做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

營銷計(jì)劃制定篇一

1)：qq最好是用了一年以上的老qq,，主要是q齡，新注冊(cè)的qq一般的管理員不會(huì)通過,。

2)：qq信息設(shè)定,，所有信息的設(shè)定必需與所要加的目標(biāo)信息一致，如,，一個(gè)qq的信息設(shè)定成日本相關(guān)的信息,，就只加日本地區(qū)華人相關(guān)的群。

3)：身份的介定,，如果這個(gè)群是留學(xué)生，那你的身份就是留學(xué)生,，你要清楚的知道,，你的身份，什么時(shí)候來這里,，上的是什么學(xué)校,，校址在哪里，同時(shí)了解一下相關(guān)的信息,。

目標(biāo)群體,，列出對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵字(以日本為例)：日本，日本華人,，日本留學(xué),，日本留學(xué)生，日本務(wù)工,，日本打拼等相關(guān)的關(guān)鍵詞,。

按照網(wǎng)站不同時(shí)期的推廣重點(diǎn)，根據(jù)所列出的關(guān)鍵詞到騰訊qq群首頁搜索對(duì)應(yīng)的qq群,，目前qq群可按"最相關(guān)",，"最活躍"，"最新建",，"最多人"四個(gè)選項(xiàng)來排列,，可以任選一種排列方式來加入對(duì)應(yīng)的群。

加群的時(shí)候,，一定要填寫"驗(yàn)證信息",，注明一句能讓群管理員看了想加我們的話，至少要有禮貌，同時(shí)不能讓群主看到qq信息就知道是想來做廣告的,，這樣通過率才會(huì)高!

同時(shí),，每個(gè)國家主要的一些qq群信息必需做好備份。最活躍的,，最接近我們的qq群,，這些qq群號(hào)，必需做好相應(yīng)的備份,，而且最好能夠多加一個(gè)備用qq進(jìn)去,。

3、有計(jì)劃的宣傳

加了qq群,，不能立即發(fā)廣告信息就完事,，這樣的效果就會(huì)大打折扣，通常的結(jié)果就是在一堆群?jiǎn)T的鄙視下被管理員踢掉!應(yīng)該有一個(gè)宣傳的計(jì)劃,，有計(jì)劃,，有步驟，有目的進(jìn)行宣傳,，宣傳的形式和內(nèi)容可以有多種組合!

1)qq群聊：每天抽一段時(shí)間和群友聊幾句有意思或有針對(duì)性的話題,，提高在群里的知名度，偶爾再帶上自己的宣傳信息就水到渠成了,，群友們不至于反感 ,，群主也是睜一只眼，閉一只眼!

2)qq單聊：如果自己宣傳的內(nèi)容和群主的業(yè)務(wù)有一定的沖突,，那只能和群友私聊了,，各個(gè)擊破，這樣才有可能達(dá)到推廣的效果,。不要對(duì)群管理員透露任何我們想要宣傳的信息,，不然會(huì)踢我們出qq群的

3) 群共享：很多行業(yè)的`群里都是群共享功能，整理一些與群主題相關(guān)的文件,，方便群友下載使用,，即使以后退群了，文件都會(huì)一直存在,，只要文件無害,，管理員通常都不會(huì)刪除的。

4) 群論壇：目前群論壇的使用頻率并不是很高,，但是群論壇的保留性很好,，發(fā)些對(duì)群發(fā)有幫助的信息，能夠保持持久發(fā)揮效應(yīng),。

5)群郵件：qq群郵件也是一個(gè)不錯(cuò)的推廣方式,，群友看到后,，如果對(duì)內(nèi)容感興趣，可以直接點(diǎn)擊相關(guān)內(nèi)容,，同時(shí)郵件保留在用戶收件箱中,，影響的時(shí)間也會(huì)久些

營銷計(jì)劃制定篇二

軟文的本質(zhì)是：教育消費(fèi)者，宣傳品牌,。

只有能夠影響消費(fèi)者,，讓消費(fèi)者感覺到有意義，并且愿意為你口口相傳的軟文才是成功的軟文營銷,。

軟文營銷在很多seoer的眼里是做外鏈用的,，其實(shí)不然。一個(gè)好的軟文營銷是為了贏得目標(biāo)流量的,，通過軟文營銷,，對(duì)你產(chǎn)品有興趣的受眾群體會(huì)主動(dòng)去了解你的產(chǎn)品，并且找到你,，最終達(dá)成交易,。最重要的是，這些都是最精準(zhǔn)的流量,，軟文營銷在開拓電子商務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)域舉足輕重,。

(1)在校大學(xué)生(大一、大二,、大三,、研究生優(yōu)先)

(2)有電腦

(3)有寫作愛好或文筆暢順者優(yōu)先

(4)醫(yī)藥類,、食品健康類,、電子商務(wù)、中文等專業(yè)優(yōu)先

(5)性格要求：認(rèn)真負(fù)責(zé),、細(xì)心

(6)經(jīng)驗(yàn)要求：

(7)工資發(fā)放方式：支付寶/農(nóng)行卡

(1)用于推廣平臺(tái),，主要是為平臺(tái)帶來更多的點(diǎn)擊量，成交量,。

(2)軟文將用于發(fā)布在各大論壇,，搏客，因此軟文標(biāo)題和內(nèi)容的廣告味道不能很濃,，拒絕平庸廣告宣傳類文章,。

(3)需要以買家的立場(chǎng)來寫。切實(shí)揣摩買家購買產(chǎn)品前,，后和使用前后的的心理感受,。最重要的是這些軟文可以跟公司名字聯(lián)系起來，要加入“草之典”品牌產(chǎn)品,、金草集團(tuán),、金線蓮,、福建金線蓮等。

(4)軟文標(biāo)題的策劃,、標(biāo)題要新穎,，讓人一看就要過目不忘，充滿誘惑;產(chǎn)品功能形象化,，寫作語言通俗化善于運(yùn)用新聞慣用詞匯;盡量引用數(shù)據(jù),、圖片。

4,、工作成果檢定：需提交記錄列表(全部發(fā)布過信息的地址,，方便我司檢查)以及所創(chuàng)作的軟文電子檔。

5,、薪酬

原創(chuàng)5元/篇+0.3元/篇發(fā)貼,，每周最少寫1篇最多寫30篇原創(chuàng)軟文;

約30個(gè)網(wǎng)站包括：b2b論壇、博客,、貼吧,、大型人氣社區(qū)論壇，版塊請(qǐng)選擇餐飲,、投資,、創(chuàng)業(yè)、致富,、商機(jī),、招商加盟，同一版塊只能發(fā)一帖,，同一網(wǎng)站最多發(fā)兩帖,。

1、目的：網(wǎng)站與產(chǎn)品的推廣,，擴(kuò)大知名度,，增加品牌與產(chǎn)品爆光率。

2,、招聘要求：大專院?；虮究圃盒Ｒ嗫桑徒巨k公地點(diǎn)者優(yōu)先(公司地址：廈門市翔安區(qū)海翔大道海鳴路506-508號(hào)),，要求兼職人員每半個(gè)月安排1天前來公司培訓(xùn)和匯報(bào)工作成果,其余時(shí)間自由創(chuàng)作軟文,。

3、文章要求：

(1)軟文可以以新聞稿,、用家和食家的使用感受,、第三方角度內(nèi)心感受去介紹產(chǎn)品等軟文，

(2)軟文必須要求包含“草之典”品牌產(chǎn)品,、金草集團(tuán),、金線蓮,、福建金線蓮，公司網(wǎng)站等需要巧妙的軟性嵌入,。

(3)兼職人員在各大網(wǎng)站,、論壇、博客上推廣時(shí),，文筆需注意,，不要被認(rèn)為是廣告帖，導(dǎo)致被刪除或封殺等后果,，導(dǎo)致軟文計(jì)算業(yè)績(jī)無效,。

4、工作成果檢定：匯報(bào)工作時(shí),，需提交記錄列表(全部發(fā)布過信息的地址,，方便我司檢查)以及所創(chuàng)作的軟文電子檔。

5,、薪酬

原創(chuàng)5元/篇+0.3元/篇發(fā)貼,，每周最少寫1篇最多寫30篇原創(chuàng)軟文;

約30個(gè)網(wǎng)站包括：b2b論壇、博客,、貼吧,、大型人氣社區(qū)論壇，版塊請(qǐng)選擇餐飲,、投資,、創(chuàng)業(yè)、致富,、商機(jī),、招商加盟，同一版塊只能發(fā)一帖,，同一網(wǎng)站最多發(fā)兩帖,。如能按我們規(guī)定每月最高可領(lǐng)取800元軟文寫作津貼,，可以作為長(zhǎng)期合作伙伴并成為公司一員;連續(xù)工作滿3個(gè)月以上達(dá)到要求我司可提供實(shí)習(xí)證明,。

1、軟文的內(nèi)容一定要與自己的產(chǎn)品息息相關(guān),。很多人為了寫軟文而去寫軟文,，拿一些和自己產(chǎn)品毫不相關(guān)的內(nèi)容來寫作，然后硬生生的加上自己產(chǎn)品的廣告,，這無疑是直接告訴讀者,，我在打廣告。

2,、多運(yùn)用圖片和視頻,。網(wǎng)絡(luò)的好處是可以給你的軟文添加形象生動(dòng)的圖片和視頻進(jìn)行輔助,，在軟文中插入你產(chǎn)品的細(xì)節(jié)照，或者放上一段精心設(shè)計(jì)的視頻,，絕對(duì)會(huì)讓你的軟文加不少分,。

3、短小精悍,，淺顯易懂,。寫軟文不是寫論文，一定不要讓讀者對(duì)你的文章失去耐心,，一般軟文維持在1000字以下,，盡量不要出現(xiàn)專業(yè)術(shù)語，以白話的形式寫作,，通俗易懂,，同時(shí)也能夠讓用戶陶醉其中就可以了，短一點(diǎn)比較好!所以故事性的軟文,，往往更容易獲得共鳴,，但是不同的軟文題材可能起到的效果是不一樣的，新聞?lì)}材的軟文,，在提升電子商

務(wù)品牌特性上還是有著相當(dāng)不錯(cuò)的效果的!

4,、以行業(yè)趨勢(shì)為切入點(diǎn)，宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的先進(jìn)性,。

這種宣傳不僅提高了企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,，可以吸引到顧客的關(guān)注，也能引起經(jīng)銷商或同行的注意,，甚至效仿,，在行業(yè)內(nèi)造成口碑。我們知道,，行業(yè)內(nèi)的口碑是很重要的,，產(chǎn)品的銷售鏈由人組成，一旦業(yè)內(nèi)口碑形成,，上上下下的環(huán)節(jié)都支持我們的產(chǎn)品,，那么眾口同聲的推薦將產(chǎn)生直接的拉力。美的全健康空調(diào),、新科潔凈空調(diào),、海爾氧吧空調(diào)的相關(guān)主題軟文都取得了明顯的銷售效果，即表明此種手法的成功性,。比較需要注意的是,，除了拋出概念外，還應(yīng)該從非常專業(yè)的角度詮釋概念的技術(shù)支持,，使得產(chǎn)品更有說服力,，這就需要軟文操作者花功夫收集全球有關(guān)此專業(yè)技術(shù)的文章,，多方參考，多方引證,，并征求技術(shù)人員的意見,，使之合理又有相當(dāng)價(jià)值。

營銷計(jì)劃制定篇三

走進(jìn)xx,，實(shí)施元旦節(jié)顧客大回饋,。

1）針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度,，形成搞品牌知名度,。

2）讓廣大居民了解xxx的獨(dú)特魅力，發(fā)展更多的客戶群體,，擁有更多的潛在客戶,。

3）開展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存,。

4）嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)xxx女鞋的品牌印象,。

5）用良好的品牌形象,，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格,，傾力打造“人人買得起的品牌”,。

6）提高xxx在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率，增加其銷售量,。

時(shí)間：20xx年5月7日——20xx年5月9日地點(diǎn)：賣場(chǎng),、店面、市中心等

1）主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚,、輕巧,、亮麗、性感的女鞋,。

2）剛上市的新產(chǎn)品不打折,，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折,。

3）降低貴賓門檻,，大范圍發(fā)展貴賓,，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模,，以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。

（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月7日活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng),，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券,，讓顧客參加送券在購物的活動(dòng),。

宣傳方式：直郵心寒活動(dòng)告知；店面pop宣傳活動(dòng)告知,。

（2）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng),，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來十個(gè)模特,，以不同的風(fēng)格穿上xxx不同風(fēng)格的鞋子,，強(qiáng)化品牌知名度。

宣傳方式：全程新聞宣傳,，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳,；直郵信函告之；店面pop宣傳活動(dòng)告之,。

（3）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月9日活動(dòng)內(nèi)容：推出各類贈(zèng)品,，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購買畫品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”,。

活動(dòng)期間購物滿500元加28可獲贈(zèng)披肩,，購滿800遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈(zèng)皮夾，購物滿1200可送xx

營銷時(shí)間：元旦節(jié)

營銷品牌：xxx女鞋

第一章營銷方案的設(shè)計(jì)背景

1,、選擇目標(biāo)市場(chǎng),，準(zhǔn)確市場(chǎng)定位

設(shè)計(jì)營銷目標(biāo)為“xxx”女鞋，經(jīng)營女鞋包括涼鞋,，平板鞋,，運(yùn)動(dòng)鞋，厚底鞋,，高跟鞋,，靴子等。單店位于xx地區(qū),，主要的顧客群體為當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生群體,，即將畢業(yè)或已工作的職場(chǎng)女性，部分家庭主婦等,?！皒xx”品牌女鞋倡導(dǎo)為顧客著想，更好地服務(wù)顧客,，努力提升自己的服務(wù)水平,。

現(xiàn)在，“xxx”致力于制作舒適,，健康的女鞋,，讓顧客體驗(yàn)極度的的舒適感，對(duì)鞋子產(chǎn)生認(rèn)同感。與此同時(shí),，xxx也不乏時(shí)尚,，能夠在滿足女性對(duì)時(shí)尚追求的同時(shí)，感受一種健康快樂的生活方式,。

2,、品牌價(jià)格分析

由于目前xx地區(qū)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，各大銷售賣場(chǎng)在不斷增加,，xxx的品牌也會(huì)不斷壯大,。考慮到xxx的目標(biāo)群體,，其價(jià)格與同類時(shí)尚女鞋的價(jià)格相對(duì)一致,。該店也可以做一些其他品牌的女包，飾品,，襪子等商品的代銷,，擴(kuò)大單店的銷售額。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段，有很大的進(jìn)步空間,。但在本地區(qū),，有眾多的女鞋專賣店，經(jīng)營許多時(shí)尚,、新穎的女鞋,。這些鞋店的價(jià)格與xxx的鞋價(jià)存在著較小的差距，因此會(huì)形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)的壓力,。

第二章營銷方案設(shè)計(jì)

1,、營銷主題及目標(biāo)

主題：元旦三天樂，xxx帶給你快樂,。

目標(biāo)：利用黃金假期,，進(jìn)行大規(guī)模營銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料,。

2,、營銷方式的選擇

（1）節(jié)假日前到大學(xué)校園或商場(chǎng)附近人流量大的地方發(fā)宣傳單，宣傳xxx女鞋的營銷策略,。

（2）公交站臺(tái)制作pop展板進(jìn)行宣傳活動(dòng),。例如：xx路、xx路公交沿線（經(jīng)過各大學(xué)校園，附近的小區(qū),，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，火車站,，長(zhǎng)途車站等地）

（3）可以印發(fā)雜志,，進(jìn)行擴(kuò)大宣傳。

（4）營銷策略：

元旦期間,，在室外搭建營銷臺(tái),，進(jìn)行戶外營銷。定價(jià)格為29,、39等,。且現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送紅包，內(nèi)有部分現(xiàn)金抵用券,。

（5）推出團(tuán)購價(jià)：一次性購買兩雙,，打八五折；一次性購買三叔,，打六五折,。

（6）買就送：活動(dòng)期間，進(jìn)店購買任意一雙xxx女鞋,，即送高級(jí)鞋油,、鞋刷、鞋墊,、襪子等,。

（7）活動(dòng)期間，凡進(jìn)店填寫“xxx快樂資源卡”的顧客,，贈(zèng)送小禮品,。包括畫冊(cè)、紀(jì)念筆,、首飾,、卡貼等。

3,、營銷預(yù)算

宣傳單數(shù)頁：500張pop展板：50張

雜志冊(cè)：200冊(cè)

禮品,，贈(zèng)品等。

第三章營銷實(shí)施

1,、廠商協(xié)作

聯(lián)系廠家,，做好營銷的準(zhǔn)備，備好營銷的女鞋款式和尺碼,。

2,、合理的進(jìn)行人員安排，要對(duì)營銷人員進(jìn)行詳盡的營銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3,、做好整理,、安全的準(zhǔn)備工作。

清潔衛(wèi)生,；整理庫房,；培訓(xùn)導(dǎo)購人員；陳列營銷用品,；落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控,，營銷現(xiàn)場(chǎng)安全的把握；保證禮品管理的有序進(jìn)行等,。

4,、營銷結(jié)果評(píng)估

評(píng)估此次活動(dòng)中營銷商品選擇的正確與否；否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品,；否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益,；能否處理積壓商品；銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致,。作好評(píng)估總結(jié),，為下次營銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

營銷計(jì)劃制定篇四

本計(jì)劃根據(jù)上海市勞動(dòng)和社會(huì)保障局20xx年頒布的《營銷師》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（二級(jí)）及鑒定規(guī)范制定,。

本計(jì)劃力求貫徹“能力為本”的職業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)思想,。加強(qiáng)技能培訓(xùn)，注重代表性,、針對(duì)性,、實(shí)用性、先進(jìn)性,；理論知識(shí)的選擇,，原則上以對(duì)學(xué)習(xí)、掌握技能夠用為度,。培訓(xùn)內(nèi)容的編排組合,，盡可能采用理論知識(shí)與實(shí)用技能密切結(jié)合的模塊式結(jié)構(gòu)；根據(jù)內(nèi)容的種類及相互關(guān)聯(lián)程度,，組合成理論知識(shí)學(xué)習(xí)與實(shí)用技能訓(xùn)練一體化的若干個(gè)模塊培訓(xùn),。每個(gè)模塊，視需要設(shè)置若干個(gè)二級(jí)模塊——單元,。

通過專業(yè)理論知識(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)用技能訓(xùn)練,，使學(xué)員掌握作為“市場(chǎng)營銷”基礎(chǔ)的基本原則、理論以及概念,；認(rèn)識(shí)構(gòu)成優(yōu)秀市場(chǎng)營銷行為的要素,；掌握市場(chǎng)營銷的角色和功能,。最終具備市場(chǎng)營銷方面獨(dú)立的工作能力。

根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容的類別及相互的關(guān)聯(lián)程度,，按照理論知識(shí)與實(shí)用技能一體化的原則,，設(shè)置七個(gè)培訓(xùn)模塊。

模塊1 市場(chǎng)調(diào)查與分析

使學(xué)員能夠擬定調(diào)研計(jì)劃,；進(jìn)行調(diào)查表與問卷設(shè)計(jì),；組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)；撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,；分析市場(chǎng)宏觀,、微觀環(huán)境給企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)與威脅,；分析客戶購買行為類型,；根據(jù)消費(fèi)者購買過程采取相應(yīng)的對(duì)策；分析,、匯總調(diào)研數(shù)據(jù),；計(jì)算總市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)潛量；進(jìn)行市場(chǎng)銷售額的預(yù)測(cè),。

模塊2 營銷策略與營銷活動(dòng)管理

使學(xué)員能夠編制企業(yè)營銷目標(biāo)與任務(wù)書,；分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)并編制組合計(jì)劃；編制新業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃,；制定和組織實(shí)施市場(chǎng)營銷計(jì)劃,；了解整個(gè)營銷活動(dòng)過程；根據(jù)不同需求水平采取不同的營銷對(duì)策,。

模塊3 產(chǎn)品與價(jià)格管理

使學(xué)員能夠判斷產(chǎn)品生命周期并提出營銷對(duì)策,；組織實(shí)施產(chǎn)品組合策略；進(jìn)行產(chǎn)品大類決策,；靈活運(yùn)用定價(jià)策略與技巧,。

模塊4 渠道管理

使學(xué)員能夠制定與實(shí)施渠道策略；設(shè)計(jì)相應(yīng)的渠道系統(tǒng),；建設(shè)和維護(hù)渠道系統(tǒng),。

模塊5 促銷管理

使學(xué)員能夠制定銷售促進(jìn)方案，并進(jìn)行效果評(píng)估,；與新聞媒體建立聯(lián)系,；撰寫公共宣傳新聞稿；策劃并實(shí)施公共宣傳活動(dòng)方案,。

模塊6 客戶關(guān)系與銷售管理

使學(xué)員能夠建立客戶檔案,；管理應(yīng)收帳款；針對(duì)不同客戶采取不同管理措施,；處理客戶投訴,；設(shè)計(jì)服務(wù)質(zhì)量考評(píng)體系,；對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行測(cè)定；制定服務(wù)營銷策略,。

模塊7 網(wǎng)絡(luò)營銷管理

使學(xué)員能夠協(xié)助設(shè)定企業(yè)網(wǎng)站,；協(xié)助設(shè)計(jì)網(wǎng)頁；在網(wǎng)上對(duì)客戶進(jìn)行管理,；制定網(wǎng)絡(luò)廣告與公關(guān)策略,；制定網(wǎng)絡(luò)渠道與服務(wù)策略。

序號(hào) 模 塊 課 時(shí)

合計(jì) 理論 實(shí)習(xí)

1 市場(chǎng)調(diào)查與分析 18 9 9

2 營銷策略與營銷活動(dòng)管理 24 15 9

3 產(chǎn)品與價(jià)格管理 12 6 6

4 渠道管理 15 7 86 客戶關(guān)系與銷售管理 30 18 12

7 網(wǎng)絡(luò)營銷管理 12 6 6

8 綜合 9 3 6

總課時(shí) 138 76 62

1,、設(shè)施設(shè)備條件

具備專業(yè)黑板,、電腦投影等現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)教室。

2,、師資條件

教師隊(duì)伍的主體應(yīng)具備豐富的,、成功的營銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

⑴具有本職業(yè)高級(jí)營銷師資格證書者,；

⑵具有相關(guān)專業(yè)副高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)以上任職資格者,；

⑶現(xiàn)職企業(yè)營銷中、高層管理者,。

營銷計(jì)劃制定篇五

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表,。c,、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段 9月1號(hào)-20xx年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè),，保持與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系。

① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜ 促銷員

② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo),、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。

20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核,，進(jìn)行銷量跟進(jìn),。

第三階段：20xx年2月1日-2月29日

① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核,、篩眩對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核,，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng),，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源,，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化,，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng),，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng),，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量,。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配,。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo),，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo),；述職談話,；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù),。