為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
化妝品店促銷活動方案 化妝店活動篇一
(一) 驚喜一：幸運100%,，金錢一把抓
活動細則：
1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%
2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱,，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片,。
3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜,，5%價值68元的純露,，5%為價值99元的《非常6+1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券,，3%價值100元代金券,，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進行抓金,，依單手的最大容量能抓多少抓多少,，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當場兌換,。
(二) 驚喜二：空瓶換物
活動細則：
1：凡活動期間持北京同仁堂_同仁御顏系列化裝品空瓶,，均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應的產(chǎn)品兌換，
2：兌換細則為：
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶 3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支 二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價值18元的護手霜一支 3支可兌換價值68元的純露一支
5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支
(三)驚喜三：禮上加禮 好運連連
活動細則：
凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客,，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推,，具體細則詳見沙龍會活動方案,。
注：本活動最終解釋權歸__有限公司所有
化妝品店促銷活動方案 化妝店活動篇二
一、活動主題
情濃一生,，真心表愛意
活動(一)主題：七夕情人,，真愛無限
活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來
活動(三)主題：情意無價,，愛我有獎
二,、活動時間
20__年8月1日至8月20日
三、活動對象
1,、 活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間,，衣著有品味，特別是開私家車的男士及顧客;
2,、 活動(二)針對目標對象：活動(一)參與者及化妝品店會員的丈夫(或男朋友);
3,、 活動三針對目標對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性;
四、活動內(nèi)容
活動(一)：“七夕情人,，真愛無限”特惠活動
活動期間,，所有男士可在本化妝品店購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友),，以此充分表達自己的愛意,，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;本店顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠);
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、 任選本店商品600元;
2,、 任選本店售后美容護理項目四次;
3,、 獲贈價值399元“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、 8月20日獲贈鮮花一束(11朵,，顏色自選)和精美巧克力一盒,，由專人送到指定人處;
5、 獲贈男士皮帶一條(或襯衫,、錢包);
6,、 獲贈男士專用潔面乳一支;
7,、 贈男士腎部保養(yǎng)護理一次;
8、 獲贈愛情誓言卡一張,，參加“情話評選活動,，有機會獲得精美獎品;
9、 當天落訂可獲九折優(yōu)惠;
注：或結(jié)婚時間在三年以上(含三年,，以結(jié)婚證書為準)可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
活動(二)：”愛我,，就勇敢說出來“愛情誓言表達活動
在20__年8月1日至8月20日期間，凡購買”情侶浪漫心禮“特惠套盒的男士和本店會員的丈夫(或男朋友,，注：不須購買”情侶浪漫心禮“特惠套餐)均可在本店領取愛情誓言卡一張,，寫下自己的動人情話，貼在本店門口的心形板上,，讓大家一起來見證自己對愛人的心意,，讓自己的愛情永恒不變!
活動(三)：”情意無價，愛我有獎“情話評選活動
在活動期間,，所有的女性朋友均可領取情話評選劵一張,，評選出自己心目中的情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈本店送出的體驗券一張(或_元代金券),，并參加抽獎活動,，獲取精美獎品;
8月20日17：00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果，評比出”最動人情話獎“,、”最有創(chuàng)意情話獎“,、”人氣情話獎“、”最樸實情話獎“,、”最幽默情話獎“等五個獎項,，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由化妝品店自定);
五、活動宣傳：
1,、 宣傳重點時間：活動前五天
2,、 宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信,，);b、懸掛橫幅(活動主題);c,、海報張貼或_展架展示(活動內(nèi)容說明);d,、夾報;e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);
六,、活動備注事項：
1,、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的,、最浪漫的,、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;
2、 宣傳話術重點：著重強調(diào)送”情侶浪漫心禮“特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛,，是愛的實際行動表現(xiàn);
3,、 制定活動銷售目標，并分解給各店員相應任務指標,，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞,。
4、化妝品店內(nèi)須進行適當布置,，營造節(jié)日促銷氛圍,，刺激顧客的購買欲望;如有張貼”男賓止步“的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;
5,、 可聯(lián)合花店,、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,，提升活動的影響力;
6,、 此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細節(jié)應依據(jù)商圈和化妝品店實際情況進行調(diào)整和補充,。
化妝品店促銷活動方案 化妝店活動篇三
距離20__圣誕節(jié)還有不到一個月的時間了,，不少化妝品店開始策劃促銷活動方案，因為提早做準備才能通過圣誕節(jié)吸引更加多客源,。那具體什么樣的圣誕節(jié)促銷方案討顧客歡心呢?小編經(jīng)收集資料精心策劃了以下方案,，預祝全國各地的化妝品門店生意紅紅火火，日子越來越美!
活動主題：圣誕樂翻天,，繽紛樂淘惠!
活動時間：20__年12月1日—12月30日
活動目的：
1,、提高消費金額，增加化妝品店銷售業(yè)績;
2,、加強與顧客之間的聯(lián)系,，鞏固客戶的忠誠度;
3、打響品牌知名度,，宣傳企業(yè)文化,。
活動內(nèi)容：
促銷活動一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽!
圣誕節(jié)將至,，最令人期待的不僅僅可以好好享受一下,，同時還可以讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式,、中式,、日式……任你挑選，那如何可以獲得吃大餐的特權呢?
請記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動期間,，凡是當天消費滿20__元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權,，名額有限,，僅進店消費前十名的。
注：可選擇當?shù)鼐频晔フQ自助餐(建議價格88元-128元/位)
促銷活動二：圣誕雙人游,，浪漫不斷!
每年的圣誕節(jié),，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線,，不僅拉動顧客消費,，還能帶動圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在20__圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動,，不妨考慮和一些旅行社聯(lián)合促銷,。
在活動期間，新顧客在本化妝品店開通會員卡,，并且消費滿1000元的話,，就可以和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客,，只要您在圣誕節(jié)當天消費滿800元也可獲得雙人游機會,。
注：消費金額來決定去哪兒游!
促銷活動三：幸運大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停!
圣誕節(jié)活動期間,，凡在本化妝品店消費滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉(zhuǎn)盤”的一次機會,，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不同區(qū)域：500元、600元,、700元,、800元、900元,、10000元代金券或者是產(chǎn)品,。由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域,，當場兌獎,，永不落空，讓你圣誕夜賺不停!
促銷活動四：狂歡平安夜,，領禮又免單!
1,、12月24日、12月25日晚上18點/20點/22點/整點和圣誕老人pk拿禮物嘍!
小心了,，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒,，大家留意嘍你們的福利來嘍
和圣誕老人玩猜拳、掰手力,，三局兩勝制，由你來決定玩哪個項目,?？旌图胰艘黄饋戆?。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選,，可別挑花了眼,。是不是手癢了，那就快來(活動期間每人憑本店會員卡限玩一次,，先至本店服務臺領取圣誕游戲卡片)
2,、12月24日晚上18點/20點/22點整點總計8個免單大獎，讓你“88888888”
活動細則：消費即可參加抽獎,，18點前消費的顧客可享有4次以上的免單機會喲,，20點可享有3次以上免單機會，以此類推,。免單金額最高達1000元,，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。本店當天以現(xiàn)場公示牌,、隔天官方微信公布的形式告知各中獎者,，活動期間領取均有效。詳情咨詢本店工作人員,。
特別微企劃之一：微信達人奔過來
關注本化妝品店及參加活動專柜微信,，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍!
特供款每天微信會上新公告，下手要趁早,。
活動細則：參與品牌及商品詳見專柜海報明示及每天微信公告/每天供應數(shù)量有限,，搶完為止
特別微企劃之二：圣誕幸運禮盒
活動細則：有中獎者請根據(jù)頁面提示輸入相應資料，憑有效證件于12月31日前到本店領取
活動注意事項：
1,、在活動前期,，店長需分配好每位員工的工作任務，為她們打氣加油,，提高她們的奮斗志氣,。
2、在活動期間,，店員必須認真對待進店的每位顧客,，不要給顧客留下一個不好的印象。
3,、在活動結(jié)束后,，記得整理一份這次促銷活動的總結(jié)，方便認清還有哪些不足的地方,。
化妝品店促銷活動方案 化妝店活動篇四
活動目的：
1,、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,，正是化妝品銷售的旺季,，本活動可以提高日銷量,，促進店內(nèi)的整體銷售。
2,、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點,，力求增加整體銷量。
3,、本次活動對進一步提升__店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用,，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。
4,、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,，有利于全店的精細管理。
活動對象：
__市內(nèi)及周邊的化妝品消費者
活動主題：
迎雙節(jié)純美情動女人心
⑴活動方式：
__化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,，以四條線作為活動的有序開展模式,。
具體環(huán)節(jié)：
a、以迎雙節(jié)為主線,，以純美情動女人心,，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色,，建議印制純美麗人儲蓄卡,，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員,，同時獲得精美禮品一份,，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象,。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用,。
b、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,，兩種促銷模式
⑴68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主,，增大刺激性)
⑵200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價值200元代金券
(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用,，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)
c,、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋,，以利益吸引消費者進店購物,。
主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主,。
d,、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客,，也可吸引一些新顧客,，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢,，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。
⑵確定刺激程度：促銷要取得成功,，必須使活動具有刺激性,，能刺激
目標對象參預。刺激程度越高,，促進銷售的反應越大,，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此,，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
活動時間和地點：十二月三十日至元月四日,。
廣告配合方式：
一次成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的煤體炒作,，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
根據(jù)本次活動的情況,，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁,，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜,。dm彩頁要設計精美,，更能吸引消費者的目光。
同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭,，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的_展架，最好用汽球,、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望,。
前期準備：
⑴人員安排：要“人人有事做,，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，無空白點,，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。
⑵物資準備：對活動需要的贈品,、代金卷、中樣,、試用裝,、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后,，按單準備,，確保齊全，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。
⑶方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的,，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。
中期操作
中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，做到忙而不亂,，有條不紊。同時,，在實施過程中,，應及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。
后期延續(xù)：
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗,，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關重要的作用。
活動達成銷量：
按40%的利潤點計算,，此次活動的銷售量應在40000元以上,，那么利潤為15000元左右,，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%,。
意外防范：
每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行,、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行,，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力,、物力、財力方面的準備。
效果預估：
預測這次活動達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓,。
如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量,。
一,、給商品定位。零售的化妝品消費群體集中在中青年,，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品,，對于價格雖然敏感,，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認為應該吧重點放在護膚品上面,，馬上進入夏季，護膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應該吧護膚產(chǎn)品作為重點!把消費群體定位在18到28間! 二,、我所提供的促銷手段,。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品,、有買有送,、品牌享受折扣、周末定時限時搶購,、和空瓶抵現(xiàn)換購等等,。 方案一：產(chǎn)品特價促銷 可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度,，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價,，因為認知度的關系不會有很大的吸引力! 方案二：品牌折扣 正對消費者對品牌的信賴,，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售,。聚集人氣是必然的,，這就是目的，提高消費者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤! 方案三：有買有送 消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾! 方案四：加錢增購產(chǎn)品 加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。) 方案五：周末限時搶購 限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果,。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流,。 方案六：空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替,，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。 要提升消費者的入店率,，我們還可以對消費者開展免費化妝,、免費咨詢、抽獎活動,，更好地吸引消費者,，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的,。 促銷活動在市場上不凡其多,，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點,，我們可以單獨做某一個項目,，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目,，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處,，把握好 細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值,。活動方式不可亂用,，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢,，才能真正有效果,。 三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項： a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,，熱情接待每一位入店消費者,，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識,，通過有效的溝通去提升銷量,。 b,、老顧客進店后,，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者,。 c,、有新顧客進店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間,，尋找機會銷售,。 d、促銷活動火爆,，消費者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通,。
