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汽車銷售的促銷活動(dòng)篇一

一,、嚴(yán)以律己,，樹立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度,，嚴(yán)格約束自己的一言一行,、一舉一動(dòng)，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象,。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。虛心的向同事學(xué)習(xí),，逐步的完善自我。取人之長(zhǎng),，補(bǔ)己之短,，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高,。

三,、積極工作，完成各項(xiàng)任務(wù),。十一月份對(duì)于我們汽車行業(yè)來講,，凡是節(jié)假日對(duì)我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習(xí)慣,。天道酬勤,。

四、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度,，跟蹤好每個(gè)客戶,，做到銷售顧問的本分工作，提高客戶保有量，成交率自然也會(huì)有所提高的,。

五,、針對(duì)我個(gè)人，這個(gè)月我的激情感覺不是很高漲,，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系,，積極地心態(tài)是銷售準(zhǔn)備必要的因素。

車展期間,，提車福美來三代一臺(tái),，訂車丘比特一臺(tái)，成交率很低,，并且成交價(jià)位也較低,，存在較大不足。

下一步,，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：

一,、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感,、壓力感,，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

二,、抽出時(shí)間,，了解其他競(jìng)品車型，做到知己知彼,，最好做到對(duì)客戶提到的其他車型心中有數(shù),。

三、個(gè)人心態(tài)調(diào)整好,，將壓力轉(zhuǎn)為動(dòng)力,，保持積極心態(tài)。

四,、增強(qiáng)談判水平,，把握好客戶心理，增加客戶心理滿意度,，而非低價(jià)位銷售!

接下來的半個(gè)月內(nèi),，希望可以忙碌充實(shí)的過每天，每天都有收獲!

汽車銷售的促銷活動(dòng)篇二

上次車展宣傳活動(dòng)中存在的不足

一,、宣傳活動(dòng)方式?jīng)]有亮點(diǎn)

1,、采用填寫問卷送小禮品

或許的目標(biāo)客戶資料不明確，很多人不是為了去了解,，而是為了獲取禮品而胡亂填寫資料,。這樣在后續(xù)跟蹤客戶上效果不明顯

2、視頻資料圖像太小

3、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)粗糙,、問題過多,，缺乏邏輯

二、管理松散

1,、管理人員不作為

2,、員工分工不明確

3、員工宣傳講解欠缺層次

三,、活動(dòng)宗旨不明確

1,、活動(dòng)宗旨不應(yīng)該只是單純的拉攏客戶,，更應(yīng)該以宣傳推廣為主,。

2、宣傳介紹太過于急功近利,，給客戶一種強(qiáng)迫感

四,、客戶跟蹤用語不規(guī)范

1、應(yīng)該實(shí)用規(guī)范簡(jiǎn)潔的話術(shù),，而不是電話強(qiáng)勢(shì)營銷的語氣,。

本次車展應(yīng)該注意事項(xiàng)

一、加強(qiáng)活動(dòng)的宣傳亮點(diǎn)

1,、獎(jiǎng)品的選購要精致

2,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)置條件要合理

3、宣傳資料需要擴(kuò)充：利用應(yīng)有公司logo.獲得的相關(guān)行業(yè)證書,、報(bào)告等

4,、加強(qiáng)微信的宣傳力度

5、調(diào)查問卷應(yīng)該簡(jiǎn)潔,，版面獨(dú)特,，讓客戶感覺到公司的正規(guī)性，和獨(dú)特之處

二,、管理嚴(yán)謹(jǐn),，分工明確

1、開展活動(dòng)前的細(xì)節(jié)培訓(xùn)

2,、負(fù)責(zé)人必須以身作責(zé),，用行動(dòng)培養(yǎng)員工自發(fā)的責(zé)任感

3、分工明確,，分組制度,，有問題直接問責(zé)組長(zhǎng)

4、強(qiáng)調(diào)話術(shù)的層次性,，和邏輯性

三,、活動(dòng)宗旨明確

1、明確此次活動(dòng)的宗旨，并且執(zhí)行,。

四,、活動(dòng)跟蹤事項(xiàng)

1、必須要有專業(yè)靈活的話術(shù)范本,，規(guī)范自己的用語,、語調(diào)

2、使用一些活動(dòng),，讓客戶二次關(guān)注平臺(tái),。

汽車銷售的促銷活動(dòng)篇三

活 動(dòng) 主題：揚(yáng)三國文化 展江淮風(fēng)采

活動(dòng)舉辦方：漢中民生廣告有限公司

活 動(dòng) 地點(diǎn)：漢中勉縣三國廣場(chǎng)

活 動(dòng) 時(shí)間：2012年3月17-18日

一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作

為擴(kuò)大江淮車的品牌影響力,，我公司銷售部全體員工積極主動(dòng)參與此次揚(yáng)三國文化 展江淮風(fēng)采車展活動(dòng),，于活動(dòng)前一周組織布置此次活動(dòng)所需車輛，以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕?，展示江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念,。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動(dòng)當(dāng)天的精美禮品，現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕送禮活動(dòng),。

二,、活動(dòng)情景及簡(jiǎn)要概述

本次活動(dòng)以“揚(yáng)三國文化 展江淮風(fēng)采”為主題?；顒?dòng)期間天氣不是很好,，但現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。銷售顧問熱情,、認(rèn)真的講解與宣傳,，引來了不少客戶前來咨詢。為了讓更多人知道江淮汽車舒適,、安全,，我們還邀請(qǐng)了客戶現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕;加深了人們對(duì)江淮品牌的了解。在活動(dòng)期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放,，讓路人,、行人更多的認(rèn)識(shí)江淮這個(gè)自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。

三,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

1,、活動(dòng)共收集意向客戶：

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4、活動(dòng)期間共派發(fā)資料份數(shù)：

四,、活動(dòng)總結(jié)

各方面工作準(zhǔn)備較早,，對(duì)車展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位，保證車展期間沒有出現(xiàn)大的問題,。我們的銷售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶,，專業(yè)的介紹我們的車型,、讓客戶認(rèn)識(shí)了解江淮品牌及其優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)期間在銷售人員,、廣宣人員等的共同努力下,，收集意向客戶150人。

五,、不足之處

1,、由于此次活動(dòng)年輕人比較多，對(duì)車外型,、顏色關(guān)注比較高,，而我司參展車輛的顏色不夠全面導(dǎo)致流失部分意向客戶;

2、銷售顧問臨場(chǎng)發(fā)揮的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力不足,。

六,、改進(jìn)措施

多參與類似的活動(dòng)，以提高大家的臨場(chǎng)應(yīng)變能力,，平時(shí)更加注 重每周的人員培訓(xùn),，在選擇參展車型和顏色上多下工夫,。