做任何工作都應改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。什么樣的計劃才是有效的呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

營銷計劃制定篇一

1)：qq最好是用了一年以上的老qq,，主要是q齡，新注冊的qq一般的管理員不會通過,。

2)：qq信息設定,，所有信息的設定必需與所要加的目標信息一致，如,，一個qq的信息設定成日本相關的信息,，就只加日本地區(qū)華人相關的群,。

3)：身份的介定，如果這個群是留學生，那你的身份就是留學生,，你要清楚的知道，你的身份，什么時候來這里，上的是什么學校,，校址在哪里,，同時了解一下相關的信息,。

目標群體，列出對應的關鍵字(以日本為例)：日本,，日本華人,，日本留學，日本留學生,，日本務工,，日本打拼等相關的關鍵詞。

按照網(wǎng)站不同時期的推廣重點,，根據(jù)所列出的關鍵詞到騰訊qq群首頁搜索對應的qq群,，目前qq群可按"最相關"，"最活躍",，"最新建",，"最多人"四個選項來排列，可以任選一種排列方式來加入對應的群,。

加群的時候,，一定要填寫"驗證信息"，注明一句能讓群管理員看了想加我們的話,，至少要有禮貌,，同時不能讓群主看到qq信息就知道是想來做廣告的，這樣通過率才會高!

同時,，每個國家主要的一些qq群信息必需做好備份,。最活躍的,，最接近我們的qq群，這些qq群號,，必需做好相應的備份,，而且最好能夠多加一個備用qq進去。

3,、有計劃的宣傳

加了qq群,，不能立即發(fā)廣告信息就完事，這樣的效果就會大打折扣,，通常的結(jié)果就是在一堆群員的鄙視下被管理員踢掉!應該有一個宣傳的計劃,，有計劃，有步驟,，有目的進行宣傳,，宣傳的形式和內(nèi)容可以有多種組合!

1)qq群聊：每天抽一段時間和群友聊幾句有意思或有針對性的話題，提高在群里的知名度,，偶爾再帶上自己的宣傳信息就水到渠成了,，群友們不至于反感 ，群主也是睜一只眼,，閉一只眼!

2)qq單聊：如果自己宣傳的內(nèi)容和群主的業(yè)務有一定的沖突,，那只能和群友私聊了，各個擊破,，這樣才有可能達到推廣的效果,。不要對群管理員透露任何我們想要宣傳的信息，不然會踢我們出qq群的

3) 群共享：很多行業(yè)的`群里都是群共享功能,，整理一些與群主題相關的文件,，方便群友下載使用，即使以后退群了,，文件都會一直存在,，只要文件無害，管理員通常都不會刪除的,。

4) 群論壇：目前群論壇的使用頻率并不是很高,，但是群論壇的保留性很好，發(fā)些對群發(fā)有幫助的信息,，能夠保持持久發(fā)揮效應,。

5)群郵件：qq群郵件也是一個不錯的推廣方式，群友看到后,，如果對內(nèi)容感興趣,，可以直接點擊相關內(nèi)容，同時郵件保留在用戶收件箱中,，影響的時間也會久些

營銷計劃制定篇二

軟文的本質(zhì)是：教育消費者,，宣傳品牌,。

只有能夠影響消費者，讓消費者感覺到有意義,，并且愿意為你口口相傳的軟文才是成功的軟文營銷,。

軟文營銷在很多seoer的眼里是做外鏈用的，其實不然,。一個好的軟文營銷是為了贏得目標流量的，通過軟文營銷,，對你產(chǎn)品有興趣的受眾群體會主動去了解你的產(chǎn)品,，并且找到你，最終達成交易,。最重要的是,，這些都是最精準的流量，軟文營銷在開拓電子商務市場的領域舉足輕重,。

(1)在校大學生(大一,、大二、大三,、研究生優(yōu)先)

(2)有電腦

(3)有寫作愛好或文筆暢順者優(yōu)先

(4)醫(yī)藥類,、食品健康類、電子商務,、中文等專業(yè)優(yōu)先

(5)性格要求：認真負責,、細心

(6)經(jīng)驗要求：

(7)工資發(fā)放方式：支付寶/農(nóng)行卡

(1)用于推廣平臺，主要是為平臺帶來更多的點擊量,，成交量,。

(2)軟文將用于發(fā)布在各大論壇，搏客,，因此軟文標題和內(nèi)容的廣告味道不能很濃,，拒絕平庸廣告宣傳類文章。

(3)需要以買家的立場來寫,。切實揣摩買家購買產(chǎn)品前,，后和使用前后的的心理感受。最重要的是這些軟文可以跟公司名字聯(lián)系起來,，要加入“草之典”品牌產(chǎn)品,、金草集團、金線蓮,、福建金線蓮等,。

(4)軟文標題的策劃、標題要新穎,，讓人一看就要過目不忘,，充滿誘惑;產(chǎn)品功能形象化,，寫作語言通俗化善于運用新聞慣用詞匯;盡量引用數(shù)據(jù)、圖片,。

4,、工作成果檢定：需提交記錄列表(全部發(fā)布過信息的地址，方便我司檢查)以及所創(chuàng)作的軟文電子檔,。

5,、薪酬

原創(chuàng)5元/篇+0.3元/篇發(fā)貼，每周最少寫1篇最多寫30篇原創(chuàng)軟文;

約30個網(wǎng)站包括：b2b論壇,、博客,、貼吧、大型人氣社區(qū)論壇,，版塊請選擇餐飲,、投資、創(chuàng)業(yè),、致富,、商機、招商加盟,，同一版塊只能發(fā)一帖,，同一網(wǎng)站最多發(fā)兩帖。

1,、目的：網(wǎng)站與產(chǎn)品的推廣,，擴大知名度，增加品牌與產(chǎn)品爆光率,。

2,、招聘要求：大專院校或本科院校亦可,，就近公司辦公地點者優(yōu)先(公司地址：廈門市翔安區(qū)海翔大道海鳴路506-508號),，要求兼職人員每半個月安排1天前來公司培訓和匯報工作成果,其余時間自由創(chuàng)作軟文。

3,、文章要求：

(1)軟文可以以新聞稿,、用家和食家的使用感受、第三方角度內(nèi)心感受去介紹產(chǎn)品等軟文,，

(2)軟文必須要求包含“草之典”品牌產(chǎn)品,、金草集團、金線蓮,、福建金線蓮,，公司網(wǎng)站等需要巧妙的軟性嵌入。

(3)兼職人員在各大網(wǎng)站,、論壇,、博客上推廣時,，文筆需注意，不要被認為是廣告帖,，導致被刪除或封殺等后果,，導致軟文計算業(yè)績無效。

4,、工作成果檢定：匯報工作時,，需提交記錄列表(全部發(fā)布過信息的地址，方便我司檢查)以及所創(chuàng)作的軟文電子檔,。

5,、薪酬

原創(chuàng)5元/篇+0.3元/篇發(fā)貼，每周最少寫1篇最多寫30篇原創(chuàng)軟文;

約30個網(wǎng)站包括：b2b論壇,、博客,、貼吧,、大型人氣社區(qū)論壇,，版塊請選擇餐飲、投資,、創(chuàng)業(yè),、致富、商機,、招商加盟,，同一版塊只能發(fā)一帖，同一網(wǎng)站最多發(fā)兩帖,。如能按我們規(guī)定每月最高可領取800元軟文寫作津貼,，可以作為長期合作伙伴并成為公司一員;連續(xù)工作滿3個月以上達到要求我司可提供實習證明。

1,、軟文的內(nèi)容一定要與自己的產(chǎn)品息息相關,。很多人為了寫軟文而去寫軟文，拿一些和自己產(chǎn)品毫不相關的內(nèi)容來寫作,，然后硬生生的加上自己產(chǎn)品的廣告,，這無疑是直接告訴讀者，我在打廣告,。

2,、多運用圖片和視頻。網(wǎng)絡的好處是可以給你的軟文添加形象生動的圖片和視頻進行輔助,，在軟文中插入你產(chǎn)品的細節(jié)照,，或者放上一段精心設計的視頻，絕對會讓你的軟文加不少分,。

3,、短小精悍,，淺顯易懂。寫軟文不是寫論文,，一定不要讓讀者對你的文章失去耐心,，一般軟文維持在1000字以下，盡量不要出現(xiàn)專業(yè)術語,，以白話的形式寫作,，通俗易懂，同時也能夠讓用戶陶醉其中就可以了,，短一點比較好!所以故事性的軟文,，往往更容易獲得共鳴，但是不同的軟文題材可能起到的效果是不一樣的,，新聞題材的軟文,，在提升電子商

務品牌特性上還是有著相當不錯的效果的!

4、以行業(yè)趨勢為切入點,，宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的先進性,。

這種宣傳不僅提高了企業(yè)和產(chǎn)品的市場地位，可以吸引到顧客的關注,，也能引起經(jīng)銷商或同行的注意,，甚至效仿，在行業(yè)內(nèi)造成口碑,。我們知道,，行業(yè)內(nèi)的口碑是很重要的，產(chǎn)品的銷售鏈由人組成,，一旦業(yè)內(nèi)口碑形成,，上上下下的環(huán)節(jié)都支持我們的產(chǎn)品，那么眾口同聲的推薦將產(chǎn)生直接的拉力,。美的全健康空調(diào),、新科潔凈空調(diào)、海爾氧吧空調(diào)的相關主題軟文都取得了明顯的銷售效果,，即表明此種手法的成功性,。比較需要注意的是，除了拋出概念外,，還應該從非常專業(yè)的角度詮釋概念的技術支持,，使得產(chǎn)品更有說服力，這就需要軟文操作者花功夫收集全球有關此專業(yè)技術的文章,，多方參考,，多方引證，并征求技術人員的意見，使之合理又有相當價值,。

營銷計劃制定篇三

走進xx,，實施元旦節(jié)顧客大回饋,。

1）針對目標人群,，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度,。

2）讓廣大居民了解xxx的獨特魅力,，發(fā)展更多的客戶群體,，擁有更多的潛在客戶。

3）開展品牌個性化宣傳,，尋求女鞋差異化生存,。

4）嚴格把關產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里,，強化目標消費群體對xxx女鞋的品牌印象,。

5）用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì),，平穩(wěn)的市場價格,，傾力打造“人人買得起的品牌”。

6）提高xxx在女鞋行業(yè)的市場占有率,，增加其銷售量,。

時間：20xx年5月7日——20xx年5月9日地點：賣場,、店面,、市中心等

1）主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧,、亮麗,、性感的女鞋。

2）剛上市的新產(chǎn)品不打折,，如果是vip貴賓可以打折,，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。

3）降低貴賓門檻,，大范圍發(fā)展貴賓,，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷售網(wǎng)絡,。

（1）活動時間：20xx年3月7日活動內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動,，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動,。

宣傳方式：直郵心寒活動告知,；店面pop宣傳活動告知。

（2）活動時間：20xx年3月8日活動內(nèi)容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關注,，找來十個模特,，以不同的風格穿上xxx不同風格的鞋子，強化品牌知名度,。

宣傳方式：全程新聞宣傳,，之前就得進行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之,；店面pop宣傳活動告之,。

（3）活動時間：20xx年3月9日活動內(nèi)容：推出各類贈品，在店內(nèi)設立堆頭區(qū),，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”,。

活動期間購物滿500元加28可獲贈披肩，購滿800遠加價38元可獲贈皮夾,，購物滿1200可送xx

營銷時間：元旦節(jié)

營銷品牌：xxx女鞋

第一章營銷方案的設計背景

1,、選擇目標市場，準確市場定位

設計營銷目標為“xxx”女鞋,，經(jīng)營女鞋包括涼鞋,，平板鞋，運動鞋,，厚底鞋,，高跟鞋，靴子等,。單店位于xx地區(qū),，主要的顧客群體為當?shù)卮髮W生群體，即將畢業(yè)或已工作的職場女性,，部分家庭主婦等,。“xxx”品牌女鞋倡導為顧客著想,，更好地服務顧客,，努力提升自己的服務水平。

現(xiàn)在,，“xxx”致力于制作舒適,，健康的女鞋，讓顧客體驗極度的的舒適感,，對鞋子產(chǎn)生認同感,。與此同時，xxx也不乏時尚,，能夠在滿足女性對時尚追求的同時,，感受一種健康快樂的生活方式。

2、品牌價格分析

由于目前xx地區(qū)經(jīng)濟日益發(fā)展,，各大銷售賣場在不斷增加,，xxx的品牌也會不斷壯大?？紤]到xxx的目標群體,，其價格與同類時尚女鞋的價格相對一致。該店也可以做一些其他品牌的女包,，飾品,，襪子等商品的代銷，擴大單店的銷售額,。

3,、競爭對手

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段,，有很大的進步空間,。但在本地區(qū)，有眾多的女鞋專賣店,，經(jīng)營許多時尚,、新穎的女鞋。這些鞋店的價格與xxx的鞋價存在著較小的差距,，因此會形成較強的競爭的壓力,。

第二章營銷方案設計

1、營銷主題及目標

主題：元旦三天樂,，xxx帶給你快樂,。

目標：利用黃金假期，進行大規(guī)模營銷活動,，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費者的顧客資料。

2,、營銷方式的選擇

（1）節(jié)假日前到大學校園或商場附近人流量大的地方發(fā)宣傳單,，宣傳xxx女鞋的營銷策略。

（2）公交站臺制作pop展板進行宣傳活動,。例如：xx路、xx路公交沿線（經(jīng)過各大學校園,，附近的小區(qū),，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，火車站，長途車站等地）

（3）可以印發(fā)雜志,，進行擴大宣傳,。

（4）營銷策略：

元旦期間，在室外搭建營銷臺,，進行戶外營銷,。定價格為29、39等,。且現(xiàn)場贈送紅包，內(nèi)有部分現(xiàn)金抵用券,。

（5）推出團購價：一次性購買兩雙,，打八五折；一次性購買三叔,，打六五折。

（6）買就送：活動期間,，進店購買任意一雙xxx女鞋，即送高級鞋油,、鞋刷,、鞋墊、襪子等,。

（7）活動期間，凡進店填寫“xxx快樂資源卡”的顧客,，贈送小禮品,。包括畫冊、紀念筆,、首飾,、卡貼等。

3,、營銷預算

宣傳單數(shù)頁：500張pop展板：50張

雜志冊：200冊

禮品,，贈品等。

第三章營銷實施

1,、廠商協(xié)作

聯(lián)系廠家,，做好營銷的準備,，備好營銷的女鞋款式和尺碼。

2,、合理的進行人員安排,，要對營銷人員進行詳盡的營銷方案及細節(jié)培訓。

3,、做好整理,、安全的準備工作。

清潔衛(wèi)生,；整理庫房,；培訓導購人員；陳列營銷用品,；落實現(xiàn)場監(jiān)控,，營銷現(xiàn)場安全的把握；保證禮品管理的有序進行等,。

4,、營銷結(jié)果評估

評估此次活動中營銷商品選擇的正確與否；否選擇了消費者真正需要的商品,；否給消費者增添實際利益,；能否處理積壓商品；銷售額與毛利額是否與預期目標相一致,。作好評估總結(jié),，為下次營銷活動積累經(jīng)驗。

營銷計劃制定篇四

本計劃根據(jù)上海市勞動和社會保障局20xx年頒布的《營銷師》職業(yè)標準（二級）及鑒定規(guī)范制定,。

本計劃力求貫徹“能力為本”的職業(yè)培訓指導思想,。加強技能培訓，注重代表性,、針對性,、實用性、先進性,；理論知識的選擇,，原則上以對學習、掌握技能夠用為度,。培訓內(nèi)容的編排組合,，盡可能采用理論知識與實用技能密切結(jié)合的模塊式結(jié)構(gòu)；根據(jù)內(nèi)容的種類及相互關聯(lián)程度,，組合成理論知識學習與實用技能訓練一體化的若干個模塊培訓。每個模塊,，視需要設置若干個二級模塊——單元,。

通過專業(yè)理論知識學習和實用技能訓練,，使學員掌握作為“市場營銷”基礎的基本原則、理論以及概念,；認識構(gòu)成優(yōu)秀市場營銷行為的要素,；掌握市場營銷的角色和功能。最終具備市場營銷方面獨立的工作能力,。

根據(jù)培訓內(nèi)容的類別及相互的關聯(lián)程度,，按照理論知識與實用技能一體化的原則，設置七個培訓模塊,。

模塊1 市場調(diào)查與分析

使學員能夠擬定調(diào)研計劃,；進行調(diào)查表與問卷設計；組織實施市場調(diào)研活動,；撰寫市場調(diào)查報告,；分析市場宏觀、微觀環(huán)境給企業(yè)帶來的機會與威脅,；分析客戶購買行為類型,；根據(jù)消費者購買過程采取相應的對策；分析,、匯總調(diào)研數(shù)據(jù),；計算總市場及區(qū)域市場潛量；進行市場銷售額的預測,。

模塊2 營銷策略與營銷活動管理

使學員能夠編制企業(yè)營銷目標與任務書,；分析現(xiàn)有業(yè)務并編制組合計劃；編制新業(yè)務發(fā)展計劃,；制定和組織實施市場營銷計劃,；了解整個營銷活動過程；根據(jù)不同需求水平采取不同的營銷對策,。

模塊3 產(chǎn)品與價格管理

使學員能夠判斷產(chǎn)品生命周期并提出營銷對策,；組織實施產(chǎn)品組合策略；進行產(chǎn)品大類決策,；靈活運用定價策略與技巧,。

模塊4 渠道管理

使學員能夠制定與實施渠道策略；設計相應的渠道系統(tǒng),；建設和維護渠道系統(tǒng),。

模塊5 促銷管理

使學員能夠制定銷售促進方案，并進行效果評估,；與新聞媒體建立聯(lián)系,；撰寫公共宣傳新聞稿；策劃并實施公共宣傳活動方案,。

模塊6 客戶關系與銷售管理

使學員能夠建立客戶檔案,；管理應收帳款,；針對不同客戶采取不同管理措施；處理客戶投訴,；設計服務質(zhì)量考評體系,；對服務質(zhì)量進行測定；制定服務營銷策略,。

模塊7 網(wǎng)絡營銷管理

使學員能夠協(xié)助設定企業(yè)網(wǎng)站,；協(xié)助設計網(wǎng)頁；在網(wǎng)上對客戶進行管理,；制定網(wǎng)絡廣告與公關策略,；制定網(wǎng)絡渠道與服務策略。

序號 模 塊 課 時

合計 理論 實習

1 市場調(diào)查與分析 18 9 9

2 營銷策略與營銷活動管理 24 15 9

3 產(chǎn)品與價格管理 12 6 6

4 渠道管理 15 7 86 客戶關系與銷售管理 30 18 12

7 網(wǎng)絡營銷管理 12 6 6

8 綜合 9 3 6

總課時 138 76 62

1,、設施設備條件

具備專業(yè)黑板,、電腦投影等現(xiàn)代化教學設備的標準教室。

2,、師資條件

教師隊伍的主體應具備豐富的,、成功的營銷工作實踐經(jīng)驗。

⑴具有本職業(yè)高級營銷師資格證書者,；

⑵具有相關專業(yè)副高級專業(yè)技術職務以上任職資格者,；

⑶現(xiàn)職企業(yè)營銷中、高層管理者,。

營銷計劃制定篇五

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng),。b,、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表,。c,、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設,，保持與原有終端的有效溝通,，維護好終端關系。

① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師＜ 促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導,、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設,。

20xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試,。并在每月末進行量化考核,，進行銷量跟進,。

第三階段：20xx年2月1日-2月29日

① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓,、考核,、篩眩對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

② 所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：20xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進貨源,，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào),，達到庫存最優(yōu)化,，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓臨時促銷員,，以備做活動,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,，并策劃執(zhí)行銷售促進活動,，拉動市場，提升銷量,。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配,。

第五：進行布點建設，提升品牌形象,。隨訪輔導,，執(zhí)行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解,，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權責分明，責任到人,，工作細節(jié)分到不能再細分為止,。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導,；述職談話,；報表管理。嚴格控制團隊,，保持團隊的穩(wěn)定性,。

第九：時時進行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系,。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務,。