時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書完整版篇一

本公司主要生產(chǎn),、銷售高性能環(huán)保塑料管道,，由于xxxx年公司尚在建設(shè)和產(chǎn)品推廣過程中,，沒有銷售收入。

2

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

本公司的產(chǎn)品都具有高性能,、環(huán)保,、品種新穎、技術(shù)先進(jìn)等特征,，部分產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)屬于首創(chuàng),，本公司主要生產(chǎn)、銷售埋地排水,、排污塑料管道,、非開挖改性pp電力電纜護(hù)套管、pe給水塑料管道塑料等系列產(chǎn)品,，在行業(yè)市場(chǎng)迅速擴(kuò)張的基礎(chǔ)上,，必然不斷占領(lǐng)新的細(xì)分市場(chǎng)，并將取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。

本公司推崇“快速領(lǐng)先,、高效創(chuàng)新”的企業(yè)精神，促進(jìn)產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí),，并不斷加大科技和人才投入,，于xxxx年8月份成立了xx管業(yè)（xx）環(huán)境材料研究推廣中心，并聯(lián)合xx師范大學(xué)環(huán)境材料開發(fā)研究所和廣東煒林納功能材料有限公司組成共同合作的強(qiáng)大研發(fā)陣容,，已經(jīng)開發(fā)生產(chǎn)的金屬內(nèi)增強(qiáng)pe螺旋波紋管獲得xx省建設(shè)廳專家鑒定,，其技術(shù)達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。相關(guān)閱讀：環(huán)保再生木材項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

給水管方面,，發(fā)展環(huán)保型pe給水管材符合國(guó)家政策,，城市給水的要求市場(chǎng)能夠提供環(huán)保型的pe給水管，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)也表明,，環(huán)保型的給水管道市場(chǎng)正逐步增長(zhǎng),。根據(jù)測(cè)算，xxxx年～xxxx年間,，每年pe給水管的用量平均約為28萬噸,，折合約61億元。

埋地排水排污管道方面,，目前我國(guó)排污管道滲漏造成嚴(yán)重的二次污染,，與發(fā)達(dá)國(guó)家比較，我國(guó)的埋地用塑料排水管用量嚴(yán)重不足,。

本公司生產(chǎn)的各類高性能環(huán)保型塑料管道能很好地滿足當(dāng)前國(guó)家環(huán)境綜合整治和日益發(fā)展的城市地下排水管排污網(wǎng)及給水設(shè)施建設(shè)的需求,。由于目標(biāo)市場(chǎng)的龐大基礎(chǔ)和良好前景，本公司開發(fā)的各類產(chǎn)品在技術(shù)先進(jìn)性,、性價(jià)比等方面都領(lǐng)先于其他同行業(yè)廠家,，預(yù)計(jì)本公司能夠在未來五年后能夠?qū)崿F(xiàn)每年平均銷售額3億元,。

價(jià)格方面，本項(xiàng)目產(chǎn)品銷售價(jià)格的制訂既參考公司的營(yíng)銷目標(biāo),、銷售成本,、產(chǎn)品差異性，也考慮市場(chǎng)上已有同類產(chǎn)品或同樣用途產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格及其相關(guān)因素,，使產(chǎn)品售價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力,。

銷售網(wǎng)絡(luò)方面，針對(duì)市政市場(chǎng),，本公司主要通過銷售人員與潛在客戶的直接溝通來構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò),，針對(duì)居民用管道市場(chǎng)，本公司通過設(shè)立分公司和辦事處,，與經(jīng)銷商合作,，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，

銷售促進(jìn)方面,，本公司主要通過行業(yè)及大型交易會(huì),、展覽會(huì)、專業(yè)刊物等方面進(jìn)行宣傳,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的不同特點(diǎn),，采取相應(yīng)的策略。同時(shí),，將支持并參加環(huán)境保護(hù)志愿者活動(dòng),，宣傳企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，提高企業(yè)美譽(yù)度,。

售后服務(wù)及技術(shù)支持方面,，針對(duì)埋地排水、排污管道系列產(chǎn)品,，由專業(yè)管道安裝隊(duì),，根據(jù)顧客需要，對(duì)工程施工隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),，指導(dǎo)或參與管道安裝作業(yè),。通過聘請(qǐng)退休政府部門領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)名流以銷售顧問和公關(guān)顧問形式協(xié)助公司產(chǎn)品的銷售,，建立建設(shè)信息收集中心,，將有管道工程設(shè)計(jì)任務(wù)的各類設(shè)計(jì)院所納入公司客戶范疇，掌握第一手工程信息,。

本公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下,，通過原料的技術(shù)改性和配方改進(jìn)來降低成本，并通過提高員工的操作技能和生產(chǎn)主管的管理技能，提高開機(jī)成功率,，降低生產(chǎn)廢品率,。

本公司設(shè)行政人事中心、財(cái)務(wù)中心,、營(yíng)銷中心、生產(chǎn)中心,、技術(shù)中心等五大管理部門,。已經(jīng)有關(guān)鍵技術(shù)和管理人員持股。本公司根據(jù)《勞動(dòng)法》和相關(guān)法規(guī)與每個(gè)員工簽訂勞動(dòng)用工合同,，在合同中限制關(guān)鍵職員的辭職條件,。本公司將已經(jīng)取得的技術(shù)開發(fā)成功以公司名義申請(qǐng)技術(shù)先進(jìn)性的認(rèn)定，并準(zhǔn)備及時(shí)申請(qǐng)國(guó)家專利,。本公司將根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張情況增加生產(chǎn)和質(zhì)量管理人員,，并適當(dāng)增加研發(fā)和銷售人員，計(jì)劃在本項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)時(shí),，職工達(dá)到約250人,。

本公司在xxxx年計(jì)劃融資2150-2300萬元，用于購買生產(chǎn)線和配套設(shè)備及墊支流動(dòng)資金,，其中1800萬元為銀行借款,，計(jì)劃以讓出20%-28.57%的股份吸引350-500萬元的股權(quán)投資，投資者將根據(jù)新的公司章程享受股東應(yīng)有的權(quán)益,，并在公司贏利并按期償還貸款的情況下參與分紅,，本公司還計(jì)劃五年后在境內(nèi)外資本市場(chǎng)上市，屆時(shí),，投資者可以通過資本市場(chǎng)直接收回投資,，并可能取得豐厚的投資收益。

本項(xiàng)目實(shí)施過程中可能出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、政策等各種風(fēng)險(xiǎn),，本公司將根據(jù)各種風(fēng)險(xiǎn)的特征和可能出現(xiàn)的情況采取相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。

公司愿意與對(duì)高性能環(huán)保塑料管道市場(chǎng)充滿信心且有實(shí)力的投資者攜手發(fā)展,，以求共同開拓巨大的目標(biāo)市場(chǎng),，并為將來建立和運(yùn)營(yíng)環(huán)保塑料管道生產(chǎn)基地，推動(dòng)我國(guó)環(huán)保塑料管道事業(yè)奠定基礎(chǔ),。

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書完整版篇二

摘要

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高,，人們對(duì)食品的要求已不僅要求于吃飽，且開始注重營(yíng)養(yǎng)和健康。尤其是當(dāng)今社會(huì)的90后對(duì)飲食更是有一種時(shí)尚的追求,。大學(xué)生食堂里的食品供應(yīng)已經(jīng)不能滿足大學(xué)社工求新,、求異的追求，與此同時(shí),，大學(xué)食堂的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。

本企劃針對(duì)以上問題,，為滿足大學(xué)生的在飲食方面求新、求質(zhì)量,、求時(shí)尚的雪球,，在食堂創(chuàng)辦以時(shí)尚、健康的早餐為主的餐廳窗口,。旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為我校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

吐司面包是西式面包的一種,，在歐美式早餐中常見，在香港的茶餐廳也有,。我們將以吐司為原料制作一系列的早餐食品,，搭配牛奶、各種果蔬汁等飲品,。 我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色,、健康和時(shí)尚的理念。在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)大學(xué)生消費(fèi)者“求異”的心態(tài),。

實(shí)施計(jì)劃

在食堂還沒有同類產(chǎn)品的出現(xiàn),，我公司計(jì)劃將此類系列產(chǎn)品打造成一個(gè)品牌，在各大高校的食堂設(shè)立自己的分公司,，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng),，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。在全國(guó)的早餐行業(yè)打下自己的一片天地,。

摘要 ........................................................................ 2

第1章 公司描述 .............................................................. 4

1.1公司名稱 ............................................................. 4

1.2經(jīng)營(yíng)范圍 ............................................................. 4

1.3公司宗旨 ............................................................. 4

1.4公司服務(wù)對(duì)象 ......................................................... 4

1.5選址與布局設(shè)計(jì) ....................................................... 4

1.6人員及組織結(jié)構(gòu) ....................................................... 4

1.6.1人員能力分析 ................................................... 4

1.6.2人員分工 ....................................................... 5

第2章 產(chǎn)品介紹 .............................................................. 5

2.1產(chǎn)品介紹 ............................................................. 5

2.1.1產(chǎn)品種類 ....................................................... 5

2.1.2產(chǎn)品特色 ....................................................... 7

2.2收費(fèi)設(shè)定 ............................................................. 7

第3章 市場(chǎng)分析 .............................................................. 8

3.1環(huán)境分析 ............................................................. 8

3.1.1企業(yè)本身 ....................................................... 8

3.1.2競(jìng)爭(zhēng)者分析 ..................................................... 8

3.1.3宏觀環(huán)境分析 ................................................... 8

3.2目標(biāo)市場(chǎng) ............................................................. 9

3.3 swot分析 ............................................................ 9

第4章 公司經(jīng)營(yíng) .............................................................. 9

4.1營(yíng)銷策略 ............................................................. 9

4.2推廣策略 ............................................................ 10

4.3創(chuàng)新機(jī)制 ............................................................ 11

4.3.1技術(shù)創(chuàng)新 ...................................................... 11

4.3.2產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新 .................................................. 11

4.3.3經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新 .................................................. 11

第5章 財(cái)務(wù)分析 ............................................................. 11

第6章 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 ........................................................... 12

6.1風(fēng)險(xiǎn) ................................................................ 12

6.1.1內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn) .................................................. 12

6.1.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ...................................................... 12

6.1.3原料資源風(fēng)險(xiǎn) .................................................. 13

6.2對(duì)策 ................................................................ 13

第7章 總體進(jìn)度安排 ......................................................... 13

第1章 公司描述

1.1公司名稱

瘋狂的土司

1.2經(jīng)營(yíng)范圍

以吐司為基本原料的早餐系列產(chǎn)品,，牛奶、各種果蔬汁等飲品

1.3公司宗旨

產(chǎn)品：綠色,、時(shí)尚,、健康

服務(wù)：周到、優(yōu)質(zhì)

1.4公司服務(wù)對(duì)象

1.5選址與布局設(shè)計(jì)

各大高校的食堂

目前的選址是燕山大學(xué)西校區(qū)燕園餐廳

1.6人員及組織結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)1名,，西餐面點(diǎn)師1名,，采購員1名,，服務(wù)員1名。（如圖為組織結(jié)構(gòu)圖）

店長(zhǎng)

西餐面點(diǎn) 采購員

圖1 瘋狂的土司組織結(jié)構(gòu)圖 服務(wù)員

1.6.1人員能力分析

店長(zhǎng)：具有領(lǐng)導(dǎo)能力,，激發(fā)團(tuán)隊(duì)熱情,，具備處理突發(fā)事件能力和較強(qiáng)的溝通能力，為人誠(chéng)實(shí)守信,，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)

西餐面點(diǎn)：具有相應(yīng)的職業(yè)資格證書,，從事該工作一年以上 采購員：了解相關(guān)產(chǎn)品的原材料，對(duì)相關(guān)的基礎(chǔ)材料的價(jià)格敏感,，價(jià)格有較

強(qiáng)的議價(jià)能力,，

服務(wù)員：有相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)、溝通能力較好,，辦事效率高

1.6.2人員分工

店長(zhǎng)：1,、獨(dú)立負(fù)責(zé)本店的日常管理工作,；2,、對(duì)本店的行政、人事,、營(yíng)運(yùn),、采購監(jiān)管、企劃執(zhí)行,、成本控制,、人員流失、員工滿意,、顧客滿意度,、收銀負(fù)全責(zé)；3,、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)全體門店員工為顧客提供良好用餐環(huán)境,、可口的食品、滿意的服務(wù),；5,、協(xié)調(diào)好內(nèi)部員工關(guān)系；6,、協(xié)調(diào)好本店所在區(qū)域的學(xué)校相關(guān)管理部門的公共關(guān)系,；7、負(fù)責(zé)正確解決顧客抱怨,，提高顧客滿意度

西點(diǎn)師：1,、負(fù)責(zé)本店食品制作；2,、負(fù)責(zé)菜品的研發(fā)更新,，使食品更加符合當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生的口味,；3、負(fù)責(zé)食材的盤點(diǎn)與采購量

采購員：1,、負(fù)責(zé)原材料的采購,；2、與供應(yīng)商議價(jià)簽合同等

服務(wù)員：1,、負(fù)責(zé)服務(wù)顧客就餐,；2、協(xié)助采購食材,；3,、店內(nèi)的清潔工作 另外，其他相關(guān)的廣告標(biāo)語的制定,，舉辦活動(dòng)及宣傳工作,，大家共同參與。

第2章 產(chǎn)品介紹

2.1產(chǎn)品介紹

2.1.1產(chǎn)品種類

1,、土司系列：

原味吐司,、全麥吐司、藍(lán)莓吐司,、

草莓土司

營(yíng)養(yǎng)：面包含有蛋白質(zhì),、脂肪、碳

水化合物,、少量維生素及鈣,、鉀、鎂,、

鋅等礦物質(zhì),，口味多樣，易于消化,、吸

收,，食用方便，在日常生活中頗受人們

圖 2 肉桂蘋果面包布丁 喜愛,。

2,、布丁系列：

肉桂蘋果面包布丁：

做法：吐司去邊,，切成丁,，將鮮奶、奶油,、砂糖混合在小鍋中慢火加熱,，慢

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書完整版篇三

*投資安排

資金需求數(shù)額

（萬元）

相應(yīng)權(quán)益

*企業(yè)基本情況

公司名稱

法定代表人

電話

傳真

e-mail

地址

郵編

企業(yè)性質(zhì)

□國(guó)有 □有限責(zé)任公司 □股份有限公司 □合伙企業(yè) （ ）其它

企業(yè)注冊(cè)日期

年 月 日

您在尋找第幾輪資金

□種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪

企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）

*企業(yè)的宗旨（200字左右）

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請(qǐng)與同類技術(shù)比較說明）

*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),，及對(duì)客戶的價(jià)值

*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場(chǎng)上出現(xiàn),？為什么,？

*利潤(rùn)的來源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式

*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事,、經(jīng)理和主要雇員等）

關(guān)鍵人物之一

姓名

角色

專業(yè)職稱

任務(wù)

專長(zhǎng)

主要經(jīng)歷

時(shí) 間

單 位

職 務(wù)

業(yè) 績(jī)

所受教育

時(shí) 間

學(xué) 校

專 業(yè)

學(xué) 歷

*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）

*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）

*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位,？

*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處？

*人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度,？

*完成研發(fā)所需投入,？

*達(dá)到盈虧平衡所需投入？

*達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間,？

*擬引入風(fēng)險(xiǎn)投資總額,？

*當(dāng)前月收入

*當(dāng)前月支出

*投資與收益（如企業(yè)已成立請(qǐng)另附已有財(cái)務(wù)年度的相應(yīng)財(cái)務(wù)報(bào)表）

（單位萬元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

年收入

銷售成本

運(yùn)營(yíng)成本

凈收入

實(shí)際投資

資本支出

年終現(xiàn)金余額

*開戶銀行

*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略,、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表,？

迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？

您目前正在籌集多少資金,？

假如籌集成功,，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)多少久,？

下一輪投資打算籌集多少,？

企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有

□股權(quán) □可轉(zhuǎn)換債 □普通債權(quán) □不確定

*目前資本結(jié)構(gòu)表

股東成份

已投入資金

股權(quán)比例

*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

股東成份

投入資金

股權(quán)比例

*請(qǐng)說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對(duì)行業(yè)的了解,，資金上,、管理上的支持程度等）

*請(qǐng)說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？

*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么,？

*關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內(nèi)容,，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊(cè)、文章,、圖片,、用戶反饋等有關(guān)驗(yàn)證資料？

確信在你的商業(yè)計(jì)劃書中,，已盡可能地回答了如下問題：

1,、 你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖

2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎﹖

3,、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么﹖

4,、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖

5、在你所處的行業(yè)中,，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

6,、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長(zhǎng)率﹖

7,、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8、和其他公司相比,，你的公司有什么不同﹖

9,、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力﹖

10、你的項(xiàng)目為什么能成功﹖

11,、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12,、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，為什么你的公司會(huì)成功﹖

14,、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰﹖

15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,，你具有哪些優(yōu)勢(shì)﹖

16,、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格,、性能,、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)﹖

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18,、據(jù)你估計(jì),，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)﹖

19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額,，你將如何行動(dòng)﹖

20,、在你的營(yíng)銷計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

21,、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響﹖

22,、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23,、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么﹖

24,、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應(yīng)商是誰﹖他們經(jīng)營(yíng)的有多久了﹖

26,、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來自何處﹖

27,、可供投資人選擇的退出方式是那些？

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書完整版篇四

創(chuàng)意背景和項(xiàng)目介紹

隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們的生活節(jié)奏越來越快,。尤其是對(duì)于上班族來說，每天吃新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為一種奢侈的追求,。他們白天辛苦勞作,，晚上回家卻苦于無處購買新鮮果蔬等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時(shí)候,，他們沒有時(shí)間和精力去遙遠(yuǎn)的市場(chǎng)或超市購買蔬菜,、水果和其他農(nóng)產(chǎn)品,。再者，現(xiàn)在食品安全堪憂,，市場(chǎng)上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，沒有統(tǒng)一的管理和標(biāo)準(zhǔn)。在這樣的背景下,，經(jīng)過調(diào)查分析,，我們團(tuán)隊(duì)決定在一些大型社區(qū)或小區(qū)，開設(shè)蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店,。店內(nèi)蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)購買,，然后直接銷售，省去了中間環(huán)節(jié),，爭(zhēng)取市民吃到安全的菜和便宜的菜,。但前提是蔬果店所在的郊區(qū)必須能夠及時(shí)提供新鮮的蔬果等農(nóng)副產(chǎn)品，提供的產(chǎn)品新鮮無污染,。當(dāng)然干蘑菇等干貨沒有這個(gè)要求,，可以找一些工廠合作。

市場(chǎng)描述和利益來源

蔬菜,、水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品,，所以市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定、安全,。啟動(dòng)資金方面,，主要包括店鋪?zhàn)赓U裝修、產(chǎn)品購買,、未來產(chǎn)品持續(xù)更新等,。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和購買費(fèi)用,，大概需要90-100萬:店面租賃50萬左右,，裝修5萬左右，宣傳5萬左右,，購買30萬左右,。剛開始可能商品品種少，只有普通的,，但是隨著利潤(rùn)的增加,，會(huì)繼續(xù)增加。

預(yù)計(jì)投資運(yùn)營(yíng)后,，只要選址合適，采購需求大，供應(yīng)商貨源充足,，團(tuán)隊(duì)管理好，很快就會(huì)有利潤(rùn),。收入的主要來源是銷售的產(chǎn)品和服務(wù)(如送貨上門)的差價(jià)。預(yù)計(jì)前期投資成本可以在運(yùn)營(yíng)良好的情況下,，在半年到一年內(nèi)收回,。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店鋪的正常運(yùn)營(yíng)。如果店鋪正式運(yùn)營(yíng)后不能立即盈利,，那就需要,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

對(duì)于這類項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)的主要來源是蔬菜市場(chǎng)和超市,。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們比他們方便,，產(chǎn)品可靠新鮮，服務(wù)更全面,。處于不利地位的

是他們的產(chǎn)品比我們的更豐富,，有更多的選擇和強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營(yíng)。所以盈利后要繼續(xù)擴(kuò)大店面和經(jīng)營(yíng)范圍,，力求全面優(yōu)秀,。考慮開分店和網(wǎng)店,，在一定時(shí)間進(jìn)入超市和菜市場(chǎng),，形成統(tǒng)一局面。讓顧客在任何地方都能買到我們的產(chǎn)品,。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市慢慢選,。急的時(shí)候可以在家或者網(wǎng)上買自己想要的產(chǎn)品。

團(tuán)隊(duì)概述

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由四個(gè)人組成,。他們是甲,、乙、丙和丁..四個(gè)人都能吃苦耐勞,，細(xì)心,，提供一定的資金和實(shí)力。關(guān)于分工,，四個(gè)人各有各的能力,，a和b擅長(zhǎng)談判和管理；c擅長(zhǎng)溝通和營(yíng)銷,；小心公平,。所以根據(jù)每個(gè)人的能力，安排a和b分別負(fù)責(zé)供應(yīng),、物流和業(yè)務(wù)拓展,；負(fù)責(zé)店鋪的維護(hù)、銷售和售后服務(wù)；d負(fù)責(zé)資金管理,，同時(shí)協(xié)助c,，我們會(huì)定期開會(huì)，保持團(tuán)隊(duì)默契,，及時(shí)了解各種動(dòng)態(tài),。如有分歧，將通過協(xié)商解決,，必要時(shí)引入第三方參與管理

行業(yè)背景和市場(chǎng)需求

農(nóng)副產(chǎn)品是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚?。俗話說“民以食為天”。所以農(nóng)副產(chǎn)品銷售是一個(gè)永不凋零的行業(yè),。如今,，許多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場(chǎng)為基礎(chǔ)的多向農(nóng)業(yè),，為我們提供了全面豐富的供應(yīng)渠道,。然而，城市居民每天消費(fèi)大量的農(nóng)副產(chǎn)品,，對(duì)這類產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的質(zhì)量要求越來越高,。因此，對(duì)于人口密集的城市社區(qū),，提供便捷的農(nóng)副產(chǎn)品尤為重要,。很多時(shí)候，繁忙的綠色城市的人們想吃一頓豐盛的飯,，還要走很長(zhǎng)的路去買原材料?，F(xiàn)在，我們把新鮮廉價(jià)的原料搬到小區(qū)門口,，這樣他們就不會(huì)為了一個(gè)大蔥多走一英里了,。

公司概述

公司的經(jīng)營(yíng)形式是直銷和壟斷，并對(duì)注冊(cè)商標(biāo)進(jìn)行規(guī)范管理,。經(jīng)營(yíng)范圍主要包括蔬菜,、水果、糧油,、蛋奶,、肉類及干貨(如粉絲、香菇等)等,。涉及的服務(wù)包括店內(nèi)直銷、送貨上門,、高檔蔬菜水果訂購(如水果禮盒),、生鮮乳制品訂購等。門店直銷滿足客戶平時(shí)的一般需求,；送貨上門,，滿足行動(dòng)不便或沒有時(shí)間購物的客戶需求,；專門定制，滿足部分客戶的特殊需求,；生鮮乳制品的定制為顧客及時(shí)飲用新鮮健康的牛奶提供了便利,。

市場(chǎng)進(jìn)入策略

在進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們會(huì)選擇一個(gè)好的地方,，進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研,，然后做好適當(dāng)?shù)男麄骱颓捌诘臉I(yè)務(wù)準(zhǔn)備，也就是在小區(qū)門口搭建一個(gè)移動(dòng)帳篷,，試銷業(yè)務(wù),，看看各地的銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷售業(yè)績(jī),、居民反應(yīng)和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果,。正式開業(yè)后，我們將通過廣告名單和一系列促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。促銷活動(dòng)主要包括免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡和菜品,。并派工作人員到居民家中進(jìn)行宣傳，告訴他們會(huì)員卡在某一天購買食物會(huì)有折扣,，累積的積分可以在一定程度上兌換成現(xiàn)金和蔬菜,。其他的促銷方式包括買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜，送菜上門換點(diǎn),，給父母提供專門的會(huì)員卡買菜定時(shí)送上門,。

當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定后，我們將在現(xiàn)有店面服務(wù)的基礎(chǔ)上擴(kuò)展,。并擴(kuò)大店鋪范圍,，增加業(yè)務(wù)品種，增強(qiáng)優(yōu)惠力度,。適時(shí)多開分店和網(wǎng)店,。

市場(chǎng)調(diào)研情況

選擇調(diào)查范圍的條件是:1萬人以上(約20xx戶)城市不同地段，小區(qū)大門距離菜市場(chǎng)1000米以上,。然后,，對(duì)在小區(qū)長(zhǎng)期居住的'居民進(jìn)行了調(diào)查。通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)只有2%的居民經(jīng)常在外面或上班時(shí)吃飯,，也就是說98%的居民經(jīng)常在家做飯吃飯；經(jīng)常擔(dān)心買菜不方便的居民占75%,；對(duì)市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品感到不安的居民占56%,；能接受送餐的居民占89%；90%的居民經(jīng)常去菜市場(chǎng)或路邊攤買菜，30%的居民經(jīng)常去超市賣菜,；20%的家庭有孤獨(dú)的老人或行動(dòng)不便的人,。在“購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí)最重要的問題是什么”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“質(zhì)量”,，86%選擇了“價(jià)格”,，85%選擇了“方便”，76%選擇了“品種”,。通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析,，得出社區(qū)居民需要一家能夠提供方便、安全,、廉價(jià)的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品的便利店,。

目標(biāo)市場(chǎng)概述

主要目標(biāo)市場(chǎng)客戶是普通社區(qū)居民、特殊白領(lǐng),、餐廳,、行動(dòng)不變的居民。餐館和普通社區(qū)的居民一般都有每天購買食物的需求,；白領(lǐng)階層特殊,、行動(dòng)不變的居民，每周至少需要購買三次食物,。他們對(duì)購買的農(nóng)產(chǎn)品有不同的要求,，但總結(jié)起來主要是質(zhì)量好，價(jià)格低,，購買方便,。這是我們店的一般和發(fā)展要求。

市場(chǎng)容量大,，未來不會(huì)萎縮,。只會(huì)有越來越好的趨勢(shì)。市場(chǎng)需求在我們的服務(wù)范圍內(nèi),，至少占五分之三,，也就是說我們可以服務(wù)范圍內(nèi)五分之三的居民。另外五分之二被分流到菜市場(chǎng),、超市等地方,。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是目前幾乎沒有這樣的店鋪，現(xiàn)有的都是家族式的店鋪,，管理不規(guī)范,，生意小。

市場(chǎng)份額和銷售額

預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額可占服務(wù)區(qū)域的五分之三,。以服務(wù)區(qū)20xx戶為例,，我們可以服務(wù)其中1300戶左右,。我們假設(shè)每戶平均每天消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品20元,，一共26000元,。排除成本等因素，凈利潤(rùn)每天6000元左右,。市場(chǎng)發(fā)展及趨勢(shì)

任何地方的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售都要根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂?、資源、區(qū)位,、市場(chǎng)和消費(fèi)群體來決定,。銷售者要注意瓜類、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀規(guī)律,，盡可能積極銷售早熟或反季節(jié)品種,，刻意制造“時(shí)間差”，以提前或延遲上市時(shí)間,，及時(shí)賣出好價(jià)格的產(chǎn)品,。

還有就是要學(xué)會(huì)怎么分市場(chǎng)賣農(nóng)產(chǎn)品。比如我們把城市家庭消費(fèi)分為三類:一是工薪階層,，二是年輕白領(lǐng)和高薪退休人員,，三是小康人群。這三個(gè)階層消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品是完全不同的:工薪階層消費(fèi)階層主要消費(fèi)普通農(nóng)產(chǎn)品,，追求便宜實(shí)惠,；年輕白領(lǐng)和高薪退休人員消費(fèi)超過平均水平的農(nóng)產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)和外觀,，更喜歡干凈的農(nóng)民

產(chǎn)品,，如大棚種植的反季節(jié)農(nóng)產(chǎn)品；小康階層的消費(fèi)要求更高,，追求高檔,、獨(dú)特、保健,、愉悅的功能,，如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品,。

此外,，我們應(yīng)該品牌化和綠色化我們的產(chǎn)品。品牌的作用不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識(shí)別上,，更重要的是,，它將產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)信譽(yù)傳遞給消費(fèi)者，給他們信心和市場(chǎng)影響力,，給他們帶來一定的精神享受和物質(zhì)享受,。農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和民生改善而產(chǎn)生的,。目前，消費(fèi)者越來越關(guān)注食品安全,，消費(fèi)無公害農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品已經(jīng)成為一種趨勢(shì),。因此，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇,，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷,。

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書完整版篇五

[xxxx投資有限公司 投資部制]

二0xx年五月

保 密 承 諾

本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開,。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書,，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密,。

項(xiàng)目經(jīng)理簽字：

接 收 日 期：年月日

(以上各項(xiàng)由btii公司填寫)

商 業(yè) 計(jì) 劃 書

（編制參考）

項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單位地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián) 系 人

目 錄

摘要......................4

第一部分 公司基本情況.............5

第二部分 公司管理層..............8

第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)...............10

第四部分 研究與開發(fā)..............11

第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況............12

第六部分 營(yíng)銷策略...............14

第七部分 產(chǎn)品制造...............15

第八部分 管理.................16

第九部分 融資說明...............17

第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃...............18

第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制..............19

第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度.............19

第十三部分 其它.................19

備查資料清單...............20

編制說明..................21

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要,。

1、公司基本情況 （公司名稱,、成立時(shí)間,、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本,，主要股東,、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù),，過去三年的銷售收入,、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn),，公司地點(diǎn),、電話、傳真,、聯(lián)系人,。）

2、主要管理者情況 （姓名,、性別,、年齡、籍貫,，學(xué)歷/學(xué)位,、畢業(yè)院校，政治面貌,，行業(yè)從業(yè)年限,，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）

3,、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹,，產(chǎn)品技術(shù)水平,，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。)

4、研究與開發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)

5,、行業(yè)及市場(chǎng) (行業(yè)歷史與前景,，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),。)

6、營(yíng)銷策略 (在價(jià)格,、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制,。)

7,、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備,，質(zhì)量保證,，成本控制。)

8,、管理 (機(jī)構(gòu)設(shè)置,，員工持股，勞動(dòng)合同,，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理,，人事計(jì)劃。)

9,、融資說明 (資金需求量,、用途、使用計(jì)劃,，擬出讓股份,，投資者權(quán)利，退出方式,。)

10,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) (未來3年或5年的銷售收入,、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等,。)

11,、風(fēng)險(xiǎn)控制 (項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)

第一部分公司基本情況

公司基本情況：

公司名稱

成立時(shí)間

注冊(cè)資本

實(shí)際到位資本

其中現(xiàn)金到位

無形資產(chǎn)占股份比例 %

注冊(cè)地點(diǎn)

公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì),，如：有限公司,、股份有限公司、合伙企業(yè),、個(gè)人獨(dú)資等,，并說明其中國(guó)有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營(yíng)業(yè)務(wù),、股權(quán),。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因,。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況,，如下表：

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書完整版篇六

主要經(jīng)營(yíng)范圍:窗簾加工、銷售,、安裝

企業(yè)類型:

制造業(yè),、零售業(yè)和批發(fā)服務(wù)業(yè)

新興產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)等

以往相關(guān)經(jīng)歷(包括時(shí)間):

20xx——現(xiàn)在從事窗簾加工銷售,。

學(xué)歷,，相關(guān)課程(包括時(shí)間):

1、19xx年初中畢業(yè),。

2,、20xx年7月參加syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

目標(biāo)客戶描述:

1,、當(dāng)?shù)鼐用?。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，大量農(nóng)村人口進(jìn)入縣城買房或新建裝修房屋,，這就需要大量物美價(jià)廉的窗簾,。

2、地方企事業(yè)單位,。隨著我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展,，縣城和集鎮(zhèn)新建了不同級(jí)別的酒店，對(duì)窗簾的需求逐年增加,。

企業(yè)的市場(chǎng)容量或預(yù)期市場(chǎng)份額:

資陽縣只有兩家從事窗簾加工銷售的企業(yè),，年銷售總額約200萬元。預(yù)計(jì)該企業(yè)年銷售額將在100萬元左右,，占市場(chǎng)總銷售額的50%,。

市場(chǎng)容量趨勢(shì):

隨著20xx年政府鼓勵(lì)農(nóng)民進(jìn)城的政策的實(shí)施,，下一個(gè)10 —20年內(nèi)，大量農(nóng)民將逐步進(jìn)城成為城市居民,，住房是農(nóng)民進(jìn)城的首要問題,。據(jù)已經(jīng)進(jìn)城的農(nóng)民統(tǒng)計(jì)，約70%的人購買新開發(fā)的商品房或二手商品房,，約20%的人自建住房,，約10%的人通過租房等其他渠道解決住房問題。無論是買房,、買房還是租房,，都需要一定程度的裝修。一般來說,，對(duì)窗簾的需求會(huì)逐漸增加,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

1、資金雄厚,，產(chǎn)品檔次高。

2,、團(tuán)購銷售渠道相對(duì)穩(wěn)定,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

1、價(jià)格更高,。

2,、管理模式不靈活。

該企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的主要優(yōu)勢(shì):

1,、價(jià)格更低,，目標(biāo)客戶群體更大。

2,、地理位置好,，服務(wù)周到。

該企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的主要劣勢(shì):

1,，知名度不高,。

2、資金少,，推廣不夠,。

1、制品

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征織物窗簾各種布藝窗簾和珠簾

2,、價(jià)格

產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)賣價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格織物窗簾24元/米36元/米40元/米窗簾花邊8元/米10元/米12元/米導(dǎo)軌15元/米20元/米25元/米珠簾65元/米80元/米100元/米

3,、位置

(1)選址細(xì)節(jié):

地址面積(平方米)租金或建筑成本資陽縣子福路中段金橋市場(chǎng)98120xx元/年

(2)選擇此地址的主要原因:

紫府路是進(jìn)出資陽市的主要道路。該店位于紫府路中段,，在大型市場(chǎng),，人流大,，交通便利。

(3)銷售方式:最終消費(fèi)者,、零售商,、批發(fā)商

(4)選擇這種銷售方式的原因:

窗簾雖然屬于人們的日常消費(fèi)品，但平均消費(fèi)并不是很大,；另外窗簾使用壽命長(zhǎng),，不方便大量銷售。

4,、促進(jìn)

個(gè)人銷售成本預(yù)測(cè)廣告成本預(yù)測(cè)公關(guān)聯(lián)系接待單位團(tuán)購成本預(yù)測(cè)一萬促銷印刷小冊(cè)子和名片成本預(yù)測(cè)20xx

動(dòng)詞（verb的縮寫）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將注冊(cè)為:個(gè)體工商戶

擬建企業(yè)名稱:

企業(yè)員工(附企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖和員工崗位說明書):

郵政月薪物主1500元機(jī)械師1200元安裝工1200元

業(yè)主,。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖:

安裝工

員工工作描述:

1、業(yè)主:負(fù)責(zé)采購,、接待客戶,、聯(lián)系團(tuán)購單位等。

2,、機(jī)械師(兼職銷售人員):負(fù)責(zé)窗簾縫制和庫存管理,。

3、安裝人員:負(fù)責(zé)窗簾安裝和售后服務(wù),。

企業(yè)取得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和許可證:

類型預(yù)計(jì)成本(元)個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照120稅務(wù)登記證80

企業(yè)法律責(zé)任(保險(xiǎn),、員工工資、納稅):

種類預(yù)計(jì)付款員工工資28800納稅額15000

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書完整版篇七

互聯(lián)網(wǎng)走到今天,，經(jīng)歷了高潮和低谷,，讓許許多多為之奮斗的人們興奮過，也沮喪過,。一年前,，當(dāng)失去耐心的人開始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，大家不要陷進(jìn)去的時(shí)候,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素,，走著自己該走的路。專家們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門的預(yù)言如今也不攻自破,。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng)造產(chǎn)值,，它是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)。

透過泡沫看本質(zhì),，可以讓我們明白很多,，互聯(lián)網(wǎng)不是神話，而是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)媒體,、一種工具,、一條途徑。認(rèn)清了這些，我們就發(fā)現(xiàn),，原來互聯(lián)網(wǎng)真的很有用,，如果你懂得利用的話。

傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻,，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象,，發(fā)布產(chǎn)品信息，做好客戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識(shí),，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟,；互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn),、銷售,、管理當(dāng)中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一,。

企業(yè)占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)這一第四媒體的宣傳陣地,，利用它面向全球展示了企業(yè)的形象、品牌,、文化和產(chǎn)品,；

互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)站，更是一種高效高技術(shù)含量的管理方法和手段,。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用引進(jìn)管理技術(shù)和觀念,，豐富管理手段，倡導(dǎo)互動(dòng)溝通和透明管理,，提高企業(yè)管理效率和質(zhì)量水平；

企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品的銷售新渠道,，尋求更多的商業(yè)機(jī)會(huì),。對(duì)于這些，我們相信,，如果能很好的利用互聯(lián)網(wǎng),，互聯(lián)網(wǎng)必將助企業(yè)一臂之力。

互聯(lián)網(wǎng)以其大容量,、高速度的信息傳遞方式迅速滲透到社會(huì)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié),，逐步成為新一輪經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。它對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的許多方面產(chǎn)生了深刻的影響,，就中小企業(yè)而言,，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

（1）全球化的大市場(chǎng)

作為覆蓋全球的開放型網(wǎng)絡(luò),，互聯(lián)網(wǎng)把每一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從其所在的地理范圍內(nèi)解放出來,，突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)的地域限制，形成全球化的大市場(chǎng)。在這個(gè)虛擬的市場(chǎng)中,，地理概念已經(jīng)無法限制某個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向和市場(chǎng)規(guī)模,，客戶和企業(yè)都將擺脫地域界限的束縛，可以“足不出戶”地進(jìn)行交易活動(dòng),。

（2）市場(chǎng)資源的優(yōu)化配置

互聯(lián)網(wǎng)上的信息種類繁多,、數(shù)量極大，而且增長(zhǎng)速度驚人,，使這個(gè)新興的虛擬市場(chǎng)擁有著十分豐富的市場(chǎng)資源,。并且由于網(wǎng)絡(luò)信息的共享性，中小企業(yè)能與大企業(yè)一樣接觸各類市場(chǎng)信息,，可以更加方便地通過交流與協(xié)商達(dá)成各種交易,，從而使市場(chǎng)資源配置不再受到傳統(tǒng)的門戶限制，真正能為全社會(huì)所共享,，達(dá)到優(yōu)化資源配置的目的,。

（3）直接透明的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

互聯(lián)網(wǎng)將眾多的企業(yè)和消費(fèi)者納入其網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)后，利用信息共享和及時(shí)通訊,，最大限度地減少它們之間的中間環(huán)節(jié),，實(shí)現(xiàn)信息透明，從而構(gòu)造出一個(gè)直接透明的市場(chǎng)結(jié)構(gòu),。在這個(gè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中,，眾多的商品供給信息和需求信息都將在網(wǎng)上公開，中間商被消滅,，極大地縮短了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離,，使企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)成為直接面對(duì)消費(fèi)者的透明競(jìng)爭(zhēng)。

（4）多極化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

隨著互聯(lián)網(wǎng)的觸角遍及全球的每一個(gè)角落,，各類企業(yè)不論規(guī)模大小,，都能在世界市場(chǎng)上同臺(tái)競(jìng)技。一般來說,，大企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)相對(duì)臃腫,，如果不能及時(shí)把握瞬息萬變的市場(chǎng)信息，就可能來不及調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而蒙受損失,。相反的,，一些有創(chuàng)意、善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的小公司只要尋找到開發(fā)利用互聯(lián)網(wǎng)的恰當(dāng)方式,，就能迅速發(fā)展壯大,，成為大企業(yè)。最明顯的例子是雅虎公司,，它免費(fèi)協(xié)助網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)中搜尋信息,，將廣告作為其主要收入來源,。在短短的數(shù)年中，雅虎就從名不見經(jīng)傳的小公司成為全球知名企業(yè),?？梢姡ヂ?lián)網(wǎng)能夠避免少數(shù)企業(yè)壟斷市場(chǎng),，形成多極化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,。

和大企業(yè)相比，中小企業(yè)明顯存在著不足,，比如：市場(chǎng)狹窄,、信息不靈和資金缺乏等。然而,，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來,，這些缺陷將在很大程度上得到彌補(bǔ)。因此,，經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為,，互聯(lián)網(wǎng)使中小企業(yè)得以與大企業(yè)在同一起跑線上競(jìng)技。

（1）擴(kuò)大市場(chǎng),，獲得新的商業(yè)機(jī)會(huì)

互聯(lián)網(wǎng)延伸到那里,，市場(chǎng)就能擴(kuò)展到那里。利用互聯(lián)網(wǎng)做生意,，中小企業(yè)能夠擺脫原有狹小生存空間的限制,，將市場(chǎng)擴(kuò)展到過去依靠人員推銷或廣告推銷所不能有效到達(dá)的地方。而且中小企業(yè)憑借便捷而廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù),，可以頻繁地接觸國(guó)內(nèi)外的潛在客戶,，向他們介紹自己的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化,，或及時(shí)地答復(fù)客戶的咨詢,，從而發(fā)現(xiàn)更多的目標(biāo)顧客群，獲得新的商業(yè)機(jī)會(huì),。

（2）共享信息，實(shí)現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)

互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)贏得了與大企業(yè)相抗衡的可能性,。通過互聯(lián)網(wǎng)的信息資源共享,，中小企業(yè)獲得對(duì)現(xiàn)代企業(yè)至關(guān)重要而又以常規(guī)方式無力收集的市場(chǎng)信息，比如本行業(yè)的發(fā)展情況,；各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的產(chǎn)品特征與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,；產(chǎn)品的最新市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)等等。這樣,，中小企業(yè)能夠更加及時(shí)地了解全行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，從而進(jìn)行正確的企業(yè)戰(zhàn)略定位。所以說，互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)提供了較為平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì),，使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加透明和公正,。

事實(shí)上，一些中小企業(yè)正是充分利用了互聯(lián)網(wǎng)所提供的公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)而迅速發(fā)展成為利潤(rùn)相當(dāng)可觀的大公司,。例如：美國(guó)的普馬體育用品公司曾經(jīng)是個(gè)瀕臨破產(chǎn)小企業(yè),，上網(wǎng)后，它的老板約亨·蔡茨把企業(yè)的生產(chǎn),、后勤和銷售分配給互聯(lián)網(wǎng)上80個(gè)相關(guān)的企業(yè),，結(jié)果普馬從一只病病歪歪的小貓變成了吃人的猛獸。

（3）降低成本,，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

資金缺乏是制約中小企業(yè)發(fā)展的重要因素,，然而，如果中小企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)通訊工具,，就能有效地降低成本,，提高資金的利用率。一是降低營(yíng)銷成本和采購成本：中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò),、了解和洽談業(yè)務(wù),，可以大幅度減少差旅費(fèi)、傳真費(fèi),、郵寄費(fèi)等費(fèi)用,，并省去許多中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)既能向原料產(chǎn)地直接采購原材料,，又能將產(chǎn)品直接銷售給客戶,，從而極大地降低了營(yíng)銷成本和采購成本。二是減少庫存：電子商務(wù)為企業(yè)提供了一種“零庫存”的理想模式——企業(yè)按照客戶的訂制,，及時(shí)生產(chǎn),，及時(shí)銷售，庫存為零,。這種模式為企業(yè)節(jié)省大筆的材料費(fèi),、倉儲(chǔ)費(fèi)和管理費(fèi)，加速了資金的流通,，非常利于中小企業(yè)的發(fā)展,。例如，著名的戴爾電腦公司就是運(yùn)用“零庫存”直銷模式獲得巨大成功,，使戴爾公司的股票價(jià)格從1988—1998年上漲了100倍,，在互聯(lián)網(wǎng)上的日銷售量突破1000萬美元。并且,，一旦經(jīng)營(yíng)成本降低,，中小企業(yè)便可將資金用于技術(shù)創(chuàng)新等領(lǐng)域,，促使產(chǎn)品升級(jí)換代，更具有競(jìng)爭(zhēng)力,。

俗話說,，“船小好調(diào)頭”，中小企業(yè)正是擁有經(jīng)營(yíng)靈活,、市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。然而，由于信息不靈,、市場(chǎng)狹窄等缺陷,，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮?；ヂ?lián)網(wǎng)作為強(qiáng)大的信息通訊工具,，為發(fā)揮中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造了優(yōu)良條件，提高了它的競(jìng)爭(zhēng)力水平,。

（1）有利于決策快速靈活

中小企業(yè)組織機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)單,，管理人員少，內(nèi)部信息傳遞敏捷,，使它易于協(xié)調(diào),，并在短期內(nèi)能迅速作出決策，機(jī)動(dòng)靈活地處理問題,。上網(wǎng)后,，中小企業(yè)得以與大企業(yè)一同共享市場(chǎng)資源，獲得至關(guān)重要的經(jīng)營(yíng)決策信息,，而且以其快速靈活的決策優(yōu)勢(shì),，能夠比大企業(yè)更快地根據(jù)市場(chǎng)需求變化轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方針，調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，開拓新的市場(chǎng),。

（2）更容易采用新技術(shù)

在通常情況下，大企業(yè)是行業(yè)中技術(shù)的領(lǐng)頭人,，中小企業(yè)由于資金缺乏而無力開發(fā)新技術(shù),。然而，互聯(lián)網(wǎng)建立的信息高速公路,，使中小企業(yè)能夠方便地查閱各類大學(xué)和科研院所的研究成果,，還可以與同行企業(yè)進(jìn)行技術(shù)交流，從而獲得行業(yè)中最新的應(yīng)用型技術(shù),。并且因?yàn)橹行∑髽I(yè)的規(guī)模小、投資少,、生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)單,，所以它更容易轉(zhuǎn)產(chǎn),，能夠更快地應(yīng)用合適的科研成果和先進(jìn)的技術(shù)工藝，進(jìn)行產(chǎn)品改良,，不斷地推出新型品種來滿足日益變化的市場(chǎng)需求,。

（3）適合發(fā)展個(gè)性化營(yíng)銷

這是個(gè)消費(fèi)時(shí)尚的年代，消費(fèi)者越來越追求個(gè)性化,、情感化的商品,，而不再滿足于一般的大眾化商品?；ヂ?lián)網(wǎng)以其及時(shí)互動(dòng)的特點(diǎn),，使消費(fèi)者能夠與企業(yè)直接交流信息，向企業(yè)詳細(xì)說明自己所需要的商品,。中小企業(yè)善于對(duì)市場(chǎng)變化作出快速反應(yīng),，能夠按照消費(fèi)者的要求，進(jìn)行小批量試制,，生產(chǎn)出與眾不同的商品,，滿足消費(fèi)者個(gè)人的口味，實(shí)行個(gè)性化營(yíng)銷,。這樣,，消費(fèi)者將會(huì)成為中小企業(yè)的忠實(shí)顧客，中小企業(yè)也能更加有效地占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng),，在網(wǎng)絡(luò)中樹立“小企業(yè)”的“大形象”,。

（1）了解競(jìng)爭(zhēng)者狀況，可通過直接訪問競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)頁,，了解它的新產(chǎn)品,、價(jià)格、服務(wù)等信息,；也可通過閱讀與競(jìng)爭(zhēng)者有關(guān)的新聞組,、通信組上的內(nèi)容，了解消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品,、服務(wù)的評(píng)價(jià),，同時(shí)還能即時(shí)了解到消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的評(píng)價(jià)，或與競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)比情況,。

（2）了解本行業(yè)的發(fā)展,。通過網(wǎng)上新聞服務(wù)商提供的信息及專題新聞組、通信組中討論的內(nèi)容,，敏感的企業(yè)能夠捕捉到本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),。

（3）實(shí)現(xiàn)與其他企業(yè)的聯(lián)合。網(wǎng)上企業(yè)的信息可能會(huì)引起世界各地零售商,、分銷商,、代理商的興趣,，他們通過市場(chǎng)分析可能會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品有市場(chǎng)前景，因而他們會(huì)主動(dòng)跟你聯(lián)系,，想成為你的分銷商等,，這樣你就和世界各地區(qū)的企業(yè)建立了聯(lián)系，類似的其他合作關(guān)系也可通過網(wǎng)絡(luò)建立起來,。

在目前的美國(guó),，最熱門的網(wǎng)站有兩種：b2b的網(wǎng)站和回答問題的網(wǎng)站。前面的不用說,，大家耳熟能詳,。后面的這個(gè)可能陌生一些。一般來說,，回答問題的網(wǎng)站有如下運(yùn)作方式：

（1）基本上你可以在上面提出你的任何問題,，或是針對(duì)某一方面提問。問題的涵蓋面很廣,，從生活到工作無所不包,。你可以問從哪里可以買到好吃的中國(guó)菜，也可以問nasdaq的指數(shù)在未來三天如何變化,。你可以問一道初中物理題,，也可以問愛因斯坦的相對(duì)論。當(dāng)然,，并不是所有的問題他都能給你答案,，如果他能，那么就可以進(jìn)入到下一步,。

（2）當(dāng)網(wǎng)站接受你的問題并且確認(rèn)他能回答之后,，就會(huì)給你發(fā)來一個(gè)賬單，告訴你這個(gè)答案值多少錢,?；旧蠌拿赓M(fèi)、幾美分到幾千萬美元不等,。當(dāng)然,，這個(gè)價(jià)格通常是比較公道的。而且和你拿這個(gè)答案做什么用途緊密相關(guān),。同樣是一道有關(guān)道瓊斯指數(shù)的問題,，一個(gè)學(xué)生來問和比爾蓋茨來問的價(jià)格絕對(duì)不一樣。學(xué)生拿到答案可能是用來寫論文,，那么可能只會(huì)收你幾美元,，可是如果比爾蓋茨來問，不管他想拿這個(gè)答案干什么，恐怕價(jià)格都不會(huì)低,。

（3）信息也是商品,，這一點(diǎn)很久以前就得到了公認(rèn)，但是,，這種回答問題的信息值多少錢，會(huì)不會(huì)違反反暴利法就不得而知,。起碼可以確認(rèn)幾點(diǎn)：a目前沒有一個(gè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，基本都是網(wǎng)站自行定價(jià)；b不論他們是不是想獲得暴利,，他們都會(huì)獲得暴利,。因?yàn)檫@項(xiàng)生意的成本實(shí)在太低了，而且?guī)缀醪挥酶冻鋈魏吻蕾M(fèi)用,，面對(duì)的消費(fèi)者卻是全球范圍的,。

互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用前景應(yīng)該說是非常廣闊的，除電子商務(wù)外,，還有網(wǎng)絡(luò)娛樂,、網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療,、網(wǎng)絡(luò)出版等等,。在方案具體實(shí)施上要突出一個(gè)“快”字，快魚吃慢魚,，大魚吃小魚,，爭(zhēng)取盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)化，一個(gè)房地產(chǎn)品牌自然而然也就樹立起來了,。

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的功能使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以擴(kuò)大企業(yè)的視野,，重新界定市場(chǎng)范圍，縮短與消費(fèi)者的距離,，取代人力溝通與單向媒體的促銷功能,，改變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)。因此,，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)也相應(yīng)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）顧客關(guān)系再造

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，企業(yè)規(guī)模的大小，資金的雄厚實(shí)力從某種意義上已不在是企業(yè)成功的關(guān)鍵要素,，企業(yè)都站在一條起跑線上,，通過網(wǎng)頁走向世界展示自己的產(chǎn)品。消費(fèi)者較之以往也有了更多的主動(dòng)性,，面對(duì)著數(shù)以十萬計(jì)的網(wǎng)址有了更廣泛的選擇,。為此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵是如何跨越地域,、文化,、時(shí)空差距,，再造顧客關(guān)系，發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)顧客,、吸引顧客,、留住顧客，了解顧客的愿望以及利用個(gè)人互動(dòng)服務(wù)與顧客維持關(guān)系,，及企業(yè)如何建立自己的顧客網(wǎng)絡(luò),，如何鞏固自己的顧客網(wǎng)絡(luò)。

提供免費(fèi)服務(wù),。提供免費(fèi)信息服務(wù)是吸引顧客最直接與最有效的手段,。

組建網(wǎng)絡(luò)俱樂部。以專業(yè)愛好和專門興趣為主題的網(wǎng)絡(luò)用戶中心,，對(duì)某一問題感性趣的網(wǎng)絡(luò)用戶可以隨時(shí)交流信息,。把產(chǎn)品或企業(yè)形象滲透到對(duì)產(chǎn)品有興趣的用戶，并利用網(wǎng)絡(luò)俱樂部把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、消費(fèi)時(shí)尚變化趨勢(shì),，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品及營(yíng)銷策略。

（2）定制化營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，鞏固顧客,、擴(kuò)大網(wǎng)上銷售的重要戰(zhàn)略手段是通過定制化營(yíng)銷，提升顧客滿意度,。所謂定制化營(yíng)銷是指利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，一對(duì)一地向顧客提供獨(dú)特化、個(gè)人化的產(chǎn)品或服務(wù),。定制化營(yíng)銷并不是只適應(yīng)于高度技術(shù)化和信息化的企業(yè),，也同企業(yè)的規(guī)模并無直接的聯(lián)系，而有更大更廣的適用范圍,。最典型的事例是美國(guó)加州耐麗服裝公司成功的定制化營(yíng)銷,。

網(wǎng)絡(luò)溝通的互動(dòng)性使企業(yè)能更準(zhǔn)確的掌握顧客的需求和反應(yīng)，為顧客提供更個(gè)性化的產(chǎn)品,，即網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫為企業(yè)實(shí)施定制化營(yíng)銷提供了有利的支撐,。以電子商場(chǎng)為例，商家通過數(shù)據(jù)庫可以全面了解網(wǎng)絡(luò)顧客的生日,、對(duì)產(chǎn)品的偏好習(xí)慣等,，便可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，利用電子郵件向目標(biāo)顧客推薦相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù),。

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書完整版篇八

1.幾大美食街,，花園路，于飛路，新華路等,。

2.各大區(qū)的繁華地段,，家樂家三聯(lián)家電科技城等。

3.所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)

4.幾十輛車必須停在選定的場(chǎng)地或其周圍(不包括停車場(chǎng))

5.租金不得超過30元/平方米

和順店家鄉(xiāng)快樂餐廳等等

1.整個(gè)餐廳體現(xiàn)出一種家和繁華的文化氛圍,，有綠,、黃等顏色，讓人耳目一新,。

2.客房設(shè)備,，尤其是衛(wèi)生間設(shè)備(洗手盆、抽水馬桶,、干手器、衛(wèi)生紙等,。)應(yīng)為高檔,。

3.餐椅、桌子,、碗,、碟子、勺子,、筷子架,、食品容器、衣服套裝,、筷子套裝,、窗簾、桌布,、口布,、衣服、迎賓桌,、水標(biāo)簽等,。必須定制，并有餐廳標(biāo)志,。

4.包間應(yīng)該在15間以上(客人越來越喜歡在包間用餐),，墻壁有專門的傳菜孔，房間有內(nèi)部電話,。豪華包間必須配備電視,、沙發(fā)等設(shè)備)。

5.大廳應(yīng)能容納25張標(biāo)準(zhǔn)十人桌(并扣除桌子與員工和顧客的距離),。最好有個(gè)舞臺(tái),。地板鋪防滑80 cm磚，天花板以暖熒光燈為主光源(省電提高亮度)。

6.衛(wèi)生間應(yīng)鋪防滑地磚,，面積不得太小,。將員工廁所與客人廁所分開。

7,、廚房頻譜防滑地磚,，轉(zhuǎn)子必須在10°左右。它包括冷食室,、小吃室,、洗碗室、倉庫和裝載室,。廚房不得小于250平方米,。

8.整個(gè)餐廳包括:銷售接待區(qū)(大桌子、沙發(fā)),、酒吧(有足夠的空間放飲料),、收銀倉(2)、辦公室,、雜物間,、更衣室、配電室,、音響控制室等,。

9.食譜是特別設(shè)計(jì)的。我們店里的名菜都是用彩色照片,，菜譜的每一頁都印著“喝單”,。

1.裝修:130萬元

2.廚房設(shè)備:30萬元

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書完整版篇九

目錄

一、執(zhí)行概要 ............................................................................. 3

二,、企業(yè)介紹 ............................................................................. 3

1,、企業(yè)設(shè)立的必要性和適應(yīng)性 .......................................... 3

2、企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略 .................................................. 4

3,、企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu) .............................................................. 5

三,、產(chǎn)品和服務(wù)介紹 ................................................................. 5

1、產(chǎn)品的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) .................................................. 5

2,、產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) .......................................................... 6

3,、產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) .......................................................... 7

4、產(chǎn)品研發(fā)情況 .................................................................. 7

5,、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃 .................................................................. 7

四,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 ..................................................................... 8

1、宏觀環(huán)境分析 .................................................................. 8

2,、中觀行業(yè)分析 .................................................................. 9

3,、微觀競(jìng)爭(zhēng)分析 ................................................................ 10

五,、營(yíng)銷計(jì)劃 ........................................................................... 11

1、確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo) ........................................................ 11

2,、選定合適的目標(biāo)市場(chǎng) .................................................... 11

3,、選定位策略 .................................................................... 12

4、制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合 ........................................................ 12

六,、財(cái)務(wù)計(jì)劃 ........................................................................... 14

1,、營(yíng)銷收入預(yù)測(cè) ................................................................ 14

2、營(yíng)銷和成本計(jì)劃 ............................................................ 14

3,、現(xiàn)金流量計(jì)劃 ................................................................ 15

4,、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表 ................................................................ 15

七、管理能力 ........................................................................... 16

八,、融資計(jì)劃 ........................................................................... 18

九,、投資風(fēng)險(xiǎn) ........................................................................... 18

十、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè) ........................................................................... 20

本企業(yè)本著取之于市場(chǎng)用之于市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念,，以最

好,、最快、最大的方式占領(lǐng)市場(chǎng),。應(yīng)用先進(jìn)的營(yíng)銷管理軟件系統(tǒng)科學(xué)、高效的管理及跟進(jìn)客戶,，還可有效避免業(yè)務(wù)人員之間相互碰單而帶來的內(nèi)部管理問題,，同時(shí)具有各類短信群發(fā)功能、通知,、事件提醒等強(qiáng)大功能,。

液體壁紙有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一般的同類產(chǎn)品，其幻彩度,、精細(xì)度,、耐用度、及環(huán)保性能均屬國(guó)內(nèi)同類企業(yè)無法相媲美的,。

本企業(yè)以比“美觀”,、比“特色”為名,比“環(huán)保”,、比“性能”,、比“價(jià)格”為發(fā)展方向，以五個(gè)“比”為品牌核心理念來推廣以及建立市場(chǎng)的深度開發(fā),，建立以“液態(tài)壁紙”品牌形象為主的集合其他新型實(shí)用材料的多元化經(jīng)營(yíng)策略,。

本企業(yè)融匯國(guó)際優(yōu)雅風(fēng)尚，追求的是品質(zhì)而非虛榮,。本企業(yè)品牌所獨(dú)具的都市優(yōu)雅,，描繪著時(shí)尚人士對(duì)生活的品味與個(gè)性,。本企業(yè)人堅(jiān)持銳意創(chuàng)新的精神，迎風(fēng)破浪,，歷經(jīng)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與考驗(yàn),，以專業(yè)的隊(duì)伍，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?，超卓的設(shè)備,，融入高級(jí)工藝精髓，形成和諧完美的整體,，精致獨(dú)特,，優(yōu)雅自然，著力打造（液態(tài)壁紙）品牌。

1,、企業(yè)設(shè)立的必要性和適應(yīng)性

隨著社會(huì)的進(jìn)步,、人民生活水平的不斷提高，以及近幾年來房地產(chǎn)的高速發(fā)展,，人們的住房條件得到了很大的改善，開始變得越來越完善,。對(duì)家居的裝修也越來越趨向典雅,、精致、簡(jiǎn)約和安全,，同時(shí)追求個(gè)性和創(chuàng)意,。輕裝修重裝飾及安全也日益成為一種發(fā)展趨勢(shì)，液體壁紙這種水性涂料的發(fā)展,，正好可以滿足這一需要,。

涂料種類繁多，品牌繁雜,，各有特點(diǎn),，為何要選擇液體壁紙呢？因?yàn)樵摦a(chǎn)品不僅新穎,，還很安全,，又可以很好的滿足消費(fèi)者追求新、奇,、時(shí)尚的心理,，而且可以根據(jù)本產(chǎn)品的特有特性，在裝修過程中融入很多個(gè)性化的創(chuàng)意元素,。讓人不管坐在家里,，還是躺在床上，時(shí)時(shí)刻刻都能圍繞在我們周圍,，讓我們感受生活的多姿多彩,，并使得忙碌了一天工作而疲倦不堪的你得到放松,。因此我要把液體壁紙帶進(jìn)我們的生活中，讓新的理念和創(chuàng)意去發(fā)展,。

2,、企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略

本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨,。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客的需求,，以公司的意見箱、服務(wù)臺(tái)和投訴意見電話為平臺(tái),，留意客戶反饋的信息,，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，加快產(chǎn)品的更新速度,，從而保證我們的液體壁紙的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性,、簡(jiǎn)潔,、潮流和環(huán)保的欲望?？勘±噤N,，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和新穎的設(shè)計(jì),，賺取客戶的認(rèn)可度,，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力,，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家具氣氛,。實(shí)現(xiàn)公司與客戶雙贏。

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書完整版篇十

深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰緞?chuàng)立于xxxx年,，以“致力開拓人類環(huán)境健康事業(yè)，締造綠色生活新空間”為發(fā)展宗旨,，貫徹全面發(fā)展環(huán)保新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，立足于室內(nèi)空氣凈化市場(chǎng)！

公司憑借雄厚的科技實(shí)力,，先進(jìn)的設(shè)備,，榮獲多項(xiàng)空氣凈化產(chǎn)品國(guó)家級(jí)發(fā)明專利。同時(shí),，集產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn),、銷售及工程整治為一體，著力打造室內(nèi)空氣凈化高新環(huán)保企業(yè)與品牌,！公司團(tuán)隊(duì)秉承著“凈化空氣,，良心品質(zhì)”的企業(yè)精神，與多家國(guó)內(nèi)認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作,，開拓旗下品牌— “飛力西”,，精心研制家化主線產(chǎn)品—“飛力西”空氣凈化液系列。產(chǎn)品以健康,、安全,、高效的室內(nèi)空氣凈化效果，取得良好的社會(huì)響評(píng),！其中,，“飛力西”空氣凈化液新裝修系列，可在16小時(shí)去除室內(nèi)空氣中93.1%甲醛,、89.3%苯以及89.5% tvoc等有害污染物的效能,，更是深得消費(fèi)者青睞，廣泛應(yīng)用于新裝修的家居,、店鋪,、辦公室、酒店,、ktv娛樂場(chǎng)所等室內(nèi)場(chǎng)所,。

深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司頃心為每一個(gè)人,、每一個(gè)家,、每一個(gè)企業(yè)釋放純凈、健康的好空氣,！

xxxx年,，深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司成功申請(qǐng)了國(guó)家級(jí)專利產(chǎn)品——飛力西空氣凈化液,。

xxxx年,，深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司正式成立,，分別在深圳市和東莞市設(shè)立研發(fā)中心和銷售中心,。并得到了檢測(cè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。其公司大力開展了一系列的推廣和打造品牌的活動(dòng)：1,、免費(fèi)為具備一定條件的商家進(jìn)行除甲醛試驗(yàn)和檢測(cè)活動(dòng),；2、派大批業(yè)務(wù)專員進(jìn)行市場(chǎng)的深入走訪和推廣,；3,、派發(fā)首批公司及其產(chǎn)品的宣傳資料,；等。

xxxx年,，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰鹃_通了企業(yè)微博，及時(shí)發(fā)布企業(yè)資訊和行業(yè)動(dòng)態(tài),，與消費(fèi)者,、商家、業(yè)內(nèi)外人士進(jìn)行互動(dòng),、交流,。同時(shí)深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司進(jìn)行全面的網(wǎng)絡(luò)銷售,，實(shí)行了阿里巴巴以及淘寶相結(jié)合的銷售模式,。

xxxx年，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰驹趶V州參加的兩次展會(huì)都取得了較大的成功,，不僅增加了銷售量，而且產(chǎn)品也得到了推廣,，其公司的影響力也變大了,。

飛力西空氣凈化液是深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司率先研發(fā)的新產(chǎn)品,，主要針對(duì)房屋,、辦公室、店鋪等室內(nèi)場(chǎng)所裝修使用,，能短期內(nèi)去除99%的裝修污染物,，持續(xù)使用更有效抑制污染物的生成，保證室內(nèi)空氣的潔凈,、清新,，保證室內(nèi)空氣檢測(cè)的達(dá)標(biāo)。

1,、技術(shù)原理

飛力西空氣凈化液有較強(qiáng)的吸附作用，它噴于空調(diào)濾網(wǎng),，并吸附在濾網(wǎng)中,，利用有機(jī)物溶于有機(jī)物的原理，通過空調(diào)風(fēng)循環(huán)運(yùn)作,，快速吸收空氣中游離的甲醛,、苯、氨等有機(jī)物,，并能有效地吸附,，阻斷空氣中的病菌等有害物質(zhì),，長(zhǎng)期使用可預(yù)防、抑制流行性感冒和以空氣為傳播介質(zhì)的各種呼吸系統(tǒng)疾??；同時(shí)根除臭味，煙味等其它有害異味,。

2,、產(chǎn)品特點(diǎn)

（1）有較強(qiáng)的吸附作用，能有效地吸走空氣中的有毒氣體

（2）是一種無色無味無毒的有機(jī)溶液合成劑

（3）高效環(huán)保,，不對(duì)空氣造成二次污染

（4）高效快捷,，空調(diào)運(yùn)作1小時(shí)，室內(nèi)空氣循環(huán)20次,，則空氣凈化20次

（5）成本低,，性價(jià)比較高

3、使用方法

（1）關(guān)閉空調(diào)電源,，拔去插頭,，打開空調(diào)表面面板，取下過濾網(wǎng)

（2）用清水把空調(diào)過濾網(wǎng)清洗干凈（建議一周清洗一次）

（3）把整個(gè)空調(diào)濾網(wǎng)噴上飛力西空氣凈化液（建議每天噴一次）

（4）將過濾網(wǎng)裝上,，運(yùn)轉(zhuǎn)空調(diào),。

在廣州會(huì)展上，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰痉謩e被南方電視臺(tái)和廣東電視臺(tái)進(jìn)行采訪活動(dòng),，與這兩家電視臺(tái)緊密合作。

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書完整版篇十一

主題公園是為了滿足旅游者多樣化休閑娛樂需求和選擇而建造的一種具有創(chuàng)意性活動(dòng)方式的現(xiàn)代旅游場(chǎng)所,。它是根據(jù)特定的主題創(chuàng)意,，主要以文化復(fù)制、文化移植,、文化陳列以及高新技術(shù)等手段,、以虛擬環(huán)境塑造與園林環(huán)境為載體來迎合消費(fèi)者的好奇心、以主題情節(jié)貫穿整個(gè)游樂項(xiàng)目的休閑娛樂活動(dòng)空間,。

作為專業(yè)從事主題公園設(shè)計(jì),、規(guī)劃與策劃的單位，經(jīng)驗(yàn)告訴我們只有根基于六大要素：準(zhǔn)確的主題公園設(shè)計(jì)的選擇,、恰當(dāng)?shù)闹黝}公園園址的選擇,、獨(dú)特的主題公園創(chuàng)意與主題公園文化內(nèi)涵、靈活的營(yíng)銷策略,、深度的主題公園產(chǎn)品開發(fā),，主題公園設(shè)計(jì)才能獨(dú)具一格。

主題公園是現(xiàn)代旅游業(yè)在旅游資源的開發(fā)過程中所孕育產(chǎn)生的新的旅游吸引物，是自然資源和人文資源的一個(gè)或多個(gè)特定的主題,，采用現(xiàn)代化的科學(xué)技術(shù)和多層次空間活動(dòng)的設(shè)置方式,，集諸多娛樂內(nèi)容、休閑要素和服務(wù)接待設(shè)施于一體的現(xiàn)代旅游目的地,。

隨著主題公園行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的主題公園企業(yè)愈來愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的研究，特別是對(duì)企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深入研究,。正因?yàn)槿绱?，一大批?guó)內(nèi)優(yōu)秀的主題公園品牌迅速崛起，逐漸成為主題公園行業(yè)中的翹楚,。

一,、主題公園公司概況描述

二、主題公園公司的宗旨和目標(biāo)

三,、主題公園公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,、已投入的資金及用途

五、主題公園公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九,、主題公園公司優(yōu)勢(shì)說明

十,、目前主題公園公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途、償還

十一,、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二,、財(cái)務(wù)分析

1。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2,。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3,。資產(chǎn)負(fù)債情況

一、主題公園公司的宗旨

二,、主題公園公司簡(jiǎn)介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、主題公園公司管理

1,。董事會(huì)

2,。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3。外部支持

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、產(chǎn)品狀況

1,。主要產(chǎn)品目錄

2,。產(chǎn)品特性

3,。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5,。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6,。無形資產(chǎn)

三、主題公園產(chǎn)品生產(chǎn)

1,。資源及原材料供應(yīng)

2?，F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3。擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5,。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6。包裝與儲(chǔ)運(yùn)

一,、主題公園市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四,、目前主題公園公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六,、行業(yè)政策

一,、有無行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五,、主題公園公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

一,、概述營(yíng)銷計(jì)劃

二、主題公園銷售政策的制定

三,、主題公園銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五,、主題公園銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場(chǎng)滲透

1。主要促銷方式

2,。廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

七、主題公園產(chǎn)品價(jià)格方案

1,。定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2,。影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算,。

九、主題公園市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)

一,、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四,、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七,、投資抵押

八,、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十,、股權(quán)成本

十一,、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報(bào)告

十三,、雜費(fèi)支付

一,、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購

四,、股利

一、資源風(fēng)險(xiǎn)

二,、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五,、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六,、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九,、管理風(fēng)險(xiǎn)

十,、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

一、主題公園公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及勞動(dòng)合同

三,、人事計(jì)劃

四、薪資,、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

一,、財(cái)務(wù)分析說明

二,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1。銷售收入明細(xì)表

2,。成本費(fèi)用明細(xì)表

3,。薪金水平明細(xì)表

4。固定資產(chǎn)明細(xì)表

5,。資產(chǎn)負(fù)債表

6,。利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7。現(xiàn)金流量表

8,。財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書完整版篇十二

xxx東港匯海海洋生物科技發(fā)展有限公司生產(chǎn)的新一代營(yíng)養(yǎng)調(diào)味品已經(jīng)投放市場(chǎng),，這是一個(gè)極具市場(chǎng)空間的商機(jī)。這個(gè)生意可以從小規(guī)模做起,，也可以做大,，因?yàn)榧壹覒魬舳夹枰{(diào)味品。200塊錢可以請(qǐng)人吃一頓正常的飯,，喝完沒人會(huì)記得,；200塊錢可以買一支新煙，煙消云散,，沒意思,；200塊錢連一瓶化妝品都買不到。但這200元是你的風(fēng)險(xiǎn)投資,，所以你會(huì)從200元開始,，走向你意想不到的輝煌。

目前我國(guó)調(diào)味品市場(chǎng)以味精產(chǎn)品為主,，更新?lián)Q代產(chǎn)品也有幾十年了,，以雞精產(chǎn)品為主。外國(guó)公司紛紛涌入中國(guó),，搶占調(diào)味品市場(chǎng),。這些產(chǎn)品雖然利潤(rùn)空間不錯(cuò)，但是市場(chǎng)空間很小,。在這種情況下,，我公司開發(fā)了新一代生物技術(shù)生產(chǎn)的調(diào)味品,，屬于“營(yíng)養(yǎng)調(diào)味品系列”產(chǎn)品。

它的特點(diǎn)是味道鮮美,，營(yíng)養(yǎng)健康,，是未來極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品貴嗎,？不是很貴,。我們可以讓普通人接受。商業(yè)計(jì)劃書中的產(chǎn)品是我們的最低價(jià)產(chǎn)品,，10克一包,，市場(chǎng)上只賣一美元。它們比普通味精新鮮3,。5倍以上,，保持了海鮮的獨(dú)特風(fēng)味。

只要用一次,，就會(huì)印象深刻,，只好重新找這個(gè)產(chǎn)品。家庭可以包餃子,，炒菜,，涼拌，開湯,，火鍋,，燉豆腐，燉酸菜,，泡菜各種咸菜,。用量比味精少很多。開一個(gè)湯只要1克,，三個(gè)人包一趟餃子3克,。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，市場(chǎng)廣闊,。

本品是以優(yōu)質(zhì)海蝦,、蟹、蛤?yàn)樵?，采用現(xiàn)代高科技生物工程技術(shù)提取其營(yíng)養(yǎng)成分,，經(jīng)現(xiàn)代工藝精制而成的新一代營(yíng)養(yǎng)調(diào)味品。它不僅保持了海鮮原有的純正美味,，而且富含各種蛋白質(zhì),、氨基酸、多肽物質(zhì),、各種微量元素和礦物質(zhì),。本產(chǎn)品不添加防腐劑,、香精和色素。

它可以讓你享受美味的海鮮,，同時(shí)獲得大量營(yíng)養(yǎng),，抵抗烹飪中的高溫，保持美味持久,。它是當(dāng)今調(diào)味品中的精品,，特別適合高級(jí)酒店和現(xiàn)代家庭。該產(chǎn)品已通過國(guó)家相關(guān)部門的檢驗(yàn),，并具有市場(chǎng)qs準(zhǔn)入證書,，完全符合國(guó)家食品安全要求。正在辦理專利申請(qǐng)和國(guó)家有關(guān)部門推薦的產(chǎn)品,。

首先要給你配最小包裝的品酒產(chǎn)品，10克1元1袋,。大家都買得起,，都想試試。在3—5個(gè)月（或更少）內(nèi),，讓身邊所有人都知道這個(gè)產(chǎn)品,，嘗一嘗，忘記它,。你可以去市場(chǎng),，在市場(chǎng)上賣。賣豆腐的時(shí)候可以把貨分到豆腐房一起賣,。

它可以向銷售其他相關(guān)產(chǎn)品的商家分銷商品,，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合銷售。只要能賺錢,，就有很多銷售方法,。直接賣的話，每包3分錢的利潤(rùn),。如果你把商品分發(fā)給別人,，你應(yīng)該給他們2分錢的利潤(rùn)。你是小批發(fā),，賺的錢會(huì)比零售額多,。當(dāng)然也可以做線上銷售，開網(wǎng)店,，也是一種不錯(cuò)的銷售方式,。

200元購買的商品：140元（30折，200袋,，“蝦精”,、“蟹精”,、“蛤精”三種產(chǎn)品可選）運(yùn)費(fèi)：10元購買一個(gè)便攜音箱；20元打印一張海報(bào)（用方言記錄,，不用天天喊）,；30塊錢印一張海報(bào)（如果要擺攤，一定要有好形象,。圖片是公司設(shè)計(jì)的,，你自己選。）

過了三個(gè)月的品酒期,，很多人在想,，有沒有大一點(diǎn)的套餐？公司已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了,，有80克的包裝,，然后還有300克的包裝，未來還需要更大的包裝來滿足人們的需求,。到這個(gè)時(shí)候,，你200元的資金已經(jīng)成倍增長(zhǎng)，可以研究一下該地區(qū)的批發(fā)代理業(yè)務(wù)了,。到時(shí)候,，我們會(huì)給你更多的利潤(rùn)空間。努力,！200元的商業(yè)計(jì)劃書從200元開始,，創(chuàng)造你人生的輝煌。也許你將來會(huì)成為首富,，也許這就是你一生的事業(yè),。

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書完整版篇十三

依次寫明地址、電話號(hào)碼,、聯(lián)系人,；

本段寫出公司的概述，從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù),。

本段文字要力求簡(jiǎn)練,，且通俗易懂，要使讀者能基本了解公司的自然情況,。

1,、 首先說明公司創(chuàng)建時(shí)間；

2,、 介紹公司的主導(dǎo)產(chǎn)品,；

3、 說明公司發(fā)展的重要“里程碑”,。

關(guān)于公司成長(zhǎng)歷史的報(bào)告一定要抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵,。

1,、 編寫連續(xù)若干年公司的未來計(jì)劃；

2,、 特別指出公司未來發(fā)展的重要“里程碑”,。

計(jì)劃書這段很重要，但其形式可以靈活多樣,。甚至可以簡(jiǎn)單地說明,。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險(xiǎn)關(guān)，才能達(dá)到理想的目標(biāo),，那么要說明各道險(xiǎn)關(guān)的具體含義,，以便我們確切的了解貴公司。

如果公司有新產(chǎn)品,、新服務(wù)或其他的唯一性特點(diǎn),，在本段應(yīng)注意說明。

1,、 準(zhǔn)確描述產(chǎn)品,，以免對(duì)產(chǎn)品和生產(chǎn)計(jì)劃有理解上歧義；

2,、 如果有多種產(chǎn)品或服務(wù),，應(yīng)分段說明,；

3,、 說明產(chǎn)品價(jià)格、定價(jià)依據(jù)和獲利水準(zhǔn),；

4,、 全面分析影響價(jià)格的因素，并應(yīng)對(duì)各種情況均能做出盡可能的解釋,；

5,、 說明貴方努力程度對(duì)價(jià)格水準(zhǔn)的影響。

1,、 詳細(xì)描述產(chǎn)品的用戶,，說明誰是最終用戶；

2,、 為何使用你們的產(chǎn)品,；

3、 用戶購買你們的產(chǎn)品或服務(wù),，是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格獨(dú)特,，還是考慮其他因素；

4,、 用戶對(duì)你們產(chǎn)品或服務(wù)又和改進(jìn)要求,；

5,、 要以表格形式，按銷售額自高而低的順序,，列出三個(gè)經(jīng)銷商的名稱,、銷售額和銷售量。

6,、 若本公司有意向,，請(qǐng)隨時(shí)準(zhǔn)備提供更完整的銷售資料。

1,、 說明產(chǎn)品市場(chǎng)的分布,；

2、 總銷售額和銷售成長(zhǎng)率,；

3,、 類產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)總需求量（市場(chǎng)容量）；可列表說明

4,、 在說明行業(yè)銷售時(shí),，請(qǐng)注意說明你們面對(duì)的是全方位市場(chǎng)還是在有限的行業(yè)空間內(nèi)銷售。

1,、 必須說明所有的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況,；

2、 要說明各競(jìng)爭(zhēng)公司的銷售額和市場(chǎng)占有率,，同時(shí)要說明各公司的財(cái)力,；

3、 必須準(zhǔn)確說明你們產(chǎn)品有哪些區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特點(diǎn),。

4,、 如果沒有競(jìng)爭(zhēng)力，則應(yīng)描述缺少競(jìng)爭(zhēng)力的原因,；

5,、 如果認(rèn)為將來可能有競(jìng)爭(zhēng)力，則應(yīng)指出每個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，并指出他們合適可能進(jìn)入的市場(chǎng),。

公司的營(yíng)銷管理和營(yíng)銷渠道的分配，即產(chǎn)品如何離開貴方送到用戶手中,；

1,、 是靠自身強(qiáng)有力的銷售力量還是需要中介；

2,、 銷售產(chǎn)品需何種銷售商和中介人,；

3、 你們與中間媒介屬何種關(guān)系；

4,、 為銷售產(chǎn)品已采用什么銷售方案,。

1、 描述生產(chǎn)的全部過程,，并特殊說明主要生產(chǎn)階段,；

2、 關(guān)鍵在于生產(chǎn)成本,，特別要說明計(jì)劃采用什么措施,，把成本控制在理想水準(zhǔn)。

1,、 生產(chǎn)過程是否難度較大,；

2、 是否為精密的高科技,；

3,、 多家生產(chǎn)還是獨(dú)家生產(chǎn)（需結(jié)合科技產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)）？

4,、 公司需追加多少生產(chǎn)費(fèi)用,？

5、 外構(gòu)件的比例是多少,？

6,、 生產(chǎn)過程有哪些關(guān)鍵零件？

7,、 該生成過程是屬于標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工廠還是存在許多困難環(huán)節(jié),。如果屬于復(fù)雜的生產(chǎn)過程，還要說明人員技術(shù)培訓(xùn)的有關(guān)情況,。

1,、 說明現(xiàn)有雇員的數(shù)量及相關(guān)的勞動(dòng),，在科技行業(yè)中尤其表明主要人員任用,、管理上有何創(chuàng)新；

2,、 是否有工會(huì)組織以及不同雇員間的勞動(dòng)強(qiáng)度之差別,；

3、 說明與工會(huì)組織簽訂的協(xié)議,，與工會(huì)的關(guān)系,；

4、 關(guān)鍵雇員有何措施保證雇傭穩(wěn)定可靠,。

1,、 說明供應(yīng)本公司原材料和其他資源有關(guān)公司的情況；

2、 完整的主要原材料供應(yīng)商的明細(xì)表,。

1,、 如果與本公司協(xié)作生產(chǎn)商；或有人為本公司完成部分產(chǎn)品加工工作,，并將產(chǎn)品投入市場(chǎng),，則應(yīng)在計(jì)劃書的這一部分說明幾個(gè)主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址和合同金額,。

2,、 提供一張主要協(xié)作生產(chǎn)商的明細(xì)表，說明各主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱,、地址,、電話號(hào)碼和合同金額。

1,、 詳細(xì)描述本公司現(xiàn)有或計(jì)劃購置的主要設(shè)備,；

2、 說明現(xiàn)存固定資產(chǎn)的基本情況及其價(jià)值,，

3,、 說明現(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設(shè)備總量及價(jià)值；

4,、 指出設(shè)備的先進(jìn)程度,。

1、 說明貴公司自有和合用的當(dāng)作生產(chǎn),、科研場(chǎng)所的不動(dòng)產(chǎn),，

2、 生產(chǎn),、科研場(chǎng)所占地面積和每平方米的價(jià)格,。

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書完整版篇十四

無論是創(chuàng)業(yè)還是分銷新產(chǎn)品尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí),，首先要明確自己的目標(biāo),，是準(zhǔn)備把產(chǎn)品作為長(zhǎng)期事業(yè)來開發(fā)，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的補(bǔ)充,，還是為了其他目的,。不同的目標(biāo)決定了我們會(huì)在這個(gè)項(xiàng)目上投入不同的資金、時(shí)間,、精力和運(yùn)營(yíng)方式,。這些因素往往直接影響甚至決定這個(gè)項(xiàng)目的最終命運(yùn)。

網(wǎng)上店鋪調(diào)查報(bào)告后,。制定以下網(wǎng)上開店流程:

1.開始不是在網(wǎng)上,，而是在你的腦海里

你需要考慮你想開什么樣的店。開網(wǎng)店和開傳統(tǒng)店在這方面沒有區(qū)別。找到一個(gè)好的市場(chǎng),，品嘗你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,，是成功的基石。

2.選擇店鋪平臺(tái)或網(wǎng)站

你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站,，注冊(cè)為用戶,。這一步很重要。大部分網(wǎng)站都會(huì)要求用實(shí)名,、身份證等有效證件注冊(cè),。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，知名度,，是否收費(fèi),，收費(fèi)情況都是很重要的指標(biāo)。現(xiàn)在很多平臺(tái)都提供免費(fèi)開店服務(wù),，可以幫你省不少金,。

3.向網(wǎng)站申請(qǐng)開店

你應(yīng)該詳細(xì)填寫你的商店提供的商品分類。比如你賣時(shí)尚手表,，就要在“珠寶,、手表、眼鏡”中把它們歸類為“手表”,，這樣你的目標(biāo)用戶才能準(zhǔn)確的找到你,。然后你需要給你的商店起一個(gè)醒目的名字。用戶在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪,，更多的是看名字有沒有吸引力,。有些網(wǎng)店展示個(gè)人資料，要如實(shí)填寫,，增加信任度,。

4.進(jìn)貨

可以從熟悉的渠道和平臺(tái)購買商品?？刂瞥杀?，低價(jià)進(jìn)貨才是關(guān)鍵。

5.登錄產(chǎn)品

你需要在網(wǎng)站上填寫每種商品的名稱,、產(chǎn)地,、位置,、性質(zhì),、外觀、數(shù)量,、交易方式,、交易時(shí)限等信息，最好與商品的圖片相匹配。名字要盡可能全面,，突出優(yōu)勢(shì),，因?yàn)閯e人搜索這類商品時(shí)，列表上只會(huì)顯示名字,。為了增加吸引力,，圖片質(zhì)量要盡量好，描述要盡量詳細(xì),。如果有必要郵寄,，最好聲明郵費(fèi)由誰負(fù)責(zé)。登錄的時(shí)候還有一個(gè)很重要的事情就是定價(jià),。

6.營(yíng)銷推廣

為了提升我店的知名度,，在開店初期就要適當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，但僅限于互聯(lián)網(wǎng)是不夠的,，要通過線上線下各種渠道推廣,。比如在網(wǎng)站上流量較大的頁面上購買“推薦熱貨”的位置，將分類列表上的商品名稱加粗,，并添加圖片以引起注意,。也可以使用免費(fèi)廣告，比如和其他店鋪,、網(wǎng)站的鏈接交換,。

7.銷售服務(wù)

在決定是否購買時(shí)，客戶可能需要許多您沒有提供的信息,。他們會(huì)隨時(shí)放到網(wǎng)上,，你要及時(shí)耐心回復(fù)。但需要注意的是,，很多網(wǎng)站禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供郵箱,、電話等任何個(gè)人聯(lián)系方式，以防止買賣雙方私下交易,，規(guī)避交易成本,，否則將受到懲罰。

8.交易

交易結(jié)束后,，網(wǎng)站會(huì)告知雙方的聯(lián)系方式,，并按照約定的方式進(jìn)行交易?？梢赃x擇當(dāng)面交易,，也可以通過匯款或者郵件交易，但是要盡快,，以免對(duì)方懷疑你的信用,。是否提供其他售后服務(wù)取決于雙方的事先約定,。

9.評(píng)估或投訴

信用是網(wǎng)上交易中非常重要的因素。為了共同營(yíng)造一個(gè)信用環(huán)境,，如果交易滿意,，最好給予對(duì)方好評(píng)，通過良好的服務(wù)獲得對(duì)方的好評(píng),。如果交易失敗,，應(yīng)該給差評(píng)或者向網(wǎng)站投訴，減少損失,，警示他人,。如果對(duì)方投訴，要盡快處理,，以免給他的信用留下污點(diǎn),。

10.售后服務(wù)。

完善周到的售后服務(wù)是保持業(yè)務(wù)持久的一個(gè)非常重要的籌碼,。與客戶保持聯(lián)系,，做好客戶管理工作。

1.選擇合適的產(chǎn)品釣大魚

想在網(wǎng)上開店,，首先要有適合網(wǎng)上銷售的商品,。不是所有適合線上銷售的商品都適合個(gè)人銷售。

2.根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議,，通過對(duì)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分,，發(fā)現(xiàn)適合網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品一般具有以下特點(diǎn):

1)體積小:主要是方便運(yùn)輸，降低運(yùn)輸成本,。

2)附加值更高:價(jià)值低于運(yùn)費(fèi)的單一商品不適合線上銷售,。

3)獨(dú)特或時(shí)尚:網(wǎng)店賣的好產(chǎn)品往往是獨(dú)特或非常時(shí)尚的。

4)價(jià)格合理:如果你能在網(wǎng)下以同樣的價(jià)格買到,，網(wǎng)上就沒人買了,。

5)通過網(wǎng)站了解可以引起訪問者的購買欲望:如果一定要親自看到這個(gè)產(chǎn)品才能達(dá)到購買所需的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售,。

6)線下沒有,，只能在網(wǎng)上買，比如外貿(mào)訂單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來的產(chǎn)品,。

當(dāng)你選擇一種或幾種產(chǎn)品時(shí),，在確定你的選擇是否正確之前，你應(yīng)該開始了解客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或信息不對(duì)稱來判斷的,，判斷往往是錯(cuò)誤的，最終可能導(dǎo)致你的業(yè)務(wù)失敗,。