為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。
化妝品店促銷活動方案篇一
五月春夏交替,，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化,，主動需求增加,。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機,，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了,。但是有一點是不變的,，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者,，因此,，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果,。
分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣,、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價格帶,、購買頻率、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式,。
常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣、買贈,、加錢增購,、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者,，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰,，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的,。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,。可以迅速聚攏人氣,，提升入店率,，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜,；買三款送一支護手霜加一個面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,，（如電吹風(fēng),、電飯鍋、高壓鍋,、電磁爐,、餐具、食用油,、紙巾等等）,。
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。）
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果,。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流,。
季節(jié)更替,，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。
要提升消費者的入店率,，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢,、抽獎活動,，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動,，達到促銷目的,。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,，即凝聚點,，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈,、加錢增購為主要活動項目,，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢,，才能真正有效果。
銷量提升注意事項：
a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容,，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量,。
b,、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者,。
c,、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強行推銷,。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間,，尋找機會銷售。
d,、促銷活動火爆,，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點,，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的,，其他的消費者放在之后及時溝通,。
那么接下來，你的五一化妝品促銷活動有譜了嗎,？
化妝品店促銷活動方案篇二
首先我們要讓別人知道,，我們在搞促銷，所以我們可以制定dm派發(fā)方案,，制定周圍幾公里內(nèi)的,，高檔小區(qū)，進行dm派發(fā)活動，選擇適合我們的目標(biāo)客戶群體,，制定相應(yīng)的dm數(shù)量,，由專門的dm派發(fā)公司進行派發(fā)。
（一）化妝品專營店的主要促銷模式,，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式,。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以機動組合，促銷氛圍易于營造,，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象,、品牌、效勞,，停留關(guān)注率高,，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費者的認(rèn)識;專營店通常長短開放式狀況，消費者入店后目的消費性強,，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通,，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量天然可以有大的提升,?？墒窃趯嶋H操作過程中，作為經(jīng)營者,，對促銷活動總有不得其法的感覺,，把握不住規(guī)律和要點，活動推廣出去之后也反映平平,，始終收不到預(yù)期的效果,。
（二）店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性,，在入店消費者人多時假如接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低,。，因而做店內(nèi)促銷時,，要想方法將消費者按時間段分流,，不要流失消費者。確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：
節(jié)假日促銷活動要想成功,，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力,，促銷的力度要夠，知足消費者在節(jié)假日消費的需求,。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費的不同,，普通來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點,。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大,。)專營店必須利用這種情勢把顧客帶進店面，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場的銷量,，同時為前期的跟進和銷售做好鋪墊,。促銷活動方案的力度決議了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣,。
專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價格來吸引消費者,，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對照度會清楚,，消費者能實在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,，由于消費者對產(chǎn)品懂得不深,，是沒有太大吸引力度的。
面對自己熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢悦艚菁先藲?，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高,，打折后利潤率則更低了,，因此店內(nèi)促銷職員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。
消費一定金額或是消費必定數(shù)目可以贈予絕對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿幾金額送一支護手霜等等方法),。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾,，手袋等等時尚用品,，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng),、電飯鍋,、高壓鍋、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等),。要提升消費者的入店率,，專營店還可以對消費者展開免費化妝、收費征詢,、抽獎活動,，更好地吸引消費者，合作店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的,。
促銷活動在市場上非凡其多,，節(jié)假日促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝集點,，我們可以獨自做某一個項目,，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目,，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰如其分,，把握好細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值,。活動方式不可亂用,，要量體裁衣,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，對癥下藥,，才能真正有用
1,、視覺手段：促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼pop廣告。氣球,、巨無霸充氣模型,。橫幅、條幅等,?？罩酗w艇、熱氣球,。整齊特別的著裝,。散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品,。特制的高帽子。
2,、聽覺手段高音喇叭,。不停大聲吆喝。麥克風(fēng),、擴音器,，播放歡快的曲子。電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音,。
3,、現(xiàn)場表演秀可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客,，讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法,。也就是常說的托,，但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔(dān)任此腳色,。用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭,，并在所有能插的地方插上氣球。
做好充分的人員前期安排和培訓(xùn)觀察肌膚快線的促銷工作,，工作人員有條理的分工和有序的工作現(xiàn)場都給人留下了深刻的印象,，每個人都清楚自己的工作職責(zé)，各司其職,，從而保證了細(xì)節(jié)都能執(zhí)行到位,。所以在促銷活動進行前，一定要充分做好人員的安排和培訓(xùn),。
1、促銷活動準(zhǔn)備責(zé)任到人,，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人,。做好一切徹底、宣傳,、物品準(zhǔn)備,。
2、現(xiàn)場活動責(zé)任到人,，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案,，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問題,，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理,。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。
3,、前期對每個人的工作分工進行反復(fù)溝通培訓(xùn),，讓每個人都能對促銷活動主題、目的,、意義,、程序、注意事項等詳細(xì)了解,。并且做到一人多能多職安排,，一旦人手不夠就可真正實現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后,，讓每個人復(fù)述自己的職責(zé),，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法,。
4、嚴(yán)肅紀(jì)律,，統(tǒng)一行動,，保證執(zhí)行效果。
化妝品店促銷活動方案篇三
8月16日,，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日--七夕情人節(jié),。上古傳說中，農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎,、織女一年一度鵲橋相會的日子,。引申到現(xiàn)在，特別是近些年來,，七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時尚男女追崇時尚,、表達愛意的一個特殊節(jié)日，和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙,。
為作出xx俱樂部經(jīng)營特色,，充分體現(xiàn)xx“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營風(fēng)格,，本部門特依照目前公司經(jīng)營情況,、xx娛樂市場變化，針對七夕情人節(jié)消費群體,，作出如下活動策劃,。
七夕情人節(jié)xx全新時尚主題派對活動
愛情沖擊波尋找你心中的女神
8月15日、16日(星期日,、星期一)
1,、通過本次活動，提高xx俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力;
2,、提高20%的日均營業(yè)額,。(例：日平均營業(yè)額15萬元xx0%=18萬元)
(活動結(jié)束后，由財務(wù)部向董事會匯報活動結(jié)果)
本次活動綜合北京,、上海,、深圳xx、xx酒吧已行之有效的促銷方法,，結(jié)合東莞娛樂場所活動經(jīng)驗,，針對當(dāng)前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合,?；顒硬捎么笮徒挥训姆椒ǎ膭顏韝x娛樂的客人努力同“陌生人說話”,，再通過我們對交友活動程序仔細(xì),、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制,，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式,。(具體控制方法見策劃案第六項愛情沖擊第一波)
1,、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息;
2,、通過戶外廣告,、dj臺、led顯示屏,、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息,、內(nèi)容、活動方法;
3,、精心布置活動場地,，爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;
4,、本活動以passion大廳為活動中心,，ktv包房為輔;
5、凡16日光臨xx女賓,，均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支
6,、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。
愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要注重考慮)
①,、活動口號：堅決同陌生人說話;
②、公司自行設(shè)計交友卡,，男(綠色),、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱)、年齡,、愛好,、工作、對他/她的要求;
③,、客人開臺/卡后,，隨開臺/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫;
④,、客人可通過觀察,，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;
⑤、如果雙方有意,，可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會,。
⑥、為活躍活動期間大廳的經(jīng)營氣氛,，公司可考慮安排沒進房的dj服務(wù)員著便裝參加活動,。(具體實施安排另行決定)
愛情沖擊第二波：“炫自己,，火辣mm召集令”(此計劃含大廳及包房)
由公司總監(jiān)以上級干部對當(dāng)晚到場女賓進行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生,，可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡單表演(主持人,、表演時間另行安排)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張,，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯,。
此項活動的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。
愛情沖擊第三波：“真情告白”
凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧xx之熱戀情侶,，公司可為他們提供走上dj臺,，大聲表達愛意的機會。并可獲贈唐會香檳酒一支,。
(特殊的日子特殊的真情告白,，怎能不感動她/他)
愛情沖擊第四波：“浪漫激情”(此計劃含大廳及包房)
活動期間7月15日-16日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿150,，均可獲7月16日0：00分現(xiàn)場抽獎券一張,，依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎,。
一等獎：三名xx酒店豪華客房一間/一晚
浪漫裝飾及香檳酒一瓶
退房時間推遲到下午四點
二等獎：三名數(shù)碼mp4各一部;
三等獎：十名巧克力各一盒
(具體實施安排另行決定)
1,、大門口：
①、大門對面：3.5米xx.5米廣告牌兩塊,，注明活動信息;
(xx情人節(jié)活動全攻略：passion邀你和你的他/她一同參加xx七夕情人節(jié)party,，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情,，一起帶著你們甜甜的愛情,，現(xiàn)場飆舞、傳情,。)
②,、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;
③、大門：粉紅色氣球點綴,。
2,、大堂：
①、大堂正中用木板做心形簽名墻,，用玫瑰花包圍;
②,、對準(zhǔn)大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：七夕情人節(jié)xx全新時尚主題派對活動愛情沖擊波尋找你心中的女神;
③、樓梯扶手點綴紅色玫瑰花;
3,、大廳：
①,、dj臺：前面面板點綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;
②,、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字,。大小不一：
唐詩1：乞巧樓前雨傘晴,，彎彎新月拌雙星;
鄰家少女都相學(xué)，斗取金盆卜他生,。
唐詩2：七月七日長生殿,，夜半無人私語時。
在天愿做比翼鳥,，在地愿為連理枝,。
宋詞3：纖云弄巧，飛星傳恨,，銀河迢迢暗度,。
金風(fēng)玉露一相逢，便勝人間無數(shù),。
柔情似水,。佳期如夢，忍顧鵲橋歸路?
兩情若是長久時,，又豈在朝朝暮暮,。
③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴,。
4,、ktv包房：
①、各包房每張臺面放置玫瑰花一支;
②,、各包房放置活動計劃及細(xì)則一份,。
①、策劃部于7月18日前根據(jù)總辦及董事會意見修改好計劃案并準(zhǔn)備實施;
②,、工程部按圖紙于20日前做好廣告架的制作,、安裝工作;
③、大廳部,、ktv部抽人手配合美工于29日做好布場工作,，并與16日自行下單購買化妝品為服務(wù)員做簡單化妝;
④,、財務(wù)部做好抽獎券及獎品的安排,、發(fā)放工作及活動用卡的購買;
⑤、大廳dj臺及節(jié)目部安排好活動期間音樂路線,、節(jié)目的調(diào)整,，29日報總辦、董事會節(jié)目單;
⑥,、總辦于20日前聯(lián)系廣告位位置,、xx酒店，做好房間及餐飲安排,，最好聯(lián)系到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動(如可行,，另出活動合作方案給合作商)
⑦,、策劃部于20日前推出活動廣告(含戶外、電腦),，并做好各種用卡的設(shè)計,。
每個企業(yè)都是一個合作的機體，各部門的通力配合才能達到最好的經(jīng)營效果,。一個活動也是一樣需要各職能部門全力的合作,，才能達到我們預(yù)期的最佳的目的
化妝品店促銷活動方案篇四
一、選店
該零售店做活動的目的是什么?
該店上一次做活動是什么時候(至少應(yīng)在一個半月前)?包括其它品牌,。
該店適合做活動的場地情況怎樣?
店老板對活動的期望值是什么?配合程度怎樣?
該店對本公司各品牌產(chǎn)品的分銷情況,。
二、前期溝通
1,零售店要求搞活動須提前20天提出申請.
2,代理商應(yīng)提前15天開始與零售店溝通,，主要內(nèi)容有：
a：了解零售店前三個月的銷量,，目前庫存情況、滯銷品種情況,、在代理商處的余貨金額,會員的數(shù)量和質(zhì)量,。
b：本次活動期望達到的銷量。
c：活動主題,。每次活動必須要設(shè)定一個主題,，例如重大節(jié)日、店慶,、護膚節(jié),、婦女節(jié)、感恩節(jié),、圣誕節(jié),、人體彩繪、愛心義賣等,。
d：店門外的場地是否可以使用應(yīng)在活動方案設(shè)計前向管理部門申請并確定,。
e：代理商業(yè)務(wù)員下店應(yīng)準(zhǔn)備好促銷方案的草稿和該店的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，如近三個月的回款情況和出貨情況,、分銷品種,。
f：必須是我公司的專場活動。
三,、活動方案設(shè)計(提前10天完成)
1,，活動文案設(shè)計和定稿。定稿前一定要得到代理商和零售商的認(rèn)定,?；顒拥闹饕獌?nèi)容有：免費贈送、買贈、抽獎,、低價換購,、特價搶購(限時限量)、名品折扣,、贈送現(xiàn)金獎券(用于活動后一月內(nèi)使用),，等等。
2,，宣傳單版面設(shè)計及印刷好并于活動前5天到店,，注意在印刷前一定要認(rèn)真校對。小型活動(5人以下參加)不少于印刷3000份,，中型活動(8人以下參加)不少于6000份,，大型活動(8人以上)不少于8000份。
3,，書面約定代理商和零售商各自投入的費用部分和分工負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容(見附表一),。注意要搞清楚誰是零售店的實際決策人。
四,、物料及場地準(zhǔn)備
1,，人員準(zhǔn)備和物料準(zhǔn)備(獎品，贈品,，特價賣品,，道具，場地使用許可等)
2,，所有貨品和物料應(yīng)提前2-3天備齊,。
五、前期宣傳工作和其它準(zhǔn)備
1,， 前期如有廣告宣傳活動應(yīng)及時報請有關(guān)部門批準(zhǔn)(橫幅懸掛,、宣傳單派發(fā)、電視字幕等),。
2,， 手機短信或電話通知珀萊雅會員應(yīng)提前2-3天開始。
3,， 可以提前3天開始對來到店里的顧客進行口頭告知(實際上活動內(nèi)容可以開始執(zhí)行),。
4， 活動前一天晚上開始對店內(nèi)外進行布置(pop,、海報,、掛旗,、氣球以及產(chǎn)品,，贈品，獎品、特價品的陳列等,，其中,，本公司產(chǎn)品至少要分三處重復(fù)陳列)。
5,， 對所有參加活動的人員進行培訓(xùn)和分工(主要內(nèi)容為：熟悉活動內(nèi)容,、分工協(xié)作注意事項、確定主推品種),，其中人員分工要明確誰負(fù)責(zé)銷售,，誰負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳單，誰負(fù)責(zé)抽獎發(fā)獎等,。
6,， 宣傳單提前一到三天開始派發(fā)，主要針對工廠,、政府機關(guān),，學(xué)校、醫(yī)院,、居民樓,、門市和街流，但最好不要發(fā)進工商局(未申報獲得批準(zhǔn)派發(fā)的情況),。但要留下約1500份用于活動進行時派發(fā),。
7， 代理商人員應(yīng)在宣傳單派發(fā)開始時部分到達協(xié)助零售商,，其余人員應(yīng)在活動開始前一天全部到達,。
8， 為充分調(diào)動促銷員的積極性,，可設(shè)置“當(dāng)日最高銷售獎”和“單筆成交最高獎”,。
六、 活動進行中的主要注意事項
1,， 店門外最好保持1-2人負(fù)責(zé)邀客進店,，且不要離開店門10米以外。 爭取保持店內(nèi)能有10來名顧客,。
2,， 顧客進店時應(yīng)注重店內(nèi)有人員接待，并交給促銷人員,。
3,， 銷售技巧方面要注意連帶銷售(彩妝結(jié)合護膚)、聯(lián)合銷售和快速銷售(顧客多的時候),。
4,， 抽獎和發(fā)獎環(huán)節(jié)要盡量喧染，吸引注意力。
5,， 整個活動期間須有一名總指揮,，及時調(diào)控現(xiàn)場，(包括邀客進店,、音響效果,、氣模使用、發(fā)放氣球等)，特別要注意利用好氣模和氣球等有吸引力的道具。
6,， 促銷人員應(yīng)穿正裝，一律化妝上崗,。
7， 有戶外表演活動(如表演,、人體彩繪等)時,，需要注意到活動的節(jié)奏，以便吸引更多的人群,，可適當(dāng)控制表演的時間,，每天的表演可為三到四個時段來進行，也給銷售留出足夠的時間段,。
七,、活動后的總結(jié)。
1,，每天活動結(jié)束后應(yīng)利用半小時對當(dāng)天的銷售情況作一小結(jié)(當(dāng)天的銷量,、每個促銷員的單人銷量、上述幾個方面的執(zhí)行情況等),，及時找出存在的問題和解決的辦法,，但要注意多鼓勵，盡量不要批評埋怨,。要求店老板參加小結(jié),。
2，獎勵的發(fā)放應(yīng)在次日早上工作開始前進行,。
3,，活動全部結(jié)束后填寫總結(jié)表。
以上是化妝品零售店促銷方案的全部內(nèi)容,，這份零售店促銷策劃書寫的還是比較實用的,，詳細(xì)說明了活動的前前后后的所有流程。希望它能幫助到您,，至少在您制訂自己的促銷策劃書時能給您帶來一些靈感,，小編就滿足了,。如果您還想了解更多的促銷方案模板請關(guān)注本欄目的其它內(nèi)容。
化妝品店促銷活動方案篇五
繽紛好禮,，超值優(yōu)惠
☆活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠 ☆活動地點：xxx 連鎖店 ☆活動時間：x月x——x日（3天） ☆活動道具：張貼告示,、產(chǎn)品堆頭,、獎品擺放 ☆活動人員：本店員+貼柜美導(dǎo) ☆活動目標(biāo)：x萬x千 ☆活動獎勵：
1、完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元,。 2,、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元。
超值贈送,、神奇抽獎,、互動游戲
1、 店面布置
? 最直觀的店門口宣傳
? 提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口 ? 拉起橫幅（紅底黃字）
? 在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示 ? 在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳 ? 提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體內(nèi)容的告示
全場由內(nèi)到外,、由上到下溢滿著“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的字樣，達到視覺上的沖擊效果,！
2,、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁
dm單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。 3,、電話,、短信通知邀約
1采用電話告知、短信邀約的方式通知會員,。 ? 最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知,。
2每個店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊,。 4,、人員告知
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店x月x號將舉行 “繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客,。
5,、短信平臺群發(fā)信息
正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼,，必須有效）整理出來,，平臺群發(fā)！
6,、qq群里發(fā)布公告和信息
1,、 會員積分禮品
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌,，顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中,，要注意現(xiàn)場跟蹤到位,，避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。
2,、 活動贈品
1贈品擺放必須醒目,，夸張?；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理,，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售,。
2抽獎獎品及互動游戲獎品,。 保障獎品的充足。
3注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象,。
顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的,，因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調(diào)，避免中樣的贈送量過多,。過多贈送中樣弊端是很大的,，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的,。因此在活動中,，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。
4入店送小禮物,。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的,，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象,。
熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）
對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤,，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動效果不好,二來業(yè)績影響.當(dāng)然,如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾.
人員安排
1、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象,。需要說的是,，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強,。
2,、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象,。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓,。
3,、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈品,，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象,。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場,，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列,，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。
4,、必須熟悉產(chǎn)品,。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠,，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況,，這對一場活動來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會前培訓(xùn)較為重要,，銷售人員對整個活動流程必須清晰,。
5、必須提高銷售專業(yè)水平,。對于這次活動,，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心,，對銷售目標(biāo)的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度,。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推,，不用擔(dān)心顧客的承受能力,，不用擔(dān)心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當(dāng),，顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上,。
1、超值贈送：買100送25 買200送60 買300送100買400送150
圖片已關(guān)閉顯示,，點此查看
注：三天銷售額最低目標(biāo) xxxxx元,，（三個店員+兩個美導(dǎo)，共計5人）,，個人目標(biāo)xxxx元/天,。
2、神奇抽獎：
回饋老顧客,，吸納新顧客并加入會員而特別準(zhǔn)備的一項活動,。 顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次,，金額不累計）
一等獎：贈送100元的代金卷 二等獎：贈送50元的代金卷 三等獎：贈送30元的代金卷 參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋 3,、互動游戲（氣球吹獎）：
比賽規(guī)則：
在客流中選出五人,，拿出五個氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中,，（其中一個氣球內(nèi)設(shè)置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）
規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球,，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出,，獎項作廢,。
1活動結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自己的顧客,，做好回訪記錄表,。
如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么,？歡迎咨詢電話xxxxxxxx”,。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視,。
2加強日常與顧客的溝通交流,。
加強日常與顧客的溝通交流,會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受,。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住,，形成我們與其他店的形象區(qū)別。
3對會員資料必須更正,。
發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換,，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結(jié)束后,，當(dāng)有老會員返店消費時,，務(wù)必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動做準(zhǔn)備,。
化妝品店促銷活動方案篇六
一,、買產(chǎn)品 送大禮包：
夏日清爽美白保濕套：華萃玫瑰精華原液+華萃補水滋養(yǎng)平衡乳液+華萃玫瑰滋養(yǎng)隔離霜 價值464元
送：總價值358元大禮包
價值38元華萃排毒控油洗面奶
價值80元高檔香水1瓶
價值240元面部深層護理4次
卉舍會員卡1張
二、購療程卡送產(chǎn)品送護理
購嫩膚祛皺療程卡1280元
送嫩膚祛皺護理10次;
另送嫩膚祛皺產(chǎn)品1套價值694元(亮白洗面奶+精華原液+精華素+祛皺霜)
購背部舒壓680元
送背部舒壓10次
另送夏季隔離防曬護理產(chǎn)品價值256元(亮白洗面奶+隔離霜)
三,、買一送四
購產(chǎn)品滿198元
送華萃排毒控油洗面奶價值38元
再送高檔香水1瓶價值80元
另送面部深層護理1次價值60元
卉舍會員卡一張
購產(chǎn)品滿398元
送華萃亮白保濕洗面奶1瓶價值98元
再送高檔香水1瓶價值80元
另送面部深層護理3次價值180元
卉舍會員卡1張
化妝品店促銷活動方案篇七
化妝品店當(dāng)前面臨的問題實在太多：活動過頻,、模式同質(zhì)化、顧客滿意度低,、專業(yè)亟待提升……
年末沖量將至,，如何打贏一場完美的促銷收官戰(zhàn)?
筆者總結(jié)為五步：定位清晰、產(chǎn)品選擇,、五官營銷,、培訓(xùn)動員、執(zhí)行總結(jié),。
1,、商圈定位
每家門店要根據(jù)自身商圈內(nèi)顧客的人群結(jié)構(gòu),、消費能力、消費水平,、消費需求等實際情況制定個性化的促銷方案,。
因為不同類型的門店，如商業(yè)區(qū)店與社區(qū)店,、農(nóng)村店在促銷模式,、促銷品類(產(chǎn)品)、促銷人群等定位上,，以及銷售目標(biāo),、費用預(yù)算等方面都會有不同之處。
2,、促銷人群的定位
首先,，消費人群、購買人群二者不能等同,，如禮品購買者不一定是消費者,。
年底人們的消費大致分四種：犒勞自己,、孝敬父母,、領(lǐng)導(dǎo)送禮、走親訪友,。
故消費對象是所有人群,，而購買者是有經(jīng)濟能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促銷人群就可以定位為青中老年,。
其次,，促銷的對象不能局限于老會員，且各收入層顧客都應(yīng)兼顧,。
人群不同,，他們的關(guān)注、喜好,、需求各不相同,。
如：年輕人看重品牌及質(zhì)量、專業(yè)與服務(wù),、愛時尚和美麗,、追求浪漫、關(guān)注產(chǎn)品體驗,，中青年則關(guān)注父母健康,、服務(wù)、家庭,、事業(yè),、人際關(guān)系等,。
顯然，圣誕節(jié)更適合青中年人,，元旦及春節(jié)則適合所有人群,。
3、目標(biāo)數(shù)據(jù)定位
在策劃促銷活動之前,，一定要通過后臺數(shù)據(jù)分析明確促銷目標(biāo),，包括銷售數(shù)據(jù)目標(biāo)(年度任務(wù)差額比例、環(huán)比同比增長比例或超額比例),、會員目標(biāo),、市場目標(biāo)、滲透率與覆蓋率等,。
銷售方面門店目前最重要的工作就是提高客流量,、客單價及購買頻次，從而提升銷售總額,。
因此,，設(shè)計方案時首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過而進,、進而購,、購而多、多而再,。
所以吸引的一定不要是單純的老顧客,，還要注意新顧客、新會員的吸入及消費,，將關(guān)系實現(xiàn)從無到有的轉(zhuǎn)換,，關(guān)系到后期營銷活動的成功及數(shù)據(jù)庫的增長價值，否則老顧客會因活動而提前透支購買能力,，導(dǎo)致活動后期銷售低谷元氣長期無法復(fù)原,。
同時，還要分析本店的客單價,，并想辦法提高客單價,。
4、促銷理念定位
年底將迎來春節(jié),，節(jié)日給國人的理念：
關(guān)鍵詞為團圓,、吉祥、喜慶,、祝福;
關(guān)鍵顏色為紅色,、金色;
關(guān)鍵圖案為春聯(lián)、鞭炮、恭喜發(fā)財,、紅包,、禮品等。
因此,，無論是在店內(nèi)外的氛圍宣傳,，或是在促銷宣傳的形式、促銷品類選擇,，還是在贈品選擇,、門店與顧客的互動上，都應(yīng)該通過傳遞給消費者的關(guān)鍵詞,、關(guān)鍵顏色,、關(guān)鍵圖案等內(nèi)容來達成吸客、成交與復(fù)購的目的,。
例如：
●通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳的,，就應(yīng)該在網(wǎng)站的首頁及內(nèi)容頁面有相關(guān)內(nèi)容圖案、關(guān)鍵詞,、顏色及祝福,。尤其是春節(jié)，家家戶戶都會準(zhǔn)備新年掛歷,、貼春聯(lián),，掛燈籠等，社區(qū)或賣場的宣傳就需要用這些來渲染濃濃的年味,。
●通過會員或書法家現(xiàn)場潑墨揮毫,，現(xiàn)場上傳照片制作單頁紀(jì)念掛歷等形式,，能讓更多顧客參與,，吸引更多會員回流，不僅聚集人氣更能提升銷售,。
●春節(jié)大部分人都會理發(fā),、染發(fā)、燙發(fā),，同樣化妝品店可以利用店內(nèi)外或商圈的宣傳,，為會員提供理發(fā)染發(fā)“返老還童換新顏”的免費服務(wù)(或抵積分)，滿足顧客新春期間求新形象的心理需求,。
●對于特殊群體,，則可以通過公益的形式進行宣傳和會員喚醒激活，如對環(huán)衛(wèi)工人可以免費贈送護手霜,，或在社區(qū),、門店前憑會員卡和工作證明免費發(fā)放。
5、促銷性質(zhì)及模式的定位
促銷活動分為大中小三種類型,，圣誕節(jié)可定位為小型(一日一促),，元旦可定位為中型(3~4天一促)，春節(jié)可定位為大型(6~15天一促),。
化妝品店常見的促銷模式有八種：會員促銷,、商品促銷、價格促銷,、媒介促銷,、增值促銷、節(jié)日促銷,、跨界促銷,、服務(wù)促銷;又可再細(xì)分為買贈、打折,、紅包,、換購、積分,、抽獎,、代金券、返利等,。
各種模式可結(jié)合使用,，一般來說，大型活動選擇3~5個,，中型活動選擇2~3個,，小型活動選擇1~2個即可。
6,、宣傳方式定位
通常小型活動如圣誕節(jié)可利用dm單或電話,、微信和短信的宣傳方式進行，但大中型促銷活動如元旦春節(jié)則需要在費用的合理支配下,，盡可能將宣傳通路變廣,，提升促銷活動的知曉率及品牌的宣傳度。
同時做到線上線下一體化促銷,，相互滲透相互轉(zhuǎn)換,。
這種促銷的方式不僅增加了客單價及單個顧客的復(fù)購率，同時加快了中獎顧客朋友之間的口碑宣傳,，提升化妝品店品牌度及顧客參與率,。
門店可以將這種免單的形式靈活多變?yōu)殡S機時段、隨機名單,、隨機日期等,，將活動娛樂化,。
1、促銷品類的選擇
品類結(jié)構(gòu)在主題營銷中極為重要,，通?？煞譃槟繕?biāo)品類、關(guān)聯(lián)品類,、延伸品類,、便利品類。
2,、促銷產(chǎn)品的選擇
在促銷品類定位清晰后,，可以根據(jù)商品的毛利屬性，考慮促銷活動員工的收益報酬,、產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián),，及不同人群的需求和消費習(xí)慣性等因素，從重點品類中再進一步遴選促銷期間的核心商品,，設(shè)定銷售目標(biāo)并持續(xù)跟進,。
這些核心商品一般是高單價、高毛利的商品,，不過吸客的品牌產(chǎn)品也必須選擇部分,，但不可全部是低毛利低單價的產(chǎn)品，還要有在品類中能夠起到重要帶動作用的商品,，或是在同類中具有代表性的商品等,。
核心商品最好3~5個，最多不要超過10個,。產(chǎn)品與產(chǎn)品之間必須具有相應(yīng)的關(guān)聯(lián)性,，便于組合銷售來平衡毛利的問題。
3,、促銷產(chǎn)品的組合確定
組合產(chǎn)品的選擇應(yīng)具有關(guān)聯(lián)性,，要符合主題促銷理念，同時還應(yīng)該具備價格梯度,，以滿足不同人群的選擇需求,。
組合促銷通常可分為：客類組合,、產(chǎn)品組合、購買習(xí)慣組合,、廠商組合,。
重視五官在促銷中的重要性，尤其是視覺促銷,。
大腦接受的資訊90%是視覺資訊,，人們對內(nèi)容吸睛的影像觀看次數(shù)比純文字內(nèi)容多出94%。67%的消費者認(rèn)為清楚、詳細(xì)的圖片非常重要,，受重視程度甚至超過產(chǎn)品資訊,、完整描述與顧客評分。
1,、培訓(xùn)內(nèi)容
1,、促銷流程培訓(xùn);
2、產(chǎn)品知識培訓(xùn)(核心產(chǎn)品知識);
3,、成交技巧的培訓(xùn);
4,、顧客辨識技巧培訓(xùn)。
2,、動員
在活動開始之前務(wù)必要召開動員會議,，要達成促銷共識、分工協(xié)作共識,、利益共識,、目標(biāo)共識。
目標(biāo)共識的前提是有階梯式的可挑戰(zhàn)的目標(biāo)設(shè)置,，以建立強大的團隊意識和目標(biāo)達成的信心,。
同時動員會議要對所有促銷活動的參與人員進行明確的店內(nèi)分工，還要參與人員相互檢核促銷活動的所有準(zhǔn)備事項,，確保無細(xì)節(jié)的錯漏,。
1、會員成長數(shù)
促銷活動期間,，應(yīng)關(guān)注會員消費占比：若老會員低于50%說明會員激活不當(dāng),，或會員需求滿足度比較低，需要立即調(diào)整激活方案及會員立體營銷策略;
老會員占比過高說明促銷活動的新顧客吸引不足,，活動過后銷售額與毛利額增幅也會出現(xiàn)明顯長時間低谷現(xiàn)象,，需要及時調(diào)整宣傳途徑及力度;
如果新開會員的銷售占比比較低，說明新會員的參與度很低,，新會員開發(fā)方案需要調(diào)整,。新會員不斷成長對會員數(shù)據(jù)庫及后期的會員立體營銷管理大有裨益。
2,、銷售時段通報
對于銷售目標(biāo)(細(xì)化到成交數(shù),、客品數(shù)、品單價,、單品數(shù),、毛利、會員數(shù)等)需要每小時通報一次促銷已達成和目標(biāo)差額,，數(shù)據(jù)量化到人到班組,，以幫助員工及時調(diào)整工作方法及下時段的目標(biāo)值,。
3、關(guān)注重點單品
對重點單品的銷售進度,，也就是側(cè)面關(guān)注毛利和銷售額,，需要實施時段通報制，同時也需要實施榜樣分享一帶一,、優(yōu)秀經(jīng)驗分享,、強弱姐妹捆綁幫扶，能促進員工的快速成長及重點單品的達成率,。
4,、關(guān)注特價商品
如果特價品銷售占比超過30%以上，勢必會影響整體毛利水平,，銷售人員需要改進銷售技巧;
反之如果占比較低(如10%),，則說明特價品的選擇與定價有問題，整體交易次數(shù)和銷售額都可能會受到影響,。
此時,，需要及時通過數(shù)據(jù)分析及競爭對手調(diào)研找到問題進行改進。
5,、控制賣場
包括員工的服務(wù),、顧客的異議處理、崗位的人員臨時補缺,，短缺商品的補充與計劃,，突發(fā)事件的應(yīng)急處理，銷售數(shù)據(jù)的跟進及分析,，員工士氣激情的調(diào)動等,，以積極正面的狀態(tài)應(yīng)對促銷過程中的一切事務(wù)。
總之,，門店活動重在三分策劃七分執(zhí)行,。避開傳統(tǒng)的促銷模式，差異化的促銷手段才是提升來客數(shù),、客單價及購買率的競爭利器,。
年底促銷活動方案不僅要做到創(chuàng)新，更要做到資源最大化,、利益最大化,，有效利用上游工業(yè)的強大后臺資源，不僅可以雪中送炭,，還一定可以錦上添花,。
化妝品店促銷活動方案篇八
總所周知，在金融危機通貨膨脹的客觀環(huán)境下,，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù),。化妝品店也越開越的,，對本店存在競爭的不在少數(shù),。
一、給商品定位,。 miss shot零售的化妝品消費群體集中在中青年,，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品,，對于價格雖然敏感,，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產(chǎn)品,！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季,，護膚產(chǎn)品的需求量開始上升,！所以我覺得應(yīng)該吧護膚產(chǎn)品作為重點！把消費群體定位在18到28間,！
見的多的無非就是產(chǎn)品做特價,、加錢增購產(chǎn)品、有買有送,、品牌享受折扣,、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等,。
方案一：產(chǎn)品特價促銷
可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度,，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！ 認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價,，因為認(rèn)知度的關(guān)系 不會有很大的吸引力,！
·方案二：品牌折扣
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,，銷售,。聚集人氣是必然的，這就是目的,，提高消費者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上,！ 提高銷售利潤,！
·方案三：有買有送
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜,；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）,。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品,！以及消費就送濕紙巾,！
·方案四：加錢增購產(chǎn)品
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。） ·方案五：周末限時搶購
限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,，才能達到搶購效果,。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會,。同時通過時間段的控制可以控制客流,。
·方案六：空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段,。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）,；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。 要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝,、免費咨詢,、抽獎活動，更好地吸引消費者,，配合店內(nèi)促銷活動,，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多,，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送,、加錢增購為主要活動項目,，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運用要恰到好處,，把握好
細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值,?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強,，有的放矢，才能真正有效果,。
a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者,，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容,，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量,。
b,、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者,。
c,、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強行推銷,。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間,，尋找機會銷售。
d,、促銷活動火爆,，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點,，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的,，其他的消費者放在之后及時溝通,。
羅芳5月8日
化妝品店促銷活動方案篇九
總所周知,，在金融危機通貨膨脹客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)不在少數(shù),?；瘖y品店也越開越，對本店存在競爭不在少數(shù),。
零售化妝品消費群體集中在中青年,，這一部分人對于愛美渴望是非常強烈，18到25歲消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品,，對于價格雖然敏感,，但沖動大于理性，上個季度彩妝銷量大過護膚產(chǎn)品,！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季,，護膚產(chǎn)品需求量開始上升,！所以我覺得應(yīng)該吧護膚產(chǎn)品作為重點！把消費群體定位在18到28間,！
見多無非就是產(chǎn)品做特價,、加錢增購產(chǎn)品、有買有送,、品牌享受折扣,、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等,。
可以從消費者熟悉產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉品牌是因為價格認(rèn)知度,，產(chǎn)品質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出讓利是真實！認(rèn)知度不夠產(chǎn)品最好不做特價,，因為認(rèn)知度關(guān)系不會有很大吸引力,！
正對消費者對品牌信賴，挑選某品牌全部商品在促銷期間做出打折優(yōu)惠,，銷售,。聚集人氣是必然，這就是目,，提高消費者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者目光帶向本店未打折商品上！提高銷售利潤,！
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜,；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）,。贈送其它贈品以消費者喜歡贈品為佳,，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品,！以及消費就送濕紙巾,！
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品成本來定,。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）
限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠商品刺激顧客狂購，以較低價格出售促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距,，才能達到搶購效果。限時搶購目,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品銷售機會,。同時通過時間段控制可以控制客流。
季節(jié)更替,，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶價值,，促使顧客消費一種手段,。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金額度需要進行成本和利潤核算）,；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶現(xiàn)金。
要提升消費者入店率,，我們還可以對消費者開展免費化妝,、免費咨詢、抽獎活動,，更好地吸引消費者,，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目,。
促銷活動在市場上不凡其多,，促銷活動方案內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目,，也可以以有買有送,、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式運用要恰到好處，把握好
細(xì)節(jié)運用才會有很好產(chǎn)值,?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動針對性要強,，有放矢，才能真正有效果,。
促銷人員一定營造好現(xiàn)場消費氛圍,，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復(fù)促銷活動重點內(nèi)容,，刺激消費者消費意識,，通過有效溝通去提升銷量。
老顧客進店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣語言,，通過直接溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多消費者,。
有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強行推銷,。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間,，尋找機會銷售。
促銷活動火爆,，消費者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,，先成交最易成交,，之后成交客單量高，其他消費者放在之后及時溝通,。
化妝品店促銷活動方案篇十
尊師重道是我國的傳統(tǒng)美德,，各大商店,、商鋪也會為了感恩老師，推出了教師節(jié)的促銷活動,。主要是中秋節(jié)促銷活動與教師節(jié)距離太近,，讓不少化妝品店對于做促銷難以相處新意。其實促銷活動太緊密并沒任何關(guān)系,，畢竟兩個活動所針對的人不同,。
感恩教師節(jié)
9月9日——9月10日
在老師的教導(dǎo)下，讓我們充滿知識,，走向更美好的未來,。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里，化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動,。凡是教師,，到化妝品店中來消費，憑借著教師資格證和美容院的購物小票,，可以在前臺領(lǐng)取一份精美的小禮物,。當(dāng)然店內(nèi)的禮品也不是無限的，限量100份,，送完為止,。
ps.為了將這份禮物準(zhǔn)備頗具心意，可以將禮品制作成桃型的罐頭,，這也就寓意著“桃禮”。
只要是在活動期間,，和教師一起到化妝品店來消費,，就可以享受單人九折優(yōu)惠，教師免費美容體驗一次,。只要是在結(jié)賬時,，教師拿出其身份證明，就能夠有機會享受到化妝品店的優(yōu)惠,。還會贈送超值美容教師免費體驗券一張,。
凡是在教師節(jié)活動期間，在化妝品店中購買產(chǎn)品達到180元以上的顧客,，就可以憑當(dāng)日的消費消費小票,，到店內(nèi)抽獎區(qū)域內(nèi)，參與擲色子的機會,。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動,。結(jié)果取最高點數(shù)，贏取精美好禮,。
活動規(guī)則：凡是在店中購物滿180元的顧客,，就可以參與此次活動,。要把兩個色子扔進大腕中?？茨闳錾拥狞c數(shù),，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外,，你的資格也就被取消了,。
ps.贈送化妝品店禮品，必須要根據(jù)化妝品店的實際情況來定奪,，而禮品最好是要以實用性為主的禮品,，也就會更容易贏得消費者的歡心。
活動期間,，教師免費辦理會員卡,，并贈送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券,。
禮品現(xiàn)金券的運用：禮品現(xiàn)金券設(shè)計為10元,，20元，50元,，100元?，F(xiàn)場購物贈送策略是，贈送的現(xiàn)金券是實際購物的三分之一即可,，比如,，滿夠128元可以贈送40元禮品券，在指定的中秋節(jié)期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用,。指定的品牌系列單品價格要在85以上,，針對滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計到45以上的價格即可。
登記會員的時候,，現(xiàn)場無需購物直接贈送20元禮品代金券,，在中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用。要注意指定系列品牌產(chǎn)品價格在50元以上,。針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費直接登記的送10元代金券給介紹人,。新會員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費的就根據(jù)消費的額度來設(shè)計禮品現(xiàn)金券的贈送額度,。本身這個目的是擴展新會員,，獎勵老會員，增加后期連帶消費,，獲取客戶的好感和興趣點,。
上面是給予化妝品店教師節(jié)促銷活動的一些建議，希望這些能夠?qū)δ阌袔椭?，各位管理者不妨借鑒參考一下,。
a,、公司主營：韓國coreana高麗雅娜護膚品和彩妝、法國歐麗芙護膚品,、瑞士baby face面膜,、花妍纖膜、韓國愛敬洗護,、德國卡紛和ck等專業(yè)洗護,。歡迎各化妝品店、商場,、商超,、生活用品店選擇相應(yīng)品牌加盟合作!
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化妝品店促銷活動方案篇十一
1,、迅速提高品牌知名度,吸引消費者來參加開業(yè)活動。
2,、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績,。
1、策劃吸引消費者的活動,，在開業(yè)時，店鋪就充滿人氣,。
2,、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望,。
3,、設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復(fù)購買,，提高市場競爭力,，提高銷售額。
方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式
——利用演出來吸引消費者
——全天演出
方案2：開業(yè)有禮,，紅包多多
——以5元的代金券設(shè)計成紅包的形式
——開業(yè)期間,，見人發(fā)一張
方案3：開業(yè)折扣
——店鋪選出部分商品8折銷售
——吸引消費者進店消費
方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款
——可以長期推行
——要推銷售額大的,，影響才會大
方案5：累計消費達×××元，贈禮
——贈送實用的生活用品或者產(chǎn)品
——開業(yè)一個月后,，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品
1,、dm宣傳單：品牌介紹，促銷活動,，電話地址
2,、微信微博線上宣傳推廣
3、店內(nèi)海報：品牌介紹,，促銷活動
4,、x展架：品牌介紹，促銷活動
5,、開業(yè)橫幅：xx開業(yè) 進店有禮驚喜不斷
6,、開業(yè)氣球：xx開業(yè) 進店有禮驚喜不斷
一個吸引人氣的小活動：
把店鋪名稱的每個字寫在一張單獨的卡片上，然后放在一個封閉的箱子里,，凡是進店顧客,，都可免費參加抽獎活動。每次只能抽取四張（根據(jù)店鋪實際情況設(shè)計活動）,。
一等獎：價值xxx元的 xxx（抓到店鋪名的4個字）
二等獎：價值xxx的代金券1張（抓到店鋪名的3個字）
三等獎：價值28元的護手霜1只（抓到店鋪名的2個字）
四等獎：紀(jì)念品1份（賀卡,、氣球等）（無字）
化妝品店促銷活動方案篇十二
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優(yōu)惠,，刺激商品大批量的銷售,。常用于處理商品(季末商品、清倉商品,、近期商品,、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客,。
優(yōu)點：真實打折力度大吸引大,，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯,。
缺點：打折頻繁對商品傷害較大,，打折力度過大，容易引起顧客的不信任,。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響,。
“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷,。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳,。
舉個例子：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點：促進顧客的購買欲望,。
缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。
“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購,，換購需滿足一定條件,，常見的有兩種方法 ，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品,，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品,。
舉個例子：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)
優(yōu)點：有效提高購買客單價,，刺激顧客消費,。“換購”顧客的接受力很高,，還可博得“價格便宜”的口碑。
缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力,，是顧客確實需要的東西,。力度越大，效果越明顯,。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗,。
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
舉個例子：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片,。
優(yōu)點：刺激顧客購買產(chǎn)品,。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力,，所以產(chǎn)品選擇很重要,。
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額,，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券,。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖,。
優(yōu)點：刺激顧客消費,，提升銷售額，能夠提高客單價,，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買,。
缺點：影響正常毛利,。券的使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿,，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊,，要有優(yōu)良的監(jiān)督。
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎,，通常設(shè)置四至五個等級的獎項,，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣,，獎項吸引力越大,，活動越成功?？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法,。
舉個例子：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次,，最多限5次,。 獎項：一等獎、二等獎,、三等獎,、紀(jì)念獎(歡喜獎)。
優(yōu)點：增加購物的樂趣,，滿足顧客“博大”的欲望,，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價,?；顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。
缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞,，比較泛濫,，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱,、搖獎轉(zhuǎn)盤,、獎券等很多道具物料。
“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎,，和抽獎有異曲同工之妙,。該刮獎設(shè)置苦干個獎項。現(xiàn)開現(xiàn)獎,，刮中什么獎,，現(xiàn)場就獎勵。
舉個例子：購物滿30元就可以免費刮獎一次
獎項：一等獎,、二等獎,、三等獎、安慰獎。
優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎,，顧客信任度高,，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單,，這種形式顧客樂意接受,。
缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大,，影響力不大,。
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售,。這也是常見的商品促銷手段,，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售,。舉個例子：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售,。
優(yōu)點：能夠刺激商品銷售，提高客單價,。
“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品,。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品,，差價優(yōu)惠力度要大,，要根據(jù)店自身的`情況選擇時間段。
舉個例子：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購,。
優(yōu)點：極大地吸引人氣,，并能夠博得低價的口碑。
缺點：搶購商品數(shù)量有限,，不能滿足顧客需求,，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,，對利潤的損害比較大,。
“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫?，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。
舉個例子：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護手霜一支,。
優(yōu)點：提高客單價,，刺激消費，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買,。
缺點：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗,，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分顧客不滿。
“免費送”也是一種常用的促銷手段,，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等,。免費送通常設(shè)定一個指定時間,、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費派送,。
舉個例子：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份,。
優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情,。
缺點：贈送的東西一般價值較小,，對顧客吸引不大。
“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券),。
優(yōu)點：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價值,，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠(yuǎn),，對擴大知名度或美譽度有較好的效果,。
缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,，剪角的覆蓋率較小,，廣告的傳播力就較小。
“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷,，旨在刺激商品單品的銷售,，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。
舉個例子：買某種商品1元1件,，1.5元2件,，2元3件。
優(yōu)點：價格促銷,，能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品,，單品促銷力度較好。
缺點：讓利力度越大效果越明顯,，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,，很多計算機沒有這個活動操作的設(shè)定，所以需要計算機軟件的相應(yīng)支持,。否則容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督,。
化妝品店促銷活動方案篇十三
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,，將某種商品進行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量銷售。常用于處理商品（季末商品,、清倉商品,、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品,，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客,。
優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,，效果更為明顯,。
缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大,，容易引起顧客不信任,。打折處理品容易帶來負(fù)面影響。
“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件（或幾件）商品,，是一種較為常用商品促銷,。贈送商品通常以主賣品關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送（同類型）婷美沐浴露60ml,。
優(yōu)點：促進顧客購買欲望,。
缺點：本活動針對產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,，贈送產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性關(guān)聯(lián)商品或時下流行品,。
“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件,，常見有兩種方式 ,，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品,。
例如：顧客購物滿50元,，就可以以9.9元換購指定商品（該商品市場價14.8元）
優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費,?！皳Q購”顧客接受力很高，還可博得“價格便宜”口碑,。
缺點：換購產(chǎn)品要有吸引力,，是顧客確實需要東西。力度越大,，效果越明顯,。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品,。
例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送（同類型）紗曼婷面膜一片,。
優(yōu)點：刺激顧客購買產(chǎn)品,。加一元多一件，加1元送東西對顧客要有吸引力,，所以產(chǎn)品選擇很重要,。
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額,，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券,。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖,。
優(yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額,，能夠提高客單價,，能增加顧客購物額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買,。
缺點：影響正常毛利,。券使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿,，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員舞弊，要有良好監(jiān)督,。
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎,，通常設(shè)置四至五個等級獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人,，能夠調(diào)動顧客參與興趣,，獎項吸引力越大，活動越成功,?？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式。
例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次,，60元兩次,，最多限5次。 獎項：一等獎,、二等獎,、三等獎、紀(jì)念獎（歡喜獎）,。
優(yōu)點：增加購物樂趣,，滿足顧客“博大”欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎,，提高客單價,?；顒映晒﹃P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。
缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞,，比較泛濫,，顧客信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱,、搖獎轉(zhuǎn)盤,、獎券等很多道具物料。
“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎,，和抽獎有異曲同工之妙,。該刮獎設(shè)置苦干個獎項。現(xiàn)開現(xiàn)獎,，刮中什么獎,，現(xiàn)場就獎勵。
例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次
獎項：一等獎,、二等獎,、三等獎、安慰獎,。
優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎,，顧客信任度高，增加顧客購物樂趣,。且操作簡單,，這種形式顧客樂意接受。
缺點：大獎送出,，其消息擴散范圍不大,，影響力不大。
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售,。這也是常見商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多,。主要是針對商品單品銷售,。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。
優(yōu)點：能夠刺激商品銷售,，提高客單價,。
“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,，顯著特點是：搶購商品是大眾化知名度高商品,，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身情況選擇時間段,。
例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購,。
優(yōu)點：極大地吸引人氣,，并能夠博得低價口碑。
缺點：搶購商品數(shù)量有限,，不能滿足顧客需求,，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,，對利潤損害比較大,。
“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送（商品/現(xiàn)金券），是各行各業(yè)最普遍一種促銷方式,，贈送東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫?，也是顧客比較喜歡一種促銷方式。
例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券,；買滿30元送護手霜一支,。
優(yōu)點：提高客單價，刺激消費,，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。
缺點：送東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗,，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,，會導(dǎo)致部分顧客不滿。
“免費送”也是一種常用促銷手段,，多用于新店開業(yè),、節(jié)假日促銷或者新品推廣等。免費送通常設(shè)定一個指定時間,、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,，免費派送。
例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份,。
優(yōu)點：吸引人氣,，帶給大家免費獲得贈品驚喜心情。
缺點：贈送東西一般價值較小,，對顧客吸引不大,。
“憑剪角換取”這是一種常用在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品（贈品/禮券）。
優(yōu)點：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價值,，特別是借助報紙或雜志,，會傳播較遠(yuǎn)，對擴大知名度或美譽度有較好效果,。
缺點：報紙剪角實效可能較差,，較遠(yuǎn)目標(biāo)群來可能性較小，剪角覆蓋率較小,，廣告?zhèn)鞑チ洼^小,。
“價隨量變”是一種常用商品價格促銷,，旨在刺激商品單品銷售，價格隨購買數(shù)量增加而逐級遞減,。
例如：買某種商品1元1件,，1.5元2件，2元3件,。
優(yōu)點：價格促銷,，能夠刺激顧客多購買同樣產(chǎn)品，單品促銷力度較好,。
缺點：讓利力度越大效果越明顯,，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多電腦沒有這個活動操作設(shè)定,，所以需要電腦軟件相應(yīng)支持,。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員舞弊,，手工操作要有良好監(jiān)督,。
化妝品店促銷活動方案篇十四
1、圣誕節(jié),、元旦雙節(jié)將至,，正是化妝品銷售的旺季，本次活動可用提高日銷量,，促進店內(nèi)的整體銷售,。
2、本次活動方案用店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點,，力求增加整體銷量,。
3、本次活動對進一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進作用,，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位,。
4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,，有利于全店的精細(xì)管理,。
**市內(nèi)及周邊的化妝品消費者
迎雙節(jié) 純美情動女人心
⑴活動方式：
**化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，用四條線作為活動的有序開展模式,。
具體環(huán)節(jié)：
a,、用迎雙節(jié)為主線，用純美情動女人心,，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡,，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張,，成為本店的會員,，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可用建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象,。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。
b,、用 迎雙節(jié) 盛券在我為主題,，兩種促銷模式
⑴ 68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品用廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）
⑵ 200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價值200元代金券
（此代金券用購買指定產(chǎn)品為主,，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用,，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）
c、用買贈為第二條線,，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,，用利益吸引消費者進店購物。
主打品牌的贈送用買28送8元,，買98送18元為主,。
d、用各品牌的獨立贈送為第三條線,，各品牌可用根據(jù)自身的條件提出贈送方案,，這樣可用鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客,，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡,，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢,，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。
⑵確定刺激程度：促銷要取得成功,，必須使活動具有刺激性,，能刺激
目標(biāo)對象參預(yù),。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大,，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減,。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。
十二月三十日至元月四日。
一次成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作,，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。
根據(jù)本次活動的情況,，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁，幅面用a4大小,，雙面四色銅版為宜,。dm彩頁要設(shè)計精美，更能吸引消費者的目光,。
同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c擺放各品牌的x展架,，最好用汽球,、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,，從消費心理上刺激消費者的購買欲望,。
⑴人員安排：要人人有事做，事事有人管,，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，無空白點，也無交叉點,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。
⑵物資準(zhǔn)備：對活動需要的贈品,、代金卷,、中樣、試用裝,、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備,，確保齊全,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
⑶方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的,，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。
中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定,。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊,。同時,，在實施過程中，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度,、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗,，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。
按40%的利潤點計算,，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元用上，那么利潤為15000元左右,，用上活動方案的投入比率應(yīng)該達到利潤額的3040%,。
每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進行,、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行,，所用必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力,、財力方面的準(zhǔn)備,。
預(yù)測這次活動達到什么樣的效果，用利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn),。
如果各個環(huán)節(jié)配合默契,，本次活動應(yīng)該能夠達到預(yù)定的銷量。
化妝品店促銷活動方案篇十五
尊師重道是我國的傳統(tǒng)美德,，各大門店也會為了感恩老師，推出了教師節(jié)的促銷活動,。主要是中秋節(jié)促銷活動與教師節(jié)距離太近,，讓不少化妝品店對于做促銷難以相處新意。其實促銷活動太緊密并沒任何關(guān)系,，畢竟兩個活動所針對的人群不同,。
感恩教師節(jié)
9月9日——9月10日
在老師的教導(dǎo)下，讓我們充滿知識,，走向更美好的未來,。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里，化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動。凡是教師,，到化妝品店中來消費,，憑借著教師資格證和門店的購物小票，可以在前臺領(lǐng)取一份精美的小禮物,。當(dāng)然,，店內(nèi)的禮品也不是無限的，限量100份,，送完為止,。
只要是在活動期間，和教師一起到化妝品店來消費,，就可以享受單人九折優(yōu)惠,，教師免費美容體驗一次(或其他類目體驗都可以)。只要是在結(jié)賬時,，教師拿出其身份證明,，就能夠有機會享受到化妝品店的優(yōu)惠，還可以贈送超值教師免費體驗券一張,。
凡是在教師節(jié)活動期間,，在化妝品店中購買產(chǎn)品達到180元以上的顧客，就可以憑當(dāng)日的消費消費小票,，到店內(nèi)抽獎區(qū)域內(nèi),，參與擲色子的機會。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動,。結(jié)果取最高點數(shù),，贏取精美好禮。
活動規(guī)則：凡是在店中購物滿180元的顧客,，就可以參與此次活動,。要把兩個色子扔進大腕中?？茨闳錾拥狞c數(shù),，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外,，你的資格也就被取消了,。
注意：贈送化妝品店禮品，必須要根據(jù)化妝品店的實際情況來定奪,，而禮品最好是要以實用性為主的禮品,，也就會更容易贏得消費者的歡心。
活動期間,，教師免費辦理會員卡,，并贈送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券。
禮品現(xiàn)金券的運用：禮品現(xiàn)金券設(shè)計為10元,，20元,，50元，100元,。
現(xiàn)場購物贈送策略：贈送的現(xiàn)金券是實際購物的三分之一即可,，比如，滿夠128元可以贈送40元禮品券,，在教師期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用,。(指定的品牌系列單品價格要在85以上，針對滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計到45以上的價格即可,。)
登記會員的時候,，現(xiàn)場無需購物直接贈送20元禮品代金券，在教師節(jié)或者中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用,。(要注意指定系列品牌產(chǎn)品價格在50元以上,。)
針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可,。有消費的就根據(jù)消費的額度來設(shè)計禮品現(xiàn)金券的贈送額度,。
本身這個目的是擴展新會員，獎勵老會員,，增加后期連帶消費,，獲取客戶的好感和興趣點。
