣傳

廣告媒體選擇：以選擇“校電臺”為主,，以醒目的廣告欄為輔,。校電臺的宣傳費用較低，而且宣傳范圍可以遍及整個生活區(qū),，宣傳的效果會好于書面宣傳,。廣播宣傳是學(xué)生被動的接受，而報刊,、傳單或者廣告牌的宣傳則需要同學(xué)主動的接受,。而且，廣播宣傳也可省去發(fā)放廣告單所耗費的人力物力,。因此,，我們選擇以廣播作為主要的宣傳媒體。

內(nèi)容：以西餐文化和本餐廳的特色介紹為主,。包括：西餐就餐禮儀,、西式餐具的使用、某些西餐菜的制作工藝和制作流程,、本餐廳的品牌,、經(jīng)營理念和口號、特色,、環(huán)境,、服務(wù)、當(dāng)期的促銷活動等。在廣播宣傳的同時,，輔之以醒目的廣告板宣傳,，把聲音印象與視覺感觀結(jié)合起來，增強(qiáng)印象,。廣告面板要求醒目,，能夠凸現(xiàn)本餐廳的特色,，把當(dāng)期的促銷融入其中,。

廣告計劃：做好以下節(jié)日的宣傳策劃：一季度：元旦（1月1日）,，西洋情人節(jié)（2月14日）,，女生節(jié)（3月7日）,。二,、三季度：七夕情人節(jié)（農(nóng)歷七月初七）中秋節(jié)（農(nóng)歷八月十五）,。四季度：感恩節(jié)（11月最后一個星期四）,，圣誕節(jié)（12月25日）,。

（2）追蹤服務(wù)

繼續(xù)做好會員管理工作,，尊重會員、為會員提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，在某些特殊的日子能夠及時的給會員一個短信,、一個問候，以爭取老客戶,。

（3）內(nèi)部促銷

在餐廳樓梯,、門口等場所，宣傳餐廳產(chǎn)品,，指示消費場所,；餐廳內(nèi)特色產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品的宣傳應(yīng)該擺放于明顯位置。培養(yǎng)全體服務(wù)員的促銷意識,，獎勵受顧客歡迎的服務(wù)員,。

五、餐廳的swot分析

1,、優(yōu)勢分析

全家福西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部,，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。

地處西區(qū)食堂二樓,，周圍都是學(xué)生公寓,，其消費市場前景看好。

西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅,，設(shè)備齊全,。方圓十里內(nèi)沒有同類型餐廳，無競爭對手,。

2,、劣勢分析

餐廳自從對外營業(yè)至今,，尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩(wěn)定的消費客源,。

餐廳員工較為年輕,，服務(wù)態(tài)度較差、服務(wù)意識較弱,。

對于習(xí)慣中餐的80后中國大學(xué)生來講,，西餐對他們的誘惑力不大。

3,、機(jī)會分析

學(xué)校周邊目前尚無市場影響力大的西餐廳，以及周邊市場的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因,，都是全家福西餐廳發(fā)展的機(jī)會,。

利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系，進(jìn)一步加強(qiáng)合作,，通過承辦各類師生宴會,，生日宴會等擴(kuò)大其市場影響力。開發(fā)外賣等潛在市場需求,。

校內(nèi)尚無同類西餐廳,，而同學(xué)相聚，情侶約會迫切需要一個環(huán)境優(yōu)雅,、格調(diào)較高的相聚場所,。

學(xué)生消費水平不是很高，喜歡尋找高檔低價的餐廳,。

4,、威脅

潛在競爭者的加入：隨著學(xué)生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴(kuò)大，新的西餐廳即將出現(xiàn),。

六,、具體行動方案

1、對于產(chǎn)品質(zhì)量的保證,，可以采取以下方法解決：

a,、在成本允許的范圍內(nèi)，保證足量的供應(yīng),。

b,、定期舉辦諸如產(chǎn)品制作流程講授和現(xiàn)場演示，把每一道工序,、每一環(huán)節(jié)向同學(xué)展示,，讓顧客有獲得超值享受的感覺。

2,、產(chǎn)品組合的具體設(shè)想：

產(chǎn)品組合一：情侶組合

情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求也相對較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅,、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐,。特別是在某些特殊的日子，他們要求有較多的私人空間,，不希望有人頻繁地打擾,；其次，對菜的品種,、樣式,、口味、也有較高的要求,。因而,，環(huán)境好的西餐廳就是情侶們“約會”的首選地之一。

全家福作為師大西校區(qū)唯一一家具有較高檔次的西餐廳,，它在地理及環(huán)境上的優(yōu)勢完全可以占領(lǐng)這一市場先機(jī),。因此，全家福應(yīng)該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢,。

同時,，在經(jīng)營該市場時，應(yīng)該注意到情侶的消費特點和要求,，并以之做為出發(fā)點形成自身特色的經(jīng)營方式,。結(jié)合全家福的具體情況和我們對情侶消費行為的分析，我們提出的以下的經(jīng)營策略,。

具體操作為：

a：氛圍和氣氛的制造

浪漫溫馨的就餐氣氛,，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂,，以及在適當(dāng)?shù)臅r候為情侶們點上幾根蠟燭,，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法,。

b：附加服務(wù)（特色服務(wù)）對于消費滿一定金額（如50元以上）的情侶們贈送一枝玫瑰等,。

產(chǎn)品組合二：生日組合

餐廳的服務(wù)理念是顧客就是上帝！因此,，如何讓來百樂門過生日的同學(xué)們在一年一次的生日里過得開心,、過得有意義，是餐廳應(yīng)重點考慮的問題之一,。畢竟,，顧客的口碑就是餐廳的最好宣傳！

具體操作：

a：生日消費99元套餐系例（以4～5人為主,，約每人消費20元）

b：生日消費198元套餐系列（以10～12人為主,，約每人消費20元）

c：使用本餐廳生日套餐，情侶套餐就可以免費使用包廂,，或者餐廳優(yōu)惠提供蛋糕,、鮮花等附加產(chǎn)品,。

產(chǎn)品組合三：周末特價

a：在周五晚上、周六,、周天這三個時間段,，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價服務(wù)。

b：顧客對象主要是情侶和小型同學(xué)聚會,，但事先應(yīng)需要做好校園宣傳等工作,。

3、部分節(jié)日促銷方案

a：西洋情人節(jié)（2月14日）：

主題：浪漫情人節(jié),，給愛人最真誠的愛

目的：為了更好的經(jīng)營西餐廳,，是西餐廳經(jīng)濟(jì)效益提升的同時也給客人帶去美好的回憶，取得雙贏,。

活動一促銷,，買情侶套餐送甜點，玫瑰

活動二消費達(dá)50元者,，送會員卡8折卡或者代金券。

活動三購買情侶套餐者,，悄悄在西餐廳音樂吧臺為該客人送歌（現(xiàn)場版）

餐廳內(nèi)裝飾溫馨,、浪漫，可以中外結(jié)合,，在餐廳頂部懸掛由客人手寫祝福的燈籠或者折的大點的星星

b：感恩節(jié)（11月最后一個星期四）：

主題：“傾情答謝新老顧客,，全家福西餐廳感恩月優(yōu)惠活動大酬賓

目的：為了答謝新老客戶的支持，感恩回饋社會,。

活動一推出4到5款特價套餐成本銷售,。

活動二中午11：00至13：00單買漢堡、飲料五折銷售,。

c：圣誕節(jié)（12月25日）

主題：冬季生活的戀歌,，送圣誕祝福

目的：讓顧客度過一個美好的圣誕節(jié)。

活動一將每個禮品都貼上號碼,，顧客在用餐時,，由服務(wù)員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個,。

活動二進(jìn)來進(jìn)餐的顧客都送圣誕帽,，最好標(biāo)有公司標(biāo)志（可與其他商家合作）。

活動三制作宣傳單,，在圣誕優(yōu)惠活動的紙張范圍內(nèi)可作裁剪,，可相當(dāng)消費券。

活動四由廚房推出圣誕特價菜單,，具體可分為：圣誕美餐,、情侶套餐,、兒童套餐、家庭套餐等等,，制作相關(guān)的海報傳單進(jìn)行宣傳,。（點排餐可贈送咖啡特飲券一張）

營銷方案策劃書4000 艾草營銷方案策劃書篇五

眼眼鏡行業(yè)市場巨大，發(fā)展迅速,。國內(nèi)廠商數(shù)量眾多,，但是缺少國際知名品牌，伙計知名品牌也以登陸中國,，旨在占領(lǐng)高端市場,。（北京）大明眼鏡雄厚的資金實力和對中國市場的深刻理解，決定涉足眼鏡行業(yè),，立足國內(nèi),，面向全球，打造國際一流品牌,。

經(jīng)調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)目前知名眼鏡品牌有：暴龍、港島,、雪亮眼鏡,、青彩等品牌。

眼鏡主要的購買群體：近視人群,、遠(yuǎn)視人群,、年輕人。產(chǎn)品的價格主要為中等收入人群,，走高端路線,。首先立足國內(nèi)市場面向中產(chǎn)以上消費群體，和少數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟(jì)實力的大學(xué)生,。同時面向國外延伸,，擴(kuò)大影響，開括國際市場,。

（北京）大明眼鏡新鄉(xiāng)分店位于北大學(xué)城向北50米左右,，主要經(jīng)營大眾化眼鏡，附帶驗光,、清洗鏡片等免費服務(wù)項目,。眼鏡的種類主要有框架式眼鏡和隱形眼鏡!而針對的主要客戶群體周圍所有的大學(xué)生群體和青年人。

大明眼鏡新鄉(xiāng)分店地理位置優(yōu)越,，地處河南科技學(xué)院,、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院的交叉點,。主要面對各所大學(xué)生群體,，是主要消費群體的集中點,，也是需求最旺盛的地點！

隨著大學(xué)生戴眼鏡的數(shù)量越來越多,，市場需求量逐漸增大,，并且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，購買能力也越來越強(qiáng),，大家為了自己的眼鏡健康,，開始高端消費，購買價格高的產(chǎn)品,。

隨著gdp的增長,，消費者形成購買力，消費者的需求和支出增加,。所以市場潛在力大,。隨著人們的收入增加，除了實用功能,，眼鏡裝飾功能被強(qiáng)化,，希望通過眼鏡來體現(xiàn)自己的身份和品味。

大明眼鏡的價格在幾十元到幾百元之間,，主要集中在100元到300元之間,，這個區(qū)間價位合理，最適合大學(xué)生群體,，因為從大學(xué)生的收入和消費來講,，是最合理的,。

一般來講,，大明眼鏡的鏡片有50元到200元不等，鏡框也是50元到200元不等,，由于對于某些大學(xué)生來說是必需品,，不得不買，只要價位合理,，一般都會購買的,！

眼鏡市場競爭對手很多，不僅面對國內(nèi)實力強(qiáng)大的眼鏡企業(yè)競爭,，還有許多國外品牌的競爭,，如卡洛夫、蕭邦,、卡地亞等,。 從各眼鏡品牌生產(chǎn)企業(yè)來看，各有不同的競爭優(yōu)勢,。面對如此多的競爭對手,，需要企業(yè)根據(jù)消費者的需求生產(chǎn)合適的產(chǎn)品,，提高品質(zhì)，完善營銷來提升產(chǎn)品銷量,。

眾所周知,，眼鏡行業(yè)是暴利行業(yè)，既然如此,，大家都想來分一杯羹,，由于現(xiàn)代科技的發(fā)展，眼鏡行業(yè)的相關(guān)技術(shù)也不是問題,，競爭越來越大,。

就大學(xué)城而言，主要的競爭對手有雪亮眼鏡,、青彩眼鏡等,，數(shù)量不是很多，但是很有競爭性,，因為大學(xué)生群體根本不怎么了解眼鏡行業(yè),，也不知道哪個眼鏡行業(yè)好與不好，只是誰的促銷力度強(qiáng)就會受誰的影響,，從而也就成為它的客戶了,。

針對這一現(xiàn)象，大明眼鏡需要做的是：大力關(guān)注競爭對手的促銷手段,，制定適合自己的促銷策略,，別讓同行搶走了自己的客戶。

對于在大學(xué)城經(jīng)營眼鏡來說市場定位很簡單,，因為在大學(xué)城周圍主要的主體或者消費群體就是大學(xué)生群體,，因此市場定位和目標(biāo)市場就是周圍的所有大學(xué)里的大學(xué)生。

除了主體定位之外,，還有價格策略的定位,。針對大學(xué)生群體制定什么樣的價格更適合呢？這是一個值得探討的問題,。就目前大學(xué)生的消費狀況來看,，價格的定位可以在200元左右，大多數(shù)面向?qū)W生的眼鏡都是150元到270元之間,。這個價位不會給大學(xué)生帶來經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，也很合理！

1,、營銷宗旨 ：為顧客帶來光明,、時尚與尊貴

2、市場細(xì)分：各種近視、遠(yuǎn)視鏡框和鏡片,，太陽鏡,、泳鏡，帶近視度數(shù)的太陽鏡,、泳鏡,。相應(yīng)的包裝品，鏡盒,，擦鏡布,，鏡繩，眼鏡清洗劑,，清洗機(jī)等,。

3、目標(biāo)市場：首先立足國內(nèi)市場面向中產(chǎn)以上消費群體,，和絕大數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟(jì)實力的大學(xué)生,。

六、促銷方案的設(shè)計

1,、人員推銷

以學(xué)校為單位,，分別以5---10人為一個大組，拿著大明眼鏡的宣傳頁到科技學(xué)院,、醫(yī)學(xué)院,、新鄉(xiāng)學(xué)院進(jìn)行人員推銷。介紹大明眼鏡的

價格,、相關(guān)優(yōu)惠活動,。如有什么重要問題，可以打電話咨詢前臺,。

2,、有獎促銷

在宣傳的基礎(chǔ)上，設(shè)置有獎促銷方式,。設(shè)置方法為：把鏡片和鏡框分開,，買鏡片之后進(jìn)行現(xiàn)場抽獎,，獎勵設(shè)置可以是現(xiàn)金,、鏡片、鏡框等,。假如消費者買了鏡框,，然后抽到了鏡框，這種情況可以調(diào)換,，在有獎促銷方式中藥靈活執(zhí)行,。

3、團(tuán)購折價

針對這種方式，最好在新生開學(xué)的時候,。這個時候是配眼睛的高峰期,，許多新生都會在這個時候選擇配戴眼鏡。團(tuán)購折價可以這樣設(shè)置：5個人以下包括三個人給予10的優(yōu)惠%,；10個人以下包括10個人給予15%的優(yōu)惠,；11個人以上18%的優(yōu)惠，這樣下來,，一副200多元的眼鏡就會優(yōu)惠好幾十塊啦,！

4、贈送促銷

這種促銷方式可以針對所有顧客群體,。主要以小禮品的方式贈送,。設(shè)置方式為：對男生贈送飲料、杯子,、膠布等實用的東西,；而女生贈送小掛件、小飾品等觀賞性的東西,，這樣應(yīng)該會比較受歡迎,！

5、業(yè)推廣

（1） 通過秋季大學(xué)生返校和春季促銷活動,，找出市場空缺,，提高銷售額。

（2） 提高品牌的市場占有率,，提升大明眼鏡的品牌形象,。

（3） 對消費者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動,，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣,，培養(yǎng)消費者時尚、美學(xué),、個性,、氣質(zhì)等各方面的生

營銷方案策劃書4000 艾草營銷方案策劃書篇六

網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下,，為達(dá)到一定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的,、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動計劃。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，它屬于思維活動,，但它是以謀略、計策,、計劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動,，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的。它包括對網(wǎng)站頁面設(shè)計的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化,，付費排名,，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷經(jīng)驗的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果,。它也是一個相對長期的工程,，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實的。一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計,。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動以及要解決的問題,，營銷方案也會有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。但從網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動的一般規(guī)律來看,，有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。

1,。 系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動,，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流,、制造流,、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的,。因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo),，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備,，相得益彰,。

2。 創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價值進(jìn)行比較帶來了極大的便利,。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中,，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,，是提高效用和價值的關(guān)鍵,。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色,，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價值,。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。

3,。 操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性,，否則毫無價值可言,。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件,，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么、何時做,、何地做,、何人做、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署,、詳細(xì)的闡述和具體的安排,。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的,、明確的,、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令,，一旦付諸實施,，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標(biāo),、任務(wù),、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作,。

4,。 經(jīng)濟(jì)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源,，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施,，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益,，是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益,，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益,。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù),，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢,、機(jī)會和威脅（即swot分析）。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎(chǔ)上,，對網(wǎng)絡(luò)時常進(jìn)行細(xì)分,，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷定位,。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計和集成,。

（一）明確企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景,。任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用,。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo),、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來,。

（二）確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進(jìn)行陳訴,，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等,。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時間期限,。

（三）swot分析

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢,，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性,，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會、實現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果,，詳細(xì)寫出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢所在。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計

所說的平臺,，是指由人,、設(shè)備、程序和活動規(guī)則則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺,、制造平臺、交易平臺,、物流平臺和服務(wù)平臺,。

（五）網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分,，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計；網(wǎng)上價格策略的設(shè)計,；網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計,；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計,。

（六）網(wǎng)站推廣模式

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣公司網(wǎng)站,，達(dá)到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組,、聊天平臺,，bbs、論壇營銷,，電子郵件,，博客營銷等等，一種或幾種模式結(jié)合,，同時還可以發(fā)揮想象力,，想出更多的推廣方式來。

（七）團(tuán)隊規(guī)劃

設(shè)計小組成員組成,、分工,。

小組成員專業(yè)，年級,、學(xué)號,、姓名等。

（八）網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式,。

營銷方案策劃書4000 艾草營銷方案策劃書篇七

前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的龍頭,。1995年以來，全國各城市房地產(chǎn)閑置率一直在30—40%之間徘徊,，現(xiàn)實壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識到房地產(chǎn)競爭很激烈,，粗放型經(jīng)營已經(jīng)不行了。房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，必須了解市場,，熟知市場，實施“重心前移”的市場定位,。這時,，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè),，紛紛投入人力,、物力，進(jìn)行房地產(chǎn)營銷策劃問題研究,。之后,，全國大中城市相繼展開房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn),，群雄逐鹿品牌，使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中,。實施前營銷戰(zhàn)略更成為諸多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢在必行之事,。

按照現(xiàn)代市場營銷觀念，營銷策劃要貫穿房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的始終,。前營銷與后期的銷售（推銷）一樣,，都是房地產(chǎn)營銷鏈中不可缺少的一環(huán)。當(dāng)開發(fā)商有了投資意向后,，通過對房地產(chǎn)市場的供求,、軟環(huán)境的調(diào)查與分析，以及對市場的定位,，財務(wù)上的可行性分析等一系列前營銷活動,，最終作為投資決策。由于前營銷最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿足他們”營銷的本質(zhì)屬性,，因此,，與房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷工作相比，前營銷還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分,。如果沒有前營銷的介入,，開發(fā)商就很難真正把握市場需求，其開發(fā)出來的商品房也無法順利的銷售,，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風(fēng)險,。

房地產(chǎn)開發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向、地塊選擇,、市場調(diào)查,、產(chǎn)品定位、投資報酬分析,、投資決策,、方案設(shè)計、建筑規(guī)劃,、廣告企劃,、業(yè)務(wù)行銷、物業(yè)管理,、企業(yè)形象整體策劃等,，對前6個階段進(jìn)行的營銷策劃活動就是“前營銷”。從房地產(chǎn)開發(fā)整個過程看,，房地產(chǎn)的前營銷與后期的推銷工作相比,，則處于整個營銷策劃的最前端。這里應(yīng)該說明兩個問題,。第一,，前營銷不同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作,。如房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里，把房地產(chǎn)開發(fā)劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資機(jī)會選擇與決策,、前期工作,、建設(shè)階段、租售階段,、物業(yè)管理等幾個階段,，認(rèn)為前期工作是在確定了具體開發(fā)地點與項目之后，在購買土地使用權(quán)和開發(fā)項目建設(shè)過程開始以前需要做的工作,。由此可見,，前營銷是在“前期工作”之前進(jìn)行的營銷策劃活動,。第二,，前營銷是在“拿到地塊”之前進(jìn)行的營銷策劃活動。洪建寧在《前營銷——房地產(chǎn)開發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營銷的必要性時指出：“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去認(rèn)真做市場調(diào)查工作,，而是憑自己的感覺,、老經(jīng)驗得出一些粗造的產(chǎn)品概念”，他實際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進(jìn)行的營銷策劃活動,。筆者認(rèn)為,，前營銷是在“拿到地塊”之前，因為拿到地塊表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策,。其實,，如果地產(chǎn)市場是規(guī)范的，“拿到土地”也應(yīng)包括在前營銷里,。如當(dāng)今使用權(quán)的招投標(biāo)掛牌出讓,，土地使用的位置、面積,、功能,、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用,。至于“擬應(yīng)將項目的總體規(guī)劃,、建筑景觀設(shè)計劃分在內(nèi)為宜”的提法，是不妥的,，這應(yīng)是“前期工作”的內(nèi)容,。

前營銷盡管處于房地產(chǎn)開發(fā)的早期，是營銷策劃的前端,，但是,，對于一個房地產(chǎn)開發(fā)項目來說，前營銷做得好壞,，直接關(guān)系到未來開發(fā)建成的項目是否能夠成功地銷售,，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤,，可以說前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)成本的關(guān)鍵。對于一個房地產(chǎn)企業(yè)來說,，也只有通過前營銷策劃,，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，進(jìn)行產(chǎn)品市場的恰當(dāng)定位,，通過成功的房地產(chǎn)開發(fā)項目來樹立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌,，才能使企業(yè)長久地立于不敗之地。因此,，前營銷也可以說是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃未來發(fā)展的一個有效的,、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。

在我國,，1992年和1993年上半年房地產(chǎn)熱帶來的后果還沒有完全消除,，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進(jìn)入1998年之后,，整個宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境又漸趨寬松,，房地產(chǎn)又開始升溫，20xx年新一輪房地產(chǎn)熱的爭論與治理又拉開序幕,。尤其是20xx—20xx年,，房地產(chǎn)開發(fā)的各項指標(biāo)增幅均在30%左右。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,，20xx年全國有11個省,、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過50%，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%,。房地產(chǎn)投資的過快增長,，勢必使房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量大大超過居民對住房的需求，房地產(chǎn)的空置率迅速上升,。造成房地產(chǎn)投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的,，但筆者認(rèn)為，房地產(chǎn)開發(fā)商營銷策劃不力,，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的原因,。

其存在的誤區(qū)與問題主要表現(xiàn)在：

重后期推銷輕前期營銷，本末倒置,。

盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產(chǎn)開發(fā)項目中的重要性,，但卻不知道什么是營銷。甚至把營銷等同于推銷,，常見的做法有如下幾點：一是成立公司,、立項目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進(jìn)行；二是前期無任何營銷策劃,，在項目建設(shè)過程中直接做廣告以便推銷,；三是征地手續(xù)的辦理和項目可行性分析同時進(jìn)行；四是開發(fā)前期雖有市場調(diào)研,，但要么是全國范圍的資料,，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的依據(jù),，要么是可行性報告的承擔(dān)者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報告”,。總之,，他們都不大重視“前營銷”,，從而耽誤了房地產(chǎn)營銷策劃的最佳起步期。至于涉及企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視,，即使有也是圍繞某一開發(fā)項目或為銷售某一產(chǎn)品不得不進(jìn)行的一種活動,。

營銷方案策劃書4000 艾草營銷方案策劃書篇八

我們溫州市是一個鞋都，溫州鞋也是名聲在外,，競爭異常激烈,。這對于我們組沒賣過鞋子的學(xué)生來說是個很大的挑戰(zhàn),。我們在不知道真實進(jìn)價成本的情況下,，高成本給了我們很大的壓力。定點銷售賣鞋子是有點難度以及不利的,。

推銷對象：在我們定點附近逛街的年齡在20~45歲的女性,。

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計100~200人會有興趣停下來試穿，成交率預(yù)計在40%左右,，預(yù)計銷售數(shù)量在40~80雙,。

對象需求分析：

(1)對于女性來說，對于衣服,、鞋子,、包包等東西的需求是沒有盡頭的，我們女性總是覺得我們的家里少了那么一雙鞋子或者一個包包,、一件衣服,。夏天到了，涼鞋的需求量會大些,。所以要多進(jìn)些涼鞋,。

(2)逛街又是女人的最愛，五馬街,，紗帽河都是女人最喜歡去逛地方,。

(1)推銷市場實地分析：紗帽河這一帶的人流量還算不錯，但是跟五馬街相比，我們的地理位置是有劣勢的,。

(2)推銷人員：小組共六人,，三個推銷人員，一個拉顧客,，一個根據(jù)顧客需要找鞋子,，一個財務(wù)做賬。發(fā)揮每位隊友的優(yōu)勢,，盡最大的努力賣出盡可能多的鞋子,。

推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上,，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：進(jìn)貨,、清點物資，與廠商協(xié)商,，約定成本,。

(1)提前兩天開會，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，分工合作，鼓舞士氣!

重在抓住推銷對象的心理,。

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的,，作為在校大學(xué)生的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。可以以學(xué)生的身份向他們介紹本次義賣活動比賽的情況,，買鞋的同時又是獻(xiàn)愛心,。

(2)推銷時要言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得顧客顯得反感,。

(3)要嘴甜，見人就喊“帥哥,、美女!”

隊友之間要共同解決推銷中遇到的問題,，銷售中會遇到各種問題，比如有些顧客砍價砍的很多,，上午的定價在99一雙,，下午銷售情況不理想的情況下，最低賣85一雙,。還有些顧客試穿了很久還是不買就要了解顧客的心理,，促使達(dá)成交易,。適時隊友們彼此相互鼓勵，鼓舞團(tuán)隊,，齊心協(xié)力!

營銷方案策劃書4000 艾草營銷方案策劃書篇九

：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點,。（兩個月不變）

2、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識,、了解,、試用、體驗新產(chǎn)品,。

3,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo),、教育消費者,。

4、制造商場熱點,、社區(qū)熱點,、城市熱點。

5,、吸引大量目標(biāo)消費群,。

一）商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）,。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個,；一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎,；抽獎機(jī)會僅有一次,；抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎,；100%中獎,，天天有大獎。

4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。

5、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“祝&tim

es;×公司7月出口行業(yè)第一”,；“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1,、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯,。

2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進(jìn)行試點，試點成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。 2,、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性,、安全性、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群,，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動,，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費群全身心的體驗,、試用。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n （n依據(jù)實際情況來確定）,，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n” 為次宣傳點,。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗人生,！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時,，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識,、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功

用、利益點,，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性,、方便性、生動性,。讓他們看到,、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X,、體驗。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點,；確定宣傳點統(tǒng)一形象,；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式,、確定宣傳層次

a）社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動,、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料,；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動）,，抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次 ,，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能、利益點,，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛好、生活習(xí)慣,、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流,。

營銷方案策劃書4000 艾草營銷方案策劃書篇十

為了讓寵物店更好得發(fā)展下去，保證寵物店的利益,，特制定寵物店營銷方案,。經(jīng)過為期一個月的市場和產(chǎn)業(yè)調(diào)查，目前與寵物有關(guān)的產(chǎn)業(yè) ,，可以分為兩種,，一種是“寵物賺錢”，另一種是“賺錢寵物”,，也就是說,，營銷方面不能僅局限于市場，而是充分把營銷思路集中在寵物身上,。寵物的衣食住行,、生老病死，每一個環(huán)節(jié)都可以作為營銷路線,。

從業(yè)內(nèi)人員研究分析表明,，20xx年后，寵物行業(yè)和市場消費水平逐年翻倍增加,，行業(yè)逐漸形成規(guī)模,，目前全國共計1000寵物店。本來單一的寵物美容開始結(jié)合寵物日用品市場,，深受消費者喜愛,，此行業(yè)競爭愈加激烈。

據(jù)統(tǒng)計,，我國目前寵物數(shù)量至少1億,，并且寵物市場正保持年均20%至30%的速度增長。所以寵物是一個巨大的市場,。

1.產(chǎn)品核心：圍繞主人對寵物的消費需求,，展開一系列與寵物有關(guān)的產(chǎn)品生產(chǎn)活動，例如寵物美容,，為寵物定做各種各樣的衣服,，鞋子，美容工具,，提供寵物醫(yī)療等,。

2.產(chǎn)品特色：獨特新穎，可以適宜不同的的寵物需求。采用環(huán)保無刺激性的材料生產(chǎn)產(chǎn)品,，為寵物提高的生活產(chǎn)品,。

3.口碑效應(yīng):寵物店經(jīng)營過程中要嚴(yán)格注重顧客口碑，要獲得持續(xù)的

經(jīng)營利潤必須保證口碑,，獲取更多的回頭客,。建立會員制度，拉攏并吸引客戶,，舉辦會員客戶交流會和促銷活動保證寵物產(chǎn)品有足夠的消費群和利潤,。

1. 寵物美容：提供寵物美容服務(wù)，并附帶銷售各種指甲刀,，吹風(fēng)機(jī),，電推剪、寵物香波浴液,、針梳,、排梳、美容剪,、毛巾等,。

2. 寵物日用品：項圈、籠子,、床,、沙發(fā)、背包,、餐具,、牽引帶等、

3. 食品零食：犬糧,、潔齒棒,、罐頭、咬膠,、餅干,、肉干等。

4. 服飾配件：裙子,、情侶裝,、背心、雨衣,、西裝,、四角衣、鞋子,。

5. 健康用品：耳疾,、殺菌除虱、調(diào)理腸胃、健骨補鈣,、皮膚疾病,、體內(nèi)寄生蟲。

1. 多買多送政策,，各種節(jié)日打折,，實行買二送一活動。

2. 進(jìn)行親子互動活動,，定期展開游戲，提升寵物與主人的親密度,。

3. 團(tuán)購和網(wǎng)購服務(wù),團(tuán)購打折,，開設(shè)網(wǎng)店，多方經(jīng)營,。

4. 實施新老客戶回饋政策,，在開張和周年回饋新老客戶，舉行大整合贈送活動,。

5. 利用媒體進(jìn)行宣傳,，實行現(xiàn)代化市場運行模式，讓服務(wù)深入顧客內(nèi)心,。

1. 后期主要發(fā)展分店和鞏固客戶心理,。

2. 加強(qiáng)寵物知識學(xué)習(xí)，一體化管理,。

3. 建立特色服務(wù),，完善服務(wù)體系，擴(kuò)大國內(nèi)市場,。

4. 延長服務(wù)范圍,，延伸國外。

◎開店前的預(yù)備 有意從事寵物店或獸醫(yī)院,，建議店面找空檔(亦即四周最好不要有同行),，不必太大，70平米就足夠了,，但是地點很重要,，最好是在人來人往的大馬路上，不過,，如此房租也會稍高,，但客源輕易累積;反而是社區(qū)里要經(jīng)營寵物店比較困難，也不盡理想,，因為社區(qū)是屬于封閉式的,，客源有限，尤其在市場逐漸萎縮的現(xiàn)在，競爭本來就已經(jīng)很激烈,，若地點不理想,，將嚴(yán)重影響生意的好壞。當(dāng)然,，假如你的知名度夠響亮,，有固定死忠顧客，在哪兒開店就都無所謂了,。 找好地點,，接下來是店面的裝潢。裝潢不需太華麗,，但要干干凈凈,，看起來很衛(wèi)生。除此之外,，服務(wù)態(tài)度及給顧客的感覺很好,，客人便會不斷上門，甚至還會口碑相傳,，帶來更多的客源,。不過，位于不同的地點,，經(jīng)營手法也不同,，像是在天母地區(qū),，由于外僑多,，他們對寵物的觀念與國人不同,，比較愿意花較多的錢在寵物身上，因此,，設(shè)備或裝潢的格調(diào)要比其它地方來得高一些,。

◎開店創(chuàng)意延伸 健康檢查是可以延伸的服務(wù)項目，此外,，像是狗餐廳,、狗藥浴、動物用品超商,、美容整型,，美容配件出租等皆可。

◎如何避免成為短命店 即使明知很辛勞,，也要勇往直前,，不怕苦，抱著朝九晚十二的心情去經(jīng)營就行了,。

◎開店之初可能忽略的問題 對于獸醫(yī)院兼營寵物買賣的店來說,，買賣較為單純,，反倒是醫(yī)療的部份輕易出問題，最嚴(yán)重的是誤診;除此之外,，經(jīng)營者應(yīng)將本身的技術(shù)擺第一,，讓技術(shù)零缺點，才可以避免一些紛爭,。除了與客戶的相處,，狗兒不比人，脾氣或個性很難控管,，尤其是一些比較兇或神經(jīng)質(zhì)的狗,，很輕易咬傷人，處理時要非凡小心,。

營銷方案策劃書4000 艾草營銷方案策劃書篇十一

一,、全世界有185個國家經(jīng)銷電話卡。電話卡除了具有使用價值之外,，還具有較高的收藏價值。發(fā)行電話卡是電信運營商開拓市場,、提供業(yè)務(wù),、盤活資金的重要方式。經(jīng)過變革后的中國電信業(yè)形成了幾大電信運營商：中國電信,、中國網(wǎng)通,、中國聯(lián)通、中國移動,、中國衛(wèi)通和鐵通公司,。這些運營商形成了一個新型的產(chǎn)業(yè)格局，在電話卡市場上展開了激烈競爭,。

中國移動通信主要經(jīng)營移動話音,、數(shù)據(jù)、ip電話和多媒體,、寬帶等業(yè)務(wù),，并具有計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營權(quán)和國際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)。除提供基本話音業(yè)務(wù)外,，還提供傳真,、數(shù)據(jù)、ip電話等多種增值業(yè)務(wù),，擁有“全球通”,、“神州行”、“動感地帶”三大服務(wù)品牌,。其已建成了一個覆蓋范圍廣,、通信質(zhì)量高,、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平一流的移動通信網(wǎng)絡(luò),。截至20xx年12月,，中國移動網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)100%覆蓋全國縣（市），客戶總數(shù)超過4.5億戶,，與237個國家和地區(qū)的381個運營公司開通了gsm國際及臺港澳地區(qū)漫游業(yè)務(wù),，與179國家和地區(qū)的252個運營商開通了gprs國際及臺港澳地區(qū)漫游業(yè)務(wù)。

目前,，中國移動有限公司是全球市值最大的電信公司,。

隨著“神州行”客戶的迅猛發(fā)展，其客戶數(shù)量已占中國移動通信客戶總數(shù)的70%以上,，是中國移動通信旗下客戶規(guī)模最大,、覆蓋面積最廣的品牌，也是中國移動通信市場上客戶數(shù)量最大的一個品牌,。為了滿足廣大客戶的需要,，“神州行”品牌以“快捷和實惠”為原則，針對不同細(xì)分客戶推出不同的資費套餐,，所有的這些資費套餐被統(tǒng)稱為“神州行”本地營銷案,。隨著品牌建設(shè)工程的系統(tǒng)化實行，神州行正帶著“輕松由我”的'主張繼續(xù)更好地為大眾客戶群體服務(wù),。

“神州行”標(biāo)志由卡通形象,、品牌名稱、品牌口號及底色框4部分組成,。標(biāo)志主要由綠色和黃色構(gòu)成,，綠色代表神州大地，黃色象征陽光普照大地,；“輕松由我”作為品牌口號,，從功能和情感角度體現(xiàn)品牌利益點，傳達(dá)出客戶的生活追求,，同時結(jié)合卡通形象,，通過活潑、生動的設(shè)計營造出輕松,、自由的氛圍,；英文easyown中easy代表輕松，own一語雙關(guān),，代表自己及擁有,，體現(xiàn)出“輕松由我”。

隨著通訊技術(shù)的高速發(fā)展,，通訊行業(yè)的競爭也越發(fā)激烈,，各種不同價格不同種類適合不同人群的電話卡更是形形色色,、五花八門。

而電話卡的主要消費人群還是國內(nèi)千千萬萬的普通群眾,。所以說,，現(xiàn)在市場上所需要的是一種適合大眾的低價電話卡。而此次促銷的產(chǎn)品正是這種簡便,、實惠且能夠廣泛適用的電話卡,。

所以此次營銷的目的就是推廣此電話卡，樹立影響,，使廣大民眾了解并接受此電話卡,，從而使中國移動進(jìn)一步深入到民眾之間，成為中國不可代替,，不可或缺的通訊企業(yè),。

1、本電話卡一年內(nèi)不需要任何租金費用,。

2,、號碼吉利，順口且易記,。

3,、打遍全國只要0.10元人民幣一分鐘。

4,、每月打多少算多少，不收取其他任何費用,。

5,、辦理需憑本人身份證，且每人做到只能辦理2張,。

1,、競爭對手

目前國內(nèi)通訊市場能夠與中國移動相競爭的只要中國聯(lián)通勉強(qiáng)還算得上，其他通訊企業(yè)只要稍微關(guān)注一下基本都不成問題,。

2,、市場需求

雖然現(xiàn)在的電話卡市場已經(jīng)趨于飽和，但是人們對電話卡資費仍不滿意,。所以此低價電話卡的推出一定會打動很多人,，從而搶占市場，占領(lǐng)市場,。

此電話卡的目標(biāo)市場定位為為學(xué)生,、業(yè)務(wù)人員、普通民眾等等之類,。該類客戶對產(chǎn)品的要求基本上就是通訊資費低,、通訊質(zhì)量好,、不加收額外的費用等。而此電話卡非常符合這些要求,。

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

初級目標(biāo)：在本產(chǎn)品銷售過程中，迅速擴(kuò)大本產(chǎn)品的知名度,，把產(chǎn)品的性能和特點介紹給目標(biāo)市場,。

終極目標(biāo)：抓住每一個咨詢者，特別是目標(biāo)市場人群,，一切從咨詢者出發(fā),，爭取把每個咨詢者變?yōu)榭蛻艉拖M者。

2,、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略

⑴,、電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。其分為廣告郵件和電子雜兩種,。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力,；后者通過用戶許可，獲得定期定量的宣傳,，起到事半功倍的效果,。

⑵、搜索引擎加注

統(tǒng)計表明,，50%以上的自發(fā)訪問量來自搜索引擎,。有效地加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一。加注搜索引擎要注意措辭和選好搜索引擎,，定期跟蹤加注效果,，并作出合理的修正和補充。

⑶,、雁過留聲法

大量訪問網(wǎng)絡(luò)社區(qū),、人氣網(wǎng)絡(luò)平臺和bbs，發(fā)布留言和信息,，吸引群眾達(dá)到推廣產(chǎn)品的作用,。

⑷、其他

利用第三方銷售機(jī)制,，如淘寶,、拍拍、當(dāng)當(dāng)?shù)茸鳛榇礓N售點開設(shè)旗艦店,。利用第三方銷售機(jī)制的渠道來保證產(chǎn)品銷售面達(dá)到最廣,。

1、廣告預(yù)算

由于公司規(guī)模巨大,，此次策劃營銷的時間比較長,，廣告涉及范圍和媒體領(lǐng)域比較廣,，銷售產(chǎn)生的利潤和效益比較大，所以初步的廣告預(yù)算為500萬人民幣,。

2,、廣告信息

廣告的主題為“自由、實惠,、便捷,，輕松由我——神州行”。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)越,，性能優(yōu)異,，價格實惠，強(qiáng)調(diào)神州行的特點,。

3,、廣告媒介渠道

在有影響的報紙、雜志及廣播,、電視和網(wǎng)絡(luò)上做廣告,，以電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告為主，利用中國移動的名聲來打響此電話卡的名氣,，以廣告效應(yīng)來推廣產(chǎn)品,。

以上的營銷方案策劃還需要根據(jù)實際的實施效果在實施過程中進(jìn)行實施督查，并在必要時候進(jìn)行改正修正,，相信在此的指導(dǎo)下,，中國移動此電話卡的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果。

營銷方案策劃書4000 艾草營銷方案策劃書篇十二

（1）我們目標(biāo)群體主要是女生,，因為心思細(xì)膩,，愛美麗，多比較喜歡小玩意,、飾品之類的；

（2）大學(xué)生是一個特殊的消費群體,，他們有著獨特的需求,，但購買力有限，比較注重價格,；

（3）大學(xué)生追求個性化,，樂于接受新生事物，稀奇的創(chuàng)意,，所選東西不能和別人同質(zhì)化,；

（4）這一群體幾乎都有個人的的電腦，因而對電腦配件也存在較大的需求,。

提供的主要產(chǎn)品為小掛件,、項鏈,、耳機(jī)繞線器、驅(qū)蚊草盆栽,、筆記本散熱器等,。

（1）網(wǎng)上郵購。

一般的小件商品,，都是采用網(wǎng)上郵購的方式,，一方面是這些商品在實體店并不好找，如果實地考察,，成本太高,；另一方面，款式,、顏色等介紹的都比較詳細(xì),，而且有評價，所以圖片和實物的差別也不是很大,；

（2）實地調(diào)查比較進(jìn)貨,。我們的散熱架就是去科技市場考察比較后進(jìn)的貨。一方面是貨物價值比較大,，網(wǎng)購不放心,，而且速度較慢，跟不上我們的計劃,；還有就是這些材質(zhì),、功率等還必須比較，實地考察更為有效,。

（1）對于一些易于郵寄的小商品我們選擇通過網(wǎng)絡(luò)采購的方式,，盡可能以低價采購到新穎且便宜的商品，采用隨行就市定價法,，比如小掛件,。

（2）對于不常見的東西，有工藝品性質(zhì)的,，根據(jù)它的材質(zhì),、做工、成本等綜合因素,，我們采取了認(rèn)知價值定價法,，比如埃菲爾鐵塔，我們賦予它的就是浪漫的巴黎夢,。

（3）對于觀賞性的東西,，采取成本加成法定價，如七彩蠟燭；

（4）項鏈和驅(qū)蚊草都屬于低價定價法,，和周圍相近產(chǎn)品比較,，根據(jù)質(zhì)量、包裝等不同,，低于他們的售價,；

（5）其余的東西基本上都屬于逆向定價法，也就是根據(jù)成本,，加上我們組內(nèi)成員協(xié)商,，確定的定價，如散熱架,；

基本思想：考慮到學(xué)生群體自身沒有收入,，對價格比較敏感，低價策略是我們采取的一個重要的策略,。由于沒有租金等成本的限制,，我們可以在保證一定利潤的前提下盡可能地降低價格，以遠(yuǎn)低于市場價格的方式進(jìn)行銷售,，通過薄利多銷來獲得利潤,。

因為條件和時間的限制，主要銷售地點為宿舍入口,、餐廳入口,、操場等人流集中的地點。

（1）地攤銷售,。這個是我們主要的銷售方式,，因為各個小組的產(chǎn)品沒有沖突，借助集聚效應(yīng),，吸引顧客,。

（2）搭配銷售。我們和鄰桌的合作,，因為產(chǎn)品不同,，可以捆綁銷售，利潤分成,。

（3）尋找“代言”,。和其他小組合作，產(chǎn)品互換,，增多商品種類，互相幫助銷售,。

（4）上門推銷,。一般都是在最后幾天，晚上進(jìn)寢室推銷，主要針對大一大二女生,。

預(yù)計采取的促銷方式包括以下幾種：

1,、買一贈一：購買指定的產(chǎn)品贈送精美小禮品

2、購買一定數(shù)額的商品可參與抽獎,，中獎率100%

3,、清倉處理：根據(jù)某具體銷售情況在最后階段以低價進(jìn)行尾貨處理

由小組成員共同出資作為啟動資金，每人出資100元,，共計啟動資金600元,。

1、組長

2,、銷售

3,、采購

4、銷售

5,、銷售

6,、財務(wù)

5月7號——5月8號：小組成員共同討論預(yù)計零售的產(chǎn)品

5月9號——5月10號：商品采購

5月11號——5月18號：零售

因為是短期經(jīng)營行為，幾乎無經(jīng)營成本,，且部分商品通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)貨,，面對的主要風(fēng)險為活動結(jié)束后剩余部分貨品難以處理。針對這一風(fēng)險,，我們制訂了一下應(yīng)對方案：

1,、以成本價出售給校內(nèi)超市，精品店

2,、低價在班級內(nèi)部銷售

3,、和其他組物物交換

4、小組成員共同分擔(dān)

通過這次實踐活動,，我們對活動策劃流程有了進(jìn)一步的理解,，對選址、產(chǎn)品,、顧客需求,、利潤等零售中的關(guān)鍵因素有了更深刻的的理解。我們小組成員在這次實踐活動中也學(xué)會了如何更好的進(jìn)行團(tuán)隊合作,，了解了我們自身存在的不足,，這些對于我們來說是一筆寶貴的財富。

一,、 前期市場調(diào)研工作做的不充分,，產(chǎn)品選擇依靠直覺，個別產(chǎn)品需求有限,；

二,、 期間新增的商品，因為臨近最后期限，迫于時間壓力,，進(jìn)貨較少,，不能很好滿足需求；

三,、 預(yù)先準(zhǔn)備工作沒有做好,，因為網(wǎng)上購物，所以相較于其他組的市內(nèi)采購,，我們的開始時間較晚,，失去優(yōu)勢；而且整個銷售期間,，二次銷售計劃實施較晚,，錯失商機(jī)；

四,、 部分定價有問題,，沒有做好事先的市場勘察，不了解競爭對手（學(xué)校的超市）的定價,，故定價偏低,，盈利較少，主要包括散熱架,；

五,、 投資數(shù)額有限，所選產(chǎn)品營利性不強(qiáng),，利潤較低,，受學(xué)校保衛(wèi)處的限制，不能找到最合適的銷售場所,。

營銷方案策劃書4000 艾草營銷方案策劃書篇十三

xxx市隸屬河北省地處渤海灣分轄三區(qū)四縣,，是全國著名的旅游城市，現(xiàn)人口總數(shù)230萬人,，其中近一半的人口為東北移民,。海港區(qū)為第一行政區(qū)，北戴河區(qū)和山海關(guān)區(qū)為旅游度假區(qū),，著名上市公司耀華玻璃就在xxx市,。港城三區(qū)中海港區(qū)作為市中心，人口相對集中,，所有市級政府機(jī)關(guān)及主要醫(yī)療單位集中于此,；北戴河區(qū)作為京津周邊地區(qū)療養(yǎng)勝地，是以賓館,、飯店,、休養(yǎng)院為主的旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)區(qū),；山海關(guān)區(qū)同樣作為旅游地區(qū)但因其靠近遼寧省，比較集中發(fā)展了港城原始重工業(yè),。

皇島市主要的甲級醫(yī)院為人民醫(yī)院、海港醫(yī)院,、中醫(yī)醫(yī)院,、婦幼保健醫(yī)院、二中心醫(yī)院,、三中心醫(yī)院,、公安醫(yī)院、鐵路醫(yī)院及軍隊所屬醫(yī)院,。公立醫(yī)院占據(jù)xxx市90％以上的市場份額,，以全市規(guī)模最大的人民醫(yī)院為例，日平均門診量可以達(dá)到xx人次以上,。民營醫(yī)院近幾年發(fā)展迅速,，****醫(yī)院作為第一家民營醫(yī)院開業(yè)后，友好醫(yī)院,、鐵路醫(yī)院,、公安醫(yī)院、生殖專業(yè)醫(yī)院,、百姓醫(yī)院,、一中心二分院等民營醫(yī)院先后落戶港城。民營醫(yī)院都為?？漆t(yī)院,，專科主要涉及婦科,、男科,、耳鼻喉科、肛腸科,、骨科,、神經(jīng)科等。其中婦科,、男科相關(guān)的生殖疾病和不允不育均為民營醫(yī)院主打科室,。同時在全市分布了幾百家私人診所，以社區(qū)醫(yī)療服務(wù)為主,，但同樣可以享受醫(yī)保項目,。

民營醫(yī)院在經(jīng)營上主要以廣告宣傳和醫(yī)療專家會診治療打折為主。宣傳上主要依靠廣告,，媒體以電視,、報刊,、戶外為主，因為幾家醫(yī)院廣告在當(dāng)?shù)孛襟w出現(xiàn)頻次過多過于密集,，已達(dá)到廣告泛濫的地步,。致使其廣告對當(dāng)?shù)孛癖娨呀?jīng)不起任何作用直至麻木，甚至對廣告內(nèi)容產(chǎn)生極大的不信任,，對民營醫(yī)院非常反感和排斥,。由此可見單一的營銷手段在xxx這個相對封閉的市場環(huán)境內(nèi)出現(xiàn)了業(yè)務(wù)瓶頸，加之廣告上無序的競爭導(dǎo)致市場的萎縮,。民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療技術(shù)基礎(chǔ),。畢竟公立醫(yī)院現(xiàn)有的社會地位除了計劃經(jīng)濟(jì)、壟斷身份的幫助外與它們幾十年的醫(yī)療實踐積累是密不可分的,。

民營醫(yī)院的患者90％以上來源于周邊地區(qū)的農(nóng)民,，因所開科室以男女生理疾病為主，大部分的患者因缺少相應(yīng)的科學(xué)知識,，以及對此類病癥感到難言不會選擇在大的正規(guī)醫(yī)院就診,，這樣就形成了醫(yī)院的主要病源。

****醫(yī)院交通相對便利,，距xxx火車站和長途汽車站僅1．5公里,，連接山海關(guān)區(qū)和北戴河區(qū)的33路、34路公交車都可以從醫(yī)院附近經(jīng)過,，全市各區(qū)縣患者到達(dá)醫(yī)院最長路程時間在40分鐘以內(nèi),，這樣的選址位置是非常便于患者出行就醫(yī)。醫(yī)院先后在婦科,、男科,、耳鼻喉科治療中心建立后，在今年又斥巨資新建微創(chuàng)手術(shù)治療中心和住院部,，使我院整體規(guī)模又上了一個較高的臺階?，F(xiàn)我院日平均門診量在50人次左右，月廣告費用在20萬左右,，平均人均廣告成本134元,，公攤醫(yī)院營運費用平均人均成本200元左右（預(yù)估值）。醫(yī)院經(jīng)營最好時期為xx年7,、8月份,，但是現(xiàn)在醫(yī)院經(jīng)營狀況與歷史同期相比整體業(yè)績下滑。

業(yè)績下滑與市場環(huán)境有著很大的關(guān)聯(lián),，但是在2年的運營過程中醫(yī)院內(nèi)部在管理上同樣存在了大量的問題,，致使醫(yī)院綜合發(fā)展速度減緩，根據(jù)我的觀察得出以下幾點關(guān)鍵問題：

1．沒有整體戰(zhàn)略和長遠(yuǎn)規(guī)劃

我院是家族式管理,，所謂戰(zhàn)略也只是一個僅存在于最高決策人自己腦子里的很模糊的概念,，沒有經(jīng)過管理層的集體努力和系統(tǒng)分析,，往往是見機(jī)行事，說變就變了,。所謂?？漆t(yī)院也只是在醫(yī)療范圍上做出了定位，沒有整體戰(zhàn)略思考,，缺乏科學(xué),、系統(tǒng)的規(guī)劃和高效的經(jīng)營管理體制，不能有效利用現(xiàn)有資源把自己的特色充分發(fā)揮出來,，所以即使維持下來，也難以做大,。

2．專家非專家,，影響醫(yī)療質(zhì)量

依賴外聘人員而忽視自有人才的培養(yǎng)，業(yè)務(wù)骨干和學(xué)科帶頭人多是公立醫(yī)院退下來的,，年事高,，無法和醫(yī)院經(jīng)營產(chǎn)生同步效應(yīng)堅持下來是心有余而力不足。對于醫(yī)院所開專業(yè)科室,，年輕醫(yī)技人員中高素質(zhì)的少,，很少是真正的學(xué)科帶頭人，致使醫(yī)療糾紛頻增,，給醫(yī)院聲譽帶來極大的負(fù)面影響,。

3．管理滯后，運營效率較低

我院的經(jīng)營管理層從整體上講還缺乏現(xiàn)代醫(yī)院管理理念,，管理的制度化,、科學(xué)化、規(guī)范化方面明顯不足,，主要表現(xiàn)在：a．組織結(jié)構(gòu)過于簡化,，責(zé)權(quán)不明，一人多職,；b．業(yè)務(wù)流程較亂,，缺乏作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)管理制度，特別是在醫(yī)療質(zhì)量方面,；c．醫(yī)院發(fā)展過分依賴最高領(lǐng)導(dǎo)者,；d．人、財,、物資源使用不合理導(dǎo)致成本較高,。

4．營銷手段有限，過分依賴廣告

廣告對于醫(yī)院發(fā)展的作用之大是毋庸置疑的,，但當(dāng)前的問題是：a．醫(yī)院經(jīng)營嚴(yán)重依賴廣告的作用,，而忽視多種營銷手段的綜合運用,；b．價格和服務(wù)只是在對抗公立醫(yī)院的初級競爭上有一定作用，是求生存的手段,，卻不是發(fā)展的主要手段,；c．單就廣告宣傳而言也缺乏系統(tǒng)策劃，內(nèi)容單一,、投入盲目,。

通過幾日來的觀察，不難發(fā)現(xiàn)其中存在的諸多問題,，但是因管理的性質(zhì)和管理者的素質(zhì)局限,，功利心過強(qiáng)，忽視醫(yī)院長久的發(fā)展規(guī)劃,，導(dǎo)致院內(nèi)從業(yè)人員對醫(yī)院沒有歸屬感,，也就不會對工作中產(chǎn)生的問題提出異議，只是為了工作而在這里工作,，普遍缺乏責(zé)任心,。這些都直接導(dǎo)致了經(jīng)營狀況的每日具下，無法提高營業(yè)額也是情理之中的事情,。

如果采用承包診室的經(jīng)營方法來經(jīng)營醫(yī)院,，就好像是個體商戶和企業(yè)，無論從管理上還是經(jīng)營上兩者都有著本質(zhì)的區(qū)別,。家族企業(yè)在發(fā)展初期依靠情感和吃苦耐勞的精神可以賺到幾千萬,，但是當(dāng)擴(kuò)大經(jīng)營賺取更大利潤的時候整個企業(yè)就會舉步維艱?？v觀中國民營企業(yè)20幾年的發(fā)展不難得出答案,，家族企業(yè)家長式的管理必然導(dǎo)致經(jīng)營發(fā)展的瓶頸。

以上數(shù)據(jù)并沒有得到院方的明確答復(fù),，在市場競爭日益加劇的今天,，信息化戰(zhàn)略已經(jīng)充分體現(xiàn)出其重要的地位。我們?nèi)ベI衣服的時候都會記下自己身體的尺寸,，這些數(shù)字可以使我們在最短的時間里挑選到適合自己的服裝,。在醫(yī)院體檢也是需要通過檢測得到身體各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，通過分析得知我們是否健康,。同樣數(shù)字化分析報告在企業(yè)管理中也是起到了了解市場,、分析對手、檢測自身的作用?，F(xiàn)代化管理是在科學(xué)化和經(jīng)驗化的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的,，不關(guān)心自己身體數(shù)據(jù)的企業(yè)，就不可能制定出切實可行戰(zhàn)略方案用于戰(zhàn)勝對手占領(lǐng)市場,。

在了解信息調(diào)查的重要性后,，我還要強(qiáng)調(diào)一點就是數(shù)字出來后的科學(xué)分析,，要從中了解我們在執(zhí)行策劃過程中又沒有出現(xiàn)問題，哪里是我們需要及時修正的問題,，哪次廣告或者活動在當(dāng)?shù)仄鸬搅祟A(yù)想不到的效果,，這些數(shù)據(jù)都會告訴我們。但是在醫(yī)院大部分?jǐn)?shù)據(jù)丟失或延遲,，說明我們?nèi)鄙賹I(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析人員,。

另外在當(dāng)?shù)馗偁帉κ值那闆r以及他們的數(shù)據(jù)就更不用說統(tǒng)計了，根本就沒有進(jìn)行過細(xì)致的調(diào)查,。經(jīng)營市場不是看出來的,，是調(diào)查出來的，“知己知彼,，百戰(zhàn)百勝”要在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng),，這個功課是不可缺少的。

因我院近段時間內(nèi)出現(xiàn)了患源減少的現(xiàn)象,，患者少、經(jīng)濟(jì)效益就下降,，成本就上升,。這一切給醫(yī)院的生存和發(fā)展帶來了很大的壓力。我們要發(fā)展靠的是經(jīng)營,，經(jīng)營講策略,。而醫(yī)院的經(jīng)營管理實質(zhì)是想方設(shè)法的吸引病人，醫(yī)院發(fā)展的核心問題是要千方百計把自己做強(qiáng),。我院要想立于不敗之地,，就必須在“苦練內(nèi)功”(不斷完善綜合管理、提高業(yè)務(wù)水平)的基礎(chǔ)上,，通過多方位潛移默化的宣傳,，建立和諧的醫(yī)患關(guān)系，樹立良好的社會形象,，推崇健康積極的醫(yī)院文化,，形成獨具特色的辦醫(yī)理念。做到外樹形象,、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),、取信于民。

醫(yī)院要做到經(jīng)營與管理分開,，設(shè)專職負(fù)責(zé)經(jīng)營的總經(jīng)理,，醫(yī)政管理及科室管理由院長負(fù)責(zé)?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)整個醫(yī)院內(nèi)部經(jīng)營和整體宣傳策劃,，院長負(fù)責(zé)醫(yī)療行政,。院長不是擺設(shè)也不是擋箭牌，他的職能就好像是工業(yè)中的生產(chǎn)部長,，主抓醫(yī)療質(zhì)量及服務(wù)體系,。

企業(yè)化內(nèi)部經(jīng)營的根本之道在于建立成本會計及責(zé)任中心，訂立年度目標(biāo),，達(dá)到目標(biāo)有獎賞,，達(dá)不到目標(biāo)則輔導(dǎo)。同時運用科責(zé)任經(jīng)營制來刺激大家的榮譽心和責(zé)任感以發(fā)揮最大的潛能,。最重要的是計算單項服務(wù)的成本,，并計算出合理的利潤作為營運的參考。醫(yī)院企業(yè)化經(jīng)營的要素有成本管理,、目標(biāo)管理,、績效管理、科責(zé)任經(jīng)營制等,。

建立完善的服務(wù)體系,，種種服務(wù)活動如同醫(yī)院的營銷策略一樣，始終是圍繞一個中心而展開的,，這個中心就是要讓顧客滿意,。就是“以病人為中心”。

1． 醫(yī)院應(yīng)在門診部和病區(qū)設(shè)立投訴接待處,，專人負(fù)責(zé)接待處理病人的投訴,。有效解決患者投訴的問題，會對患者滿意度,、忠誠度,、信任感產(chǎn)生重大影響，從而將轉(zhuǎn)變成醫(yī)院的信譽度和盈利,。

2． 因勢力導(dǎo)地滿足病人,。讓就醫(yī)者通過醫(yī)院的個性化服務(wù)，使他們的不同需求都得到相應(yīng)滿足,，并超越他們需求的期望值,，達(dá)到高度滿意。

3． 注重病人的感受,，推行微笑服務(wù)和全程導(dǎo)診服務(wù),。“以顧客為導(dǎo)向”的經(jīng)營理念,。注重病人的關(guān)注或意見,，在病人關(guān)心的收費方面實行住院病人一日清單制，明碼標(biāo)價。

4． 建立患者客服部門,，定期回訪患者,，逢節(jié)假日郵寄小禮品。

營銷方案策劃書4000 艾草營銷方案策劃書篇十四

呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)

致：各部(室) 由：市場營銷部

時間：xx年xx月xx日

事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動方案 (農(nóng)歷五月初五)是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié),，為促進(jìn)酒店經(jīng)營收入的提升,，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動，具體內(nèi)容如下：

一,、活動目的：通過活動的推出,，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問

候,，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點,。

二、活動主題：華天粽 端午情

三,、活動時間：xx年xx月xx日-xx月xx日

四,、促銷措施：

二)銷售政策

一次性購買金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠,，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;

一次性購買金額達(dá)10000元以上,，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間;

一次性購買金額達(dá)20000元以上,，享受8.5折優(yōu)惠,，贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。

三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：

餐飲部經(jīng)理,、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣,，

需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務(wù),，但

不享受提成獎勵)。

五,、任務(wù)分配：

粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元(目標(biāo)任務(wù)30萬元) 餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元

其它各部門共計12萬元,，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況,，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實際完成情況調(diào)整安排,，具體分配如下：

(備注：粽子的統(tǒng)計由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督,，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確,。)

六、獎懲方案：

為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作,，努力完成今年粽子銷售任務(wù),，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案： 一)獎勵：

任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下,，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵,，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵)。 二)懲罰：

未完成任務(wù)的部門,，按未完成任務(wù)的比例,，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。 七,、宣傳及現(xiàn)場布置：

1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報); 2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后);

3.店內(nèi)pop促銷廣告,、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等; 4.設(shè)計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券,。 八,、費用預(yù)算：(共計2388元)

市場營銷部

營銷方案策劃書4000 艾草營銷方案策劃書篇十五

1.總體的消費態(tài)勢：

消費總體趨向于更加講究經(jīng)濟(jì)實惠和個性消費，提升自身修養(yǎng)形象,。

2.書店的文化背景：

(1)目標(biāo)消費者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生,，接受個性、經(jīng)濟(jì)的新理念,，書店所塑造的健康的讀書形象與目標(biāo)市場的文化背景所要求的高生活質(zhì)量,，追求悠而不閑的生活方式相匹配。

(2)大多數(shù)的在校學(xué)生都無去舊書店讀書,、看書乃至買書的習(xí)慣,。

3.書店營銷環(huán)境中的微觀制約因素：

(1)店主從個人角度來看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營理念指導(dǎo),，個人任意性比較大,，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于清閑一派,。

(2)書店的書籍來源：書籍主要是收購大學(xué)生及其周圍居民的舊書籍,，成本低廉。書目魚龍混雜,，各色書籍均有,。

4.市場概況

(1)市場的規(guī)模：隨著文化水平的提高，人們越來越注重自身修養(yǎng)

的提高,，同時,，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場所，舊書店的氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求,，從銷售角度來看,，消費者市場較大。

(2)市場的構(gòu)成

構(gòu)成這一市場的主要經(jīng)營者：

其周圍有3家書店,，均屬于新書店,，書店書目主要是應(yīng)對各種考試而設(shè)立的,，諸如英語四六級復(fù)習(xí)題、公務(wù)員考試試題,、考研復(fù)習(xí)試題等等,，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足,。

這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競爭關(guān)系,，雙方以互補的形式存在，但也在某種程度上存在目標(biāo)消費者重合,。

(3)市場構(gòu)成的特性

市場無季節(jié)性,，長期存在，消費一般有固定時間(晚上),，閱讀人群較穩(wěn)定,。

20xx-11-28——20xx-12-03

滿足學(xué)生及周邊市民對新知識的需求，提高本店在學(xué)生和市民

中的知名度,。預(yù)計在一年內(nèi),，實現(xiàn)在某某區(qū)消費市場以及潛在消費市場的開發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎(chǔ),，向周邊輻射,。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點：

1.在實地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購買過新書,，

也有部分人去過二手書店,。

2.在曾經(jīng)過購買新書的57%中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。

3.在書店的服務(wù)不夠完善,。如有些書售出后,，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁，而書店對此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任,。

4.書店宣傳力度不夠,。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對正版書沒有認(rèn)識,，更別說對書店的認(rèn)識以及對新書的購買,。

1.優(yōu)勢,。

(1)新書的利潤可觀;

(2)客源廣,，主要來源于周邊學(xué)校及其社區(qū);

(3)無污染，無保質(zhì)期,，易于保存和收藏,。

(4)書店與學(xué)校圖書管相比，使用者可以通過訂購自己喜愛的書籍,，可以隨時隨地的閱讀,、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時間歸還,，或續(xù)借手續(xù)耗時麻煩,。

(5)本地區(qū)人群文化程度較高，消費能力較強(qiáng),。

(6)本地區(qū)并沒有實力較強(qiáng)的競爭者,。

2.劣勢。本店不是位于主要的街道,，不夠顯眼且面積規(guī)模不大,，并還需要進(jìn)一步的裝修。書本門類多,，容易雜亂,，收購和整理時工作量大;常年注意防潮、放火,、防蟲,，增加了管理的難度;質(zhì)量問題難以保障。

3.機(jī)會,。此區(qū)域只有本店一家,，不存在同行業(yè)競爭者;大學(xué)和社區(qū)在此集中，周圍市民素質(zhì)較高,，便于宣傳與推廣,，特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體，市場前景可觀,。而許多舊書上有原來讀者的標(biāo)示記錄,，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀,，而且還打亂自己的思維,，新書就不會有這煩惱。

4.威脅,。很多人對新書認(rèn)識不足;主要購買者是學(xué)生,，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場定位較單一;雖然不受新書店的威脅,，但是受二手書店的威脅,。進(jìn)貨的渠道不暢通，折扣低,。本店的知名度不夠,，從而導(dǎo)致機(jī)會的喪失。

1.產(chǎn)品策略,。

⑴要根據(jù)書店的目標(biāo)市場的主次來制定策略,。書店要特色經(jīng)

營的同時多元化經(jīng)營,，既書店分為四個模塊：考證類(包括書籍和資料)、文學(xué)類,、雜志期刊類,、其他類。本店的主要客戶是學(xué)生,，特別是大學(xué)生,，而大學(xué)生在校期間較注重考證，如英語四六級,、會計,、計算機(jī)、導(dǎo)游等等,，書店可以根據(jù)此情況,，在進(jìn)書時注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，并把此項目做成本店特色,。書店只保留近兩年的考證類,，超過期限的將不予訂購，避免書籍的積壓,。對于剩下的三類,，在每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理，減少庫存量,。

⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量,，對于嚴(yán)重影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象,，吸引購買者,。

2.價格策略。定價依據(jù)是書籍的成本和利用價值,。

⑴靈活定價,。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來確定。其他也可以依據(jù)具體情況定價,。

⑵數(shù)量折扣,。當(dāng)客戶購買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。

⑶會員折扣,。當(dāng)客戶購買累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時,，贈送會員卡，對會員給予終生優(yōu)惠折扣,。

3.渠道策略,。銷售渠道主要是實體店銷售,，附帶網(wǎng)上銷售,。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點,，主銷各類雜志，期刊,，為學(xué)生提供消遣之物,。

4.促銷策略。增進(jìn)消費者對新書的認(rèn)識和提高本店知名度是目前首要的一步,。書店可以采用發(fā)放傳單,、贊助活動等方式加強(qiáng)宣傳。

1..市場細(xì)分可以分可以更精致地分析市場推銷機(jī)會,，使自己處于有利的地位,，發(fā)揮更好的推銷效果，增加利潤：

(1)需求差異性：劃分不同的消費群體并對針對不同消費者的需求進(jìn)行衡量.比如考研的群體,考證的群體等等;

(2)可達(dá)到性：細(xì)分出來的市場應(yīng)是營銷活動能夠抵達(dá)的,，亦即是通過努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對顧客施加影響的市場,。一方面，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數(shù)消費者;另一方面,，在一定時期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過一定的分銷渠道運送到該市場;

(3)足量性：細(xì)分出來的市場,，其容量或規(guī)模要大到足以獲利.可以面向各大學(xué)校甚至是社區(qū)。

(4)行動的可能性：現(xiàn)有資源能確保為對細(xì)分市場提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù),。

2.因此本店的目標(biāo)市場人群主要是：學(xué)生喜愛淘書者某些考證的社區(qū)人員

3.市場定位

(1)利益定位定位為“服務(wù)第一”,，充分滿足消費者的需求與愛好，把握消費者的購買心理,，帶給消費者便利與愉悅,。

(2)價格與質(zhì)量定位結(jié)合價格與質(zhì)量，定位為：“物美價廉”,。貨物超值,，服務(wù)一流。

經(jīng)費預(yù)算分為兩部分：書籍投資成本和促銷宣傳的成本,。書籍投資成本這塊較為復(fù)雜,，涉及到不同種類的書的不同訂購方式，所以整體預(yù)算這一比投資應(yīng)為2到3萬,。銷售不出去的還可以變賣回成本,，所以利潤是有的。關(guān)鍵在于怎么擴(kuò)大銷量,。這就涉及到促銷成本,。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工資,。

各種危機(jī)處理預(yù)案:

(1)出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故應(yīng)當(dāng)及時查明原因并對消費者做出解釋以及道歉,切不可推卸責(zé)任.

(2)顧客投訴,、應(yīng)虛心接受顧客的意見并及時做出改進(jìn)以求得更大程度的發(fā)展.

(3)貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)，應(yīng)及時說明原因并盡最大能力解決該問題以樹立良好的形象.

(4)發(fā)現(xiàn)假貨,，及時為消費者更換并致歉,加強(qiáng)書的檢查,避免此類事故再次發(fā)生.

對比每月的銷售量和來店的人數(shù),，來評估客戶對本店的認(rèn)知度,。后期再采取問卷調(diào)查的方法來評估。