時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

服裝計(jì)劃書標(biāo)題 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服裝計(jì)劃書篇一

由于資金有限，想來(lái)想去沒有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利，有商有量的原則,，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則，先等店面開起來(lái),，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書,，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。

1,、衣,、食乃生身所需，市場(chǎng)之大

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng),。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿，有著很大的市場(chǎng),，每人都必須的,；冷靜一下，市場(chǎng)之大,，競(jìng)爭(zhēng)者,，也比比皆是；猶如一塊奶烙上,，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式,；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。

2,、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則,；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的

成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示,，我們要想生存,，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等,。我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店,。

店名：(衣拉客、唯衣,、衣新衣異,、衣衣布舍)

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。

1,、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚,、追求流行、個(gè)性,、敢于嘗試新事物,。

2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,。

3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多。

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚、新穎,，不能過(guò)于前衛(wèi),、夸張。價(jià)位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。 ★二,、店面的選址（一起考慮） no .1

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

1,、商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

2,、人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3,、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4,、交通便利。一般來(lái)說(shuō),，交通便利的話,，客流量自然增大。

5,、人流聚集或聚會(huì)較多,。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

6、同類店鋪聚集,。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶,。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較,。(略)

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，步行街、金滿地,、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索,，然后再定論目的地,。

（店面地址分析、店面費(fèi)用,、店面租金,、店面期限、店面裝修等等問(wèn)題）

★三,、店面的裝潢（一起考慮）no .2

租好了店面后,，進(jìn)行店面裝修,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時(shí)，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。

在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法。

1,、門口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲,！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜,。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的,！

店面裝潢費(fèi)用能省則省,，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出,，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn),。

選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種銷售趨勢(shì)如何社會(huì)存量多少價(jià)格漲勢(shì)如何購(gòu)買力狀況如何大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷,、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問(wèn)一問(wèn),、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨！

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,！

2,、 進(jìn)貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場(chǎng),、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng),、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)

計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮mm（愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客）,，主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒,。兩個(gè)小姑娘的工資,，500/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。六、投資金額分析,，每月費(fèi)用分析

1,、房租：5000/月，

2,、裝修費(fèi)：3000

3,、第一次衣服貨款：8000元

4、其他費(fèi)用：1000元

服裝計(jì)劃書標(biāo)題 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服裝計(jì)劃書篇二

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代,，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球,，促進(jìn)銷售，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到與眾不同,。特別是在賣場(chǎng)上,，除了店鋪的設(shè)計(jì)、櫥窗的造型等下足工夫,，更是在服裝的陳列上標(biāo)新立異,，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍,，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象,，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來(lái)獲取更大的利潤(rùn),。因此,，服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié),。門頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化,。但為何未能達(dá)到成效,，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式、顏色,、面料,、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái),，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購(gòu)買欲望,。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。

貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊,，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái),。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場(chǎng),，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場(chǎng)的空間不夠用,。此時(shí)采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì),，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品,，因此，它配合掛裝展示,，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間,。

疊裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

●強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上,，原則應(yīng)是從外到內(nèi),，由淺至深、由暖至冷,、由明至暗,。因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性。這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣,，從注意,、吸引、觀察,、購(gòu)買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物,。

●同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

●疊裝要拆除包裝,，薄裝每疊4-6件為宜,，厚裝以3-4件為宜，襯衫領(lǐng)口可交錯(cuò)擺放,。每疊服裝型號(hào)及尺寸系列為自上而下,，由小到大。

●疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特,，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意，增進(jìn)視覺。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報(bào),、宣傳單張,，以全方位展示代表款。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品,。但在有限的賣場(chǎng),，不可能過(guò)多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝,。這樣,，一方面，能合理運(yùn)用空間,，另一方面,，也使整個(gè)商品陳列，有層次感,。掛裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

●每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上,，通常不超過(guò)4件，掛裝應(yīng)保持整潔,，無(wú)折痕,。

●同一系列款式的貨品使用同一種衣架，

●掛裝號(hào)碼序列為：自前向后,，由小碼至大碼;自左向右,，自小碼至大碼。

●掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi),，從前到后,，由淺到深，由明至暗,。側(cè)列從前到后,，從外到內(nèi)，由淺到深,，由明至暗,。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定，各有各的好處,，也各有各的不足,，視具體情況而定。但是,，不管采用何種方式,，都必須考慮以下幾點(diǎn)基本要素,。采用這些原則會(huì)幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置,。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個(gè),，就是促使銷售的達(dá)成,。以焦點(diǎn)來(lái)形成吸引力每一個(gè)展示面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn),。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌,。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫,，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。因此，服裝品牌在終端形象上,，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息,，促進(jìn)銷售,，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō),，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明,，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力,，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng),，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺趣味,，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間,，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,，達(dá)到突出重點(diǎn),，最大限度強(qiáng)化形象。

櫥窗之陳列櫥窗對(duì)于終端的賣場(chǎng)來(lái)說(shuō),，好比于眼睛對(duì)于人,，其重要性不言而喻。記住,，這是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的第一步,。而櫥窗形象的好壞，取決于兩方面,，一是硬件設(shè)計(jì),，二是軟件維護(hù)。因?yàn)檫@篇文章是講陳列的,，所以,，只側(cè)重于軟件維護(hù)。

●模特服裝的陳列,，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店,。

●若需陳列的貨品較多時(shí),，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物，千萬(wàn)不要陳列一些不時(shí)興或不適合潮流的服飾,，以損壞品牌的形象,。

●專賣店的營(yíng)業(yè)員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔,、整齊,，其他推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng)，不要因?yàn)檫@些過(guò)失,，使櫥窗顯得零亂,，影響形象。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手,，強(qiáng)化管理體制,，提高抗風(fēng)險(xiǎn)的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)-終端專賣店,，有三個(gè)因素,，決定著專賣店開得是否成功,。一是硬件，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地,，這是首要條件,。其二是專賣店的員工素質(zhì)，其三是貨品的陳列,。這些屬于軟件建設(shè),。在今天，或許有個(gè)性的服裝陳列,，就能抓住消費(fèi)者的目光，使商家的服裝賣得比別人火,。

服裝計(jì)劃書標(biāo)題 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服裝計(jì)劃書篇三

《服裝項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書》是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃,，是爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚。其主要意圖是遞交給投資商,，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判,，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計(jì)劃書幾乎包括投資商感興趣的所有內(nèi)容,，從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷,、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷,、管理團(tuán)隊(duì),、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事,、財(cái)務(wù),、運(yùn)營(yíng)到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí),、數(shù)據(jù)豐富,、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商,，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃,，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對(duì)您的項(xiàng)目融資至關(guān)重要,。

由于資金有限只有5萬(wàn)元,，所以我想來(lái)想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè),。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集,，市場(chǎng)是沒問(wèn)題,。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路,，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往,。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書20xx服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書20xx,。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高,，價(jià)格昂貴,，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少,，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一,，(上海都這樣),。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約服裝而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租,，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來(lái),，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn),，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢,。

三,、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時(shí)，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書20xx工作計(jì)劃,。

1,、 門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜,。

2,、 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的!

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工,，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問(wèn)一問(wèn),、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

服裝計(jì)劃書標(biāo)題 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服裝計(jì)劃書篇四

我們公司是一家集服裝設(shè)計(jì),、生產(chǎn)銷售于一體的服飾品牌管理公司。以潮流為主打,，設(shè)計(jì)流行衣服,，主銷年輕人的服裝，面向在校學(xué)生,。 公司市場(chǎng)定位：主要是在高校,、大城市市中心開設(shè)店面，以潮流為主打吸引現(xiàn)在的年輕人,，開始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學(xué)生,。

市場(chǎng)分析

中國(guó)講究衣食住行，穿著打扮這一方面必不可少,，加上中國(guó)人口眾多,，不管在什么時(shí)候它的需求都很高。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示：18-30歲年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,，總體購(gòu)買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右,，其中女性人口略多于男性,，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚，追求流行,、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,，他們是我們的主要客戶。而且現(xiàn)在大學(xué)擴(kuò)招,，在校大學(xué)生年年增加,，他們的消費(fèi)市場(chǎng)也不小。 公司業(yè)務(wù)分析

1,、基本消費(fèi)

出賣我們自己設(shè)計(jì)的潮流服裝,，要新穎，趕得上時(shí)代潮流。 2,、特殊訂貨消費(fèi)

對(duì)于我們已有的款式服裝,，選擇各種適合自己的顏色，加配個(gè)性的圖案,、飾品,、文字等，訂做成屬于自己的個(gè)性服裝,。

對(duì)于我們沒有的款式,，可以根據(jù)身材，體型訂做,，布料,、款式、顏色都隨意搭配,，例如班服定做,、情侶服裝等等。

我的投資和計(jì)劃

因?yàn)槲沂且粋€(gè)學(xué)生,，并沒有太多的資金來(lái)進(jìn)行投資,，首先是和4個(gè)同學(xué)一起合資共建，再過(guò)一年根據(jù)銷售成績(jī)和計(jì)劃吸收各種資金擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,。首先是在大學(xué)和市區(qū)進(jìn)行推廣（重點(diǎn)是大學(xué)）,，在大學(xué)市場(chǎng)推廣成功之后面向其他市場(chǎng)。 第一．二年,，我們要搶占學(xué)校附近各類服裝業(yè)務(wù),，我們以設(shè)計(jì)制作服裝為招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主,，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),，一步步打響名氣。例如代理班服設(shè)計(jì)和生產(chǎn),，其次我們的商店在開始階段要打價(jià)格優(yōu)勢(shì)和打響知名度，以我們的潮流吸引學(xué)生,，其他市場(chǎng)也是這樣,。

a) 在第一年我們的生產(chǎn)設(shè)備可以是簡(jiǎn)單點(diǎn)，但要保證產(chǎn)品質(zhì)量,。 b) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)很重要,，我們要形成我們自己的特色，要抓住年輕人的心

理,，在這方面要下功夫,。 c) 尋求學(xué)校代理，推廣我們的產(chǎn)品。

服裝計(jì)劃書標(biāo)題 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服裝計(jì)劃書篇五

一,、行業(yè)分析

服飾店的優(yōu)勢(shì)是服飾行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，且回收成本快,、利潤(rùn)高，經(jīng)營(yíng)上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客,，穩(wěn)定客源,。

二、產(chǎn)品定位

主要針對(duì)16——22歲,，23——29歲,，30歲——35歲的人群，分為低檔,，中檔,，高檔。（應(yīng)附屬說(shuō)明服裝店服飾類型,，例如休閑裝,、成人裝、運(yùn)動(dòng)裝,。）

三,、市場(chǎng)分析

16——22歲以學(xué)生居多，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子,，他們喜歡特立獨(dú)行,，喜歡個(gè)性，也就是所謂的非主流,，他們不需要品牌只要求和別人不一樣,，彰顯個(gè)性。所以需要前衛(wèi),、時(shí)尚,、獨(dú)特的商品來(lái)滿足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢(shì)頭有增不減,，所以韓流服飾也會(huì)吸引他們的眼球,。

23——29歲屬于成年人，有一定的支付能力,，他們是屬于80后的人群,，也喜歡獨(dú)特和潮流的服飾來(lái)展現(xiàn)自己，并且他們最求品牌,，認(rèn)識(shí)品牌,，了解品牌,，喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價(jià)格,，他們都望而卻步,。

30——35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰ΓS著社會(huì)的發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步,，他們也開始對(duì)自己的形象更加美化，并且要求更高,。

四,、競(jìng)爭(zhēng)分析（優(yōu)劣分析）

鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來(lái)自西柳，且類型單一,，給消費(fèi)者帶來(lái)不了新奇感,，大多數(shù)消費(fèi)者都選擇別的地方去購(gòu)物消費(fèi)；中檔的服裝店,，里面的貨樣不是很全,，只能滿足少一部人的需求；高檔品牌店只有2,、3家,，且只有運(yùn)動(dòng)品牌。

按人口來(lái)說(shuō),，鲅魚圈現(xiàn)已將近30w的人口,，而16——40歲的人口將近25w，除去一半沒有消費(fèi)實(shí)力的人群,，在除去一部分沒有意識(shí)消費(fèi)的人群,，也還有10w人左右的消費(fèi)群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分,，而按市場(chǎng)占有劃分率來(lái)算,，面對(duì)人群仍然有5w左右，這樣人群對(duì)于一個(gè)服裝店來(lái)說(shuō)已經(jīng)供不應(yīng)求,。

1．優(yōu)勢(shì)分析：

1）本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證,，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。

2）貨源：有大量從上海,、溫州,、杭州、廣州,、香港、韓國(guó)等不同地方的原單服飾供應(yīng),，且價(jià)格優(yōu)惠,。

3）品牌：大量的品牌服飾，如服飾有dior、only,、g-star,、香奈兒、d&g,、阿瑪尼,、李維斯等一些韓服品牌；鞋有adidas(阿迪達(dá)斯),、dior迪奧,、耐克等；包有l(wèi)v(路易威登),gucci(古馳,意大利的名牌),versace(范思哲),chanel(香奈兒),cd(克里絲汀迪奧) 2.劣勢(shì)分析：鲅魚圈的店鋪選址是問(wèn)題所在,，暫時(shí)沒有合適的位置,。

五、店鋪投入

1.選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心,，店面大部分為4000元/月左右的價(jià)格,，就發(fā)展來(lái)看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金20xx元/月,，按現(xiàn)在來(lái)看,，按4000元/月，租一年為4w8,，按半年付一期為2w4

2.店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來(lái)設(shè)計(jì),。

1）門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買欲,！

2）燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動(dòng)人,！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的！

所以裝修費(fèi)粗略計(jì)算為5000元,。

3．進(jìn)貨預(yù)算：先批進(jìn)貨以中低檔為主,，高檔點(diǎn)綴，所以2萬(wàn)元,。少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排每半個(gè)月的星期三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季,，一個(gè)星期就補(bǔ)一次貨,！

4．人力規(guī)劃：我計(jì)劃雇傭三個(gè)女生，兩個(gè)主要負(fù)責(zé)接待顧客,，另外招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)收銀,。兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)的工資，800/月+提成,，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，1000/月+提成1%,，收銀出了問(wèn)題要負(fù)責(zé)。工作時(shí)間為：早上9點(diǎn)——晚上9點(diǎn),。

投資金額分析,，每月費(fèi)用分析：

1．房租：4000/月，付六壓一,，24000元

2．裝修費(fèi)5000

3．第一次衣服進(jìn)貨20000元

4．其他費(fèi)用1000元

5．員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期6萬(wàn)內(nèi)

6．余下10000做流動(dòng)資金使用

六、營(yíng)銷策略

1．開業(yè)促銷：1）全部貨品打8折

2）印會(huì)員卡（只限500張）持卡購(gòu)物優(yōu)惠更大,，只限

開業(yè)當(dāng)天和第二天使用,， 當(dāng)天購(gòu)物滿1000元為鉆

石卡會(huì)員，以后持卡可打7.5折,；購(gòu)物滿600元為

金卡會(huì)員：以后持卡可以打8.5折優(yōu)惠,；滿200元

為會(huì)員,，持卡可以享受9.5折優(yōu)惠；并且有會(huì)員登

記載入電腦,，生日時(shí)候有意外的收獲！

3）活動(dòng)（略）

2．衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,。

3.店鋪運(yùn)營(yíng)模式

1） 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2） 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3）服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4,、顧客維護(hù)

初次來(lái)店的驚喜

免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）,。

服裝計(jì)劃書標(biāo)題 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服裝計(jì)劃書篇六

一公司摘要：

本公司位于鄭州市二七紀(jì)念塔旁邊的步行街,，是鄭州的中心，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集,，市場(chǎng)是沒問(wèn)題,，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往，特別是周末各大院校的學(xué)生聚集于此而情侶裝的消費(fèi)對(duì)象主要是追求時(shí)尚和浪漫的年輕人（以大學(xué)生為主）,，這給我們的店鋪帶來(lái)了更大的經(jīng)濟(jì)效益,。

二市場(chǎng)分析：

這是一個(gè)新興的行業(yè)，這是一個(gè)緊跟流行和時(shí)尚的行業(yè),，它的消費(fèi)對(duì)象主要是追求時(shí)尚和浪漫的年輕人（以大學(xué)生為主）,、有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的已婚夫婦,，這里蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng),。這是一個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)行業(yè)，愛情的力量有時(shí)會(huì)使人消費(fèi)失去理智,，情侶產(chǎn)品就是這樣一個(gè)沖動(dòng)的消費(fèi)行業(yè),，沒有計(jì)劃，沒有理由,，看到喜愛就去購(gòu)買……掌握這種愛情玄機(jī),，你就擁有了市場(chǎng)。只要愛情存在,，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)永不飽和,。愛情無(wú)處不在，這個(gè)市場(chǎng)也無(wú)處不在,，無(wú)論是大都市還是小城市,，這個(gè)市場(chǎng)都存在。大城市的消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品的品牌,、質(zhì)量要求較高,；小城市可能對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次要求略低點(diǎn),，只要選擇好你的客戶定位,，任何地方都會(huì)有市場(chǎng)潛力。

三產(chǎn)品和服務(wù)：

做情侶裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款來(lái)銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本素質(zhì)，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。產(chǎn)品一定要圍繞市場(chǎng)需求,，一切要以滿足市場(chǎng)需求為指導(dǎo)，才能提高銷售業(yè)績(jī),，才能贏利,。

四營(yíng)銷策略：

在剛開業(yè)前段時(shí)間里我們要搞各種“買就送”的活動(dòng)，爭(zhēng)取薄利多銷,，提高店鋪的知名度,。我們也知道，服裝經(jīng)營(yíng)是一種感性經(jīng)濟(jì),，產(chǎn)品要跟著時(shí)尚潮流走，上個(gè)月的跑火貨到下個(gè)月可能就要變死貨了,，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費(fèi)者的垂憐,，那你就會(huì)成為消費(fèi)者遺忘的角落。因此,，處理滯銷貨一定要當(dāng)機(jī)立斷,，在“將滯未滯”時(shí)就要?jiǎng)拥叮蓽N到死貨就是你的損失過(guò)程,；動(dòng)刀早,，往往損失少，而且新品上架快,，成交量才會(huì)拔高,，貨流量才能最大化，利潤(rùn)也就最大化,，同時(shí)又消除了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),。因此，要盡量避免死貨,，決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財(cái)路,。要不然，你就真的是“不知死活”了,。

五管理團(tuán)隊(duì)：

我計(jì)劃雇傭五個(gè)人,，四個(gè)人年輕人，分成兩組主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）,。四個(gè)年輕人的工資，800/月+提成,，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%,，若收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé),。

六財(cái)政預(yù)測(cè)：

1，房租：6000/月,，付三壓一,，24000元

2，裝修費(fèi)5000

3,，第一次衣服貨款20000元

4,，其他費(fèi)用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6,，余下4000做流動(dòng)資金使用

服裝計(jì)劃書標(biāo)題 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服裝計(jì)劃書篇七

在因金融風(fēng)暴所影響的各個(gè)行業(yè)中，服裝行業(yè)影響甚大,。為此,，根據(jù)分析的數(shù)據(jù)，做出了20xx年服裝店工作計(jì)劃書：

號(hào)稱中國(guó)服裝大省的廣東,，歷年來(lái)生產(chǎn)總量,、出口總量都在全國(guó)名列前茅，尤其是男裝業(yè)和女裝業(yè)起步晚但發(fā)展迅速,，趕超了其他服裝強(qiáng)省,，但廣東的童裝業(yè)發(fā)展卻相對(duì)落后，叫得響的童裝品牌寥寥可數(shù),。面對(duì)中國(guó)潛在的400億元童裝消費(fèi)市場(chǎng)商機(jī),，廣東相關(guān)行業(yè)正揚(yáng)起馬鞭，加快步伐,，力求爭(zhēng)奪最大份額,。

日前，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng),、童裝專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行主任委員劉憲生專門接受本報(bào)記者采訪時(shí)指出,，廣東的童裝業(yè)相對(duì)于男女裝業(yè)起步較晚，但發(fā)展迅速,，并日益壯大,。

近年來(lái)，依托于良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢(shì),，廣東童裝產(chǎn)業(yè)得到了極大發(fā)展,，無(wú)論生產(chǎn)水平、產(chǎn)量和銷量均在中國(guó)同行業(yè)中名列前茅。據(jù)保守估計(jì),，廣東童裝產(chǎn)量已連續(xù)兩年超過(guò)3億件,，占中國(guó)總產(chǎn)量的30%以上。有米奇妙,、青蛙皇子,、叮當(dāng)貓、小豬班納等為代表的領(lǐng)軍品牌,。

從產(chǎn)業(yè)集群的分布來(lái)看,，目前佛山擁有童裝產(chǎn)業(yè)鏈2300多家，建成童裝城,、童裝設(shè)計(jì)研究中心,、檢測(cè)中心、交易中心等,，成體系地成為中國(guó)童裝生產(chǎn)基地;深圳目前也誕生了60多個(gè)童裝品牌;東莞,、汕頭、中山等地也有規(guī)模不等的童裝企業(yè)群,。目前，深圳,、廣州與上海,、北京一道，成為中國(guó)童裝品牌集中度最高的幾大城市,。另外,，廣東的童裝專業(yè)市場(chǎng)相對(duì)成熟，其中有的聞名全國(guó),，還有童裝自主品牌已成功地打入國(guó)際市場(chǎng),，在國(guó)外開專賣店，如“力果”品牌就是一個(gè)先例,。

記者了解到,，目前，廣東童裝產(chǎn)業(yè)也面臨諸多瓶頸問(wèn)題,，制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。其中面料無(wú)法滿足童裝企業(yè)需求就是關(guān)鍵之一。據(jù)企業(yè)抽樣調(diào)查表明,，目前廣東專門從事童裝面輔料開發(fā)的企業(yè)為數(shù)甚少,。同時(shí)，專業(yè)童裝設(shè)計(jì)人才目前在廣東也非常緊缺,，真正從事童裝設(shè)計(jì)的人才不多,，高層次、專業(yè)的童裝營(yíng)銷人才更是少見。

專家指出,，目前廣東童裝品牌發(fā)展相對(duì)滯后,，還處于初級(jí)階段，知名品牌不多,，企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)占有率也很小,，地位不穩(wěn)固,，而且外省童裝企業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇,。此外，從國(guó)際環(huán)境來(lái)看,，童裝出口的綠色壁壘也對(duì)其營(yíng)銷通路有所限制,。

廣東服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)決定把童裝婦嬰用品專業(yè)委員會(huì)更名為童裝專業(yè)委員會(huì)，把童裝分立出去,，作為今年的重點(diǎn)項(xiàng)目來(lái)抓,。并創(chuàng)新該專業(yè)委員會(huì)組織機(jī)構(gòu)，本屆童裝專業(yè)委員會(huì)由童裝企業(yè)家擔(dān)任,，除了童裝企業(yè)外,，還吸收了杰出設(shè)計(jì)師、面料商,、商場(chǎng)代表,、童裝協(xié)會(huì)商會(huì)到專業(yè)委員會(huì)里來(lái)，原因是企業(yè)家更了解企業(yè)的實(shí)際情況和需求,，更有條件有能力帶領(lǐng)同行共同發(fā)展,。下一步，該委員會(huì)將促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接與合作,，舉辦專業(yè)童裝面料輔料采購(gòu)會(huì),，抓好名牌培育工作，舉辦20xx年華夏童裝設(shè)計(jì)大賽等等活動(dòng),。

服裝計(jì)劃書標(biāo)題 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服裝計(jì)劃書篇八

創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為時(shí)髦的關(guān)鍵詞,，但真正的創(chuàng)業(yè)是一件很頭疼、很糾結(jié)的事,，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到很多問(wèn)題,，如團(tuán)隊(duì)、錢,、商業(yè)模式,、產(chǎn)品等問(wèn)題。

服飾店的優(yōu)勢(shì)是服飾行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，且回收成本快,、利潤(rùn)高,，經(jīng)營(yíng)上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客,，穩(wěn)定客源。

主要針對(duì)16——22歲,，23——29歲,，30歲——35歲的人群,，分為低檔,，中檔，高檔,。(應(yīng)附屬說(shuō)明服裝店服飾類型,，例如休閑裝、成人裝,、運(yùn)動(dòng)裝,。)

16——22歲以學(xué)生居多，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子,，他們喜歡特立獨(dú)行,，喜歡個(gè)性,，也就是所謂的非主流,，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個(gè)性,。所以需要前衛(wèi),、時(shí)尚、獨(dú)特的商品來(lái)滿足他們的需求,，并且現(xiàn)在哈韓勢(shì)頭有增不減,，所以韓流服飾也會(huì)吸引他們的眼球20xx年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書20xx年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

23——29歲屬于成年人,，有一定的支付能力,，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨(dú)特和潮流的服飾來(lái)展現(xiàn)自己,，并且他們最求品牌,，認(rèn)識(shí)品牌，了解品牌，喜歡追著品牌走,。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價(jià)格,，他們都望而卻步。

30——35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會(huì)的發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，他們也開始對(duì)自己的形象更加美化,，并且要求更高,。

鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來(lái)自西柳，且類型單一,，給消費(fèi)者帶來(lái)不了新奇感,，大多數(shù)消費(fèi)者都選擇別的地方去購(gòu)物消費(fèi);中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全,，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2,、3家，且只有運(yùn)動(dòng)品牌,。

按人口來(lái)說(shuō),，鲅魚圈現(xiàn)已將近30w的人口，而16——40歲的人口將近25萬(wàn),，除去一半沒有消費(fèi)實(shí)力的人群,，在除去一部分沒有意識(shí)消費(fèi)的人群，也還有10 萬(wàn)人左右的消費(fèi)群體,，這些群體中在被別的服裝占有一部分,，而按市場(chǎng)占有劃分率來(lái)算，面對(duì)人群仍然有5萬(wàn)左右,，這樣人群對(duì)于一個(gè)服裝店來(lái)說(shuō)已經(jīng)供不應(yīng)求,。

1)本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅

2)貨源：有大量從上海,、溫州,、杭州、廣州,、香港、韓國(guó)等不同地方的原單服飾供應(yīng),，且價(jià)格優(yōu)惠,。

3)品牌：大量的品牌服飾,，如服飾有dior,、only,、g-star、香奈兒,、d&g,、阿瑪尼,、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達(dá)斯),、dior迪奧,、耐克等;包有l(wèi)v(路易威登)，gucci(古馳,，意大利的名牌),，versace(范思哲)，chanel(香奈兒),，cd(克里絲汀迪奧)20xx年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書默認(rèn),。

鲅魚圈的店鋪選址是問(wèn)題所在,，暫時(shí)沒有合適的位置,。

服裝計(jì)劃書標(biāo)題 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服裝計(jì)劃書篇九

人為什么會(huì)窮，機(jī)構(gòu)為什么會(huì)老化,？其中最關(guān)鍵一個(gè)原因：來(lái)自心態(tài)上的恐懼.一是害怕失敗,，二是害怕成功，因?yàn)橐晒捅仨毟冻霰葎e人不肯付出的代價(jià),。

我們要成功,，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來(lái)個(gè)向別人學(xué)習(xí),。唯有源頭活水來(lái),，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事,、真知識(shí),。

時(shí)下有的人一說(shuō)到做生意就想到百萬(wàn)千萬(wàn)的投資，還要請(qǐng)專業(yè)人士做市場(chǎng)調(diào)查和商業(yè)計(jì)劃,，其實(shí),，個(gè)人小額投資，小本生意也能賺錢,，而且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也較小,，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行,。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起,，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶中,，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶,。

有人說(shuō)開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn),；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”,。由此可見店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響,。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略,，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查,、選址,、裝修、開業(yè)籌備和開張等,。所有的配備,、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快,、最高的經(jīng)濟(jì)效益,。

市場(chǎng)分析—商圈調(diào)查—選址—裝修—開業(yè)籌備—開張。

分析：

1,、考慮服飾店為新店,，為減少租金，減少費(fèi)用,，店面積少點(diǎn)可以,，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

2,、有兩處繁華地段,，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍,。

3,、須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r,，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大,。要含蓋二線、三線品牌,、配飾等,。

選址：

開店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式,。的確,，自己開店當(dāng)老板,，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想,，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值,，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來(lái)越多,。

要開店,，就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面,，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半,。這話一點(diǎn)都不為過(guò)，開店不同于辦廠開公司,，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面,？有開店打算的人不妨參照下列做法——

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多,，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求， 就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī),。

客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)”）,；②車站附近（包括火車站、長(zhǎng)途汽車站,、客運(yùn)輪渡碼頭,、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）；③醫(yī)院門口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）,；④學(xué)校門口,；⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門口,。

利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來(lái)聽一聽消費(fèi)者的說(shuō)法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶,，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說(shuō),，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買花,，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買，因?yàn)槟抢锘ǖ甓?，花色品種齊全,，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝,，也總喜歡到東坡路,、武林路等服裝店密集的地方去選購(gòu)，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家,，還起價(jià)來(lái)也比較容易,。因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一旦同業(yè)商店越開越多,，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng),，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣,，形成“times,；times；專業(yè)街”,，生意必定反而比單*匹馬更容易做,。

注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象,，黃金地段并不就是唯一的選擇,，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店,，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好,；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想,。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定**的開店地點(diǎn),，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好,，關(guān)鍵是要因行制宜,。

第二步：作進(jìn)一步的考察

在初步選定開店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察,，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后,，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個(gè)店面下來(lái),，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段,，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜,，每月只要800元,，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂,。沒想到,，花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng)，隆重開張還不到一個(gè)月,，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈,。原來(lái)，上家通過(guò)內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼,，撈了一票便溜之大吉,，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來(lái)套。所以,，在租店面之前,，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解,。

房東的背景：有的人急于尋找店面,，就滿大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面,，便迫不及待地與之談判,、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的,，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥,。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東（即產(chǎn)權(quán)所有者）,，對(duì)其背景情況基本了解,，覺得可靠后再進(jìn)行接觸。

一般最好直接與真正的房東談,，假如房東表示已將承包權(quán)出租,，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲,。另外,，一旦談成功,，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名,。

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平,?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況,；而考察他們的商品價(jià)格水平,，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。

客流狀況“客流”就是“錢流”,，考察客流狀況,，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù),。客流狀況主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況,，包括有多少住宅樓群,、機(jī)關(guān)單位、公司,、學(xué)校甚至其他店家（這些店家極有可能會(huì)成為你的?？停虎谶^(guò)往人群的結(jié)構(gòu)特性,，包括他們的年齡,、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣,；③客流的淡旺季狀況,。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間,、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律,，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。

第三步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面,，就要當(dāng)機(jī)立斷,，出手迅捷，盡快拿下看中的店面,，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多,，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī),。如何拿下店面,？談判自然是至關(guān)重要的。

談好房租價(jià)格對(duì)于開店來(lái)說(shuō),，房租往往是最大的一塊固定成本,，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜,，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià),，這個(gè)價(jià)位必須是：

①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下,，看看自己有沒有給付的能力,；

②預(yù)算一下,，估計(jì)是有錢可賺的；

③再向附近類似的門面打探一下,，價(jià)位也是基本一致,，說(shuō)明是比較合理的。

然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格,，比較房東給出的房租價(jià)格,，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功,。

談好繳付方式繳付房租有多種方式,，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種,。假如房東除了固定的月租金外,，還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤(rùn)的,，可以采用按月結(jié)算的方法,，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度,，雙方都會(huì)比較滿意,；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話,，常常要按一定的比率逐年遞增,，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向,，就不會(huì)損失保證金了,。

還有的店面是長(zhǎng)期定租的，一租就是十年二十年,，如果你有足夠的資金,，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清,，這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞,，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金,，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看,，門面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的。

談好附加條件與房東談判,，除了談租金外,，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支,。首先,，你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況,，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚,，然后通過(guò)談判,，要求房東在出租前對(duì)門面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報(bào)廢無(wú)法再利用的設(shè)備和裝修,，對(duì)店面的房頂,、地板、墻壁作基本的修繕,，添置或維修水電設(shè)施等,，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣,。

總之,，要盡量爭(zhēng)取節(jié)省開銷。同時(shí),，你可以通過(guò)談判要求免付押金,。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的,，但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去,，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，這也是一個(gè)不小的“包袱”,，如果談得好，完全是有可能卸掉的,。

另外,，還可以通過(guò)談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金,，待一段時(shí)間生意走上正軌后,，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款,。只要你言辭懇切,、入情入理地分析給房東聽，并能主動(dòng)限定延期期限,，有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的,，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

1,、預(yù)算（投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是廣州,，東莞，深圳各地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個(gè)月店租,，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬(wàn)元）

（1）,、裝修：

a,、燈具、全身模特x3,、半身模特x21000元

b,、店內(nèi)裝飾1800元（約10平方左右）

（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬(wàn)元（3個(gè)檔次,，其中主要中高檔占65%,，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品,、服裝配飾占5%）（中高檔次進(jìn)價(jià)為40—50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20—40元之間特價(jià),，服裝配飾進(jìn)價(jià)為5—15元之間）

a）經(jīng)過(guò)一年的銷售，基本收回投資成本,，以每月月銷1萬(wàn)計(jì)算（年?duì)I業(yè)總額12萬(wàn)元,，除去產(chǎn)品成本（因產(chǎn)

品折扣率不同，此處不詳細(xì)說(shuō)明）大約6萬(wàn)元,，毛利為6萬(wàn)元,，全年費(fèi)用：

i.店租：3000元/月*12=36000元/年

ii.員工工資：1人（導(dǎo)購(gòu)1名）1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,，工資總計(jì)：15600元

iii.工商稅務(wù)等：1800元/年

iv.水電費(fèi),、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年

v.廣告投入：2000元/年

以上匯總,，全年費(fèi)用為2.54萬(wàn)元,，全年純利為：6—2.54=3.46萬(wàn)元

b）第二年收入計(jì)算：每月純收入為：3.46萬(wàn)元/12月=0.288萬(wàn)元

店面的成敗在于管理和銷售，這兩個(gè)方面管理好了,，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了,。

（一）專賣店管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象,，特別制定本管理制度：

1,、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。

2,、每天兩次大掃除,，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生,。

3、每星期二,、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4,、待客須熱情,、仔細(xì),、認(rèn)真。

5,、請(qǐng)節(jié)約用電,，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,，陰天時(shí)加開“燈光模特”,。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”,、“燈光模特”,、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”,。

6,、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過(guò)5分鐘,。每月電話費(fèi)最高限額100元/月,，超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。

7,、每天須盤點(diǎn)貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān),，貨品按零售價(jià)賠償,，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān),。

8、若導(dǎo)購(gòu)辭職,，須提前一個(gè)月告知,，同意后方可辭職。

（二）,、行為規(guī)范,、工作積分（10分為滿分）

終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu),。

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2,、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分,。

3、收銀單書寫不全扣1分,。

4,、遲到,、早退扣1分。

5,、擺貨不整齊扣1分,。

6、模特三天換一次內(nèi)衣,，沒執(zhí)行扣1分,。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次,，沒執(zhí)行扣1分,。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分,。

9、不節(jié)約用電,、用水,、用電話扣1分。

10,、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天,、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11、待客不認(rèn)真,、不熱情扣1分,。

12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)3次扣1分,。

注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格,，則自動(dòng)辭退,。

（三）、導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)

1,、顧客臨近店里,，首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨，請(qǐng)隨便看看（普通話）,！”

2,、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹,，并建議其試用“大姐/小姐,，這個(gè)款式是今年最流行的款式,，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購(gòu)買了,，穿起來(lái)后特別合適,，您試穿一下?！辈⒅鲃?dòng)詢問(wèn)其碼數(shù),，并將貨物取下來(lái)，交到顧客手中,。

3,、對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)相信我,，這個(gè)款式及顏色非常適合您,，您試穿一下?！?/p>

4,、若顧客選定某款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好,?！按蠼?小姐，您的眼光真好,，您選的是我們公司最暢銷的款式,，我將它包好?！?/p>

5,、不要問(wèn)顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體,?！?/p>

6、交收現(xiàn)金,，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元,，找您12元，多謝,！”

服裝計(jì)劃書標(biāo)題 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服裝計(jì)劃書篇十

現(xiàn)今的21世紀(jì)人們對(duì)于衣食住行的要求愈來(lái)愈高,。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們?cè)缫巡辉贊M足與穿暖,，亮麗光鮮的外表不僅使自己美麗的展示也是對(duì)他們的一種尊重,。服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快,。服裝行業(yè)容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，選擇實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式,并加入品牌店的模式,，多元化的發(fā)展更利于服裝店的經(jīng)營(yíng)與銷售，也算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式潮流服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己，對(duì)于剛大學(xué)要畢業(yè)的我們沒什么經(jīng)驗(yàn)而創(chuàng)業(yè)資金也不充裕,，打算用父母資助的5萬(wàn)元來(lái)創(chuàng)業(yè)。都說(shuō)，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，選擇實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式來(lái)擴(kuò)大銷路，區(qū)別于傳統(tǒng)的方式,，迎合現(xiàn)在是潮流,，同時(shí)以加盟的形式進(jìn)行，盟主和加盟商之間需要緊密配合,，全方位地思考和制定開店的策略,，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,，包括市場(chǎng)分析,、商圈調(diào)查、選址,、裝修,、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備,、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥,。以便爭(zhēng)取到最快,、最高的經(jīng)濟(jì)效益。也適合我們這些不太懂的畢業(yè)生,，不需要自己太費(fèi)心,。

二十一世紀(jì)已經(jīng)是信息的時(shí)代，而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù),，20xx年淘寶成交額超過(guò)4000億元,，定下20xx年成交額將達(dá)到5000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元,。這就更加給人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),，一個(gè)好的平臺(tái)，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè),。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和那些喜歡逛街試衣服人的需求,。

1. 實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)：不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求，而且對(duì)了解潮流趨勢(shì),，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義,。網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題,，需要空出專門的時(shí)間,，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛，挑,，試,，買幾個(gè)動(dòng)作，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個(gè)退的環(huán)節(jié),，從這個(gè)方面來(lái)說(shuō),，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價(jià)格之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本,，交通成本等等,，勞心勞力；而相對(duì)于網(wǎng)購(gòu),，點(diǎn)擊鼠標(biāo),，半個(gè)小時(shí)完成挑選對(duì)比，除了不能試穿,，全部搞定,，可以安心等待衣服上門，而且價(jià)格絕對(duì)是要比商城里便宜得多（因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè),，人員,，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時(shí)間，又省金錢,。而根據(jù)人類心理分析,，人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi)，若一個(gè)團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,，則團(tuán)體中的其他人十有八九也會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,，甚至都會(huì)在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購(gòu)物，這就給了我們商家優(yōu)勢(shì),，當(dāng)然也要靠我們自己依靠誠(chéng)信,，而利用實(shí)體店的'優(yōu)勢(shì)加大買家對(duì)自己信任度。

2.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：女人愛逛街,，這是一個(gè)亙古不變的真理,，更有甚者說(shuō)賺女人的錢很容易。女性消費(fèi)者數(shù)量龐大,，占整個(gè)社會(huì)總體消費(fèi)的絕大多數(shù),。據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國(guó)人口的48.7%，對(duì)消費(fèi)活動(dòng)影響較大的中青年婦女,，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費(fèi)者群體數(shù)量龐大,，是大多數(shù)購(gòu)買行為的主體,。如果將實(shí)際購(gòu)買者和購(gòu)買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái)，這個(gè)比率將會(huì)更高,，了解女性對(duì)服裝的基本需求,，所以把18—40歲的女性消費(fèi)者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群。

3．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,，非常便捷。但是網(wǎng)上購(gòu)物最大的擔(dān)憂依然是信譽(yù)問(wèn)題，因此我們的營(yíng)銷模式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店運(yùn)營(yíng),，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高。

1,、銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷加網(wǎng)上營(yíng)銷,，一個(gè)能在現(xiàn)實(shí)生活中找到的實(shí)體店，能讓顧客在網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候感受到一份安全感,、踏實(shí)感,。同時(shí)在網(wǎng)店開始營(yíng)銷的初期，由于廣告費(fèi)用比較的高昂,，所以一部分的資金還能從我們的實(shí)體店銷售利潤(rùn)中得到,。

2,、銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售+實(shí)體店銷售,，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)，方方面面為經(jīng)銷商考慮周全.幫助進(jìn)行合理配貨,對(duì)開業(yè)贈(zèng)品等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行周密布局,以全方位的服務(wù)并提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)攻略,、廣告宣傳,、形象包裝和攻關(guān)策劃。

（1）實(shí)體店將選擇市中心和城郊相接的地域,，這樣在保證費(fèi)用不是很高的同時(shí),，也能保證實(shí)體店的客戶源。

（2）網(wǎng)店?duì)I業(yè)的前期配貨采用快遞的方式,，以節(jié)約自己做物流的費(fèi)用,。當(dāng)我們的網(wǎng)店做大做強(qiáng)之后， 我們所要郵遞的貨也會(huì)增加到一個(gè)比較大的數(shù)目,，這時(shí)我們將選擇自己做物流來(lái)減少昂貴的快遞費(fèi)用,。

3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況： 各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：付款方式：網(wǎng)上支付,、貨到付款等供消費(fèi)者選擇,；貨運(yùn)方式：前期快遞，郵局等,，后期物流,；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價(jià)賣，保證價(jià)格低廉,。

4,、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策 ：除工資，按銷售額分配提成外,，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份,，以充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。

5,、促銷（方式及安排,、預(yù)算）

（1）主要促銷方式 ：送小禮品，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等,，努力讓客戶滿意,。

（2）付款方式：支付寶、網(wǎng)銀,、貨到付款等多種方式并存,，提高用戶體驗(yàn)感，來(lái)促進(jìn)銷售。

6,、核心營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式

（1）用戶會(huì)員制：

會(huì)員制度雖已陳舊,，但它卻是一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)店的核心部分，是網(wǎng)店與會(huì)員交流,、交易的紐帶,。會(huì)員制度能否成功運(yùn)作是檢驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)店成功的標(biāo)準(zhǔn)。從某個(gè)角度來(lái)看設(shè)計(jì)會(huì)員制度：活躍用戶,、增進(jìn)交互,、激勵(lì)消費(fèi)、黏著用戶,。

（2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：

①產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的,、全面的、清晰的展示給用戶,，給用戶交易前留下良好的第一印象?，F(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系，也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類,，每個(gè)系列下面多少個(gè)/種產(chǎn)品;

②產(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向：把所有的產(chǎn)品拆開,，按照用戶目標(biāo)群劃分，也就是以用戶為導(dǎo)向,，讓用戶第一時(shí)間找到適合自己的產(chǎn)品,。

③產(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識(shí)搜索框，方便用戶使用,。

都說(shuō)服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系,。要做好一家服裝店,，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨,。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多,，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群,，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好,、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨,，要煉就一雙選貨的火眼金睛,。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界,，至少要3年左右的時(shí)間,。

服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤(rùn)一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高,，可達(dá)200%,，隨著流行季節(jié)的過(guò)去，服裝價(jià)格也逐步降低,，到季節(jié)末尾,，利潤(rùn)只有10%至20%，甚至保本銷售,，以便回籠資金,。

（1）折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面．直觀的印象，也不可試用,，觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定,。

（2）贈(zèng)品促銷：贈(zèng)品促銷和優(yōu)點(diǎn)是可以提升你的知名度,；可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠；還能根據(jù)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等．但千萬(wàn)要注意不要選擇次品,，劣質(zhì)品作為贈(zèng)品,，這樣做只會(huì)起到適得其反的作用。

（3）限期供應(yīng)：“限期供應(yīng)”對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑,。像“特價(jià)只剩2天,！”這樣的促銷口號(hào)．但“限期供應(yīng)”要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任,。

（4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：俗話說(shuō)多個(gè)朋友多條路,，在網(wǎng)上可以說(shuō)是多個(gè)鏈接多個(gè)窗口．大家通過(guò)交換店鋪鏈接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò),，能增進(jìn)彼此的影響力．尤其是當(dāng)有人上了首頁(yè)推薦的時(shí)候,，你就更是跟著沾光了．

（5）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇,、qq群,、msn中進(jìn)行宣傳。

(一)專賣店管理制度

為規(guī)范專賣店管理,，體現(xiàn)專賣店品牌形象,，特別制定一定的適合的管理制度。

(二),、行為規(guī)范,、工作積分

終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu),。

1,、 資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

我們的店所要首先是經(jīng)過(guò)店主精心挑選的,，集時(shí)尚、個(gè)性,、質(zhì)量為一體,；其次是能加上我們網(wǎng)店標(biāo)簽的商品（衣服在后領(lǐng)上打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨logo語(yǔ)言，褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨logo）,。

2,、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)

由于貨源過(guò)于單一不是顧客所喜歡的樣式、在批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,，而無(wú)法進(jìn)行退換,、進(jìn)貨人員工作失誤和采購(gòu)預(yù)測(cè)不準(zhǔn),，超出預(yù)算、運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）,、及市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)等。

3,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在,，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因素。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少20個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對(duì)顧客的重要性,，商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,，商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任

4,、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

主要從資金的投入,，商品的成本分析,，期間費(fèi)用,，商品的銷售利潤(rùn)，預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表,，預(yù)測(cè)利潤(rùn)表,，預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率,，總資產(chǎn)利潤(rùn)表,，成本費(fèi)用利潤(rùn)率等方面分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。

5,、資金鏈的風(fēng)險(xiǎn)

1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

2）不能購(gòu)買新貨,，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購(gòu)買欲望

3）工人工資不能如期解決

6,、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況,，主要從技術(shù)、商品的價(jià)格,、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略,，明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,。

7,、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。在開始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,，為公司制定切實(shí)可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務(wù)，并邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入,；并擔(dān)任重要職務(wù),，由于人員的流動(dòng)性，因而需要一個(gè)合理的雇員聘用準(zhǔn)則,，營(yíng)造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境,，控制突發(fā)事件。

1,、周圍一些大型的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低,，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,，以免日后起糾紛。

2,、可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下,，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì),，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn),。所以，你要經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，密切關(guān)注市場(chǎng)變化,。

3、購(gòu)物后,，通知雙方的聯(lián)系方式,，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易,，也可以通過(guò)匯款,、郵寄的方式交易，在路上物品時(shí)時(shí)監(jiān)控,。

4.對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視,，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳,。

5. 每種營(yíng)銷手段有明確的目標(biāo),，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

6.在信息時(shí)代,，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹,，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品,。

7.找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為很多消費(fèi)者,尤其是新崛起的年輕一代消費(fèi)群體所接受和青睞的消費(fèi)模式,。而實(shí)體店與網(wǎng)店的結(jié)合更是各種利益的最大化。對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人口所作的最大膽的預(yù)測(cè)來(lái)自美國(guó)波士頓的揚(yáng)基集團(tuán),。它在去年11月份出版的研究報(bào)告說(shuō).惠普的首席執(zhí)行官在去年10月份她首次訪華時(shí)也表示,，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的應(yīng)用可在短短五年內(nèi)趕上美國(guó)和其它發(fā)達(dá)國(guó)家。由此看來(lái),，中國(guó)占世界總數(shù)五分之一的人口對(duì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)來(lái)說(shuō)具有特別的意義,。最主要的是服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀,，并且資金回收較快,。服裝行業(yè)容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。所以投資服裝相信會(huì)是不錯(cuò)的選擇。

基于調(diào)查分析以及通過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的敘寫,，相信我們店成功指日可待,。

服裝計(jì)劃書標(biāo)題 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服裝計(jì)劃書篇十一

有人說(shuō)開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。由此可見店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響,。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略,，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查,、選址,、裝修、開業(yè)籌備和開張等,。所有的配備,、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快,、最高的經(jīng)濟(jì)效益,。

分析：

1.考慮服飾店為新店，為減少租金,，減少費(fèi)用,，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方米左右的店鋪即可,。

2.有兩處繁華地段,，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍,。

3.須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店,，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大,。要涵蓋二線,、三線品牌、配飾等,。

選址：

以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?

選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：把握“客流”就是“錢流”原則,，在車水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多,，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。

客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)”);②車站附近(包括火車站,、長(zhǎng)途汽車站,、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門口,。

利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來(lái)聽一聽消費(fèi)者的說(shuō)法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶,，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說(shuō),，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買花,，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到花市一條街上去買，因?yàn)槟抢锘ǖ甓?，花色品種齊全,，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡服裝店密集的地方去選購(gòu),，她認(rèn)為店多除了款式也多之外,，可以貨比三家，還起價(jià)來(lái)也比較容易,。因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，一旦同業(yè)商店越開越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng),，容易擴(kuò)大影響,，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”,，生意必定反而比單槍匹馬更容易做,。

注意因行制宜，營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān),，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象,，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域,，例如賣油鹽醬醋的小店,，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想,。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定開店地點(diǎn),，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好,，關(guān)鍵是要因行制宜,。

在初步選定開店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察,，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后,，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況。

店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個(gè)店面下來(lái),，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段,，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜,，每月只要800元,，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂,。沒想到,，花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng)，隆重開張還不到一個(gè)月,，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來(lái),，上家通過(guò)內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆,，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉,，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來(lái)套,。所以，在租店面之前,，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解,。

房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋,，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面,，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金,。其實(shí)這種做法是極其草率的,，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面,，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者),，對(duì)其背景情況基本了解，覺得可靠后再進(jìn)行接觸,。

一般最好直接與真正的房東談,，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí),，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲,。另外，一旦談成功,，也要注意必須正式簽協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名,。

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位,。這些都是十分必要的,。

客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況,，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹,，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)?？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況,，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位,、公司,、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì)成為你的常客);②過(guò)往人群的結(jié)構(gòu)特性,，包括他們的年齡,、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣;③客流的淡旺季狀況,。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假,、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律,，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù),。

一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷,，出手迅捷,，盡快拿下看中的店面，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多,，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的,。

談好房租價(jià)格對(duì)于開店來(lái)說(shuō),，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東砍價(jià)之前,，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜,，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的,。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下,，看看自己有沒有給付的能力;②預(yù)算一下,，估計(jì)是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下，價(jià)位也是基本一致,，說(shuō)明是比較合理的,。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格,，權(quán)衡后進(jìn)行砍價(jià)談判,，就比較容易成功。

談好繳付方式繳付房租有多種方式,，一般最常見的有按月結(jié)算,、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外,，還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤(rùn)的,，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算,，以免拖久了增加計(jì)算難度,，雙方都會(huì)比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話,，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向,，就不會(huì)損失保證金了。

還有的店面是長(zhǎng)期定租的,，一租就是十年二十年,，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面,，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清,，這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響,，節(jié)約不少租金,，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的,。

談好附加條件與房東談判,，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件,，這也可以使你節(jié)省不少開支,。首先，你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況,，包括裝修狀況,、設(shè)備狀況等都了解清楚,，然后通過(guò)談判，要求房東在出租前對(duì)門面房進(jìn)行基本的整修,，如拆除原有已報(bào)廢無(wú)法再利用的設(shè)備和裝修,，對(duì)店面的房頂、地板,、墻壁作基本的修繕,，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用,，在租金中予以抵扣,。

投資額為20000元左右，提前預(yù)付6個(gè)月店租,，3000元/月合計(jì)18000元,，總計(jì)38000元。

店租：3000元/月×12=36000元/年

工商稅務(wù)等：1800元/年

水電費(fèi),、電話費(fèi)：500元/月×12月=6000元/年

廣告投入：2000元/年

以上匯總,，全年費(fèi)用為2.54萬(wàn)元，全年純利為：6-2.54=3.46萬(wàn)元

店面的成敗在于管理和銷售,，這兩個(gè)方面管理好了,，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。為規(guī)范專賣店管理,，體現(xiàn)專賣店品牌形象,，特別制定本管理制度：

1.導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。

2.每天兩次大掃除,。

3.每星期二,、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次,。

4.待客須熱情,、仔細(xì)、認(rèn)真,。

5.節(jié)約用電用水,。

6.節(jié)約電話費(fèi)。

7.每天須盤點(diǎn)貨物,。

8.若導(dǎo)購(gòu)辭職,，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職,。

終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)。

1.打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2.無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分,。

3.收銀單書寫不全扣1分,。

4.遲到、早退扣1分,。

5.擺貨不整齊扣1分,。

6.模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分,。

7.高柜貨物一星期調(diào)換一次,，沒執(zhí)行扣1分。

8.錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分,。

9.不節(jié)約用電、用水,、用電話扣1分,。

10.營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天,、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分。

11.待客不認(rèn)真,、不熱情扣1分,。

12.每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)3次扣1分。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個(gè)月不及格,，則自動(dòng)辭退。

1.顧客臨近店里,，首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨，請(qǐng)隨便看看(普通話)!”

2.當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí),，對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹,，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式,，具有某某優(yōu)點(diǎn),，某某人已購(gòu)買了，穿起來(lái)后特別合適,，您試穿一下,。”并主動(dòng)詢問(wèn)其碼數(shù),，并將貨物取下來(lái),，交到顧客手中。

3.對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),，請(qǐng)相信我,，這個(gè)款式及顏色非常適合您,，您試穿一下?！?/p>

4.若顧客選定某款服裝,，要及時(shí)贊美她的眼光好?！按蠼?小姐,，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式,，我將它包好,。”

5.不要問(wèn)顧客試穿后覺得怎么樣,，應(yīng)主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體,。”

服裝計(jì)劃書標(biāo)題 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服裝計(jì)劃書篇十二

在選定行業(yè)之前,，先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。下面就以5萬(wàn)元為例子做這個(gè)策劃書。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)：

1,、是你對(duì)服裝行業(yè)較為成熟,，眼光比較切合年輕人的審美觀點(diǎn);而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，

2,、項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。

店面的位置決定你經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的檔次

找好店面之后,，接下來(lái)就是要與房東簽約,。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后,，就開始支付房租,，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以，在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。這樣,，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題，你也可以轉(zhuǎn)租出去,。店面承租下來(lái),，需要一段裝潢期，所以你向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時(shí),，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。

所以,，你要裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

我建議你的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買欲!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜,。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮堂,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!

1,、選貨及進(jìn)貨

a,、選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。小本投資創(chuàng)業(yè)

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問(wèn)一問(wèn),、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

b,、進(jìn)貨渠道：

這個(gè)要靠你自己的了解，

計(jì)劃兩個(gè)人,，兩個(gè)小姑娘,，最好是漂亮mm(不要罵我色，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧),，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒,?？梢宰屇銒寢尯湍阕约狠啺嗟故浙y，你基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的),。兩個(gè)小姑娘的工資，1000/月+提成,，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。

1,，房租：?

2,，裝修費(fèi)?

3，第一次衣服貨款?元

4,，其他費(fèi)用?

5,，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6,，預(yù)留5000元做流動(dòng)資金使用

1,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

3,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美譽(yù)度，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

方法：

(1)初次來(lái)店的驚喜——免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

(2)增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心,。

服裝計(jì)劃書標(biāo)題 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服裝計(jì)劃書篇十三

對(duì)于我們這些大學(xué)生來(lái)說(shuō),，最關(guān)心的不外乎就是怎樣找到一個(gè)好工作?？扇找嬖鲩L(zhǎng)的就業(yè)壓力,，讓我們不得不為自己的未來(lái)倍感擔(dān)憂。特別是今年,，在金融海嘯沖擊的浪潮下,，許多公司的倒閉更是給我們的就業(yè)形勢(shì)雪上加霜。據(jù)專家分析,，今年將有百分之九十幾的大學(xué)生找不到工人,，隨著危機(jī)的進(jìn)一步深化，這一比例將會(huì)更加拉大,。理論上說(shuō),，今年是算作特殊一年，隨著金融危機(jī)的結(jié)束,，我們的就業(yè)形勢(shì)也會(huì)有相應(yīng)改善,。但我們也不容太樂觀。事實(shí)上,，如果按每年大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)來(lái)算,，每年大學(xué)生畢業(yè)增加人數(shù)累積將會(huì)給就業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)巨大沖擊。這樣看來(lái)無(wú)論現(xiàn)在還將來(lái),，我們不應(yīng)寄予就業(yè)形勢(shì)會(huì)好轉(zhuǎn)的太多希望,，而應(yīng)更多地去考慮其它的出路,，比如說(shuō)：創(chuàng)業(yè)。

(對(duì)于上面的預(yù)測(cè),，首先聲明的是：以上是在對(duì)于政府的就業(yè)政策和中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,，所帶來(lái)的就業(yè)機(jī)會(huì)作觀望態(tài)度為前提而作的分析)

所以說(shuō)我們是被逼到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口浪尖的，但這也并不代表我們就因此始終是被動(dòng)的,，并因被動(dòng)而始終感到悲觀,。我們應(yīng)該充分想念自己,，并發(fā)揮個(gè)人能力，努力將被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng),，這才是我們的最終出路,。

在我看到許多大學(xué)生這所以不愿去創(chuàng)業(yè)：除限于個(gè)人能力外,，更多的是由于心態(tài)方面。由于看到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度之大,，就片面地認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)的難度,，將是自己無(wú)以承受的，而覺得創(chuàng)業(yè)并沒有找工作來(lái)的容易,，所以自己寧愿支找工作,，即使找不到也要找，卻不肯去創(chuàng)業(yè),。為使許多大學(xué)生裝擺正心態(tài),，我覺得有必要對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有利創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)作一下分析。

首先,，作為一個(gè)新興市場(chǎng),，我國(guó)市場(chǎng)體系工不是那么完善，還存在許多未被開發(fā)的領(lǐng)域,，不過(guò)這也就需要我們發(fā)揮自己的聰明才智去發(fā)掘了,。對(duì)此，我們可舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)這一點(diǎn),，例如：百度,，阿里巴巴，不有騰訊qq等,，這些無(wú)不是產(chǎn)生并興起于國(guó)外,，而被那些慧眼識(shí)光的人給引到中國(guó)來(lái)的。而今這些企業(yè)都發(fā)展成為了中國(guó)頂尖的企業(yè),，而它們的創(chuàng)造者則也跟著功成名就,。其實(shí)，像這樣還未被開發(fā)的領(lǐng)域還有許多,，這將留給我們巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),。

其次,，作為一個(gè)新興市場(chǎng)，第三產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是中國(guó)最薄弱的一環(huán),，因此,，這一塊領(lǐng)域?qū)⒘艚o我們無(wú)窮的機(jī)會(huì)，我們要努力抓住機(jī)會(huì),，找到自己適合的發(fā)展方向,，并竭力搶占這點(diǎn)的至高點(diǎn)。其實(shí),，對(duì)于我國(guó)的服務(wù)行業(yè)方面,，發(fā)展比較晚，其體現(xiàn)也就與發(fā)展時(shí)間較早的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家有很在差距,，如：汽車服務(wù),，保險(xiǎn)服務(wù)，金融服務(wù)等都有還有較大發(fā)展空間,，假如稅我們能在這一個(gè)領(lǐng)域努力將會(huì)有無(wú)窮的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),。

第三，國(guó)家強(qiáng)國(guó)之路的進(jìn)行,，其經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)應(yīng)是最重要的,。這也就說(shuō)明中國(guó)家要想成為真正有大國(guó)，就必須在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變和完善上作出巨大努力,。如今我國(guó)高消耗,，低技術(shù)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)無(wú)疑是阻礙我國(guó)和強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的絆腳石。因此,，國(guó)家促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)高消耗,，高技術(shù)和集約型轉(zhuǎn)變。將會(huì)是其改革的重點(diǎn),。也就是在這新舊交替的空當(dāng)期,，將會(huì)給我們帶來(lái)前所未有的機(jī)遇。像這要情況下,，所產(chǎn)生的機(jī)遇,，我可舉幾例來(lái)說(shuō)明，例如：歐洲的“尤里卡”計(jì)劃也是在新舊交替的空當(dāng)期提出的,，而也就在此計(jì)劃的推動(dòng)下,，推動(dòng)了許多新興企業(yè)的產(chǎn)生：還有像芬蘭的諾基亞集團(tuán)，開始只是做橡膠產(chǎn)業(yè)的企業(yè),，而它能抓住通信發(fā)展的機(jī)遇成功轉(zhuǎn)型,，而今成為世界著名通信巨大，其通信終端甚是占頷了全球40%的份額,。如果我們能抓住這一時(shí)期的機(jī)遇,，找準(zhǔn)目標(biāo)努力出擊,，其創(chuàng)業(yè)前景如何，將是我們可以想像的,。

第四,，中國(guó)擁有世界最龐大的消費(fèi)群體。這對(duì)我創(chuàng)業(yè)是非常有利的條件,，因?yàn)檫@樣來(lái)看,，市場(chǎng)對(duì)我們創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)入度就有所下降。按常規(guī)來(lái)說(shuō),，只要有的商品和服務(wù)夠格,，即使與其它名牌者較大差距，但龐大消費(fèi)群體的存在,，就能盡可能地將這部分商品所消費(fèi)掉,。這也是許多外國(guó)企業(yè),，千方百計(jì)地要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的原因,。總之,，這樣優(yōu)越的條件,，將使我們創(chuàng)業(yè)更有利。

綜上所述,，市場(chǎng)環(huán)境的優(yōu)越將給我們創(chuàng)業(yè)無(wú)窮無(wú)盡的機(jī)會(huì),，因此我們自身所具有的聰明才智，以及懷才不遇的心態(tài),，也應(yīng)該更加刺激我們向著自己的夢(mèng)想——?jiǎng)?chuàng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行下去,。發(fā)揮自己的聰明才智，將自己的理想變成現(xiàn)實(shí),，向著自己的人生之路進(jìn)發(fā)吧!

特殊說(shuō)明：我將家族本身?yè)碛械囊粋€(gè)服裝加工場(chǎng)和一個(gè)服裝批發(fā)零售店,，以及它們?cè)谶@九年歷程中所吸納的客戶為起點(diǎn)，并依托這些優(yōu)勢(shì)前提,，發(fā)揮自己的聰明才智,，將其發(fā)展成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。

(一),、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

宗旨：公司始終堅(jiān)持利益共享原則,，絕不公以個(gè)人私利為導(dǎo)向，而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個(gè)實(shí)體的行為,。

目標(biāo)：將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢(shì)前提,，發(fā)揮個(gè)人和集體的聰明才智，努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),，最終將其打造成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè),。

(二),、公司簡(jiǎn)介

公司名稱：中晟服飾公司

業(yè)務(wù)范圍：主要的經(jīng)營(yíng)服裝為主，但隨著公司的擴(kuò)大,，公司逐漸涉入與服裝有關(guān)的各個(gè)行業(yè),，如：布料生產(chǎn)，金融投資,。

早期,，針對(duì)零售商的加工訂貨。

將來(lái),，全方面的開花,。

(三)、公司管理

1.管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想,。我們將持集體利益共享的原則,，重視企業(yè)各個(gè)部門人員的個(gè)人利益，并給予每個(gè)人自由發(fā)揮的機(jī)制,，以此激勵(lì)每個(gè)人充分發(fā)揮個(gè)人能力,，為企業(yè)謀劃更好的未來(lái)。

2.管理隊(duì)伍

公司的發(fā)揮戰(zhàn)略,，人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點(diǎn),。因此吸納各方人才，將是公司的戰(zhàn)略要點(diǎn),。我們將利用各方關(guān)系,，竭力吸納各方人才，以此構(gòu)建一支充滿省略,，才能出眾的管理隊(duì)伍,。

3.管理決策

早期，管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成,，并明確劃分各自任務(wù),。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)，以及對(duì)公司目標(biāo)的規(guī)劃的決策;而原有家族行業(yè)人員則負(fù)責(zé)廠務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù),。

將來(lái),，隨著公司的做大做強(qiáng)，公司的管理決策將由管理部門決策,，并細(xì)分許多市場(chǎng)直接機(jī)構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策,。

(一)、市場(chǎng)介紹

中國(guó)擁有世界最龐大的消費(fèi)群體,，而服裝作為人們?nèi)粘Ｓ闷?，其需求量可想而知。特別是時(shí)尚服飾的需求,，近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的發(fā)展趨勢(shì),。我想這是由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，人們生活水平不斷提高，同時(shí),，也在接受新思潮的影響而致,。但由于愛經(jīng)濟(jì)水平的約束，以及中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約,，人們大多青睞的往往是那些物美價(jià)廉的時(shí)尚服飾,。之所以，進(jìn)幾年來(lái)在網(wǎng)上淘衣服的很多,，但在網(wǎng)上買的話有許多缺陷：一是,，品質(zhì)得不到保障，二是：價(jià)格還是有點(diǎn)偏高,。同時(shí),，不得不重點(diǎn)提出的是大學(xué)生那塊，因?yàn)槠鋵?duì)時(shí)尚服飾的要求最為強(qiáng)烈,，特別是對(duì)物美價(jià)廉的要求強(qiáng)烈,。這樣也就促使了許多時(shí)尚服裝店如雨后春筍般的興起，它們的貨源市場(chǎng)將是一個(gè)特別巨大的市場(chǎng),。

(二)市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境

說(shuō)明：一個(gè)新興企業(yè),，一開始就想走名牌路線,，是不可成功的,，甚至有可以招致自己，創(chuàng)業(yè)之路的失敗,。我們應(yīng)該量力而行,，采取循序漸進(jìn)的方法，一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期：我們規(guī)劃著先打開零售商將商品市場(chǎng)信息打開,，并吸納許多忠實(shí)客戶,，為公司傳播影響。

我曾為我的這一個(gè)計(jì)劃,，做過(guò)一次市場(chǎng)調(diào)查,，我發(fā)覺許多時(shí)裝店衣服品質(zhì)是很差，但價(jià)格仍然很貴,。在仔細(xì)詢問(wèn)才發(fā)現(xiàn)：原來(lái)它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來(lái)的,，進(jìn)價(jià)較高。因此,，假如說(shuō)我們能夠直接繞過(guò)中間商,，而向零售商供貨，并以每件只賺固定利潤(rùn)的低價(jià)供貨,，同時(shí)保證品質(zhì),，其市場(chǎng)前景將是十分廣的,。零售商的廣布性，也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件,。

名牌服飾的市場(chǎng)影響力和品質(zhì)保證,，固然較強(qiáng)，但由于每年廣告費(fèi)活動(dòng)費(fèi)等投入巨大,，其商品價(jià)格也就不可能會(huì)太低,，憑借著物美價(jià)謙的優(yōu)勢(shì)，我敢說(shuō)市場(chǎng)前景將是廣闊的,。

(三)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

由于彩物美價(jià)廉的低價(jià)策略,，其競(jìng)爭(zhēng)力可想可知。不過(guò)仍會(huì)有潛在的競(jìng)爭(zhēng),，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后,，仍會(huì)紛紛效法，同時(shí),，許多品牌廠商,，也會(huì)采取代價(jià)策略來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu)建的擴(kuò)大銷售體系,，同時(shí),，在消費(fèi)者心中建立的物美聯(lián)社價(jià)廉的形象，將會(huì)為我們贏得有利條件,。

(四)目標(biāo)市場(chǎng)

企業(yè)初期主要針對(duì)零售商,，間接針對(duì)消費(fèi)者;

企業(yè)將來(lái)將主要針對(duì)消費(fèi)者。

服務(wù)內(nèi)容

基本服務(wù)：零售商將有公司每次供貨前,，所提供服裝照片,，以供選擇。

每次供貨時(shí)商品中將夾帶一張商品成本報(bào)單,。

增值服務(wù)：對(duì)向零售商發(fā)貨時(shí)產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi),，稅費(fèi)等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用，均由其承擔(dān),。不過(guò)若其能夠每期向本公司提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者消費(fèi)購(gòu)買傾向的住處可酌情減免,。

(二)商品及服務(wù)規(guī)劃

本公司完全遵從利益共享的原則，將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍,，并以此建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程,。

(三)商業(yè)合同協(xié)議的訂立

1.零售單位只須祟營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件，可享受免押金,，只須撥打我們電話預(yù)約,，我公司按指定時(shí)間送貨上門，并雙方簽訂合同。

2.依照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長(zhǎng)期供貨協(xié)議后,，可預(yù)交相當(dāng)于本公司所提貨物應(yīng)收利潤(rùn)的一半的押金,，待到商品買出后再續(xù)交另一半錢。

3.本公司將保證自長(zhǎng)期合作的每次供貨,，每件衣服只撮15元利潤(rùn),，并且每次發(fā)貨到時(shí)，貨中夾帶一張成本報(bào)單,，報(bào)單具有法律效力,。

4.零售商每次向本廠提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者購(gòu)買傾向等到信息，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費(fèi)用,。

5.零售商可將自己設(shè)計(jì)或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司,。本公司估算其有市場(chǎng)前景后，會(huì)酌情量產(chǎn),，再銷售,。在銷售結(jié)束后的利潤(rùn)結(jié)算中，本公司將會(huì)按比服裝的銷售利潤(rùn)的35%給予其分成,。同時(shí),，將其商品生產(chǎn)，銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細(xì)的會(huì)計(jì)分錄,，經(jīng)予其參詳,。會(huì)計(jì)分錄具法律效力。

(一)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道選擇

早期時(shí),，我會(huì)利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò),，給予他們一定報(bào)酬，讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件,，向各零售商進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推銷,，以獲取于那些零售商簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)訂,。

將來(lái),，我們將充分信賴與零售商所建立的關(guān)系，利用其直接與消費(fèi)者接觸的有利條件所能即時(shí)向我們反饋的有力市場(chǎng)信息,，并能依此即時(shí)制定有利的營(yíng)業(yè)員銷策略,。同時(shí)，我們會(huì)建立公司專門的營(yíng)銷機(jī)構(gòu),，加以輔佐,。

(二)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理

早期的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將是由我組建的一個(gè)多層次推銷體系,。每一層次：是由我直接委任的同學(xué);二層次：則是由我直接委任的同學(xué)它們自己委任的同學(xué)組成,。三層、四層……以此類推.它們主要的任務(wù)是幫助本公司拉客房這樣做的好處是:可利用大學(xué)同學(xué)來(lái)自全國(guó)各地特點(diǎn),并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內(nèi)容,雙重優(yōu)勢(shì),將會(huì)為本公司客戶的確立,以及銷售系統(tǒng)的迅速擴(kuò)大創(chuàng)造極為有利的條件.我們對(duì)推銷系統(tǒng)的管理,將采取自由原則.并且按照他們個(gè)人推銷的,并與其簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議的店來(lái)算工資.

將來(lái),隨著自己擁有廣闊的銷售體系,因此,公司的商品將會(huì)開辟自己的一個(gè)市場(chǎng),并且也吸納了許多忠實(shí)客戶，此時(shí),，我們會(huì)趨勝追擊,，適時(shí)建立起自己的品牌。

(三)客戶關(guān)系建立

早期,，我們將主要關(guān)注與零售商關(guān)系的建立,，以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導(dǎo)，在與其雙贏的基礎(chǔ)上,，建成一個(gè)完整的利益相關(guān)整體,。

將來(lái)，我們的目光將主要投身消費(fèi)群體,，繼續(xù)推行物美價(jià)廉的消費(fèi)者為導(dǎo)向,，商品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略，并以次建立更多的忠實(shí)客戶網(wǎng)絡(luò),。

早期,，市場(chǎng)建立，將花費(fèi)巨大,，而整個(gè)活動(dòng)的花費(fèi)將由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān),。

將來(lái)，在建立自己的品牌,，會(huì)同時(shí)實(shí)行兩種方案,。一是：現(xiàn)有的銷售方案，仍主要以物美價(jià)廉的策略為主;二是：依托自己的品牌,，開發(fā)另一條銷售網(wǎng)絡(luò),，采取加盟的方式組建。前者由于實(shí)行加工訂貸,，所以資金主要由零售商承擔(dān);后者由于實(shí)行加盟方式,，公司拿一半，加盟商拿一半,。

服裝計(jì)劃書標(biāo)題 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服裝計(jì)劃書篇十四

這是一個(gè)信息年代,，而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶成交額超過(guò)4000億元,，而到20xx年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1萬(wàn)億,，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這更加給力人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),，優(yōu)秀的平臺(tái),，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體,，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求,。

1. 實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)：不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求,，而且對(duì)了解潮流趨勢(shì)，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義,。

2. 網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：買一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題，需要空出專門的時(shí)間,，到商場(chǎng)逛,、挑、試,。從各個(gè)方面來(lái)說(shuō),，買一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本,，交通成本等等,，勞心勞力，相對(duì)于網(wǎng)購(gòu),，可以通過(guò)半個(gè)多小時(shí)的挑選,，其余的成本都節(jié)省了，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)比商城的優(yōu)惠,?？芍^既省時(shí)間，又省金錢,。

1. 目標(biāo)市場(chǎng)：男性消費(fèi)者,，雖說(shuō)女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng)。但是相比較女性而言,，男性市場(chǎng)的消費(fèi)力更加大于女性,，男性通常在購(gòu)買衣服時(shí)很少會(huì)還價(jià)，經(jīng)常挑選等習(xí)慣,，而男性更加注重自身形象,，對(duì)穿著將就，能保證質(zhì),，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多,，難以做到中端，高端,。如果將實(shí)際購(gòu)買者和購(gòu)買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái),，男性這個(gè)比率將會(huì)更高，所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群,。

2. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,，網(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷,。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的,，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店，信譽(yù)是首位,，因此我的營(yíng)銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來(lái)運(yùn)營(yíng),。

1. 銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合

2. 銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),，幫助進(jìn)行合理配貨,，全方位服務(wù)模式。

（1） 實(shí)體店將選擇城郊,，因?yàn)閱?dòng)資金僅10萬(wàn)元,，城郊的門面租金相對(duì)較低些。

（2） 網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間,，需要結(jié)合物流公司,。

3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策 付款方式： 網(wǎng)上支付、貨到付款,、信用卡支付 貨運(yùn)方式：快遞

4.促銷

（1）主要促銷方式：滿就送,，折扣優(yōu)惠，買一送一,，送小

禮物等,，全場(chǎng)包郵（目前淘寶大多是不免運(yùn)費(fèi)的，而我們實(shí)施全場(chǎng)包郵,，也相比較是我們的小優(yōu)勢(shì)）

（2）付款方式：支付寶 五,、營(yíng)銷組合 服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，和商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系,，要做好一家服裝店,，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)事要懂進(jìn)貨,。這其中包含了很對(duì),，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的消費(fèi)群體,，消費(fèi)者的喜好,、身材特點(diǎn)，要會(huì)淘貨,。對(duì)于剛著手于服裝行業(yè),，這還需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累。服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),，這是消費(fèi)流動(dòng)最強(qiáng)的季節(jié)斷,。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)措施：

(1)折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,，直觀的印象，也不可試用,，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降，采用醒目的折價(jià)促銷可促使消費(fèi)購(gòu)物嘗試并作出購(gòu)買決定,。

(2)贈(zèng)品促銷：贈(zèng)品促銷和有點(diǎn)事可以提升你的知名度,，可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠。期間,，可以通過(guò)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)情況等,。

(3)多余其他網(wǎng)店交流：朋友多了，路也就多了,，在網(wǎng)上多個(gè)連接就多個(gè)窗口,，大家通過(guò)交換店鋪連接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò),，能增進(jìn)彼此的影響力,，尤其是當(dāng)有人上了首頁(yè)推薦的時(shí)候，你的

點(diǎn)擊率也會(huì)不斷增高,。

(4)限期供應(yīng)：限期供應(yīng)對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑,，像“特價(jià)最后三天”這樣的促銷口號(hào)，實(shí)物促銷要真實(shí),，否則最終失去消費(fèi)者信任,。

(5)其它宣傳方式：消費(fèi)范圍可深入到貼吧、論壇,、qq群

（一）地址選擇

1,、區(qū)域選為商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)。

2,、在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。 同類店鋪聚集,，經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多， 因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

（二）商品選擇：商品面向的是男性消費(fèi)群體,，年齡階段為18~35歲，要求符合大多數(shù)消費(fèi)者的需求,，服裝樣式多樣,、時(shí)尚,、 多為外貿(mào)服飾,。流行元素要強(qiáng),，融入青年群體的消費(fèi)動(dòng)向，以男性化和中性的衣服相互搭配,。

（三）員工選擇：店內(nèi)需要一名營(yíng)業(yè)員,，年齡與我相仿，要求講普通話,，氣質(zhì)佳,，身材適中，懂銷售,，有以顧客為主的思想,，有愛心。待客須熱情,、認(rèn)真,、面帶微笑。

（四）日常工作：營(yíng)業(yè)時(shí)間為10：00—21：30,，午飯時(shí)間為40分,，衛(wèi)生早晚各一次，保持室內(nèi)干凈整潔,，使用空氣清潔劑,，兩周一次大掃除。工作中要求每天盤點(diǎn)貨物,，交接,，做賬，情況符合當(dāng)天銷售業(yè)績(jī)才下班,。

1,、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)約為30000

2、房屋租金為房租4000/月

3,、裝修費(fèi)折合約40000元

4,、裝飾物及貨架約20xx元

5、電腦及防盜設(shè)備約5000元

6,、首次衣服貨款定位為10000元

7,、員工工資1200+提成，補(bǔ)貼,，獎(jiǎng)金另算,。

8、網(wǎng)店押金1000,，店鋪裝修20xx,，運(yùn)營(yíng)預(yù)算6000

8,、共計(jì)約100000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進(jìn)賬,。

1.資金流動(dòng)：經(jīng)營(yíng)中,，不免出現(xiàn)些不可預(yù)計(jì)的事情，其中可能會(huì)積壓商品商品不能及時(shí)賣出而得不到貨款,。

2.貨物流動(dòng)：貨款的不寬裕會(huì)導(dǎo)致不能購(gòu)買新貨,，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購(gòu)買欲望,。

3.進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)：貨源過(guò)于單一,，批發(fā)貨物時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，預(yù)測(cè)失誤,，超出預(yù)算,，運(yùn)貨成本及不確定性風(fēng)險(xiǎn)

（一）店面的規(guī)劃

1、 店面的選址：對(duì)日后店面的運(yùn)營(yíng)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,，最好是交通發(fā)達(dá)，人口密集,，固定人都多,，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛,。消費(fèi)品為中低檔符合大多數(shù)市場(chǎng)需求,。

2、店面的裝潢：關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。所以，我在裝潢前要請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,。這期間要說(shuō)清楚自己想要的裝潢的感覺,，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

（二）選貨及進(jìn)貨的渠道

1.選貨及進(jìn)貨：選樣,、款式,、品牌、數(shù)量：品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,，進(jìn)貨要適銷、適量,、制定進(jìn)貨計(jì)劃,，進(jìn)貨過(guò)程中在根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上看一看、然后想一想,，消費(fèi)品要調(diào)動(dòng)顧客的選擇性,。少進(jìn)適銷，然后再適量進(jìn)貨,。進(jìn)貨時(shí)間安排在每周的周三,，這樣確定每個(gè)周末店里會(huì)有新品到貨。

一,、進(jìn)貨渠道：阿里巴巴,、福建石獅、廣東外貿(mào)服飾,，杭州四季青

二,、長(zhǎng) 期發(fā)展?fàn)I銷策略

（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔,，

（2）服務(wù)：練訓(xùn)營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)

宗旨,。無(wú)論顧客是否買衣,，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,。

（3）把品牌形象深入到每個(gè)人心中,，提高品牌知名度。

三,、預(yù)計(jì)盈利

以往常買衣服的經(jīng)驗(yàn)中,，服飾的利潤(rùn)基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項(xiàng)目計(jì)劃也準(zhǔn)備按照這種盈利模式進(jìn)行定價(jià),。

總結(jié)：創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式,，探討了生涯規(guī)劃。最終就是人與 人之間人性的對(duì)話,。俗話說(shuō)：上山要知山性,，下海要懂水性,，與人打交道當(dāng)然要了解人性。服裝行業(yè)是主流,，市場(chǎng)前景很大,， 消費(fèi)者的衣食住行依舊盛行，商場(chǎng)的形式也越來(lái)越龐大,，男性審美觀也隨著雜志,、書刊上升了層次，品味,。所以奔著一個(gè)目標(biāo),，總有機(jī)遇讓自己提高一個(gè)高度。關(guān)注前沿,，關(guān)注走向,，引領(lǐng)時(shí)尚，走進(jìn)服裝,。

服裝計(jì)劃書標(biāo)題 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服裝計(jì)劃書篇十五

主要經(jīng)營(yíng)范圍：

店里主要銷售一些潮流服飾,，主要的針對(duì)年輕人的潮流來(lái)銷售

企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：在專賣店做過(guò)售貨員教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）20xx年參加海南華南高級(jí)職業(yè)技術(shù)學(xué)校syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。

目標(biāo)顧客描述：

現(xiàn)在的青少年追求時(shí)尚個(gè)性,，不喜歡在服裝方面撞衫，所以我們的目標(biāo)客戶就是青少年學(xué)生市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

通過(guò)調(diào)查我們不難發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在的的服裝業(yè)都被一些專賣店壟斷,。專賣店固然好，但是許多人去買的話必然就會(huì)出現(xiàn)撞衫的現(xiàn)象,，所以在這種情況下開一間潮衣店還是有市場(chǎng)的市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展,，現(xiàn)在的人越來(lái)越追求個(gè)性化，自我化,。所以許多年輕人競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1.開設(shè)的時(shí)間長(zhǎng),，在信譽(yù)上有一定的優(yōu)勢(shì)2.在服裝設(shè)計(jì)上比較強(qiáng)3.有一批穩(wěn)定的回頭客4.形成了一定的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1.缺乏了上進(jìn)心

2.一些服裝款式不能吸引消費(fèi)者眼球

3.風(fēng)格較難轉(zhuǎn)變

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1.員工有較強(qiáng)的工作熱情

2.服裝款式比較潮流

3.能夠跟隨潮流改變發(fā)展路線

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1.在影響力上明顯會(huì)弱于一些專賣店或者老店2.欠缺經(jīng)驗(yàn)3.規(guī)模小

3.地點(diǎn)

(2)選擇該地址的主要原因：

靠近學(xué)校，并且靠近市中心,，來(lái)往學(xué)生較多,，所以它的消費(fèi)者就比較多，目標(biāo)顧客就很集中,。

(3)銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：

作為提供給最終消費(fèi)者的銷售商,，可以掌握第一手最真實(shí)最可靠的信息，并且對(duì)此做出相應(yīng)的調(diào)整,。

企業(yè)將登記注冊(cè)成：

□個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司√個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：

職務(wù)預(yù)計(jì)費(fèi)用經(jīng)理月薪3000元/月員工月薪1800元/月