“方”即方子,、方法,。“方案”，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇一

招生組長,，招生業(yè)務(wù)員。

1,、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo),。

2,、組織有序，按照組長的安排,，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),，做到有紀(jì)律，有組織,。

3,、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中,，必須要有禮貌,，形象端正向上,。禁止穿拖鞋，佩戴首飾,。

4,、有紀(jì)律性，在招生過程中,，沒有意外情景,，不允許遲到，早退,。

1,、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動(dòng)的資料,。

2,、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

3,、在組長的安排下進(jìn)行電話招生,。

4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

(一)人員安排

1,、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2,、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,，發(fā)放傳單，與家長聊天,。

(二)招生時(shí)間

在6月26,、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn),。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng),。

(三)招生對(duì)象

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1)、招生時(shí)的穿著打扮要得體,，給學(xué)生家長一個(gè)好的印象,、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2),、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管,，注意不要越級(jí)上報(bào),。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好!

(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì),，對(duì)方有意向時(shí)將家長匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,，不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),，把每一點(diǎn)都講清楚,。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整,。

1,、我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng),，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達(dá)最優(yōu),。

2,、關(guān)注留守兒童，我們會(huì)供給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力,。

3、我們的主題是手拉手,、心連心,，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙,，互相學(xué)習(xí),，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。

4,、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種本事,。

5,、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具,，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高,，激發(fā)孩子天賦,，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活,。

家長匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng),，全方面改變目前只教不育的情景,，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),，找到適合自我招生的方法,，讓家長匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長,，服務(wù)于學(xué)校,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇二

一、春季招生生源背景分析

1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿,，其他新生出自家人意愿,。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不一樣，需求比例又有所不一樣,；

2,、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

3,、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過廣告,，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性,，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向,；

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察,，容易被競(jìng)爭對(duì)手?jǐn)r截,。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截,，狙擊競(jìng)爭對(duì)手,，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。

二,、宣傳方式

宣傳主要分三個(gè)階段,，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群,，然后重點(diǎn)攻堅(jiān),，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃,。

第一階段為“預(yù)熱”,，經(jīng)過學(xué)生成績展活動(dòng)，為春季招生播種期望,，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起,；第二階段為“高潮”，經(jīng)過咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望,，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾．

一:降低成本

二:開發(fā)市場(chǎng)

三:陳力就列

（解釋：能貢獻(xiàn)才力,，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù),。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重,，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展,。招生策劃我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的,，招生面向市場(chǎng),。尤其是招生，直接面向社會(huì),、面向市場(chǎng),、面向家庭、面向?qū)W生,，,。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家,、智囊來出謀劃策,。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭越來越激烈，困難越來越大,。人們常說,，民辦學(xué)校招生難，難在何處,？難就難在缺乏精心的招生策劃,；只要思想不滑坡，辦法總比困難多,，這辦法來自何處,？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍,。進(jìn)入21世紀(jì)以來,，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃,，對(duì)于招生策劃更是青睞有加,，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù),。

古人云“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用,，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng),，科學(xué)預(yù)測(cè),、精心策劃，就必須能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo),，取得夢(mèng)想的招生效果,。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生,，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的,。

一般說來,，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié),，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃,。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo),，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額,。

一,、定位策劃

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向,。對(duì)一所學(xué)校來說,，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位,、目標(biāo)定位,、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位,、質(zhì)量定位,、宗旨定位、價(jià)值定位,、管理定位,、專業(yè)定位、等等,。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的,，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料,，招生定位是否準(zhǔn)確清晰,，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來,，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料,。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,，還是面向城市,；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,，招生必須有必須的質(zhì)量要求,，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜,。辦學(xué),、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生,，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求,。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生,。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì),。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，能夠

面向特殊的生源群體,，能夠多層次分類別招生,，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異,、錯(cuò)位發(fā)展,。

二、市場(chǎng)策劃

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀,、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,，提出科學(xué)的論證報(bào)告,。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景,，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力、物力和財(cái)力,。

其次,，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì),、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

三、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門面,，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn),。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面,，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的,；另一方面,，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,，如何展示,。比如，廣告訴求語,、屏幕形象,、宣傳畫冊(cè)、招生資料,、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等,。招生形象往往是社會(huì)、家長,、學(xué)生等接觸到的第一印象,，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功,，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來,，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng),，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來,，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途,，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì),。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn),。一是理念識(shí)別系統(tǒng),，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念,、學(xué)校文化,、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等,。二是視覺識(shí)別系統(tǒng),，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化,、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌之類,，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭中的識(shí)別度,，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng),，主要指學(xué)校的整體行為,、組織行為、員工行為等,，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng),、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中,。

四,、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往,、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系,。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型,、服務(wù)型（供給免費(fèi)服務(wù)）、交往型,、公益型,、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）,、維護(hù)型等若干類。

一般說來,，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的,。招生需要宣傳，需要公關(guān),，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃,。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng),，高度重視交往傳揚(yáng),、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難,、暢導(dǎo)理解,，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個(gè)方面,。一是公共關(guān)系傳播策劃,。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段,，它是一個(gè)完整的信息交流過程,。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么,、經(jīng)過什么渠道,、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行,。二是公共關(guān)系工作程序策劃,。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo),，編制計(jì)劃,、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施,、傳播溝通,，

評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成,。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃,。例如，學(xué)校成就展覽會(huì),，社會(huì)贊助活動(dòng),，招生咨詢會(huì),，參觀考察等等。

五,、廣告策劃

招生廣告策劃的`關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷、突出,、獨(dú)特,、聯(lián)想、凝神,、形象,、時(shí)尚。

現(xiàn)階段,，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段,。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入,。所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校,、專業(yè),、招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢(shì),、特色等信息，以介紹,、說服,、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意,、引起興趣,、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用,。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng),，信息量大，針對(duì)性強(qiáng),，貼合消費(fèi)心理,，貼合道德規(guī)范。

六,、管理策劃

招生管理策劃,，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排,，確定建立精干,、高效的組織系統(tǒng),，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員,。其次,，策劃建立

科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制,，優(yōu)化配置各種招生資源,，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中,，構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三,，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策,，構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料,，要充分運(yùn)用環(huán)境,、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲,、精神,、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的進(jìn)取性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭,、規(guī)范展開,、高效進(jìn)行。

七,、渠道策劃

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且,，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員,、招生代理,，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì),、展覽會(huì),、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),，進(jìn)行公關(guān),。五是新聞宣傳，樹立形象,。六是各種媒體廣告,、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家,、知名教授作顧問,，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門,、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo),。

八、項(xiàng)目策劃

一般說來,，項(xiàng)目是一種一次性的工作,，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成,，充分利用必須的資源范圍,，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓,，也能夠是組織一次活動(dòng),，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃,，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃,，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng),、比賽活動(dòng),、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng),、博覽活動(dòng),、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng),、德育活動(dòng),、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益,。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息,，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素,。招生應(yīng)對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,，使他們作為情感體驗(yàn)的主體,，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生進(jìn)取或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià),。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇三

①學(xué)生全額報(bào)名秋季課程,，寒假課程免費(fèi)送，這樣在報(bào)名時(shí)就做到了學(xué)生的留存;

②多科連報(bào)享受折扣,，能夠按科數(shù)劃分折扣等級(jí),。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開公開課親子體驗(yàn)課，能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色,、師資力量,、學(xué)員成就、開學(xué)季優(yōu)惠等等,。

可是,，公開課的難點(diǎn)在于聚人，經(jīng)過前期地推,、渠道,、網(wǎng)絡(luò)等生源數(shù)據(jù)庫的建立，電話和電子邀請(qǐng)函等模式邀請(qǐng)家長和學(xué)生參與公開課,。有學(xué)校公關(guān)渠道的機(jī)構(gòu),，能夠聯(lián)系學(xué)校教師進(jìn)行邀約。若沒有學(xué)校渠道,，必須要經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力,，吸引來的家長數(shù)量也絕不會(huì)少,。

①每個(gè)老生均有資格邀請(qǐng)非在校就讀的同學(xué)好友來校享受此優(yōu)惠，老帶新送禮物時(shí)新生和老生均要有,，雙向優(yōu)惠可累計(jì)才能發(fā)動(dòng)家長去自發(fā)滾動(dòng)幫忙招生,。

②二人同行學(xué)費(fèi)9折，三人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)8.5折,，四人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)7.5折,，五人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)6折。

③學(xué)校也能夠采取贈(zèng)送教材和增值產(chǎn)品的形式來吸引學(xué)生報(bào)名，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學(xué)生喜歡的各種增值產(chǎn)品,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇四

促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行,，保證輔導(dǎo)班順利開班。

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（一）根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳

目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生,。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生家長,。

心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情景,，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班,。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對(duì)方案，攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成,。而針對(duì)學(xué)生本身,，由于年齡小，玩性比較強(qiáng),，所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物,，所以我們的主要宣傳對(duì)象定位在學(xué)生家長身上。

宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理,，針對(duì)這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”,，向家長解釋補(bǔ)習(xí)對(duì)于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué),，學(xué)生首先應(yīng)對(duì)的是一個(gè)適應(yīng)問題,，課時(shí)時(shí)間延長，功課難度加大等,，如果提前預(yù)習(xí),，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績的提高,。

目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生,。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生本人。

心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目,，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識(shí)的學(xué)習(xí),，就算有也只是簡單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)心初中的英語科目,，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對(duì)英語進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，會(huì)有畏難情緒。另外,，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué),，有如“小巫見大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話,，初中數(shù)學(xué)就是線,，明顯復(fù)雜得多,，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一,，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)?？芍^天方夜譚。

宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣,，抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn),，充分利用其

畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題,，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語對(duì)于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性,，能夠先別人一步，掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法,，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料,，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面,，大力解說數(shù)學(xué)成績的重要性,，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西，一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的,，宣傳就算成功了90%,，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變，說服宣傳對(duì)象報(bào)名,。

目標(biāo)人群3：初中升高一的學(xué)生,。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生及其家長。

心理分析：這一人群有一特殊性,，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力,。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松，還有的是對(duì)升入大學(xué)的擔(dān)心,。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大,，拿數(shù)學(xué)來講，初中數(shù)學(xué)如果是線,，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體,，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要,，跟初中一樣,，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的,，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對(duì)于家長來說,，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望,，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校,，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇,。

宣傳策略：跟前兩者相似,，抓住其心理特點(diǎn)，說明我們輔導(dǎo)班對(duì)于他們的意義,，由于是兩個(gè)對(duì)象,，所以在對(duì)這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì)比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事,。

（二）宣傳地點(diǎn)的選擇

結(jié)合（一）的分析闡述,，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：

1、幼兒園

幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場(chǎng)所,，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢(shì)在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住,，參加補(bǔ)習(xí)比較方便，且學(xué)生對(duì)幼兒園環(huán)境各方面很熟悉,，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí),；幼兒園內(nèi)針對(duì)家長的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動(dòng)其他家長,；在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣傳,，推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報(bào)名的決定,；學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的進(jìn)取性,。雖然有優(yōu)勢(shì)，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn),。

（三）宣傳策略

2,、小學(xué)6年級(jí)班級(jí)

同上，在畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性,，充分利用學(xué)生之間的感情,，鼓動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名，參加輔導(dǎo),。同上,，也不排除反效果的出現(xiàn)。

3,、初中初三年級(jí)班級(jí)

由于初三考試已經(jīng)結(jié)束,，所以想要在初三畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的，針對(duì)初三畢業(yè)生這一群體,，只能在生活中去尋找,，進(jìn)行宣傳。

4,、快餐店（德克士,、鄉(xiāng)村基等）

大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西,，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱,，快餐店內(nèi)空調(diào)開放,，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑,。所以,，針對(duì)快餐店內(nèi)目標(biāo)對(duì)象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳,。

5,、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對(duì)象，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要,。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景,，人口相對(duì)集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）,、批發(fā)市場(chǎng)（靠近輔導(dǎo)班所在地,，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）、公車站點(diǎn)（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn),，所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車人,，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對(duì)象。另外,，還能夠在公車上去宣傳,，目標(biāo)對(duì)象有時(shí)間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場(chǎng)（也是人流量比較大的地方,，并且更新比較快,，目標(biāo)對(duì)象選擇面比較廣，也因?yàn)檫@一點(diǎn),，我們宣傳的時(shí)間相對(duì)較少,，所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳）。

（一）地毯式轟炸

團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組,，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大,、居民聚集的地方，經(jīng)過在街道張貼欄,、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi),，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單、海報(bào),，制造聲勢(shì),，讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。

（二）定點(diǎn)宣傳及招生

也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體,，把宣傳對(duì)象定位為個(gè)人,，團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組（共

（二）8人,，兩個(gè)人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)），定點(diǎn)宣傳,、招生，一個(gè)隊(duì)員甲針對(duì)可能的對(duì)象派發(fā)宣傳單,，另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺(tái),，甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班，把目標(biāo)對(duì)象拉到咨詢臺(tái),，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié),，游說家長，勸說孩子參加輔導(dǎo)班,。在這個(gè)過程中,，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后針對(duì)沒有及時(shí)報(bào)名的家長再進(jìn)行游說,，答疑解惑,，增加報(bào)名的人數(shù)。

（三）掃樓

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心,，這一工作比較辛苦,，需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳，過程中可能會(huì)吃閉門羹,，或者別人不理解宣傳,，此時(shí)不能灰心喪氣，必須要再接再厲,，爭取下一家成為我們的報(bào)名對(duì)象,。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個(gè)人一組,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，盡最大努力勸說目標(biāo)對(duì)象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前,，最好對(duì)小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解,，以免費(fèi)力不討好，做無用功,。

（四）充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略

應(yīng)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭的壓力,，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團(tuán)購優(yōu)惠,，5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元,，10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定,，從營銷學(xué)角度,，讓利給消費(fèi)者對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用,，所以在目標(biāo)對(duì)象前來咨詢價(jià)格時(shí)，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍,。另外,，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢(shì)，在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略,，能夠供給路費(fèi)報(bào)銷,。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的,。

（五）充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員,，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)

已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來咨詢報(bào)名,，給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成,，以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來咨詢報(bào)名，有助于拓寬我們的宣傳面,，增加我們的宣傳力度,，也有助于彌補(bǔ)我們對(duì)錯(cuò)失目標(biāo)對(duì)象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng),。

1,、在進(jìn)行宣傳之前，要確保每一個(gè)工作人員對(duì)明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識(shí),，并且掌握全部概況,，包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn),、補(bǔ)助信息等，對(duì)于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人（李教師）聯(lián)系,，切忌盲目作答,。

2、要敢于“半路攔截”,，讓目標(biāo)對(duì)象停下腳步,，這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說的機(jī)會(huì)。

3,、態(tài)度謙和,，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚(yáng)長而去,，錯(cuò)失宣傳良機(jī),。

4、著裝要相對(duì)正式，不要求百分百正裝,，但著裝要整潔,。

5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證,，以便在目標(biāo)群體中樹立正規(guī)的印象,。

6、答疑解惑要簡單明了,。對(duì)于前來咨詢的目標(biāo)對(duì)象,，要做到答人所問，不能在別人咨詢時(shí)慌亂給不出答案,，這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象，這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對(duì)明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解,，不能遺漏任何一點(diǎn),，遇到不能解答的問題咨詢總負(fù)責(zé)人（李教師）。

7,、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧,，不能在言語上與目標(biāo)對(duì)象發(fā)生沖突。

8,、對(duì)于電話來訪的咨詢對(duì)象,，必須要認(rèn)真對(duì)待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣,，他很有可能成為報(bào)名對(duì)象,，所以即使是電話，也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié),。通話結(jié)束后要立刻記錄下對(duì)方電話,，及時(shí)回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動(dòng)其報(bào)名,。

9,、宣傳時(shí)間的選擇。上門訪問的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間,，能保證目標(biāo)對(duì)象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解,。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對(duì)象，會(huì)讓人反感,，起到反效果,。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間，保證不錯(cuò)過每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對(duì)象,。

10,、招生過程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息，告知學(xué)生及其家長要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通,，以便通知相關(guān)事宜,。

11,、培訓(xùn)學(xué)校如何招生？怎樣寫出一份優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校招生方案呢,？那里分享幾個(gè)培訓(xùn)學(xué)校招生方法

12,、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如,，學(xué)校的管理,、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量,、等實(shí)情向生源闡明,。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會(huì)貫通,、條理清晰,、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景，對(duì)招生教師的口才要求較高,，不能說了上句,，忘了下句，氣質(zhì)要好一些,，要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),，合格后方可上崗。

13,、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較,，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資,、教學(xué),、管理、服務(wù),、就業(yè),、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情景,，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處,，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的,，不能過多的貶低別人抬高自我,。

14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道,、權(quán)威人士的言行,、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道,、人士,、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”,。例如:“我校獲得大賽第一名”,，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳,。如:某某校長說:“我才從這所學(xué)校參觀回來,，學(xué)校的教學(xué)、管理,、就業(yè)都不錯(cuò),。”——權(quán)威法具有必須的說服力,，真實(shí)感強(qiáng),，宣傳效果較好。

15,、促銷法要推出有力度的促銷方案,，讓家長認(rèn)為得到實(shí)惠,，感覺有便宜可賺,，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰能夠在第一時(shí)間吸引家長的眼球,。比如:報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用,，但價(jià)格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具,！家長往往比較喜歡,！要是單單贈(zèng)送普通的小禮品，效果不明顯,，投入也不少,。

16、附錄：某英語培訓(xùn)學(xué)校招生方案

17,、在21世紀(jì)的今日,，競(jìng)爭越來越激烈，英語學(xué)習(xí)也越來越重要.在中高考中英語所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué),，但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求,，所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要.再好的策劃也不如真正的實(shí)力，真正的宣傳其實(shí)是過硬的培訓(xùn)實(shí)力,，所以要想長久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒,，以宣傳做兩翼。

18、下頭,，就貴公司的情景我談幾點(diǎn)自我的看法,。

19、征服真正的掏錢者.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),，一般不會(huì)主動(dòng)要求去參加課外培訓(xùn)的,，所以只要得到家長的認(rèn)可就會(huì)取得不錯(cuò)的收益.所以能夠在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊(cè).令外冊(cè)子的資料也很重要，俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊(cè)子上寫一些英語知識(shí)外還要介紹一些英語學(xué)習(xí)方法(必須要是讓家長一看就特佩服地方法),，讓家長明白,，這個(gè)培訓(xùn)班絕對(duì)有實(shí)力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才。

20,、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法,，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.所以，只要有實(shí)力就要有自信,，經(jīng)過員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣,。

21、真正認(rèn)識(shí)"實(shí)力".它不僅僅包括培訓(xùn)成績還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個(gè)班.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),，卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班,，必須會(huì)有抵觸心理，這勢(shì)必會(huì)影響到培訓(xùn)班的成績.所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲,，既讓同學(xué)們?cè)谕嬷袑W(xué)知識(shí)又能夠借機(jī)宣傳自我.如果孩子們也愛上了這個(gè)班,，他就會(huì)自然而然的向他們的伙伴介紹這個(gè)班，一般小孩子都有聚堆心理,，所以必須會(huì)為貴公司拉來不錯(cuò)的"生意".如果孩子愛上了這個(gè)班也有利于教學(xué)工作的展開,，有利于培訓(xùn)班口碑的建立，這個(gè)口碑是多少宣傳手冊(cè)都換不來的.

22,、突出個(gè)性.既然是課外培訓(xùn),，就要彰顯自我的個(gè)性，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣,，突出自我的長處.貴公司的口號(hào)"先上課后交費(fèi),，不滿意全免費(fèi)"的確很誘人，但單憑一個(gè)口號(hào)是打動(dòng)不了家長的心的,，必須有成績才行.這個(gè)"成績"不只指考試時(shí)分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長,，比如教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母祝賀生日歡樂等等,。

23,、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學(xué)吧，并且還有一所師范大學(xué)吧(我并不是西寧的,，這是從網(wǎng)上搜的期望正確),，所以能夠從大學(xué)中找一些英語口語好(最好家就在西寧)的來幫忙貴公司做宣傳和教學(xué)工作,，兼職一般花費(fèi)不大并且在找的過程中也是一種宣傳.此刻大學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)也是一項(xiàng)熱點(diǎn)能夠充分利用一下。

24,、義講很重要.必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點(diǎn)學(xué)校的實(shí)驗(yàn)班義講,，并在講的過程中挑選一個(gè)或兩個(gè)優(yōu)秀學(xué)生送他們免費(fèi)到培訓(xùn)班上課的權(quán)利，這是一種榮譽(yù),，家長也會(huì)很高興的,，很自豪的，根據(jù)家長的心理他必須會(huì)把這件事告訴給每一個(gè)他認(rèn)識(shí)或碰到的人,，并無限夸大那個(gè)班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好,，要求如何如何高，如何如何難進(jìn),。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇五

當(dāng)前,，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭越來越激烈,，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭尤為突出,，為了爭搶生源，每到招生季節(jié),，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。

1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,，科學(xué)的方法收集,、整理、分析各種有關(guān)資料,，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),，地點(diǎn)的設(shè)置,，人員的分配。對(duì)教師,、學(xué)生和家長以訪談,、問卷方式，收集,、分析各種信息,。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù),。

2,、招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長都能見到天之驕的廣告宣傳單,。制造聲勢(shì),，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌,。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部,，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,，其余的全體出動(dòng)，傳單,、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),，主要的住宅小區(qū)，街邊門面,，大型超市,，重要路段。分區(qū)畫片,，分頭分任務(wù)的工作,。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底,，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象,，做好記錄。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo),。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,，每兩人一個(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步,，目的是游說家長,，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧,、與學(xué)生溝通的技巧,。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家,，或者是路邊的小孩,。

第三步：游說

具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人,。

具體實(shí)施：放置咨詢桌,，放在重要的位置，兩人一組,，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺(tái)前坐下聊聊,。發(fā)揮每個(gè)人的才能,，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo),。

招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程,，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世,。

成功者決不放棄，放棄者決不成功,。

1,、尋找學(xué)員

不論你在哪里，應(yīng)對(duì)的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。

2,、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)

對(duì)于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，業(yè)績的增長就是必然的。

(1)圈定市場(chǎng)范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

(4)經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理

(5)讓他們工作起來

3,、找到真正的學(xué)員

經(jīng)過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4,、預(yù)約學(xué)員

約見的方法

電話預(yù)約,、代理邀請(qǐng)等

電話預(yù)約的目的：

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣,。

(3)爭取面談的機(jī)會(huì),。

5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

6,、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇六

招生組長1人,，招生業(yè)務(wù)員6人。

1,、統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序,，按照組長的安排,，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),，做到有紀(jì)律，有組織,。

2,、禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌,，形象端正向上,。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾。

3,、有紀(jì)律性,，在招生過程中，沒有意外情景,，不允許遲到,，早退。

發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動(dòng)的資料,。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長的安排下進(jìn)行電話招生,。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

(一)人員安排

在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,，發(fā)放傳單，與家長溝通交流,。

(二)招生時(shí)間

在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)),。

(三)招生對(duì)象

小學(xué)——高四的學(xué)生

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1),、招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個(gè)好的印象,、不要穿拖鞋,，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2),、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào),。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好!

(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì),，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長,，不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),，把每一點(diǎn)都講清楚,。

(4)、電話招生時(shí)要注意,，語氣緩和,，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和,，和家長說明原因。

1,、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì),。

2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì),。

3一元送清涼活動(dòng),，關(guān)心社區(qū)兒童的成長。

4,、我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,，培養(yǎng)他們生活自理本事。

5,、學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越,，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的,。

6,、每一天午時(shí)6點(diǎn)，我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng),。如沙盤游戲,，英語沙龍等活動(dòng)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇七

針對(duì)目前我校學(xué)員較少,，很多自閉癥家長不明白我校,，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療,。經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度,、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。

1,、回饋老學(xué)員,。

2、招收新學(xué)員,。經(jīng)過本次活動(dòng),，讓更多的人明白并了解星之光，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,，讓家長對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿期望,，信任星之光，從而招收更多學(xué)員,。

3,、擴(kuò)大我校知名度、信任度,。

五月一日上午9：00-11：00

患有自閉癥的孩子及家長

點(diǎn)亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)

(一)準(zhǔn)備階段：

1,、成立籌備小組;

2、查找我校招生人數(shù),、離校人數(shù),、康復(fù)比例、即異常個(gè)人案例;

3,、致電老學(xué)員學(xué)生家長,，進(jìn)行預(yù)約;

4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通,，對(duì)老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí);

5,、對(duì)已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進(jìn)行簡單詢問(不對(duì)教師,、同學(xué)提起以前曾自閉癥);

6,、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動(dòng);

7、收集學(xué)生的繪畫,、,、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;

8、在網(wǎng)站,、貼吧,、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng);

9,、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi),。

(二)實(shí)施階段：

1、把學(xué)生作文,、繪畫,、生活照、在校生或照片集中在展示板上,，供活動(dòng)對(duì)象閱覽;

2,、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長,、學(xué)生;

3,、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭,、學(xué)生致辭;

4,、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例,、學(xué)生在校生活,、課程安排;

5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;

6,、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度,、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀,、價(jià)值觀等

7,、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇八

我校的招生范圍涉及全國22個(gè)省份,，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主,，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì)，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi),、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移,。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計(jì)1952人,，比上一年增長了50,、6%。20xx年將再接再厲,，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模,，爭取突破2200人。

1,、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行,，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式,，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位,，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的進(jìn)取性,。

2,、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站,、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系,，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施,。

3,、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定,、精干的招生宣傳隊(duì)伍,，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè),、招生章程,、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生,。

1,、精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息,、招生政策深入到學(xué)校,，深入到家長和學(xué)生中去,。

2,、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會(huì),，對(duì)學(xué)校概況,、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì),、招生政策等方面作一一介紹,，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果,。

3,、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長提出的各種咨詢問題,。

4,、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站,、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃,、院校介紹、招生章程,、招生政策等相關(guān)信息,，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校,，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率,。考生填報(bào)志愿期間,，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里,，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。

5,、對(duì)于家長及考生的來電咨詢,，工作人員要認(rèn)真、耐心,、細(xì)致地回答各類問題,，進(jìn)取宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。

學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭,、公正選拔,、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律,，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù),，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì),、違規(guī)的行為,。

招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞,，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大,。大家要提高認(rèn)識(shí)，采取切實(shí)可行措施,，充分調(diào)動(dòng)一切進(jìn)取因素,，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇九

學(xué)校在日常的經(jīng)營中,，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動(dòng),，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大,。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式,，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源,，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名,，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班,。

雙響炮,一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起,，然后在空中再“彭”的響一聲,，顧名思義為雙響炮。

在本次活動(dòng)中,，雙響炮指的是,，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動(dòng)新學(xué)員,，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金,。也就是運(yùn)用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源,，以最低的成本,，帶來n倍的銷售,。所謂“1+n”，就是經(jīng)過本次活動(dòng)的運(yùn)作,，一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報(bào)名,。

經(jīng)過老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生,。

優(yōu)科100好伙伴!

噼里啪啦雙響炮,，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!

一齊學(xué)習(xí),，一齊提高,，分享大禮，分享成功!

適合各個(gè)季節(jié)長期使用

適用于各分校對(duì)內(nèi)

經(jīng)過對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳,，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名,。

老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包,，(教材、閱讀季卡,、加濕器,、遙控飛機(jī)、遙控汽車,、機(jī)器人等任選一個(gè));老學(xué)員家長老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,，老家長能夠贈(zèng)送電烤箱、

榨汁機(jī),、2個(gè)月的課程任選其一,。

老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長能夠贈(zèng)送高檔山

地自行車一輛或4個(gè)的課程,。

備注：

享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí),，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評(píng)出帶來新生最多的學(xué)員,，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”,，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

一,、活動(dòng)準(zhǔn)備

(一)人員準(zhǔn)備

1,、做好內(nèi)訓(xùn)

組織員工召開工作會(huì)議，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性,，設(shè)立績效考核制度,，充分調(diào)動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性，把每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位,。2,、做好培訓(xùn)

針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,、操作流程等,，尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中,，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長的心理,，充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo),。

二,、活動(dòng)宣傳

(一)宣傳材料的運(yùn)用

(二)獎(jiǎng)品展示

在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜)，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易拉寶海報(bào),，讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí),，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要,，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力,。

(三)班級(jí)動(dòng)員

在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來試聽課程,，或者學(xué)校組織的活動(dòng)課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看),。

講解過程中要抓住孩子愛攀比,，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下,，可供參考：教師問大家一個(gè)問題,，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會(huì)爭著回答，比較自我的朋友最多)嗯,，看來大家的好朋友都很多呀,，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí),，如果帶他來學(xué)習(xí),，他也喜歡我們的教師，將來報(bào)名了,，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包,。大家說好不好(好!)

嗯，到時(shí)候我們看看誰的號(hào)召力最大,，那么他就是我們最棒的小朋友,，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠,。

備注：教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手,，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名,，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。

(四)家長課后十分鐘推介

在活動(dòng)推廣期間,，能夠在以班級(jí)為宣傳“雙響炮”的活動(dòng),，可是，對(duì)于家長不能太直接,，能夠走親情路線,，異常是對(duì)于鐵桿粉絲，給家長說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說你看孩子跟我學(xué)那么長時(shí)間了,，提高都挺大的,，孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué)，好課程也要分享一下,，我自我也有任務(wù),，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗(yàn)體驗(yàn)，感受下我們的課堂,，另外對(duì)于老家長介紹的學(xué)生報(bào)

名交年費(fèi)的,，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長也會(huì)感激你的介紹的,。(把老帶新的政策講解清楚)

三,、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)

對(duì)于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名,，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái),，分別發(fā)放大禮包,，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表揚(yáng),，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來,。

相關(guān)話術(shù)：

【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們,，大家看見我手上的大禮包了吧,，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了,，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來學(xué)習(xí),，一齊提高，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友,，一人一份大禮包,，這位同學(xué)就是...!”

【鼓掌】“下頭就請(qǐng)...同學(xué)和他的好朋友...一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!”

【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像...一樣優(yōu)秀,，那么,，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí),，一齊提高，大家說好不好”

【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度：

1,、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換,，孩子們就會(huì)覺得新鮮感。

2,、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來,，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面,，講解怎樣樣才能得到,。

3、來了新生后,，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行)：

a,、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá),、課堂注意力,、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度,、性格等),，讓他感受到絕對(duì)的歡樂，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn),。

b,、要在課后，及時(shí)與孩子聊天,，聊他上課的感受,，告訴他你對(duì)他的了解與未來的期待。

c,、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長聊天,，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá),、包含各類專業(yè)文獻(xiàn),、幼兒，小學(xué),，中學(xué)教育,、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料,、應(yīng)用寫作文書,、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞,、2016培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇十

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求,，往標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心,，因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國擴(kuò)張走向規(guī)?；闹匾系K。

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（1）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入

（2）一對(duì)一輔導(dǎo)收入

（3）小班輔導(dǎo)收入

（4）課后托管,、午托、晚托,、全托收入

（5）才藝培訓(xùn),、興趣愛好培訓(xùn)收入

（6）總部名師公開課收入

（7）主題集訓(xùn)收入

（8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作,，共同開發(fā)新的業(yè)務(wù)點(diǎn),；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書籍等的收入）