總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價(jià)的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助,。

季度工作總結(jié)簡短100字 季度工作總結(jié)結(jié)尾好篇一

富春江路南延一期工程北起現(xiàn)狀富春江路,，往南跨穿過厘安山后于古育王連接線相接。富春江路南延為城市主干路,，車行道采用高架橋型式,，沿線跨越蕭甬鐵路北侖支線、輕軌1號線延伸段（遠(yuǎn)期）和錢塘江南路（遠(yuǎn)期）,。富春江路南延工程一期工程分為隧道段及高架段兩部分,，本項(xiàng)目為高架段，工程實(shí)施范圍如下：東半幅主線（高架橋起點(diǎn)~富春江路,，樁號yk11+480—yk12+790,，路線全長1310m）。橋梁工程南起樁號k11+489,，北至樁號k12+496全長1007m,，并預(yù)留錢塘江南路互通立交匝道接口；預(yù)計(jì)工程投資：7728萬元,，計(jì)劃工期：400天,。

監(jiān)理依據(jù)本工程依據(jù)國家的政策、法規(guī),、法律,，依據(jù)部頒發(fā)的技術(shù)規(guī)范和評定標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)監(jiān)理合同,、施工承包合同,，主要如下：

1、《城市道路與橋梁施工驗(yàn)收規(guī)范》,；

2,、《市政橋梁工程質(zhì)量檢驗(yàn)評定標(biāo)準(zhǔn)》（cjj2—90）；

3,、《公路橋涵施工技術(shù)規(guī)范》（jtj041—20xx）,；

4、《建設(shè)監(jiān)理規(guī)范》,；

5,、 本工程設(shè)計(jì)圖紙；

6,、《監(jiān)理規(guī)劃》,、《監(jiān)理實(shí)施細(xì)則》；

監(jiān)理工作情況項(xiàng)目監(jiān)理組按照公司的質(zhì)量方針和目標(biāo),，根據(jù)與建設(shè)方的約定,，依據(jù)設(shè)計(jì)文件和有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范開展工作,。為保證工程質(zhì)量,，首先要提高監(jiān)理人員的專業(yè)水平和應(yīng)知應(yīng)會能力,，充分利用時間熟悉本橋工程圖紙和有關(guān)文件。全組人員密切合作,，堅(jiān)持以巡視,、跟蹤、旁站,、復(fù)測,、抽檢等方式全方位、全過程控制施工質(zhì)量,，按標(biāo)準(zhǔn)辦事,，憑數(shù)據(jù)說話，努力做好“三控制,、兩管理,、一協(xié)調(diào)”保證了工程質(zhì)量。

1,、嚴(yán)把原材料和設(shè)備關(guān)：各種原材料必須經(jīng)質(zhì)檢員自檢合格,，監(jiān)理認(rèn)可后方可進(jìn)場使用。鋼筋,、水泥,、支座、粗細(xì)骨料以及砼外加劑等,，除要求施工單位提供出廠質(zhì)量證明文件外,，還按規(guī)范規(guī)定進(jìn)行抽檢試驗(yàn)；要求各種原材料的品種,、規(guī)格,、標(biāo)準(zhǔn)符合工程要求。在下部工程鉆孔灌注樁施工期間,，監(jiān)理人員發(fā)現(xiàn)部分黃砂中含有人工砂,，立即制止，并要求清除出場,。

2,、分項(xiàng)工程檢驗(yàn)制度：每個分項(xiàng)工程開工前，都認(rèn)真檢驗(yàn)是否具備開工條件,，否則不予以開工,。各分項(xiàng)工程完成后必須經(jīng)自檢合格，并報(bào)監(jiān)理驗(yàn)收合格后再進(jìn)行下一道工序施工,。

3,、著重落實(shí)監(jiān)理旁站制：在該工程的隱蔽工程及關(guān)鍵部位的施工中實(shí)行旁站，并作好記錄,，認(rèn)真檢查各項(xiàng)指標(biāo)的符合性,。在混凝土的澆筑過程中,，嚴(yán)格控制配合比，經(jīng)常隨機(jī)對砂石料進(jìn)行過磅,。除此以外還經(jīng)常督促施工人員將混凝土振搗充分,，以保證構(gòu)件的內(nèi)在質(zhì)量。對施工班組現(xiàn)場做坍落度試驗(yàn),，抗壓強(qiáng)度試驗(yàn)的抽樣頻率,、取樣方法及試驗(yàn)全過程進(jìn)行旁站和檢查,。在砼澆筑過程中除對砼配合比進(jìn)行控制,，保證強(qiáng)度要求外，還通過現(xiàn)場試驗(yàn)和摻外加劑等方法對砼的和易性,、保水性和終凝時間進(jìn)行控制,。

1、在對承臺的鋼筋,、模板,、外形、尺寸均按《市政橋梁工程質(zhì)量檢驗(yàn)評定標(biāo)準(zhǔn)》（cjj2-90）的允許誤差范圍進(jìn)行嚴(yán)格控制,。

2,、橋梁的樁基均通過法定試驗(yàn)單位浙江省地球物理技術(shù)應(yīng)用研究所進(jìn)行檢測，結(jié)果合格,。

3,、鋼筋型號、規(guī)格,、尺寸,、數(shù)量及焊接情況、混凝土強(qiáng)度等符合實(shí)際要求,。

要求施工承包人根據(jù)合同要求提出工程總進(jìn)度計(jì)劃，年度和月度施工進(jìn)度計(jì)劃和月報(bào)，審查并督促其實(shí)施,，及時進(jìn)行計(jì)劃進(jìn)度與實(shí)施進(jìn)度的比較,，按月、周給業(yè)主通報(bào)工程情況,，出現(xiàn)偏差時指令承包人進(jìn)行調(diào)整,，并督促承包人資金、機(jī)械,、材料,、人工等及時進(jìn)場到位。目前本工程完成基樁施工166根,、開挖承臺七個,，通過業(yè)主,、監(jiān)理和施工單位三方面的共同努力基樁施工進(jìn)度超計(jì)劃完成。

認(rèn)真審查承包人提交的工程支付申請,、現(xiàn)場核實(shí)工程數(shù)量,，簽發(fā)支付證書，同時做到不合格工程不予計(jì)量,。嚴(yán)格審查承包人要求額外補(bǔ)償?shù)母鞣N證據(jù),、資料的記錄、整理,，根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙,、記錄、工地實(shí)際情況認(rèn)真進(jìn)行審核審查,，符合要求的及時簽認(rèn)計(jì)量,，控制好工程費(fèi)用，力爭使工程費(fèi)用不超過計(jì)劃費(fèi)用,。

從目前的情況看,，承包人對該工程的施工質(zhì)量是比較重視的，由于我們監(jiān)理的技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)和監(jiān)理水平有限,，經(jīng)驗(yàn)有所欠缺,，在工作中存在著一些不足之處。在今后監(jiān)理工作崗位上尚需不斷努力,，充分認(rèn)識到監(jiān)理工作的高度責(zé)任性,，對工程質(zhì)量決不能有半點(diǎn)馬虎之意，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)監(jiān)理力度，把監(jiān)理工作,、業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步提高,。

季度工作總結(jié)簡短100字 季度工作總結(jié)結(jié)尾好篇二

第一季度即將結(jié)束，回顧第一季度的工作對我們明確下一季度的工作思路和完成全年的工作目標(biāo)有重要的意義,。

這個月里大家快節(jié)奏高效率地完成了幾項(xiàng)大型活動,，如“魅力運(yùn)城”知識競賽，“我與《小學(xué)生拼音報(bào)》同行”迎春聯(lián)歡活動,，20xx年工作總結(jié)與20xx年競爭上崗大會,，建言獻(xiàn)策與領(lǐng)導(dǎo)干部懇談會等等，同時進(jìn)行了薪酬調(diào)整研究,、財(cái)務(wù)決算,、民主評議、先進(jìn)表彰、支部換屆,、顧問座談,、干部聘任等工作，還啟動了清產(chǎn)核資工程,。新產(chǎn)品幼兒版的試刊號在元月初誕生了,，帝企鵝的閱讀教室也裝修一新，有關(guān)課題拿出了方案并進(jìn)入申報(bào)程序,。這個月里大家異常忙碌和辛苦,，很多同志工作到臘月底。

大家在休假的同時走親訪友,，品味生活的芬芳與溫馨,。資產(chǎn)財(cái)務(wù)部的同志和辦公室的同志為大家過好節(jié)付出了辛勞。第十三個月工資,、元月份工資,、年終福利等等都在初一前發(fā)給了大家,。門房,、鍋爐工、保潔員和司機(jī)崗位在節(jié)日里犧牲假期值班,，保障了報(bào)社機(jī)關(guān)節(jié)日期間的安全衛(wèi)生和正常運(yùn)轉(zhuǎn),。一年之計(jì)在于春。經(jīng)過元月份的調(diào)整,，很多同志的工作崗位和工作內(nèi)容有了變化,。除了日常工作，二月份應(yīng)該是根據(jù)崗位目標(biāo)書制訂工作計(jì)劃的時間,，還應(yīng)該是為三月份順利進(jìn)入市場做充分準(zhǔn)備的時間,。社委會主要領(lǐng)導(dǎo)到北京參加了教育部語用司舉行的《漢語拼音50年》審片會議，參加了洪汛濤先生80誕辰紀(jì)念活動,；財(cái)務(wù)部和各部門進(jìn)行了20xx年度的財(cái)務(wù)預(yù)算,；社委會就新《勞動合同法》咨詢了法律顧問并研究了新的勞動合同；辦公室修訂了車輛管理規(guī)定,，整理了報(bào)社庫房,，提出了改善辦公條件的方案和預(yù)算；編輯部實(shí)行新的工作流程,，取消了印前運(yùn)城審讀簽字的環(huán)節(jié),，研究了暑假合刊編輯方案；社委會研究調(diào)整了發(fā)行政策,，市場部修改簽訂了報(bào)紙代理合同,；支部制定了20xx年的全員學(xué)習(xí)計(jì)劃并給各部門發(fā)放了學(xué)習(xí)圖書《骨干是折騰出來的》，總編室啟動了帝企鵝閱讀樂園的活動，印制了宣傳彩卡和20xx年工作日記,，收集整理了訂戶檔案,，啟動了異地辦公平臺的設(shè)計(jì)工作；社委會主要領(lǐng)導(dǎo)參加了省教育工作會議,，向省廳,、市局、縣區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了工作,。二月份因?yàn)橹虚g休假的緣故,，工作計(jì)劃中的有些項(xiàng)目沒有按時完成。

報(bào)社主要領(lǐng)導(dǎo)參加了市里的教育工作會議,，與出版局,、出版集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和集團(tuán)的其他報(bào)刊社進(jìn)行了溝通交流；資產(chǎn)財(cái)務(wù)部和辦公室配合審計(jì)事務(wù)所完成了報(bào)社的清產(chǎn)核資工作,，資產(chǎn)財(cái)務(wù)部配合稅務(wù)局完成了上年度的所得稅匯算工作,；辦公室抓緊進(jìn)行辦公室調(diào)整和辦公環(huán)境改善工作；編輯部開始暑假合刊的組稿設(shè)計(jì)工作,，進(jìn)校園進(jìn)行了調(diào)研,，編輯人員與報(bào)社簽定了新的勞動合同；市場部加大市場開發(fā)力度,，確保主要市場發(fā)行量穩(wěn)定,，并印制了各區(qū)域統(tǒng)一使用的塑料包裝袋；總編室開展了導(dǎo)讀示范員的座談會,，設(shè)計(jì)制作了紙制手提袋與塑料手提袋,；工會在三八節(jié)組織女工參加了女性禮儀講座并發(fā)放了三八節(jié)福利，推薦了今年市里記功表彰的人選,；各部門拿出的需要上社委會研究的有關(guān)規(guī)定有報(bào)社資產(chǎn)管理規(guī)定,、網(wǎng)站改版與管理方案；語用司和中央媒體的兩大宣傳材料月底前定稿,；三月份報(bào)社員工已經(jīng)可以通過報(bào)社網(wǎng)絡(luò)辦公平臺查詢自己的工資收入,，社委會領(lǐng)導(dǎo)的工作計(jì)劃也開始在平臺上公布——辦公平臺和報(bào)社漢語拼音網(wǎng)將成為報(bào)社對內(nèi)對外的主要信息通道。

20xx年工作指標(biāo)非常鋼性,，報(bào)社主要領(lǐng)導(dǎo)和主要部門負(fù)責(zé)人都要接受指標(biāo)考核,，而且不僅僅是接受報(bào)社內(nèi)部考核，同時還接受上級主管部門考核,。關(guān)鍵是,，我們要接受市場考驗(yàn)。報(bào)紙市場和圖書市場受免費(fèi)教育推行的影響,，形勢非常嚴(yán)峻,。報(bào)紙折扣提高,、紙張價(jià)格飛漲導(dǎo)致報(bào)社經(jīng)營面臨困難。所以,，我們一定要及時調(diào)整工作思路,，撲下身子真抓實(shí)干。

目前我們的領(lǐng)導(dǎo)和干部一定要面向市場,，打開思路,，形成符合市場實(shí)際的經(jīng)營方式。思路決定出路,，我觀察到我們有些同志喜歡按部就班工作,，喜歡按領(lǐng)導(dǎo)的指令工作，在主動工作和創(chuàng)新工作方面能力不夠……要解決這個問題就一定要深入市場,，多做調(diào)查研究,，多聽取讀者和訂戶意見，多聽取專家意見,。遇到問題一定要先請教讀者,、訂戶和專家，而不是先請示領(lǐng)導(dǎo),。經(jīng)營問題在請示領(lǐng)導(dǎo)的時候一定要提供翔實(shí)充分的市場調(diào)研情況,。

打開思路的同時，我們一定要面向社會,，打開自我,?！F(xiàn)代社會是一個合作的社會,，我們要走合作共贏的道路。我們本身人力資源不足,，再不注重對外交流與合作,，那我們的路就會越走越窄。每個人都應(yīng)該廣泛結(jié)交與自己業(yè)務(wù)有關(guān)的朋友,，經(jīng)常和他們交流溝通,。向書本學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，還要向他人學(xué)習(xí),。有時候，向他人學(xué)習(xí)比向書本學(xué)習(xí)收獲更大,，見效更快,。每天吸收一些別人的長處，這樣自己就會進(jìn)步很快,?！暗歉叨校鄯羌娱L也，而見者遠(yuǎn),；順風(fēng)而呼,，聲非加疾也，而聞?wù)哒?；假輿馬者,，非利足也，而致千里,；假舟楫者,，非能水也，而絕江河,。君子生非異也,，善假于物也?！弊怨乓詠砩朴诮枇κ浅晒Φ年P(guān)鍵,。

季度工作總結(jié)簡短100字 季度工作總結(jié)結(jié)尾好篇三

在20xx年的第一個季度，區(qū)圖書館全館職工始終以認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的態(tài)度努力不懈地工作,，圖書館的各項(xiàng)工作平穩(wěn)有序地推進(jìn)，全面完成了區(qū)政府及文廣局下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將第一季度工作總結(jié)如下：

組織專業(yè)技術(shù)人員參加重慶市古籍普查培訓(xùn),，邀請市古籍保護(hù)中心專家親臨現(xiàn)場指導(dǎo)，今年一至三月共完成古籍錄入49件,，上報(bào)國家一級,、二級、三級古籍共30件,。其中可望進(jìn)入國家級保護(hù)名錄的1件,，市級保護(hù)名錄的6件。

我區(qū)的少兒愛心圖書接力活動截止到目前,，已向服務(wù)學(xué)校送書二批,，共1200冊，借閱圖書6000多人次,，借閱8000多冊次,，取得了良好的服務(wù)效果。這批愛心圖書到來極大地彌補(bǔ)了學(xué)校圖書室藏書不足的困難,，滿足了山區(qū)學(xué)生想看書,、看好書的愿望，得到了家長和教師的一致好評和認(rèn)可,。在本月召開的全市文化館圖書館工作會上,，我館被市文廣局表彰為先進(jìn)集體,。

在閉館期間，我館在抓新館籌備的.時間,，不放松圖書館的其它工作,，各種培訓(xùn)有序開展。我館視覺藝術(shù)高端研討班于3月初正式開課,。研討班由我館負(fù)責(zé)人主講,，現(xiàn)有學(xué)員20人，開課時間為每周二晚,，歷時50天,，計(jì)劃20個學(xué)時，完成影像美學(xué),、色彩學(xué)等課程的培訓(xùn)和研討,，并致力于在研討班課程期間創(chuàng)作一批優(yōu)秀的書、影,、畫作品,，為我區(qū)今年的“文化周”、“文化節(jié)”等重大文化活動作準(zhǔn)備,。本季度已經(jīng)集中培訓(xùn)了6個學(xué)時,。

由我館負(fù)責(zé)人主講的文化講座《古鎮(zhèn)的人文觀察》，也接到鎮(zhèn)的邀請,，將以多媒體的形式,，全面、生動地為干部,、職工和居民深入講解的歷史和文化,。

1、我館擬定了《開館籌備工作方案》,、《開館慶典工作方案》,、《圖書館設(shè)施設(shè)備配置方案》、《圖書館工作人員招聘方案》等多項(xiàng)文件,，并上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門。我們在第一季度出刊了信息簡報(bào)6期,，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作,，對新館建設(shè)進(jìn)行每周一次現(xiàn)場檢查，目前土建工程和內(nèi)裝工程都已經(jīng)通過了竣工驗(yàn)收,。

2,、為了更好的做好新館建設(shè)和管理工作，由文廣局副局長,、財(cái)政局副局長帶隊(duì),，財(cái)政局教科文科科長,、資金計(jì)劃科科長、政府采購中心中任和我館負(fù)責(zé)人,、等組成的考察組一行十人到我市,、等區(qū)圖書館考察?？疾旃ぷ鳉v時五天,，通過考察、學(xué)習(xí),，考察組成員們普遍認(rèn)為取得了很好的效果,，開闊了眼界，理清了思路,，明確了目標(biāo),。

3、為了貫徹落實(shí)區(qū)文廣新局關(guān)于圖書館工作專題會議精神,。我館召開了新館開館籌備工作動員會,。會議對新館建設(shè)情況、功能分布計(jì)劃,、部室設(shè)置,、新編制條件下的崗位計(jì)劃、圖書館工作方向,、品牌服務(wù),、階段性工作目標(biāo)、近期工作安排等等方面進(jìn)行了一一落實(shí),。

4,、不斷細(xì)化、優(yōu)化了新館辦公家俱,、自動化設(shè)備等采購方案,，對館內(nèi)固定資產(chǎn)進(jìn)行初步清查，避免重復(fù)采購,。方案歷經(jīng)6稿,，采購總額從原來的近500萬元調(diào)整到了350萬元。目前已經(jīng)送財(cái)政局審核,，將于近期進(jìn)入政府采購程序,。

我館明確了以傳承文明、服務(wù)社會為宗旨,，以地方文獻(xiàn)資源中心建設(shè)為特色,，以古籍保護(hù)為亮點(diǎn)的工作方向。確立了在未來三年內(nèi)將我館打造成國家一級館和重慶市區(qū)域性中心館的工作目標(biāo),。

目前,，全館職工精神振奮,、工作積極，都全身心的投入到新館的籌備工作中來,，我們有理由相信,，未來的圖書館將成為我區(qū)共眾文化事業(yè)的一張名片，一個亮點(diǎn),。

季度工作總結(jié)簡短100字 季度工作總結(jié)結(jié)尾好篇四

今年以來,，**支行進(jìn)一步解放思想，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀,，進(jìn)一步深化改革,，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)控和風(fēng)險(xiǎn)管理,，齊心協(xié)力抓好工作落實(shí),，取得了豐碩的成果。

今年上半年受市場和授信政策等因素影響,，貸款業(yè)務(wù)有所收縮,，

但其他經(jīng)營指標(biāo)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。

1,、儲蓄存款業(yè)務(wù)指標(biāo)增勢明顯,。9月20日，各項(xiàng)人民幣存款余額為145214萬元,，(轉(zhuǎn)自范文大全)較年初新增9286萬元,完成市分行下達(dá)人民幣存款年度計(jì)劃的96.9%,。其中人民幣儲蓄存款余額達(dá)到104936萬元，比年初新增8301萬元,，完成市分行下達(dá)年度計(jì)劃的231%,。;對公存款余額達(dá)到40188萬元(不含理財(cái)產(chǎn)品)，比年初新新增984萬元,，完成市分行下達(dá)年度計(jì)劃的16.4%.

2,、授信業(yè)務(wù)總量略有回落。9月20日,，人民幣貸款余額為41256萬元,，較年初減少9231萬元，主要是中金嶺南貸款到期還貸后,由于分行信貸規(guī)模所限,無法繼續(xù)為其發(fā)放貸款,。個人消費(fèi)貸款增加256萬元,，完成市分行下達(dá)年度計(jì)劃的85.3%。

3,、票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)指標(biāo)再創(chuàng)新高。累計(jì)辦理票據(jù)貼現(xiàn)超億元,，,，完成年度計(jì)劃的125%,，提前完成全年任務(wù)。

4,、中間業(yè)務(wù)收入227萬元(不含分行返還數(shù)據(jù)),，完成年度計(jì)劃的21.5%

5、實(shí)現(xiàn)帳面利潤2460萬元,，完成年度計(jì)劃的75.5%,，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

(一),、今年以來,，**支行通過認(rèn)真分析國家宏觀經(jīng)濟(jì)對金融業(yè)的影響，結(jié)合自身的實(shí)際,，通過深挖客戶資源,、實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。制定了“以負(fù)債業(yè)務(wù)為主導(dǎo),、帶動中間業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)全面發(fā)展,，通過中間業(yè)務(wù)的推廣，加強(qiáng)客戶資源的維系”的經(jīng)營思路,。有效保證了今年上半年我行負(fù)債業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展,，中間業(yè)務(wù)獲良好開端。法人理財(cái),、企業(yè)網(wǎng)銀和電子回單箱有了全新突破,，第二季度負(fù)債業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)市場占比第一，今年以來,，我行共營銷法人理財(cái)產(chǎn)品3.2億元,，電子回單箱150多戶，新增企業(yè)網(wǎng)上銀行普通版150多戶,，證書版61戶,，以上幾項(xiàng)指標(biāo)均在**分行名列前茅。

1,、積極維系存量客戶,，深入挖潛，穩(wěn)定存量基礎(chǔ),，并采取主動出擊新的營銷目標(biāo)客戶,，在系統(tǒng)客戶大戶不斷出現(xiàn)存量萎縮的態(tài)勢下，有效地保證了負(fù)債業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長,。

2,、正確認(rèn)識中間業(yè)務(wù)在當(dāng)今銀行經(jīng)營中的重要作用，在努力促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展的同時,，巧妙地以中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品服務(wù)為載體,，促進(jìn)客戶維系和發(fā)展,。

3、對現(xiàn)有客戶群進(jìn)行全面篩選,，明確主攻目標(biāo),，以抓大不放小的工作定位，進(jìn)行地毯式的營銷,，力求逐個攻破,。我行營銷的法人理財(cái)產(chǎn)品單筆金額從100萬至數(shù)千萬不等。在向客戶營銷,、推介理財(cái)產(chǎn)品時,，著重宣傳理財(cái)產(chǎn)品的良好的收益，引導(dǎo)客戶購買,。在企業(yè)獲利的同時,，增強(qiáng)了客戶對我行服務(wù)的認(rèn)同度和信任，且進(jìn)一步加強(qiáng)了客戶的維系,。

4,、由于業(yè)務(wù)的發(fā)展、柜臺服務(wù)壓力越來越大,，中小客戶日益增加,，現(xiàn)有柜臺服務(wù)難以滿足客戶的需求。為有效改善柜面服務(wù),，減少柜臺壓力,，騰出更大的空間服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶，我行瞄準(zhǔn)電子回單箱銷這一為好幫手,，以保密性強(qiáng),，足不出門就可查詢、對賬為賣點(diǎn)大力向客戶推介宣傳,，使電子回單箱銷售取得了良好業(yè)績,，同時推廣帶動網(wǎng)上銀行、銀行卡等捆-綁銷售,。電子回單箱的推廣使用,，有效緩解柜臺壓力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，同時帶動了其他中間業(yè)務(wù)的推廣,。

5、加強(qiáng)培訓(xùn)工作,，提高內(nèi)部員工營銷能力,。面向個人客戶經(jīng)理、對公客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理,、網(wǎng)點(diǎn)柜員等一線營銷人員深入開展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)培訓(xùn),，確保一線營銷人員了解網(wǎng)銀的各項(xiàng)優(yōu)勢特點(diǎn),，熟悉網(wǎng)銀業(yè)務(wù)開通流程,，為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)迅速推廣普及奠定基矗

6、有針對性重點(diǎn)營銷,。通過對客戶的細(xì)分,，深入了解每一類客戶的需求特點(diǎn)和偏好特征，各有側(cè)重,，有的放矢開展?fàn)I銷,。7、認(rèn)真梳理全轄代發(fā)工資客戶,，做好客戶轉(zhuǎn)化工作,，對具備開通網(wǎng)銀條件的客戶要全部轉(zhuǎn)化為網(wǎng)銀代發(fā)，新增客戶除特殊規(guī)定的以外都必須通過網(wǎng)銀代發(fā);

8,、改變以往單一為企業(yè)開戶的簡單做法,，在為企業(yè)開戶的同時宣傳網(wǎng)上銀行的安全快捷方便等優(yōu)越性，使開戶企業(yè)樂意開通網(wǎng)銀服務(wù),，今年以來基本能做到每一個新開戶均辦理網(wǎng)上銀行,。

9、大力宣傳我行網(wǎng)銀的優(yōu)點(diǎn),，加強(qiáng)個人網(wǎng)上銀行的推廣營銷,，在為每一位個人客戶辦理業(yè)務(wù)的同時推介引導(dǎo)其辦理網(wǎng)上銀行。

10,、做好跟蹤服務(wù),，及時解決客戶遇到的困難和問題，指導(dǎo)客戶上網(wǎng)安裝并進(jìn)行操作輔導(dǎo);通過建立良好的關(guān)系維系,，讓網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)全面走近客戶,，使客戶真正感受到網(wǎng)上銀行高端技術(shù)服務(wù)的魅力和優(yōu)勢，從而以客戶現(xiàn)身說法帶動其他客戶,，促進(jìn)了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的擴(kuò)大發(fā)展,。

總的來講，**支行全轄依托陣地營銷,，實(shí)現(xiàn)捆-綁銷售,形成營銷合力;完善獎懲,，落實(shí)考核，調(diào)動員工積極性,。同時抓住市場需求,，拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，特色新業(yè)務(wù)取得實(shí)效性發(fā)展。

(二)堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營,，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理,，確保安全無事故。

今年以來,，分行改革實(shí)施薪酬管理辦法和績效考核辦法后,，員工思想曾一度出現(xiàn)較大波動，為迅速扭轉(zhuǎn)該局面,，支行一方面通過耐心細(xì)致的思想政治工作,，積極主動地宣傳股改，及時引導(dǎo)員工走出思想認(rèn)識上的誤區(qū),，另一方面聽取全行員工的意見,，修訂支行績效考核辦法，各網(wǎng)點(diǎn)也相應(yīng)制定了考核措施;極大地提高了員工積極性,。

加強(qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)管理工作,健全案防體系,，以精細(xì)化管理為前提，以價(jià)值創(chuàng)造為核心,，以風(fēng)險(xiǎn)控制為主線,，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，推進(jìn)合規(guī)文化建設(shè)?,，實(shí)現(xiàn)了安全,、穩(wěn)健運(yùn)營。今年以來全行實(shí)行無“雷區(qū)”,。

1,、牢固樹立“安全就是效益”的意識，以預(yù)防和懲治案件為著力點(diǎn),，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動,，落實(shí)案件防范工作責(zé)任制。

2,、認(rèn)真開展警示教育和合規(guī)守法教育活動,。制定支行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，把工作落到實(shí)處,。組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)法律,、規(guī)章制度和銀行員工行為守則、全行員工的合規(guī)守法意識得到加強(qiáng),，違章操作現(xiàn)象明顯下降,。

3、以“案防百日清查”活動為切入點(diǎn),，加大了對風(fēng)險(xiǎn)隱患的標(biāo)本兼治和綜合治理力度,，落實(shí)要害部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)防范和安全保衛(wèi)措施,，有效防止了風(fēng)險(xiǎn)。

(三)加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),。

1,、加大全行員工思想行為、職業(yè)道德,、業(yè)務(wù)知識與技能等方面等教育培訓(xùn),，切實(shí)提高員工的綜合素質(zhì)，調(diào)動廣大職工的積極性和創(chuàng)造性,。

2,、加強(qiáng)班子建設(shè)，以召開支行干部民主生活會位切入點(diǎn),，切實(shí)加強(qiáng)黨建和思想政治工作。支行黨支部以“建設(shè)一流的隊(duì)伍,，培育一流作風(fēng),，創(chuàng)造一流業(yè)績”為目標(biāo)，從自身建設(shè)抓起,，班子成員嚴(yán)守“堂堂正正做人,、踏踏實(shí)實(shí)干事、清情白白為政”的原則,，在思想上勤于溝通,，在工作上相互補(bǔ)臺，在實(shí)踐中率先垂范;嚴(yán)于律己,，精誠團(tuán)結(jié),，開拓創(chuàng)新，形成了一個堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心,。帶動全行干部職工努力拼搏,、積極進(jìn)取。

1,、對公存款在第三季度大幅下滑,，比6月末下降4200萬元，下降原因：本月初中金嶺南財(cái)務(wù)公司劃走4500萬元稅款,，**市航道局劃走460萬元(省級單位統(tǒng)一在建行開戶),、天元房地產(chǎn)公司劃走往來款項(xiàng)300元，公路管理總站劃走工程款200萬元,，以上4個單位合計(jì)劃走5460萬元,。

2、業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡,，全產(chǎn)品營銷有待進(jìn)一步加大力度,，中間業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢,。

3、部份員工危機(jī)意識不夠強(qiáng),、觀念未能完成轉(zhuǎn)變,。

4、員工素質(zhì)有待進(jìn)一步提高,。

支行下半年要在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上,，有針對性地做好以下工作：1、抓好隊(duì)伍建設(shè),，進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感,。

2、進(jìn)一步加大對公存款工作力度,，加大全產(chǎn)品營銷特別是重點(diǎn)產(chǎn)品營銷力度,，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展上半年已經(jīng)取得的成果，盡最大努力全面完成全年的目標(biāo)任務(wù),。

3,、進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，加強(qiáng)內(nèi)控防范工作,，落實(shí)安全制度,，抓好反腐防案工作，保障各項(xiàng)工作的健康運(yùn)行,。