光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

營銷計劃制定篇一

1. 建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網(wǎng)絡建設、維護,、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任,。

2. 構架新型組織機構

3. 增加人員配置：

信息管理員：市場部設專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。

4. 強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

5. 加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7. 加強市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

2,、 在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌,，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術,、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。共2頁，當前第1頁12

3、 進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識,。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎,。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。因此，市場部要在方法上,、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,，又不影響接待效果,，需要向各商務部領導和各辦事處處商務人員地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式,、興趣愛好、飲食習慣,、辦事風格,、企業(yè)價值取向、管理理念,、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,，對杭蕭鋼構的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地,、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度,，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的,。

營銷計劃制定篇二

1.一期工程已分別于11月18日、12月18日交房,，二期工程如火如荼全面

展開,，比一期工程同期加快了步伐。

2.本案焦點之一的寧墩中路建設問題也取得了突破性進展,，大部分路段進入

澆筑階段,。

3.寧墩中路中段出現(xiàn)私人興建門面房和商品房現(xiàn)象。

4.有部分客戶主動咨詢和意向購買門面房,。

5.整個寧國市商鋪行情一片低迷,，不容樂觀。

跟上項目工程進度,，準備制定商鋪營銷方案,。適時推出商鋪，確保實現(xiàn)商鋪的銷售目標,。

樓 盤均 價戶型特征銷售狀況 備注

津河西苑小區(qū)3000元/?o（單層）一二層聯(lián)體

偉華公寓3000元/?o（單層）一二層聯(lián)體元月8日開始預訂,，現(xiàn)場可優(yōu)惠。

上海廣場 8396元/?o（沿街） 4569元/?o（區(qū)內(nèi)）一二層聯(lián)體想（90?o左預定90%以上開善未拿到預售證,。注冊資金

匯豐花苑3800元/?o（單層）一二層聯(lián)體沿街門面

西津公寓3000元/?o（單層）/,？/ ？/

宏佳花苑 3670元/?o（a區(qū)） 20xx元/?o（b區(qū)）只有幾套是單層,，剩下是聯(lián)體不到30%a區(qū)是沿街部分 b區(qū)是小區(qū)深入

楊帆商都6800元/?o臨河東路 4000元/?o臨陽東路 3000元/?o臨風南路一二層聯(lián)體交房使用時只銷售出一戶目前已有四戶進場營業(yè)

1.本市商鋪市場

目前寧國市善有一部分空置商鋪分散在市內(nèi)各主要鬧市地段,，如津河大廈、錦苑廣場,、蘇果超市,、汽車站、市府廣場等等,。典型案例之一：汽車站隔壁有個樓盤,，由于其開發(fā)商認為該樓盤占據(jù)了本市的優(yōu)越地理位置，對當時市場估計過高,，推出了5800元/?o的單層計算均價,。結果造成“死盤”的嚴重后果，至今仍未銷完,。由于前期定位和心理期望值,，致使進退兩難的尷尬局面,。

2.目前本市商鋪的銷售情況

寧國市的房產(chǎn)進入鼎盛時期，競爭也進入白炙化狀態(tài),。面對該市8萬多的城區(qū)人口,，多層商品房也幾近飽和狀態(tài)，商鋪的立場就近乎尷尬狀態(tài),。

3.本項目分析

本項目最大的賣點是本小區(qū)未來擁有600多戶業(yè)主這一龐大的消費群體資源的優(yōu)勢,，本產(chǎn)品對本案內(nèi)部消化能力也是一個考驗。

本案最大的銷售難點是來自市場本身的問題,，供與求的比例,。本市各大樓盤都面臨賣不動的趨勢，本案在地理位置上與其他樓盤沒有較大的競爭力,。因此,，本案必須有合理的定位，科學的規(guī)劃設計和實事求是適時調(diào)整的營銷推廣策略,。

最大的銷售瓶頸是道路問題,。

1.規(guī)劃設計建議

a、進深：12米左右,。將商鋪和寧墩路面的距離按國家有關規(guī)定預留,，包括與小區(qū)內(nèi)建筑物的間距。

b,、間寬：可根據(jù)銷售情況定奪,，在充分了解市場，分析客戶需求制定,。

c,、戶形特征：根據(jù)市場需求及本案特征進行可行性分析，制定,。并且在實際建設中根據(jù)實際銷售情況調(diào)整和變更戶型結構分割方案和心理準備,。

d、建筑風格：根據(jù)小區(qū)的規(guī)劃設計特征及園內(nèi)的多層和別墅建筑風格,，統(tǒng)一呼應同一風格的建筑產(chǎn)品,。考慮美觀,、實用,、大方的特點。

e,、體量和面積：如果考慮中溪南路通車的話,，不能超過40套。面積控制20xx?o左右,。（具體略）

2.配套建議

車庫和自行車車棚的配套,。商鋪對配套的要求是有輔助銷售作用的,，車庫是

商鋪銷售中起重要制約作用的配套之一。

3.產(chǎn)品定位

a,、目標客戶定位

1.本小區(qū)的業(yè)主和準業(yè)主,；

2.項目地附近的商販們；

3.小區(qū)配套有關的商家如超市,、醫(yī)務站、銀行,、郵局之類,；

4.看中本小區(qū)未來發(fā)展?jié)撡|(zhì)升值空間的有閑散資金的投資者；

5.江浙一帶及周邊地區(qū)炒房團,；

6.再次購房的投資者,；

7.其他人群。

b,、市場定位

1.本案的一期已經(jīng)交房,，已具備一定的人氣。二期工程全面鋪開,，小區(qū)規(guī)模已成大勢,。在未來一年內(nèi)，能形成和聚斂如此規(guī)模和人氣的小區(qū)只有本案,，具備各方面條件,。形成競爭力的樓盤較少，商鋪推出有優(yōu)勢,。

2.結合本案特征,，本案地理位置對于推出商鋪是存在很大劣勢的，加上本市商鋪行情的低迷,，特別是大體量的產(chǎn)品定位是大忌,。

3.本案商鋪的推出，其中有一重要銷售制約環(huán)節(jié)是道路的暢通,。所謂商鋪沒有人氣就沒有商機,，沒有商機就更沒有商業(yè)活動；沒有暢通的交通,，商業(yè)活動不能流通,，商鋪的吸引力就消失了。如果中溪南路的又一焦點,，沒有解決辦法,，商鋪推廣的可行性要大打折扣，銷售難度可以想象,。

4.本案商鋪的定位上主要針對圍繞本小區(qū)配套這一主題,，完善本小區(qū)的生活配套,。提高本小區(qū)品質(zhì)。因此定位上不能考慮過多的商業(yè)性趨向,，而是以本案配套為主,，如超市、醫(yī)療站,、郵局,、銀行之類占絕大份額比例。體量比例應考慮不影響小區(qū)整體規(guī)劃為前提,，戶型為框架結構,，戶型配比考慮靈活的分割銷售（具體略）。

c,、價格定位

由于本案定位主要為了本案的配套完善,，定位范圍較狹窄，面對市場供

大于求的局面,。我們對市場的期望值不能寄予太高,。前期定位關系著規(guī)劃設計和建設等硬性問題，因此本產(chǎn)品的定位目前應作為商鋪推廣工作的首要問題慎重對待,。

均價初步暫定5500?000元/?o（具體略）,。

4.傳播與推廣建議

1.利用與整合我們所有的有效資源，調(diào)動我們的宣傳途徑和渠道,，宣傳推廣本產(chǎn)品,。可以套用和沿用我們的團購優(yōu)惠政策,。

2.運用我們頗有成效的客戶帶客戶途徑及輿論效應作好宣傳推廣工作,。

3.整合本案賣點和制造賣點，通過媒體及各種宣傳途徑和渠道,，突出宣傳本產(chǎn)品,。

4.在商品房銷售過程中，附帶引導商鋪的推廣銷售工作,。

以上草書系初步探索性草案,，是筆者在較段時間內(nèi)對目前寧國市房地產(chǎn)市場概況初步調(diào)研之后，起草的非正式性文書,。僅供參考,，請多包涵。

起草人：鮑xx

20xx年1月6日

營銷計劃制定篇三

展望20xx,，收獲20xx,！——這都要靠自己的努力實現(xiàn)。為了更好的規(guī)劃自己的20xx年度,，特做此工作計劃,。

1,，愿景：20xx年是真正工作的第一年，有激情,，有抱負,，有理想；

2,，自我超越：工作能嚴格的要求自己,，保持著真正的自我，渴望的自我,；

3,，心智模式：有奧克啤酒這個實現(xiàn)自我價值的的平臺，在實踐中改良大學生的不良心智,。

4，學習力：河南大學畢業(yè)的學歷,，更重要的是河大養(yǎng)成的學習能力,；

5，系統(tǒng)思考：作為一名剛畢業(yè)的大學生,，最重要的追求是自己快速的成長,，更幸運的是自己有這個寶貴的機會。

1,，一名剛從河南大學畢業(yè)的大學生,；

2，一名自立,，自強,，有理想的青年；

3,，一名熱愛營銷,，喜歡感受責任的青年；

4,，一名擁有團結精神的青年,；

1、提高自我專業(yè)素質(zhì),，能獨立完成市場管理處的各項調(diào)查工作,；

2、提高自我市場遠見,，能高效的挖掘出調(diào)查數(shù)據(jù)的潛在價值,。

3、養(yǎng)成高效的溝通能力,，增強的社交藝術,。

4,、調(diào)研安徽，河北,，湖北潛在市場,，為奧克市場滲透前作好準備工作；

5,、提升自己的財富價值,，大于或等于20xx元/月。

6,、塑造好自我品牌,，在市場雜志上發(fā)表專業(yè)文章2篇以上。

1,、1月--5月完全學習階段,。在保障最基本生活的基礎上，不為自己個人財富考慮太多,，重點在于培養(yǎng)自己的工作能力,，適應能力。

2,、6月--9月自我成長階段,。培養(yǎng)成較強的工作方面學習能力，基本上了解,，適應行業(yè),。

3、10月--12月完善心智階段,。學會專業(yè)思考,，逐漸學會系統(tǒng)思考，基本上實現(xiàn)自己心智的合理,，優(yōu)化,。

chway

20xx.12.27

營銷計劃制定篇四

為共同保健品會銷公司本月匆匆銷計劃，爭取最大希望的取得圓滿勝利,，特訂定以下保健品會銷公司的營銷工作計劃,，為本次匆匆銷作好充分的籌備。具體如下：

十一月份公司總任務為22.8萬,，沖刺30萬,。此中，一部任務7.2萬,；二部任務5.4萬,；三部任務6萬；四部任務4.2萬。

1）,、聯(lián)誼會 共五場,。光陰支配為6、12,、18,、24、30,。每場中間距離5天,，我們有足夠的光陰來做會前籌備。

2）,、老顧客報答會 共兩場：月初一場,，月中一場，所在均設在農(nóng)家樂,，主要目的為促進情感,，培養(yǎng)談話顧客，爭取轉介紹和反復購買,。

3）,、科普 籌整齊場。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊的比賽,，所在在體育館，到時會有我們的企業(yè)和產(chǎn)品鼓吹,，如果專家允許,，借此我們會在自貢做一場大型的科普,。

1）,、產(chǎn)品知識和營銷技術 總結每一場會中遇到的艱苦和拜訪時呈現(xiàn)的問題,，由我們的司理和販賣精英進行現(xiàn)身說法,。

2）,、心態(tài) 看觀鼓勵盤和張司理課程培訓,。

3）,、司理治理 禁絕時進行司理治理培訓,，增強司理治理程度和綜合素質(zhì),。以便更好的率領人人,。

1）、計劃本月初在東鍋鄰近,、月中下旬在匯東地段分手樹立一個辦事站,，爭取盡早把我們的產(chǎn)品和辦事讓更多的人們感想感染到。

2）,、增強員工在辦事站自力值班的才能：包括與顧客交流和東西實際操作,。

1）、司理是我們每一個部門的火車頭，在作好本身工作的同時,，要帶感人人的激情,，交給措施。真正盡職盡責,。

2）,、在團隊里實行“一幫一工程”，由司理支配,，加上自由結合,，實行合作小組，老帶新,，槍埒弱,，在最短的光陰內(nèi)實現(xiàn)部門的均衡，加強團隊的凝聚力,。

進步人人一天的工作激情,，堅持晨會的開展。規(guī)范晨會的操作,，在以前的根基上賡續(xù)進行立異,，讓更多的員工有機會展示本身的能力。（任何人員不得無故告假和遲到：司理遲到10元,，員工遲到5元,。）

略！

1）,、公司 我們都是保健品會銷公司的一員,，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)秘密,，一經(jīng)查出,，嚴處！

2）,、個人 不管是在拜訪和收檔歷程中,，反面他人發(fā)生任何沖突。收款后結伴而行,，實時交回保健品會銷公司,。

營銷計劃制定篇五

新的一年又開始了，去年我所的各項經(jīng)營指標在全所員工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里,，我們要總結去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距,，端正態(tài)度，樹立信心,，在工作管理和經(jīng)營管理方面取得新的進步,。xx年工作計劃如下：

堅持“鞏固提高,、創(chuàng)新發(fā)展、和諧穩(wěn)定”的指導思想,，繼續(xù)弘揚“追求卓越,、服務真誠”的企業(yè)精神，以經(jīng)濟效益為中心,，以鞏固一流供電企業(yè)為主線,，全方位開拓電力市場，積極主動做好電費回收,，狠抓科技進步,，加快客戶服務中心建設，深入開展“蒙電服務進萬家”活動,，確保全年營銷工作目標的實現(xiàn),。

1、完成售電量13837萬千瓦時,；爭創(chuàng)14500萬千瓦時,。

2、實現(xiàn)電力銷售收入6000萬元,。

3,、綜合線損率完成3。54%,，高壓10kv線損完成6,。5%，低壓線損完成11,。2%,。

4、平均電價完成432,。1元/kkwh。

5,、當月電費月結月清,，電費回收率、上交率100%,。

6,、陳欠電費回收率24%。

7,、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作

（一）全方位開拓電力市場,。一是加強對電力需求側管理的研究，主動研究市場,、分析市場,、開拓市場。加強電力市場調(diào)查和營銷策劃，建立客戶需求信息調(diào)研,、大客戶反饋,、客戶用電檔案制度，全方位把握市場動態(tài),、開拓電力市場水平,。二是實行電量效益工資，出臺電量銷售獎懲辦法,，做到電量銷售與個人收益掛鉤,。

（二）加大回收電費力度，確保電費回收任務的完成,。

一是建立電費回收例會制度,，根據(jù)實際情況制定相應措施，防患于未然,，及時化解風險,；

二是對客戶實行調(diào)研制度。定期研究欠費戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況,，信譽度,，建立企業(yè)內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)常新的生產(chǎn)經(jīng)營信息庫,，為化解電費風險提供可靠的保證,；

三是要加強電費的計劃管理和統(tǒng)一管理。對新裝增容欠費用戶,，必須在結清欠費的條件下,，方可受理用電增容手續(xù)，對每月電費在5萬元以上的客戶,，必須簽定計劃結算協(xié)議,，確保電費的及時上收；

四是加強抄表工作的管理,，規(guī)范電費核算和電費的計劃管理,。

營銷計劃制定篇六

一、檢討與愿景

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。在經(jīng)過快一年之后，與目標的差距還是很大的,，多次投標失利,，集團客戶沒有取得突破，人員招聘,，培訓沒到位,，人員流失大,，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想,。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展,，公司資源整合過程中,，不斷進步，業(yè)績也稍有起色,，在接下來的時間里,，我們將再接再厲，把長沙易凌做大,，做強,。

二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群,，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個,，市場潛力是相當大的,，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個,，已合作客戶有瀟湘國際,，馨香雅苑、美洲故事,、水岸世景,、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點,。

2）大型商業(yè)機構以及各大電器品牌,，如沃爾瑪、家樂福,、國美,、蘇寧、美的,、格力、tcl,、創(chuàng)維,、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強跟進力度,，長沙這塊的市場還是很大的,。

3）汽車銷售，汽車4s店,，新車上市推廣或促銷活動推廣,，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候能夠跟進,，也合作客戶有蘭天集團,。

4）大型會展，如房展,、車展,、服裝展，在這塊我們有必須的跟進,，但是效果不明顯,，主要給本地公司占據(jù)了，在有必須條件的狀況下能夠做跟進,。

5）金融,，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣,，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣,，不作為重點跟進客戶。

三,、同行業(yè)分析

長沙信息市場的競爭是十分激烈的,，開展信息業(yè)務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣貌,，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒,、茉莉花開、旭為,、東信,、漢納、精準,、應對面,、飛網(wǎng)、納蘭,、焦點,、匯弘等等。茉莉花開50多號人,，這邊最早做信息的,，關系比較多，每個月都有自己的期刊,，星空200多號人,，是集團公司來的,。遇上很多次了，價格給他們壓得很低,，喜歡搞免費試發(fā),，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復信息的設備,，配合樓盤做活動,，組團看房什么的，還有個旭為,，辦公室很大,，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看,，門面工夫做得比較到位,。再有就是東信也有些名氣了。

四,、業(yè)務人員開拓市場的計劃

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場,、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征,，公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：

1）重視大客戶開發(fā)與培育,。大客戶是公司的核心客戶，公司透過帶給高效,、優(yōu)質(zhì)的服務保證核心客戶群穩(wěn)定,，確保基礎市場并推動公司擴大市場規(guī)模,。另一方面,，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力,。

2）區(qū)域營銷策略,。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花,，芙蓉,，開福，岳麓,，星沙,。

3）深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務營銷理念,，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程,，進而提升公司市場競爭力。

4）加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍,，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持,，此刻開拓市場人手嚴重不足,，需要透過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧,，建立一支精通業(yè)務,、勤勉盡責、忠誠度高,、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍,。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策,，充分調(diào)動銷售隊伍的用心性和創(chuàng)造性,。

5）實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象,。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽,，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市,，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象,，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭潛力,。

五,、業(yè)務人員此刻面臨的問題

1）硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張,，人才的引進,，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務,，但是電腦已無電腦可用,。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺,。

2）軟件方面主要是培訓力度不夠,，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變潛力不強,，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓,，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績不理想,，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠,，長沙交通比較堵,，上下班不是很方便,。

六、業(yè)務人員管理方案

1）新業(yè)務員到崗后,，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓,。每個業(yè)務員需透過基本培訓后方可正式上崗。培訓資料包括企業(yè)文化培訓,、職業(yè)道德培訓,、基本的業(yè)務知識培訓、客戶的交流,，溝通,，公關培訓等。

2）業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間,，陪同外出拜訪,，彼此交流，互相學習進步,。

3）為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務,，公司對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度,，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍,。

4）新業(yè)務員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職,，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察,。

5）為到達職責目的及確定職責體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策,。

七,、提高業(yè)務人員的銷售業(yè)績

1）肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員,，激勵業(yè)務員,，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員,。業(yè)務員要理解自己,，肯定自己、喜歡自己,。如果我們自己都看不起自己,，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了,。

2）養(yǎng)成良好的習慣,。無特殊務必按時上下班，堅持每一天至少打50個業(yè)務電話，安排至少1—2家客戶拜訪,。,。。,。,。。每一個人都是習慣的奴隸,，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

3）有計劃地工作,。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性,，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4）多培訓專業(yè)知識,。銷售員要具有商品,、業(yè)務、行業(yè),、區(qū)域及其有關的知識,。

5）幫忙業(yè)務建立顧客群。透過網(wǎng)絡,，拜訪,，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶,，多交流,，要掌握20xx萬人，是天方夜譚,，但要掌握200人卻不是不可能的,。透過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客,，顧客還能衍生顧客,，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長,。

6）培養(yǎng)業(yè)務不怕苦,，不怕拒絕，堅持不懈的精神,。被顧客拒絕一次,，10個銷售員有5個會從此打住,；被拒絕第二次,，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了,，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手,。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗,，只認為成功是一個階段,，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗,，他們學會了更改的方法,，促成自己進步。不斷的進步,，不斷的改善,，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的完美結果,。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財,，心血不到財不來?！?/p>

7）做正確的事,。跟對人，做對事,，是每個業(yè)務員首先要應對的,，既然有緣在一齊了我們就有職責引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗,，并幫忙他們成功,。

8）營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面,，用心的思考模式,，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通,，一齊勉勵,，幫忙，學習,，努力,，進步，讓大業(yè)務有歸屬感,。抱成一團,，一齊使力，把長沙市場做大,，做強,。

八,、怎樣提高老業(yè)務的用心性的問題

1）制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向,、目標與完美的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存,、成長的人文氛圍,。幫忙他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標,，幫忙員工進步,，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2）加強培訓工作,。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心,，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感,、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓,。

3）帶給空間,。可為老業(yè)務員業(yè)務潛力的拓展帶給更大的空間,，保障足夠的資源和支持,。能夠思考透過對物質(zhì)上進行補償或給予必須的幫忙。

4）配備人員,。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領,，并給予必須的獎勵報酬。

5）賦予權利,。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上,，能夠激勵其他員工，構成良性循環(huán),。老業(yè)務員的經(jīng)驗豐富,，讓其業(yè)務潛力透過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化,。

九,、長沙市場準備做多少業(yè)績

1）6，7,，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬,。

2）金九銀十，9,，10月是我們的旺季,，在人員齊備的狀況下爭取突破月銷售過10萬,。

3）11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場,，整合整理,，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系,。

4）把握好每次機會,，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

十,、面臨的問題和推薦解決方案

1）營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足,，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人,，今需招聘4—6人,，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn),。

2）硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張,，人才的引進。,、

3）電腦配備不足,，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用,。按計劃2人一臺,，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。

4）軟件方面主要是培訓力度不夠,，業(yè)務員很多基本禮儀不懂,，溝通應變潛力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓,，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵,。

5）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想,，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵,，上下班不是很方便,。能夠思考公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房,。

營銷計劃制定篇七

項目簡介

pc數(shù)碼店主要以經(jīng)營各種時尚數(shù)碼產(chǎn)品為主,，在現(xiàn)在高速發(fā)展的現(xiàn)代社會中，人們的生活也越來越離不開數(shù)碼產(chǎn)品,。中國作為世界上最大的數(shù)碼產(chǎn)品消費市場,，主要的數(shù)碼產(chǎn)品包括電腦,、手機、mp3,、mp4等,。數(shù)碼產(chǎn)品在中國依然有著巨大的發(fā)展空間，因此我決定經(jīng)營一家數(shù)碼店,，采用代理銷售和獨立品牌運營模式,，通過和知名合作商進行合作，代理他們的產(chǎn)品進行銷售,，同行是引進新興的品牌,，在價格上我們會盡量做到親民，讓消費者能接受我們的產(chǎn)品,。

目錄

第一章 執(zhí)行概要 ......................................................................................................................3

1.1 公司 ................................................................................................................................... 3

1.2市場 .................................................................................................................................... 4

1.3 投資與財務 ....................................................................................................................... 4

1.4組織與人力資源 ................................................................................................................ 5

第二章 項目背景 .......................................................................................................................5

2.1 項目背景 ........................................................................................................................... 5

2.2項目創(chuàng)意 ............................................................................................................................ 5

第三章產(chǎn)品與技術 ................................................................................................................... 7

3.1部分產(chǎn)品展示 .................................................................................................................... 7

第四章 市場機會 4.1市場發(fā)展前景 .................................................................................. 10

4.2市場細分 .......................................................................................................................... 10

4.2.1已涉數(shù)碼產(chǎn)品市場 .............................................................................................. 11

4.2.2未涉及數(shù)碼產(chǎn)品市場 .......................................................................................... 11

4.3促銷策略分析 .................................................................................................................. 11

4.4競爭分析 .......................................................................................................................... 15

第五章 市場營銷 .................................................................................................................. 18

5.1 目標市場,； ..................................................................................................................... 18

5.2 產(chǎn)品 ................................................................................................................................. 18

5.3價格（price） ........................................................................................................... 19

5.4推廣策略 .......................................................................................................................... 20

第六章 財務計劃 ...................................................................................................................22

6.1 投資與結算 ..................................................................................................................... 22

第七章 公司經(jīng)營 .....................................................................................................................23

7.1 公司名稱 ....................................................................................................................... 23

7.2 公司宗旨 ....................................................................................................................... 23

7.3 組織機構 ....................................................................................................................... 23

7.4 部門職責 ....................................................................................................................... 23

第八章 財務分析 ...............................................................................................................26

第九章 附錄 ........................................................................................................................... 28

第一章 執(zhí)行概要

1.1 公司

pc數(shù)碼是一家堅持“共同發(fā)展 服務社會”的數(shù)碼產(chǎn)品行銷連鎖店。pc主要以青年消費群體為目標,，依托高校資源發(fā)展,，pc數(shù)碼門店坐落于銅陵幾所高校周邊，pc致力于數(shù)碼產(chǎn)品及其配件的銷售,。 公司成立初期以數(shù)碼產(chǎn)品及其周邊配件銷售為主,，推出移動、電

信,、聯(lián)通三大運營商合約機配件套餐(包含手機保護殼,、保護膜,、耳機,、等合約機所不包含的配件產(chǎn)品)和三分鐘快充電池為主打產(chǎn)品，針對使用運營商合約機的消費者以及數(shù)碼產(chǎn)品的消費群體,，滿足消費者對數(shù)碼產(chǎn)品的需求,，同時公司將以此為基礎，建立一個包括數(shù)碼產(chǎn)品配件創(chuàng)意設計,、加工生產(chǎn)直至面向市場的數(shù)碼產(chǎn)品行銷組織,。

1.2市場

隨著科技的發(fā)展，計算機的出現(xiàn)及發(fā)展帶動了一批以數(shù)字為記載標識的產(chǎn)品,，我們把這種產(chǎn)品統(tǒng)稱為數(shù)碼產(chǎn)品,。數(shù)碼產(chǎn)品作為高科技產(chǎn)品，一直因為其昂貴的價格而使大眾消費者望而卻步,。

近年來,，隨著中國老百姓收入的增長，同時數(shù)碼產(chǎn)品的價位也逐漸放下了“高貴”的姿態(tài),，表現(xiàn)得越來越“親民”,，其辦公,、娛樂、休閑等各種功能也越來越受到消費者的'青睞,，作為當前最熱門的新興市場而方興未艾,，隨著數(shù)碼產(chǎn)品價格的日趨平民化，國內(nèi)消費者對該類產(chǎn)品的潛在購買需求不斷轉化為現(xiàn)實購買行為,，大量知名企業(yè)開辟了數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)線,，力圖在目標市場占領中搶得先機，數(shù)碼消費市場呈現(xiàn)出供銷兩旺的發(fā)展趨勢,。

1.3 投資與財務

pc數(shù)碼門店設立在銅陵各所高校周邊,，雖然土地租金較高，但是依于對大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,，能夠享有免征所得稅一年,，第二年減半征收所得稅。

為了公司整體戰(zhàn)略的實現(xiàn),，達到規(guī)?；?jīng)營的效果，公司成立初期資金需求約為180萬元其中公司自籌資金45萬元,，向銀行申請創(chuàng)業(yè)貸款5萬元,，社會融資130萬元。

1.4組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責任公司,，公司采用直線型的組織結構,，初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自安徽工業(yè)職業(yè)技術學院信息系，成員各司其職,，發(fā)揮特長,。同時我們將外聘有豐富管理經(jīng)驗的銷售總監(jiān)以及專業(yè)的管理人才為公司的運營提供技術支持。

第二章 項目背景

2.1 項目背景

科技在不斷發(fā)展,，社會不斷進步,，人們的生活也在朝著高標準、高質(zhì)量的方向發(fā)展,。因此科技產(chǎn)品在未來社會是不可或缺的組成部分,。相應的，數(shù)碼產(chǎn)品以及數(shù)碼配件的市場也更加廣闊,。并且這類產(chǎn)品的更替周期短,，相信只要掌握了市場動態(tài)和市場需求，這類產(chǎn)品一定會擁有跟廣闊的空間,。

2.2項目創(chuàng)意

隨著手機智能化普及,，android（安卓）系統(tǒng)成為主流。智能手機也趨向于人手一部,。電信,、聯(lián)通,、移動三大通信商更是面向青年、學生