從某件事情上得到收獲以后,，寫一篇心得體會,，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步,。好的心得體會對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇心得體會以下我給大家整理了一些優(yōu)質的心得體會范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

貨代實訓報告3000字 貨代實訓報告心得體會1000字篇一

時間流逝,，我的實習就要結束,，最先,，我抱著學習和鍛煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活,，我學到了許多書本上無法體驗的知識,。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識,，對許多問題多了深一層次的思考,。經過兩個多月的實習，使我對工作,，生活都有了一個全新的體驗,。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重,。我是在一家外貿公司實習,，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業(yè)務，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護,。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1,、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的order inquiry給我們業(yè)務部,，做一些細節(jié)上的了解,。

2、報價：我們業(yè)務部及時回復客人查詢,，確定貨物品名,，型號，生產廠家,，數量,，交貨期，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performa invoice 給客戶做正式報價。

3,、得到訂單：經過洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order。

4,、下生產訂單：得到客人的訂單確認后,，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排生產計劃,。

5,、業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表,。按出口合同審核表的項目如實填寫,，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務員簽名,，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行,。合同審批之后,，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進,。

6,、下達生產通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知,， 通知工廠按時生產： 如果是t/t付款的客戶,，要確認定金已經到賬。 如果是西聯(lián)付款的客戶,，要先確定付款是否已經到達本地的西聯(lián),。

7、驗貨 ： 在工廠把貨物生產好,，并發(fā)貨到公司之后,， 要對所定貨物進行查驗，是否能用,，質量是否過關,，這些是必須要進行驗證的，是基本原則,，因為要想穩(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好的。

8,、制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件。

9,、發(fā)貨：通知貨代來公司收貨,。并且把所以必備的單據叫給貨代。

10,、確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

選擇進入xx公司自然少不了要辦公,，辦公相對來說是比較程序化和正式化的,。首先,，要遵守的就是時間,，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功,。我們每天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個小時,。其次，要適應辦公的氛圍,，基本上辦公的時候還是很嚴肅的,，在緊張的工作重要懂得調節(jié)。第三,，就涉及到現代辦公工具的使用,，復印，打印,，傳真沒有想象的容易,。對于我們外貿業(yè)務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉 sales confirmation,，commercial invoice 等各種單據是基本的,。通過對商務文件的翻譯發(fā)現也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行,。

信念,，堅持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意,。開始的一段時間我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好,，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼,，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務員來說,，這些客戶資源是日后最大的潛在力,。

棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言,，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨 ：一,、提高客戶的滿意度,，二、增加客戶認牌購買傾向,，三,、豐厚的利潤,。成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始,。銷售工作不會有完結篇,，它只會一再“從 頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓,，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點業(yè)務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓,，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯,。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣,，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣,，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長久,。一個人到了年老的時候，又窮又苦,，那并不是那個人以前做錯了什么,，而是他什么都沒有做。

業(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力,。被客戶無理轟罵,，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的,，突然就來一句,，那就不要談了，掛掉了電話,。但是下次再打電話給他時,，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快,，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生,。

在學校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學生變成了社會人,，剛開始真的很難適應,，所有的角色和職責都轉變了,，出來工作，不再有人告訴你,，什么你該做什么不該做,，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了,，就要去承擔，這就是社會人的責任,。但與此同時,，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服,。

兩個多月的實習很快就過去,，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠對外貿業(yè)務有初步的了解,，很慶幸有機會可以接觸到客戶,，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是經驗,，經驗的累積對以后是一筆豐富的財富,。雖然開始很辛苦，但是前景很好,。實習中同事和老總的對我的幫助很大,，告訴我做人做事。以后的路還很長,，要學的還很多,，我希望能夠走好每一步。

在我的實習期中,，有開心也有難過的時候,，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候,，這一切我都一直努力地去克服,，并盡自己最大的努力去做好！我相信,，事在人為,，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了,，我會更加努力用心的走下去,！

貨代實訓報告3000字 貨代實訓報告心得體會1000字篇二

20xx年12月份到20xx年2月份的這一段時間，我在青島艾克國際物流有限公司進行實習,，這是第一次與社會接軌,，開始與以往完全不一樣的生活,，時間如梭，三個多月的實習鍛煉時間在人生的長河中只有那么一小段,，雖說實習的時間是有限的,，但我的收獲卻很大。我永遠不會忘記與同事們一起走過的短暫而充實的日子,，謝謝你們的照顧和批評,、時間太短暫了，我們只能走馬觀花似地去接觸和吸收新的事物,，但我們通過時間也學到了很多書本上沒有的知識,，即增長了見識，開闊了視野,，又增長了實踐操作能力,，豐富了生活閱歷，這將是我們走向社會的一筆最為寶貴的財富,，從根本上解決了我的一些思想認識問題,，促進了自身世界觀的轉變。

武漢富靈源國際有限公司是20xx年12月經中華人民共和國對外經濟貿易部,，海關,，民航總局批準的國家一級國際貨物運輸代理企業(yè)。公司總部設立在武漢,，它主要承辦海運,，空運進出口貨物的國際運輸代理，包括攬貨定艙,，倉儲,，中轉，集裝箱拼裝折箱,，運雜費結算,，報關，保險,，短途運輸等,。公司聚集了一批優(yōu)秀的長期從事國際貨物運輸的專業(yè)人才。他們受過專業(yè)的培訓,，擁有豐富的實踐經驗,，能夠勝任各種運輸任務包括復雜的特種貨物運輸。幸運的是,，我在平時遇到不懂的技術,，操作方面的問題都能向這些前輩請教，他們也非常熱心地幫我解釋哪怕是非常簡單的問題。

我自己覺得在這樣一個富有創(chuàng)造性和挑戰(zhàn)性的崗位上鍛煉是一件非常有益的事情,，因為我現在還不能很明確自己的人生路會沿怎樣的一條確定的軌跡走下去,，但是多嘗試就有機會讓我早日找到合適自己的方向，理想和現實總是會有差距的,，即使我非常向往某一事物,，但是多方面客觀因素的存在致使理想不能實現也是現實，我覺得銷售崗位讓生活充滿激情,，但最適合我的崗位是不是銷售,，也是我無法在很短的一段時間內能決定的，這次實習就當是一個鍛煉的機會吧,。

我們的客戶及潛在客戶主要是國際貿易的企業(yè)及有進出口業(yè)務的企業(yè),。面對客戶，首先我們要了解國際物流的基本知識,，企業(yè)的服務能力情況,，企業(yè)目標市場各類顧客和競爭對手的特點,，演示有意義的推銷手法,，明確實際工作程序。當然,，這些知識的精通也不是一天兩天看書,，參加一下培訓就可以解決的，重要的還是要在實踐,，與客戶溝通過程中多聽,，多思考，多總結中提高,。

剛開始出去拜訪客戶的幾天,，我們是根據黃經理提供的潛在客戶或以前合作但現在終止的客戶名單，公司地址等前去拜訪的,，萬事開頭難,，我們這樣一個崗位決定了在面對客戶時，我的態(tài)度謙恭,，把客戶待為上帝,，他們也有權利感受客戶是上帝這一感覺，我們面對的客戶也是多種類型的,，比如有的人比較和藹,，有人比較暴躁，有人比較冷漠,，也有人很熱情等,。道義上我可以理解，但缺乏實際經驗，我剛開始還是不能一下接受被不耐煩的拒絕現實,，特別是第一天,，我和小何一起根據名單去凱盟大廈11樓，拜訪幾位對我們公司已有一定了解的客戶時,，遇到了類似的麻煩,。

那天情況是這樣的；因為我考慮到我的實際經驗基礎,，就讓小何開口先說,，我學習一下，她嘗試了一下,，別人都非?？蜌獾木芙^了，這棟3樓還有一家,，我覺得自己需要鍛煉一下,，就告訴小何，這次有我先開口,，根據已掌握的情況,，我們要找的對象是凱盟大廈某公司部門經理，因為我不認識這個人,，所以到了他們公司就先向別人打聽了一 下,，終于到了她的辦公桌前，她當時好象在修改文件什么的,，我一過去就直接向她介紹我門公司什么的,，她一頭霧水地看著我，不耐煩的說：“我們不需要”我給了她名片,，向她索要名片,，也遭拒絕。 第一次遇到這么尷尬的事情,，心理極難受的,，回到公司，向黃經理講了這件事情,，忍不住眼淚都嘩嘩的流了出來,，真是丟人丟到家了。

貨代實訓報告3000字 貨代實訓報告心得體會1000字篇三

我在深圳一家物流公司實習,，深圳市彼岸國際貨運代理有限公司有限公司是從事多種運輸方式的專業(yè)運輸公司,。我公司是一家專業(yè)性的貨運物流服務企業(yè)，地理位置優(yōu)越,。公司以開拓的思路,、超前的意識，塑造嶄新的形象，用在實踐中探索出來的管理制度和工作程序為各類企業(yè)提供優(yōu)質高效的服務,。 多年來公司一直致力于為大中型生產企業(yè),、原材料供應與成品銷售的供應鏈提供服務，為商業(yè)連鎖企業(yè)多點進貨,，多點分送的配送系統(tǒng)提供服務,。在廣大新老客戶和各界友人的支持與關心下，公司內強素質,，外樹形象,，綜合服務能力。 本公司具有運輸部,，客服部,，倉儲部，車隊,，財務部等一套完善的管理體制,！為您提供最完美的物流方案、最方便快捷的服務,、最低廉的運輸價格和最高效的供應鏈,。

在實習期間的表現：

在實習中，能夠靈活的將理論和實踐連接起來,，我工作認真,，態(tài)度誠懇,，勤勞勇敢,，嚴格遵守公司的規(guī)章制度。性格開朗,，親和力強,，知錯就改，能夠坦然的接受上司的批評和教誨,，具有良好的團結精神,，獲得同事們的歡迎和喜愛，業(yè)績突出,，受到領導和上司們的重視和欣賞,。熱情和友好的態(tài)度，贏得顧客的喜歡和幫助,。

在實習中獲得的收獲和體會：

入世以前并不知道社會的繁雜,，入世之后讓人不得不震驚，在此我發(fā)現其實社會是一本書,，而且是一本讓人很難讀懂的一本厚厚的書,，這本深刻而內涵的書中蘊藏著人生的真諦，當今社會人才的競爭激烈，能力表現的機會,，社會的神奇,，要讀懂這本書，我必須保持有一顆熱情的心,，一顆好奇的心和一顆堅定不移的自信心的三心合一,。

實習以來我從中學到了很多知識：①學會做人的基本本領，“嚴于律己,，寬以待人,。”他教會我處理好人際關系,，他幫我建立了友誼的橋梁,，他幫我建立事業(yè)的根基。②實習驗證了我的能力,要做好人生的第一步,就得先學會認識自己,常言“旁觀者清”之詞,所謂的“旁觀者清”能讀懂別人未必就能認識自己,就如在校我曾是一個優(yōu)秀的學生,我原以為我是一個很有能力的人,太過于自信,反而顯出我的自悲.但一回到現實中,才發(fā)現我的這一點點能力是沒法跟別人比的, 遠遠的微不足道. ③實習鍛練了我,鍛練我的能力,讓自己變得更強更壯,鍛練我的口才和為人處事,鍛練我的靈活性和智商等等.

在這次實習的時間,我學到了很多東西,不僅有學習方面的,更學到了很多做人的道理,對我來說受益非淺,。

作為一個剛踏入社會的年輕人來說,什么都不懂,沒有任何社會經驗,。不過,在同事的幫助下,我很快融入了這個新的環(huán)境,這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外,我還學會了如何更好地與別人溝通,如何更好地去陳述自己的觀點,如何說服別人認同自己的觀點,。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石,。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。實習的這段時間,我懂了不少東西,。大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的 “特點”,現在我終于親身體會到了,。以前作為一名學生,主要的工作是學習;現在即將踏上社會,顯然,自己的身份就有所變化,自然重心也隨之而改變,現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。

這3個月,好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族,是十分關鍵的階段,?；叵胱约涸谶@期間的工作情況,不盡如意。對此我思考過,學習經驗自然是一個因素,然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位?，F在發(fā)現了這個不足之處,應該還算是及時吧,因為我明白了何謂 ,。在接下來的日子里,我會朝這個方向努力,我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨,我從中受益非淺,。不要怕困難,做了也許沒機會,但沒做肯定沒機會,。“曾經真的想過放棄了,不過最后我還是咬牙挺過來了,。他們不也在拚搏工,。我想我的工作還沒什么起色,這么走了丟人是小,可我心有不甘卻是真的,我不想就這么走了,雖然是個實習的大學生,但也要對得起自己的工作,在其位謀其政嘛!別就這么稀里糊涂地浪費了這次實習的機會?！蓖ㄟ^那一次下定決心,我又回到工作間開始了自己的工作,。我在實習的時間里懂得了怎么于同事相處與怎么樣工作,這對我以后的工作中會有很大的幫助,現也就談談我的見解:

1、與同事相處的第一步便是平等,。不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手,都應絕對擯棄不平等的關系,心存自大或心存自卑都是同事間相處的大忌,。

2,、和諧的同事關系對你的工作不無裨益,不妨將同事看作工作上的伴侶、生活中的朋友,千萬別在辦公室中板著一張臉,讓人們覺得你自命清高,不屑于和大家共

處,。

3,、面對共同的工作,尤其是遇到晉升、加薪等問題時,同事間的關系就會變得尤為脆弱,。此時,你應該拋開雜念,專心投入工作中,不耍手段,、不玩技巧,但決不放棄與同事公平競爭的機會。

4,、當你苦于難以和上司及同事相處時,殊不知你的上司或同事可能也正在為此焦慮不堪,。相處中你要學會真誠待人,遇到問題時一定要先站在別人的立場上為對方想一想,這樣一來,常常可以將爭執(zhí)湮滅在搖籃中,。

5,、世間會有君子就一定會有小人,所以我們所說的真誠并不等于完全無所保留、和盤托出,。尤其是對于你并不十分了解的同事,最好還是有所保留,切勿把自己所有的私生活都告訴對方,。

6、最后再提醒你一句:同事間相處的最高境界是永遠把別人當作好人,但卻永遠記得每個人不可能都是好人,。

在我的努力下,我取得了成績,其實這些比給多少報酬還叫人高興!不要怕困難,做了也許沒機會,但沒做肯定沒機會,所以我還是堅持做了,。我始終相信是這次的實習給了我很多感悟,雖然艱辛,但收獲頗豐,甚至認為對他以后的道路都有很深遠的影響,因為我在實習時學會了堅強和堅持。這次實習順利結束了, 但我明白:今后的工作還會遇到許多新的東西,這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會,因此,我堅信:只要我用心去發(fā)掘,勇敢地去嘗試,一定會有更大的收獲和啟發(fā)的,也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗,。在實習期間,雖然很辛苦,但是,在這艱苦的工作中,我卻學到了不少東西,也受到了很大的啟發(fā):

1,、打好基礎非常重要;因為基礎知識是工作的前提。

2,、實際工作與書本知識是有一定距離的,需要在工作不斷地學習,。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應,仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,所以要想勝任工作,必須邊工作邊學習,通過不斷的學習獲取更多新的知識。進一步提高自身綜合素質,才能適應當今社會對人才的需求,。

3,、學到了友善,。在日后的工作當中只要我友善待人,一定能讓人有好印象,做起事情來自然事半功倍,。

4、學到了拼搏,。人生的道路有起有伏,猶如運動比賽,有開心,有失意,要經得起考驗,需要不斷的拼搏,。在21世紀的今天,人們的工作和生活水平都在提高,不會拼搏的人自然會被社會淘汰。

5,、學會了忍耐,。我認為“忍耐”是學生步入社會的基本功。剛出來做事,誰都要受氣,要是不忍耐,就非常容易與人發(fā)生口角,使自己不能愉快地工作,久而久之,就會形成緊張的人際關系,這樣一來,就會給自己的工作造成被動,、壓力,嚴重的還會使自己根本無法開展工作,。

畢業(yè)實習的結束,意味著大學生活也將結束,。在此,非常感謝實習單位給予我實習的機會。通過實習,讓我看清自己需要什么,同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗,這將對我以后踏足社會,謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用,。今后,我會帶著這些寶貴的經驗,在人生的旅途中勇往直前,迎接時代的挑戰(zhàn),。

生活的美好,社會的精彩,我要好好讀這本書,并且要讀透它,因為它記載了我的歷史,因為它鑄造了我的能力,因為它提練了我的精華,因為它修正了我的態(tài)度,因為指引我走上正確的人生道路,樹立了我正確的人生觀,為我步入社會打下了良好的基礎.

6.在實習中發(fā)現自己存在的不足:

經驗不足,無論從哪一方面哪一角度看,自己都是很嫩,感覺自己笨手笨腳又笨腦的,毛毛燥燥.在工作中有時會短路，能力遠遠不如人,做事方面都比較老實化,技巧不熟練等. 口才不好,也許在學校接觸的人少吧,講話不流利,語氣直,交流方面也比較少等.

經過這次的實習和存在的不足,讓我明白了今后應如何去發(fā)展,需要注意的揚長避短.確立好目標,繼續(xù)前進.實習是學生在向社會積累經驗的時候,所以實習是學生轉向社會的必經之路,雖然我在這次的實習工作與數控專業(yè)無關,但從中我也能夠學到很多知識,比如人體的結構,病源的分析,健康養(yǎng)生等相關醫(yī)學知識.從中我深深體會到課本上只是虛幻的理論,而不是實踐的真實.所以不管我們從

事什么職業(yè),工作的內容如何,只要是自己認真思考選出的結論,我們都要努力學習,做什么都要學會從零開始,一直到享受滿載而歸的快樂.有得必有失,有取也有舍.我相信有三十六個行家,行行出壯元,總有一個屬于我.

實習總結, 短暫的實習生活過去了,總的來說在實習期間,很辛苦,更受到了很大的啟發(fā).我明白,在今后的工作中還會遇到許多新的東西,這些東西往往會帶給我新的體驗和體會,好奇心強的我,我堅信:只要用心發(fā)掘,勇敢地嘗試,就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的,也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經驗文檔資料庫.回顧實習生活,感觸是很深層的,收獲是豐碩的.它使我在實踐中了解了社會,學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我即將走向社會打下堅實的基礎,更達到了學校為我們安排這次實習的目的.

總的來說:我的實習生活還是很成功的,在這段時間里我知道了自己的工作能力,知道自己需要在那些方面需要補充,知道自己以后

貨代實訓報告3000字 貨代實訓報告心得體會1000字篇四

本著學以致用,，實踐結合理論發(fā)揮的思想,。今年暑假我通過個人的努力應聘入深圳市鵬灣國際貨運代理有限公司業(yè)務部任業(yè)務員。雖然之前經過在學校對物流理論知識的學習,，對物流的定義,、基本功能、各個作業(yè)流程有了一定的理論基礎,。但在參加實習后,，我才發(fā)現在實際工作中，靠的還是實踐的經驗,。

所以,，我有時總對工作感到無從下手，茫然不知所措,，這讓我感到非常難過,，也讓我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的.匱乏。這時我的上司和其他老員工們給了我很大的幫助,，他們都很熱心樂意地指導我,，這讓我很感動。通過他們的悉心指導,，讓我學到了很多以前沒有學到過的知識,。這些日子我不斷的挑戰(zhàn)自我、充實自己,，增長了不少的人生閱歷和工作經驗,，為往后實現人生的價值打下堅實的基礎。

工作了三個星期,，通過我一點一點地學習和請教,，我已經對我們的工作有了更進一步的掌握。遇到問題也不再像剛開始的時候那樣不知所措了,，在處理事情上也有了自己的一定的見解,。做為一名業(yè)務員，首先要提高自己的專業(yè)知識以及與人的溝通技巧,。所以本著積極上進的態(tài)度,，我認真學習了國際快遞、進出口報關,、國際空運和海運出口操作的一些最基本的常識和技能,，并且理論結合實際,，不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢積累實際的工作經驗以及溝通技巧,。

就像我們老總說的一句話：“只有專注才能專業(yè)，只有專業(yè)才能卓越,?！蔽矣X得很有道理，不管做什么都要專業(yè),，專業(yè)了客戶才覺得你這個人有能力,，才會信任你，才會跟你合作,。通過實習讓我提高了自身的競爭能力,，為后續(xù)的畢業(yè)就業(yè)打好了基礎。在深圳市華旺達國際貨運代理有限公司工作了一周,，我了解到公司是一個專業(yè)化國際運輸,、物流、倉儲,、快遞,、配送、進出口代理,、報關,、清關、海關監(jiān)管,、供應鏈,、物流方案設計等一體化的綜合性企業(yè)。我在公司主要負責國際海運市場價格開發(fā)和對外業(yè)務的聯(lián)系這一塊,，隨著工作的開展,，我不斷的探索和實踐，不斷的總結教訓和經驗,，我的工作思路也越來越清晰了,，對物流的認識不僅僅是只局限于字面上的意思了，而是積累了更多的工作實踐經驗了,。從工作中我開拓了視野,，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷,。同時也為將來自己走上創(chuàng)業(yè)之路起到了奠基的作用。

在實習過程中,，隨著時間的推移,，我的業(yè)績也在一點一滴的有所進展,，這都要感謝我的上司和同事們對我的幫助，這期間通過我自己的努力,，我也能為公司真正做出了貢獻,，我很開心和自豪！記得剛開始工作的一段時間,，我因為沒有實際的工作經驗,，所以對一些實踐上的工作有很多不懂或者做得不到位的地方。幸運的是我的身邊的同事們都很樂意的幫助和指導我,，從他們的身上我學到了很多以前沒有學到的寶貴知識和人生道理,。我就是這樣一點一點的學習和請教，一步一步地向前邁,。

做為一名業(yè)務員,，工作的壓力不小，我在這種工作環(huán)境中慢慢地鍛煉了自己的意志和毅力,，覺得對自己來說也是一個很大的人生收獲,。我希望自己在工作中能一直保持平和的心態(tài)，除了做好份內的工作外,，并在其他各方面全面提升自己的素質和修養(yǎng),。公司的業(yè)務范圍很大，有涉及到國際快遞,、進出口報關,、國際空運和海運出口等業(yè)務，而我主要是負責國際海運市場方面的價格和對外業(yè)務的聯(lián)系工作,。

本著積極上進的態(tài)度,，我還認真、努力學習了其他方面業(yè)務的操作的一些最基本的常識和技能,，并且理論結合實際,，鍛煉了自己的動手能力。在這些日子里我受益匪淺,，增長了不少的人生閱歷和工作經驗,。實習期間，除了淺層次地學習了專業(yè)技能外,，我還感受和體會到了很多技能之外的東西,。首先是公司員工的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中,，你的心會不由自主地年輕起來,，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態(tài)度更會變得努力,、認真,，再認真一些,，再努力一點。也許,，這就是一個集體的凝聚力,，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”吧！

我們公司的基石是“永遠都比別人多做一點”,，中國物流業(yè)的競爭是如此激烈,，我們要靠自己的一份獨特的服務方針才能留得住客戶，客戶就是我們的上帝,，是我們的衣食父母,，所以我們必須給客戶提供最優(yōu)質的服務。我覺得在這段時間的實習中我又學到了不少的東西,。真是“學無止境”,！

轉眼間，我在華旺達國際貨運代理有限公司已經實習了兩個多月了,，對于以國際海運為主的操作流程說簡單也簡單,，說難也是很難的。比如說報價,，看起來很簡單的一個操作,，其實其中也有很大的學問。條例是死的,，而人是活的,，很多問題都是要由我們自己去靈活變通，報價同樣是有一定的自由掌控空間,，只是利潤多與少的問題,，具體的要看我們怎樣去處理。因為現在的客人都是很理智的,，要走貨前一定會先價比三家,，經過多處詢問，如果你的價格比別人低,，而質量相同的話,，人家一般就會選你這家的，這時應根據貨量的多少適當的減少一點利潤,，以爭取客源,。其實說白了，這也是競爭中的一種策略也,！

在兩個多月以來經過自己的不斷努力和不恥下問,，對業(yè)務具體的操作上多多少少也學了一些，尤其是報價上的一些技巧學了不少。當然這僅僅是開始而已,，以后要學的東西還多著呢,，畢竟不同于其他行業(yè),，其性質不一樣,，經營方式也是不同的，這就要求我們要有自己的應變能力,，才能在如此激烈的競爭社會中找適合自己的位置,。

在這個公司實習差不多三個月了，公司里的一些業(yè)務操作流程我也逐漸了解熟悉了,。當然現在還不是很熟悉,，就比如港口，全球那么多個國家,，我并不能全部記得住,，的有時客人打電話過來咨詢運價的時候，他說到xx港口,，然后也并不知道國家,，所以我得馬上把書拿起來幫他查，然后盡可能快點抓緊時間給客戶報價,。之所以在時間要求上這么緊又必須這么細心是因為這是不能出現任何差錯的,，一旦報價錯誤后果可是很嚴重的：一種可能是你所報的價格比實際的來得高，這樣就會給客人心理上造成一種不愉快的感受,；另一種可能就是你所報的價格比實際的來得低,，這樣的話就會給公司帶來巨大的經濟損失。所以,，老總一再強調做任何事情務必要細心周到,，在接電話的時候務必要大方誠懇，不能讓客人覺得你一點誠意都沒有,，否則的話是很難有回頭客的,。還有呢，就是在客人到公司來咨詢的時候,，應該熱情招待,，首先得給客人倒杯水，再跟客人詳細的介紹業(yè)務要點,，雖然是小小的細節(jié),，但一點也忽略不得。記得有句話說得好,，“勿以事小而不為,，勿以善小而為之”。雖然上面這些都是平常生活中的一些小細節(jié)，但就是這些小細節(jié)對于一個公司的發(fā)展,，公司的聲譽和形象都是至關重要的,。

每天認認真真地工作，誠誠懇懇地待人,，真誠地與人打交道,，使我的努力沒有白費，我跟了好長一段時間的大客戶終于跟我們公司簽約合作了,，我的心里有說不出的喜悅,，雖然我在之前也有一些小客戶跟我合作有關國際快遞、進出口報關等業(yè)務的,，但利潤不大,，這次總算能為公司帶來了一筆可觀的收益，為此,，公司的老總還表揚我是有歷以來成績最優(yōu)秀的業(yè)務員,，還特意給我發(fā)了獎金。我為自己付出的所有的努力和辛苦感到很值得很欣慰,。往后我還會繼續(xù)盡我最大的努力和熱情去做好這份工作,。

“千里之行，始于足下”,，這段實習經歷,，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，()過渡的作用,，是人生的一段重要的經歷,，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,。

這次實習把我們從學校理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境,。我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現自我,。與同事們的相處中,，我也學到了待人、處事的態(tài)度,、方式,，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺,，他們很成熟,，有很多值得我們學習的地方，這是我們用金錢買不到的機會,，無論從工作,、學習,、做人上，我都有很大的收獲,。

這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會,，讓我從傳統(tǒng)的被動授學轉變?yōu)橹鲃忧髮W；從死記硬背的模式中脫離出來,，轉變?yōu)樵趯嵺`中學習,，增強了領悟、創(chuàng)新和推斷的能力,。掌握自學的方法,，學會條理,、耐心,、使工作、學習,、生活都步入系統(tǒng)化流程,；思考方式成熟，邏輯性規(guī)范,、明確,。這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的實習過程,，讓我真正懂得了工作和學習的基本規(guī)律,。焊接實習報告漢語言文學實習報告焊工實習報告