總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。
公司上半年工作總結(jié) 公司上半年工作總結(jié)結(jié)束語篇一
一,、思想方面：
重視理論學(xué)習(xí)，堅定政治信念,，積極參加各項活動,，能夠針對自身工作特點，學(xué)習(xí)有關(guān)文件,、報告和輔導(dǎo)材料,，通過深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作,。作為一名黨員,，在學(xué)習(xí)過程中認(rèn)真按照支部的要求深入學(xué)習(xí)其內(nèi)容，掌握其精髓,，把理論知識踐行到實際工作之中,。
二、工作方面：
認(rèn)真做好本職工作,，做到腿勤,、口勤，筆勤,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)圓滿完成各項工作,。
上半年在稽查大隊工作，到沿線稽查的一言一行都代表著單位的整體形象,。因為是執(zhí)法部門,，在工作中每天都會面對著一些違規(guī)違紀(jì)人員，對待他們,，我始終嚴(yán)格按照《黑龍江省哈同高等級公路管理處收費稽查管理獎懲制度》和《黑龍江省哈同高等級公路管理處票證員,、收款員、系統(tǒng)維護員稽查管理獎懲制度》等有關(guān)規(guī)定,，本著一絲不茍的工作態(tài)度,，對領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，對工作負(fù)責(zé)的精神,，把每一件經(jīng)手的案件都處理好,，辦實案，辦鐵案,。
4月份調(diào)到稽查大隊,，主要從事外業(yè)工作工作,，記得剛踏進這間屋子的時候，感覺挺微妙的,，不絕于耳的鍵盤聲,，每個人埋頭工作的熱情，深深的感染著我,，心里暗暗的給自己鼓勁加油,。工作角色的轉(zhuǎn)變，使自己意識到工作水平較其他的同志差距離還很大,，為了縮短差距,，自己定指標(biāo)下任務(wù)，堅持每天學(xué)習(xí),，緊緊圍繞本職工作的特點,，努力做到融匯貫通。在實際工作中,，把理論和實踐相結(jié)合起來,，把工作和創(chuàng)新結(jié)合起來，拓寬思路,，努力適應(yīng)新形勢下對本職工作的要求,，通過近段時間的學(xué)習(xí)，理論水平有了明顯的提高,，工作逐步走向正軌,。
同時來到這個新集體，總的感覺“團結(jié),，友愛,，互助”是這個科室最大的特點，作為新同志的我,，每天都會有這樣那樣的不懂,，每名同志都會用心熱情的“知無不言，言無不盡”,，在這樣的一個大集體中工作,，我會更加倍努力工作，也許會有一些的辛苦,，但人不常說嗎?辛苦是一種磨煉,，何況是我們大家一起同甘共苦，在辛苦中,，才會鍛煉自己的能力;在辛苦中,，才會充實的體現(xiàn)著自己人生。
三,、存在不足
一是政治理論學(xué)習(xí)不夠,，雖有一定的進步,，但在深度和廣度上還需繼續(xù)下功夫。
二是工作中不夠大膽,，創(chuàng)新理論不強,。
為了把20__年工作做的更出色，制定工作學(xué)習(xí)目標(biāo),，加強個人修養(yǎng),、理論學(xué)習(xí)，以此提高工作水平,，并適應(yīng)新形勢下本職工作的要求，揚長避短,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn),。取長補短，向其他同志相互交流好的工作經(jīng)驗,，爭取20__年下半年的工作更上一個新臺階,。
一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,，我認(rèn)真對照，逐條檢查，客觀的評價自我的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn),，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點和幫忙下,，正視工作中的缺點和不足，進取發(fā)揮工作中的各項成績,，努力做到克服不足,，堅持成績，基本能夠獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié),。
一、主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情景
1,。完成情景綜述(具體情景由你自定),。
2。未完成情景分析并說明(具體情景由你自定),。
3,。職業(yè)精神。
剛到房產(chǎn)時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自我身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作,。
看似簡單的工作,，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個工作中,，供給各類銷售資料,，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。經(jīng)過管理這些資料,，讓我從生疏到熟悉,，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作資料。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉,，常常在接聽客戶電話時,，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口,，我們回答客戶的每一個問題,，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé),，為樹立良好的公司形象做鋪墊,。在此方面，我深感經(jīng)驗不足,，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,，給了我很多好的提議和幫忙，及時化解了一個個問題,。每接待一次客戶后,，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn),，確保在下次工作中有新的提高,。
隨著工作的深入,，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪,、催款是一門語言藝術(shù),，這不僅僅需要好的表達(dá)方式，還需有必須的經(jīng)驗,。俗話說：“客戶是上帝”,，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象,。
就總體的工作感受來說,，我覺得那里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。
二,、本期工作的改善情景
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于..._年與..._公司進行合資,，共同完成銷售工作。我配合..._公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最終以..._個月完成合同額..._萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自我各方面都所有提高,。
2...年下旬公司與....._公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出__火爆場面,。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。應(yīng)對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，我基本上每一天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。
總之，幾個月來,，我雖然取得了一點成績,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有必須差距。后,，我將進一步加強學(xué)習(xí),，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長,，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
光陰似箭，20__年即將過去,，回顧這整整一個念頭,，生活、工作沒有太大的變化,，平平淡淡的過了一年,，有過開心有過失落，得到一些東西的時候同時也在失去很多可貴的東西,，過去的永遠(yuǎn)過去了,，我不再去想它，只抱定信念,，用一顆赤熱的心迎接新的一年,，相信自己是最棒的。
20__年_月份,，一次偶然的機會我接觸到房地產(chǎn)行業(yè),，通過整整一個月的培訓(xùn)我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員。我非常熱愛這份工作,，通過自己的努力取得較好的業(yè)績,。20__年__月_日，我成為__公司的一名銷售人員，在這里我學(xué)到了很多為人處世的道理,，大家都像一家人相處的特別融洽,，工作上互相幫助，互相支持,，為了最終的業(yè)績共同努力,。我來公司兩個月了，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的照顧,，我會好好學(xué)習(xí),，努力工作的。
20__年_月_日__盛大開盤,，銷售業(yè)績再創(chuàng)呼市佳績,。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個月的時間，整個銷售過程都非常的順利,。在接待客戶當(dāng)中,，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所新的認(rèn)識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得,。
誰也不能否認(rèn),，情緒是會傳遞的，當(dāng)你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時,，客戶也會被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨,，憂郁和黑暗,，那么客戶也會回應(yīng)給你抱怨，憂郁和黑暗,。所以說,，情緒很重要，我們要學(xué)會控制自己的情緒,，在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步,，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài),，這樣才會事半功倍。
如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
20__年,，我會給自己制定周詳?shù)挠媱?，找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心,，這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中,，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人,。
人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達(dá)終點,。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
凡事不是盡力而為而是全力以赴,，所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行,。__年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。
祝愿公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。祝愿我們的公司明天更加美好,，同時給大家拜個早年,，新年快樂。
自__年_月正式入職以來,，在繁忙而充實的工作中,，不知不覺迎來了__年。轉(zhuǎn)眼間來到__地產(chǎn)集團這個集體已經(jīng)近一年了,，在這期間,，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了__項目的銷售工作,，加入到充滿熱情的銷售團隊中,，品味先進、人性化的公司文化,?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中,，對過去的一年做如下總結(jié)：
一、工作中還有很多不足,，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足
首先,，作為一名__年入職的的公司新人，而且對__的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解,。面對新的環(huán)境,、新的項目，尤其對__項目非常陌生,，從入職至今,，一年時間里，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗,，邊自己摸索適合自己的銷售方案,，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善,。
其次,，加入這個團結(jié)進步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,，豐富的企業(yè)底蘊,，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中,，更好的體會和把握,，豐富自己的知識，武裝自己的思想,，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中,。
二、熱忱的集體,、激情的團隊,，成就了對于我自己的自我超越
作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,，作為企業(yè)的窗口,、公司的形象，自己的一舉一動,、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處,。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬,、溝通協(xié)調(diào)能力強,、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。
從入職到__年年末,，我共銷售出住宅__套，總銷售__萬元,，占總銷售套數(shù)的__%,，并取得過其中_個月的月度銷售冠軍。但作為具有_年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,，雖然進入公司時間較短,，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言,，還是不夠滿意，希望在__年度,，會有所進步,，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值,。
三,、強大的集團企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司
新的環(huán)境帶來新的契機,，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在同事的細(xì)心幫助下,，我才能夠很快的熟悉我們__的項目知識，和了解__房地產(chǎn)市場的形式,。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境,，堅定了我作為這個集體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團,、一個企業(yè),、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進,，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上,。
強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎(chǔ),、優(yōu)秀的管理團隊,，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信,，使我在直接面對客戶群體的時候,，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè),、我們項目的信心,，更好的完成一個個銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作,。
四、__年的銷售工作情況
__年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的,。_月的成功開盤，使我們__成為眾所周知的高檔項目,，也是我們樹立品牌形象的起點,。_期的`項目全部銷售，給我們_期增加了很多信心,，_期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅,。
在近_個月的其它項目學(xué)習(xí)過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目,，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認(rèn)識,，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求,，和在目前的政策大環(huán)境下,，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性,。通過這些了解,，結(jié)合___高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識到__土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,，以及非凡的潛質(zhì),。
五、__年的挑戰(zhàn)
在__年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售,，但結(jié)合__的整個市場,，壓力依然很大。
第一,，同比__同檔別墅項目,，我們的價格優(yōu)勢并不明顯;
第二，建材和建料方面與其它項目相比,，也有一定的劣勢;
第三,，而且同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力,。
雖然壓力比較大,，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破,，新的氣象,，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。
不知不覺,，20__年已悄然離往。時間的步伐帶走了這一年的繁忙,、煩惱,、愁悶,、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍然堅守崗位,。20__年項目業(yè)績20__年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié),、年度報表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并預(yù)備9號樓的交房工作;3,、4,、5月份進行9號、12號樓的交房工作,，并與策劃部劉教師溝通項目尾房的銷售方案,，針對美麗江南的尾房及未售出的車庫、蘊藏間我也提出過自我的一些想法,，在獲得開發(fā)商同意后,，6、7月份美麗江南分別舉行了“南昌縣小學(xué)生字畫比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”,，
在縣教育局的協(xié)助下,，希看經(jīng)過展開各項活動提高_(dá)_房產(chǎn)的美譽度,，充實美麗江南的文化內(nèi)涵,，固然終究目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)料想中的效果,，但值得欣慰的是活動本身還是遭到了業(yè)主及社會各界的肯定,。
20__年工作中存在的題目
1、美麗江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間太長,，延遲發(fā)放,，導(dǎo)致業(yè)主不滿;
2、二期雖已提早交付,，但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量題目一向拖延至今,，與工程部的調(diào)和固然很好，可就是理解反映不解決題目;
3,、年底的代理費拖欠情景嚴(yán)重;
4,、工作總結(jié)銷售職員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技能和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;
5,、銷售職員調(diào)動,、更換過于頻繁，對公司和銷售職員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)題目沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,，異常是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張,。__年工作計劃新年的確有新的氣象,，公司在蓮塘的貿(mào)易項目——___,，正在緊鑼密鼓進行進場前的預(yù)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù),。_由于前期一向是策劃先行，而開發(fā)商也在先進為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我參與該項目時碰到了些許的麻煩,，可是我相信經(jīng)過我的真誠溝通將會改善這類狀態(tài),。
20__年工作計劃：
1、?？疵利惤夏茼樌毡P并結(jié)清賬目,。
2、搜集__的數(shù)據(jù),，為__培訓(xùn)銷售職員,，在新年期間做好___的客戶積累、分析工作,。
3,、參與項目策劃，在__這個項目打個漂亮的翻身仗,。
4,、爭取能在今年經(jīng)過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資歷考試。
半年來,，根據(jù)局國土資源管理目標(biāo)責(zé)任有關(guān)規(guī)劃管理工作和縣人民政府級及局領(lǐng)導(dǎo)的具體安排要求,，結(jié)合年初工作計劃和工作實際，規(guī)劃股全體職工認(rèn)真履行自己的職責(zé),，堅守崗位,，努力開展工作，確保了全縣耕地總量不少于98667.01公頃,，基本農(nóng)田面積穩(wěn)定在85630公頃以上,，現(xiàn)將工作開展及完成情況總結(jié)如下：
一、上半年工作總結(jié)
(一)土地規(guī)劃工作情況
1.土地利用總體規(guī)劃數(shù)字建庫與二調(diào)對接
3月16日全省土地利用總體規(guī)劃數(shù)字建庫與二次調(diào)整對接工作會議召開以來,，縣國土資源局收集了各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、縣直各單位的相關(guān)資料，尤其是與縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)進行了充分對接,，6月13日省廳又召開了土地利用總體規(guī)劃數(shù)字建庫與二次調(diào)整對接工作促進會,。銜接后20__年各項建設(shè)用地規(guī)模27614.97公頃(其中城鎮(zhèn)工礦規(guī)模5339.91公頃、農(nóng)村居民點用地規(guī)模19059.83公頃,、交通水利及其它用地規(guī)模3215.23公頃),，確定虞城縣中心城區(qū)允許建設(shè)區(qū)規(guī)模2410公頃，擴展區(qū)規(guī)模300公頃,，縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)起步區(qū)248公頃,，發(fā)展區(qū)620公頃,，控制區(qū)730公頃。
2.建設(shè)項目用地規(guī)劃預(yù)審積極為省重點項目科迪乳業(yè)項目,、500千伏輸變電擴建工程項目,、瀾灣舊城改造工程項目等5個項目用地進行了規(guī)劃預(yù)審，保障了項目及時報批,。
3.積極與省廳協(xié)調(diào)對接,，擴大了縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)規(guī)模。原縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)規(guī)模10.48平方公里,，擴大到15.98平方公里,，擴大了5.5平方公里。
(二)土地綜合整治工作
1.積極組織申報了利民鎮(zhèn)三里井中心社區(qū),、店集鄉(xiāng)店集中心社區(qū)等六個土地綜合整治試點項目省財政補助資金的報件,。
2.組織了營廓鎮(zhèn)肖莊中心社區(qū)等四個試點項目的申報材料，6月13日下午邀請市局對營廓鎮(zhèn)肖莊中心社區(qū)試點規(guī)劃進行了現(xiàn)場踏勘及調(diào)研,。
(三)雙保工作
1.為認(rèn)真做好我縣20__年保發(fā)展保紅線工作,，根據(jù)《商丘市保發(fā)展保紅線工程20__年行動工作方案》(商國土資20__115號)，結(jié)合我縣實際和全年重點工作,，制定雙保工作方案,，并成立了以黨組副書記、局長張敬華為組長的“節(jié)約集約保發(fā)展,，嚴(yán)格規(guī)范保紅線”工程領(lǐng)導(dǎo)小組,，積極開展了雙保工作。
2.掛鉤審批及在線備案
目前虞城縣20__年度城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤項目已被省廳批復(fù)7個批次,，建新區(qū)規(guī)模219.3075公頃(折合3289.61畝),，并按照省廳要求進行了城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤在線備案。
(四)土地整治工作
1.與杭州華東公司協(xié)作,，目前完成了虞城縣土地整治規(guī)劃初稿,。
2.20__年4月份組織了相關(guān)股室隊等有關(guān)人員對賈寨鎮(zhèn)等九十八個整理復(fù)墾項目進行了現(xiàn)場踏勘，新增耕地面積249.8497公頃(3747.75畝),，此次驗收,，切合實際，圖表一致,，權(quán)屬明確,，面積準(zhǔn)確。
(五)協(xié)助股室,、隊,、所等，完成了規(guī)劃認(rèn)定及上報審批工作。
(六)完成了局交辦的其他各項工作任務(wù)
二,、下半年工作計劃
規(guī)劃股全體人員,，愿繼續(xù)在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，做好20__年度下半年的工作,。
(一)規(guī)劃工作
1,、重點項目的規(guī)劃預(yù)審。加強建設(shè)用地項目規(guī)劃預(yù)審,。
2,、認(rèn)真對各類用地是否符合規(guī)劃嚴(yán)格規(guī)程，必須親到現(xiàn)場,。
(二)規(guī)劃工作
1、抓緊報批四個村土地綜合整治工作,，成熟一個,，報批一個。
2,、根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)申請,，組織相關(guān)材料上報8-10村土地綜合整治審批。
3,、督促已批復(fù)的11個村建新拆舊工作,。對完成拆舊的試點制定出相應(yīng)方案。
(三)雙保工作
1,、協(xié)調(diào)省廳批復(fù)9.10.17年批次掛鉤,，完成在線備案。
2,、組織20__年掛鉤報件,，目標(biāo)3000畝，確?？h城區(qū)及產(chǎn)業(yè)待聚區(qū)用地需求,。
3、檢查20__年及20__年掛鉤建新實話情況,，對建新區(qū)達(dá)不到要求的,，抓緊督促。
(四)土地綜合整治工作
1,、完成土地整治規(guī)劃,，并上報市局審批。
2,、拆舊區(qū)整治項目,，申請市局驗收，省廳備案。
(五)完成局交辦的其他工作任務(wù)
三,、建設(shè)
(一)分工明確,，職責(zé)到人。人人有事做,，人人負(fù)起責(zé),。
(二)健全機制，完善制度,。
(三)加強檔案管理,，各種資料整理成冊，并編碼歸檔,。
(四)對所申報的項目,，必須經(jīng)過嚴(yán)格篩選。結(jié)合實際,，充分調(diào)研,，認(rèn)真認(rèn)證，核查資料,。
一,、客戶有需要看房必須會安排
在工作中我得到了這樣的一個經(jīng)驗，就是客戶只要想看房我都會第一時間去帶客戶去看房,，雖然在這過程中有的客戶可能不是想立馬購房,，雖然不是能夠立刻成交的客戶，可是只要提出了看房這就說明客戶對房子的需求十分強烈,，我應(yīng)當(dāng)及時滿足他們的需要,，在購房的過程與客戶溝通，掌握其中的關(guān)鍵,，把握好度,，很有可能然客戶立馬成交，因為有需要就會購買,，只是購買的時間長短,，可是我要做的就是讓客戶盡快購買房子，我要做的任務(wù)也十分簡單就是把房子賣出去,?？捶繒r要把房子的優(yōu)勢說出來，把這些重點闡述清楚,，讓客戶明白其中的到來,，并且讓他么明白房子不可能一向都等著他們，需要的人十分都,，如果不立馬購買就會被其他客戶購買了,，給客戶緊迫感這就有利于客戶購房，促成這筆交易。
二,、在與客戶溝通時抓住決策人需求
在購房時有很多客戶不是做主的人,，我稱遇到過這樣的一個客戶，在家里她的丈夫掌管錢財,，決定權(quán)也在他的丈夫那里,，所以在購買的時候我們布置要與來到我們公司的人協(xié)商清楚，還要與最終決策人做好溝通,，不然一旦決策人不想購買這也沒有任何辦法,，這只會讓我們陷入尷尬境地，原本這套房是有客戶看中了可是因為這位客戶的原因只好留下來,，可是卻沒有有買這完全是浪費時間,，當(dāng)我與他丈夫溝通時我才明白原先是因為沒有資金，當(dāng)然這只是借口,，經(jīng)過溝通才發(fā)現(xiàn)原先是因為他丈夫不想購買那里的房產(chǎn),，想去購買其他地方的房產(chǎn)，可是又沒有與他的妻子溝通造成的,。
三、與同事配合工作
我在工作時遇到客戶有購房的需求,，看遍了我手上的所有房產(chǎn),，都沒有中意的，最終他看到了一個房產(chǎn)想要購買的房產(chǎn)有不是在我手上,，而是我同事手上的房產(chǎn),，我同事又沒有客戶這時我走明白光憑我一個人是拿不下來，經(jīng)過與同事協(xié)商之后我們決定共同合作解決這位客戶,，經(jīng)過通力合作最終達(dá)成合作完成交易,，這樣的例子在工作中經(jīng)常發(fā)生。
四,、及時修正自我的不足
我自身也存在不足,，我是一個新手，對于房產(chǎn)購買后還要給客戶辦置房產(chǎn)證等一系列手續(xù),，十分麻煩,，我不熟悉業(yè)務(wù)流程經(jīng)常需要同事幫忙我才能夠完成，這讓我經(jīng)常需要同事的幫忙,，工作最終的提成也所以減少,，自我在與客戶溝通的技巧也相應(yīng)不足存在缺陷，這些缺陷讓我不能夠解決客戶的需要,，白白流失了很多客戶,。
雖然有些問題，可是經(jīng)過了一年的磨礪，我的本事明顯得到了很大的提升,，相信在以后我必須會忽的更好的成績,。
20__年上半年，本人在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的團結(jié)合作和關(guān)心幫助下,，較好地完成了上半年的各項工作任務(wù)，在品德修養(yǎng)和思想政治方面面都有了更進一步的提高?，F(xiàn)將20__年上半的工作總結(jié)如下：
一,、思想方面及品德修養(yǎng)方面
半年來，本人認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,，按時出勤,，有效利用工作時間，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成，認(rèn)真學(xué)習(xí);愛崗敬業(yè),，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項工作,。
二、工作能力和具體工作方面,。
我的工作崗位是管理員,。主要負(fù)責(zé)倉庫日常的收、發(fā),、存工作,，并完成每天入庫和出庫單據(jù)的審核等等。我本著“把工作做的更好”的目標(biāo),，扎扎實實做好本職工作,，圓滿地完成了20__年上半年的各項任務(wù)：
1.倉庫收貨
物資到庫后，倉庫管理員根據(jù)《采購訂單》對送貨數(shù)量及物品在送貨單簽字確認(rèn),，送貨單一式兩份,，供方保留，一份,，倉庫管理員保留一份,。并通知申請部門或質(zhì)量部對到貨物資的數(shù)量、及規(guī)格型號進行確認(rèn),。經(jīng)質(zhì)量部按到達(dá)對物資進行檢驗并填寫《物資進料驗收單》后,，倉管人員填寫《入庫單》,。
1.1原材料、耐火材料,、特殊原輔料交貨時需附《出貨檢驗報告》,，未提供者需及時反饋給相關(guān)采購人員進行處理。
1.2驗收中的不合格物資,，由采購部及時與供應(yīng)商進行溝通,，及時進行退、換貨處理,。
1.3驗收合格的物資,，由倉庫保管員對物資辦理入庫手續(xù)及填寫入庫單，并對檢驗合格的物料按類別進行擺放,、標(biāo)識,。
2.倉庫發(fā)料
2.1領(lǐng)用物資需提前半天做好物資領(lǐng)用計劃(除緊急發(fā)生需求的物資)。
2.2由申請部門提出領(lǐng)用申請,，寫制《領(lǐng)料單》,。
2.3由申請部門主管審核。
2.4申請部門(一級部門)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn),。
三,、存在的不足。
總結(jié)半年的來的工作,，雖然取得了一定的成績,，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足,。
一是有時工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面,，由于個人能力素質(zhì)不夠高,，經(jīng)常犯一些不該犯的小錯誤。
二是有時工作敏感性不是很強,，在工作中出現(xiàn)的一些事情,，上報情況不夠及時。
四,、20__年下半年工作計劃
下半年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點,，改進不足，拓展思路,，求真務(wù)實,，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：
一是加強工作統(tǒng)籌,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求,，對下半年工作進行具體謀劃,，明確內(nèi)容和需要達(dá)到的目標(biāo)，加強部門與部門之間的協(xié)同配合,，把各項工作有效地結(jié)合起,，理清工作思路，提高辦事效率,，增強工作實效,。
二是加強工作培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài),，發(fā)揚吃苦耐勞,、知難而進、精益求精,、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,、積極進取的工作作風(fēng)。
