總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售公司工作總結(jié)結(jié)尾 銷售公司年度工作總結(jié)篇一

20xx年,，我的銷售總額達(dá)到70萬多元，老顧客不斷鞏固的同時(shí),，開發(fā)了一些新客戶,，與上一年度相比，取得一定的進(jìn)步,。這主要的原因是：

1.公司銷售政策好,，促銷力度大，產(chǎn)品完成了整合,，走上了正規(guī)化,、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)道路,。

2.銷售后臺支持有力，互相協(xié)作較好,，發(fā)貨較及時(shí)和準(zhǔn)確,。

3.自己努力拓展客戶聯(lián)系渠道，增加公司和產(chǎn)品展示途徑,，在自己努力找客戶的同時(shí),，爭取讓客戶找自己。

4.積極維護(hù)客情,，取得客戶信任,。逐漸掌握了與客戶打交道的基本方法和心態(tài)：既要尊敬，又不能遷就;既要堅(jiān)持公司政策,，又不能傲慢無禮,。

坦言說，雖然取得一定成績,，但是也存在諸多不足,。首先，工作積極性還不足,，下班后自覺加班較少,。其次，獸醫(yī)藥知識積累還不足,，對顧客提出的一些問題,，有時(shí)還不能及時(shí)回答。再次,，說服顧客的能力還有待提高,。20xx年，我想著重從以下幾個方面努力：

一是繼續(xù)當(dāng)好橋梁,。作為一名銷售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁，為公司創(chuàng)造業(yè)績,。在這個方向的指導(dǎo)下,，多渠道接近客戶，利用qq和微信群,、淘寶和獸藥網(wǎng)等現(xiàn)代溝通工具,，爭取與客戶說話的機(jī)會，用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，是銷售的臨門一腳。這需要靠平時(shí)的積累,，多學(xué)習(xí),，多總結(jié)，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn),。

二是注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的態(tài)度,，清晰的語言，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動顧客的心,，學(xué)會與上帝當(dāng)朋友，樹立起自己優(yōu)質(zhì)服務(wù)的品牌,。

三是進(jìn)一步熟悉獸醫(yī)獸藥,，提升直接為養(yǎng)殖戶服務(wù)的能力。將每種藥品的貨號,、主治功能,、價(jià)位和飼養(yǎng)動物常見疾病證狀熟記于心。學(xué)會面對養(yǎng)殖戶,，提升終端服務(wù)能力,，當(dāng)好養(yǎng)殖戶的參謀。

四是端正好自己心態(tài),。業(yè)務(wù)員的心態(tài),，會直接反映到銷售活動之中，并讓顧客感知,。所以,，要努力克服各種會讓顧客產(chǎn)生疑慮、影響信任的不良心態(tài),，始終保持給顧客的正面形象,，以此促進(jìn)銷售。

總之,，在新的一年里,，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體銷售政策相互融合,，不斷振奮精神,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，扎實(shí)工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

銷售公司工作總結(jié)結(jié)尾 銷售公司年度工作總結(jié)篇二

20xx年轉(zhuǎn)眼就要過去了,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各級同仁的幫助和支持下，我們按照公司“認(rèn)認(rèn)真真抓管理,，扎扎實(shí)實(shí)練內(nèi)功”的要求,，圍繞自己的崗位職責(zé)和簽訂的銷售合約要求,，有計(jì)劃、有步驟的開展各項(xiàng)工作,，古人云“以古為鏡,，可以明得失”。為明年順利完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo),，更好的開展工作,，特把13年工作情況匯報(bào)如下：

今年西南區(qū)共完成銷量3358噸，占銷售計(jì)劃3918噸的85.7%,，貨款回收100%,，其中9度啤酒完成2400 噸，占銷量的 71.5% ,，10度精品完成760 噸,，占銷量的 22.6 %，11度以上啤酒完成198噸,，占銷量的6 %,，沒有完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，銷量與去年同期持平,，但中,、高檔啤酒比去年的53噸增長了3.7倍,。產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度都有了較大程度的提高，為下步市場開發(fā)與發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

1,、團(tuán)隊(duì)組建

新市場由于距離遠(yuǎn),、基礎(chǔ)弱,、市場開發(fā)和客戶管理難度大等原因,，業(yè)務(wù)人員一直存在較大缺口,，為破解用人瓶頸,，經(jīng)與人力資源部協(xié)商報(bào)請公司批準(zhǔn)，試行在當(dāng)?shù)卣衅笜I(yè)務(wù)員,，探索了一條在合同工與季節(jié)工之間的用工方式,，實(shí)行基礎(chǔ)工資加績效考核的辦法進(jìn)行管理,，基本上滿足了需要，同時(shí)也大幅降低了用工成本,，如基礎(chǔ)工資,、差旅費(fèi)、誤餐補(bǔ)貼,、通行費(fèi)及各種福利待遇。

2,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造了一支能吃苦,，敢打硬仗的營銷團(tuán)隊(duì)。 盡管人員流動性大,，新人多，但我們還是擠出時(shí)間,、想盡辦法對他們進(jìn)行了啤酒釀造知識,、產(chǎn)品辨別、終端開發(fā),、職業(yè)規(guī)劃等方面的培訓(xùn),，手把手的教他們，對他們進(jìn)行言傳身教,，使他們很快成長起來,，也提高了他們對公司的忠誠度，增加了對公司的歸屬感,，穩(wěn)定了隊(duì)伍,，并且根據(jù)要求也為其他部門輸出了五名優(yōu)秀人才。

3.,、劃分目標(biāo),，逐步加壓，以達(dá)到“千斤重?fù)?dān)人人挑,，人人肩上有指標(biāo)”,。

充分發(fā)揮每個人的積極性和主動性，為工作的逐步推進(jìn)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。業(yè)務(wù)員實(shí)行每天短信匯報(bào),，時(shí)時(shí)定位，電話抽查等手段,，來提高和保證業(yè)務(wù)員的工作狀態(tài),。每半月召開一次部門例會，對各市場情況進(jìn)行分析和診斷,，幫助業(yè)務(wù)員提高市場的把握和掌控能力,；每次還選擇一個課題或典型案例進(jìn)行剖析，提高了業(yè)務(wù)人員分析市場,、解決問題,、駕馭市場的能力,。

10年我部簽約客戶23家，比09年15家客戶增加了8家,，銷售區(qū)域由09年的11個拓展到16個,，增長幅度達(dá)到50 %以上，特別是離洛陽距離較近的濟(jì)源,、鄭州和登封市場,，，在今年都成功的發(fā)展了經(jīng)銷商,，銷量都在10車以上,，實(shí)現(xiàn)了北上濟(jì)源，東進(jìn)鄭州,，南進(jìn)登封市區(qū),，結(jié)束了我們產(chǎn)品多年未進(jìn)省會鄭州、及其周邊的局面,，也實(shí)現(xiàn)了環(huán)洛陽周圍的全覆蓋,，遺憾的是存在著個別市場沒有鞏固好，出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象,。

今年啤酒市場競爭尤為激烈,，雪花、青島,、漢斯,、金星捉對廝殺、可以說是肉搏戰(zhàn),，金星依靠買斷占領(lǐng)了65%以上的餐飲終端,，雪花憑借品牌優(yōu)勢、進(jìn)店送冰展柜和堆頭陳列,、瓶蓋設(shè)獎等組合策略曾一舉占領(lǐng)市場，超過漢斯和金星,，成為市場上第一品牌,，但金星、漢斯?fàn)I銷策略調(diào)整很快,，漢斯在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎,，積極買店、派駐促銷員進(jìn)行終端攔截等,。針對這種情況我們在4月份開始籌備建立辦事處,，積極、主動參與市場競爭,。之后,，我們以三門峽辦事處為依托,，組織了多次豐富多彩的、形式各樣的促銷活動,。規(guī)模比較大的有三次,，如五月份在三門峽黃河旅游節(jié)期間在富達(dá)廣場舉行了喝啤酒大獎賽，當(dāng)時(shí)在會場上中間擺放了洛陽宮啤酒彩虹門,，啤酒立柱,，兩側(cè)是洛陽宮啤酒遮陽傘一字?jǐn)[開，場面宏大,，氣勢恢弘,，并且三門峽電視臺、陜縣電視臺進(jìn)行了現(xiàn)場直播和晚間重播,，三門峽日報(bào)等進(jìn)行了專題報(bào)道,，在當(dāng)時(shí)引起轟動。

6月份在愛家超市門口進(jìn)行了三次啤酒免費(fèi)品嘗,，啤酒知識問答活動等,；7月份，連續(xù)三天在蘭香量販廣場舉行了“冰涼一夏,、洛陽宮啤酒擂臺賽”,。除了舉行以上宣傳造勢活動外，還組織業(yè)務(wù)員粘貼了pop廣告畫四萬張,，通過一系列的促銷宣傳活動,，進(jìn)一步的擴(kuò)大了產(chǎn)品知名度和品牌的市場影響力，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了干擾和牽制作用,，為基礎(chǔ)市場的鞏固和發(fā)展減輕了壓力,。

此外，4,、5,、6、7連續(xù)四個月在零售終端和現(xiàn)飲終端有針對性的分品種,，舉辦了不同促銷活動,，如零售終端開展了11度啤酒堆頭陳列活動，這次活動共進(jìn)零超688家,，鋪路率達(dá)到了83%以上,；對餐飲終端開展了百家進(jìn)店活動，根據(jù)公司要求對競品專營店,、混營店等開展了騷擾,、破壞和進(jìn)店活動，收到了較好的效果,，有60多家專營店與金星解除了合同,，180多家競品專營店開始銷售我們的產(chǎn)品,。

當(dāng)然，在20xx年的市場運(yùn)作中也存在著較多問題,，如團(tuán)隊(duì)建設(shè),、客戶管理、資源配置等,。根據(jù)今年的市場運(yùn)作情況,，現(xiàn)把明年運(yùn)作打算匯報(bào)如下：

1、調(diào)整區(qū)域布局,，集中兵力打攻堅(jiān)戰(zhàn),，貫徹有所為，有所不為,，好鋼用到刀刃上,。根據(jù)10年產(chǎn)品推進(jìn)情況結(jié)合市場發(fā)展趨勢和競爭分析，在繼續(xù)鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上,，分清目標(biāo),、劃分戰(zhàn)略市場和滲透市場，明年要抽調(diào)優(yōu)勢力量,，集中資源,，攻打戰(zhàn)略市場。如三門峽,、汝州等,，把資源用在有開發(fā)前途的市場上。如三門峽,、陜縣,、盧氏、靈寶,、孟州,、濟(jì)源和登封等市場。

2,、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，樹立品牌形象。城區(qū)聚焦形象產(chǎn)品如11度洛陽宮啤酒,，10°精品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級和可持續(xù)性,、健康發(fā)展,。

3、改變運(yùn)作模式,，增加動銷能力,。改變過去把促銷資源一股腦的扔給經(jīng)銷商,，和單純依靠經(jīng)銷商運(yùn)作市場，業(yè)務(wù)員只是跑市場缺乏運(yùn)作市場和掌控市場的支點(diǎn),，喪失主動性的做法,，要把促銷資源集中在部門和業(yè)務(wù)人員手中，增加話語權(quán),，提高對市場的應(yīng)變能力和主動做市場的動力,。

4、加強(qiáng)內(nèi)部管理,，打造一支團(tuán)結(jié),、高效、執(zhí)行力強(qiáng),、能打硬仗的學(xué)習(xí)性團(tuán)隊(duì),，實(shí)行“績效導(dǎo)向，過程監(jiān)督,，制度約束”的三維管理模式,。同時(shí)加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，每半月召開一次部門會議,，選擇一個課題或市場案例進(jìn)行講解,，提高業(yè)務(wù)人員的應(yīng)變能力和實(shí)戰(zhàn)技能。

5,、強(qiáng)化客戶管理,，收取合同保證金，加強(qiáng)對合同戶的管理,。采取收取保證金,、簽訂協(xié)議、確定目標(biāo)任務(wù),、納入公司系統(tǒng)管理和考核,。加強(qiáng)對經(jīng)銷商的溝通和管理，扶持發(fā)展符合公司理念的專營戶,，對忠誠度差,，觀念落后的進(jìn)行整合或淘汰。

總之,，在新的一年里,，我確信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，按照《20xx年市場營銷規(guī)劃》要求,，時(shí)刻把“認(rèn)認(rèn)真真練內(nèi)功,，扎扎實(shí)實(shí)做管理”的精神貫徹在行動中，同心同力,，明年的銷售工作一定能夠取得突破,，洛陽亞啤的明天也一定更美好,！

銷售公司工作總結(jié)結(jié)尾 銷售公司年度工作總結(jié)篇三

一個季度的時(shí)間就這樣過去了，在此之前,，我都沒有察覺到時(shí)間是過的如此之快,。回顧這一季度在公司作為一名市場部銷售人員的工作,，有很多值得肯定之處,，也有很多需要改進(jìn)之處。為了能在下一步的工作中做到更好的改進(jìn),，我給我這一季度的工作做了一個大致的總結(jié),，總結(jié)如下。

這一季度是我進(jìn)入公司以來的第二個季度,，相比于我在第一個季度的表現(xiàn)要進(jìn)步很多,。這一點(diǎn)特別體現(xiàn)在我的心態(tài)和銷售業(yè)績方面。

在剛來到公司的第一個季度,，我因?yàn)橹皼]有接觸過銷售行業(yè),，所以不知道銷售人員的壓力是這么的大。所以在剛來到公司的時(shí)候,，面對每個月需要達(dá)到xx銷售額度的要求,，我感到壓力巨大，并且覺得這是一個不太可能會實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，心態(tài)也一直處于一個焦慮的狀態(tài),。但我依舊堅(jiān)持工作了下來，可能是因?yàn)殚_始慢慢適應(yīng)了這種壓力,，也可能是受到周圍同事的鼓舞,，所以我在第二個季度里，就開始慢慢轉(zhuǎn)變了這種自我懷疑和焦慮的心態(tài),，開始把自己的自信心慢慢的建立了起來,。

在這一季度里，我開始猛攻我們公司銷售產(chǎn)品的知識,，深度了解我們公司的品牌,，了解我們公司產(chǎn)品的各種優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，還讀了很多銷售類相關(guān)的書籍,。所以,，我的專業(yè)水平能力在這一季度里得到了很大的提升。另外我在服務(wù)這方面也做的比上一季度更到位,，對待每一位顧客都是笑臉相迎,，始終保持熱情服務(wù)的狀態(tài)。專業(yè)知識的增加，服務(wù)態(tài)度的轉(zhuǎn)變,，包括第一點(diǎn)談到的心態(tài)調(diào)整都是促進(jìn)我這銷售業(yè)績增加的因素。

雖然以上談到的這些進(jìn)步的地方是值得肯定的,，但是在上一季度里,，我也有做的令人不滿意的地方，都需要我去改進(jìn),。

比如,，我的工作效率太慢，在生活和工作中總喜歡拖拖拉拉,。這個壞毛病還導(dǎo)致我在上一季度里犯了多次上班遲到的錯誤,，雖然每次遲到都沒有遲多久，但是也耽誤了我一定的工作時(shí)間,，在領(lǐng)導(dǎo)心中也留下了不好的印象,。所以，在下一季度的工作里,，我一定要著重改掉我這個喜歡拖延的毛病,。這個毛病不改掉，我在工作中可能還會出現(xiàn)更多的錯誤,。

面對下一階段的工作,，我已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備來迎接它的到來。相信我會在下一季度的工作中表現(xiàn)的更加優(yōu)秀,。

銷售公司工作總結(jié)結(jié)尾 銷售公司年度工作總結(jié)篇四

我是xx銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,，我積極配合本公司的員工,，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。

20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個多月時(shí)間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

我一直標(biāo)榜自己不喜歡電話營銷,，對其充滿懷疑和鄙視,，但從更內(nèi)心來講，我所懼怕的是被拒絕后的尷尬,，是對自己的不自信,，是在如此那般努力之后仍一籌莫展的逃避?；仡^想想,，我一直以來無論做什么事都不敢付出百分百的努力，我害怕孤注一擲,。因?yàn)闀辉儆欣碛稍徸约?，沒有退路的時(shí)刻太過孤獨(dú)。

在大學(xué)找工作那會兒,，曾興致勃勃,、一門心思的想從事銷售工作?？傆X得自己性格里有一種潛力很適合這一行,，還有就是高薪的誘惑。那時(shí)一切的認(rèn)識都是想象出來的,。等畢業(yè)回到保定,，先跟著一個師兄在他的網(wǎng)絡(luò)公司做，做半年的銷售之后轉(zhuǎn)為他的助理,。我首先拿到手的是一本《xx企業(yè)黃業(yè)》,，超厚，每天要從上面找潛在的客戶跟他們聯(lián)系,，約見面,，簽約。一周之后,，我逃之夭夭,。當(dāng)時(shí)還發(fā)誓：再也不進(jìn)網(wǎng)絡(luò)公司，再也不做電話銷售。我怕了,，是一種折磨,，對于我這種有心理障礙的人來說。

進(jìn)了第二家公司,，做連鎖酒店的,，我的簡歷吸引了老總。做他的助理,。當(dāng)時(shí)我們的第三家店剛剛開業(yè),，入住率超低，所以營銷就成了我們的第一要務(wù),。發(fā)卡,、送名片、接站,、住一贈一,、跟ktv合作、簽協(xié)議單位,、到處打廣告方法幾乎都用盡了,。也頗有成效。那種營銷其實(shí)快樂更多,，因?yàn)楣べY并不跟那掛鉤,，沒有業(yè)績方面的.壓力。我充分發(fā)揮著自己的健談魅力,。

我進(jìn)了這家公司,，確確實(shí)實(shí)的做起了銷售，做起了業(yè)務(wù),。才感覺到那種前所未有的壓力,。因?yàn)樽詈蠛饬恳粋€銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)只有業(yè)績。只有你的業(yè)績才能讓你理直氣壯的說：我努力工作了,，我對得起自己和公司,，才有讓老總留下你的理由——因?yàn)槟悴豢商娲?/p>

其實(shí)并沒有摸到任何門道，而且做起來很吃力,，但我還會堅(jiān)持,，他們告訴我：許多的事情只有堅(jiān)持下去，才會慢慢明朗起來,。我一直在堅(jiān)持,，努力的學(xué)習(xí)。但那種恐懼并沒有消除,，也可以說是自信在一點(diǎn)一點(diǎn)的被吞噬掉,。

但堅(jiān)持,，堅(jiān)持!

銷售公司工作總結(jié)結(jié)尾 銷售公司年度工作總結(jié)篇五

我是銷售一公司的業(yè)務(wù)員，時(shí)光飛逝轉(zhuǎn)眼間我加入通用公司大家庭已經(jīng)7年有余,，在這7年里是通用公司領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助,，同時(shí)更感受到了銷售團(tuán)隊(duì)的并肩作戰(zhàn)合作意識。更為我成為通用公司銷售人員而感到榮幸?，F(xiàn)將20xx年的工作情況作以匯報(bào) ：

20xx年1-9月我主要在騏馬事業(yè)部負(fù)責(zé)山東及東山省的騏馬品牌的銷售通過9個月時(shí)間使得我對公司的騏馬品牌有了一個更加專業(yè)的了解并能更加專業(yè)的服務(wù)客戶,，通過自己的專業(yè)化也對客戶做了一定的指導(dǎo)工作；例如山東榮成客戶,，在之前對于騏馬品牌幾乎不進(jìn)騏馬12r22.5,xr258花紋,，通過我對山東市場的了解，以及東北市場此款花紋的使用情況,，我將258花紋基本參數(shù)以及是使用情況向榮成老板講過之后,，很快得到他的認(rèn)可并開始在山東市場銷售，10-12月由于公司的調(diào)整我進(jìn)入華北事業(yè)部銷售一公司主要負(fù)責(zé)吉林省的營銷服務(wù)工作,，20xx年整個吉林省任務(wù)為77500套（條），實(shí)際完成610900套（條）實(shí)際完成率80%,，按照公司90%算100%完成任務(wù)的方式來看完成的還算可以,。

為一名通用公司的業(yè)務(wù)員，我在7年多的時(shí)間我感覺我們應(yīng)具備要具備以下素質(zhì)：

信心會使我們更有活力,，要相信公司,，相信公司為我們提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會，相信我們是能夠做好自己的銷售工作的,。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,，用一種必勝的信念去面對客戶和消費(fèi)者。

一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須要服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排,，認(rèn)真的去執(zhí)行公司的指令,，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)肯定有比我們強(qiáng)的地方，比我們優(yōu)秀的管理能力,，因此我們做好一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就得執(zhí)行公司的指令,，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。

銷售靠合作,，銷售人員離不開總經(jīng)理的英明決策,，離不開事業(yè)部部長的運(yùn)籌帷幄，離不開銷售經(jīng)理的合理規(guī)劃,，離不開各部門的支持配合,，只有我們團(tuán)結(jié)一心才可以達(dá)到其利斷金的效果

不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，我們要具備廣博的知識,，才能與對方有共同話題,，才能談的投機(jī),。還得要向你身邊的人學(xué)習(xí),，要不斷向你的同事請教，養(yǎng)成機(jī)會學(xué)習(xí)的能力。

我深知一個業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成勤思考,，勤總結(jié)，只有你不斷的去思考,，去總結(jié),，才能與客戶達(dá)到最滿意的合作。因此,，我還有很多的不足之處,，主要表現(xiàn)在：

1、產(chǎn)品實(shí)際使用情況還不太熟悉,，我會在我以后的工作中逐步的積累,，積極走訪市場了解我們產(chǎn)品在市場上的使用情況，及時(shí)總結(jié)同時(shí)及時(shí)反饋公司,，這樣我就會更好的從不斷的工作總結(jié)及積累經(jīng)驗(yàn)中提高自己;

2,、學(xué)習(xí)不夠，每天計(jì)劃抽出至少30分鐘給自己充電提升自己對產(chǎn)品的專業(yè)化,，只有這樣才能更加有信心去指導(dǎo)合服務(wù)于客戶,。

銷售公司工作總結(jié)結(jié)尾 銷售公司年度工作總結(jié)篇六

銷售客服的工作相對其他崗位有點(diǎn)瑣碎?？雌饋砗芎唵蔚墓ぷ?，有時(shí)候也會出現(xiàn)錯誤，這就要求我們對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，細(xì)致入微,。

在嘀嘀嗒嗒的鬧鈴聲中醒來，洗刷之后,，新的一天開始了,。打完卡和同事打完招呼后就開啟電腦，然后就到傳真機(jī)那里看看前一天有沒有我的傳真,，拿到傳真或其他資料后分輕重緩急分類處理,。每一天按照備件和壞件的變化做出前一天的《貨品出入庫報(bào)表》。

做《貨品出入庫報(bào)表》要注意的以下幾點(diǎn)：首先,，要找到相對應(yīng)的《客服本部入庫單》,，《發(fā)貨清單》《清點(diǎn)科出庫單》《電腦客戶服務(wù)維修單》《銷售保用單》等單據(jù)。認(rèn)真核實(shí)單據(jù)信息和自我清點(diǎn)時(shí)記錄的數(shù)據(jù)信息是否一致,，如不一致立即認(rèn)真復(fù)檢一次,，如發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映，把問題在第一時(shí)間解決掉,，不留后患,。

要注意的是開單上報(bào)表的時(shí)候要查看下前一天上過的報(bào)表,。按照先后順序上報(bào)表，持續(xù)單號的連續(xù)性,，以便將來查找的時(shí)候能夠立刻找到,。還有是在一些特殊的單號和明細(xì)后面添加備注或用我們公司規(guī)定的統(tǒng)一字符標(biāo)識。

要注意的是在統(tǒng)計(jì)金額的時(shí)候最好用求和公式加以驗(yàn)證,，要保證數(shù)據(jù)的正確性,。在上完《貨品出入庫報(bào)表》后千萬要注意寫上自我的大名和日期，再去找財(cái)務(wù)和經(jīng)理簽字,。財(cái)務(wù)和經(jīng)理簽完字后,，立刻就傳真給經(jīng)管二部和備件科。并通知對方查收,。要注意的是在傳完之后要立即拿著《貨品出入庫報(bào)表》,、《客戶服務(wù)維修單》、《銷售保用單》等單據(jù)上對應(yīng)的賬本,。我們公司的備件賬本有5個,。

另外，在上賬的時(shí)候要個性注意當(dāng)總部發(fā)給你的備件總部沒有開單前或者你還沒有收到總部發(fā)來的備件就先不上賬,。但是要夾子保存好,。當(dāng)收到總部備件和《發(fā)貨清單》后，就要立即上賬,。

當(dāng)你接到服務(wù)站送來的貨品時(shí)應(yīng)注意：

首先，檢查貨品的外包裝是否有被擠壓破損的痕跡,，開箱時(shí)要求物流或者貨運(yùn)人員一齊開箱查看,，如有問題立即聯(lián)系服務(wù)站進(jìn)行核實(shí)，協(xié)商解決,。

第二,，公司要求服務(wù)站的包裝規(guī)范比較嚴(yán)格，要求對單個物品進(jìn)行包裝,，并要求有獨(dú)立的包裝箱,。不允許用公司彩頁，爛報(bào)紙做為包裝時(shí)的填充物,，公司要求用貨品原包裝或者用物流公司專用的泡棉和泡材打包,。對于發(fā)現(xiàn)使用公司彩頁和爛報(bào)紙的服務(wù)站和經(jīng)銷商的，要耐心地對其進(jìn)行說服教育,，幫忙查找原因,、尋求解決方案。

第三,，當(dāng)你清點(diǎn)貨品時(shí)先找到相應(yīng)的《經(jīng)銷商發(fā)貨清單》和與物品一齊的《分公司退換貨申請表》,，同時(shí)做好《貨品記錄跟蹤表》的記錄工作,。

第四，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)有變形,、露皮,、缺件等現(xiàn)象時(shí)，立即聯(lián)系服務(wù)站或經(jīng)銷商說明狀況,，共同查清原因,，妥善處理。

第五,，在清點(diǎn)整機(jī)和顯示器的時(shí)候,，我們不但要做好相應(yīng)的記錄，還要錄入我們的《工廠管理系統(tǒng)》,。在錄入信息的時(shí)候千萬要細(xì)致認(rèn)真,，不能出一點(diǎn)差錯。這個是我們?nèi)粘９ぷ髦欣斫饪蛻糇稍兒蜋C(jī)器查詢的有力保障,。必須要保證它的準(zhǔn)確性,，及時(shí)性，連貫性,。

異常處理千萬不要拖時(shí)間,，因?yàn)槲覀兊目蛻舳计谕晕业碾娔X能盡快修復(fù)、使用,。這時(shí)候救需要我們基本業(yè)務(wù)的熟練,，有效的溝通，減少異常處理時(shí)間,，為用戶帶給貼心的服務(wù),。

有很多異常是關(guān)于磨損的。最常見的是外殼劃傷和屏劃傷,，這就要求我們服務(wù)站的前臺工作人員在接收客戶的機(jī)器時(shí),，仔細(xì)檢查機(jī)器的外觀，與用戶核對清楚,，并加強(qiáng)保護(hù)措施,，盡量避免此類現(xiàn)象發(fā)生，讓用戶放心,。

總之,，不管自我在哪，不管在那個崗位,，都要認(rèn)認(rèn)真真踏踏實(shí)實(shí)地工作,。敬業(yè)是我們的傳統(tǒng)美德，更是我們的職業(yè)道德,。養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，將會受用終身,。態(tài)度決定一切，不管你是否能做好,，進(jìn)自我最大的潛力去做,。不僅僅是對自我潛力的檢測，還能不斷地增加信心,。

銷售公司工作總結(jié)結(jié)尾 銷售公司年度工作總結(jié)篇七

20xx年x月x日入職xx以來,，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯,，但是工作方面的收獲很多,，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。

入職昆明xx的一個多月時(shí)間里,，生活緊張,，但又有秩序。剛進(jìn)入公司,，一切都是陌生而又嶄新的,，所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解；信心來自了解,，要了解電工和照明這個行業(yè),，了解公司，了解產(chǎn)品,；,，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程,，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰在一起成長！很榮幸能加入公司,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,，他們是我的老師,，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時(shí)間,；在這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手，一定要多學(xué),，多看,，多做事！

這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天,，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶,，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶,、面見客戶,、與客戶交流。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析,，幾天過后,，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個耐不住寂寞的人,，喜歡與人打交道,，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識,，最后成為朋友,；看著一個一個客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意,，很享受這樣一個過程,，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情,！因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的,，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店,，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商,，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓,，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷,，還有華洋家具廣場等,，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1、必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識,，這與自己本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自己！

2,、必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的*有很多,，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯誤，為了個人增收,，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會,，人要想在行業(yè)中有沉淀,，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德,，所以在以后的工作中堅(jiān)持對公司,、對客戶、對自己的責(zé)任感,，積極,、熱情、認(rèn)真地對待每一天,！做到責(zé)任和職業(yè)道德,。

3、善于總結(jié)與自我總結(jié)

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信,，小勝憑智,，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠信做人,。

其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度,。限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問題,。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn),。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西,、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生,。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去,，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長,！

我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對不是無業(yè)可務(wù)而是：業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù),。

銷售公司工作總結(jié)結(jié)尾 銷售公司年度工作總結(jié)篇八

我于20xx年x月x日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇,，目前擔(dān)任銷售一職,，負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售助理工作。

公司積極向上的文化氛圍,，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來,。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣，一個好的司機(jī)會讓新車的磨合期縮短,，并且會很好的保護(hù)好新車,，讓它發(fā)揮出的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī),，新員工就是需要渡過磨合期的新車,，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴(yán)格要求自己,，在做好本職工作的同時(shí),，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系,。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累,，不斷的提出問題,，解決問題,，不斷完善自我,，使工作能夠更快,、更好的完成。我相信我一定會做好工作,，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,。

20xx年來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步,，綜合看來,，我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

一、思想上個人主義較強(qiáng),，隨意性較大,，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹(jǐn)慎,，絕對的尊重服從;

二,、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;

三,、工作主動性發(fā)揮的還是不夠,，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;

四,、業(yè)務(wù)知識方面特別是銷售經(jīng)驗(yàn)還不夠扎實(shí)等等,。

我深深體會到有一個和諧,、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個積極向上,、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動力。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，所以我更加珍惜這次機(jī)會,，為公司的發(fā)展竭盡全力。

本人工作認(rèn)真,、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗,，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng),，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識,、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步,，平時(shí)利用下班時(shí)間通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),，來提高自己的綜合素質(zhì)，目前正自學(xué)大學(xué)課程,，計(jì)劃報(bào)考全國高等教育自學(xué)考試,，以期將來能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展,、進(jìn)步,。

來到這里工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高,，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善,。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的美好明天更輝煌,。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己,，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí),，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自己的微薄之力,，我更深信今天我以公司而自豪,，明天公司以我而驕傲。