在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

就業(yè)實訓報告總結(jié) 就業(yè)實踐報告篇一

土木工程是具有很強的實踐性的學科,。在早期,，土木工程是通過工程實踐,，成功的經(jīng)驗,，尤其是吸取失敗的教訓發(fā)展起來的,。在土木工程的發(fā)展過程中，工程實踐經(jīng)驗常先行于理論,，工程事故常顯示出未能預見的新因素,，觸發(fā)新理論的研究和發(fā)展。至今不少工程問題的處理,，在很大程度上仍然依靠實踐經(jīng)驗,。因此，一個合格的土木工程技術人員，不但應具有較強的理論知識,，更應具有較多的實際經(jīng)驗。所以認識實習對我們來說是一個不可缺少的.重要的學習環(huán)節(jié),。

學校為了讓大家對本專業(yè)有更好的認識,，在我們大一下半學期，組織了一次外出實習,，好讓大家可以將平時在課堂上學到的東西聯(lián)系到實際當中,，進入土木工程專業(yè)已經(jīng)一學期了，可對這個專業(yè)并不十分了解,，現(xiàn)在終于有機會可以對這個專業(yè)有個較全面的認識 ,，我們感到十分的開心 認識實習是土木工程教學計劃中第一個實踐性教學環(huán)節(jié)，其對本土學生建立 正確的專業(yè)思想,，樹立正確的專業(yè)知識學習態(tài)度有極其重要的影響作用,，通過這次實習我們應掌握：

1. 通過實踐，學習有關本專業(yè)的實踐知識,，增強感性認識,，以補充課堂教學的不足;

2. 通過實踐，使我們了解建筑的整體布局,，局部詳細的構造,，施工中應講究的一些方法。

3. 通過交流,，使我們了解了土木工程的前沿發(fā)展方向及最新動態(tài),，國內(nèi)目前的土木工程管理情況。

城市建設學院朱天志院長和黨委邵忠書記給我們09級土木工程專業(yè)的學生進行了認識實習動員,會上領導主要強調(diào)要注意安全,，時刻注意自己的腳下和頭上,，必須頭戴安全帽;嚴肅對待實習，要多端正態(tài)度,，不能隨便缺勤;聽從指揮,，嚴禁打鬧;對土木工程有個感性認識，為將來的專業(yè)課學習打下基礎,。

會后在有關老師的帶領下,，我們步行來到位于海港區(qū)的金夢海灣項目建設工地。在有關技術人員的講解下,，我們了解到該項目是由鶴崗市工農(nóng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建設,，上海滬房建設設計有限公司設計，由江蘇鴻佳建設有限公司施工,，河北燕趙工程監(jiān)理公司監(jiān)理的宏大工程,。該工程 總投資10998萬元，開工時間為20xx年4月15日，竣工時間為20xx年1月15日,。一號樓總高82.80米,，地上26層，地下兩層,，五號樓總高94.80米,，地上30層，地下2層,，六號樓總高82..50米,，地上26層，地下2層,，總建筑面積92551.6平方米,。工程規(guī)模宏大，令我大開眼界,。

就業(yè)實訓報告總結(jié) 就業(yè)實踐報告篇二

被采訪人 采訪時間,、地點基本情況

柏秋穎xx年4月10號 天津交通職業(yè)學院女生宿舍里 女，天津交通職業(yè)學院經(jīng)濟管理系大二學生

師辰 xx年4月11號 獅子林大街上某家肯德基 男,，天津職業(yè)大學計算機系大二學生

段則順xx年4月12號河東某幸福小區(qū)男,，天津理工大學生物系學生

采訪人 ，溫月華,，天津交通職業(yè)學院經(jīng)管系大二學生

采訪紀實：

1：請問你對學校的頂崗實習有什么看法,？

柏：沒什么看法，我覺得這表現(xiàn)了學校對學生的極度不重視,。

師：沒有看法,，我們大三下學期才去實習，我覺得很正常,。

段：不就是交了錢不理你了么,，學生嘛，哪那么容易找實習的地方,？那種迷茫和無助,，學校根本不在乎。

2：畢業(yè)后去找專業(yè)對口的工作還是不做限制,？

柏：不限制,，找對口的太難，在學校也沒有學到特別實際有用的知識,。

師：對口的,，家里安排。

段：不限制,，金融危機,，就業(yè)機會少。

3：有無接本或讀研的.意向？為什么,？

柏：無,，經(jīng)濟不支持。

師：無,，不喜歡上學,。

段：無，我畢了業(yè)就有工作,。（家里企業(yè)）

4：是否想過自己創(chuàng)業(yè)?為什么？

柏：沒有,，資金問題,。

師：或許有吧。讓我老婆去創(chuàng)業(yè),，我做自己本分的工作,。她賺錢，我辭了工作去投奔她,，她不賺錢,，我還有工作，能養(yǎng)活她,。

段：沒有啊,，畢業(yè)后的工作就是家里的“業(yè)”。

5：選擇先就業(yè)后擇業(yè)還是先擇業(yè)后就業(yè),？為什么,？

柏：先就后擇，面臨經(jīng)濟危機,，工作機會難得啊,。

師：邊擇邊就，家里就這么安排的,。

段：先就業(yè)唄,！現(xiàn)在工作多難找!

6：就業(yè)后薪金目標。

柏：1500

師：2500

段：夠花就行,，反正將來都是自己的,。

綜上所述，這幾位大學生對學校的定崗實習都不是十分滿意,，對創(chuàng)業(yè)信心不是很強,，對繼續(xù)求學毫無興趣，有些微弱的消極心理,。其實,，我個人認為，經(jīng)濟危機的確影響了我們，但是有能力,，及時在逆流,，也能釣到大魚！繼續(xù)深造不失為一條光明道路,，但是,，如果我們都去接本，讀研,，那么幾年后的就業(yè)情況如何呢,？是不是只不過把目前的就業(yè)壓力推遲了幾年而已呢？定崗實習的確是我們必須經(jīng)歷的,，但是我覺得學校對我們安排的太過倉促,，三年的知識壓縮到兩年完成，效果可想而知,，據(jù)說大三一年學費也是好幾千塊,，我們卻在外面實習？,！我不知道,，這錢，交給了誰,，有沒有投入到我們自己身上,。

就業(yè)實訓報告總結(jié) 就業(yè)實踐報告篇三

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通過老師的對全預算理論依據(jù)及方法步驟的講解結(jié)合學生的上機操作，從而領悟企業(yè)進行全面財務預算的要點并掌握如何為企業(yè)做全面財務預算,。

1,、全面財務預算的概念

2、如何進行企業(yè)財務的全面預算

3,、全面財務預算的執(zhí)行與控制

4,、本次實習的心得體會

全面預算是指企業(yè)總體計劃的數(shù)量說明，也就是企業(yè)在一定期間內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營活動全部計劃數(shù)量形式的反映,。全面預算編制的方法,，按不同分類標志，通常有以下幾種：

1,、按與業(yè)務量的關系分為靜態(tài)預算和彈性預算,；

2、按編制預算的基礎分為增基預算和零基預算,；

3,、按編制預算的期間可分為固定預算和永續(xù)預算，等等,。

編制全面財務預算主要遵循：切合實際,，先進合理,；上下結(jié)合，協(xié)商一致,；預算系統(tǒng)和會計體系一致,；依照程序，分項編制等原則,。

全面預算的內(nèi)容包括：

1,、銷售預算銷售預算一般是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全面預算的編制起點，生產(chǎn),、材料采購,、存貨費用等方面的預算，都要以銷售預算為基礎,。銷售預算把費用與銷售目標的實現(xiàn)聯(lián)系起來,。銷售預算是一個財務計劃，它包括完成銷售計劃的每一個目標所需要的費用,，以保證公司銷售利潤的實現(xiàn)。銷售預算是在銷售預測完成之后才進行的,，銷售目標被分解為多個層次的子目標,，一旦這些子目標確定后，其相應的銷售費用也被確定下來,。銷售預算以銷售預測為基礎,，預測的主要依據(jù)是各種產(chǎn)品歷史銷售量的分析，結(jié)合市場預測中各種產(chǎn)品發(fā)展前景等資料,，先按產(chǎn)品,、地區(qū)、顧客和其他項目分別加以編制,，然后加以歸并匯總,。根據(jù)銷售預測確定未來期間預計的銷售量的和銷售單價后，求出預計的收入：預計銷售收入=預計銷售量×預計銷售單價

編制預算的方法：

1,、自上而上：主管按公司戰(zhàn)略目標,，在預測后，對可利用的費用了解,，根據(jù)目標和活動,，選擇一種或多種決定預算水平的方法舉例預測，分配給各部門,。

2,、自下而上：銷售人員根據(jù)上年度預算，結(jié)合去年的銷售配額,，用習慣的方法計算出預算,，提交銷售經(jīng)理,。銷售預算一般包括以下步驟：確定公司銷售和利潤目標，銷售預測,，確定銷售工作范圍,，確定固定成本與變動成本，進行分析本量利分析,，根據(jù)利潤目標分析價格和費用的變化,，提交最后預算給公司最高管理層，用銷售預算來控制銷售工作,。確定銷售預算水平的方法：最大費用法,，銷售百分比法，同等競爭法,，邊際收益法,，零基預算法，任務目標法,。其中,，任務目標法是一個非常有用的方法。它可以有效地分配達成目標的任務,，以下舉例說明這種方法,。如果公司計劃實現(xiàn)銷售額140000000時的銷售費有秋5000000。其中,，銷售水平對總?cè)蝿盏呢暙I水平若為64%,，那么，用于銷售人員努力獲得的銷售收入為：140000000×64%=89600000,，那么,，費用/銷售額=5。6%,，假設廣告費用為20xx000,，廣告對總?cè)蝿盏呢暙I水平為25。6%,。由于廣告實現(xiàn)銷售收入：140000000×25,。6%=35840000廣告的費用/銷售額=5。6%這種情況下,，兩種活動對任務的貢獻是一致的,。否則，例如廣告的收低,，公司可以考慮減少廣告費,，增加人員銷售費用。這種方法要示數(shù)據(jù)充分,，因而管理工作量較大，但由于它直觀易懂，所以很多公司使用這種方法,。

2、生產(chǎn)預算

生產(chǎn)預算是根據(jù)銷售預算編制的,，計劃為滿足預算期的銷售量以及期末存貨所需的資源。計劃期間除必須有足夠的產(chǎn)品以供銷售之外,，還必須考慮到計劃期期初和期末存貨的預計水平,，以避免存貨太多形成積壓，或存貨太少影響下期銷售,。計算公式：預計生產(chǎn)量＝預計銷售量＋預計期末存貨－預計期初存貨,。以生產(chǎn)預算為基礎，可進而編制直接材料預算,、直接人工預算,、制造費用預算。

3,、直接材料預算直接材料的預算是一項采購預算,，預計采購量取決于生產(chǎn)材料的耗用量和原材料存貨的需要量。計算公式：直接材料預計采購量＝預計生產(chǎn)量×單位產(chǎn)品材料用量＋預期期末直接材料存貨－預期期初直接材料存貨＝預計生產(chǎn)需用量＋預期期末直接材料存貨－預期期初直接材料存貨直接材料預計采購金額＝預計材料采購量×預計材料單價為便于編制現(xiàn)金預算,，在直接材料預算中,，預計材料單價是指該材料的平均價格，通?？蓮牟少彶块T獲得,。通常還包括材料方面預期的現(xiàn)金支出的計算,，包括上期采購的材料將于本期支付的現(xiàn)金和本期采購的材料中應由本期支付的現(xiàn)金,。

4、直接人工預算直接人工預算列示根據(jù)預計生產(chǎn)量進行生產(chǎn)所需的直接人工小時以及相應的成本,。直接人工成本通常從生產(chǎn)管理部門和工程技術部門獲得,，根據(jù)生產(chǎn)預算確定的'每單位產(chǎn)出所需直接人工以及生產(chǎn)量，就可編制直接人工預算,。計算公式：預計直接人工總成本＝預計生產(chǎn)量×單位產(chǎn)品直接人工小時×單位工時工資率

5,、制造費用預算制造費用是在直接材料和直接人工以外為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的間接費用。制造費用項目不存在易于辨認的投入產(chǎn)出關系,，其預算需要根據(jù)生產(chǎn)水平,、管理當局的意愿、長期生產(chǎn)能力,、公司政策和國家的稅收政策等外部因素進行編制,。考慮到制造費用的復雜性,，為簡化預算的編制,，通常按成本性態(tài)將制造費用分為變動性制造費用通常包括動力,、維修費、直接材料,、間接材料,、間接制造人工等，計算變動性制造費用的關鍵在于確認哪些可變的具體項目,，并選擇成本分配的基礎,。和固定性制造費用通常包括廠房和機器設備的折舊、租金,、財產(chǎn)稅及一些車間的管理費用,，他們支撐企業(yè)總體的生產(chǎn)經(jīng)營能力，一旦形成,，短期內(nèi)不會改變,。兩大類，并采用不同的預算編制方法,。計算公式：預計制造費用＝預計變動性制造費用＋預計固定性制造費用＝預計業(yè)務量×預計變動性制造費用分配率＋預計固定性制造費用制造費用的編制通常還包括費用方面預計的現(xiàn)金支出的計算,，以便為編制現(xiàn)金預算提供必要的資料。

5,、產(chǎn)品成本預算存貨的計劃和控制可以使企業(yè)以盡可能少的庫存量來保證生產(chǎn)和銷售的順利進行,。期末產(chǎn)成品存貨的預算的編制，不僅提供了編制預計資產(chǎn)負債表的信息,，同時也為編制預計損益表提供產(chǎn)品銷售成本的數(shù)據(jù),。編制的基本步驟為：

（1）根據(jù)直接材料、直接人工,、變動和固定制造費用的預算,，計算確定產(chǎn)成品單位成本；

（2）將產(chǎn)成品單位成本乘以預計期末產(chǎn)成品存貨數(shù)量,，即可得到預計期末產(chǎn)成品存貨額,。

6、銷售及管理費用預算,。

通過這次財務管理實習,，我深刻體會到管理者的方法和管理決策對于這個組織的重要性，同時也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足之處,，缺乏對公司經(jīng)營決策方面的知識,，不能果斷作出決定，沒有長遠經(jīng)營的眼光等,，讓我知道自己在以后的學習中要加強這方面的培養(yǎng),，提升自己。

就業(yè)實訓報告總結(jié) 就業(yè)實踐報告篇四

這幾天我們進行了電子商務的認識實習,，這次實習讓我對電子商務有了更深刻的認識,。主要是對網(wǎng)絡的認識,，人才需求的認識和大學期間我們的任務認識。

首先是對網(wǎng)絡的認識,。我們電子商務的重要依托之一就是互聯(lián)網(wǎng),，無論是局域網(wǎng)還是因特網(wǎng)，總之它與我們的生活息息相關?，F(xiàn)代就是一個網(wǎng)絡時代,。

那么，現(xiàn)代的網(wǎng)絡都能做些什么,，未來的發(fā)展方向又在哪里呢,？

現(xiàn)在的網(wǎng)絡幾乎無所不能，我們可以上網(wǎng)聊天娛樂,，休閑灌水,，例如：qq，msn,，bbs,，飛信，論壇,，社區(qū),，空間，博客,，微博,，玩游戲，ps,，cs,，看書、報刊,，聽歌,，看電視,、電影等視頻,，下載書、歌,、視頻,、軟件等，建個人網(wǎng)站,，在網(wǎng)上找友聊天,、戀愛……當然，我們在網(wǎng)上除了可以休閑娛樂,，還可以做很多有用的事情,。例如：看新聞,，瀏覽信息，查找資料,，網(wǎng)上學習,、創(chuàng)作、發(fā)表作品（文章或其它）,，尋求幫助（求醫(yī),，求創(chuàng)意，求法律顧問等）,，收發(fā)郵件,，找工作，找商機（把大山里的帶給城市,，把城市的帶給大山,，國內(nèi)的與國外的東西互換，把你的給我,，把我的給你）,，產(chǎn)品發(fā)布、推廣,、銷售,，網(wǎng)上購物（淘寶，團購,，秒殺,，拍賣等），網(wǎng)上繳費（水費,，電費,，通信費用等），網(wǎng)上辦公（公司,，企業(yè),，政府等），炒股……只要你能想到就能找到,，即使現(xiàn)在找不到,，不久也會找到?？傊?，今天沒上網(wǎng)就感覺今天有很多事沒有做?；蛟S,，我們不應該問現(xiàn)在的網(wǎng)絡能干什么，而應該問現(xiàn)在的網(wǎng)絡不能干什么。

雖然,，現(xiàn)在的網(wǎng)絡幾乎是無所不能的,，但是，我們的網(wǎng)絡還存在著這樣或那樣的問題,。例如,，網(wǎng)絡上的各種盈利模式很容易被抄襲，這也讓已經(jīng)有一定影響力的網(wǎng)站面臨很大的競爭,，所以網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難,，只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地。還有,，網(wǎng)絡中存在著泡沫,，使人有機會投機倒把。除此之外,，網(wǎng)絡中也存在著黑的社會,，他們利用各種手段鉆網(wǎng)絡的漏洞，給廣大網(wǎng)民和商家造成了很大的'困擾,。這些問題都需要專業(yè)的網(wǎng)絡的警察來管理,。

網(wǎng)絡就是一個社會，而且更像是一個阿凡達?，F(xiàn)實社會該有的網(wǎng)絡社會都應該存在,，現(xiàn)實規(guī)定的秩序網(wǎng)絡都應該執(zhí)行。而網(wǎng)絡存在的東西現(xiàn)實未必會有,。因此,，對網(wǎng)絡的規(guī)范要更加嚴格。在完善的規(guī)章制度下我們的網(wǎng)絡生活才會更加精彩,。

現(xiàn)在網(wǎng)絡環(huán)境已經(jīng)趨于良好,，因為網(wǎng)絡的優(yōu)勢，中國的網(wǎng)民數(shù)量逐年快速增長,，商家看到這里有利可圖,，更是瘋狂地進軍網(wǎng)絡市場。相應的機遇也是有很多,。網(wǎng)絡的發(fā)展也帶動了社會的發(fā)展,，就像近年來物流公司、風投公司的發(fā)展,。而且,，未來網(wǎng)絡的線上和線下應該更緊密的結(jié)合,，并向高新科技方向發(fā)展,。怎么利用這些，怎樣抓住機會實現(xiàn)自己的才華，這些都是我需要好好思考的,。越早抓住商機對我們越有利,。我相信，未來,，得網(wǎng)絡者得天下,。

網(wǎng)絡是美妙的，學習是重要的,。

大學是我們學習的大好時期,。我們應該學會多種計算機技術。首先是語言?，F(xiàn)在一般企業(yè)網(wǎng)站運用的語言是asp,，php168，jsp,。學這些語言要懂全部而精一門,。可以下載源代碼來觀察,、分析,、記錄。其實,，好程序就是n個好片段組成的,。其次還有織夢（dedecms），帝國,，ecshop,，ucenter，span css,，mysql,，fw，ps,，fl等,。熟練掌握搜索（排名靠前技術），網(wǎng)站推廣,、維護,、美工（一般企業(yè)網(wǎng)站必要的方面），信息的搜集（從爆炸的信息中快速找出有用信息）,。同時,，要注意更多的軟件信息。現(xiàn)如今軟件的應用可以使網(wǎng)站的維護和推廣更方便,、快捷,。這些技術有些是課上可以學到的,，但大部分還是需要我們自學的。

除了學習,，還要把自己學的東西有理的結(jié)合起來,，多分析，多思考,。死讀書是沒用的,，盡量把這些東西用到實際中。比如,，做一個個人網(wǎng)站,，參加各種比賽或能力秀（這些讓我們更真實地感受知識應用到實際的過程），經(jīng)常寫一些文章（在個人網(wǎng)站,、博客,、空間，百科里等）,，盡量參加企業(yè)的工作,，做些推廣、維護,、美工,、網(wǎng)絡營銷診斷，為網(wǎng)站起名……再就是注意人脈的積累,。以后無論是和同事工作還是做廣告都離不開人際關系,。qq的成功就是群眾基礎好。盡量了解人們之間的關系和需求,，客戶和客戶的客戶都是我們的客戶,。當然高端人脈也是很重要的資源。

學會發(fā)現(xiàn)并利用一切資源,，例如親朋好友,，提高內(nèi)涵（口碑，品牌,，資訊等）,，利用已有的網(wǎng)站（友情鏈接，bbs,，qq,，社區(qū)，論壇,，博客,，微博，人肉搜索,，百科,，知道,，團購，秒殺……）,。巧妙利用這些環(huán)境也是我們營銷學的重要內(nèi)容,。我們電子商務就是一種產(chǎn)品營銷手段,，而電子商務的依托就是那線下的產(chǎn)品,。

還有鍛煉團隊合作。在團隊的環(huán)境下使自己的優(yōu)點得到最大發(fā)揮,，各司其職,。大現(xiàn)在已不是個人主義的時代，團結(jié)才能力量大,。什么時候都不要頭腦發(fā)熱,，盲目亂來結(jié)果可想而知。準確為自己的能力和資源定位,，做事三思而后行,。

在未來的工作中要牢記itta（idea，time,，team,，action），擁有智慧,，抓住時機,，團隊合作，共同行動,。時常激勵自己,，為自己訂立目標，保證高漲的熱情,。盡量體現(xiàn)自己的正價值,，減少自己的負價值，不要問公司給了我什么,，要想想我為公司留下了什么,。技術是保障，勤快是亮點,，多擔就會多得,，吃虧是福。

電子商務的未來是美好的,，而現(xiàn)實是殘酷的,，不努力是會被淘汰的。用青春做資本,，拿勤奮去拼搏,，此時不搏何時搏,！

就業(yè)實訓報告總結(jié) 就業(yè)實踐報告篇五

20xx年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯,。時間不長,，體會甚多。明白了那句讀萬里書,，不如行萬里路的深刻體會,，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧,。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平,、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。

一般來說,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力,。要適應社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導課堂學習,。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應期,。

雖然已經(jīng)是大三,，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你,。難得的實習機會，我想把它做好,。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情,，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足,，不能適應激烈的工作要求,，像那些實際操作性極強的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實無從下手,。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間,，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習,，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習,、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去,。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關鍵所在，所以,，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結(jié)束了,，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來,，自己的工作情況,，捫心自問，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識,，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先,，在不足點方面,，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員,，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要,。因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的`微笑，清晰的語言,，細致的推介,，體貼的服務去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去,。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌,，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務品牌。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務,。熟悉每一款化妝品的貨號，大小,，顏色,，價位,。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績,。

最后，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務必竭盡全力,。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié),。通過這次的實習,，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用,。從這次實習中,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習,。在這次會計實習中,，我可謂受益匪淺。僅僅的二個月實習,，我將受益終生,。通過此次實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,，增加了實際的操作經(jīng)驗,，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始,。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野,，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

就業(yè)實訓報告總結(jié) 就業(yè)實踐報告篇六

當代大學生就業(yè)是社會長久關注的一個話題,，每年各大高校就有數(shù)以萬計的大學生走出校園走進社會,，這無疑給社會和個人帶來巨大的就業(yè)壓力!讓而作為大學生的我們應該怎樣勇敢的面對著巨大的壓力和挑戰(zhàn)呢?!當然，作為大一的我們就要未雨綢繆,，我們要了解社會進入社會體驗社會,，通過不斷的社會實踐總結(jié)經(jīng)驗，最后不斷提高自身,，做一名有優(yōu)秀的當代大學畢業(yè)生,，為社會服務，在就業(yè)大潮中占有一席之地!

因此我于1月20日至1月30 日在美的制冷公司參加了為期十天的就業(yè)實踐活動,，感受頗多,，收獲頗多。以下便是我在美的實踐期間收集的一些照片以作參考,。

正文：

校方要求我們在寒假期間進行一次社會實踐并且交上實踐報告,，由于我參加了中國大學生，從那里的工作人員口中得知美的公司可以提供參加此次實踐活動的場地,，因此19日下午我們?nèi)〉寐?lián)系,。

我于20日上午9點到達美的，工作人員按公司章程嚴格的對我們進行登記,，并且簽訂了一份短期試用合同聲明書,。在登記過程中工作人員認真負責并且態(tài)度誠懇熱心，讓我體會到一個企業(yè)的實力,。她在任何一個細節(jié)工作上都是認真負責的。最后宿舍管理人員將我?guī)ьI到宿管中心進行入住登記,，奔波了一天直到下午3點才正式入住宿舍,，此時我已十分的疲憊，那時我睡在床上想“還沒工作就這樣累了,，如果正式工作了那要多累啊!”

下午5點鐘我來到工廠,，我的王班長是負責我的工作的，他把我分配到柜機分廠,，但不幸的是我是上夜班的!天啊,，我知道我要面臨怎樣的挑戰(zhàn)，而我必須咬牙堅持,，畢竟這是我第一次參加社會實踐活動我一定要順利完成工作,。

當天晚上八點我就來到我的工作崗位，班長說由于我只是短期試用因此把我安排到一個件輕松的崗位上。其實我的工作很簡單,，就是用機器將流水線上裝配完畢的美的空調(diào)搬運下來,。我想如此簡單的工作對我來說幾乎沒有挑戰(zhàn)嘛，可是最后我發(fā)現(xiàn)是我我想錯了..............一切不是那么的簡單順利!

當天晚上我和另一個大學生一起用機器搬運空調(diào)的,，夜間工廠里燈火通明,，機械發(fā)出巨大的工作響身，我和他一邊聊一邊工作,，感覺十分輕松毫無壓力,。時間就這樣一分一秒的流淌，到了晚間12點50分工廠全體工作人員休息........休息之后我們繼續(xù)工作,，這已經(jīng)是下半夜了,，冬天的夜晚是寒冷的，一股股寒風從大門吹進來,，此刻我的搭檔說：“這就是最痛苦的時候了,，可要堅持啊，哈哈,?！蔽乙а缊猿种瓮炝?，但卻是越來越冷,，為了抵抗寒冷我就不斷活動著，不讓身體變冷,，終于太陽照亮了大地,，沒想到第一次等待天明是如此的艱辛。次日6點我下班了,，外面格外的寒冷,，回到宿舍就倒在床上了，腿酸死了,，眼又睜不開,，沒想到夜班是如此的累人。

當我醒來時就是下午3點了,，我整理了內(nèi)務不一會天又黑了,，我想又要上班了，吃飯之后我乘車來到工廠,。沒想到這一夜我是如此的悲慘!!!

剛開始工作一切照舊順利,，可是后來流水線上的冰箱越來越多，我們的搬運隨度有限導致有許多空調(diào)在流水線上堆積,，為了緩解搬運壓力我們只好用人力進行搬運,，一臺空調(diào)有70多公斤,，我們累得滿頭大汗，剛當我們要搬完的時候又出現(xiàn)了不同的.型號空調(diào)d331(我們原先搬運的是d335),，我們趕快騰出地方放下d331型號機,，此時我可謂腳忙手亂，不知如何是好,，頗有經(jīng)驗的搭檔告訴我千萬不要慌張,，要做到井然有序不慌不亂就好。果然我們劃分好不同的區(qū)域放不同型號的空調(diào),，最終化解了危機!

這一夜可是驚心動魄啊,，我們累死了，汗水濕了衣裳,?？墒沁@一次我學到了許多，尤其是當我們面對危機時一定要用心考慮,，計劃好,，分配好，不慌忙要沉著應對,，才能獲得勝利!!!

回到宿舍,，我躺在床讓思考著一個問題，這樣勞累的實踐活動我能不能堅持到最后呢?!我想回家,。最后還是做了決定：既來之,，則安之。

第三天的夜晚我還是出現(xiàn)在工作崗位上,，這一晚又要出現(xiàn)什么狀況呢?我們拭目以待........

這一晚令大家失望嘍,，一切正常。就算有再多不同型號的空調(diào)出現(xiàn)我們也可以輕松解決,?？墒俏疫€是學到了東西哦。在搬運空調(diào)之前每個包裝箱上都要蓋章,，在我們閑暇時候,，搭檔告訴我去提前在包裝箱上蓋章，他說我們要有危機感,，如果有出現(xiàn)空調(diào)累積狀況我就沒有足夠的時間去蓋章，這樣出場的空調(diào)是不合格的,。我想不管是個人還是企業(yè)擁有危機感是至關重要的,，要早早做好應對危機的準備，只有這樣才能在強大的社會競爭下立于不敗之地!

雖然日子這樣平靜的過著,，我也已經(jīng)適應了夜間勞累的工作,，可是我每天白天上班,，夜間工作，可謂是不見天日,，因此我十分討厭這樣的生活,，腦子里充滿了放棄的思想，雖然我不是一個正式的員工可我也體會到做為一個員工要受到工廠種種的約束是多么的不舒服,，可他們毫無怨言默默在自己的崗位上工作著,。而對于美的來說我只是一個過客，為什么不留給美的也留給我自己一段難忘那干的記憶呢?問我要做的就是默默堅持著,，直到離開的那一天………

其實,，當我咬牙堅持著過完每一天的同時我發(fā)現(xiàn)我喜歡了這里的生活，這里有許多許多我在學校里永遠學不到的東西,，一切只有我經(jīng)歷了,，感受了，才知道要珍惜了,。我老累著同時快樂著,，因為我感覺我為這個工廠做出了貢獻。

日子很快,，專轉(zhuǎn)眼間我就要離開了,。我感謝美的給了我一個舞臺讓我去認識自己，讓我去看見社會,，讓我看見了我未來的道路,，路是曲折的但永遠光明的。

離開了美的我想了很久,，怎樣做一位優(yōu)秀的當代大學畢業(yè)生呢?我想我已經(jīng)有了答案,。在以后的校園生活中我要不斷進取，學好專業(yè)課,，培養(yǎng)良好的社會道德素養(yǎng),，更多的接觸社會了解社會，根據(jù)社會發(fā)展動態(tài)來要求自身,，努力把自己培養(yǎng)成一個高素質(zhì)綜合型人才,，為社會做出貢獻。

就業(yè)實訓報告總結(jié) 就業(yè)實踐報告篇七

在這期間,，我主要完成了以下幾個方面的實習工作：一是跟隨實習老師進行實地的學習,，學習做業(yè)務的方法和吸取老師的經(jīng)驗，學習如何做好業(yè)務的基本技巧,，加強人際交往 鍛煉自己的表達能力,，學會與人交流，畢業(yè)生就業(yè)實習報告,。在工作過程中研究方法,，認真準備,。指導老師和其他公司領導給于了幫助和指導，指出不足,，學習先進經(jīng)驗,。

光陰似箭，歲月如梭,。一晃幾個月的實習生活已經(jīng)過去了,，在最近的 幾個月的實習過程中，我有著許多的收獲和歡樂,，但也有苦澀和教訓,，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方,，讓自己在以后的日子作的更好,，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。

我的實習生活是從20xx年3月5日開始的,。實習一開始,，由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整，這使我有機會在一進入公司就接觸一些很專業(yè)的工作,，有機會接觸一些公司很核心的東西,，減少了做基礎工作的時間。一開始我主要負責管理產(chǎn)品銷售的單據(jù),，用電腦準確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證,，由于每天下午下班時才會將第二天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單,，在我一開始的幾個周內(nèi)每晚都要工作到九點多鐘,，真的特別辛苦，這時我才想起學校生活的悠閑,，盡管在學校時,，感覺學校生活很苦。就這樣,，通過近兩周緊張而充實的適應,，我逐漸適應了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財務軟件的使用方法,，此外,，通過大量的實踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號，使自己的工作效率大大提高,，也使自己在公司領導心目中的地位的到了極大的提升,，為自己染指公司更核心的工作提供了一個良好的機會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力,，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好,、做扎實，才能得到領導和同事的認可,，這段艱難的經(jīng)歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出,，因為只有付出才有可能獲得成功。

我原本是一個挺內(nèi)向的人,，不是很善于和別人交流溝通,，總是在沉默中獨來獨往，這種生活習慣也許在學校中不會產(chǎn)生太多的負面影響,，但是在公司中,，各種工作需要大家團結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好,，這使我初到單位很不適應這種整體化,、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差,，這使我充分認識到交流溝通的重要性,，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機遇的有效途徑,，也許我已經(jīng)習慣了一個人獨來獨往的生活方式,，用更多的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會要求我們每個人要學會相互交流和深入溝通,，交流溝通是一種智慧,，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己,，讓自己擁有交流的智慧,，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發(fā)展的需要,，也是時代和社會發(fā)展的趨勢,。

誠信，對于一個人,，一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件,，這一點我有著深刻的體會。

我實習的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當可觀的'貨款,，我們公司拖了很久才將貨款支付給對方公司,，雖然對方公司沒有因為此事而中斷了兩家公司的合作關系，但是從此以后我們公司每次訂貨都要預先全額支付給對方公司貨款,，使我們公司在資金運作上處于更加被動的地位,，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽，影響了和其他合作伙伴的合作,。

在實習過程中,，我遇見了很多這樣的事情,，這讓我更加深刻地體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔茫粋€人只有誠信做人,，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助,，從而順利地完成自己想要做的事情;一個企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才能使自己的經(jīng)營活動更加順利的展開,，即使企業(yè)遇到了一時的困難,，其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經(jīng)營，而給予力所能及的幫助,，幫助企業(yè)度過難關,，在激烈的市場競爭中做大、做強;一個國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì),，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家,，為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊,，實習報告《畢業(yè)生就業(yè)實習報告》,。

認真作好每一件小事將是我們每一個人都必須去努力追求的，在實習單位中,，我一開始做一些基礎性的工作,，慢慢地我開始做財務工作，這讓我深深地感覺到認真作好每一個細節(jié)的重要性,，因為每一個數(shù)字都關系到公司財務數(shù)據(jù)的準確性,，自己的一不小心就會給公司和同事造成相當大的損失。這就要求在日常生活中原本不很嚴謹?shù)奈遗ψ骱妹恳粋€細節(jié),。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng),，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴格地要求自己，努力把日常工作作好,，作到盡善盡美,、精益求精，讓自己在工作實踐中不斷完善自己的知識結(jié)構,，提高自身的工作水平,。

通過近幾個月的實習，我不僅明白了實習報告怎么寫,，而且還認識了到實踐的重要性,。實踐中蘊涵著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實踐去發(fā)現(xiàn),、去總結(jié),。在實習單位中有許多同事，他們沒有受過正規(guī)的大學教育，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績,，在公司占據(jù)了一席之地,，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實踐出真知,，實踐是認識發(fā)展的動力和源泉,。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索通過幾個月的實踐學習,，我學到了學多在校園內(nèi)無法學到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐,，開拓創(chuàng)新,，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎，成為我受益終生的寶貴財富,。

以上是我的實習工作總結(jié),，最后，再一次感謝杜洪亮老師在實習過程中對我的指導和幫助,！

就業(yè)實訓報告總結(jié) 就業(yè)實踐報告篇八

為期三天的實習結(jié)束了,，這三天也是我進入快速消費品行業(yè)的起點，我主要是和道外所的一個同事在一起在跑和平小區(qū)方向的線路,，主要是面向小區(qū)的各個食雜店和倉買還有路邊的一些餐飲店的終端銷售,，做的是整個公司最基本也是最重要的一線工作。在這三天里,，在這個新行業(yè)商品銷售的整個過程中學到了一些跟以前很不一樣的細節(jié)方面的東西,。

走在繁華的街道上，面對路邊林立的店鋪,，在我們進入店鋪看到琳瑯滿目的商品之前,，首先看到的就是店外各式各樣花花綠綠的宣傳海報，利用廣告強烈的色彩,、美麗的圖案,、突出的造型、幽默的動作,、準確而生動的廣告語言,，可以創(chuàng)造強烈的銷售氣氛，吸引消費者的視線,，促成其購買沖動,。廣告在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象，進而保持與消費者的良好關系的作用,。 我們在進店之前,，第一件事情就是檢查一下本店外面有無我司最近產(chǎn)品和活動的海報，因為現(xiàn)在各個廠家的產(chǎn)品之多，我們的宣傳品難免有被其它廠家的宣傳品遮蓋或被業(yè)務人員撕毀的現(xiàn)象存在,，看到這種情況,，我們首先就是要先跟店面的負責人很禮貌性的問候一下，然后在征求對方的同意下,，在店外找到一塊最容易讓顧客直觀的看到又不容易被其它廠家的宣傳品遮蓋的地方張貼我們的最近宣傳品,。

進店之后，先要做的是禮貌性的向店內(nèi)的銷售人員問好,，給人以一種親切感,，拉進業(yè)務人員跟銷售商之間的距離。然后去做一下我們產(chǎn)品的陳列工作,，盡可能地增加貨架上的陳列產(chǎn)品數(shù)量,，即在售點內(nèi)多處展示可口可樂的產(chǎn)品。顧客能在越多的地方見到可口可樂的產(chǎn)品,，購買的機會就越多,。根據(jù)商店的布局、貨架的布置,、人流規(guī)律來選擇展示可口可樂產(chǎn)品的最佳位置,，如放在消費者一進商店就能看見的地方、收銀臺旁邊等等,，這些地方可見度大,，銷售機會也相對較多。貨架及其貨架上的產(chǎn)品應保持清潔,、干凈,、整齊。所有陳列的產(chǎn)品均要有價格標識,，并且所有產(chǎn)品在不同的陳列設備中的價格均應一致,。陳列在貨架上的產(chǎn)品應嚴格按照可口可樂,、雪碧,、芬達的次序排列，并且產(chǎn)品在貨架上應唾手可得,。天氣熱的時候,，嘗過冰涼可口可樂的人會成為可口可樂產(chǎn)品的忠實消費者,，因此我司通過向經(jīng)銷商提供冷飲設備，如玻璃門冷柜等加強陳列效果,，時刻保持店內(nèi)擁有足夠數(shù)量的冰涼可口可樂的產(chǎn)品供廣大消費者選購,。

做完產(chǎn)品陳列之后，要按品牌/包裝的順序來清點店內(nèi)的庫存,。我們主要包括：可口可樂,、雪碧、芬達、酷兒,、果粒橙,、冰露、醒目,、雀巢等等多個產(chǎn)品線,。而包裝材質(zhì)又分為：pet、rb,、can,、pom。容量主要有：355ml,、600ml,、1.25l、1.5l,、2.25l等幾大類。達,、激浪,。產(chǎn)品的包裝材質(zhì)也分為：pet、can,、rb,，包裝的容量主要有：200ml、355ml,、600ml,、1.25ml、1.5ml,、2.25ml等幾大類,。面對這樣復雜的產(chǎn)品線結(jié)構，必須按照固定的品牌/包裝次序來清點客戶的庫存,，只有這樣才不至于出現(xiàn)遺漏哪一個品牌或包裝的產(chǎn)品,，也只有這樣才能夠非常準確地清點出客戶的實際庫存量。在清點店里的存貨時,，主要包括清點兩個地點的存貨：店面的貨架,、柜臺上所擺放的沒有售賣完的產(chǎn)品;存放在小店倉庫中用于補貨的貨物，兩個地點的存貨數(shù)量加在一起,，就是小店的實際庫存總量,。

接下來要做的事情就是根據(jù)店內(nèi)的實際庫存量和平時的銷售量向經(jīng)銷商建議定單，并及時的向經(jīng)銷商講解公司的活動和銷售政策,，可以使客戶在正常的經(jīng)營狀況下不至于發(fā)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象,，避免造成生意上的損失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不發(fā)生貨物積壓,、資金無效占用的缺失,。最后，在拜訪結(jié)束后,，再次跟訂貨人員確認一下定單的準確性,，然后用手機按照我司固有的格式向公司發(fā)送定貨短信，在收到公司的確認回執(zhí)之后,，再核對一下定單的準確性,，結(jié)束定貨。最后,，再次很有禮貌的感謝客戶,，并告知下次的拜訪時間。

在中國的消費品市場日益成熟的今天,，面對多個廠家的激烈競爭,，越來越需要客戶對我們的品牌忠誠度和信任度?！案袆印鼻玫氖恰靶拈T”,，追逐心靈的震撼；“打動”多靠利益,，苛求花言巧語,。我們經(jīng)常聽到這樣的困惑：“客戶，我拿什么感動你,？”其實很簡單,，感動別人就是關心別人的過程，也是幫助別人的過程,。 我聽過一個故事：有一位口拙的啤酒銷售代表,，卻一直是銷售狀元。他的秘訣就是每天去客戶那里,，幫客戶掃地,、拖地、擦桌子,、購買雜物--做一個不要報酬的勤雜工,。在這個公司找勤雜工的過程中，他主動做了這個工作,，久而久之,，他成為這個公司風雨無阻、不遲到,、不早退的最忠誠“員工”,，以致在一次會議上,，大家不約而同地要求進這個銷售代表推銷的啤酒。在很多時候,，感動別人并不難,，只要我們?yōu)槿颂拐\，把一些應該做到的.事情做圓滿了,，就可以感動很多人,。 就像這個道外的同事一樣，他也只是才來可樂公司五個月而以,，剛來的時候銷量也是上不來,，很是苦惱。后來,，他去了一家他的片區(qū)的唯一一家比較大的酒店,，在他去之前，我們的主要競爭對手已經(jīng)在那里提前一個月在做他們經(jīng)理的工作,，他去了之后,，那的經(jīng)理對他十分的冷淡，甚至是連頭都不愿意抬起來看他一眼,。在那第一次以后的連續(xù)一個多月的時間里,，他依然是按照自己的計劃去那里拜訪，每次依然是像第一次那樣充滿自信和真誠的跟那經(jīng)理淡合作事宜,。最后終于，兩個月后,，那個經(jīng)理被小伙的真誠所感動,，跟我司簽定了供貨協(xié)議，現(xiàn)在,，那家酒店甚至已經(jīng)成為他負責的地區(qū)最大的銷售商,。

在這三天實習的過程中也發(fā)現(xiàn)了一些我們銷售時碰到的問題：1.在一些區(qū)域的業(yè)務人員交接的時候，很多上任銷售人員遺留下來的問題得不到解決,，到了下任業(yè)務人員按手的時候,，有一些無從下手，甚至是第一次進客戶店門的時候,，三句話沒到,，就會讓人轟出來。2.一些促銷品和給客戶的搭贈品不能所有的都落實到位,，甚至是一拖再拖,，多則長達半年一年之久，長時間碰到客戶的催促,，業(yè)務員甚至會產(chǎn)生一種唯恐避之不及的抵觸客戶心理,。3.中國人,，尤其是中國的商人最喜歡紅色，我們給外面店鋪做的牌匾是很好看的,，但是我們的牌匾一般會少則三個月后才能到位,，時間長一點會達半年之久，這樣長的時間,，會使我司的宣傳時間少了至少幾個月之久,。

最后，十分感謝公司領導能給我這個實習的機會,，也十分感謝道外所所有幫助和關心我的同事們,，讓我對這個行業(yè)，對自己又有了一個全新的認識,。如果我競聘上這個崗位,，我將珍惜這個機會，用心,、用情,、用智、用力干好工作,。反之,，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心,、盡力,、盡職、盡責,。

就業(yè)實訓報告總結(jié) 就業(yè)實踐報告篇九

通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學習奠定初步的知識,。

通過本次實習使我能夠親身感受到有一個學生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程,。

在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié),。通過實習,，可以使我們熟悉自己將要從事行業(yè)的具體操作流程，增強感性認識,，并可從中進一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力,。在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作,，進出口的成本核算,、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作,；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn),，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗,，為將來走上工作崗位打下良好基礎,。

時間過的飛快，在xx外貿(mào)有限公司為期兩個月的實習結(jié)束了,，在這段時間里,，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識,。通過實習,，我感觸頗多，得到許多新的認識,，對許多問題多了深一層次的思考,。實習，顧名思義,，在實踐中學習,。在經(jīng)過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候,，我們需要了解,，自己的所學需要或應當如何應用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐,，歸于實踐，所以,，要將所學付諸實踐,，來檢驗所學。

然而,，我們當然不希望實習僅止于此,，那就太狹隘了。我是在一家外貿(mào)公司實習,，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務,，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。

首先我介紹一下我在公司所要做的事情客戶詢盤一般在客戶下訂單之前,，都會有相關的orderinquiry給我們業(yè)務部,，做一些細節(jié)上的了解,。報價我們業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名,，型號,，生產(chǎn)廠家，數(shù)量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performainvoice給客戶做正式報價,。得到訂單經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder,。

下生產(chǎn)訂單得到客人的訂單確認后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計劃,。

業(yè)務審批,。下達生產(chǎn)通知業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知,，通知工廠按時生產(chǎn)如果是t/t付款的`客戶,，要確認定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶,，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián),。驗貨在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后,，要對所定貨物進行查驗,，是否能用，質(zhì)量是否過關,，這些是必須要進行驗證的,，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好的,。制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件,。

發(fā)貨通知貨代來公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

確認收貨在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物,。

選擇進入公司自然少不了要辦公,，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先,，要遵守的就是時間,，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功,。我們每天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個小時。其次,，要適應辦公的氛圍,，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié),。第三,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復印,，打印,，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務員還要能夠通過電話和郵件跟外國客戶溝通好,。

熟悉salesconfirmation,，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。

通過對商務文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難,，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行,。

信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件,。成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意,。

開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼,。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象,，對業(yè)務員來說,，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師,。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言,，任何批評意見都應當樂于接受,。正確處理客戶的抱怨

1、提高客戶的滿意度,，

2,、增加客戶認牌購買傾向,，

3、豐厚的利潤,。成交并非是銷售工作的結(jié)束,，而是下次銷售活動的開始。

銷售工作不會有完結(jié)篇,，它只會一再“從頭開始”,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點業(yè)務員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過錯。

問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣,，他一定回答堅持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣,，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。

記住最先亮的燈最先滅,。不要做一日之星,。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候,，又窮又苦,，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做,。業(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力,。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情,。有次和一客戶明明一直談的好好的,，突然就來一句，那就不要談了,，掛掉了電話,。

但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容,，聲音愉快,，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。在學校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應,所有的角色和職責都轉(zhuǎn)變了,，出來工作,不再有人告訴你,，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,，一旦犯了,，就要去承擔，這就是社會人的責任,。但與此同時,，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服,。

八個星期的實習,，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶,，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺,。仔細總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習,，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗,。

自身定位，加強外語學習,。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習,，同時加強口語的練習,，這是我們搞外貿(mào)的基礎，因此必須掌握好這門工具,。不斷強化自身,，并充分認識自己，避免眼高手低,，增加實際動手能力,，在社會這個大學校里，不斷完善和學習工作總結(jié),，認識自身不足,。

外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富,。雖然開始很辛苦,，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫助很大,，告訴我做人做事,。以后的路還很長,，要學的還很多，我希望能夠走好每一步,。經(jīng)過這次實習，我不僅從中學到了很多課本上所沒有提及的知識,，更重要的是,，這是我踏入社會的第一步。

雖然只工作了兩個多月的時間,，但是也讓我看到了自己的很多不足,，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力,，年少的我們,，還應該更加努力，盡快學會在社會上獨立,，敢于參加與社會競爭,，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長,。這段時間給了我一次成長的機會,，讓我受益匪淺?？偟膩碚f,，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中,，這次實習都將成為我人生中一筆重要的財富,。

在成功結(jié)束實習后，通過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系,，這些是課本中學不到的,，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高,。

貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象,，甚至是國家形象,，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

在這次實習過程中,，我深刻體會到,，走出校門，只是萬里長征的第一步,，我們在工作經(jīng)驗,，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,，在這一次的實習中完全表露出來,，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士,。

就業(yè)實訓報告總結(jié) 就業(yè)實踐報告篇十

認真貫徹落實國家和省有關畢業(yè)生就業(yè)工作的方針,、政策以及一系列文件、會議精神,，在上級主管部門和領導的關心指導下,，在全校教職員工的共同努力下，畢業(yè)生就業(yè)率連續(xù)兩年實現(xiàn)穩(wěn)步增長,，校招生與就業(yè)處還被評為“廣東省普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作先進集體”,。

基本就業(yè)情況。我校xx屆本科畢業(yè)生總?cè)藬?shù)為3748人,。截止至xx年12月10日止,，本科就業(yè)率為97.65%，師范類畢業(yè)生就業(yè)率為97.69%,，非師范類就業(yè)率為97.57%;?？飘厴I(yè)生總體就業(yè)率為97.96%。就業(yè)率達到100%的本科專業(yè)共有22個,。

2,、畢業(yè)生就業(yè)的總體流向：普教職教系統(tǒng)就業(yè)1923人，占52.54%;

企業(yè)單位就業(yè)1291人,，占35.27%;黨政及事業(yè)單位就業(yè)235人,，占6.42%;升學深造人數(shù)為128人，占3.50%;高校就業(yè)72人,，占1.97%;部隊就業(yè)人數(shù)為10人,。

3、畢業(yè)生就業(yè)地區(qū)流向：粵西地區(qū)就業(yè)1728人,，占48.91%;

珠三角地區(qū)就業(yè)1630人,，占44.32%;粵北,、粵東、外省地區(qū)就業(yè)分別為82人(2.32%),、65人(1.84%),、155人(2.63%)。

堅持推行就業(yè)工作領導體制,，努力營造就業(yè)工作良好氛圍

1.學校對畢業(yè)生就業(yè)工作高度重視,，將畢業(yè)生就業(yè)工作納入學校重要議事日程。xx年畢業(yè)生就業(yè)工作會議成功舉行,，學校黨政領導班子、各學院,、處室黨政“一把手”,、學生工作全體干部共同出席了會議，學校領導與二級學院一把手簽訂就業(yè)責任書,，并對xx年畢業(yè)生就業(yè)工作作出了全面的部署,，畢業(yè)生就業(yè)工作得到全體師生員工有力支持。學校在逐年加大編制,、經(jīng)費,、隊伍方面保障的同時，建立了校院兩級就業(yè)工作領導體制,，學校層面校長負總責,，學院層面院長或書記負總責，全面落實教育部提出的“一把手”工程,。通過學校和學院的聯(lián)動,，將各學院院長、專業(yè)系主任,、專業(yè)導師,、專業(yè)教師納入學生就業(yè)工作體系，分別承擔不同的責任,。通過這些措施,，“領導主抓、處室統(tǒng)籌,、院系為主,、全員參與”的領導體制和工作機制實效性得到了不斷的增強，就業(yè)工作“全校動員,、全員參與,、全力以赴”的良好氛圍正在逐步形成。

2,、堅持深化人才培養(yǎng)模式改革,，不斷增強畢業(yè)生就業(yè)適應性

人才培養(yǎng)質(zhì)量直接影響出口逐漸成為各二級學院的共識,，各學院進一步加大了以市場為導向的人才培養(yǎng)模式改革力度，積極推進教學改革,，優(yōu)化人才培養(yǎng)方案,，不斷增強畢業(yè)生的就業(yè)競爭力。如：人文學院在人才培養(yǎng)中踐行博雅教育理念,，并不斷拓展與國外(境外)教育機構的交流合作,，畢業(yè)生境內(nèi)、境外就業(yè)市場并進;外語院通過推行“3+1”人才培養(yǎng)模式和專業(yè)實踐體驗學習模式,、開展校企合作辦學等大力增強畢業(yè)生的市場適應性;美術學院積極構建,、實踐常規(guī)教學和專業(yè)競賽相結(jié)合的實踐教學模式，有效增強了畢業(yè)生的動手能力;信息學院實施“2+2”人才培養(yǎng)模式及“雙師型”培養(yǎng)體制,，提高學生就業(yè)競爭力和拓寬就業(yè)面;化學院采取科學配置課程資源和特色化建設和隱性課程開發(fā),，有效提高了畢業(yè)生的實驗能力和創(chuàng)新能力;等等。

3,、堅持不斷完善就業(yè)指導服務體系,，全面提升畢業(yè)生就業(yè)服務水平

在當前的就業(yè)形勢下，就業(yè)指導服務工作意義重大,，國內(nèi)眾多知名大學在就業(yè)指導方面的紛紛加大了投入,。學校在資源緊缺、條件有限的情況下,，通過組織就業(yè)指導教師開展集體備課,、聽課、評課,，課件競賽,，校外培訓學習等活動提高就業(yè)指導教師的業(yè)務水平;積極推進就業(yè)“兩課”教學改革與創(chuàng)新，組織骨干教師參加校外高層次的就業(yè)指導課程培訓,，探索新形勢下的我校大學生職業(yè)發(fā)展與畢業(yè)生就業(yè)指導課程體系,，不斷提高就業(yè)“兩課”教學質(zhì)量。在就業(yè)指導過程中注重加強畢業(yè)生就業(yè)技能的實訓,，積極推動創(chuàng)業(yè)教育,，增強畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)意識。聯(lián)合校內(nèi)各單位共同推出“就業(yè)實訓月”系列活動,，共舉辦近50場/次高水平的就業(yè)指導與實訓活動,，積極落實省廳“企業(yè)精英進校園”的要求，為學生就業(yè)指導和職業(yè)技能實訓搭建了優(yōu)質(zhì)的平臺：如招生與就業(yè)處的公務員考試培訓,、大學生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽,、校園模擬招聘大賽等，商學院的“總裁講壇”,、“百度經(jīng)理人”活動,，數(shù)科院的“課堂教學十星比賽”“數(shù)學建模競賽”活動,，信息學院的“it科技節(jié)”以及系列就業(yè)指導講座等。加強就業(yè)服務網(wǎng)絡平臺建設,，保障就業(yè)信息發(fā)布渠道的暢通,，同時依托網(wǎng)絡開展政策宣傳、就業(yè)指導等服務,。招生與就業(yè)處聯(lián)合各二級學院召開“雙困”畢業(yè)生就業(yè)座談會,、畢業(yè)班班干代表座談會及畢業(yè)班黨員代表議會等，幫助“雙困”畢業(yè)生解決心理上和求職過程中的實際問題,。同時,，精心挑選合適的就業(yè)崗位，對“雙困”畢業(yè)生給予優(yōu)先推薦,。4,、堅持就業(yè)研究與就業(yè)宣傳相結(jié)合，有效引領畢業(yè)生實現(xiàn)充分就業(yè)

針對畢業(yè)生甚至就業(yè)指導教師對就業(yè)市場及國家各級就業(yè)政策的不了解和不熟悉,，學校進一步加大了對當年度畢業(yè)生就業(yè)情況的分析研究，如開拓就業(yè)市場的隊伍回來后都會將有關就業(yè)市場信息匯總招生與就業(yè)處,，并及時整理分析后通報給各單位;在xx年畢業(yè)生就業(yè)工作會議上,，招生與就業(yè)處作了xx年畢業(yè)生就業(yè)狀況分析匯報，結(jié)合我校近年畢業(yè)生就業(yè)的總體情況作出了全面客觀的分析,，使各單位對我校的畢業(yè)生就業(yè)狀況有了更全面的了解和認識,，對各部門工作針對性的開展提供科學詳實的依據(jù)。在xx年我校學生工作研討會上,，共有11位教師提交了8篇就業(yè)工作論文,，其中二等獎一篇、三等獎兩篇,、優(yōu)秀獎四篇,。在大量進行就業(yè)研究的基礎上，學校還通過印發(fā)資料,、網(wǎng)絡宣傳,、張貼海報、懸掛橫幅等方式大力宣傳國家有關就業(yè)政策,，積極開展“到基層去,，到艱苦地方去”的主題教育，幫助畢業(yè)生樹立敢于吃苦,，勇于挑戰(zhàn)自我,，為建設小康社會建功立業(yè)的思想，積極引導畢業(yè)生面向基層就業(yè),。xx年,，我校共有305名畢業(yè)生響應廣東省“三支一扶”專項計劃號召,，志愿到貧困地區(qū)去建功立業(yè)。

5,、堅持加強對外聯(lián)系與對內(nèi)整合,，固拓并進推進就業(yè)市場建設

在學校的大力支持下，堅持“走出去,，請進來”的工作方法,，并通過進一步改革創(chuàng)新機制，充分調(diào)動各二級學院積極性,，有力地推動了畢業(yè)生就業(yè)市場的建設,。一是精心設計、編印畢業(yè)生推介資料,，及時通過網(wǎng)上網(wǎng)下各渠道向700多家教育及企業(yè)單位寄發(fā)宣傳資料;二是充分利用校地合作以及就業(yè)見習,、實習等工作，抓住機會積極推介和邀請企事業(yè)單位來校招聘;三是聯(lián)合校內(nèi)各單位,，分別分批組隊奔赴省內(nèi)十幾個地區(qū)走訪校友及企事業(yè)單位,，積極推介我校畢業(yè)生，并誠請各類型用人單位到我校召開中小型招聘會;四是發(fā)動全校教職工通過電話,、網(wǎng)絡,、信函等途徑廣泛搜集就業(yè)信息，如向歷屆校友寄發(fā)《致校友一封信》,，積極發(fā)動校友幫助師弟妹查找就業(yè)信息等,。統(tǒng)計自xx年9月至xx年7月1日截止，我校在“湛江師范學院就業(yè)網(wǎng)”共發(fā)布864家各類用人單位的招聘信息,，提供崗位27972個,。其中，校內(nèi)舉辦招聘的'單位有182家,，總共提供了5431個崗位;校外招聘的單位有682家,，提供了22541個崗位。

1.與目前國內(nèi)及省內(nèi)同類院校的就業(yè)工作保障情況相比,、與學生就業(yè)工作的需要相比,，我校就業(yè)工作的保障力度仍有待進一步加強。除了努力按國家及省廳有關文件要求認真落實“三到位”外,，也要逐步建立學生就業(yè)工作的考核評價制度,，就業(yè)與招生、培養(yǎng)聯(lián)動機制等,。要增強就業(yè)工作“一把手”工程的實效性,，真正落實“三個適度掛鉤”要求，不斷推動全員參與就業(yè)工作長效機制的建設和完善,。

2,、強化市場導向,，增強人才培養(yǎng)與就業(yè)市場的適配度。

通過就業(yè)市場調(diào)研反饋及相關數(shù)據(jù)分析結(jié)果表明,，當前我校畢業(yè)生競爭力仍需進一步提高,。學校要全面研判經(jīng)濟社會發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整轉(zhuǎn)型需要,，建立和完善就業(yè)與招生,、培養(yǎng)聯(lián)動機制、全員參與就業(yè)工作機制,，以推動各專業(yè)的教育教學改革;配合學校的轉(zhuǎn)型升格,，各專業(yè)教學也要結(jié)合社會需求和專業(yè)特點，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式,，下大力氣培養(yǎng)適銷對路的應用型人才;同時要全面加強實習,、就業(yè)基地的建設，適當延長及科學安排專業(yè)見習,、實踐活動的時間,，充分利用頂崗實習等活動，強化就業(yè)技能培訓,，提高學生實踐操作能力;結(jié)合專業(yè)特點,，以各種競賽為載體，建設優(yōu)質(zhì)的學生實踐活動平臺,，推動學生專業(yè)學習的同時，全面提升學生綜合素質(zhì),。

3,、增強指導實效，樹立科學就業(yè)觀實現(xiàn)充分就業(yè),。人才培養(yǎng)質(zhì)量除外部的客觀條件影響外,，學生主體的意識影響更為主要。從就業(yè)工作中的眾多個案來看,，職業(yè)目標不明確,，缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃，是導致學生學習動機不強,，職業(yè)素質(zhì)不高,，就業(yè)競爭力不強的主要因素。很多學生就業(yè)主體意識淡薄,，存在不少陳舊的就業(yè)觀念,，“等、靠,、要”思想依然嚴重,，甚至對自己的就業(yè)不聞不問,。就業(yè)指導水平不高、效果不好也是一個重要的影響因素,，就業(yè)指導教師隊伍的建設,、就業(yè)指導課程開發(fā)、就業(yè)指導活動品牌的打造都仍需加大力度,。因此,，要全員參與、共同努力,，在加大經(jīng)費投入,、建立就業(yè)激勵機制等保障情況下不斷加強對大學生職業(yè)理想與職業(yè)道德的教育、有效幫助大學生正確地認識自我,，了解就業(yè)環(huán)境,，把握人才需求的發(fā)展趨勢，確立正確的就業(yè)目標,，更新就業(yè)觀念,，努力提高職業(yè)素養(yǎng)，以實現(xiàn)充分就業(yè),。

4,、創(chuàng)新市場開拓，崗位數(shù)量增加與質(zhì)量提高并重,。

盡管我校每年為畢業(yè)生提供的就業(yè)崗位無論是數(shù)量還是質(zhì)量都在不斷提升,，但與畢業(yè)生的就業(yè)意愿相比，我校就業(yè)市場的開拓力度仍需加大,。學校要在目前粗線條的市場開發(fā)基礎上,，針對各專業(yè)的就業(yè)狀況，調(diào)動全校教職工的積極性,，增加各具體專業(yè)崗位就業(yè)信息量的供給,。專業(yè)教師與社會相關行業(yè)的聯(lián)系非常密切，而且對本專業(yè)學生的情況也比較了解,，要充分調(diào)動廣大專業(yè)教師,、專家教授等的積極性，為畢業(yè)生提供更好的就業(yè)崗位,。另外,，在各行各業(yè)的歷屆校友也是我校就業(yè)市場的一筆寶貴財富，也要利用各種方式爭取獲得他們的支持,，要做到想盡千方百計,、走遍千山萬水、道盡千言萬語，為我校畢業(yè)生充分就業(yè)提供堅實的保障,。

5,、創(chuàng)新服務平臺，拓展就業(yè)指導及就業(yè)信息發(fā)布渠道,。

當前就業(yè)工作信息化的迅猛發(fā)展趨勢,，強烈要求我校就業(yè)工作也要與時俱進，實現(xiàn)與社會同步,。招聘場館的多媒體設備,、學校信息發(fā)布戶外電子屏幕、就業(yè)信息移動網(wǎng)絡發(fā)布平臺等的增設亟待解決,，以為我校就業(yè)工作走上健康發(fā)展的快車道,、實現(xiàn)“幸福湛師”添磚加瓦。

就業(yè)實訓報告總結(jié) 就業(yè)實踐報告篇十一

今年來,，隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展,，國民教育的提高，高校的不斷擴招,，大學生群體不斷擴張膨脹,，大學生就業(yè)難等一系列社會性間題越來越受到人們的關注。近年來深圳富士康公司發(fā)生的連續(xù)跳樓事件,，在人們?yōu)槟切┠贻p的生命感到惋惜的時候,，也更加關注目前大學生就業(yè)難的間題。解決大學生這個弱勢群體的就業(yè)難間題,、生活難等間題,，已經(jīng)迫在眉睫，只有真正的解決這個間題,，才能促進社會的和諧安定,，才能能真正把知識變成生產(chǎn)力，從而推動一個國家的實力發(fā)展,。

首先,，“弱勢群體”這一概念,，在以前雖然不同程度上也劃分過一定階級,、一定人群，但還沒有把大學生納入其列,，隨著近年來大學生就業(yè)難,、生活難等間題的日益加劇、形式的更加嚴峻,，無形中把大學生劃分到了實實在在的弱勢群體之列,，“畢業(yè)即失業(yè)”的言論已經(jīng)不再是危言聳聽、大學生就業(yè)形勢日趨嚴峻的情況下，社會上存在的許許多多,、或明或暗的漠視態(tài)度和歧視行為,，使大學生弱視群體無法獲得平等的就業(yè)權，被無情地剝奪了公平競爭的資格,，也引發(fā)了種種社會沖突和矛盾,。

據(jù)國家人力資源部和社會保障部、教育部,，就連續(xù)八年來全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)統(tǒng)計:20xx年212萬,、280萬、333萬,、413萬,、 495萬、559萬,、610萬,、631萬，從詳細數(shù)據(jù)觀察,，可見畢業(yè)生的人數(shù)程猛增趨勢,，八年累計3533萬，而據(jù)教育權威部門統(tǒng)計顯示:到目前為止畢業(yè)生就業(yè)率僅為35%,，加之以往畢業(yè)還役有就業(yè)的學生,，并且不考慮虛假就業(yè)信息的存在，我們可以看到目前的就業(yè)形勢是多么嚴峻,，如此龐大的基數(shù)已形成是一個不爭的事實,。在以往的畢業(yè)生還沒有一個良好的就業(yè)環(huán)境之下，又一撥的人群又加之到來,，緊缺的,、理想的就業(yè)崗位上更顯得前什后繼。雖然許多的企業(yè)面臨用工荒,，但所提供的崗位都是普工崗位,，整個社會都在鼓勵大學生下基層，從基礎干起,，但這又與上學最終的初衷相違背,，從而甚至形成了教育無用論的局面。以至于他們高不成低不就,，從而走向社會的弱勢群體,、邊緣人群。

其次,，之所以出現(xiàn)大學生就業(yè)難的間題,，大學生自身也存在著不少間題,。一方面許多的大學生專業(yè)素養(yǎng)和綜合素質(zhì)不高，缺乏實際經(jīng)驗,，動手能力極差,。在具體的工作中勝任不了領導交給的任務，且怨天尤人;另一方面,，大學生中也存在錯誤的就業(yè)觀念許多大學生受到傳統(tǒng)觀念的束縛,，對工作的期望值過高。他們始終以“天之驕子”身份自居,，姿態(tài)過高,，對自身和現(xiàn)實缺乏準確的評估，缺乏正確的就業(yè)心態(tài),。這些都要求加強大學生自身素質(zhì)修煉與轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,，調(diào)整就業(yè)心態(tài)，樹立“先就業(yè)后擇業(yè)再創(chuàng)業(yè)”的職業(yè)發(fā)展理念,，要認清自身的現(xiàn)狀,，不能太急功近利，合理地降低就業(yè)期望值,，要注重自身經(jīng)驗的積累和技能的培養(yǎng),。要加強社會實踐鍛煉，抓住一切可以利用的機會努力提升自身的綜合素質(zhì)和專業(yè)水平,，通過多形式,、多渠道的方式主動尋找就業(yè)之路。

另外,，出現(xiàn)這樣現(xiàn)狀的另一個原因就是一一企業(yè),。自下半年金融危機的余波逐漸隱退，就業(yè)形式大大回暖,。許多的企業(yè)雖面臨用工荒的窘態(tài),，但一些用人單位對大學生的經(jīng)驗歧視和性別等歧視甚是嚴重，不能提供合理的平臺,。另外還有一些企業(yè)對勞動法的實施力度不夠,，缺乏培養(yǎng)人才、留用人才的經(jīng)營理念,，以至于眼睜睜的看著人才流失,。這主要表現(xiàn)在企業(yè)的薪酬不合理、所提供的崗位不匹配,、對勞動法的實施力度不夠,。許多企業(yè)對畢業(yè)生ja是挑三揀四,，提出一些十分苛刻的就業(yè)協(xié)議條款,，擅自延長試用期，無償?shù)卣加挟厴I(yè)生的勞動成果。國家雖在這一方面加大力度規(guī)范,、調(diào)整,，但企業(yè)配合不積極。如果說每個企業(yè)的薪資都和公務員,、事業(yè)性單位員工基本工資相持平,，并為每位員工依法辦理象公務員所享有的養(yǎng)老保險、住房公積金,、醫(yī)療保險,、失業(yè)保險、工傷保險和生育保險等社會保障,，切實做好保證勞動者合法權益,，這樣的話他們就不會再與公務員做對比、追求公務員之路現(xiàn)象就會隱退,，從而腳踏實地的為企業(yè)服務,。

除此之外，大學生最低生活得不到保障,，政府機制不夠完善也在一定程度上造成了大學生就業(yè)難和生活難的間題?，F(xiàn)在無論是對農(nóng)民還是到國家干部、公務員等不同群體都制定落實了相關保障措施:像公務員他們擁有相對較高的待遇,、完善的醫(yī)療,、養(yǎng)老等社會保障;農(nóng)民也逐步推行養(yǎng)老保險，實施農(nóng)村合作醫(yī)療保險,，并給生活困難戶發(fā)有低保補貼,。而未就業(yè)大學生呢?什么都役有，成為一個被忽視的弱勢群體,、邊緣人群,。對此國家在以人為本的情況下也應當制定未就業(yè)學生相關保障體系，以促進社會均衡,、和諧發(fā)展,、推進社會注意建設。

另據(jù)調(diào)查,，有很大一部分高校畢業(yè)生雖然都有著自行創(chuàng)業(yè)的激情,，但絕大部分都被這樣那樣的困難所限制。國家,、政府雖在某種程度上有所優(yōu)撫,。但對于大學生自主創(chuàng)業(yè)機制還不夠完善，在政策上還存在程序復雜化等多方面問題,。在大學生創(chuàng)業(yè)方面,，國家,、政府應當加大創(chuàng)業(yè)資金投放，政策優(yōu)撫等,。應從政策上支持引導大學生自主創(chuàng)業(yè),，為有志創(chuàng)業(yè)的青年學生搭建創(chuàng)業(yè)平臺，提供創(chuàng)業(yè)培訓,、幫助其融資并給予相應的優(yōu)惠政策,，做到“扶上馬、送一程”,。切實解決創(chuàng)業(yè)資金,、技術等問題。

最后,，我認為,，要切實解決好這些畢業(yè)生，這就要求無論是那個行業(yè),、那個部門都要形成一定的就業(yè)比例,。政府應一方面規(guī)范、提高企業(yè)各項勞動保障制度,，吸取一部分人群;另一方面政府諸多職能部門也要有計劃,、有需要地解決一部分學生的就業(yè)。企業(yè)要有長遠的眼光,，努力將大學生培養(yǎng)成一個可以為企業(yè)帶來活力與生產(chǎn)力的團體,，而不是只把大學生當做勞動力。而作為大學生的我們,，我們不能在心里把自己看做是需要社會照顧的弱勢群體,，我們要認清當前就業(yè)形勢，牢記科學發(fā)展觀的第一要義是發(fā)展,，努力學習和培養(yǎng)自己的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能,，要相信是金子在哪里都會發(fā)光的，只有我們擁有真正的能力和實力,，才能被社會和企業(yè)所接受,，才能創(chuàng)造我們自己人生的輝煌!

(一)、畢業(yè)后工作期望

目前大學生選擇工作日漸趨于理性,，能夠從實際情況出發(fā)選擇適合自己的工作,，例如:對工作方向的選擇、對工作崗位的選擇等?，F(xiàn)在已經(jīng)逐漸漸形成了為自己選工作的良好態(tài)勢,，而不是以前的為專業(yè)選工作。至目前我們統(tǒng)計所得出的結(jié)果顯示,，約有34%的畢業(yè)生現(xiàn)在從事的工作與自己所學專業(yè)沒有什么聯(lián)系,，只有38%的畢業(yè)生現(xiàn)在從事的工作與自己所學專業(yè)聯(lián)系比較密切,。而且從現(xiàn)在的社會發(fā)展觀察，目前有相當一部分大學生在畢業(yè)后選擇先找一份工作,，找到自己立足社會的經(jīng)濟，再找最適合自己的工作,。據(jù)我們從300份調(diào)查統(tǒng)計得出:沒換過工作的畢業(yè)生大約只占38%,，而大約有42%的在職大學畢業(yè)生想換2份以上工作。

(二),、自我期許和對企業(yè)的期望

大約97%的`畢業(yè)生表示能夠勝任現(xiàn)在的工作,，但是實踐能力差和缺乏一定的專業(yè)技能成為了畢業(yè)生工作壓力大的主要原因，相應的超過半數(shù)的畢業(yè)生表示在企業(yè)中最希望能得到專業(yè)技能的提高,，而希望得到晉升和出國深造總共只占了21%,。由以上可以看出，被調(diào)查的畢業(yè)生在自己的職業(yè)生涯中更注重是自身素質(zhì)于專業(yè)技能的提高,，而不是簡單的只是為了暫時的利益,。

從中我們深深體會道作為大學生的我們必須重視實踐能力的提高，多參加社會實踐和做與自己專業(yè)相關的兼職工作,，不能再只局限于書本和課堂,，而是要做到專業(yè)知識與實踐相結(jié)合，爭取日后能早日適應社會,。

(三),、就業(yè)信息和途徑

通過調(diào)查畢業(yè)生在畢業(yè)時最關心的信息分別是自己所學專業(yè)的就業(yè)形勢以及用人單位的用人標準，分別達到了36%和20%,，這說明大學畢業(yè)生希望與招聘單位能有一個溝通的機會,。另外求職技巧也成為了一個關注的熱點，這說明在學校里開設就業(yè)指導課和就業(yè)指導講座的確是很有必要性,。他們表示,，通過專門的就業(yè)講座、就業(yè)指導網(wǎng)站和校園招聘大會的形式能比較容易獲得當時的就業(yè)信息,。但他們同時表示校園招聘大會實際效用不大,，漸漸興起的網(wǎng)絡求職和傳統(tǒng)的人才招聘市場是畢業(yè)生的主要就業(yè)途徑，而效仿國際的通過熟人介紹的方式就業(yè)亦占有一定的比重,。

(四),、職業(yè)生涯規(guī)劃

通過問卷結(jié)果的統(tǒng)計，我們看到半數(shù)左右的畢業(yè)生表示在大二,、三開始考慮就業(yè)問題,，大概10%的人大一就開始考慮，剩下的人則在大四或畢業(yè)時才開始考慮,。在高校職業(yè)規(guī)劃選項中,，只有約11%的人知道職業(yè)規(guī)劃并知道怎樣規(guī)劃,，而59%的人則不了解職業(yè)規(guī)劃。由此我們可以看出至少在最近幾屆大學畢業(yè)生中,，絕大部分的人在大學里職業(yè)規(guī)劃意識淡薄,。而且，絕大部分人表示學校提供的職業(yè)生涯發(fā)展課程沒有太大的幫助,。只有9%的畢業(yè)生對學校提供的職業(yè)生涯發(fā)展指導相關的講座表示滿意,，但同時有25%的人表示當時學校根本無此項服務。由此我們可以看到職業(yè)生涯規(guī)劃課程在各高校還未普及,，而且課程質(zhì)量普遍不高,，不能達到學生的需求。開設職業(yè)生涯規(guī)劃課程及相關講座,，以及提高提供就業(yè)指導質(zhì)量應該成為各高校的重要任務,。

就業(yè)實訓報告總結(jié) 就業(yè)實踐報告篇十二

市場營銷專業(yè)，首先從就業(yè)率來說,，歷年平均就業(yè)率達97%左右,，是需求很大的一個專業(yè)，各類企業(yè)均需要,。也正是由于這個原因,，中國的高校開始開設市場營銷專業(yè)，培養(yǎng)市場營銷方面的人才?，F(xiàn)在基本上所有的高校都設立了市場營銷相關的專業(yè),，這就導致了市場營銷方面專業(yè)人才的供大于求的狀況，直接導致的是薪資水平的下降,。但是有實際豐富經(jīng)驗的工作人員還是能夠憑借自身的業(yè)務能力來提升自己的薪資,。

市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生開始一般多會從事銷售類的和市場類的工作，剛開始基本都是做業(yè)務,，工作比較辛苦,，壓力也會比較大。但是工作提升的空間很大,，如果業(yè)績出色的話,，職位可以提高到業(yè)務總監(jiān)或者從事營銷策劃的工作。就單純的從就業(yè)的角度來講,，市場營銷一直在需求量上居前三位,，而且公司從經(jīng)營的角度來說，市場開拓是必不可少的業(yè)務板塊,。

我國市場經(jīng)濟的不斷完善,，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè),，國有企業(yè)也都在講市場營銷,。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好,，并有繼續(xù)升溫的可能,。但是，因為市場營銷的特殊性,，做市場營銷需要各種能力,，不是學市場營銷的人就適合做市場營銷，專業(yè)知識反而變得不是很重要,，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報,，形成了營銷專業(yè)學生的強勁的對手,，給畢業(yè)生造成了一定的壓力,。

市場營銷專業(yè)就業(yè)方向

市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃,、廣告策劃,、市場開發(fā)、營銷管理,、推銷服務和教學科研等工作,。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,。根據(jù)我國有關資料統(tǒng)計,，從20世紀80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次,，而每一次的人才交流會上,，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才,，隨著市場競爭的日趨激烈,，這種勢頭在未來將越來越猛烈。相近專業(yè)：工商管理,、會計學,、財務管理、人力資源管理,、旅游管理,、商品學、審計學,、電子商務,、物流管理。

市場營銷專業(yè)就業(yè)崗位

1,、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務員或主管崗位;

2,、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員,、推銷員等崗位;

3、企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計,、售后服務等崗位

4、企業(yè)的營銷策劃,、市場預測人員;

5,、各類咨詢公司的`相關崗位。

市場營銷專業(yè)就業(yè)前景

市場營銷專業(yè)是經(jīng)濟管理類專業(yè)中比較實用的類型,，在市場經(jīng)濟逐步完善的今天,，對于作為獨立經(jīng)濟實體的企業(yè)、公司,，如果沒有專業(yè)的市場營銷人才，以科學,、現(xiàn)代化的營銷手段來"做生意"，肯定無法在競爭激烈的市場中生存,。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,，但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上，所以畢業(yè)生供不應求,。

市場營銷與個人職業(yè)規(guī)劃在經(jīng)濟市場化的今天,，各行各業(yè)運行的終極目標都是把自己的"商品"投放市場,，被市場接納、吸收,，從而取得市場效益。這就要求每個人在工作時都必須有一種產(chǎn)品的營銷意識,，尤其是企事業(yè)單位的管理人，更是必須具備強烈的產(chǎn)品營銷意識,。世界上很多著名企業(yè)的創(chuàng)始人和高級管理層就是從市場營銷起家,。所以優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)人才更容易進入各行各業(yè)的高級管理層，市場營銷是每一個有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課程,。

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就業(yè)實訓報告總結(jié) 就業(yè)實踐報告篇十三

1,、鞏固,、聯(lián)系,、充實、加深,、擴大所學知識基礎理論和專業(yè)知識。

2,、提高運用所學知識,，解決實際問題的能力。

3,、敢于創(chuàng)新，并能正確地將獨創(chuàng)精神與科學態(tài)度相結(jié)合,。

4、初步掌握專業(yè)設計工作的流程和方法,。

5、養(yǎng)成嚴肅認真,、刻苦鉆研、實事求是的工作作風,。

熟悉xxxx有資產(chǎn)有限公司的整體工作流程，掌握xxxx各部門的工作方向,。進入公司項目之后，虛心接受前輩指導，找到自己的立足點,，輔助辦公室人員完成工作,。

3月1日——3月31日，對xxxx創(chuàng)意街區(qū)的總體概況進行了解,，熟悉xxxx招商中心的運作流程。在進行基本的工作之余,，協(xié)助辦公室前輩們進行招商洽談等工作環(huán)節(jié),。

4月1日——4月30日，在熟悉招商工作之后,，與前輩們進行xxxxx開街活動的策劃,，協(xié)助各部門做好開街的準備工作。

5月1日——5月20日,，進入xxxx咖啡館工作，協(xié)助公司會議洽談的準備工作等,。

本人從xx年3月1號開始至5月20號在xxxx國有資產(chǎn)有限公司進行了為期兩個半月的實習。在實習期間,，深受公司領導的照顧和關懷,，并在指導老師的帶領下，認真負責,，做好各項業(yè)務工作，完成任務要求,，努力做一名合格的員工。

“xxxx”創(chuàng)意街區(qū)是xxxx國資公司為了保護民族文化和歷史,、壯大國有資產(chǎn)、實現(xiàn)差別化競爭而進行的有益探索,。項目總投資2,。1億元,，主要是利用原xxx廠、xxx紡織廠,、xx廠、航海儀器廠等工業(yè)遺存和文化遺跡,，結(jié)合現(xiàn)代工業(yè)和現(xiàn)代設計加以改造和利用,，使之具備歷史遺存保護、傳統(tǒng)工藝傳承,、創(chuàng)意企業(yè)運營、產(chǎn)業(yè)項目對接等綜合功能,，并且?guī)永辖?、老巷、老廠的改造,，用創(chuàng)意的.元素激活歷史的沉淀,，最終形成有常州特色創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的街區(qū),。

按照“以三堡街和南運河為線，串聯(lián)起周邊老街,、老巷、老廠,，最終形成創(chuàng)意街區(qū)”的總體發(fā)展思路,，在推進以xxxx為主的園區(qū)建設的同時，工貿(mào)公司還積極推進相關子項目的建設,，包括xxxx文化源建設,，也就是在xxxx廠建成xxxx歷史博物館,，引進xxxx手工藝的代表亂針繡和留青竹刻。除了傳統(tǒng)工藝,，工貿(mào)公司還在與xxxx塑料廠引進的極富現(xiàn)代創(chuàng)意特色的80創(chuàng)意工廠，包含了創(chuàng)意展示,、酒吧、書吧,、陶吧等休閑內(nèi)容。

在這期間,，我主要完成了以下幾個方面的實習工作：

一是跟隨實習老師進行xxxx項目招商的學習,，學習招商洽談的方法,，學習如何做好接待客人的基本技巧，加強人際交往鍛煉自己的表達能力,，學會與人交流。在工作過程中研究方法,，認真準備,。努力學習,，學到了建筑面積的測量方法。

二是跟隨著辦公室全體同仁進行xxxx創(chuàng)意街區(qū)開街活動季的活動策劃,，提出自己的建議，并協(xié)助同仁進行會場布置,、策劃活動草案等工作。

三是跟隨xxx前輩服務xxxx創(chuàng)業(yè)街區(qū)創(chuàng)辦的咖啡休閑中心，從端茶倒水這種瑣事來磨煉自己的毅力,。協(xié)助公司高層領導的商務洽談,，讓客人對我們的服務進行好評,，使它成為一個休閑娛樂一體化的圣地,。

踏上社會,，我們與形形色色的人打交道,，最初擔心的人際交流難題也在實習中慢慢消失了,。辦公室的前輩們都對我很照顧，在工作中,，互相諒解的使我很感激她們，大家相處的很好,，沒有什么隔合。上次回學校辦點事,，去向總經(jīng)理請幾小時的假，總經(jīng)理也都很體諒,，直接就給批假了。這個時候心里很開心,；遇到一個如此好說話的總經(jīng)理，所以,，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的,。在這兩個多月中,，我學到了一些在學校學不到的東西,，即使都明白的事,，可是剛開始有時還做不好?，F(xiàn)在做事,，不僅要持有需心求教的態(tài)度,，還要懂得取長補短,，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈,。還有那些其他部門的同仁們，雖然手上的工作不同,，但大家都很樂意的來幫助我關心我,，讓我這個剛踏入社會的小年輕感受到了溫暖。

實習期間,，我學會了很多東西。打印機是如何操作的,、房產(chǎn)的公攤面積是如何測量的、網(wǎng)站的建立需要什么數(shù)據(jù)以及資料等等,，很多東西只有自己親身體會到了才會有所收獲,。我的實習期也可以說是碩果累累了,。

光陰似箭,，歲月如梭,。一晃兩個半的實習生活已經(jīng)過去了，在整個實習過程中,，我有著許多的收獲和歡樂,，但也有苦澀和教訓，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績,，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好,，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。

以上是我的畢業(yè)實習報告總結(jié),。最后，感謝運河五號唐琦總經(jīng)理給了我在貴公司學習的機會,，也多謝辦公室前輩們多日來無私的照顧和關心，使我開心順利的完成在運河五號的實習生活,。謝謝你們！

就業(yè)實訓報告總結(jié) 就業(yè)實踐報告篇十四

今年暑假,，我對再就業(yè)問題進行了調(diào)查,。由于這幾年的經(jīng)濟不是很好,，導致了一部分企業(yè)職工的下崗,，然而如何解決下崗職工的再就業(yè)問題就成了中國社會經(jīng)濟發(fā)展的一個很大的障礙,。

近年來，面對日趨嚴重的國有企業(yè)職工下崗現(xiàn)象,，政府和社會各界給予了極大的關注與支持,，下崗職工基本生活得到了保障。但國企下崗職工再就業(yè)仍然困難重重,，勞動和社會保障部在近日的統(tǒng)計數(shù)據(jù)就顯示,，全國一季度下崗職工再就業(yè)率下降，下崗職工再就業(yè)遭遇“淡季”,。在傳統(tǒng)體制條件下,，國在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的基本目標就是完成政府的指令性計劃,。在此情況下，受利潤最大化法則與嚴格成本約束機制的雙重驅(qū)動,，消除內(nèi)部隱性失業(yè)、裁減冗員就成為國有企業(yè)走向市場的必然選擇,。與此同時，優(yōu)勝劣汰的市場競爭機制與知識經(jīng)濟的迅速興起,，也在很大程度上加劇了國有企業(yè)下崗職工的數(shù)量與態(tài)勢，作為傳統(tǒng)就業(yè)主導的國有企業(yè),，不僅不能吸納社會剩余勞動力，反而向社會釋放大量的閑置勞動力,。更為值得注意的是，隨著農(nóng)村改革開放的深入,，數(shù)以萬計的農(nóng)村剩余勞動力開始離開土地，加入城鎮(zhèn)勞動就業(yè)隊伍,，成為國有企業(yè)職工就業(yè)強有力的競爭者,。因此,，近年來盡管非國有經(jīng)濟發(fā)展較快，拓寬了國有企業(yè)下崗職工再就業(yè)的渠道與空間,，但在與農(nóng)村剩余勞動力的`就業(yè)競爭過程中，國有企業(yè)下崗職工在年齡,、心理承受力,、未來期望值等方面均存在諸多不適應之處，從而不可避免地限制了國有企業(yè)下崗職工再就業(yè)空間,。

而且在傳統(tǒng)體制條件下,，勞動用工的終身制、所有制的差異性等體制缺陷賦予了國有企業(yè)職工特有的“身份特權”,，由此形成了國有企業(yè)下崗職工擇業(yè)過程中的“體制心理偏好”,，總是期望把自己的擇業(yè)活動與國有企業(yè)永遠聯(lián)系在一起。這一制度慣性及其由此引發(fā)的心理素質(zhì)缺陷,，嚴重阻礙了國有企業(yè)下崗職工的再就業(yè)步伐,。伴隨著勞動用工制度的改革與合同制度的日趨完善,，傳統(tǒng)體制條件下國有企業(yè)職工的思維方式與行為受到了全方位的沖擊;但由于缺乏社會制度體系與外部環(huán)境的有力支持，大多數(shù)國有企業(yè)職工的就業(yè)心理素質(zhì)存在著明顯的不足,。主要表現(xiàn)為：對勞動用工制度的市場化改革有較強的排斥心理,，對日趨嚴重的失業(yè)現(xiàn)象缺少必要的心理承受能力;未能及時轉(zhuǎn)換就業(yè)觀念，增強對失業(yè)的危機感與適應性,，缺少割斷與國有企業(yè)聯(lián)系的心理準備，從而阻礙了國有企業(yè)職工正常的角色轉(zhuǎn)換過程,。在廣大國有企業(yè)職工中存在著明顯的職業(yè)評價偏見與不合理的就業(yè)傾向。

要解決下崗職工的再就業(yè)問題就要注意以下幾個方面：1. 領導要重視，開展耐心細致的思想政治工作,，是完成再就業(yè)服務中心建設的可靠食品保證;2. 促進再就業(yè)政策進一步落實;3. 再就業(yè)培訓力度進一步加大。為加大再就業(yè)培訓力度,，引進市場機制,，調(diào)動縣全社會教育,、培訓下崗職工,、失業(yè)人員的積極性,。4. 社會保險覆蓋面進一步擴大,，難點有所突破。在擴大社會保險參統(tǒng)面方面,，采取了四項措施：一是政策調(diào)整到位,，宣傳到位;二是通過區(qū)縣把目標分解到各基層單位;三是抓住配套環(huán)節(jié),，加大執(zhí)法力度;四是抓住關鍵環(huán)節(jié)，進行重點突破,。在工作中,，勞動部門一方面注意加快社會保險的社會化進程，解脫企業(yè)的負擔;另一方面結(jié)合當前多元化就業(yè)的新情況,，研究制定個體經(jīng)濟組織,、非正規(guī)就業(yè)和存檔人員參加社會保險的暫行辦法,解決了這一群體參加社會保險的問題。然而也還有很多問題有待解決：下崗職工再就業(yè)的外部經(jīng)濟環(huán)境的不容樂觀,，部分企業(yè)領導對建立再就業(yè)服務中心的認識有待進一步提高，對下崗職工進入再就業(yè)服務中心后重新就業(yè)信心不足,，在這方面的開拓意識不夠,，存在“等靠要”思想;部分下崗職工擇業(yè)、就業(yè)觀念和用人觀念仍存在誤區(qū),，一些下崗職工怕與企業(yè)斷絕關系,，不愿離開處于困境的國有企業(yè);一些用人單位歧視下崗職工，不愿招用下崗職工或故意提高招聘條件,，壓低下崗職工報酬;用人單位用工不規(guī)范,，下崗職工與新的用人單位建立勞動關系難的問題日益突出，勞動關系理不順,，市場就業(yè)機制不好建立,，但由于缺少處罰措施，解決的難度很大;社會保險體系還不健全,，一方面,，目前只在企業(yè)建立了養(yǎng)老保險，失業(yè)保險制度和實行了大病醫(yī)療費用社會統(tǒng)籌,、工傷,、生育保險制度尚未實行;另一方面,社會保險尚未覆蓋所有城鎮(zhèn)勞動者,。

總之,，再就業(yè)問題不是短時間內(nèi)能夠解決的，這需要全社會的共同努力,。而我們也要努力提高自身的能力，以適應社會的發(fā)展,，不讓自己被激烈的社會競爭所淘汰。而在這過程中就要靠我們自己去學習書本外的東西來增強我們的能力更加適應社會的發(fā)展,。