制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

中介店長工作計劃 中介店長工作總結(jié)與計劃篇一

a、加強xxx超市的人力資源,、商品缺斷貨追蹤,、商場財物管理。

b,、完成對xxx超市的全面整改工作,，配合總部做好整改前的商品盤點工作、員工思想工作,、財物清查工作;整改中的財物交接工作,、商品退貨內(nèi)撥工作,、人員加班安排等;整改后的各項交接工作。

c,、對超市競爭店的調(diào)研及附近消費情況的評估,，在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下，避免商品同質(zhì)化條件的價格競爭,，對超市滯銷商品進行清退,、縮短商品線長度，新型商品品種的引進等,。

d,、積極組織公司干部和員工進行學(xué)習(xí)和考核。

超市在公司領(lǐng)導(dǎo)下,，全年x-x月合計銷售：xxx,，全年平均每天客單價：xxx，平均每天來客數(shù)：xxx位,，超市業(yè)績的影響主要來自于以下幾個方面：

a：大環(huán)境受競爭店生鮮超市開業(yè)等影響,，客單價、來客數(shù)相對減少,，特別是在商品同質(zhì)化的條件下,，同種商品的價格往往高于競爭店，一線商品更為嚴重,，購買力嚴重不足,，因xxx店的主要消費層次為中老年人群，顧客往往在購買來都貨比三家,、精挑細選,，對于高單價商品的需求相對減少。

b：促銷場外促銷活動全無,，在商品沒有競爭力的同時,，應(yīng)加大對鄉(xiāng)村店的場外促銷活動，特別是每月上,、下旬,，這對于提高商場來客數(shù)、客單價起到了較大的推動作用,，起到了立竿見影的效果,。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動，老生常談,，缺乏預(yù)見性和可行性,。有的甚至只是形式性化，如：國慶、圣誕,、元旦等重大節(jié)日促銷都沒有達到一定的效果,，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。

c：暢銷商品缺貨與新品引進速度慢11月至元月份是食品銷售旺季時期,，顧客需求量大,，而暢銷商品、特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)斷檔,，有的暢銷商品甚至斷檔一到兩個星期,，暢銷品牌到貨速度慢，周轉(zhuǎn)率低,，嚴重影響超市業(yè)績,。新品引進速度較慢，開發(fā)新品力度有限,，舊品淘汰率低,，違背了“xxx超市商品都是新的”這一經(jīng)營理念。

d：商品質(zhì)量問題和顧客投訴高一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題,，維修期內(nèi)又不能按時到達商場,，導(dǎo)致顧客怨聲載道，一方面只能更換新品給顧客,，另一方面商場還要承擔(dān)商品死貨的責(zé)任,，嚴重影響xxx超市業(yè)績及對外信譽度。顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍,，如：小家電商品因質(zhì)量問題維修時間過長引起的投訴較為嚴重,，大大影響了顧客購買的回頭率。

e：人員流失率過高員工入職時間一到兩月或者半年時間對其負責(zé)的業(yè)務(wù)知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動離職,，對商場的損失較大，一支穩(wěn)定,、高效的團隊是商場參與競爭的根基,。由于公司改革和薪酬體系的原因，員工流失比較嚴重,。同時主管及員工的溝通,、指導(dǎo)以及專管員干部的考核力度不夠，員工的紀律觀念強化有待升級,。

f：超市在防損,、防盜上把關(guān)不嚴格員工對公司的理念認識較為模糊，防盜意識較弱,，專管員干部工作沒有一定的計劃性和工作目標,，對商品的季節(jié)性管理不強，對商品及促銷商品的庫存觀念全無，量感陳列不能實現(xiàn),，怕庫存引起的退貨難,。

g：超市目標不夠明確目標不明確，導(dǎo)致員工工作的積極性不高,，員工在經(jīng)營理念上未樹立起一定的目的,，商場的各項培訓(xùn)工作未貫徹到實際工作中去，認知率較低,，特別是一些服務(wù)理念上只落實在口頭上,，與實際操作行動程度上還有較大的差距，惰性化的工作態(tài)度較為嚴重,，特別是收銀員的崗位技能不能完全按標準完成,，三唱服務(wù)時有時無不能體現(xiàn)在長期工作的行動中去。

a：溝通不夠本人對于超市管理理論鉆研不夠,，不能將公司所有理念傳達給全體員工,，對下面管理干部和員工的培養(yǎng)不夠，零售競爭形式變化莫測,，再也不是單兵做戰(zhàn)的年代,。

b：創(chuàng)新力能力較差超市的發(fā)展需要創(chuàng)新，特別是營銷方式需要創(chuàng)新,，但由于顧慮到調(diào)整帶來對商場業(yè)績的影響,，求穩(wěn)怕亂的心里不能克服，以致于創(chuàng)新的路子邁的不大,。

c,、細節(jié)管理不夠超市需要細節(jié)管理，過于相信人性化管理的觀點,，相信全體干部的自我約束,，工作不全面、不細致,。計劃性不強,、監(jiān)督不力導(dǎo)致很多細節(jié)執(zhí)行不到位。在新的一年中,，希望公司能夠相信我做到公司的管理靠的是制度而不是人情,。

針對以上問題，明年主要完善以下工作：

a,、提升專業(yè)技能不斷學(xué)習(xí)和總結(jié),，嚴格要求自己，做到正人先正己,，提高自己的工作效率,，以強化服務(wù)質(zhì)量、提升總體業(yè)績?yōu)榧喝危詷淞⒘己眯蜗鬄闋恳?，在堅持行為影響,、示范引路的前提下激發(fā)全體員工工作熱情，加強對值班長,、管理員制度的落實與執(zhí)行,，強化現(xiàn)場管理力度，處理好顧客的投訴與抱怨,，把握好顧客的退換貨制度,，盡量讓顧客高興而來、滿意而歸,。

b,、商品管理堅持對商品缺斷貨的追蹤，努力提升商品陳列藝術(shù),，做到主力商品的位置,，體現(xiàn)較強的季節(jié)性陳列、關(guān)聯(lián)性陳列等,。認真分析商品結(jié)構(gòu)及市場需求,，及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫存，避免積壓資金,。同時做好競爭分析,，與競爭對手形成差異優(yōu)勢，對商品提出了“重寬度,、輕深度,，重連鎖、輕汰換”的競爭原則,，使商品在完善消費市場的同時,，進一步形成了xxx超市連鎖優(yōu)勢。

c,、防損大力規(guī)范防損員運作流程及制度,，加強全員防損理念。

d：員工管理努力提升全體員工士氣,，用多種方式激勵員工。強化領(lǐng)導(dǎo)班子對優(yōu)秀員工的培養(yǎng)和指導(dǎo),、考核,，以及對專管員干部的考核力度，配合采購部對商品的各項管理及斷缺貨的追蹤,。認真落實賣場環(huán)境,、衛(wèi)生，讓員工養(yǎng)成良好的習(xí)慣，積極配合公司開展各項現(xiàn)場管理節(jié)日促銷活動,，提升商場業(yè)績,。

e、服務(wù)管理加強員工服務(wù)意識培訓(xùn),，把服務(wù)看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn),。我和我的同事們將不斷努力，向著這個目標一步步邁進,，完善服務(wù)體系,、全程跟蹤服務(wù)，全面進行客戶滲透,。

總之,，我會系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了超市專業(yè)知識、加強溝通,、做好顧客消費分析,、做好人員的培訓(xùn)，達成全年銷售目標的同時,，帶出一支具有競爭力的超市管理團隊,。

衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一年來對我工作的支持、監(jiān)督,、指導(dǎo)及對我個人的幫助,。我將認真地總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績,，克服不足,，以百倍的信心，飽滿的工作熱情,，與公司和全體干部員工一起,，勤奮工作，頑強拼搏,，為xxx超市發(fā)展和振興做出應(yīng)有的貢獻!

中介店長工作計劃 中介店長工作總結(jié)與計劃篇二

1,、市場目標定位:

2、自己要自信（自信是推銷員不可缺少的氣質(zhì),，自信對于一個推銷員的成功及其重要）例如當(dāng)你和客戶會談時,，你的言談舉止若能表露出充分的自信，就會贏得客戶的信任,，只有客戶信任了你,，才會相信你，相信你才會心甘情愿的購買你的商品,。通過自信才能產(chǎn)生信任,，而信任才是客戶的購買你的商品的關(guān)鍵因素,。如何能體現(xiàn)出你的“自信”呢？首先必須衣著得體整齊,，面容可掬,，禮貌周到，對任何人都親切有禮,、細心應(yīng)付,。

3、驕傲（能夠從事房地產(chǎn)行業(yè)）

1,、工具包（包里面要有：手機,、卷尺、指南針,、計算器,、名片夾、訂書器,、筆紙）

2,、制服、胸牌（如果沒有制服,，男士：白襯衣,，西褲，領(lǐng)帶,，皮鞋,，梳理頭發(fā)等；女士類似略,。）

4,、業(yè)務(wù)文件夾（相關(guān)表格，銷售委托書,，客戶跟蹤表,，信息登記表，看房委托書,，工作日程式安排等等）三,、如何成為一名成功的經(jīng)紀人（首先一定是一個開發(fā)房源的能手）

1、網(wǎng)絡(luò)

2,、通過報紙

3,、通過交際關(guān)系

4、同其他人合作（如保安,、管理處,、小賣部阿姨）

1、不要急于說出自己是中介,，首先了解房源的具體情況,。

2、不要回避自己是中介

3,、解釋自己對這個片區(qū)的房源較為了解,，而且已有成交交易（有賣出）

4、解釋自己手上已有成熟的客戶

5,、介紹自己公司的實力與自己的專業(yè)水平

6,、提醒買方其實在整個房產(chǎn)過戶交易中并不是象的那么簡單、單純,，如不夠?qū)I(yè),，在交易過程中存在某些方面的風(fēng)險弊端，應(yīng)該引導(dǎo)買方委托專業(yè)代理公司銷售,。如果你委托我來出售,，我可以為您擬定銷售計劃。

7,、如果最后還是拒絕,，應(yīng)禮貌的說：某某小姐或者先生沒關(guān)系，如果你在買房過程中有出現(xiàn)任何疑問,，可以打電話與我咨詢,，我將為您免費提供專業(yè)服務(wù)，讓業(yè)主相信你,，乃至信任你,，認為你很有素質(zhì)很有修養(yǎng)。例如：你感覺我很專業(yè),，你可以委托我,，我有信心和能力幫助你銷售房產(chǎn)。*切記不要以能賣高價為由,，不要以實收為由,，以免中介費打折。篇二：做好二手房中介門店店長每日必讀必做工作

1,、作為店長,，有沒有每天早上比員工提前5分鐘進店，而且保證決不遲到,。遲到后自行紀錄作表率,？

2、作為店長,，到店后有沒有帶頭打掃衛(wèi)生,。有沒有到考勤時間去看店內(nèi)人員的出勤情況？

3,、作為店長,，有沒有每天開早會做act,？有沒有對每一位員工進行工作安排？有沒有表揚優(yōu)秀員工,？有沒有激勵大家的士氣,？有沒有宣讀公司的各項規(guī)定、通告,？

4,、作為店長，有沒有及時審批經(jīng)紀人的工作日志及查看各類表格,？

5,、作為店長，有沒有及時對店內(nèi)經(jīng)紀人提出要求8：30分后進入工作狀態(tài),，在店內(nèi)不準吃東西,、閑聊、做與工作無關(guān)的事,？

6,、作為店長，有沒有安排掃報,、聽廣播,，并及時檢查結(jié)果？有沒有自己做這些工作,？

7,、作為店長，有沒有對經(jīng)紀人的每一個按自己每一個客戶做到心中有數(shù),，并給與指導(dǎo),？

8、作為店長,，有沒有安排經(jīng)紀人外出散發(fā)dm單,，并進行檢查？有沒有帶頭出去開發(fā)和做業(yè)績,？

9,、作為店長，有沒有隨時檢查外出登記,，并且是否按公司要求做了,，錯的地方有沒有及時指出及時更正？自己有沒有及時詳細做外出登記,？

10,、作為店長，有沒有及時要求,、教導(dǎo)經(jīng)紀人回訪客戶,，并給與指導(dǎo),？

11、作為店長,，有沒有及時安排新員工去跟老員工看房,、開發(fā)等工作！并做出指導(dǎo),。

12、作為店長,，有沒有及時安排秘書給友店推物件,？友店推來的物件有沒有及時宣導(dǎo)？

13,、作為店長,，有沒有及時指導(dǎo)、檢查每筆案件的進度,？有沒有提醒安排經(jīng)紀人去打款過戶,，過戶過程中有沒有安排經(jīng)紀人回訪客戶？

14,、作為店長,，有沒有及時了解市場行情、政策變化,，并及時進行良好的宣導(dǎo),？

15、作為店長,，有沒有及時查閱系統(tǒng)上的成交及房源信息,？并幫經(jīng)紀人進行配對？

16,、作為店長,，有沒有隨時要求經(jīng)紀人的著裝、儀表,、言行,？接待客戶時的流程是否正規(guī)、不對的地方是否及時安排人員進行增援,？

17,、作為店長，有沒有隨時對經(jīng)紀人不對的地方進行糾正,？

18,、作為店長，有沒有及時要求經(jīng)紀人對自己一天的工作進行總結(jié),，并自己安排明天的計劃,？

19,、作為店長，有沒有每天開夕會對當(dāng)天工作進行總結(jié),，做針對性的業(yè)務(wù)訓(xùn)練,。對每一位員工的工作進行檢查，未完成今天任務(wù)的講明原因并進行指導(dǎo),？20,、作為店長，有沒有和值班員一起值日,、值班,，或自己安排值班？

21,、作為店長,，有沒有對店內(nèi)所有人員生活、工作都進行關(guān)心,、幫助,？如：生日、住址和具體困難,？

22,、作為店長，有沒有每天檢視自己對當(dāng)天的工作是否有不足,，是否對每一位員工都做到了公平,、公正？

23,、作為店長,，有沒有把商圈內(nèi)的物業(yè)了解清楚，做到了如指掌,。并經(jīng)常外出了解更新的情況,？

24,、條作為店長,，有沒有在與友店出現(xiàn)糾紛之前,，本著友誼第一,、業(yè)績第二的態(tài)度,，積極友好的進行溝通,，為公司的團結(jié)做出自己的貢獻,？把所有可能發(fā)生的問題消滅在萌芽狀態(tài)以上內(nèi)容希望各位店長每天在進入工作前看上一邊,，相信能給大家以啟發(fā),、幫助、提醒,，因為這些都是作為公司骨干要做到的,，只有嚴格要求自己，永不松懈的人才能成為成功,。篇三：房產(chǎn)中介店長崗位職責(zé)

1,、每天晨夕會主持。晨會,、夕會內(nèi)容必須與工作有關(guān),，具體可以包括房產(chǎn)信息、市場新聞,、行家動態(tài),、公司最新通告制度、當(dāng)天工作安排,、案例分享,、暢盤、暢戶等,。

2,、檢查每天錄入的房源、客源跟進質(zhì)量及跟進情況,，幫助經(jīng)紀人迅速成單,。

3,、安排經(jīng)紀人當(dāng)天的駐守時間、地點并不定期的進行檢查駐守情況,，回店后第一時間詢問并統(tǒng)計駐守情況錄入系統(tǒng),。（附駐守表格）

4、監(jiān)督檢查經(jīng)紀人每天網(wǎng)絡(luò)的使用情況和網(wǎng)絡(luò)上傳質(zhì)量及每天網(wǎng)絡(luò)資源更新情況,，對于每天所上客戶進行統(tǒng)計,，詢問客戶來源渠道。及時的調(diào)整網(wǎng)絡(luò)端口的使用（網(wǎng)絡(luò)制度表）,。

5,、隨時關(guān)注經(jīng)紀人的電話跟進及門店客戶接待，發(fā)現(xiàn)問題,，當(dāng)場給予指導(dǎo),，并在夕會中提出，讓其他經(jīng)紀人不要犯同樣的錯誤,。

6,、幫助經(jīng)紀人帶看，并糾正帶看過程中的錯誤,，同樣在夕會中和經(jīng)紀人一起分享,。

7、量化監(jiān)督檢查,。

8、監(jiān)督檢查經(jīng)紀人外出登記情況事由及回店時間,。

9,、如經(jīng)紀人自己帶看，經(jīng)紀人回店后必須第一時間詢問帶看情況,，并及時對房東,、客戶進行回訪和跟進。

10,、時刻關(guān)注經(jīng)紀人的狀態(tài),，及時的溝通和激勵，提高工作斗志和熱情,。

11,、幫助停單時間較長的經(jīng)紀人調(diào)整心態(tài)，促其盡快開單,。

12,、對于新入職員工進行初期跑盤培訓(xùn)和基礎(chǔ)專業(yè)培訓(xùn)，及時關(guān)注和幫助他們盡快的適應(yīng)工作,。

13,、管理組別收意向或轉(zhuǎn)定、簽訂買賣合同要第一時間編輯簡訊發(fā)送區(qū)域經(jīng)理（區(qū)域總監(jiān)）。而且每天要對已簽約的單子后續(xù)工作及時跟進,，因工作失誤造成損失的,，店長應(yīng)負責(zé)任。

14,、下班前對一天的工作情況進行檢查統(tǒng)計,，并填寫當(dāng)天的日報表，發(fā)送區(qū)域經(jīng)理（區(qū)域總監(jiān)）抄送直營副總,。

中介店長工作計劃 中介店長工作總結(jié)與計劃篇三

管理好各分店的日常工作,，協(xié)調(diào)各分店的工作，做好與各中心部門的溝通,，根據(jù)實際情況把控好所管轄區(qū)域內(nèi)各連鎖店的運營模式,。

1、制定所管轄范圍內(nèi)二手中介的業(yè)務(wù)指標,、計劃及報告總結(jié)：按時出具年度,、季度、月份銷售工作計劃;考核期限節(jié)點后的經(jīng)營業(yè)績數(shù)據(jù)分析及工作報告,，并提出合理化建議,。

2、建立,、規(guī)范,、更新標準：參與建立、規(guī)范,、及時優(yōu)化更新各項業(yè)務(wù)工作流程,，擬定并完善對內(nèi)對外各項業(yè)務(wù)文本文書，使其得以規(guī)范,、統(tǒng)一,，以便各項業(yè)務(wù)工作有據(jù)可查，有理可依,。

3,、上傳下達：及時傳達公司各項方針、策略,、精神,、文件、工作任務(wù)等,，加強執(zhí)行力,，做到聯(lián)通無限，溝通無限,。

4,、加強,、引導(dǎo)區(qū)域合作：加強本區(qū)域內(nèi)全體同事同公司其它區(qū)域的互動合作意識，充分利用公司信息資源,，發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)處理,。

5、定期組織會議：定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會,、營業(yè)店長會,、骨干市場客戶分析會、新員工交流會,，加強溝通,，及時解決各層面所存在的`問題;

6、市場調(diào)研：

①完成考核期間內(nèi),，資源整合,。房、盤源整理――定期,、及時跟蹤,，為成交儲備資源，增加有效供給;客源梳理――各項來源渠道拓展,、組織,、跟進，促進業(yè)務(wù)達成;形成良性可持續(xù)發(fā)展;

②收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析,，及時以文件或表格形式向公司反映,，與時俱進，推動公司上下一起改革創(chuàng)新;

③關(guān)注區(qū)域內(nèi)同行家動態(tài),、所占取市場份額,，有敏銳的市場觸覺，善于根據(jù)市場情況的變化部署自己負責(zé)的轄區(qū)內(nèi)工作,，調(diào)整管理方向，修正管理戰(zhàn)略及制定下階段工作戰(zhàn)術(shù),。

7,、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養(yǎng)提高員工忠誠度,，指導(dǎo)及協(xié)助解決具體困難并及時與他們總結(jié)經(jīng)驗,，善于調(diào)動下屬的積極性，鼓舞他們的斗志,，提高整體團隊的士氣;善于處理和下屬的關(guān)系,，既有威嚴又能使下屬信服。處事公正,，促使員工團結(jié)工作,，創(chuàng)造一個愉快的工作環(huán)境,，減少員工的流動量。

1,、貫徹落實公司各項規(guī)章制度,。

2、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分店的店面形象,。

3,、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分店行政紀律，有義務(wù)對本區(qū)各分店員工著裝,，儀表儀容進行檢查,，組織學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，負責(zé)規(guī)章制度的培訓(xùn)工作,，要求各部門嚴格遵守業(yè)務(wù)運作程序,，加強業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高管理水平,。

4,、及時將公司各項公告的精神傳達，并負責(zé)跟進監(jiān)督,、跟進所轄區(qū)各分店的執(zhí)行情況,，并及時將執(zhí)行情況反饋給行政部門，便于立即給予相應(yīng)處罰,。

5,、嚴守職業(yè)道德：

①嚴禁營銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊，欺下瞞上;

②嚴禁利用公司信息平臺炒房,、協(xié)助其他中介公司或房蟲炒房;

③嚴禁對外泄漏公司各項機密,。

1、以身作則,，區(qū)域經(jīng)理每天按時上班,。下班前必須安排好各項工作后方可離開。

2,、積極配合公司人力行政部各項工作,，嚴格執(zhí)行考勤管理制度，如所轄區(qū)經(jīng)請假申請的簽注工作,，所轄區(qū)經(jīng)外出或因工作需要而提前下班時,，考勤的簽注工作等。

3,、準確掌握,、控制所轄區(qū)的編制及技能培訓(xùn)需求，做好招聘計劃,、培訓(xùn)計劃,，挖掘人才與培養(yǎng)人才;

在工作中能通過培訓(xùn),、言傳身教等有效的方法為公司培養(yǎng)內(nèi)部人才;

同時能及時了解行家動態(tài)，挖掘優(yōu)秀人才到公司工作,，為公司的發(fā)展獻力獻策;

根據(jù)實際情況,，準確、及時對所管轄區(qū)域各分店人事變動提出建議,，并及時交至其上級主管領(lǐng)導(dǎo)審批;

4,、運用好公司的“用人原則”，迅速培養(yǎng)人才,，不拘一格選拔人才,，培養(yǎng)一支具有狼性的團隊。

1,、認同公司,，忠于公司：以公司利益為重，以大局發(fā)展為重,。有激情,，有責(zé)任感。

2,、要有一定的業(yè)務(wù)及管理水平,，能夠復(fù)制直接下屬快速成長：能夠在業(yè)務(wù)培訓(xùn)中讓同事有所學(xué)，有所得,。并能有效的處理業(yè)務(wù)過程中的各項糾紛和問題,。

3、要有較好的溝通能力：能及時的和分店管理人員和業(yè)務(wù)人員進行溝通,、了解,，并及時有效處理下屬分店中的問題。讓每一個同事能夠認可公司,，服從公司,。

4、讓學(xué)習(xí)成為習(xí)慣：及時的發(fā)現(xiàn)改進自身的不足,，學(xué)習(xí)成功管理的技巧和方法,。不斷的思考和總結(jié)，提升自己各方面的能力,。強化學(xué)習(xí)氛圍，打造出一支學(xué)習(xí)型,、思考型團隊,。

中介店長工作計劃 中介店長工作總結(jié)與計劃篇四

企業(yè)以人為本，管事先管人,，特別是銷售這個行業(yè),。對于我們中介行業(yè),，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量，一流的銷售團隊必須要擁有一流的銷售人員,，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分,。并且我認為中介行業(yè)是以經(jīng)紀人為主導(dǎo)核心，店長,，金融部等都是要限度的支持經(jīng)紀人的工作,。日常管理中，店長必須以身作則,，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表,，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng),，公正處事的道德原則,，對事不對人，事事公平處理,，并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的責(zé)任意識,。一個銷售人員，保持良好的心態(tài)是很重要的,，當(dāng)員工心態(tài)起伏,，不平穩(wěn)的時候，應(yīng)當(dāng)及時與之溝通,，幫助他們調(diào)整好心態(tài),，更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面,，首先要掌握每個經(jīng)紀人的工作動態(tài),，手上操作的案源進況及跟單情況，協(xié)助他們完成每個可能完成的交易,，持續(xù)評核每個經(jīng)紀人,，不斷的訓(xùn)練，真正提高經(jīng)紀人之素養(yǎng),。

無論對什么人,，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進步,。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè),，對于員工的專業(yè)性知識要求很高。特別是我們店的情況,，大部分社會經(jīng)驗不足,，而且從沒有接觸過這個行業(yè)，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識了?；A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重,，前期我以接待，勘察房源,，帶看技巧,，陌生電話為主，從扎實的基本功開始練起,，并結(jié)合我的實際經(jīng)驗,，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流，并消化變成自己的語言表達出來,。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的,，通過最近的強化演練，每個人都有很大的進步,，知道工作該從哪里下手了,，在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格。

我個人是樂于參加各種培訓(xùn)講座的,，也很注重對員工的培訓(xùn),，使經(jīng)紀人把學(xué)習(xí)到的新知識在實際工作中相互發(fā)揮運用。

“房源“是一個中介公司的命脈,，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績的好壞,。對于房源實施集中管理，并加以分級,，予以分類,，分別對待，充分了解客戶出售的動機和原因,。房源一定要維護,，何為維護，就是在房東將房源委托后,，要與房東保持密切的聯(lián)系,，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù)。

前期在維護中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計劃,，為他分析市場行情及市場定位,，告訴他我們在為他做什么，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè),，還應(yīng)帶上情感交流,，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系，先做人后做事,。

一個優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價格,，所以對于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期―挫折期―打擊期―成交期的過程來回報議價。

那么a類房源要的就是速度，我個人對于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡單,，就是以最快的速度將房源銷售出去。

不管是什么房源,，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的,，后期對房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的，要學(xué)會做回頭生意,。對于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪,，充分掌握他們手上房源的情況，并協(xié)助他們跟蹤維護,?？傊瑑?yōu)質(zhì)房源都是維護出來的,。

4,、客戶維護：

對于需求客戶，首先要了解買方的動機和急迫性,，了解買方的購房能力,，找出最適合房子與之配對，掌握配對的要點,，配對是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨立的行為,，在深入了解客戶的真實需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè)，對于還不能準確掌握其真實需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè),，在推薦中增加交流的機會,，以便更好的把握其真實需求，并進一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系,，對于已經(jīng)掌握其真實需求的客戶要確立一個主推物業(yè),，過多推薦會影響客戶的專注度，延長確立時間,，增加成功的不確定性,。大部分客戶有些不切實際的想法和要求和某些錯誤的觀念，這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo),。

中介店長工作計劃 中介店長工作總結(jié)與計劃篇五

1執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，帶領(lǐng)全體員工完成每月的銷售目標并細化分配落實到人頭。

2合理分配小組成員,，并將業(yè)績目標進行分解,。

3制定分店的培訓(xùn)計劃，將培訓(xùn)課題和培訓(xùn)人員分解到每周,，由店長進行培訓(xùn),，培訓(xùn)結(jié)束以后要進行必要的考試，對員工的培訓(xùn)效果。

4制定月,、周,、日的工作計劃，每月要最少要找員工3次上談心,。

5每周要針對業(yè)績倒數(shù)的員工進行座談,，幫助分析問題；針對業(yè)績突出的員工要適當(dāng)?shù)倪M行鼓勵,，同時提醒戒驕戒躁,。

6除公司的激勵政策以外，開展店內(nèi)業(yè)務(wù)競賽,，制定本店的激勵,。

7對不稱職的業(yè)務(wù)人員，經(jīng)融談后在相應(yīng)時間無效果,，其退公司行政部處理,。

8對店內(nèi)的衛(wèi)生、店長著時進行檢查和監(jiān)督,。

9帶領(lǐng)團隊完成公司每月下達業(yè)績指標,；

10制定和完成本店培訓(xùn)計劃，幫助員工成長,；

11檢查本店成員的工作計劃與完成情況,，處理好員工在工作中遇到的實際存在的問題。

12熟悉團隊每筆業(yè)務(wù)的具體情況;對每天的業(yè)務(wù)進程進行統(tǒng)計,分析與跟蹤,。

13制定和完成團隊房源及客戶開發(fā)計劃;房源客源店內(nèi)配對共享.

14挑選和培養(yǎng)優(yōu)秀小組成員向公司推薦,；為公司進行儲備人才15組織、撮合,、協(xié)調(diào)委托客戶就交易進行談判,，并良好的控制交易節(jié)奏。

16建立房客源檔案,、成交客戶檔案,。

17進行競爭對手的市場調(diào)查，想出對應(yīng)措施,。

18處理業(yè)務(wù)中一般性具體問題：業(yè)務(wù)咨詢,、電話溝通、談判組織,、價格協(xié)調(diào),、物業(yè)交接、售后服務(wù)等,。

中介店長工作計劃 中介店長工作總結(jié)與計劃篇六

生活不是為了工作,，但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心x,，我沒有多大成就!出來參加工作已經(jīng)有兩年半了，根據(jù)當(dāng)初我給自己的期望,，來對比目前的現(xiàn)實狀況,，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大,，在此我接受了一切冷笑與嘲笑,。

xxxx年xx月至今一直在xxxx從事房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西,，認識到了自己的不足，綜合來說,，在工作中我缺乏計劃性,，目標性不強，缺乏執(zhí)行力,，心態(tài)還是很浮躁,，人際關(guān)系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強,。所以我認為xx年是很失敗的一年,，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非,，相信在xxxx年我會活出最精x的自己,，我一定會成功的!相信自己我是最棒的。

用一句自己感觸很深的話來概括這個總結(jié)：生活不去學(xué)會享受就得去學(xué)會忍受,。

首先是業(yè)績方面：從xx年xx月―xx月這七個月的時間我共做了xx,，平均每月做了xx元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù),，但離我個人規(guī)定的平均每月xx的任務(wù)還有很大一段距離,。主要原因是個人能力不夠強，其次是,，受全國房價整體上漲,、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售,。

其次是工作中遇到的問題：由于我們xxx店成立時間不長,，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上,，我們的電腦老化,、不夠用,，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便,。業(yè)務(wù)上,，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會有一個疲憊期,，需要不斷的培訓(xùn),，不斷的進步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求,，再加上我們xx店都是年輕人,，年輕都有一個共同的缺點―容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓(xùn),，增加我們的自信心,。電話上，我們的電話不夠用,，話費過少,，嚴重影響我們的業(yè)務(wù)進展。管理上,，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者,。我們現(xiàn)在的店長既要負責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過來,，嚴重影響了整個團隊成績,，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開,，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績,，提高公司的收益。后緒工作上,，我們公司設(shè)計的“流水式”工作程序是不錯,，但我們實行情況卻不好，特別是x部讓我們難以接受,，態(tài)度不好,，工作效率緩慢。x上,，隨著物價的上價,，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有x制度上給我們上調(diào)一下x,。

再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子,，只有賣不出去的價格，關(guān)鍵看你有沒有恒心,。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個樂觀的心態(tài),，經(jīng)得起打擊,，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,，要做到對工作熱心、對客戶耐心,、對成功有信心,。

最后是行業(yè)分析：xxxx年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響,。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出,。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加,。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高,。銷售均價也都在每平方米xx元以上。第五是新政策的實施,，銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件,，最低計稅價提高等

綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復(fù)蘇,，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動,，必竟好地角就這么一點,，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了,，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的,。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇,，做好明年的租賃工作,。特別是我們xxx店，離xxxx基地很近,，我們要利用好這一千載難逢的機會團結(jié)一致,，共同做好周圍的租賃工作。

轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年――xxxx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃,、我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的經(jīng)紀人,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績,、

xxxx年是我們xxxx有限公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài),、增強服務(wù)意識,，充分認識并做好二手房中介的工作,。為此，充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,，我訂立了以下工作計劃：

第一，做好業(yè)績,。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上,，再提高xx%-xx%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績但我們要利用澳帆賽來彌補這一缺陷,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三,、增強全全局意識,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識,，積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對xxxx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助,。展望xxxx年，我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接xxxx年新的挑戰(zhàn),。

中介店長工作計劃 中介店長工作總結(jié)與計劃篇七

多渠道獲取信息管理工作的基礎(chǔ)是獲取充分有效的信息只有掌握正確的信息才能作出正確的決策,，而正確的信息必須經(jīng)由多渠道獲得并經(jīng)比較鑒別篩選,。常聽說有新官上任先微服私訪，原因是經(jīng)正常渠道獲得的信息有時并不真實,，所以店長要學(xué)會開拓信息來源渠道,，不可偏聽偏信。對互有矛盾的經(jīng)紀人提供的關(guān)于對方的信息（俗稱“小報告”）要謹慎對待,，對第三方提供的信息則須重視,；對經(jīng)紀人反映的市場和客戶情況要謹慎，對客戶的信息反饋則須高度重視,。

事實上,，店長就是店內(nèi)的信息處理中心，店長的信息主要來自五個方面：經(jīng)紀人,，客戶,，市場，其他加盟店,，公司,；為獲取這些信息我們建議并推廣如下溝通渠道。

1,、開會

這是一個最普通也是最有效的方式,，在會上，大家或討論或匯報,，有時甚至是進行激烈的爭論,，結(jié)果是了解了公司的整體運作狀況,，了解了自己目前的工作有否與其他部門密切配合并形成合力,，了解了各自觀點的差異及原因之所在?！鞍褷幷摲旁谧烂嫔稀庇欣谠鰪姽ぷ鞯耐该鞫群秃献鞫?。店長們常說經(jīng)紀人太辛苦，晚上再開會沒效果,；恰恰相反,，經(jīng)過一天的實際操作，晚上正是經(jīng)紀人們總結(jié)經(jīng)驗,，提升理論的時候,。“今天提升一條經(jīng)驗,，明天就少走一條彎路”這個道理一定要給大家講清楚,。我們推廣下面的開會形式：

（1）晨會

晨會可簡短一些，全體人員著制服在店面前接受店長指導(dǎo),，激勵,，分派當(dāng)天任務(wù),，總結(jié)昨天經(jīng)驗。建議全體人員高呼本店的質(zhì)量服務(wù)宣言（擲地有聲?。?，鮮明整齊的服裝和整齊劃一的形象既給了自己信心，也給了客戶信心,。不要怕難為情,，不要覺得這種方式老土，不要害怕喊口號,，口號喊一千遍就是事實,！

（2）夕會

建議每周至少組織兩次集中學(xué)習(xí)，每次時間不少于兩小時,。集中學(xué)習(xí)的內(nèi)容為房地產(chǎn)銷售的核心課程,，由店長主持，發(fā)動大家討論（全體參加,，店長制定詳細的年度學(xué)習(xí)計劃）,。每晚下班前組織至少半小時以上的總結(jié)例會，由店長對當(dāng)天違紀現(xiàn)象進行批評,，組織大家就具體案例問題進行討論,，集思廣益。

（3）研討會

對新出臺的制度,，業(yè)務(wù)方案,，營銷工具，可立即組織大家討論學(xué)習(xí),，制定落實行動計劃,。請注意：決策的參與程度越高，則群眾自覺執(zhí)行的力度和積極性越大,。

2,、觀察法

好的管理者必須是好的觀察者，店長須仔細觀察經(jīng)紀人業(yè)務(wù)操作的每一個環(huán)節(jié)和細節(jié)（比如坐姿,，接聽電話,，拜訪客戶時的眼神等等），及時進行培訓(xùn)指導(dǎo),。

3,、談話法

店長應(yīng)給自己規(guī)定一個任務(wù)――每周至少跟所有經(jīng)紀人正式單獨談話一次，這樣做一方面可體現(xiàn)對經(jīng)紀人的關(guān)心,，一方面可獲取個人業(yè)務(wù)和店內(nèi)管理上的信息,。店長可讓經(jīng)紀人自己描述其一天的工作內(nèi)容及每項內(nèi)容所用的時間（甚至包括與客戶交談的遣詞造句），據(jù)此判斷其工作的效率，服務(wù)的質(zhì)量,，然后進行輔導(dǎo),。

4、客戶回訪

通過打回訪電話,，質(zhì)量服務(wù)調(diào)查,，組織客戶座談會等方式獲取客戶對店內(nèi)的意見和建議。

“所謂管理就是讓合適的人做合適的事”,，好的管理者不僅要會調(diào)動下級,，也要善于調(diào)動上級，店長在組織內(nèi)的位置承上啟下,，其工作其實就是整和資源的工作,。毛主席不會打槍（絕對不是好兵），但他卻能有效調(diào)動無數(shù)打槍的人（絕對是個好元帥）,。原因就在于他知人善任,，知道資源在那里，如何利用這些資源,。那么,，店長的資源在那里呢？一份在店內(nèi),，一份在公司,。千萬不要單打獨斗，千萬不要和公司脫節(jié),，公司大把的資源等著你來利用,，“會哭的孩子多吃奶”，店長的工作就是將店里的困難（不管是經(jīng)紀人業(yè)務(wù)上的還是管理上的）向公司相關(guān)職能部門匯總反映,，尋求支援,。如果等到業(yè)績上不去時才向領(lǐng)導(dǎo)訴苦，為時已晚矣?。ㄊ≌卟耪依碛桑?。一定程度上講,，一個好的店長就是一個善于“哭”,，即善于尋求資源的店長。在這里,，我有幾點建議：

中介店長工作計劃 中介店長工作總結(jié)與計劃篇八

企業(yè)以人為本,，管事先管人，異常是銷售這個行業(yè),。對于我們中介行業(yè),，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量，一流的銷售團隊必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分,。并且我認為中介行業(yè)是以經(jīng)紀人為主導(dǎo)核心,，店長，金融部等都是要限度的支持經(jīng)紀人的工作,。日常管理中,，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表,，富有活力的工作態(tài)度,，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公正處事的道德原則,，對事不對人,，事事公平處理，并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的職責(zé)意識,。一個銷售人員,，堅持良好的心態(tài)是很重要的，當(dāng)員工心態(tài)起伏,，不平穩(wěn)的時候,，應(yīng)當(dāng)及時與之溝通，幫忙他們調(diào)整好心態(tài),，更加進取的投入到工作中去,。在銷售管理方面，首先要掌握每個經(jīng)紀人的工作動態(tài),，手上操作的案源進況及跟單情景,，協(xié)助他們完成每個可能完成的交易，持續(xù)評核每個經(jīng)紀人,，不斷的訓(xùn)練,，真正提高經(jīng)紀人之素養(yǎng)。

無論對什么人,，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的,，僅有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的提高。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè),，對于員工的專業(yè)性知識要求很高,。異常是我們店的情景，大部分社會經(jīng)驗不足,，并且從沒有接觸過這個行業(yè),，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識了?；A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重,，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧,，陌生電話為主,，從扎實的基本功開始練起，并結(jié)合我的實際經(jīng)驗,，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流,，并消化變成自我的語言表達出來。掌握基本的溝通技巧是他們此刻最需要的,，經(jīng)過最近的強化演練,，每個人都有很大的提高，明白工作該從哪里下手了,，在不斷的演練中還構(gòu)成了各自不一樣的風(fēng)格,。

我個人是樂于參加各種培訓(xùn)講座的，也很注重對員工的培訓(xùn),，使經(jīng)紀人把學(xué)習(xí)到的新知識在實際工作中相互發(fā)揮運用,。

“房源“是一個中介公司的命脈，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績的好壞,。對于房源實施集中管理,，并加以分級，予以分類,，分別對待,，充分了解客戶出售的動機和原因。房源必須要維護,，何為維護,，就是在房東將房源委托后，要與房東堅持密切的聯(lián)系,，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù),。

前期在維護中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計劃,，為他分析市場行情及市場定位,，告訴他我們在為他做什么，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè),，還應(yīng)帶上情感交流,，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系,，先做人后做事。

一個優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價格,，所以對于一些b類c類的房源在后期還能夠按照蜜月期―挫折期―打擊期―成交期的過程來回報議價,。

那么a類房源要的就是速度,，我個人對于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡單,，就是以最快的速度將房源銷售出去。

不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的,，后期對房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的,，要學(xué)會做回頭生意。對于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪,，充分掌握他們手上房源的情景,，并協(xié)助他們跟蹤維護?？傊?，優(yōu)質(zhì)房源都是維護出來的。

對于需求客戶,，首先要了解買方的動機和急迫性,，了解買方的購房本事，找出最適合房子與之配對,，掌握配對的要點,，配對是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨立的行為，在深入了解客戶的真實需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè),，對于還不能準確掌握其真實需求的客戶能夠大致找到貼合其要求的物業(yè),，在推薦中增加交流的機會，以便更好的把握其真實需求,，并進一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系,，對于已經(jīng)掌握其真實需求的客戶要確立一個主推物業(yè)，過多推薦會影響客戶的專注度,，延長確立時間,，增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實際的想法和要求和某些錯誤的觀念,，這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo),。

中介店長工作計劃 中介店長工作總結(jié)與計劃篇九

經(jīng)過20xx年x個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時也學(xué)到了很多東西,，為了讓自己在下半年中有更高的收獲，自身有更高的提升,，特根據(jù)自身的實際情況,，特做出具體的計劃。

1,、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補,，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,，提升自己。在下半年中,，我更要加強隊員的團結(jié),，團結(jié)是我不斷成長的土壤。

2,、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,，在下半年之后，對項目的學(xué)習(xí),，對房產(chǎn)知識的了解,，是熟識項目的首要。調(diào)盤,，上半年后又新起了幾個樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己,，在不斷的實踐中提升自己,。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始,，即獨立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標,，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新,。

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。

首先,，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時的充實自己,，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。

其次,，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收,，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí),，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識,。

在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中,，解決問題,，不斷的提升自己。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式,，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答,。

最后,，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持,。下半年我會不斷學(xué)習(xí),，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始，邁向成功!

中介店長工作計劃 中介店長工作總結(jié)與計劃篇十

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心,、以成本控制為重點的十個工作重點,，并定下了全年完成11億的銷售目標。迄今時間已過去八個月,，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況,，統(tǒng)一一下思想，共同計劃所余x個月的工作,，力爭完成全年銷售目標,。

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模的一年，今年計劃要推出嶺南,、東方,、x、時代四個大盤,，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的,，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對項目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗,?；蛟S年初確定今年目標時，不少同事對今年目標都持有保留甚至懷疑態(tài)度,，八個月過去了,，相信同事們應(yīng)該已高興地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標已過半,，東方組總銷售業(yè)績也已近半,，x項目開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿意,。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新,、團結(jié)協(xié)作、全情投入,、點點滴滴取得的,，當(dāng)然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的,。

除了銷售業(yè)績,，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化,。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒,、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌認識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認同,，嶺南,、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū),、同檔次盤中建立了很好形象和地位，x開售也已取得了初步的品牌效應(yīng),。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州,，對廣州區(qū)近四年來取得的進步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定。

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要,，公司上半年進行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工,，明確了項目組,、營銷組,、物管處為單位的項目協(xié)調(diào)工作機制,。半年來的工作證明，有關(guān)機制明顯地提高了工作效率,，增加了責(zé)任感,。其運行的效果是令人滿意的。

嶺南項目,，營銷組,、項目組、物管處密切配合,，出色地完成了五一黃金周營銷,、2b-1、2期交樓,、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2b-3的營銷做準備工作,。x、x兩位經(jīng)理和嶺南項目,、營銷組同事的工作態(tài)度,、合作精神和工作經(jīng)驗是值得其它部門學(xué)習(xí)的。

東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題,，包括項目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào),、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況,。在開發(fā)管理部的直接支持下,，克服了政府部門政策嚴重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地取得了項目及營銷所需的有關(guān)證照,。東方營銷組,、項目組間近月來配合明顯加強，為在九,、十月銷售旺季出佳績,，文今朝,、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動。相信東方組在"十一"黃金周會有出色表現(xiàn),。

x項目是公司在廣州,、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目，規(guī)模大,、設(shè)計復(fù)雜,，過往設(shè)計、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題,。項目組和營銷組均在五月份改組,，經(jīng)過等同事的努力，保障了"五一"試盤,、八月開盤,、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點;項目和營銷間的配合逐步加強;項目部內(nèi)部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進;工程建造已基本順利;營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績,。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象,，項目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚的,。

時代項目,，由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難,。經(jīng)過項目部,、營銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府"天河軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)"及"高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)"的批文,，同時也取得了"民營新支持中心"的批復(fù),。這為時代新地產(chǎn)下一步走"住宅營商"的市場路向打下了非常好的基礎(chǔ)。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作,，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績,。

四個項目上半年的成績，初步證明了目前項目協(xié)調(diào)機制的有效性,，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合,，共同支持項目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認同和發(fā)揚。

為進一步理清部門,、各職位的職責(zé),，為各職位的職業(yè)化發(fā)展，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系,，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進行有關(guān)職位,、績效、職業(yè)化等的項目，在項目完成后,，相信各職位的職責(zé),、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰,，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化,。

回顧前階段的工作，市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績,，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：

首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強,，配合不夠默契，有事互相推委等,。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時,，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響;東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等,。

其次,，內(nèi)部成本核算不清，成本控制不利,。直接成本算不清,，財務(wù),、銷售,、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務(wù)數(shù)據(jù)有利支持,。

再次,，權(quán)力與職責(zé)不匹配，授權(quán)不清,、流程審批流于形式等,。

總結(jié)上半年工作情況和問題，公司認為,，上半年公司在營銷,、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績?，F(xiàn)在看,，年初定下的全年銷售目標的確是艱巨的，但并非不可能的,。所余四個月時間希望各項目部,、各部門加強協(xié)作、全力以赴,、做好銷售,、力爭完成全年銷售目標。