為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

化妝品店活動(dòng)促銷方案篇一

尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護(hù)膚系列之后的彩妝系列,。時(shí)尚奢華的彩妝，專一為大學(xué)生打造的時(shí)尚彩妝,。目前尚奢的市場(chǎng)銷售渠道范圍狹窄,，它是一個(gè)網(wǎng)站購物，只在每個(gè)省的省會(huì)城市建造實(shí)體店,，下一步計(jì)劃在婁底市建實(shí)體店,。

這次活動(dòng)的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實(shí)力，樹立網(wǎng)站的形象,，積累更多的客戶資源,，擴(kuò)展銷售渠道。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場(chǎng)動(dòng)力,，推動(dòng)目標(biāo)客戶群體中的影響力,，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。

婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院,、婁底職業(yè)學(xué)院,、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生。

尚奢,，引領(lǐng)時(shí)尚潮流

1,、 價(jià)格折讓

a.一次性購滿160元減30元； b.一次性購滿250元減50元,；

2,、 買贈(zèng)

a.買一全套產(chǎn)品，免費(fèi)贈(zèng)白金會(huì)員一張,。

b.買4個(gè)產(chǎn)品,，贈(zèng)價(jià)值71元的尚奢3d水晶瑩潤唇彩s-02枚紅色1.8ml一支。

3,、 換購春去角質(zhì)凝露82ml一瓶,；

a.一次性購滿100元加25元換購價(jià)值82元的傾城二代青

b. 一次性購滿150元加20元 換購價(jià)值82元的傾城二代青

4、 產(chǎn)品體驗(yàn)

dvd現(xiàn)場(chǎng)播放高清影片,，消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)面試體驗(yàn)產(chǎn)品,。

5、 氛圍影響

主要是舞臺(tái)表演,、互動(dòng)游戲,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

促銷時(shí)間：20xx年10月27——28日 促銷地點(diǎn):婁底市婁星廣場(chǎng) 六、 廣告配合模式

1,、 報(bào)紙廣告

24,、25、26日在《婁底日?qǐng)?bào)》第一版刊登整版廣告,，告知尚奢護(hù)膚品搞促銷活動(dòng)的信息,。

2、電視廣告

婁底電視臺(tái)錄制促銷活動(dòng)錄像,，制成vcd,，作為尚奢促銷活動(dòng)的資料。并由婁底電視臺(tái)制作新聞,，報(bào)道整個(gè)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況,，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

3,、電臺(tái)廣告

在促銷前10播出尚奢護(hù)膚品搞促銷活動(dòng)開盤的信息,。

4,、印刷品廣告

促銷海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式,。

5,、電子郵件廣告

電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制,。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn),，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及,。

6,、贊助

贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇,。

春去角質(zhì)凝露82ml一瓶,；

1、 人員安排

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2,、 物資準(zhǔn)備

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3,、 試驗(yàn)方案

由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此，有必要進(jìn)行試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗(yàn)方式是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案,。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。促銷活動(dòng)的工作人員必須要各盡職責(zé)，服務(wù)態(tài)度好,，工作認(rèn)真積極,，面帶微笑，遵守活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和秩序,。在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷促銷范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制,。

本次尚奢護(hù)膚品促銷活動(dòng)采取廣告促銷在報(bào)紙、公交廣告,、dm,、戶外廣告進(jìn)行后期宣傳,，為尚奢品牌的下一次促銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，提升知名度,，提高銷售量,，擴(kuò)大尚奢的銷售市場(chǎng)范圍影響力。

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每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,。甚至是天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十二,、 效果評(píng)估

通過這次的促銷活動(dòng)提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,，為產(chǎn)品打開了銷售市場(chǎng)，讓我們一起見證了企業(yè)的進(jìn)步的和成長(zhǎng),。引起了更多的女的學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的關(guān)注,，刺激了消費(fèi)者的購買欲望。 促銷媒介的影響力度不夠,，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)媒介宣傳的重視,。銷售人員的銷售技巧提高，能快速的抓住客戶的需求和心理,，所以銷售人員的素質(zhì)至關(guān)重要,。促銷活動(dòng)要取得完滿的成功，前期準(zhǔn)備要做充夠,。

化妝品店活動(dòng)促銷方案篇二

1,、易貨促銷

先送顧客美容小飾物、小禮品,，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷活動(dòng),。

2、官司促銷

也不是真正意義上的打官司,，是通過事先約定的游戲規(guī)則,，通過媒體或介質(zhì)來相互炒作，達(dá)到雙贏的目的,，辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點(diǎn)來促銷炒作,。

3、以舊換新促銷

顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品,，或是換護(hù)膚療程,，不論舊化妝品是否開封,，交換方法美容院決定，主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。

4,、畫畫促銷

由于很多女性對(duì)于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫,，所以可在某活動(dòng)促銷中對(duì)重點(diǎn)顧客給予此促銷優(yōu)惠,。

5、賒帳促銷

只是一個(gè)名詞,，不是真正意義上的賒帳,，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費(fèi),，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費(fèi)用,，即先試做，見效付款,。

6,、找缺點(diǎn)促銷

又稱投拆促銷?？蛻舾鶕?jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù),，產(chǎn)品，店面等提建議和意見,，對(duì)其中提出有建議性意見的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì),。

7、男人做facial

在國外或是港臺(tái),，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問,，在做某些護(hù)理療程時(shí)，男性做出的效果比女性更好,，在國內(nèi)由男性做美容時(shí)會(huì)也有轟動(dòng)效應(yīng),。

8、極品促銷

像煙有極晶煙,，酒有極晶酒一樣,，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi)，體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品,，或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友,，全方位服務(wù)類似包場(chǎng)。

9,、限量促銷

也是促銷的一種,，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費(fèi)者的身份與地位,?；?qū)δ撤N促銷限量，先到先得,，做完為止的方式,。

10、身份促銷

如在某大賓館之服飾要求一樣,，以高門檻氣勢(shì)做形象,，成為會(huì)員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷,，職位社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)促銷形式,。另外針對(duì)殘疾人等促銷也可歸于身份

化妝品店活動(dòng)促銷方案篇三

1、迅速提高品牌知名度,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng),。

2、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī),。

1,、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，在開業(yè)時(shí),，店鋪就充滿人氣,。

2、提煉訴求賣點(diǎn),，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,。

3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案,，讓消費(fèi)者重復(fù)購買,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額,。

方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

——利用演出來吸引消費(fèi)者

——全天演出

方案2：開業(yè)有禮,，紅包多多

——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

——開業(yè)期間，見人發(fā)一張

方案3：開業(yè)折扣

——店鋪選出部分商品8折銷售

——吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)

方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

——可以長(zhǎng)期推行

——要推銷售額大的,，影響才會(huì)大

方案5：累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元,，贈(zèng)禮

——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品

——開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

1,、dm宣傳單：品牌介紹,，促銷活動(dòng)，電話地址

2,、微信微博線上宣傳推廣

3,、店內(nèi)海報(bào)：品牌介紹，促銷活動(dòng)

4、x展架：品牌介紹,，促銷活動(dòng)

5,、開業(yè)橫幅：xx開業(yè) 進(jìn)店有禮驚喜不斷

6、開業(yè)氣球：xx開業(yè) 進(jìn)店有禮驚喜不斷

一個(gè)吸引人氣的小活動(dòng)：

把店鋪名稱的每個(gè)字寫在一張單獨(dú)的卡片上,，然后放在一個(gè)封閉的箱子里,，凡是進(jìn)店顧客，都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。每次只能抽取四張（根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)計(jì)活動(dòng)）,。

一等獎(jiǎng)：價(jià)值xxx元的 xxx（抓到店鋪名的4個(gè)字）

二等獎(jiǎng)：價(jià)值xxx的代金券1張（抓到店鋪名的3個(gè)字）

三等獎(jiǎng)：價(jià)值28元的護(hù)手霜1只（抓到店鋪名的2個(gè)字）

四等獎(jiǎng)：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）（無字）

化妝品店活動(dòng)促銷方案篇四

尊師重道是我國的傳統(tǒng)美德,，各大門店也會(huì)為了感恩老師,，推出了教師節(jié)的促銷活動(dòng)。主要是中秋節(jié)促銷活動(dòng)與教師節(jié)距離太近,，讓不少化妝品店對(duì)于做促銷難以相處新意,。其實(shí)促銷活動(dòng)太緊密并沒任何關(guān)系，畢竟兩個(gè)活動(dòng)所針對(duì)的人群不同,。

感恩教師節(jié)

9月9日——9月10日

在老師的教導(dǎo)下,，讓我們充滿知識(shí)，走向更美好的未來,。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里,，化妝品店同樣也會(huì)推出一些慰勞教師的活動(dòng)。凡是教師,，到化妝品店中來消費(fèi),，憑借著教師資格證和門店的購物小票，可以在前臺(tái)領(lǐng)取一份精美的小禮物,。當(dāng)然,，店內(nèi)的禮品也不是無限的，限量100份,，送完為止,。

只要是在活動(dòng)期間，和教師一起到化妝品店來消費(fèi),，就可以享受單人九折優(yōu)惠,，教師免費(fèi)美容體驗(yàn)一次(或其他類目體驗(yàn)都可以)。只要是在結(jié)賬時(shí),，教師拿出其身份證明,，就能夠有機(jī)會(huì)享受到化妝品店的優(yōu)惠，還可以贈(zèng)送超值教師免費(fèi)體驗(yàn)券一張,。

凡是在教師節(jié)活動(dòng)期間,，在化妝品店中購買產(chǎn)品達(dá)到180元以上的顧客,，就可以憑當(dāng)日的消費(fèi)消費(fèi)小票，到店內(nèi)抽獎(jiǎng)區(qū)域內(nèi),，參與擲色子的機(jī)會(huì),。單張購物小票只能享受兩次幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。結(jié)果取最高點(diǎn)數(shù),，贏取精美好禮,。

活動(dòng)規(guī)則：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動(dòng),。要把兩個(gè)色子扔進(jìn)大腕中,。看你撒色子的點(diǎn)數(shù),，決定你所獲取的禮品,。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了,。

注意：贈(zèng)送化妝品店禮品,，必須要根據(jù)化妝品店的實(shí)際情況來定奪，而禮品最好是要以實(shí)用性為主的禮品,，也就會(huì)更容易贏得消費(fèi)者的歡心,。

活動(dòng)期間，教師免費(fèi)辦理會(huì)員卡,，并贈(zèng)送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券,。

禮品現(xiàn)金券的運(yùn)用：禮品現(xiàn)金券設(shè)計(jì)為10元,，20元，50元,，100元,。

現(xiàn)場(chǎng)購物贈(zèng)送策略：贈(zèng)送的現(xiàn)金券是實(shí)際購物的三分之一即可，比如,，滿夠128元可以贈(zèng)送40元禮品券,，在教師期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用。(指定的品牌系列單品價(jià)格要在85以上,，針對(duì)滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計(jì)到45以上的價(jià)格即可,。)

登記會(huì)員的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)無需購物直接贈(zèng)送20元禮品代金券,，在教師節(jié)或者中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用,。(要注意指定系列品牌產(chǎn)品價(jià)格在50元以上。)

針對(duì)會(huì)員帶新會(huì)員登記入會(huì)的如果新會(huì)員沒有消費(fèi)直接登記的送10元代金券給介紹人,。新會(huì)員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可,。有消費(fèi)的就根據(jù)消費(fèi)的額度來設(shè)計(jì)禮品現(xiàn)金券的贈(zèng)送額度。

本身這個(gè)目的是擴(kuò)展新會(huì)員，獎(jiǎng)勵(lì)老會(huì)員,，增加后期連帶消費(fèi),，獲取客戶的好感和興趣點(diǎn)。

化妝品店活動(dòng)促銷方案篇五

鑼開五月,、完美假期

20xx年5月1日——5月7日

1,、開鑼套餐、驚喜無限

2,、開鑼時(shí)刻,、爭(zhēng)分奪秒

3、完美價(jià)期,、任您挑選

注：以下所有的活動(dòng)都僅在五一活動(dòng)期間限定促銷

1,、開鑼套餐、驚喜無限

相信所有女性每天必備的功課就是護(hù)理自己的肌膚,，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應(yīng)季節(jié)性和氣候的變化對(duì)肌膚進(jìn)行合理呵護(hù)的美容套餐,，減少肌膚因?yàn)榧竟?jié)性轉(zhuǎn)變而帶來的傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動(dòng)的優(yōu)惠和服務(wù),。

5月1日“五一勞動(dòng)餐”經(jīng)絡(luò)減肥系列

5月2日“開鑼首席餐”補(bǔ)水護(hù)理系列

5月3日“玩美心情餐”抗敏護(hù)理系列

5月4日“時(shí)尚青年餐”營養(yǎng)護(hù)理系列

5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美白護(hù)理系列

5月6日“開心玩轉(zhuǎn)餐”休閑護(hù)理系列

5月7日“歸心似箭餐”調(diào)理脾胃系列

2,、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒

實(shí)質(zhì)是搶購,，在每天的早上8:00—9:00分,、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購產(chǎn)品,、套裝,、課程都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望,。

3、完美價(jià)期,、任您挑選

為了提升美容院人氣,、特在5月6日，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,,，預(yù)熱后期促銷,，在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)美容單品拍賣會(huì)兩折起拍。

化妝品店活動(dòng)促銷方案篇六

尊師重道是我國的傳統(tǒng)美德,，各大商店,、商鋪也會(huì)為了感恩老師，推出了教師節(jié)的促銷活動(dòng),。主要是中秋節(jié)促銷活動(dòng)與教師節(jié)距離太近,，讓不少化妝品店對(duì)于做促銷難以相處新意,。其實(shí)促銷活動(dòng)太緊密并沒任何關(guān)系，畢竟兩個(gè)活動(dòng)所針對(duì)的人不同,。

感恩教師節(jié)

9月9日——9月10日

在老師的教導(dǎo)下,，讓我們充滿知識(shí)，走向更美好的未來,。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里,，化妝品店同樣也會(huì)推出一些慰勞教師的活動(dòng)。凡是教師,，到化妝品店中來消費(fèi),，憑借著教師資格證和美容院的購物小票，可以在前臺(tái)領(lǐng)取一份精美的小禮物,。當(dāng)然店內(nèi)的禮品也不是無限的,，限量100份，送完為止,。

ps.為了將這份禮物準(zhǔn)備頗具心意,，可以將禮品制作成桃型的罐頭，這也就寓意著“桃禮”,。

只要是在活動(dòng)期間,，和教師一起到化妝品店來消費(fèi)，就可以享受單人九折優(yōu)惠,，教師免費(fèi)美容體驗(yàn)一次,。只要是在結(jié)賬時(shí)，教師拿出其身份證明,，就能夠有機(jī)會(huì)享受到化妝品店的優(yōu)惠,。還會(huì)贈(zèng)送超值美容教師免費(fèi)體驗(yàn)券一張。

凡是在教師節(jié)活動(dòng)期間,，在化妝品店中購買產(chǎn)品達(dá)到180元以上的顧客,，就可以憑當(dāng)日的消費(fèi)消費(fèi)小票,，到店內(nèi)抽獎(jiǎng)區(qū)域內(nèi),，參與擲色子的機(jī)會(huì)。單張購物小票只能享受兩次幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的活動(dòng),。結(jié)果取最高點(diǎn)數(shù),，贏取精美好禮。

活動(dòng)規(guī)則：凡是在店中購物滿180元的顧客,，就可以參與此次活動(dòng),。要把兩個(gè)色子扔進(jìn)大腕中?？茨闳錾拥狞c(diǎn)數(shù),，決定你所獲取的禮品,。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了,。

ps.贈(zèng)送化妝品店禮品,，必須要根據(jù)化妝品店的實(shí)際情況來定奪，而禮品最好是要以實(shí)用性為主的禮品,，也就會(huì)更容易贏得消費(fèi)者的歡心,。

活動(dòng)期間，教師免費(fèi)辦理會(huì)員卡,，并贈(zèng)送中秋禮品券,。轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券。

禮品現(xiàn)金券的運(yùn)用：禮品現(xiàn)金券設(shè)計(jì)為10元,，20元,，50元，100元?，F(xiàn)場(chǎng)購物贈(zèng)送策略是,，贈(zèng)送的現(xiàn)金券是實(shí)際購物的三分之一即可，比如,，滿夠128元可以贈(zèng)送40元禮品券,，在指定的中秋節(jié)期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用。指定的品牌系列單品價(jià)格要在85以上,，針對(duì)滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計(jì)到45以上的價(jià)格即可,。

登記會(huì)員的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)無需購物直接贈(zèng)送20元禮品代金券,，在中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用,。要注意指定系列品牌產(chǎn)品價(jià)格在50元以上。針對(duì)會(huì)員帶新會(huì)員登記入會(huì)的如果新會(huì)員沒有消費(fèi)直接登記的送10元代金券給介紹人,。新會(huì)員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可,。有消費(fèi)的就根據(jù)消費(fèi)的額度來設(shè)計(jì)禮品現(xiàn)金券的贈(zèng)送額度。本身這個(gè)目的是擴(kuò)展新會(huì)員,，獎(jiǎng)勵(lì)老會(huì)員,，增加后期連帶消費(fèi)，獲取客戶的好感和興趣點(diǎn),。

上面是給予化妝品店教師節(jié)促銷活動(dòng)的一些建議,，希望這些能夠?qū)δ阌袔椭魑还芾碚卟环两梃b參考一下,。

a,、公司主營：韓國coreana高麗雅娜護(hù)膚品和彩妝、法國歐麗芙護(hù)膚品,、瑞士baby face面膜,、花妍纖膜,、韓國愛敬洗護(hù)、德國卡紛和ck等專業(yè)洗護(hù),。歡迎各化妝品店,、商場(chǎng)、商超,、生活用品店選擇相應(yīng)品牌加盟合作!

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化妝品店活動(dòng)促銷方案篇七

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品,、清倉商品,、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客,。

優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,，效果更為明顯,。

缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品傷害較大，打折力度過大,，容易引起顧客的不信任,。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,，是一種較為常用的商品促銷,。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳,。

舉個(gè)例子：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml,。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購買欲望。

缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,，所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力,，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品,。

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購，換購需滿足一定條件,，常見的有兩種方法 ,，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品,。

舉個(gè)例子：顧客購物滿50元,，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)

優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi),?！皳Q購”顧客的接受力很高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑,。

缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力,，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大,，效果越明顯,。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品,。

舉個(gè)例子：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片,。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件,，加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力,，所以產(chǎn)品選擇很重要。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng),，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿指定金額,，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購物抵用,，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖,。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額,，能夠提高客單價(jià),，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買,。

缺點(diǎn)：影響正常毛利,。券的使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿,，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣,，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,，活動(dòng)越成功?？梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法,。

舉個(gè)例子：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次,，最多限5次,。 獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣,，滿足顧客“博大”的欲望,，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià),?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,，比較泛濫,，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱,、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤,、獎(jiǎng)券等很多道具物料。

“刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙,。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),，刮中什么獎(jiǎng),，現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。

舉個(gè)例子：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng),。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡(jiǎn)單,，這種形式顧客樂意接受。

缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出,，其消息擴(kuò)散范圍不大,，影響力不大。

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售,。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多,。主要是針對(duì)商品單品的銷售,。舉個(gè)例子：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售,，提高客單價(jià),。

“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品,，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段,。

舉個(gè)例子：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購,。

優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑,。

缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限,，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿,。由于讓利比較大,，對(duì)利潤的損害比較大。

“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法,。

舉個(gè)例子：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支,。

優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi),，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買,。

缺點(diǎn)：送的東西如果沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣,，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿,。

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等,。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間,、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送,。

舉個(gè)例子：每天開店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份,。

優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情,。

缺點(diǎn)：贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小,，對(duì)顧客吸引不大。

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券),。

優(yōu)點(diǎn)：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,，特別是借助報(bào)紙或雜志，會(huì)傳播較遠(yuǎn),，對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果,。

缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,，剪角的覆蓋率較小,，廣告的傳播力就較小。

“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷,，旨在刺激商品單品的銷售,，價(jià)格隨購買數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。

舉個(gè)例子：買某種商品1元1件,，1.5元2件,，2元3件。

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷,，能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品,，單品促銷力度較好。

缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯,，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,，很多計(jì)算機(jī)沒有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持,。否則容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督,。

化妝品店活動(dòng)促銷方案篇八

化妝品店當(dāng)前面臨的問題實(shí)在太多：活動(dòng)過頻,、模式同質(zhì)化、顧客滿意度低,、專業(yè)亟待提升……

年末沖量將至,，如何打贏一場(chǎng)完美的促銷收官戰(zhàn)?

筆者總結(jié)為五步：定位清晰,、產(chǎn)品選擇、五官營銷,、培訓(xùn)動(dòng)員,、執(zhí)行總結(jié)。

1,、商圈定位

每家門店要根據(jù)自身商圈內(nèi)顧客的人群結(jié)構(gòu),、消費(fèi)能力、消費(fèi)水平,、消費(fèi)需求等實(shí)際情況制定個(gè)性化的促銷方案,。

因?yàn)椴煌愋偷拈T店,，如商業(yè)區(qū)店與社區(qū)店,、農(nóng)村店在促銷模式、促銷品類(產(chǎn)品),、促銷人群等定位上,，以及銷售目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算等方面都會(huì)有不同之處,。

2,、促銷人群的定位

首先，消費(fèi)人群,、購買人群二者不能等同,，如禮品購買者不一定是消費(fèi)者。

年底人們的消費(fèi)大致分四種：犒勞自己,、孝敬父母,、領(lǐng)導(dǎo)送禮、走親訪友,。

故消費(fèi)對(duì)象是所有人群,，而購買者是有經(jīng)濟(jì)能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促銷人群就可以定位為青中老年,。

其次,，促銷的對(duì)象不能局限于老會(huì)員，且各收入層顧客都應(yīng)兼顧,。

人群不同,，他們的關(guān)注、喜好,、需求各不相同,。

如：年輕人看重品牌及質(zhì)量、專業(yè)與服務(wù),、愛時(shí)尚和美麗,、追求浪漫,、關(guān)注產(chǎn)品體驗(yàn)，中青年則關(guān)注父母健康,、服務(wù),、家庭、事業(yè),、人際關(guān)系等,。

顯然，圣誕節(jié)更適合青中年人,，元旦及春節(jié)則適合所有人群,。

3、目標(biāo)數(shù)據(jù)定位

在策劃促銷活動(dòng)之前,，一定要通過后臺(tái)數(shù)據(jù)分析明確促銷目標(biāo),，包括銷售數(shù)據(jù)目標(biāo)(年度任務(wù)差額比例、環(huán)比同比增長(zhǎng)比例或超額比例),、會(huì)員目標(biāo),、市場(chǎng)目標(biāo)、滲透率與覆蓋率等,。

銷售方面門店目前最重要的工作就是提高客流量,、客單價(jià)及購買頻次，從而提升銷售總額,。

因此,，設(shè)計(jì)方案時(shí)首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過而進(jìn),、進(jìn)而購,、購而多、多而再,。

所以吸引的一定不要是單純的老顧客,，還要注意新顧客、新會(huì)員的吸入及消費(fèi),，將關(guān)系實(shí)現(xiàn)從無到有的轉(zhuǎn)換,，關(guān)系到后期營銷活動(dòng)的成功及數(shù)據(jù)庫的增長(zhǎng)價(jià)值，否則老顧客會(huì)因活動(dòng)而提前透支購買能力,，導(dǎo)致活動(dòng)后期銷售低谷元?dú)忾L(zhǎng)期無法復(fù)原,。

同時(shí)，還要分析本店的客單價(jià),，并想辦法提高客單價(jià),。

4、促銷理念定位

年底將迎來春節(jié),，節(jié)日給國人的理念：

關(guān)鍵詞為團(tuán)圓,、吉祥,、喜慶、祝福;

關(guān)鍵顏色為紅色,、金色;

關(guān)鍵圖案為春聯(lián),、鞭炮、恭喜發(fā)財(cái),、紅包,、禮品等。

因此,，無論是在店內(nèi)外的氛圍宣傳,，或是在促銷宣傳的形式、促銷品類選擇,，還是在贈(zèng)品選擇,、門店與顧客的互動(dòng)上，都應(yīng)該通過傳遞給消費(fèi)者的關(guān)鍵詞,、關(guān)鍵顏色,、關(guān)鍵圖案等內(nèi)容來達(dá)成吸客,、成交與復(fù)購的目的,。

例如：

●通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳的，就應(yīng)該在網(wǎng)站的首頁及內(nèi)容頁面有相關(guān)內(nèi)容圖案,、關(guān)鍵詞,、顏色及祝福。尤其是春節(jié),，家家戶戶都會(huì)準(zhǔn)備新年掛歷,、貼春聯(lián)，掛燈籠等,，社區(qū)或賣場(chǎng)的宣傳就需要用這些來渲染濃濃的年味,。

●通過會(huì)員或書法家現(xiàn)場(chǎng)潑墨揮毫，現(xiàn)場(chǎng)上傳照片制作單頁紀(jì)念掛歷等形式,，能讓更多顧客參與,，吸引更多會(huì)員回流，不僅聚集人氣更能提升銷售,。

●春節(jié)大部分人都會(huì)理發(fā),、染發(fā)、燙發(fā),，同樣化妝品店可以利用店內(nèi)外或商圈的宣傳,，為會(huì)員提供理發(fā)染發(fā)“返老還童換新顏”的免費(fèi)服務(wù)(或抵積分)，滿足顧客新春期間求新形象的心理需求,。

●對(duì)于特殊群體,，則可以通過公益的形式進(jìn)行宣傳和會(huì)員喚醒激活,，如對(duì)環(huán)衛(wèi)工人可以免費(fèi)贈(zèng)送護(hù)手霜，或在社區(qū),、門店前憑會(huì)員卡和工作證明免費(fèi)發(fā)放,。

5、促銷性質(zhì)及模式的定位

促銷活動(dòng)分為大中小三種類型,，圣誕節(jié)可定位為小型(一日一促),，元旦可定位為中型(3~4天一促)，春節(jié)可定位為大型(6~15天一促),。

化妝品店常見的促銷模式有八種：會(huì)員促銷,、商品促銷、價(jià)格促銷,、媒介促銷,、增值促銷、節(jié)日促銷,、跨界促銷,、服務(wù)促銷;又可再細(xì)分為買贈(zèng)、打折,、紅包,、換購、積分,、抽獎(jiǎng),、代金券,、返利等,。

各種模式可結(jié)合使用，一般來說,，大型活動(dòng)選擇3~5個(gè),，中型活動(dòng)選擇2~3個(gè),，小型活動(dòng)選擇1~2個(gè)即可。

6,、宣傳方式定位

通常小型活動(dòng)如圣誕節(jié)可利用dm單或電話,、微信和短信的宣傳方式進(jìn)行，但大中型促銷活動(dòng)如元旦春節(jié)則需要在費(fèi)用的合理支配下,，盡可能將宣傳通路變廣,，提升促銷活動(dòng)的知曉率及品牌的宣傳度。

同時(shí)做到線上線下一體化促銷,，相互滲透相互轉(zhuǎn)換,。

這種促銷的方式不僅增加了客單價(jià)及單個(gè)顧客的復(fù)購率，同時(shí)加快了中獎(jiǎng)?lì)櫩团笥阎g的口碑宣傳,，提升化妝品店品牌度及顧客參與率,。

門店可以將這種免單的形式靈活多變?yōu)殡S機(jī)時(shí)段,、隨機(jī)名單、隨機(jī)日期等,，將活動(dòng)娛樂化,。

1、促銷品類的選擇

品類結(jié)構(gòu)在主題營銷中極為重要,，通?？煞譃槟繕?biāo)品類、關(guān)聯(lián)品類,、延伸品類,、便利品類。

2,、促銷產(chǎn)品的選擇

在促銷品類定位清晰后,，可以根據(jù)商品的毛利屬性，考慮促銷活動(dòng)員工的收益報(bào)酬,、產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián),，及不同人群的需求和消費(fèi)習(xí)慣性等因素，從重點(diǎn)品類中再進(jìn)一步遴選促銷期間的核心商品,，設(shè)定銷售目標(biāo)并持續(xù)跟進(jìn),。

這些核心商品一般是高單價(jià)、高毛利的商品,，不過吸客的品牌產(chǎn)品也必須選擇部分,，但不可全部是低毛利低單價(jià)的產(chǎn)品,，還要有在品類中能夠起到重要帶動(dòng)作用的商品,，或是在同類中具有代表性的商品等。

核心商品最好3~5個(gè),，最多不要超過10個(gè),。產(chǎn)品與產(chǎn)品之間必須具有相應(yīng)的關(guān)聯(lián)性，便于組合銷售來平衡毛利的問題,。

3,、促銷產(chǎn)品的組合確定

組合產(chǎn)品的選擇應(yīng)具有關(guān)聯(lián)性，要符合主題促銷理念,，同時(shí)還應(yīng)該具備價(jià)格梯度,，以滿足不同人群的選擇需求。

組合促銷通?？煞譃椋嚎皖惤M合,、產(chǎn)品組合、購買習(xí)慣組合,、廠商組合,。

重視五官在促銷中的重要性,，尤其是視覺促銷。

大腦接受的資訊90%是視覺資訊,，人們對(duì)內(nèi)容吸睛的影像觀看次數(shù)比純文字內(nèi)容多出94%,。67%的消費(fèi)者認(rèn)為清楚、詳細(xì)的圖片非常重要,，受重視程度甚至超過產(chǎn)品資訊,、完整描述與顧客評(píng)分。

1,、培訓(xùn)內(nèi)容

1,、促銷流程培訓(xùn);

2、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)(核心產(chǎn)品知識(shí));

3,、成交技巧的培訓(xùn);

4,、顧客辨識(shí)技巧培訓(xùn)。

2,、動(dòng)員

在活動(dòng)開始之前務(wù)必要召開動(dòng)員會(huì)議,，要達(dá)成促銷共識(shí)、分工協(xié)作共識(shí),、利益共識(shí),、目標(biāo)共識(shí)。

目標(biāo)共識(shí)的前提是有階梯式的可挑戰(zhàn)的目標(biāo)設(shè)置,，以建立強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和目標(biāo)達(dá)成的信心,。

同時(shí)動(dòng)員會(huì)議要對(duì)所有促銷活動(dòng)的參與人員進(jìn)行明確的店內(nèi)分工，還要參與人員相互檢核促銷活動(dòng)的所有準(zhǔn)備事項(xiàng),，確保無細(xì)節(jié)的錯(cuò)漏,。

1、會(huì)員成長(zhǎng)數(shù)

促銷活動(dòng)期間,，應(yīng)關(guān)注會(huì)員消費(fèi)占比：若老會(huì)員低于50%說明會(huì)員激活不當(dāng),，或會(huì)員需求滿足度比較低，需要立即調(diào)整激活方案及會(huì)員立體營銷策略;

老會(huì)員占比過高說明促銷活動(dòng)的新顧客吸引不足,，活動(dòng)過后銷售額與毛利額增幅也會(huì)出現(xiàn)明顯長(zhǎng)時(shí)間低谷現(xiàn)象,，需要及時(shí)調(diào)整宣傳途徑及力度;

如果新開會(huì)員的銷售占比比較低，說明新會(huì)員的參與度很低,，新會(huì)員開發(fā)方案需要調(diào)整,。新會(huì)員不斷成長(zhǎng)對(duì)會(huì)員數(shù)據(jù)庫及后期的會(huì)員立體營銷管理大有裨益。

2,、銷售時(shí)段通報(bào)

對(duì)于銷售目標(biāo)(細(xì)化到成交數(shù),、客品數(shù)、品單價(jià)、單品數(shù),、毛利,、會(huì)員數(shù)等)需要每小時(shí)通報(bào)一次促銷已達(dá)成和目標(biāo)差額，數(shù)據(jù)量化到人到班組,，以幫助員工及時(shí)調(diào)整工作方法及下時(shí)段的目標(biāo)值,。

3、關(guān)注重點(diǎn)單品

對(duì)重點(diǎn)單品的銷售進(jìn)度,，也就是側(cè)面關(guān)注毛利和銷售額,，需要實(shí)施時(shí)段通報(bào)制，同時(shí)也需要實(shí)施榜樣分享一帶一,、優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享,、強(qiáng)弱姐妹捆綁幫扶，能促進(jìn)員工的快速成長(zhǎng)及重點(diǎn)單品的達(dá)成率,。

4,、關(guān)注特價(jià)商品

如果特價(jià)品銷售占比超過30%以上，勢(shì)必會(huì)影響整體毛利水平,，銷售人員需要改進(jìn)銷售技巧;

反之如果占比較低(如10%),，則說明特價(jià)品的選擇與定價(jià)有問題，整體交易次數(shù)和銷售額都可能會(huì)受到影響,。

此時(shí),，需要及時(shí)通過數(shù)據(jù)分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研找到問題進(jìn)行改進(jìn)。

5,、控制賣場(chǎng)

包括員工的服務(wù),、顧客的異議處理、崗位的人員臨時(shí)補(bǔ)缺,，短缺商品的補(bǔ)充與計(jì)劃,，突發(fā)事件的應(yīng)急處理，銷售數(shù)據(jù)的跟進(jìn)及分析,，員工士氣激情的調(diào)動(dòng)等,，以積極正面的狀態(tài)應(yīng)對(duì)促銷過程中的一切事務(wù)。

總之,，門店活動(dòng)重在三分策劃七分執(zhí)行。避開傳統(tǒng)的促銷模式,，差異化的促銷手段才是提升來客數(shù),、客單價(jià)及購買率的競(jìng)爭(zhēng)利器。

年底促銷活動(dòng)方案不僅要做到創(chuàng)新,，更要做到資源最大化,、利益最大化，有效利用上游工業(yè)的強(qiáng)大后臺(tái)資源，不僅可以雪中送炭,，還一定可以錦上添花,。

化妝品店活動(dòng)促銷方案篇九

8月16日，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日--七夕情人節(jié),。上古傳說中,，農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會(huì)的日子,。引申到現(xiàn)在,，特別是近些年來，七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時(shí)尚男女追崇時(shí)尚,、表達(dá)愛意的一個(gè)特殊節(jié)日,，和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。

為作出xx俱樂部經(jīng)營特色,，充分體現(xiàn)xx“奢糜仙鏡,、party盛宴”的經(jīng)營風(fēng)格，本部門特依照目前公司經(jīng)營情況,、xx娛樂市場(chǎng)變化,，針對(duì)七夕情人節(jié)消費(fèi)群體，作出如下活動(dòng)策劃,。

七夕情人節(jié)xx全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)

愛情沖擊波尋找你心中的女神

8月15日,、16日(星期日、星期一)

1,、通過本次活動(dòng),，提高xx俱樂部在周邊同行業(yè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力;

2、提高20%的日均營業(yè)額,。(例：日平均營業(yè)額15萬元xx0%=18萬元)

(活動(dòng)結(jié)束后,，由財(cái)務(wù)部向董事會(huì)匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果)

本次活動(dòng)綜合北京、上海,、深圳xx,、xx酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合東莞娛樂場(chǎng)所活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),，針對(duì)當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情,、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行策劃整合?；顒?dòng)采用大型交友的方法,，鼓勵(lì)來xx娛樂的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對(duì)交友活動(dòng)程序仔細(xì),、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制,，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波)

1,、整合公司各部門客戶資源,，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;

2、通過戶外廣告,、dj臺(tái),、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息,、內(nèi)容,、活動(dòng)方法;

3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地,，爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫,、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

4、本活動(dòng)以passion大廳為活動(dòng)中心,，ktv包房為輔;

5,、凡16日光臨xx女賓，均可在咨客臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支

6,、大廳開臺(tái)隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚,。

愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

①、活動(dòng)口號(hào)：堅(jiān)決同陌生人說話;

②,、公司自行設(shè)計(jì)交友卡,，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱),、年齡,、愛好、工作,、對(duì)他/她的要求;

③,、客人開臺(tái)/卡后，隨開臺(tái)/卡小食送給客人交友卡,，讓客人自行填寫;

④,、客人可通過觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

⑤,、如果雙方有意，可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會(huì),。

⑥,、為活躍活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營氣氛，公司可考慮安排沒進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝參加活動(dòng),。(具體實(shí)施安排另行決定)

愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”(此計(jì)劃含大廳及包房)

由公司總監(jiān)以上級(jí)干部對(duì)當(dāng)晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生,，可通知下屬邀請(qǐng)她于公司特定時(shí)間上臺(tái)做簡(jiǎn)單表演(主持人,、表演時(shí)間另行安排)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張,，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì)指定雞尾酒一杯,。

此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn),。

愛情沖擊第三波：“真情告白”

凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧xx之熱戀情侶，公司可為他們提供走上dj臺(tái),，大聲表達(dá)愛意的機(jī)會(huì),。并可獲贈(zèng)唐會(huì)香檳酒一支,。

(特殊的日子特殊的真情告白,，怎能不感動(dòng)她/他)

愛情沖擊第四波：“浪漫激情”(此計(jì)劃含大廳及包房)

活動(dòng)期間7月15日-16日，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿150,，均可獲7月16日0：00分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張,，依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),。

一等獎(jiǎng)：三名xx酒店豪華客房一間/一晚

浪漫裝飾及香檳酒一瓶

退房時(shí)間推遲到下午四點(diǎn)

二等獎(jiǎng)：三名數(shù)碼mp4各一部;

三等獎(jiǎng)：十名巧克力各一盒

(具體實(shí)施安排另行決定)

1、大門口：

①,、大門對(duì)面：3.5米xx.5米廣告牌兩塊,，注明活動(dòng)信息;

(xx情人節(jié)活動(dòng)全攻略：passion邀你和你的他/她一同參加xx七夕情人節(jié)party，并大聲將你的愛說出來,，讓大家見證你們的愛情,，一起帶著你們甜甜的愛情，現(xiàn)場(chǎng)飆舞,、傳情,。)

②、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;

③,、大門：粉紅色氣球點(diǎn)綴,。

2、大堂：

①,、大堂正中用木板做心形簽名墻,，用玫瑰花包圍;

②,、對(duì)準(zhǔn)大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：七夕情人節(jié)xx全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)愛情沖擊波尋找你心中的女神;

③、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花;

3,、大廳：

①,、dj臺(tái)：前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

②,、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字,。大小不一：

唐詩1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星;

鄰家少女都相學(xué),，斗取金盆卜他生,。

唐詩2：七月七日長(zhǎng)生殿,，夜半無人私語時(shí),。

在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝,。

宋詞3：纖云弄巧,，飛星傳恨，銀河迢迢暗度,。

金風(fēng)玉露一相逢,，便勝人間無數(shù)。

柔情似水,。佳期如夢(mèng),，忍顧鵲橋歸路?

兩情若是長(zhǎng)久時(shí)，又豈在朝朝暮暮,。

③,、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。

4,、ktv包房：

①,、各包房每張臺(tái)面放置玫瑰花一支;

②、各包房放置活動(dòng)計(jì)劃及細(xì)則一份,。

①,、策劃部于7月18日前根據(jù)總辦及董事會(huì)意見修改好計(jì)劃案并準(zhǔn)備實(shí)施;

②、工程部按圖紙于20日前做好廣告架的制作,、安裝工作;

③,、大廳部、ktv部抽人手配合美工于29日做好布場(chǎng)工作,，并與16日自行下單購買化妝品為服務(wù)員做簡(jiǎn)單化妝;

④,、財(cái)務(wù)部做好抽獎(jiǎng)券及獎(jiǎng)品的安排、發(fā)放工作及活動(dòng)用卡的購買;

⑤,、大廳dj臺(tái)及節(jié)目部安排好活動(dòng)期間音樂路線,、節(jié)目的調(diào)整,，29日?qǐng)?bào)總辦、董事會(huì)節(jié)目單;

⑥,、總辦于20日前聯(lián)系廣告位位置,、xx酒店,，做好房間及餐飲安排,，最好聯(lián)系到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動(dòng)(如可行，另出活動(dòng)合作方案給合作商)

⑦,、策劃部于20日前推出活動(dòng)廣告(含戶外,、電腦)，并做好各種用卡的設(shè)計(jì),。

每個(gè)企業(yè)都是一個(gè)合作的機(jī)體,，各部門的通力配合才能達(dá)到最好的經(jīng)營效果。一個(gè)活動(dòng)也是一樣需要各職能部門全力的合作,，才能達(dá)到我們預(yù)期的最佳的目的

化妝品店活動(dòng)促銷方案篇十

總所周知,，在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù),?；瘖y品店也越開越的，對(duì)本店存在競(jìng)爭(zhēng)的不在少數(shù),。

一,、給商品定位。 miss shot零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,，這一部分人對(duì)于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的,，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格雖然敏感,，但沖動(dòng)大于理性,，上個(gè)季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升,！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn),！把消費(fèi)群體定位在18到28間！

見的多的無非就是產(chǎn)品做特價(jià),、加錢增購產(chǎn)品,、有買有送、品牌享受折扣,、周末定時(shí)限時(shí)搶購,、和空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的,！ 認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià),，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系 不會(huì)有很大的吸引力！

·方案二：品牌折扣

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴,，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,，銷售。聚集人氣是必然的,，這就是目的,，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上,！ 提高銷售利潤！

·方案三：有買有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾,！

·方案四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。） ·方案五：周末限時(shí)搶購

限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果,。限時(shí)搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。

·方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）,；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。 要提升消費(fèi)者的入店率,，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以有買有送,、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目,，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果。

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，通過有效的溝通去提升銷量。

b,、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售,。

d,、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

羅芳5月8日

化妝品店活動(dòng)促銷方案篇十一

繽紛好禮,，超值優(yōu)惠

☆活動(dòng)主題：繽紛好禮,，超值優(yōu)惠 ☆活動(dòng)地點(diǎn)：xxx 連鎖店 ☆活動(dòng)時(shí)間：x月x——x日（3天） ☆活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭,、獎(jiǎng)品擺放 ☆活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導(dǎo) ☆活動(dòng)目標(biāo)：x萬x千 ☆活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：

1,、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元。 2,、銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)xxx元,。

超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng),、互動(dòng)游戲

1,、 店面布置

? 最直觀的店門口宣傳

? 提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口 ? 拉起橫幅（紅底黃字）

? 在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示 ? 在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳 ? 提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示

全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的字樣,，達(dá)到視覺上的沖擊效果！

2,、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁

dm單頁由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā),。 3、電話,、短信通知邀約

1采用電話告知,、短信邀約的方式通知會(huì)員。 ? 最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

2每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客,，并登記在冊(cè),。 4、人員告知

正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí),，將本店x月x號(hào)將舉行 “繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式,，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客,。

5、短信平臺(tái)群發(fā)信息

正式活動(dòng)前兩天,，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼,，必須有效）整理出來，平臺(tái)群發(fā),！

6,、qq群里發(fā)布公告和信息

1、 會(huì)員積分禮品

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌,，顧客來店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的,。

會(huì)員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位,，避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。

2,、 活動(dòng)贈(zèng)品

1贈(zèng)品擺放必須醒目,，夸張?；顒?dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理,，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售,。

2抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品,。 保障獎(jiǎng)品的充足。

3注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象,。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的,，因些會(huì)前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈(zèng)送量過多,。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的,，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間，對(duì)日后的銷售是不利的,。因此在活動(dòng)中,，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。

4入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象,。

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨,，備足貨品）

對(duì)產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動(dòng)效果不好,二來業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

人員安排

1,、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是,，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

2,、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況.避免人員多集中在店內(nèi),。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓,。

3,、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈(zèng)品,，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象,。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng),，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列,，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

4,、必須熟悉產(chǎn)品,。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況,，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來說是很不負(fù)責(zé)任的,。因此,會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰,。

5,、必須提高銷售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng),，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn),，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢(shì)與銷售信心，對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度,。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推,，不用擔(dān)心顧客的承受能力，不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客,。事實(shí)證明只要方法得當(dāng),，顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。

1,、超值贈(zèng)送：買100送25 買200送60 買300送100買400送150

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注：三天銷售額最低目標(biāo) xxxxx元，（三個(gè)店員+兩個(gè)美導(dǎo),，共計(jì)5人）,，個(gè)人目標(biāo)xxxx元/天。

2,、神奇抽獎(jiǎng)：

回饋老顧客,，吸納新顧客并加入會(huì)員而特別準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。 顧客購滿68元即可參加抽獎(jiǎng)?。ㄖ幌抟淮?，金額不累計(jì)）

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送100元的代金卷 二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送50元的代金卷 三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送30元的代金卷 參與獎(jiǎng)：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋 3、互動(dòng)游戲（氣球吹獎(jiǎng)）：

比賽規(guī)則：

在客流中選出五人,，拿出五個(gè)氣球,，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）

規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球,，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來,，超過1分鐘吹出，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢,。

1活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客,，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自己的顧客，做好回訪記錄表,。

如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么,？歡迎咨詢電話xxxxxxxx”,。這樣的做法對(duì)我們來說無疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視,。

2加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流,。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流,會(huì)使得在活動(dòng)前對(duì)顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀，不會(huì)給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受,。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住,，形成我們與其他店的形象區(qū)別。

3對(duì)會(huì)員資料必須更正,。

發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換,，無法通知到所有的顧客。各店長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí),，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料,，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備。

化妝品店活動(dòng)促銷方案篇十二

一,、選店

該零售店做活動(dòng)的目的是什么?

該店上一次做活動(dòng)是什么時(shí)候(至少應(yīng)在一個(gè)半月前)?包括其它品牌,。

該店適合做活動(dòng)的場(chǎng)地情況怎樣?

店老板對(duì)活動(dòng)的期望值是什么?配合程度怎樣?

該店對(duì)本公司各品牌產(chǎn)品的分銷情況。

二,、前期溝通

1,零售店要求搞活動(dòng)須提前20天提出申請(qǐng).

2,代理商應(yīng)提前15天開始與零售店溝通,，主要內(nèi)容有：

a：了解零售店前三個(gè)月的銷量，目前庫存情況,、滯銷品種情況,、在代理商處的余貨金額,會(huì)員的數(shù)量和質(zhì)量。

b：本次活動(dòng)期望達(dá)到的銷量,。

c：活動(dòng)主題,。每次活動(dòng)必須要設(shè)定一個(gè)主題，例如重大節(jié)日,、店慶,、護(hù)膚節(jié)、婦女節(jié),、感恩節(jié),、圣誕節(jié)、人體彩繪,、愛心義賣等,。

d：店門外的場(chǎng)地是否可以使用應(yīng)在活動(dòng)方案設(shè)計(jì)前向管理部門申請(qǐng)并確定。

e：代理商業(yè)務(wù)員下店應(yīng)準(zhǔn)備好促銷方案的草稿和該店的有關(guān)數(shù)據(jù)資料,，如近三個(gè)月的回款情況和出貨情況,、分銷品種。

f：必須是我公司的專場(chǎng)活動(dòng),。

三,、活動(dòng)方案設(shè)計(jì)(提前10天完成)

1，活動(dòng)文案設(shè)計(jì)和定稿,。定稿前一定要得到代理商和零售商的認(rèn)定,。活動(dòng)的主要內(nèi)容有：免費(fèi)贈(zèng)送,、買贈(zèng),、抽獎(jiǎng)、低價(jià)換購,、特價(jià)搶購(限時(shí)限量),、名品折扣,、贈(zèng)送現(xiàn)金獎(jiǎng)券(用于活動(dòng)后一月內(nèi)使用)，等等,。

2,，宣傳單版面設(shè)計(jì)及印刷好并于活動(dòng)前5天到店，注意在印刷前一定要認(rèn)真校對(duì),。小型活動(dòng)(5人以下參加)不少于印刷3000份,，中型活動(dòng)(8人以下參加)不少于6000份，大型活動(dòng)(8人以上)不少于8000份,。

3,，書面約定代理商和零售商各自投入的費(fèi)用部分和分工負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容(見附表一)。注意要搞清楚誰是零售店的實(shí)際決策人,。

四,、物料及場(chǎng)地準(zhǔn)備

1，人員準(zhǔn)備和物料準(zhǔn)備(獎(jiǎng)品,，贈(zèng)品,，特價(jià)賣品，道具,，場(chǎng)地使用許可等)

2,，所有貨品和物料應(yīng)提前2-3天備齊。

五,、前期宣傳工作和其它準(zhǔn)備

1,， 前期如有廣告宣傳活動(dòng)應(yīng)及時(shí)報(bào)請(qǐng)有關(guān)部門批準(zhǔn)(橫幅懸掛、宣傳單派發(fā),、電視字幕等),。

2， 手機(jī)短信或電話通知珀萊雅會(huì)員應(yīng)提前2-3天開始,。

3,， 可以提前3天開始對(duì)來到店里的顧客進(jìn)行口頭告知(實(shí)際上活動(dòng)內(nèi)容可以開始執(zhí)行)。

4,， 活動(dòng)前一天晚上開始對(duì)店內(nèi)外進(jìn)行布置(pop,、海報(bào)、掛旗,、氣球以及產(chǎn)品，贈(zèng)品,，獎(jiǎng)品,、特價(jià)品的陳列等，其中,，本公司產(chǎn)品至少要分三處重復(fù)陳列),。

5,， 對(duì)所有參加活動(dòng)的人員進(jìn)行培訓(xùn)和分工(主要內(nèi)容為：熟悉活動(dòng)內(nèi)容、分工協(xié)作注意事項(xiàng),、確定主推品種),，其中人員分工要明確誰負(fù)責(zé)銷售，誰負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳單,，誰負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)發(fā)獎(jiǎng)等,。

6， 宣傳單提前一到三天開始派發(fā),，主要針對(duì)工廠,、政府機(jī)關(guān)，學(xué)校,、醫(yī)院,、居民樓、門市和街流,，但最好不要發(fā)進(jìn)工商局(未申報(bào)獲得批準(zhǔn)派發(fā)的情況),。但要留下約1500份用于活動(dòng)進(jìn)行時(shí)派發(fā)。

7,， 代理商人員應(yīng)在宣傳單派發(fā)開始時(shí)部分到達(dá)協(xié)助零售商,，其余人員應(yīng)在活動(dòng)開始前一天全部到達(dá)。

8,， 為充分調(diào)動(dòng)促銷員的積極性,，可設(shè)置“當(dāng)日最高銷售獎(jiǎng)”和“單筆成交最高獎(jiǎng)”。

六,、 活動(dòng)進(jìn)行中的主要注意事項(xiàng)

1,， 店門外最好保持1-2人負(fù)責(zé)邀客進(jìn)店，且不要離開店門10米以外,。 爭(zhēng)取保持店內(nèi)能有10來名顧客,。

2， 顧客進(jìn)店時(shí)應(yīng)注重店內(nèi)有人員接待,，并交給促銷人員,。

3， 銷售技巧方面要注意連帶銷售(彩妝結(jié)合護(hù)膚),、聯(lián)合銷售和快速銷售(顧客多的時(shí)候),。

4， 抽獎(jiǎng)和發(fā)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)要盡量喧染,，吸引注意力,。

5， 整個(gè)活動(dòng)期間須有一名總指揮,，及時(shí)調(diào)控現(xiàn)場(chǎng),，(包括邀客進(jìn)店,、音響效果、氣模使用,、發(fā)放氣球等),，特別要注意利用好氣模和氣球等有吸引力的道具。

6,， 促銷人員應(yīng)穿正裝,，一律化妝上崗。

7,， 有戶外表演活動(dòng)(如表演,、人體彩繪等)時(shí)，需要注意到活動(dòng)的節(jié)奏,，以便吸引更多的人群,，可適當(dāng)控制表演的時(shí)間，每天的表演可為三到四個(gè)時(shí)段來進(jìn)行,，也給銷售留出足夠的時(shí)間段,。

七、活動(dòng)后的總結(jié),。

1,，每天活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)利用半小時(shí)對(duì)當(dāng)天的銷售情況作一小結(jié)(當(dāng)天的銷量、每個(gè)促銷員的單人銷量,、上述幾個(gè)方面的執(zhí)行情況等),，及時(shí)找出存在的問題和解決的辦法，但要注意多鼓勵(lì),，盡量不要批評(píng)埋怨,。要求店老板參加小結(jié)。

2,，獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放應(yīng)在次日早上工作開始前進(jìn)行,。

3，活動(dòng)全部結(jié)束后填寫總結(jié)表,。

以上是化妝品零售店促銷方案的全部?jī)?nèi)容,，這份零售店促銷策劃書寫的還是比較實(shí)用的，詳細(xì)說明了活動(dòng)的前前后后的所有流程,。希望它能幫助到您,，至少在您制訂自己的促銷策劃書時(shí)能給您帶來一些靈感，小編就滿足了,。如果您還想了解更多的促銷方案模板請(qǐng)關(guān)注本欄目的其它內(nèi)容,。

化妝品店活動(dòng)促銷方案篇十三

五月季節(jié)的交替，讓消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求開始攀升，而五一小長(zhǎng)假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī),，為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動(dòng)要怎么樣做呢,？在眾多的五一化妝品促銷活動(dòng)中又要怎么做才能脫穎而出呢,？

五月春夏交替，愛美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替變化,，主動(dòng)需求增加,。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過這樣的促銷好時(shí)機(jī)，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動(dòng),，才能取得好效果就值得思考了,。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷,、提高銷量的是消費(fèi)者,，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去,，才會(huì)取得好效果,。

分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價(jià)格帶、購買頻率,、品牌購買動(dòng)向,、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式,。

常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣,、買贈(zèng),、加錢增購、限時(shí)搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的'產(chǎn)品盡量不做特價(jià),，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的,。

品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,。可以迅速聚攏人氣,，提升入店率,，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，（如電吹風(fēng),、電飯鍋、高壓鍋,、電磁爐,、餐具、食用油,、紙巾等等）,。

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）

限時(shí)搶購,，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果,。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）,；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng),、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目,，而限時(shí)搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,?；顒?dòng)方式不可亂用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢，才能真正有效果,。

銷量提升注意事項(xiàng)：

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷售,。

d、促銷活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通,。

那么接下來,，你的五一化妝品促銷活動(dòng)有譜了嗎？

化妝品店活動(dòng)促銷方案篇十四

1,、圣誕節(jié),、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季,，本次活動(dòng)可用提高日銷量,，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售,。

2,、本次活動(dòng)方案用店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),，力求增加整體銷量,。

3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。

4,、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理,。

**市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心

⑴活動(dòng)方式：

**化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式,，用四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。

具體環(huán)節(jié)：

a,、用迎雙節(jié)為主線,，用純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,，突出純美化妝品店的整體特色,，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,，成為本店的會(huì)員,，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可用建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系,，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象,。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

b,、用 迎雙節(jié) 盛券在我為主題,，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品用廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）

⑵ 200元=400元贈(zèng)代金券

購物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

（此代金券用購買指定產(chǎn)品為主,，在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）

c、用買贈(zèng)為第二條線,，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,，用利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。

主打品牌的贈(zèng)送用買28送8元,，買98送18元為主,。

d,、用各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可用根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,，這樣可用鞏固本品牌的老顧客,，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì),，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功,，必須使活動(dòng)具有刺激性,，能刺激

目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

十二月三十日至元月四日,。

一次成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

根據(jù)本次活動(dòng)的情況,，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁，幅面用a4大小,，雙面四色銅版為宜,。dm彩頁要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光,。

同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x展架,，最好用汽球,、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營造溫馨喜慶的購物氛圍,，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望,。

⑴人員安排：要人人有事做，事事有人管,，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn)，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

⑵物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷,、中樣,、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),，用單子羅列出來后,，按單準(zhǔn)備，確保齊全,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。

中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，做到忙而不亂，有條不紊,。同時(shí),，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制,。

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。

按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算,，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元用上，那么利潤為15000元左右,，用上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的3040%,。

每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行,、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,，所用必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,，用利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量,。

化妝品店活動(dòng)促銷方案篇十五

一、買產(chǎn)品 送大禮包：

夏日清爽美白保濕套：華萃玫瑰精華原液+華萃補(bǔ)水滋養(yǎng)平衡乳液+華萃玫瑰滋養(yǎng)隔離霜 價(jià)值464元

送：總價(jià)值358元大禮包

價(jià)值38元華萃排毒控油洗面奶

價(jià)值80元高檔香水1瓶

價(jià)值240元面部深層護(hù)理4次

卉舍會(huì)員卡1張

二,、購療程卡送產(chǎn)品送護(hù)理

購嫩膚祛皺療程卡1280元

送嫩膚祛皺護(hù)理10次;

另送嫩膚祛皺產(chǎn)品1套價(jià)值694元(亮白洗面奶+精華原液+精華素+祛皺霜)

購背部舒壓680元

送背部舒壓10次

另送夏季隔離防曬護(hù)理產(chǎn)品價(jià)值256元(亮白洗面奶+隔離霜)

三,、買一送四

購產(chǎn)品滿198元

送華萃排毒控油洗面奶價(jià)值38元

再送高檔香水1瓶?jī)r(jià)值80元

另送面部深層護(hù)理1次價(jià)值60元

卉舍會(huì)員卡一張

購產(chǎn)品滿398元

送華萃亮白保濕洗面奶1瓶?jī)r(jià)值98元

再送高檔香水1瓶?jī)r(jià)值80元

另送面部深層護(hù)理3次價(jià)值180元

卉舍會(huì)員卡1張