時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫計(jì)劃了,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

營(yíng)銷計(jì)劃制定篇一

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能順利執(zhí)行。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他的渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要的日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)

客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),，也詢問(wèn)過(guò)客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行,。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

營(yíng)銷計(jì)劃制定篇二

在今年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切營(yíng)銷業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的營(yíng)銷人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

營(yíng)銷管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，營(yíng)銷人員出差,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善營(yíng)銷管理制度的目的是讓營(yíng)銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高營(yíng)銷人員的主人翁意識(shí)。

培養(yǎng)營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高營(yíng)銷人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

今年的營(yíng)銷目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的營(yíng)銷目標(biāo)分解到各個(gè)營(yíng)銷人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的營(yíng)銷任務(wù),。并在完成營(yíng)銷任務(wù)的基礎(chǔ)上提高營(yíng)銷業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

營(yíng)銷計(jì)劃制定篇三

一,、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1。市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元,。

2。適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂(lè)地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)

客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行,。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

營(yíng)銷計(jì)劃制定篇四

xx是一個(gè)快速消費(fèi)品知名企業(yè)的一名銷售經(jīng)理,，剛剛負(fù)責(zé)西安市場(chǎng),，接到總部要求加快一種新產(chǎn)品推廣的通知，總部制定了嚴(yán)格的監(jiān)督和考核制度,，特別是針對(duì)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商制定了末位淘汰制度,。xx心想，一旦末尾淘汰制度制定,，每個(gè)業(yè)務(wù)員的命運(yùn)也就被推到了懸崖邊緣,，誰(shuí)都有被淘汰的悲運(yùn)。業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商還不玩命的推嗎,？于是,，xx召開(kāi)了經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員動(dòng)員大會(huì)，將總部的通知進(jìn)行傳達(dá),，當(dāng)時(shí)客戶的積極性非常高,，甚至有部分經(jīng)銷商振臂高呼一定要勇?tīng)?zhēng)第一。第一個(gè)五日銷售通報(bào)下來(lái)了,，西安分公司以零進(jìn)貨的業(yè)績(jī)?cè)谌珖?guó)分公司排名倒數(shù)第一,。想想開(kāi)會(huì)時(shí)經(jīng)銷商的表現(xiàn)，xx感到深受經(jīng)銷商的戲弄,，火冒三丈,。于是，召開(kāi)了緊急會(huì)議,，對(duì)經(jīng)銷商的惡劣行為進(jìn)行嚴(yán)厲的批評(píng),，xx對(duì)經(jīng)銷商下了死命令，五日內(nèi)仍然沒(méi)有銷售新品,，按經(jīng)銷商自愿放棄經(jīng)銷權(quán),。第二個(gè)五日銷售通報(bào)下來(lái)，西安分公司仍然以零進(jìn)貨排名倒數(shù)第一,。難道是經(jīng)銷商聯(lián)合對(duì)抗自己?jiǎn)?？xx決定拿一個(gè)經(jīng)銷商開(kāi)刀，殺雞儆猴,。

xx來(lái)到一個(gè)經(jīng)銷商劉經(jīng)理的公司,，想拿這個(gè)經(jīng)銷商開(kāi)刀。劉經(jīng)理對(duì)于xx的到訪,，一點(diǎn)也不慌張,，帶xx來(lái)到倉(cāng)庫(kù)。迎面看到是還有一個(gè)月即將過(guò)期的一種新產(chǎn)品,。劉經(jīng)理跟xx說(shuō),，每一個(gè)經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)都有這些新品，我的新品還是少的。我們是經(jīng)銷商,，在商言商,，都知道新品賺錢，我們難道不愿意做新品嗎,？像這樣的損失不是一次兩次了,。方經(jīng)理，您初來(lái)咋到,，我們不可能對(duì)您有什么看法,，只是內(nèi)心壓抑的很……

xx回到公司，召開(kāi)了全體業(yè)務(wù)員會(huì)議,，對(duì)西安市場(chǎng)面臨的問(wèn)題以及造成的原因,，要求所有業(yè)務(wù)員暢所欲言。通過(guò)了解,，xx知道了癥結(jié)所在,。原來(lái)總部一下達(dá)新品推廣任務(wù)，各地區(qū)新產(chǎn)品鋪天蓋地的推廣起來(lái),，西安也不例外,。但是分公司不講究方法，也沒(méi)有詳細(xì)規(guī)劃,，導(dǎo)致有的市場(chǎng)出現(xiàn)退貨,，有的市場(chǎng)經(jīng)銷商新產(chǎn)品根本就沒(méi)有鋪貨，造成新品積壓,。由于積壓金額較大,，分公司經(jīng)理不敢承擔(dān)，大多選擇溜之大吉,，真正害苦的是負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)銷商會(huì)把這種怨氣撒到業(yè)務(wù)員身上。

xx認(rèn)真分析西安市場(chǎng)后,，突然感到莫名的恐懼?，F(xiàn)在的西安分公司可以說(shuō)是分公司誠(chéng)信盡失，經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員對(duì)分公司特別是分公司經(jīng)理失去了信心,。怎么辦,？

xx讓業(yè)務(wù)員將最近一次的積壓新品庫(kù)存數(shù)量認(rèn)真統(tǒng)計(jì)，匯總后價(jià)值將近有100萬(wàn)元,。一百萬(wàn)元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實(shí)的,，因?yàn)榭偛糠謸芙o西安分公司的全年促銷費(fèi)用一共才300萬(wàn)元。如果不承擔(dān)的話,，新產(chǎn)品根本就別想推起來(lái),，重要的是整個(gè)西安市場(chǎng)將面臨倒塌的局面,。產(chǎn)品還有一個(gè)月才過(guò)期，應(yīng)該還有銷售的價(jià)值,。另外，說(shuō)實(shí)在話,，造成新品積壓經(jīng)銷商也有不能推脫的責(zé)任,。通過(guò)業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，這些新產(chǎn)品可以半價(jià)銷售出去,。于是xx對(duì)積壓新品的解決辦法是這樣的,，100萬(wàn)元=半價(jià)銷售50萬(wàn)元+分公司承擔(dān)費(fèi)用40萬(wàn)元+經(jīng)銷商自行承擔(dān)10萬(wàn)元。很多業(yè)務(wù)員對(duì)于xx的解決方案很是不解,，既然是給經(jīng)銷商解決問(wèn)題,，為什么還讓經(jīng)銷商承擔(dān)啊,？xx告訴業(yè)務(wù)員,，經(jīng)銷商承擔(dān)的10萬(wàn)元，對(duì)于財(cái)大氣粗的經(jīng)銷商分解到他們身上可以說(shuō)是微乎其微,，但是這是對(duì)他們的懲罰,，因?yàn)樵斐尚缕返姆e壓他們也有不可推脫的責(zé)任，在今后的新品推廣中吸取教訓(xùn),。解決方案確定后,，xx又召開(kāi)了全體經(jīng)銷商大會(huì)。不用說(shuō),，這次會(huì)議開(kāi)的很成功,，xx也逐漸重塑公司在經(jīng)銷商心中的誠(chéng)信。接下來(lái)就可以大刀闊斧的干了,。

經(jīng)銷商對(duì)公司的誠(chéng)信度已經(jīng)解決了,，關(guān)鍵是如何制定推廣方案，才能夠不重蹈覆轍,。通過(guò)分公司上下的分析,，制定了新品推廣方案。

xx認(rèn)為,，前期新品推廣之所以失敗,，關(guān)鍵一環(huán)是沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研，從而為更好制定新產(chǎn)品推廣方案提供科學(xué)的依據(jù),。新產(chǎn)品的推出是面對(duì)全國(guó)大眾,，還是針對(duì)某個(gè)地區(qū)，這應(yīng)該從市場(chǎng)著手,，看是否被消費(fèi)者認(rèn)可,，而不是以某些人的意志為轉(zhuǎn)移,，這樣才能確定新產(chǎn)品是否適合本地區(qū)推廣，以及推廣策略,。為此,，xx從分公司選擇三個(gè)消費(fèi)水平不等的地區(qū)作為活動(dòng)區(qū)域，主要選擇地區(qū)相對(duì)較大的超市進(jìn)行品嘗活動(dòng),，并配合簡(jiǎn)單的問(wèn)卷調(diào)查,。問(wèn)卷內(nèi)容包括：消費(fèi)者年齡，職業(yè),，產(chǎn)品口味,，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品價(jià)格五個(gè)方面,。

通過(guò)對(duì)上述地區(qū)的問(wèn)卷調(diào)查分析,，得出以下結(jié)果：新產(chǎn)品以其獨(dú)特口味，受到少中老年消費(fèi)者的青睞,，消費(fèi)人群主要以青少年為主,。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口味和包裝比較認(rèn)可，大多認(rèn)為產(chǎn)品終端定價(jià)5元/袋較為合適,。

營(yíng)銷計(jì)劃制定篇五

1,、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元。

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè)（開(kāi)設(shè)公司官方網(wǎng)站,，可網(wǎng)上直銷）

3、公司在背膠產(chǎn)品市場(chǎng)具有一定知名度,。

背膠產(chǎn)品屬于石材加工,、建筑施工等行業(yè)的配套產(chǎn)品，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總量還是比較可觀,。隨著新一輪城鎮(zhèn)化的城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高,，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)期又將不斷地刺激產(chǎn)品的更新、升級(jí),、換代,，從而帶動(dòng)市場(chǎng)需求的進(jìn)一步持續(xù)增長(zhǎng)。近兩年二,、三線城市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓的興建。同時(shí),，人們對(duì)城市市政,、社區(qū)生活環(huán)境等的景觀要求有了新的提高。為此,，背膠產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

產(chǎn)品銷售的方式：

1,、加工業(yè)團(tuán)購(gòu),；

2、工程招標(biāo)

3,、私人項(xiàng)目

加工業(yè)團(tuán)購(gòu)渠道占據(jù)的份額很大,，但是工程招標(biāo)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)具有多元發(fā)展的現(xiàn)象,。從營(yíng)銷手段和銷售渠道來(lái)看,，目前，大部分公司一般采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，在全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署加大建設(shè)與傳統(tǒng)渠道的鞏固。同時(shí),，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。

對(duì)于進(jìn)入市場(chǎng)相對(duì)較晚的企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于缺乏市場(chǎng)積累,，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷商的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品都有一定的庫(kù)存,，因?yàn)楸衬z產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大，而且具有很大的營(yíng)銷空間的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,。因此，對(duì)還未進(jìn)入市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠入市場(chǎng)。

目前,，我國(guó)的背膠產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，品牌產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌的影響力還沒(méi)有在整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)形成,，還需要鞏固與拓展,。所以，在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,。并要找出我公司的弱項(xiàng)并加以克服，提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前、售中,、售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),，努力實(shí)現(xiàn)最大的營(yíng)銷價(jià)值,。

1、背膠產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根福建水頭鎮(zhèn),。以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，年銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元,；

2,、擠身一流的背膠產(chǎn)品市場(chǎng)（網(wǎng)絡(luò)）供應(yīng)商，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,；

3,、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在較短的時(shí)間內(nèi)使銷售業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到20x年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

4、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20x年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,，利益分成一事一議，作為本文件之附件,。

5,、無(wú)論精神，體力都要全力投入工作,，使?fàn)I銷業(yè)績(jī)有高效率,、高收益、高薪資的發(fā)展,。

背膠產(chǎn)品的營(yíng)銷業(yè)績(jī)要快速增長(zhǎng),，必須在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、中國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)的城市化規(guī)模不斷擴(kuò)大，背膠產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力愈發(fā)增長(zhǎng),，“目標(biāo)集中”戰(zhàn)略是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略是：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，背膠的營(yíng)銷策略應(yīng)將市場(chǎng)劃分為以下四種：

1,、戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)———福建水頭鎮(zhèn)石材加工產(chǎn)業(yè)地。

2,、重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)————上海,、北京,、重慶等一線城市。

3,、培育型市場(chǎng)—————山東,、貴州等產(chǎn)出石材地區(qū)和生產(chǎn)瓷

磚的企業(yè)。

4,、等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)———東北,、西部地區(qū)。

總的營(yíng)銷策略——全員營(yíng)銷,、網(wǎng)上直銷,、渠道營(yíng)銷（經(jīng)銷商）相給合的營(yíng)銷策略。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展石材加工業(yè)、瓷磚生產(chǎn),、建筑施工行業(yè)等，聚焦重點(diǎn)區(qū)域和發(fā)展重點(diǎn)代理商（經(jīng)銷商）,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略

要用整體的解決方案帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售,，要求我們的背膠產(chǎn)品能形成完整的解決方案,，由此帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

3,、價(jià)格策略

以高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則,。為了適應(yīng)市場(chǎng)需求,，價(jià)格政策又要有一定的靈活性，嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，價(jià)格表分為媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)和市場(chǎng)銷售的最底價(jià),，妥善制訂營(yíng)銷返點(diǎn)政策，確保直銷商,，分（經(jīng)）銷商,，項(xiàng)目工程商的利益，平衡最終用戶之間的價(jià)格距離,，保障公司的利潤(rùn)空間,，全面控制公司的營(yíng)銷體系。

4,、渠道策略

（1）合作伙伴分為二類：一是分銷客戶（即經(jīng)銷商）,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶（例如地鐵、展館等大型項(xiàng)目）,，是我們的項(xiàng)目客戶,。

（2）渠道的建立模式

a、采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議,，可訂購(gòu)第一批貨,，如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。

b,、采取尋找重要客戶的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,。

c,、在代理之間推進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

（3）將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上,。同時(shí),，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員應(yīng)主攻石材加工行業(yè)市場(chǎng)和工程項(xiàng)目市場(chǎng)。

4,、人員策略

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

a,、開(kāi)放心胸

b、戰(zhàn)勝自我

c,、專業(yè)精神

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),，團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平化,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度（詳細(xì)條款見(jiàn)附件）

（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。要積極推進(jìn)銷售新理念,，正確理解營(yíng)銷的內(nèi)涵及其意義,。產(chǎn)品價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+銷售服務(wù)+品牌，實(shí)際銷售的是一個(gè)整體的解決方案,。

（4）編制銷售手冊(cè),；其中包括代理商的游戲規(guī)則；技術(shù)支持,；市場(chǎng)營(yíng)銷部的工作職能,；所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

1、公司應(yīng)認(rèn)真利用上海品牌,，走品牌發(fā)展的戰(zhàn)略,。

2、整合石材加工地的本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),。

3、培養(yǎng)一批較好的經(jīng)銷商,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),。

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。

5,、選擇一套適合本公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式。

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找和提升公司的賣點(diǎn)。

7,、公司宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式

直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

8,、直銷采用人員推廣,、媒體宣傳和網(wǎng)上直銷相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)背膠產(chǎn)品,，可以采用企業(yè)介紹產(chǎn)品的推廣法和重點(diǎn)項(xiàng)目樣板工程的說(shuō)明法,。

9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，應(yīng)以我國(guó)福建水頭鎮(zhèn)石材加工重地為中心。

10,、營(yíng)銷的渠道宜采用扁平化模式

作好渠道建設(shè)和管理,。在渠道建設(shè)方面只設(shè)經(jīng)銷商，并要求經(jīng)銷商把營(yíng)銷觸角一直延伸到本地域具有市場(chǎng)價(jià)值的市場(chǎng),，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11,、確保營(yíng)銷渠道的實(shí)現(xiàn)

為了加強(qiáng)渠道建設(shè)與管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍,，確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人。務(wù)必做好日常培訓(xùn)工作,，將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到重點(diǎn)區(qū)域擔(dān)任地區(qū)主管,。

12,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與管理

采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子，定期召開(kāi)銷售工作會(huì)議,，樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13,、銷售業(yè)績(jī)

組織銷售人員針對(duì)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分析和任務(wù)分解。一是提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，二是開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案,。

14,、經(jīng)銷商、工程商管理及關(guān)系維護(hù)

對(duì)各個(gè)經(jīng)銷商,、工程商客戶建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播,。了解各經(jīng)銷商,、工程商負(fù)責(zé)人的基本情況，并定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

x、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

16,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

1,、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人,；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長(zhǎng)期用人制度,，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

3、為適應(yīng)市場(chǎng),，公司在相關(guān)經(jīng)銷點(diǎn)必須有一定量的庫(kù)存,，保證貨源比例協(xié)調(diào)、充足及時(shí),。

4,、經(jīng)常性地開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋,。做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的營(yíng)銷機(jī)制。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,，全力以赴完成銷售終端的任務(wù)。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤(rùn)點(diǎn)。

7,、必須建立起年?duì)I業(yè)預(yù)算與年?duì)I銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算機(jī)制,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)作上下調(diào)節(jié)。

8,、要加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷化,、迅速化。本公司將大幅委讓權(quán)限,，使?fàn)I銷人員得以果斷速?zèng)Q,。但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中,，如遇價(jià)格難以決定時(shí),，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)。

營(yíng)銷計(jì)劃制定篇六

網(wǎng)絡(luò)在剛進(jìn)入21世紀(jì)后,，就已經(jīng)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿?，然而網(wǎng)絡(luò)的無(wú)限空間,，也決定了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)新的營(yíng)銷市場(chǎng),，因?yàn)槭菬o(wú)定義，無(wú)界限的經(jīng)營(yíng)體系,，則考驗(yàn)了投資者的過(guò)人膽識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,，同時(shí)造就了無(wú)數(shù)成功者的傳奇。

基于這樣一個(gè)時(shí)代,，一個(gè)肥沃的平臺(tái),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因此應(yīng)運(yùn)而生。然而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不單純是指網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場(chǎng)營(yíng)銷,；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不單純是網(wǎng)上銷售,，是企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷體系的有利補(bǔ)充；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是4c（整合營(yíng)銷）營(yíng)銷理論的必然產(chǎn)物,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的目的：

首先,，是市場(chǎng)營(yíng)銷的internet替代了報(bào)刊、郵件,、電話,、電視等中介媒體，其實(shí)質(zhì)是利用internet對(duì)產(chǎn)品的售前,、售中,、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程,，包括尋找新客戶,、服務(wù)老客戶，是企業(yè)以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),，利用internet技術(shù)和功能,最大限度地滿足客戶需求,，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程,。它是直接市場(chǎng)營(yíng)銷的最新形式,，是由intern客戶、市場(chǎng)調(diào)查,、客戶分析,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售策略,、反饋信息等環(huán)節(jié),。

其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是電子商務(wù)的基礎(chǔ),。電子商務(wù)是利用internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng)的總和,，必須解決與之相關(guān)的法律、安全,、技術(shù),、認(rèn)證、支付和配送等問(wèn)題,。而這些問(wèn)題中的有些internet在中國(guó)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題,，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則對(duì)之需求不高，因此發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不存在障礙,。國(guó)際上實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有許多成功的范例,，一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點(diǎn)結(jié)構(gòu)和功能設(shè)置、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁(yè)創(chuàng)意開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),，給這些企業(yè)帶來(lái)了巨大的財(cái)富,。如一些大型企業(yè)以鮮明的形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在大腕明星上,，再利用這些明星的光環(huán)效應(yīng)為其品牌升值,，產(chǎn)品獲得不盡的市場(chǎng)擴(kuò)張能力，品牌價(jià)值一再飆升,。

就現(xiàn)在的形式與環(huán)境：

目前,，在美國(guó)，有超過(guò)40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展?fàn)I銷業(yè)務(wù),；在北美,、西歐和日本，自1995年以來(lái)加入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加,；美國(guó)《財(cái)富》雜志統(tǒng)計(jì)的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷業(yè)務(wù),。據(jù)美國(guó)國(guó)際電信聯(lián)盟和國(guó)際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元,，1997年為134億美元,，1998年為313億元，預(yù)計(jì)1999年將達(dá)到710億美元,，20xx年將突破2230億美元,，到20xx年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42%。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏市場(chǎng)無(wú)限,，孕育商機(jī)萬(wàn)千,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷極具發(fā)展前景，必將成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷的主流,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷方式,，與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢(shì),。

雖然我國(guó)直到1996年，才開(kāi)始首次嘗試,。據(jù)傳媒報(bào)道：1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)上花店,，年銷售收入達(dá)950萬(wàn)元,，客戶遍及全國(guó)各地,，但公司沒(méi)有一名推銷員,；1997年，江蘇無(wú)錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國(guó)際上8家大型洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機(jī)的信息,，并通過(guò)網(wǎng)上洽商,，敲定阿里斯頓作為合作伙伴,，簽定合同2980萬(wàn)元,；海爾集團(tuán)1997年通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將3000臺(tái)冷藏冷凍冰箱遠(yuǎn)銷愛(ài)爾蘭,，至 1999年5月12日，該公司累計(jì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息11298次,，接受并處理用戶電子函件3600多封,，訪問(wèn)人數(shù)由去年同期平均每天2300人次擴(kuò)大到現(xiàn)在平均每天27000人次，并有20%的出口業(yè)務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn),。北京,、上海、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)虛擬商店,，全國(guó)網(wǎng)上商店已達(dá)100 家左右,。

就近日，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷早已在我國(guó)用于各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),，正異?；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。經(jīng)國(guó)家信息中心有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,，目前我國(guó)有8萬(wàn)余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng),，并涉及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其中以計(jì)算機(jī)行業(yè),、通訊行業(yè),、金融行業(yè)較為普遍，計(jì)算機(jī)行業(yè)占34%,，通訊行業(yè)為23%,，金融行業(yè)為11%，其他為32%,。

由此可見(jiàn),，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快,、無(wú)時(shí)間地域限制,、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡,、多媒體傳送,、形象生動(dòng)、雙向交流,、反饋迅速等特點(diǎn),，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效果,，降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本,；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)店面租金成本,。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力,，降低經(jīng)營(yíng)成本,。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它,，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng),。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道,；在網(wǎng)上,，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己,，這為中小企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)極好的發(fā)展空間,。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需花極小的成本,，就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng),，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到市場(chǎng)中去，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。從這個(gè)角度看,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)武器；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能使消費(fèi)者擁有比傳統(tǒng)營(yíng)銷更大的選擇自由,。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域,、時(shí)間限制，快速尋找滿足品,，并進(jìn)行充分比較,，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本。此外,，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對(duì)一溝通,，便于企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)別需要，提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù),。

公司的業(yè)務(wù)：

我公司,，則基于這樣的發(fā)展趨勢(shì)，于廣闊的發(fā)展平臺(tái),，致力于以下服務(wù)行業(yè)：

營(yíng)銷計(jì)劃制定篇七

前言

楓尚奧園自xx年04月份啟動(dòng)銷售以來(lái),，進(jìn)展還算順利，雖然遇上全國(guó)政策性打壓,，本地市場(chǎng)低迷期,，但因交通局團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠力度大，仍然做到了開(kāi)門紅,。由于時(shí)間緊迫也給資金儲(chǔ)備帶來(lái)了很大的壓力,。由于目前施工進(jìn)度加快,，為了實(shí)現(xiàn)解決項(xiàng)目資金問(wèn)題，下半年必須進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn),。為了使整體項(xiàng)目形象在故城市場(chǎng)上贏得良好的回應(yīng),，且避免xx年資金鏈條的不良銜接,，在整體房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻的局面下,，要求我們提早制定出切實(shí)可行的的營(yíng)銷計(jì)劃，在執(zhí)行的的過(guò)程中緊密結(jié)合市場(chǎng)變化,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷以及推廣思路,。基于此,，將xx年下半年?duì)I銷及廣告推廣計(jì)劃制定出來(lái),，上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下：

xx年7月15日xx年2月15日,，劃分為緊急促銷期,、熱銷期、持銷期三個(gè)大階段,。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日,，熱銷期為11月15日至xx年2月10日，其他時(shí)間為持銷期,。

分為營(yíng)銷計(jì)劃+營(yíng)銷管理+推廣計(jì)劃三個(gè)部分+保障

(一)銷售計(jì)劃

1,、銷售目標(biāo)

xx下半年總體銷售任務(wù)為5000萬(wàn)元，以下為根據(jù)此銷售目標(biāo)值制定的銷售任務(wù)額表格,。

2,、銷售任務(wù)完成時(shí)間

3、放盤計(jì)劃結(jié)合x(chóng)x年銷售任務(wù)額,，半年銷售額為5000萬(wàn)元,，需要在7個(gè)月內(nèi)完成，故需要對(duì)房源銷控做出調(diào)整,，如下：

1)xx年10月底放出一期二批房源,，以確保銷售房源的充足性。

2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主,。

3)熱銷期主要以一期二批房源為主,。

4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時(shí)形勢(shì)進(jìn)行房源調(diào)整。

4,、價(jià)格策略

改變目前的價(jià)格虛高而成交價(jià)不高的現(xiàn)況,，適當(dāng)調(diào)高二、三樓層價(jià)格,，逐步收縮優(yōu)惠幅度,，從而使實(shí)際成交價(jià)提高,，達(dá)成盈利目標(biāo)。

價(jià)格調(diào)整計(jì)劃：

節(jié)奏一：于xx年7月26日二,、三樓層提高單價(jià)提高20元,。

節(jié)奏二：于xx年2月26日整體房?jī)r(jià)提高50元。

優(yōu)惠政策：

節(jié)奏一：于xx年7月26日由目前九折收縮為九二折,。

節(jié)奏二：于xx年10月7日由九二折收縮為九五折,。

節(jié)奏三：于xx年2月26日由九五折收縮為九七折。

5,、銷售策略

1)鑒于節(jié)后銷售的難點(diǎn)為快速回款和持續(xù)性價(jià)格的遞增,。故銷售部在原有銷售策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷售策略：利用推廣間歇期,，進(jìn)行行銷工作,，對(duì)集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū),，以及青罕,、坊莊等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行傳播,，提高對(duì)意向客戶群體的重點(diǎn)宣傳,。

2)每個(gè)銷售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣，加大項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度,，吸引更廣泛的客層,，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ),。

3)通過(guò)不同銷售階段對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)研,，時(shí)刻掌控市場(chǎng)情況，以根據(jù)市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整銷售思路,。

(二)銷售管理

1)準(zhǔn)備工作

a,、核對(duì)銷控。與財(cái)務(wù)將銷控核對(duì)清晰,，做到時(shí)時(shí)更新,，日日核對(duì)，防止銷控出現(xiàn)問(wèn)題,。

b,、核對(duì)價(jià)格。與財(cái)務(wù)核對(duì)銷售價(jià)格,，統(tǒng)一銷售政策,。

c、人員準(zhǔn)備。各崗位人員明確到人,，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn),，以服務(wù)為準(zhǔn)。

d,、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備,。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告,，準(zhǔn)備相應(yīng)資金,，落實(shí)發(fā)布。

e,、確立項(xiàng)目各類別定位,，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布,，制定統(tǒng)一銷售說(shuō)辭,，由開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后，宣傳推廣,。

f,、廣告發(fā)布計(jì)劃制定，設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備,，項(xiàng)目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實(shí),。

g、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售中心裝修設(shè)計(jì)及裝修,，物料購(gòu)置,。

2)銷售流程制定(見(jiàn)附件)。

(三)推廣計(jì)劃

此次推廣計(jì)劃以市場(chǎng)行情為依托,，結(jié)合項(xiàng)目情況在縣城主流宣傳媒介上進(jìn)行項(xiàng)目推廣及信息發(fā)布,。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體,，主流媒體以報(bào)紙,、戶外、字幕飛播為主,，后以短信,、車體、站牌為附和媒體,，各種主題推廣活動(dòng)用以配合宣傳,，以烘托氛圍，加大力度制造人氣,，并達(dá)成成交,。形式選擇、推廣時(shí)間上根據(jù)銷售計(jì)劃做出相應(yīng)調(diào)整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點(diǎn),，完成階段性銷售目標(biāo)為目的,。

1)報(bào)紙

作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時(shí),，覆蓋面廣,，費(fèi)用

較低，可大量投入,。

2)戶外

根據(jù)我項(xiàng)目情況,，目前項(xiàng)目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來(lái)越明顯，已有戶外面積可以滿足項(xiàng)目推廣需求,，為更好的推廣項(xiàng)目,，建議制作200塊3m2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個(gè)城中村路口,。

3)字幕飛播：

電視字幕飛播信息傳播范圍廣,，信息傳遞速度快。

(四)保障(需要公司配合支持的工作)

1)工程進(jìn)展情況

項(xiàng)目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項(xiàng)目情況體現(xiàn),，勢(shì)必將直接影響項(xiàng)目于市場(chǎng)中口碑的樹(shù)立以及影響銷售工作的進(jìn)程與發(fā)展,，無(wú)論是已成交客戶還是未成交客戶，此項(xiàng)必然成為最為直接的關(guān)注焦點(diǎn),。

2)各種手續(xù)證件取得的速度

由于公司手續(xù)不具備,，前期銷售無(wú)論從價(jià)格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項(xiàng)目健康度的重要環(huán)節(jié),，價(jià)格的提升也與此直接相關(guān),，在一定程度上對(duì)老客戶口碑以及現(xiàn)場(chǎng)新接待客戶造成了影響，為了項(xiàng)目順暢推廣必須保證此項(xiàng)工作的時(shí)效性,。

3)財(cái)務(wù)收款的配合

確保每日均可進(jìn)行收款工作,，其中包括周、六日,，法定假日,，不再對(duì)定金和首付款的收取時(shí)間進(jìn)行約定，在必要的情況下延長(zhǎng)日收款時(shí)間,，或保障下班后財(cái)務(wù)人員通訊暢通,，隨時(shí)可進(jìn)行收款事宜。

4)信息工作的溝通

工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時(shí)與銷售部門進(jìn)行溝通,，保障銷售部對(duì)客戶銷講說(shuō)辭以及對(duì)外口徑的一致性輸出,。

5)傭金的及時(shí)結(jié)付，保證銷售隊(duì)伍穩(wěn)定,。

6)及時(shí)召開(kāi)分階段研討會(huì),，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略及修正階段性問(wèn)題。

營(yíng)銷計(jì)劃制定篇八

一、省內(nèi)行情分析

同類競(jìng)爭(zhēng)品牌是衣香麗影,、三彩,、伊布都、iam27服飾

二,、公司現(xiàn)有的店面

公司現(xiàn)有加盟商30家,，5月份新開(kāi)2家，黔西,、錦屏;其中遵義有3家店,，仁懷2個(gè)店;直營(yíng)店7家;會(huì)員店10家

三、季度目標(biāo)：550萬(wàn)折扣是3.5折

計(jì)算方式：550萬(wàn)/105元=52380件現(xiàn)有庫(kù)存等杭派45600那么還需要補(bǔ)貨6780件

四,、任務(wù)分配

本季度總目標(biāo)550萬(wàn),，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊280萬(wàn);第二擊180萬(wàn);第三擊90萬(wàn)，公司現(xiàn)有加盟商,、直營(yíng)店,、會(huì)員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)店面上，確保合理分配,，并激勵(lì)加盟商,、直營(yíng)店,、會(huì)員店及所有店面按照每一天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進(jìn)度,。

五、人員分配

將店鋪每一天的工作按照員工特點(diǎn)分配,，合理利用人力資源,。每人每一天至少五名試穿顧客，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率,，用心調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平,，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),，注重員工、銷售人員的言,、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想,，減少投拆,。

六、市場(chǎng)的拓展

(一)建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺(tái)

(1)建立和完善選人、用人,、留人的聘用體系;

(2)建立完善的薪酬制度;

(3)建立完善的人事制度,、管理制度;

(4)建立獨(dú)立、透明的財(cái)務(wù)制度,。

(二)市場(chǎng)拓展和品牌運(yùn)作方式

目前服裝市場(chǎng)開(kāi)拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會(huì)訂貨的模式,。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式：

1.廣告宣傳，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度

2.渠道創(chuàng)新,，培養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷商隊(duì)伍

3.活動(dòng)創(chuàng)新,，體現(xiàn)品牌特征

4.服務(wù)客戶，擴(kuò)大占有率

七,、市場(chǎng)督導(dǎo)的工作職責(zé)

1,、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性,。

2、貨品到貨信息,、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。

3,、對(duì)每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行比較分析，對(duì)升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因,。

4,、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨狀況,，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售,、庫(kù)存是否合理,，進(jìn)行銷售動(dòng)態(tài)管理,。

5、到店檢查相關(guān)工作,，隨時(shí)了解終端狀況。

八,、經(jīng)營(yíng)管理

1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷,、存的管理,，掌握規(guī)律,，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品,，不斷貨,，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化,。

2.利用節(jié)假日做文章,，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng),，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng),。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群,，推薦公司能夠做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會(huì)員,。

3.用心抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作,，做好一人接待，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù)。

4.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到用心維護(hù)賣場(chǎng)陳列,，新貨到店及時(shí)熨燙;

2)工作時(shí)間電話務(wù)必靜音,，且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘;

3)無(wú)論任何班次務(wù)必保證門口有門迎,，且顧客進(jìn)店后務(wù)必放下手中任何工作接待顧客。

4)加盟商的銷售回款管理制度(見(jiàn)附表一)

5.為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持,，保證每款不斷碼及超多贈(zèng)品支持,。

6.如何vip客群：

1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，仔細(xì)選取資料中的客戶,，挑選出可能適合你的客戶群,。

2)聯(lián)系客戶的心態(tài)必須好處上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。

3)聯(lián)系方法上,，如果您有比較好的英語(yǔ)條件,，我們推薦首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。

4)建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對(duì)聯(lián)系和開(kāi)發(fā)新客戶十分重要,，既能夠給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹,，又能夠避免過(guò)早的產(chǎn)品傳遞帶來(lái)的昂貴費(fèi)用。

5)對(duì)于一時(shí)沒(méi)有下定單的新客戶,，千萬(wàn)不要急于催促,，更不要輕易放下

營(yíng)銷計(jì)劃制定篇九

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績(jī)代表過(guò)去,，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了,。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次,，給自己制定計(jì)劃如下：

1.對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶,，還要有到3個(gè)潛在客戶,。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的,。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的'學(xué)習(xí),，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7.客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心,，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧,、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí),、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要,，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂(lè)趣的，尋找樂(lè)趣!通過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí),，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些,，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情,，我們可以做到也一定能做到!我下半年的個(gè)人目標(biāo)是××萬(wàn),，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買車，自己還要有5萬(wàn)元的資金!

將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下,，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng),，銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況,、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù),。

營(yíng)銷計(jì)劃制定篇十

承蒙營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的信任與關(guān)懷,，本人進(jìn)入信達(dá)證券深圳福星路營(yíng)業(yè)部任職營(yíng)銷總監(jiān)，試用期為六個(gè)月,。為做好營(yíng)銷工作,，本人決心在營(yíng)業(yè)部的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性和辛勤努力,，奮勇拼搏,，堅(jiān)決完成營(yíng)業(yè)部布置下達(dá)的營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績(jī),，特制定個(gè)人營(yíng)銷工作計(jì)劃,，具體如下：

認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐,，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),，圍繞營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷工作目標(biāo)與工作要求，結(jié)合營(yíng)銷崗位實(shí)際,，帶領(lǐng)全體營(yíng)銷主管,、客服主管人員，形成堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì),，樹(shù)立一切以客戶為中心的思想意識(shí),，加強(qiáng)“銷售軟實(shí)力”建設(shè)，以卓越服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值為手段,，積極主動(dòng)為客戶搞好服務(wù),，千方百計(jì)為客戶排憂解難，優(yōu)化營(yíng)銷手段,，增強(qiáng)工作信心與決心,，促進(jìn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

通過(guò)認(rèn)真,、努力、勤奮工作,，切實(shí)提高自己與整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平,、服務(wù)能力，增強(qiáng)服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值,，達(dá)到“服務(wù)好,、質(zhì)量好、客戶滿意”的目標(biāo),，成為客戶滿意度最高和客戶首選的證券營(yíng)業(yè)部,，從而助推營(yíng)銷業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展,，為營(yíng)業(yè)部創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益?？傮w計(jì)劃新增一個(gè)區(qū)域20人,，整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)完成3億元，其中本人完成1億元,。

(一)建立堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)

要完成營(yíng)銷工作任務(wù),，取得優(yōu)良業(yè)績(jī)，不辜負(fù)營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的信任與期望,，光靠本人努力是不夠的,，必須建立堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，靠團(tuán)隊(duì)的智慧,、團(tuán)隊(duì)的力量,，共同去奮斗，共同去努力,，共同取得優(yōu)異成績(jī)。所以,，我必須要建立堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì),。著重抓好三項(xiàng)：

一是招聘好團(tuán)隊(duì)人員。要通過(guò)公司現(xiàn)有駐點(diǎn)客戶經(jīng)理介紹人,，到銀行搜集名單位,，挖掘同行優(yōu)秀的人員。通過(guò)努力,，爭(zhēng)取把優(yōu)秀人員聚集到團(tuán)隊(duì)中來(lái),，做到兵強(qiáng)馬壯，能戰(zhàn)取勝,。

二是抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè),。要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)人員的學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，努力學(xué)習(xí)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),，努力學(xué)習(xí)頑強(qiáng)優(yōu)良工作作風(fēng)，提高營(yíng)銷技能,、技巧,。通過(guò)學(xué)習(xí)。全面提高團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),，做到優(yōu)質(zhì)服務(wù),，為客戶創(chuàng)造一個(gè)良好的證券業(yè)務(wù)環(huán)境。

三是全面拓展業(yè)務(wù),。要求全體團(tuán)隊(duì)人員在工作中進(jìn)一步提高大局意識(shí),、服務(wù)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí),，真抓實(shí)干，開(kāi)拓進(jìn)取,，不斷開(kāi)創(chuàng)證券營(yíng)銷業(yè)務(wù)工作新局面,，要多聯(lián)系客戶，多找客戶,，與客戶建立良好互惠互利的合作關(guān)系,，取得營(yíng)銷業(yè)務(wù)的新突破，努力創(chuàng)造良好工作業(yè)績(jī),。

(二)開(kāi)展駐點(diǎn)營(yíng)銷

在駐點(diǎn)營(yíng)銷中,，樹(shù)立實(shí)事求是、求真務(wù)實(shí)的精神,，以誠(chéng)信履約,，誠(chéng)實(shí)待客為客戶提供貼近的服務(wù)，提高對(duì)客戶的吸引力,；堅(jiān)持以人為本,，以客為尊，一切為客戶著想,，真誠(chéng)把客戶視為朋友,，用心服務(wù)，為客戶排憂解難,；始終堅(jiān)持以客戶為中心,，堅(jiān)持把客戶利益作為第一考慮，真心真意展示我部?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)形象,，做到真誠(chéng)服務(wù)關(guān)愛(ài)無(wú)限,，為不同客戶提供增值服務(wù)與貼心關(guān)懷，提高客戶的忠誠(chéng)度,。