在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

就業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) 就業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇一

土木工程是具有很強(qiáng)的實(shí)踐性的學(xué)科,。在早期,，土木工程是通過工程實(shí)踐,，成功的經(jīng)驗(yàn),，尤其是吸取失敗的教訓(xùn)發(fā)展起來的,。在土木工程的發(fā)展過程中，工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)常先行于理論,，工程事故常顯示出未能預(yù)見的新因素,，觸發(fā)新理論的研究和發(fā)展。至今不少工程問題的處理,，在很大程度上仍然依靠實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。因此，一個(gè)合格的土木工程技術(shù)人員,，不但應(yīng)具有較強(qiáng)的理論知識(shí),，更應(yīng)具有較多的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。所以認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)對(duì)我們來說是一個(gè)不可缺少的.重要的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié),。

學(xué)校為了讓大家對(duì)本專業(yè)有更好的認(rèn)識(shí),，在我們大一下半學(xué)期，組織了一次外出實(shí)習(xí),，好讓大家可以將平時(shí)在課堂上學(xué)到的東西聯(lián)系到實(shí)際當(dāng)中,，進(jìn)入土木工程專業(yè)已經(jīng)一學(xué)期了，可對(duì)這個(gè)專業(yè)并不十分了解,，現(xiàn)在終于有機(jī)會(huì)可以對(duì)這個(gè)專業(yè)有個(gè)較全面的認(rèn)識(shí) ,，我們感到十分的開心 認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是土木工程教學(xué)計(jì)劃中第一個(gè)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),，其對(duì)本土學(xué)生建立 正確的專業(yè)思想，樹立正確的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)態(tài)度有極其重要的影響作用,，通過這次實(shí)習(xí)我們應(yīng)掌握：

1. 通過實(shí)踐,，學(xué)習(xí)有關(guān)本專業(yè)的實(shí)踐知識(shí)，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，以補(bǔ)充課堂教學(xué)的不足;

2. 通過實(shí)踐,，使我們了解建筑的整體布局，局部詳細(xì)的構(gòu)造,，施工中應(yīng)講究的一些方法,。

3. 通過交流，使我們了解了土木工程的前沿發(fā)展方向及最新動(dòng)態(tài),，國(guó)內(nèi)目前的土木工程管理情況,。

城市建設(shè)學(xué)院朱天志院長(zhǎng)和黨委邵忠書記給我們09級(jí)土木工程專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)動(dòng)員,會(huì)上領(lǐng)導(dǎo)主要強(qiáng)調(diào)要注意安全，時(shí)刻注意自己的腳下和頭上,，必須頭戴安全帽;嚴(yán)肅對(duì)待實(shí)習(xí),，要多端正態(tài)度，不能隨便缺勤;聽從指揮,，嚴(yán)禁打鬧;對(duì)土木工程有個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為將來的專業(yè)課學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ),。

會(huì)后在有關(guān)老師的帶領(lǐng)下,，我們步行來到位于海港區(qū)的金夢(mèng)海灣項(xiàng)目建設(shè)工地。在有關(guān)技術(shù)人員的講解下,，我們了解到該項(xiàng)目是由鶴崗市工農(nóng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建設(shè),，上海滬房建設(shè)設(shè)計(jì)有限公司設(shè)計(jì)，由江蘇鴻佳建設(shè)有限公司施工,，河北燕趙工程監(jiān)理公司監(jiān)理的宏大工程,。該工程 總投資10998萬元，開工時(shí)間為20xx年4月15日,，竣工時(shí)間為20xx年1月15日,。一號(hào)樓總高82.80米，地上26層,，地下兩層,，五號(hào)樓總高94.80米，地上30層,，地下2層,，六號(hào)樓總高82..50米，地上26層,，地下2層,，總建筑面積92551.6平方米,。工程規(guī)模宏大，令我大開眼界,。

就業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) 就業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇二

被采訪人 采訪時(shí)間,、地點(diǎn)基本情況

柏秋穎xx年4月10號(hào) 天津交通職業(yè)學(xué)院女生宿舍里 女，天津交通職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系大二學(xué)生

師辰 xx年4月11號(hào) 獅子林大街上某家肯德基 男,，天津職業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)系大二學(xué)生

段則順xx年4月12號(hào)河?xùn)|某幸福小區(qū)男,，天津理工大學(xué)生物系學(xué)生

采訪人 ，溫月華,，天津交通職業(yè)學(xué)院經(jīng)管系大二學(xué)生

采訪紀(jì)實(shí)：

1：請(qǐng)問你對(duì)學(xué)校的頂崗實(shí)習(xí)有什么看法,？

柏：沒什么看法，我覺得這表現(xiàn)了學(xué)校對(duì)學(xué)生的極度不重視,。

師：沒有看法,，我們大三下學(xué)期才去實(shí)習(xí)，我覺得很正常,。

段：不就是交了錢不理你了么,，學(xué)生嘛，哪那么容易找實(shí)習(xí)的地方,？那種迷茫和無助,，學(xué)校根本不在乎。

2：畢業(yè)后去找專業(yè)對(duì)口的工作還是不做限制,？

柏：不限制,，找對(duì)口的太難，在學(xué)校也沒有學(xué)到特別實(shí)際有用的知識(shí),。

師：對(duì)口的,，家里安排。

段：不限制,，金融危機(jī),，就業(yè)機(jī)會(huì)少。

3：有無接本或讀研的.意向,？為什么,？

柏：無，經(jīng)濟(jì)不支持,。

師：無,，不喜歡上學(xué)。

段：無,，我畢了業(yè)就有工作,。（家里企業(yè)）

4：是否想過自己創(chuàng)業(yè)?為什么？

柏：沒有,，資金問題,。

師：或許有吧,。讓我老婆去創(chuàng)業(yè)，我做自己本分的工作,。她賺錢,，我辭了工作去投奔她，她不賺錢,，我還有工作,，能養(yǎng)活她。

段：沒有啊,，畢業(yè)后的工作就是家里的“業(yè)”,。

5：選擇先就業(yè)后擇業(yè)還是先擇業(yè)后就業(yè)？為什么,？

柏：先就后擇,，面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)，工作機(jī)會(huì)難得啊,。

師：邊擇邊就,，家里就這么安排的。

段：先就業(yè)唄,！現(xiàn)在工作多難找!

6：就業(yè)后薪金目標(biāo),。

柏：1500

師：2500

段：夠花就行，反正將來都是自己的,。

綜上所述,，這幾位大學(xué)生對(duì)學(xué)校的定崗實(shí)習(xí)都不是十分滿意，對(duì)創(chuàng)業(yè)信心不是很強(qiáng),，對(duì)繼續(xù)求學(xué)毫無興趣,，有些微弱的消極心理,。其實(shí),，我個(gè)人認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的確影響了我們,，但是有能力,，及時(shí)在逆流，也能釣到大魚,！繼續(xù)深造不失為一條光明道路,，但是，如果我們都去接本,，讀研,，那么幾年后的就業(yè)情況如何呢？是不是只不過把目前的就業(yè)壓力推遲了幾年而已呢,？定崗實(shí)習(xí)的確是我們必須經(jīng)歷的,，但是我覺得學(xué)校對(duì)我們安排的太過倉促,，三年的知識(shí)壓縮到兩年完成，效果可想而知,，據(jù)說大三一年學(xué)費(fèi)也是好幾千塊,，我們卻在外面實(shí)習(xí)？,！我不知道,，這錢，交給了誰,，有沒有投入到我們自己身上,。

就業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) 就業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇三

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通過老師的對(duì)全預(yù)算理論依據(jù)及方法步驟的講解結(jié)合學(xué)生的上機(jī)操作，從而領(lǐng)悟企業(yè)進(jìn)行全面財(cái)務(wù)預(yù)算的要點(diǎn)并掌握如何為企業(yè)做全面財(cái)務(wù)預(yù)算,。

1,、全面財(cái)務(wù)預(yù)算的概念

2、如何進(jìn)行企業(yè)財(cái)務(wù)的全面預(yù)算

3,、全面財(cái)務(wù)預(yù)算的執(zhí)行與控制

4,、本次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)

全面預(yù)算是指企業(yè)總體計(jì)劃的數(shù)量說明，也就是企業(yè)在一定期間內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)全部計(jì)劃數(shù)量形式的反映,。全面預(yù)算編制的方法,，按不同分類標(biāo)志，通常有以下幾種：

1,、按與業(yè)務(wù)量的關(guān)系分為靜態(tài)預(yù)算和彈性預(yù)算,；

2、按編制預(yù)算的基礎(chǔ)分為增基預(yù)算和零基預(yù)算,；

3,、按編制預(yù)算的期間可分為固定預(yù)算和永續(xù)預(yù)算，等等,。

編制全面財(cái)務(wù)預(yù)算主要遵循：切合實(shí)際,，先進(jìn)合理；上下結(jié)合,，協(xié)商一致,；預(yù)算系統(tǒng)和會(huì)計(jì)體系一致；依照程序,，分項(xiàng)編制等原則,。

全面預(yù)算的內(nèi)容包括：

1、銷售預(yù)算銷售預(yù)算一般是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全面預(yù)算的編制起點(diǎn),，生產(chǎn),、材料采購、存貨費(fèi)用等方面的預(yù)算,，都要以銷售預(yù)算為基礎(chǔ),。銷售預(yù)算把費(fèi)用與銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)聯(lián)系起來,。銷售預(yù)算是一個(gè)財(cái)務(wù)計(jì)劃，它包括完成銷售計(jì)劃的每一個(gè)目標(biāo)所需要的費(fèi)用,，以保證公司銷售利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn),。銷售預(yù)算是在銷售預(yù)測(cè)完成之后才進(jìn)行的，銷售目標(biāo)被分解為多個(gè)層次的子目標(biāo),，一旦這些子目標(biāo)確定后,，其相應(yīng)的銷售費(fèi)用也被確定下來。銷售預(yù)算以銷售預(yù)測(cè)為基礎(chǔ),，預(yù)測(cè)的主要依據(jù)是各種產(chǎn)品歷史銷售量的分析,，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)中各種產(chǎn)品發(fā)展前景等資料，先按產(chǎn)品,、地區(qū),、顧客和其他項(xiàng)目分別加以編制，然后加以歸并匯總,。根據(jù)銷售預(yù)測(cè)確定未來期間預(yù)計(jì)的銷售量的和銷售單價(jià)后,，求出預(yù)計(jì)的收入：預(yù)計(jì)銷售收入=預(yù)計(jì)銷售量×預(yù)計(jì)銷售單價(jià)

編制預(yù)算的方法：

1、自上而上：主管按公司戰(zhàn)略目標(biāo),，在預(yù)測(cè)后,，對(duì)可利用的費(fèi)用了解，根據(jù)目標(biāo)和活動(dòng),，選擇一種或多種決定預(yù)算水平的方法舉例預(yù)測(cè),，分配給各部門。

2,、自下而上：銷售人員根據(jù)上年度預(yù)算,，結(jié)合去年的銷售配額，用習(xí)慣的方法計(jì)算出預(yù)算,，提交銷售經(jīng)理,。銷售預(yù)算一般包括以下步驟：確定公司銷售和利潤(rùn)目標(biāo)，銷售預(yù)測(cè),，確定銷售工作范圍,，確定固定成本與變動(dòng)成本,，進(jìn)行分析本量利分析,，根據(jù)利潤(rùn)目標(biāo)分析價(jià)格和費(fèi)用的變化，提交最后預(yù)算給公司最高管理層,，用銷售預(yù)算來控制銷售工作,。確定銷售預(yù)算水平的方法：最大費(fèi)用法，銷售百分比法,，同等競(jìng)爭(zhēng)法,，邊際收益法,，零基預(yù)算法，任務(wù)目標(biāo)法,。其中,，任務(wù)目標(biāo)法是一個(gè)非常有用的方法。它可以有效地分配達(dá)成目標(biāo)的任務(wù),，以下舉例說明這種方法,。如果公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額140000000時(shí)的銷售費(fèi)有秋5000000。其中,，銷售水平對(duì)總?cè)蝿?wù)的貢獻(xiàn)水平若為64%,，那么，用于銷售人員努力獲得的銷售收入為：140000000×64%=89600000,，那么,，費(fèi)用/銷售額=5。6%,，假設(shè)廣告費(fèi)用為20xx000,，廣告對(duì)總?cè)蝿?wù)的貢獻(xiàn)水平為25。6%,。由于廣告實(shí)現(xiàn)銷售收入：140000000×25,。6%=35840000廣告的費(fèi)用/銷售額=5。6%這種情況下,，兩種活動(dòng)對(duì)任務(wù)的貢獻(xiàn)是一致的,。否則，例如廣告的收低,，公司可以考慮減少廣告費(fèi),，增加人員銷售費(fèi)用。這種方法要示數(shù)據(jù)充分,，因而管理工作量較大,，但由于它直觀易懂，所以很多公司使用這種方法,。

2,、生產(chǎn)預(yù)算

生產(chǎn)預(yù)算是根據(jù)銷售預(yù)算編制的，計(jì)劃為滿足預(yù)算期的銷售量以及期末存貨所需的資源,。計(jì)劃期間除必須有足夠的產(chǎn)品以供銷售之外,，還必須考慮到計(jì)劃期期初和期末存貨的預(yù)計(jì)水平，以避免存貨太多形成積壓,，或存貨太少影響下期銷售,。計(jì)算公式：預(yù)計(jì)生產(chǎn)量＝預(yù)計(jì)銷售量＋預(yù)計(jì)期末存貨－預(yù)計(jì)期初存貨。以生產(chǎn)預(yù)算為基礎(chǔ)，可進(jìn)而編制直接材料預(yù)算,、直接人工預(yù)算,、制造費(fèi)用預(yù)算。

3,、直接材料預(yù)算直接材料的預(yù)算是一項(xiàng)采購預(yù)算,，預(yù)計(jì)采購量取決于生產(chǎn)材料的耗用量和原材料存貨的需要量。計(jì)算公式：直接材料預(yù)計(jì)采購量＝預(yù)計(jì)生產(chǎn)量×單位產(chǎn)品材料用量＋預(yù)期期末直接材料存貨－預(yù)期期初直接材料存貨＝預(yù)計(jì)生產(chǎn)需用量＋預(yù)期期末直接材料存貨－預(yù)期期初直接材料存貨直接材料預(yù)計(jì)采購金額＝預(yù)計(jì)材料采購量×預(yù)計(jì)材料單價(jià)為便于編制現(xiàn)金預(yù)算,，在直接材料預(yù)算中,，預(yù)計(jì)材料單價(jià)是指該材料的平均價(jià)格，通?？蓮牟少彶块T獲得,。通常還包括材料方面預(yù)期的現(xiàn)金支出的計(jì)算，包括上期采購的材料將于本期支付的現(xiàn)金和本期采購的材料中應(yīng)由本期支付的現(xiàn)金,。

4,、直接人工預(yù)算直接人工預(yù)算列示根據(jù)預(yù)計(jì)生產(chǎn)量進(jìn)行生產(chǎn)所需的直接人工小時(shí)以及相應(yīng)的成本。直接人工成本通常從生產(chǎn)管理部門和工程技術(shù)部門獲得,，根據(jù)生產(chǎn)預(yù)算確定的'每單位產(chǎn)出所需直接人工以及生產(chǎn)量,，就可編制直接人工預(yù)算。計(jì)算公式：預(yù)計(jì)直接人工總成本＝預(yù)計(jì)生產(chǎn)量×單位產(chǎn)品直接人工小時(shí)×單位工時(shí)工資率

5,、制造費(fèi)用預(yù)算制造費(fèi)用是在直接材料和直接人工以外為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的間接費(fèi)用,。制造費(fèi)用項(xiàng)目不存在易于辨認(rèn)的投入產(chǎn)出關(guān)系，其預(yù)算需要根據(jù)生產(chǎn)水平,、管理當(dāng)局的意愿,、長(zhǎng)期生產(chǎn)能力、公司政策和國(guó)家的稅收政策等外部因素進(jìn)行編制,?？紤]到制造費(fèi)用的復(fù)雜性，為簡(jiǎn)化預(yù)算的編制,，通常按成本性態(tài)將制造費(fèi)用分為變動(dòng)性制造費(fèi)用通常包括動(dòng)力,、維修費(fèi)、直接材料,、間接材料,、間接制造人工等，計(jì)算變動(dòng)性制造費(fèi)用的關(guān)鍵在于確認(rèn)哪些可變的具體項(xiàng)目,，并選擇成本分配的基礎(chǔ),。和固定性制造費(fèi)用通常包括廠房和機(jī)器設(shè)備的折舊、租金,、財(cái)產(chǎn)稅及一些車間的管理費(fèi)用,，他們支撐企業(yè)總體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力,，一旦形成,，短期內(nèi)不會(huì)改變,。兩大類，并采用不同的預(yù)算編制方法,。計(jì)算公式：預(yù)計(jì)制造費(fèi)用＝預(yù)計(jì)變動(dòng)性制造費(fèi)用＋預(yù)計(jì)固定性制造費(fèi)用＝預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量×預(yù)計(jì)變動(dòng)性制造費(fèi)用分配率＋預(yù)計(jì)固定性制造費(fèi)用制造費(fèi)用的編制通常還包括費(fèi)用方面預(yù)計(jì)的現(xiàn)金支出的計(jì)算,，以便為編制現(xiàn)金預(yù)算提供必要的資料。

5,、產(chǎn)品成本預(yù)算存貨的計(jì)劃和控制可以使企業(yè)以盡可能少的庫存量來保證生產(chǎn)和銷售的順利進(jìn)行,。期末產(chǎn)成品存貨的預(yù)算的編制，不僅提供了編制預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表的信息,，同時(shí)也為編制預(yù)計(jì)損益表提供產(chǎn)品銷售成本的數(shù)據(jù),。編制的基本步驟為：

（1）根據(jù)直接材料、直接人工,、變動(dòng)和固定制造費(fèi)用的預(yù)算,，計(jì)算確定產(chǎn)成品單位成本；

（2）將產(chǎn)成品單位成本乘以預(yù)計(jì)期末產(chǎn)成品存貨數(shù)量,，即可得到預(yù)計(jì)期末產(chǎn)成品存貨額,。

6、銷售及管理費(fèi)用預(yù)算,。

通過這次財(cái)務(wù)管理實(shí)習(xí),，我深刻體會(huì)到管理者的方法和管理決策對(duì)于這個(gè)組織的重要性，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足之處,，缺乏對(duì)公司經(jīng)營(yíng)決策方面的知識(shí),，不能果斷作出決定，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的眼光等,，讓我知道自己在以后的學(xué)習(xí)中要加強(qiáng)這方面的培養(yǎng),，提升自己。

就業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) 就業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇四

這幾天我們進(jìn)行了電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),，這次實(shí)習(xí)讓我對(duì)電子商務(wù)有了更深刻的認(rèn)識(shí),。主要是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)，人才需求的認(rèn)識(shí)和大學(xué)期間我們的任務(wù)認(rèn)識(shí),。

首先是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí),。我們電子商務(wù)的重要依托之一就是互聯(lián)網(wǎng)，無論是局域網(wǎng)還是因特網(wǎng),，總之它與我們的生活息息相關(guān)?，F(xiàn)代就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。

那么,，現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)都能做些什么,，未來的發(fā)展方向又在哪里呢？

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)幾乎無所不能，我們可以上網(wǎng)聊天娛樂,，休閑灌水,，例如：qq，msn,，bbs,，飛信，論壇,，社區(qū),，空間，博客,，微博,，玩游戲，ps,，cs,，看書、報(bào)刊,，聽歌,，看電視、電影等視頻,，下載書,、歌、視頻,、軟件等,，建個(gè)人網(wǎng)站，在網(wǎng)上找友聊天,、戀愛……當(dāng)然,，我們?cè)诰W(wǎng)上除了可以休閑娛樂，還可以做很多有用的事情,。例如：看新聞,，瀏覽信息，查找資料,，網(wǎng)上學(xué)習(xí),、創(chuàng)作、發(fā)表作品（文章或其它）,，尋求幫助（求醫(yī),，求創(chuàng)意，求法律顧問等）,，收發(fā)郵件,，找工作,，找商機(jī)（把大山里的帶給城市，把城市的帶給大山,，國(guó)內(nèi)的與國(guó)外的東西互換,，把你的給我，把我的給你）,，產(chǎn)品發(fā)布,、推廣,、銷售,，網(wǎng)上購物（淘寶，團(tuán)購,，秒殺,，拍賣等），網(wǎng)上繳費(fèi)（水費(fèi),，電費(fèi),，通信費(fèi)用等），網(wǎng)上辦公（公司,，企業(yè),，政府等），炒股……只要你能想到就能找到,，即使現(xiàn)在找不到,，不久也會(huì)找到?？傊?，今天沒上網(wǎng)就感覺今天有很多事沒有做?；蛟S,，我們不應(yīng)該問現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)能干什么，而應(yīng)該問現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)不能干什么,。

雖然,，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)幾乎是無所不能的，但是,，我們的網(wǎng)絡(luò)還存在著這樣或那樣的問題,。例如，網(wǎng)絡(luò)上的各種盈利模式很容易被抄襲,，這也讓已經(jīng)有一定影響力的網(wǎng)站面臨很大的競(jìng)爭(zhēng),，所以網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地,。還有,，網(wǎng)絡(luò)中存在著泡沫,，使人有機(jī)會(huì)投機(jī)倒把。除此之外,，網(wǎng)絡(luò)中也存在著黑的社會(huì),，他們利用各種手段鉆網(wǎng)絡(luò)的漏洞，給廣大網(wǎng)民和商家造成了很大的'困擾,。這些問題都需要專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)的警察來管理,。

網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)社會(huì)，而且更像是一個(gè)阿凡達(dá)?，F(xiàn)實(shí)社會(huì)該有的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)都應(yīng)該存在,，現(xiàn)實(shí)規(guī)定的秩序網(wǎng)絡(luò)都應(yīng)該執(zhí)行。而網(wǎng)絡(luò)存在的東西現(xiàn)實(shí)未必會(huì)有,。因此,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)范要更加嚴(yán)格。在完善的規(guī)章制度下我們的網(wǎng)絡(luò)生活才會(huì)更加精彩,。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境已經(jīng)趨于良好,，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量逐年快速增長(zhǎng),，商家看到這里有利可圖,，更是瘋狂地進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。相應(yīng)的機(jī)遇也是有很多,。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展也帶動(dòng)了社會(huì)的發(fā)展,，就像近年來物流公司、風(fēng)投公司的發(fā)展,。而且,，未來網(wǎng)絡(luò)的線上和線下應(yīng)該更緊密的結(jié)合，并向高新科技方向發(fā)展,。怎么利用這些,，怎樣抓住機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的才華，這些都是我需要好好思考的,。越早抓住商機(jī)對(duì)我們?cè)接欣?。我相信，未來,，得網(wǎng)絡(luò)者得天下,。

網(wǎng)絡(luò)是美妙的，學(xué)習(xí)是重要的,。

大學(xué)是我們學(xué)習(xí)的大好時(shí)期,。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)多種計(jì)算機(jī)技術(shù)。首先是語言?，F(xiàn)在一般企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)用的語言是asp,，php168,，jsp。學(xué)這些語言要懂全部而精一門,?？梢韵螺d源代碼來觀察、分析,、記錄,。其實(shí)，好程序就是n個(gè)好片段組成的,。其次還有織夢(mèng)（dedecms）,，帝國(guó)，ecshop,，ucenter,，span css,，mysql,，fw，ps,，fl等,。熟練掌握搜索（排名靠前技術(shù)），網(wǎng)站推廣,、維護(hù),、美工（一般企業(yè)網(wǎng)站必要的方面），信息的搜集（從爆炸的信息中快速找出有用信息）,。同時(shí),，要注意更多的軟件信息。現(xiàn)如今軟件的應(yīng)用可以使網(wǎng)站的維護(hù)和推廣更方便,、快捷,。這些技術(shù)有些是課上可以學(xué)到的，但大部分還是需要我們自學(xué)的,。

除了學(xué)習(xí),，還要把自己學(xué)的東西有理的結(jié)合起來，多分析,，多思考,。死讀書是沒用的，盡量把這些東西用到實(shí)際中,。比如,，做一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，參加各種比賽或能力秀（這些讓我們更真實(shí)地感受知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際的過程）,，經(jīng)常寫一些文章（在個(gè)人網(wǎng)站,、博客,、空間，百科里等）,，盡量參加企業(yè)的工作,，做些推廣、維護(hù),、美工,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，為網(wǎng)站起名……再就是注意人脈的積累,。以后無論是和同事工作還是做廣告都離不開人際關(guān)系,。qq的成功就是群眾基礎(chǔ)好。盡量了解人們之間的關(guān)系和需求,，客戶和客戶的客戶都是我們的客戶,。當(dāng)然高端人脈也是很重要的資源。

學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)并利用一切資源,，例如親朋好友,，提高內(nèi)涵（口碑，品牌,，資訊等）,，利用已有的網(wǎng)站（友情鏈接，bbs,，qq,，社區(qū)，論壇,，博客,，微博，人肉搜索,，百科,，知道，團(tuán)購,，秒殺……）,。巧妙利用這些環(huán)境也是我們營(yíng)銷學(xué)的重要內(nèi)容。我們電子商務(wù)就是一種產(chǎn)品營(yíng)銷手段,，而電子商務(wù)的依托就是那線下的產(chǎn)品,。

還有鍛煉團(tuán)隊(duì)合作。在團(tuán)隊(duì)的環(huán)境下使自己的優(yōu)點(diǎn)得到最大發(fā)揮,，各司其職,。大現(xiàn)在已不是個(gè)人主義的時(shí)代，團(tuán)結(jié)才能力量大,。什么時(shí)候都不要頭腦發(fā)熱,，盲目亂來結(jié)果可想而知,。準(zhǔn)確為自己的能力和資源定位，做事三思而后行,。

在未來的工作中要牢記itta（idea,，time，team,，action）,，擁有智慧，抓住時(shí)機(jī),，團(tuán)隊(duì)合作,，共同行動(dòng)。時(shí)常激勵(lì)自己,，為自己訂立目標(biāo),，保證高漲的熱情。盡量體現(xiàn)自己的正價(jià)值,，減少自己的負(fù)價(jià)值,，不要問公司給了我什么，要想想我為公司留下了什么,。技術(shù)是保障,，勤快是亮點(diǎn),，多擔(dān)就會(huì)多得，吃虧是福。

電子商務(wù)的未來是美好的,，而現(xiàn)實(shí)是殘酷的,，不努力是會(huì)被淘汰的。用青春做資本,，拿勤奮去拼搏,，此時(shí)不搏何時(shí)搏！

就業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) 就業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇五

20xx年七月我第一次真正的踏上社會(huì),，開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯,。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多,。明白了那句讀萬里書,，不如行萬里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我,，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧,。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自己的工作中。

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。

雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個(gè)概念,，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，我想把它做好,。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn),，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手,。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司,，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等,，都全身心的投入到工作中去,。

實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活,、心理,、身體、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲,。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決,。

回顧這兩個(gè)月來,，自己的工作情況，捫心自問,，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識(shí),，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先,，在不足點(diǎn)方面,，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,，打動(dòng)其購買心理的技巧,。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī),。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧,。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次,，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的`微笑,，清晰的語言,，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心,。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款化妝品的貨號(hào),，大小，顏色,，價(jià)位,。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧,。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī),。

最后,，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹,。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中,，我可謂受益匪淺,。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生,。通過此次實(shí)習(xí),，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離,，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，打開了視野,，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

就業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) 就業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇六

當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)是社會(huì)長(zhǎng)久關(guān)注的一個(gè)話題,，每年各大高校就有數(shù)以萬計(jì)的大學(xué)生走出校園走進(jìn)社會(huì),，這無疑給社會(huì)和個(gè)人帶來巨大的就業(yè)壓力!讓而作為大學(xué)生的我們應(yīng)該怎樣勇敢的面對(duì)著巨大的壓力和挑戰(zhàn)呢?!當(dāng)然，作為大一的我們就要未雨綢繆,，我們要了解社會(huì)進(jìn)入社會(huì)體驗(yàn)社會(huì),，通過不斷的社會(huì)實(shí)踐總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，最后不斷提高自身,，做一名有優(yōu)秀的當(dāng)代大學(xué)畢業(yè)生,，為社會(huì)服務(wù)，在就業(yè)大潮中占有一席之地!

因此我于1月20日至1月30 日在美的制冷公司參加了為期十天的就業(yè)實(shí)踐活動(dòng),，感受頗多,，收獲頗多。以下便是我在美的實(shí)踐期間收集的一些照片以作參考,。

正文：

校方要求我們?cè)诤倨陂g進(jìn)行一次社會(huì)實(shí)踐并且交上實(shí)踐報(bào)告,，由于我參加了中國(guó)大學(xué)生，從那里的工作人員口中得知美的公司可以提供參加此次實(shí)踐活動(dòng)的場(chǎng)地,，因此19日下午我們?nèi)〉寐?lián)系,。

我于20日上午9點(diǎn)到達(dá)美的，工作人員按公司章程嚴(yán)格的對(duì)我們進(jìn)行登記,，并且簽訂了一份短期試用合同聲明書,。在登記過程中工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)并且態(tài)度誠(chéng)懇熱心，讓我體會(huì)到一個(gè)企業(yè)的實(shí)力,。她在任何一個(gè)細(xì)節(jié)工作上都是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,。最后宿舍管理人員將我?guī)ьI(lǐng)到宿管中心進(jìn)行入住登記，奔波了一天直到下午3點(diǎn)才正式入住宿舍,，此時(shí)我已十分的疲憊,，那時(shí)我睡在床上想“還沒工作就這樣累了，如果正式工作了那要多累啊!”

下午5點(diǎn)鐘我來到工廠,，我的王班長(zhǎng)是負(fù)責(zé)我的工作的,，他把我分配到柜機(jī)分廠，但不幸的是我是上夜班的!天啊,，我知道我要面臨怎樣的挑戰(zhàn),，而我必須咬牙堅(jiān)持，畢竟這是我第一次參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)我一定要順利完成工作,。

當(dāng)天晚上八點(diǎn)我就來到我的工作崗位,，班長(zhǎng)說由于我只是短期試用因此把我安排到一個(gè)件輕松的崗位上。其實(shí)我的工作很簡(jiǎn)單,，就是用機(jī)器將流水線上裝配完畢的美的空調(diào)搬運(yùn)下來,。我想如此簡(jiǎn)單的工作對(duì)我來說幾乎沒有挑戰(zhàn)嘛,，可是最后我發(fā)現(xiàn)是我我想錯(cuò)了..............一切不是那么的簡(jiǎn)單順利!

當(dāng)天晚上我和另一個(gè)大學(xué)生一起用機(jī)器搬運(yùn)空調(diào)的，夜間工廠里燈火通明,，機(jī)械發(fā)出巨大的工作響身,，我和他一邊聊一邊工作，感覺十分輕松毫無壓力,。時(shí)間就這樣一分一秒的流淌,，到了晚間12點(diǎn)50分工廠全體工作人員休息........休息之后我們繼續(xù)工作，這已經(jīng)是下半夜了,，冬天的夜晚是寒冷的,，一股股寒風(fēng)從大門吹進(jìn)來，此刻我的搭檔說：“這就是最痛苦的時(shí)候了,，可要堅(jiān)持啊,，哈哈?！蔽乙а缊?jiān)持著,，盼望著天亮，但卻是越來越冷,，為了抵抗寒冷我就不斷活動(dòng)著,，不讓身體變冷，終于太陽照亮了大地,，沒想到第一次等待天明是如此的艱辛,。次日6點(diǎn)我下班了，外面格外的寒冷,，回到宿舍就倒在床上了,，腿酸死了，眼又睜不開,，沒想到夜班是如此的累人,。

當(dāng)我醒來時(shí)就是下午3點(diǎn)了，我整理了內(nèi)務(wù)不一會(huì)天又黑了,，我想又要上班了,，吃飯之后我乘車來到工廠。沒想到這一夜我是如此的悲慘!!!

剛開始工作一切照舊順利,，可是后來流水線上的冰箱越來越多,，我們的搬運(yùn)隨度有限導(dǎo)致有許多空調(diào)在流水線上堆積，為了緩解搬運(yùn)壓力我們只好用人力進(jìn)行搬運(yùn),，一臺(tái)空調(diào)有70多公斤,，我們累得滿頭大汗，剛當(dāng)我們要搬完的時(shí)候又出現(xiàn)了不同的.型號(hào)空調(diào)d331(我們?cè)劝徇\(yùn)的是d335),，我們趕快騰出地方放下d331型號(hào)機(jī),，此時(shí)我可謂腳忙手亂,，不知如何是好,，頗有經(jīng)驗(yàn)的搭檔告訴我千萬不要慌張,，要做到井然有序不慌不亂就好。果然我們劃分好不同的區(qū)域放不同型號(hào)的空調(diào),，最終化解了危機(jī)!

這一夜可是驚心動(dòng)魄啊,，我們累死了，汗水濕了衣裳,?？墒沁@一次我學(xué)到了許多，尤其是當(dāng)我們面對(duì)危機(jī)時(shí)一定要用心考慮,，計(jì)劃好,，分配好，不慌忙要沉著應(yīng)對(duì),，才能獲得勝利!!!

回到宿舍,，我躺在床讓思考著一個(gè)問題，這樣勞累的實(shí)踐活動(dòng)我能不能堅(jiān)持到最后呢?!我想回家,。最后還是做了決定：既來之,，則安之。

第三天的夜晚我還是出現(xiàn)在工作崗位上,，這一晚又要出現(xiàn)什么狀況呢?我們拭目以待........

這一晚令大家失望嘍,，一切正常。就算有再多不同型號(hào)的空調(diào)出現(xiàn)我們也可以輕松解決,?？墒俏疫€是學(xué)到了東西哦。在搬運(yùn)空調(diào)之前每個(gè)包裝箱上都要蓋章,，在我們閑暇時(shí)候,，搭檔告訴我去提前在包裝箱上蓋章，他說我們要有危機(jī)感,，如果有出現(xiàn)空調(diào)累積狀況我就沒有足夠的時(shí)間去蓋章,，這樣出場(chǎng)的空調(diào)是不合格的。我想不管是個(gè)人還是企業(yè)擁有危機(jī)感是至關(guān)重要的,，要早早做好應(yīng)對(duì)危機(jī)的準(zhǔn)備,，只有這樣才能在強(qiáng)大的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)下立于不敗之地!

雖然日子這樣平靜的過著，我也已經(jīng)適應(yīng)了夜間勞累的工作,，可是我每天白天上班,，夜間工作，可謂是不見天日,，因此我十分討厭這樣的生活,，腦子里充滿了放棄的思想,，雖然我不是一個(gè)正式的員工可我也體會(huì)到做為一個(gè)員工要受到工廠種種的約束是多么的不舒服，可他們毫無怨言默默在自己的崗位上工作著,。而對(duì)于美的來說我只是一個(gè)過客,，為什么不留給美的也留給我自己一段難忘那干的記憶呢?問我要做的就是默默堅(jiān)持著，直到離開的那一天………

其實(shí),，當(dāng)我咬牙堅(jiān)持著過完每一天的同時(shí)我發(fā)現(xiàn)我喜歡了這里的生活,，這里有許多許多我在學(xué)校里永遠(yuǎn)學(xué)不到的東西，一切只有我經(jīng)歷了,，感受了,，才知道要珍惜了。我老累著同時(shí)快樂著,，因?yàn)槲腋杏X我為這個(gè)工廠做出了貢獻(xiàn),。

日子很快，專轉(zhuǎn)眼間我就要離開了,。我感謝美的給了我一個(gè)舞臺(tái)讓我去認(rèn)識(shí)自己,，讓我去看見社會(huì)，讓我看見了我未來的道路,，路是曲折的但永遠(yuǎn)光明的,。

離開了美的我想了很久，怎樣做一位優(yōu)秀的當(dāng)代大學(xué)畢業(yè)生呢?我想我已經(jīng)有了答案,。在以后的校園生活中我要不斷進(jìn)取,，學(xué)好專業(yè)課，培養(yǎng)良好的社會(huì)道德素養(yǎng),，更多的接觸社會(huì)了解社會(huì),，根據(jù)社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài)來要求自身，努力把自己培養(yǎng)成一個(gè)高素質(zhì)綜合型人才,，為社會(huì)做出貢獻(xiàn),。

就業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) 就業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇七

在這期間，我主要完成了以下幾個(gè)方面的實(shí)習(xí)工作：一是跟隨實(shí)習(xí)老師進(jìn)行實(shí)地的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)如何做好業(yè)務(wù)的基本技巧，加強(qiáng)人際交往 鍛煉自己的表達(dá)能力,，學(xué)會(huì)與人交流,，畢業(yè)生就業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。在工作過程中研究方法,，認(rèn)真準(zhǔn)備,。指導(dǎo)老師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)給于了幫助和指導(dǎo)，指出不足,，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

光陰似箭,，歲月如梭。一晃幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去了,，在最近的 幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中,，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓(xùn),，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī),，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好,，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。

我的實(shí)習(xí)生活是從20xx年3月5日開始的,。實(shí)習(xí)一開始,，由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整，這使我有機(jī)會(huì)在一進(jìn)入公司就接觸一些很專業(yè)的工作,，有機(jī)會(huì)接觸一些公司很核心的東西,，減少了做基礎(chǔ)工作的時(shí)間。一開始我主要負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品銷售的單據(jù),，用電腦準(zhǔn)確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證,，由于每天下午下班時(shí)才會(huì)將第二天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單,，在我一開始的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到九點(diǎn)多鐘,，真的特別辛苦，這時(shí)我才想起學(xué)校生活的悠閑,，盡管在學(xué)校時(shí),，感覺學(xué)校生活很苦。就這樣,，通過近兩周緊張而充實(shí)的適應(yīng),，我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財(cái)務(wù)軟件的使用方法,，此外,，通過大量的實(shí)踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號(hào)，使自己的工作效率大大提高,，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升,，為自己染指公司更核心的工作提供了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己最大的努力,，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好,、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可,，這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出,，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功,。

我原本是一個(gè)挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通,，總是在沉默中獨(dú)來獨(dú)往,，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會(huì)產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中,，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來完成,，任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好,，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化,、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差,，這使我充分認(rèn)識(shí)到交流溝通的重要性,，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑,，也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)來獨(dú)往的生活方式,，用更多的自我思考代替相互交流,，但是現(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì)相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧,，是一種為人處事的生活方式,，我會(huì)慢慢改變自己,，讓自己擁有交流的智慧,，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要,，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì),。

誠(chéng)信，對(duì)于一個(gè)人,，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家來說都是其立于不敗之地的重要條件,，這一點(diǎn)我有著深刻的體會(huì)。

我實(shí)習(xí)的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當(dāng)可觀的'貨款,，我們公司拖了很久才將貨款支付給對(duì)方公司,，雖然對(duì)方公司沒有因?yàn)榇耸露袛嗔藘杉夜镜暮献麝P(guān)系，但是從此以后我們公司每次訂貨都要預(yù)先全額支付給對(duì)方公司貨款，使我們公司在資金運(yùn)作上處于更加被動(dòng)的地位,，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽(yù),，影響了和其他合作伙伴的合作。

在實(shí)習(xí)過程中,，我遇見了很多這樣的事情,，這讓我更加深刻地體會(huì)到誠(chéng)信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔茫粋€(gè)人只有誠(chéng)信做人,，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助,，從而順利地完成自己想要做的事情;一個(gè)企業(yè)只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開,，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難,，其他企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝恼\(chéng)信經(jīng)營(yíng)，而給予力所能及的幫助,，幫助企業(yè)度過難關(guān),，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大、做強(qiáng);一個(gè)國(guó)家也只有具備了誠(chéng)信的民族品質(zhì),，才能在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國(guó)家，為其國(guó)家的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境,，讓我們整個(gè)國(guó)家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn),，實(shí)習(xí)報(bào)告《畢業(yè)生就業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》。

認(rèn)真作好每一件小事將是我們每一個(gè)人都必須去努力追求的,，在實(shí)習(xí)單位中,，我一開始做一些基礎(chǔ)性的工作，慢慢地我開始做財(cái)務(wù)工作,，這讓我深深地感覺到認(rèn)真作好每一個(gè)細(xì)節(jié)的重要性,，因?yàn)槊恳粋€(gè)數(shù)字都關(guān)系到公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，自己的一不小心就會(huì)給公司和同事造成相當(dāng)大的損失,。這就要求在日常生活中原本不很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈遗ψ骱妹恳粋€(gè)細(xì)節(jié),。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng)，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴(yán)格地要求自己,，努力把日常工作作好,，作到盡善盡美、精益求精,，讓自己在工作實(shí)踐中不斷完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，提高自身的工作水平。

通過近幾個(gè)月的實(shí)習(xí),，我不僅明白了實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫,，而且還認(rèn)識(shí)了到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無窮無盡的知識(shí)，這些知識(shí)需要我們?cè)趯?shí)踐去發(fā)現(xiàn),、去總結(jié),。在實(shí)習(xí)單位中有許多同事，他們沒有受過正規(guī)的大學(xué)教育,，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績(jī),，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個(gè)人都帶來了良好的效益,。這一切證明了實(shí)踐出真知,，實(shí)踐是認(rèn)識(shí)發(fā)展的動(dòng)力和源泉。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索通過幾個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí),，我學(xué)到了學(xué)多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識(shí)，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐,，開拓創(chuàng)新,，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財(cái)富,。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),，最后，再一次感謝杜洪亮老師在實(shí)習(xí)過程中對(duì)我的指導(dǎo)和幫助,！

就業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) 就業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇八

為期三天的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，這三天也是我進(jìn)入快速消費(fèi)品行業(yè)的起點(diǎn)，我主要是和道外所的一個(gè)同事在一起在跑和平小區(qū)方向的線路,，主要是面向小區(qū)的各個(gè)食雜店和倉買還有路邊的一些餐飲店的終端銷售,，做的是整個(gè)公司最基本也是最重要的一線工作。在這三天里,，在這個(gè)新行業(yè)商品銷售的整個(gè)過程中學(xué)到了一些跟以前很不一樣的細(xì)節(jié)方面的東西,。

走在繁華的街道上，面對(duì)路邊林立的店鋪,，在我們進(jìn)入店鋪看到琳瑯滿目的商品之前,，首先看到的就是店外各式各樣花花綠綠的宣傳海報(bào)，利用廣告強(qiáng)烈的色彩,、美麗的圖案,、突出的造型、幽默的動(dòng)作,、準(zhǔn)確而生動(dòng)的廣告語言,，可以創(chuàng)造強(qiáng)烈的銷售氣氛，吸引消費(fèi)者的視線,，促成其購買沖動(dòng),。廣告在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象,，進(jìn)而保持與消費(fèi)者的良好關(guān)系的作用。 我們?cè)谶M(jìn)店之前,，第一件事情就是檢查一下本店外面有無我司最近產(chǎn)品和活動(dòng)的海報(bào),，因?yàn)楝F(xiàn)在各個(gè)廠家的產(chǎn)品之多，我們的宣傳品難免有被其它廠家的宣傳品遮蓋或被業(yè)務(wù)人員撕毀的現(xiàn)象存在,，看到這種情況,，我們首先就是要先跟店面的負(fù)責(zé)人很禮貌性的問候一下，然后在征求對(duì)方的同意下,，在店外找到一塊最容易讓顧客直觀的看到又不容易被其它廠家的宣傳品遮蓋的地方張貼我們的最近宣傳品,。

進(jìn)店之后，先要做的是禮貌性的向店內(nèi)的銷售人員問好,，給人以一種親切感,，拉進(jìn)業(yè)務(wù)人員跟銷售商之間的距離。然后去做一下我們產(chǎn)品的陳列工作,，盡可能地增加貨架上的陳列產(chǎn)品數(shù)量,，即在售點(diǎn)內(nèi)多處展示可口可樂的產(chǎn)品。顧客能在越多的地方見到可口可樂的產(chǎn)品,，購買的機(jī)會(huì)就越多,。根據(jù)商店的布局、貨架的布置,、人流規(guī)律來選擇展示可口可樂產(chǎn)品的最佳位置,，如放在消費(fèi)者一進(jìn)商店就能看見的地方、收銀臺(tái)旁邊等等,，這些地方可見度大，銷售機(jī)會(huì)也相對(duì)較多,。貨架及其貨架上的產(chǎn)品應(yīng)保持清潔,、干凈、整齊,。所有陳列的產(chǎn)品均要有價(jià)格標(biāo)識(shí),，并且所有產(chǎn)品在不同的陳列設(shè)備中的價(jià)格均應(yīng)一致。陳列在貨架上的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格按照可口可樂,、雪碧,、芬達(dá)的次序排列，并且產(chǎn)品在貨架上應(yīng)唾手可得,。天氣熱的時(shí)候,，嘗過冰涼可口可樂的人會(huì)成為可口可樂產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者，因此我司通過向經(jīng)銷商提供冷飲設(shè)備,，如玻璃門冷柜等加強(qiáng)陳列效果,，時(shí)刻保持店內(nèi)擁有足夠數(shù)量的冰涼可口可樂的產(chǎn)品供廣大消費(fèi)者選購。

做完產(chǎn)品陳列之后，要按品牌/包裝的順序來清點(diǎn)店內(nèi)的庫存,。我們主要包括：可口可樂,、雪碧、芬達(dá),、酷兒,、果粒橙、冰露,、醒目,、雀巢等等多個(gè)產(chǎn)品線。而包裝材質(zhì)又分為：pet,、rb,、can、pom,。容量主要有：355ml,、600ml、1.25l,、1.5l,、2.25l等幾大類。達(dá),、激浪,。產(chǎn)品的包裝材質(zhì)也分為：pet、can,、rb,，包裝的容量主要有：200ml、355ml,、600ml,、1.25ml、1.5ml,、2.25ml等幾大類,。面對(duì)這樣復(fù)雜的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，必須按照固定的品牌/包裝次序來清點(diǎn)客戶的庫存,，只有這樣才不至于出現(xiàn)遺漏哪一個(gè)品牌或包裝的產(chǎn)品,，也只有這樣才能夠非常準(zhǔn)確地清點(diǎn)出客戶的實(shí)際庫存量。在清點(diǎn)店里的存貨時(shí),，主要包括清點(diǎn)兩個(gè)地點(diǎn)的存貨：店面的貨架,、柜臺(tái)上所擺放的沒有售賣完的產(chǎn)品;存放在小店倉庫中用于補(bǔ)貨的貨物，兩個(gè)地點(diǎn)的存貨數(shù)量加在一起,，就是小店的實(shí)際庫存總量,。

接下來要做的事情就是根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際庫存量和平時(shí)的銷售量向經(jīng)銷商建議定單,，并及時(shí)的向經(jīng)銷商講解公司的活動(dòng)和銷售政策，可以使客戶在正常的經(jīng)營(yíng)狀況下不至于發(fā)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象,，避免造成生意上的損失,，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不發(fā)生貨物積壓,、資金無效占用的缺失,。最后，在拜訪結(jié)束后,，再次跟訂貨人員確認(rèn)一下定單的準(zhǔn)確性,，然后用手機(jī)按照我司固有的格式向公司發(fā)送定貨短信，在收到公司的確認(rèn)回執(zhí)之后,，再核對(duì)一下定單的準(zhǔn)確性,，結(jié)束定貨。最后,，再次很有禮貌的感謝客戶,，并告知下次的拜訪時(shí)間。

在中國(guó)的消費(fèi)品市場(chǎng)日益成熟的今天,，面對(duì)多個(gè)廠家的激烈競(jìng)爭(zhēng),，越來越需要客戶對(duì)我們的品牌忠誠(chéng)度和信任度?！案袆?dòng)”敲的是“心門”,，追逐心靈的震撼；“打動(dòng)”多靠利益,，苛求花言巧語,。我們經(jīng)常聽到這樣的困惑：“客戶，我拿什么感動(dòng)你,？”其實(shí)很簡(jiǎn)單,，感動(dòng)別人就是關(guān)心別人的過程，也是幫助別人的過程,。 我聽過一個(gè)故事：有一位口拙的啤酒銷售代表，卻一直是銷售狀元,。他的秘訣就是每天去客戶那里,，幫客戶掃地、拖地,、擦桌子,、購買雜物--做一個(gè)不要報(bào)酬的勤雜工。在這個(gè)公司找勤雜工的過程中,，他主動(dòng)做了這個(gè)工作,，久而久之,，他成為這個(gè)公司風(fēng)雨無阻、不遲到,、不早退的最忠誠(chéng)“員工”,，以致在一次會(huì)議上，大家不約而同地要求進(jìn)這個(gè)銷售代表推銷的啤酒,。在很多時(shí)候,，感動(dòng)別人并不難，只要我們?yōu)槿颂拐\(chéng),，把一些應(yīng)該做到的.事情做圓滿了,，就可以感動(dòng)很多人。 就像這個(gè)道外的同事一樣,，他也只是才來可樂公司五個(gè)月而以,，剛來的時(shí)候銷量也是上不來，很是苦惱,。后來,，他去了一家他的片區(qū)的唯一一家比較大的酒店，在他去之前,，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在那里提前一個(gè)月在做他們經(jīng)理的工作,，他去了之后，那的經(jīng)理對(duì)他十分的冷淡,，甚至是連頭都不愿意抬起來看他一眼,。在那第一次以后的連續(xù)一個(gè)多月的時(shí)間里，他依然是按照自己的計(jì)劃去那里拜訪,，每次依然是像第一次那樣充滿自信和真誠(chéng)的跟那經(jīng)理淡合作事宜,。最后終于，兩個(gè)月后,，那個(gè)經(jīng)理被小伙的真誠(chéng)所感動(dòng),，跟我司簽定了供貨協(xié)議，現(xiàn)在,，那家酒店甚至已經(jīng)成為他負(fù)責(zé)的地區(qū)最大的銷售商,。

在這三天實(shí)習(xí)的過程中也發(fā)現(xiàn)了一些我們銷售時(shí)碰到的問題：1.在一些區(qū)域的業(yè)務(wù)人員交接的時(shí)候，很多上任銷售人員遺留下來的問題得不到解決,，到了下任業(yè)務(wù)人員按手的時(shí)候,，有一些無從下手，甚至是第一次進(jìn)客戶店門的時(shí)候,，三句話沒到,，就會(huì)讓人轟出來。2.一些促銷品和給客戶的搭贈(zèng)品不能所有的都落實(shí)到位,，甚至是一拖再拖,，多則長(zhǎng)達(dá)半年一年之久,，長(zhǎng)時(shí)間碰到客戶的催促，業(yè)務(wù)員甚至?xí)a(chǎn)生一種唯恐避之不及的抵觸客戶心理,。3.中國(guó)人,，尤其是中國(guó)的商人最喜歡紅色，我們給外面店鋪?zhàn)龅呐曝沂呛芎每吹?，但是我們的牌匾一般?huì)少則三個(gè)月后才能到位,，時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)會(huì)達(dá)半年之久，這樣長(zhǎng)的時(shí)間,，會(huì)使我司的宣傳時(shí)間少了至少幾個(gè)月之久,。

最后，十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，也十分感謝道外所所有幫助和關(guān)心我的同事們,，讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)，對(duì)自己又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),。如果我競(jìng)聘上這個(gè)崗位,，我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，用心,、用情,、用智、用力干好工作,。反之,，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心,、盡力,、盡職、盡責(zé),。

就業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) 就業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇九

通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí),。

通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過程,。

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過實(shí)習(xí),，可以使我們熟悉自己將要從事行業(yè)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力,。在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作,，進(jìn)出口的成本核算,、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn),，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

時(shí)間過的飛快,，在xx外貿(mào)有限公司為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，在這段時(shí)間里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí),。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識(shí),，對(duì)許多問題多了深一層次的思考。實(shí)習(xí),，顧名思義,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后,，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候,，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐之中,，因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐,，歸于實(shí)踐，所以,，要將所學(xué)付諸實(shí)踐,，來檢驗(yàn)所學(xué)。

然而,，我們當(dāng)然不希望實(shí)習(xí)僅止于此,，那就太狹隘了。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí),，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù),，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù),。

首先我介紹一下我在公司所要做的事情客戶詢盤一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。報(bào)價(jià)我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名,，型號(hào),，生產(chǎn)廠家，數(shù)量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià),。得到訂單經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder,。

下生產(chǎn)訂單得到客人的訂單確認(rèn)后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計(jì)劃,。

業(yè)務(wù)審批,。下達(dá)生產(chǎn)通知業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)如果是t/t付款的`客戶,，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶,，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián),。驗(yàn)貨在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后,，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn),，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān),，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的,，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好的,。制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

發(fā)貨通知貨代來公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

確認(rèn)收貨在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物,。

選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來說是比較程序化和正式化的,。首先,，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班,，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功,。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí),。其次,，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的,，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié),。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復(fù)印,，打印，傳真沒有想象的容易,。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件跟外國(guó)客戶溝通好,。

熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的,。

通過對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難,，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行。

信念,，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件,。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。

開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，后來慢慢的我的客戶都會(huì)開始主動(dòng)跟我打招呼,。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼,，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象,，對(duì)業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力,。

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師,。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評(píng)意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受,。正確處理客戶的抱怨

1,、提高客戶的滿意度，

2,、增加客戶認(rèn)牌購買傾向,，

3、豐厚的利潤(rùn),。成交并非是銷售工作的結(jié)束,，而是下次銷售活動(dòng)的開始。

銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇,，它只會(huì)一再“從頭開始”,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。

問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他一定回答堅(jiān)持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見慣,，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。

記住最先亮的燈最先滅,。不要做一日之星,。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候,，又窮又苦,，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做,。業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力,。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情,。有次和一客戶明明一直談的好好的,，突然就來一句，那就不要談了,，掛掉了電話,。

但是下次再打電話給他時(shí),，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快,，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生,。在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,，出來工作,不再有人告訴你,，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,，一旦犯了,，就要去承擔(dān)，這就是社會(huì)人的責(zé)任,。但與此同時(shí)，我覺得縱然有再多的無奈,，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服,。

八個(gè)星期的實(shí)習(xí)，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶,，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。仔細(xì)總結(jié),，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí),，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

自身定位,，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí),。在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語，外語是我們對(duì)外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具,。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己,，避免眼高手低,，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí)工作總結(jié),，認(rèn)識(shí)自身不足。

外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富,。雖然開始很辛苦,，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對(duì)我的幫助很大,，告訴我做人做事,。以后的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的還很多,，我希望能夠走好每一步,。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我不僅從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識(shí),，更重要的是,，這是我踏入社會(huì)的第一步。

雖然只工作了兩個(gè)多月的時(shí)間,，但是也讓我看到了自己的很多不足,，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,，年少的我們,，還應(yīng)該更加努力，盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng),。這段時(shí)間給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),，讓我受益匪淺?？偟膩碚f,，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或是生活中,，這次實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的財(cái)富。

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后,，通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。

貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象,，甚至是國(guó)家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí),。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。

在這次實(shí)習(xí)過程中,，我深刻體會(huì)到,，走出校門，只是萬里長(zhǎng)征的第一步,，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn),，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來,，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實(shí)和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士,。

就業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) 就業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇十

認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家和省有關(guān)畢業(yè)生就業(yè)工作的方針、政策以及一系列文件,、會(huì)議精神,，在上級(jí)主管部門和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在全校教職員工的共同努力下,，畢業(yè)生就業(yè)率連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng),，校招生與就業(yè)處還被評(píng)為“廣東省普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作先進(jìn)集體”。

基本就業(yè)情況,。我校xx屆本科畢業(yè)生總?cè)藬?shù)為3748人,。截止至xx年12月10日止，本科就業(yè)率為97.65%,，師范類畢業(yè)生就業(yè)率為97.69%,，非師范類就業(yè)率為97.57%;專科畢業(yè)生總體就業(yè)率為97.96%,。就業(yè)率達(dá)到100%的本科專業(yè)共有22個(gè),。

2、畢業(yè)生就業(yè)的總體流向：普教職教系統(tǒng)就業(yè)1923人,，占52.54%;

企業(yè)單位就業(yè)1291人,，占35.27%;黨政及事業(yè)單位就業(yè)235人，占6.42%;升學(xué)深造人數(shù)為128人,，占3.50%;高校就業(yè)72人,，占1.97%;部隊(duì)就業(yè)人數(shù)為10人,。

3、畢業(yè)生就業(yè)地區(qū)流向：粵西地區(qū)就業(yè)1728人,，占48.91%;

珠三角地區(qū)就業(yè)1630人,，占44.32%;粵北、粵東,、外省地區(qū)就業(yè)分別為82人(2.32%),、65人(1.84%)、155人(2.63%),。

堅(jiān)持推行就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)體制,，努力營(yíng)造就業(yè)工作良好氛圍

1.學(xué)校對(duì)畢業(yè)生就業(yè)工作高度重視，將畢業(yè)生就業(yè)工作納入學(xué)校重要議事日程,。xx年畢業(yè)生就業(yè)工作會(huì)議成功舉行,，學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)班子、各學(xué)院,、處室黨政“一把手”,、學(xué)生工作全體干部共同出席了會(huì)議，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與二級(jí)學(xué)院一把手簽訂就業(yè)責(zé)任書,，并對(duì)xx年畢業(yè)生就業(yè)工作作出了全面的部署,，畢業(yè)生就業(yè)工作得到全體師生員工有力支持。學(xué)校在逐年加大編制,、經(jīng)費(fèi),、隊(duì)伍方面保障的同時(shí)，建立了校院兩級(jí)就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)體制,，學(xué)校層面校長(zhǎng)負(fù)總責(zé),，學(xué)院層面院長(zhǎng)或書記負(fù)總責(zé)，全面落實(shí)教育部提出的“一把手”工程,。通過學(xué)校和學(xué)院的聯(lián)動(dòng),，將各學(xué)院院長(zhǎng)、專業(yè)系主任,、專業(yè)導(dǎo)師,、專業(yè)教師納入學(xué)生就業(yè)工作體系，分別承擔(dān)不同的責(zé)任,。通過這些措施,，“領(lǐng)導(dǎo)主抓、處室統(tǒng)籌,、院系為主,、全員參與”的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制實(shí)效性得到了不斷的增強(qiáng)，就業(yè)工作“全校動(dòng)員,、全員參與,、全力以赴”的良好氛圍正在逐步形成,。

2、堅(jiān)持深化人才培養(yǎng)模式改革,，不斷增強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)適應(yīng)性

人才培養(yǎng)質(zhì)量直接影響出口逐漸成為各二級(jí)學(xué)院的共識(shí),，各學(xué)院進(jìn)一步加大了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的人才培養(yǎng)模式改革力度，積極推進(jìn)教學(xué)改革,，優(yōu)化人才培養(yǎng)方案,，不斷增強(qiáng)畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。如：人文學(xué)院在人才培養(yǎng)中踐行博雅教育理念,，并不斷拓展與國(guó)外(境外)教育機(jī)構(gòu)的交流合作,，畢業(yè)生境內(nèi)、境外就業(yè)市場(chǎng)并進(jìn);外語院通過推行“3+1”人才培養(yǎng)模式和專業(yè)實(shí)踐體驗(yàn)學(xué)習(xí)模式,、開展校企合作辦學(xué)等大力增強(qiáng)畢業(yè)生的市場(chǎng)適應(yīng)性;美術(shù)學(xué)院積極構(gòu)建,、實(shí)踐常規(guī)教學(xué)和專業(yè)競(jìng)賽相結(jié)合的實(shí)踐教學(xué)模式，有效增強(qiáng)了畢業(yè)生的動(dòng)手能力;信息學(xué)院實(shí)施“2+2”人才培養(yǎng)模式及“雙師型”培養(yǎng)體制,，提高學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和拓寬就業(yè)面;化學(xué)院采取科學(xué)配置課程資源和特色化建設(shè)和隱性課程開發(fā),，有效提高了畢業(yè)生的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰蛣?chuàng)新能力;等等。

3,、堅(jiān)持不斷完善就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)體系,，全面提升畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)水平

在當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)下，就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)工作意義重大,，國(guó)內(nèi)眾多知名大學(xué)在就業(yè)指導(dǎo)方面的紛紛加大了投入,。學(xué)校在資源緊缺、條件有限的情況下,，通過組織就業(yè)指導(dǎo)教師開展集體備課、聽課,、評(píng)課,，課件競(jìng)賽，校外培訓(xùn)學(xué)習(xí)等活動(dòng)提高就業(yè)指導(dǎo)教師的業(yè)務(wù)水平;積極推進(jìn)就業(yè)“兩課”教學(xué)改革與創(chuàng)新,，組織骨干教師參加校外高層次的就業(yè)指導(dǎo)課程培訓(xùn),，探索新形勢(shì)下的我校大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)課程體系，不斷提高就業(yè)“兩課”教學(xué)質(zhì)量,。在就業(yè)指導(dǎo)過程中注重加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)技能的實(shí)訓(xùn),，積極推動(dòng)創(chuàng)業(yè)教育，增強(qiáng)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)意識(shí),。聯(lián)合校內(nèi)各單位共同推出“就業(yè)實(shí)訓(xùn)月”系列活動(dòng),，共舉辦近50場(chǎng)/次高水平的就業(yè)指導(dǎo)與實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，積極落實(shí)省廳“企業(yè)精英進(jìn)校園”的要求,，為學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)搭建了優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)：如招生與就業(yè)處的公務(wù)員考試培訓(xùn),、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽,、校園模擬招聘大賽等，商學(xué)院的“總裁講壇”,、“百度經(jīng)理人”活動(dòng),，數(shù)科院的“課堂教學(xué)十星比賽”“數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽”活動(dòng)，信息學(xué)院的“it科技節(jié)”以及系列就業(yè)指導(dǎo)講座等,。加強(qiáng)就業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè),，保障就業(yè)信息發(fā)布渠道的暢通，同時(shí)依托網(wǎng)絡(luò)開展政策宣傳,、就業(yè)指導(dǎo)等服務(wù),。招生與就業(yè)處聯(lián)合各二級(jí)學(xué)院召開“雙困”畢業(yè)生就業(yè)座談會(huì)、畢業(yè)班班干代表座談會(huì)及畢業(yè)班黨員代表議會(huì)等,，幫助“雙困”畢業(yè)生解決心理上和求職過程中的實(shí)際問題,。同時(shí)，精心挑選合適的就業(yè)崗位,，對(duì)“雙困”畢業(yè)生給予優(yōu)先推薦,。4、堅(jiān)持就業(yè)研究與就業(yè)宣傳相結(jié)合,，有效引領(lǐng)畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)充分就業(yè)

針對(duì)畢業(yè)生甚至就業(yè)指導(dǎo)教師對(duì)就業(yè)市場(chǎng)及國(guó)家各級(jí)就業(yè)政策的不了解和不熟悉,，學(xué)校進(jìn)一步加大了對(duì)當(dāng)年度畢業(yè)生就業(yè)情況的分析研究，如開拓就業(yè)市場(chǎng)的隊(duì)伍回來后都會(huì)將有關(guān)就業(yè)市場(chǎng)信息匯總招生與就業(yè)處,，并及時(shí)整理分析后通報(bào)給各單位;在xx年畢業(yè)生就業(yè)工作會(huì)議上,，招生與就業(yè)處作了xx年畢業(yè)生就業(yè)狀況分析匯報(bào)，結(jié)合我校近年畢業(yè)生就業(yè)的總體情況作出了全面客觀的分析,，使各單位對(duì)我校的畢業(yè)生就業(yè)狀況有了更全面的了解和認(rèn)識(shí),，對(duì)各部門工作針對(duì)性的開展提供科學(xué)詳實(shí)的依據(jù)。在xx年我校學(xué)生工作研討會(huì)上,，共有11位教師提交了8篇就業(yè)工作論文,，其中二等獎(jiǎng)一篇、三等獎(jiǎng)兩篇,、優(yōu)秀獎(jiǎng)四篇,。在大量進(jìn)行就業(yè)研究的基礎(chǔ)上，學(xué)校還通過印發(fā)資料,、網(wǎng)絡(luò)宣傳,、張貼海報(bào)、懸掛橫幅等方式大力宣傳國(guó)家有關(guān)就業(yè)政策,，積極開展“到基層去,，到艱苦地方去”的主題教育，幫助畢業(yè)生樹立敢于吃苦，勇于挑戰(zhàn)自我,，為建設(shè)小康社會(huì)建功立業(yè)的思想,，積極引導(dǎo)畢業(yè)生面向基層就業(yè)。xx年,，我校共有305名畢業(yè)生響應(yīng)廣東省“三支一扶”專項(xiàng)計(jì)劃號(hào)召,，志愿到貧困地區(qū)去建功立業(yè)。

5,、堅(jiān)持加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)系與對(duì)內(nèi)整合,，固拓并進(jìn)推進(jìn)就業(yè)市場(chǎng)建設(shè)

在學(xué)校的大力支持下，堅(jiān)持“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來”的工作方法,，并通過進(jìn)一步改革創(chuàng)新機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)各二級(jí)學(xué)院積極性,，有力地推動(dòng)了畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)的建設(shè),。一是精心設(shè)計(jì)、編印畢業(yè)生推介資料,，及時(shí)通過網(wǎng)上網(wǎng)下各渠道向700多家教育及企業(yè)單位寄發(fā)宣傳資料;二是充分利用校地合作以及就業(yè)見習(xí),、實(shí)習(xí)等工作，抓住機(jī)會(huì)積極推介和邀請(qǐng)企事業(yè)單位來校招聘;三是聯(lián)合校內(nèi)各單位,，分別分批組隊(duì)奔赴省內(nèi)十幾個(gè)地區(qū)走訪校友及企事業(yè)單位,，積極推介我校畢業(yè)生，并誠(chéng)請(qǐng)各類型用人單位到我校召開中小型招聘會(huì);四是發(fā)動(dòng)全校教職工通過電話,、網(wǎng)絡(luò),、信函等途徑廣泛搜集就業(yè)信息，如向歷屆校友寄發(fā)《致校友一封信》,，積極發(fā)動(dòng)校友幫助師弟妹查找就業(yè)信息等,。統(tǒng)計(jì)自xx年9月至xx年7月1日截止，我校在“湛江師范學(xué)院就業(yè)網(wǎng)”共發(fā)布864家各類用人單位的招聘信息,，提供崗位27972個(gè),。其中，校內(nèi)舉辦招聘的'單位有182家,，總共提供了5431個(gè)崗位;校外招聘的單位有682家,，提供了22541個(gè)崗位,。

1.與目前國(guó)內(nèi)及省內(nèi)同類院校的就業(yè)工作保障情況相比,、與學(xué)生就業(yè)工作的需要相比，我校就業(yè)工作的保障力度仍有待進(jìn)一步加強(qiáng),。除了努力按國(guó)家及省廳有關(guān)文件要求認(rèn)真落實(shí)“三到位”外,，也要逐步建立學(xué)生就業(yè)工作的考核評(píng)價(jià)制度，就業(yè)與招生、培養(yǎng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制等,。要增強(qiáng)就業(yè)工作“一把手”工程的實(shí)效性,，真正落實(shí)“三個(gè)適度掛鉤”要求，不斷推動(dòng)全員參與就業(yè)工作長(zhǎng)效機(jī)制的建設(shè)和完善,。

2,、強(qiáng)化市場(chǎng)導(dǎo)向，增強(qiáng)人才培養(yǎng)與就業(yè)市場(chǎng)的適配度,。

通過就業(yè)市場(chǎng)調(diào)研反饋及相關(guān)數(shù)據(jù)分析結(jié)果表明,，當(dāng)前我校畢業(yè)生競(jìng)爭(zhēng)力仍需進(jìn)一步提高。學(xué)校要全面研判經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型需要,，建立和完善就業(yè)與招生、培養(yǎng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制,、全員參與就業(yè)工作機(jī)制,，以推動(dòng)各專業(yè)的教育教學(xué)改革;配合學(xué)校的轉(zhuǎn)型升格，各專業(yè)教學(xué)也要結(jié)合社會(huì)需求和專業(yè)特點(diǎn),，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式,，下大力氣培養(yǎng)適銷對(duì)路的應(yīng)用型人才;同時(shí)要全面加強(qiáng)實(shí)習(xí)、就業(yè)基地的建設(shè),，適當(dāng)延長(zhǎng)及科學(xué)安排專業(yè)見習(xí),、實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間，充分利用頂崗實(shí)習(xí)等活動(dòng),，強(qiáng)化就業(yè)技能培訓(xùn),，提高學(xué)生實(shí)踐操作能力;結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)，以各種競(jìng)賽為載體,，建設(shè)優(yōu)質(zhì)的學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)平臺(tái),，推動(dòng)學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)的同時(shí)，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì),。

3,、增強(qiáng)指導(dǎo)實(shí)效，樹立科學(xué)就業(yè)觀實(shí)現(xiàn)充分就業(yè),。人才培養(yǎng)質(zhì)量除外部的客觀條件影響外,，學(xué)生主體的意識(shí)影響更為主要。從就業(yè)工作中的眾多個(gè)案來看,，職業(yè)目標(biāo)不明確,，缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃，是導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)不強(qiáng),，職業(yè)素質(zhì)不高,，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的主要因素。很多學(xué)生就業(yè)主體意識(shí)淡薄，存在不少陳舊的就業(yè)觀念,，“等,、靠、要”思想依然嚴(yán)重,，甚至對(duì)自己的就業(yè)不聞不問,。就業(yè)指導(dǎo)水平不高、效果不好也是一個(gè)重要的影響因素,，就業(yè)指導(dǎo)教師隊(duì)伍的建設(shè),、就業(yè)指導(dǎo)課程開發(fā)、就業(yè)指導(dǎo)活動(dòng)品牌的打造都仍需加大力度,。因此,，要全員參與、共同努力,，在加大經(jīng)費(fèi)投入,、建立就業(yè)激勵(lì)機(jī)制等保障情況下不斷加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生職業(yè)理想與職業(yè)道德的教育、有效幫助大學(xué)生正確地認(rèn)識(shí)自我,，了解就業(yè)環(huán)境,，把握人才需求的發(fā)展趨勢(shì)，確立正確的就業(yè)目標(biāo),，更新就業(yè)觀念,，努力提高職業(yè)素養(yǎng)，以實(shí)現(xiàn)充分就業(yè),。

4,、創(chuàng)新市場(chǎng)開拓，崗位數(shù)量增加與質(zhì)量提高并重,。

盡管我校每年為畢業(yè)生提供的就業(yè)崗位無論是數(shù)量還是質(zhì)量都在不斷提升,，但與畢業(yè)生的就業(yè)意愿相比，我校就業(yè)市場(chǎng)的開拓力度仍需加大,。學(xué)校要在目前粗線條的市場(chǎng)開發(fā)基礎(chǔ)上,，針對(duì)各專業(yè)的就業(yè)狀況，調(diào)動(dòng)全校教職工的積極性,，增加各具體專業(yè)崗位就業(yè)信息量的供給,。專業(yè)教師與社會(huì)相關(guān)行業(yè)的聯(lián)系非常密切，而且對(duì)本專業(yè)學(xué)生的情況也比較了解,，要充分調(diào)動(dòng)廣大專業(yè)教師,、專家教授等的積極性，為畢業(yè)生提供更好的就業(yè)崗位,。另外,，在各行各業(yè)的歷屆校友也是我校就業(yè)市場(chǎng)的一筆寶貴財(cái)富，也要利用各種方式爭(zhēng)取獲得他們的支持,，要做到想盡千方百計(jì),、走遍千山萬水、道盡千言萬語,，為我校畢業(yè)生充分就業(yè)提供堅(jiān)實(shí)的保障,。

5、創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái),，拓展就業(yè)指導(dǎo)及就業(yè)信息發(fā)布渠道,。

當(dāng)前就業(yè)工作信息化的迅猛發(fā)展趨勢(shì)，強(qiáng)烈要求我校就業(yè)工作也要與時(shí)俱進(jìn),，實(shí)現(xiàn)與社會(huì)同步,。招聘場(chǎng)館的多媒體設(shè)備、學(xué)校信息發(fā)布戶外電子屏幕,、就業(yè)信息移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布平臺(tái)等的增設(shè)亟待解決,，以為我校就業(yè)工作走上健康發(fā)展的快車道、實(shí)現(xiàn)“幸福湛師”添磚加瓦,。

就業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) 就業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇十一

今年來,，隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)民教育的提高,，高校的不斷擴(kuò)招,，大學(xué)生群體不斷擴(kuò)張膨脹，大學(xué)生就業(yè)難等一系列社會(huì)性間題越來越受到人們的關(guān)注,。近年來深圳富士康公司發(fā)生的連續(xù)跳樓事件,，在人們?yōu)槟切┠贻p的生命感到惋惜的時(shí)候，也更加關(guān)注目前大學(xué)生就業(yè)難的間題,。解決大學(xué)生這個(gè)弱勢(shì)群體的就業(yè)難間題,、生活難等間題，已經(jīng)迫在眉睫,，只有真正的解決這個(gè)間題,，才能促進(jìn)社會(huì)的和諧安定，才能能真正把知識(shí)變成生產(chǎn)力,，從而推動(dòng)一個(gè)國(guó)家的實(shí)力發(fā)展,。

首先，“弱勢(shì)群體”這一概念,，在以前雖然不同程度上也劃分過一定階級(jí),、一定人群，但還沒有把大學(xué)生納入其列,，隨著近年來大學(xué)生就業(yè)難,、生活難等間題的日益加劇,、形式的更加嚴(yán)峻，無形中把大學(xué)生劃分到了實(shí)實(shí)在在的弱勢(shì)群體之列,，“畢業(yè)即失業(yè)”的言論已經(jīng)不再是危言聳聽,、大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻的情況下，社會(huì)上存在的許許多多,、或明或暗的漠視態(tài)度和歧視行為,，使大學(xué)生弱視群體無法獲得平等的就業(yè)權(quán)，被無情地剝奪了公平競(jìng)爭(zhēng)的資格,，也引發(fā)了種種社會(huì)沖突和矛盾,。

據(jù)國(guó)家人力資源部和社會(huì)保障部、教育部,，就連續(xù)八年來全國(guó)普通高校畢業(yè)生人數(shù)統(tǒng)計(jì):20xx年212萬,、280萬、333萬,、413萬,、 495萬、559萬,、610萬,、631萬，從詳細(xì)數(shù)據(jù)觀察,，可見畢業(yè)生的人數(shù)程猛增趨勢(shì),，八年累計(jì)3533萬，而據(jù)教育權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)顯示:到目前為止畢業(yè)生就業(yè)率僅為35%,，加之以往畢業(yè)還役有就業(yè)的學(xué)生,，并且不考慮虛假就業(yè)信息的存在，我們可以看到目前的就業(yè)形勢(shì)是多么嚴(yán)峻,，如此龐大的基數(shù)已形成是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),。在以往的畢業(yè)生還沒有一個(gè)良好的就業(yè)環(huán)境之下，又一撥的人群又加之到來,，緊缺的,、理想的就業(yè)崗位上更顯得前什后繼。雖然許多的企業(yè)面臨用工荒,，但所提供的崗位都是普工崗位,，整個(gè)社會(huì)都在鼓勵(lì)大學(xué)生下基層，從基礎(chǔ)干起,，但這又與上學(xué)最終的初衷相違背,，從而甚至形成了教育無用論的局面。以至于他們高不成低不就,，從而走向社會(huì)的弱勢(shì)群體,、邊緣人群,。

其次，之所以出現(xiàn)大學(xué)生就業(yè)難的間題,，大學(xué)生自身也存在著不少間題,。一方面許多的大學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)和綜合素質(zhì)不高，缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，動(dòng)手能力極差。在具體的工作中勝任不了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),，且怨天尤人;另一方面,，大學(xué)生中也存在錯(cuò)誤的就業(yè)觀念許多大學(xué)生受到傳統(tǒng)觀念的束縛，對(duì)工作的期望值過高,。他們始終以“天之驕子”身份自居,，姿態(tài)過高，對(duì)自身和現(xiàn)實(shí)缺乏準(zhǔn)確的評(píng)估,，缺乏正確的就業(yè)心態(tài),。這些都要求加強(qiáng)大學(xué)生自身素質(zhì)修煉與轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，調(diào)整就業(yè)心態(tài),，樹立“先就業(yè)后擇業(yè)再創(chuàng)業(yè)”的職業(yè)發(fā)展理念,，要認(rèn)清自身的現(xiàn)狀，不能太急功近利,，合理地降低就業(yè)期望值,，要注重自身經(jīng)驗(yàn)的積累和技能的培養(yǎng)。要加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐鍛煉,，抓住一切可以利用的機(jī)會(huì)努力提升自身的綜合素質(zhì)和專業(yè)水平,，通過多形式、多渠道的方式主動(dòng)尋找就業(yè)之路,。

另外,，出現(xiàn)這樣現(xiàn)狀的另一個(gè)原因就是一一企業(yè)。自下半年金融危機(jī)的余波逐漸隱退,，就業(yè)形式大大回暖,。許多的企業(yè)雖面臨用工荒的窘態(tài)，但一些用人單位對(duì)大學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)歧視和性別等歧視甚是嚴(yán)重,，不能提供合理的平臺(tái),。另外還有一些企業(yè)對(duì)勞動(dòng)法的實(shí)施力度不夠，缺乏培養(yǎng)人才,、留用人才的經(jīng)營(yíng)理念,，以至于眼睜睜的看著人才流失。這主要表現(xiàn)在企業(yè)的薪酬不合理,、所提供的崗位不匹配,、對(duì)勞動(dòng)法的實(shí)施力度不夠,。許多企業(yè)對(duì)畢業(yè)生ja是挑三揀四，提出一些十分苛刻的就業(yè)協(xié)議條款,，擅自延長(zhǎng)試用期,，無償?shù)卣加挟厴I(yè)生的勞動(dòng)成果。國(guó)家雖在這一方面加大力度規(guī)范,、調(diào)整,，但企業(yè)配合不積極。如果說每個(gè)企業(yè)的薪資都和公務(wù)員,、事業(yè)性單位員工基本工資相持平,，并為每位員工依法辦理象公務(wù)員所享有的養(yǎng)老保險(xiǎn)、住房公積金,、醫(yī)療保險(xiǎn),、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)等社會(huì)保障,，切實(shí)做好保證勞動(dòng)者合法權(quán)益,，這樣的話他們就不會(huì)再與公務(wù)員做對(duì)比、追求公務(wù)員之路現(xiàn)象就會(huì)隱退,，從而腳踏實(shí)地的為企業(yè)服務(wù),。

除此之外，大學(xué)生最低生活得不到保障,，政府機(jī)制不夠完善也在一定程度上造成了大學(xué)生就業(yè)難和生活難的間題?，F(xiàn)在無論是對(duì)農(nóng)民還是到國(guó)家干部、公務(wù)員等不同群體都制定落實(shí)了相關(guān)保障措施:像公務(wù)員他們擁有相對(duì)較高的待遇,、完善的醫(yī)療,、養(yǎng)老等社會(huì)保障;農(nóng)民也逐步推行養(yǎng)老保險(xiǎn)，實(shí)施農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn),，并給生活困難戶發(fā)有低保補(bǔ)貼,。而未就業(yè)大學(xué)生呢?什么都役有，成為一個(gè)被忽視的弱勢(shì)群體,、邊緣人群,。對(duì)此國(guó)家在以人為本的情況下也應(yīng)當(dāng)制定未就業(yè)學(xué)生相關(guān)保障體系，以促進(jìn)社會(huì)均衡,、和諧發(fā)展,、推進(jìn)社會(huì)注意建設(shè)。

另據(jù)調(diào)查,，有很大一部分高校畢業(yè)生雖然都有著自行創(chuàng)業(yè)的激情,，但絕大部分都被這樣那樣的困難所限制。國(guó)家,、政府雖在某種程度上有所優(yōu)撫,。但對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)機(jī)制還不夠完善,，在政策上還存在程序復(fù)雜化等多方面問題。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面,，國(guó)家,、政府應(yīng)當(dāng)加大創(chuàng)業(yè)資金投放，政策優(yōu)撫等,。應(yīng)從政策上支持引導(dǎo)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，為有志創(chuàng)業(yè)的青年學(xué)生搭建創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),、幫助其融資并給予相應(yīng)的優(yōu)惠政策,，做到“扶上馬、送一程”,。切實(shí)解決創(chuàng)業(yè)資金,、技術(shù)等問題,。

最后,，我認(rèn)為，要切實(shí)解決好這些畢業(yè)生,，這就要求無論是那個(gè)行業(yè),、那個(gè)部門都要形成一定的就業(yè)比例。政府應(yīng)一方面規(guī)范,、提高企業(yè)各項(xiàng)勞動(dòng)保障制度,，吸取一部分人群;另一方面政府諸多職能部門也要有計(jì)劃、有需要地解決一部分學(xué)生的就業(yè),。企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,，努力將大學(xué)生培養(yǎng)成一個(gè)可以為企業(yè)帶來活力與生產(chǎn)力的團(tuán)體，而不是只把大學(xué)生當(dāng)做勞動(dòng)力,。而作為大學(xué)生的我們,，我們不能在心里把自己看做是需要社會(huì)照顧的弱勢(shì)群體，我們要認(rèn)清當(dāng)前就業(yè)形勢(shì),，牢記科學(xué)發(fā)展觀的第一要義是發(fā)展,，努力學(xué)習(xí)和培養(yǎng)自己的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能，要相信是金子在哪里都會(huì)發(fā)光的,，只有我們擁有真正的能力和實(shí)力,，才能被社會(huì)和企業(yè)所接受，才能創(chuàng)造我們自己人生的輝煌!

(一),、畢業(yè)后工作期望

目前大學(xué)生選擇工作日漸趨于理性,，能夠從實(shí)際情況出發(fā)選擇適合自己的工作，例如:對(duì)工作方向的選擇,、對(duì)工作崗位的選擇等?，F(xiàn)在已經(jīng)逐漸漸形成了為自己選工作的良好態(tài)勢(shì),，而不是以前的為專業(yè)選工作。至目前我們統(tǒng)計(jì)所得出的結(jié)果顯示,，約有34%的畢業(yè)生現(xiàn)在從事的工作與自己所學(xué)專業(yè)沒有什么聯(lián)系,，只有38%的畢業(yè)生現(xiàn)在從事的工作與自己所學(xué)專業(yè)聯(lián)系比較密切。而且從現(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展觀察,，目前有相當(dāng)一部分大學(xué)生在畢業(yè)后選擇先找一份工作,，找到自己立足社會(huì)的經(jīng)濟(jì)，再找最適合自己的工作,。據(jù)我們從300份調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出:沒換過工作的畢業(yè)生大約只占38%,，而大約有42%的在職大學(xué)畢業(yè)生想換2份以上工作。

(二),、自我期許和對(duì)企業(yè)的期望

大約97%的`畢業(yè)生表示能夠勝任現(xiàn)在的工作,，但是實(shí)踐能力差和缺乏一定的專業(yè)技能成為了畢業(yè)生工作壓力大的主要原因，相應(yīng)的超過半數(shù)的畢業(yè)生表示在企業(yè)中最希望能得到專業(yè)技能的提高,，而希望得到晉升和出國(guó)深造總共只占了21%,。由以上可以看出，被調(diào)查的畢業(yè)生在自己的職業(yè)生涯中更注重是自身素質(zhì)于專業(yè)技能的提高,，而不是簡(jiǎn)單的只是為了暫時(shí)的利益,。

從中我們深深體會(huì)道作為大學(xué)生的我們必須重視實(shí)踐能力的提高，多參加社會(huì)實(shí)踐和做與自己專業(yè)相關(guān)的兼職工作,，不能再只局限于書本和課堂,，而是要做到專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，爭(zhēng)取日后能早日適應(yīng)社會(huì),。

(三),、就業(yè)信息和途徑

通過調(diào)查畢業(yè)生在畢業(yè)時(shí)最關(guān)心的信息分別是自己所學(xué)專業(yè)的就業(yè)形勢(shì)以及用人單位的用人標(biāo)準(zhǔn)，分別達(dá)到了36%和20%,，這說明大學(xué)畢業(yè)生希望與招聘單位能有一個(gè)溝通的機(jī)會(huì),。另外求職技巧也成為了一個(gè)關(guān)注的熱點(diǎn)，這說明在學(xué)校里開設(shè)就業(yè)指導(dǎo)課和就業(yè)指導(dǎo)講座的確是很有必要性,。他們表示,，通過專門的就業(yè)講座、就業(yè)指導(dǎo)網(wǎng)站和校園招聘大會(huì)的形式能比較容易獲得當(dāng)時(shí)的就業(yè)信息,。但他們同時(shí)表示校園招聘大會(huì)實(shí)際效用不大,，漸漸興起的網(wǎng)絡(luò)求職和傳統(tǒng)的人才招聘市場(chǎng)是畢業(yè)生的主要就業(yè)途徑，而效仿國(guó)際的通過熟人介紹的方式就業(yè)亦占有一定的比重,。

(四),、職業(yè)生涯規(guī)劃

通過問卷結(jié)果的統(tǒng)計(jì)，我們看到半數(shù)左右的畢業(yè)生表示在大二、三開始考慮就業(yè)問題,，大概10%的人大一就開始考慮,，剩下的人則在大四或畢業(yè)時(shí)才開始考慮。在高校職業(yè)規(guī)劃選項(xiàng)中,，只有約11%的人知道職業(yè)規(guī)劃并知道怎樣規(guī)劃,，而59%的人則不了解職業(yè)規(guī)劃。由此我們可以看出至少在最近幾屆大學(xué)畢業(yè)生中,，絕大部分的人在大學(xué)里職業(yè)規(guī)劃意識(shí)淡薄,。而且，絕大部分人表示學(xué)校提供的職業(yè)生涯發(fā)展課程沒有太大的幫助,。只有9%的畢業(yè)生對(duì)學(xué)校提供的職業(yè)生涯發(fā)展指導(dǎo)相關(guān)的講座表示滿意,，但同時(shí)有25%的人表示當(dāng)時(shí)學(xué)校根本無此項(xiàng)服務(wù)。由此我們可以看到職業(yè)生涯規(guī)劃課程在各高校還未普及,，而且課程質(zhì)量普遍不高,，不能達(dá)到學(xué)生的需求。開設(shè)職業(yè)生涯規(guī)劃課程及相關(guān)講座,，以及提高提供就業(yè)指導(dǎo)質(zhì)量應(yīng)該成為各高校的重要任務(wù),。

就業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) 就業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇十二

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，首先從就業(yè)率來說,，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右,，是需求很大的一個(gè)專業(yè),，各類企業(yè)均需要,。也正是由于這個(gè)原因，中國(guó)的高校開始開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),，培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的人才?，F(xiàn)在基本上所有的高校都設(shè)立了市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的專業(yè)，這就導(dǎo)致了市場(chǎng)營(yíng)銷方面專業(yè)人才的供大于求的狀況,，直接導(dǎo)致的是薪資水平的下降,。但是有實(shí)際豐富經(jīng)驗(yàn)的工作人員還是能夠憑借自身的業(yè)務(wù)能力來提升自己的薪資。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生開始一般多會(huì)從事銷售類的和市場(chǎng)類的工作,，剛開始基本都是做業(yè)務(wù),，工作比較辛苦，壓力也會(huì)比較大,。但是工作提升的空間很大,，如果業(yè)績(jī)出色的話，職位可以提高到業(yè)務(wù)總監(jiān)或者從事營(yíng)銷策劃的工作,。就單純的從就業(yè)的角度來講,，市場(chǎng)營(yíng)銷一直在需求量上居前三位，而且公司從經(jīng)營(yíng)的角度來說，市場(chǎng)開拓是必不可少的業(yè)務(wù)板塊,。

我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善,，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè),、民營(yíng)企業(yè),，國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷。人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí),，所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好,，并有繼續(xù)升溫的可能。但是,，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷的特殊性,，做市場(chǎng)營(yíng)銷需要各種能力，不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的人就適合做市場(chǎng)營(yíng)銷,，專業(yè)知識(shí)反而變得不是很重要,，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)獲得更多的回報(bào)，形成了營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手,，給畢業(yè)生造成了一定的壓力,。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)方向

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃,、廣告策劃,、市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷管理,、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作,。市場(chǎng)營(yíng)銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,。根據(jù)我國(guó)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),，從20世紀(jì)80年代中期至今，我國(guó)企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次,，而每一次的人才交流會(huì)上,，市場(chǎng)營(yíng)銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才,，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，這種勢(shì)頭在未來將越來越猛烈。相近專業(yè)：工商管理,、會(huì)計(jì)學(xué),、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理,、旅游管理,、商品學(xué),、審計(jì)學(xué)、電子商務(wù),、物流管理,。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)崗位

1、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位;

2,、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員,、推銷員等崗位;

3、企業(yè)營(yíng)銷部門的市場(chǎng)調(diào)查,、信息統(tǒng)計(jì),、售后服務(wù)等崗位

4、企業(yè)的營(yíng)銷策劃,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)人員;

5,、各類咨詢公司的`相關(guān)崗位。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)前景

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天,，對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司,，如果沒有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,，以科學(xué)、現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段來"做生意",，肯定無法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存,。市場(chǎng)營(yíng)銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,，但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上,，所以畢業(yè)生供不應(yīng)求。

市場(chǎng)營(yíng)銷與個(gè)人職業(yè)規(guī)劃在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化的今天,，各行各業(yè)運(yùn)行的終極目標(biāo)都是把自己的"商品"投放市場(chǎng),，被市場(chǎng)接納,、吸收,，從而取得市場(chǎng)效益。這就要求每個(gè)人在工作時(shí)都必須有一種產(chǎn)品的營(yíng)銷意識(shí),，尤其是企事業(yè)單位的管理人,，更是必須具備強(qiáng)烈的產(chǎn)品營(yíng)銷意識(shí)。世界上很多著名企業(yè)的創(chuàng)始人和高級(jí)管理層就是從市場(chǎng)營(yíng)銷起家,。所以優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才更容易進(jìn)入各行各業(yè)的高級(jí)管理層,，市場(chǎng)營(yíng)銷是每一個(gè)有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課程。

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就業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) 就業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇十三

1,、鞏固、聯(lián)系、充實(shí),、加深,、擴(kuò)大所學(xué)知識(shí)基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)。

2,、提高運(yùn)用所學(xué)知識(shí),，解決實(shí)際問題的能力。

3,、敢于創(chuàng)新,，并能正確地將獨(dú)創(chuàng)精神與科學(xué)態(tài)度相結(jié)合。

4,、初步掌握專業(yè)設(shè)計(jì)工作的流程和方法,。

5、養(yǎng)成嚴(yán)肅認(rèn)真,、刻苦鉆研,、實(shí)事求是的工作作風(fēng)。

熟悉xxxx有資產(chǎn)有限公司的整體工作流程,，掌握xxxx各部門的工作方向,。進(jìn)入公司項(xiàng)目之后，虛心接受前輩指導(dǎo),，找到自己的立足點(diǎn),，輔助辦公室人員完成工作。

3月1日——3月31日,，對(duì)xxxx創(chuàng)意街區(qū)的總體概況進(jìn)行了解,，熟悉xxxx招商中心的運(yùn)作流程。在進(jìn)行基本的工作之余,，協(xié)助辦公室前輩們進(jìn)行招商洽談等工作環(huán)節(jié),。

4月1日——4月30日，在熟悉招商工作之后,，與前輩們進(jìn)行xxxxx開街活動(dòng)的策劃,，協(xié)助各部門做好開街的準(zhǔn)備工作。

5月1日——5月20日,，進(jìn)入xxxx咖啡館工作,，協(xié)助公司會(huì)議洽談的準(zhǔn)備工作等。

本人從xx年3月1號(hào)開始至5月20號(hào)在xxxx國(guó)有資產(chǎn)有限公司進(jìn)行了為期兩個(gè)半月的實(shí)習(xí),。在實(shí)習(xí)期間,，深受公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷，并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,，完成任務(wù)要求，努力做一名合格的員工,。

“xxxx”創(chuàng)意街區(qū)是xxxx國(guó)資公司為了保護(hù)民族文化和歷史,、壯大國(guó)有資產(chǎn)、實(shí)現(xiàn)差別化競(jìng)爭(zhēng)而進(jìn)行的有益探索,。項(xiàng)目總投資2,。1億元，主要是利用原xxx廠,、xxx紡織廠,、xx廠、航海儀器廠等工業(yè)遺存和文化遺跡,，結(jié)合現(xiàn)代工業(yè)和現(xiàn)代設(shè)計(jì)加以改造和利用,，使之具備歷史遺存保護(hù)、傳統(tǒng)工藝傳承,、創(chuàng)意企業(yè)運(yùn)營(yíng),、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目對(duì)接等綜合功能，并且?guī)?dòng)老街,、老巷,、老廠的改造，用創(chuàng)意的.元素激活歷史的沉淀,，最終形成有常州特色創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的街區(qū),。

按照“以三堡街和南運(yùn)河為線，串聯(lián)起周邊老街,、老巷,、老廠，最終形成創(chuàng)意街區(qū)”的總體發(fā)展思路,，在推進(jìn)以xxxx為主的園區(qū)建設(shè)的同時(shí),，工貿(mào)公司還積極推進(jìn)相關(guān)子項(xiàng)目的建設(shè)，包括xxxx文化源建設(shè),，也就是在xxxx廠建成xxxx歷史博物館,，引進(jìn)xxxx手工藝的代表亂針繡和留青竹刻,。除了傳統(tǒng)工藝,，工貿(mào)公司還在與xxxx塑料廠引進(jìn)的極富現(xiàn)代創(chuàng)意特色的80創(chuàng)意工廠,，包含了創(chuàng)意展示,、酒吧、書吧,、陶吧等休閑內(nèi)容,。

在這期間,，我主要完成了以下幾個(gè)方面的實(shí)習(xí)工作：

一是跟隨實(shí)習(xí)老師進(jìn)行xxxx項(xiàng)目招商的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)招商洽談的方法,，學(xué)習(xí)如何做好接待客人的基本技巧,，加強(qiáng)人際交往鍛煉自己的表達(dá)能力，學(xué)會(huì)與人交流,。在工作過程中研究方法,，認(rèn)真準(zhǔn)備。努力學(xué)習(xí),，學(xué)到了建筑面積的測(cè)量方法,。

二是跟隨著辦公室全體同仁進(jìn)行xxxx創(chuàng)意街區(qū)開街活動(dòng)季的活動(dòng)策劃，提出自己的建議，并協(xié)助同仁進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置、策劃活動(dòng)草案等工作。

三是跟隨xxx前輩服務(wù)xxxx創(chuàng)業(yè)街區(qū)創(chuàng)辦的咖啡休閑中心，從端茶倒水這種瑣事來磨煉自己的毅力,。協(xié)助公司高層領(lǐng)導(dǎo)的商務(wù)洽談，讓客人對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行好評(píng),，使它成為一個(gè)休閑娛樂一體化的圣地,。

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道，最初擔(dān)心的人際交流難題也在實(shí)習(xí)中慢慢消失了,。辦公室的前輩們都對(duì)我很照顧,，在工作中，互相諒解的使我很感激她們,，大家相處的很好,，沒有什么隔合。上次回學(xué)校辦點(diǎn)事,，去向總經(jīng)理請(qǐng)幾小時(shí)的假,，總經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了,。這個(gè)時(shí)候心里很開心,；遇到一個(gè)如此好說話的總經(jīng)理，所以,，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯(cuò)的,，最重要的事就是周圍的同事都很不錯(cuò)的。在這兩個(gè)多月中,，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西,，即使都明白的事，可是剛開始有時(shí)還做不好?，F(xiàn)在做事,，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短,，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈,。還有那些其他部門的同仁們，雖然手上的工作不同,，但大家都很樂意的來幫助我關(guān)心我,，讓我這個(gè)剛踏入社會(huì)的小年輕感受到了溫暖。

實(shí)習(xí)期間,，我學(xué)會(huì)了很多東西,。打印機(jī)是如何操作的、房產(chǎn)的公攤面積是如何測(cè)量的,、網(wǎng)站的建立需要什么數(shù)據(jù)以及資料等等,，很多東西只有自己親身體會(huì)到了才會(huì)有所收獲。我的實(shí)習(xí)期也可以說是碩果累累了,。

光陰似箭,，歲月如梭。一晃兩個(gè)半的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去了，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,，我有著許多的收獲和歡樂,，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī),，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方,，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一,。

以上是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié),。最后,，感謝運(yùn)河五號(hào)唐琦總經(jīng)理給了我在貴公司學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，也多謝辦公室前輩們多日來無私的照顧和關(guān)心，使我開心順利的完成在運(yùn)河五號(hào)的實(shí)習(xí)生活,。謝謝你們,！

就業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) 就業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇十四

今年暑假，我對(duì)再就業(yè)問題進(jìn)行了調(diào)查,。由于這幾年的經(jīng)濟(jì)不是很好,，導(dǎo)致了一部分企業(yè)職工的下崗，然而如何解決下崗職工的再就業(yè)問題就成了中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)很大的障礙,。

近年來,，面對(duì)日趨嚴(yán)重的國(guó)有企業(yè)職工下崗現(xiàn)象，政府和社會(huì)各界給予了極大的關(guān)注與支持,，下崗職工基本生活得到了保障,。但國(guó)企下崗職工再就業(yè)仍然困難重重，勞動(dòng)和社會(huì)保障部在近日的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就顯示,，全國(guó)一季度下崗職工再就業(yè)率下降,，下崗職工再就業(yè)遭遇“淡季”。在傳統(tǒng)體制條件下,，國(guó)在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本目標(biāo)就是完成政府的指令性計(jì)劃,。在此情況下，受利潤(rùn)最大化法則與嚴(yán)格成本約束機(jī)制的雙重驅(qū)動(dòng),，消除內(nèi)部隱性失業(yè),、裁減冗員就成為國(guó)有企業(yè)走向市場(chǎng)的必然選擇。與此同時(shí),，優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制與知識(shí)經(jīng)濟(jì)的迅速興起,，也在很大程度上加劇了國(guó)有企業(yè)下崗職工的數(shù)量與態(tài)勢(shì)，作為傳統(tǒng)就業(yè)主導(dǎo)的國(guó)有企業(yè),，不僅不能吸納社會(huì)剩余勞動(dòng)力,，反而向社會(huì)釋放大量的閑置勞動(dòng)力。更為值得注意的是，隨著農(nóng)村改革開放的深入,，數(shù)以萬計(jì)的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力開始離開土地,，加入城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)隊(duì)伍，成為國(guó)有企業(yè)職工就業(yè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者,。因此,，近年來盡管非國(guó)有經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，拓寬了國(guó)有企業(yè)下崗職工再就業(yè)的渠道與空間,，但在與農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的`就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過程中,，國(guó)有企業(yè)下崗職工在年齡、心理承受力,、未來期望值等方面均存在諸多不適應(yīng)之處,，從而不可避免地限制了國(guó)有企業(yè)下崗職工再就業(yè)空間。

而且在傳統(tǒng)體制條件下,，勞動(dòng)用工的終身制,、所有制的差異性等體制缺陷賦予了國(guó)有企業(yè)職工特有的“身份特權(quán)”，由此形成了國(guó)有企業(yè)下崗職工擇業(yè)過程中的“體制心理偏好”,，總是期望把自己的擇業(yè)活動(dòng)與國(guó)有企業(yè)永遠(yuǎn)聯(lián)系在一起,。這一制度慣性及其由此引發(fā)的心理素質(zhì)缺陷，嚴(yán)重阻礙了國(guó)有企業(yè)下崗職工的再就業(yè)步伐,。伴隨著勞動(dòng)用工制度的改革與合同制度的日趨完善,，傳統(tǒng)體制條件下國(guó)有企業(yè)職工的思維方式與行為受到了全方位的沖擊;但由于缺乏社會(huì)制度體系與外部環(huán)境的有力支持，大多數(shù)國(guó)有企業(yè)職工的就業(yè)心理素質(zhì)存在著明顯的不足,。主要表現(xiàn)為：對(duì)勞動(dòng)用工制度的市場(chǎng)化改革有較強(qiáng)的排斥心理,，對(duì)日趨嚴(yán)重的失業(yè)現(xiàn)象缺少必要的心理承受能力;未能及時(shí)轉(zhuǎn)換就業(yè)觀念，增強(qiáng)對(duì)失業(yè)的危機(jī)感與適應(yīng)性,，缺少割斷與國(guó)有企業(yè)聯(lián)系的心理準(zhǔn)備,，從而阻礙了國(guó)有企業(yè)職工正常的角色轉(zhuǎn)換過程。在廣大國(guó)有企業(yè)職工中存在著明顯的職業(yè)評(píng)價(jià)偏見與不合理的就業(yè)傾向,。

要解決下崗職工的再就業(yè)問題就要注意以下幾個(gè)方面：1. 領(lǐng)導(dǎo)要重視,，開展耐心細(xì)致的思想政治工作，是完成再就業(yè)服務(wù)中心建設(shè)的可靠食品保證;2. 促進(jìn)再就業(yè)政策進(jìn)一步落實(shí);3. 再就業(yè)培訓(xùn)力度進(jìn)一步加大,。為加大再就業(yè)培訓(xùn)力度,，引進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制，調(diào)動(dòng)縣全社會(huì)教育,、培訓(xùn)下崗職工,、失業(yè)人員的積極性。4. 社會(huì)保險(xiǎn)覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大,，難點(diǎn)有所突破,。在擴(kuò)大社會(huì)保險(xiǎn)參統(tǒng)面方面,，采取了四項(xiàng)措施：一是政策調(diào)整到位，宣傳到位;二是通過區(qū)縣把目標(biāo)分解到各基層單位;三是抓住配套環(huán)節(jié),，加大執(zhí)法力度;四是抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),，進(jìn)行重點(diǎn)突破。在工作中,，勞動(dòng)部門一方面注意加快社會(huì)保險(xiǎn)的社會(huì)化進(jìn)程,，解脫企業(yè)的負(fù)擔(dān);另一方面結(jié)合當(dāng)前多元化就業(yè)的新情況，研究制定個(gè)體經(jīng)濟(jì)組織,、非正規(guī)就業(yè)和存檔人員參加社會(huì)保險(xiǎn)的暫行辦法,解決了這一群體參加社會(huì)保險(xiǎn)的問題,。然而也還有很多問題有待解決：下崗職工再就業(yè)的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不容樂觀，部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)建立再就業(yè)服務(wù)中心的認(rèn)識(shí)有待進(jìn)一步提高,，對(duì)下崗職工進(jìn)入再就業(yè)服務(wù)中心后重新就業(yè)信心不足,，在這方面的開拓意識(shí)不夠，存在“等靠要”思想;部分下崗職工擇業(yè),、就業(yè)觀念和用人觀念仍存在誤區(qū),，一些下崗職工怕與企業(yè)斷絕關(guān)系，不愿離開處于困境的國(guó)有企業(yè);一些用人單位歧視下崗職工,，不愿招用下崗職工或故意提高招聘條件，壓低下崗職工報(bào)酬;用人單位用工不規(guī)范,，下崗職工與新的用人單位建立勞動(dòng)關(guān)系難的問題日益突出,，勞動(dòng)關(guān)系理不順，市場(chǎng)就業(yè)機(jī)制不好建立,，但由于缺少處罰措施,，解決的難度很大;社會(huì)保險(xiǎn)體系還不健全，一方面,，目前只在企業(yè)建立了養(yǎng)老保險(xiǎn),，失業(yè)保險(xiǎn)制度和實(shí)行了大病醫(yī)療費(fèi)用社會(huì)統(tǒng)籌、工傷,、生育保險(xiǎn)制度尚未實(shí)行;另一方面,社會(huì)保險(xiǎn)尚未覆蓋所有城鎮(zhèn)勞動(dòng)者,。

總之，再就業(yè)問題不是短時(shí)間內(nèi)能夠解決的,，這需要全社會(huì)的共同努力,。而我們也要努力提高自身的能力，以適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，不讓自己被激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰,。而在這過程中就要靠我們自己去學(xué)習(xí)書本外的東西來增強(qiáng)我們的能力更加適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。