為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案最新篇一
招生組長(zhǎng),，招生業(yè)務(wù)員。
1,、統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2,、組織有序,，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),，做到有紀(jì)律,，有組織。
3,、禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌,，形象端正向上,。禁止穿拖鞋，佩戴首飾,。
4,、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中,，沒(méi)有意外狀況,，不允許遲到，早退,。
1,、發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料,。
2,、在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3,、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生,。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。
（一）人員安排
1,、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,，務(wù)必保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生,。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單,，與家長(zhǎng)聊天,。
（二）招生時(shí)間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至午后12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn),。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng),。
（三）招生對(duì)象
中小學(xué)生（小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè)）
（四）招生業(yè)務(wù)員須知
（1）。招生時(shí)的穿著打扮要得體,，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象,。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。
（2）,。在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到狀況要及時(shí)通知主管,，注意不要越級(jí)上報(bào),。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好,！
（3）,。在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng),，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),，把每一點(diǎn)都講清楚,。
（4）。電話招商時(shí)要注意,，語(yǔ)氣緩和,，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因,。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平,，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
1,、我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn),，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的狀況,，讓其到達(dá)最優(yōu)。
2,、關(guān)注留守兒童,，我們會(huì)帶給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3,、我們的主題是手拉手,、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),，他們互相幫忙,，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流潛力和認(rèn)知潛力,。
4,、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,，培養(yǎng)他們各種潛力,。
5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活,，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具,，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高,，激發(fā)孩子天賦,，引導(dǎo)孩子更健康、快樂(lè)的生活,。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng),，全方面改變目前只教不育的狀況，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng),。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),，找到適合自己招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生,、家長(zhǎng),，服務(wù)于校園。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案最新篇二
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日
活動(dòng)地點(diǎn)：xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
活動(dòng)對(duì)象：新老學(xué)員
通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng),，提升各校區(qū)周邊的家長(zhǎng),、學(xué)生對(duì)xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹(shù)立品牌活力形象,。同時(shí)借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化,。
為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)。
通過(guò)“雙12連連看”主題,，分析期末考試試卷,、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享,，讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的,。
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門(mén)口對(duì)學(xué)生進(jìn)行口頭邀約,，邀約其周末到校區(qū)參加活動(dòng),。
2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員,，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動(dòng),。
話術(shù)如下：
12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng),，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參加活動(dòng),，完整填寫(xiě)你的信息，就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu),，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽(tīng)卡,，希望你們可以積極參加。
在外展宣傳過(guò)程中,，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和注意事項(xiàng),。
學(xué)生到訪
校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì),。
在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到,，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。
互動(dòng)游戲
1,、問(wèn)題：剛買(mǎi)的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞,？答案：襪口
2、問(wèn)題：哪項(xiàng)比賽是往后跑的,？答案：拔河
校區(qū)地推組長(zhǎng)提前在校區(qū)準(zhǔn)備好室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地,，提前和到訪的學(xué)生宣貫清楚活動(dòng)紀(jì)律和注意事項(xiàng)，時(shí)刻看管學(xué)生,，不要影響校區(qū)整潔,，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫(xiě)亂畫(huà)。
“雙12連連看”主題宣講
分析期末考試試卷,、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享,，讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的,。
地推組長(zhǎng)提前熟悉活動(dòng)流程,，對(duì)每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣貫，要時(shí)刻注意學(xué)生的人身安全,，避免出現(xiàn)意外情況,。
學(xué)生離開(kāi)：預(yù)約試聽(tīng)課
組織參加活動(dòng)的學(xué)生有序離開(kāi)，課程顧問(wèn)后期及時(shí)電話追訪,，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員,。
創(chuàng)造學(xué)員二次到訪聽(tīng)課及轉(zhuǎn)化簽單。
設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù),，提高追訪成功率,。
1、渠道市場(chǎng)（通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放）
2,、短信群發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）
3、電話邀約（通過(guò)課程顧問(wèn)主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn)）
4,、朋友介紹（通過(guò)在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來(lái)參加活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品獎(jiǎng)勵(lì)）
5,、商超海報(bào)（在學(xué)校周邊商超門(mén)店宣傳海報(bào),，通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣）
禮品：100個(gè)
活動(dòng)用品：300元
學(xué)習(xí)資料：100份
活動(dòng)用品：200元
贈(zèng)課卡：200張
活動(dòng)用品：20xx元
預(yù)計(jì)收益
簽單數(shù)：6單,，金額：xxx元
學(xué)生姓名,、年齡,、學(xué)校、年級(jí),、成績(jī)、家長(zhǎng)姓名,、聯(lián)系方式
11月10—15日
1,、活動(dòng)方案確定，策劃按書(shū)寫(xiě)
2,、活動(dòng)所需的物料
3,、活動(dòng)宣傳單頁(yè),、海報(bào)策劃設(shè)計(jì)
11月16—21日
1,、海報(bào)單頁(yè)出版后對(duì)學(xué)校,、商超周邊張貼宣傳
2、提前宣貫活動(dòng)流程,，組織人員提前預(yù)熱
11月22—30日
1、學(xué)校周邊地推宣傳,、電話邀約
2、校區(qū)周邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳,，按時(shí)舉辦活動(dòng)
11月1—12日
活動(dòng)效果評(píng)估,，后期繼續(xù)跟蹤
1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參加學(xué)員實(shí)際人數(shù)
2、市場(chǎng)預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無(wú)人員到校區(qū)咨詢
3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)
1、所有需要參與此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員，請(qǐng)明確自身的活動(dòng)職責(zé),；
2,、校長(zhǎng)對(duì)安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé),；
3,、校長(zhǎng)需嚴(yán)格把控比賽中每個(gè)環(huán)節(jié),，防止發(fā)生任何身體傷害；
4,、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理,，根據(jù)宣傳效果，及時(shí)調(diào)整宣傳方案,。
1,、根據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來(lái)核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算成本
2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料成本
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案
①學(xué)生全額報(bào)名秋季課程,，寒假課程免費(fèi)送,，這樣在報(bào)名時(shí)就做到了學(xué)生的留存；
②多科連報(bào)享受折扣,，能夠按科數(shù)劃分折扣等級(jí),。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)公開(kāi)課親子體驗(yàn)課，能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色,、師資力量,、學(xué)員成就、開(kāi)學(xué)季優(yōu)惠等等,。
可是,，公開(kāi)課的難點(diǎn)在于聚人，經(jīng)過(guò)前期地推,、渠道,、網(wǎng)絡(luò)等生源數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，電話和電子邀請(qǐng)函等模式邀請(qǐng)家長(zhǎng)和學(xué)生參與公開(kāi)課,。有學(xué)校公關(guān)渠道的機(jī)構(gòu),，能夠聯(lián)系學(xué)校教師進(jìn)行邀約。若沒(méi)有學(xué)校渠道,，必須要經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行宣傳,，只要宣傳資料有吸引力或感召力，吸引來(lái)的家長(zhǎng)數(shù)量也絕不會(huì)少,。
①每個(gè)老生均有資格邀請(qǐng)非在校就讀的同學(xué)好友來(lái)校享受此優(yōu)惠,，老帶新送禮物時(shí)新生和老生均要有，雙向優(yōu)惠可累計(jì)才能發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)去自發(fā)滾動(dòng)幫忙招生,。
②二人同行學(xué)費(fèi)9折,，三人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)8。5折,，四人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)7,。5折，五人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)6折,。
③學(xué)校也能夠采取贈(zèng)送教材和增值產(chǎn)品的形式來(lái)吸引學(xué)生報(bào)名,，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學(xué)生喜歡的各種增值產(chǎn)品。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案最新篇三
暑假是孩子們休息的時(shí)間,，更是鞏固提高,、打好基礎(chǔ),、嶄露頭角的時(shí)候。當(dāng)您為了工作沒(méi)有時(shí)間和精力照顧孩子的學(xué)習(xí),，孩子一味沉溺于手機(jī),、電腦、電視,；孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣不好,，粗心大意，作業(yè)速度慢,，這無(wú)時(shí)不在困擾著各位家長(zhǎng),。為了解除各位家長(zhǎng)的后顧之憂，為了讓更多的孩子充分利用暑假來(lái)彌補(bǔ)學(xué)習(xí)的某些不足,，或強(qiáng)化提高自己的某些學(xué)科,，為了讓您的孩子在假期既玩的開(kāi)心，又不落下學(xué)習(xí),，特開(kāi)設(shè)暑假培訓(xùn)班,。
為了孩子的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)全面提高服務(wù),，讓您的孩子既能鞏固以前所學(xué)的知識(shí),，做好暑假作業(yè)，并對(duì)即將開(kāi)始新一學(xué)期所要學(xué)習(xí)的知識(shí)有個(gè)系統(tǒng)的把握,，又能提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)能力,，真正做到全面發(fā)展。
1,、拼音,、數(shù)學(xué),、漢字的認(rèn)識(shí)及書(shū)寫(xiě),；
2、對(duì)上學(xué)期知識(shí)進(jìn)行全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí),、歸納總結(jié),、查缺補(bǔ)漏；在徹底掌握重點(diǎn)難點(diǎn)的基礎(chǔ)上拓展加深,，使學(xué)生能將所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通,、靈活運(yùn)用；對(duì)下學(xué)期的課程提前預(yù)習(xí)和銜接,；（一年級(jí)上冊(cè)內(nèi)容）
3,、輔導(dǎo)學(xué)生假期作業(yè)（培訓(xùn)班備有各科試題和試卷）；
（1）xxx元/人（不含食宿）
早上8：30——11：30 下午2：30——4：30
（2）xxx元/人（含住宿）中餐四菜一湯,，保證孩子膳食營(yíng)養(yǎng) 早上：8：30——下午4：30
：xxx老師
：xxxxx
鄭重承諾：我們將認(rèn)真對(duì)待每一位學(xué)生,，嚴(yán)格要求自己，盡職盡責(zé)，不遺余力地傳授知識(shí),，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展,，同時(shí)嚴(yán)格學(xué)生的考勤制度，做到讓家長(zhǎng)放心,，讓學(xué)生度過(guò)一個(gè)愉快充實(shí)的假期,！
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案最新篇四
組長(zhǎng)：王俊成（校長(zhǎng)）
副組長(zhǎng)：張鳳蘭（書(shū)記兼德育副校長(zhǎng)）、唐挈（教學(xué)副校長(zhǎng)）
組員：耿曉東（學(xué)生處主任）
王竑（教學(xué)處副主任）
楊少卿（體育教研組組長(zhǎng)）
張育英（體育教研組組長(zhǎng)）
根據(jù)招生計(jì)劃,，我校今年的體育特長(zhǎng)生計(jì)劃名額為6名,，項(xiàng)目為田徑。
1,、日常行為表現(xiàn)良好,，能夠遵守學(xué)校的校規(guī)校紀(jì)，無(wú)違法和重大違紀(jì)行為,。
2,、學(xué)業(yè)成績(jī)符合北京市初中畢業(yè)的要求。
3,、運(yùn)動(dòng)成績(jī)達(dá)到全國(guó)比賽前六名或北京市比賽前三名或區(qū)級(jí)比賽前兩名或達(dá)到（接近）二級(jí)運(yùn)動(dòng)員水平,。
1、我校采用網(wǎng)上報(bào)名,?？蓮膶W(xué)校網(wǎng)站下載并填寫(xiě)“北京八中體育特長(zhǎng)生推薦表”，附帶本人運(yùn)動(dòng)成績(jī)證書(shū),、學(xué)業(yè)成績(jī)證明（教學(xué)處提供的初三第一學(xué)期區(qū)統(tǒng)考期末成績(jī)并蓋公章）等材料的掃描件,，上傳至郵箱：xxxxxxxxxxxxxx。
文件名統(tǒng)一格式：xxx（姓名）,。doc
例如：跳高李強(qiáng),。doc
報(bào)名時(shí)間截止到3月21日。
報(bào)名咨詢電話：xxxxxx
2,、學(xué)校測(cè)試時(shí)間和地點(diǎn)：學(xué)校將電話通知通過(guò)材料審核的考生,，接到通知的考生20xx年3月27日到北京八中高中部進(jìn)行體育專項(xiàng)測(cè)試和文化課摸底。未接到電話通知的考生,，請(qǐng)?jiān)俾?lián)系其他學(xué)校,。
3、學(xué)校測(cè)試內(nèi)容：
（1）文化課摸底：文化課綜合測(cè)試
（2）體育專項(xiàng)測(cè)試包括：
基本素質(zhì)測(cè)試項(xiàng)目：60米跑,；縱跳,；立定跳遠(yuǎn)；實(shí)心球背拋
專業(yè)項(xiàng)目測(cè)試：根據(jù)所報(bào)項(xiàng)目
1,、設(shè)立專門(mén)的符合標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)試場(chǎng)地
2,、測(cè)試人員組織學(xué)生做好充分的準(zhǔn)備活動(dòng)
3,、安排現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)務(wù)人員，對(duì)突發(fā)情況做出及時(shí)處理
1)3月24日學(xué)校審核報(bào)名材料,，研究確定參加文化課摸底測(cè)試,、面試、專項(xiàng)測(cè)試的學(xué)生名單,，并通知參加學(xué)校測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng),。
2)3月27由北京八中高中部學(xué)生處和教學(xué)處統(tǒng)一組織學(xué)生進(jìn)行文化課摸底測(cè)試、面試和專項(xiàng)測(cè)試,。
3)根據(jù)文化課摸底測(cè)試,、面試和專項(xiàng)測(cè)試的結(jié)果經(jīng)校務(wù)會(huì)研究確定推薦名單。
4)4月14-15日組織推薦學(xué)生填寫(xiě)“體育特長(zhǎng)生統(tǒng)一測(cè)試報(bào)名表”并報(bào)送區(qū)中招辦,。
5)根據(jù)北京市中招辦統(tǒng)一測(cè)試結(jié)果,，由學(xué)校確定招生體育特長(zhǎng)生名單報(bào)送區(qū)中招辦。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案最新篇五
一眨眼春節(jié)長(zhǎng)假就過(guò)去了,，現(xiàn)在很多培訓(xùn)學(xué)校開(kāi)始摩拳擦掌準(zhǔn)備春招,，為爭(zhēng)奪開(kāi)年的第一波生源。但是大家都已經(jīng)想好了具體招生方案了嗎,？盲目跟風(fēng)招生,，不僅效果不好，成本還老高,。那春招應(yīng)該怎么做,？xxx學(xué)校招生系統(tǒng)這就給各位老師獻(xiàn)上幾款超實(shí)用的良心春招方案：
適用場(chǎng)景：春節(jié)過(guò)后春季班開(kāi)招，搶先爭(zhēng)奪生源,，增強(qiáng)春季班招生活動(dòng)曝光量,。方案使用攻略：趁著春季班剛開(kāi)招，先以一波強(qiáng)勢(shì)的低價(jià)優(yōu)惠或豐厚的獎(jiǎng)品作為吸引點(diǎn),，獲得春招的第一波流量,。還可以結(jié)合學(xué)員轉(zhuǎn)介紹功能，轉(zhuǎn)介紹成功的老學(xué)員將得到一定的傭金,，刺激全體學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),，春招活動(dòng)以病毒式傳播提高曝光率,。
適用場(chǎng)景：適合于給春招熱門(mén)課程造勢(shì),，營(yíng)造爭(zhēng)搶的火爆場(chǎng)面，促進(jìn)學(xué)員成單高轉(zhuǎn)化,。方案實(shí)用攻略：課程介紹要強(qiáng)調(diào)熱門(mén)課程優(yōu)勢(shì),、名師優(yōu)勢(shì)，設(shè)定具體的優(yōu)惠價(jià)格增強(qiáng)課程的誘惑力,，機(jī)構(gòu)老師在活動(dòng)期間轉(zhuǎn)發(fā)至家長(zhǎng)群和朋友圈,，學(xué)員家長(zhǎng)預(yù)約報(bào)名并二次傳播,，依傍著微信線上龐大流量，活動(dòng)曝光率蹭蹭往上漲,。
適用場(chǎng)景：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利用名師講座作為契機(jī)來(lái)引流招生,。方案使用攻略：此方案是以h5邀請(qǐng)函的方式呈現(xiàn)，線上邀請(qǐng)函與線下活動(dòng)相結(jié)合,，直接套用模板寫(xiě)上名師和講座的優(yōu)勢(shì),。老師學(xué)員線上轉(zhuǎn)發(fā)分享，線上邀請(qǐng)函傳播更方便,，覆蓋面更廣,，影響力更大，活動(dòng)效果自然就更好,！
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案最新篇六
：20xx年12月30日14：00——16：00
：美術(shù)活動(dòng)室（大教室）
1,、會(huì)場(chǎng)布置人員：英語(yǔ)組、美術(shù)組老師,。
2,、會(huì)場(chǎng)布置時(shí)間：12月29日下午4：30——5：30點(diǎn)，30日上午10：00——12：00點(diǎn),。
3,、裝飾道具：彩色氣球、彩帶,、拉花或三角旗,、燈籠、窗花,。（26日下午采購(gòu),，負(fù)責(zé)人：周老師、孫老師）
4,、主持人：郭老師,。
5、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品：
（1）凡參加節(jié)目表演和游戲的同學(xué),，可獲“優(yōu)秀獎(jiǎng)”獎(jiǎng)品：,，小玩具（待定）；
（2）凡參加元旦活動(dòng)的同學(xué),，均獲“紀(jì)念獎(jiǎng)”,，獎(jiǎng)品：筆記本（加蓋公章）；
（3）活動(dòng)尾聲被抽中的五名同學(xué),，可獲“幸運(yùn)獎(jiǎng)”,，獎(jiǎng)品：精品魔方或炫彩溜溜球（待定）。
6,、獎(jiǎng)品頒發(fā)人員：周老師,、楊老師,、顧老師、孫老師,。（獎(jiǎng)品26日下午采購(gòu),，負(fù)責(zé)人：周老師、孫老師）
7,、計(jì)時(shí),、攝影人員：趙老師。
8,、會(huì)場(chǎng)秩序維持人員：全體老師,。
9、音響師：陳老師,。
10,、道具上下場(chǎng)：孫老師。
1,、請(qǐng)參加元旦活動(dòng)的家庭到場(chǎng)后到三樓辦公室填寫(xiě)序號(hào)卡,，并記住自己的序號(hào)，游戲結(jié)束時(shí)我們將要抽取幸運(yùn)獎(jiǎng),。（負(fù)責(zé)人：孫老師）
2,、為了讓活動(dòng)更加有序，請(qǐng)老師們準(zhǔn)時(shí)帶著孩子到美術(shù)活動(dòng)室,，我們將按下面的游戲內(nèi)容序號(hào)進(jìn)行,，沒(méi)有參加游戲的老師帶好孩子在旁邊觀看助威，以保證游戲順利進(jìn)行,。
3,、最后集體拍照，留住美好時(shí)刻,。（大教室美術(shù)作品墻）
（一）,、開(kāi)場(chǎng)舞：英語(yǔ)組小朋友。（負(fù)責(zé)人：英語(yǔ)組老師）
（二）,、正話反說(shuō)進(jìn)行2次,。每次5人。（道具準(zhǔn)備：三個(gè)字,、四個(gè)字,、五個(gè)字的卡片，負(fù)責(zé)人：孫老師）選幾個(gè)口齒伶俐的人參加游戲,，主持人要事先準(zhǔn)備好一些詞語(yǔ),。主持人說(shuō)一個(gè)詞語(yǔ)，要參加游戲的人反著說(shuō)一遍,，比如“新年好”，游戲者要立刻說(shuō)出“好年新”,，說(shuō)錯(cuò)或者猛住的人即被淘汰。從三個(gè)字開(kāi)始說(shuō)起,，第二輪四個(gè)字，第三輪五個(gè)字,，以此類推,，估計(jì)到五個(gè)字以上的時(shí)候游戲者就所剩無(wú)幾了。
（三）,、貼鼻子活動(dòng)描述及游戲規(guī)則：進(jìn)行4次，每次兩組,，1組1人。（道具準(zhǔn)備：提前畫(huà)兩幅頭像,、兩只鼻子,，負(fù)責(zé)人：孫老師,。）
1,、紙上畫(huà)人頭像，游戲者蒙上眼睛,，原地轉(zhuǎn)三圈,，而后走向人頭像,，把“鼻子”貼到人頭像的貼鼻區(qū),，“鼻子”在區(qū)內(nèi)并未壓線，勝利,。貼在區(qū)外或壓線,，失敗。
2、室內(nèi)設(shè)2個(gè)賽區(qū),，每組1人,，共4輪。計(jì)時(shí)人宣布游戲開(kāi)始,，擊鼓者開(kāi)始擊鼓，擊鼓停止,，游戲結(jié)束。限時(shí)1分鐘,。
3、人頭像距離起點(diǎn)2米,，并在起點(diǎn)畫(huà)2個(gè)并列圓圈,。
（四）,、三人抱成團(tuán)進(jìn)行3次,，第次10人,。規(guī)則：每次參與活動(dòng)為10人,，在樂(lè)曲中聽(tīng)主持人的口令“三人抱成團(tuán)”,，參與者在最短的時(shí)間內(nèi)找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰,！主持人可按實(shí)際情況喊口令！
（五）,、雙龍戲珠活動(dòng)描述游戲規(guī)則：進(jìn)行4次,，每次2組,，每組2人,。（道具準(zhǔn)備：兩張用氣球裝飾的椅子，負(fù)責(zé)人：孫老師,。）
1,、兩隊(duì)一組，每隊(duì)兩人上場(chǎng),。
2,、隊(duì)員背靠背，夾住氣球,，從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn),，終點(diǎn)放有一個(gè)椅子,，到終點(diǎn)后圍繞椅子轉(zhuǎn)一圈,，再返回起點(diǎn)繼續(xù)夾氣球。注意：如果在跑動(dòng)過(guò)程中氣球落地或因其他原因提前爆炸,，要回到起點(diǎn)重新運(yùn)氣球,。
3、每組以氣球數(shù)量多的代表隊(duì)勝出,。
（六）,、擊鼓傳花，集體共樂(lè)（游戲結(jié)束,，集體拍照）（道具準(zhǔn)備：彩色紙花,，采購(gòu)物品。）花落誰(shuí)家,，哪個(gè)家庭就派代表表演一個(gè)節(jié)目,，表演者即可得到一份禮物,。與此同時(shí)，我們將請(qǐng)出五位嘉賓（在場(chǎng)家長(zhǎng)或?qū)W生）請(qǐng)取五個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng),，可以獲得幸運(yùn)大獎(jiǎng),。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案最新篇七
美卓潛能開(kāi)發(fā)教育是廣州美卓教育公司最新推出的一個(gè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的教育培訓(xùn)項(xiàng)目。它采用了美國(guó)最新進(jìn)的前沿教育理念,，采用科學(xué)技術(shù)對(duì)影響學(xué)生成績(jī)的四個(gè)因素進(jìn)行跟蹤管理,。全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)效率。令學(xué)生徹底告別了傳統(tǒng)的被動(dòng)的填鴨式教育,。讓學(xué)生真正成為了學(xué)習(xí)的主人,。
根據(jù)美國(guó)教育機(jī)構(gòu)的取樣調(diào)查，86.5的孩子在智力在是趨于相近水平,。除了少數(shù)智力超常的孩子外,，多數(shù)孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)Q于與其相關(guān)學(xué)習(xí)效率,。由于興趣,，方法，習(xí)慣的差異性,，這就導(dǎo)致了67%以上的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)感到吃力,，無(wú)法順利掌握書(shū)本上的全部?jī)?nèi)容。調(diào)查結(jié)果顯示,，在尖子學(xué)生中,，91%的學(xué)生學(xué)習(xí)效率是其他學(xué)生的3倍以上。由此我們可以得出相關(guān)的科學(xué)結(jié)論,，學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞取決于學(xué)習(xí)效率的高低,，提升的學(xué)習(xí)效率就一定能提高成績(jī)成績(jī),。
自19世紀(jì)科技的高速發(fā)展以上,，教育行業(yè)也涌現(xiàn)了一批著名的教育理論與教學(xué)方法,。這些不斷更新的理論方法推動(dòng)了教育思想的發(fā)展,。對(duì)教育行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的意義,?；厥紫热说淖阚E與貢獻(xiàn),。我們今天也可以自豪的宣布,，我們的潛能開(kāi)發(fā)項(xiàng)目是又一次的對(duì)行業(yè)的革新與顛覆,。它將改變上千萬(wàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式與習(xí)慣,。
美卓潛能開(kāi)發(fā)學(xué)習(xí)系統(tǒng)將被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí),。將好方法好思路貫穿與學(xué)生的日常行為中。解決廣大學(xué)生不會(huì)學(xué)習(xí),，不懂方法的學(xué)習(xí)困擾,。讓成績(jī)平平的孩子20天內(nèi)學(xué)習(xí)成績(jī)有個(gè)質(zhì)的飛躍。
1．招生主題：名校尖子夏令營(yíng)——天才學(xué)生的秘密,，讓你20天快速提高成績(jī)的方法,。
2、營(yíng)銷招生,；本次營(yíng)銷分為兩個(gè)階段,，第一階段為體驗(yàn)式招生階段，旨在以全新的體驗(yàn)宣傳教育理念,，吸引家長(zhǎng)關(guān)注與報(bào)名,。第二階段為多點(diǎn)擴(kuò)張階段，要求以點(diǎn)帶面,，形成火爆態(tài)勢(shì),，樹(shù)立全省樣板市場(chǎng)。
3招生步驟:第一階段
（1）招聘5—8名兼職派單員,，最好是有責(zé)任心與親和力的女大學(xué)生,。組成4個(gè)推廣小組，每?jī)扇艘唤M,。將城市內(nèi)各住宅小區(qū)編號(hào)分組,。每組派單小組負(fù)責(zé)5-8個(gè)大型小區(qū)。制定好相關(guān)工作制度與獎(jiǎng)罰措施,，以及相關(guān)的短期培訓(xùn),。將隊(duì)伍打造成執(zhí)行力強(qiáng)，業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬的團(tuán)隊(duì),。充分發(fā)揮好派單這一傳統(tǒng)宣傳方式的招生作用,。
（2）與小區(qū)物業(yè)溝通好，在小區(qū)顯眼的空地租借一小塊地方做小區(qū)活動(dòng),?；顒?dòng)以小型活動(dòng)為主。最好是小型的比賽活動(dòng),。以家庭為參賽單位,。拉近和家長(zhǎng)的距離，發(fā)放報(bào)名體驗(yàn)卷,，留下家長(zhǎng)聯(lián)系方式,。
（3）相關(guān)小區(qū)活動(dòng)最好與其他商家一起聯(lián)合舉行，比如童裝店,，牛奶廠家,，兒童攝影機(jī)構(gòu),。最大限度的降低成本，擴(kuò)大影響力,。如果條件允許,，有相關(guān)資源，可以請(qǐng)相關(guān)電視媒體介入報(bào)道,。
（4）小區(qū)活動(dòng)爭(zhēng)取與政府事業(yè)機(jī)關(guān)合辦影響力會(huì)更大,，效果更好。適合合作的有市婦聯(lián),，市計(jì)生委,，市團(tuán)委，市總工會(huì),，街道辦事處,。
（5）聯(lián)合相關(guān)地方性網(wǎng)站，做好相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作,。比如地方論壇,，百度貼吧，微博,。
（6）收集好相關(guān)家長(zhǎng)聯(lián)系方式后,，開(kāi)始電話營(yíng)銷。特別要注意和家長(zhǎng)的溝通,。要注意用禮物吸引家長(zhǎng)的興趣,，用感情和關(guān)心打動(dòng)家長(zhǎng)的內(nèi)心，用權(quán)威的說(shuō)辭鑒定家長(zhǎng)報(bào)名的決心,。
（7）做好會(huì)議營(yíng)銷的準(zhǔn)備工作,。我們將派遣教育專家在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)展示我們的教育成果，將全新的教育理念灌輸給家長(zhǎng),。讓參會(huì)的家長(zhǎng)認(rèn)可接受我們別樹(shù)一格，卓有成效的方法,。最終成交報(bào)名,。
（8）做好相關(guān)的打折優(yōu)惠活動(dòng)。三好學(xué)生,，優(yōu)秀學(xué)生,，學(xué)生干部或者有特殊才藝比賽曾獲得過(guò)相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)的學(xué)生采取9.5折到7.5折不等的優(yōu)惠活動(dòng)。前三十名報(bào)名者有學(xué)習(xí)禮包相送,。
（9）夏令營(yíng)的時(shí)間為12天,，時(shí)間短暫，要出成績(jī),，一定要對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行精細(xì)化管理,，報(bào)名之初就要確定學(xué)生的特長(zhǎng),，愛(ài)好，長(zhǎng)處及短項(xiàng),。對(duì)每個(gè)學(xué)生要建立檔案,，實(shí)行學(xué)習(xí)過(guò)程跟蹤管理。重點(diǎn)培養(yǎng)長(zhǎng)處,，針對(duì)性的克服短項(xiàng),。要讓每個(gè)學(xué)生確實(shí)都有看得到的進(jìn)步。包括學(xué)習(xí)成績(jī),，才藝能力,，與為人處事等等各個(gè)方面。
（10）夏令營(yíng)過(guò)程中做好教學(xué)管理,?？筛鶕?jù)學(xué)生興趣將學(xué)生分為三個(gè)班，尖子學(xué)生班,，綜合才藝班,，未來(lái)領(lǐng)袖班。每個(gè)班除了學(xué)習(xí)之外都有其他的培訓(xùn)主題,。對(duì)每個(gè)班的孩子都進(jìn)行跟蹤攝像,，記錄下他們學(xué)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴與喜怒哀樂(lè)。讓家長(zhǎng)清清楚楚的看到孩子的成長(zhǎng)與變化,。
（11）安排好學(xué)生相關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。參加過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)學(xué)生會(huì)更體會(huì)到生活的艱辛，更加珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)與生活,。一次別開(kāi)生面的社會(huì)實(shí)現(xiàn)勝過(guò)一百次老師的說(shuō)教,。
（12）夏令營(yíng)匯報(bào)演出。在夏令營(yíng)結(jié)束前5天,，務(wù)必為每個(gè)孩子準(zhǔn)備一個(gè)表演節(jié)目,，要讓家長(zhǎng)欣賞到參加夏令營(yíng)后孩子的進(jìn)步。這是將家長(zhǎng)和孩子轉(zhuǎn)變成長(zhǎng)期客戶的有效方式,。
3,、招生步驟第二階段
（1）經(jīng)過(guò)暑期第一階段的運(yùn)作后，學(xué)校在當(dāng)?shù)氐闹鹊玫綐O大的提高,，具備一定的社會(huì)影響力,，美卓公司總部出面與當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)學(xué)校達(dá)成合作伙伴協(xié)議。提高權(quán)威性與知名度,，擴(kuò)大生源,，為成為區(qū)域性的教育機(jī)構(gòu)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（2）美卓將協(xié)助當(dāng)?shù)鼗锇檫M(jìn)行全面營(yíng)銷活動(dòng)。美卓提供廣告文案與廣告片,，通過(guò)整合營(yíng)銷手段,，全面引爆當(dāng)?shù)亟逃袌?chǎng)。在第一階段的局部市場(chǎng)招生基礎(chǔ)上,，做深做透當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),。讓美卓潛力開(kāi)發(fā)教育成為當(dāng)?shù)貜V為人知的著名教育品牌。
（3）開(kāi)擴(kuò)書(shū)店,，童裝點(diǎn),，玩具店，攝影店等多家兒童產(chǎn)品關(guān)聯(lián)店,，達(dá)成雙向合作協(xié)議,。形成多點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)渠道。
（ 4）實(shí)現(xiàn)“ 3+2+1計(jì)劃”,。美卓“ 3+2+1計(jì)劃”是指美卓教育全力支持當(dāng)?shù)鼗锇閿U(kuò)張的計(jì)劃,。3是指3家歸合作伙伴監(jiān)管的加盟學(xué)校。2是合作活動(dòng)直屬的分校,。1是合作伙伴的總校,。
（5）形成火熱的樣板市場(chǎng)后，順應(yīng)發(fā)展形式,，抓緊有利時(shí)機(jī)向周邊地區(qū)輻射,。擴(kuò)展與與他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及幼兒園等相關(guān)教育機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目合作。形成多點(diǎn)盈利的商業(yè)模式,。打造獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力,。
（6 ）在部分人口密集，經(jīng)濟(jì)水平好的地區(qū)開(kāi)辦潛能開(kāi)發(fā)主題的托管班與幼兒園,，完善產(chǎn)業(yè)鏈的布局,。擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模。
(7）校長(zhǎng)與老師定期參加美卓公司進(jìn)行的季度學(xué)校管理招生培訓(xùn)與教學(xué)技能培訓(xùn),。學(xué)習(xí)掌握各種招生與運(yùn)營(yíng)技巧,。熟悉各種新進(jìn)的教學(xué)理念與方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。保證教學(xué)的效果和品質(zhì),。
（8）采用美卓運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)。實(shí)現(xiàn)招生——教學(xué)——管理全程數(shù)據(jù)化監(jiān)控,。對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都能有效的管理。告別教育培訓(xùn)業(yè)落后的管理方式,，提升招生,，教學(xué)效率。全面和國(guó)際教育機(jī)構(gòu)管理水平接軌,。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案最新篇八
·在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來(lái)的潛在客戶，招生推廣方案,。通過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度達(dá)到80%以上,，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益,。
以三年為一周期,，分三階段實(shí)施
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）
初期預(yù)算約25000元左右
1,、外招營(yíng)銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案,。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元,。
2,、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助,，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系,、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）,。
3,、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4,、專職任課老師（兼職性質(zhì)）：每天50元,，每年約100天課時(shí)，約需6000元,。
第一階段 探索期（前三個(gè)月）
營(yíng)銷員的培訓(xùn)
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪,，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射,，時(shí)間為19：30至20：15,，每天完成三戶。
晨跑時(shí)間：著制服,，第周改變路線,。時(shí)間：7：30至7：55。
專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00,。
戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00,。
宣傳品
精選3000句日常生活英語(yǔ)編輯冊(cè)，錄成光盤(pán)作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,，光盤(pán)內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容,，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn),，擴(kuò)大認(rèn)知度,，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,，要求盡量合理分配,。（其間建立信息庫(kù)）
戶外英語(yǔ)角
成立戶外英語(yǔ)角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦,。
客源置換
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用）,，以取得雙贏。
第二階段 拓展期（二年時(shí)間）
穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大,，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止,。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段,，留下的銷售員可以自給自足,，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度,。
定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度,，達(dá)到媒體自主宣傳的目的,，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。
免費(fèi)的成人,、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌,。可尋求贊助合作商,。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù),。
第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）
逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類，建檔,，建立數(shù)據(jù)庫(kù),。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方,，加以完善改進(jìn),。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容,，提升教學(xué)附加值,。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間,。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力,，也不同于家庭的封閉,，要傳達(dá)的是快樂(lè),，創(chuàng)造,，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念,。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴,。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo),、戰(zhàn)略形式,、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成,，人際脈絡(luò),。
人才的儲(chǔ)備。
財(cái)務(wù)狀況,。
師資力量,。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情況,。
現(xiàn)階段民意調(diào)查,。
