演講稿要求內容充實,，條理清楚,，重點突出。在社會發(fā)展不斷提速的今天,，演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來越高,。那么演講稿該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的演講稿模板范文,，我們一起來了解一下吧。
個人客戶經(jīng)理競聘演講稿篇一
大家好!
競爭,，是一個永恒的話題,。在人類歷史乃至整個自然界的進化中，無時無刻不存在著競爭,，“物競天擇,，適者生存”，達爾文道出了自然進化的法則,，從某種意義上說,，它是競爭的法則。今天我站在這里參加農行副行長副職競聘演講稿,，就是想在這一法則中檢驗一下自己的能力,，為我們農發(fā)行做更大的貢獻。我要感謝在座各位領導能夠給我這個機會,，我會好好把握,。
下面我做一下自我介紹，我今年41歲,，中共黨員,，大專學歷。1984年畢業(yè)于四川銀行學校畢業(yè),。同年被分配到宜賓縣農業(yè)銀行觀音營業(yè)所從事工商信貸工作,，1987年調到信貸股工作,。1995年8月任宜賓縣競聘銀行副副職演講稿，1997年一月調如宜賓縣農業(yè)發(fā)展銀行信貸部任臨時負責人,，同年四月任宜賓縣農發(fā)行計劃信貸部副主任,，1998年升任主任，20xx年十月任橫江糧油管理站駐站信貸員,，從20xx年六月至今我一直從事競聘建設銀行副職演講稿,。
參加工作以來我始終以一顆赤誠之心戍守本職，以無限熱情開啟工作,，身后留下的是辛勤的汗水,，收獲的是豐富的工作經(jīng)驗。過去的工作中也囊括了領導的諄諄教誨和同事的大力支持,，今后我將繼續(xù)孜孜以求,，爭取做出更大的貢獻。應聘銀行副行長的職位,，我充滿希望,，也滿懷信心。我的信心主要來源于以下幾點優(yōu)勢,，工行副職競聘演講稿：
第一,、我政治素質過硬，具有良好的個人素質,。
我接受過良好的教育,，有著近七年的黨齡，閑暇之余我經(jīng)常學習一些黨的文件,，不斷提高自己的政治覺悟,。我謙虛、謹慎,、誠實,，人民銀行副職競聘演講稿，樂于助人,，廉潔奉公,、為人正直，做事講原則,，嚴格遵守職業(yè)紀律,。工作中不斷加強作風建設，增強服務意識,，自覺塑造自身形象,，加強部門協(xié)調和合作，做到表率為先、享受在后,，不以權謀私,，不計較個人得失，不投機取巧,，不弄虛作假,，不欺上瞞下。
第二,、我具有扎實的知識和豐富的工作經(jīng)驗,。
我畢業(yè)于信用社機關副職競聘演講稿，學的是農村金融專業(yè),，具有完備的理論知識。參加工作后,，新的形式對人員提出了新的要求,，為了跟上時代的步伐，我不斷加強學習,，20xx年到20xx年我在中共四川省委黨校經(jīng)濟管理專業(yè)大專班學習,，知識體系更加完善。我參加工作已經(jīng)20xx年了,，從事過多種崗位工作,，無論做什么我都把工作當作學習積累的過程，從而收獲了豐富的工作經(jīng)驗,，尤其是信貸方面的,，不論是什么業(yè)務我都能夠游刃有余地做好。
第三,、我具有較強的管理協(xié)調能力,。
我熟悉銀行工作的政策性、法規(guī)性,，善于通過制定一些規(guī)章制度來加強管理,。平時工作中我就喜歡看一些管理方面的書，崇尚現(xiàn)代管理理念,，我相信這些對我做好以后的工作必將大有裨益,。工作中我善于組織協(xié)調各個部門之間的關系，善于協(xié)調領導和員工的關系,。使各項工作在和諧的環(huán)境中有條不紊地開展,。
第四、我愛崗敬業(yè),，勇于創(chuàng)新
自從參加工作的那一天,，我就深深地喜歡上了農行副職競聘演講稿。并且以極大的熱情投身工作,?！案梢恍芯鸵獝垡恍?，愛一行就要專一行”，這是我一貫的工作原則,。也正是抱著這樣一份責任心投身工作,，才使得我在工作中不斷進取，取得好成績,。對于銀行工作我向來大膽探索,，勇于創(chuàng)新，使得工作更加得心應手,。
奧斯特洛夫斯基說過“把握生命里每一次機會,，每一次挑戰(zhàn)，讓自己成為一枝自立自強的寒梅;不要害怕,，不要畏懼,，讓自己成為一棵傲霜迎雪的松柏?！眳⒓咏裉斓母偲肝也⒉皇菫榱藢で舐毼簧系臉s耀,，我只是感覺自己非常具備統(tǒng)領銀行副行長的各項工作的能力，我自信能在這一工作崗位上,，發(fā)揮出我的個人能力,，為我們農發(fā)行的輝煌明天出一份力。各位領導,、各位評委,，如果能夠得到各位的垂愛，讓我走上銀行副行長的工作崗位,，我將不辱使命,，開拓創(chuàng)新，用具體的行動和豐碩的業(yè)績來回報領導厚愛和同志們的支持,，具體來講,，我將做好以下幾點：
一、擺正位置,，轉變角色到位,。
作為一名副行長，既是行長的"二傳手",，又是分管工作的"主攻手",，我將履行好協(xié)助、協(xié)調,、協(xié)作的職責,，不折不扣地完成組織上交給的工作任務。一是以強烈的配合意識當好助手。攬事不攬權,，到位不越位,。二是要充分發(fā)揮主觀能動性，以熱情的參與意識當好參謀,。結合上級的要求和分管的工作,，摸實情、找差距,，及時提出新思路,、新辦法、獻計獻策,。三是要以愛已之心愛人,，以真誠的感情凝聚人心。和其他同志等距離相處,，政治上幫助,，業(yè)務上支持，生活上關心,，認真聽取他們的意見和建議，運用激勵機制和人格的力量影響和帶動員工,，充分調動他們的積極性和創(chuàng)造性,。
二、加強糧油收購資金管理
繼續(xù)把支持糧食流通作為自己的第一要務,，大力支持糧食儲備體系和流通體系建設,，在維護農民利益和社會穩(wěn)定，確保國家糧食安全的同時,，加大對糧棉油產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的支持力度,，增加和擴大中間業(yè)務，有力地促進“三農”發(fā)展,，實現(xiàn)宏觀調控目標,。加強對糧棉油收購資金管理,確保農副產(chǎn)品收購資金供應。此外還要認真做好收購資金管理工作,，采取有效措施,，迅速改革糧食收購資金管理方式，對糧食企業(yè)自主經(jīng)營收購和調入糧油所需資金,，按照市場化要求,，把握信貸重點，加大投入力度,，全力支持夏秋糧油收購,。
三、培植新客戶、大力開拓多種業(yè)務,。
我將篩選出能與我行信貸支持相配套又有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),，培植新的客戶，拓寬收息渠道,。積極開辦糧油產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和糧油加工企業(yè),、其他糧食企業(yè)的貸款業(yè)務,。做好業(yè)務范圍內企事業(yè)單位的存款和協(xié)議貸款,、同業(yè)存款等,。兩眼向外,，向大力發(fā)展中間業(yè)務,，在總結代理保險,、代理資金結算、代收支付工作經(jīng)驗的基礎上,，著眼企業(yè)和我行自身兩大資源，探索新的中間業(yè)務發(fā)展方向,，促使員工樹立效益興行意識。
我將通過以上努力讓保險代理收入突破*元,，實現(xiàn)全年糧油收購,、調銷,、儲備貸款達到*元,，投放糧油收購貸款*元，使我行在全年實現(xiàn)經(jīng)營利潤*元,，實現(xiàn)帳面利潤*元。
尊敬的各位領導，評委,，“平靜的湖面，煉不出精悍的水手,，安逸的環(huán)境,，造不出時代的偉人,。”我深深地懂得,，要實現(xiàn)上面的工作目標,，光坐而論道,、紙上談兵是無濟于事的,，重要的是腳踏實地地去干,。如果承蒙大家的厚愛，給我一個施展才華,、發(fā)揮潛能的平臺,，我將全力以赴，以切實的行動,，來回報大家的信任!
謝謝大家!
個人客戶經(jīng)理競聘演講稿篇二
尊敬的各位領導,、各位評委：
大家好！我叫某某,，現(xiàn)任農行副行長副職競聘,。我記得曾有人說過這樣一句名言：“勇于開始，才能找到成功的路,！”我今天勇敢地站在這競聘臺上,，向大家展示我的信心和能力，希望藉此,，把這演講臺變?yōu)槌晒χ返钠瘘c,！今天，我競聘的崗位是競聘銀行副副職,！
因本人來商行不久,，有些朋友對我還不太了解，下面我簡要介紹一下自己,。
我今年43歲,，中共黨員，本科學歷,，會計專業(yè),，會計師職稱。20xx年我進入競聘建設銀行營業(yè)所,，先后從事過出納,、肋理會計、會計,、信貸員工作,；20xx年我被領導提拔為營業(yè)所主任，20xx年開始擔任縣行信貸部,、客戶部經(jīng)理,，20xx年3月我被聘為xx市商業(yè)銀行重點客戶部客戶經(jīng)理，主要負責未設支行的縣的資產(chǎn)業(yè)務營銷工作,。由于我工作有敬業(yè),，業(yè)務能力強，曾多次獲省、市,、縣先進個人和“青年崗位能手稱號”,。
各位領導，各位評委,，有句名言：宏偉的事業(yè),，是靠實實在在、微不足道的日積月累而獲得的,。參加工作15年,，不僅增長了我的人生閱歷，積累了工作經(jīng)驗,，也提高了我的工作能力,，這一切，都成為我今后工作的優(yōu)勢,，拉近我與成功的距離,。下面我向各位匯報一下我的競聘優(yōu)勢：
第一，思想進步,，政治素質過硬,。
在十五年的工作生涯中，我注重加強自身政治修養(yǎng),，做事堅持原則,，生活作風正派，工作遵紀守法,、吃苦耐勞,，深受行領導和同事們的信任。此外,，我還認真學習和領會工行副職的路線和政策,，牢固樹立金融工作者的責任和形象，自覺履行一名共產(chǎn)黨員的義務,，努力使自己在政治上與黨保持高度一致,。
第二，我具有較強的管理能力和協(xié)調能力,。
進入農行15年,，我擔任領導職務8年。這8年間,，我腳踏實地,、積極進取，不僅具備了較強的管理能力和綜合協(xié)調能力,，也增強了我的人際交往能力,，這些都將有助于我扎根基層，腳踏實地運用自己所學知識，所掌握技能,，盡職盡責地做好上級交給我的每份工作,。
第三，我從事信貸工作多年,，具有較為豐富的專業(yè)知識和全面的工作能力。
我是會計專業(yè)畢業(yè),，從事信貸工作10余年,，專業(yè)知識、業(yè)務知識以及專業(yè)技能等方面有了全方位的提高,，更深知“資產(chǎn)質量是企業(yè)生命”重要性,，因而我能夠將財務專業(yè)知識和信貸工作經(jīng)驗融合，更好從事存,、貸款營銷工作,。來商行不久，我主筆的貸款調查報告就受到了領導和授信部總經(jīng)理的表揚,。今年4月份,，我順利通過客戶經(jīng)理考試，被定為二級客戶經(jīng)理,，是本次考試定級的最高級,。
第四，我了解縣城市場面,，了解客戶群體情況和需求,，有利于迅速拓開市場，打開局面,。
我在農行xx縣支行從事客戶部經(jīng)理工作6年,，一直非常注意該地市場信息收集與分析，因而十分了解其市場面,，同時也了解客戶群體情況和客戶需求,。這些無疑將成為今后順利開展工作的極大優(yōu)勢！
各位領導,、各位評委,，實行扁平化管理后的商行，工作極富挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性,。我將積極協(xié)助行長開展工作,，按照營銷與服務并重，創(chuàng)新與開拓并舉,，管理與效益共存的工作思路,，講究工作方法和領導藝術，在上級黨委的領導下，緊緊圍繞提高效益這個目標,，樹立以"人民銀行"的服務理念,，抓住"市場營銷、優(yōu)質服務"這個重點,，推行"目標化,、規(guī)范化、制度化"的管理,，積極搞好個人理財中心核心競爭力項目的推廣運用,，我有信心在20xx年底前，使支行各項存款達到或超過1億元,！為了達到這個目標,，我將從以下幾方面入手：
一、真誠講團結,，開展工作,。
同事之間，支持,、諒解和友誼比什么都重要,。在團結方面，一定要擺正位置,，正確認識和看待自己,，當好配角，胸懷全局,，當好參謀,，服從領導，當好助手,，協(xié)助行長做好分管業(yè)務工作和支行員工的思想政治工作,。在工作中和生活上一定要平易近人，努力做到說真話,，辦實事,，求實效。尤其注意那些與自己有不同看法的同志,，團結他們一道工作,。
二、強化市場分析,，搶占公存款市場,。
xx縣地處a湖之畔，每年河沙收入近1個億,，財政收支較寬裕,。至8月底,，支行各項存款達24億元，其中：公存款6個億（財政性資金近三個,，含事業(yè)單位,、社保、醫(yī)保）,，基本上為四家國有銀行和農信社平分（信用社機關）,。基于以上情況,，我上任后將爭取政府的支持,，與財政、會計中心,、社保,、河沙辦及其他事業(yè)單位加強勾通,，目前x縣人民醫(yī)院已在我行重客中心貸款300萬元,，x縣一中也有意向與我行建立信貸關系。這些都非常有利于我行負債業(yè)務的介入,。因而我將集中全行的人力,、物力、財力,，加大公存款的營銷力度,，盡早取得我行應有的市場份額。
三,、發(fā)揮個人消費貨款優(yōu)勢,，推動負債業(yè)務的增長。
目前縣城市場的四家國有銀行基本上不發(fā)放貸款,，農信社雖然發(fā)放貸款但缺少營銷意識,。這正是我行搶占這一“高地”的有利時機，我上任后,，將充分發(fā)揮“易得金”,、“個人創(chuàng)業(yè)”等個人消費貸款優(yōu)勢，把目標放在取政府事業(yè)單位正式職工,、有實力的個體工商戶等優(yōu)質資產(chǎn)客戶的身上,，同時帶動代替發(fā)工資、儲蓄存款等負債業(yè)務的增長,。
四,、提高服務意識和營銷意識，加強執(zhí)行各項規(guī)定及管理制度,。
提高服務意識,，是要提高我行工作人員的服務水平,，提高對客戶的服務意識；提高營銷意識,，是轉變員工營銷理念,，積極鼓勵每個人都動起來、走出去,；并建立我行存款營業(yè)額獎勵制度,，對每月存款超過xx元營業(yè)額的員工加大獎勵報酬，對存款多的企業(yè)建立一系列優(yōu)惠政策,。從而加大吸儲放貸力度,！一個執(zhí)行是我將帶頭嚴格執(zhí)行落實國家有關部門及商行的有關法律法規(guī)及制度，使各項規(guī)定和制度落到實處,，以此來保證支行各項工作的順利開展及目標任務的完成,。
歲月有情時光荏苒，山長水遠時不我待,。各位領導,、各位評委，我年富力強,，有激情,，有膽識，有思想,，有韌勁,，更有一顆上進心。如果競聘成功,，我知道,，那凝結的不僅僅是我個人的汗水，更凝結了各位領導,、各位評委和各位同仁的無限信任和期待,。我將不負重托，不辱使命,，以百倍的信心和百倍的努力,，把我們的支行做優(yōu)，做富,，做強,！如果競聘失敗，我也不會失落和難過,，因為我相信,，那必然是由于我存在著不足和缺點，在今后的工作中,，我必將摒棄缺點,，彌補不足,，在工作中精益求精，用無私的付出和努力與我們的支行一起走上成功之路,！
我的演講到此完畢,，謝謝大家！
個人客戶經(jīng)理競聘演講稿篇三
尊敬的各位領導,、評委：
大家好!
今天我滿懷信心和激情的走到演講臺上參加副科級干部的競聘,，自信有能力挑起重擔。
首先,，我簡單介紹一下我的個人情況,。
我今年41歲，本科學歷,，工程師,，現(xiàn)任農行副行長副職競聘演講稿。工作以來,，由于工作出色,，曾先后獲得全國清算先進工作者、先進個人等榮譽稱號,。
今天之所以走上講臺參加競聘銀行副副職演講稿,，我認為自己已經(jīng)具備了競聘的許多優(yōu)勢,，我的主要優(yōu)勢有：
一是具有較高的政治素質,。
自參加工作以來，我始終保持進取精神,，自覺運用“競聘建設銀行副職演講稿”重要思想武裝頭腦,，指導實踐，解決問題,，推動工作,，努力提高自身政治、業(yè)務素質和人格魅力,，不斷增強做好電子聯(lián)行工作的使命感,、責任感。能夠做到在思想上和行動上與組織保持高度一致,。
二是具有較豐富的工作經(jīng)驗,。
參加工作，十幾年來,，我先后在清算中心,、營業(yè)部等部門工作過，對人行的各種業(yè)務都了如指掌,，能針對性的開展各項工作,。在清算部門,，我努力工作，在最短的時間內成為本行電子聯(lián)行業(yè)務技術骨干,。1995年我和通遼系統(tǒng)管理員被內蒙清算分中心派往呼盟幫助牙克石建起了電子聯(lián)行小站,。十幾年來，赤峰電子聯(lián)行小站經(jīng)歷了應用軟件換版升級,、設備更新,、業(yè)務擴展、運行模式轉換,、行址搬遷等,，每次我都和同志們認真學習、精心準備,、積極配合,，圓滿完成任務?？梢哉f,，十幾年的工作經(jīng)歷，已使我積累了豐富的工作經(jīng)驗,。這些為以后做好工作打下了堅實的基礎,。
三是具有較強的組織、溝通,、協(xié)調及管理能力,。
在擔任營業(yè)部副主任以來，我得到了較大的鍛煉,，使自己初步具備了一個中層領導所應該具備的基本素質,。十幾年來，作為人民銀行的一員,，無論是與本部門內部的同志還是與中高層領導,，在工作配合與交往過程中，我想如果同志們降低一點標準的話,，我與大家的合作還是比較愉快的,。所以，就溝通組織協(xié)調管理能力而言,，如果作為副科級領導,，我可能還算是一塊可造之材。
另外,，幾年來,，我還多次參加各種培訓活動，如參加了總行呼中支兩期衛(wèi)星網(wǎng)絡,，地面通訊培訓班,，提高了維護水平;參加了全區(qū)系統(tǒng)管理員持證上崗培訓班,，并以第一名的成績完成系統(tǒng)管理員換證工作。這些都為我積極做好副科級工作奠定了理論基礎,。
如果承蒙領導厚愛,，讓我繼續(xù)留任這一崗位，我將不負重托,不辱使命,，勤奮工作,，開拓創(chuàng)新。具體將做到以下幾點：
第一,，真誠講團結,，積極協(xié)助正科開展各項工作。
在工作上,，我將講團結,，擺正位置，正確認識和看待自己,，當好配角,，胸懷全局，積極做好所分管的工作,，在生活上一定要平易近人,，做到說真話，辦實事,，求實效,，執(zhí)法為民，團結同事一道獻身金融事業(yè),。在工作中,，積極協(xié)助正科處理好各項問題,，保證本部門的各項工作順利完成,。
第二，規(guī)范日常工作,，協(xié)助正科進一步健全各項管理制度,。
我將不斷尋找工作的新思路、新方法,、工行副職競聘演講稿,，積極做好自己分管的工作，建立完善的內部管理制度,，明確分工,，劃清職責。積極協(xié)助正職做好本部門的管理工作,。同時,，我將進一步健全各項管理制度,，制訂相應的規(guī)章制度，使職工有據(jù)可循,。明確各崗位職責,，使每位職工知道自己需要干什么和怎么去干。
第三,，做好服務工作,，樹立人行良好形象。
我們工作就是服務客戶,，我將根據(jù)本部門的情況,，提高服務水平，把服務用戶貫穿于工作的始終,，為客戶提供最優(yōu)的質量和最優(yōu)的服務,。結合一線服務特點，我還將以身作則,，以三實要求自己：即作風樸實,、態(tài)度務實、工作扎實,。無論是在電子聯(lián)行,，會計核算系統(tǒng)維護還是多各商業(yè)銀行通匯點查詢、查復系統(tǒng)維護中,，都做到第一時間到,，在最短的時間解決問題，保證系統(tǒng)運行,，樹立人行良好的對外形象,。
各位領導、各位評委,、同志們,，歲月有情時光荏苒，山長水遠時不我待,。我年富力壯,，有激情，有膽識,，有思想,，有韌勁，更有一顆上進心,。如果競聘成功,，我知道，那里凝結的不僅僅是我個人的汗水，更凝結了各位領導,、各位評委和各位同仁的無限信任和期待,，我將不負重托，不辱使命,，會以百倍的信心和百倍的努力,，為我行的發(fā)展貢獻自己的力量。
謝謝大家!
個人客戶經(jīng)理競聘演講稿篇四
尊敬的各位領導,、各位評委：
大家好!我叫某某,，現(xiàn)任農行副行長副職競聘演講稿。我記得曾有人說過這樣一句名言：“勇于開始,，才能找到成功的路!”我今天勇敢地站在這競聘臺上,，向大家展示我的信心和能力,，希望藉此,，把這演講臺變?yōu)槌晒χ返钠瘘c!今天，我競聘的崗位是競聘銀行副副職演講稿!
因本人來商行不久,，有些朋友對我還不太了解,，下面我簡要介紹一下自己,。
我今年43歲，中共黨員,，本科學歷,，會計專業(yè)，會計師職稱,。1991年我進入競聘建設銀行副職演講稿營業(yè)所,，先后從事過出納、肋理會計,、會計,、信貸員工作;1998年我被領導提拔為營業(yè)所主任，20xx年開始擔任縣行信貸部,、客戶部經(jīng)理,，20xx年3月我被聘為xx市商業(yè)銀行重點客戶部客戶經(jīng)理，主要負責未設支行的縣的資產(chǎn)業(yè)務營銷工作,。由于我工作有敬業(yè),，業(yè)務能力強，曾多次獲省,、市、縣先進個人和“青年崗位能手稱號”,。
各位領導,，各位評委，有句名言：宏偉的事業(yè),是靠實實在在、微不足道的日積月累而獲得的,。參加工作20xx年,，不僅增長了我的人生閱歷，積累了工作經(jīng)驗,，也提高了我的工作能力,，這一切，都成為我今后工作的優(yōu)勢,，拉近我與成功的距離,。下面我向各位匯報一下我的競聘優(yōu)勢：
第一，思想進步,，政治素質過硬,。在十五年的工作生涯中，我注重加強自身政治修養(yǎng),，做事堅持原則,，生活作風正派，工作遵紀守法,、吃苦耐勞,，深受行領導和同事們的信任。此外,，我還認真學習和領會工行副職競聘演講稿的路線和政策,，牢固樹立金融工作者的責任和形象，自覺履行一名共產(chǎn)黨員的義務,，努力使自己在政治上與黨中央保持高度一致,。
第二，我具有較強的管理能力和協(xié)調能力,。進入農行20xx年,，我擔任領導職務8年。這8年間,，我腳踏實地,、積極進取，不僅具備了較強的管理能力和綜合協(xié)調能力,，也增強了我的人際交往能力,，這些都將有助于我扎根基層，腳踏實地運用自己所學知識,，所掌握技能,，盡職盡責地做好上級交給我的每份工作。
第三,，我從事信貸工作多年,，具有較為豐富的專業(yè)知識和全面的工作能力。我是會計專業(yè)畢業(yè)，從事信貸工作10余年,，專業(yè)知識,、業(yè)務知識以及專業(yè)技能等方面有了全方位的提高，更深知“資產(chǎn)質量是企業(yè)生命”重要性,，因而我能夠將財務專業(yè)知識和信貸工作經(jīng)驗融合,，更好從事存、貸款營銷工作,。來商行不久,，我主筆的貸款調查報告就受到了領導和授信部總經(jīng)理的表揚。今年4月份,，我順利通過客戶經(jīng)理考試,，被定為二級客戶經(jīng)理，是本次考試定級的最高級,。
第四,，我了解縣城市場面，了解客戶群體情況和需求,，有利于迅速拓開市場,，打開局面。我在農行xx縣支行從事客戶部經(jīng)理工作6年,，一直非常注意該地市場信息收集與分析,，因而十分了解其市場面，同時也了解客戶群體情況和客戶需求,。這些無疑將成為今后順利開展工作的極大優(yōu)勢!
各位領導,、各位評委，實行扁平化管理后的商行,，工作極富挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性,。我將積極協(xié)助行長開展工作，按照營銷與服務并重,，創(chuàng)新與開拓并舉,，管理與效益共存的工作思路，講究工作方法和領導藝術,，在上級黨委的領導下,，緊緊圍繞提高效益這個目標，樹立以"人民銀行副職競聘演講稿"的服務理念,，抓住"市場營銷,、優(yōu)質服務"這個重點，推行"目標化,、規(guī)范化,、制度化"的管理,，積極搞好個人理財中心核心競爭力項目的推廣運用,，我有信心在20xx年底前,，使支行各項存款達到或超過1億元!為了達到這個目標，我將從以下幾方面入手：
一,、真誠講團結,，開展工作。同事之間,，支持,、諒解和友誼比什么都重要。在團結方面,，一定要擺正位置,，正確認識和看待自己，當好配角,，胸懷全局,，當好參謀，服從領導,，當好助手,，協(xié)助行長做好分管業(yè)務工作和支行員工的思想政治工作。在工作中和生活上一定要平易近人,，努力做到說真話,，辦實事，求實效,。尤其注意那些與自己有不同看法的同志,，團結他們一道工作。
二,、強化市場分析,，搶占公存款市場。xx縣地處a湖之畔,，每年河沙收入近1個億,，財政收支較寬裕。至8月底,，支行各項存款達24億元,，其中：公存款6個億(財政性資金近三個，含事業(yè)單位,、社保,、醫(yī)保)，基本上為四家國有銀行和農信社平分(信用社機關副職競聘演講稿),?；谝陨锨闆r,，我上任后將爭取政府的支持，與財政,、會計中心,、社保、河沙辦及其他事業(yè)單位加強勾通,，目前x縣人民醫(yī)院已在我行重客中心貸款300萬元,，x縣一中也有意向與我行建立信貸關系。這些都非常有利于我行負債業(yè)務的介入,。因而我將集中全行的人力,、物力、財力,，加大公存款的營銷力度,，盡早取得我行應有的市場份額。
三,、發(fā)揮個人消費貨款優(yōu)勢,，推動負債業(yè)務的增長。目前縣城市場的四家國有銀行基本上不發(fā)放貸款,，農信社雖然發(fā)放貸款但缺少營銷意識,。這正是我行搶占這一“高地”的有利時機，我上任后,，將充分發(fā)揮“易得金”,、“個人創(chuàng)業(yè)”等個人消費貸款優(yōu)勢，把目標放在取政府事業(yè)單位正式職工,、有實力的個體工商戶等優(yōu)質資產(chǎn)客戶的身上,，同時帶動代發(fā)工資、儲蓄存款等負債業(yè)務的增長,。
四,、提高服務意識和營銷意識，加強執(zhí)行各項規(guī)定及管理制度,。提高服務意識,，是要提高我行工作人員的服務水平，提高對客戶的服務意識;提高營銷意識,，是轉變員工營銷理念,，積極鼓勵每個人都動起來、走出去;并建立我行存款營業(yè)額獎勵制度,，對每月存款超過元營業(yè)額的員工加大獎勵報酬,，對存款多的企業(yè)建立一系列優(yōu)惠政策。從而加大吸儲放貸力度!一個執(zhí)行是我將帶頭嚴格執(zhí)行落實國家有關部門及商行的有關法律法規(guī)及制度,，使各項規(guī)定和制度落到實處,，以此來保證支行各項工作的順利開展及目標任務的完成,。
歲月有情時光荏苒，山長水遠時不我待,。各位領導,、各位評委，我年富力強,，有激情,，有膽識,，有思想,，有韌勁，更有一顆上進心,。如果競聘成功,，我知道，那凝結的不僅僅是我個人的汗水,，更凝結了各位領導,、各位評委和各位同仁的無限信任和期待。我將不負重托,，不辱使命,，以百倍的信心和百倍的努力，把我們的支行做優(yōu),，做富,，做強!如果競聘失敗，我也不會失落和難過,，因為我相信,，那必然是由于我存在著不足和缺點，在今后的工作中,，我必將摒棄缺點,，彌補不足，在工作中精益求精,，用無私的付出和努力與我們的支行一起走上成功之路!
我的演講到此完畢,，謝謝大家!
個人客戶經(jīng)理競聘演講稿篇五
尊敬的各位領導、各位評委,、各位同仁：
大家好!
卡耐基說過：“不要怕推銷自己,，只要你認為自己有才華，你就應認為自己有資格擔任這個或那個職務,?！睉{著這句話，也憑著20xx年的銀行工作經(jīng)驗,，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺上參加支行副行長的競聘,，自信有能力挑起支行副行長重擔,。
我叫，今年?歲我認為,，自己具有繼續(xù)留任這個職務的能力和條件：
我的條件主要有：
一是較高的政治素質和敬業(yè)精神,。
我從小接受了良好的傳統(tǒng)教育，培養(yǎng)造就了自己光明磊落,、有正義感,、樂于助人的品德。參加工作以來,，使我形成了辦事講求原則,，講黨性，恪守紀律,，嚴謹樸實,，團結協(xié)作，兢兢業(yè)業(yè)的工作作風,，能夠做到在思想上和行動上與黨中央保持高度一致,。我連續(xù)多年被評為
二是具有比較全面的專業(yè)理論知識。
20xx年的金融生涯,，系統(tǒng)的學歷教育和實踐,，使我具有多學科的專業(yè)知識結構，比較全面地了解和掌握了經(jīng)濟,、金融,、法律知識，熟悉銀行相關業(yè)務的操作流程,，對新知識,、新業(yè)務的認知和接受理解力較強。這些為我繼續(xù)做好下一步工作提供了可靠的保障,。
三是具有比較豐富的銀行工作經(jīng)驗,。
入行20xx年來我先后從事過過政工、人事教育,、計劃,、會計支行營業(yè)部主任、審計室副主任,、支行客戶部主任,、支行副行長等崗位，在每個崗位上我都取得了較好的成績,，在我擔任副行長期間,，圓滿的完成了各項工作任務。并解決和處理過許多業(yè)務與管理難題,，無論是在信貸管理,，不良資產(chǎn)清收,，政工還是在組織管理、協(xié)調服務,、辦公室后勤管理方面都積累了比較豐富的經(jīng)驗。
四是具有較強的組織,、溝通,、協(xié)調及管理能力,。
我有?年支行副行長領導崗位的磨練，在這一崗位上鍛煉了我協(xié)調、組織,、溝通與管理能力。使自己初步具備了一個領導所應該具備的基本素質，?年來，作為農行支行的一員,，無論是與本行的同志還是與中高層領導,，在工作配合與交往過程中,，我想如果同志們降低一點標準的話，我與大家的合作還是比較愉快的,。所以,，就溝通組織協(xié)調管理能力而言,，如果作為支行副行長,，我可能還算是一塊可造之材。
各位評委,、各位領導,，當前金融市場競爭日益激烈，支行的工作更富有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性,。我認為,，作為純業(yè)務經(jīng)營的主體的支行，更加突出金融業(yè)務的營銷,，客觀上要求支行負責人應當有較高的市場營銷意識,，要及時調整經(jīng)營思路，指揮前移,，騰出更多的時間和精力，去研究分析市場,，挖掘客戶資源,，做好信貸管理，積極消除不良資產(chǎn),。提高綜合競爭力,，花大力氣解決好當前部分員工思想觀念滯后、競爭意識不強,、不良資產(chǎn)居多,、團隊精神沒有充分發(fā)揮的問題。
如果組織和領導信任我,，讓我繼續(xù)留任支行副行長的領導崗位,，我將在支行行長的帶領下，緊緊圍繞提高效益這個目標,，樹立以"客戶為中心"的理念,，抓住"消滅不良資產(chǎn)、做好信貸管理優(yōu)質服務"這個重點，推行"目標化,、規(guī)范化,、制度化"的管理，積極搞好支行內部管理,，練好基本功,，唱好重頭戲，走好關鍵棋,，實行"四個到位"：
一,、擺正位置，轉變角色到位,。
作為一名支行副行長,，既是支行行長的"二傳手"，又是分管工作的"主攻手",，要履行好協(xié)助,、協(xié)調、協(xié)作的職責,，不折不扣地完成組織上交給的工作任務,。一是要維護支行行長的威信，以強烈的配合意識當好助手,。攬事不攬權,，到位不越位。二是要充分發(fā)揮主觀能動性,，以熱情的參與意識做好謀士,。要結合上級的要求和分管的工作，摸實情,、找差距,，及時提出新思路、新辦法,、獻計獻策,，為行長減壓分憂。三是要以愛已之心愛人,，以真誠的感情凝聚人心,。和支行的其他同志等距離相處，政治上幫助,，業(yè)務上支持,，生活上關心，認真聽取他們的意見和建議,，運用激勵機制和人格的力量影響和帶動員工,，充分調動他們的積極性和創(chuàng)造性,。
二、突出重點,，抓好營銷到位,。
我將根據(jù)市場經(jīng)濟學的"二八"法則和章江支行的地域特點，組建一支特別能戰(zhàn)斗的客戶經(jīng)理隊伍,，加強優(yōu)質客戶的信息搜集,，建立詳盡的檔案，進行等級分類,，避免營銷的盲目性和隨機性,，在維護現(xiàn)有客戶的基礎上，加大營銷力度,，爭攬潛在客戶,，擴大市場份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段,，為不同的客戶"量體裁衣",，實行存、貸,、中間業(yè)務的捆綁式營銷,。把著力點放在優(yōu)質個人客戶、優(yōu)質民營企業(yè)客戶上,，了解他們的金融需求,，分層次制訂方案，做到營銷責任人,、對象,、任務、時間,、措施"五個落實",，提高優(yōu)質客戶、重點核心客戶的忠誠度和貢獻度,，同時集中邀請目標客戶到支行，由理財員進行電子銀行產(chǎn)品的功能演示,，使客戶體驗它的方便和快捷,，引導他們"入網(wǎng)、用網(wǎng)",，擴大中間業(yè)務的收入和來源,。
三、創(chuàng)立品牌,，優(yōu)化服務到位,。
物理學上的"萬有引力定理"告訴我們，要想增加吸引力，就得增加自身重量,。要爭取更多的客戶,，就必須打造服務品牌。我將抓住支行營業(yè)部核心競爭力項目投產(chǎn)實施的有利時機,，整合內部資源,，完善服務功能，真正使客戶進門有舒適感,、臨柜有親切感,、離柜有留戀感。與此同時,，要著重加強大堂經(jīng)理對客戶的識別,、引導作用，突出對潛在優(yōu)質客戶的篩選,，尤其是要注重細節(jié),，把差別服務做細做實，使大客戶切實感受到"一對一"個性化,、親情化服務的方便和尊貴,，對重要客戶可以采取電話預約、優(yōu)先辦理,，上門服務的方法,，并通過記錄大戶資金和個人生活臺帳，經(jīng)常性地走訪,，適時送上一份溫馨的關懷和祝福,，使工行的服務更加人性化，在客戶信任的天平上增加法碼,，切切實實做到在服務中顯示實力,，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增加壓力,，在與客戶交往中凝聚合力,。
四、強化管理,，提高素質到位,。
工作中，我將在原來基礎上繼續(xù)規(guī)范工作流程,，健全營銷體系,，建立行之有效的制度，提升管理水平,，做好業(yè)務的銜接,，保證員工思想,、內控、客戶和業(yè)務的穩(wěn)定,。要組織員工認真學習現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營理念和有關知識,，了解現(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展趨勢，開展服務禮儀,、營銷知識,、理財方案、優(yōu)質客戶檔案管理等競賽,，掀起學業(yè)務,、學知識的浪潮，打造一個"學習型"的支行,，使全體員工明確前進的方向,，自動自發(fā)，激活潛能,，找到拓展業(yè)務的辦法,。
風月有情時光荏苒，山長水遠時不我待,。我年富力強,，有激情，有膽識,，有思想,，有韌勁，更有一顆上進心,。如果競聘成功繼續(xù)留任,，我知道，那里凝結的不僅僅是我個人的汗水,，更凝結了各位領導,、各位評委和全體同事們的無限信任和期待，我將不負重托,，不辱使命,，以百倍的信心和百倍的努力，使我們的支行“百尺竿頭,，更進一步”!
個人客戶經(jīng)理競聘演講稿篇六
尊敬的各位領導,、評委：
大家好！
今天我滿懷信心和激情的走到演講臺上參加副科級干部的競聘,，自信有能力挑起重擔。
首先,，我簡單介紹一下我的個人情況,。
我今年41歲,，本科學歷，工程師,，現(xiàn)任農行副行長副職,。工作以來，由于工作出色,，曾先后獲得全國清算先進工作者,、先進個人等榮譽稱號。
今天之所以走上講臺參加競聘銀行副副職,，我認為自己已經(jīng)具備了競聘的許多優(yōu)勢,，我的主要優(yōu)勢有：
一是具有較高的政治素質。
自參加工作以來,，我始終保持進取精神,，自覺運用重要思想武裝頭腦，指導實踐,，解決問題,，推動工作，努力提高自身政治,、業(yè)務素質和人格魅力,，不斷增強做好電子聯(lián)行工作的使命感、責任感,。能夠做到在思想上和行動上與組織保持高度一致,。
二是具有較豐富的工作經(jīng)驗。
參加工作,，十幾年來,，我先后在清算中心、營業(yè)部等部門工作過,，對人行的各種業(yè)務都了如指掌,，能針對性的開展各項工作。在清算部門,，我努力工作,，在最短的時間內成為本行電子聯(lián)行業(yè)務技術骨干。1995年我和通遼系統(tǒng)管理員被內蒙清算分中心派往呼盟幫助牙克石建起了電子聯(lián)行小站,。十幾年來,，赤峰電子聯(lián)行小站經(jīng)歷了應用軟件換版升級、設備更新,、業(yè)務擴展,、運行模式轉換、行址搬遷等,，每次我都和同志們認真學習,、精心準備,、積極配合，圓滿完成任務,?？梢哉f，十幾年的工作經(jīng)歷,，已使我積累了豐富的工作經(jīng)驗,。這些為以后做好工作打下了堅實的基礎。
三是具有較強的組織,、溝通,、協(xié)調及管理能力。
在擔任營業(yè)部副主任以來,，我得到了較大的鍛煉,，使自己初步具備了一個中層領導所應該具備的基本素質。十幾年來,，作為人民銀行的一員,，無論是與本部門內部的同志還是與中高層領導，在工作配合與交往過程中,，我想如果同志們降低一點標準的話,，我與大家的合作還是比較愉快的。所以,，就溝通組織協(xié)調管理能力而言,，如果作為副科級領導，我可能還算是一塊可造之材,。
另外,，幾年來，我還多次參加各種培訓活動,，如參加了總行呼中支兩期衛(wèi)星網(wǎng)絡,，地面通訊培訓班，提高了維護水平,；參加了全區(qū)系統(tǒng)管理員持證上崗培訓班,，并以第一名的成績完成系統(tǒng)管理員換證工作。這些都為我積極做好副科級工作奠定了理論基礎,。
如果承蒙領導厚愛,，讓我繼續(xù)留任這一崗位，我將不負重托,，不辱使命,，勤奮工作，開拓創(chuàng)新。具體將做到以下幾點：
第一,，真誠講團結,，積極協(xié)助正科開展各項工作。
在工作上,，我將講團結，擺正位置,，正確認識和看待自己,，當好配角，胸懷全局,，積極做好所分管的工作,，在生活上一定要平易近人，做到說真話,，辦實事,，求實效，執(zhí)法為民,，團結同事一道獻身金融事業(yè),。在工作中，積極協(xié)助正科處理好各項問題,，保證本部門的各項工作順利完成,。
第二，規(guī)范日常工作,，協(xié)助正科進一步健全各項管理制度,。
我將不斷尋找工作的新思路、新方法,，積極做好自己分管的工作,，建立完善的內部管理制度，明確分工,，劃清職責,。積極協(xié)助正職做好本部門的管理工作。同時,，我將進一步健全各項管理制度,，制訂相應的規(guī)章制度，使職工有據(jù)可循,。明確各崗位職責,，使每位職工知道自己需要干什么和怎么去干。
第三,，做好服務工作,，樹立人行良好形象。
我們工作就是服務客戶,，我將根據(jù)本部門的情況,，提高服務水平,，把服務用戶貫穿于工作的始終，為客戶提供最優(yōu)的質量和最優(yōu)的服務,。結合一線服務特點,，我還將以身作則，以三實要求自己：即作風樸實,、態(tài)度務實,、工作扎實。無論是在電子聯(lián)行,，會計核算系統(tǒng)維護還是多各商業(yè)銀行通匯點查詢,、查復系統(tǒng)維護中，都做到第一時間到,，在最短的時間解決問題,，保證系統(tǒng)運行，樹立人行良好的對外形象,。
各位領導,、各位評委、同志們,，歲月有情時光荏苒,，山長水遠時不我待。我年富力壯,，有激情,，有膽識，有思想,，有韌勁,，更有一顆上進心。如果競聘成功,，我知道,，那里凝結的不僅僅是我個人的汗水，更凝結了各位領導,、各位評委和各位同仁的無限信任和期待,，我將不負重托，不辱使命,，會以百倍的信心和百倍的努力,，為我行的發(fā)展貢獻自己的力量。
謝謝大家,！
個人客戶經(jīng)理競聘演講稿篇七
尊敬的各位領導,、各位評委、各位同仁：
大家好！
卡耐基說過：“不要怕推銷自己,，只要你認為自己有才華,，你就應認為自己有資格擔任這個或那個職務?！睉{著這句話,，也憑著22年的銀行工作經(jīng)驗，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺上參加支行副行長的競聘,，自信有能力挑起支行副行長重擔,。
我叫，今年xx歲,。我認為，自己具有繼續(xù)留任這個職務的能力和條件：
我的條件主要有：
一是較高的政治素質和敬業(yè)精神,。
我從小接受了良好的傳統(tǒng)教育,，培養(yǎng)造就了自己光明磊落、有正義感,、樂于助人的品德,。參加工作以來，使我形成了辦事講求原則,，講黨性,，恪守紀律，嚴謹樸實,，團結協(xié)作,，兢兢業(yè)業(yè)的工作作風，能夠做到在思想上和行動上與黨保持高度一致,。我連續(xù)多年被評為
二是具有比較全面的專業(yè)理論知識,。
22年的金融生涯，系統(tǒng)的學歷教育和實踐,，使我具有多學科的專業(yè)知識結構,，比較全面地了解和掌握了經(jīng)濟、金融,、法律知識,，熟悉銀行相關業(yè)務的操作流程，對新知識,、新業(yè)務的認知和接受理解力較強,。這些為我繼續(xù)做好下一步工作提供了可靠的保障。
三是具有比較豐富的銀行工作經(jīng)驗,。
入行22年來我先后從事過過政工,、人事教育、計劃、會計支行營業(yè)部主任,、審計室副主任,、支行客戶部主任、支行副行長等崗位,，在每個崗位上我都取得了較好的成績,，在我擔任副行長期間，圓滿的完成了各項工作任務,。并解決和處理過許多業(yè)務與管理難題,，無論是在信貸管理，不良資產(chǎn)清收,，政工還是在組織管理,、協(xié)調服務、辦公室后勤管理方面都積累了比較豐富的經(jīng)驗,。
四是具有較強的組織,、溝通、協(xié)調及管理能力,。
我有xx年支行副行長領導崗位的磨練,，在這一崗位上鍛煉了我協(xié)調、組織,、溝通與管理能力,。使自己初步具備了一個領導所應該具備的基本素質，xx年來,，作為農行支行的一員,，無論是與本行的同志還是與中高層領導，在工作配合與交往過程中,，我想如果同志們降低一點標準的話,，我與大家的合作還是比較愉快的。所以,，就溝通組織協(xié)調管理能力而言,，如果作為支行副行長，我可能還算是一塊可造之材,。
各位評委,、各位領導，當前金融市場競爭日益激烈,，支行的工作更富有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性,。我認為，作為純業(yè)務經(jīng)營的主體的支行,，更加突出金融業(yè)務的營銷,，客觀上要求支行負責人應當有較高的市場營銷意識,，要及時調整經(jīng)營思路，指揮前移,，騰出更多的時間和精力,，去研究分析市場，挖掘客戶資源,，做好信貸管理,，積極消除不良資產(chǎn)。提高綜合競爭力,，花大力氣解決好當前部分員工思想觀念滯后,、競爭意識不強、不良資產(chǎn)居多,、團隊精神沒有充分發(fā)揮的問題,。
如果組織和領導信任我，讓我繼續(xù)留任支行副行長的領導崗位,，我將在支行行長的帶領下,，緊緊圍繞提高效益這個目標，樹立以"客戶為中心"的理念,，抓住"消滅不良資產(chǎn)、做好信貸管理優(yōu)質服務"這個重點,，推行"目標化,、規(guī)范化、制度化"的管理,，積極搞好支行內部管理,，練好基本功，唱好重頭戲,，走好關鍵棋,，實行"四個到位"：
一、擺正位置,，轉變角色到位,。
作為一名支行副行長，既是支行行長的"二傳手",，又是分管工作的"主攻手",，要履行好協(xié)助、協(xié)調,、協(xié)作的職責,，不折不扣地完成組織上交給的工作任務。
一是要維護支行行長的威信,，以強烈的配合意識當好助手,。攬事不攬權,，到位不越位。
二是要充分發(fā)揮主觀能動性,，以熱情的參與意識做好謀士,。要結合上級的要求和分管的工作，摸實情,、找差距,，及時提出新思路、新辦法,、獻計獻策,，為行長減壓分憂。三是要以愛已之心愛人,，以真誠的感情凝聚人心,。和支行的其他同志等距離相處，政治上幫助,，業(yè)務上支持,，生活上關心，認真聽取他們的意見和建議,，運用激勵機制和人格的力量影響和帶動員工,，充分調動他們的積極性和創(chuàng)造性。
二,、突出重點,，抓好營銷到位。
我將根據(jù)市場經(jīng)濟學的"二八"法則和章江支行的地域特點,，組建一支特別能戰(zhàn)斗的客戶經(jīng)理隊伍,，加強優(yōu)質客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案,，進行等級分類,，避免營銷的盲目性和隨機性，在維護現(xiàn)有客戶的基礎上,，加大營銷力度,，爭攬潛在客戶，擴大市場份額,，并以各種金融產(chǎn)品為手段,，為不同的客戶"量體裁衣"，實行存,、貸,、中間業(yè)務的捆綁式營銷。把著力點放在優(yōu)質個人客戶,、優(yōu)質民營企業(yè)客戶上，了解他們的金融需求，分層次制訂方案,，做到營銷責任人,、對象,、任務、時間、措施"五個落實"，提高優(yōu)質客戶,、重點核心客戶的忠誠度和貢獻度，同時集中邀請目標客戶到支行,，由理財員進行電子銀行產(chǎn)品的功能演示,，使客戶體驗它的方便和快捷，引導他們"入網(wǎng),、用網(wǎng)",，擴大中間業(yè)務的收入和來源。
三,、創(chuàng)立品牌,，優(yōu)化服務到位。
物理學上的"萬有引力定理"告訴我們,，要想增加吸引力,，就得增加自身重量。要爭取更多的客戶,，就必須打造服務品牌,。我將抓住支行營業(yè)部核心競爭力項目投產(chǎn)實施的有利時機，整合內部資源,，完善服務功能，真正使客戶進門有舒適感,、臨柜有親切感,、離柜有留戀感。與此同時,，要著重加強大堂經(jīng)理對客戶的識別,、引導作用，突出對潛在優(yōu)質客戶的篩選,，尤其是要注重細節(jié),，把差別服務做細做實，使大客戶切實感受到"一對一"個性化,、親情化服務的方便和尊貴,，對重要客戶可以采取電話預約、優(yōu)先辦理,，上門服務的方法,，并通過記錄大戶資金和個人生活臺帳,，經(jīng)常性地走訪，適時送上一份溫馨的關懷和祝福,，使工行的服務更加人性化,，在客戶信任的天平上增加法碼，切切實實做到在服務中顯示實力,，在工作中形成動力,，在創(chuàng)新中增加壓力，在與客戶交往中凝聚合力,。
四,、強化管理，提高素質到位,。
工作中,，我將在原來基礎上繼續(xù)規(guī)范工作流程，健全營銷體系,，建立行之有效的制度,，提升管理水平，做好業(yè)務的銜接,，保證員工思想,、內控、客戶和業(yè)務的穩(wěn)定,。要組織員工認真學習現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營理念和有關知識,，了解現(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展趨勢，開展服務禮儀,、營銷知識,、理財方案、優(yōu)質客戶檔案管理等競賽,，掀起學業(yè)務,、學知識的浪潮，打造一個"學習型"的支行,，使全體員工明確前進的方向,，自動自發(fā)，激活潛能,，找到拓展業(yè)務的辦法,。
風月有情時光荏苒，山長水遠時不我待,。我年富力強,，有激情，有膽識,，有思想,，有韌勁,，更有一顆上進心。如果競聘成功繼續(xù)留任,，我知道,，那里凝結的不僅僅是我個人的汗水，更凝結了各位領導,、各位評委和全體同事們的無限信任和期待,，我將不負重托，不辱使命,，以百倍的信心和百倍的努力,，使我們的支行“百尺竿頭，更進一步”,！
個人客戶經(jīng)理競聘演講稿篇八
尊敬的各位領導,、各位評委：
大家好!“物競天擇，適者生存”,，達爾文道出了自然進化的法則,，其實，這也是競爭的法則,。今天我站在這里參加農行副行長副職競聘演講稿,，就是想用這一法則檢驗一下自己的能力，為我們農信社做更大的貢獻,。非常感謝各位領導,，給了我這次展示自我、挑戰(zhàn)自我的機會,，謝謝大家!
下面我做一下自我介紹：我叫董銀平,，今年44歲，中共黨員,，大專學歷,。我于1982年入伍，1987年考入軍校,，在部隊服役期間曾擔任過船長、副艦長,、艦長等職務,，先后榮立三等功一次、被評為優(yōu)秀黨員五次,，受到上級嘉獎六次,。我于20xx年轉業(yè)到市聯(lián)社工作至今，工作中,，我總是兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇認真完成領導安排的各項工作,，并多次受到領導和同事們的肯定。我于20xx年被市聯(lián)社評為先進工作者,，20xx年度我所在的稽核監(jiān)察科被市聯(lián)社評為競聘銀行副副職演講稿,。
過去的工作中也囊括了領導的諄諄教誨和同事的大力支持，今后我將繼續(xù)孜孜以求,，爭取做出更大的貢獻,。應聘機關副科長的職位，我充滿希望,，也滿懷信心,。我的信心主要來源于以下幾點優(yōu)勢：
第一、我良好的個人素質,。
我接受過良好的教育,，有著近8年的黨齡，閑暇之余我經(jīng)常學習一些黨的文件,，不斷提高自己的政治覺悟,。無論是保持共產(chǎn)黨先進性教育，還是“競聘建設銀行副職演講稿”,、“制度落實年”活動,，我都能積極參加，并認真學習,。同時,，我當過兵8年的部隊生活使我養(yǎng)成了廉潔奉公、為人正直,，做事講原則,，嚴格遵守職業(yè)紀律的工作作風。
第二,、我具有豐富的工作經(jīng)驗,。
我到聯(lián)社已經(jīng)7年了，曾先后在辦公室,、稽核監(jiān)察科等部門工作,，無論做什么我都把工作當作學習積累的過程，從而積累了豐富的工作經(jīng)驗,。我在辦公室工作期間,，主要負責后勤管理和出納。我通過制定科學的費用開支計劃,、嚴格的食堂衛(wèi)生管理制度等方式,，圓滿完成了各項工作計劃;并熱情招待各級客人，與其他行業(yè)部門建立了較好的業(yè)務關系。以上,，是我的經(jīng)歷,，也是我的優(yōu)勢，更是我做好副科長工作的有力跳板,。
第三,、我具有較強的管理協(xié)調能力。
工作中我善于組織協(xié)調各個部門之間的關系,，善于協(xié)調領導和員工的關系,。使各項工作在和諧的環(huán)境中有條不紊地開展?；吮O(jiān)察科工作期間,，我對違規(guī)違紀問題的查處、信訪件的辦理,、責任追究的督辦落實,，都能保質、保量的完成,。在信訪工作中,，我參與辦理了各類來信來訪10多起，嚴格依據(jù)信訪工作程序,，依法,、及時、有效處理信訪問題,，營造了全市農村信用社和諧發(fā)展的良好環(huán)境,。通過這幾年的歷練，我的管理協(xié)調能力有了很大提高,，具備了獨擋一面的能力,。
第四、我愛崗敬業(yè),，勇于創(chuàng)新,。
自從參加工作的那一天，我就深深地喜歡上了聯(lián)社工作,。并且以極大的熱情投身工作,。“干一行就要愛一行,，愛一行就要專一行”,，這是我一貫的工作原則。也正是抱著這樣一份責任心投身工作,，才使得我在工作中不斷進取,，取得好成績。對于聯(lián)社工作我向來大膽探索,，勇于創(chuàng)新,，使得工作更加得心應手。
奧斯特洛夫斯基說過“把握生命里每一次機會,，每一次挑戰(zhàn),，讓自己成為一枝自立自強的寒梅;不要害怕，不要畏懼,，讓自己成為一棵傲霜迎雪的松柏,。”參加今天的競聘我并不是為了尋求職位上的榮耀,，我只是感覺自己有能力擔此重任,，我自信能在這一工作崗位上，發(fā)揮出我的個人能力,，為我們工行副職競聘演講稿的輝煌明天出一份力
如果能夠得到各位的垂愛,，我將不辱使命，開拓創(chuàng)新,，用具體的行動和豐碩的業(yè)績來回報領導厚愛和同志們的支持,，具體來講，我將做好以下幾點：
第一,、擺正位置,，轉變角色到位。
作為一名副科長,，既是科長的"二傳手",，又是分管工作的"主攻手"，我將履行好協(xié)助,、協(xié)調,、協(xié)作的職責，不折不扣地完成領導交給的工作任務,。一是以強烈的配合意識當好助手,。攬事不攬權，到位不越位,。二是要充分發(fā)揮主觀能動性,，以熱情的參與意識當好參謀。結合上級的要求和分管的工作,，摸實情,、找差距，及時提出新思路,、新辦法,、獻計獻策。三是要以愛已之心愛人，以真誠之心凝聚人,。和其他同事等距離相處,，政治上幫助，業(yè)務上支持,，生活上關心,，認真聽取他們的意見和建議，運用激勵機制和人格的力量影響和帶動員工,，充分調動他們的積極性和創(chuàng)造性,。
第二、提高服務意識,，做好服務工作,。
服務是我們聯(lián)社生存之，根本,。今后我將把差別服務做細做實,，使大客戶切實感受到“一對一”個性化、親情化服務的優(yōu)點,，在工作中形成動力,，在創(chuàng)新中增加壓力，在與客戶交往中凝聚合力,。同時,，還有積極面向農村，真正發(fā)揮我們的優(yōu)勢,，更好的為“三農”服務,。
第三、強化職能管理,，狠抓制度落實,。
工作我將切實做好只能管理工作。一是加大督導力度,，真正發(fā)揮市,、縣兩級聯(lián)社對口科室的職能管理與監(jiān)督作用。嚴格按照孝農信聯(lián)發(fā)[20xx]31,、39號文件規(guī)定,，履行檢查監(jiān)督職能，保證各項規(guī)章制度能夠得到貫徹落實,。二是強化崗位考核,，使所有職工各守其職、各盡其責,，做到獎懲分明,，調動全員的積極性和創(chuàng)造性,。
第四、加強學習,，不斷充實自我,、完善自我。
當今時代是一個學習的時代,，一個不學習的人終將被時代所淘汰。工作中,，我不斷地學習,，不斷地提高自身素質。首先,，我要認真學習“人民銀行副職競聘演講稿”的重要思想,，并認真研讀“十七”大報告精神精神，落實好科學的發(fā)展觀,，做一個永不褪色的共產(chǎn)黨員,。其次，要研讀各種法律法規(guī)書籍,，進一步提高遵紀守法意識,。再次，有針對性的學習金融管理知識,，更加深入掌握各項規(guī)章制度,、操作規(guī)程和專業(yè)技能，努力做到以用促學,，學以致用,。
尊敬的各位領導，評委,，“平靜的湖面,，煉不出精悍的水手，安逸的環(huán)境,，造不出時代的偉人,。”我深深地懂得,，要實現(xiàn)上面的工作目標,，光坐而論道、紙上談兵是無濟于事的,，重要的是腳踏實地地去干,。如果承蒙大家的厚愛，給我一個施展才華,、發(fā)揮潛能的平臺,，我將全力以赴,，以切實的行動，來回報大家的信任!
謝謝大家!
個人客戶經(jīng)理競聘演講稿篇九
尊敬的各位領導,、各位評委：
今天之所以走上講臺,，參加競聘，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵,，更主要的是覺得作為一名有理想抱負和責任感的當代青年,，一名有志于為金融事業(yè)建功立業(yè)的青年，我應該義不容辭地站出來,，接受領導和同志們的挑選,。當然，如果有可能的話,，希望在新的崗位上施展才能,，為推進*行事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。我的競聘條件有：
第一,、我具有較強的溝通,、組織、協(xié)調能力,。我性格較外向,，喜歡和人溝通，語言表達能力較強,。通過幾年來的鍛煉,，使我具備了較強的溝通協(xié)調能力。在辦理業(yè)務時,，我能夠對各種應急事件和矛盾,，做出及時、妥善的處理,，對潛在客戶我也能主動的上前溝通,，及時了解客戶的需求，并盡力滿足客戶的需求,。因此,，從溝通、組織,、協(xié)調能力而言,，作為客戶經(jīng)理，我可能算是一塊可造之才,。
第二,、我年輕好學，具有較強的學習適應能力,。我年輕,，有活力,，并且勤學好問，悟性較強,。在實際工作中,，勤于思考，善于鉆研,，十分注重在實踐中不斷豐富和擴充自己的知識體系,，使自己很快地適應了不同的工作崗位的需要。自己雖然剛參加工作不久,，但由于長期的學習積累和不斷的鉆研,，使我拓寬了思路、開闊了眼界,，具備了客戶經(jīng)理工作所必需的豐富的理論知識和熟練的業(yè)務技能。我相信,，擁有強烈的事業(yè)心,、責任感和旺盛的精力，我一定能夠全身心地投入到今后的工作中,。
第三,、樹立了強烈的工作責任感和吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的作風,。
我出生于一個普通家庭,，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理,。我的家庭教育,、生活和多年學習經(jīng)歷，使我鍛煉了很強的吃苦耐勞的精神,，為了完成繁重的工作任務,，經(jīng)常廢寢忘食、通宵達旦地加班加點,。并始終以“明明白白做人,、實實在在做事”的信條工作。同時,，這些年來的工作,，也造就了我勇于承擔責任，永遠不言放棄的堅強性格,。所有這些,，都為我做好客戶經(jīng)理工作提供了可靠的保障。
金無足赤,，人無完人,。在這里,，我也愿意坦誠地把自己已經(jīng)認識到的不足之處匯報給評委。那就是我年輕,，處理矛盾的經(jīng)驗不足,。我將充分依靠行里老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗，虛心求教,，加以彌補,。請領導和同事們相信，既然我自己能認識到這些不足,，也就一定能努力克服,，不斷完善自己的人格。
如果承蒙領導厚愛,，讓我走上客戶經(jīng)理的領導崗位,，我將不負眾望，不辱使命,，勤奮工作,，以百分之百的熱情投入到工作中，我將努力以下三個方面做好客戶經(jīng)理工作：
一是真誠講團結,，創(chuàng)造性的開展工作,。多年的工作經(jīng)歷，使我認識到同事之間,，支持,、諒解和友誼比什么都重要。在團結方面,，我一定要擺正位置,，正確認識和看待自己。在生活上多關心同事,，做到多理解,，多鼓勵、多支持,。努力把客戶部的員工隊伍帶好,，團結他們一道工作。
二是抓營銷,，促進業(yè)務快速增長,。我的初步設想是做好“五個一”。這五個一是,，打牢一個基礎,，即業(yè)務基礎;堅持一個中心，即以優(yōu)質客戶為中心;做好一篇文章就是做好優(yōu)質客戶營銷這篇文章;筑好一堵墻就是筑好高端客戶業(yè)務風險防火墻;達到一個目的就是要達到**銀行與客戶的雙贏,。
三是做好服務營銷工作,。在與高端客戶的交道的過程中,，服務營銷已越來越顯得重要了，怎么做好服務營銷工作至關重要,。為此,，我將根據(jù)目前我行的情況，樹立全新的服務理念,。加大對部門員工的培訓力度,，使服務工作更上一層樓。同時,，加強服務營銷工作的重視程度,，把服務營銷提到一個重要議程。另外,，我還將加大挖掘潛在客戶的力度,，培養(yǎng)自己和員工發(fā)掘潛在客戶的敏銳性，為做好服務營銷工作提高保障,。
最后,，我將努力提高自身素質建設。打鐵先要自身硬,。如果我能夠競聘成功,，我將努力加強自身修養(yǎng),，勤奮學習,，不斷提高業(yè)務能力，增強自身綜合素質,。在為金融事業(yè)的奮斗中樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀，自覺經(jīng)受考驗,，在紛繁復雜的社會里把握好人生之舵,，校正好人生航向。把一顆赤誠的心奉獻給我國的金融事業(yè),。
尊敬的各位領導,，評委們，記得香港首富李嘉誠說過,，他在用人方面不喜歡“大材小用”,，也不喜歡“量才適用”，而是喜歡“小材大用”,。因為“大材小用”純屬浪費,，“量才適用”容易讓人自滿、使人懶惰,，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能,，促進工作的創(chuàng)新,，從而達到事業(yè)和個人的共同發(fā)展的目的。如果各位領導,、各位評委,、各位同仁給我一個“小材大用”的機會，我將盡我所能,，做好自己的工作!作為客戶經(jīng)理,，目前或許我不是最優(yōu)秀的，但我一定做最努力的,，請領導和同志們相信我,，考驗我!
個人客戶經(jīng)理競聘演講稿篇十
尊敬的各位領導、各位評委,、同事們：
大家好!首先,，我要感謝各位領導和同事們能給我這樣一個機會，來參加銀行個人客戶經(jīng)理的競聘,。說實話,，能站在這個競聘的舞臺上，我的心情已經(jīng)非常激動,，這是對我?guī)啄陙砉ぷ鲬B(tài)度與工作成績的充分肯定,，我感到十分欣慰!
對于我，大家也許并不陌生,。但在今天這個場合,，請還是先允許我做一下自我介紹吧。我叫_x,，今年x歲,，_學歷、中共黨員,、_職稱,。20_年，我進入建行工作,，回顧往昔,，歲月如梭，不知不覺我已在銀行工作了4個年頭,。這4年里,，我靠著勤學肯干的精神，先后做過儲蓄,、對公等崗位,，目前的崗位是貴賓柜柜員，無論從事哪個崗位，我都要求自己本著“勤勤懇懇,、扎扎實實,、好學上進”的態(tài)度，努力工作,，毫無怨言,。同時，在工作之余,，我總是抓緊時間學習充電,，努力補充與豐富自己的理論知識。
寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來,。隨著這些年的工作歷練與學習充電，我的工作經(jīng)驗日見豐富,，理論知識日益扎實,，人也越來越成熟，已具備較高的業(yè)務素質和一定的管理經(jīng)驗,，我覺得自己有信心也有能力擔任一名銀行個人客戶經(jīng)理,，能做好應該履行的職責。
對于客戶經(jīng)理這一崗位,，我是這樣理解與認識的：客戶經(jīng)理應當既是銀行與客戶關系的代表,，又是銀行對外業(yè)務的代表。做為一名合格的客戶經(jīng)理,，應當全面了解客戶需求并向其營銷產(chǎn)品,、爭攬業(yè)務;做為一名客戶經(jīng)理，應當協(xié)調和組織全行各有關專部門及機構為客戶提供全方位的金融服務;做為一名客戶經(jīng)理,，還應當主動地防范金融風險,，努力建立和保持與客戶的長期密切聯(lián)系,。
如果我能夠走上客戶經(jīng)理的崗位,，我希望自己是一名永遠伸出友好之手的大使，為客戶送去我們的關懷與服務!客戶的利益和需求將是我們工作的永恒出發(fā)點,，面對客戶的業(yè)務特點,，我們有負責為其量身定做與推薦適用的產(chǎn)品。對客戶的新需求,，我們更要及時向有關部門報告,，努力探索與開發(fā)相關專用產(chǎn)品。對現(xiàn)有的客戶,，與之保持經(jīng)常的聯(lián)系是我們應盡的義務,，而對潛在的客戶，我們更要極目遠眺，積極地去開發(fā),。同時,，我們力求在協(xié)調前臺業(yè)務窗口與二線業(yè)務部門、各專業(yè)部門之間,、上下級部門,、資源合理分配的基礎上，保證每位客戶的每一筆業(yè)務都能在我們銀行中及時,、順暢,、準確地完成。善于引導客戶,、努力滿足客戶業(yè)務需求,，為客戶提供“一站式”(one-stop)服務，這些將是我們每位客戶經(jīng)理永恒的要求與追求!
說到這,，我不禁想起了古希臘學者阿基米德的一句名言：“給我一個支點,，我將撬起整個地球!”聽起來很夸張，卻很有道理,。的確,，撬動地球需要支點，實現(xiàn)理想需要舞臺,，展現(xiàn)個人的能力同時需要機遇與平臺,。在此，我衷心和熱忱的希望各位領導,、各位評委,、同事們能給我這個“支點”，給我一個更加充分發(fā)揮自己能力的機遇與舞臺,，相信我,、選擇我、支持我,，您不會后悔,，我則會倍加珍惜，讓我們一起,，創(chuàng)造我們未來更加美好的明天!
謝謝大家!
個人客戶經(jīng)理競聘演講稿篇十一
尊敬的各位領導：
大家好,！
非常感謝公司給予我們這樣一個展現(xiàn)自我，提升自我的機會,。這既是對我們以往工作的認可,，更是對我們今后工作的鞭策。希望可以在這里向各位討教學習,。
我叫,，在今年2月由一名前臺營業(yè)員轉成客戶經(jīng)理,。自進入移動公司，我在移動公司走過了近七年的發(fā)展路程,。這七年中,，我在公司上下同仁們的幫助下，通過公司不斷的培訓學習和自己的辛勤努力從一名沒有工作經(jīng)驗的員工逐漸成長為合格的員工,，現(xiàn)在又開始挑戰(zhàn)新的崗位,。
在參加工作的這幾年里，我十分注重業(yè)務能力的提高,，從各方面加強業(yè)務知識的學習,。積極學習最新文件和響應公司領導下達的各項決策。平時也是堅持從我做起,，加強學習,，不斷提高思想素養(yǎng)，業(yè)務水平,。同時還不斷改進工作方法,。創(chuàng)新工作思路。我談一下對客戶經(jīng)理崗位的認識,。
1,、客戶經(jīng)理需要良好的溝通協(xié)調能力?？蛻舴帐且患氈露爆嵉墓ぷ?，學會傾聽并迅速理解客戶的意圖，非常重要,?？蛻艚?jīng)理是聯(lián)系移動公司和集團單位的一個橋梁和紐帶。目前,，集團單位的整體穩(wěn)定和發(fā)展主要是靠客戶經(jīng)理對集團領導和關鍵聯(lián)系人的日常服務和情感維系,。在這項工作中，客戶經(jīng)理需要有豐富的社會經(jīng)驗和良好的溝通能力,，只有通過有效的溝通和單位領導及關鍵聯(lián)系人處理好關系,，才能達到穩(wěn)定發(fā)展集團的根本目的。在和集團領導及關鍵聯(lián)系人的溝通過程中,，我體會到：良好的個人素質和謙虛誠懇的工作態(tài)度是獲得客戶信任的基礎,；找準自己的定位,，不卑不亢,、進退有度的態(tài)度是建立良好客戶關系的關鍵；把客戶當朋友,，想客戶之所想,，急客戶之所急是建立客戶關系的根本。正所謂做事先做人。
2,、客戶經(jīng)理需要熟練掌握公司各項營銷政策,。公司的營銷產(chǎn)品很多、時效性強,。在向用戶實際推廣過程中,，不僅要對每一位客戶的消費習慣進行深入了解，還要對各種業(yè)務,、資費標準,、優(yōu)惠活動等熟練掌握，以便找到客戶最可能接受的營銷方案,。只有掌握全面扎實的業(yè)務知識,，用移動人的專業(yè)與投入才可以贏得客戶的信賴與尊重。勤于思考,、個性化,、針對性地解決問題是客戶經(jīng)理工作取得成績的關鍵。
3,、客戶經(jīng)理是一個團隊,，離開團隊的個人是寸步難行的。在高競爭,、壓力大的工作環(huán)境中團隊非常重要,，有效的團隊工作可以提高工作效率，最大限度的發(fā)揮個人價值,。在工作中互相學習,，生活中相互幫助，合作中相互尊重,，做到無間的溝通,。時刻圍繞中國移動的服務宗旨，想盡辦法讓客戶滿意,，優(yōu)秀的團隊是贏得業(yè)務,，克敵制勝的法寶。
4,、客戶經(jīng)理要有踏實勤奮的工作態(tài)度,。不斷的自我完善，自我提高,，嚴格的要求自己,，認真扎實的做好每一件小事?！澳Ч聿卦诩毠?jié)里”,，只有思想縝密,、腳踏實地的工作態(tài)度才能避免讓任何一個小的錯誤毀掉到手的成功。
成績已經(jīng)過去,，不斷進步才有未來,。不論這次竟聘的結果如何，我都會坦然面對,，并在以后的工作中以更嚴格的標準要求自己,，要時掌握行業(yè)動態(tài)，加強專業(yè)知識學習,，擴大知識面,，完善知識結構。善于總結,，找出自己的差距和不足,，在總結中提高自己。對工更是要高標準要求,，每一項任務都要盡自己的最大努力去完成,，為移動公司的發(fā)展做出自己最大貢獻。
個人客戶經(jīng)理競聘演講稿篇十二
尊敬的各位領導,、各位評委：
卡耐基說過：“不要怕推銷自己,，只要你認為自己有才華，你就應認為自己有資格擔任這個或那個職務,?！睉{著這句話，也憑著4年的銀行工作經(jīng)驗,，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺上參加客戶經(jīng)理的競聘,，自信有能力挑起這份重擔。
下面,，我先簡單的介紹一下自己
我叫,，出生，團員,，現(xiàn)任廣州市中國建設銀行黃埔支行屬下網(wǎng)點支行現(xiàn)金柜員,。我于**年從廣州市黃埔成人中等專業(yè)學校畢業(yè)，**年進入港灣支行,，**年進入支行工作,。
今天之所以走上講臺，參加競聘,，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵,，更主要的是覺得作為一名有理想抱負和責任感的當代青年，一名有志于為金融事業(yè)建功立業(yè)的青年,，我應該義不容辭地站出來,，接受領導和同志們的挑選,。當然,，如果有可能的話,，希望在新的崗位上施展才能，為推進建行事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻,。我的競聘條件有：
第一,、我具有較強的溝通、組織,、協(xié)調能力,。我性格外向，喜歡和人溝通,，語言表達能力較強,。通過幾年來的鍛煉，使我具備了較強的溝通協(xié)調能力,。在辦理業(yè)務時,，我能夠對各種應急事件和矛盾，做出及時,、妥善的處理,，對潛在客戶我也能主動的上前溝通，及時了解客戶的需求,，并盡力滿足客戶的需求,。因此，從溝通,、組織,、協(xié)調能力而言，作為客戶經(jīng)理,，我可能算是一塊可造之才,。
第二、我年輕好學,，具有較強的學習適應能力,。我年輕，有活力,，并且勤學好問,，悟性較強。在實際工作中,，勤于思考,，善于鉆研，十分注重在實踐中不斷豐富和擴充自己的知識體系,，使自己很快地適應了不同的工作崗位的需要,。自己雖然學歷不高,，但由于長期的學習積累，使我拓寬了思路,、開闊了眼界,，具備了客戶經(jīng)理工作所必需的豐富的理論知識和熟練的業(yè)務技能。我相信,，擁有強烈的事業(yè)心,、責任感和旺盛的精力，我一定能夠全身心地投入到今后的工作中,。
第三,、我具有嚴謹細密扎實高效的工作作風。工作四年來,，使我養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度,，培養(yǎng)了我嚴謹細密的工作作風，這些為我做好下一步工作提供了可靠的保障,。
金無足赤,，人無完人。在這里,，我也愿意坦誠地把自己已經(jīng)認識到的不足之處匯報給評委,。那就是我年輕，處理矛盾的經(jīng)驗不足,。我將充分依靠行里老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗,，虛心求教，加以彌補,。請領導和同事們相信,，既然我自己能認識到這些不足，也就一定能努力克服,，不斷完善自己的人格,。
如果競聘成功，我將勤奮開展工作,，努力從以下三個方面做好客戶經(jīng)理工作：
一是真誠講團結,。多年的工作經(jīng)歷，使我認識到同事之間,，支持,、諒解和友誼比什么都重要。在團結方面,，我一定要擺正位置,，正確認識和看待自己。在生活上多關心同事，做到多理解,，多鼓勵,、多支持。努力把客戶部的員工隊伍帶好,，團結他們一道工作,。
二是抓營銷，促進業(yè)務快速增長,。我的初步設想是做好“五個一”,。這五個一是,，打牢一個基礎,，即業(yè)務基礎;堅持一個中心，即以優(yōu)質客戶為中心;做好一篇文章就是做好優(yōu)質客戶營銷這篇文章;筑好一堵墻就是筑好高端客戶業(yè)務風險防火墻;達到一個目的就是要達到建設銀行與客戶的雙贏,。
三是做好服務營銷工作,。在與高端客戶的交道的過程中，服務營銷已越來越顯得重要了,，怎么做好服務營銷工作至關重要,。為此，我將根據(jù)目前我行的情況,，樹立全新的服務理念,。我們的所有工作都應始于客戶需求，終于客戶滿意,，一切服務緊緊圍繞客戶需求開展,，并致力于提供超越客戶期望的產(chǎn)品。一切服務先于需求而動,，以優(yōu)質的服務贏得客戶,，加強服務營銷工作的重視程度，把服務營銷提到一個重要議程,。另外,，我還將加大挖掘潛在客戶的力度，培養(yǎng)自己和員工發(fā)掘潛在客戶的敏銳性,，為做好服務營銷工作提高保障,。
記得香港首富李嘉誠說過，他在用人方面不喜歡“大材小用”,，也不喜歡“量才適用”,，而是喜歡“小材大用”。因為“大材小用”純屬浪費,，“量才適用”容易讓人自滿,、使人懶惰，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能,，促進工作的創(chuàng)新,，從而達到事業(yè)和個人的共同發(fā)展的目的,。如果各位領導、各位評委,、各位同仁給我一個“小材大用”的機會,，我將盡我所能，做好客戶經(jīng)理的工作!請領導信任我,，考驗我,。
謝謝大家!
個人客戶經(jīng)理競聘演講稿篇十三
各位領導、評委,、各位同事：
大家好!
今天,，我很榮幸參加行里舉行的客戶經(jīng)理競聘大會。這是一次難得的鍛煉,、提高自己的機會,。我叫，現(xiàn)年38歲,，中專文化程度,，中共黨員，會計員職稱,。1996年分配農業(yè)銀行工作,。先后曾在孟家橋營業(yè)所、七里鎮(zhèn)辦事處,、市支行,、轉渠口營業(yè)所從事出納員、保衛(wèi)專干,、信貸員?，F(xiàn)在支行營業(yè)部任信貸員一職。七年的工作實踐,，讓我精通了銀行的各項業(yè)務,，也積累了許多從事銀信貸的經(jīng)驗和關系，曾多次被評為先進工作者,、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,。今天，我競聘客戶部客戶經(jīng)理一職,。
第一,、我先來談一談對客戶經(jīng)理一職的認識。
我國加入wto以后,，銀行業(yè)首當其沖,，迅速和國際接軌。目前正進入以利率市場化為起點的銀行業(yè)市場化階段。銀行客戶經(jīng)理制也同時應運而生,。這是現(xiàn)實的客觀需要和激烈競爭的要求,。可以說,，客戶經(jīng)營的好,，銀行的貸款回收就能得到保證，銀行的效益也就能隨之提高;客戶經(jīng)營失敗,，銀行的效益也就沒有了來源,。誰贏得了客戶，誰就贏得了市場,，贏得了效益,。所以客戶資源現(xiàn)已成為各大銀行必爭的蛋糕。建立以客戶為中心,，滿足客戶的各種金融服務需求,，提高服務質量,，推行客戶經(jīng)理制是目前銀行業(yè)的首要任務,。它是一種以市場為先導，以客戶為中心,，滿足客戶多元化,、層次化金融需求，追求更加直接,、明確的效益和風險控制目標的新型營銷服務體制,。客戶經(jīng)理作為聯(lián)系銀行和客戶,、溝通信貸業(yè)務和市場需求的橋梁,，擔負著全面深入了解客戶需求，為客戶提供綜合性,、全方位優(yōu)質服務,，為銀行拓展信貸營銷，為經(jīng)營管理決策和金融創(chuàng)新提供準確,、有效的信息的重要職責,。我愿意在這一崗位上為農行的事業(yè)做出更大的貢獻。
第二,、如果組織和領導聘任我擔任客戶經(jīng)理一職,，我將從以下幾個方面開展工作：
一、認真學習,，與時俱進,，樹立市場觀念、客戶觀念、營銷觀念,，為全方位對客戶服務打定堅實的基礎,。我計劃這一年加強六項內容的學習。一是認真學習xx大報告,，明確方向,，領會精神，提高政治素質,。二是強化對金融政策和法律法規(guī)的學習,，為依法開展客戶的經(jīng)營管理業(yè)務。三是認真學習行里的工作安排,，按全行的工作思路,，創(chuàng)造性的開展工作。四是取人之長,，補己之短,，學習借鑒同行、同業(yè)的有效經(jīng)驗和做法,，擬定符合實際的工作思路,。五是不斷學習市場經(jīng)濟理論，研究和熟悉市場經(jīng)濟規(guī)律,。六是學習經(jīng)營管理理論,，學習營銷公關技巧，不斷提高自身的組織公關能力,。
二,、認真履行客戶經(jīng)理的職責，積極拓展信貸營銷,，發(fā)展客戶,。廣泛宣傳農行的金融服務政策、內容,、特色,，熱情向客戶介紹、推薦行里的業(yè)務,，使客戶在了解我行的金融政策和服務的基礎上優(yōu)先考慮采用;并運用一切手段為客戶提供綜合性的金融服務,，圓滿完成各類基本業(yè)務的交易;挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場，為客戶提供咨詢和理財服務,，行使金融顧問的職責,，密切與客戶的關系，更好地把銀行產(chǎn)品營銷和為客戶服務兩方面職責緊密結合起來,。
三,、分析研究市場,，加強對客戶的研究，建立客戶資料檔案,，根據(jù)客戶的實際狀況,，客觀、公正地評價客戶等級,，不斷調整服務措施,，不斷提高服務質量。廣泛搜集客戶資金,、財務信息,，捕捉金融需求信息和金融風險變化情況、收集,、掌握同業(yè)對客戶的競爭動態(tài),，及時反饋客戶對銀行服務的意見和建議等，為領導經(jīng)營決策提供可靠依據(jù);深入進行市場調研和分析,，掌握轄區(qū)客戶特點和結構,，進行市場細分;比較分析各類客戶市場的特點，對確定和調整全行的目標市場提出意見和建議;研究本行金融產(chǎn)品和服務的市場占有率,、同業(yè)競爭能力,、獲利能力及市場滲透能力，提出改進本行產(chǎn)品和服務的詳細意見,。
四,、以客戶為中心，加強內部溝通與業(yè)務協(xié)調,，提高服務效率?？蛻艚?jīng)理一方面代表整個銀行與客戶建立和發(fā)展關系,，同時也積極協(xié)調銀行內部的相關業(yè)務部門，共同為客戶提供相應的金融服務或解決方案,，督促業(yè)務部門在規(guī)定時間內答復客戶要求,，提高服務效率。在實際工作中要做到特事特辦,，急事急辦,，易事快辦，難事妥辦,，靠特色服務贏得客戶,。
五、監(jiān)控客戶風險,，注重對客戶的日常管理,，主動掌握客戶的思想動態(tài),、經(jīng)營行為等，切實防范風險,，提高經(jīng)營管理水平,。
六、求真務實,，勇于創(chuàng)新,，創(chuàng)造性的開展工作。對工作不拖,、不等,、不靠、不推,，不但用力去做工作,，而且用心去做工作。在對客戶服務的同時,，大力弘揚信用風氣,，幫助客戶樹立良好的信用理念。在具體工作中,，既熱情洋溢,，又嚴格規(guī)范自己的言行，在社會上在客戶中樹立良好的“農行人”形象,?？空\信守諾留住客戶，靠特色服務贏得客戶,，靠良好形象和優(yōu)質服務拓展客戶,。
以上演講如有不妥之處，請各位領導和同事批評指正,?？傊绻@次競聘成功,，我將嚴格履行自己的諾言,，以優(yōu)良的工作作風開創(chuàng)新的工作局面。如果不能,，說明我的工作能力還有待提高,，我將在今后的工作中加倍學習，與其他員工一道為農行的其它事業(yè)努力工作,。謝謝大家!
個人客戶經(jīng)理競聘演講稿篇十四
各位領導,、各位同事：
大家好！
首先作一個自我介紹,，本人朱少坤,，現(xiàn)年42歲,，在工行營業(yè)部工作，中共黨員,，大專文化,，助理會計師。我競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理,。
我是一名勤勤懇懇,、認認真真一向在一線工作的員工。這天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁職責感來參加這次競聘,。首先感謝行黨委,、行長室為我?guī)Ыo了這次展現(xiàn)自我的機會。隨著改革不斷的發(fā)展和推進,，對我們每一位員工提出了更高的要求,。我覺得我就應主動理解改革的洗禮?？蛻艚?jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去應對未知領域,。我決心以堅定的意志,，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去理解未來營銷活動中的毎一次挑戰(zhàn),。工行要生存要發(fā)展,，靠的是我們每一位熱血青年，因此,，我決定來參加此次競聘,，展示自己。
客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務方式,，以市場為導向,，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā),，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶帶給全方位的金融服務,，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化,。個人理財業(yè)務是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐。將客戶經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行黨委,、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望,。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場,，不負眾望,。
1,、有著較強工作職責心和進取心。進行以來先后從事出納,、會計等崗位的工作,，做到干一行愛一行，對待工作認真負責,，出納點鈔獲省行級能手,，所辦理業(yè)務無一重大差錯，曾被評為支行“優(yōu)秀行員”,。我總覺得作為年青人總該有點追求,，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的,。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,，我們只有迎難而上，苦干實干,，全面奉獻自己,。個人客戶經(jīng)理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的潛力,。如果我能走上這一崗位,，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己,，爭做一名出色的客戶經(jīng)理,。
2、具有必須的公關潛力和良好的社會關系,。本人性格比較謙和,，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的潛力,。曾在如皋工作,，有時還是能帶給必須的幫忙的。我深信,，在自己努力和多方面的支持下,，我能出色了做好這項工作。
這次競聘如果成功,，我將竭盡所能搞好優(yōu)質服務,，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質客戶源,，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市常我的目標是：一年中個人類貸款569萬,。
1、盡快適應崗位轉換,。首先是業(yè)務技能的熟練掌握,。這是關鍵,，不能夠熟悉業(yè)務知識，任何的服務和營銷將無從談起,。更談不上客戶的開發(fā),。其次是營銷的技能。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質的服務,，更重要的是一種營銷,。我們每一天都會應對許多形形色色的客戶，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流,，洞察客戶的想法,，為其帶給滿意的服務?！翱蛻艚?jīng)理與客戶的關系不僅僅是業(yè)務關系,，更是一種人的關系；客戶經(jīng)理的服務要有創(chuàng)意,，要走在客戶的前面,。”然后在這一理念的指導下,，透過對業(yè)務的學習和對市場行情的準確把握,，為客戶帶給合理推薦。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關”上,?？蛻絷P系營銷，是一種經(jīng)營理念上的超越,，反映了一種新型的營銷文化,，從本質上體現(xiàn)出了對“以客戶為中心”理念的認同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感,，要真正體現(xiàn)銀行對客戶的一種人文關懷和對銀企魚水關系的愛護,。這種營銷，既立足當前,，更著眼于未來,。善待客戶，就是善待自己,；提升客戶價值,，就是提升自我價值。
2,、用心主動營銷、挖掘客戶源,。一是主動用心尋找信譽好,，實力雄厚的開發(fā)商作為按揭合作伙伴,，透過優(yōu)質服務，搶占個人住房貨款市場,，加強與開發(fā)公司聯(lián)系,。如城雖然拆遷改造了部分城區(qū)，但是尚需改造的地段還有相當一部分,。如皋市人民政府為建立禮貌城市,，今、明兩年舊城改造力度會進一步加大,。我們要善于搶抓機遇?，F(xiàn)代房產(chǎn)開發(fā)公司有意向參與躍進東路北側改造。我和他是老熟人,，有合作的可能性,。二是重視二手房的貸款發(fā)放工作。目前,，我市二手房貸款市場需求還處于旺盛時期,。三是將營業(yè)用房抵押作為個人貸款的突破口，尋求量的迅速擴張,。
3,、用心與房改辦溝通。對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業(yè)單位加大宣傳力度,，力爭早日到我行開戶歸集,。并對歸集比例不足12%（有條件的18%）的單位，逐戶宣傳,，動員單位匯繳到位,。
4、加大新,、老產(chǎn)品擴張力度,。各行之間激烈的競爭，促使我們在做好現(xiàn)有產(chǎn)品營銷,，不斷推出新產(chǎn)品,，以適應市場的需求。
（1）加大對風險小的存單質押貨款的宣傳力度,，確保隨到隨辦,。
（2）走訪行政事業(yè)單位，摸清具有貸款需求而又有還款潛力人員狀況,，主動出擊,。擴大信用貨款市常
（3）目前，我市的汽車消費貸款方興未艾，中行已捷足先登,，我們應迎頭趕上,，加強汽車銷售商的聯(lián)合，打出我行的品牌,。
5,、加強客戶關系的維護?？蛻舴诸惞芾硎强蛻艚?jīng)理從事客戶管理的主要資料,。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略,，有的放矢,。當今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在,，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡,，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣,，才能保證營銷工作旺盛的生命力,。我們的事業(yè)才會發(fā)達。
各位領導,、各位評委,，我參加競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理，但其它類客戶經(jīng)理只要有需要,，我愿意全面奉獻自己,。我來參加這次競聘是職責感和使命感的驅使。不管成功與否,，我將一如既往為工行的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱,。
個人客戶經(jīng)理競聘演講稿篇十五
尊敬的各位領導、各位同事: 你們好!
這次次競聘對我來說不僅是一個展示自我的舞臺,，更是一次鍛煉,、學習、提高的機會,，相信這次競聘將是我未來人生中的一大轉折
我叫,，大專學歷，20xx年畢業(yè)后 應聘進入中國移動金昌分公司,，20xx-20xx年在 營業(yè)廳做營業(yè)員,，20xx-20xx 年在 營銷 四部任業(yè)務經(jīng)理，20xx年至今在集團大客戶工作,。在這 八年里我感受到移動大家庭的溫暖,，在這里學會了如何成為一名合格的客戶經(jīng)理，也在為客戶服務的過程中實現(xiàn)了自我價值,我為能成為一名合格的移動人而自豪。
我這次競聘的崗位是“ 高級客戶經(jīng)理”,。
我對高級客戶經(jīng)理 的理解是：客戶經(jīng)理作為公司的代表,，擔負著公司與客戶之間的聯(lián)系，承擔著多方面的職責,，客戶經(jīng)理必須具備良好的思想道德素質和專業(yè)素質。
良好的思想道德素質首先要熱愛企業(yè),，忠于企業(yè);對待客戶要主動熱情,，對于用戶提出的的問題要耐心解答，不能欺詐客戶,，更不能以不正當?shù)氖侄位蚍绞狡垓_客戶,。其次，要樹立“溝通從心開始”的服務理念,，以“追求客戶滿意服務” 為服務宗旨,，培育自己吃苦耐勞、團結合作,、樂于奉獻的企業(yè)精神;在具體工作中,，要真心實意為客戶著想，全心全力為大客戶服務;要遵守企業(yè)各項規(guī)章制度和勞動紀律;對自己的工作具有自豪感,，有敬業(yè)的精神,，有為公司和客戶負責的責任感;通過恪守道德，塑造客戶經(jīng)理的自我形象,，探索大客戶服務工作規(guī)律,，創(chuàng)造高效能的工作業(yè)績。
客戶經(jīng)理與客戶打交道,，除了具備一定的思想理論基礎和文化素養(yǎng),，最主要的是精通移動業(yè)務，具有豐富的移動通信營銷和服務技能,，即專業(yè)素質,。
練掌握各類品牌的資費情況，精通基本業(yè)務及新業(yè)務的使用方法,，了解銷售渠道及促銷方式,，熟知各業(yè)務的辦理流程等。三要熟悉大客戶市場,，大客戶市場是客戶經(jīng)理服務的基本舞臺,，了解其運行的基本原理和總體狀況，是客戶經(jīng)理獲得成功的重要條件,。這主要包括現(xiàn)有大客戶的情況,、潛在大客戶的情況、市場環(huán)境、市場占有率,、競爭對手的情況等所有市場中關于大客戶方面的知識,。 四要具有一定 的市場營銷知識，客戶經(jīng)理作為公司大客戶營銷與服務工作主要提供者,，就必須了解市場營銷知識,，樹立正確的市場營銷服務觀念，使客戶真正享受到移動通信產(chǎn)生的有益效用,，積極促使公司完成發(fā)展目標和發(fā)展戰(zhàn)略,。五要具有一定的法律知識，尤其是電信法,、消費者權益保護法等是客戶經(jīng)理必須掌握的知識,。
這次演講我雖然沒有什么豪言壯語，但我相信有在座的各位領導,、各位同事的幫助,、支持和配合，我有信心,、有能力出色地做好這項工作,，當好一名稱職的客戶經(jīng)理。坦誠地說,，我關注競聘結果,，渴望參與成功。但我更重視參與的過程,，因為對于我來說,，參與的過程有時可能比結果更為重要。我想無論競聘成功與否,，都不會改變我對事業(yè)的執(zhí)著,。我愛這平凡的工作，而它確是不平凡的事業(yè),。
以上是我的競聘演講,，謝謝大家。
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個人客戶經(jīng)理競聘演講稿篇十六
尊敬的各位領導,、親愛的各位同事：
大家好!首先衷心感謝行領導提供這次機會,，使我有幸站在這里。
我叫,，今年歲,，研究生學歷,，競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理后備。
客戶經(jīng)理可以說是銀行與客戶交流的橋梁,，工作主要是以客戶為中心,，處理客戶存貸款及信用卡、基金,、黃金,、理財產(chǎn)品等中間業(yè)務，并負責維護客戶關系,。對公關能力,、營銷能力、服務意識要求比較高,，總的來說，就是內聯(lián)系負責人了解銀行的任務情況,，外聯(lián)系客戶,，為客戶提供優(yōu)質服務的同時，為銀行創(chuàng)造盡可能大的效益,，與負責人一起沖擊行里的各項指標,。
如果我有幸應聘成功，我將從以下幾點開展工作：
一,，和網(wǎng)點負責人和同事做好有效溝通,，熟悉網(wǎng)點的情況，如果有問題及時向他們認真請教;
二,，熟悉本營業(yè)機構的客戶資源情況,，了解他們的實力、需求甚至愛好,，做到心中有數(shù),，盡可能主動聯(lián)系、回訪他們,，找到比較適合他們的產(chǎn)品,，及時向他們推薦;
三，制定一個較為詳盡的計劃,，工作從什么地方著手,，重點是什么等;
四，盡快做好崗位角色轉換,，盡快融入新的工作,。
我競聘的優(yōu)勢主要有：
一，來到我行后,，從事過柜員和個人業(yè)務顧問,，實踐經(jīng)驗得到了提升,，加上本科和研究生學的專業(yè)都是金融，理論知識較為豐富,，所以,，可以說業(yè)務基礎較好，這樣跟客戶交流起來,，可以給客戶一個比較滿意的解答;
二,，營銷有骨子韌性，不達目的,，不輕易放棄,，而且隨著工作經(jīng)驗的增加，也積累了一定的營銷技巧;
三,，在本地也有幾個親戚朋友,，如果有機會可以聯(lián)系他們，跟他們做到互利共贏,，也算有一定的客戶資源吧,。
我的演講完了，謝謝大家,。
個人客戶經(jīng)理競聘演講稿篇十七
各位領導,、同事們：
大家好!
我叫，年畢業(yè)于浙江萬里學院電子信息專業(yè),，我來自汀田分理處,。首先感謝行黨委為我提供了一次展現(xiàn)自我的機會?？蛻艚?jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),，為客戶提供全方位的金融服務，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實銀行自身效益的最大化,。我希望通過客戶經(jīng)理崗位,，能不斷提高我綜合業(yè)務能力和營銷能力。年輕人是農行的未來,，農行要發(fā)展,，需要每一位熱血青年奮發(fā)向上。雖然說入行三年了,，我一直從事臨柜工作,，但我在入行時就給自己制定了目標，要成為一位出色的客戶經(jīng)理,。因此,，我也一直為此目標準備著，平時我努力學習,，取得了信貸和理財上崗證,，積極參加行里的各種信貸和理財比賽,，并在年獲得了市支行個人理財?shù)谝幻蛡€人貸款第六名的好成績,。
在客戶維護方面,，我平時協(xié)助所主任維護客戶資料，建立客戶存款,，聯(lián)系方式等臺帳,，通過這幾年臨柜服務有了自己的客戶圈，和客戶有了融洽的關系,，許多客戶認定我辦理業(yè)務,。在營銷方面，我也積極發(fā)掘自己的潛質,從共營銷了金穗通個,，電話銀行個,，網(wǎng)上銀行個，貸記卡也成功營銷了張,，在這次月份低利用自己的關系網(wǎng)成功營銷了139萬的存款,，為所里貢獻了一份力量。
假如我有機會從事客戶經(jīng)理這個崗位,，也從以下五點開展工作：
一，要充分利用自己的.三緣關系,，在這次月份的營銷存款,，就一次很好的資源利用。
二,，充分利用crm系統(tǒng),，分析客戶結構，信息,，特點,，維護好自己管制的客戶，能夠有效的跟客戶溝通和了解,。
三,，合法經(jīng)營，合規(guī)辦事,，不拿原則做交換,，把好廉正關。因信貸資源是稀缺性資源,，某些客戶為達到自己的目的,，會不擇手段，做為一名客戶經(jīng)理要立場堅定,。
四,，切實防范信貸風險,，防范信貸風險關鍵是做到兩點，一是做好第一還款來源的調查,，通過各種渠道了解借款人人品,，信用，資金實力,，還款來源,。二是確保第二還款來源的充足，調查客戶第二還款來源的真實性,，合法性,，及是否足值
五，對待客戶要做到四個方面,，誠信,，細致，勤奮,，創(chuàng)新,。誠信就是基石，與客戶溝通的有效橋梁,，細致入微捕捉蘊藏在事物背后的新商機,，勤奮刻苦在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機，創(chuàng)新將新的營銷理念和服務方式有效的結合起來,，最大限度的滿足客戶日益提高的服務要求,。
最后，我已具備這方面的潛質,，希望各位領導給我一次機會,，我會用十二分的激情與沖勁去開展客戶經(jīng)理工作。
我的演講結束了,，謝謝大家!
個人客戶經(jīng)理競聘演講稿篇十八
各位領導,、評委、各位同事：
大家好,！
今天,，我很榮幸參加行里舉行的客戶經(jīng)理競聘大會。這是一次難得的鍛煉,、提高自己的機會,。我叫，現(xiàn)年38歲,，中專文化程度,，中共黨員，會計員職稱,。先后在孟家橋營業(yè)所,、七里鎮(zhèn)辦事處,、市支行、轉渠口營業(yè)所從事出納員,、保衛(wèi)專干,、信貸員。現(xiàn)在支行營業(yè)部任信貸員一職,。七年的工作實踐,，讓我精通了銀行的各項業(yè)務，也積累了許多從事銀信貸的經(jīng)驗和關系,，曾多次被評為先進工作者,、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。今天,，我競聘客戶部客戶經(jīng)理一職,。
第一、我先來談一談對客戶經(jīng)理一職的認識,。
我國加入wto以后,，銀行業(yè)首當其沖，迅速和國際接軌,。目前正進入以利率市場化為起點的銀行業(yè)市場化階段,。銀行客戶經(jīng)理制也同時應運而生。這是現(xiàn)實的客觀需要和激烈競爭的要求,?？梢哉f，客戶經(jīng)營的好,，銀行的貸款回收就能得到保證，銀行的效益也就能隨之提高,；客戶經(jīng)營失敗,，銀行的效益也就沒有了來源。誰贏得了客戶,，誰就贏得了市場,，贏得了效益。所以客戶資源現(xiàn)已成為各大銀行必爭的蛋糕,。建立以客戶為中心,，滿足客戶的各種金融服務需求，提高服務質量,，推行客戶經(jīng)理制是目前銀行業(yè)的首要任務,。它是一種以市場為先導，以客戶為中心,，滿足客戶多元化,、層次化金融需求,，追求更加直接、明確的效益和風險控制目標的新型營銷服務體制,?？蛻艚?jīng)理作為聯(lián)系銀行和客戶、溝通信貸業(yè)務和市場需求的橋梁,，擔負著全面深入了解客戶需求,，為客戶提供綜合性、全方位優(yōu)質服務,，為銀行拓展信貸營銷,，為經(jīng)營管理決策和金融創(chuàng)新提供準確、有效的信息的重要職責,。我愿意在這一崗位上為農行的事業(yè)做出更大的貢獻,。
第二、如果組織和領導聘任我擔任客戶經(jīng)理一職,，我將從以下幾個方面開展工作：
一,、認真學習，與時俱進,，樹立市場觀念,、客戶觀念、營銷觀念,，為全方位對客戶服務打定堅實的基礎,。
我計劃這一年加強五項內容的學習。
1,、強化對金融政策和法律法規(guī)的學習,，為依法開展客戶的經(jīng)營管理業(yè)務。
2,、認真學習行里的工作安排,，按全行的工作思路，創(chuàng)造性的開展工作,。
3,、取人之長，補己之短,，學習借鑒同行,、同業(yè)的有效經(jīng)驗和做法，擬定符合實際的工作思路,。
4,、不斷學習市場經(jīng)濟理論，研究和熟悉市場經(jīng)濟規(guī)律。
5,、學習經(jīng)營管理理論,，學習營銷公關技巧，不斷提高自身的組織公關能力,。
二,、認真履行客戶經(jīng)理的職責，積極拓展信貸營銷,，發(fā)展客戶,。
廣泛宣傳農行的金融服務政策、內容,、特色,，熱情向客戶介紹、推薦行里的業(yè)務,，使客戶在了解我行的金融政策和服務的基礎上優(yōu)先考慮采用,；并運用一切手段為客戶提供綜合性的金融服務，圓滿完成各類基本業(yè)務的交易,；挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場,，為客戶提供咨詢和理財服務，行使金融顧問的職責,，密切與客戶的關系,，更好地把銀行產(chǎn)品營銷和為客戶服務兩方面職責緊密結合起來。
三,、分析研究市場,，加強對客戶的研究，建立客戶資料檔案,，根據(jù)客戶的實際狀況,，客觀、公正地評價客戶等級,，不斷調整服務措施,，不斷提高服務質量。
廣泛搜集客戶資金,、財務信息，捕捉金融需求信息和金融風險變化情況,、收集,、掌握同業(yè)對客戶的競爭動態(tài)，及時反饋客戶對銀行服務的意見和建議等,，為領導經(jīng)營決策提供可靠依據(jù),；深入進行市場調研和分析，掌握轄區(qū)客戶特點和結構，進行市場細分,；比較分析各類客戶市場的特點,，對確定和調整全行的目標市場提出意見和建議；研究本行金融產(chǎn)品和服務的市場占有率,、同業(yè)競爭能力,、獲利能力及市場滲透能力，提出改進本行產(chǎn)品和服務的詳細意見,。
四,、以客戶為中心，加強內部溝通與業(yè)務協(xié)調,，提高服務效率,。
客戶經(jīng)理一方面代表整個銀行與客戶建立和發(fā)展關系，同時也積極協(xié)調銀行內部的相關業(yè)務部門,，共同為客戶提供相應的金融服務或解決方案,，督促業(yè)務部門在規(guī)定時間內答復客戶要求，提高服務效率,。在實際工作中要做到特事特辦,，急事急辦，易事快辦,，難事妥辦,，靠特色服務贏得客戶。
五,、監(jiān)控客戶風險,，注重對客戶的日常管理，主動掌握客戶的思想動態(tài),、經(jīng)營行為等,，切實防范風險，提高經(jīng)營管理水平,。
六,、求真務實，勇于創(chuàng)新,，創(chuàng)造性的開展工作,。
對工作不拖、不等,、不靠,、不推，不但用力去做工作,，而且用心去做工作,。在對客戶服務的同時，大力弘揚信用風氣，幫助客戶樹立良好的信用理念,。在具體工作中,，既熱情洋溢，又嚴格規(guī)范自己的言行,，在社會上在客戶中樹立良好的“農行人”形象,。靠誠信守諾留住客戶,，靠特色服務贏得客戶,，靠良好形象和優(yōu)質服務拓展客戶。
以上演講如有不妥之處,，請各位領導和同事批評指正,。總之,，如果這次競聘成功,，我將嚴格履行自己的諾言，以優(yōu)良的工作作風開創(chuàng)新的工作局面,。如果不能,，說明我的工作能力還有待提高，我將在今后的工作中加倍學習,，與其他員工一道為農行的其它事業(yè)努力工作,。
個人客戶經(jīng)理競聘演講稿篇十九
尊敬的各位領導、各位同事: 你們好!
這次次競聘對我來說不僅是一個展示自我的舞臺,，更是一次鍛煉,、學習、提高的機會,，相信這次競聘將是我未來人生中的一大轉折
我叫,，大專學歷，20xx年畢業(yè)后 應聘進入中國移動金昌分公司,，20xx-xx年在 營業(yè)廳做營業(yè)員,，20xx-20xx年在 營銷 四部任業(yè)務經(jīng)理，xx年至今在集團大客戶工作,。在這八年里我感受到移動大家庭的溫暖,，在這里學會了如何成為一名合格的客戶經(jīng)理，也在為客戶服務的過程中實現(xiàn)了自我價值,我為能成為一名合格的移動人而自豪,。
我這次競聘的崗位是“ 高級客戶經(jīng)理”,。
我對高級客戶經(jīng)理 的理解是：客戶經(jīng)理作為公司的代表，擔負著公司與客戶之間的聯(lián)系,，承擔著多方面的職責，客戶經(jīng)理必須具備良好的思想道德素質和專業(yè)素質。
良好的思想道德素質首先要熱愛企業(yè),，忠于企業(yè);對待客戶要主動熱情,，對于用戶提出的的問題要耐心解答，不能欺詐客戶,，更不能以不正當?shù)氖侄位蚍绞狡垓_客戶,。其次，要樹立“溝通從心開始”的服務理念,，以“追求客戶滿意服務” 為服務宗旨,，培育自己吃苦耐勞、團結合作,、樂于奉獻的企業(yè)精神;在具體工作中,，要真心實意為客戶著想，全心全力為大客戶服務;要遵守企業(yè)各項規(guī)章制度和勞動紀律;對自己的工作具有自豪感,，有敬業(yè)的精神,，有為公司和客戶負責的責任感;通過恪守道德，塑造客戶經(jīng)理的自我形象,，探索大客戶服務工作規(guī)律,，創(chuàng)造高效能的工作業(yè)績。
客戶經(jīng)理與客戶打交道,，除了具備一定的思想理論基礎和文化素養(yǎng),，最主要的是精通移動業(yè)務，具有豐富的移動通信營銷和服務技能,，即專業(yè)素質,。
練掌握各類品牌的資費情況，精通基本業(yè)務及新業(yè)務的使用方法,，了解銷售渠道及促銷方式,，熟知各業(yè)務的辦理流程等。三要熟悉大客戶市場,，大客戶市場是客戶經(jīng)理服務的基本舞臺,，了解其運行的基本原理和總體狀況，是客戶經(jīng)理獲得成功的重要條件,。這主要包括現(xiàn)有大客戶的情況,、潛在大客戶的情況、市場環(huán)境,、市場占有率,、競爭對手的情況等所有市場中關于大客戶方面的知識。
四要具有一定的市場營銷知識,，客戶經(jīng)理作為公司大客戶營銷與服務工作主要提供者,，就必須了解市場營銷知識,，樹立正確的市場營銷服務觀念，使客戶真正享受到移動通信產(chǎn)生的有益效用,，積極促使公司完成發(fā)展目標和發(fā)展戰(zhàn)略,。五要具有一定的法律知識，尤其是電信法,、消費者權益保護法等是客戶經(jīng)理必須掌握的知識,。
這次演講我雖然沒有什么豪言壯語，但我相信有在座的各位領導,、各位同事的幫助,、支持和配合，我有信心,、有能力出色地做好這項工作,，當好一名稱職的客戶經(jīng)理。坦誠地說,，我關注競聘結果,，渴望參與成功。但我更重視參與的過程,，因為對于我來說,，參與的過程有時可能比結果更為重要。我想無論競聘成功與否,，都不會改變我對事業(yè)的執(zhí)著,。我愛這平凡的工作，而它確是不平凡的事業(yè),。
以上是我的競聘演講,，謝謝大家。
個人客戶經(jīng)理競聘演講稿篇二十
尊敬的各位領導：
大家好!我叫,，今年**歲,，20xx年7月畢業(yè)于*大學。11月進入**銀行工作,。工作近兩年來我一直把領導的關心作為工作的動力,，不斷地告誡自己不辜負領導對自己的期望，把同事們的幫助作為工作的標桿,、前進的方向,，常常叮囑自己一定像同事們那樣把工作干得有聲有色。工作中以行為家,，帶著崇高的事業(yè)心和高度的責任感投入工作,，讓自己的工作做到一絲不茍，精益求精,，贏得了行領導和同事們的一致好評,。在這里我要由衷的感謝領導的關心和同事們的幫助,，真誠的對他們說一聲謝謝。這次,，我競聘的崗位是客戶經(jīng)理,。
今天，能有這樣一個展示自我,、公平競爭的機會，我感到非常榮幸,，這是領導的鞭策,，同事們的支持，更是讓我不斷進取,、展示自我才華的動力,。強支行戰(zhàn)略的不斷發(fā)展和推進，對我們每一位員工都提出了很高的要求,。我覺得我們應該主動接受改革的洗禮,，竭盡所能的為郵儲發(fā)展做貢獻。
入行以來我一直在支行工作,，不怕苦不怕累,，對待工作認真負責，業(yè)績突出,，在市行“旺季營銷”跨年度活動中成功攬儲多萬元,，營銷保險理財多萬元，信用卡**余張;服務熱情,，多次得到客戶贊揚,，并被評為20xx年度泰安市分行服務明星;學習刻苦，輕松通過保險,、會計,、證券、銀行,、反假幣等各種從業(yè)資格,，并在市行組織的業(yè)務考試中名列前茅。寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來,。經(jīng)過這兩年的工作歷練與學習，我的工作經(jīng)驗日見豐富,，理論知識日益扎實,，人也越來越成熟，已具備較高的業(yè)務素質和一定的營銷能力,，個人客戶經(jīng)理對我來說是個新的課題,，但我相信我自己的能力,，有信心干好這個崗位。
我性格謙和,，善于人際交往,。在工作中，結識了不少客戶朋友,，有做生意的也有上班的,，他們都對我很信任，還有我的是主任,，對我的工作能提供一定的幫助,。我深信，在自己努力和多方面的支持下,，我能出色的做好這項工作,。
年輕人應該有追求，強支行戰(zhàn)略改革的浪潮迎面而來,，對于我們來說既是一次機會,，也是一次挑戰(zhàn)。我們要把握機會,，迎難而上,，苦干實干，為我行的發(fā)展全面奉獻自己,。,。如果我能走上這一崗位，我將認真學習,、虛心請教不斷地調整自己,，爭做一名出色的客戶經(jīng)理。
各位領導,、各位評委,，我參加競聘的崗位是客戶經(jīng)理，但其它崗位只要有需要,，我愿意全面奉獻自己,。來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管成功與否,，我將一如既往為郵儲的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱,。
謝謝大家!
